红酒销售套餐式方案
1.红酒销售套餐式方案 篇一
《送美堂》红酒会销售版本方案
时间：2010年1月8号
地点：《环球大酒店》
人数：30人以内（10个特定客户+VIP未销售客户）
参与人员：主持人1位！送美堂老板及美容师若干！
宾客若干！摄影师1位、化妆师1位
物料准备： 礼品若干、抽奖箱1个、麦克风2个、投影仪1套、专业相机1部、配套音乐若干、礼盒若干、PPT课件、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品（必备）、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投影、电脑、红酒（高品质）、大餐、座位不干胶（提前安排好每个人的位置）、顾客简介（性格、职业、最在意的方面）、客户联络名单。
会场准备：人员：主持人、分享人员（事先沟通好）、购买带动人员（事先沟通好）、照、摄像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场），分工明细，责任到人，有主人翁意识。
流程：
13：00—16：00布置会场
16：00—16：30嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆！
16：30—17：00播放片花（美容师跟嘉宾互动，留影。随意品尝西点）
16：30—17：00主持人入场，催场，活跃气氛。
17：00—17：05红酒会开始，主持人开幕。
17:05—17：15“送美堂会所 ：周凤-致辞 ”“ 广懿公司：李宁-致辞 ”
17：00—17：15送美堂美容师集体舞蹈
17：20—18：00PPT演示（红酒文化，专业养生）
18：00—19：00用餐
19：00—19：05主持人个人表演
19：05—20：00游戏环节（插入个人分享）
20：00－20：10拉丁舞表演
20：10—20：40集体交谊舞
20：40—20：45送美堂美容师舞蹈
20：45—21：00抽奖
21：00—21：10晚会结束
具体环节安排：
确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：
亲爱的XX，请您光临《送美堂美容会所》年末VIP红酒联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣！相约12月8号下午4：30到环球大酒店厅，不见不散！
《送美堂美容会所》敬邀！
再由美容师电话确认邀约，内容：
XX姐您好！我们老板发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们美容院长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店里规格最高的酒会，要打扮得漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！
备注：
1、邀约时不允许顾客带其他人（不要带小孩）
2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户；
3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调；
4、顾客到场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。
会议当天上午，美容院老板再发一条短信，内容：
亲爱的特约贵宾！请您今天下午4：30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般尊贵的您独享尊荣！恭候光临！
《送美堂美容会所》敬邀
美容师当天中、下午跟进，内容：
XX姐您好！我是XX，今天下午5：30在环球大酒店，记得盛装出席，您到会场之后我帮你化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到哦，我们在会场等您，到了给我电话！
6、会前培训
1）如何控制会场
2）预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案
3）现场讲解话述
4）现场气氛如何达到
5）明细分工及标准培训，压单技巧
6）动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动
7）老顾客提问需做会前预埋，所有话述需进行演练
8）代理商要和老板详细沟通每一位顾客的实际情况，做出预案，应变临时
情况。
9）现场互动小游戏策划
五、会议接待
（一）、化妆
所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容；
由专门两个人负责给顾客化妆
（二）、接待
顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环；
热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场的VIP客户；
为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。
（三）、安席
以销售人员与客户穿插的方式入席（绝对不可以让客户座在一起，自己人座一起，必须将顾客间隔相坐），最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板或代理商旁边。
六、酒会流程细节补充
（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好玩好）
1、入席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导贵宾入席，同时员工落座自己的位置。
2、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；
3、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持）（主持人是店以外的人员）
4、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍
5、（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）
6、店老板感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）：
7、发放礼品：价值200~500元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举例说事。（成本200以内）
8、推出易资堂。
9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的易资堂知识
10、开始喝酒：敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、美容师。。（有人敬酒时，内部人员主动快速起身，以带动顾客对我们的尊重）
11、店里顾客分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；
12、店老板分享：自己及周围的成功案例
13、主持人分享：结合视频
14、台上台下齐分享，创造疯狂气氛。
15、带头定货（由事先安排好的客户带头，并提出要优惠方案）
16、店经理与公司领导走出会场协商订货优惠方案，现场继续疯狂的讨论胶原蛋白；
17、公布活动方案（ABC配赠方案）
18、帮顾客做决定，开单刷卡，付款，集中火力沟通未订货的顾客
19、（可能很多顾客会没有带钱，告诉她可以交定金，之后在付余款）
20、公布购买名单，再次刺激顾客的消费欲望，并提醒顾客，定单已下，不能反悔，利于老板后期收回欠款
21、再次跟单、加单
22、再次感恩：主持人及店经理，深情款款
23、全体贵宾与公司老总合影留念
24、会场结束：老板应以对贵宾本次能够到场表示感激，并非现场消费后的感激
25、庆功：餐后可邀请顾客KTV等其他娱乐节目，也可省略不做
七、会后跟进
1、售后跟踪短信：
亲爱的贵宾：感谢段信！
2、已成交客户让其迅速将产品拿走，用购买后1天短信跟踪引导顾客来店里体验！
3、促使未成交客户三天到店里来消费，并可享受会场政策
4、对参会的客人进行分析，使员工有针对性的后续跟踪服务
5、对购买产品顾客做后的感受进行有序的效果及反单的跟踪