铁路发展绪论（共6篇）
1.铁路发展绪论 篇一
细胞学观察 运用采集器采集病变部位脱落的细胞，或用空针穿刺吸取病变部位的组织、细胞，或由体腔积液中分离所含病变细胞，制成细胞学涂片，作显微镜检查，了解其病变特征。此法常用于某些肿瘤(如肺癌、子宫颈癌、乳腺癌等)和其他疾病的早期诊断。但限于取材的局限性和准确性，有时使诊断难免受到一定的限制。既提高了穿刺的安全性，也提高了诊断的准确性。
超微结构观察 运用透射及扫描电子显微镜对组织、细胞及一些病原因子的内部和表面超微结构进行更细微的观察(电子显微镜较光学显微镜的分辨能力高千倍以上)，即从亚细胞(细胞器)或大分子水平上认识和了解细胞的病变。这是迄今最细致的形态学观察方法。在超微结构水平上，还常能将形态结构的改变与机能代谢的变化联系起来，大大有利于加深对疾病和病变的认识。
组织化学和细胞化学观察 通过运用具有某种特异性的、能反映组织和细胞成分化学特性的组织化学和细胞化学方法，可以了解组织、细胞内各种蛋白质、酶类、核酸、糖原等等化学成分的状况，从而加深对形态结构改变的认识。这种方法不仅可以揭示普通形态学方法所不能观察到的组织、细胞的化学成分的变化，而且往往在尚未出现形态结构改变之前，就能查出其化学成分的变化。此外，随着免疫学技术的进步，还可运用免疫组织化学和免疫细胞化学的方法，了解组织、细胞的免疫学性状，对于病理学研究和诊断都有很大帮助。
除上述常用方法外，近数十年来陆续建立的还有放射自显影技术、显微分光技术、形态测量(图像分析)技术、分析电镜技术、流式细胞仪(fcm)技术、多聚酶链反应(pcr)技术以及分子原位杂交技术等一系列分子生物学技术，从而使常规的病理形态学观察，发展到将形态结构改变与组织、细胞的的化学变化结合志来进行研究，而且将历来的定性的研究发展到对病理改变进行形态的和化学成分的定量研究，从而获得了大量的更多更新的新信息，大大加深了疾病研究的深度。这是以往的研究所难以实现的。
四、病理学的发展
病理学是在人类探索和认识自身疾病的过程中应运而生的。它的发展自必受到人类认识自然能力的制约。从古希腊的hippocrates开始，经过2千多年的发展，直到18世纪中叶，由于自然科学的兴起，促进了医学的进步，意大利医学家morgagni(1682-1771)根据积累的尸检材料创立了器官病理学(organ pathology), 标志着病理形态的开端。约一个世纪以后的19世纪中叶，德国病理学家virchow(1821～1902)在显微镜的帮助下，首创了细胞病理学(celluar pathology),不仅对病理学而且对整个医学的发展作出了具有历史意义的、划时代的贡献。直到今天，他的学说还继续影响着现代医学的理论和实践。
2.物理专业英语绪论 篇二
Physics is a natural science that involves the study of matter and its motion through spacetime(时空), as well as all applicable concepts, such as energy and force.More broadly, it is the general analysis of nature, conducted in order to understand how the world and universe behave.Physics is one of the oldest academic disciplines(学科), perhaps the oldest through its inclusion of astronomy.Over the last two millennia(一千年), physics had been considered synonymous with philosophy, chemistry, and certain branches of mathematics and biology, but during the Scientific Revolution in the 16th century, it emerged(显现)to become a unique modern science in its own right.However, in some subject areas such as in mathematical physics and quantum chemistry, the boundaries of physics remain difficult to distinguish.Physics is both significant and influential, in part because advances in its understanding have often translated into new technologies, but also because new ideas in physics often resonate(共鸣)with other sciences, mathematics, and philosophy.For example, advances in the understanding of electromagnetism(电磁学)or nuclear physics led directly to the development of new products which have dramatically transformed modern-day society;advances in thermodynamics(热力学)led to the development of motorized transport;and advances in mechanics(力学)inspired the development of calculus.Scope and aims
Physics covers a wide range of phenomena,from the smallest sub-atomic particles, to the largest galaxies.Physics aims to describe the various phenomena that occur in nature in terms of simpler phenomena.Thus, physics aims to both connect the things observable to humans to root causes, and then to try to connect these causes together in the hope of finding an ultimate reason for why nature is as it is.For example, the ancient Chinese observed that certain rockswere attracted to one another by some invisible force.This effect was later called magnetism, and was first rigorously studied in the 17th century.A little earlier than the Chinese, the ancient Greeks knew of other objects such as amber, that when rubbed with fur would cause a similar invisible attraction between the two.This was also first studied rigorously in the 17th century, and came to be called electricity.Thus, physics had come to understand two observations of nature in terms of some root cause(electricity and magnetism).However, further work in the 19th century revealed that these two forces were just two different aspects of one force – electromagnetism.The scientific method
3.绪论高中生物教案 篇三
了解生物与生物科学的研究对象；了解生物的基本特征；了解生物科学的发展及高中生物学学习的主要内容；了解生物科学的研究方法；了解生物科学学习的意义和目标。
能力目标
在对生物特征的分析和讨论过程中，培养学生的思维能力和语言表达能力；在对生物科学研究方法的探究过程中，培养学生基本的科学探究意识和能力；在对生物科学发展的讨论中，培养学生收集、处理和表达信息的能力。
情感目标
在生物科学发展过程的讨论中，激发学习生物科学的兴趣；在对生物科学研究基本方法的探究过程中，培养学生科学探究的兴趣；在问题的讨论和科学研究方法的探究过程中培养严谨的科学态度。
教学建议
知识体系图解
章节地位和作用
本节为起始课，既是整个高中生物学学习的起点，同时生物的基本特征也是高中生物学学习的主要内容，因此应该是全书学习内容的概括，在整个高中学习占具有统领作用。重点分析
（一）生物的基本特征
生物的基本特征是高中生物学研究的主要内容，既涵盖了生物学研究的基本内容，也是高中生物学的主要教学内容。生物的基本特征包括生命本身的特征和生物与环境的关系两个方面，生命本身的特征主要是新陈代谢和生殖，生物与环境的关系主要是生物与环境的相互适应。这部分内容的学习将有助于形成总体的概念，对高中的生物学起到重要作用。因此是教学的重点。
（二）生物科学的研究方法
生物科学研究的基本方法中所包含的科学研究基本程序，既是学习和探究生物学问题的基本方法，也是解决问题的基本思维方法。生物学研究的基本方法包括提出问题、提出假设、设计实验验证假设和得出结论等基本程序，在具体的问题探究过程中体会和学习这些基本方法，是本节教学的重点。
（三）激发学生学习生物学的兴趣
激发学生学习生物学的兴趣是绪论课的重要目标，激发出学生学习生物学的兴趣将非常有利于高中生物学的学习，绪论课成功与否的一个重要标志就是能否激发出学生学习生物学的兴趣。因此是教学的重点内容。难点分析
（一）生物科学研究的基本方法
生物学科学研究的基本方法属于绪论中没有的内容，因此在教学上对教师的要求较高，在教学中可采用案例法，即以一个需要研究的生物学问题的研究过程来体验科学研究的基本过程和方法。
（二）激发学生学习生物学的兴趣
激发学生学习生物学的兴趣是本节教学的难点，教师可以在教学内容、教学方法、语言表达等各个方面激发学生的兴趣，为学生完成高中生物学的学习打下坚实的基础。教法建议
（一）学生基础较好的学校或班级
可采用讨论与学生自学相结合的方式进行教学。课时安排：二课时。
第一课时：以讨论为主的综合课。通过对几个典型问题的讨论，学习生物科学的研究对象；通过几个生物新技术发展事例的讨论，认识生物科学将成为二十一世纪领先发展的科学；通过讨论，认识学习生物科学的社会意义以及生物科学普及教育的目标。
第二课时：以讨论为主的综合课。在第一节课的基础上，总结生物的基本特征；在学生对一个典型问题的探究过程中，体会生物科学研究的基本方法；通过自学认识生物科学的发展史、认识生物学学习的方法和要求。
（二）普通学校
可采用讲解与讨论相结合的方式进行教学。课时安排：二课时
第一课时：讲解生物学的研究对象、生物科学将成为二十一世纪领先发展的科学和生物科学普及教育的目的和意义。教师列举、展示、讲解生物科学研究的事例、生物科学与日常生活密切相关的事例、生物学现象的趣事等，主要目标是激发学生对生物学的兴趣以及学习生物学的兴趣。
4.毕业论文绪论 篇四
1.1 研究目的和意义
电力网是一个近乎天然、入户率绝对第一的物理网络，而现有的功能仅仅是传输电能。如何利用网络资源潜力，在不影响传输电能的基础上，实现窄带或宽带通信，使之成为继电信、电话、无线通信、卫星通信之后的又一通信网，是多年来国内外科技人员技术攻关的又一目标。
电力线载波（Power Line Carrier, PLC）通信是利用高压电力线（在电力载波领域通常指35kV及以上电压等级）、中压电力线（指10kV电压等级）或低压配电线（380/220Ｖ用户线）作为信息传输媒介进行语音或数据传输的一种特殊通信方式。
通常，我们上网的方式一般有：利用电话线的拨号﹑xDSL方式；利用有线电视线路的CABLE MODEM方式，或利用双绞线的以太网方式。现在，我们又多了一种更方便，更经济的选择：利用电线，通过利用传输电流的电力线作为通信载体，使得PLC具有极大的便捷性，只要在房间任何有电源插座的地方，不用拨号，就立即可享受4.5~45Mbps的高速网络接入，来浏览网页﹑拨打电话，和观看在线电影，从而实现集数据﹑语音﹑视频，以及电力于一体的“四网合一”！另外，可将房屋内的电话﹑电视﹑音响﹑冰箱等家电利用PLC连接起来，进行集中控制，实现“智能家庭”的梦想。目前，PLC主要是作为一种接入技术，提供宽带网络“最后一公里”的解决方案，适用于居民小区，学校，酒店，写字楼等领域。广义电力线通信(Power Line Communication,简称PLC)技术早在六十多年前就应用在输电线路上，用于发电厂及变电站的调度指挥通信。
现在通常所说的PLC是指利用低压配电线路传输高速数据、语音、图象等多媒体业务信号的一种通信方式，主要应用于家庭Internet“宽带”接入和家电智能化联网控制，即高速数据PLC
由于在低压电力线上实现通信有许多技术难点：如网络不规范、节点多、隔离多、随机干扰等。也可以说民用电力线路阻抗对通信而言是一个不确定、无规则、随机干扰的非标准通信网。在技术上带来很大难度，成为通信领域上的一大挑战课题。
在实现低压配电网中可靠传输的基础上，将这种数据传输方式与其它通信方
式结合起，从而实现充分利用已有的低压电力线网络。电力线载波技术是一种适于在配电网中实现可靠数据传输的电力线通信技术，通过使用电力线载波，包括常规载波以及扩频技术预计可实现低成本、高可靠性、相对速率较高的数据传输，它不仅可以应用于智能抄表，还可以非常简单地嵌入于智能家电，路灯监控等用量非常大的设备中，其具有很高的研究价值。
1.2 国内外研究现状与发展趋势
20世纪20年代，国外一些著名的公司和研究机构开始对低压电力载波通信技术进行研究。
1930年西门子公司在德国波茨坦建立了用于低压配电网络和 传输媒介的波纹载波系统（RCS系统）。该系统能够以最小的损耗通过低压配电网实现对终端设备的管理。
1958至1959年间，美国德克萨斯元件公司的JackKilby和Fairchild半导体公司的Robert Noyce最早发明了电力线载波通信集成电路。
1993年，英国SWEB公司成功地在一地区性有限遥测系统 RMS中采用中、低压配电网进行两路数字载波通信，将已有的水、电表计与电能表计连接起来，能提供包括水、天然气、电能的自动抄表等功能。
1999年ABB公司成功开发出基于跳频方式的低压电力载波通信系统DartNet，信号传输速率为1.2kbps。
2000年1月和4月Intellon公司采用OFDM 技术（正交频分复用技术）进行的组网试验，可实现速率为14Mbps的数据传输。
2001年7月1日德国开始电力线通信的工业批量生产，同年五月七日联盟完成了6个月的电力线通信测试，在北美两国成功进行了几百多户的家庭互联和上万次两线路的传输测试。六月Intellon公司电力线接入网解决方案和产品在进入市场，该产品将传统的通信传输网连接电力线网络，且该产品使用一项特殊的新技术，因此音频或数据能发送至电力线，由此传输到每个终端使用者。
目前，宽带电力线通信技术的应用主要有两个方面：一方面是以美国为代表，致力于将宽带电力线通信应用到智能家居中。宽带电力线通信技术的智能家居应用是室内（工厂或家庭），利用已有的低压电力线配电网和插座作为通信媒质和
节点，组建内部局域网，致力于突破通信关键的“最后一百米”瓶颈。这一领域以美国的Intellon公司为代表，其最新INT6400芯片达到200Mbps速率。另一方面是以欧洲国家为主，将宽带电力线应用到宽带接入网中。该方案是从一级高中压变压器开始，利用中压电力线作为通信信道，然后利用庞大的低压电力线配电网络将数据传送至各个终端用户，该方法是通信主网络和“最后一公里”瓶颈的重大突破。该应用领域的重要领头者是西班牙的DS2公司，其最新DSS9001芯片同样达到200Mbps速率。以上公司展示了宽带电力线通信的不同运用领域，但他们所使用的关键技术实际上已经占据了宽带电力线通信领域事实上的标准。
我国于2002年，在沈阳建立了我国第一个PLC接入试验社区，完成了接入网、电视选播、智能社区等项目，这次工程目由国家电网电力通信中心完成。5年后，国电通第2次建立了有一个电力线通信网，在北京某社区的1号单元楼和2号单元楼连接成功，这个项目所使用的系统完全是我国自行研发，尚属首次。该电力线通信网络的单终端使用时，传输平均速率速率在5Mbps上。整个网络构建简单，投入成本低廉，设备安装便捷，通信系统可靠性高。
国家电网公司于2009年开始实行智能电网的建设，其中就指出：采用宽带电力线通信技术的智能电表，是电力线通信技术参与智能电网建设的重要途径，宽带电力线通信是只能电网的重要组成部分。
近年来，我国更是推行把互联网、电视、电话及电力传输集于一体的“四网合一”。2010年7月16日，福建省电力科学研究院向新闻界现场演示了利用自行研发的200兆宽带电力线调制解调器，集互联网、电视、电话及电力传输于一 体的“四网合一”宽带电力线通信新技术。福建省电力科学研究院的产品生产专业公司——福建亿力网络公司为巴西PARANA州和CURITIBA州的居民小区提供电力线宽带组网产品和技术服务；同年6月，该公司还开展了马来西亚以及其他伊斯兰国家的100万户居民小区宽带电力线上网业务，第一期电力线宽带组网工程已经在当地试点小区开展。
我国TP-LINK（普联）公司于2010年10月13日联合Atheros公司在京举行了电力线通信产品发布会。其推出的型号为TL-PWA2701N电力线AP（Access Point，无线接入点）兼具电力线通信与无线AP功能，拥有200Mbps电力线传输速率，150Mbps无线传输速率，支持硬件快速安全设置（Quick Safe Setup，QSS），可分别用于快速建立安全的无线连接和电力线连接；型号为TL-PA501的电力线适配器插入插座即可可接入网络，500Mbps传输速率，同一电表范围内传输距离可达300米以上，支持Homeplug AV标准。型号TL-PWR2840N的电力线无线路由器拥有200Mbps电力线传输速率，300Mbps无线传输速率。
1.3 本文的主要工作
目前国内许多公司已开发出较多相对成熟的低压电力线载波通信模块或芯片，这些模块主要采用串口连接上位PC，实际应用中不够方便。
本文主要完成了以下几方面的工作：
1.概述低压电力线载波的基本特性和基本原理。简述在电力线载波领域几种不同的调制方式。
2.低压电力线载波模块的设计原理及其硬件电路的分析与实现。
3.低压电力线载波通信的程序编写。
5.材料控制论文 绪论 篇五
第1章 绪论
工程上对传统的焊接认识是将被焊的两工件在熔化的状态下，通过焊料使被焊工件结合的一种工艺方法。然而，焊接接头却存在着不稳定的因素：接头的夹渣、结合力不高、焊件变形等缺陷。这些都是困扰企业提高生产效率和产品质量的因素。
另一方面由于航空、航天、空间技术以及微电子技术的发展，在一些关键部件上因材料焊接性较差而影响到部件的安全性、使用寿命以及单材质材料在应用中性能上的缺陷，因此复合材料和异种材料连接结构得到了较大的发展，这些材料或结构使用一般的连接方法都难于达到理想的效果。
TLP连接方法的出现满足了这些难连接结构的需要，因而在上述领域中TLP连接方法具有广阔的工程应用前景。
1.1 TLP连接技术国内现状
我国的扩散焊和钎焊技术，可追溯到秦始皇时期。在西安兵马俑出土的铜马车的制造上，就使用了扩散焊和钎焊技术。目前，钎焊材料的生产属于有色金属行业，而电焊条属于黑色金属行业，这两个行业虽有很大差别，但也有许多共同之处。钎焊与扩散焊技术，在原中国焊接协会的二十三个专业委员会中，（现已调整为十三个），是近年来最活跃、最具发展潜力的专业领域之一。
1993年中国焊接学会在青岛召开“第七届全国焊接学术会议”以来，钎焊专业委员会分别于1994年、1995年、1996年在浙江金华市、湖南大庸市、江苏扬中市召开了第七届、第八届、第九届全国钎焊与扩散焊技术交流会，尤其是1998年10月在江苏无锡召开的第十届全国钎焊与扩散焊技术交流会，收到论文100多篇。四届会议共收到论文近300篇，其中1994年第七届51篇，1995年第八届58篇，1996年第九届68篇。1998年第十届100多篇。论文逐年增加的同时，参会人数更是一届比一届多。与此同时，1994年国际焊接学会（IIW）第47届年会在北京召开，1994年、1995年中国电子学会焊接专业委员会召开的学术会议，我国钎焊与扩散焊工作者提交的论文总数达到113篇。这些统计数字充分说明了我国钎焊与扩散焊技术的研究与应用，在国家经济河南理工大学2008届本科毕业论文（设计）
建设中正发挥着越来越大的作用。
北京航空材料研究院采用钛基非晶箔带作为中间层合金，对瞬间液相扩散焊（TLP）工艺，接头的组织和性能，元素分布情况进行了研究和测试分析[1]。
哈尔滨工业大学的现代焊接生产技术国家重点实验室在扩散连接反方面的研究处于国内领先的水平。他们针对异种材料的扩散连接过程，以热力学第二定律为基础进行了扩散连接接头区域元素分布的数值分析。利用耐热合金K5与耐热钢2CrNiMoV的扩散连接对建立的模型的实验验证表明，模型能较好的反映元素的分布规律，可以为扩散连接工艺参数的制定提供一定的参数[2]。
山东大学的杨敏等人对TLP连接接头的性能进行了试样分析。他们利用Nb/Cu/Ni复合层做中间层，采用部分液相扩散连接方法在连接压力，连接时间，冷却速度一定,连接温度变化的条件下氮化硅陶瓷/镍基高温合金进行了部分液相扩散连接实验，通过剪切实验评价连接温度对连接接头强度的影响和采用SEM研究连接温度对接头微观组织的影响并分析得出接头的剪切强度与温度呈抛物线关系，其试样氮化硅陶瓷/镍基高温合金部分液相扩散连接接头，存在的最佳连接温度为1130℃，连接温度影响Cu的熔化量以及接头的微观组织结构形态。
类似的江苏科技大学邹家生等人实验分析过二次部分瞬间液相（PTLP）连接强度，他们采用Ti/Cu/Ni中间层对Si3N4陶瓷进行二次部分瞬间液相连接，研究连接工艺参数对Si3N4 Ti/Cu/Ni连接强度的影响，同时研究的连接强度随实验温度的变化规律，结果表明在该实验条件下室温连接强度随着二次连接温度的提高和二次保温时间的延长而提高，改变连接工艺参数对其二次PTLP连接界面反应层厚度无明显影响，连接强度在实验温度400℃时达到最高，随后随实验温度的升高连接强度降低，800℃以前其高温强度具有很好的稳定性[4]。
扬州大学的张剑峰等人采用铜箔做中间层，在连接温度为853K无压的条件下进行的瞬时液相连接，对TLP扩散连接过程及其动力学模型景象进行[3]
第1章 绪论
了分析，结果表明TLP扩散连接理论模型和实验结果之间存在一些差异。对等温凝固过程还需要进一步的探讨。
西安理工大学、河南理工大学、山东电力研究院的陈思杰等人将TLP连接技术用T91钢管和异种钢管的连接[6]，国内关于此研究刚刚开始。他们在用FeNiSiB非晶箔做中间层，采用氩气保护，对T91钢管进行瞬时液相扩散连接，通过正交实验的方法研究了工艺参数对接头组织和性能的影响，分析了TLP连接接头显微组织，力学性能和元素分布，确定了合适的连接工艺参数。他们研究表明，在合适的工艺参数下，焊缝组织成分和基体接近,强度高于母材，可以获得良好的性能[7，8]。
[5]1.2 TLP连接技术国外现状
公元前2500年Smith建议Tutankhamen国王的金质匕首的纪念物上使用该方法。12世纪Theophilus也使用了同样的方法。在公元6世纪，Cellini使用颗粒CuO涂料混合牛脂或胶作为中间层将小金球连接到金质艺术品上，其过程是首先将艺术品在压缩火焰上加热，使得Cu和Au形成共晶体液相，在火焰上均匀化之后，形成无中间层残留的扩散连接结构。18世纪的Little Key to Medieval Arts杂志上也描述了该方法。应当注意的是TLP连接方法最初的应用是建立在同相、同组分系统的基础上的，而现代TLP理论是建立在二元共晶合金系统基础上的。
现代TLP连接方法最初的应用是在上世纪50年代末期，用来连接Ni基、Co基等各种耐热合金。随着技术和工艺的发展，TLP连接方法可以广泛应用于Ti合金、Ni基、Co基耐热合金、半导体、复合材料、异种材料等使用传统方法连接困难的材料组合。
1955年，Tiner发现在Ag钎焊过程中，经过高温长时间连接，接头中间层没有检测到Ag的存在；并且形成的接头抗剪强度极高，但是可惜的是，他没有继续深入探讨。1959年Lynch等人在应用合金为中间层连接Ti时又出现了该现象。通过一系列微观分析表明，中间层材料在连接过程中发生了过量的溶解，并且最后形成了组织均匀的接头，称之为“有效的只有一种晶界的接头”。
Owczarski在1961年首先提出了和TLP相似的概念。连接Zn合金和304不河南理工大学2008届本科毕业论文（设计）
绣钢时，由于没有合适的钎料，所以将Zn合金和304不绣钢两种材料简单地对接在一起，通过扩散控制共晶反应，Fe,Cr,Ni和Zn在980℃形成四元低熔共晶液相系统。连接形成的接头具有相当的强度和较好的抗腐蚀性，但是韧性较差，分析表明主要是由于在界面上形成了中间金属相混合物。
1970年Hoppin和Berry在连接Ni基耐热合金时提出了活性扩散连接的概念。中间层成分除了未确定的MPD之外（可能是P或者是B），其余成分基本和母材的成分相同。连接了包括Rene80在内的几种Ni基耐热合金，并进行了应力破坏试验，试验表明接头性能相当于母材强度的70%-90%，但韧性较低。
Duvall等人采用Ni-Co为中间层连接Ni基耐热合金，形成了无界面的连接接头，接头有交性达到了100%[9]。
Nieman和Garrett描述了共晶连接作为一种可能的用Cu作中间层低温低压连接Al-b-B复合材料的方法。该方法也可以用来加工Ti-Al接头，接头区域由于出现中间金属相，使得接头只能达到一定的性能。
液相界面扩散连接是在1978年由Rohr工业发展起来的，用Ni-Cu作为中间层连接Ti蜂窝三明治结构的方法。接头的拉伸性能和表面抛光有关系，因此抛光越彻底，接头的性能就越好。此外，还有其它和TLP连接相类似方法的应用。在较低温度下能够获得高质量的接头，是TLP连接方法得以广泛应用的重要原因。
日本的液相扩散焊接技术始于20世纪80年代末90年代初，主要用于焊接中小直径的钢管。特别值得一提的是：在日本，钢管的液相扩散焊技术已从最初的室内供水、电缆保护管等民用应用场合，向电站锅炉水冷壁管更换修补方面的成功拓展。1998年，三菱重工锅炉事业部首次报道了用TLP焊管技术成功更换电站锅炉水冷壁管(代替手工TIG填丝焊)；2004年，日本的中国电力公司在三菱重工的协助下，成功采用TLP焊管技术实现了管径在150 mm以下的水冷壁管的修补。近年日本关于TLP焊管技术的两度获奖和著名研究单位的不断增多这一事实说明：中、小直径钢管的TLP焊接技术在生产方面的优越性及其机理方面的先进性，已获得日本学术界与产业界的认可，并引起了日本学术界与产业界的极大兴趣[10，11]。这预示着TLP焊管工艺应用潜力十分巨大。
第1章 绪论
1.3 液相扩散焊的原理
1.3.1 瞬间液相扩散焊的概念
当将共晶反应扩散焊原理应用于加中间层扩散焊时，就发展为瞬时液相扩散焊（Transient liquid phase bonding,简称TLP焊接或TLP连接）[12]。
瞬时液相扩散连接也称瞬间液相扩散焊(Transient liquid phase bonding，简称TLP焊接或TLP连接)是由D．S．Duvall等人于1974年首次汇总了它的应用并用相图解释了其金属学原理。国内许多文献也称其为过渡液相扩散焊或扩散钎焊。其原理是将成分和熔化温度特殊的中间层合金（厚度2.5～100μm）放置于装配好的工件间，并施加一定的压力，然后在真空或惰性气体的保护下加热到连接温度（1100～1250℃）。在连接温度下中间层首先熔化，润湿母材，在工件的配合面之间形成一薄层液体。当工件在连接温度下保温时，中间层中降低熔点元素快速扩散到母材金属中，使母材的熔点降低，并发生瞬时熔化；同时母材中的高熔点元素原子向已熔化为液相的中间层中扩散，使中间层合金的熔点升高，随后发生等温凝固而完成焊接过程。等温凝固发生后，接头的组织与母材基本相似，但在成分和结构上仍有差别，在此温度下保持一定时间可使接头的成分和结构均匀化，直到与母材相同。为了更好的说明瞬时液相扩散焊的连接过程，图1.1为瞬间液相扩散焊的示意图。
图1.1瞬间液相扩散焊的示意图 河南理工大学2008届本科毕业论文（设计）
由图1.1可知这里有二段待焊钢管，中间夹着中间层材料，如BNi2，厚度约0.04 mm，钢管轴向加压力F，感应圈通入感应电流加热，并加隋性气体保护其焊缝。焊接温度由红外测温仪检测，并控制焊接过程。
1.3.2 瞬间液相扩散焊的过程
该过程可分为三个阶段
1)第一阶段，液相形成。在焊接之间将中间层材料夹在焊件间，并加上一定的焊接压力，使焊件与中间层材料紧密接触。在保护气体保护下进行加热，直至中间层材料液化和填满间隙。
2)第二阶段，等温凝固。当液相形成并填满焊缝间隙后，进入保温期，它使液固相之间进行充分的扩散。由于液相中使熔点降低的元素大量扩散到母材内，而母材中的一些元素向液相中溶解，因此使液相的熔点逐步升高而凝固，最后形成接头，由于液相的凝固过程是在保温中完成的，故被称为等温凝固。
3)第三阶段，接头均匀化。由等温凝固形成的接头成分很不均匀，为获得成分和组织均匀化的接头，需要继续保温扩散来完成。
上述三个阶段也可以用瞬间液相扩散焊过程示意来表示。如图1.2所示。
图1.2瞬间液相扩散焊过程示意图
第1章 绪论
1.4 瞬时液相扩散连接主要特点
(1)生产率高,不用开坡口,焊接时间与壁厚没有关系,主要取决于降低熔点元素(Melting Point Depressant Elements，简称MPD)的扩散性能,数十秒到数分钟便可完成一个接头的焊接。
(2)不需要真空系统,在大气环境下用保护气体即可进行焊接。(3)接头无余量,过渡圆滑,减小了应力集中,对错边的影响不甚敏感。焊接后不需切削加工。
(4)接头成分与组织不连续程度较轻，接头力学性能不低于母材。(5)自动化程度高，对操作者技能要求低。(6)无焊接烟尘与飞溅，利于环保，生产条件好。(7)对端面准备要求低，允许表面有一定氧化物。(8)焊接面广。
对于钢管、钻杆的对焊(现场或室内), TLP 焊接工艺是一种高性能、高效率、高自动化程度、低变形、无焊接烟尘污染的先进焊接工艺。
1.5 瞬间液相扩散焊的焊接参数及其影响
瞬间液相扩散焊的主要参数有：环境气氛，焊接温度，焊接压力，保温时间，中间层材料。
1.5.1 气氛
扩散焊一般在真空或惰性气体保护的气氛中进行，这样可以避免在焊接过程中，保证焊接表面不产生氧化夹渣缺陷。
真空度、漏气率、保护气体纯度、流量和压力等均会影响扩散焊接状的质量。真空度越高、净化作用越强、焊接效果越好。但过高会增加生产成本。常用的真空度为（1—20）×103MPa。
常用的保护气体是氩气，对某些材料可用高纯废的氨气、氢或氦气。
1.5.2 温度
热温度是扩散焊接中最重要的工艺参数。因为影响扩散焊进展的主要因河南理工大学2008届本科毕业论文（设计）
素是原子的扩散，而影响原子扩散的主要因素是浓度梯度和温度。动力学理论对温度在扩散焊中的影响提供了定量的解释，即DEeq/KT式中D为在T温度下扩散系统,E为比例系数，q为扩散激活能,K为波尔兹曼常数，T为绝对温度。此式表明，升高温度对提高原子扩散速度有极大作用，在一定温度范围内温度越高，扩散过程越快，所获得的接头强度也越高。但是它又受到被焊材料、夹具的高温强度、焊件的相变、再结晶等冶金特性的限制。而且温度高于某一定值后，再提高对接头质量的提高不多，甚至会下降，因为可导致晶粒会长大[9,13,14]。
对许多金属和合金，扩散温度为0.6—0.8Tm（K），Tm为母材的熔点。对于过渡相扩散焊，加热温度比中间层材料熔点或共晶反应温度稍高一些，待液相填充间隙后的等温凝固和均匀化扩散温度可略为下降。
总之，扩散焊接加热温度的选择应保证在短的时间内获得较好的焊接质量，达到完全的冶金结合。在不使接头及母材发生不希望的冶金反应的情况下，尽可能用高些。
1.5.3 压力
焊接压力的主要作用在于使焊接表面产生微观塑性变形，以达到最大的紧密接解，形成金属键和建立原子相互扩散的条件。在某些情况下压力还有利于防止扩散孔洞的产生，所以当其他参数固定时，较高的压力可以提高接头强度。实际应用的压力范围很大，但一般不许超过材料在焊接温度下的总体屈服点，其压力的上限还受到接头的几何形状和设备吨位的限制，高压力需要使用昂贵的设备和更好的控制，还要有更复杂的夹持工件的方法。
除热等静压扩散焊外，通常扩散焊压力在0.5-50MPa之间选用。对于过渡液相扩散焊可选低一些的压力，过大可能导致液态金属被挤出，使接头成分失控。
加压方式有恒载加压、阶梯式加压、脉冲式加压和滚压等。由于扩散焊压力对第二、三阶段影响较小，所以在固态扩散后期允许将压力减小，以减小焊件变形[15]。
第1章 绪论
1.5.4 保温扩散时间
扩散焊接所需要保温扩散时间与温度和压力等工艺参数密切相关，同时也与中间层厚度和对接头的成分、组织均匀度的要求有关。扩散焊走过的平均距离与扩散时间的平方根成正比，即XK2式中X 为平均距离，X为平均距离，τ为时间，K 为常数。如果要求焊接接头成份的均匀化程度越高，保温时间需以平方的速度增长，所以扩散焊时间若过短，接头强度将达不到稳定的、与母材相等的强度。若过长，成分均匀化程度虽提高了，但接头强度不再提商，却会因高温持续时间长而使晶粒长大，或形成脆性金属间化合物，而影响了接头的性能。目前在扩散焊工艺中保温时间一般是几分钟到几小时，有的几十小时。从生产率考虑，在不影响接头质量前提下焊接时间越短越好，要缩短焊接时间就必须相应提高温度和压力[15]。
1.5.5 中间层材料的选择
近年来在采用瞬问液相扩散焊焊管时，最突山的特征表现在选择了低熔点的非晶态金属箔带(不用非晶态粉末)作为中间层。研究其原因，可认为主要有以下几点(主要与晶体金属及非晶态粉末相比)：在厚度方面，采用急冷技术制作的非晶态金属箔带可以做得很薄(几十微米)，有利于扩散后接头成分、组织的均匀化；在成分与熔点方面，非晶态材料的成分很均匀，在一恒定的焊接温度下，能被全部、均匀地熔化；非晶态金属化学成分均匀且无晶界，无方向异性，加工性能好，机械强度高，导磁率很高；薄加之弹性好，容易在焊接时加工成所需的形状；非晶态金属原子排列虽在近距离时为有序状态，但长距离时为无序状态，这种构造上的不规则使得其电阻较大，有利于提高温升速度和热效率；非晶态金属的导磁率高，用高频电源加热时集肤效应效果将更趋明显；由于原子排列在长距离时无须有序排列，因而在合金原子的种类及比例选择方面自由度大，这为向更多的材料扩大这种焊接方法的应用范围和进一步优化接头性能均提供了可能；在表面氧化膜方面，与金属粉末相比非晶态箔带表面积小，氧化物因而少，而采用粉末状中间层的接头性能差的原因可认为是由于表面氧化物及元素的偏析所致。
在选择用于瞬间液相扩散焊的非晶态金属箔带的具体成分时，对于基体河南理工大学2008届本科毕业论文（设计）
元素的选择，一般要考虑到非晶态金属箔带的成分应接近于母材，但其熔点应比母材低，强度应比母材高及其它一些诸如防锈、耐腐蚀、耐高温等特殊性能的要求。对于合金元素的选择，起降低熔点作用的元素是必不可少的，而且应在能降低熔点的元素中优选扩散速度快的元素，如B，Si，P等。同时，也需添加能改善液态中间层在母材界面间填充性能的元素。常用的有Fe基、Ni基、Cu基非晶态金属箔带。
1.6 TLP与固相扩散焊及钎焊的比较
(1)去氧化膜的机理不同 钎焊中氧化膜靠与钎剂反应,生成可溶性的盐溶于钎剂并随之排除去膜的。TLP焊接不放钎剂，而是在真空或保护气氛中进行加热，TLP连接时允许母材表面有一定氧化物存在作用下破裂、分解、球聚而去除。
(2)凝固机理不同 TLP连接与一般的固相扩散焊相比有下述优点: ①液体金属原子的运动较为自由,且易于在母材表面原子产生的势能场中形成稳定的原子排列而凝固,使界面的紧密接触变得相当容易;②可大幅度降低焊接压力,缩短焊接时间。与钎焊相比,虽然都需在母材之间放置第3种材料、母材不熔化,但其凝固过程与最终所得接头的成分有本质区别。在TLP方法中, 液相的凝固过程为等温凝固过程，而钎焊中钎料的凝固是随温度的降低而凝固的；TLP方法所得接头的成分与母材接近, 原始中间夹层已不复存在,接合部无熔焊及钎焊时的凝固组织残留,无组织不连续, 而钎焊焊缝中凝固后的钎料继续存留在母材中间。
(3)接头强化机制和组织不同 TLP接合接头强度接近或等同于母材的内部机制可分为2种情况: 当均匀化过程进行得很充分时,显微组织中中间层已难以分辨出, 形成了跨越界面的共同晶粒,界面完全消失,实现了真正的冶金结合；当等温凝固结束后而均匀化过程进行得并不充分时,接头强化机制除上述强化机制外,还有最终所得组织方面相对理想(如无低熔脆性相而为固溶体)的原因。两种工艺接头形成过程及强化机制的差别使得采用的接头形式也不同:钎焊常用搭接接头(搭接量常取3倍板厚)，TLP常用对接接头。
[13]，氧化膜在压力
第1章 绪论
1.7 选题意义
6.广告学绪论 篇六
1.广告的概念：广告是由广告主，有计划地通过公开偿付费用，取得可控制的任何形式的传播媒体，以劝说的方式向目标顾客宣传有关产品（或服务）的优点及特色，唤起消费者注意。向消费者促销产品（或服务）的一种方式。
2.广告的构成要素：1）广告主 2）广告信息 3）广告媒体 4）广告费用
3.广告分类：1）按广告媒体分：视听广告、印刷广告、户外广告、邮寄广告、展示广告、交通广告、其他媒体； 2）按广告内容分：产品广告、企业广告、观念广告； 3）根据广告覆盖面分：国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告； 4）根据广告对象分：工业企业广告、农业企业广告、商业企业广告、外商企业广告 ； 5）根据广告的直接目的分类分：旨在推销产品的广告（报道式广告、劝导式广告、提醒式广告）、旨在建立企业形象的广告、旨在树立观念的广告。6）根据广告的艺术形式分类分：图片广告、表演广告、演说广告
7）根据广告的表达风格分：生活片段型广告、生活方式型广告、幻想型广告、气氛型广告、音乐型广告、人物型广告、专业技术型广告、科学证据型广告、名人型广告
7）根据播放频率分：高频率型广告、低频率型广告
成功的广告具备以下要素（脑白金案例）：1.虚幻的概念 2.品牌 3.定位（送/收）4.价格 5.包装（2瓶）课堂案例：凤姐 芙蓉姐姐
袁安府《企业社会责任》推荐 捐款（慈善家 陈光标；企业行为 王老吉）（案例：秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅）
案例：百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车
第四章 广告策划的程序 如何撰写一份成功的广告策划
广告策划的原则是策划工作的行为规范，其目的是确保有效地实现广告目标。广告策划的原则既是各项广告活动的规范，又是每个广告人在广告创意、制作、广告效果测定中应遵守的准则。1．系统原则
广告策划的系统原则就是运用系统理论，对广告策划进行系统分析，从系统的整体与部分之间相互依赖相互制约的关系中，揭示广告策划这一系统的特征和运动规律，以取得最佳的广告效果。运用系统理论研究广告策划，就要对广告策划的过程进行系统分析。2．动态原则
就是根据系统总是处于运动、变化的客观存在的特性，在动态过程中做好广告策划工作的一项原则 3．创新原则
广告策划是树立良好企业（或产品品牌）形象的一项重要工作。创新原则要求在广告创意、设计、制作过程中要善于创造，善于标新立异，避免一个模式、一种手法，更要避免盲目模仿。
4．效益原则（目的原则）
广告策划的效益原则首先要在说服性和真实性上反映出来。其次广告要让人信服，让受众相信所说的一切，以诱发其购买欲望和行为。5.真实原则
第三节广告策划的程序与内容
广告策划的程序一般包括：广告调研、广告战略分析、综合决策、广告策划方案的改进、广告计划的编制等五个阶段
第六章 广告预算
一、影响广告预算的主要因素p123：广告主的实力和广告的目的；品牌的市场基础；产品的生命周期；产品的风险及替代性；广告媒体及广告频次
二、产品的生命周期各阶段特点和诉求重点p124
产品的生命周期是指某种产品从投入市场到被市场淘汰所经历的整个过程。大多数产品在市场上要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。一个产品在它的生命周期所处的位置，与广告制作、广告投放所需要的经费密切相关。因此，处于生命周期不同阶段的产品，其广告预算是有很大差别的。
导入期是产品进入市场的第一个阶段。在这个阶段，广告的目的主要是告知目标市场消费者有关产品的信息、产品对于消费者的利益和用途。广告主要想提高产品的知名度，树立品牌形象，就必须投入大量的广告费用，这样可以充分运用各种媒体广为宣传，以增加产品的暴露度。在导入期，广告主不能期望产品带来较大的利润，而主要应通过广告宣传为产品的迅速成长打下基础。
当产品进入成长期时，产品在目标市场已有一定的知名度，一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知。产品的销售网络已基本建成，销售利润逐步增加，但产品离市场饱和状态尚远。这一时期，广告活动可以适当放慢频率，广告费用逐步递减并有所侧重。同时，广告策略也要做出调整，应由导入期的“信息型”转向“个性诉求型”，以良好的产品形象增加消费者的品牌忠诚度。当产品进入成熟期，市场逐渐饱和，企业利润已经达到最大化，收益能力开始有所减弱甚至下降；另一方面，同类产品层出不穷，市场竞争达到白热化。由于竞争的加剧，广告费用需要开始加大。这一时期的广告主要以“竞争型”广告为主。广告的目的主要有两个：一是维持市场份额，即通过各种形式的促销获得诱使媒体受众继续购买本品牌的产品；二是扩大产品的市场占有率，即通过广告运作加强产品的市场渗透能力，加大对目标市场的扩张。
当产品进入衰退期，市场已经饱和，销售开始大幅度回落。这一时期即使增加对产品的广告投入，市场也不会得到明显改善。因此，企业可以缩减广告预算，把更多的广告预算花费到有前景的产品上。这一时期，广告大多属于“提醒型”，即主要突出产品的品牌，以唤起媒体受众对产品的回忆，同时，也使对本产品持有忠诚度的顾客感到欣慰。
三、广告预算分配策略
1.时间分配策略：
时间分配策略是指把握广告信息传播的时机，按照广告活动开展的时间，有计划、有重点地分配广告预算。按照时间来非陪广告预算是为了取得理想的广告效果，因为在不同的时间里，媒体受众的人数以及生活习惯是不同的。
1）广告的季节性分配：对于季节性商品，广告预算的分配要满足市场销售时机的需要。一般性的做法是在旺季到来和新产品出售前宣传加深品牌印象，在销售季节到来时再次宣传，引起品牌联想。
2）广告费在一天内的时段安排：应根据不同时间段的媒体受众来分配一天内的广告预算。2.市场区域分配策略
市场区域分配策略是指广告主将整个目标市场分解成若干个部分，然后再按照各个区域来分配广告预算。这个广告预算的分配方法与产品现有的市场占有率及其未来开发市场方向有密切联系。
1）重点区域占有法：把绝大部分预算投放到市场潜力巨大的目标市场，风险大。2）优势区域扩散法：以优势市场为突破口，集中广告投放，在该市场取得强势地位 3.产品品牌分配 4.媒体分配策略（案例：酷儿 好记星）
30%的文字+70%语调/表情=100%意思
第七章 主要广告媒体分析 一）电视媒体（p146）电视是视、听结合的先进传播工具。集视觉符号与听觉符号于一身，电视媒体所传播的符号在数量上远较其他为多。
课本知识整理：优点 1.覆盖面广、渗透性强 2.形象生动、感染力强、理解度高 3.传播迅速、时空性强 4.受众选择自由度低、广告效果好 缺点 1.信息有效时间短 2.广告制播费用高 3.信息量有限
（烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道）
二）广播媒体
广播媒体包括无线电台和有线广播网。广播媒体通过运用语言、音响、音乐来表达广告产品或企业的信息。
● 覆盖面广，受众多。● 以声带响，亲切动听● 制作容易，传播迅速 ● 重复广播，不觉其烦● 经济实惠，收听方便
三）报纸媒体的特点（p141)
课本知识整理：优点 1.覆盖面广、发行量大 2.传播速度快 3.选择性强，读者阅读一般比较主动 4.表现方式灵活多样 5.可信度高、便于存查 6.广告费用低 缺点 1.有效时间短 2.注目率低 3.印刷效果欠佳 4.感染力差
四）网络媒体的特点（p148)
课本知识整理：优点 1.传播范围广泛，突破时间、空间和文化的限制 2.信息传播具有交互性 3.信息量大、形式多样 4.实时性与持久性完美统一 5.投放准确 缺点：1.广告效果难以测定 2.网络媒体技术要求高
广告媒体的选择(p156)
一、广告媒体的评价指标
1.每年人成本 2.CPT收视率 3.毛评点
节目视听众占有率 节目视听众占有率是指在一定时间内，收看某一特定的电视节目的消费者家庭数目占总开机家庭数的百分比。
收视率=开机率*节目视听众占有率
主要影响因素：何时播映；该节目播映时与其他有关节目的竞争状况；该节目前后播出的节目；节目的内容；节目的发展情节等
毛评点
毛评点是某一特定的广告媒体所刊播的某广告信息的收视率总数.毛评点等于每一插播播出次数与每次插播的收视率的乘积之和。
课本知识整理：1.视听率 2.开机率 3.节目试听众占有率 4.毛评点 5.试听众暴露度 6.到达率 7.暴露频次 8.有效到达率
二、媒体选择要考虑的因素~相违背的案例（必考）
课本知识整理：1.广告目标以及预期媒体目标 2.广告对象的特点 3.竞争对手的广告策略 4.媒体的性质与传播效果 5.目标受众的媒体习惯 6.媒体成本费用
浙江日报2012广告例刊
好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费
第九章 广告创意（重点）记一个案例
一、广告定位（p209)一）广告定位的概念与属性
定位一词是由美国人艾尔•莱斯和杰克•特劳于1972年首先提出并加以推广的，其定义如下：
定位是指通过对目标市场的分析，使产品满足某一特征目标市场的活动。
广告定位是指建立一个与目标市场有关的产品品牌或企业形象的过程与结果。广告创意农夫山泉
钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶
二）广告定位的意义与作用 1． 正确的广告定位有利于进一步巩固产品定位 2． 正确的广告定位是说服的关键 3． 正确的广告定位有利于商品识别
4． 正确地进行广告定位也是企业对广告进行科学管理的重要内容。广告创意螨婷
二、广告主题的确定
广告主题是广告的诉求点，即广告作品向目标市场受众传输的主题信息。
广告主题的基本要求：1.新颖 2.深刻 3.鲜明（鲜明、突出；新颖、独特；寓意深刻）
心形人 陈潇潇
三、广告创意的特征：1.形象化 2.意境优美、情趣生动 3.追求新颖独特 4.以广告主题为核心
（经典案例：南方黑芝麻糊）
广告创意|有创意的广告不是好广告。Pdf
（失败的案例：云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别）
四、广告创意策略
第十章 广告文案（p261)
最后一题，求职简历，为自己做广告
一、广告文案概述
1.广告文案的构成:标题、正文、附文、标语
2.广告文案的创作要求：1）主题鲜明，突出2）内容准确、结构简明3）语音准确、贴切4）新颖奇特、不落俗套
二、广告标题的创作(p266)
1.广告标题的功能：1）吸引注意力2)诱导继续阅读广告正文3）传递主要的广告信息 2.广告标题的类型
按标题的内容划分 1)直接标题：直接诉求式标题。它是通过简明的文字表明广告的主要内容，使读者只看标题就能了解广告的主要信息。2）间接标题：间接诉求式标题。它在标题中不直接店面广告主题，而是用耐人寻味的语句诱导读者去阅读正文。按标题的形式划分 1）单一标题 2）复合标题（引题，主题，副题）
3.广告标题的表现形式：1.新闻式 2.比较式 3.提问式 4.赞美式 5.悬念式 6.祈使式 7.提倡号召式 8.抒情式 9.庆贺式 10祝愿式
三、广告正文的创作
四、广告标语的创作（p284)
广告标语与广告标题的区别：1）结构不同 2）用途不同 3）位置不同 4）语言风格不同 卡内基 布兰森 渴望得到别人的注意，记住别人的名字 一次送出龙凤胎（买一送一）第十一章 广告制作
一、电视广告的制作
1.电视广告的构成要素：画面、解说、音响
2.电视广告制作原则（p299）：1）视觉中心原则：必须以电视画面效果为设计的落脚点，在整个电视画面中要有一个中心画面，也可以说要有一个趣味中心、兴奋中心，只有这样媒体受众才能清楚领悟到该电视广告的主旨 2）简洁单纯原则：成本高、时间短 3）自由创新原则 4）真实、艺术原则：要求在真实的基础上，运用必要的艺术手段，达到推销商品和劳务、树立企业形象的目的。
3.美女、小孩、宠物形象的运用（p301)
美女（beauty）、小孩（baby）、宠物（beast）即广告中的3B原则。案例：玉兰油 美女的魅力是一种良好的感情设计元素，可以烘托出一种梦幻的意境，可以凭借其特有的温柔细腻、浪漫多情的造型和心理特质，帮助塑造某些同质的商品的品牌形象。小孩和宠物，因其天真可爱而深入人心。
通常美女小孩宠物形象的运用要注意以下几个问题：1）与广告商品的关联性，例如美女形象与广告产品的关联性强，不仅有助于广告诉求的力度，同时给人的感觉自然得体 2）注意广告画面的主导信息与边缘信息的主次关系。3）选择的美女小孩宠物形象不仅能挑动人，能深深吸引媒体受众的眼球：同时也要注意广告的格调要高，这些形象要健康、清新，符合社会的主流道德观念和审美观念。
二、广播广告的制作
1、广播广告的三要素：语言、音乐和音响
2、广播广告的制作原则：1）立足声音，塑造形象 2）强调品牌，突出主题 3）注重开头，先声夺人（提出问题或者设置悬念；采用多种表现形式；语气助词；使用刺激性的音响；配上广告内容的音乐。）4）寻求广告的最佳组合
三、店面广告POP（p321)1.店面广告概念：（point of purchase advertising）也称为售点广告，指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的的广告。（商店的招牌、门面装潢、橱窗布置、商店装饰、商品陈列等）
2． 店面广告的作用 ● 传输新产品信息
● 唤起媒体受众的潜在意识 ● 诱使媒体受众产生购买欲望 ● 能够配合季节促销，营造节日气氛 ● 取代推销员传达商品信息
● 使消费者产生购买欲望，达成交易行为 ● 吸引媒体受众注意，引发兴趣
● 朔造企业形象，保持与顾客的良好关系
● 巧妙利用销售空间与时间，达成即时的购买行为
3． 店面广告设计的原则： 造型简炼、设计醒目的原则；重视陈列设计原则； 强调现场广告效果的原则
4． 店面广告的设计制作材料： 各种类型的纸张 皮革 木材 金属 布 塑料 5． 商品陈列广告的设计——橱窗陈列广告和店堂陈列广告
橱窗陈列广告的设计
1）特写橱窗陈列广告——运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一品牌的产品
2）专题橱窗陈列广告——以一个广告专题为中心，围绕某一特定的事情，组织不同品牌或同一品牌不同类型的商品进行陈列，向媒体受众传输一个诉求主题
3）综合陈列橱窗广告——将许多相关的商品综合陈列在一个橱窗内，组成一个完整的橱窗广告。
店堂广告设计
店堂陈列广告包括货位形式、货架陈列、柜台陈列等内容 1）货位形式（直线式、斜线式、曲线式）
2）货位陈列（柜台式销售货架、与开架工销售货架）
柜台式销售的货架陈列主要是利用货架顶端和上层陈列样品，以吸引顾客视线，促使他们产生购买欲望。
伸出货价的标明商品价格和品牌的标示牌，促销效果可增加125%；如只标明商品的品牌，销售效果提高18% 陈列高度很重要，80——130CM离地面180CM的商品销售额只是95——115的1/10 堆放式陈列比其他形式增加100%
第十一章 广告效果的测定
一、广告效果的概念
广告效果是指通过广告媒体传播之后所产生的影响或者说媒体受众对广告效果的结果性反应。包括心理影响、社会观念的影响和广告产品销售的影响。
二、广告效果的特征 时间的滞后性 效果的积累性
效果的复合性（不同的媒介效果是不同的）效果的间接性（购后感觉与购后推荐）效果的层次性
三、广告效果的种类
广告效果层次分——经济效果、消费者心理效果和社会效果 广告活动的运行周期——短期效果与长期效果
广告产品处于不同的生命周期阶段可分为导入期效果、成长期效果、成熟期效果退期效果 广告宣传活动的整体过程——事前测定效果、事中测定效果、事后测定效果
四、广告有效率
市场占有率与声音占有率
声音占有率是指某品牌产品在某种媒体上，在一定期时间内的广告费用占同行业同类产品费用总额的比例。
广告费用占有率=声音占有率=注意占有率=市场占有率 广告有效率=市场占有率/声音占有率 ●盈亏临界点法
该法的关键是确定平均销售广告费用率平均销售广告费用率=广告费用额/产品销售额
中餐餐饮的问题：1.产品线过长 2.品牌缺少品质支持 3.促销单一 4.装潢（对比肯德基，麦当劳）解决方案：1.采用四季菜单（对一个人的奖励达到其收入的20%才有效。）2.调整灯光强度、音乐节奏 3.重新定位（如定位情感，“语过添情”）4.招牌菜
课上案例汇总：凤姐 芙蓉姐姐 秦池 运动员代言 刘翔 孙阳 大郅 百威 挽马 vs 蚂蚁 白酒广告 五粮液 云南白药牙膏 段永平~小霸王、步步高、TCL、美之声 21金维他 整合营销 金六福 美誉度调查 奥克斯空调 吉利汽车 标王秦池 酷儿 好记星 烟草广告~凤凰卫视 安徽卫视--电视剧频道--乡村频道 浙江日报2012广告例刊 好记星~报纸~电视 原因：成本、媒体收费 高露洁 Dove 立邦 钟睒睒 龟鳖丸 农夫山泉~定位健康~水源、体育、慈善、航天、PH、大自然的搬运工 清嘴含片 农夫果园 农夫气茶 南方黑芝麻糊 云南灵丹草 只讲了药效，没有讲独到之处；排毒养颜胶囊：沟通的密码，男人与女人的区别 一次送出龙凤胎（买一送一）玉兰油 万宝路 健力宝 李宁 雀巢 可口可乐 甲壳虫 大阳摩托（巩俐）张曼玉红酒广告 李英爱好茶好水好人喝农夫茶
课外相关资料介绍：
可口可乐广告营销策略1.经典的瓶型设计。可口可乐的具有垂直条纹、中间突出的曲线型瓶子，给人以甜美、柔和、流畅、爽快的视觉和触觉感受。“女人味十足”
2.经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩，在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线，同时还有着刺激食欲的特性，激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的红色，让人一眼找到，过目不忘，增强对品牌的记忆力。
3.图像样式主要表现为一种柔和顺滑、适宜入口的曲线。这种曲线形没有尖锐的棱角，传达了一种和谐、柔美和女性化的视觉感受。4.可口可乐与联想携手，推出融合可口可乐个性元素的联系笔记本；可口可乐与网络游戏携手，先后与《魔兽世界》《街头篮球》《跑跑卡丁车》等游戏公司合作，并请超级女生周笔畅代言，提高了产品在年轻人中的形象。4.体育营销。可口可乐赞助体育赛事。代言人往往是年轻人所狂热崇拜的娱乐界和体育界明星。他们的形象气质好，充满了积极的、阳光的、快乐的、热情的、时尚的、甚至是传奇的色彩。5.公益营销。创造和谐美好的公益形象。利用商业街空闲的广场和休息区，设置印有coca-cola大红色字体的遮阳篷、遮阳伞、简式桌椅供消费者供消费者小憩。
恒源祥恶俗广告：2008年春节，恒源祥推出了一则历数12生肖的贺岁形象广告，引起观众的极大反感。单调创意和高密度播出。这则广告是当时继陈冠希和阿娇的道歉视频之后点击率最高的视频片段，多个视频网站连续多日放在首页推荐，免费为恒源祥公司做了广告，取得了可观的销售效果。品牌就是消费在记忆，广告卖不卖货关键在于其能否洞悉消费者的潜在需求，抓住消费者的心理，牵引消费者的目光。过多的重复广告信息虽然引起反感，但不影响受众对信息的和日后的购买行为。根据心理学无意记忆的原理，人们不会主动去识记电视上看到的广告，但当人们需要购买某件商品时，却能回想起电视中对这一商品的广告。但是恶俗广告直接影响企业信誉和形象，对未成年人的危害也很大。