咨询类公司简介

咨询类公司简介（11篇）

1.咨询类公司简介 篇一

Dear Sir or Madam,

As a normal citizen, I am moved by Project Hope. Hence, I am writing to see if it is possible for you to provide me with information as to financially supporting a child in your province.

To be brief, I would like to share the following points with you. Firstly, I wonder if I can offer financial aid to a male child aging 6 to 9, who is getting his primary education. Secondly, would you please tell me the specific information of how should I contact with the boy and his family? If possible, may I connect with them by myself and give the money to his family bank account? Thirdly, I intend to provide him with 1000yuan RMB per month until he graduates from university.

Sorry to bother you. If you have any further details to communicate, please do not hesitate to contact me. Thank you for your time and consideration on my letter, and I do hope to receive your reply at your earliest convenience.

Yours sincerely,

Li Ming

2.咨询类公司简介 篇二

不同于新闻节目的普遍性, 资讯类节目是近两年出现的一种颇为人性化的节目形式, 不过还是有很多人对这一形式的节目不太了解-认为资讯节目就是生活化了的新闻节目, 其实不然。资讯类节目就是具有预告、建议性的生活讯息的播报。这和我们已了解的一些节目形式有一定区别, 例如:新闻是“新近发生地事实的报道”, 他要求播报的极为客观, 不能带有主观色彩。

资讯节目带有一定得主观色彩。它不仅仅是将讯息传递给受众, 还能够融入节目制作者的感受、建议以及评论。这样就更加感性、更为直观, 也更有说服力。另外, 资讯节目并不需要过于深入的内容, 不需要介绍完讯息内容后剖习, 终身学习的学习型社会, 促进人的全面发展”的宏伟目标, 要实现这一目标, 就必须用科学发展观统领老年教育, 建立现代终身教育体系, 促使老年大学管理体制科学化, 适应形势发展的要求, 跟上社会前进的步伐。

(三) 探索创新, 求发展

面对老龄群体学习的特色需求, 老年大学只有积极探索创新, 才能办成老年人真正喜欢的学习场所, 为老年人搭建施展才华、体现价值的平台。

创新校园文化, 营造学习氛围。进一步优化校园环境, 加强校园文化建设。一是各专业教室根据不同特点进行布置, 营造专业学习氛围。如书法教室用学员创作的书法精品精心布置;绘画教室用学员创作的花鸟、山水、人物等作品装点。二是各教室、活动室制作主析到社会根源甚至本质。与此不同的是, 新闻播报上经常需要主持人对某一事件进行深入的剖析, 可以因节目而异做某一事件的深入报道。它的作用也是非常明显:做正确的舆论导向, 目的就是使受众对某一事件能够有正确的观点和看法。

二、资讯节目的特点

资讯节目具有一定的提前量、涵盖量大、点到即止、服务性强等特点。[1]首先, 资讯节目具有一定的提前量。由于资讯类节目具有很强的服务性, 所以很多信息应该在老百姓了解之前播报, 使听众能够按照节目来进行生活上的安排。其次, 资讯节目的涵盖量大。因为资讯类节目多为生活信息, 如若想令大部分听众感兴趣就必须涵盖多方面的讯题词, 悬挂于教室黑板上方或显要位置。三是在楼道走廊处制作展板宣传橱窗, 内容包括中国的传统文化、中石化的企业文化、胜利油田文化、校园文化等。

创新教学管理, 深化教学改革。老年大学开办的班次, 专业性很强而且很分散, 要保证教育质量, 一要实施请名师任教。每个老年大学根据自身特点打造几个名牌专业。从内容上可分为4个系, 一是书画系, 包括书法 (行、草、隶、篆等各书体的教学班) 、国画 (花鸟、山水、人物、素描等各种画法的教学班) 、装裱;二是保健系, 包括中西医保健、中医、足疗按摩、经络按摩、推拿按摩等;三是文体系, 包括太极拳 (剑、扇、推手) 、八卦掌 (棍) 、民族舞、交谊舞、国标舞、健身操 (球) 、时装表演、艺术表演、形体训练、瑜珈、息。由于范围比较广, 若要在规定时间内播出全部内容, 使各个领域都有所涉及, 就必须在一期节目中融入多条简短信息完成播出目的。再次, 资讯节目应点到为止。因为资讯节目的任务是将各种信息介绍给观众以方便百姓生活, 所以我们不需要将每条信息的本质和根源挖掘出来, 百姓也不会关心这些。最后, 资讯节目的服务性强。很多节目都具有一定的服务性, 资讯节目的服务性体现在服务最广大百姓的生活方面, 它所关心的是人们身边的一切, 为了提高百姓生活质量去努力。

三、资讯节目主持人的特点

资讯节目主持人应该具备平实亲切、积极热情和语言精练等特点。

首先是平实亲切。主持人的定位应声乐、电子琴、古筝、二胡、琵琶、中阮、京剧、豫剧等;四是综合系, 包括微机、英语、摄影、古文欣赏、诗词创作、剪纸、优生优育等。这些专业内容丰富, 满足了有不同爱好老同志的需求。

创新活动形式, 坚持学乐为三结合, 组织师生开展进厂区、进社区、进景区活动, 让老同志学中求乐, 以学促为。组织师生开展各类纪念活动, 举办座谈会和纪念晚会;组织文艺队到胜利油田各基层单位进行慰问演出;举办书画作品展, 春暖花开时节组织书画班、摄影班学员去写生、踏青。

当今世界科技进步日新月异, 知识经济迅猛发展, 知识更新不断加快, 构建终身教育体系, 创建学习型社会是社会发展一的必然趋势。

该是挚友。虽然挚友的对话因为过于“私语”而并不能完全搬到电波中来, 但感觉应该是一样的, 这种感觉是非常重要的。

其次是积极能动。资讯节目主持人在听众的眼里应该是无所不知、无所不晓的, 所以绝对不能只会照本宣科地念稿子。在实习中曾经遇到过这种情况:在休闲资讯的播报当中, 突然有听众发短信咨询某一本刚刚面世的新书的相关内容, 而在平时的播报当中, 是没有与听众的沟通的。

最后是语言精练。主持人的语言是一门艺术, 资讯节目主持人的话语中不应该有艰涩高深的理论, 也不应该用矫揉造作脱离实际的话语来堆砌, 而应该通俗、形象地表现出文化内涵和审美情趣。有些主持人缺乏生活阅历和对生活的观察思考, 便从网上、书上拈来些精美说辞, 以肤浅的思想模式和幼稚的时髦语言来冒充精神生活的全能智者。

四、资讯节目主持人角色的实现

(一) 准备与真实。

首先是准备。并不是说每位主持人在上岗前就已经注定他适合某一类型的节目:李咏并不一定就适合“幸运52”一类的娱乐节目, 崔永元也不一定就适合“实话实说”一类的谈话节目。大家都是在经过了长时间的积累和学习以后, 经过自己的加工, 才找到自己与节目的贴合点。作为一名主持人, 把握好自己的角色十分重要, 它不仅决定了主持人的风格和是否能够驾驭一个栏目, 而且对于不同类型的节目来讲定位也就意味着给琴定调子, 调子定的高或者低会导致奏出的曲子有所不同。这就要说到准备。在大学的课程当中有广义备稿和狭义备稿之分, 其实与之类似, 这里提到的准备也有广义和狭义之分。广义上来说, 对于资讯节目的熟知程度只是一个基础, 而在其它更为细致的环节必须都有所了解。这是在节目内无法得到的, 而只能靠平日的接触和积累。狭义上来说, 对于每一期节目的准备都必须是充足的, 定位必须是准确的。现在的广播主持人经常是身兼数职, 主持人、记者、编辑于一身, 但是在节目当中, 主持人的地位是不能动摇的。张颂老师在一次授课中曾经对“采编播合一型主持人”提出过异议, 其实在社会化大分工日益明显的当代, 这一点已经被证明是个正确的论断。

其次就是真实。在原来的广播节目当中, 由于主持人一直是传授者, 听众一直是接受者, 所以主持人的地位是很稳固的;而现在, 听众不会盲目的或者说无条件的接受我们传递出的信息。因为现在频道和栏目的增多已经给听众很大的选择空间:比如说路况信息。原来长春交通之声对路况是垄断的, 所以有车的听众朋友只能锁定在这个频率;而现在长春市交管局已经向其它各台提供路况信息, 很多听众也便流向了其它频率。在这样的情况下, 不合乎听众胃口的节目和主持人马上就会被拒绝。所以, 在资讯节目中我们需要一种恰当的方式来进行传播, 这就是——真实。做资讯节目最要求消除距离感, 最好能够做到零距离。我们的定位应该是“挚友”。尽管这些都是在我们内心的一些调整, 但是找准这个角色的定位对我们的帮助极大。

(二) 资讯节目主持人语言的生活化和口语化。

资讯节目的语言应该尽量生活化, 它在规范的基础上存在着更大的自然、口语化空间。因为在生活服务节目当中, 听众容易接受这样的主持。

但是有些主持人在追求“口语化”时放弃了很多我们主持人应该作为基础的东西。语音面貌不佳、用词不当、语法不通、语流不畅的现象经常出现在资讯节目当中。在长春交通台, 经常有操着一口浓重东北腔的主持人在说车、说路况。在他们看来, 资讯节目就是把自己知道的说给大家, 其他语言上的问题则一概不予理睬, 甚至经常在节目中还会有忘记关话筒导致现场一些声音传出的现象。而中央台似乎又走到了另外一个极端:很多主持人虽然能够说标准的普通话, 可是听起来怎么都不像是在说话, 而是在读、在念, 没有一点生活化的迹象。如果这两者能够把他们各自的特点结合起来, 应该是个不错的选择。

对于资讯节目, 可以借鉴的是新闻播报。新闻播报的语言相对就要规范很多, 因为毕竟播报还是新闻播出的主流方式。当然, 一些有特色的新闻节目主持人也能够把生活化的语言用在节目当中, 比如康辉。当问及康辉是如何完成由“播新闻”到“说新闻”的转变时, 康辉的解释是:“其实, 我在主持《世界报道》时就一直在转变自己, 丰富自己。后来, 我播音已经比较注意口语化了, 只是这个过程是平缓的, 渐进的, 可能你不能立马看出来。我想, 我只能保持自己的风格和个性, 再说, 每个人说话的方式不同嘛。归根到底, 无论‘说’与好, ‘播’也罢, 最重要的是传递信息, 也不必把二者故意搞得泾渭分明。”这也许也是将来新闻播报的一个发展方向。所以, 未来这两者在这方面的差异也许会殊途同归。[2]

(三) 资讯节目播报中的新鲜感。

资讯播音有一个特点:滚动播出, 重复频率高。所以话语应该有新鲜感。这里说到的新鲜感就是抓住缘自内心深处体验的受关注、感兴趣、有新意的独特感受。对于现在日益流行的线性直播, 一天把相同的一条资讯播上十遍都有可能, 怎样才能保证每次播出时都有新鲜感就成了一个问题。方法上就是每次播出都进行一次备稿, 把兴奋点放在不同的地方。这一点做起来其实难度很大, 只有不停地摸索才能有所感知。

(四) 资讯节目主持人提升自己魅力的方法。

在资讯节目当中, 主持人每天都要面对大量的讯息, 在将这些资讯播出去时面对的是各行各业的人士。这就需要我们在各个领域都有所涉及。资讯节目主持人要对节目中的资讯进行简单的评论和介绍。假如对某一个领域的事物或者知识完全不了解, 后果可想而知:听众马上会对主持人抱怀疑态度, 进而怀疑整个频率甚至整个台。因此, 作为节目的对外形象, 我们的内涵尤为重要。我们外在表现什么, 脑子中就应该有什么。表演只能蒙混一时, 而长久必须依靠自己的积累。另外, 不懂装懂是资讯节目主持人的大忌。超出自己知识范围就不要再表现自己, 而选择用更为灵巧的方法避开, 在下了节目后可以进行准备和积累。在一些已经无法避免的场合下表现出自己知识上的漏洞, 不妨不加掩饰, 坦诚相待, 可能反而会增加观众对你的喜欢度。

摘要：随着时代的不断进步, 当今节目的类型越来越多。对于最近颇流行的资讯类节目, 主持人必须在第一时间了解:资讯类节目的本质以及资讯类节目的特点。作为一名资讯类节目主持人, 角色定位一定要明晰, 做好充分的准备, 并且将自己最真实的一面展现给受众, 平实亲切、积极热情和语言精练, 也是一名合格资讯类节目主持人所必备的素质。

关键词：资讯节目,角色定位,平实亲切,挚友的角色

参考文献

[1]张颂.《中国播音学》, 北京广播学院出版社, 1994.

3.咨询类公司简介 篇三

关键词：荐股软件；证券投资咨询；合规监管；合规管理实务

一、我国证券投资咨询法规历程

证券投资咨询监管法律法规并不多，出台间隔的时间也较长，但是每个文件都有自己出台的背景及当时需要解决的问题，于是有些规定已经并不适用现在的市场环境，监管部门在履行其监管义务时也并不会使用这些过时的规定。因此了解证券投资咨询市场历史发展情况有助于更好的理解和适用现行的法律法规，并根据这些法律法规的重点对证券投资咨询机构进行合规管理。

20世纪90年代，跟随着沪深股市的发展，证券投资咨询业务开始出现，继续发展为专营性证券投资咨询机构，并且综合性的证券公司也开始经营投资咨询业务，设立相应专业部门。1997年12月25日，证监会颁布了《证券、期货投资咨询管理暂行办法》及其实施细则，首次开始对证券投资咨询行业施行行政许可，并对证券投资咨询机构服务范围、市场准入、执业人员资格管理、咨询业务管理进行了初步的规定。

随着市场的低迷及浮动佣金制的实施，2004年会员制业务出现并快速发展，但是会员制业务不久就暴露出以诱导、欺诈方式招收会员、违规推销和承诺收益、涉嫌操纵股价等诸多问题，各类违规现象层出不穷引起大量投资者投诉，监管部门从此对证券投资咨询机构建立了“违规”“非法”的不良印象，行业形象受到严重损害。为此，证监会于2006年1月颁布实施了《会员制证券投资咨询业务管理暂行规定》，会员制业务受到清理整顿。

2010年10月12日，由于《证券、期货投资咨询管理暂行办法》并未区分“接受投资人或者客户委托，提供证券、期货投资咨询服务”及“在报刊上发表证券、期货投资咨询的文章、评论、报告”，证监会同时颁布了《证券投资顾问业务暂行规定》及《发布证券研究报告暂行规定》对证券投资咨询业务进行分类监管，并且将行政许可亦划分为证券投资顾问业务及发布证券研究报告业务，想要同时获得两种业务资质，机构需提出两项行政许可申请，并且两个《暂行规定》根据两种不同业务性质分别提出了针对性的监管要求。

21世纪初，由于IT业的蓬勃兴起，证券投资顾问业务不再满足于个人对个人的传统委托式咨询服务，而兴起了一种以PC软件为载体的向投资者提供证券行情、证券资讯、投资建议的服务模式，例如钱龙、万德、大智慧、同花顺、指南针及益盟操盘手。这种服务模式，脱离了传统投资顾问服务，以软件为载体向所有投资者提供一致的投资建议，具有一对多、标准化投顾服务的特征。由于以IT为载体，投顾服务成本低、服务规模大、业务发展迅速，但是《证券、期货投资咨询管理暂行办法》及两个《暂行规定》等适用于传统证券投资咨询业务的规定中已经有部分内容并不匹配新的业务形式，于是证监会在2012年出台了《关于加强对利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务监管的暂行规定》[证监会公告（2012）40号]，于2013年1月1日正式实施。

《关于加强对利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务监管的暂行规定》明确了“荐股软件”的定义，利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务受到中国证监会监管，应当取得中国证监会许可。这个规定的出台为中国证监会对于“荐股软件”类证券投资咨询机构的监管提供了明确的法律依据。另外，《关于加强对利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务监管的暂行规定》还解决了一个历史遗留问题，就是这类新型证券投资咨询机构由于涉及到软件行业、IT行业，可以享受较多的税收优惠政策，由于税务筹划存在较多分子公司、关联公司混业经营的问题，持牌机构都在对外使用这些无牌照公司提供服务和收款，导致投资者通常很难识别持牌机构及真正的非法机构，于是在《关于加强对利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务监管的暂行规定》中明确规定了“荐股软件”类证券投资咨询机构必须自行开展推广、销售、服务业务，不得委托其他未取得证券投资咨询业务资格的机构和个人代理。

二、市场准入

根据《证券、期货投资咨询管理暂行办法》及《关于加强对利用“荐股软件”从事证券投资咨询业务监管的暂行规定》，从事荐股软件类证券投资咨询机构需取得中国证券会的许可，取得证券投资咨询业务资格。

细读《证券、期货投资咨询管理暂行办法》规定的申请条件，我们会发现申请条件非常低，尤其是100万注册资本，在公司工商登记不再要求注册资本实缴后，这样的规定已经变得可有可无，准入条件设置的有些落后。而现实情况中，公司满足了这些条件是否可以取得证券投资咨询资格呢？答案是否。

由于历史上会员制业务违规现象严重，造成市场混乱及较多的投资者投诉，中国证监会早就不再开放新的证券投资咨询资格的申请，反而每年由于有个别机构未通过年检，持牌机构的数量在不断减少，例如大智慧在2015年申请不参加年检因此上海大智慧股份有限公司这个名字在2015年从持牌机构名录上去除了。根据中国证监会公开的信息，2016年3月共仅存84家持牌证券投资咨询机构，其中仅有9家机构从事的是荐股软件类证券投资咨询业务。

因此近年间行业内取得证券投资咨询资格的方式一般是通过企业并购实现的，当然并购方案也要向中国证监会申请审批。中国证监会在审批时是有自己的白皮书作为审批标准参照，这个白皮书的具体内容并不对外公开，按照笔者的了解，白皮书上不仅有法律法规要求的条件，还要求持牌机构股东不得含有外资成分，且清查的股东一直向上穿透至自然人，这一点值得有并购计划的公司注意。

三、证监会监管重点

在实际监管中，证券投资咨询机构注册地的证监会派出机构即当地证监局是该机构的监管主体，如果机构在外地设有分支机构的，则受到分支机构当地证监局及母公司证监局双监管。

对于公司合规要求的法律法规规定林林总总很多，市场环境时刻也在改变，法律法规的规定总是滞后于市场发展的，因此证监会在履行监管时也会把控一些重点，控制重要风险。

通常证监会对于机构的监管有两个切入点，一是机构年检，检查的项目比较全面，通常都是按照法律法规规定的要求一项一项进行检查；二是用户投诉，检查的项目不多，但检查非常深入，由于一个用户投诉机构将面临着某一块业务、某一个产品的盘查。例如，该用户投诉的产品是否普遍存在夸大宣传、承诺投资收益的违规情节，产品研发人员是否具备证券投资顾问从业资格，公司是否与用户按照规定签订了产品协议，公司是否以其他公司账户向用户收取了费用等。

四、公司合规管理重点

公司要开展自己的合规管理，首先要有自己的合规管理队伍，并且根据公司组织架构设置合理的合规管理架构。例如，公司高层中应有一名合规管理负责人，对公司整体业务的合规负责，同时设置合规部，对公司具体的合规事项进行管理，同时可以根据业务情况在业务部门设置二级合规岗，各分公司应至少设置一名合规岗来实现合规指标的制定、传达、监督及检查。

在合规管理任务中，笔者认为首先要实现的、也是重中之重的合规要求，是业务留痕。为什么业务留痕在合规管理中为重中之重？一是只有业务留痕才能实现合规监督及检查，没有业务留痕一切合规管理都是纸上谈兵；二是证监会对于业务留痕的要求较为严格，在用户投诉检查时如发现机构存在没有做到业务留痕要求时，都会无条件的认为公司存在用户投诉的违规情节，即使用户可能在投诉中存在夸张描述公司违规情节的现象。因此，合规管理公司首要解决且重中之重的是业务留痕问题。关于业务留痕的年限，证监会要求的是“自相关协议终止之日起不得少于5年”。对于这么长的留痕年限要求，笔者认为，保存不少于5年是很难做到也是没有必要的，一来五年以前的用户也不会在服务结束五年后再来向机构或证监会提出投诉；二是对于一个业务规模普通的公司，五年的电子档案保存会带来非常高的硬件成本，如果做到推广业务、销售业务、服务业务需要配套相应的软件硬件系统，将是一笔较大的长期支出；三是根据笔者的经验证监会一般不会审查机构是否还保留五年前的业务档案，只会审查当用户投诉时机构是否按照规定保存了所有业务档案。因此笔者认为，机构可以根据自己的情况折衷制定自己的档案保存年限要求，一般不少于两年。

其次，机构应做好相应的风险告知及免责声明，也就是机构应按照要求在推广、销售及服务各业务环节向用户提醒：证券投资的风险、证券投资咨询业务的含义、用户应自行做出证券投资决策并自行承担证券投资风险。有人会问，这样写能不能真的免责还是根本没用？在这里要说明，这项风险提示及免责声明是没有任何法律瑕疵的，因为证券投资咨询业务本质是提供证券投资咨询，用户根据机构提供的建议有权选择如何做出自己的证券投资决策，机构不能代为决策，更无法保证收益，因此用户应自行承担证券投资所带来的风险。这项风险告知及免责声明工作在很多机构、尤其是机构的销售推广部门都是不愿意做的，或者做了但是很晦涩或者字很小很浅投资者根本看不到，没有达到应有的提示效果。其实，做好这样的风险告知及免责声明不仅是对法律法规的遵守，对于机构百利而无害，现实情况是，有很多投诉的用户的诉求都是要求机构赔偿其投资损失，这时候，机构如果适时地、多次的提醒用户投资风险及机构免责声明，对于机构是有重要的保护意义的。

第三，机构应设置合规审核岗，对机构所有推广销售服务业务材料进行事前审核，并按照要求向监管机构报备。例如合规审核岗应对机构所有对外的广告文案、销售话术、会场讲稿、服务话术进行审核，在业务前端将违规内容删除或修改，把合规要求灌输给业务前段，对业务前端有一定的合规指导作用。另外，宣传材料、会场按照证监会要求向监管机构报备，首先也是履行了机构的报备义务，不仅如此，也是在业务过程中加强与监管部门的良性沟通，试探监管部门对于各种宣传口径的态度。合规审核标准也比较简单，基本散落在几个相关规定中，例如禁止虚假宣传、禁止承诺投资收益等。

4.咨询类公司简介 篇四

信息咨询

上海达亿康医院投资管理有限公司提供医疗器械、医药流通、医疗服务、医院管理等方面的信息咨询服务。凭借公司下属强大的咨询顾问及行业专家团队，运用系统的理论研究和丰富的管理实践，专为各类医疗健康行业“量身定制”系统的解决方案，包括可行性研究报告、医疗园区规划、投资机会研究、商业计划书、项目实施方案等。

 可行性研究报告

可行性研究报告是从事医疗健康投资之前，双方从国家政策、市场形势、建设方案、生产工艺、设备选型、投资估算、投资风险等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、判断项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。可行性研究报告根据用途不同内容略有不同，主要分为以下五类：

1.用于政府/发改委立项的可行性研究报告

2.用于设置各类医疗机构的可行性研究报告

3.用于外商投资医疗机构参考的可行性研究报告

4.用于申请政府各类医疗项目补助的可行性研究报告

5.用于申请进口医疗设备/药品的可行性研究报告

 医疗园区规划

医疗园区规划是达亿康信息咨询的主要战略业务之一，医疗园区规划是综合运用各种理论分析工具，从当地实际状况出发，充分考虑国际国内及区域经济发展态势，对当地医疗健康产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链、空间布局、经济社会环境影响、实施方案等做出可持续发展的科学规划。

 投资机会研究

投资机会研究（Opportunity Study）也称投资机会鉴别，是进行可行性研究之前的准备性调查研究，也是为寻求有价值的投资机会而对项目的有关背景、投资条件、市场状况等所进行的初步调查研究和分析预测，它包括一般机会研究和特定项目机会研究，一般机会研究可以分为地区机会研究、部门机会研究、资源开发机会研究三类。机会研究一般与规划研究同步进行，以机会研究结果为基础,可以设立备选项目库，进行项目储备，供今后制定投资计划和开展投资项目可行性研究用。

 商业计划书

商业计划书是医疗行业单位为了达到招商融资和其他发展目标之目的，在经过前期对项目科学的调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，编辑整理的一份向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

获得VC/PE投资——获得政府资金投入——获得银行贷款——

实现企业并购——规划公司和项目经理（用图表示该流程）

 项目实施方案

项目实施方案是将已经确定要进行投资的医疗项目所要实现的目标效果、项目前中后期的流程安排和各项参数制定成详细的、具体的、科学的、有效地实施计划，为医疗项目提供保障性的措施，指导医疗项目的顺利进行。

合作流程

初步沟通——双方初步沟通，了解项目基本情况

实地考察——实地考察并沟通项目详细情况

签订协议——双方确定服务价格，达成合作意向，签订合作协议 报告编制——1.成立项目工作组，收集资料、调查研究、核查整

理

2.初稿编印完成，提交客户做进一步修改

3.印刷装订前，双方就终稿进行确认并签字

提交报告——1.对报告进行排版印刷

2.按约定时间交付报告

后续服务——1.免费对报告进行调整修改

2.协助解决其他相关事项

5.咨询公司简介 篇五

管理咨询的定义

管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个“项目”的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统的解答。

管理咨询的服务流程

管理咨询是指针对客户企业具体的经营管理问题提出独立的建议的帮助。它一般包括确定和考察相关的问题或者机会，推荐合适的行动方案并进行规划，为所提出建议方案的付诸实施提供帮助。管理咨询主要以方案报告的形式向客户企业的高层决策者提供建议，并不直接接入客户企业的.具体经营管理活动。管理咨询包括三个阶段：企业诊断、方案设计、辅助实施。

企业诊断是指通过调研，对企业现状进行客观、系统的剖析，描述出企业相关方面的运行现状，揭示出企业的问题及产生问题的根源，提出解决问题的思路性建议。

方案设计是指在企业相关问题诊断的基础上，就客户提出的经营管理问题，设计出系统、具体的解决方案并进行规划。

辅助实施是组织客户企业有关人员熟悉、消化管理咨询方案，就方案内容涉及到的理念和经营管理知识，对客户企业的相关人员进行培训，组织制定有关各项管理制度和实施细则，辅助企业模拟实施设计方案，根据模拟实施结果，对设计方案及制定的管理制度、细则等做必要的调整。

管理咨询公司的经营范围

6.咨询管理公司简介 篇六

在152个国家中设有860余家分公司和办事处，超过155,000名的专业人才，普华永道向国际、中国及本地的主要公司提供全方位的业务咨询服务。在大中华区域，普华永道不仅拥有最雄厚的实力和最广大的地域覆盖，拥有4,000多名员工，在北京、大连、广州、上海及深圳设有办事处。

合并后的普华永道已成为一个真正的巨人和一家真正的全球性公司，吸引了世界500强企业中近300家跨国公司，有的合作已经超过了几十年。普华永道的领导层深信，公司越大，发展越快;因而新成立的普华永道必将创造一个不可超越的大型公司，并将其竞争对手远远地甩在身后。主要面向5个主要行业、24个市场提供行业专长。

7.工程咨询公司财务风险防控 篇七

工程咨询是工程建设的重要环节之一,是指以建设工程项目为对象,针对工程建设的全过程,运用工程专业技术和经验,以及经济、管理和法律等相关知识,根据建设单位的需求提供智力或者技术服务。广义的工程咨询包括工程建设全过程的咨询服务,既包括建设项目前期又包括建设项目准备和实施阶段的工作。根据国家发改委2005年颁布的《工程咨询单位资格认定办法》(国家发改委第29号令)规定,工程咨询公司主要业务包括:规划咨询;编制项目建议书;编制项目可行性研究报告、项目申请报告和资金申请报告;评估咨询,含项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告与初步设计评估,以及项目后评价、概预决算审查等;工程设计;招标代理;工程监理、设备监理;工程项目管理。

随着经济发展,建设工程项目投资不断增加,工程咨询日益受到重视,同时工程风险亦日渐凸显。工程咨询公司的风险管理能力,特别是对其财务风险的防控能力,已经成为工程咨询公司生存发展的关键。

二、财务风险及其主要特征

财务风险是指企业在经营活动中,特别是处理各项财务活动中,由于内外部环境因素及各种难以预料情况发生,使企业无法控制或控制不到位(失误),造成企业的实际收益偏离预期目标而形成的经济损失。它主要包括筹资风险、投资风险、资金回收风险、营运资金管理风险及收益分配风险等。

在市场经济条件下,各种情况瞬息万变,只有不断认识、分析企业财务风险的特征及其产生原因,才能实现对财务风险的有效规避。财务风险具有以下七大特征:一是客观性,企业财务风险的存在与发生,不以人们的意志为转移。二是不确定性。这是财务风险最本质的特征。三是可控性。虽然财务风险发生具有偶然性,但是大量财务风险事件的发生具有必然性,并呈现出一定的规律性与可测性,因此,财务风险的发生可用概率等方法加以测度,并可对其进行有意识的控制。四是两面性。财务风险不仅是指损失的不确定性,而且还包括收益的不确定性。五是动态可变性。随着对财务风险产生和发展规律的逐步掌握,人们预测和控制财务风险的能力大大提升,人们通过采取一些措施,在一定条件下,转化、消除或者减少财务风险发生的损失。六是全面性。财务活动本身就是一个复杂的系统过程,因此,企业财务风险自然就带有明显的全面性特征。七是相关性。财务风险发生与否以及产生何种风险结果,都与行为者的行为和决策紧密相关。财务风险与管理人员的主观意识、能力素质等密切相关,即使在复杂的经营环境中,企业管理人员如果能够正确判断所处的环境,有意识地采取有效的风险控制与防范策略和措施,就可以在一定程度上避免或降低财务风险。具体到某一财务风险事件,同一行为者由于其决策或者采取的措施不同,也会面临不同的风险结果。

三、工程咨询公司财务风险防控现状

(一)公司管理层思想认识不到位,风险预控能力差

企业的生产经营中财务风险无时无处不在,企业经常要面临一些难以解决而又必须解决的事宜,如合同分期款的催收等,这些经济业务由于发生的频率高,极易使管理者产生麻痹大意的思想,从而缺少防范措施。再加上部分企业管理人员业务能力不足,特别是对重大财务事项欠缺控制办法,最终酿成损失。

另外,个别工程咨询公司在完成某项项目过程中,过分追逐业绩,忽视财务风险,特别是为了本人或公司一时一事需要,冒险行事而不加防范财务风险。

(二)管理不规范,规避财务风险不力

一是表现为管理机制不健全。工程咨询公司从制度上对管理无规范约束,对财务风险无有效应对办法。内部相互约束机制不健全,对重要经济岗位特别是涉及现金流操作的岗位缺乏制约手段,如个别企业存在的内部财务人员非法操作资金支出、非法操作处理财务事项等导致资金损失的案件。二是执行力不到位导致公司经济损失。规章制度能否得到有力执行,是公司能否持续经营、创造优异业绩和不断发展的关键所在。公司规章制度形同虚设,执行力差成为影响企业规范管理的重要因素。

(三)资本结构不合理

目前,我国部分工程咨询公司资本结构不合理,主要表现在:一是债务资本比例过大,盲目使用财务杠杆,缺乏资金偿还到期债务;二是资本期限结构不合理,资金流动性不强,三角债严重,企业不能以适当的价格变换资产或不能以低于收益者的成本筹到期限匹配的资金,必然引起资金流动性风险,产生财务危机。

(四)财务风险预警机制不完善

多数工程咨询公司尚未建立完善的财务风险预警机制,主要表现在:一是尚未根据我国建设市场特点和我国工程咨询行业的经营现状和财务状况,建立财务定量分析指标体系,在财务分析指标的选取以及评价标准大多参照一般企业的财务定量分析指标体系,没有考虑行业的特殊要求。二是忽视财务风险预警定性分析,仅仅考虑财务定量指标,而忽略了非财务因素,比如工程咨询公司管理者的风险意识、人员流动状况、财务人员素质以及客户满意度等等。

四、加强工程咨询公司财务风险防控的对策

(一)提高公司管理者的素质

全面提高管理者的素质,一是要求政治素质上识大体、顾大局,在本职工作岗位上尽职尽责。同时,能正确分析研究政治经济形势,研究当前和长远的政治经济走向,能制定企业的发展战略,保持企业持续稳定发展。二是要求业务素质适应企业经济发展能力,具备工作技能、业务处理、协调沟通、贯彻执行、业务攻关以及业绩实现能力。三是要求具备风险管理意识和管理能力。

(二)建立健全规避财务风险的管理体系

为规范和规避财务风险,企业需要不断建立健全行之有效的管理体系,才能准确预测、有效规避风险。

1. 建立健全内部管理机制

企业应根据自身实际分析研究制定适合本企业的管理机制。对一般子公司而言,可以在财务管理方面设财务核算部和财务管理部,财务管理部下设风险监测科,也可以在财务部下设核算科、管理科,在管理部内设置风险预测岗,明确人员职责和风险管理职责。三级单位可以在财务部内下设风险预控岗,明确职责,对生产经营过程中的风险达到可控在控。

2. 健全制度,明确职责

首先,建立约束权限的制度。企业的财务风险的形成和爆发,往往和权力的滥用有关。因此,必须建立财务收支审批制度,包含有企业现金支出、收入、投资、借款、融资、成本、费用的审批等等。并明确分层审批要求,达到限制乱批的目的。必须建立预付账款的管理制度,对企业生产经营需要预付账款时,严格支出要求。

其次,建立内部相互约束、相互监督的内控制度,第一环节的行为受下一环节约束和监督,达到防范财务风险的目的。如设立现金支出印鉴分管制度,印鉴多人分开保管,一项业务处理多人参与。同时,业务操作密码化处理,达到相互制约。

第三,重大事项集体决策制度。工程咨询公司根据管理管理需要,制定“三重一大”决策制度,对企业重大经济事项、大额资金运作集体研究、审批。通过科学的研究、精细的分析,规范运作,控制风险。

第四,建立严格的责任追究制度。根据经营业绩好坏奖罚管理者,发生经济损失必须进行责任追究,促使管理者履行职责,创出佳绩。工程咨询公司可以建立工程咨询师的信用信息档案,建立健全信用机制,并推广至全行业,如果出现工程咨询师在从事咨询项目业务时,滥用职权、徇私舞弊或者严重失误时,应给予警告、罚款乃至吊销其从业资格。

第五,要有严格的督办制度,强化公司管理的执行力。任务一经下达,人人雷厉风行,坚决不折不扣地完成。

(三)合理安排企业资本结构,提高决策管理水平

面对公司发展对资金的需要,工程咨询公司必须在资金、资本结构安排上合理策划,通过各种财务指标分析确定负债融资与权益融资的最佳比例,达到资本结构最优。在公司财务状况不景气时,应适当降低负债额度,以避免收益减少时负债压力增大的风险,在行业经济持续发展阶段,应当增加债务促进生产,实现利润最大化目标。

在具体决策管理时,还应充分考虑影响决策的各种因素,充分发挥财务专业人才作用,运用经济模型进行科学决策,选择风险较小而收益较大的财务决策。

(四)建立财务风险预警机制

为及时对财务风险进行规避,企业须建立财务风险预警机制。

首先,工程咨询公司监审部门或财务部门是承担此项工作的职能部门,负有防范风险的监管责任。

其次,监管部门每月针对企业存在的风险,进行科学客观诊断,写出评估报告,通报有关责任部门及上级领导。

8.咨询公司生存日记 篇八

要尽快进入咨询公司的工作状态，光听那些提炼过的经验是不够的，你必须让自己成为一个亲历现场的观察者，像扫描仪一般抚摸这些咨询顾问的工作常态，只有这样你才能不局限于其他人“嚼”过的经验，使自己获得更好的提升。我们为你准备了来自麦肯锡、摩立特、贝恩三家全球顶级咨询公司不同职位顾问某一个工作日的时间表，看看高效工作是如何产生的。

在麦肯锡工作一年就等于具备一个MBA学历

“在这里聪明是不够的。”这是麦肯锡预备合伙人Seungheon刚刚进入公司时得到的忠告。对于一个曾经认为自己会是一名火箭专家的工程师来说，麦肯锡并非在用科学研究的方式，而是以最具效率的方式进行工作。

麦肯锡的咨询顾问必须是“万事通”，随便什么问题，马上能进入状况，并且直指问题核心，因为打交道的CEO们并没有时间听空话。快速领悟，快速分析，这需要麦肯锡的顾问们不仅要聪明、善于沟通，还要善于在海量数据中分析出解决问题的方案。这也就是为什么在美国企业界流传着一条不成文的约定：在麦肯锡工作一年就等于具备一个MBA学历。

“麦肯锡校友”这个名词在美国背景的公司意味着，你可能与通用电气、达能、百事可乐、花旗等公司的CEO拥有着同样的背景。这些在跨国公司高层管理职位上拥有权力和影响力的人物让麦肯锡背景成为一个强有力的信号。

当然，进入麦肯锡并非是一件容易的事情。“其实根本无需寻找进入麦肯锡的方式，它总是去找最聪明的那群人，其他人用尽心思也是白费。”一位前麦肯锡咨询顾问如是坦言。除了薪酬最低的商业信息员主要从本科招人之外，麦肯锡顾问主要来自Top10的MBA。另一部分是技术专长的人才，比如法学博士、物理学博士等等。这些人才在最近几年也深得麦肯锡等咨询公司的青睐。

“团队合作”、“独立分析”与“联网工作”是麦肯锡人的主要工作内容。团队是项目工作的基本形式，独立分析是提高效率的个人表现，联网工作是利用麦肯锡全球咨询资源的最好方式。这三块工作的基础就是人们耳熟能详的词汇“麦肯锡方法”，这并不仅仅指的是创始人的那本书，而且也只是“透过复杂的情绪和意见，透视问题本质”的思考方式。在麦肯锡工作一段时间，意味着你经受了快速学习、高效沟通和缜密清晰的逻辑训练。这一点在seungheon的日程表中一览无余。

麦肯锡是一家非常矛盾的公司。一方面强调“Up or Out”，每年年终要求强制排名，末位淘汰，同时对每个台伙人的分红报酬做相应划分。另一方面。每个项目团队都是调配全球资源，团队之间的合作和考核紧密相联。这种既紧张又互相依赖的工作方式几乎逼得每个人不能“停站”。

除了强制排名外，麦肯锡每个级别的名额据说也相应固定，有些资深顾问做了几年没有能继续上升，自然也只能选择离开一条路。但今年另一个现象让麦肯锡紧张不已。越来越多前途远大的咨询顾问开始转而投向VC(风险投资)的怀抱，那里薪酬更高、空间更大。这一影响让麦肯锡加速了对人才的提拔。据传，在麦肯锡一位BA(助理咨询顾问)用了不到十年的时间，在三十岁之前登上了合伙人的宝座。

业绩决定你在摩立特的职业发展路径

从麻省理工学院斯隆管理学院MBA毕业后，Suifung几度更换工作，最后还是回到了他曾经实习过的摩立特，成为大中华区CEO。他的另一个身份是摩立特中国区的人事负责人，这在聘请专业HR招聘的众多咨询公司中，显得特立独行。“只有真正做过咨询的人，才知道招什么样的人最合适。”Suifung说。

摩立特在中国规模偏小，具有特色的是这家公司的客户回头率在90％以上，同时他们也崇尚慢工出细活。用Suifung的话来说，他们从来不用最好实践，而是量身定制。这对于摩利特自身的咨询公司来说，是一把双刃剑，一方面这提升了客户的满意度。同时也增加了每个项目的时间和人力成本。对于一家拥有100人左右规模的咨询公司而言，显然快速扩张并不是摩利特的主要目标。

这家看似不张扬的公司总是喜欢从细节追溯到本质。最有趣的例子莫过于他们的面试历程。大家一直以为面试是三轮。第一轮是面对真正的Case，翻阅资料、数据，分析方案。第二轮，进行面对面的交流，选择适合咨询工作的人。第三轮，有一个组队面试。每个小队有一个项目背景资料，他们每个人被分配一个议题来带领大家讨论。一共是半个小时，这段时间每个人有15分钟引导讨论。这是一个模拟环节，看看大家如何带领团队工作，同时测试他们的沟通能力。

第四轮——当然还有第四轮——很名人会忽略这点。在组队面试结束后，我们会举办晚餐，一个类似鸡尾酒会的活动，让大家放松交流。这时我们会在各个角度观察他们，是否合得来，在吃饭、谈吐等方面是过于文静还是会过于杂乱的表达，都是被观察的因素。

Suifung说，在摩立特没有固定的职业发展路径。一般情况下，本科毕业3-4年会成为项目小组长，也有人两年就能当上组长。“只要你有业绩，可以增加职位的数量，可以缩短上升的时间年限。这一切都根据业绩而定。我对他们的忠告就是，并不一定要走别人走过的路，闯出自己能走的路才是关键。”目前摩利特的顾问在25-35岁的范畴内。

在贝恩，接触商业的真正本质

Jimmy正在筹备MBA的申请，按照咨询公司的发展规律，两年半的助理咨询，两年的资深助理，紧接着能够上升的职位就是：咨询顾问、项目经理、合伙人。

而从资深助理到成为一名标准的咨询顾问之间，隔阂了一个必须要跃过的沟壑：MBA。几乎所有的TOP咨询公司都要求咨询顾问获得MBA教育，“助理咨询是学习收集数据和分析工具的阶段，而MBA则可以帮助你用完整而广阔的视野来看待商业问题。”Jimmy说。这是所有咨询公司的晋职范式，最为优厚的条件莫过于，对于优秀的员工，咨询公司往往附赠80-100万人民币的学费，以此来获得员工读完MBA之后继续效力的机会。

“并非所有的MBA学位被热衷，只有全美Top5的商学院才是目标。”说到这里，Jimmy抿了抿嘴唇，神情严肃。如果Jimmy获得了全美Top商学院的学习机会，他也不用再为工作机会发愁。这些商学院的毕业生，是所有热门商业公司的追逐人选。

美国前总统克林顿的女儿在数年前从斯坦福大学毕业，获得了麦肯锡年薪10万美元的薪酬。据咨询公司内部员工称，这一薪酬基本属于MBA毕业的咨询顾问的正常薪酬范畴。令人惊讶的是，中国内地的咨询顾问薪酬也正在与美国市场齐平，按照业内人士估计，咨询顾问的年薪早已超出了10万美元的及格线。

当Jimmy三年前从同济大学经济与管理学院毕业的时候，他理想中的工作是这样的：所学的知识能运用到工作中帮助他解决问题，同时又能在工作中进一步学习商业知识和技巧，培养商业意识，为他以后的职业生涯打下良好的基础。当然这份工作也要充满乐趣，最好能接触不同的事物、与不同的人打交道。

9.工程咨询公司简介 篇九

自1982年成立以来，中咨公司完成了一大批关系国计民生、体现综合国力的建设项目和发展规划，在促进我国投资决策科学化与民主化、优化重大布局、调整产业结构、提高投资效益、规避投资风险、确保工程质量等方面，为国家经济建设和社会发展做出了重要贡献。

中咨公司历来是国内工程咨询行业的人才高地，拥有一大批高水平的专家学者队伍，构建了工程咨询理论方法及服务体系，形成了具有中咨特色的研究领域。我们始终秉承公正、科学、可靠的行为规范，遵循敢言、多谋、慎断的执业准则，崇尚求实、严谨、高效的企业精神，信奉共享、利他、简单的企业哲学，把人才、思想和高质量成果作为我们最宝贵的财富。

智库是国家软实力的重要载体，承担着推进国家治理体系和治理能力现代化的历史重任。中咨公司将继续开拓创新，锐意进取，按照“12445”的战略构想，努力建设国内有权威、国际有影响的中国特色新型高端智库，为更好地服务于国家经济建设和社会发展而努力奋斗。

中咨公司将继续保持并发展与政府部门、企事业单位和社会各界的广泛联系和密切合作，用高水平的咨询成果和政策建议为政府和社会服务。我们将继续保持并发展与国际社会的广泛联系，积极开展与工程咨询机构和智库的交流与合作。

谨向国内外所有关心和支持中咨公司工作的机构和人士表示衷心的感谢。

10.管理咨询公司简介 篇十

美邦管理立志成为中国最高效，最负责，最感恩的 最严谨，最优秀的的美业领头企业。成立之初总经理带领众多国内优秀美业经营者和公司高层与德国，日本优秀企业家及团队研讨，评估，审核，最终首创ST系统，得出最适合中国区美容院执行发展所用的系统。

美邦秉承政府引导，市场化操作。与国际接轨，行中国特色的st运作模式，紧紧围绕市场需求，以美容院实操为导向，将技术，执行，监督，高效，落地为第一核心运作基础，努力推动美容院精细化经营，持续化拉升利润，让顾客贴心，让店家安心。

11.全球顶级咨询公司的“门槛” 篇十一

咨询行业需要什么样的人?

波士顿：

如果希望加入波士顿(BCG)，首先这样的一个候选人应该有很强的分析能力，能够对问题进行分析，以及有一个深入挖掘的能力。他不仅要拥有这样的一个分析能力，还要有这样一个热情去解决问题。他要有很好的沟通能力、很好的人际交往能力，并且能够管理人与人之间的关系。同时他们应该有很好的搜集事实、搜集信息，并将这些信息整理成文档的一个书面表达能力。他们应该有推动事情进展、然后把事情完成的这样一种动力。

毕博：

我在毕博工作了15年，在14个国家的差不多60多个城市工作过，以我的观点看来，在咨询行业我们需要Smart Person(聪明人)，有完善的技能、工作热情，有很强的可塑性。在咨询行业中一个核心的基本技能是，你要能做一个解决问题的人。解决问题也是我们的业务范畴中最常见的一部分。第二，你要学会并理解如何从别人那里获得帮助，可能是从别的组织、合作网络中，因为你不是非得靠一己之力来解决所有的问题，所以需要这种获得帮助的技巧，借助其他组织的能量、他们的知识来解决你的客户的问题。第三，你要做一个快速的学习者，要有天生的好奇心和学习热情。最后，我觉得有两种能力也是必需的，一是说服力，当你解决问题的时候，你需要说服别人以找到最好的解决方案，同时说服力也能促使客户做出决定，并推动项目的实行；另一个就是职业精神，我们在做的是专业性非常高的工作，具备良好的职业精神才能够推进项目的实施。

科尔尼：

一个好的咨询公司或者好的咨询顾问，必须具备三个要素，第一是洞察力，第二是知识，第三是具体的技能。洞察力是指他知道企业在未来商业环境中的重要力量，即它的发展前景。知识主要指的是他能够具有这样一种判断能力，在新的形势或环境下，帮助其客户随机应变。技能，就是帮助企业去实现合作双方共同设立的具体目标。

摩立特：

对CEO忠诚的人。呵呵(开玩笑)。对于有些咨询顾问来说，他们认为自己很聪明，毕业于哈佛，博览群书，却往往忽略一件事，客户的想法与他们不同并不代表那些想法愚蠢。好的咨询顾问要对别人有感知，肯定别人的价值，他们不会迁就，“你是客户，你是老板，你是对的”，但是他们会自然地把自己放到别人的立场上，帮助那些需要改变想法的人用合理的方式实现改变。

摩立特：

坦白说，对于咨询顾问，我们最看重的能力是领导力。领导力包含很多不同内容，也有很多方式让一个人成为优秀的领导者。你要能独立思考并且思路清晰，作为一个智慧型的领导，应该能够使你的想法有条理；作为一个人力型的领导，你要能在行动中调动每一个人的积极性。有不同类型的领导力，我们需要的人才就是能够在不同方面展现领导能力的人，能够推动事情发展，让事情完成得更好，领导力是关键。

波士顿：

第一点是他们所面临的时间压力要比以前强很多。在很短的时间内，他们面对很多的信息，要处理大量的信息，他们需要改变工作方法，不同于他们在学校的一种方法，他们需要事事提前思考，去提前规划哪一些是比较重要的，哪一些是次要的。第二点，信息并不是现成的，需要新人自己去寻找，面对一个重要信息的缺口，要思考如何去填补这些信息缺口，如何去生成这些信息。可能会通过他们的预测、他们的访谈，还有其他类似的方法。第三点要有很强的沟通能力，在咨询行业他们必须要有准确、一针见血的沟通能力。第四点，需要有很强的洞察能力，不仅去完成分析，拿到分析结果，还要去想这对客户意味着什么，以及接下来的未来所引伸的步骤一、步骤二、步骤三。第五点就是我们这些年轻的同事要在客户面前展现他们的能力。因为开始的时候，客户会对他们有一段“怀疑期”，因为他们面对的是某一行业有30多年从业经验的资深人士，他们如何去说服客户，或者说去展现自己的能力，让客户去相信他们的能力，这些都是年轻同事要去克服的问题。

摩立特：

我认为最难的还是最开始的时候。在你对根本情况还不了解的情况下，要学会快速、有效地抓住客户真正的需求，找到可靠的解决办法。在团队内部，不仅要做好自己的工作，还要使其他人也能够做好工作。以行业员工为例，行业内的人对于自己的工作职责有非常清楚的描述和界定，他们向谁报告，他们计划怎么做，而在咨询行业来说，你的职责可能每天都会发生改变，你的工作内容是根据客户需要变化的。对于大学毕业生来说，挑战不仅是正确的思考，还要找到对客户真正有帮助的方法。对于一个问题，不是找到一个学院派的答案，而是找到对于客户来说行之有效的答案。

咨询公司如何培训新员工?

摩立特：

我们有本地的培训项目，也有地区性、全球性的培训项目。培训是一方面，更重要的是从工作中学习。学习职业技巧的最好方法就是在团队中学习，团队的其他人会愿意帮助你、教导你，让你成为一个合格的咨询顾问。在你成为优秀咨询顾问的道路上，培训可能起到了20％-30％的作用，而团队中的训练则会起到70％-80％的作用。

我们有很多清华、北大、复旦、交通大学的毕业生，在他们工作了两年或者两年半以后，如果他们答应毕业以后回来工作两年，我们会提供一个两年学费的Offer，把他们送到美国，到哈佛、斯坦福或其他名校学习MBA课程。同时在申请学习的过程中，我们也会提供财务上的支持，比如说GMAT考试费用、留学申请咨询公司的费用。我们公司内部还有一个Database，对于MBA申请有很多积累，公司过去有很多成功申请的案例，以此构建起来的网络对于公司年轻员工的申请也有很大的支持。

波士顿：

我们有一个培训的目录，这个入职培训会把咨询顾问的所有基本功能教给新人，之后才会让他们参与项目。新人的成长不光是靠他自己，有很多来自公司的支持，公司里谁都可以是你请教问题的对象。而且波士顿在全球都有专家，如果你有什么问题，你给这些专家发一个Email，不管你是谁，他肯定在24小时之内给你一个回答，我们在全球的文化里头有一种互相帮助的态度。我们还有一个信息系统，这个系统里头是有来自全球的对于行业、管理的一些知识和经验，遇到问题的时候，一个咨询顾问肯定会先看一下我们的信息系统有没有这方面的一些内容，一般来说都会有。

咨询公司的员工晋升路线大概什么样?

波士顿：

一个大学毕业生进入BCG，工作中

间会有一个培训的过程，工作两到三年后，他们要去美国读商学院深造，之后再回到BCG成为一个更资深的顾问，再干两年左右，然后会晋升为项目经理。在我们的工作当中，一般是这样的，在项目的引导层面，大概有两个合伙人领导一个项目，然后有一个项目经理，他会领导一个团队，一般由3到4人组成。一个项目的时间表从五个星期到三个月、六个月或者是一年，一般正常的项目是两到三个月，在一个项目完成之后，他会分派到另外一个项目。

新人来到波士顿以后，参与的第一个项目可能是帮助银行做一个组织架构，第二个项目可能是给一个汽车公司做战略，再下一个项目可能又完全不同了，通过不同的项目给大家一个发展的机会，然后在他做到项目经理以后，就可以开始做更专业的项目。

我们每一个人的发展的路线图都不一样，但是如果说有一个规则的话，就是从项目经理或者董事经理开始，一般有这样一个趋势。我们希望一个刚进入BCG的人，当他面对一个问题的时候，很快学会怎么找出真正重要的一个信息、对解决问题的最重要因素是什么。他做过一个项目以后，面对第二个项目他肯定比第一次快得多，当他做了很多这方面工作以后，一遇到一个问题的时候，他很快就会反应，他需要找出来的信息是什么，有一些什么样的信息来源，然后知道怎么分析会让他的效率特别高。

咨询行业是个门槛较高的行业，怎样才能让自己通过面试的几率大一点?

摩立特：

大多数的咨询公司都会以案例面试的成绩作为招聘的重要参考，所以为案例面试做好准备是非常重要的，你必须集中精神做好准备。最重要的是，这个面试的目的不是为了找到一个唯一的最佳答案，而是通过它展现你的思考方式是不是具备结构性、逻辑性。第二就是提出问题。作为咨询顾问往往你手头的信息并不是你需要的，可能其中只有很少一部分能用上，所以好奇心对于咨询顾问非常重要，提出正确的问题才能够推进你的工作。

在面试过程中给你的数据、信息不是让你直接使用的，而是期望你在进行过结构性的思考、正确的商业判断之后提出你的问题。以上说的是如何准备面试的问题，我还想要建议大家的是考虑一下你想要在一家什么样的公司工作。虽然都是咨询行业，但不是所有公司都有一样的文化，不是所有公司的工作方式都一样，有做战略的、执行的、IT的，有的公司各种业务都做。但是做得最好的只有一种业务，你应该选择一家在你喜欢的行业中做得好的。还有就是公司的文化，你要喜欢公司里的人，觉得跟他们一起工作有意思，生命短暂，我们应该过得有意思，工作是生活中的重要部分。所以工作要有乐趣才行。

在咨询行业工作不能忘记的守则是什么?

摩立特：

第一要意识到，别人是否听你说话、是否征询你的意见、是否采用你的建议，这是别人的特权，而你必须赢得让别人听你说话的权利，这也意味着争取别人接受你意见的机会，所以你必须在提出正确的问题之前做研究、查数据，对反对意见有宽容的心态。

我想说的第二点是，没有轻松的路能绕开严峻的事实。不愿谈论困难的事情是人的天性，你不会想告诉你的妈妈她的厨艺糟透了，不会想告诉你的同事他的口臭实在让人难以忍受，不愿意对你的客户说他们的战略注定失败，这是人的本能，但这对你的客户没有好处。对生意来说，说真相未必总是好的，可能要考虑未来的商业发展，但是指出真相恰恰是咨询顾问应该做的、正确的事情。

第三，客户的关注点总是比你自己的关注点更重要。当出现一个问题的时候，一种做法可能对摩立特很不错，但是对客户未必那么好，另一种做法，客户获益比摩立特多，无疑要选择第二种方案，这么做，从长远来看对摩立特才是有帮助的。面对这样的选择，摩立特的任何人头脑中都不会有任何的疑问，这已经成为一种自动的机制，客户的关注点、利益永远是最重要的。

“非对口”“非MBA”也能做咨询顾问?

很多时候我们觉得咨询行业是一个“可远观而不可亵玩”的行业就在于它众所周知的高门槛，觉得除了“海龟”、名校毕业的金融管理专业的研究生或者是MBA，其他专业和学校的人才都会被这个行业拒之门外。现在，这个神话该打破了，这些顶级咨询公司的“第一把手”告诉你方法：

Holger Michaelis(波士顿)：

不一定是要特别有名的学校，不一定要有经济专业背景，可以是学工程、电子等其他科学方面的专业，只要他的英语非常流利，同时他所从事的工作或实习经验是以项目为基础的工作，并且在工作中展示了很好的领导力就很好。有些人在其他行业拥有几年的工作经验，他们想转型的话，这是一个很好的机会。

BernhardHartmann(科尔尼)：你知道，我自己就是学地质学的(德国维尔茨堡大学地质学和工商管理硕士，瑞士伯尔尼大学地质学博士)，我就是一个很好的例子。我于1996年加入科尔尼公司德国办公室，当时是科尔尼公司全球能源核心小组的成员。你看，当公司的业务发展到你所了解的行业时，你就是最好的人选。

RonMachan(毕博)：在我看来，要在咨询公司工作还是应该先在行业内的企业中先工作一段时间。因为你首先要了解行业中你的客户的情况，如果你毕业后直接进入咨询公司，并且从此在咨询公司工作，我想你可以成为一名咨询顾问，但不能成为一名杰出的咨询顾问。如果是我选的话，我会在行业企业中先工作一段时间，虽然我最终还是会进入咨询行业，但是积累必要的经验是很重要的。特别是现在，市场已经有了专业化的趋势，咨询行业也越来越多需要行业专业经验，在行业中工作一段时间是不错的准备。