女性暴利产品分析（共4篇）
1.女性暴利产品分析 篇一
根据定义可知,供给是指在一定时期内在各种可能的价格下原意而且能够提供出售该商品的数量。需求是指消费者在一定时期内各种可能的价格水平原意而且能够购买的该商品的数量。先从影响需求的因素分析:(1)对于商品的自身价格,一般来说,商品的价格越低,需求量就会越大。对于路边摊,其价格相对于正规餐厅的价格会稍低,从而增大了其需求量。因为需求量的存在,得以支撑路边摊的正常销售买卖。(2)是消费者的收入水平,对大部分商品,当消费者的收入水平提高时,就会增加对商品的需求量。随着我国现在居民生活水平的提高,工资上涨,路边摊的主要消费群体学生的零花钱会增加,且路边摊的食物基本没有随着物价工资上涨而变动,更加增大了需求量。(3)关于消费者偏好。路边摊的主要消费群体是学生以及辛苦赶时间的上班族,消费者对于某种商品的偏好程度增强时,商品需求量就会增加。路边摊主及时迎合了消费群体的口味,增大了自身产品的需求量。对于供给因素的分析:(1)关于生产成本,成本的下降会增加利润,生产成本的高低对于利润、供求等都有一定影响。 而路边摊的食品一般是较为便宜的豆类制品,工艺简单、成本低,利润空间很大,会使供给增多。(2)是生产者的未来预期,如果生产者对未来的预期看好,则往往会扩大生产,增加商品供给。若对未来预期悲观,则会减少供给,缩减生产,使均衡价格处在动态平衡的状态。通过对于供求关系的分析, 可以看出路边摊属于ed>1,即富有弹性的商品,降低价格会增加摊主的销售收入,例如美团、饿了么争夺市场时期,小吃摊的需求比以往高出很多。对于这些小吃摊,因为供不应求,具有很强的替代性。也减少了小吃摊因为商品滞销而可能造成的损失,从而更加促进了小吃摊巨额利润的产生。根据微观经济学的市场供给与消费者需求研究这一问题,由于消费者需求的增加导致小吃市场供不应求,使得小吃的供应量增加,价格开始上升从而导致消费者的需求减少,最终可以达到一个供求平衡的状态。
二、成本理论
对于机会成本,通过调查得知,在中国石油大学北门那里的小吃街上,摊主们大多都不是本地人。外来务工人员生存艰难,相比较于去工厂打工、挣最低廉的工资,有一技之长的他们自然选择开小吃店作为自己活命的根本。所以,开小吃摊的机会成本十分低。而对于显成本,可以分为固定成本和可变成本两部分。对于固定成本的方面,小吃摊大部分由一辆三轮车或几块木板搭建改装而成,而且不存在任何租金与税收,投资风险成本很小。再加上刀具、加热设备、容器等物资,固定成本最多不超过1 000元。而从可变成本来看,主要包括原材料(各种十分低廉的物品)、佐料、生产和制作成本和面对突发状况(例如被城管人员抓住)等成本。其中,原材料又以蔬菜中便宜的生菜、豆腐皮、土豆为主,肉类则是以鸡肉和火腿为主(因为肉类中鸡肉的价格最便宜,廉价的火腿价格也十分低,可以极大地降低原料成本)、油盐酱醋等调料等。因此,小吃摊的可变成本也很低,这也使得很多失业和待业人群盯上了这个低成本,高收益的“行业”,即使不成功, 也可以及时退出,不会造成太大的损失。同时,对于小吃摊来说,又必须面对的一部分成本———隐成本,即面对突发状况的成本,最主要的是与城管的博弈的成本。由于小吃摊大多没有营业许可证和食品安全证等合法证件,因此,小吃摊经常会受到城管的检查和处理。若商贩拒绝配合城管的突击检查,与执法人员发生冲突,结果将会是执法人员没收摊主物品,并且处予大约200元的罚款。在此之后,经营小吃摊的小商贩还要继续购买用来经营的物资继续经营。这部分成本是小吃摊隐成本中比较大的部分。
三、效用论
从小吃摊的销售过程来看,又可以把小吃摊组成的这一个区域和销售关系看成一个市场,把每个小吃摊看成一个商家,因为商家之间存在着竞争,因此这是一个竞争性市场。对于小吃摊来说,这个市场是可以自由进出的。要使小吃摊获得的利润达到最大化,边际收益等于边际成本。当小吃摊的销售量稳定维持在令边际成本等于价格的水平时,小吃摊主可以获得最大的利润。对于这些小吃摊,他们由于有着庞大的消费群体,所以一般情况下都面对着供不应求的局面。因此,这些小吃摊会不断提高产量和销售量,可以获得更多的利润。根据边际报酬递减规律,在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。而边际报酬递减规律存在的原因是:随着可变要素投入量的增加,可变要素投入量与固定要素投入量之间的比例在发生变化。在可变要素投入量增加的最初阶段,相对于固定要素来说,可变要素投入过少,因此,随着可变要素投入量的增加, 生产要素的投入量逐步接近最佳的组合比,其边际产量递增,当可变要素与固定要素的配合比例恰当时,边际产量达到最大。如果再继续增加可变要素投入量,生产要素的投入量之比就越来越偏离最佳的组合比,于是边际产量就出现递减趋势。或者说是因为对于任何一种产品的生产来说,可变要素投入量和不变要素投入量之间都存在一个最佳的组合比例。例如,石油大学本门的小吃街,如果在早上9~10点甚至是11点左右,基本没有小吃摊开业,因为这段时间客流量小。而北门的小吃街主要消费人群就是学生,早开业,还可能会受到城管的检查,边际成本就可能会比价格高。而到了晚上9点左右,小吃摊又面临一个消费高峰。经常光顾到烤冷面摊主,在短短的五分钟里就卖出去4份。一份的成本大概为1元左右,而卖出来的价格则为5元,里面的利润可想而知。如果把整个小吃摊群看成一个大的厂商,那它一定是一个垄断性的,它垄断了学生晚上的消费,并且有能力把生产的商品全部卖出,转化成利润。
四、结论对策
通过对小吃摊的营业成本、市场关系、替代效用、博弈等一系列分析,发现小吃摊的营业中的确存在着暴利,这不仅与其成本(包括隐成本和显成本)有关,也与消费者的偏好以及市场的竞争性有着不可分割的联系。因此,其产生暴利的原因主要是:(1)成本较低。隐成本,即博弈所需成本占总成本的大部分,而其显成本价值相对较低。(2)消费者需求较大,易产生供不应求。由此可见,小吃摊的存在一定程度上是由消费者的需求而带动起这一整个行业,无法彻底取缔。因此,政府可以通过以下对策管理规范小吃摊。
1.确定小摊贩原料来源。小摊贩的利润一个重要部分取决于成本,即食品来源。可以对于提供原料较好的厂家颁发质量鉴定证书,鼓励小摊贩进行购买,国家或地区可以给予一定的补贴鼓励。
2.通过规定固定时间、固定地点摆摊,将责任包“地”到户。通过规划设摊地点,合理引导小摊贩,使其小吃的质量责任分包到各自区域,责任明确。
3.税费合理、惩罚恰当。为防止小摊贩因税费过高而降低成本、对货源要求降低,制定优惠的税费政策。既可以制造稍微公平的市场竞争,也能减轻小摊贩的负担。对于不遵守规定的小摊贩,可通过警告、罚款、取缔资格等方式进行处理。
2.女性创业首选-节能产品 篇二
负离子节能灯，不仅节能，还能有效地化解空气中的二手烟;不用冲水的小便池;可循环使用水的蔬菜冲洗机;用水少7成的蒸汽洗车机……重庆社科院企业研究所研究员王秀模表示，自以来家用生活节能需求增长较快，开发群体增加，市场化产品品种大幅增加。
再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。目前，这样的超市在北京、上海等城市很受欢迎。
从当前情况看，建筑节能生产、销售的小本创业项目相对较少，导致经营集中，竞争激烈。投资者今后要注意走差异化路线，不要过于扎堆。除了较多的经销项目以外，节能服务项目可以重点关注。
比如，为企业寻找节能改造项目的节能中介，投入资金很少，效益却不小。重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。此外，针对小型节能**的技术转化服务、融资服务也是今后热点。
3.女性暴利产品分析 篇三
1.1 时尚是一种社会心理现象
现代人对于时尚的追求，已经达到了痴狂的程度。我们不难得出一个结论，时尚是社会层面中人们在思想、行为、语言文化上的大众追求, 又称流行, 是一种社会心理现象, 也是一种强迫, 是指在一定时期内社会上或一个群体中普遍流传的某种生活规格或样式, 它代表了某种生活方式或行为, 展现为商品或服务上的风格、式样、色彩、功能、等流行模式。
时尚是一种社会现象，表现在三个方面:
第一, 观念层面的时尚，包括大众思维方式、感受方式、社会思潮、新的学术观点以及其他与人类精神文化有关的时尚现象，比如流行歌曲、流行语、流行哲学和畅销书籍等。
第二，行为层面的时尚，包括游戏、体育活动、旅游、休闲等，行为的流行往往以群体行为的形式出现。
第三，器物层面的时尚，以衣食住行等方面的器物流行为主，例如每年的流行时装风、流行色、流行家具、流行的电子产品等等。
时尚是一种心理现象。从流行时尚的个人机能上看, 它是一种个性追求, 自我实现, 试图用标新立异来提高身价的心理现象。时尚又是一种自我保护、自我防卫，试图用从众而避开和弥补自己的不足。
1.2 时尚的特点
时尚的特点表现为：
第一，标志性。时尚是一段时期内的标志性事物，它代表着人们某种层面上的需求和一种精神面貌体现。
第二，新颖性。人们对新事物的随从或是追捧总是以新、奇、特为标准。这是时尚、流行的基础。
第三，时效性。时尚是非常短暂的，新事物在一定的时期内会风靡一时，但很快就会有新的流行事物出现，人们就会再次追捧最新出现的事物。
第四，个性化。时尚行为反映的是一种个人的思想、意识、行为，时尚的发起者主要是通过时尚来展现个人魅力、突出个人特点。
第五，消费性。人们追捧新、奇、特的时尚会不惜成本和代价，努力拥有它，然而一旦达到目的，又会因大众普遍的随从而抛弃它，再去寻求新的时尚，达到与众不同的目的，这样周而复始，造成巨大的浪费。
第六，周期性。上面提到时尚流行具有时效性的特点，但是它往往又会呈现周期性的反复。比如革命年代很据特色的“雷锋帽”，在沉淀几十年后，在设计大师赋予新元素时，它成为一种流行的新事物受到人们喜爱。
1.3 时尚的产生条件与传播方式
时尚的产生有三个基本的前提条件，即丰富的物质生活、闲暇和发达的大众传媒。
物质生活的丰富是时尚产生的最基本条件。时尚本身也是一种消费，因此，时尚一般最先流行于经济发达、物质条件丰富的国家和地区，在大众普遍接受之后，逐渐辐射到周边地区、国家或社会大众中。
闲暇也是时尚产生的一个重要前提条件。美国著名的社会学家凡勃伦在他的《有闲阶级论》一书中，把时尚当做是有闲阶级的垄断物，认为社会上层阶级在财富丰富之后，出现了大量的闲暇，闲暇提供了时尚的时间条件。
大众传媒的发达是时尚产生和发展的重要前提条件。比如，现在网络、电视中的广告，制作时都很注重画面品质和选取有一定公众影响力的明星人物。
在通常情况下，时尚的传播形式有两种：一是自上而下的瀑布式传播，即从社会上层的精英开始向社会下层的普通人传播流行;另一种是从个人内部向外部转换，即通过人们内在心理领域的活动之后，转换为人们的外向具体行动，这是人们通过对时尚信息的认知，形成自己的态度，直接采取行动的全部心理反应
2. 时尚与女性消费心理
2.1 女性主导消费潮流
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第三次全国人口普查统计，我国女性消费者有4.8亿之多，占全国人口的48.7%，但调查显示购买力却在70%左右。下面分析女性成为消费主力的原因：
首先，女性在消费者中是以先驱姿态存在的。
其次，女性的审美观影响着社会潮流，女性的审美观要比男性更加敏锐。
第三，女性掌握了家庭消费的发言权。据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。
2.2 现代女性消费的一般特点
其一，为爱美而消费。在购买商品时，女性会较多地强调外在“美感”，受感情的作用产生购买行为，这一点和男性在购买时强调实用有很大的区别。比如，女性会因为包装设计极富创意而产生购买欲望，也会因为某位女星的服装广告去产生购买与明星同款服装的欲望，达到追求时尚潮流的目的。
其二，为时尚而消费。这是女性消费心理的典型特征。女性购买商品，大多受从众心理的驱使而产生消费行为，由于越来越多的人购买同一件 (类) 商品，所以就更加流行。
其三，为个性而消费。随着现代社会女性自我意识的逐步苏醒，她们追求与众不同的事物，追求最新最好的事物来达到吸引人眼球的效果，同时满足自己个性需求。
其四，为愉快而消费。现代女性有稳定的工作，独立的经济来源。在压力过大的工作之余，购物可以成为她们减压的方式之一。在这种情况下购买物品，更多的是为了自己身心的放松和愉悦。
其五，为新奇而消费。人都具有一定的好奇心，越是奇特越要驻足、观看、探究，了解个究竟，他们挑战原有的购买倾向，希望通过亲身体验，来证明自己想象力。
3. 基于女性消费心理的时尚产品设计方式探讨
女性消费行为存在个人差异，受消费心理所驱使，对时尚产品的选择受经济状况、文化结构、年龄、地域等因素制约，因此在时尚产品设计中可从以下几个方面进行综合考虑：
第一，时尚产品包装的设计从“人情味”入手，从“第一印象”人手。有专家作过调查和分析，商品打动消费者购买的时间只有0.8秒，这期间起关键作用的是产品的包装，所以外观新颖出色的产品就有一定的优势。设计师必须调动色彩、造型、材质、图案、文字等方面的表现要素，在第一时间向顾客准确及时地传达产品的主要信息和典型特征。比如从图1中的产品包装中我们可以看到，设计师通过三种颜色搭配手写字体、心形素材营造出一种温馨的感觉，容易引起女性消费者的关注，达到情感上的共鸣。从“个性”人手，突破习惯观念、习惯印象、传统手法，打造产品新形象。比如图二中的包装设计，用色鲜艳但不失和谐，图案的拼接使产品更富趣味性。在众多产品中，这样的创意包装更能得到女性消费者的喜爱。
第二，时尚产品的形式设计可以选取从女性常用的物品当中获取灵感。比如，女性用化妆品，不同风格的服饰等等来装扮自己。在时尚产品设计中，同样可以融入这些元素。
下面分析一组实例。图3-图8是惠普专为女性设计的时尚笔记本系列。
通过对女性心理的调查和研究，设计了针对女性不同需求的产品。女性爱美，会佩戴手镯等饰品来装扮外表，科技产品一般带给人的是冷静理性的感受，在与女性饰品这一原色的结合上，设计出了带有护腕遥控，颜色清新的笔记本(图3)。
女性对身材的关注比男性要强烈，针对这一特点，设计出结合体重秤，结合营养规划系统的笔记本(图4)。
女性的服装追求个性、时尚。将豹纹融入到产品的肌理设计中，给人眼前一亮的新鲜感。(图5)
女性关注香水，设计师将笔记本设计成会散发香水味的女性产品，别具匠心。(图6)
女性的小巧融入到笔记本的设计理念中，将笔记本设计成可随身携带的雨伞，使用方便个性十足。(图7)
女性的化妆品盒同样也成为了设计师眼中的一个时尚元素。笔记本的功能不再是单纯的，它的用途得到了更大的延伸。
第三，女性时尚产品的设计还要关注地域特色。不同城市的女性，有不同的审美需求。各地域的文化并非完相同，在设计时可以考虑到地方特色的因素，提炼设计的灵感，打造可被不同地域女性消费者喜爱的时尚产品。
4. 结语
时尚是永远的追随不完的，因为它独特，因为它的神秘。一个好的设计师，不应当只用自身的视角去看待时尚，看待生活。更多的是应该走进消费者的心理，去看看他们的需求，用设计师扎实独特的设计能力为人们创造更多的产品。我想这才是时尚背后我们所需要关注的东西。
摘要：从认知时尚、分析时尚的特点、探究女性消费者的消费心理入手, 将时尚产品设计与女性消费心理联系起来, 总结归纳女性时尚产品设计的要素。并结合实例进行研究, 拓宽时尚产品设计的思路, 提高时尚产品设计的水平, 从而达到女性消费者的需求。
关键词：时尚,时尚的特点,女性消费心理
参考文献
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4.女性暴利产品分析 篇四
近来, 伴随着智能终端的高速发展, 终端产业迎来了新一轮蓬勃发展的态势, 产品细分日益成为各大主流厂商在进行市场布局时所考虑的重要因素。女性消费者作为市场不可或缺的重要组成部分, 其需求越来越受到厂商的重视, 为其定制符合其需求的产品也越来越多。
国际电联理事会又将2012年世界电信与信息社会日的主题定为“信息通信与女性”, 旨在呼吁利用ICT的力量为女性提供更多的帮助。在“5·17”世界电信和信息社会日来临之际, 就女性消费者与终端市场的相关话题, 本刊记者独家专访了摩托罗拉移动技术公司副总裁兼移动终端事业部中国区总经理李艳女士。
《通信世界周刊》:
目前阶段, 女性手机和男性手机呈现出了怎样的差异化特征?
李艳:
随着智能手机普及, 女性手机含义的外延扩大了, 对外观设计更挑剔, 包括整个设计的协调性、材质的使用、搭配。女性会比较注重细节, 比如线条、做工、工艺的水平、所呈现的方式。另外, 女性消费者对营销的要求也不太一样。男性消费者可能会在功能上要求多一些, 女性消费者对在感性上共鸣的要求比较多, 包括厂商所创造的营销氛围、沟通语言、环境。此外, 对女性消费者来讲, 使用的简易性, 界面的友好、活泼, 或者允许她根据自己的心情调整、定义, 也是女性消费者最喜欢的。
《通信世界周刊》:
女性消费者在购买手机时有哪些特别需求?
李艳:
有一些需求肯定是共性的, 比如手机的待机时间、电池, 功能上包括通话质量、屏幕清晰, 这些都是一样的。个性需求, 也就是刚才提到的在外观等方面的差异性。高端女性消费者还对品牌的时尚度, 或者她的情感诉求, 有独特的需求。
此外, 女性消费者在购买手机时还有两方面特点。一方面, 一部分女性消费者对价格不是那么敏感, 只要喜欢就会购买。但是, 还有一部分女性消费者会比较理性, 她就要求物美价廉, 更看重性价比。这是两类消费人群。另一方面, 现在可能比较多的是一些非常年轻的、从高中生到大学生这部分人群, 她们虽然是女性, 但是对科技的敏感度更高, 对新技术使用更频繁, 所以这部分女性消费者对应用、对体验的要求也会比原来提得更高。
《通信世界周刊》:
如果对影响女性消费者购买手机的因素进行排名, 其结果是怎样?
李艳:
从总体来讲, 外观是所有消费者购买时一个非常重要的因素, 这个不分男女。相对欧美市场对手机功能性的高要求, 在亚洲市场, 尤其中国市场, 外观是第一要素。而对于女性消费者在外观上, 我认为影响会更大, 相反操作系统有可能是最低的, 这点与男性消费者不同。排在第二的是品牌, 然后是应用和价格。因为女性消费者一般不太研究是哪个操作系统, 她可能更认知产品的品牌和外观, 还有能够给她带来直接价值的应用。
《通信世界周刊》:
现在在智能手机和功能手机市场女性消费者各能占多大比例?
李艳:
其实差不多。功能机市场女性消费者基本上占了50%, 智能手机现在可能基本上也是这个水平, 对全球市场而言, 比例也在50%左右。智能手机在刚进入市场的时候女性消费者会少一点, 但是现在已经发展到一定的状态, 女性消费者的比例并不低。
《通信世界周刊》:
在智能手机市场上, 对女性消费者还有多少潜力可以挖掘?
李艳:
潜力应该还是挺大的。首先智能机普及了以后, 换机市场女性消费者是一大主流, 因为女性就喜欢常换常新。其实我觉得手机对女性来说, 就像服装对女性一样有吸引力, 所以这是一个很大的潜在市场, 有经济能力的女性, 更换手机的频率挺高的。但是, 这样的女性对换机是要跟着潮流进行选择的。所以不管在设计, 还是在营销上有突破的产品, 其实对女性的吸引力就会很大。
《通信世界周刊》:
未来几年, 女性消费者对终端需求的发展走势?
李艳:
未来几年里, 最明显的变化就是使用的主体会比较多。我们国家的很多女性外出工作, 不管是在城市还是在乡村, 其实她们对与外面世界沟通的需求很大, 所以她们对网络连接性的要求越来越高。移动互联网恰恰给她们提供了这样的机会, 因为很多时候, 没有条件说可以任何时间都有台式机或者笔记本可以上网, 但是通过手机, 她们随时都可以使用。所以这部分的女性需求的比例, 我认为和男性是一样大的。
此外, 女性更容易使用具有社交属性的功能。男性可能在这方面比较有针对性, 但是女性会更社会化, 所以她对这方面沟通的需求反而更大。
《通信世界周刊》:
摩托罗拉如何应对女性终端市场?
李艳:
我们实际上是在产品研发的同时去考虑哪些产品可能适合女性。比如我们在2010年有过一款智能机“侧空翻”ME511, 合起来像一个粉饼盒一样, 打开以后就是一个方形机, 后盖是彩色的, 有各种色彩, 推到市场的时候, 很受年轻女性消费者的欢迎。2011年, 我们在做“刀锋”系列的时候, 也会推带色彩的刀锋。在今年, 我们也会有一些产品, 推出更多女性喜爱的颜色。我们最近还在做水晶耳机, 因为女性消费者比较喜欢这些玲珑剔透的促销品, 我们期望以此来提升女性消费者对产品的偏好度。相应的, 我们在色彩和使用, 还有手机壁纸搭配, 以及预装业务应用等方面去体现女性消费者的关注点。此外, 我们还会配合开展一些基于女性消费者的促销活动, 这会跟产品进行搭配。