飞跃地平线作文

飞跃地平线作文（11篇）

1.飞跃地平线作文 篇一

飞跃木桩作文600字

我站在半面悬崖半面山坡的坡地上，我的面前有一个比我人还高的部队训练用的木桩，木桩的右边有一块60°倾斜的.木板，木桩上面有一条平衡木。盯着我马上就要登上去的木桩，令我望而生畏。

咆哮的风猛烈地吹来，我望着这高耸着的木桩，听着妈妈叫我必须想方设法的爬上去的命令。我的身体上渐渐失去了直觉，嘴里不住地说：“我不可能爬上去的!我不可能爬上去的!我不可能……”但妈妈狠下心肠，冷冷地盯着我说：“你今天不爬上去，我们就不回家。”我只好无可奈何地点了点头，找到了一个助跑点，准备了起来。

“3、2、1。”我的心里默默地念着，接着我飞快地向那快60°的木板跑去，可是刚刚跑到一半，看见了前面耸立着的木桩，我的脚身不由己地慢了下来。第一次不用说没有走过平衡木，就连木板也没有爬上。一连几次我都没有爬上，有一次就快要爬上了，又从木板上滑了下来。我渐渐的发现了自己的缺点：身体太矮，脚不够长，而那块木板又太长，我身体的平衡时间不及我爬上木桩的时间，所以不可以向别人一样体现出一步登天的动作。我只能模仿蜗牛一样，用连滚带爬的方法爬上木板。我以自己想出的办法，并借助***扶力，终于爬上了木桩。

我要开始走平衡木了，我发现平衡木底下并不是软垫，而是硬邦邦的石头，我心神不宁，心中六神无主，身体似乎站也站不起来，缓缓地爬过了平衡木。妈妈似乎很不高兴，她让我站起来掉头走过平衡木。望着妈妈那双目无表情的眼睛，我立刻就心平气和。我慢慢地站起来，调了头，走起平衡木来。我心里还是胆战心惊，生怕自己掉下去，渐渐地我在平衡木上行走自如，速度也可以逐渐加快了，我也可以说自己正在“飞跃木桩”。

终于我从木板上滑下来了，我从一开始的被***命令吓得心惊肉跳，到后来我可以轻松自如地在平衡木上“飞跃”。我挑战了不止是一个木桩。还挑战了自己。

2.飞跃地平线作文 篇二

︱︱︱精批细改看评分, 不, 求甚解学生拿, 教师纠正过的错误到批改过的作文后也, 学只二生在下次作文中又重复出现, 教师劳而无次功, 学生的作文水平也停滞不前。对此, 笔作改要求进行二次作文训练, 者认为如果指导学生根据第情况就会不同一次作文的修文了, 笔者把这种作文教学方法叫做“二次作教文教学法”。

学所谓“二次作文教学法”, 简单地说, 就

是一篇作文学生写二次, 教师评二次。学生法完成第一次习作, 其实质仍处于认知的感初性阶段, 题材选择是否恰当, 结构安排是否

探

合理, 语言表达是否准确等问题学生都无法明确。只有通过教师评改作文, 学生思考、领悟教师的评语后, 学生才能真正明白习作的成功与不足之处。之后根据修改要求, 学生完成第二次写作训练, 然后教师再评再改。这样便能让学生重视评语, 汲取其中的精华来提高自己的写作水平。

“二次作文教学法”的结构体系, 可以简单概括为“四环四法”。

1.“二次作文教学法”的四个环节

第一环节:写作。这是“二次作文教学法”的前提。在学生掌握了一些写作方法的基础上, 每次作文时, 教师不作任何提示, 布置题目后马上让学生开始写作。这样可以改变传统作文先讲后写的教学模式, 打破学生写作思维的局限性, 改变学生作文时的依赖心理, 避免学生作文“千人一面”的雷同现象。

(武

□第二环节:评阅。这是“二次作文教学

张

为贞, 法甘评”、的关键互评, 其。评阅原则是不论是教师:在充批改, 分肯定其优还是学生自

肃点的前提下, 根据各年级学生的具体情况, 武多找不足, 多提要求。其目的是让学生在第山二次写作时解决第一次作文中出现的各种7413问题, 第提三高环自节己:的再写写作作。水平这。是“二次作文教00学法”的核心。学生作文水平的提高主要在) 这一环节, 它是学生对第一次作文进行修

改的过程, 也是“二次作文教学法”不同于传统作文教学法的关键所在。学生在教师评阅的基础上, 根据要求, 针对不足进行再写作。再写作主要从语言组织、表现手法、表达方法、文章结构等方面入手, 一般不改变文章主题和写作材料。

第四环节:评点。这是“二次作文教学法”的最后一个环节。“二次作文教学法”的教学效果只有在这一环节才能充分体现出来。在这一过程中, 教师不必对学生作文精批细改, 不必提过多的要求, 主要采用对比评点法 (和第一次作文进行对比) 。

2.“二次作文教学法”的四种方法

一是活页作文法。作文课时给每位同学发三页稿纸 (约900字) , 让学生把习作直接写在活页稿纸上。这样做有利于纠正学生写作时随意涂改、写写就撕的不良习惯, 也利于训练学生考场作文的适应能力, 可以帮助学生改掉作文时信马游僵, 文章拖沓冗长的坏毛病, 更利于教师装订优秀作文, 便于学生交流、欣赏。

二是限时作文法。即要求初中生在课堂45分钟内完成一篇600字的作文, 当堂作文, 当堂交卷。学生的注意力在45分钟内高度集中, 可以全身心地投入到写作之中, 思想情感更易找到恰当的语言来表达, 同时也减轻了学生的课业负担。

三是教师批改, 学生自评、互评结合法。“教师批改法”, 即教师对作文精批细改, “精批细改”不在于教师评语的字数多少, 而在于评语是否抓住了关键。只有对作文的优点、缺点能切中肯綮, 且富有启发性, 能收到举一反三功效的批改, 才是精批细改。笔者认为, 教师应该在低年级多采用这种评改方法。

“学生自评、互评法”, 即让学生自己评改或互相评改作文。笔者认为每种体裁的作文都要有学生自评、互评的评改标准。因而教师首先要将评改标准拟定成文, 学生自评、互评时人手一份, 对照标准修改、讨论。这样, 学生对怎样评改自己的作文, 怎样评改别人的作文就有了一定的理论依据。随着训练的深入, 学生的写作经验就会越来越丰富, 于不知不觉中促进了作文水平的提高。笔者认为, 教师应在高年级多采用这种评改方法。

四是分档训练法。教师可以依据学生的作文水平将其分为A、B、C三组, 根据每组学生的具体情况提出不同的写作要求, 使用不同的评改标准, 因材施教。这样不同水平区别对待, 使学生都能“吃得饱、吃得好”。

3.飞跃地平线作文 篇三

于是有的教师就大胆放手给学生，学生成文后作文直接返还学生手中，按照教师指定的方式交换后由学生独立批改。事实上，学生们由于鉴赏能力的参差不齐再加之批改态度也存在差异，而且即使少数学生在批改中能够一语中的地指出所批作文中存在的缺陷和不足，也很难引起该文章写作者的信服与重视，更有部分学生认为是老师在偷懒，从而影响了学生对老师的信任度。

既然以上两种做法均有其缺陷，那么我们是否可以探索一条既可以让老师在繁重的作业批改中得以解脱又可以让学生对训练内容得以巩固的新途径？在具体的作文批改中我做了如下的尝试：教师批改与学生批改相结合，在师生共同批改后指导学生进一步修改作文，实现二次创作，真正让全体学生在作文批改中实现写作能力的飞跃。

具体过程有：

初次让学生批改作文，绝对不可以简单地让学生交换自己的习作后，教师便把作文批改中常规性的东西和该次写作训练要求粗略一明确就任由学生来批改，这种“放羊式”的作文批改收效甚微。毕竟任何事物的发展、提高乃至最终实现质的飞跃是一个循序渐进的过程，同样想让学生在作文批改中实现写作能力的飞跃当然不能操之过急。

最初几次让学生批改作文应该是在老师批改的基础上进一步丰富和补充。我的做法是由老师先对学生作文进行定向性和定式性批改。也就是教师只从宏观上简批学生习作中的选材是否准确典型、布局谋篇是否符合训练要求，给学生作文也只打一个区间式的分数（文章最后得分由学生批改后在此分数范围内酌定）。然后让学生对作文从微观处动笔批阅，比如进行错别字的订正、不当词语的更换、不通顺句子的调整、好的语句段的圈定，最后学生再结合教师的修改给作文来一个结论性的评价——给所评作文打出分数。

经过几次训练之后，学生通过多次对照习作内容与师生的批改，基本上可以抓住每次写作训练的大方向了。这时教师可以试着把学生习作直接投放到学生手中，由他们对文章进行全面的批改，此时要求学生的批改要有眉批、总批直至给文章评定分数，其目的是为让学生学会较为全面地发现作文中存在的问题。接下来的工作便是教师对学生的作文及学生批改情况进行复核，对于批改不当的或者学生在批改中没发现的问题由教师重新加以更正和修改。

这样的先学生后老师的共同批改再训练数次之后，学生把握文章批改尺度的能力即审美鉴赏能力肯定会有显著的提高。至此再批阅作文时教师只需给学生作文评定一个简单的分数，然后大胆地把作文批改工作交给学生来完成。当然打这个分数时一定要慎重，因为对学生而言这个分数意味着该篇文章质量的优劣，也可以说是学生再批改此文时下笔的一个尺度。不过如果学生通过斟酌文章后认为自己打的分数和老师批的分数大相径庭的话，那么他自然会找到老师理论一番。事实上在一次次的争论辩论中，学生的审美鉴赏能力也得以不断提高。

特色批改出实效。

作文批改不仅要抓全篇批改更要抓住某一个训练点来强化训练，使学生先从某一方面某个侧面得到提高——比如某次作文可以重点批拟题的巧妙与否；记叙文题可以强化意境创设、氛围营造开篇的能力，还可以组织语言表达能力强和文章构思新颖的同学合批作文等等。不断地从小处着笔最终定会取得全文的提高。

作文批改不是写作训练的终极目标，而是为了推动学生写作能力的进一步提高，师生之间对每一次作文进行煞费苦心地批改归根结底是为了把所批作文在本次写作训练中的得失尽可能地得到挖掘和展示，是为了引起写作者高度重视从而保持优势和特色，弥补缺陷和不足，以便在今后的写作中来进一步完善和提高。为此，在师生共同批改的基础上由写作者对作文进行二次修改就显得尤为必要。而且修改的途径是多种多样的。学生可以根据老师和其他同学批改的意见在原文进行修改；也可以在作文后面写训练反思，如果有必要的话也可以推翻原文另起炉灶重新写一篇符合训练要求的文章。事实上，学生的二次修改作文本身也是对原文章进行了一次全新的批改。

4.长沙在飞跃作文500字参考 篇四

前几天，偶然在报纸上看到一家很有品位的咖啡厅将要在长沙开设八到十家店的消息，对于我这个酷爱此咖啡的人来说，这无疑是最振奋人心的消息了。以前，我每到大城市，都要去品尝一下该店的咖啡。但现在学业繁重，在学习之余去大城市的机会屈指可数，所以能品味一次该店正宗的咖啡，很难……

为此事，我感到欣慰。一个城市的品位，几家有品味的好店就是最好的证明。

我在长沙长大，看着岳麓山的郁郁葱茏，听着湘江水的奔腾不息，闻着臭豆腐的香浓鲜美，记着毛主席的红色精神，我熟悉这里的一草一木，一江一水，并深爱着我的故乡。

一年，两年，三年……

这三年，我随妈妈到上海生活。每当假期，回到长沙的时候，下车的第一句话必定是“变化真大啊!”真的，长沙人用自己勤奋的双手在让长沙一步步兴盛、一步步腾飞。到现在，我想对那些说长沙是乡下城市的人说，长沙已经不是所谓的乡下城市了，它已经站起来了。

首先站起来的是长沙人的精神，现在，我的外公外婆每上公交车，都能有座位，这不是公交车太空了，而是因为长沙人的素质提高了，让座的大部分都是年轻人。他们宁愿让自己的腿站酸一点，也要把位置让出来给老年人或需要帮助的`人。

长沙的建设，更是惊人。一条条道路拓宽变美，一座座桥梁凌空飞架，一栋栋高楼拔地而起。现在的你，可以尽情畅游长沙市，不用担心曾经的“晴天一身灰，雨天一身泥”了。每当夜幕降临，长沙城换上了绚丽的舞裙，别样风情。芙蓉路，五一路，韶山路，一条条马路变成了灯的海洋，光的世界，你可以在喜来登尽享自助餐，也可以迈进步行街，酒吧，体验长沙的夜生活，还可以闻着丝丝咖啡浓意，和朋友漫步于沿江风光带。如果你实在是不想出去也可以守在家中，与家人一起陶醉于湖南卫视的节目中。

5.飞跃地平线作文 篇五

《小鲤鱼历险记之飞跃龙门》读后感作文

《小鲤鱼历险记之飞跃龙门》读后感《小鲤鱼历险记之飞跃龙门》非常精彩，栩栩如生，个性鲜明的人物，跌宕起伏，峰回路转的情节让我爱不释手。书中讲述了勇敢，热情，执著的小鲤鱼泡泡带领他的伙伴，在三头凤等前辈的帮助下，历尽千辛万苦战胜了暴虐，贪婪的癞皮蛇，聚齐了龙鳞，一起成功地飞跃了龙门，拥有了真正龙的力量。甘霖撒向大地，岩浆凝固，火山熄灭，水世界恢复了以往的和谐和宁静。 读了这本书我知道，尽管癞皮蛇有毒牙，闪电，魔法等高强的本领，但他心术不正，一心想当水族世界的统治者，为了飞跃龙门不择手段，失去了理智，最终毁灭了自己。小鲤鱼泡泡即使屡遭失败，有几次到了山穷水尽的境地，但他毫不气馁，善于团结，终于成功飞跃龙门。读了这本书，我懂得了人不仅要有高强的.本领，还要有崇高的理想，坚持不懈的精神才能到达胜利的彼岸。

6.心中的地平线优秀作文 篇六

・引语

他喜欢看海，虽然现在他只能在脑海里回忆;

他喜欢看海上日出，虽然现在他的眼前一片黑暗;

他喜欢看海上日出时的地平线，虽然现在他眼里的地平线已经消失。

・正文

他天天一脸忧郁，心事重重的样子，犹如地狱之门的思想者，让人猜不透。但每天日出之时，他总是让海带路，到海边感受海风的湿，海水的凉，以及那仅有的却稍纵即逝的第一缕阳关的暖。

一天，他一如既往地来到海边。正当他坐下时，突然听到一声大叫。(高一作文 )他寻声转过脸，听到有人说：‘您不就是那个去年由一幅《日出的地平线》一炮走红的后起之秀，艾海艾画家吗?。

他面无表情，爱理不睬地应声：“嗯。”

“真的是啊!我可是你的画迷，我叫慕容雪，在XX大学里专修绘画。我超喜欢您那幅《日出的地平线》，因此我每天都到不同海边看日出，没想到在这遇见您，真是太幸运了!您可以帮我签一下名吗?在这幅背面。”

他怔了一下，略显忧郁，顿了顿，说：“不了，谢谢您的支持。”

“哦，也罢，能见到本人就很满足了。对了，两个月前您不是出车祸了吗?当时我担心死了，之后也没您的消息，我生怕您的绘画生涯就此结束，今天看来，您应该没事儿。那您有准备画新的画呜?”

他不语，一脸忧郁。

慕容雪见他不语且有点不高兴，便立即转移话题：。这狗是您的爱犬吗?好可爱啊!。

“不是，它是只导盲犬，叫海。”

慕容雪不敢相信，又大叫：“啊，导盲……盲犬，您的?难不成您的眼睛?”

“是的，我瞎了。上次车祸使我的视觉神经断了，医生说无法连接。”他的眼眶红了。

“那您不是不能再绘画了?天妒英才。”

他泪珠滑落。

“啊，对不起，对不起，我不是有意的`，对不起，对不起。”

“你说的是事实，没关系的。”

“但我觉得您可以当名歌手啊!上次您在《曰出的地平线》首展上唱歌，不是大受好评吗?”

他怔了下，却又是一脸悲伤：“一个盲人当歌手，不是很好笑吗?”

“这您就错了，萧煌奇认识吗?他也是个盲人，但他的歌很受欢迎，他也很受尊敬，因为他唱出了―种盲人精神：眼国这心不盲。”

他一阵震颤，笑了一下：“眼盲心不盲，真是好句啊!”

・结尾

他喜欢想海，因为他的脑海中有海的记忆;

他喜欢想海上日出，因为他的心中一片光明;

7.易诺仪器逆境飞跃 篇七

作为电信行业领先的网络服务供应商及测试监测解决方案供应商,这家总部位于韩国的公司有着遍及全球的分支机构和业务,产品/解决方案在全球80多个国家得到应用。

易诺仪器2007年正式进入中国市场,易诺仪器(上海)有限公司是其中国全资子公司。

易诺仪器为何能逆市而上?4G牌照的发放和“宽带中国”战略的铺开,对光通信行业有哪些利好又将带来哪些挑战?围绕这些问题,易诺仪器(上海)市场部经理吴超接受了媒体采访。

创新带动市场

过去一年中,易诺仪器在逆境之中高速发展,年销售量同比增长120%。

毫无疑问,熬过冬天的厂商都需要一定功力。在吴超看来,易诺仪器跑赢大势的最根本原因在于创新。

“快速增长得益于我们迅速针对新政策及大方向推出新产品、更新技术并降低成本、推出创新服务理念。当然,销售渠道的大幅度增加和大量的线上/线下市场推广也必不可少。”他告诉C114。

易诺仪器始终将重心放在产品创新上,并为此不断投入资源——例如其针对FTTH专用的IFS-5蝶形光缆熔接机,在保持原有品质的前提下极大地降低了成本,因而在同类解决方案中具有显著竞争力优势,赢得了市场的高度评价。

机遇与挑战并行

随着4G牌照发放与“宽带中国”战略政策的具体实施,光通信有望迎来新的春天。

国务院发布的《“宽带中国”战略及实施方案》,对光通信设备商也是极大利好。吴超表示,工程量及进度时间的确定,对易诺仪器来说是保障未来几年设备销售量及提高收益的良好机会。

机遇与挑战总是并存。随着4G与“宽带中国”战略政策落实,国内相关光网络设备厂商数量增长迅速,各供应商之间的竞争加大,导致多数供应商售价降低、利润减少,整个行业趋向整合,一次行业大战即将到来。

8.飞跃式屏气 篇八

最近，在民营经济最发达的江浙地区，最轰动的公司新闻是中国最大的工业缝纫机企业——飞跃集团据传向政府提出破产申请。

飞跃一直被认为是“中国制造”的典范，创办人邱继宝低调而务实，2002年前后，时任国务院总理朱镕基去飞跃调研，对他的经营理念颇为欣赏，当场戏称他是“国宝”，朱对企业家从来不假颜色，如此嘉许，再无二例。在企业家云集的浙江省，邱继宝也是一个明星，他是中共十六大代表和全国人大代表，并任浙江省工商联副会长，在2007年“胡润百富榜”上，以25亿元身家居第328位。

5月底，飞跃突然被曝“资金链断裂”，因欠下巨额贷款，加之债权人逼债，企业陷入困境。据称飞跃集团的银行贷款总额约为9亿多元，在资金断裂新闻出现后，台州及浙江政府相继承诺给予拯救。不过，对飞跃造成更大威胁的金融危机来自它的巨额地下民间借贷，一直到现在，这还是一个保密中的数字，它的金额应该在1亿元到20亿元之间。另外一个保密的数据是，民间借贷的利息率到底有多高。目前温州（包括附近的台州）地区的民间借贷，最高利息达到了120％，也就是说，借1000万元，到年底连本带息要还2200万元，这是一个疯狂的数字。对于身处温台经济生态圈的飞跃集团，真正的危机是在这里。

飞跃的资金之困正是“中国制造”的一个危机缩影，近年来，随着原材料及人力成本的上升，原本就利润空间狭小的制造企业更为艰难，工业缝纫机受上下游产业的压迫尤大。飞跃前些年快速发展，在危机到来之时，便顿时发生断血之虞。邱继宝曾经对媒体承认，“我就是太相信规模经济、园区建设、先进装备、新型工业化、国际化万岁、出口万岁。这些东西投入巨大，等产出的时候，就觉得费用这么大。”在这种危机时刻，金融机构的支持和介入便显得十分重要，可是，长期以来，中国的银行体系对民营企业——尤其是制造企业缺乏扶持的热情，飞跃被迫向地下金融业求助，其高额利息无疑是饮鸠止渴。

以邱继宝这样的明星企业家况且如此，其余中小民营企业的惨状可以想见。仅今年一季度，台州就发生涉及银行融资的企业关停或企业主逃匿事件28起，危及银行债权2.18亿元，地下借贷的恶性破裂事件数倍于此。另据温州市经贸委不久前公布的“2008年一季度行业发展情况调研”结果显示，在温州全市26个重点工业强镇的23470家企业中，有1486家处于停工或半停工，停工半停工比例达到了6.3%，其中乐清和平阳的部分工业强镇这一比例在10%左右。在华南的东莞、中山等地，景象类似。

飞跃式屏气实际上展现了当今中国金融政策的不适应。民营企业是中国经济最重要的成长力量，他们是自1998年以来出现的“中国制造”神话的创造者。可是，长期以来，他们的发展一直受到两个方面的巨大挤压。其一是被国营资本垄断的上游资源行业的成本压迫，在几乎所有原材料的供应上，他们没有任何的议价能力和权利；其二就是一直缺乏正常的金融扶持，每当经济危机出现的时候，他们就是第一个被抛弃的对象。事实上，这两大挤压也正是中国经济畸形的两个大病灶。

当今中国正进入通货膨胀的通道，这是1992年以来从未出现过的景象，而中央政策的摇摆让经济列车陷入更大的危机。一直以来，“中国制造”的外贸拉动和国内房地产的繁荣，是中国经济高速成长的外因和内因。如今，外贸遭到成本压力的狙击，地产业也因种种政策原因而陷入低潮，经济学家们已经找不到成长的“火车头”。更让人不解的是，在这样的情形下，中央政府似乎一直不放弃银根紧缩的政策，目前的银行准备金率已经上调到17.5%的历史最高水平，再考虑到2%左右的超额准备金率,总的存款准备金率已经接近20%。

一个让人好奇的现实是，坚持惜贷的政府与渴望资金的民营企业就好像两个把头浸在海水里的人，现在就看谁先沉不住气了。不过从现在的景象看，民营企业的“内伤”显然已经造成。■

[编辑 陈 艾]

9.消失在地平线上的身影作文 篇九

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鲜花总会过季，雨过总会天晴，而生命总会有垂危的那一刻，而他，走了，消失在地平线上。

我们常说：“天塌下来，有母亲撑着：雨打下来，由母亲挡着。母亲在我们心占据着如此重要的地位，而常忽略父亲给予我们无尽的光芒与希望。一直以来父爱就像24℃的白开水，淡淡的，却不渗杂质，清澈见底。爸爸就饿想一束光照进我小小的心房，给予我希望，如果没有他，就没有今天的我，他无微无至的照顾和以身作则的教诲在我幼小的心灵播下了良种。他是一名普普通通的农民，一名优秀的中国共产党，一位卓越的乡村干部。自小，他就教育我要热爱书籍，是我在文学的海洋里不断的遨游，他常告诉我要把一件事做好，不能虎头虎尾，待人要友善。印象最深的是一位陌生叔叔与司机在家门口发生了冲突，而起因就是因为陌生叔叔忘记带钱恳请司机让他回家拿钱，然而司机却执意不肯而大发雷霆地骂叔叔，于是俩人陷入吵骂中，爸爸听见了连忙冲上去结围，替陌生叔叔付钱方才离开。

他从不对我说爱，但是他却用行动证明了那份弥足珍贵的爱。虽然那件事已过去很久了，但对我却依旧历历在目。那是星期五的下午，当时下着倾盆大雨，天气由原来的阳光明媚霎时间雨水哗啦啦地往下滴，出乎意料的雨天淹没了我们回家的欲望，望着校门外里家长在等候子女，心里暗想要是爸爸在就好了，车来车往却难于等到回家的那班车，便和朋友走到上一个站候车。回到了空无一人的家，顿时间空气仿佛在这一刻凝结了，这都成了落汤鸡了仍无人问津。这时那扇门敞开了，爸爸闯进来了，此刻的他竟与我一样凄凉，对我说;”你傻呀，怎么不等爸爸呢?“这是泪珠在眼眶里打转。原来，爸爸和叔叔一同在学校门口等我，等了半个小时他慌了，顶着倾盆大雨冲进宿舍里头找我，结果空无一人。还有多少人会像爸爸这般宠爱我呢?

他含辛茹苦地把我们三姐妹拉扯长大，顶这酷暑在山腰上种植小树，无论何时都为他们牵肠挂肚，常挑着一担担的水浇灌着小树，汗珠从他的额头滑落，小树有一天要长成参天大树了。他把所有的.心血度花费在我们身上直至他病倒了，明明病魔把他折磨的很痛却强颜欢笑，他给我们生命中最后的一个微笑，可是他走了，那个在家门口盼望我回家的影子一去不复返了。他走了，无法在黑暗的夜晚与我共餐，也无法再做我忠实的观众。

他走了，留下了他的庄园和小树，消失在地平线的尽头，只留下他24℃的爱。

10.建行转型大飞跃 篇十

建设银行的底气来自于一系列数据：建行用39年时间资产规模达到万亿，用13年时间超越五万亿，而突破十万亿仅用了4年。截至2012年6月末，建行资产规模达到13.51万亿元，几乎是上市前的3倍。

20年来，大型商业银行在实现历史性飞跃的同时，也经历了经营发展环境的巨变。站在新的历史起点上，大型商业银行面临着新的发展机遇。在建设银行为自己描绘的蓝图中，它将要取得的成就远不止于此。

改革促盈利能力提升

1994年，根据国务院把建设银行定位为以从事中长期信用为主的国有商业银行的决定，建设银行将政策性基本建设贷款业务分离给国家开发银行，将财政职能移交给财政部门，推行资产负债比例管理，试行贷款风险管理等制度，建立了统一法人管理体制，实现了从国家专业银行向国有商业银行的历史性飞跃。

成功转型的建设银行，理顺了与中央银行、财政部门的政企关系，建立了规范化运作的现代企业制度；通过加强对全行业务运行和内部管理制度的规范与约束，建立起了自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的商业化经营理念，走上了市场化、商业化发展道路，确立了商业银行基本制度框架。

2003年，国务院决定将建设银行作为实施股份制改造的试点银行之一，拉开了建设银行股改上市的大幕。建设银行通过资产重组改善财务状况，通过实施股份制改革建立现代公司治理框架，通过引入境内外战略投资者优化产权结构，通过境内外公开发行上市建立外部市场激励约束机制。

2005年10月27日，作为中央确定的改制试点单位，建行在香港挂牌上市，成为四家大型国有商业银行中首家上市的银行。建设银行因建设而生，因改革而兴，已经由当初一个管理监督国家基建资金、办理基建拨款的专业银行，发展成一家资产规模位居全球银行前列的大型商业银行。

改制前的商业银行经营方式基本上是以追求存贷款规模为主的粗放经营，整体经营管理水平和风险控制能力较低，加之其他外部因素，产生了大量不良贷款。股改上市后，建设银行的公司治理结构、经营管理体制都发生了根本性变革，经营管理水平有了明显的提高。

股改上市后，建行实施了经营转型，大力发展零售业务，向批发与零售业务并重转变；全面调整产品和服务结构，向传统与新兴业务并重转变；努力改进盈利模式，向利差与非利差并重转变；积极探索综合化经营，向多功能银行转变；加快拓展海外业务，向国际化银行转变。

截至2012年6月末，建行资产规模达到13.51万亿元，是上市前的近3倍；不良贷款率1.00%，比2005年末下降2.84个百分点。年化平均资产回报率达到1.65%，平均股本回报率达到24.56%，处于国际领先水平；据内部测算，上市以来建行对国家的贡献超过10200亿元，其中累计上缴税收3200多亿元，国有股分红1700多亿元，国有股权市值增加4400多亿元。

稳健经营提升风险管理能力

对一家现代商业银行来说，经营风险和管理风险的水平是体现其核心价值的重要指标，而有效的风险管理又离不开完善的公司治理。

建设银行自2004年9月正式成立以来，按照三会分设、三权分开、有效制约、协调发展的原则，致力于现代公司治理结构，构建了权责明确的股东大会、董事会、监事会、高级管理层，建立起科学、高效的决策、执行和监督机制，规范领导责任体系、实现权力有效制衡，并建立健全了包括《公司章程》、股东大会、董事会议事规则和专门委员会工作细则、信息披露制度、投资者关系管理制度等在内的公司治理相关制度。

此后，建设银行充分发挥董事会职能作用，统筹协调各部门、条线、子公司落实全面风险管理要求，将系统性风险、国别风险、战略风险、声誉风险及并表风险等纳入统一的风险管理体系中，开发计量工具，完备管理方法，规范报告体系，统筹整合各类风险，提升集团整体风险管控能力。

2008年至今，建设银行的资产质量始终在银行业中保持领先，并通过积极的信贷结构调整，有效地管控住了风险。

对产能过剩行业，建行通过名单制管理、行业限额管理、信贷退出计划等措施，严把6+1行业，即钢铁、水泥、煤化工、平板玻璃、风电设备、多晶硅、造船行业的客户准入标准，严控行业信贷总量。

对政府融资平台贷款，建行通过持续推进政府融资平台抵质押、还款方式等方面的清理整改工作，严控平台总量，持续优化现金流结构。到2012年6月末，监管类平台贷款余额进一步降至4,425.98亿元，其中,现金流全覆盖类贷款占比91.33%。

建行还主动退出房地产开发类贷款，2012年6月末，建行房地产开发类贷款余额较年初减少14亿元。

2011年，建行实现主动信贷退出1037亿元（非不良贷款），腾挪出信贷资源用于培育新的利润增长点，进一步巩固其基础设施贷款、个人住房贷款市场领先地位，小企业、民生、涉农、信用卡等新兴业务领域得到快速发展。

进入2012年以来，面对纷繁复杂的经济环境，建行致力于提高风险的监测、预警和应对能力，对民间高息借贷、钢贸类客户、造船业、光伏产业、担保机构等高风险领域下发预警提示，督促相关业务条线和分支机构做好风险应对。

建行以推进实施巴塞尔新资本协议为契机，持续夯实全面风险管理基础，实施新资本协议总体规划各个项目的建设基本完成，内部评级基本覆盖全行所有客户；已经完成了20个现有系统的改造、6个新系统的建设，组合风险管理系统、金融市场业务风险管理系统、操作风险管理信息系统等相继上线，已搭建起全行风险管理的综合平台。建行还通过建立数据质量管控机制，制定操作风险损失数据管理制度等，大大提升了数据基础管理水平。

截至2012年6月末，建行不良贷款率较上年末下降0.09个百分点至1.00%。拨备覆盖率上升20.94个百分点至262.38%。

近年来，建行已率先制定了国别风险准备金计提制度，对境外的信贷资产和债券投资开展国别风险减值计提；在国内同业中率先对授信类和理财类表外业务计提减值准备等。该行还积极推进业务持续性体系建设，不断完善应急预案并组织开展演练，业务持续性管理处于国内同业领先地位。

综合化转型夯实基础

风险、资本、市值是现代商业银行的三大核心问题。从商业银行发展趋势看，有效解决这三大核心问题，需要经营的综合性、多功能。建设银行的决策层认为，从信用风险看，如果资产配置过度集中于贷款，一旦经济波动，可能导致巨大信用风险。

由于保险、信托、租赁等非银行金融业的风险形成和盈利模式不同，受经济周期等因素影响的时间、波动程度也不同，可以有效分散风险。从资本约束上看，在监管政策日趋严格、信贷规模不断扩张、业务结构失衡等内外部因素的共同作用下，商业银行的资本缺口不断放大、资本补充能力受到外部限制，面临着前所未有的资本压力。而综合性、多功能经营既可降低信贷比重，优化资产结构，又可减少资本投入，最大限度地降低信用风险和市场风险，有助于商业银行内在价值的稳定增长。

近年来，监管部门加快实施以资本管理为核心的新资本协议，对大型商业银行提出了更高的资本充足率标准，要求率先实行资本计量高级方法。在资本补充压力加大的情况下，大型商业银行将首当其冲面临资本精细化管理和集约化运用问题。为解决业务发展和资本短缺之间的矛盾，大型商业银行迫切需要加快向业务发展和经营管理集约化转型。

截至2012年6月末，在银行金融领域，建设银行境内营业机构达13,719个，在线运行现金类自助设备49,766台，较上年末新增4,121台；投入运营自助银行12,225家，新增1,544家，为客户提供便捷的7*24小时服务。已开业私人银行、财富管理中心260家，形成集营销、服务、交易为一体的全功能、开放式的综合经营服务平台；建立个贷中心949家，覆盖了全国地级以上城市及重点郊区县；建设信贷工厂的小企业经营中心244家，为小企业业务发展提供可靠支撑。

与此同时，电子渠道应用水平明显提升，网上银行、手机银行客户数及产品应用等多项指标居同业前列。电子银行与柜面交易量之比达到228.50%，较上年末提高了22个百分点。截至6月末，个人网银客户数10,168万户，较上年末增长20.27%；企业网银客户数173万户，增长24.46%；手机银行客户数6,517万户，增长38.81%。电话银行客户数达到11,018万户，较上年末增长14.52%。

在非银行金融领域，建设银行牌照种类丰富，先后设立建信基金、建信租赁、建信信托公司，在香港拥有从事投资银行业务的建银国际公司。2011年收购太平洋安泰保险有限公司51%的股权，更名为建信人寿保险有限公司，在四大国有银行中率先控股寿险公司。在特定领域和区域，以子银行形式设立了若干提供专业化和差别化服务的银行机构，包括中德住房储蓄银行、20家村镇银行及香港建行亚洲公司等。目前，建设银行已初步形成了综合性经营基本架构。

2012年上半年，建设银行子公司业务取得较快发展，资产规模已达2,454亿元，较上年末新增464.05亿元。其中，建信信托、中德住房业务快速发展，净利润同比增长超100%；建信人寿上半年成功引进社保基金增资，为未来业务发展奠定基础。2012年上半年，建设银行境外业务跟随客户和落地经营并重，取得明显成效，境外机构总资产较上年末增长22.37%至5,423.40亿元，不良贷款继续双降；迪拜子银行、**多分行、俄罗斯子银行、台北分行等境外机构申设和筹备工作也在积极推进中。

未来在境外市场，建设银行将继续按照服务整体、跟随客户和稳健发展的战略要求，通过自设机构与投资并购相结合，扩展经营覆盖区域；投资并购将重点考虑中资企业走出去较为集中、与我国投资贸易往来密切、经济发展前景良好、建设银行在经营管理上具有一定比较优势的新兴市场国家和地区，逐步完善全球网络布局。在国内市场，重点推进与资本市场和大宗商品交易市场相联结的经营平台建设。做大做强已进入的行业和领域。通过投资并购，迅速在已设立机构且发展潜力大的境内外地区扩充客户基础和网点规模，进一步做大做强保险、基金、信托等子公司，实现规模效益。

积极服务实体经济

面对近两年来迅速变化的国际经济金融动荡环境，国内金融业也积极地调整自身的经营策略，为国内实体经济的生存和发展保驾护航。

2009年初，受国际大环境影响，国内经济环境不甚乐观，建行适时投放了近5000亿元非贴现贷款用于重点基础设施和重点项目建设，当年还通过发行债券、信托计划、租赁等工具为客户筹措资金3700多亿元，体现了大银行的责任感和使命感。

结合国家产业政策和市场情况，建行制定了50多个行业和产品审批指引、30多个重点行业的客户准入退出标准，对10多个产能过剩行业实现名单制管理，出台了若干行业及表外业务的信贷政策底线，对于国家重点建设项目，建立绿色审批通道。

基础设施建设是关系国计民生的重要支柱产业，也是建行信贷支持的传统优势领域，近年来贷款增长平稳、资产质量不断提高。2012年以来，建行继续加大基础设施行业支持力度，截至6月末，建行基础设施行业领域贷款余额达20434.96亿元，新增994.98亿元。

不只是为传统的大企业大客户提供金融支持，建设银行还通过产品设计的创新，为更多的中小企业服务。例如通过为核心企业提供供应链融资产品，将金融服务向上下游延伸，积极打造包括行业链、企业链、产品链的链式服务模式，既服务好核心大企业，也服务好周边的小企业、小客户。充分考虑大客户金融服务需求的综合化、多元化趋势，通过发挥建行整体优势，为其量身定制金融服务方案，提供包括商业银行、投资银行、金融租赁、信托、保险等全方位服务和金融产品，通过与大行业、大系统的合作，实现产业链条、产品链条和上下游产品的联动和综合服务，使产业链条中的大型企业、中型企业、小型企业、微型企业共同受益，真正实现企业与银行的双赢。

特别是针对实际经济中数量庞大，经营活跃的小微企业，近年来，建行将服务小微企业作为服务实体经济的重要平台，积极探索服务小微企业的金融模式。2011年初，建行根据总体战略定位，结合小微企业业务特征，提出服务社区金融的理念，并明确了小微企业业务要向零售化和小额化转型。

建行针对小微企业客户需求短、频、快的特点，研发出了一批使用期限、金额、还款方式更加灵活、便利的产品;针对小微企业融资需求，研发推出了小额贷产品，即向能够提供符合建行质押财产标准的企业、个体工商户和自然人，发放小额短期流动资金贷款，最快当天就可完成审批和放款工作，流程简单快捷，效率比传统产品大大提高。

经过多年培育,成长之路和速贷通已成为建行服务小微企业的两大拳头产品。以成长之路为例，通过持续创新，已形成了包括诚贷通、租贷通等30余项产品在内的综合性产品体系，并以成熟的运作、高效的服务赢得了市场信赖。目前，贷款余额超过4000亿元，累计发放贷款超过1.2万亿元，服务客户约14万户。

2007年，借鉴国外先进银行经验，建行在江苏试点信贷工厂模式的小企业经营中心，并于2008年在全行范围内推广，几年来已经在很多方面取得了新的突破。信贷工厂建立以后，小微企业贷款办理时间缩短一半，客户经理服务的客户数量增长一倍。目前，全行已建立244家小企业经营中心，基本覆盖了全国主要城市和百强县。

截至2012年6月底，建设银行小微企业授信客户占企业客户比例超过70%，累计为小企业客户投放信贷资金1.7万亿元。对于一家长期以大企业大项目为主要服务对象的大银行来说，这种转变并不容易。

践行社会责任

作为国内最早开办个人住房贷款业务的商业银行，建行始终积极满足普通百姓购买普通自住房和保障房的信贷需求。

从1988年开办个人住房贷款业务至今，建行先后推出了多项针对普通百姓住房金融需求的新服务。至今建行已累计投放个人住房贷款超过3万亿元，余额超过1.5万亿元，共支持1200多万户居民实现购房安居梦想。近年来，建行认真贯彻国家关于支持保障性住房建设的政策要求，截至2012年6月末，建行保障房公积金项目贷款余额180.23亿元，新增5.59亿元。

中德住房储蓄银行是建行支持保障房建设的另一重要平台，该行成立于2004年2月，是建行与德国施豪银行共同投资组建的国内唯一一家专业经营住房信贷业务的商业银行。

截至2012年6月底，中德银行在天津的保障性住房开发贷款余额达21.6亿元，位居全部商业银行第二位；2009年以来，中德银行已为天津市7097户中等收入家庭提供专业住房金融服务，个人保障性住房贷款余额达到15.65亿元，新增个人保障性住房贷款投放天津市场占比超过35%。

在支持三农方面，建行2007年至2010年涉农贷款余额稳定增长，连续三年增长率超过30%。截至今年6月末，建行涉农贷款余额超过11000亿元。

2008年，**分行首创小额农户贷款模式，为兵团农户开发了用于购买农资、农机等从事生产经营的个人类贷款，贷款基于企业、农户相互担保的联贷联保模式；2010年又对资信好的小额农户给予定价优惠，有效减轻了农户负担。小额农户贷款现已扩大推广到黑龙江、浙江、**等13个省市，截至2012年9月末，建行农户贷款668.98亿元，比年初增加147.28亿元，增幅28.23%。

2010年,建行在同业中率先创新了新农村建设贷款产品，重点为农村基础设施建设、住房安置改造、土地综合治理等项目提供金融服务，受到了地方政府和社会大众的广泛好评。建行先后批准江苏、**、浙江、**、四川、天津等18家分行开展新农村建设信贷业务试点工作。截至2012年9月，该行新农村建设贷款余额633.51亿元，比年初新增317.04亿元，增幅100.18%。

近三年来，建行积极退出高污染、高耗能行业，绿色信贷余额不断上升。2012年上半年，建行继续加大对于节能减排相关领域的信贷投放力度，贷款余额达1.25万亿元，比上年末增长656.7亿元。

在民生领域，2009年4月建行推出民本通达综合金融服务方案，民本通达以教育慧民、医疗健民、社保安民、环保益民、文化悦民五大子品牌为依托，以教育、医疗、社保、环保、文化为代表的民生领域各项业务指标全面提升。

如在社保领域，建行社保资金账户市场份额突飞猛进，三年累计新增逾3000户，累计发行各类金融社保卡1000余万张，社保资金存款三年间增长近4.5倍，在当前同业间流动性普遍趋紧的背景下，建设银行社保存款增长逆势上扬，成为全行负债管理的重要支撑力量。

11.菜鸟式飞跃 篇十一

2008年2月15日，宝洁经销商张达明消失了，引来同行议论如潮。有人说张达明卖假货并不冤枉，有人说他生意失败藏在郊外一间寺庙里，也有人说他死了。无论如何，“查封事件”发生近一个月，张达明没做过一次正面澄清。

大家说他是只菜鸟，“这辈子就该隐居山林，别出来搅和了。”的确，张达明的怯懦和软弱令人唏嘘。

禁锢的鸟笼

十年前，乐山电镀厂职工张达明做起了日化用品代理。张达明做生意定位清晰：只做国内外名号响亮的品牌，原因很简单——建渠道轻松，产品信誉度高。从蜂飞、嘉美宝到宝洁，张达明的生意如火如荼。2003年，年销售收入已过2000万元。

在外人眼里，生意场上的张达明左右逢源，在厂家和下游网络很吃得开，每天数钱数到手软。但实际情况却是，世道变了，“经销商早就不赚钱了！”

2002年以前，由于张达明性格率直豪气、不拘泥于细节，跟他合作令人打心底里畅快。张达明很快在市场上站稳脚跟。“那时候物价低，只要终端肯进货，我完全不愁销量。”即便偶尔遇见滞销品，终端通常主动折价或兼搭热销产品销售。做生意嘛，各种产品利润总是有高有低，只要总体盈利，大家就相安无事。

然而，随着行业发展日趋饱和，乐山日化市场呈现出三种格局：经销商从几个发展至几十个，为完成厂家任务，大家窜货杀价成风；批发市场的经营举步维艰，几千个摊位堆在一起吆喝揽客，短兵相接，“过去一箱牙膏能赚3元，现在只挣1.7元”；摆在终端面前的更是只有一条路——趋利避害。

“老张，不是我不帮你。这块骨头我是真啃不动了，你找别人吧。”一个合作三年的二批商要跟张达明“好聚好散”，其实此人两个月前就倒戈去了一家低端品牌。一头雾水的张达明打开MSN，接到一位咨询公司朋友的留言：“日化批发市场严重萎缩，转型吧。”

张达明蒙了，他疑信参半地等待着朋友一语成谶：两个月来，库房里的中高端产品纹丝不动，公司利润从12%猛降到3%。张达明被厂家催、下游榨，回家还被老婆骂。日复一日，张达明如坐针毡。

销售经理程光祥谏言：“大哥，我倒有个办法，不知道你敢不敢干。”程光祥有路子拿到批零价差比现在高一半的货。张达明眼前一亮，仔细一算，目前批零价差是10%，如果真提到15%，就能给二批商和终端留出足够大的利润空间。届时，便能将低价位品牌“一网打尽”。

然而，以前是偷偷窜货调货，数量很少，且是偶尔干一票。现在要大张旗鼓地干，张达明难免心虚。他若有所思地看了看为公司披肝沥胆的程光祥，还是放了权。

人心不古

程光祥开始全力找货源。随着一批又一批产品到位，张达明为了夺回市场，一口气把给终端返点从原来的2%

调高到4%。终端像是被鱼雷“轰”地炸开了一个大洞，人们几乎一夜之间倒向了张达明。

2008年元旦，张达明账上的利润竟比去年上涨了10%。老婆笑得合不拢嘴，说：“以前怎么没看出你有这本事！”张达明哪里料得到，身边这个成天“大哥”前“大哥”后，唯自己马首是瞻的程光祥，已无情地把他推进了一个巨大的漩涡。

春节前一周，一群拉着横幅在市文化馆门口卖小商品的无照摊贩，被巡视的工商城管扣了货。当天下午，张达明接到电话，“公司被查封了。”当他匆匆赶回办公室，封条已经贴在门上了。原来那帮无照摊贩的货有一部分是仿货，据调查，出货方正是张达明。

“有人举报你涉嫌贩卖假货，我们将对你处以销售金额25%以上的罚款！你是负责人吗？请跟我到局里去一趟。”张达明一把推开带队的人：“凭什么认定是我的货？我没卖过假货！”

“别说了，你仓库里一大半是假货，我们已经拍照封存拖回局里去了，走吧。”公司当场被下了停业整顿通知。没等张达明回过神，一个销售员和围观群众推搡起来，继而升级为打架斗殴，场面一片混乱。张达明工商局没去成，却进了派出所。

刚从派出所出来，厂商的人就到了。对方只冷冷一句：“按合同办，立即取消经销资格。”

张达明傻呆呆地愣在那儿，脚底像被抽空了，眼前突然一黑昏了过去。醒来后，业务副总告诉他，被查处这批货仿冒程度相当高，但并非原来的库存，是被人移花接木动了手脚。

一个星期后，张达明消失了。

换一片江湖

当所有人对张达明百般猜测、嗤之以鼻时，他却出现了。

张达明非但没有逃避，反而借着一段隐姓埋名的时光剥茧抽丝，对“查封事件”，对未来有了更深一层的思考：如今经销商之间真刀真枪干上了，每个人都千方百计壮大自己，随时准备灭了对手，弄个鱼死网破，“恐怕批发渠道真要见底了。”张达明不得不面对现实：若孤注一掷，只有两种结果，一是做不好，直接被厂家“优化”，二是图量大挣业绩，拼命拿货拼命打压市场，久而久之沦为无利可图又被万人唾骂的“运货商”、“奸商”……

想到此，张达明不寒而栗。

才离开一个月，市场上已硝烟弥漫。张达明连续几晚失眠，烟头铺了一地，他正悄悄酝酿一场庞大的“终端革命”——收购县级终端超市货架使用权！他要转型。

不久，仿货事件因“程光祥受人唆使，蓄意陷害张达明”而真相大白，但宝洁仍以“影响了品牌”坚决拒绝张达明回归。“人家早换经销商了”……

程光祥入狱后，其“上家”华新公司顺利接管了张达明的市场。为了取悦厂家，5月，华新悍然发起凌厉的市场攻势，拼命拉拢二批商和终端，产品统统折价进渠道。被张达明压着打了七八年，终于一雪前耻。

最后一杯羹被抽走了，反而坚定了张达明转向二三线市场的决心。很快，他投靠到蓝天和登康旗下。此时此刻，经营什么品牌已不重要，模式胜利才具有前瞻性。

张达明开车到桥沟县转了一圈，超市倒是不少，但宝洁的上架率居高不下，彻底收购货架并非易事。张达明左思右想，要与店主达成共识，唯一的可能就是让对方钱货双收。

张达明找到县里最大的红石超市老板刘栋升，开门见山递给他1万元现金，“刘哥，我想买你超市的日化品货架。”刘栋升正要随便搪塞他两句，张达明即刻补充：“是货架使用权！上什么货我说了算，产品收益照样归你，如何？”刘栋升不动声色地听着，心想：“原来该赚多少赚多少，现在平白无故多出1万元，我是傻的才不要！”两人一拍即合，当即签订了货架转让意向书。

区县超市店主的思维方式大同小异，张达明势如破竹地攻城略地，不到20天，“终端革命”已波及乐山市下7个乡镇，60多家店。由于超市规模不一，购架费在1000元到1.5万元不等。老婆在电话里把张达明骂得狗血淋头：“你是不是疯了？拿着白花花的银子你不买货，跑去买货架……”

实际上，买断重点货架使用权就意味着买断产品展示权。无论产品多好多知名，失去了抢眼的陈列位置无异于被剥夺了上市的意义。张达明先发制人，直接垄断同类产品的出镜率。只要按他的模式走通这些人流量大、客源稳定的超市，轻而易举便能剔除竞争对手，如此一来，也有了和厂家谈优惠的筹码。

拒绝被剥皮

这天，一个陌生电话打来：“张老板，出来谈谈。”邀约方是万佳日化的老总李夔，他愿意出1万元上架。张达明没作声。谁知一连几天，前来包货架的厂家和经销商络绎不绝，而牛石县被张达明购架的三家超市，其进场门槛一度被炒到3万元。

如果外包，扣除购架费，张达明三家店直接收入2万元，这利润与单纯做经销商有天壤之别。然而，在区域市场里赚取买卖货架的价差，超市迟早被交易光，这简直是自掘坟墓。更何况张达明又已跟蓝天、登康分别谈过两次，厂家给出了低于目前出厂价5个点的优惠，张达明只要守住超市阵地，全部上自己厂家的货，百分之百赚钱。

张达明彻底打消了货架转手的念头。然而就在这时，几个签过协议的超市突然“反水”了。

张达明心急火燎地到市场上一打听，原来“搅局者”白兔日化也跟了进来。对方不仅要跟超市重新谈货架收购，其谈判技巧和说辞也跟张达明如出一辙，并且白兔还精确掌握了张达明开出的底价。

竞争者兵临城下，对张达明了如指掌，很明显公司有内鬼。店主联系方式、店面选择标准可能都“曝光”了。几天后，销售副总刘刚通过暗中观察，揪出了两个刚进公司内鬼，但剔除隐患不代表成功阻击对手。张达明布局时就已料到，这么好一个盘子，必定瓜分者众，只是对手太狡黠，跟进速度快得惊人。

好在大家对买货架仅停留在概念上。就像在地图上不可能找到准确的地方，人们千方百计复制张达明勾勒的蓝图，却不一定踩得准坐标。

起飞

答案往往存在于整个事情当中，而不是事情的一部分之中。张达明唯有将粗糙的构想升级成现实版“web3.0”。

他先雇了两名专业的市场调查人员，进行下一步店面筛选工作；又将销售人员分为两组，一组负责跑店，另一组负责草拟、签订详细的合同。“如此一来，即便再次泄露信息，也并不完整。”张达明还亲自赶去成都，订购了一套ERP系统，专门用于统计公司签单、货架陈列商品数、售卖数等，系统直接连到张达明的电脑上，可以随时查阅、分析。

张达明知道白兔恋战的作风，对方一旦打响战役，决不会轻易罢手。几年前，乐山市另一家日化厂高乐，就被白兔先后吞并了十多个经销商、几百个销售网点，最后连高乐厂也被白兔收入囊中。

表面上，张达明对白兔的“挑衅”装作若无其事，私下却找“神秘调查公司”搜集了一大堆超市的营收数据表。经过与刘刚仔细研究、商量后，张达明决定给所有“反水”超市发一个服务包——一个完全根据当地消费者的消费习惯，总价200～500元不等，毛利润15%～35%的产品组合。

当初店主为一己私欲，对张达明倒戈相向，而今张达明不但不追究“道义何在”，反而以德报怨，巴心巴肠。老板们的心是肉做的，一时间，“跟张达明合作肯定有未来”在线上疯传，超市终端纷至沓来，按当初谈好的价格跟张达明签了合同。

白纸黑字，尘埃落定。白兔悻悻而归。

有“前车之鉴”的张达明没给白兔留下喘息的机会，就在双方僵持期间，张达明又暗中签订了另外10个乡镇的80多份购架合同。

前后140家店，几乎囊括了乐山市主要乡镇的所有超市。

由于张达明拿货量大得惊人，从原来的每批进货5000箱突飞猛涨到3万箱，出厂价和厂家返点低得羡煞同行。张达明的销售额一度从年初的1500万元飞涨到8000万元，把市场杀了个天昏地暗。没到年底，厂家已迫不及待给张达明授牌“本年度金牌经销商”。

据传，有同行换了代理品类，有人去了其他城市，也不乏厂家、经销商重蹈白兔的覆辙。店主面露难色，因为与张达明签订的保密合同中清楚写道：第一，不得对外透露价格，第二，不得将货架专卖他人。

（感谢成都鼎联营销公司提供的智慧支持）

编 辑 章小铃