价格策划实习报告

价格策划实习报告（共6篇）

1.价格策划实习报告 篇一

格力空调的价格策划方案 第一篇 背景环境（性质历史变更现状产

品）

第一节 企业行业状况及市场潜力

第二节 行业地域差异需求

第三节 企业及产品介绍

1、企业介绍

2、产品介绍

第四节 产品自身与竞争者分析

第五节 市场营销环境

1、相关产品信息（价格、影响力）

2、经济环境

3、技术环境

第二篇 确定目标（目标客户、经营目标）

第一节 因素分析（市场细分、成本、影响力）

第二节 慎重选择目标

第三篇 方案制定选择

第一节 产品成本分析

1、固定成本

2、变动成本

第二节 产品市场的需求状况分析

1、格力空调市场需求特点

2、格力空调市场消费者分析

第三节 定价方法的选择

第四节 定价原则

第四篇 方案实施及控制

第一节 具体的实施过程

第二节 新价格信息的预估反馈

1、市场竞争者的反映

2、消费者的反映

3、经销商的反映

4、企业战略

第三节 价格控制

第一篇 环境分析篇 3第一章 笔记本电脑市场环境

第二章 神舟电脑企业及产品介绍 4

第三章 市场营销环境 5

第二篇 目标制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟笔记本电脑swot分析 10

4.2 产品劣势…………………………………………………………………………………………………………….11

4.3 机会…………………………………………………………………………………………………………………….11

4.4 威胁…………………………………………………………………………………………………………………….11

第五章 神舟笔记本电脑STP分析 11

第六章 目标选择 14

第三篇 方案制定和选择………………………………………………………………………………………………….15

第七章 产品成本分析 15

第八章 消费者分析 15

第九章 方案制定原则 16

第十章 选择定价方法 17

第四篇 方案实施与控制………………………………………………………………………………………………… 21

第十一章 方案实施及反馈： 21

第十二章 价格控制： 21

目录

第一章行业背景介绍.........................3

第一节冰箱行业现状及市场潜力....................3

第二节冰箱行业地域差异需求分析................4

第三节企业及产品介绍...............5

3.1企业介绍....................5

3.2产品介绍.......................5

第四节产品自身与竞争者分析.................6

第二章目标确定..........................7

第一节因素分析....................7

第二节定价目标....................8

第三章定价方案制定.........................8

第一节产品成本分析...................8

1.1固定成本.......................8

1.2变动成本.......................8

第二节冰箱市场的需求状况分析..................10

2.1冰箱市场需求特点...................10

2.2冰箱市场消费者分析...............11

第三节定价方法的选择................错误！未定义书签。

第四章方案实施....................错误！未定义书签。

第一节具体实施过程.............错误！未定义书签。

第二节新价格信息的预估反馈...........错误！未定义书签。

2.1市场竞争者的反应............错误！未定义书签。

2.2消费者的反应…………………………………………………………………..14

2.3经销商的反应.............错误！未定义书签。

第三节价格控制..............错误！未定义书签。

2.价格策划实习报告 篇二

林安公路物流价格指数的产生与构成

林安物流园信息平台所使用的公路物价格指数是针对物流行业公路运输价格的变化分析, 反映物流行业不同时期的价格水平变化方向、趋势和程度的经济指标。林安公路物流价格指数得到广东省政府及广州市政府的大力支持, 桂寿平、陈功玉等广东省著名物流专家给予了高度评价, 体现了价格指数的权威性, 是该信息平台的一大亮点。

林安物流园区以信息化为核心, 发展电子商务与物联网, 整合了物流产业链各项服务资源, 通过一站式服务实现平台价值, 以全新的“基地+电子商务, 物流+商贸”运营模式, 构建了信息化平台和第四方服务平台。而作为林安物流信息平台最大的创新之处——林安价格指数, 则扮演了不可或缺的角色。

国内现存的价格指数, 如与国民相关的居民消费指数 (CP I) , 与行业相关的柯桥纺织指数、盛泽丝绸化纤指数、无锡不锈钢指数等, 虽说价格指数已经普及, 但是对于物流运输行业的价格指数, 林安物流园可以说是首创。

林安物流园的第一期价格指数发布于2012年01月02日, 每隔7天为一个周期, 定期发布新一期的价格指数, 并在网上发布。截止2013年10月16日, 平台共发布了累计42期的价格指数, 该价格指数主要进行环比分析, 突出物流园中物流价格的水平变化趋势。到2014年5月已累计发布70余期价格指数, 正逐渐成为广东省广大物流供需双方的公路物流价格的风向标。

林安物流园创新商业模式, 发展电子商务和物联网, 在全国率先创立物流交易所、打造林安公路物流价格指数、推出诚信首赔制度, 每年整合约1万家物流企业及100万辆货车, 为20多万厂家、商家提供物流服务, 加快运转效率和减少空载现象, 每辆货车待货时间从平均72小时降到12小时, 大大降低了物流成本。2012年3月31日国家多部委领导调研“林安模式”, 研讨和评估林安物流发展模式, 为该模式的推广应用提出指导意见。2012年07月30日时任广东省委书记的国务院汪洋副总理到林安物流集团调研时强调, 广东是制造业大省、人口大省、物流大省, 大力发展现代物流业, 将有效降低企业运输成本, 实现货畅其流, 并强调要着力打造以电子商务为主的物流信息化服务平台, 从各个环节最大限度地搜集物流资源信息, 并逐步提高对信息的分析能力和研究水平, 实现物流供需信息有效对接, 不断提高物流服务的效率和质量。2012年8月8日下午, 在广东省省长朱小丹的率领下, 参加当天全省流通工作会议现场会的广东省各市市委书记、市长、分管流通工作的副市长以及来自省直部门、省内经信系统、企业、协会的代表, 视察了广东林安物流园。如今, 林安公路物流价格指数在广东物流发展中已经有了较广泛的影响和实践指导意义。

林安公路物流价格指数的框架与结构

指数模型设计思路。结合林安物流园的具体情况, 按照运输车辆、运输方式和运输路线等指标, 确定数据采集企业和线路范围, 建立价格指数模型;在价格指数编制系统的支持下, 按照国际通用的公式结合本地实际, 赋予各个分类相应的权重, 并计算出各级分类指数和总指数, 并通过建立指数发布平台, 把相关的线路、价格和指数公布出来, 有专业人员对指数进行分析, 为政府、企业和消费者提供有影响力的指数数据, 指导生产和消费。

综合考虑产业集聚、区域市场可比性和以点带面、兼顾全省的要求, 林安物流园中制定了以运价总指数、整车运输价格指数、零担重货运输价格指数和零担轻货运输价格指数构成广州 (林安) 公路物流价格指数体系。

这四大指数的制定又是以参考从广州到全国各个地方的运输价格加权计算得出的, 其中整车包含9.6米、13.5米和17.5米三个类别的车型。除了广州自身的监测指数表, 还包括了从广州出发的, 到各个地方的横向价格指数和以时间轴为依据的纵向价格指数。

价格指数的四大模块。林安物流园价格指数主要根据物流运输的特征由四大模块构成, 分别是运价总指数、整车运输指数、零担重货运输指数、零担轻货运输指数;其中更根据不同地级市的地理特征, 细分了代表18个地级市的运输价格指数, 可以说该价格指数在物流行业中专业程度高、覆盖面广, 具备一定的科学性。

林安物流园的价格指数在数据采集过程中, 在园区内近千家物流企业, 选择36家代表性企业, 每周按照运营线路实际发生的平均价格, 再加上林安信息交易中心交易得到的周平均价格, 经过林安管理中心审核后, 进行加权平均并实时上传, 该价格具真实性、代表性、权威性。

除了上述四个模块之外, 林安物流园的价格指数在四个总指数的基础上, 还单独统计18个地级市的运输价格指数, 每期都会采集36家标杆物流企业, 发布共计22项指数值, 每项指数都会进行水平分析, 得出变化的差异。当前入驻的平台信息客户是1500家, 物流企业500到600家, 配套企业80到100家 (服装店、招待所、食堂等) , 第三方物流企业60多家, 不仅是入驻平台的商家, 平台外部的人员也能获得价格指数所提供的信息。所以价格指数涉及了园区内相当多的数据, 是十分综合的公路运输指数。

价格指数的形成机理。通过调研发现, 影响物流价格的基本因素有:里程、运输方式、运输车型等。天气、季节、燃油价格等也具备一定影响, 但不是主要的影响因素。价格指数是从宏观方面进行考量, 所以林安公路物流价格为指数只选择了主要因素进行分析, 而未考虑其他非主要因素。

林安公路物流价格指数以三个中心思想来设计布局, 分别包括指数中心、价格中心以及咨询中心。指数中心:用F lash动态展示指数趋势情况, 结合指数涨跌榜、指数评析和指数看台内容来突出指数的意义, 并提供分类查询周、月、季、年指数;价格中心:根据关键词、产品分类、时间来查询价格数据, 用预警预测、价格分析等栏目展示来辅助价格数据功能;咨询中心:包括指数采集商家、媒体报道、指数帮助等栏目。

除了上述三大中心布局之外, 林安公路物流价格指数还有其他的功能, 分别包括:指数评析:指数看台, 包括指数点评、专家观点等栏目组成;预警预测:根据系统升跌10%的预警提示, 给出行业预警信息;媒体报道:媒体相关的新闻内容展示。

价格指数的技术实现方式。林安公路物流价格指数的技术实现方式包括以下4种:指数走势:采用F lash技术动态展示指数数据, 包括鼠标移动显示指数值、指数时间等, 更加直观全面地展示数据;价格数据:数据展示采用j Q uery方式实现滚屏显示价格数据, 能在有限区域展示更多价格数据;栏目展示:利用j Q uery方式实现局部刷新来实现栏目切换, 给用户带来更方便、快捷的体验;页面模板:通过页面模板方式生成静态页面, 提高访问速度。

林安公路物流价格指数的作用

林安物流价格指数是广州乃至全国首个公路物流价格指数, 其所带来的意义可以说是前所未有的。

对政府和行业主管部门来说, 价格指数所提供的信息能够让行业主管部门及时准确了解和掌握物流市场动态、预测经济的运行状况, 从而制定行业政策和发展规划;为政府管理部门对道路运输市场的宏观调控提供决策依据, 加强其对物流经济运行情况的监控掌握, 营造更好的“大物流”的建设环境。

对运输服务供给方来说, 价格指数提供行业价格变化信息, 帮助其判断巿场需求变化趋势, 引导物流运力的调配, 为企业生产经营投资提供指导, 使其企业得到壮大, 从另一方面提高物流运输水平。林安公路物流价格指数可以说是广东省乃至全国处于领先地位的公路物流价格指数, 其构建方式以及构建框架具备一定的科学性。价格指数在网站上的应用使得用户可以实时查询变动的价格指数, 给运输服务的供给方和需求方提供了相当透明的交易信息。

对运输服务需求方来说, 价格指数提供运输要价的基本依据, 为成本预算与价格谈判提供参考。同时为新进消费者提供最权威、最全面的价格信息, 帮助其了解并进入物流行业, 给运输服务的需求方提供了相当透明的交易信息。

建立和运营林安物流园价格指数意义重大, 对于促进广州物流业持续繁荣、优化经营模式、规范经营行为具有重要的作用。推进林安价格指数建设是加快广州市物流信息平台发展的“导航仪”, 是指导市场交易的“晴雨表”, 是引导大众消费的“风向标”。加快价格指数项目建设, 有利于提高整个物流园的品牌形象和市场地位, 有利于实现产品结构高级化、交易模式电子化、管理手段现代化、交易范围国际化、交易过程透明化, 从而有利于降低商户的交易成本。

林安公路物流价格指数的成长与展望

物流园的公路运输价格指数在物流行业中处于领先的地位, 对于广州市的运输业供方者以及需求方来说有一定的指导作用, 但还处在成长中, 它的发展方向和展望在于:

价格指数区域局限性的完善。林安物流园的价格指数源于广州, 以广州或周边城市出发, 对广州运输交易有一定的指导性。但该指数还只在广州和广东物流行业推广, 并需要普及到其他的省份。

价格指数需要进一步加大推广力度。价格指数的最学院做的就是推广, 让行业内各方都参考这指数, 并且将该指数推广到各省乃至全国。

价格指数的经济收益成长性。对于经济收益成长性, 有两方面的解读, 一方面是创造利润, 另一方面是提升软实力。当前林安物流园的价格指数经济收益成长性是未来的发展方向, 不仅学院指数的推广, 还需要在经济收益方面取得突破, 更需要发展成为林安的软实力。

将价格指数演变为综合性的指数, 与PM I指数或者木材指数等有关联的指数相结合。这样既要做到定期发布, 还要根据园区的交易情况调查结合相关的行业信息。这类综合性的指数更加权威, 更能反映物流成本与产品价格之间的内在关系, 对于行业内发展专业物流有指导作用。

3.价格策划实习报告 篇三

一、近年来价格主管部门在支农惠农方面做了大量工作

（一）合理调控农产品价格，促进农民增产增收

江西、湖南、四川等主产省认真落实粮食最低收购价政策。2005年，四川省通过制定并实施稻谷最低收购价预案，合理引导市场粮价回升，按该省当年商品粮销售量计算，使农民增加收入近40亿元。广西自治区柳州、来宾、河池等产糖县实施糖蔗价格联动，将甘蔗收购价格从首付价每吨230元提高到280元。各地价格主管部门还把送价格信息下乡作为帮助农民增收的重要工作来抓。太原市小店区免费赠送《价格简报》和涉农价格期刊，在乡村设立物价信息员，及时将农产品价格信息送到农民手中。各地农村价格监管站利用办黑板报、出专栏等形式，在当地场镇显著位置公告农业生产资料、农副产品价格信息和市场行情。

（二）控制农资价格上涨，降低农业生产成本

广西、湖南两省（区）对省产尿素、磷酸二铵实行政府指导价，对其他化肥、农膜、农药等实行提价申报制度;对化肥批发零售实行进销差率和批零差率控制，保持了农业生产资料价格的基本稳定。重庆市于2005年对化肥生产、流通企业进行拉网式检查，对不据实结算运杂费、擅自提高销售价格等价格违法行为进行查处，维护了农民利益。四川省在全国率先向化肥大中型生产企业派驻价格监察员，架起政府、企业、农民三者之间的桥梁，使化肥价格在全国处于较低水平，2005年全省农民因此减少支出约2亿元。

（三）清理整顿涉农价格和收费，切实减轻农民负担

经过清理整顿，吉林、辽宁两省已经基本上没有专门针对农民的行政事业性收费项目。河北省2005年取消了生猪定点屠宰管理费等11项不合理收费，降低了畜产品检疫等4项收费标准，年可减轻农民负担900万元。山西省取消了流动人口婚育证明工本费等10项收费，免收水土流失防治费等9项收费，降低了农机监理费等3项收费。宁夏自治区近年共取消涉农收费项目25项，免收8项。各地积极推行城乡居民用电同价。辽宁省海城市农村居民用电价格为每千瓦时0.45元，比同价前下降0.5元左右;福建省建阳市农民用电每千瓦时由1元降为0.458元;江西兴国县农民用电每千瓦时由1—2元降为0.59元。成都市2005年查处涉农价格案件150余件，查处金额280万元，退还农民234万元;通过制定《农村配送药品价格管理办法》，规定药品配送企业的配送价格加价率不得超过6%，使全市农村药品价格平均降低15%以上，年减轻农民负担约6000万元。

（四）建立农村价格监督服务网络，维护农民合法权益

各地普遍实行了涉农价格和收费公示制度。山西省将2005年定为“收费公示年”，加大推行收费公示的力度;湖南省共设立涉农价格和收费公示栏（牌）4.9万多块;宁夏自治区免费向农户发放收费“明白卡”，增强了农民抵制乱收费的能力。成都市金牛区组织实施了涉农价格和收费公示“阳光工程”，统一制作、统一安装涉农收费公示栏，公示内容每季度更换一次，做到了“公示广、看得清、留得住”。各地逐步建立健全农村价格监督网络，四川省建立了与乡镇物价监督员、联络员定期联系制度;仁寿县开展12358举报电话送下乡活动，将价格举报网延伸至全县15个区、110个乡镇、1102个行政村，加大农村价格监督力度，对维护群众利益发挥了重要作用。

二、当前农村价格工作存在的问题和不足

（一）部分价格和收费政策还不尽完善

一是部分地区农村电价偏高。四川省眉山市反映，农村用电中的非居民照明、商业、工业电价尚未实现城乡同价，农村电价明显高于城市，不利于农村经济发展。重庆、湖南、广西等地反映，部分偏远农村电网尚未进行改造，电价水平在每千瓦时1元以上，甚至更高。重庆江津市农民反映，当地电力部门对参加电网补改的农户多收材料费500元（原来收材料费200元，现在收700元）。二是农用车养路费征收标准不合理。农民认为，农用车主要从事田间作业，却与城市机动车按同样标准缴纳养路费，很不公平。四川省乐山市过去对农用车、拖拉机一年按6—7个月缴纳养路费，现在改按12个月计缴，增加了农民负担。三是对农民的征地补偿标准偏低。太原市小店区大村反映，该村被征地165亩，补偿费每亩仅1.3万元，而同一地区城建用地市场价要高出几十倍。宁夏宁武县临河镇的征地补偿费标准仅为每亩8000元，相当于当地一个农民2年多的纯收入。四是存在多头收费现象。四川省反映，生猪饲养、屠宰销售过程的收费仍多达14项，涉及8个部门，各种税费累计高达70—110元/头，扣除成本后，农民养猪基本没有收益。湖南、广西等地农民反映，一些主管部门向农民经营的小企业、小超市甚至小卖店强制收取各种会费，包括个体工商会费、农村工商企业协会会费、特种行业协会会费等。技术监督部门收取质检费、卫生部门收取检验费等，在收取标准上没有区别城市与农村，农村小企业感到难以承受。

（二）一些影响价格形成的体制和机制性因素仍未消除

当前农民反映最为强烈的仍然是“看病贵”和“读书贵”等问题，农村因病致贫、因学返贫现象还比较严重。河北藁城县系井村反映，全村约800户，目前因病返贫的有10余户。这些问题实质上是体制机制不合理、社会保障制度不健全、政府投入不足等因素带来的结果。在医药不分、以药补医的体制下，药品价格仍然存在虚高现象，超出了大多数农民的实际承受能力。四川省雅安市反映，农村新型合作医疗制度对减轻农民就医负担起到了一定作用，但“门槛费”偏高，可报销比例过低，农民不甚满意。宁夏自治区吴忠市上桥乡花寺村四组马瑞华老人因病住院，支付医药费6727.21元，仅报销了935.7元，占总费用的13.9%。所以，在目前情况下，大多数农民仍然望医兴叹，“小病挺，大病挨，不行才往医院抬”的情况还比较普遍。农民对免除或逐步免除义务教育阶段学杂费政策非常欢迎，但对高中和大学收费意见很大。江西省吉安县农民反映，当地高中生每学年学杂费一般在2000元以上，加上食宿费，三年高中开支超过20000元;高等院校一年的学杂费大多在5000元以上，加上食宿费用，往往超过一些普通农民家庭的全年纯收入。农民反映，他们收到孩子上学录取通知书时的心情是喜忧参半，喜的是孩子有了上大学的机会，忧的是巨额学费从哪里来。

（三）农村发展中出现了一些新的价格矛盾和问题

除前述问题外，当前农村发展中又出现了一些新的价格和收费问题:一是农资价格上涨过快，农民种粮收益下降。2004年、2005年全国化肥销售价格均比上年平均上涨12.8%，同期粮食价格涨幅不大。据测算，河北省2005年小麦、玉米每亩净利润分别为146元、158元，比2004年的198元、192元分别下降27%、18%。吉林省公主岭市的农民反映，当地种子公司通过直销或经销代销等方式，逃避价格主管部门的管制，使当地玉米种子价格2005年从每公斤2元上涨到5元。二是农业用水价格矛盾突出。南方地区农业用水简单按田亩收费，农民用多用少、用与不用都一样，造成苦乐不均;农村水利设施年久失修，水资源浪费严重，客观上增加了农民的水费负担。北方缺水地区存在两种情况:部分地区反映农业用水负担较重，宁夏灵武县临河镇农民反映，当地一般自流灌溉种植用水支出为每亩地40—50元;部分地区则存在农村用水收费过低的问题，本次调查涉及的山西、河北的10多个乡镇中，农民用水基本由集体出资，少数村向农民每年每人收取10元钱的水费，尚不够抽水的电费支出。三是农村公益事业收费过高。各地普遍反映农村殡葬收费过高，“死不起人”。四川省南部县火葬费用高达1790元，而且强制服务、垄断经营现象严重。福建省松溪县殡仪馆火化费用一般在1200元以上，购买墓地费用最低在3500元以上。一些农民对有线电视收费意见较大。山西省清徐县北录村反映，当地有线电视初装费约为600元，每月还要交12元的收视费;四川省达州市农村有线电视入网费为500—680元，收视费为每月13元;乐山、眉山等地农村有线电视收视费每月18元，比许多大城市的收费水平还高。此外，部分地区农民反映了工商管理部门乱收费、电话月租费不合理等问题。

（四）部分地方认识不到位，工作中存在畏难情绪

我们在调研中发现，当前物价系统无论是在认识上还是实际工作中，都还存在一些与建设新农村要求不相适应的地方。一是对建设新农村的认识过于简单。以为建设新农村就是要改善农村基础设施，进而忽视了运用价格政策促进农村社会事业发展、农业产业结构调整和农民素质提高等方面的任务;二是存在畏难情绪。少数同志认为，当前价格工作机构不健全、体系不完善、队伍不稳定，因而在新农村建设中难有作为，存在一些畏难情绪。三是工作中存在明显的缺位和不到位现象。“缺位”主要表现在价格服务方面，不少农民反映对价格政策不甚了解，也得不到及时可靠的价格信息;“不到位”主要体现在价格政策执行不到位，特别是对各种乱收费、乱涨价的查处不到位，使农民的合法价格权益得不到有效保护。

三、价格主管部门为建设新农村服务的几点意见

通过“深化改革、完善政策、加强监管、搞好服务”，着力解决广大农民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

（一）加强和改进粮食、化肥价格调控，促进农民增产增收

要加强对粮食价格的调控，努力确保粮食价格在合理水平上的基本稳定。继续对短缺的重点粮食品种实行最低收购价格政策，进一步完善粮食最低收购价格执行预案;积极探索建立以目标价格为核心的粮食价格综合补贴制度，稳定农民种粮预期收益，保护和调动农民种粮积极性。认真落实对化肥生产用电、用气和化肥运输的价格优惠政策，坚决纠正和查处擅自提高价格、变相取消优惠的行为;加强化肥等农资价格监管，继续对化肥出厂价实行政府指导价管理，对批发和零售环节实行进销差率、批零差率或采取最高限价等形式进行控制，降低农业生产成本，促进农民增产增收。

（二）完善农村水、电、运、住等价格政策，改善农民生产生活条件

推进农业水价改革，加强农业末级渠系水价管理，逐步推行农业用水计量收费和面向农民的终端水价制度，促进农村节约用水，减轻农民水费负担。在进一步改造农村电网的基础上，降低农村非普工业、非居民照明、商业用电价格水平，逐步实现农村各类用电与城市同价，以减轻农村电费负担，增强乡镇企业产品竞争力;降低农村中小学用电价格，继续对农业生产用电实行较低的价格，并保持相对稳定。加强对农村客运价格管理，按照既有利于调动运输企业积极性，又充分考虑农民承受能力的原则，合理确定农村客运价格水平;取消向农村客运收取的客运附加费，降低农村客运运营成本，缓解农民“行路难”问题。进一步规范农民建房收费，除依法颁发的证照可按规定收取工本费外，取消涉及农民建房的其他收费，严禁强制或变相强制农民接受建房咨询、设计等服务并收取费用;统一规划建设农民生活用房，免收基础设施配套费，为改善农村居住条件创造有利的价格环境。

（三）认真解决农民反映强烈的价格和收费问题，切实减轻农民负担

一是加强农村医药价格管理，缓解农民看病贵问题。配合农村卫生体系建设，研究建立与农民收入水平相适应的农村医药价格监管体系;进一步降低药品价格，整顿农村医疗服务收费，支持农村平价药店经营，切实减轻农民医药费用负担。二是规范农村教育收费，减轻学生家长经济负担。全面清理农村义务教育阶段学校收费，取消向农村义务教育阶段学校收取的各项行政事业性收费，免征西部地区寄宿制工程建设过程中涉及的行政事业性收费和政府性基金;从严控制择校生招生比例和录取分数，合理制定收费标准;建立高校成本调查审核制度，规范校内服务收费;清理整顿改制学校收费，坚决制止以改制为名行乱收费之实的行为。三是对涉农收费进行专项治理。重点对农民反映强烈的殡葬服务收费、有线电视收费、农村电话收费、工商管理收费等进行治理，严肃查处各种乱收费行为，切实减轻农民负担。同时，进一步清理和取消针对农民流动和进城就业的各种歧视性规定和不合理收费，严禁强制农民参加各种有偿培训和职业资格鉴定并收取费用，促进农村劳动力转移，增加农民就业机会。

（四）加强涉农收费管理，严禁出台专门针对农民的收费项目

对过去出台的涉农价格和收费政策文件进行一次全面清理，凡不利于农业生产、农民生活、农村发展的，要一律废止;对保留的涉农收费项目，要降低过高的收费标准。任何单位和部门都不得出台专门针对农民的行政事业性收费项目，不得提高专门针对农民的行政事业性收费标准。加强对涉农服务性收费的管理，严禁有关部门强制农民参加各种协会并收取会费;严禁强制农民接受有偿服务。

（五）巩固涉农价格和收费公示成果，防止农民负担反弹

进一步加大工作力度，充分发挥公示制度的作用。针对全面取消农业税后农村出现的新情况、新特点，认真研究进一步完善涉农价格和收费公示制度的措施。在全面清理涉农收费，改进公示形式，完善公示范围、公示内容的基础上，健全配套措施，强化监督检查，巩固公示成果，确保减轻农民负担的各项政策落到实处，防止农民负担反弹。

（六）整合价格工作资源，提高农村价格监管服务水平

4.商务谈判策划书 与食堂谈判价格 篇四

学 院：班 级：学 号：姓 名：

电子工程学院

班 孟哲 0210***

关于学生会与西安电子科技大学竹园餐厅价格商务谈判

谈判背景

一、谈判主题

西安电子科技大学学生会与竹园餐厅谈判食品价格 谈判双方背景： 甲方：学生会，维护学生权益。维护同学的正当权益，参与学院的日常管理，即使向学校及学院有关部门反映同学们的意见、建设和要求，充分发挥桥梁和纽带的作用。

乙方:：属于社会商业组织群，承包校园的餐厅业务，提供全校园的饮食就餐，遵守国家卫生餐饮条例的同时，接受学校后勤部和广大师生的监督。谈判的主题内容： 食堂的饭菜价格和卫生问题

二、谈判团队人员组成

主谈：孟哲，学生会谈判全权代表； 决策人：甲，负责重大问题的决策； 技术顾问：乙，负责技术问题； 准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。同时了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间，与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排等等。

三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：

1、争取使得学校竹园餐厅饭菜价格下降，争取广大学生利益。

2、扩大学生会维护学生利益的知名度。对方利益：

1.菜价格的高收益； 2.尽可能降低成本 我方优势：

1,我校方领导对承包商能否承食堂窗口包具有决定权； 2,市场上有很多承包商想进驻我学校餐饮业，市场竞争激烈；

3,我方代表学校八千学生和数百教职员工的利益，可以说是代表群众的利益，集体的利益，在社会主义国家，当群众的利益、集体的利益受到威胁时，小部分人的利益要服从大部分人的利益 我方劣势：

1、不能每天都对食堂的各承包商进行监督和检查；

2、不能及时了解市场环境，无法调查食堂食品原料等的市场来源及市场价格；

3、不了解经营管理，对对方的成本利润不清楚。对方优势：

对方属于市场中的相对供应者，对校园的餐饮具有垄断地位，学生的需求弹性差，而且利用外界对对方内部管理的模糊，可以任意升降食品价格。对方有很强的经济实力做基础，必要时会请法律专家解决问题。对方劣势：

对方有承包期限，对于承包期限内“民怨载天”，会影响下一年承包。是否能够连续承包，在一定程度上取决于群众的意见。

四、谈判目标

1、达到合作目的。争取使得价格下降20%是广大师生受益。、提高食堂卫生环境。

3.在保障餐饮卫生营养的前提下，降低饭菜价格，使学生和承包商都满意实现双赢。

五、程序及具体策略

1，开局： 方案一：

1）感情交流式开局策略，先向对方问好，宣读开场陈述，并介绍谈判方成员。然后与对方拉关系，提到我方与对方首次合作，希望此次能够与对方携手合作，达到双赢的局面。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。

2）协商式开局策略，以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。

3）坦诚式开局策略，以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。适当的称赞对方的商业信誉。

4）采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方菜价过高，饭菜卫生情况恶劣，学生们强烈抗议，要求校方更换食堂承包商，使我方处于主动地位

对方提出自己反对意见的对策： ①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

②与事实相结合：适时派出学生代表代表学生发言。对其进行反驳

2、中期阶段： ①红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 ④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 ⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 磋商策略： 1）制造竞争对手：

罗列出更多其他供应商与我方的贸易联系。如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，使自己陷入不利的局面等。并且列出还有一些商家愿意大量购买我方产品。2）突出优势: 以优势作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方合作将会有巨大利益。

3）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿让步而陷入僵局时，一味的争辩解决不了问题，可以采用回避分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。②尊重客观，关注利益。谈判双方各自坚持己方的立场观点，由于主观认识的差异而使谈判进入僵局，这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际。因此要关注企业整体利益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。

③尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互补先让而陷入僵局时，谈判人员应当明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的 利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的方法。

4、最后谈判阶段： ①把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

②埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 ③达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间 七 谈判的风险及预测效果

谈判风险：

（一）对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。

（二）谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略谈判效果预测：双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成

功，实现长期友好合作。八 谈判的预期费用 七 谈判的议程 1．双方进场。2．介绍本次谈判的安排与与会人员。3．正式进入谈判。4．达成协议。5．签订协议。

六 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

对方提出新的异议

5.苗木价格考察报告 篇五

山东华天园林绿化有限公司

2014年11月15日

东泰苗圃苗木价值分析报告 2014年11月15日下午，园林公司杨全文、刘群友、葛树森、王春亮等人在东泰苗圃对现场苗木考察情况如下： 1.苗圃因管理不到位，造成苗木冠帽和分枝不均，植株分枝点高度不一，苗木定位为二级苗以下。2.苗木品种：樱花、白玉兰、白蜡、法桐、北美海棠、垂死海棠、龙柏、侧柏等。3.樱花和海棠可以用到绿化工地上一部分，其他苗木需要移植苗圃栽培。4.小龙柏、侧柏因管理不善，造成苗木生长高度和冠幅不一，根据现实情况分析，市场价值一般，暂无法应用到我公司绿化工地上。

望领导综合考虑东泰苗圃的苗木实际情况，进行收购。后附：照片

东泰苗圃调研报告

山东华天园林绿化有限公司

2014年11月15日篇二：银川地区苗木供应情况调查考察报告

银川地区苗木供应情况调查报告

考察目的：按照集团公司9月份计划管理要求，银川地区苗木供应情况调查。

考察过程：分别对当地园林苗木企业、房地产开发园林绿化项目进行了走访、联系和调查。园林苗木企业：考察了“宁夏宁苗园林绿化有限公司”，该企业注册资本金1000万元人民币，具有城市园林绿化施工二级资质，景观园林设计以及资质，自有金沙（700亩）、塔桥（300亩）两个苗木生产基地和精品苗木销售基地（100亩）。“宁夏胜邦苗木繁育科技有限公司”，该公司注册资本金100万元人民币，自建苗木基地大田500亩，温室40栋。

分别走访了拉普斯“森林公园”和银川“恒大·名都”两个房地产开发园林绿化小区：“森林公园”，该项目是个集生态建设与房地产开发于一体的项目，占地面积183公顷，其中100公顷用于森林公园及旅游配套设施建设，80公顷开发用地，总投资45亿元人民币，现公园及旅游配套设施已建成对外开放；广州恒大地产集团2009年进入宁夏市场、现在银川、石嘴山、吴忠三个城市进行开发，现都已开盘，园林绿化工程目前正在在建过程中，计划绿化率达到37%。

一、地理、气候条件：

银川市地处干旱、半干旱的西北地区，地域范围在北纬37°29′～38°53′，东经105°49′～106°53′,位于黄河上游宁夏平原的中部；地形分为山地和平原，平均海拔1010～1 150 m；气候属中温带大陆性气候，年平均气温8.5 ℃，日温差12～15 ℃，年均日照时数2 800～3000 h ；无霜期157d 左右；年均降水量不足200 mm，而年蒸发量1200～1800 mm,是降水量的6～9倍；气候特点是冬季严寒较长，春暖较快，夏热短，秋凉早，四季分明，干旱少雨，日

照充足，蒸发强烈，昼夜温差大；主要灾害有：春旱、干热风、沙尘暴、晚霜、冻害；地下水位、土地盐渍化程度较高，土壤类型主要有灰钙土、灌淤土等。

二、银川当地常用苗木：

1．落叶乔木：白蜡、新疆杨、毛白杨、火炬、梓（zi）树、合欢、垂柳、金丝垂柳、胶东卫矛、丝绵木、中华金叶榆、国槐、刺槐、龙爪槐、江南槐、金枝国槐、沙枣等； 2.长青乔木：樟子松、油松、云杉、桧柏、侧柏； 3.地被苗木: 小龙柏、小叶黄杨、爬地柏、水蜡、金叶莸（you）、红叶小檗（bo）、金叶女贞、景天、沙冬青、萱草、鸢（yuan）尾、石竹、金娃娃萱草等。

4、花灌木：丁香、连翘、金银木、珍珠梅、红刺玫、金叶榆、紫叶矮樱、碧桃、美人梅、贴梗海棠、紫叶李、樱花、玉兰、紫薇、西府海棠、单杆木槿（jin）、马兰、千屈菜、荷兰菊、金光菊、黑心菊等。

5、部分苗木参考价格：见 附件一

三、注意的事项

1、适地适树。本地常用的绿化树种有油松、云杉、桧柏、侧柏、金叶榆、刺槐、国槐、紫丁香等，树种选择与配置要根据栽植地的立地条件,考虑树种的生态习性与园林用途,达到适地适树标准,确保树木栽植后能适应立地环境,提高成活率,正常生长。由于银川市地处西北干旱带,空气湿度低,春季风大沙多,春旱严重,且城市绿地土壤的次生盐渍化较严重。因此,在树种选择时要考虑树种的抗旱、耐盐、耐水湿等特点。银川市耐干旱的树种有侧柏、刺槐、樟子松、沙枣、火炬树、紫穗槐等;耐盐碱树种有沙枣、柽柳、紫穗槐、枸杞、枣树、白蜡、国槐、臭椿、旱柳、垂柳、新疆杨等;耐水湿树种有垂柳、柽柳、沙枣、枸

杞、水曲柳、白蜡等。

2、本土树种优先。本土树种为当地自然分布或已经多年栽培的性状稳定、适应当地气候土壤等条件，在银川地区,刺槐、白蜡、国槐、紫穗槐、柽柳、云杉、河北杨、新疆杨、油松、臭椿、沙枣、紫丁香、连翘、等本土树种适应性强,生长良好,可被广泛应用与栽培。

四、按用途分类

1、孤植树。通常在各类绿地中呈独株栽植,要求树冠丰满、树型优美,具有较高的观赏价值。银川市的孤植树为云杉、桧柏、垂柳、龙柏、白蜡、臭椿等；

2、行道树。推荐树种为毛白杨、河北杨、新疆杨、国槐、刺槐、垂柳、合欢、臭椿、丝绵木、火炬树、栾树、白蜡、江南槐、梓树；

3、境界、绿篱类树种。侧柏、桧柏、龙柏、景天、紫穗槐、小叶黄杨、水蜡、红叶小檗、柽柳、金叶莸、金叶女贞、萱草、沙冬青等；

4、庭荫树种。毛白杨、河北杨、新疆杨、国槐、刺槐、垂柳、合欢、臭椿、丝绵木、火炬树、栾树、白蜡、榆树、红叶李、江南槐、龙爪槐、银杏、碧桃、枫杨、油松、核桃、臭椿、龙桑、法桐、梓树、金枝国槐；

五、结论

近年来，随着限购等国家关于房地产政策出台，国内知名房地产企业及南方一些大的房地产公司转战二三线城市进行开发，对苗木的需求量非常大，对苗木品质越来越高，本地苗木企业发展迅速，很多苗木企业苗圃面积不断加大，在本土苗木大面积种植的基础上，不断引进培育、驯化众多苗木新品。然而随着需求量的不断增大，本地市场已无法满足需求，各苗木企业多采用自有苗圃+农户（由当地苗木经济人进行搜集）+周边省份外购的方式来满足市场需求，但由于多年来本地房地产企业对于园林景观理念与外地企业的差异，选用的苗木

多以彩叶、地被为主，体型较小，一般胸径不超过15cm，造成本地苗木企业的苗圃中大型乔木存量很少且多为原生木。假植两年以上的大树更少，有也多为半冠或无头树。例如：在青铜峡胜邦苗木繁育科技有限公司苗圃考察中发现，假植苗采取重修剪，剪去枝条的1/2－2/3，基本没有树形可言（下图为假植2年的国槐），很难达到理想的景观效果。经过对“森林公园”、“恒大名都”两个

房地产景观工程的考察，了解到其大型苗木主要以外购为主、辅以本地彩叶、地被、花灌构成景观苗木采购方式，主要采购地为陕西榆林、周至，河北、东

北等地（下图为吴忠恒大名都、银川恒大名都的景观效果）。根据与当地多年从事苗木经营者的沟通，银川本地地被、花灌、彩叶、长青苗木品种较为丰富，供应充足；大型乔木数量稀少、供不应求，需从外地引进。按照气候条件，银川本地苗木移植大规格苗木的最佳时期是从每年的三月十五号到四月十五号之间，这段时间正好是土地化冻到苗木展叶的时间，可以裸根移植，成活率较高，成本较低。但最好是上一年九月初到十月中旬进行假植。秋季假植可以做到最少的修剪，能够保持最好的树形。所以按照公司品牌高端定位，对园林景观工程所用苗木要求较高，假植两年以上、全冠的大规格苗木建议尽早从业内具有实力的苗木企业合同预订，方便尽早组织货源，以备来年适时移栽；建议能够与当地业内专家建立联系，协助园林景观的设计工作，使设计与本地实际情况差距缩小。

宁夏公司预决算部 二零一一年九月二十七日 附件一：

部分常用苗木品种及参考价格篇三：苗木基地考察报告doc 苗木基地考察报告 2010年11月3日，因广州星河湾苗木基地面积较小，经人介绍我们对中山市雅居乐雍景园房地产开发有限公司苗木基地及中山棕榈苗木场进行考察。

中山市雅居乐房地产有限公司，开发楼盘有： 中山雍景园、中山雍逸廷、中山汇星台、中山碧堤湾畔、中山置地广场等。此苗木基地位于中山市三乡镇，占地面积约为25亩,具体考察情况如下：

苗木场运营现状：

大部分雅居乐房地产公司所需要苗木由采购部采购，采购剩余苗木及树形较差的苗木运至苗木场进行养护(施肥、淋水)。待其树形养好时再运至需要的地方种植。此苗木场现场苗木种植较为混乱，另因大多部分苗为地苗，成活率很低。

养护人员：共计5人。

树种：樟树、中东海枣、桂皮树、黄槐、桂花、幌伞枫、黄金榕等。灌溉排水：

水泥排水沟，自接水管灌溉。

采购苗木来源：中山各大苗木场、海南岛苗木场。

工人房：4间，其中一间为仓库。配备厨房卫生间。? 苗木基地入口处，道路宽度约为5米，车行道为水泥路。? 幌伞枫 ? 桂花

中东海栆 樟树(大部分死亡)? 黄金榕球 ? 排水沟（宽度约为25cm）? 工人房（砖砌，共计4间房）

中山棕榈苗木场是中山较大的苗木场之一，主要以种植高档棕榈科植物为主。我们此次对中山棕榈苗木场的考察主要是为了学习苗木场的规划。此苗木场整体规划较为合理，值得我司借鉴。

中东海栆（沙地种植，种植较为整齐）

秋枫，车行道为4m,为普通土路。

幌伞枫（泥头为砖砌）

排水沟（自然水沟）

通过对中山市雅居乐雍景园房地产开发有限公司苗木基地及中山棕榈苗木场的考察，建议我司采购甲植苗为主，采购地点以海南岛为主，因海南岛品种及数量较多，价格较为优惠。因我司苗木基地面积为4亩左右(约为2700平米)，面积较小，建议以采购大乔木为主、小乔木为辅。具体苗木基地建设流程如下：

1、平整场地、铺水管、挖排水沟（排水沟建议挖自然形排水沟）。共需工期约为4天。另注：每棵大树建议配备一个自动淋水喷头，喷射

高度可根据现场大树高度调节。规划道路宽度为4米.2、需采购2车黄土，3车塘泥。

3、建设工人房，建议使用活动板房，造价较为便宜。并且干净卫生。占地约为35平米，内设仓库、厨房、卫生间、房间。计划养护工人

为一名。

4、采购苗木

采购苗木规格、品种及数量：

ф40-50cm樟树（10棵）、幌伞枫（10棵）、秋枫（5棵）、凤凰木（10棵）、富贵子（5棵）、仁面子（5棵）、万紫千红（5棵）、大树菠萝（20棵）。共计占地约为1200平米。

ф8-10cm桂花（30棵）、白兰（20棵）、广玉兰（20棵）。共计占地约为630平米。

ф5-6cm九里香（30棵）。共计占地约270平米。

共计占地面积为：2100平米。

根据现场情况，可减少甲植苗数量。

5、由工人将采购回来的苗木进行甲植。建议用塑料板围住树头进行甲植。因塑料板价格较为便宜并且方便耐用。传统是使用砖砌。

6、由养护工人进行养护。篇四：浦口区苗木花卉产业发展调研报告

浦口区花卉苗木产业发展调研报告

现在，“低碳、生态、绿色、环保”是整个国家的主旋律，城镇

化建设对绿化苗木的需求将是大量的、长期的、稳定的。其中，森林城市和生态城市的打造、各类公园的建设等，会大量使用大规格苗木，但普遍是香樟、大叶榕、朴树等便宜树种。桂花、紫薇等高档树种用得少一些，这些高档树种的中型和大型树，主要用于工程的点睛之笔。此外，近年房地产绿化在整个苗木需求市场中所占比例越来越大，经常出现一个项目投入上千万元用于绿化的楼盘，而500万元几乎成了行业内的底线。房地产行业的迅猛发展，与之对应的苗木需求也将保持稳步发展，就以浦口区苗木产业发展情况进行了调研。

一、基本情况

南京市浦口区地处南京市西北部，总面积913.75平方公里，是全国著名的苗木之乡，浦口区苗木生产总面积1.30万公顷。浦口区种植苗木花卉尤其是观赏绿化苗木起步较早，1970年开始引种繁殖苗木，取得较好的经济效益，苗木种植主要分布在境内汤泉、星甸、永宁、桥林，种植面积在千亩以上的村有17个，形成五里水生花卉示范园、桥林大方月季园等花卉生产观光园。近年来，苗木种植更是遍及千家万户，大户开发建设苗木基地已成为一种投资趋势，苗木产品远销全国二十几个省、市、县有较高的知名度。

（一）浦口区苗木产业的市场结构分析

周边城市近50个企业和大户纷纷在区内落户发展苗木，并呈现

迅猛的发展态势，形成了浦口区农业结构调整种植业方面的主流之一。据不完全统计，全区苗木生产总户数约1.3万户，占总农户的23.8%以上。种植苗木面积在1.3公顷以上的大户有136户，其中6.7公顷以上的有37户，2公顷以上的大户95户；外来大户53户面积达1000公顷，外向度达46.8%。

1、市场集中度。2012年，浦口区苗木生产总面积1.30万公顷。汤泉、星甸、永宁、桥林、江浦5个街道苗木连片种植面积达12293公顷，占全区苗木种植面积的93.8%，其中观赏苗木1.3万公顷，盆栽植物66.5公顷。

浦口区苗木种植统计表

单位:公顷

2、产品差别化。全区苗木种植种类280余个，品种近7000个，大宗品种以雪松、龙柏、广玉兰、蜀桧为主，同时马褂木、杜英、香樟、红枫、紫薇、紫藤、合欢、银杏、棕榈、樱花、桂花、莲花、紫叶李、七叶树、龙爪槐、红花檵木、金叶女贞及各种黄杨等近百个品种，也形成了种植规模。

3、进入和退出的壁垒。一般绿化苗木品种正常生长发育要求温暖、湿润、阳光充足、土壤肥沃、排灌良好的环境，忌极度低湿与大风等。浦口区地处长江下游，年平均气温16.2度，年平均降雨量为1042.7mm，全年日照时数2013.1h，沿江圩区和沿滁圩区土质主要为马肝土和淤泥土等，适合种植多种作物。境内沿山各街道土壤多为下蜀黄土，质地较粘，土壤偏酸性，适于雪松、龙柏、蜀桧、玉兰等多种苗木的生长发育。

（二）浦口区苗木行业的市场行为分析

全区苗木种植面积1.3万公顷，同比持平。实现销售收入14.75亿元，增加0.73亿元，增长5.1%。亩产值7485元，从业人员人均产值45864元。苗木种植农户近1.3万户，从业人员3.21万人，企业1619家，花木经纪人及专业技术人员4638人，行业协会2个，专业经济合作组织25个，花木品牌4个。2012年，浦口区实现苗木销 售收入14.75亿元，增加0.73亿元，增长5.1%。其中：观赏苗木14.68亿元，增加0.9亿元，增长6.1%；盆栽植物135万元，减少1543.3万元。全区苗木销售量已观赏苗木为主，达5804万株，盆栽植物12万盆。

苗木价格行情表

为做优苗木花卉产业，浦口区十分注重农业品牌建设，成功注册了“汤泉”牌商标。“汤泉”牌苗木花卉再次被认定为南京市名牌产品和江苏省名牌产品。浦口区先后参与了雪松绿化苗木南京市地方标准和广玉兰南京市地方标准编制工作，在同行业率先推行苗木花卉标准化生产。其中汤泉镇在4年前就被确定为国家级苗木标准化示范

区。2005年，“汤泉”牌苗木花卉被认定为国家标准合格单位质量放心品牌。浦口区还不断加强基地建设，建设了万亩苗木花卉示范基地和苗木花卉交易市场。苗木花卉示范基地连片种植面积达1万多亩，全部采用标准化生产和管理，每年可向市场供应各类工程苗500万株，成为南京市重点农林产业基地。苗木花卉交易市场占地50余亩，建有1万平方米的交易大厅和部分辅助用房，为南京地区最大的苗木集散地和信息中心。

与此同时，浦口区重视发挥科技引领作用，建成南京首家苗木花卉科技示范园，占地1200亩。园区在政府宏观指导下，实行企业化管理，致力于苗木花卉新品种引进、研发、生产、示范以及农业新技术推广和服务，同时整合苗木与其它旅游资源，发展旅游农业、观光农业。2003年，被命名为“全国科普教育示范基地”。此外，浦口区还强化行业性组织建设。成立了苗木经纪人协会，促进全区苗木花卉行业自律和花木经营组织化、规范化，引导苗木经纪人为全区苗农提供产、供、销一条龙服务。

（三）浦口区苗木产业市场绩效分析 2012年，浦口区苗木产业以市场为导向，以可持续发展理论、“绿色南京”现代农业发展规划及农业三项更新工程为依托，按照“四化”（现代化、规模化、市场化、集团化）总要求，稳定苗木生产。以“苗木·生态·富裕·和谐”为主题的中国·南京浦口苗木节在浦口区汤泉镇盛大开幕，同时举行了“国家级苗木标准化示范区”授篇五：中国园林绿化苗木行业市场调查与投资价值评估报告(2014-2019)中国园林绿化苗木行业市场调查与投资价值评估报告（2014-2019)中国报告网 出版时间：2014年

园林绿化苗木行业市场调研报告相关问题解答

1、什么是园林绿化苗木行业调研

园林绿化苗木行业调研是开展一切咨询业务的基石，通过对特定园林绿化苗木行业的长期跟踪监测，分析市场需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合园林绿化苗木行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的园林绿化苗木行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解园林绿化苗木行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

园林绿化苗木行业研究是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。关于园林绿化苗木行业市场调研中主要包含以下几点核心内容

调研企业通过自身营销及庞大互联网市场，掌握市场宏观微观经济，为国内外的企业单位、研究机构和社会团体提供专业可靠的市场情报、商业信息、投资咨询、市场战略咨询等服务。

2、研究报告使用人群

我公司报告使用者范围较广，包括企事业单位，个人或团体。

3、园林绿化苗木行业市场调研报告内容

园林绿化苗木行业市场调研报告书主要研究园林绿化苗木行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。

4、调研方式和数据来源

6.浅谈“电控”实习的教学策划 篇六

一、课题的选择

“电控”实习的内容可归纳为三部分继电器一接触器控制电路的基本环节、常用机床的电气控制、起重机的电气控制。继电器一接触器控制电路的基本环节是“电控”实习的基础，应与《维修电工》工种的职业技能鉴定考核结合在一起。实习课题可选时间继电器自动切换的y-△减压起动控制线路一；常用机床的电气实习，可选X62W万能铣床的电气控制线路。以上实习内容投资少，可在设计好的电气板(可用家庭装修用的木制板代替)上进行模拟安装，可在实验室或学校实习场所进行。起重机的电气控制实习，应在教师的带领下，有针对性的到厂、矿、企业进行参观、实习，从而获得新知识或验证已学的知识，扩大学生的视野，培养学生的适应能力和解决实际问题的能力。而教材中可编程序控制器内容的实习，可在单独开设的PLC课程中设专题实习。学生在学习继电器一接触器控制课题上有了较扎实的基础，又进行了实际操作、训练，可编程控制器又与接触器控制有相似之处，故学生实习起来感觉知识内容既连贯又易于掌握和接受。

二、工具、器材的配置

实习指导教师应根据实习内容的安排，本着投资少又能满足实习教学要求的原则，合理选购工具、器材。

1、常用电工工具

螺丝刀(一字形和十字形)、尖嘴钳、剥线钳、电工刀、万用表等。

2、主要器材

根据电气线路图所需配置，其中三相异步电动机可用三个功率相同的灯泡接成Y或△来代替。

三、组织和要求

(1)根据专业培养目标要求，结合学校、学生的实际情况，制定切实可行的实习计划。

(2)建立健全规章制度，确保实习秩序和安全。制定好实习安全制度、实习教学管理制度、实习教学检查制度、实习课堂教学制度、实习成绩考核制度、材料管理制度、工具管理制度等，特别要强调电工安全操作规程，认真落实电气安全教育。

(3)成立实习小组，以2～3人为一小组，选定小组长并负责本组实习工具、器材的收发、保管和使用。

(4)教师应结合实习器材，可对电气控制线路作适当调整，画出电气控制线路图，按布线要求，标注线号，印发给学生。

(5)实习器材应做到布局合理、规范。教师可预先设计好主要器材的位置，也可让学生本着经济合理、规范的要求，自行设计、布置器材的位置，以发挥学生的想象力和技能开发的能力。同时要求学生熟练掌握常用低压电器的型号、构造、功能、使用、维修及安装注意事项。

(6)示范操作是重要的直观教学形式，它可以使学生获得丰富的感性材料，加深对事物的印象，可把复杂问题简明化，抽象问题具体化。同时也能使老师的“教”与学生的“学”有机配合，形成“共振”，从而使学生的学习变为主动。教师的示范操作要做到步骤清晰、动作准确，注重规范合理的工艺要求和质量要求，讲清操作要领及注意事项。通过示范使学生熟悉正确的操作方法和步骤，增强学生独立操作的信心和勇气。同时，教师严谨的科学态度和求实的教学作风对学生起到了“言传身教”的作用。

(7)操作要求。①首先要求学生不考虑配线工艺，根据电气控制线路图在电气安装板上用BVR软导线和电器进行连接。完成后在不通电情况下，组织学生利用万用表进行自查和互查，进一步使学生熟悉电路、提高自主学习的兴趣和信心，最后经老师检查无误后再进行通电试车。由于没有配线工艺的要求，学生可以集中精力掌握和熟悉控制线路，做到多学多练，从而使学到的控制理论知识及时得到运用和验证，既节省了大量用于安装工艺训练的时间，又提高了学生接线的熟练程度，使学生既有成就感又有反复训练操作的强烈要求。②在学生掌握控制线路的基础上，要求学生按照安装工艺技能要求进行操作训练，做到布线合理、美观、维修方便。由于学生已经对电路的器件构成、电路形式、工作原理有了深刻的认识和掌握，按照装配工艺要求再进行操作就得心应手。

四、教学的指导方法

1、集中指导

开始阶段教师的指导应特别注意学生操作的准确性而不是速度，对学生出现的共性问题进行指导，并进行示范操作、讲解，做到“对症下药”。

2、检查指导

在实习过程中，教师要经常巡视、检查，做到眼勤、腿勤、脑勤、手勤，不要错过学生的操作细节，如线头的绕向、螺旋式熔断器的下接线板与电源线的连接等问题，对发现的问题及时引导、纠正。

3、总结指导

教师通过观察、指导，在全面、具体、准确地掌握学生的实习操作情况下，有计划、有目的、有针对性的对学生的实习进行阶段性的总结和评价，肯定成绩，分析问题，让学生认真总结实习中积累的成功经验和失败的教训，做到“有的放矢”，同时又可“温故而知新”。

五、综合能力训练

为了使学生能更好地解决生产过程中出现的实际问题，在排除故障方面还必须安排学生进一步强化训练。

1、故障设置

教师在试验成功的线路板上，可有意识地设置电气故障，如螺旋式熔断器中的熔断管一端用绝缘胶布包上造成此相断路，引起电动机不转(或灯泡不亮)；进入接触器线圈的一端用绝缘胶布包上造成线圈断路，引起接触器不吸合等。学生通电后试车，发现电路异常，这样就激发了好奇心，促使学生去研究问题、发现问题、解决问题，从而调动了学生的学习积极性和主动性。

2、外观检查

学生在了解到电气故障后，对照电气控制线路图认真分析、研究查找故障原因，确定故障范围，然后进一步对此范围内的电器进行外观检查。外观检查一般是在电源断电下检查熔断器、接触器等电器的固定螺钉和接线螺钉是否松动，导线是否断开，线圈是否烧坏，触点是否熔焊，电器的活动机构是否灵活等。

3、断电检查

断开电源开关，用万用表的电阻档检查故障区域的元件是否有开路、短路或接地现象。有时也可借助电池灯、蜂鸣器和摇表等。

4、通电检查

断电如果找不到故障原因，则进行通电检查。一般用万用表的电压档检查电路有没有开路的地方，但绝不能转到电流档或电阻档，以免烧坏电表。通电检查时应根据动作顺序来检查有故障的线路。如果发现一个电器的工作不对，则说明该电器或有关的电路有故障，再进一步通电检查故障的原因。有时怀疑某触点接触不良，则可用导线短接该触点进行实验。有时也可用验电笔或钳形电流表等进行检查。

每次排除故障后，应告知学生及时进行总结，做好记录。这样可以积累经验，使得再次发生类似故障时，能迅速地检查、判断、排除。

六、健全评价机制

考核是实习教学很重要的一环，它督促学生更好地完成实习任务，也可使教师和学生相互促进，相得益彰。

一是成立考核小组，由授课教师和实习教师共同组成。

二是建立和完善独立的实习教学评价体系，制定学生实习考核办法和考评标准，把动手能力、综合分析问题的能力和创新能力作为主要考核内容，做到切实可行。

总之，实习课教学能够充分体现学生在教学中的主体地位，学生能坚定不移地确信知识的可靠性，训练了学生自主学习的能力和理解能力，其综合能力得到提高，最大限度地挖掘学生的学习潜能，培养了学生的创造性思维和创新能力，使所学的知识和技得到升华。