海参简介（共10篇）
1.海参简介 篇一
知雅斋海参外卖上市推广方案 1、目前先采用核心商圈内往外扩大的方式，如距离餐厅10分钟路程内的核心商圈的外卖卡铺设。因为核心商圈的住户离餐厅较近，能让顾客在及时吃到品质保证的产品，也能减少外送人员在外送时的体力消耗，加快外送的效率。2、制作精美的外卖卡片，餐厅自制了折叠式的外卖卡片，在发放优惠券时附带赠上外卖卡。对来店消费的顾客，可以在顾客等餐时递上外卖卡增加顾客用餐感受，还能将外卖信息传达给顾客。3、建立外送登记，它的好处有许多：登记有效的外送地址、电话、金额，详细的地址可以减少外送的时间，加快速度。有时接到登记过的电话时，可以知道对方是老顾客，这样我们能更准确地知道对方的喜好。如是否特制产品，也可以直接称呼顾客：林先生，你好。今天来点什么呢？这样一来使顾客感受到餐厅对他的重视，更能体现餐厅的个性化服务。a.促销目标
宣传本店的海参外送服务，使其在社会上有一定的知名度，确立知雅斋的品牌。b.促销对象
30-65岁的社会人群，可分为5类：
1、白领及商务人士
2、企业老板
3、机关事业单位领导干部
4、医院病人及家属
5、普通中高端家庭 c.促销时机与内容
选定圣诞、元旦期间加大宣传力度，并推出一系列优惠活动
1、在商场超市等各类卖场、一些特定消费场所赠送或悬挂产品pop标识，简单而精美的张贴画，要有节日气氛，并附上订餐卡；选择一些有影响力的场所，开展“海参知识讲座”，在结束之前推出本店的产品，并通过现场体验的方式，推广本店的外送海参，先品尝后消费，要得到消费者的认可。
2、报纸软文，在沂蒙晚报、百盛信息等临沂当地报纸上设立专栏，标题醒目，主题鲜明。以知识性、趣味性、故事性、可读性内容开篇，吸引消费者注意力。最后推出本店的主打海参外卖，并附上促销活动（如折扣、赠品等）。
3、进入社区，利用节日期间群众喜庆，并舍得消费的特点，在一些高档的小区设点，进行短程教育活动，介绍海参的知识，发放宣传单、手提单等小礼品，附上订餐卡。并请有威望的老年人，进行品尝体验。在社区广告栏，或市区内位置较好的广告栏位内加入海参外卖的宣传海报。
4、网站软文，在各大网站如阿里巴巴、慧聪、临沂超市网、临沂赶集网等，宣传外卖产品。并在新浪、网易等论坛的健康版块上大量发布产品信息，内容主要以健康养生为主，适当的出现知雅斋的名字。
5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们的活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。
6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。满***元赠***礼品或**（赠品 酒店视自身情况自行定夺）
7、装修出特色送货车，每日在人群流量多的地方来回开。春节期间海参促销计划
1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能的消费群体。了解哪些年龄段客户的客户，对我们的产品兴趣更足，他们的收入水平职业等，并听取他们对外送海参的意见及建议。
2、海参年夜饭、健康进万家。主打养生文化，为海参的保健功效造势，春节回家让子女为父母的餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送的不仅仅是年货，更是父母的健康。
要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及 以及本店 宣传单、订餐卡的发放。
借助酒店的优势，将海参与年夜饭有机的结合起来。如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭 将进行*折优惠。并附赠品。
3、红红火火的春节是一年一度的消费高峰时期，抓住这段时期，在外送的过程中，要辐射客户的周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参的知识，如果自己身边的人有购买过的产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。
4、超市、广场宣传。设立专柜，并附有节日气氛的布置，提示消费者新年的促销内容，通过面对面的沟通，直接向消费者传达信息。
5、报纸软文、网络宣传。
6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。
7、春节期间价格的优惠，及相关赠品。
企业内的pr：
告知全体员工，全员参与营销
员工对产品的购买、确认或品尝
对营销员的活动：
新品销售激励、新品知识培训
企业内部刊物宣传、销售工具的准备、销售作业指导(推销手册)对外的促销：
各种折扣、奖品、企业内部刊物的宣传
对消费者的促销：
pop广告、消费者教育(科讲)产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：海参推广
一、产品市场分析
高端消费
关于海参
海参，为刺参科动物刺参或其他种海参的全体，是生活在海边至8000米的海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年的历史。海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。产品定位
1、品质定位：
海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。海参的功效与作用
海参的功效
1.促进发育增强免疫力 2.美容养颜
3.抑制血栓的形成
4.抑制癌细胞生长 5.降三高
6.防治男性前列腺疾病 7.增加造血功能
8.加速伤口愈合市场需求
海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力的作用。这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长的基础。
我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于： 1南方酒店需求仍有广阔增长空间 由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。
2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。
我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启的标志。由于多数南方人对海参并不了解，先行的酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费的快速增长。此外，海参加工业的发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。
市场分析
行业前景：
大部分行业的产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高的地位，随着加人工养殖技术的进步，成品加工方法的科学化，海参的价格能逐渐的降低，加上人们收入的不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。
圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参的适时投放意味着巨大的商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人的经济效益。众家海参的天然品
质在中国海参市场中很快将占有具足轻重的地位，同步正在加强国内外市场的竟争力。
四）、效益分析：
海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份的象征，也对身体有好处，潜在的消费人群数量是很大的，同时，它的收益也是很高的。
销售渠道
渠道作为整个销售流程的中间环节，是品牌营销的根本，尤其对于发展中的产业而言，渠道制胜的意义更为重大。
目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。
二、产品推广策划
品牌概念
品牌，成为“第一”才能拥有更大机会 海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰的过程，海参行业进入品牌化时代。而经过这次“寒流”的洗礼，一些小的品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力的品牌才能站住脚跟。“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围的影响力，这里面的关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场的重要力量。
传统海参销售推广模式
现有模式 目前海参企业的销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参的各种产品形态。
传统营销的危机
然而，在占全国人口总数90%的其他市场上，海参的销售额却仅仅占到海参行业销售额的20%不到。导致这种局面的原因则是其他市场的半空白市场状况。更多的企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。其他规模较大的产地海参企业则主要将外埠市场渠道的开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模的海参企业则根本没有进军外埠市场的战略目标甚至想法。从当前的海参市场整体变局分析，渠道的突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争的核心战略。
新兴的电商渠道
互联网——线上渠道的突破
极具潜力的互联网市场
随着网上零售市场的快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国的零售企业也加强了对电子商务业务的重视。网购渠道的建设是现代经济的发展引起的渠道模式的变革，是企业渠道建设中必不可少的方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视的一种模式。
作为渠道扩张策略的一种，传统的海参企业可通过增加网上零售的渠道来增加品牌的知名度，增加覆盖客户的范围，同时达到企业的品牌宣传和增加收益的目的，并提高其自身的市场竞争力。线上渠道可以有效的服务于本地市场之外的消费者，弥补其门店覆盖范围有限的短板。这正是局限于原产地区域的海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需的渠道模式。纵观多数大型的企业，除了以b2c起家的一些企业如亚马逊等，都是先有线下的产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己的网上购物渠道。这些品牌在网络的渠道建设上有效弥补了线下渠道的缺陷。
海参市场的空白
现有的海参企业除了少数海参企业开展b2b的业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。海参企业在网络渠道上的建设刻不容缓 移动互联网的趋势 势不可挡的移动互联网
移动互联网正是基于手机终端产生的，一开始就拥有了庞大的用户群体。其次，虽然移动互联网号称移动的互联网，互联网的移动化，但是相较于互联网有其一定的优势存在，例如可实现及时沟通；随时可获取所需的信息；携带方便等等。最最重要的是随着3g时代的来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网的发展起着巨大的推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。
经典案例——滴滴打车
打车软件是非常典型的o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上的东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。线上接单，线下执行，司机与乘客之间的传播非常重要。滴滴打车有着独特的运营模式，这也是它成功的原因。
1、产品功能多元 随着移动互联网的变化，用户需要的不再是一个固定的台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。产品的功能也就变得更加多元。
2、支付行业的变化——红包及优惠券大战
3、滴滴的未来
像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户的使用习惯培养起来。你的市场做的不够好，在客户对产品的粘稠度和依赖度没有达到一定程度的情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己的生命周期。人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。这是一个长生命周期的产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。
移动互联o2o——如何占领海参市场
资源
跨渠道合作——药食同源
海参作为高端奢侈消费品，渠道的跨界首先要寻找门当户对的渠道资源。海参与高端药品超市的结合，是一个可以值得挖掘的方向，并已有成功的案例。如，走高端药品和保健品销售路线的同仁堂。作为药食同源的海参在同仁堂的出售，给消费者带来更多的购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药的出售，更能增加消费者的信任。除了综合性的药超，高端滋补品（如虫草）的专卖店，也是海参篇三：海参营销方案
海参营销方案 “玉娃娃”海参营销方案
一、环境分析：
经历了数年的荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严重的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。经历了千疮百孔的保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣传诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了一定的难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定的市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。
首先确立独特新颖的产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值的理性宣传的时候，把“玉娃娃”产品的宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣传在此层面上升华——即，公司领导的产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！
二、市场分析：
大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）：
从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的强烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。这是个困难，但也是个挑战。
三、swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。threats：威胁：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力
四、媒体分析：
常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体）a、报纸媒体：发行量大，传播面广，传播迅速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。b、电视媒体：声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，容易被转换频道，费用较高。c、广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具灵活性，感性宣传亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。d、杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来的功效和可信度，在dm 上作产品宣传投放往往会失去产品品位。
五、发布手段：
（一）、宣传诉求：
1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责的企业精神。
2、体现与众不同的高贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。
3、宣传产品的纯真品质，体现绿色健康观念。
4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。篇四：海参宣传一、一对一邀请： 对于公司的忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性的邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求的目的。
二、邮政定投
邮政定投也就是所谓的直邮广告，把介绍此次活动的主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。它的优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传的到达率，广告效果好。考虑的费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心的三公里范围内的中高档小区，办公单位等场所，宣传的内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动的重视。
三、群发宣传
对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目的是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目的是让更多的人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。
四、网络宣传
借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动的相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动的详细细节。篇五：海参企业为争市场大打广告战
哪里有野生海参？哪里有野生进口海参？野生进口海参贵不贵？野生意大利进口海参多少钱一斤？野生海参价格多少？怎么挑选野生进口意大利海参？谁知道野生进口意大利海参怎么挑选？如何选购野生意大利海参？
深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参的全国总经销商。全国有多家旗舰店，包括： ·欧然海参深圳销售中心
·地址：深圳市福田区香梅路1098号1栋
·欧然海参北京朝阳区专卖店
·地址：北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园
·欧然海参成都青羊区专卖店
·地址：成都市青羊区浣花滨河路99路附9号 ·欧然海参自贡专卖店
·地址：自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼
·欧然海参上海杨浦区专卖店
·地址：上海杨浦区控江路1029弄1号1704室
近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们的生活当中。
随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。细心的市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样的品牌广告语一经播放就引起消费者的广泛共鸣，而威海刺参也开始真正的“参入人心”。
消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌
寒风肆虐的冬日正是北方滋补养生的最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。
记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。对于意大利海参广告对市民的影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：“广告现在随处可见，小区里面各种产品的广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。去年的时候，有亲戚住院做手术，我们送礼的时候就是看见小区内的意大利海参广告牌，后来选择买的意大利海参。除了这些，像平常的家政、招租广告，有时候对生活也有不小的帮助。其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当的广告也是生活的一部分。”
意大利海参企业大量投放广告效果如何？
各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。
该负责人表示：“广告效应分为短期和长期两种。短期广告效应一般是指在某些具有时效性的媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广的就是企业品牌，提升品牌影响力。央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。” 品牌推广要以品质为先 “广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。任何形式的广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力的不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合的企业更是非常少。”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。
安全第一，品牌推广要以品质为先。三鹿奶粉的轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证的重要性。在食品安全方面，消费者的要求是苛刻的，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力的同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。
2.海参促销方案 篇二
一目录
二概述
三消费着分析
四目标市场选择
五营销战略
六行动计划
概述
海参有着悠久的历史，中国是食用海参最早的国家，在很多年前就被当做高档的滋补品，名列八珍之首，在青岛，大连，等沿海城市很多老人有着常年进补海参的习惯，现在更多的人开始了解海参，在广东，北方的刺参总是供不应求。
大连海参迅速升温，海参专卖店开始遍布街头，大量资金开始涌入海参市场，海参商会成立，海参进入品牌时代。
海参作为一种高端消费品，奢侈品，其营销有一般产品的通行，也有其特殊性，作战空间狭隘，渠道特殊，战略战术的运用不同于一般消费品。任何营销无非是买合买的关系，卖的是产品，买的是消费着，所以产品分析和消费者分析是营销方案的重点。
营销的目的是征服消费着，从消费者-----消费者构成，消费者需求，消费者心理动机----角度分析， 是任何营销方案的终点也是起点。
消费者分析
一：“三高”成为消费着的主要特征
海参的目标消费群体很简单，具备三高的特征，就是高端消费者，收入高，层次高，意识高。
海参作为海产八珍之首，属珍稀消费品，普通人是可望不可及的，能买不会买，就是买也是作为礼品相赠，而非自我消费，因此海参消费者特征之首就是高收入人群。
海参消费着层次高，海参是高端消费品，一般市民可能听说过，但是真正了解海参的海参少数。海参由于其稀少，一般地区没有消售，海参消费着必须有很高的层次，不仅是文化层次，还有生活层次和社交层次。维持较高层次的生活水平，较高层次的社会圈子才有可能成为海参的消费者。
其次就是意识高，海参作为食药两补之佳品，在功能上很受人追捧，但其味道腥涩。干海参易保存，但是发制过程复杂需要的时间较长，鲜海参由于季节性不是什么时候都能吃到，所以过程复杂，一般坚持吃下来的消费者一定是非常认可他的药用和食用价值的。因此消费者的意识层次必须高
二： 礼品需求成为消费者的主要动机
海参是药食同源的高档滋补品，产自青岛天然海域的海参更是海参中的极品，作为世
上少有的低脂肪，低糖，无胆固醇的营养保健品，海参是不可多得的补肾益精，壮阳疗萎，气血双补的天然佳品，具有提高免疫，改善睡眠，调节血脂，降血糖，抗癌护心，延缓衰老等功效。
中国是礼仪之邦，在人际交往方面，礼品的需求日益增加，距统计保健品的需求占礼品礼品消费的12%。
现在生活水平日益增高，人们的养生保健意识也随着生活水平的提高而日益增强，礼品赠送不仅适用于家庭，而适合商务馈赠，而海参由于稀缺，比起其他随处可见的礼品作为保健品，其中所代表的感情自然和一般的礼品意义不一样，海参作为礼品，显然被很多人推崇，礼品其本身已经超出了其所代表的自然属性，而在于其稀有性，稀缺资料逐渐成为礼品市场的主流。
因此海参市场的礼品需求，在于海参的稀缺性，地域性，所以抓住消费者对稀缺资源的追逐行和占有性，打原产地，稀缺资源牌成为占领礼品市场的策略。
三： 追逐健康，延年益寿的消费者
健康意识成为高端消费者在现在社会的主流生活观，也是恒久不变的主题，养生，纯天然的概念充斥着每一个生活角落。
野生海参 ，参益天年
可直接把吃海参，克延年益寿的观点传递给消费者。
Swot分析
根据消费者三高的特征，和健康，便利的消费诉求，所以消费者营销要走高端礼品，高端饮食，高端即食休闲之路。
优势：沧州沿海，具有海鲜消费习俗，随着生活水平的体高，南皮消费着开始注重健康食品的消费南皮海参专卖是南皮第一家从事海参销售的门市。
海参市场尚未完全开发，具有广阔的发展前景为顾客提供优质的服务，免费为顾客发海参，让吃海参变得简单起来
劣势：优质的海参价格昂贵，将许多中层消费者拒之门外，影响市场的开拓店面陈列无统一标准，文化不健全，店内装修不过关
威胁; 目前海参市场价格参差不齐，许多消费着掺假，影响消费者的购买信心市场基本无前人经验可鉴，自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影响使市场开发受阻
机会: 随着海参产品的不断丰富和加工的多样化，使海参的食用方法越来越简单。
市场细分
为了做好销售工作产品细分也是必然的我们更具消费者的年龄，性别和收入进行市场
细分。根据年龄细分可分为青年群体市场，中年群体市场，老年群体市场。按照性别细分可分为男性群体和女性群体，按照收入细分可分为高端市场中端市场和低端市场。
目标市场
人口的结构决定了消费结构，南皮消费着特征：1南皮人生活富裕，企业老板特
别多，2，机关单位属高收入人群 3
目标市场选择
产品的主要受用人群为:老人，孩子，脑力工作着，病患，手术后人群，亚健康
人群，孕妇等一系列弱势群体。
目标消费着主要瞄准在30---55岁的成功认识及家庭
目标市场战略
就海参现阶段来讲，海参的目标消费人群其实就是三类；
1 : 有权的只吃不买
2：有钱的边买边吃
3: 追求健康的比较爱算计
重点开发的是追求健康的中端收人人群其次的有钱的
营销目标
短期目标：在市场上打响知名度 ，树立良好的品牌形象
长期目标：平均月销售额5万以上
战略分析
促销战略
1 报纸宣传
2 社区宣传
3 装出特色送货车
宣传方式
1广告：报纸 以产品的各种买点特质，标题醒目，主题鲜明，以知识性，趣闻性开头，吸引光大消费着注意
2 可联系中老年组织，树立形象，以健康养生为主宣传
3做大众传媒广告
3.海参市场调研报告 篇三
（1）淡干海参。此品类在海参市场上最常见，市场份额为80%。特点：淡干海参是人们最早接触的海参制品，加工过程属纯天然物理加工，无需添加防腐剂.（2）水发即食海参。此品类近几年在市场上出现，目前市场份额较小。特点：由干海参泡发、蒸煮加工的海参，一般为袋装，可开袋即食。
（3）高压即食海参。此品类由鲜活海参直接加工而来，主要市场在海参原产地，海参消费群体较少接触。特点：鲜活海参去肠，高压灭菌加工而来，纯天然物理加工，市场上一般为盐水浸泡瓶装。
（4）入味即食海参。此品类，市场份额逊于以上三种。由水发即食海参加工而来，加入了调味料，可开袋即食，类似腌制即食牛肉等产品。
（5）冻干海参。此品类是近年来走上海参市场。特点：海参由鲜活海参脱水加工而来，海参个体细节保留完整，与淡干海参相同，需要发泡，只是发泡时间缩短，另外冻干海参个体发泡后不会增大。市场份额小。
（6）海参胶囊。此品类被称为高科技产品，主要采用海参的肠卵、海参体壁干燥处理，加工为海参粉末后由植物胶囊外壳封装为小胶囊，食用方法与吃药一样。
通过对哈尔滨海参专卖店的走访调研，目前市场上最具竞争力的海参专卖店是晓芹海参、长生岛海参、棒棰岛海参三家具有知名力的海参专卖店，淡干海参的价位从2000元左右到13000元左右不等，优势在于他们为了迎合顾客的需求，推出了不同价位的淡干海参礼盒，而且在礼盒包装上也较精美，同时针对于现在正是海参的滋补季节，打折的促销力度都到了8折左右。对于一些不知名的海参专卖店而言，在价位上打折的力度会比较大一些，一般可以达到7折，而且淡干海参的价位相对会便宜一些。
4.海参的生活环境 篇四
1.气候带：热带区(含海参产量的86%)和温带区(海参资源呈单种性，多分布于太平洋东西两岸)
2.海洋分布：太平洋热带区和印度洋
3.热带区主要海参资源：黑沙参(Holothuria)
白沙参(H.fuscogilva)
糙海参(H.scabra)
多色糙海参(H.scabra versicolor)
棘辐肛参(Actinoproga)
乌皱辐肛参(A.miliaris)
梅花参(Thelenota ananas)
绿棘参(Stichopus choloronotus)
花棘参(S.variegatus)
4.温带区主要海参种类：东岸以美国棘参(Psrastichopus californics)为主
西岸以棘参(S.japanicus)为主
5.温带区主要海参分布：中国、日本(主要产区在北海道)、韩国、加拿大(全部产区在不列颠哥伦比亚省)、美
国(主要产区在华盛顿州)等
6.温带区主要海参资源：刺参(S.japanicus Selenka)
花刺参(S.vsriegates Semper)
绿刺参(S.chloronotus)
梅花参(T.ananas)
5.海参养殖合作协议书 篇五
甲方：，身份证号：乙方：，身份证号：甲方有80亩海域土地无力改造，寻求合作伙伴。甲、乙双方本着公平、平等、互利的原则订立协议如下：
第一条：海参圈坐落位置
海圈地址：
海圈面积：
第二条：海域土地所有权证明手续
1.甲方称拥有80亩海域土地的使用权，使用权年限16年。
2.为让乙方安心投资建圈养殖海参，甲方愿以自己的育苗室作为抵押赔付。
育苗室名称：
育苗室地址：
第三条：甲乙双方责任和义务
（一）甲方责任和义务
1.无偿提供80亩海域土地，交由乙方改造成各约40亩的2个海参圈，甲乙双方各拥有1个。
2.无偿将改造后的40亩海参圈交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直到合同期满，无租金。
3.负责提供海域土地的合法合规建造手续和改造期间的政府协调等，确保海域土地改造成海参圈。
4.改造后的海参圈如政府等其它形式的征用，征用所获补偿费用，甲方将乙方拥有的40亩补偿费用全部交给乙方。
（二）乙方的责任和义务
1.出资金将80亩的海域改造成2个40亩的海参圈，改造费用由乙方承担，包括推圈、造礁铺底布、造礁人工所需的费用，改造后的海参圈甲乙双方各拥有约40亩。
2.负责海域建造海圈期间的设计、施工及技术指导。
3.在甲方手续齐全，无其它（包括政府、村民等）干扰的情况下，乙方负责将80亩的海域土地改建成2个约40亩的海参圈，并交给甲方一个。
第四条：违约责任
1.海域改造海参圈期间，因政府干预或海域使用权手续不全等原因导致海域不能改造海圈的，甲方愿以现金或拥有的育苗室作抵押，赔偿乙方所有费用。
2.甲方承诺改造后的海参圈无偿交由乙方使用5年以上，如无政府征用，直至合同期，无租金。如使用期不满5年，甲方应向乙方赔偿：
乙方海参圈使用期不满1年，甲方赔偿乙方改造费用50万元人民币；
乙方海参圈使用期不满2年，甲方赔偿乙方改造费用40万元人民币；
乙方海参圈使用期不满3年，甲方赔偿乙方改造费用30万元人民币；
乙方海参圈使用期不满4年，甲方赔偿乙方改造费用20万元人民币；
乙方海参圈使用期不满5年，甲方赔偿乙方改造费用10万元人民币。
乙方海参圈使用期满5年及上，甲方无经济赔偿，按协议约定直至海域使用权期满。
第五条：争议处理
凡因履行本协议所发生的争议，甲乙双方应友好协商解决，协商不成的，受损方可向各级人民法院起诉。
第六条：其它
1.本协议一式二份，甲乙双方各执一份。均具有同等法律效力。
2.本协议中未尽事宜，双方协商解决，并另行签定补充协议。
3.本协议自签定之日起生效。
甲方（签名）：乙方（签名）：
附：甲乙双方身份证复印件
6.我家的小猫叫海参作文 篇六
付海参，女，又名：海参、参，曾用名：呆毛，芳龄：九个月，品类：美国茄菲。
六年前，我妹妹花九百元买了海参的母亲——妞。后来，发现孩子猫毛过敏，就赠予了我哥。我哥花五百块钱送妞成亲，初育双子双女。自此，我哥家的猫族日渐繁荣。
海参是今年三月二十日出生的，六月十日抱回我家，成为女儿的妹妹，我的第二个乖乖。
海参的名字最初叫呆毛，是在没见它之前，女儿给起的，理由是这类宠物猫不如家猫精明，差不多相当于人类的弱智。“过门”后，发现它并不傻，而且它喜欢那种把自己的身体摊成一条条的样子，绵棉软软的，从色泽上看，极像一条刚刚从海里捞出来的大海参。因此，形似是理由之一，而且，海参毕竟是比较名贵的补品，给一只猫冠成名字，也不失为它出身的高贵。
这小家伙自从来了之后，全家四口人都为它欣喜。最高兴的当然要属孩子。在这期间，曾丢过两次，其中，第一次最是凶险，它竟然跑到了楼外!而且一上午踪影皆无。我母亲特意打电话告诉了我，我立即从单位开车一路往家赶。原以为是它淘气不甚跳楼摔下去了呢，可是，在楼下左看右看也不见迹象，就想先在外围打探清楚，再回家搜寻。
正在我焦急地向保洁员询问之时，这只可爱的小猫寻声出现，简直就是个精灵!它能识别我的声音!
我立即把它抱了起来，亲了又亲它的小毛脸。
小家伙最突出的特点是起到了小闹钟的作用。它能够清楚地知道四个主人的起居时间，并且，依次去充当叫早的小闹钟、小天使。有一次，爱人出差，海参就在早上五点前后跑上床来叫我。其实，说是叫，不如说是干扰。这种猫的声带发育有缺欠，几乎不叫，叫也叫不出大声来。它就轻轻地爬上床，用它的小胡子扎我，再用粗粗的毛尾巴扫我，有时也用头来拱。不管睡得多么沉实，也招架不住它的这种干扰。最经典的一次，是它的小脚步和我的手机闹铃同时来到!第一声铃刚刚响起，它的小爪子就攀上了床沿儿。
它是能够看出事儿来的。比如，正常情况下，它会先去干扰爱人，意思是让他起来做早餐。我曾跟爱人说：“连猫都看出来问题了，你应该负责做早饭。”爱人就听凭召唤地起来了。但是，如果爱人头一天晚上喝了酒，海参就不再叫他起来做饭了，而直接来找我。它肯定是想到了男主人没休息好，需要继续休息吧?试了多次，都是这样的情形。
当我把一杯蜂蜜水端向孩子房间时，它知道小主人到了起床的时间了。巅巅地跟着我一起进屋了。
我妈妈是最后一个起床的。它知道那是一位老年人，进屋是静悄悄的，只往妈妈床头一趴，等着妈妈醒来。
海参的毛色有点像狸猫，是那种土黄色的地儿，布满重一个色调的条纹和斑点。眼睛与鼻子在一条线上，小嘴巴看上去多少有点地包天的样子，而那两撮小胡子，我细心地数过，一边十六根儿。最有特色的是它的鼻子，十分小巧的一个肉三角，小如人的小拇指尖。眼睛大而圆，傍晚，当自然的光线消失的时候，它若在黑暗的角落里，人在亮处，就会发现两团晶莹剔透的黄灿灿的光团。目前，它的体重是五斤六两，身高三十厘米，属于比较适中的体态。
除了吃固定的猫粮K36(皇家猫粮)外，它也吃馒头、面包，最爱的是大枣味的酸奶，那简直能把它的魂勾出来似的，一听到我去取吸管的声音，不管它在房间的哪个角落，都会极快速地跑过来，双目炯炯地瞪着，先看人，再看奶，同时，嘴里发出呼噜呼噜的声音。
最精彩的是它可以凭它的肢体行为来表达对主人的情感。
我母亲去妹妹家待了一个多月。回来的时候，一进门，只见海参先是吃了一惊，接着，身体慢慢地倒在入门处的小地毯上，就像一个体操运动员先要摆好一个架势。接着，它用力一挺，把头和前后肢尽力地向后背，尾巴打成一个圈，而身体已经弯成半圆形了，这种十分夸张的体态持续三、四秒钟之后，突然，一个鲤鱼打挺，它把身体翻过360度，看上去，像极了一朵毛绒绒的大花朵，并且就在你眼前，让你看着盛开!
我们管海参的这种行为叫“翻花”。海参不是每天翻花的，两种情况翻，一种是类似母亲这样出行多日，再回来，出于一种思念;另一种是它比较高兴，而我们也相隔了几个小时或是一天没见它了。
海参的姿态，可谓天生的不优自雅。再就是皮毛。海参的皮毛，那叫细，那叫软。都九个月了，摸上去，就像是小婴儿长出的胎毛，软得让人受不了，而且这种软简直是有硬度的软，而这硬的意思是来自那软的.力量!软得都有力量了，你说它是软还是硬啊?孩子喜欢把嘴吧埋在它的脖子里，闭上眼睛，享受它的温存;我呢，多少懂点不该零距离地接触，毕竟是动物嘛，我把嘴唇高高地撅起来，直对着它的嘴，海参呢，会十分配合地靠近我的嘴巴，却保持着一毫米的距离!我能够领略到它小鼻子里呼出来的一缕温热、清雅的气息!这时，我就笑，我感谢它这样“吻”了我。
我曾经因为担心猫可能会挠孩子一而再地拒绝收养，孩子央求我多次了，说她的学习压力太大了，如果有只猫，会减轻她的压力。最初，我向她提出要求：不许摸，不许抱，只能看。孩子十分听话，就那么眼巴巴地看着海参，而不上前摸它一下。
由于它的妈妈妞出自我妹妹之手，我妹妹在来看我们的海参时，就熟练地给它剪了剪指甲。
我也迅速把这门技术学到了手。一周后，就让孩子摸了抱了。
到目前为止，家里四个人除了孩子，我、爱人、我妈妈，都被海参不故意地挠过。我挨挠是因为它抢我正在喝的酸奶，大夏天的，它一下扑到我的真丝睡裙上来了，衣服太薄，没能承受住它的重量，一爪子划坏了我的腿。血是出了，但是伤口不是很深，就自己上了点双氧水和黄药水，也没去打疫苗。我小时候不只一次被猫挠过，有一次还被咬了，不也安然无恙吗?所以，就愚昧地侥幸着。好在这只猫除了第一次丢到楼外去了，它几乎没有机会跑出我们的房间，基本做到了与世隔绝，可谓历史清白，身体素质良好。
海参非常淘气，给它买的窝它很少进去，它像一个帝国主义者一样，不断地扩张它的势力范围。比如，家里的角角落落，它都要寻查一遍，然后，给自己安置了一个又一个的寝宫。沙发、电视柜、孩子的椅子、床、冰箱上面、写字台、窗台，都是它打呼噜、做美梦的地方。我发现了，它与普通家猫的相同之处就是找人儿。人在哪，它在哪。我在厨房忙着做饭时，它比我还忙。淘米的声音、水龙头放水的声音、切菜的声音，无不让它感到兴味盎然。有一次，我正转身要把电饭锅的内胆洗过后放进锅里，却见海参把自己的身体十分拘禁地蜷曲着，占满了锅胆的位置，然后，扬着小脑袋看我。
“参啊，这是锅呀!你是不是太过分了?这要是来个客人，你让人家怎么吃咱家的饭啊?”可是，海参还是不出来，我不得不把它抱了出来，再去仔细地寻找猫毛。
加上海参，目前这个家是五口人了。可爱的海参是这个家庭中最温暖的一缕阳光，它把甚至高出于人的那种无语的情感和圣洁的温暖施予了我们，让我们每个家庭成员都比过去和美了许多。我们有了共同的关注，共同的话题。
“参呢?”
“参呢?”
只要几分钟不见，我们就会彼此问一问，直到在目光中寻见猫的身影为止。
童年的时候，我就感受到人与动物的亲善和美的关系。一只可爱的小猫，它能给人的内心带来怎样浸入灵魂的体贴和安慰呀!
现在，我和孩子说话都猫里猫气的。
比如，我接她放学，见面，原来只是笑，用笑容迎接她。现在不了，一见面，我会“喵”一声，算是一个十分温馨的招呼。也有的时候，我开车累了，在车上叹气，也改成了一个沉重的“喵!”
7.海参的经典广告词 篇七
2. 上善烟台人，上品烟台参
3. 品味烟台海参，助力健康人生。
4. 烟台海参，至贵至尊。
5. 参·誉天下，质·耀中华
6. 品天下美味，赞烟台海参。
7. 游山海仙境，品烟台海参。
8. 领鲜海产八珍，自然烟台海参。
9. 天赐无价宝，烟台海参好。
10. 海蕴海产八珍，地道烟台海参。
11. 山海和韵，烟台海参。
12. 烟台海参——北纬度线上的软黄金。
13. 原汁原味原生态，好海好参好享“寿”
14. 味美达八方，健康传万里。
15. 我爱海鲜(海参)，我爱鲁参坊。
8.海参的养殖方法是什么 篇八
刺参的人工养殖技术尚不成熟，其目前主要是放流增殖。其主要技术措施是：①选择好放流场址，即放流场址的海况条件，应适于参苗的生活习性。最好选择在避风的湾口及内湾，并应具备水质清新、潮流畅通、流速缓慢等条件。放流场水深3-10m。如放流的苗种规格较小应在大叶藻丛生的近岸处或有岩礁的场所。近年，试验证明，在海带、贻贝、扇贝等养殖筏区，只要底质合适，放流参苗也可获得满意效果。②底质应为岩礁、石块或泥沙质海底，最好底质上有大型藻类生活更为有利。一般底质中的含泥量应在10%以下。
海参的建造养参池
在中潮带或低潮带利用地理优势，最好是岩礁底质，用混凝土和石块围城形状，大小不等的池塘，风大的海区围墙要加厚加固。小潮时要保证蓄水不低于1.5米，且不渗漏。所选海区不得有污染，尤其是油类污染，养殖池各留一进、排水闸门，该池海水的更换最好依靠自然纳潮，每天换水量不底于百分之三十左右，池内平均水深1.5米以上。
海参的的人工
建造人工海参礁的目的，是为海参提供隐蔽场所，并繁殖大量的海藻、水草供刺参栖息、摄食和夏眠。人工海参礁的材料可以是瓦片、砖头、废弃的扇贝笼，甚至稍大、形状不等的石块也是很好的参礁。参礁的摆放以尽可能的增大海参的隐蔽空间为原则，可以摆放成列状或堆状，参礁投放的数量根据实际条件越多越好。
海参的参苗的运输
通常采用湿法和干法两种方法运输参苗。所谓湿法运输，是在运输参苗时，把参苗放在帆布桶里，每桶装参苗300头左右，加水0.2立方水体左右。所谓干法运输，是将参苗放于塑料周转箱中，箱的底部铺放2cm厚的脱脂棉，上面铺放两层纱布，用海水湿透，将参苗均匀平放，外围用塑料布挡风。天气干热时路途中还需适当喷淋海水。
海参苗的投放
参苗的投放密度可根据参苗的规格不同而合理控制，按大苗少投放，小苗多投放的原则来调节，通常300-500头/斤大小的苗种投放密度可控制在10-30头/平方米，最终成活率可达35%左右。参苗的投放密度除与水温水质有关外，还与投喂管理有关，合理的投喂质量较好的海参配合饲料能有效的提高成活率，缩短养殖周期。
海参苗饵料投喂
9.端午节临近，海参市场走俏 篇九
调查：端午将至海参市场升温
“粽子是糯米食品，肠胃弱的老年人吃多了不消化，养生的滋补品才是老年人的最爱。”秦女士听说海参对心脑血管有好处，特意为父母选购。我们的工作人员从多家海鲜市场和海参专卖店了解到，随着端午节临近，迎来海参销售旺季，老年人大多会选择淡干海参，自己回家发制;一些中年人喜欢即食海参，开袋即食，非常方便。
营养专家李荣告诉我们的工作人员，与其他滋补品相比，海参口感好，夏天吃也不上火。他还提醒，海参属温补类食品，其补益作用不会立竿见影，一般建议连续食用3个月，至少连续食用1个月才能显现补益效果。食用海参的关键在于持续而不在于量多，一天一只就足够。
专家：1斤淡干海参能发制10斤
我们的工作人员发现，市场上干海参的售价悬殊很大，有的四五千元一斤，有的一两千元一斤。长期从事海参加工、销售的李常辉告诉我们的工作人员，鲜海参价格每斤约100元，35-40斤才能制成1斤淡干海参，加上流通、销售环节的成本，每斤淡干海参的价格至少4000元。那些仅卖一两千元一斤的干海参，多是依靠大量加盐、加糖、加胶来造假，增加重量。
除了凭价格判断，李常辉还介绍了一些辨别干海参优劣的简单方法。海参很硬，掰不动，刺扎手，证明不含水，是优质海参;用手能掰动说明只有六七成干，价格自然便宜。色泽光亮的，质量好;色泽黯淡、缺乏光泽的，质量差。舔一舔，盐干海参会有很咸的味道，糖干海参有明显的甜味，淡干海参只有自然的海水味道。干海参好不好，主要还看发制率，1斤好的淡干海参能发到10斤以上，盐干、糖干海参则不能。
优惠：团购淡干海参可享8.5折
便民服务联盟推出大连晓芹海参团购活动，有淡干海参和即食海参可供选择。晓芹公司在大连市长海县拥有万亩无公害海域，所产海参均为天然海域底播养殖。参与团购的两款淡干海参原价分别为1980元/盒、2880元/盒，6月2日前拨打96333团购均可享8.5折优惠。即食海参分为每袋300克、500克和700克等3种规格，价格分别为490元、780元和1080元，买1袋还可送1个。您可以拨打96333团购，预约免费送货上门;也可以咨询大连晓芹海参长沙专卖店地址，现场购买。
10.海参品牌上市企划书 篇十
默认分类 2009-09-21 13:51:01 阅读473 评论6字号：大中小 订阅
策划人语：
海参市场已经经过了潮起潮落，现在的市场已经趋于稳定，众多厂家在品牌建设和市场份额的争夺
上开始了又一场战斗。
纵观海参市场的变迁，我们不难看出，人们保健意识的逐渐增强为海参市场注入了新的生命和活力，为海参市场的发展奠定了基调，而品牌化建设为海参市场奠定了长足发展的基础，本策划书的主题是对“阿里郎海参系列产品”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的海参市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大产品的销售量，增
强企业生命力具有较好的启示和推动作用。
本文主要分为三个大部分：（前言，正文，结语及说明）正文部分主要包括“市场背景分析——营销
策划目标——营销策略分析——可执行性及风险预算”。
第一部分：市场背景分析
海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广
东，北方的刺参供不应求。
中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本
海参消费量虽小，但近几年出口量却不断增加。
2003年，海参专卖店开始遍布街头；
2004年，威海海参市场首先迅速升温；
2004年，大量资金涌入海参市场；
2005年，海参商会成立，海参市场进入品牌时代；
2006年，由威海市政府牵头制定的海参加工国家标准及威海海参申报地理标志性产品相继获得批准； 2007年，海参知名企业开始调转船头，积极准备拓展外埠市场，全国市场突围战已经拉开帷幕。
多品牌竞争环境下，如何顺利入围?
海参市场，“晓芹”、“棒棰岛”、“獐子岛”三足鼎立，拥有了牢固的霸主地位，其次为“上品堂”、“财神岛”、“三山岛”、“钓鱼岛”等。其中“上品堂”在海参行业最早开发全国市场，也是最早生产即食海参的企业，“玉磷”海参则首先投入了冻干流程次后开发了即食产品。
海参深加工产品市场以“非得”、“海晏堂”为首，胶囊的销售几乎在大连处于垄断地位，“非得”率先开始拓展全国市场，“海晏堂 ”目前已紧随其后向外部辐射。每年3——8月份为海参销售淡季，这个时期胶
囊的会销高峰期就已经到来，这个期间的会销高峰已经完全被这两大品牌所掌控。
海参企业着手品牌建设，大势所趋
如今，海参市场强调“品牌”的意识越来越突出。在威海，冬季吃海参进补的保健意识和习惯由来已久，正规企业的海参生产和销售也已有了多年的历史，但海参在生产和销售环节上的规模化和品牌化经营为大
多数企业所认知和实践还只是近几年的事，各个企业都未能在全国市场树立品牌形象。
“不过，品牌意识一旦在业界形成共识，就会很快促进这个产业的品牌建设和重组。”一家企业的负责人这样说：“现在，街头贩卖海参的现象基本上销声匿迹了，一些没有品牌的小型专卖店也已经难以为继。”“过去很长一段时间内，不少消费者深受海参业界无品牌、不正规的生产加工之害。”过去，为了更好地保鲜，一些企业在海参中加入过量的甲醛等有害物质，危害了消费者的身体健康。此外，为了谋取更多利润，一些不法商家还会通过增加食盐含量来欺骗消费者。如今，品牌化将有利于消费者维护自己的合法权益。好的品牌将会为好产品多提供一项信誉保证。不少知名企业都在加大对品牌建设的投入。企业花费大价钱请
专业人士设计产品商标和包装，许多企业都在追求 “诚信”理念以求更好地维护自己的品牌。
调整海参加工形态，积极备战外埠市场
由于传统的粗加工而成的原生态海参食用起来比较繁琐，而且不易保鲜保质，尤其是内陆地区的消费者，对海参的发制方法更是摸不着头脑。此外，由于海参的特殊形态，在产品的运输和储藏上也有一定的问题。针对这种状况，海参生产企业推出了“精细加工”的策略：高压即食海参、海参罐头、冻干即食、海参粉胶囊、海参肽胶囊、海参酒等一系列以海参为原料的海参新产品应运而生。在高新技术的支持下，这些新产品目标市场直指外埠。这些海参产品方便消费者食用，有很大的市场需求。这些形态的产品在大连市场所占份额不是很大，这是和威海老百姓多年来一直食用原生态海参的习惯有关，就全国市场而言，精细加工的海参产品必将成为未来海参企业的主导方向。
近几年来，海参养殖企业越来越多了，海参的产量也越来越大，2006年大连海参产量达到2万吨，可价格却不但没有下降，反而随着产量的提升也是一路飙升，这是由于海参供应量增加的同时，其需求量也在大幅增长，且涨幅超过了供应量的涨幅。海参这块蛋糕被做大了，而且随着2007年的各海参企业在全国市场的推进，这块蛋糕将被做得更大！新一轮的财富趋势正在形成。
第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及营销策划目标
优势与机遇分析：
阿里郎企业位于辽宁省的丹东市，与朝鲜隔江相望，是中国科学院沈阳国家技术转移中心唯一授权的“对朝合作海洋生物产业化基地”，拥有朝鲜海州群岛海域百万亩天然海参捕捞基地。
目前海参市场中，多为养殖海参，这一点上阿里郎具有着得天独厚的优势，而从产品定价本身，阿里郎品牌与众多精品相比，也确立了自己的价格优势，可以肯定的讲，在市场运营过程中，阿里郎的优质
低价策略，很有可能引导一场海参市场优胜劣汰的革命。
在海参市场逐渐进入洗牌的阶段，阿里郎品牌能够因势利导，借助新兴的媒体资源，抢占一线市场，并可以借助品牌建设的力量，占领市场。
劣势与竞争分析：
阿里郎企业是近两年才开始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近大连这个海参起步比较早的海参
企业集结地，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。
和其他众多的海参品牌相比，阿里郎确实无太多优势而言，刚刚启动的品牌和那些年销售过亿的品
牌企业相比，确实在市场推进上有很大的阻力；
在沈阳及辽宁地区，海参市场的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海参保健品市场，“海晏堂”、“非得”等品牌企业也导入了会议营销的市场操作手法，并取得了一定的市场业绩。
营销目策划目标
把阿里郎品牌海参推向市场，增强市场影响力，打造品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩
大全国市场影响力提供基础和动力。
第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：
媒体投放、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。
品牌建设及营销策划
（一）品牌建设：
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量
与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
1、产品质量
对食品及保健品最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：产地、数
量、功效、包装等方面。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。
2、品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的经营模式和推广策略，一定要确立自己的目标消费群体和
销售通路，不能随波逐流。
3、建设品牌、树立品牌、浇筑品牌
海参消费属于美食消费、属于保健消费、也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额
度。
消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消
费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
4、名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：做最专业的海参文化传播者、做最权威的海参营养专家；
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最为直接的体现。因此
确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。
（二）销售渠道的拓展
现有销售渠道主要包含以下几个方面：
1、形象专卖店：这是在市场细分形式下确立的经营模式，更能直观的突出品牌及企业的识别系统；
2、酒店消费：作为海参的又一个战场，这块的消费能力不容忽视，而此阵营所覆盖的网络建设、价
格优势、利润返点等都决定着海参企业的市场份额；
3、大型超市、商场代理：虽然作为一种高端消费和奢侈品消费，但是大型卖场中的海参已经成为了
一个不可缺少的部分；
上述方式要确保防止产品库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必
不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。
（三）业务增值
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和
利润。
1、会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢
得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一；
2、与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自已的品牌形象。具体的操作
过程应与实际紧紧地挂勾在一起。如与大型的礼品公司合作，将团购业务开展起来；
3、专属健康营养顾问：
最大限度地拉近与消费者之间的关系，通过海参文化的传播、烹饪指导、养生保健等多个方面，让
消费者感受到自身尊贵的地位；
4、海参文化健康月刊：
人们的保健意识正在逐渐增强，海参等高端保健品也开始走进了更多百姓的生活，将海参文化作为主线，延伸出更为具体的海参文化和养生文化，通过健康月刊的方式进行有目标性的传播。
（四）传播与广告策略
目前海参市场的广告已经覆盖了更多的大众媒体，后进企业容易走入宣传的误区，想广告投放和传
播策略更为有效，应该规避一下几大误区：
A、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈；
B、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企
业在这一点上事半功倍，而产地宣传却成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。
C、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“买珠还椟”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者？什么样的包装才会使消费者产生
购买欲望？什么样的包装才会真正让消费者产生记忆？
D、追求认证的从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国！“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌！什么样的认证是消费者
认可的？什么样的认证是消费者熟悉的？什么样的认证是消费者心目中的品牌？
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是
全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不过他的因素。以下列举部分的传播策略。
1、形象代言人，这就是考虑到名人的影响力，阿里郎品牌初步确定了由中国柔道队主教练刘永福为
阿里郎品牌的形象代言人；
2、重要报纸，电台，电视台的广告影响：
3、高档社区内的展板广告；
4、大众公共场所的宣传：如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深
刻。
5、对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，乃至于一些目标消费群体集中的大型社区活动等；
6、新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7、户外路牌广告；
第四部分：可执行性及风险预算
对于上面的营销策略及品牌建设的策划与策略中，可执行难度趋向于中等，较为贴近于实际，便于操作，适合当前市场的运营和市场操作，风险就在于市场的瞬息万变，导致某些策略失灵。影响某些的决策和策略的执行程度，但只要把握住策略主题的正确性和企业自己的发展理念，一个最为主要的方向标，那就是“发展就是硬道理”不动摇，就算是再大的风浪也是能挺过去的。
以沈阳市场为例，前期投资简单列举如下：
店面建设费：30万/200平方/家
广告费用：以高档社区展板广告，每月十万元/500块;
DM杂志：对目标消费群体进行针对性投放；3000册*3.5元/月；
结语：
本策划书通过认真地市场观察和市场调研，企业应当做好一系列的流程，特别是对品牌的策划要有足够的重视，而不能急功近利地追求利润，要打长远发展的牌，为建设一个品牌而不懈努力，走品牌发展