销售技巧小故事及感悟

销售技巧小故事及感悟（9篇）

1.销售技巧小故事及感悟 篇一

某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。

第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。

而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。

【销售励志小故事的感悟】

第二个报童的做法中大有深意：

第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击

第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。

第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。

这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

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2.销售技巧小故事 篇二

一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨她提着篮子来到菜市场。

遇到第一个小贩卖水果的问你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃。老太太仔细一看果然如此。但老太太却摇摇头没有买走了。

老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问我这里有很多李子有大的有小的有酸的有甜的你要什么样的呢?老太太说要买酸李子小贩说我这堆李子特别酸你尝尝?老太太一咬果然很酸满口的酸水。老太太受不了了但越酸越高兴马上买了一斤李子。但老太太没有回家继续在市场转。

遇到第三个小贩同样问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子老太太说要买酸李子。但他很好奇又接着问别人都买又甜又大的李子你为什么要买酸李子?老太太说我儿媳妇怀孕了想吃酸的。小贩马上说老太太你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的就说明她想给你生个孙子所以你要天天给她买酸李子吃说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?老太太不懂科学说不知道。小贩说其实孕妇最需要的维生素因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?老太太还是不知道。小贩说水果之中猕猴桃含维生素最丰富所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候小贩说我天天在这里摆摊每天进的水果都是最新鲜的下次来到我这里来买还能给你优惠。从此以后这个老太太每天在他这里买水果。

3.销售技巧小故事及感悟 篇三

作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的

素：情报（各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体

验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘 客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个 小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?” “我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有 李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

“您好，您问哪种李子? “我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

“不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一 高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴 桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的 批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

故事讲完了，我们看到三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不 一样呢？”

第一个小贩没有掌握客户真正的需求，第三个小贩善于提问。

所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了 解深层次的需求。需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的 需求是什么呢？可能很多人会说当然是给儿媳妇吃了，心疼儿媳妇，也有这种可 能，但是最根本的需求是因为她希望儿媳妇能为她生个又白又胖的孙子。所以，当第三个小贩向他推荐弥猴桃时，她很高兴的就买了，因为这是她的目标和愿望。

这里买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后 来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是 一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题 和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服 务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需 求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户 是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃 眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策 层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”6 P6 _;

有些新手做业务，遇到客户就急着冲上客户，而对于老业务员来说，更多的是去 分析客户的需求，挖掘更深层次的需求，这样才会水到渠成的做成生意。

细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切！”这句话是我最喜欢的一句话，特别是作为销售人员，一个稍微不留意就可能使你失去一个客户，所以我觉得作为一个地产中介从业人员一定要做到以诚实、守信为原则，并且要有非常专业的技能。另外，销售成功的基本条件之一，就是要有自信心，好的态度还应有抗挫折的心理准备，训练并具备面对失败的勇气，我想只有这样坚持,成功才会向自己靠近。

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴，勤。

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻二个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己的客户。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解广州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

4.感悟人生的小故事及感悟 篇四

导语：有时最高智慧在于显得一无所知。有时被认为愚者并非愚人，愚人者才是愚人。关于感悟人生的小故事及感悟，下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助!

故事：威廉.亨利.哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢?”

点拨：其实变得聪明的方法很简单，装装“傻”就可以了。

5.晨会小故事及感悟 篇五

于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，都是在以前没有洽谈成功的。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”

于是他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易;到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

在第二个月里，克尔没有去拜访新客户。每天早晨，那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不!”每一次，当这位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。

到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”

克尔说：“我并没有浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”

克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

感悟：

6.励志小故事及感悟 篇六

有一天，张小姐忍无可忍的对另一个同事李先生说：“你去告诉王小姐，我真受不了她，请改改她的坏脾气，否则没有人会愿意理会她!”

李先生回答：“好!我会处理此事”。 这以后，张小姐每次遇到王小姐时，王小姐果然是既和气又有礼，与从前相较，简直判若两人。

张小姐向李先生表示谢意，并且好奇的说：“你是怎么说的?竟有如此的神效。”

7.智慧小故事及感悟 篇七

因为职业的关系，他每天都要和这个世界上最绝望的妇女打交道。他说：“无论她们曾经是谁，一旦成为我的病人，就意味着不幸和灾难。假如不能活在未来，肿瘤患者很难度过漫长的治疗期，因为她们眼前的生活毫无快乐可言，每天都是痛苦和失望。当大多数患者知道治疗至少需要半年到一年的时间，都会痛不欲生，这个时候，我就劝她们尝试活在未来。对于漫长的人生来说，一年半年算得了什么?今天的生活不值得过，那就把未来想得好一点。所谓活在未来，就是活在希望之中。我常劝病人去想康复以后，最想做些什么。我对她们说，你们每天都要去想，又过了一天，离未来又近了一步;你们不要去想，这种倒霉的日子到底还要熬多久，因为你越这么想，你会越不耐烦，越绝望。”

我忽然有所感悟，一个人一辈子总会遇到各种事情，大多数的人都只善于“活在今天”。他们应当相信今天好明天就一定更好，如果“今天不好”，那么最好的避风港就是“未来世界”。

我利用这段空闲时间，去大学进修了一门课程，那是我一直以来都想学的课程;我住到学校的宿舍，把新买的公寓租出去，不仅没有了还贷压力，而且还有进项;我换了一个生活环境，结交了一群新的朋友。一年后，我获得一个心仪已久的职位。

8.爱情哲理小故事及感悟 篇八

痛苦的却是这四百多年都没看到他而己。最后一年，一个采石队来了，看中了她，把她凿成一块条石，运进城里，本来城里正在修建石桥，于是，女孩变成了石桥的护栏。就在石桥建成的第一天，女孩就目睹了那个等了五百年的男人!

他行色匆忙，很快地走过石桥，当然，男人不会察觉有一块石头正全神贯注地望着他。

这男人又再次消失了。

佛音再次展现：“中意了吗?”

“不!为什么我是桥的护栏?万一我被铺在桥的当中，就能碰到他、摸他一下了!”

“想摸他一下?那你还得修炼五百年!”

“我情愿!”

“很苦，你不懊悔?”

“不懊悔!”

这次女孩变成了一棵大树，立在一条来来往往的官道上，每天都有许多人通过，女孩每天张望，但这更痛苦，因为无数次期望却换来无数次的渴望落空。若非前五百年的修炼，女孩早就崩溃了!

日子一天天过去，女孩的心渐渐安宁了，她知晓，不到最后一天，他是不会出现的。又是一个五百年啊，最后一天，女孩知晓他会来的，但她的心中居然不再兴奋。他终于来了!

还是穿着她最喜爱的白色长衫，脸还是那么俊秀，女孩痴痴地望着他。

这次，他不曾匆忙走过，因为，天太热了。他留神到路边有棵大树，歇息一下吧，他想。

他来到树下，靠着树根，闭上双眼睡着了。女孩摸到他了，而他就紧贴在她的身边!然而，她无法向他倾诉这千年的相思。只有竭力把树荫汇聚，为他遮挡狠毒的阳光。

男人只小睡须臾，因为他还有事要办，他拍拍长衫上的灰尘，起身前一刻，他回头看了看，又轻轻抚摩一下树干， 然后，头也不回地走了!

当那人渐渐消亡的那一刻，佛祖又出现了。

“你是不是还想做他的妻子?那你还得修炼。”

女孩安宁地打断了佛祖的话：“我是很想，然而无须了。”

“哦?”

“这已经经很好了，爱他，并不必定要做他的妻子。”

“哦!”

“他目前的妻子也曾像我这么受罪吗?”女孩若有所思。

佛祖稍微点头。

女孩稍微一笑：“我也能做到的，然而无须了。”

就在这一刻，女孩好像发觉佛祖稍微地吁了一口气。

女孩有些惊异：“佛祖也有衷曲?”

“这样就好，有个男孩至少可以少等你一千年了，为了看你一眼，他已经修炼两千年了。”

(四)四个妻子

有一个商人娶了四个妻子，第四个妻子深得丈夫钟爱，不论坐着站着，丈夫都跟她形影相随。

第三个妻子是通过一番辛勤才取得，丈夫时常对她说些甜蜜的话，但不及对第四个妻子那样钟爱。

第二个妻子与丈夫时常见面，相互宽慰，宛如友人。但凡在一块就彼此知足，一旦分别，就会相互想念。

而第一个妻子，简直像个婢女，家中一切沉重的劳动都由她充当，她身陷各种烦恼，却毫无怨言，在丈夫的心里近乎不曾有过位子。

一天， 商人要出国做远游，他对第四个妻子说：“你肯跟我一块儿去吗?”

第四个妻子回复：“我可不情愿跟你去。”

丈夫恨她绝情，就把第三个妻子叫来问：“你能陪我一块去吗?”

第三个妻子回复道：“连你最疼爱的第四个妻子都不情愿陪你去，我为什么要陪你去?”

丈夫又把第二个妻子叫来说：“你能陪我去吗?”

“我受过你恩情，能够送你到城外，但若要我陪你出国，恕我不能允诺。”

丈夫也痛恨第二个妻子冷酷无情，对第一个妻子说：“我要出国旅游，你能陪我去吗?”

第一个妻子回复：“我离去父母，委身给你，不论苦乐或生死，都不会脱离你的身边。

不论你去哪里，走多远，我都必定陪你去。”

他平时心疼的三个妻子都不肯陪他去，他才不得不携带决非意中人的第一个妻子，离都城而去。

他要去的国外乃是亡故世界。具有四个妻子的丈夫，乃是人的意识。第四个妻子，是人的身躯。人类心疼肉体，不亚于丈夫体恤第四个妻子的状况。但若大限来到，性命终结，灵魂总会担负着现世的罪福，寂寞寂寥地离开，而肉体轰然倒地，不曾措施陪着。

第三个妻子，无异于世间的财产。不论多么辛勤贮存起来的财富，死时都不能带走一分一毫。

第二个妻子是父母、妻儿、兄弟、亲戚、友人和仆佣。人活在世上，相互心疼，彼此想念，如胶似漆。死神当头，也会哭哭啼啼，送到城外的坟墓。用不了多久，就会逐渐忘却了这件事，从新投入于生计的奔走中。

9.哲理小故事及感悟 篇九

良宽禅师终生修行修禅，从来没有懈怠过一天，他的品行远近闻名，人人敬佩。

但他年老的时候，家乡传来一则消息，说禅师的外甥不务正业，吃喝嫖赌，五毒俱全，快要倾家荡产了，而且经常危害乡里，家乡父老都希望这住禅师舅舅能大发慈悲，救救外甥，劝他回头，重新做人。

良宽禅师听到消息，不辞辛劳，立即往家乡赶。他风雨兼程，走了半个月的时间，终于回到了家乡。

良宽禅师终于和多年没见过面的外甥见面了。这位外甥久闻舅舅的大名，心想以后可以在狐朋狗友面前吹嘘一番了，因此也非常高兴，并且特意留舅舅过夜。

家人也很高兴，心想禅师可以好好规劝一下自己的外甥了。外甥却寻思，久闻舅舅大名，要是他真的.对我说教，我可要好好捉弄他一下，日后就能在别人面前吹嘘了。

出乎意料的是，晚上，良宽禅师在俗家床上坐禅坐了一夜，并没有劝说什么。外甥不知道舅舅葫芦里卖的是什么药，惴惴不安地勉强熬到天亮。禅师睁开眼睛，要穿上草鞋，下床离去。他弯下腰，又直起腰，不经意地回头对他的外甥说：“我想我真的老了，两手发直，穿鞋都很困难，可否请你帮把我草鞋带子系上?”

外甥非常高兴地照办了，良宽慈祥地说：“谢谢你了!年轻真好啊，你看，人老的时候，就什么能力都没有了，可不像年轻的时候，想做什么就做什么。你要好好保重自己，趁年轻的时候，把人做好，把事业的基础打好啊，不然等到老了，可就什么都来不及了!”

禅师说完这句话后，掉头就走。