逆反心理的涵义和类型

逆反心理的涵义和类型（精选5篇）

1.逆反心理的涵义和类型 篇一

国内有效教学的涵义和特征研究综述

牟海燕

（湖北大学教育学院 湖北武汉 430062）

摘要：随着新课程改革的推进，如何提高教学的有效性，实现有效教学已成为我国教学改革研究的重要课题。本文从有效教学的涵义和特征两方面对目前我国有效教学研究进行了总结和分析。

关键词：有效教学；涵义；特征

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2008）10-0036-0

2有效教学理念源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动，其核心问题是教学效益，即什么样的教学是有效的。随着新课程改革的逐步推进，如何提高教学的有效性，实现有效教学已成为我国教学改革研究的重要课题。目前我国的有效教学研究主要涉及有效教学的涵义、特征等方面：

⒈有效教学的涵义

如何理解有效教学概念是有效教学研究的基础，也是有效教学研究的难点，我国学者对有效教学概念的理解主要有以下几种观点：

⒈⒈一重涵义观

崔允漷对有效教学概念进行了解构，认为“有效”主要是指通过教师在一段时间的教学之后，学生所获得的具体的进步或进展，而“教学”是指教师引起、维持或促进学生学习的所有行为。

此观点认为有效教学中的“效”主要指教学效益，有效教学是寻求教学效益的活动，有效教学研究的核心问题是如何提高教学效益。此观点中有效教学只包含教学效益这一重涵义，而评价教学效益的唯一标准就是学生的发展，因此学生的发展是有效教学的唯一评价标准。

⒈⒉三重涵义观

姚利民等用经济学的观念来解析有效教学中的“效”，强调它包含效果、效益、效率三重涵义，因此认为有效教学是在遵循教学规律的基础上进行的有效果、有效益、有效率的教学。此观点将有效教学中的“效”解析为效果、效益、效率，从而使有效教学同时具有了教学效率、教学效果、教学效益三重涵义，其中教学效果反应的是教学产出与教学投入的比值关系，教学效果反应的是教学目标与教学产出的相符程度，而教学效益反应的则是个人、社会的教育需要与教学目标的相符程度。由于教育效率、教学效果、教学效益三者分别对应不同层次的评价目标，因此有效教学的评价标准不是单一的，而是多元的。此观点中教学效率、教学效果、教学效益三者之间是递进关系，其中教学效益是最高或最终目标，即教学目标与个人、社会的教育需求相符是有效教学的最高或最终目标，这一点与一重涵义观强调教学要满足个体和社会对学校教育的特定需求，为学生发展服务不谋而合。

⒈⒊三层次观

龙宝新和陈晓端从概念重构的角度对有效教学进行结构化分析，将有效教学分为表层、中层、深层三个层面来进行剖析和界定，从表层上分析，有效教学是一种教学形态，它兼具了一切“好教学”的外在特征；从中层上分析，有效教学是一种教学思维，它是为逼近“有效”的目标而对教学进行的科学控制与情感调适，是潜藏在“好教学”背后的教学逻辑，集中体现为教师对教学进程的全面干预和主动调适；从深层上分析，有效教学是一种教学理想、境界，体现着教学主体对教学的执着追求和永恒超越，显示着教学的开放性和时代性。在此基础上，他们将有效教学视为一个动态的转化过程——把有效教学从有效的“理想”转化成有效的“思维”，再转化为一种有效的“状态”；进而将有效教学界定为“为达成‘好教学’的目标而自觉树立先进的教学理想，并通过综合利用一切教学策略和教学艺术，使这种教学理想转化为能使师生协调发展、不断超越的教学形态的过程”。

此观点与上面的两种观点不同，没有专门针对有效教学的概念进行解析，而是从不同层面对有效教学进行分析。在此观点中，有效教学不再是一个单一层次的概念，而是具有多层次结构的概念体系。有效教学的概念体系由教学形态、教学思维、教学理想和境界三个层面构成，三者之间的动态转化过程就构成了有效教学。此观点从形态、思维、理想三个层面分析有效教学，分析的视角独特，而将有效教学看作形态、思维、理想三个层面动态转化的过程，是对有效教学涵义的全新认识。⒉有效教学的特征

国内学者关于有效教学特征的研究主要集中于教师的教学行为和教学特质的有效性上。例如，肖川认为有效教学的特征是：教学能够给予学生以广博深厚的文化浸染；教学能够切入并丰富学生的经验系统；重视教学过程应该具有探索性和交往性；教师的讲授具有鲜明的方法论意识。魏红、申继亮采用特定的教学评价量表进行调查分析发现，对教学工作认真负责、教学表达清楚、有自己的教学风格和特点、教学重点难点突出、能激发学生的学习兴趣和主动性，是对评价教师教学效果有显著影响的特征。

此外，有些学者力图从整体上把握有效教学的特征，例如宋秋前在综合各种有效教学的定义的基础上，提出有效教学的特征是：以学生发展为本的教学目标；预设与生成的辨证统一；教学有效知识量高；教学生态和谐平衡；学生发展取向的教师教学行为。龙宝新和陈晓端通过对有效教学的结构进行动态分析，提出有效教学一般具有四个特征：是一种具有可持续性的教学环节“链接”，是对“预成课程”与“生成课程”的主动调适，与教师专业发展同步，与有效评价相互依存。姚利民认为有效教学的特征是有效教学的独特征象、标志等，是有效教学区别于低效、负效、无效教学的方面，有效教学的特征应是最有助于有效教学目标实现的特征，它是通过教师的具体教学行为来体现的，因此有效教学的特征包括：正确的目标、充分的准备、科学的组织、清晰的讲解、饱满的热情、促进了学生的学习、融洽的师生关系、高效的利用时间、激励了学生的学习。丁晓良认为优化教学过程，提高教学效益是有效教学的根本出发点和归宿，因此有效教学的特征包括：教学目标准确、明确，且具有弹性；教学民主，学生始终拥有安全、自由和开放的心态；学生主动参与教学全过程；着力培养学生的创新能力。

关于有效教学的特征，不同的学者的观点各有特色和侧重点，但也存在一些共同之处：

第一，强调教学目标要明确；教学目标是课堂教学的核心和灵魂，明确的教学目标不仅可以为教师开展有效教学提供指导，还可以为评价教师教学效益提供依据。第二，强调学生主动参与教学过程；有效教学以学生发展为目标，而学生发展不能通过被动接受教师灌输的教学内容，而是必须通过学生主动地参与教学过程才能实现。

第三，强调教师的主导作用；教师在教学过程中的主体作用，一方面体现在教师要尊重学生的主体地位，另一方面体现在教师要设计和组织好课堂教学。

第四，强调课堂气氛和课堂环境要民主、自由和安全。在民主、自由和安全的环境中，学生敢想敢说，没有太多的心理压力与负担，其学习的主动性和积极性才能得到充分的发挥。

参考文献：

⑴崔允漷.有效教学：理念与策略（上）[J].人民教育，2001，（6）：46-47.⑵崔允漷.有效教学：理念与策略（下）[J].人民教育，2001，（7）：42-43.⑶龙宝新，陈晓端.有效教学的概念重构和理论思考[J].湖南师范的学教育科学学报，2005（4）：39-43.⑷姚利民.论有效教学的特征[J].当代教育论坛，2004（11）：23-27.⑸魏红，申继亮.高学校教师有效教学的特征分析[J].西南师范大学学报（人文社会科学版），2002（5）：33-36.⑹肖川.论继续教育有效教学的特征[J].江苏高教，2001（2）：113-116.⑺丁晓良.语文有效教学的基本特征[J].基础教育，2002（8）：29-31.⑻宋秋前.有效教学的涵义和特征[J].教育发展研究，2007（1）：39-42.

2.逆反心理的涵义和类型 篇二

正如与电影和电视剧节奏打了几十年交道的王卫国所说:“在一部电视剧中,节奏不是可有可无的,它在作品中起到‘呼吸’和‘心脏跳动’的作用。”[1]笔者认为,对于推理类电视剧来说更是如此,张弛有度的节奏会让整个作品充满着生机与活力,让观众身临其境、欲罢不能,与案件中的人物同呼吸、共命运。而拖沓慵懒的节奏则会让整个电视剧显得臃肿不堪,削弱观众的紧张感,失去对谜底揭晓的渴望。腾讯视频自制的网络推理电视剧《暗黑者》,虽然由于模仿美剧风格进行创作使中国推理剧的制作取得了一定进步,但在节奏形态上还需进一步向美国同为推理剧的《犯罪心理》学习。

一、电视剧的情节节奏

(一)情节节奏的紧凑性

无论是《犯罪心理》中的侧写师,还是《暗黑者》中的刑警、心理学教授、法医,他们都是从犯罪现场留下的蛛丝马迹出发,通过不断调查,最终锁定犯罪嫌疑人并将其捉拿归案的。推理剧的主要叙事动力和观众的观赏兴趣点在于严密的逻辑推理。[2]因而观众在观看推理剧的过程中,不会仅仅满足于观看正义的一方是如何抽丝剥茧找到真相的,他们也会参与其中和侧写师或刑警、心理学教授竞赛,看谁可以率先找到真凶。因此,如果电视剧的情节节奏不够紧凑或逻辑关系不够严密,观众不仅会感到失望,也很容易看出其中的破绽。

《犯罪心理》通常都会在每集调查开始的部分采用平行叙事的手段,小组里的六个人分为三组同时行动,一组去弃尸现场,一组去找法医了解尸体的情况,一组去当地办公室。前两个小组会在不超过两分钟的时间里根据弃尸现场和法医报告而作出的推理和分析,并将有效信息反馈给组长霍奇纳,再由他来整合信息并安排下一步的行动方向。在不超过5分钟的时间里,剧中的侧写师们往往会取得突破性的进展。比如判断出不明嫌犯有恋尸癖,他可能会返回的抛尸地点,从而迅速而又有理有据地推动剧情发展。

而《暗黑者》往往会采用一个情节接着一个情节的线性叙事手法,在每个情节之中,有时还会用大量的笔墨去描绘不必要的内容。例如,韩少红收到死亡通知单的那一集,组长韩灏和曾日华去确认韩少红是否受到通知单,并把通知单带回专案组的整个过程就用了两分钟。而这两分钟里,除了表现韩少红是一个女富豪外,并没有呈现任何对破案有用的信息。至于“暗黑者”给她发死亡通知单的原因,则是曾日华回来后用电脑查出来的,也就是说在组长和曾日华行动的时候,其他的组员只是在等待而已,并没有做任何可以推动情节发展的事情。而这样的情节安排,似乎是导演过于担心观众在多条线索并行叙事的情节节奏中无法很好的地接收到电视剧中的信息,从而造成整个情节节奏的拖沓之感。

(二)“消闲之笔”的运用

推理剧中惊心动魄的情节固然重要,但如果没有“每于急忙之时,偏夹叙它事入内”[1]的“消闲之笔”的恰当应用,连续不断的快节奏叙事不仅会让观众感到疲倦,同时也会使剧中扮演“警察”这一角色的人物失去作为人而应该拥有的喜怒哀乐,变成只知道破案的机器。

《犯罪心理》中加西亚和摩根在互相询问案件进展时的“甜言蜜语”,知识储备如百科全书般的瑞德在碰到一些专业问题时滔滔不绝的阐述,以及幽默风趣的意大利人罗西在遇到某些问题时独特的见解,都会为整个剧情添加不少的乐趣。特别是在每件案子成功解决之后对侧写师们私生活的展示,如摩根为自己和女友打造的专属小屋,霍奇纳和儿子充满爱意的互动,罗西作为婚姻生活的过来人对露易丝失败爱情的劝导。这些片段虽然只占了整部剧很少的一部分,却活跃了电视剧的整体气氛。

笔者认为,在推理剧中优秀的“消闲之笔”产生的前提,应该是电视剧主要情节内容要足够精彩,主要情节节奏要足够让人绷紧神经。只有这样观众才能与主人公一起经历剧中与罪犯的生死博弈,然后一起享受侦破案件之外的生活乐趣。《暗黑者》中虽然也有很多扩大电视剧容量、丰富情节内容的“消闲之笔”。例如,穆剑云和罗飞之间的暧昧与较量,尹剑和汪蕊之间的爱情,专案组组长韩灏和二队长周浩之间的友情。但由于《暗黑者》主要情节节奏不够紧凑,导致这些插科打诨的“消闲之笔”除了增添了喜剧效果之外,并没有发挥它本该在情节节奏上所起到的作用。

二、电视剧的智力节奏

(一)旋转木马型

首先,旋转木马并不是真正的马,因此观众骑在木马上并不是真正接受考验,也不需要检验骑术,只需要坐马观花即可。[1]例如,在《犯罪心理》中六位侧写师围坐在一张桌子上,依次对被害者脸部包裹着的准新娘缎带所作出的分析和判断:瑞德认为“包裹的意义是裹尸布之类的”,摩根认为这是凶手表达忏悔的方式,罗西觉得这些被杀害的女性有可能是嫌犯不幸婚姻中的替代品,而露易丝则明确的地指出这和婚姻有关。观众可能并不明白他们是如何从一张照片就能分析出如此之多的内容的,但这并不重要,重要的是观众从这短短的一分钟就可以感受到行为分析的魅力。

其次,如果不让观众骑在木马上他们就无法参与进来,尽管这是一种伪参与,但参与的形式本身却带给了他们相当的满足。[1]如果没有像《犯罪心理》中这种令人几乎跟不上节奏的行为分析,观众也就无法融入剧情之中。在《暗黑者》里,案情向前推进的原因往往不是专案组成员就死亡通知单上的内容查到了什么有用的信息,而是一些类似于新闻报道“暗黑者”提示,或者别人的无意之言,是这样的外部事件去影响了案子的进展。所以,即使剧中出现了罗飞、穆剑云基于犯罪心理学层面对案件或人物的分析,看起来也更像是在作秀而不是推理。因而,观众无法真正参与到专案组的工作之中,更没有与他们一起获得高强度智力博弈后胜利的满足感。

最后,专业操作的进展如旋转木马的旋转运动,对观众来说,具有一定的刺激性。[1]如何在推理剧中表现心理学专家、刑警、网络高手的专业性,是中国推理剧需要认真思考的一个问题。《犯罪心理》中不论是加西亚迅速而又准确地对嫌犯资料进行交叉对比发现案件线索,还是珍妮弗·让热与受害者家属交谈时的专注温柔,抑或是露易丝通过电话拯救受害者性命的临危不乱,这些都让人感受到了专业的力量。但《暗黑者》在这一点上就稍显逊色,最典型的是被设定为网络高手的网警曾日华,他每次查资料之前都需要韩灏、罗飞或者穆剑云去吩咐,每次查完资料依旧需要这些人问他“查得怎么样了”。这种被动的工作方式导致网警身份的专业性严重下降,使得他所主导的智力节奏缺失运动感。

(二)魔道争高型

正所谓:道高一尺,魔高一丈。魔与道这两个角色,在这两部推理剧中均有体现。《犯罪心理》中的侧写师与各种各样的不明嫌犯,《暗黑者》中的专案组与“暗黑者”以及模仿“暗黑者”的人。两部剧中的人物都是智者,都是不依不饶之辈,无时无刻不在较量着智力、体力、耐力。而对于推理剧来讲,重要的是如何把这种较量通过智力节奏传递出来。

以《犯罪心理》第十一季,《直到死亡将你我分离》这一集为例。剧情开始用了一分半的时间展现了一位准新娘到一家花店购买花朵,打算在“狼与玫瑰”这家酒吧举办自己的单身派对。然后用1分钟的时间介绍了有两位准新娘在自己的单身派对中失踪并被杀害。

剧情的焦点是:是谁杀了这些准新娘?

在片头过后的30分钟里,20个阻碍点依次出现,这就意味着平均每一分半钟不到,就有一个影响剧情发展的阻碍点出现。虽然阻碍点的出现并不是平均分布的,在BAU小组成员们集中讨论的时候会密集些,而在各自调查和展现不明嫌犯活动的时候会相对稀疏些,但阻碍点的轻重缓急却被安排的十分妥当。同时,恰到好处的智力节奏不仅体现在剧情阻碍点的密集程度上,更重要的是,魔道双方本身在争斗过程中显示了各自的高智力。不明嫌犯往往拥有很好的反侦查意识,聪明的犯罪手法以及过人的心理素质,而侧写师们则会一一找出不明嫌犯可能隐藏的所有证据,判断嫌犯每一个行为背后的意义,不断改进甚至推翻自己之前的侧写内容,在双方不断的交锋中将案子破获。

而《暗黑者》中的专案组往往面临着两个对手:“暗黑者”和被“暗黑者”下死亡通知单的人。专案组的成员们通常既需要去调查死亡通知单上的人有何罪过,又要赶在“暗黑者”的行刑日期之前将这些人保护起来,让他们接受法律的惩罚而不是被“暗黑者”杀掉。因此,《暗黑者》中的两组魔与道本应创造出更多的剧情阻碍点,更快的智力节奏,但事实却并非如此。

以“暗黑者”给致使少女曹芳自杀的人下的通知单为例,在30分钟里,电视剧仅仅只完成了这个案子一半的叙事,并且剧情的阻碍点也只有寥寥七个:小女孩曹芳为什么会自杀;曹芳身上的伤痕是什么造成的;曹芳的男朋友冯成是致使曹芳自杀的人么;冯成去哪里了;冯成拿斧头要杀的人是谁;冯成认为欺负曹芳的人是胡易之,他的判断对么;胡易之的房子里真的有密室么。更重要的是,这些剧情阻碍点中有些并没有解决或延缓解决的方式。例如,曹芳身上的伤痕是什么造成的,法医梁音只是解释了这些伤痕造成的时间,并说自己也无法判断这是什么工具造成的,然后剧情就突然被罗飞看到的证物中的矿泉水瓶所中断了。剧情转而变成了矿泉水瓶是什么牌子的,在哪里有卖,而当穆剑云回答过这些问题后,矿泉水瓶的这条线索也就不了了之了。专案组接下来既没有继续侦查曹芳身上的伤痕,也没有去追踪矿泉水瓶子背后的隐情。

莫名其妙出现又莫名其妙消失的线索,直接被忽视的案件阻碍点以及推动案件进展的偶发性事件,使得《暗黑者》在智力节奏上大打折扣,魔道争高过程中的紧张与刺激也因此变弱。

三、广告植入对电视剧节奏的影响

在电视剧中植入广告早已屡见不鲜,但笔者认为,在推理类型的电视剧中植入广告需慎重对待。特别是对于《暗黑者》来说,由于这部电视剧的播放平台是网络,所以剧中会相对较多地使用一些网络用语,用流行时尚的段子来增添趣味性,使得电视剧正常的叙事节奏很容易被打断,让人出戏。并且到目前为止所播出的两季《暗黑者》,在情节节奏和智力节奏上都没有达到推理剧应该有的效果。所以,在这样的情况下大量植入广告,会使整个剧的节奏显得更加混乱。

《暗黑者》在广告植入中很喜欢用特写镜头,如卫生巾、白酒、红牛,强制让观众关注这些品牌。抛开观众对这种广告本身的厌烦不谈,这样的镜头会让观众直接从情节中跳脱出来。更让人无法理解的是“腾讯视频”作为广告在剧中的大量植入,甚至让主角大喊“看腾讯视频”。由于《暗黑者》本身就是在腾讯视频独家发行的,每一集视频的右上角也都有腾讯视频的标志,并且观看《暗黑者》的人已经购买了腾讯视频的会员。因此,在剧中对这些已经花钱购买了会员的人打广告不但不会扩大腾讯视频的影响力,反而会造成人们心理反感,失去更多的用户。

那么,推理类电视剧为了整体节奏的需要就不能植入广告了么?笔者认为答案是否定的。推理类电视剧中当然可以植入广告,但植入广告的前提应该是电视剧本身情节节奏和智力节奏的完整。《犯罪心理》中也有广告的植入,如不同的咖啡品牌、快餐食物或者服饰用品。但是由于剧情本身足够精彩,这些广告又很好地融入每一件案子之中,因此当这些广告出现的时候,观众不会感觉到它是广告,而会更多地去关注它对整个案件的作用。

四、结语

《暗黑者》虽是一部网络电视剧,但从中不难看出中国电视剧制作者不断向西方学习,提升国产推理剧制作水准的努力。但也可能因为它是一部网络剧,所以在电视剧的节奏形态上与美国哥伦比亚广播公司出品的《犯罪心理》有相当大的差距。正所谓“爱之深,责之切”,笔者希望《暗黑者》第三季可以营造出紧凑的情节节奏和高智商的智力节奏,以及在广告植入上深入思考,从而带给观众更加良好的视听体验。

摘要：根据小说《死亡通知单》改编的网络电视剧《暗黑者》自上线腾讯视频首周就收获了2000万的点击量,而美国电视剧《犯罪心理》则获得了哥伦比亚广播公司连续11年的续订。本文从节奏形态入手,对《暗黑者》和《犯罪心理》这两部推理类型电视剧进行比较。首先是电视剧的情节节奏,其次是电视剧的智力节奏,最后广告植入对电视剧节奏的影响。通过探讨中美推理剧在节奏形态上的差异,希望可以给中国推理类型电视剧创作在节奏形态方面一些启示。

关键词：《暗黑者》,《犯罪心理》,情节节奏,智力节奏,广告植入

参考文献

[1]严前海.电视剧艺术形态[M].上海:复旦大学出版社,2009:104-105,113,126.

3.从众心理的类型 篇三

认同：这一术语指的是因个体希望与影响施加者保持一致，而对社会影响产生的某种反应。和依从一样，在认同中，也并非因为某种行为内在地令人满意，我们才采取这种行为方式;我们采取特定的行为方式，仅仅是因为这种行为方式能使我们与所认同的另一个人(或一些人)建立起令人满意的关系。

认同与依从的区别在于，在认同中我们的确相信自己所采取的意见或者价值，尽管我们对这些意见和价值的相信程度还不很强烈。因此，一旦我们发现某个人或者某个群体在某些方面具有吸引力或感染力，我们就倾向于接受来自这个人或者这个群体的影响，并且采取类似的价值或态度——这样做并不是为了获得奖励或者逃避惩罚(就像在依从中那样)，而仅仅是为了与某个人或某个群体相像。(个人理解：追星和偶像崇拜可以归类到认同。)

4.逆反心理的涵义和类型 篇四

作用考试试卷

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、房地产市场细分和目标市场选择步骤中，紧接“对整体市场初步细分”之后的步骤是。

A：确定市场细分标准 B：筛选

C：选定目标市场

D：初步为各细分市场定名 E：工厂的生产设备

2、企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标是。

A：市场营销活动的目标 B：市场营销的本质 C：市场营销的核心思想 D：市场营销的基本原理 E：工厂的生产设备

3、幕墙的填缝密封材料中，目前使用较多的密封固定材料是。A：聚硫橡胶封缝材料 B：橡胶密封条 C：硅酮封缝材料 D：聚苯乙烯泡沫胶

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

4、选聘、解聘物业服务企业是的职责。A：业主大会 B：业主委员会 C：居民委员会

D：业主大会筹备组

E：权利型房地产投资信托

5、下列物业管理的工作中，不属于物业管理启动阶段工作的是。A：物业的接管验收 B：用户(业主)入住 C：档案资料的建立 D：系统的协调

E：权利型房地产投资信托

6、售楼处的基本功能是。

A：展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所 B：促成房地产交易 C：规范房地产交易行为 D：提升房地产价值

E：客户资金代收代付风险

7、房地产经纪人接受卖方委托后，应在第一时间。A：进行房源现场勘查 B：确定价格 C：核实产权 D：发布信息

E：工厂的生产设备

8、根据《房地产开发企业资质管理规定》，企业不按照规定办理变更手续的，由原资质审批部门予以警告，责令限期改正，并可处以的罚款。A：5000元以上1万元以下 B：1万元以上2万元以下 C：1万元以上3万元以下 D：5万元元以上10万元以下 E：权利型房地产投资信托

9、利用平面多变，强调层次和深度的手法，使用各种色泽的理石、宝石、青铜甚至黄金进行装饰，使室内环境显得华丽、壮观。体现的是室内装饰装修传统风格中的风格。A：意大利 B：巴洛克 C：洛可可 D：伊斯兰

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、在新建商品房的商圈类型中，通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。A：邻里中心型 B：大地区中心型 C：副城市中心型 D：城市中心型 E：工厂的生产设备

11、客源是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。这体现出客源的。A：潜在性 B：动态性 C：指向性 D：时效性

E：工厂的生产设备

12、关于房地产抵押，下列说法错误的是。

A：房地产抵押，是指抵押人以其合法的房地产以转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为

B：债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿

C：房地产抵押，应当凭土地使用权证书、房屋所有权证书办理 D：房地产抵押，抵押人和抵押权人应当签订书面抵押合同 E：权利型房地产投资信托

13、楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是。A：楼盘的名称和标志 B：楼盘的产品品质 C：楼盘的设计风格 D：楼盘的装修标准 E：工厂的生产设备

14、《物业勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为。A：方便、比较方便、一般、不方便四个等级 B：齐全、一般、不齐全三个等级 C：标准、不标准两个等级

D：好、较好、一般、差四个等级 E：工厂的生产设备

15、无效合同从其时起没有法律效力。A：被确认无效 B：履行 C：订立 D：谈判

E：权利型房地产投资信托

16、在客户积累的过程中，更重要的是，以便更准确地指导销售工作。A：确定客户的经济实力 B：了解客户的购房意向 C：掌握客户的基本资料 D：制订销售计划 E：工厂的生产设备

17、求取估价对象在估价时点的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来求取估价对象价值的方法是指。A：市场法 B：成本法 C：收益法

D：租金反算法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、经纪活动主体的是经纪活动本身的必然要求。A：中介性 B：服务性 C：专业性 D：地域性

E：客户资金代收代付风险

19、房地产经纪人最重要的工作是。A：客户积累 B：房源营销 C：交易撮合 D：后续服务 E：工厂的生产设备

20、财产损坏属于企业风险类型中的。A：价格风险 B：信用风险 C：纯粹风险 D：意外风险

E：工厂的生产设备

21、在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其对最终的沟通效果产生影响。A：收集信息的能力和倾听的技巧 B：分析因素的能力和倾听的技巧 C：分析信息的能力和倾听的态度 D：理解信息的能力和倾听的态度 E：工厂的生产设备

22、税收的构成要素中，是确定征税范围的主要界限。A：纳税人 B：附加税 C：课税对象 D：税率

E：权利型房地产投资信托

23、房地产经纪信息整理的程序中，就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。A：筛选 B：整序 C：鉴别 D：编辑

E：客户资金代收代付风险

24、农民集体所有的土地依法用于非农业建设的，由登记造册，核发证书，确认建设用地使用权。A：乡级人民政府 B：县级人民政府 C：市级人民政府 D：省级人民政府

E：权利型房地产投资信托

25、颗粒污染物的危害颗粒污染物对人体的危害程度与其直径大小和化学成分有关，对人体危害最大的是飘尘，它可被人吸入，其中直径在μm的飘尘可以直接到达肺细胞而沉积。A：0．1～2 B：0．2～3 C：0．4～4 D：0．5～5 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、在我国现行的登记体制下，根据国土资源部颁布的《土地登记办法》，土地登记分为。

A：土地注销登记 B：土地变更登记 C：土地初始登记 D：土地增值登记 E：土地总登记

2、建设单位提出用地申请时，应当填写《建设用地申请表》，并附的材料包括。A：占用耕地的，必须提出补充耕地方案

B：项目可行性研究报告批复或者其他有关批准文件 C：初步设计或者其他有关材料

D：土地行政主管部门出具的建设项目用地预审报告 E：项目建议书批复文件

3、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。A：房地产开发与经营 B：物业管理 C：房地产经纪 D：房地产咨询 E：房地产价格评估

4、现金流量中，是指由于投资项目实施而引起的资金收入的增加或资金支出的减少。

A：现金流出量 B：净现金流量 C：现金流入量 D：时间流量

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、《城市房地产开发经营管理条例》规定，土地使用权出让或划拨前，县级以上地方人民政府城市规划行政主管部门和房地产开发主管部门应当对提出书面意见，作为土地使用权出让或划拨的依据。A：城市规划设计的条件

B：房地产开发项目的性质、规模和开发期限 C：公共设施建成后的产权界定

D：基础设施和公共设施的建设要求 E：项目拆迁补偿、安置要求

6、房地产经纪机构的经营环境分析中，宏观环境分析包括等方面的内容。A：行业发展政策 B：法律层面

C：金融制度和融资环境 D：经济发展状况 E：地方法规

7、知觉的是客户连续购买某种商品的一个重要因素，好的品牌通常会拥有忠实的客户，企业可以通过品牌效应和策略带动其他商品的销售。A：选择性 B：恒常性 C：整体性 D：理解性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、某住宅组团占地，共建住宅楼10幢，总建筑面积为。其中8层住宅楼2幢、10层住宅楼2幢、12层住宅楼4幢、16层住宅楼2幢。该组团住宅建筑基底总面积为，则该组团住宅楼的平均层数是层。A：11．0 B：11．5 C：11．6 D：12．0 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、特殊能力是指为某项专门的活动所必需的能力，下列属于特殊能力的是。A：观察力能力 B：记忆力能力 C：抽象概括能力 D：音乐能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、在物业管理中，业主具有的权利有。

A：按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务 B：提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项作出决定 C：监督物业服务企业履行物业服务合同

D：监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用

E：对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权

11、租赁期限为的，可以由当事人自由选择合同的形式。A：3个月以上 B：6个月以下 C：6个月以上 D：1年以上

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、按照用地构成，居住区用地的类型包括。A：公建用地 B：住宅用地 C：道路用地 D：公共绿地

E：保留的自然村用地

13、卖方垄断市场的特点包括。

A：产品无相近的替代品，即垄断者几乎享有完全的产品差异 B：只有一个卖者，而买者很多 C：市场信息比较完全

D：产品存在差异，即产品在质量、功能、外观、品牌、服务等方面存在差别 E：新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争一样是不存在的

14、商务礼仪对房地产经纪人的重要作用，主要体现在。A：有助于提高房地产经纪人的个人素质

B：有助于培养房地产经纪人完善的人格和正直诚实的品德 C：有助于与客户建立良好的人际关系 D：有助于客户信息的挖掘 E：提高经纪服务的效益

15、房地产经纪人欲与客户建立长期的联系，其策略一般有。A：吸引最有价值的客户 B：与老客户保持联系

C：把眼光放在长期潜在客户上 D：建立广泛的社会联系

E：与相关服务供应商建立广泛联系

16、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是。A：资格甄别 B：真实意愿 C：平等化意识 D：需求内涵

E：尊重和利用顾问

17、投资、投机、赌博三者有时很难区分，但它们在内涵上通常有着区别，赌博是。

A：背后隐含着极大的风险 B：没有时间的因素介入 C：较看重短期的时间介入 D：长期平均收益为负值

E：无法进行理性的分析与评估

18、建设用地使用权人有权将建设用地使用权，但法律另有规定的除外： A：取消 B：互换 C：赠与 D：出资 E：抵押

19、同一条房地产经纪信息对于不同的人，具有不同的价值。在有些人看来非常重要和珍贵的信息。在另一些人看来可能毫无价值。这体现了信息具有。A：复杂性 B：多维性 C：变化性 D：灵活性

E：客户资金代收代付风险

20、对于房地产经纪机构而言，其战略管理的主要内容包括。A：明确使命 B：经营环境分析 C：目标设立

D：业务类型选择 E：经营模式选择

21、关于物业管理招投标的内涵，说法正确的有。

A：物业管理招投标包括物业管理招标和物业管理投标两部分 B：物业管理招标是指物业所有人通过制定符合其管理服务要求和标准的招标文件

C：物业管理投标是指物业服务企业为开拓业务，依据物业管理招标文件的要求组织编写标书

D：物业管理招投标是物业管理招标行为和物业管理投标行为的有机结合 E：物业管理招投标实质是一种市场单向选择行为

22、现代企业的客户关系管理中，客户分析系统一般包括。A：市场活动影响分析 B：客户分类分析 C：营销方式分析

D：客户联系时机优化分析 E：交叉销售与增量销售分析

23、甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有。A：交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案

B：乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证

C：乙公司销售商品住宅时拒绝发放《住宅质量保证书》

D：为让业主及早人住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者 E：乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售

24、房地产经纪企业品牌管理的内容主要包括。A：品牌创建 B：品牌推广 C：品牌定位 D：品牌识别

E：品牌核心价值的确定

25、下列计算商品住宅套内墙体面积的方法中，正确的有。A：套内自有墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积

5.逆反心理的涵义和类型 篇五

关键词：

目录

前言：

随着经济的发展，人们物质生活的提高，人们对车的追求就愈加强烈。人们的需求已不仅仅局限在满足其使用功能上，而更大的取决于心理层次的满足。它的使用直接决定了传播的影响范围和准确程度，同时也影响到策划创意的广告形象诉求的感染力，由于不同媒体所产生的效果不一样，车行将根据自身产品的特征，选用最适合的广告媒体。那么，不同媒体广告类型对消费者有哪些影响呢？

一、广告媒体的概述

（一）广告媒体的含义

广告媒体是用于向公众发布广告的传播载体，是指传播商品或劳务信息所运用的物质与技术手段。

广告媒体是用以进行广告交流、传播的工具。广告信息传播的有效性与媒体的选择是否合理有很大关系。随着科技进步，新材料新工艺的出现，新型的广告媒体不断出现，传统的广告媒体逐步趋向成熟，对消费者的注意力有较强的亲和力和较高的可信度。

（二）广告媒体的特点

一种好的商品最便捷的宣传方法就是依靠媒体。为此，我们可以知道媒体的特点有：物质性、信息性、时间性、空间性、适应性。

物质性，媒体看得到，摸得着，听得见，；信息性，用来传递各种广告信息；时间性，媒体信息具有长短、快慢的特点；空间性，不同媒体传播信息的范围、空间不同；适应性，媒体因物质形态不同，具有不同的适应性。可根据信息发布的范围，受众多少，地区远近，对象阶层，时间长短，速度快慢来选择不同媒体。而广告主可根据媒体的特点选择媒体，而广告的质量和消费者有着很密切的关系，广告做的好，达到了宣传效果，消费者也了解了产品的特性及其外观，那么消费者自然就去购买。现在的消费者对于媒体广告还是比较相信，但是每位消费者的接受程度不同，而媒体类型也各有千秋。

二、媒体广告的类型

随着生活的逐步富裕和消费文化的兴起，媒体广告迅速发展，目前媒体广告暂时分为三大类型，传统媒体、户外媒体、新兴高科技媒体。

（一）由于科技的发展，传统媒体已得到完善，四大媒体各有各的特点，被接受程度

也是不同的。那么传统的四大媒体有什么特点呢？

（1）电视广告媒体的特点

自1936年英国建成世界上最早的电视以来，近70年过去了，虽然如今各种媒体 １

层出不穷，但电视广告媒体仍是各类媒体的龙头老大，虽然饱经沧桑，但仍鹤发红颜，深入人心，它形象生动，说服力强；辐射面广，渗透性强；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高；表现手法多样，艺术性强。事物不可能是完美得，有优点自然也有局限性——它的费用较高，时效性较短，信息量较小，选择性较低。通过调查，电视广告被接受度还是很高的。

（1）广播广告媒体的特点

广播的相对于电视要久远一些，但并没有因此而落后，它传播速度快，覆盖面广，灵活性强，成本低，移动性强。由于人们工作的繁忙，还有时间的紧迫，一些家庭就会购买车，或是做出租，这时就能体现广播广告的特点了，现在不单单在车里能听广播，电话里也带有广播，所以广播广告的传播速度非常快，广播广告的不足就是信息易逝，形象差，有待于改善。

（2）报纸广告媒体的特点

从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中文化层次相对较高的一个阶层，传播范围广，传播速度快，选择性强，传播信息详细，简便灵活，可信度高，便于受众存查。由于报纸发送上的特点，实施广告计划会比较容易。报纸的配送地域明确。所以说报纸是最有计划性的稳定的媒体。报纸广告近几年来发展迅速，不足的是——失效性短，注目率低，印刷效果欠佳，感染力较差。

（3）杂志广告媒体的特点

针对性强（不同行业，不同地域），有效期长，广告内容含量大，印刷精美，广告对象理解度高，但是成本较高，灵活性小，受众局限。

（二）户外媒体的特点

现代户外广告是繁华都市的时装。，它的暴露度较高，科技含量高，广告投入的成本较低，有视觉冲击力，位置优越、醒目，信息冲击力较强、保存时间长，效率高，但是它适合大企业，和国家的城市文明，相对老百姓来的需求影响要小一些。

（三）新兴高科技媒体

新兴高科技媒体以网络媒体为主。从目前的情况来看似乎网络广告媒体的广告收视率较高，因为在人们上网的时候会弹出一些广告，关也关不掉，只能观看等待，久而久之这种弹出式广告会令人反感，会让人觉得被打扰，更会让人们否定。

（四）根据诉求点的不同，媒体广告也可分为理性广告、情感广告和混合型广告。理性广告支持事实的根据，通常展示商品的特性，用途和使用方法，进而使消费者了解这一产品。而情感广告则诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。从理论上看，理性广告通过传递产品特性的信息，有助于消费者了解品牌和建立品牌信念，而情感广告则通过某一品牌和消费者的情绪体验在时间上的多次重合，有助于消费者直接建立对媒体广告和品牌的好感，因此，这两种诉求手段都有可能使消费者建立积极的品牌态度，并在一定条件下导 ２

致购买行

为。Kara Chan曾进行过一项研究，选择了15种消费者参与程度高的产

品和服务，如银行、汽车、电器产品、办公设备等，15种参与程度低的产品和服务，如电池、汽车服务、娱乐、零售店、玩具等；每种产品或服务各选择一个理性广告和一个情感广告，用问卷测试香港消费者对不同媒体广告的反应。结果表明，消费者更乐意接受情感广告，理性广告常被指责为“单调”、“没趣”、“容易忘记”；而情感广 告则更经常地被描述为“有吸引力”、“有趣”、“有创造性”。因此，在赢得消费者喜欢和建立有利的品牌形象方面，情感广告比理性广告效果更好。媒体广告所宣传的商品种类对引导消费的力度构成非常重要的因素，笔者曾看到《凋查显示：广告对消费者购车影响不是很大》报道。北京汽车市场一项消费调查结果显示，对消费者购车最具影响力的是亲朋好友的举荐，其次是媒体的报道，两者占了80％；而媒体广告的影响力只有一成。对于此种现象的解释，笔者认为，因为汽车的主要消费者是男性，他们对商品的性能、价格等因素比较关注，因此更喜欢理性广告提供的信息。特别是汽车的消费，因为昂贵并且不会多次购买，所以在营销理论中属于“高敏感度高度介入的购买”，消费者会反复比较，尽量获取全面对称的信息。因此，此种情况下，理性广告更为适合。除了商品种类这一因素外，消费者自身的因素也是影响消费者处理媒体广告信息时路径选择的重要因素。因此，进一步的研究应探讨消费者不同的卷入程度、不同的能力水平、不同的商品使用经验、处于生命周期不同阶段的产品等因素对消费者接受不同类型的媒体广告的影响。

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