离职工作指引

离职工作指引（共9篇）

1.离职工作指引 篇一

离职手续办理指引

1.目的：规范离职手续办理流程。

2.范围：**有限公司准离职员工。

3.定义：

3.1离职类型包括：辞职、辞退、无补偿解雇等，详见《员工手册》之离职管理规定。

4.试用期及合同期辞职流程操作：

4.1离职方申请流程：

4.1.1提出离职申请--②部门助理处领取离职申请表――③填写离职申请单详细内容――④提供相关证明材料(如正规医院的诊断证明书，例如生病、怀孕等)――⑤逐级审批。

4.1.2离职申请表填写规范须知;

4.1.2.1禁止用红色笔，须用同一颜色笔填写。

4.1.2.2禁止涂改，内容完整，字迹清晰。

4.1.2.3因特殊原因需修改离职日期或其它相关内容时，须经部门副经理或以上职务人批准签字，方可作为离职依据。

4.1.3离职前相关准备工作：

4.1.3.1内宿或外宿员工于辞职当天下午四点前到宿舍管理员处开具放行条。

4.1.3.2饭卡交于一楼前台。

4.1.3.3厂牌、钥匙交于薪资核算人员。

4.2用人部门审核、审批程序：

4.2.1调查员工离职原因；

4.2.2审核员工申请离职日期和实际离职日期；

4.2.3核对员工购买社保及厂服扣款事项，并备注相关信息；

4.2.4核对准离职员工的考勤，于离职当天下午4点前以邮件形式通知人力资源部相关人员，确保员工考勤无误。若因部门原因未能及时发布考勤异常，薪资误差由用人部门承担。

4.2.5核对因特殊原因离职的证明材料，并将诊断证明书的原件附于离职申请单后。

4.2.6用人部门审批、面谈规范流程：

4.2.6.1试用期内辞职：

4.2.6.1.1员工申请离职的当天由领班――总领班――主管逐级面谈，以尊重事实为依据，填明离职原因。

4.2.6.1.2离职申请表必须在审批完后的一个工作日内交于人力资源部。

4.2.6.1.3已交到人力资源部的离职申请单，因特殊原因需撤回，需主管及以上职务者书面注明撤回原因，经HR的审批后方可撤回，离职申请单留人力资源部备案。

4.2.6.2合同期内辞职：

4.2.6.2.1当员工提出申请离职时，在三个工作日内由领班――总领班――主管逐级面谈，以尊重事实为依据，填明离职原因。

4.2.6.2.2员工提出离职的第四个工作日，由部门助理或相关人员将审批的离职申请单交到人力资源部。

4.2.6.2.3已交到人力资源部的离职申请单，因特殊原因需撤回，需主管及以上职务者书面注明撤回原因，经HR的审批后方可撤回，离职申请单留人力资源部备案。

4.3人力资源部

4.3.1办理手续流程：

4.3.1.1时间：①如离职日期为周一至周五，办理时间为离职当天下午四点后。

②如离职日期为周末或节假日，离职时间推前或移后必须由主管及以上职务者的签字审批。

4.3.1.2薪资发放：①正常离职员工手续办理完之后，核算薪资并签名，工资于次月25日到帐。

②辞退或无补偿解雇员工的工资发放按实际情况处理。

4.3.2离职面谈流程：

4.3.2.1试用期辞职员工面谈：用人部门向人力资源部递交员工辞职申请表的当天，人力资源部与用人部门协调时间，安排员工做离职交谈，具体时间以人力资源部通知时间为准。

4.3.2.2合同期辞职员工面谈：用人部门向人力资源部递交员工辞职申请表的第二个工作日，人力资源部与用人部门协调时间，安排员工做离职交谈，具体时间以人力资源部通知时间为准。

4.3.2.3人力资源部相关人员汇总周离职原因，部门离职率等，以周报和月报呈上级审核。

5辞退或无补偿解雇手续办理流程：

5.2试用期内辞退或解雇员工的操作流程：

5.2.1试用期内用人部门责任：

5.2.1.1用人部门以书面形式证明员工在试用期被辞退或解雇的原因及员工本人签名。

5.2.1.2用人部门提前五个工作日(如遇节假日时间推前)提供员工被辞退或解雇的书面材料交于人力资源部。

5.2.1.3用人部门在递交书面材料的同时以邮件形式告知人力资源部主管，抄送给部门经理和人力资源部经理。

5.2.1.4用人部门在试用期内要辞退或解雇员工，需向人力资源部咨询相关法律、法规制度，如未咨询，出现劳动纠纷，由用人部门承担相关责任。

5.2.2试用期内人力资源部责任：

5.2.2.1人力资源部提前三天对试用期内被辞退或无补偿解雇的员工开具解除劳动合同通知书(见附件)

5.2.2.2人力资源部向用人部门提供相应的法律，法规咨询，协助用人部门处理劳动纠纷。

5.2.2.3其它流程见辞职手续办理。

2.离职工作指引 篇二

一、小学生心理发展现状及特点分析

小学阶段是儿童成长的重要阶段, 尤其当今社会儿童接受着来自社会各方面的影响, 本应该天真纯朴的他们过早地烙上了社会的印迹, 他们冷漠、孤僻、自傲、缺乏同情心, 而且又自卑、自恋、害怕挫折、缺少毅力等, 这些都是当前小学生的心里发展的新特征。对于这些学生, 如果教育合理, 引导妥当, 是完全可以避免发生心理障碍, 从而发挥出其巨大的发展潜力。当前, 小学生的心理发展主要有以下新特点:

1.自尊心明显增强

随着年龄的增长, 学生的自尊心也增强了。这与学生生活的环境和他们所接受的教育有密切不可分割的联系。根据网上的调查结果, 几乎100%的学生都“希望别人公正地对待自己”。这一点应该引起家长、老师和社会各界的重视, 不要过多地强制孩子或者站在成人的角度上来评价孩子。

2.感知觉有了充分地发展

在入学之初, 小学生的感知觉已经有了充分的发展, 他们的听觉和视觉十分敏锐, 能够比较准确地辨别事物的颜色形状等。他们的味觉、嗅觉和触觉也已经比较发达, 这些都为他们进行学习活动提供了基础和保证。在整个小学阶段, 小学生的感知觉发展很快, 其准确性、系统性都能够不断地提高。特别应当指出的是, 在教师指导下的观察活动, 对于小学生感知觉的发展具有十分重要的作用。

3.注意水平有限

刚刚进入学校, 小学生注意的目的性还很低, 只能够注意自己感兴趣的对象。他们随着学习活动的进行, 注意能够很快地得到发展, 在课堂上可以根据学习活动和教师的要求将注意指向学习对象, 注意的持久稳定性和范围都不断地发展。但一般来说, 小学生的注意水平仍然是有限的, 需要教师通过专门的努力引起并且给予指导。

4.不随意记忆占主要地位

在小学低年级, 不随意记忆占有比较主要的地位。随着年级的升高, 小学生的随意记忆明显得到发展。但在整个小学阶段, 他们的不随意记忆始终占主要地位。

5.想象力丰富, 但想象与现实之间没有明确界限

小学低年级学生, 想象力十分丰富。在他们的头脑中, 现实与想象之间往往没有明确的界限。有时候, 他们会由于想象与现实的同一化, 导致行为和言语的“不合情理”。如果没有考虑到儿童想象发展的这种特征, 会经常在成人眼中被当作“说谎”“欺骗”。对此, 教师要有充分的理解。想象力是十分宝贵的, 是创造意识和创造能力的萌芽, 教师应当着力保护和慎重对待。

6.以形象思维为主

在小学阶段, 学生的思维有很大的发展。开始时, 思维依赖于具体的对象和情境, 只能孤立地认识事物的个别特征和表面现象。随着年龄增长和学习活动的深入, 他们开始能够了解事物之间的联系, 根据种属关系对事物进行分类, 进行简单的分析概括, 甚至掌握一些抽象的概念等。但从总体而言, 小学生以形象思维为主。

二、班主任开展心理辅导的优势

1.学生对班主任的依赖、信任

人们常说:“亲其师, 信其道”。这里的“亲”是亲近、亲切之意;这里的“道”是教导、教诲之意。班主任与学生相处时间最长、接触最多, 也是学生最愿意亲近的人。如果班主任能够做学生的知心朋友, 能够真诚关怀、尊重每一个学生, 就会受到学生的欢迎和爱戴。由此, 就会使学生乐于接受班主任的教导, 愿意把心里话向班主任倾诉, 就容易形成班级的凝聚力。

2.班主任工作方法的灵活多样

班主任深入班级, 一旦发现学生出现了各种心理问题, 通过梳理出共性的东西, 就可以充分利用班团队活动对学生进行团体辅导。对个别学生的问题, 还可以通过谈心、单独辅导等方式进行心理健康渗透。同时, 班主任还可以通过课堂教学, 对学生进行心理训练, 促进学生心理健康发展。

三、班主任工作的基本思路

1.做有心人是班主任工作的基础

班主任要做有心人, 对学生要有爱心、信心、细心、恒心、决心和真心。通过一系列丰富多彩的班集体活动形式, 使班集体增强凝结力, 校园生活增加吸引力, 进而形成良好的班风、学风。

2.营造良好氛围是班主任工作的重点

入学伊始, 班主任就要注意营造健康快乐的班级氛围。要在引导树立学生积极向上的人生态度, 帮助学生正确认识自己, 正确认识职业、正确认识理想和现实的关系, 不苛求自己, 不放纵自己, 以自己的努力赢得别人的尊重。

3.尊重学生是班主任工作的根本

尊重学生是班主任人格的重要体现, 它不仅体现在观念上, 也体现在行动上。班主任在做学生工作时要做到公开、公正、公平, 不分男女、不分地域、不分年龄、不分学生干部还是一般学生, 都要一视同仁。只有做到赏识学生、尊重学生, 班主任的工作才能得到学生的支持, 收到事半功倍的效果。

4.引导学生健康成长是班主任工作的精髓

小学生的大部分时间仍然是在学校中度过, 学生的人生观、价值观都处于逐步形成阶段, 作为班主任我们应该充分的认识到这一点, 给予正确的引导, 培养学生对于事物的分辨能力, 提高学生的自我责任感, 使命感, 从小就给其树立远大的目标与榜样, 促其健康成长。

5.促进学生良性竞争是班主任工作的成果

激励能使学生产生新的更高的成就动机。它对学生的学习具有激活特性和始动机能, 具有积极定向和导向机能, 因此, 它对人的成才有着巨大的促进作用。从这个意义上说, 努力使学生感到班主任对待每个同学都是公平的。

总之, 小学阶段对学生的引导工作是教育的重点, 作为班主任在其成长发展过程中起着重要的作用。作为班主任应该充分认识到自身的价值, 做好自己课堂内外的主导者角色, 正确引导学生健康成长。

参考文献

[1]王东方.怎样做成功的青年班主任[J].黑龙江科技信息, 2009.

[2]袁春艳.做好小学班主任工作的方法初探[J].教师, 2010, (03) .

3.离职工作指引 篇三

【关键词】政治工作；创新

随着我国经济的快速发展，企业中的思想政治工作也必须进行创新与发展，才能与当前人们的精神需求相符，特别是在当前改革开放的大环境下，人们的价值观念产生了巨大的改变，因此要求思想政治工作应该审时度势，不断提高自身要求，与时俱进，才能获得较大发展。企业在社会经济发展中起着举足轻重的作用，而其内部的思想政治工作对企业的发展具有非常重大的影响。所以，在新的历史时期，企业的思想政治工作也要不断进行改革创新，使其与市场经济发展同步，更好地促进企业的发展。

一、当前企业思想政治工作中存在的问题

在党的十八大精神指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为引导，深入贯彻落实科学发展观，勇敢面对当前企业思想政治工作当中出现的新任务和新挑战，切实做好企业的思想政治工作，是企业应当积极探索和实践的关键。现阶段，企业的思想政治工作主要包括下面这些内容：

1、社会环境、经营环境发生变化

党的十八大顺利召开，社会环境和企业生产经营环境都发生了一定的变化，怎样以十八大精神为引领，开展企业的思想政治工作，成为企业发展的一项重大任务；而如何使企业的发展融入到我国社会的发展当中，也值得企业为之深深思考，成为当前企业思想政治工作内容的重点所在。

2、员工的思想认识存在模糊问题，

随着我国经济的快速发展，企业不断进行产业调整，市场情况瞬息万变，在十八大顺利召开以后，各种思想竞相涌来，很多企业员工的思想一时没有转变过来，不能与当前快速发展的潮流相适应，所以，造成了很多员工思想认识上存在模糊问题。怎样才能解决广大员工思想认识上的模糊问题，成为摆在众多企业面前的一大难题。

3、文化交融影响了思想政治工作

现阶段，文化交流相对开放，存在较为广泛的思想文化交流现象，同时拥有多种多样的文化交流方式。在这种形势下，一方面，企业员工可以广泛接触到西方企业文化，特别是西方企业的管理方式，但是，另一方面，西方思想文化存在很多不良现象，很多职工不能准确辨别是非，因此，一些员工盲目崇拜西方文化。

二、企业思想政治工作的创新方法与途径

1、把握政治工作的新内涵

现阶段的企业思想政治工作，就是在十八大精神的引领下，在传统思想政治工作的基础上，吸引先进企业管理制度、观念、方法，使企业的思想政治工作收到应有的效果。企业的思想政治工作必须具有时代特色，以十八大精神为主要内容，将企业发展与国家发展紧密联系在一起，并将其作为企业思想政治工作的核心内容，依据企业的实际情况，以企业的生产经营为重点，以经济发展为中心，使企业的思想政治工作不断发展创新，使党组织的政治核心作用和战斗堡垒作用形成企业核心力量。

2、抓好组织建设和基础建设

企业的组织建设和基础建设，在企业的思想政治工作中发挥着重要作用。企业应该建立完善的组织和严格的制度，建立高质量的干部队伍，才能做好职工的思想政治工作，將企业的思想政治工作融入到企业的生产经营当中去。企业的领导干部首先应该起模范带头作用，用自己的行动激发职工的积极性，使其树立崇高理解，在完成企业生产任务的基础上，促进企业的良好发展。还有，应该建设完善的领导机制和舆论引导机制，使企业员工与企业发展相适应，勇敢地担负起自己的责任，在企业当中创造积极向上的拼搏氛围。

3、开展企业思想政治工作

企业开展思想政治工作时，应该具有一定的方向和目标，坚持以人为本，全心全意为企业职工服务，在开展思想政治工作中将提高职工的工作积极性放在首要位置，关心广大职工的生产生活状况，为职工解决日常生活中遇到的各种困难，使广大职工轻松工作，为职工创造良好的工作环境和生活环境；二以科学发展观为标准，使企业内部的思想政治工作具有一定的科学性，保证企业改革的稳定发展。在新的历史时期，思想政治工作应该以实事求是为核心，不断创新思想政治工作的方式；三与时代发展相适应，利用信息化时代特点，建设思想政治工作的网络化体系，大力发挥报刊、广播等媒体的传播优势，使网络化建设发挥应有作用，提高广大职工的学习效果。

4、做好企业精神文明建设

在企业思想政治工作中，文化建设创新发挥着举足轻重的作用，所以，企业一定要重视思想政治工作中的文化创新。在目前世界的先进管理理论中，企业文化具有核心地位，也是新的历史时期企业思想政治工作的主要内容，可以保证企业实现可持续性发展，在企业稳定运行当中发挥着不可替代的作用。所以，企业一定要重视企业文化建设，在企业文化建设中，首先要求企业全体人员提高认识，将不断加强学习作为企业文化建设的重要方法，将目标教育作为企业文化建设的主要手段，将树立企业价值观，培养职工优秀的职业道德作为企业文化建设的重点内容，多方并进，努力建设优秀的企业文化。还有，应该重视企业的精神文明建设工作，在企业职工中开展“爱国守法、诚实守信、团结合作、勤俭节约、爱岗敬业”的道德建设，同时广泛进行职业道德、家庭责任的思想教育，力图在广大职工中形成共同理想和价值观，创建新型人际关系和行为道德规范，促进社会主义核心价值体系的稳定前行。

三、结语

总之，在企业思想政治工作中，不断研究创新思想，拓宽工作思路，具有一定的现实作用。企业应该认识到，企业的思想政治工作一定要实现创新，才能获得崭新生命力，对于当前存在的问题，要立足现实，勇敢面对，积极采取有效措施去应对，不断提高思想政治工作水平，才能促进企业的稳定发展。

参考文献

[1]温祥根.论如何做好新时期职工思想政治工作[J].现代商贸工业，2011（16）

[2]汤小丹.浅析新形势下企业思想政治工作的细化管理[J].企业家天地（理论版），2011（03）

4.文员工作指引 篇四

一、报价单

由文员负责制表，由钟生签名，文员负责传给客户，交回给财务保留.二、订购单

1、我司对外的订购单

一经确认订购，文员负责通知对方下单，保留原稿，弄清货物回厂时期，追踪组长、主管货物是否已回。已回的原稿注明“X月X日已回”字样，与未回的分开摆放。

2、客户对我司的订购单

客户给我厂的订购单要交给钟生签名后回传给客户，交回财务保留。

三、送货单

全厂送货单由文员一人统一填写，由主管、组长吩咐填写送货内容，追踪客户是否签收。文员负责收回已签收的送货单，保管好，要送货单收款，整理好交给财务。谁漏吩咐写，谁漏写，谁遗失送货单，追究谁责任。

四、请款单

由钟生或财务吩咐文员制表，由钟生或财务核实传给对方，追踪是否收到，是否交给对方财务，追问财务什么时候可以收款,通知本厂财务.五、对账单

1.我厂对外对账单,由钟生或财务提供内容，文员负责制表传给客户财务对账，追踪是否有疑，若无疑请对方回传。

2.外厂对我厂对账单,文员负责对账,若无疑签名回传给对方,如不对找财务核对.六、邮件收发

收到新的邮件需下载的要下载下来,属报价资料打印出来给钟生,属生产资料打印给生产主管、工程师傅、钟生.不得漏收邮件。处理好邮件的同时回复客人邮件已收到;发出新邮件要清楚,有主题,重复检查没有错才发出去并通知对方收邮件,追问是否收到。

七、传真收发

收到传真关于加工的资料要复印一式四份，要交给生产部、工程、钟生各一份，文员保留一份。其它资料交给财务。发出传真通知对方收传真,追问是否收到。

八、负责铜料收.发

收到铜料单,负责到清点铜料件数是否按单回齐,不回齐加追货,按领

料单发铜料给CNC部门,要领料人签名,并保管好单据.九、文员接电话时要做到文明礼貌

先向对方问好如:<喂,您好,你那家公司的,找谁,稍等一下>,要用标准国语,语言要清楚,清淅,语气温和,不得失礼对方.十、月结单管理

收到送货时先核对金额是否准确,若有错告诉财务一同核对,负责进好账,每统计好每家供应商款额,月初将送货单交回财务处.十一、模具进度跟踪

每周一.周六,模具进度表;周二.周五发模具进度照片给客人.十二、后勤管理

1.每周一.周六更新全厂人员名单;安排新入厂人员住宿就餐,记录好档案.2.逢节假日出通知休假

5.跑盘工作指引 篇五

一、关于跑盘

跑盘适用岗位；

策划岗位；

销售岗位；

在跑盘并通过考核后，方能上岗。

二、跑盘目的入职跑盘的目的：

建立基本市场视角

建立基本行业认知

建立房地产基本思考体系

建立房地产职业精神

房地产从业的基础

二、入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。

三、建立基本市场视角、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构 了解城市宏观经济情况： 产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。、房地产市场的板块（片区）概念：掌握板块脉络，建立板块概念 了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划 了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。

案例：假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产首发在华侨城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地11502平方米，建筑面积70000平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾位处深圳华侨城核心、地铁核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享

有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴 了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。

案例：波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108万平方米，容积率仅1.23；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇Portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡共1495套，均为大户型住宅。小区共18栋，总占地面积约23万平方米，总建筑面积达40多万平方米，绿化面积合计达16万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达1.3万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达2250个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220平方米和240平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。

从项目策划代理到企业战略合作伙伴 为开发商提供了三个层次的服务： 第一层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务； 第二层：地块做前期服务 , 通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务； 第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务----企业发展战略服务。、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性 了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼。

跑盘地图示例 1 板块基本情况—方位：上北下南 道路：板块边界，道路系统，项目：标志物，在售项目，典型项目，配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园。

跑盘地图示例 2 板块总结与思考—区域定位？核心区？商业圈？商务圈？板块均价？人文地脉与客户？

四、建立基本行业认知

1、认识一些专业术语：土地基本数据： 占地面积、总建筑面积、容积率 基本物业类型： 高层、小高层、多层、联排、独栋 基本产品指标： 户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等 案例：与规划设计单位的对接 基本销售指标： 均价、单价、销售率、上门量、通过《项目调查表》》细化项目信息、须在跑盘中了解

本地房地产市场的开发商 本地房地产市场的策划代理公司 本地房地产市场主要的物业管理公司 本地房地产市场的承建商 建筑设计／园林设计 / 广告公司等其他相关公司 案例 1 ：判断城市的市场成熟程度（与政府博弈）案例 2 ：本地开发商发展方向。

五、建立房地产基本思考体系、建立从楼盘到板块到区域的关联度、建立以发展的眼光审视问题的习惯。

3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：1)出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2)带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。

六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》 案例讲解：《跑盘方法论》 回到公司：解惑／沟通／分享 每周一次提交跑盘作业： 跑盘地图、项目调查表。

七、跑盘成果要求：A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B、每个板块选择一个典型个盘形成《案例》；C、选择一个板块形成《区域印象》；D、《跑盘成果汇报会》。

推荐： 快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网sz.soufun.com、房地产信息网、焦点房产网sz.focus.cn；网上地图：查查吧sz.chachaba.com、深圳E都市sz.edushi.com；

注意事项1.1)不论物业类型，只要现场设置有售楼处的项目，必须填写项目调查表； 2)须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3)写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表； 4）片区楼盘需不断更新，希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善。

注意事项2.1)每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划，规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；2)每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、《楼盘指引》；3)着装提示--舒适的鞋子，雨天带伞。

6.财务工作指引 篇六

一、财务人员岗位分工

出纳：根据审核无误的单据办理付款业务；根据有效收款单据，办理收款业务。负责现金日记账、银行存款日记账的核对、登记工作。

会计：负责审核出纳人员交来的会计凭证的合法性、合理性；进行本单位经济业务的账务处理；负责账务核算、核对、检查；负责会计报表的编制、分析、报送；负责除现金、存款日记账以外其他账目的登记工作；参与单位经济活动的管理工作。

根据单位经济业务的大小，会计可具体分为销售会计、成本会计、基建会计、记账会计，如果按照业务不同设置了以上会计，就需要设置主管会计专职或兼职以上工作的一部分，主要负责组织、检查会计日常工作，同时负责利润的核算、会计报表的编制及其他工作的分工协作安排。

二、财务保密制度

公司的经营状况，现金流量，资金使用状况，成本费用，职工薪酬等会计资料和信息均属公司保密范围，未经许可任何人不得向外泄漏，同时禁止传播。

三、费用报销

1、公司除正常日常费用开支外，其余各项支出必须事先提出计划，按支出审批权限批准后，在计划范围内列支。

2、办公用品的购置：由各部门根据需要，编制计划报行政部门

审核汇总，按审批权限批准后，由行政部门按统一购买，统一到财务报销。

3、各部门当月产生的费用，（包括购买茶叶和支付工程款），必须在次月报销。超过一个会计的票据则不预报销。

4、物品采购须提供合同、采购申请单、仓库验收入库单等审批手续后办理报销。

5、所有需要报销付款的单据审批完成后交财务出纳员，财务将在每周三集中付款。

6、编制资金日报表制度。

四、发票管理

1、发票领购由专人负责，根据实际需要的种类、数量领购和分配。

2、发票使用要按照税务部门的规定严格执行，字迹清晰，不得涂改，购货单位与付款单位必须一致。

7.离职工作指引 篇七

过去十年里, 随着市场竞争的加剧, 员工离职已成为困扰企业发展壮大的紧迫问题。不同员工离职对企业产生的后果也不同。高绩效员工特别是关键技术人员或高管离职可能带来重要客户流失、商业秘密泄露、竞争力下降、工作团队凝聚力受挫等负面影响, 加大经营风险。相反绩效最低的员工离开, 则有利于企业绩效提高和长远发展。个人工作绩效影响离职意愿的产生, 进而离职行为的发生;反过来一旦员工产生了离职意愿, 会在工作中表现出消极态度, 如缺乏创造力、迟到等影响其工作绩效, 进而影响企业的整体绩效, 探究工作绩效对员工离职的影响作用有着重要的现实意义。

二、国内外的研究现状

较早有影响力的离职模型出现在March和Simon的《组织论》中, 他们在理性决策的假设下建立了一个离职模型, 分析离职意愿和离职可能性问题, 认为当离职意愿和离职可能性较高时, 个体结束与组织间雇佣关系的可能性较大, 该模型对后来的离职模型研究影响深远。20世纪70年代以后, Porter等提出将离职员工分为对公司有影响作用和无明显影响作用的两类。进入80年代后, Mobley提出有必要在离职过程中对工作绩效进行研究。Lee和Mitchell的展开模型则指出离职存在多路径, 离职过程通常是由系统的“震撼”开始的。迄今为止, 工作绩效与离职间的关系仍没有定论, 有人认为正相关, 有人认为负相关, 有人认为没有直接相关关系, 还有人认为是“U型”关系。

近年来, 国内学者张勉, 李树茁, 叶仁荪等对员工离职影响因素及离职过程进行了一些研究, 但是工作绩效和员工离职关系的研究还很少。到底高绩效者更容易离职, 还是低绩效者?高绩效员工在什么情况下离开的可能性大?本文第三部分将予以探讨。

三、工作绩效对员工离职的影响分析

研究发现工作绩效通过以下三个方面影响员工做出离职决定:

1. 员工对离职期望的估计。

工作绩效影响离职的一种方式是通过绩效水平影响员工对工作和组织的情感, 进而影响员工的去留。在工作绩效与离职的关系中, 涉及一个重要原理是回报一致性, 指员工得到的回报在多大程度上与自己的绩效相关。该观点认为当报酬与绩效水平一致时, 高绩效员工会得到更多内在的和外在的报酬, 工作满意度较高, 离职愿望较小。相应地, 低绩效员工得到的报酬少, 工作满意度低, 离职愿望较大。总之, 工作绩效主要通过薪酬机制影响工作满意度, 进而影响员工的离职意愿, 对离职行为产生作用。

2. 员工感知的和实际流动的难易性。

工作绩效影响离职的另一种方式是通过员工对其在劳动力市场上流动的难易性认知影响离职。绩效可视性是个体的绩效能被其他组织认可的程度。由于人力资本具有不可直接观察性, 工作绩效与可替代工作数量多少间的关系依赖于可视性程度的高低。当可视性较高时, 雇主们会被高绩效员工突出的能力吸引, 争相为其提供就业机会, 因此员工流动的难度小。相应地, 当可视性较低时, 雇主不易识别高绩效员工, 此时可替代工作数与流动难易性由非工作绩效外的其他因素决定, 高绩效员工流动的难度可能会与中等甚至低绩效员工相当。

3. 与绩效相关的震憾对离职产生直接影响。

在某些情况下, 工作绩效可能直接使员工产生离职意愿甚至发生离职行为。Lee和Mitchell提出“震憾”指发生的事情使员工脱离相对稳定状态而有意识地评判自己的工作, 直接影响员工做出去留决定的事件。工作绩效通过两种方式引起“震憾”。第一, 某些情况下不合理的绩效评估使员工产生离职的想法, 如较差的绩效评估结果就可能产生震憾。第二, 其他组织可能为原来没有离职意愿的员工特别是高绩效员工提供优厚待遇, 而诱使其离职。

四、结论

纵观全文, 不同情况下, 工作绩效对员工离职的影响作用如下:

1. 当绩效可视性较低而回报一致性较高时, 高绩效员工离职的可能性小。

一方面因为高绩效员工的工作绩效不能被其他雇主清楚的看到, 被挖走的可能性小;另一方面员工对其报酬较满意, 离职难易性由劳动力市场决定而不是由工作绩效决定。相应地, 低绩效员工更易离职。此时工作绩效与离职负相关。

2. 当绩效可视性较高而回报一致性较低时, 高绩效员工经历

高离职意愿和高流动容易性, 优秀员工对工作不满意度加大, 且可以容易地找到替代工作, 故更易离开。相应地, 低绩效员工离开的可能会小。此时工作绩效与离职正相关。

3. 当绩效可视性和回报一致性都低时, 低绩效员工的就业机会由工作绩效和相关劳动力市场的状况共同决定。

一部分高绩效员工可能由于没有得到与绩效水平相适的报酬而选择离开, 而其流动的难易性与绩效可能不相关。此时工作绩效对离职的影响会变得很弱, 甚至没有明显的关系。

4. 当绩效可视性和回报一致性都高时, 高绩效员工较低绩效

员工可能有较高的流动容易性, 但其离职期望很低, 除非其他组织提供十分优厚的待遇。低绩效员工的离职率也很低, 其离职期望较高但是流动的容易性却很小。此时工作绩效与离职的关系也很小。

参考文献

[1]张勉:企业雇员离职意向模型的研究与应用, 清华大学出版社, 2006.7

[2]张勉李树茁:人口变量、工作满意度和流失意图的关系实证研究[J].统计研究, 2001, (10) , 51～56

8.离职管理工作之美妙 篇八

“美女，生病了？——不像！”

“跟男朋友吵架了？——（男朋友）不敢！”

“网购被骗了？——不能（你可是资深的网购达人啊）！”

“那到底咋啦？”

平芳叹了口气，以“真没”造了三个句，而且还是排比句：

“真没劲，一天到晚做的都是这么没劲的工作，一点都不好玩！”

“真没成就感，人来了走，走了招，招了又走，整天做的都是无用功！”

“真没挑战性，每天做的都是重复性工作，小学生都做得来，我的明天、我的青春难道就要这样被挥霍了吗？！”

说完，平芳甚至愤怒了，小脸涨得通红。

哦，原来如此，东哥终于明白。其实，前几天他就注意到平芳的情绪了——对几位离职员工爱理不理、有上句没下句的，即使有下句也没好语气。本来想抽个时间跟她谈一谈，不料，今天她就突然爆发了！

东哥说：“我非常理解你的感受，每天要面对那么多张没有笑容的脸，要填那么多份的表格，要对那么多人讲同样的话，真的不容易！但你有没有考虑过，你工作的价值在哪儿？”

“价值？你说，这个破工作有什么价值！”

东哥呵呵一笑，说道：“这才是问题的关键，你觉着没劲、没成就感，就是因为你觉得自己的工作是没有意义、没有价值的。没有人喜欢干没有价值的事。”他接着说，“在我看来，你的岗位价值至少有五个方面。”

“哪五个方面呢？”

东哥又是嘿嘿一笑，娓娓道来：

第一，你是阻止人才流失的最后一座堤坝。员工离职的原因五花八门，有待遇、上司、工作环境、家庭、更好的工作机会等。不是所有离职的员工都值得挽留，但人才，我理解的人才是对企业有价值的人，必须要千方百计地留住，企业有才方有财啊。而你，正好就是阻止人才流失的最后一座堤坝。你可能会认为，人才到了我这里还有救吗？但是，你没尝试过怎么知道呢？！

当员工带着怒气、不良情绪来找你时，如果通过你的沟通、你的斡旋、你的抚慰，打消了他离职的念头，企业就会降低人才流失的成本。而且，从我们人力资源管理的角度来说，留住一个“臭皮匠”，要胜过招聘三个“诸葛亮”。

所以，对于带着一团怒火来的员工，你是一盆清水；对于怀着冰凉心情的员工，你是一缕暖阳；对于前途暗淡的人来说，你就是一线光明！

第二，你是管理改进的一个风向标。如果无法做到第一条，你至少还可以倾听员工的心声，你不仅是离职员工的情绪回收站，还可以为管理者提供反省与

改进的第一手资料。通过离职分析，你可以告诉管理者：员工为什么选择离开，到底是在管理方面出现了问题，或是制度、考核或者薪酬存在漏洞，还是我们的对手可能采取了什么样的竞争策略。

正如医生治病的前提是诊断，病人最害怕的是不知患了什么病。离职管理中收集的信息就如同医院里的各种化验单，它可以清晰地告诉管理者哪个环节出了问题，如果要避免“病情”恶化，该对症开什么样的管理“药方”。因此，正如财务报表反映了公司的经营业绩一样，离职分析报告在一定程度上会反映出公司的管理水平，也会给管理者提供改进的方向。

第三，你是防范公司用工风险的最后一道门。 美国哈尼根公司的总裁曾经说过：“如果雇员桌子上一台价值2000美元的计算机不见了，公司一定会对此展开调查。但是如果一位掌握着各种客户关系、年薪10万美元的经理被竞争对手挖走，却不会进行调查，员工们也不会被叫去问话。”这说明，许多企业对员工离职时可能会发生的风险认识不足。

你所在的位置，是员工离开公司的最后一站，因此，你的第三个价值（或者使命）就是维护公司的正当利益，把员工离职的风险降到最低：

——员工履行了在辞职之前提前一个月提出的法定义务了吗？

——员工进行了正常的工作交接吗？

——电脑、办公用具归还了没有？

——员工签订过培训协议吗？需要支付违约金吗？

——员工签过保密协议和禁业限制协议吗？

——员工在公司有借款未还清吗？

——员工如果是特殊岗位，做过职业病的离岗体检了吗？

……

员工从你这里出去，是经过“安检”的，是卸了武装的，而不是一颗危害企业的不定时炸弹，而且，你还得定期检讨一下：“安检”的方法有问题吗？流程还需要完善吗？

第四，你是维护企业形象的最后一个窗口。无论员工带着怎样的情绪，如愤怒、悲伤、失望、抑郁，你都应该尽量理解，并要学会以微笑示人，因为他们就是我们的客户。如果你愿意更进一步，就把他们当做家人一样，给他们力所能及的帮助，语气再温柔一点儿，笑容再真诚一点儿，耐心再多一点儿。也许，他正准备免费宣传公司的坏处，也许他正准备走出公司就去劳动部门投诉，也许他正准备晚上发篇帖子把公司的管理者臭骂一顿，但办完离职手续，你也许会令他改变想法。

所以，你便成了这么重要的一个窗口：让那些带着怨气的人“顺气”，想到自己曾工作的公司也并不是一无是处，甚至还有许多地方值得肯定和留恋。至少，他们认为公司毕竟还有你这一道解压闸。

第五，你是让离职者成为公司贵人的推手。离职员工不等于逃兵、无情者。离职者选择离开，并不一定是对公司不满，也许是为了家庭，也许是为了个人的职业发展方向。你的使命是让每个人都笑着离开公司，他办理离职手续的时候，你要理解、肯定他已做的工作并且祝福他，哪怕他是被公司开除的员工。在他以为大家都已经忘了他的时候，你邀请他有空回来坐坐，或者是在他生日的时候发个短信送去祝福，偶尔转发他的微博……让他感觉自己从来都没有离开过。

试想，一个公司内部不良信息的始作俑者是多么的可怕；而一个对老东家怀着感情的离职员工，可以为公司做很多有价值的事：给公司推荐人才，帮公司促成订单，创造与公司合作的机会，免费推广公司的品牌……其作用不亚于他在职的时候。古人云：“得道者多助，失道者寡助。”当公司的“贵人”遍天下时，天下就没有难做的生意！

以上五方面是这项工作给公司带来的价值。但我提醒你，这有一个前提，如果你给自己设的工作标准是60分，那么就很简单，许多人都可以做；但如果把标准提高到80分呢，你还会觉得简单吗？如果做到90分呢？我觉得，像我这样做了十年的人力资源管理“老手”都没有十分的信心交出满分的答卷呢！

9.简易招标工作指引 篇九

1.目的根据总部制度规定，简易招标由项目公司操作完成。为规范项目公司建设工程、服务项目招标材料设备采购工作（以下简称简易招标），做到公开、公平、公正，确保技术先进、经济合理，维护当事各方的合法权益，特制定本规定。

2.范围

2.1 工程类总额不超过人民币贰佰万元的 ；

2.2 服务类总额不超过人民币一百万元的（物业、运营类招标另行制定招标指引，招商策划类招标按照营销采购管理制度执行）。

2.3 监理、施工图设计、地质勘探、围墙、场地平整、土方工程可适用简易招标流程；

2.4 材料设备采购，采购总额在人民币贰佰万元之内的；

2.5 工程总额在人民币贰佰万元以上伍佰万元以下的电力、消防工程，适用简易招标流程；

2.6 工程总额在人民币贰佰万元以上伍佰万元以下的招商中心及样板房工程（包括土建、硬装、软装等），适用简易招标流程（未在整体招标计划中明确并批准的，不适用本条款）；

2.7 对特定条件下的特殊情况的重大招标项目，项目公司若需走简易招标流程，需提请总部分管副总批准，方可执行简易招标流程；

3.流程

3.1 编制年度招标计划

3.1.1 各项目公司根据年度进度计划、总分包目录、甲供材料目录于每年年底编制完成下年度的招标、采购计划。

3.1.2 年度计划和项目整体开发计划都需报总部审批；项目开发进度计划报董事会审批；年度计划报年度会议审批。

3.2 编制发包计划

3.2.1 根据年度招标计划，至少需提前一个月由业务部门编制该项简易招标的发包/ 6

计划，经ERP审批后实施。

3.3 投标单位推荐

3.3.1 由项目公司面向整个公司（总部及各项目公司）发出单位报名通知邮件，邮件应包含Word版的合格投标人征集函附件，征集函应包含招标内容及概况、投标资格要求、相关资格审查资料、报名截止时间、报名资料递交方式、报名联系人等信息，征集函格式由总部采购中心提供。

3.3.2 根据招标工程的特点，要求被推荐单位提供单位介绍信、企业资质复印件、营业执照复印件、安全生产许可证复印件、拟派项目经理（项目负责人）资质证书复印件、拟派项目经理类似工程业绩（证明材料包括合同、中标通知书或竣工验收证明资料，提报证明资料应能证明该项目经理业绩）等必须的资料，上述资料均需加盖单位公章。

3.3.3 报名结束后，项目公司需根据投标报名单位情况编制投标单位汇总表（汇总表中需包含项目名称、单位名称、地址、联系人、联系电话、传真、E-mail等信息），并将单位报名资料汇总并扫描成电子档格式，作为附件发送至采购中心，采购中心审核通过并录入供方信息，项目公司将完整的报名资料一次性发送至采购中心，除非特殊情况，采购中心不接受零星报名资料的录入。

3.3.4 经审查符合条件的投标单位原则上需5家或以上，但不得少于3家。

3.4 报价方式

3.4.1 报价方式采用工程量清单报价方式的，招标文件只提供工程量清单，不提供综合单价，由投标人根据清单报价。

3.4.2 对有明确计价规则、和统一的计价依据的招标工程（如消防工程），采用提供招标控制价。招标控制价为最高限价，高于招标控制价的报价为无效报价。此类项目的评标办法为综合评标法，商务标采用有效最低价为基准价，各分值组成同重大招标。

3.4.3 艺术工程类（如软装工程）采用综合评标法。

3.4.4 对无明确的计价规则，也无材料价格指导依据的招标项目（如标识标牌、窗帘等），不提供招标控制价。此类项目的评标办法为合理低价评标法，考察分作为参考分。

3.4.5 服务类评标办法采用综合评标法。

3.5 评标委员会组成3.5.1 简易招标评标委员会成员由项目公司根据不同项目情况组建，评委需5人以上（含5人），必须包括总经理、专业人员、预算人员、需求部门的负责人、财务负责人），项目公司总经理为评标委员会主席，全面负责有关招投标具体事项的推进工作。

3.5.2 评标委员会成员在参加评委会会议时应明确表示意见，每位成员均具有表决权，采取少数服从多数的议事规则，当投票表决出现相等票数时，评标委员会主席拥有最终决定权。

3.5.3 评标委员会委员原则上不允许请假，如有事不能参加评委会会议的，应用电话、视频等方式参与评标，发表意见。

3.5.4 评标委员会在进行招投标相关工作时必须形成相关的会议记录，会议记录必须真实全面的记录各评委的意见及会议整个过程，并由委员会成员签字确认后归档，并抄送总部采购中心备案。

3.6 考察小组

3.6.1 招标项目需要考察的，项目公司应组建考察小组。考察小组成员由3人组成，考察小组成员和组长均由项目公司总经理指定。总部和采购中心原则上不再参与简易招标考察。

3.6.2 考察小组向评标委员会负责，并就工程实例考察情况提交书面考察报告和考察评分表。

3.7 考察

3.7.1 考察组织及内容，详见各专业考察细则（采购中心另行发布）。

3.7.2 考察小组所考察的项目必须是在最近两年内完工或在建的（指工程类），由本次投标项目经理管理并实施的工程。在最近半年内已经过公司现场考察的同一投标单位且同一项目经理，原则上不再实施现场考察，考察评价可参照前次，但仍需有打分评估。

3.7.3 考察评价由考察小组成员共同确定，考察评分在考察小组成员独立打分基础上取平均值方式确定，考察报告由考察成员完成，考察报告应采用考察细则规定格式。

3.7.4 根据考察小组对现场的考察所提供的考察报告和考察评分确定施工单位入围名单。

3.8入围名单确认

3.8.1 考察小组对考察单位进行考察评定，考察分在70分以上的确定为投标入围单位。

3.8.2 考察报告、考察评分表、入围名单表，由考察小组签字确认后归档。

3.9工程量清单及招标文件编制及核对

3.9.1 招标文件文本的编写应原则上参照总部采购中心的招标模板，并符合公司相关制度。招标文件较招标模板有重大变更的，调整事项应经评标委员会会议评议，确定意见后执行，评议过程应形成详细的会议记录。

3.9.2工程量清单编制由总部产品开发部聘请的造价咨询公司完成，（按总部产品开发部统一的工程量清单编制规范执行），经总部产品开发部审核，通过后才能发招标文件。

3.10 投标邀请函及招标文件发放

3.10.1 根据审批通过的投标单位入围名单，由经办部门统一发放投标邀请函及招标文件。

3.10.2 投标单位在领取招标文件的同时，必须提交投标保证金（特殊行业经评委同意，可以取消投标保证金），投标保证金一般为造价的2%。

3.10.3 投标邀请函、招标文件、投标保证金的提交，经办部门及财务必须做好相应的书面记录。

3.11 招标答疑

3.11.1 招标答疑由项目公司业务部门负责整理，各相关部门配合回复，项目公司业务部门汇总后统一回复。

3.11.2 招标答疑回复经评标委员会讨论并同意后，作为招标文件的补充文件发给投标单位。

3.11.3 招标答疑需盖项目公司公章，发给各投标单位。

3.11.4 招标答疑发出至各投标单位后，项目公司经办人务必确保各投标单位将已收到答疑文件的回执盖章签字确认后以传真形式回传。

3.12 开标

3.12.1 投标单位必须在招标文件上截止的时间内递交投标文件，否则视作废标。

3.12.2 开标仪式由经办部门或招标代理公司主持，邀请评标委员会成员参加。投标文件现场拆封，开标过程和内容做好记录，参加开标的全体人员签字确认后，形成开标记录单。

3.13 唱标

3.13.1 按报价、工期、项目经理（或项目负责人）等依次宣读，在白板或电脑投影显示结果。

3.13.2 对唱标过程的内容做好记录，开标情况一览表（有固定格式）对报价等结果请投标单位签字确认，并由参加开标的评委签字确认后，形成开标记录单。

3.14 清标

3.14.1 工程类项目的清标由产品开发部负责，开标后由受委托的造价咨询单位，对有效投标文件进行清标，出具详细的清标报告。如非工程类可直接进入询标阶段。

3.14.2 清标报告一般应包括如下内容：投标报价得分情况、技术标清标情况、和询标纪要等（有考察的还应有考察得分）。根据清标结果，形成综合评分三总表，即投标报价评分表、技术评分表、综合评分汇总表。

3.15 询标

3.15.1 根据清标情况，对投标文件中未明确而招标人认为有必要明确的事宜，招标人将以询标函形式要求投标单位书面回复。询标纪要回复内容作为清标和后面评标的重要依据，视作投标文件的一部分。

3.15.2 询标函内容需评标委员会审批通过。

3.16 评标

3.16.1 经办部门组织召开评标会议，会议由评标委员会主席主持，全体评标委员会成员参加（评标委员会认为必要的，可邀请公司外专家参加）。

3.16.2 评标会议的议程一般由三部分组成：对清标结果和中标候选排名是否同意、确定商务谈判价、本次招标总结。

3.16.3 评标委员会成员就每个议题发表独立意见，会议过程形成评标会议纪要，评标委员会成员签字确认后归档。

3.16.4 商务谈判价确定方式由与会评委讨论确定，可以采取各评委所期望的目标造价的平均值方式或二次报价。确定商务谈判价后，由评标委员会主席指定人员与投标得分前三名的中标候选单位进行商务谈判。

3.17 二次报价、商务谈判

3.17.1 评标时由评委确定，本次采用二次报价还是采用商务谈判。原则上评委对造价有较明确的目标造价，就采用商务谈判的形式；反之，采用二次报价。

3.17.2 采用二次报价方式的，由评标委员会决定参与二次报价的投标单位并要求

其进行二次报价（试行），最低价中标。

3.17.3 如果评委决定还需要进行商务谈判的，按以下流程进行：

3.17.3.1.商务谈判价确定方式由与会评委讨论确定。确定商务谈判价后，由评标委员会主席指定2位人员与投标得分前三名的中标候选单位进行商务谈判。

3.17.3.2.首先和得分最高中标候选单位进行商务谈判，如其接受商务谈判价，则其为中标单位；如其不能接受此价，则和得分次高的中标候选单位进行商务谈判，如其接受此价，则其为中标单位；如其不能接受此价，则和得分第三的中标候选单位进行商务谈判，如其接受此价，则其为中标单位，如其不能接受此价，则重新进行招标。

3.17.3.3.商务谈判后，定标审批单经评标委员会审批后确定中标单位，下发中标通知书。

3.17.4 贰佰万元以上定标审批由总部分管副总审批。

3.17.5 提交定标审批制单时，需要把所有过程性文件原件汇总，作为ERP附件。

3.18 中标通知书

定标审批单经审批后，确定中标单位，经办部门向中标单位发出中标通知书，并通知其他未中标投标单位。中标通知书格式由采购中心提供。

3.19 合同签订

3.19.1 项目公司经办部门按照招标文件中的合同条件和中标单位的相关承诺，与中标单位签订承包合同。