销售技巧小故事及感悟（9篇）
1.销售技巧小故事及感悟 篇一
某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
【销售励志小故事的感悟】
第二个报童的做法中大有深意：
第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。文化人嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
>>>下一页更多销售励志小故事及感悟
2.销售技巧小故事 篇二
一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨她提着篮子来到菜市场。
遇到第一个小贩卖水果的问你要不要买一些水果?老太太说你有什么水果?小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉你要买哪种呢?老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃。老太太仔细一看果然如此。但老太太却摇摇头没有买走了。
老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样问老太太买什么水果?老太太说买李子。小贩接着问我这里有很多李子有大的有小的有酸的有甜的你要什么样的呢?老太太说要买酸李子小贩说我这堆李子特别酸你尝尝?老太太一咬果然很酸满口的酸水。老太太受不了了但越酸越高兴马上买了一斤李子。但老太太没有回家继续在市场转。
遇到第三个小贩同样问老太太买什么?(探寻基本需求)老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子老太太说要买酸李子。但他很好奇又接着问别人都买又甜又大的李子你为什么要买酸李子?老太太说我儿媳妇怀孕了想吃酸的。小贩马上说老太太你对儿媳妇真好!儿媳妇想吃酸的就说明她想给你生个孙子所以你要天天给她买酸李子吃说不定真给你生个大胖小子!老太太听了很高兴。小贩又问那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养?老太太不懂科学说不知道。小贩说其实孕妇最需要的维生素因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富?老太太还是不知道。小贩说水果之中猕猴桃含维生素最丰富所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行!这样的话你确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老太太一听很高兴啊马上买了一斤猕猴桃。当老太太要离开的时候小贩说我天天在这里摆摊每天进的水果都是最新鲜的下次来到我这里来买还能给你优惠。从此以后这个老太太每天在他这里买水果。
3.销售技巧小故事及感悟 篇三
作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的
素：情报（各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体
验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘 客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：
有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个 小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?” “我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有 李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”
“您好，您问哪种李子? “我要酸一点儿的。”
“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”
“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”
“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”
“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一 高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”
“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴 桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的 批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”
“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。
故事讲完了，我们看到三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不 一样呢？”
第一个小贩没有掌握客户真正的需求，第三个小贩善于提问。
所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了 解深层次的需求。需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的 需求是什么呢？可能很多人会说当然是给儿媳妇吃了，心疼儿媳妇，也有这种可 能，但是最根本的需求是因为她希望儿媳妇能为她生个又白又胖的孙子。所以，当第三个小贩向他推荐弥猴桃时，她很高兴的就买了，因为这是她的目标和愿望。
这里买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后 来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是 一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题 和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服 务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需 求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户 是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃 眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策 层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”6 P6 _;
有些新手做业务，遇到客户就急着冲上客户，而对于老业务员来说，更多的是去 分析客户的需求，挖掘更深层次的需求，这样才会水到渠成的做成生意。
细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切！”这句话是我最喜欢的一句话，特别是作为销售人员，一个稍微不留意就可能使你失去一个客户，所以我觉得作为一个地产中介从业人员一定要做到以诚实、守信为原则，并且要有非常专业的技能。另外，销售成功的基本条件之一，就是要有自信心，好的态度还应有抗挫折的心理准备，训练并具备面对失败的勇气，我想只有这样坚持,成功才会向自己靠近。
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴，勤。
以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻二个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己的客户。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解广州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
失败业务员的日常工作
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
4.感悟人生的小故事及感悟 篇四
导语：有时最高智慧在于显得一无所知。有时被认为愚者并非愚人，愚人者才是愚人。关于感悟人生的小故事及感悟，下面是小编给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助!
故事：威廉.亨利.哈里森还是一个小孩的时候，很多人都说他又蠢又傻。因为别人给他一毛钱和一块钱的时候，他总是去拿一毛钱。这个小孩长大后，当选为美国第九任总统。后来，有人问他为什么那样做。他说：“如果我拿一块的，以后谁还会给我一毛钱呢?”
点拨：其实变得聪明的方法很简单，装装“傻”就可以了。
5.晨会小故事及感悟 篇五
于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，都是在以前没有洽谈成功的。公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。
在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
于是他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天，他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易;到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里，克尔没有去拜访新客户。每天早晨，那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人都回答说：“不!”每一次，当这位商人说“不”时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。
到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。”
克尔说：“我并没有浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。”那位商人点点头，接着克尔的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。
感悟：
6.励志小故事及感悟 篇六
有一天，张小姐忍无可忍的对另一个同事李先生说：“你去告诉王小姐，我真受不了她，请改改她的坏脾气，否则没有人会愿意理会她!”
李先生回答：“好!我会处理此事”。 这以后，张小姐每次遇到王小姐时，王小姐果然是既和气又有礼，与从前相较，简直判若两人。
张小姐向李先生表示谢意，并且好奇的说：“你是怎么说的?竟有如此的神效。”
7.智慧小故事及感悟 篇七
因为职业的关系，他每天都要和这个世界上最绝望的妇女打交道。他说：“无论她们曾经是谁，一旦成为我的病人，就意味着不幸和灾难。假如不能活在未来，肿瘤患者很难度过漫长的治疗期，因为她们眼前的生活毫无快乐可言，每天都是痛苦和失望。当大多数患者知道治疗至少需要半年到一年的时间，都会痛不欲生，这个时候，我就劝她们尝试活在未来。对于漫长的人生来说，一年半年算得了什么?今天的生活不值得过，那就把未来想得好一点。所谓活在未来，就是活在希望之中。我常劝病人去想康复以后，最想做些什么。我对她们说，你们每天都要去想，又过了一天，离未来又近了一步;你们不要去想，这种倒霉的日子到底还要熬多久，因为你越这么想，你会越不耐烦，越绝望。”
我忽然有所感悟，一个人一辈子总会遇到各种事情，大多数的人都只善于“活在今天”。他们应当相信今天好明天就一定更好，如果“今天不好”，那么最好的避风港就是“未来世界”。
我利用这段空闲时间，去大学进修了一门课程，那是我一直以来都想学的课程;我住到学校的宿舍，把新买的公寓租出去，不仅没有了还贷压力，而且还有进项;我换了一个生活环境，结交了一群新的朋友。一年后，我获得一个心仪已久的职位。
8.爱情哲理小故事及感悟 篇八
痛苦的却是这四百多年都没看到他而己。最后一年，一个采石队来了，看中了她，把她凿成一块条石，运进城里，本来城里正在修建石桥，于是，女孩变成了石桥的护栏。就在石桥建成的第一天，女孩就目睹了那个等了五百年的男人!
他行色匆忙，很快地走过石桥，当然，男人不会察觉有一块石头正全神贯注地望着他。
这男人又再次消失了。
佛音再次展现：“中意了吗?”
“不!为什么我是桥的护栏?万一我被铺在桥的当中，就能碰到他、摸他一下了!”
“想摸他一下?那你还得修炼五百年!”
“我情愿!”
“很苦，你不懊悔?”
“不懊悔!”
这次女孩变成了一棵大树，立在一条来来往往的官道上，每天都有许多人通过，女孩每天张望，但这更痛苦，因为无数次期望却换来无数次的渴望落空。若非前五百年的修炼，女孩早就崩溃了!
日子一天天过去，女孩的心渐渐安宁了，她知晓，不到最后一天，他是不会出现的。又是一个五百年啊，最后一天，女孩知晓他会来的，但她的心中居然不再兴奋。他终于来了!
还是穿着她最喜爱的白色长衫，脸还是那么俊秀，女孩痴痴地望着他。
这次，他不曾匆忙走过，因为，天太热了。他留神到路边有棵大树，歇息一下吧，他想。
他来到树下，靠着树根，闭上双眼睡着了。女孩摸到他了，而他就紧贴在她的身边!然而，她无法向他倾诉这千年的相思。只有竭力把树荫汇聚，为他遮挡狠毒的阳光。
男人只小睡须臾，因为他还有事要办，他拍拍长衫上的灰尘，起身前一刻，他回头看了看，又轻轻抚摩一下树干， 然后，头也不回地走了!
当那人渐渐消亡的那一刻，佛祖又出现了。
“你是不是还想做他的妻子?那你还得修炼。”
女孩安宁地打断了佛祖的话：“我是很想，然而无须了。”
“哦?”
“这已经经很好了，爱他，并不必定要做他的妻子。”
“哦!”
“他目前的妻子也曾像我这么受罪吗?”女孩若有所思。
佛祖稍微点头。
女孩稍微一笑：“我也能做到的，然而无须了。”
就在这一刻，女孩好像发觉佛祖稍微地吁了一口气。
女孩有些惊异：“佛祖也有衷曲?”
“这样就好，有个男孩至少可以少等你一千年了，为了看你一眼，他已经修炼两千年了。”
(四)四个妻子
有一个商人娶了四个妻子，第四个妻子深得丈夫钟爱，不论坐着站着，丈夫都跟她形影相随。
第三个妻子是通过一番辛勤才取得，丈夫时常对她说些甜蜜的话，但不及对第四个妻子那样钟爱。
第二个妻子与丈夫时常见面，相互宽慰，宛如友人。但凡在一块就彼此知足，一旦分别，就会相互想念。
而第一个妻子，简直像个婢女，家中一切沉重的劳动都由她充当，她身陷各种烦恼，却毫无怨言，在丈夫的心里近乎不曾有过位子。
一天， 商人要出国做远游，他对第四个妻子说：“你肯跟我一块儿去吗?”
第四个妻子回复：“我可不情愿跟你去。”
丈夫恨她绝情，就把第三个妻子叫来问：“你能陪我一块去吗?”
第三个妻子回复道：“连你最疼爱的第四个妻子都不情愿陪你去，我为什么要陪你去?”
丈夫又把第二个妻子叫来说：“你能陪我去吗?”
“我受过你恩情，能够送你到城外，但若要我陪你出国，恕我不能允诺。”
丈夫也痛恨第二个妻子冷酷无情，对第一个妻子说：“我要出国旅游，你能陪我去吗?”
第一个妻子回复：“我离去父母，委身给你，不论苦乐或生死，都不会脱离你的身边。
不论你去哪里，走多远，我都必定陪你去。”
他平时心疼的三个妻子都不肯陪他去，他才不得不携带决非意中人的第一个妻子，离都城而去。
他要去的国外乃是亡故世界。具有四个妻子的丈夫，乃是人的意识。第四个妻子，是人的身躯。人类心疼肉体，不亚于丈夫体恤第四个妻子的状况。但若大限来到，性命终结，灵魂总会担负着现世的罪福，寂寞寂寥地离开，而肉体轰然倒地，不曾措施陪着。
第三个妻子，无异于世间的财产。不论多么辛勤贮存起来的财富，死时都不能带走一分一毫。
第二个妻子是父母、妻儿、兄弟、亲戚、友人和仆佣。人活在世上，相互心疼，彼此想念，如胶似漆。死神当头，也会哭哭啼啼，送到城外的坟墓。用不了多久，就会逐渐忘却了这件事，从新投入于生计的奔走中。
9.哲理小故事及感悟 篇九
良宽禅师终生修行修禅，从来没有懈怠过一天，他的品行远近闻名，人人敬佩。
但他年老的时候，家乡传来一则消息，说禅师的外甥不务正业，吃喝嫖赌，五毒俱全，快要倾家荡产了，而且经常危害乡里，家乡父老都希望这住禅师舅舅能大发慈悲，救救外甥，劝他回头，重新做人。
良宽禅师听到消息，不辞辛劳，立即往家乡赶。他风雨兼程，走了半个月的时间，终于回到了家乡。
良宽禅师终于和多年没见过面的外甥见面了。这位外甥久闻舅舅的大名，心想以后可以在狐朋狗友面前吹嘘一番了，因此也非常高兴，并且特意留舅舅过夜。
家人也很高兴，心想禅师可以好好规劝一下自己的外甥了。外甥却寻思，久闻舅舅大名，要是他真的.对我说教，我可要好好捉弄他一下，日后就能在别人面前吹嘘了。
出乎意料的是，晚上，良宽禅师在俗家床上坐禅坐了一夜，并没有劝说什么。外甥不知道舅舅葫芦里卖的是什么药，惴惴不安地勉强熬到天亮。禅师睁开眼睛，要穿上草鞋，下床离去。他弯下腰，又直起腰，不经意地回头对他的外甥说：“我想我真的老了，两手发直，穿鞋都很困难，可否请你帮把我草鞋带子系上?”
外甥非常高兴地照办了，良宽慈祥地说：“谢谢你了!年轻真好啊，你看，人老的时候，就什么能力都没有了，可不像年轻的时候，想做什么就做什么。你要好好保重自己，趁年轻的时候，把人做好，把事业的基础打好啊，不然等到老了，可就什么都来不及了!”
禅师说完这句话后，掉头就走。