网络直销模式分析

网络直销模式分析（精选8篇）

1.网络直销模式分析 篇一

一：按企业开展网络直销的途径划分

（1）自建网站直销模式：网络直销企业自己建站的优点是可以建立形式多样信息丰富的网页，直接面对消费者，能吸引客户的眼球，可以发布产品的同时宣传企业文化；当信息容量需要增大时只需增加硬件费用，网路宽带可以随着信息的增加和流量的增加而相应增加。缺点是难以提高网站的流量，当企业网站刚建立时可能会面对无人访问的问题；没有提供公证或保证双方利益和权力的中间商，给消费者没有保障的心理；而且需要一批提供网站服务的硬件和维护企业网站的人和费用。

（2）依托平台直销模式：委托信息服务商发布信息的优点是信息服务商本来就具有一定的流量，而且信息服务商提供产品信息的搜索功能，所以能提高点击率；信息服务商还可以省去硬件维护的费用。缺点是信息服务商提供网页模板，网页没什么新意可言，所以宣传企业文化；当产品信息需要大量网络空间时可能要付出大笔资金；同时网络宽带要受限于信息服务商的宽带。

（3）混合直销模式：生产企业自己既建有网站，又在信息服务商处发布产品信息。通过信息服务商的平台吸引客户，然后运用网页超链接的形式将客户吸入自己的网站。二：按网络直销在企业中的低位划分

（1）主营网络直销模式：优点是效率比较高，成本相对较低。缺点是不是面对面直销，容易带来不便。

（2）辅助网络直销模式：优点是风险小。缺点是网络模式与传统模式相冲突。

（3）单一网络直销模式：优点是针对性强。缺点是没有大规模的仓储设施，单纯依靠网络开展直销业务，资金链容易断裂。

2.网络直销模式分析 篇二

1鲜活农产品网络直销的主要模式

鲜活农产品网络直销近年来发展迅速,受到广大电商及消费者的热捧,结合鲜活农产品网络直销的实践,可以大致分为以下几种模式。

1. 1农户- 农业企业网络直销模式( P2B型)

这里的农户主要是指鲜活农产品的生产者( 也是提供者) ,农业企业指农产品加工企业( 鲜活农产品的需求者) ,两者通过网络平台达成交易。当加工企业需要某种鲜活农产品用于生产时,便可以在网络平台上发布信息( 包括所需产品的种类及数量等) , 寻求合适的供应者; 同样,生产鲜活农产品的农户也可以在网络平台上寻求买家。这种网络直销模式比较适合于生产规模大的农户或者是较大型的农产品加工企业,可以帮助企业及农户快速获取市场上的有用信息,节约经营成本,使他们在供需的分配调整中获得最大利益［2］。例如蔬菜交易网。

1. 2农业企业- 消费者网络直销模式( B2C型)

这种模式中的农业企业主要从事生产或者是销售鲜活农产品,往往具有较大规模和实力,而且有一定的知名度。它们有能力建立并管理自己的电子商务平台,并在此平台上介绍企业的概况和所销售的鲜活农产品的具体信息等,消费者通过登录其网站可以直接在线购买产品。这种网络直销模式拓宽了企业的销售渠道,让企业能够直接了解消费者的需求,为企业的生产经营决策提供了准确的信息,同时提升了企业的知名度。例如全农惠网。

1. 3农业合作组织- 电商平台- 消费者网络直销模式( B2B2C型)

该模式中的农业合作组织主要是从事生产鲜活农产品的农村合作组织或企业。这种模式是指电子商务平台与生产鲜活农产品的企业或是农村合作组织形成一种合作关系,电商在其平台上出售这些企业或组织所生产的农产品给消费者［3］。这种合作型的网络直销模式可以有效地解决电商的农产品采购问题及生产者的产品销售问题,鲜活农产品质量也可以得到一定保障,实现双赢。例如1号店、京东商城。 1. 4农户- 电商平台- 消费者网络直销模式( P2B2C型)

一些从事鲜活农产品生产的农户规模较小,没有能力自建电商平台,这时它们可以通过第三方电子商务平台开设自己的网店,进行鲜活农产品的销售。由于这种模式对农民的网络应用技术和电子商务知识有一定的要求,所以目前还没有普及。但是随着电子商务在农业发展中的应用,这种模式将在未来成为鲜活农产品网络直销的主流。如天猫的喵鲜生。

2鲜活农产品网络直销模式发展中存在的问题

2. 1网络覆盖地域差异明显,农民电子商务应用能力差

近几年来互联网发展迅速,但是存在着巨大的地域差异。截止到2013年12月底,农村互联网的覆盖率比2012年提高了4个百分点,达到27. 5% ,但是远远低于城镇62. 0% 的覆盖率。农民既是鲜活农产品的生产者,也是经营者,在网络直销模式中扮演着重要的角色,而他们受教育水平普遍偏低,对新事物的接受能力比较差。农民的电子商务知识匮乏及网络应用技术不熟练等问题都不利于电子商务在鲜活农产品销售中的应用。

2. 2农产品质量良莠不齐,难以监管

近几年来,食品安全问题越来越受到人们的重视,存在质量问题的鲜活农产品会对消费者的身体健康及利益带来伤害。而且在网络销售中,人们看不到也触摸不到产品,只能依靠对商家的信任来选择购买。一些不良商家借着这种网络购物的弊端,进行虚假宣传,以次充好,赚取不正当利益,产品质量难以管理的问题亟待解决。

2. 3宣传力度不够,缺乏知名品牌

鲜活农产品网络直销刚刚开始走进人们的生活, 还没有被广大消费者普遍接受。宣传力度不够和知名品牌的缺乏,都使得新的销售模式不能及时被消费者熟知,不利于鲜活农产品网络直销的发展。

2. 4基础设施落后,农产品物流体系不健全

由于鲜活农产品具有易坏易腐的特性,这给其保鲜存储及运输带来了一定的困难。此外,农村基础设施落后,物流系统不健全,这都给鲜活农产品的运输带来不便。

3鲜活农产品网络直销模式的发展对策

3.1加强政府支持,培育农村的电商人才

互联网的覆盖率与当地的基础经济有着直接的联系,想要在偏远城镇及农村普及网络就需要依靠当地政府及企业的重视,加大资本、人才的投入,带动互联网市场的发展。农产品电子商务的发展离不开农民,提高农民电商意识,培育农民掌握网络应用技术等措施都将推动鲜活农产品网络直销模式的普及。 政府可以提供财政支持,组织培训农民学习有关农产品电子商务的知识及网络应用技术［4］。同时政府与企业还可以共同引导和鼓励农民开展鲜活农产品电子商务业务。

3. 2加强农业生产监管,保障产品的质量

鲜活农产品网络直销属于新兴的购物模式,所以若想快速且健康的发展,就必须要把住产品质量关。 消费者不仅对鲜活农产品的品种要求多样化,更对食物的质量追求绿色化、有机化。鲜活农产品的特殊性对其质量监管造成了一定的困难,要想解决这些问题,就必须从生产源头抓起,严格监管生产过程,制定统一标准,开展绿色有机鲜活农产品检验检疫认证, 保证产品质量。对鲜活农产品生产过程的监管控制, 可以提高产品质量,降低消费者对网络购买的疑虑, 促进鲜活农产品网络直销地快速发展。

3. 3加大宣传力度,提升农产品品牌的知名度

好的产品只重视质量还是远远不够的,只有宣传到位,才能让广大消费者熟知,才会有更多的人通过网络购买鲜活农产品。农户与农业企业要树立品牌意识,通过加大广告营销的投入来提升产品品牌的知名度［5］,吸引更多顾客购买,增加产品盈利,促进企业发展。

3. 4健全物流体系,实现鲜活农产品的完美交接

鲜活农产品的最基本要求就是“鲜活”二字,这对其存储及运送有着很高的要求。鲜活农产品是否可以及时安全的送到客户手中,直接关系着网络直销的成败,这就需要进一步完善鲜活农产品的物流配送环节。为保证产品的鲜活特性,不仅要对时间进度进行严格控制,如采摘时间、发货时间及货物达到客户手中的时间,而且还需要专业的运输工具和完善的物流配送体系来保证产品在运输过程中保持新鲜完整。 除了少数大型的电商企业拥有自己的物流配送系统之外,其余的商家需要与第三方物流企业合作,共同完成产品的配送,此时就需要商家监管物流企业在运输过程中是否做到妥善、及时,保证鲜活农产品的质量与安全［6］。

3. 5完善售后服务,重视对客户问题的反馈

用户评价是影响人们网购产品的主要因素,它包括了对产品质量和所受服务的感受。据调查显示,在影响我国网民在线购物的主要因素中,用户评价所占比例最高,达到42% ,所以在产品相对同质化的情况下,商家如何在成千上万的竞争者中脱颖而出,除了保证产品质量外,还需要有完善的售后服务及客户反馈系统。只有做好了售后服务,才能留住老客户,只有做好了问题反馈系统,才能改善商家的经营,更好地为消费者提供满意的产品,增加新的客户,为企业盈利。

摘要：中国涉农电商从起步发展至今已经有20年了,最近两年开始走进普通老百姓的生活,成为各大电子商务交易平台的新宠。各大购物网站争先推出生鲜超市,网上购买鲜活农产品已然成为新的风尚。文章梳理了我国目前存在的几种主要的鲜活农产品网络直销模式及其特点,分析了鲜活农产品网络直销模式发展过程中存在的问题,并针对这些问题提出了相应的解决对策。

关键词：鲜活农产品,网络直销,电子商务,物流配送,发展对策

参考文献

[1]李梦蝶.生鲜农产品移动电商发展模式研究[J].物流工程与管理,2014,36(3):125-127.

[2]杨威,张叶平,王嘉发.解决农产品“产销对接”的新探索:基于“菜管家”“P2B2C”模式的分析[J].南方农村,2013(2):49-53.

[3]刘刚.基于农民专业合作社的鲜活农产品流通模式创新研究[J].商业经济与管理,2013(8):5-10.

[4]齐永明.论政府对鲜活农产品流通体系建设的推动作用[D].济南:山东师范大学,2013.

[5]蔡玉秋,王刚毅,郑哲盟.鲜活农产品供应链品牌体系创建与运营分析[J].商业研究,2013(6):176-180.

3.戴尔直销模式的SWOT分析 篇三

[关键词] 戴尔 战略 分析

1 引言

戴尔计算机公司于1984年由迈克尔•戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新， 戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

2戴尔直销模式的SWOT分析

2.1优势分析

2.1.1优良的技术支持

戴尔公司的客户能从戴尔网站获得广泛、优良的服务和技术支持，包括自我诊断工具，可下载的BIOS文件，驱动程序等。通过订阅，接收到关于产品和辅助设备更新的信息，并且这种网络服务基本上是无成本的。

2.1.2特色的静态网页

戴尔公司官方网站上面的功能是非常强大的，不仅包括一些关于销售的页面，也还包括很多关于信息服务的页面，在这么多的页面当中，有一种页面是非常重要的，这种页面就是一种静态网页。这种静态网页满足了戴尔公司对客户信息的搜集，可以把客户对电脑的需求直接反馈到戴尔的服务器上面，戴尔把通过这种网页搜集到的客户信息加以分类并进行快速的处理，这样就缩短了客户对于电脑成品的等待时间，大大提高了戴尔的工作效率。

2.1.3 “量身定制”的服务

戴尔公司自1985年由迈克尔．戴尔创建，是第一家通过邮件生成订单来供应个人电脑的公司。戴尔公司设计自己的PC系统，并且通过“按单生产”的概念允许顾客自己配置个性化的计算机系统。“按单生产”一直是戴尔业务模式的奠基石。

2.1.4销售成本和库存成本的降低

直销模式使戴尔的销售成本比联想、惠普等电脑门店销售更加节省。同时按单生产模式使戴尔能够减少库存产品的积压，戴尔的竞争对手一般保持着几个月的库存，而戴尔的库存只有几天。戴尔不但对惠普、IBM,联想等形成巨大威胁，它还可以直接抵消中国企业的成本和价格优势，同时又端着全球采购和国际品牌的重武器。

2.2劣势分析

2.2.1交货期过长

传统的销售渠道是消费者面对现货；在戴尔的销售方式下，用户面对的是期货。此时，消费者看重的是名牌企业，因而有可能等待，但这并不是消费者期望的事情，所以像戴尔这样依赖准确的需求预测，电话订货或网上订货，然后再组织生产和配送的模式，实际上蕴藏着较大的市场生产及物流风险，不是很容易办到的。

2.2.2局部地区物流成本过高

如果用户分布的区域很广，订货量又少，则这种系统因库存降低减少的库存费用是无法弥补因送货不经济导致的运输及其他相关成本上升而增加的费用，可能在某些重要的销售市场设立区域配送中心是必要的，这样可能会使库存成本上升，但交货期缩短。

2.2.3同电脑零售商的关系比较弱

尽管自2009年以来，为满足消费者不断增长的需求，戴尔中国公司在进一步扩大了已有的强大直销业务的同时，与国美，苏宁以及宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等IT连锁店结成合作伙伴，但比起80、90年代起就与各地电脑经销商有合作的其它品牌而言，不可否认戴尔在这一点上起步是较晚的。

2.3机会分析

2.3.1电子商务的发展

近几年，随着互联网的发展，互联网已经成为一个现代的营销工具，电子商务逐渐走入了千家万户，网络购物已经从时尚变成习惯。

2.3.2消费者电脑知识的丰富

消费者的电脑知识也越来越丰富，不需要公司销售人员的帮助就能准确描述自己需要的电脑。

2.3.3最先采用网络营销的销售模式

由于最先采用网络营销的销售模式，所以占据了时间优势，只要短期内不断进行改进和升级，确保产品的先进性和稳定性，一定能够占据市场。

2.3.4业务范围的扩大

正是因为戴尔拥有一个专一、专业的庞大的全球直销系统，戴尔不再满足于仅仅销售PC产品，进而生产销售更多自主品牌的IT产品。DELL的业务范围将得到扩大。

2.4威胁分析

2.4.1竞争对手的品牌和质量声誉

相比戴尔而言，SONY、IBM等顶级品牌的专卖店数量众多、产品质量过硬，这一切早已深入人心。无疑，这些竞争对手在品牌和质量声誉方面有很大优势。

2.4.2对手同电脑零售商的关系比较好

3戴尔的战略选择

综合优势、劣势、机会和威胁四个方面的因素，戴尔公司电子商务战略的SWOT分析的结果如表1所示，可优先选择SO战略或WO战略。

表1： 戴尔SWOT分析矩阵

4关于戴尔的战略实施的探讨

4.1SO战略实施探讨

4.1.1提高订单处理处理能力

戴尔要接收消费者的订单，消费者可以拨打800免费电话叫通戴尔的网上商店进行网上订货，也可以通过浏览戴尔的网上商店进行初步检查，首先检查项目是否填写齐全，然后检查订单的付款条件，并按付款条件将订单分类。采用信用卡支付方式的订单将被优先满足，其它付款方式则要更长时间得到付款确认，只有确认支付完款项的订单才会立即自动发出零部件的订货并转入生产数据库中，订单也才会立即转到生产部门进行下一步作业。用户订货后，可以对产品的生产过程、发货日期甚至运输公司的发货状况等进行跟踪，根据用户发出订单的数量，用户需要填写单一订单或多重订单状况查询表格，表格中各有两项数据需要填写，一项是戴尔的订单号，二是校验数据，提交后，戴尔将通过因特网把查询结果传送给用户。

4.1.2设施预生产时间

从接收订单到正式开始生产之前，有一段等待零部件到货的时间，这段时间叫做预生产。预生产的时间因消费者所订的系统不同而不同，主要取决于供应商的仓库中是否有现成的零部件。戴尔一般要确定一个订货的前置时间，即需要等待零部件并且将订货送到消费者手中的时间，该前置时间在戴尔向消费者确认订货时会告诉消费者。订货确认一般通过两种方式，即电话或电子邮件。

4.2 WO战略实施探讨

戴尔的物流从收到用户的货款开始，收到货款之后需要2天时间进行生产准备、生产、测试、包装、发运准备等。戴尔在我国的厦门设厂，其产品的销售物流委托国内的一家货运公司承担。由于用户分布面广，戴尔向货运公司发出的发货通知可能分散，但戴尔承诺在款到后2～5天送货上门，同时，在中国对某些偏远地区的用户每台计算机还加收200～300元的运费。如果戴尔模仿当当网在华东、华北、华南三大地区建立配送中心（这些配送中心规模并不需要像当当网那样大，可以是小中转中心），并与各个省市的第三方物流公司合作，建立起覆盖全国的配送网络，不但可以缩短交货期，而且可以避免局部地区的物流成本过高。

参考文献：

[1]宋文官. 电子商务概论[M]. 北京：高等教育出版社,2008.

[2]方美琪. 电子商务概论[M]. 北京：清华大学出版社,2004.

[3]蒋树森. 电子商务下物流配送中心规划方法研究：[硕士学位论文]. 西安：长安大学，2005.

[4]黎青松. B-C电子商务配送系统规划理沦研究：[博士学位论文]. 四川：西南交通大学交通运输学院，2000.

作者简介：

4.网络直销模式分析 篇四

随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。

中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。

在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。

“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：

我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。

作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。

我们来看看该公司官方公布的一些资料：

公司简介：中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月，迄今已投入资金逾两亿元人民币，生产基地总占地面积达62亩，分为日化厂、食品厂、美容化妆品厂、办公区和员工生活区，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，而且在全国设立了十四家分支机构，并开设了三百多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价，专卖完美生产的产品。

5.直销模式有很多缺陷 篇五

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。但它的缺陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。直销分单层次直销和多层次直销，单层次直销模式的代表是“雅芳”，多层次直销模式的代表是“安利”，而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。单层次直销它指的是在直销企业的直销活动中，直销产品是经过一代直销商的层次就可以到达消费者手中。这种单层次也可以表现为直销员从连锁店中提货与结算并把产品销售给消费者，从而获得自己的销售佣金。多层次直销指的是直销企业在具体开展的直销业务中，允许自己的直销产品经过若干层次的直销商的销售行为而进入到消费者手中。

虽然直销可以不受时间与空间的限制，提升业绩，但是却有很多缺点，比如：

1）产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。

4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而N公司的直销商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就

会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发A公司直销商的囤货产品。他5.4－5.5折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以5.8－5.9折批发给销售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以6.5－7折卖给消费者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直销商在此受伤不浅啊。

5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。对于以上者五个缺点可以采取一下措施： 1）产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品，为此可以通过量贩采购的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。2）推销问题

传统直销是不断推销的过程，直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。3）送货问题

可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题，可以有效的规范直销商和消费者的行为。4）囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔，不任何奖衔等级别限制，经营者通过个人有效业绩获取奖励。5）业绩压力

制定超低额度的盈利获取资格限制，这样，直销商都可轻松完成的任务改进？

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者 推销产品的经销方式。与传统营销方式相比，直销的优点在于减少流通环节、降

低交易成本，并可使企业较快地接受市场信息，及时调整经营策略。

但它的缺

陷也是不可忽略的。

现在就从“雅芳”和“安利”这两家代表型的直销公司来分析一下。

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虽然直销可以不受时间与空的限制，提升业

绩，但

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却很多缺点，比如：

1）

产品低价高卖，消费者难以接受。

虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，与

售直的的间有才能调动直销商 的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。消费者发现事实并不如直销商所 说的那样，就必然会埋怨。

经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现

许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2）

直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上 95 ％的人不喜欢推销，而 99 ％的人 不喜欢被人推销。

这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或

事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了 产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人 问：

不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖

出去不一定要推销啊。

3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是 消防队队长

（团队成员出问题了要去“救火”）。

当有一个很好的顾客牙膏用完

了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。

送吧，花车费不说，还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多 少更有价值的事情啊。

而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要 钱，出现了欠款，待账的问题。）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领

导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如 A 公司的

直销商为了冲奖衔，把几千，几万，甚至几十万的货囤在家里。而 N 公司的直销

商为了完成业绩考核，被迫囤货。有人说卖得出去叫备货，卖不出去才叫囤货。

这句话对。可是很多人囤了货是卖不出去的，资金积压，只有削价出售。削价就 会造成市场混乱。我就认识一个在网上批发 A 公司直销商的囤货产品。他 5.4 － 5.5 折从这家公司的高聘那里买进他们的囤货产品，再以 5.8 － 5.9 折批发给销

售人员（一次批发的量都在几万到几十万），销售人员再以 6.5 － 7 折卖给消费

者。这样他们也能一个月赚几万块。这对那些守规矩的直销商是多大的伤害啊。

不但要面对削价竞争，还可能会面对不知情的顾客的指责，别人打那么低的折，你打那么高的折，说你赚他太多。实属冤枉。如果直销商货卖不出去，就要亏一 大笔钱。在广州番禺，有一位某公司的直销商，家里有钱，为了冲业绩，囤了几 十万的货。旧装的蛋白粉没卖完，新装的蛋白粉上市了。旧装的卖不出去，又吃 不完，就用来喂家里的小狗，小狗吃了毛色长得特别漂亮。真是可笑可悲啊。所 以很多直销商在此受伤不浅啊。

5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的

很多弊端也是由业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙 得很开心。

做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并 不能闲。

直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法 去完成，直销的问题也由此产生。

以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信 誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

对于以上者五个缺点可以采取一下措施：）产品价格问题

直销的根本目的就是为最终消费者提供价廉的优质产品，为此可以通过量贩采购 的方式有效降低成本，解决传统直销拉价并充分调动直销商的积极性。）推销问题

传统直销是不断推销的过程，直销商可以坐在家里通过电子商务从事产品或事业

推广，完全不必与陌生人面对面的交谈而避免各种传统直销的问题。）送货问题 可通过电子商务和网络从事网络营销而有效避免过多接触导致送货问题，可以有

效的规范直销商和消费者的行为。）囤货、削价问题

囤货和削价的来源是冲业绩和奖衔，不任何奖衔等级别限制，经营者通过个人有 效业绩获取奖励。）业绩压力

6.浅析我国农产品直销模式 篇六

【摘要】 对当前我国农产品直销模式的内涵及优势、发展现状与问题及所面临的机遇等进行了论述，并提出完善我国农产品直销模式的对策与建议。

【关键词】 农产品 直销模式 机遇 对策

经过30年的改革开放，我国农业取得了长期有效高速的发展，农业发展模式也在一定程度上达到一个较高的层次。然而近年农产品价格波动引起社会各界广泛关注，“蔬菜价格就贵到最后一公里”的说法更是被很多人接受，反观国内部分有效调节蔬菜价格合理运行的省市，蔬菜直销成了人们平抑菜价的有效砝码。从国际农业发展的规律和趋势来看，为增加农民实际收入减轻消费者基础消费负担，对于已存在的新型模式的充实和改进，的确需要对流通领域进行更深层次的改革和优化。在我国经历了计划农业，农户农业，规模农业等重要的发展阶段的基础上，现期大力发展直销农业将是我国农业发展战略的一个重要转折点。

1.农产品直销的内涵特征及优势

从全球看，农产品流通主要有东亚模式，西欧模式，北美模式，它们的流通主体分别是批发市场，合作社和超市连锁店。中国属于第一种模式，流通的链条大致可以归纳为采购，运输，批发（一级批发和二级批发），零售，这样农产品从产地到餐桌经过不知多少环节，而每一个环节都产生相应费用，最终导致农产品的销售价格远远高于成本价，在没有提高初级生产者收入的同时，大大增加消费者支出。农产品直销模式将有效缩短流通链条，减少流通费用支出。

1.1农产品直销的内涵与特点

农产品直销是指农产品生产者不经过中间环节，直接将农产品出售给消费者的营销形式。具体是指农产品按照规模化、专业化、标准化要求组织生产，建设原料基地和进行加工，再根据超市连锁经营业态的要求进行分级，整理，包装，储运，配送，以品牌的方式进入大型批发市场，超市连锁店，直销平台等进行销售的一种现代农业的重要方式。农产品直销模式是适应城市现代生活方式和新的市场消费需求的有效模式，从总体特点而言该模式是一个以消费者为中心的垂直综合经营体系，另外农产品直销还具备一般直销的特点：一是规模化，生产初期需要农户大规模联合集中生产一定规模与标准的农产品，规模化的特点也使得在流通体制上实现由农户分散面对消费者到由合作组织面对消费者的转变，有效提高单个农户的抗风险和议价能力。二是标准化，农产品直销整体而言是一个标准化支持的系统，标准化的生产方式是直销模式运行的必要前提。三是专业化，专业化贯穿于直销模式的各个部分，特别体现在专业的生产过程，保证直销农产品的质量和价值。

1.2农产品直销的优势

农产品直销以“照顾农民利益，惠及消费者”为理念，一方面利于提高农民进入市场的组织化程度，有效规避农民分散经营产生的风险，降低生产成本，为农民提供一种增收致富的有效途径；另一方面利于消费者以合理的价格获得物美价廉放心新鲜的农产品。农产品直销模式还有利于整合农业生产资源，规模化，标准化，专业化的特点利于提高我国农产品的国际竞争力，实现农业现代化与品牌农业战略。

2.我国农产品直销模式发展的现状与问题

我国农产品直销大约从20世纪90年代就已经开始了，最初出现是以订单农业的形式，后来逐步发展形成品牌农业，城市超市，连锁商店，社区农产品直销店等多种形式。2000年以来直销批发市场，直销连锁店，直销窗口等直销形式在我国部分省市出现，江苏发展尤为迅速，而且逐步出现农产品直销跨区跨国的新趋势。许多地方政府为解决农民增收和市民“菜篮子”问题，纷纷不失时机的制定相应政策推动农产品直销模式的进一步深化。在各省如火如荼的推行并支持农产品直销的同时，我们更应该重视其自身发展存在的诸多问题。首先在推行农产品直销模式的过程中政府部门并没有形成合力，存在权属不清等问题，调控力量没有充分发挥；因为相对平价的直销店利润微薄，农民与投资者经营积极性都不高，另外与传统农贸市场相比竞争压力较大，发展初期基础配备不完善，发展后劲不足；受长期消费习惯与对平价店认知不足的影响，许多市民对平价店并不买账。总之在我国农产品直销模式还处于发展初期，没有形成规模，所以真正参与调节物价的作用还不明显。

3.我国农产品直销模式面临的发展机遇分析

从大约上世纪90年代初，我国开始发展农产品直销，经过20余年的发展历程后，农产品由初始的订单农业向超市平价直销、批发市场直销、农产品直销店、社区直销等方式的转变。20年来，我国直销农业较发达国家相比，发展迅速。这表明，我国直销农业在发展初期已经显示出了较强的优越性，直销农业发展潜力巨大。当前，我国CPI尤其是食品价格指数居高不下，消费者对于食品价格尤其是蔬菜价格下降的心理需求日趋明显，为此国家大力加强对“菜篮子”工程建设鼓励和支持，同时随着农产品产运销技术的进步，农产品国际贸易的增长，为农产品直销带来了发展机遇。

3.1农产品直销适应了我国政府对于缩短农产品流通环节的政策需求。

缩短农产品供应链，减少农产品流通环节，提高农产品的供应效率，实现农民“菜园子”和市民“菜篮子”短时间、高效对接，是近年来国家致力于保障民生的一项长期举措。作为农产品销售的新方式，直销依托农业生产基地，绕开了农产品经纪商、农产品批发市场、农产品批发商等农产品供应链节点，通过直销店、社区直销、流动直销车等方式直接把农产品从农户送到消费者手中，较大限度的减少了农产品流通环节，为此国家及各地区相应出台了一系列旨在促进农产品直销的措施。比如，早在2005年，国务院既颁布了《直销管理条例》，尽管不是完全针对农产品直销，却为直销规范化提供了保障。山西省提出“要拓宽菜农直销渠道。蔬菜流通环节多、成本高，农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出。各地要鼓励蔬菜批发市场、农贸市场设立临时性蔬菜直销专区，允许菜农免费进场销售自产蔬菜。要积极会同有关部门，建设一批社区平价菜市场，支持农业合作社和农民进入城市社区、街道直销蔬菜。”

3.2农产品直销适应了农民增收以及消费者对于农产品价格降低的心理诉求。

近年来，一方面广大农民“买菜难”的信息不断涌现，农民为出售“滞销”农产品竞相降价，获利无望甚至无法满足生产成本，农民苦不堪言；然而，尽管农产品供应链上游价格便宜，农产品消费终端价格却一路走高，各城市农产品价格持续上扬，“姜你军”“豆你玩”“蒜你狠”等新闻热词不断出现，“菜贱伤农”和“菜贵伤民”如一对矛盾体应运而生。究其原因，主要在于农产品供应链节点过多，供应链中间环节过长所致，据数据显示，在农产品供应链的整个环节中，农民收入仅占总收益的20%-35%，而中间环却占销售收入的40%-50%。为此，通过农业基地与消费者的直接对接，由于避免了中间流通环节，通过合理制定出农产品价格、对部分农产品实行特惠价格等方式，既能增加农民的收入，又能有效减少农产品终端价格，实现农户消费者的“双赢”，有数据表明，通过直销，农产品终端价格普遍低于农贸市场、农产品店的20%以上。

3.3农产品生产、储藏、运输、信息等技术的革新使农产品跨区域、跨国界直销成为可能。

目前，我国农产品直销主要依托于以城市周边为主的农村农业生产基地，农产品直销带动能力以及辐射能力较弱，远离城市的广大农村拥有广阔的土地，拥有较强的生产能力。但由于农村接触信息较少，接受信息意愿较弱；交通运输状况差，运力不足；冷藏保鲜技术落后，偏远地区农户参与直销农业的程度低。近年来，随着国家加强对农村地区基础设施、技术教育的持续投入，农村合作经济组织的建立，农村物流体系和信息化程度大幅度提高，为农业区域化、产业化、组织化生产提供了动力。通过农村基础设施的建设，尤其是交通运输、信息网络的建设，提升农村地区的运输能力和农户获取外界信息的能力；通过农村合作经济组织，把分散的农户集中起来，获取生产技术、资金支持、销售渠道，使农户参与到直销农业中来；农村物流体系尤其是冷链物流体系的完善，使得生鲜农产品远距离运输成为可能，从而为农产品跨区域跨国界直销提供了技术保障。

4.关于进一步完善我国农产品直销模式的对策探究

针对农产品直销模式中出现的诸多问题，要使这种新模式得以成熟发展，仍需要各方的合力。

4.1政府搭建平台

① 实行税费优惠。政府应该对参与农产品直销的农户减免各种相关税款，对运输鲜活农产品和加工品的车辆免收所有收费公路的通行费，对配送鲜活农产品进行农产品直销的货车允许日夜进程和停靠，对政府产权的物业用于农产品直销经营的实行低租金政策等。②搭建对接平台。为解决好农产品生产和销售的衔接问题，政府应发挥调控功能，为农产品直销提供政策、资金支持，为产销区创造产销对接机会、建立信息服务平台等，实现生产者、经营者、消费者三者利益的有机统一。③进行绩效考核。引入企业绩效考核制度，对农产品直销进行考核验收，根据考核情况实行奖惩，从而提升农产品直销的效率，调动生产者的积极性。加强对直销商的质量监管，加强农产品安全检测检验，对质量突出者予以奖励，在显著位置公示检测结果，让消费者满意放心。

4.2完善生产基地建设

①提高农户的组织化程度。农户应以合作社、龙头企业为平台开展直销，规范生产流程、严格控制产品质量、提高产业化程度，打造品牌效应，从而更好的满足消费者的需求，提高农产品在市场中的地位。②完善合作社、龙头企业职能。合作社和企业在推动产销直接挂钩，实施信息互通、连锁配送、拓宽农产品直销渠道上发挥着巨大的作用。因此二者应明确自己的职能，首先搞好农产品的挑选、分级、包装等简单的加工工作，利用市场的调研，准确的进行市场定位，将农产品迅速的推向市场。

4.3加强物流体系建设

①完善基础交通建设。在运输过程中，要坚持及时、准确、安全、经济的原则，选择最佳的运输路线和运输工具，从而缩短短途运输的时间，以保持农产品的鲜活度。②构建物流信息处理平台。为生产基地提供实时的信息，减少农户的产品积压时间；物流信息处理平台还能为农户提供最贴心的物流服务，最大限度降低鲜活农产品的积压、运输储存不当所带来的损失。③高端专业物流人才亟待培养。我国专业物流人才缺口大，目前的物流人才储备不能满足大市场的需求，因此应加强高校对物流人才的培养，并采取政策措施鼓励有志之人投入到发展农产品物流事业中去，为我国农产品直销的快速发展做出更大的贡献。

参考文献：

7.网络直销期待品牌突围 篇七

今天我们来看网络直销企业, PPG完全可以看作是“NIKE+DELL的模式”, 既学习了耐克的“不设工厂、自主设计、自有品牌”的经营模式, 又模仿了戴尔“广告、目录、网站和呼叫中心”的直销模式, 既没有传统企业过重的负累, 也没有复杂的渠道管控, 全部的机遇其实都集中在消费者身上, 也就是说消费者的喜好决定了企业是否能持续发展, 因此在这个意义上, 网络直销公司的长期战略必须集中在企业品牌的建设与维护上, 所以网络直销企业的品牌突围之路, 就成为各家企业战略关注的重中之重。

在笔者看来, 主要决定于以下三点:一、网络直销的商品是否符合目标客户的消费心理;二、网络直销的商品能否经得起市场的长期考验;三、这样的企业能否打造真正赢得消费者忠诚的品牌。这三点集中起来, 就是网络直销公司能否完成它自身的品牌突围, 如果答案是肯定的, 那么才能是笑到最后的胜利者, 否则过早的追捧可能会令传播者自己将来面临难堪和尴尬。

从第一点来看, PPG以及其他男士衬衫的企业, 他们抓住了目标客户网上消费的心理特征, 定位做男士衬衫, 广告中的衬衫颜色鲜艳活泼、网络直销、价格适宜等, 因为策划者清楚, 男士更注重观感和简约, 而平时已经厌烦在商超转来转去的男士, 网上购买实在是最佳去处, 轻松简约, 方便实惠。此外, 男性也不会太在乎初次交易的风险, 而更愿意当作一次新鲜的体验和尝试。这些特点其实是PPG类男士衬衫直销成功的秘密所在。在这一点上, 至少女装目前还没有成功的案例, 就是证明。

此外, BONO其目标客户也不同于PPG年轻人定位, 消费者是年龄大约在30～35岁的男士, 所以更注重促销+消费者教育:促销当然是礼包和一元赠品;消费者教育体现在一品男人、电子杂志和网络购买的常识问答。同时他们在感性诉求上做了推进工作, 比如母亲水窖、爱心礼包等方面颇具公益特色。但VANCL做得更彻底, 无论是价格还是风格, 更注重商品的细分, 目标客户则是大多讲究品质又喜欢物美价廉的男士;最有特色的便是LATLAND, 他以私家裁缝+领秀 (袖) 服饰为号召, 区隔于PPG, 是相对于成功男士而开发的, 并且在网站和活动中更营造了一种奢侈消费的风格和情调, 这使得它具备了品牌文化的底蕴和特色。这四个男士服饰的网络直销公司虽然各自有差异, 但是基本代表了四种不同风格, 所以各自还有很多的营销工作要继续完成。

从第二点来看, 也是目前被质疑最多的地方, 由于直销是直接面对消费者, 大部分的购买者就是商品的使用者, 所以带来的顾客需求差异和对服务的挑剔就不可避免。有不少人看到网上抱怨PPG的留言, 就取消了定购PPG的想法。而从今后的市场发展来看, 网络直销一定要依靠大量的回头客来完成其销售业绩的, 从这一点来看, 顾客的体验就显得非常重要。借鉴网络直销比较成功的企业——当当网, 看出经营非自有品牌的当当, 更具备开放的心态, 比如督促和鼓励会员发表评论, 对于抱怨者都能给予及时的答复 (实际上也是一种重视和关怀) , 所以当当网的发展不仅没有受到影响, 而且推出了客户评价最多的“五星图书榜”和“精彩评论”, 都大大促进了图书销量, 取得了很好的效益。还有淘宝网, 它们为买卖双方提供了评价系统, 为其自身取得商业诚信提供了有力的保障, 而支付宝不过是这一理念的具体实施工具。

对于自有品牌的服装网络直销, 虽然开放的评论会造成一定的影响, 但是必须提供给消费者一个评价的平台, 比如可以针对某类商品发表感言, 让客户参与评价, 不仅可以得到市场的一手信息, 而且为新的消费者提供了增加购买的指示牌。中国古代有“防民之口胜于防川”, 在今天看来, 信息如此发达, 草根意识相当强烈, 如果保守就会成为将来商业运营的负累。此外市场的考验, 还来自于内部的合作, 如果内部出现了问题, 那么就无法保证整个产业链的正常运营, 在供应商的问题上, BONO可能更具备优势, 因为它传统的“重”会成为将来发展中平衡的砝码, 而“轻公司”由于太轻, 容易蒸发, 所以合作商之间将会为信任增加交易成本。

从第三点来看, 是所有的网络直销公司必须面对的问题, 能否留住忠诚顾客, 是将来制胜的关键。而来自网上的消费者, 由于缺乏面对面的沟通, 不会具有很高的忠诚度, 所以更容易改弦易辙。因此, 网络直销企业要想打造卓越的品牌应该做到以下三点:

一、加强与顾客的互动共享

品牌建设成与败的最主要的标准是看品牌是仅属于企业自己, 还是属于消费者的品牌?当年可口可乐公司, 曾经花巨资打造的新可乐不仅无人问津, 还遭到许多消费者的投诉, 只认可老的经典的可乐, 这使得那位追求创新的CEO不得不提前下台, 这就说明了成功的品牌是属于消费者的, 这也是企业持续不断与客户和消费者互动、分享的结果。因此, 网络直销公司成立应该学习哈雷摩托车, 成立消费者俱乐部, 发行会员卡, 实现积分返利, 邀请消费者参与服装设计, 提供设计奖项, 这样就会保留相当一部分的客源长期重复购买, 并且会大大促进消费者青睐与忠诚。

二、使品牌融入消费者生活, 不断创造需求

戴尔在中国的模式一部分发生了改变, 也开始做传统的渠道。这是因为迫于市场不够成熟的压力和竞争厂商终端拦截的挑战而为的。那么, 网络直销的服饰公司是否也会面对这些问题呢?答案是肯定的, 由于竞争的网络直销公司愈来愈多, 竞争会愈演愈烈, 现在大家还在打广告战, 那么演绎到将来就是价格战。到那个时候, 品质和信誉就会受到严峻挑战。所以及早地策划融入消费者生活的运动, 是目前网络直销公司发展的重要举措。

三、不断开展品牌营销活动, 创造品牌文化

能适时地推出与企业的品牌价值传递相一致的相关活动, 是非常明智的品牌塑造过程。这一点LATLAND做得还是可圈可点, 无论举办音乐会还是联合商学院EMBA学员的典礼都非常成功。品牌营销的活动重点在于是否能传达品牌的基本价值, 是否保持品牌传播的一贯性。诚如华帝集团联合全国妇联、体育总局和央视体育频道共同打造的“奥运家庭”活动就是非常成功的, 他们演绎的幸福、关爱、和谐的家庭生活正是华帝的燃气具等商品传达的最重要的价值, 所以活动取得了空前的反响与好评。

8.做直销如何发展自己的网络 篇八

我在20几岁时，就在传统行业中做到公司的最高主管，接下来一路攀升，皆位居领导阶层。但在传统行业里，不论你做到什么职位，不管你能力如何、只要你受雇于人，永远只是别人的一颗棋子。后来我面临公司内部派系人马权力争夺问题，成了没有自主权的“棋子”角色，让我决定选择另一条创业之路。

伙伴就是自己的责任

不论任何行业，成功都需要条件。在直销业，成功几率似乎比传统行业高些，但成功并不是“无条件”的，直销业并不筛选成员仅以“成败论英雄”，简单说，这份事业只是一个“销售”动作，你必须“单刀赴会”，一切就看你是否能战胜自己。

我踏入这个领域严格来说只有两年多，因此很多人问我，如何能这么快成功?我认为成功关键是一环扣一环，成功是各种“条件”组成的。以我为例，在传统行业多年的历练是一种“资源”，你会懂得观察、思考让事业往前推进的方法。在直销业同样也是如此，选对公司、选对伙伴，你的事业就开始要“鸿图大展”了。

一开始我就有很清楚的认识到：只要一跟朋友推荐这个事业，我就不能轻言退出。责任心驱使自己不能回头，信任我的伙伴推着我往前走，我将团队中的每个人视为自己的责任，而他们也都很优秀，没有阻力只有助力，组织于是快速发展。

当你起步做事业时，只找相熟的朋友是一个极大的盲点，在朋友“用尽”时，你就注定要失败，我个人的经验是一定要“找对人”：1．找需要的人；2．找跟这行业有关的人；3．找具有成功特质的人。

所谓找需要的人，就是对产品有需求的人。对大部分的人来说，没有企图心与意愿，通常都是因为不了解，如果你的产品极具市场性，能与市面上的其他品牌竞争，你便不需要创造“需要”，只要找到“需要”的人，业绩便能蒸蒸日上。

找跟这行业有关的人，也就是说，经营这个行业对他本身有利(或对原来的事业有加分作用)，例如营养师、美容师、医师，公司产品与他原来的事业有关就能引起他的兴趣，也较容易切入主题。为了多接触这样的人，我“深入基层”做地毯式的拜访，介绍、推荐公司产品与事业理念。

有成功特质的人不轻易抱怨

像我的组织网里有很多是自己有店面的人，开店的人通常销售概念都很好，而我推荐的重点也着重在“需求”，即增加他原来的业绩。例如开服饰店、美容沙龙的人，我就建议他可以为客人检测脂肪，不需花很多时间，却可跟客人做进一步的互动与服务。另外，我也以产品为诉求，与有进行体重控制疗程的医师做搭配，经由他们的专业评估，共创三赢局面。

直销组织的好处就在人才不断涌现，但要寻找具有成功特质的人加入并不容易，因为他们在其他行业必然也已非常成功，所以时间点很重要，若正好碰到他在事业上有瓶颈，或正想转型，一切就能水到渠成，所以要在不断碰撞中挑选精英。

什么样的人有成功的特质，根据我的观察，他们通常是不会把抱怨挂在嘴边的人，他们是解决问题的人，同时也是主动积极的人。在识人、辨人的过程中，我认为只要本身没有任何负面因素，只要有信心，都能成功。