市场调查报告范文

市场调查报告范文（共8篇）

1.市场调查报告范文 篇一

市场调查报告

时间:2012年2月3日-2月5日

目的:了解重庆钢材市场

一.经过了解,重庆有多家钢材市场和仓储,其中大的有1.巨龙钢材市场(主要经营建材类,螺纹,线材等等.目前总库存量16万吨左右,平均每天出库量2600吨)2.龙文钢材市场(主要经营无缝管,不锈钢,热卷等等.目前总库存量18万吨左右,平均每天出库量2000-3000吨).3.四三六钢材市场((主要经营热卷.目前总库存量23万吨左右,平均每天出库量3000吨).剩下的都是小的像1.恒冠钢材市场(主营镀锌管,型钢).2恒胜钢材市场(主营热轧,冷轧板).3鑫鹏钢材市场.4绿云钢材市场等等.而重庆钢材市场的统一规模比较小,贸易商都是自己独立经营一个小店分布在市场里面.并没有统一的管理,统一的定价.二.重庆钢材的价格相对会比华东地区等地的贵200块左右,而在华东地区不错的宝钢,沙钢等大钢厂的货在重庆钢材市场并不是什么上等货,原应是因为以下3点.1.从华东运到重庆运费很贵.每吨船运费估计就要在105元左右,2,因为地理位置,气候很多都不同3.时间价差.三.重庆的钢材市场影响到四川省,湖南省,湖北省,山西省和陕西省等周边地的钢材市场.四.重庆钢材市场的货一般从,重钢,攀钢,涟钢.武钢还有一些无名小钢厂进货

五.采购政策对比:所有钢厂都差不多一样保证金按协议的量数定.如果协议量是2万4千吨,则收取20万4000的保证金.而且每月一定要完成月协议量..以下是附件,协议模式.某某钢厂和贸易公司的协议购销合同

甲方：某某 钢厂

乙方;贸易公司

为建立甲乙双方长期稳定的合作关系，遵循互保互惠、共同发展的原则，经甲乙双方共同协商，就建筑钢材产品2012购销事宜达成协议如下：

一、乙方2012年全款订购甲方建筑钢产品2万4千吨，月均订货量2000吨。若乙方调整月订货量须提前与甲方协商，上下浮动量不应超过 10 %。如超过相应比例，乙方需经甲方同意，按照甲方确定的月订货量签订合同。

乙方将安排其（。。）、（。。）、（。。）、（。。）旗下全资子公司，以如下帐户分别与甲方开展结算：三家订货量汇总后视为乙方协议量，但资源需求提报由。。。操作、订单提报分别由各账户自行提报。（前提是乙方是个集团，底下有很多子公司一起向甲方订货的情况下）

二、甲方在生产能力范围内，力争当月全部交货，如果遇特殊情况当月不能实现全部交货，则结转合同应在次月15日前全部交货。

三、当月未执行合同结转下月执行的，价格实行“遇涨不涨，遇降随降”政策。

四、乙方须按照协议量每月均衡地向甲方订货。为保证按期交货，乙方须在每月15日前将下月订货计划提报甲方，以利于备料生产。月底根据“新产品合同签订通知单”交全额货款签订次月合同，月合同签订时间以当月“新产品合同签订通知单”为准。

五、结算方式：执行钢材当期价格政策。

六、甲方向乙方收取20万元做为锁定资源量的保证金，保证金于2012年某月某日前交付甲方,并凭财务保证金入帐通知单签订购销协议。保证金可用承兑汇票，单独设立账户管理，承兑到期后可用新承兑汇票进行更换，原保证金可转作订货货款使用。保证金只锁定资源量，不锁定各期价格。

七、乙方每月均衡地按月订货，或经甲方同意确定的计划要求交款订货的，批量优惠延迟三个月执行。

如果在合作过程中乙方单方终止操作，对应的优惠及相关政策同时终止执行。

八、甲方应经常向乙方了解所供产品的使用情况，征求乙方对产品质量和供货服务意见，同时给予乙方相应的市场销售方向支持，不断改善产品销售量，提高销售水平。乙方有义务向甲方提供产品发展、更新情况，及时反馈甲方产品质量和服务等方面的信息。

九、因履行本协议发生的纠纷，双方应本着“互谅互让”的原则协商解决，协商不成的由钢材原产地人民法院诉讼管辖。

十、本协议一式两份，双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。

十、本协议由某某钢厂负责解释。本协议有效期自2012年某月1日至2012年12月31日。未尽事宜，双方协商。

甲方:某某钢厂乙方：某某贸易公司

负责人：

时 间：

时 间： 2012-02-07陈祥玉 负责人：

2.市场调查报告范文 篇二

当代大学生是一个特殊性质的消费群体, 他们容易接受新鲜事物, 经济实力却不强。网络团购可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买, 所以购买同样质量的产品, 消费者能够享受更低的价格和更优质的服务, 这一点恰好满足大学生消费的要求。本文正是基于这样的社会背景对大学生网络团购市场进行调查并作出分析。同时, 本文将根据调查结果对大学生网络团购前景进行预测并提出合理化建议。

2 对象与方法

2.1 研究对象

于2010年11月抽取山东省在校大学生600名进行问卷调查。发放问卷700份, 回收问卷600份, 回收率为85.71%, 有效问卷600份, 有效率100%。

2.2 实施方法及质量控制

采用抽样调查的方法, 以山东省在校大学生为总体, 在大一、大二、大三、大四年级中按2:2:1:1比例分层抽样, 用样本调查结果推断总体。从各层随机抽取个体填写笔者自编的调查问卷, 填写性别、年级、家庭月收入、月均消费等基本信息, 回答团购原因, 对网络团购认可程度及需求等问题。问卷无记名填写, 当场回收。

2.3 统计方法

使用SPSS和Eviews软件对调查数据进行独立性检验、独立样本的t检验、回归预测、多重共线性的检验与修正等处理。

3 结果

3.1 被调查者的基本情况

本次调查的600名大学生构成如下:

性别:男生220人 (36.67%) , 女生380人 (63.33%) 。

年级:大一年级200人 (33.33%) , 大二年级200人 (33.33%) , 大三年级100人 (16.67%) , 大四年级100人 (16.67%) 。

本次调查的家庭月收入和月均消费均为数值型数据, 有效数值共470个。

3.2 网络团购的前景分析

3.2.1被调查者对网络团购认可程度的基本情况

由上可知, 55%的大学生直接表明对网络团购感兴趣。在对网络团购没有兴趣的大学生中, 92.59%表明自己未来可能参加团购。这一部分群体对网络团购也是抱有兴趣的, 但他们出于谨慎动机不轻易尝试新鲜事物。只要网络团购的发展前景可以打消他们的担心和疑虑, 这部分大学生也可以成为网络团购的潜在客户。所以在大学生群体中, 网络团购是有一定发展空间和发挥余地的。

3.2.2 被调查者对网络团购认可程度的影响因素

由表1可知, 网络团购最吸引被调查者的是价格便宜和方便省事这两点。针对在校大学生经济实力不强和闲暇时间较少的现状, 网络团购既能给予消费者优惠的价格, 又能以高效率的方式帮助他们完成购买。其次, 超过十分之一的被调查者表示网络团购适合旅游、聚餐等团体活动。由于大学生团体活动较多, 团购网站应抓住团体消费市场, 增加网站知名度。

由表2可知, 被调查者最担心是售后服务和商品质量, 这也是赢得消费者的基础。同时, 网站信誉和支付方式所占比例较大, 也是经营团购网站不可忽视的方面。

3.2.3 不同性别的被调查者对网络团购认可程度的差异比较

统计结果表明, 认可网络团购的被调查者中女性居多, 对网络团购持怀疑态度的被调查者中男性居多, 由此可得被调查者对网络团购的认可程度可能受性别的影响。

原假设:被调查者对网络团购的认可程度与性别之间是独立的

从表3可知, 独立性检验结果表明:认可程度与性别比较的P值小于0.05, 因此拒绝原假设, 接受备择假设, 即被调查者对网络团购的认可程度与性别之间不独立, 被调查者对网络团购的认可程度受性别的影响。

3.2.4 不同年级的被调查者对网络团购认可程度的差异比较

统计结果表明, 大三、大四年级中认可网络团购的被调查者所占比例较大, 大一、大二年级中对网络团购持怀疑态度的被调查者所占比例较大, 由此可得被调查者对网络团购的认可程度可能受年级的影响。

提出原假设:被调查者对网络团购的认可程度与年级之间是独立的

从表4可知, 独立性检验结果表明:认可程度与年级比较的P值小于0.05, 因此拒绝原假设, 接受备择假设, 即被调查者对网络团购的认可程度与年级之间不独立, 被调查者对网络团购的认可程度受年级的影响。

3.2.5 不同家庭月收入的被调查者对网络团购认可程度的差异比较

提出原假设:对网络团购感兴趣的被调查者家庭月收入的均值=对网络团购不感兴趣的被调查者家庭月收入的均值由于在方差方程的Levene检验中假设方差相等的P值为0.037<0.05, 因此拒绝原假设, 接受备择假设, 即方差不相等, 所以我们采用下面一行检验结果。

表5的独立样本的t检验结果表明:不同家庭月收入的被调查者对网络团购认可程度比较的P值为0.005<0.05, 因此拒绝原假设, 接受备择假设, 即家庭月收入与被调查者对网络团购的认可程度有显著性的关系, 家庭月收入高的被调查者更认可网络团购。

3.2.6 不同月均消费的被调查者对网络团购认可程度的差异比较

提出原假设:对网络团购感兴趣的被调查者月均消费的均值=对网络团购不感兴趣的被调查者月均消费的均值

由于在方差方程的Levene检验中假设方差相等的P值为0.724>0.05, 因此拒绝备择假设, 接受原假设, 即方差相等, 所以我们采用上面一行检验结果。

表6的独立样本的t检验结果表明:不同月均消费的被调查者对网络团购认可程度比较的P值为0.006<0.05, 因此拒绝原假设, 接受备择假设, 即月均消费与被调查者对网络团购的认可程度有显著性的关系, 月均消费高的被调查者更认可网络团购。

表7依次列出被调查者对商品的基本要求, 对团购商品的需求, 对团购网站的要求, 对获取团购信息的需求, 对支付方式的需求以及网络团购风险;就被调查者对商品的基本要求, 商品的质量、价格和实用是被调查者最基本的三点要求;就被调查者对团购商品的需求, 被调查者对服装鞋帽/箱包的团购意向最强。自助餐、娱乐休闲、旅游等团体消费所占比例也很高, 这是因为大学生热爱团体活动和喜欢朋友聚会;就被调查者对团购网站的要求, 优惠的价格是网络团购吸引大学生的首要因素。利用价格优势的同时, 团购网站应兼顾商品品种、售后服务等多方面以满足消费者多元化的需求;就被调查者对获取团购信息的需求, 网上广告和朋友推荐是消费者了解购物网站的两大方式;就被调查者对支付方式的需求, 在大学生中, 网上购物的消费基础还是很高的, 并且他们大都习惯采用支付宝这种支付手段;就被调查者对团购风险的看法, 消费者最为关注商品的质量, 其他团购风险也会让消费者谨慎团购。因此, 团购网站应完善建设与服务, 将各种风险降到最低以赢得消费者的信任。

3.3 大学生团购网站的SWOT分析

3.3.1 优势

网站的建设成本低, 运营成本低。优惠价格可以吸引大量的大学生, 扩大了顾客量, 提升了和商家谈判的资本。

3.3.2 劣势

顾客忠诚度低, 大学生团购基本上是看着折扣来, 也是看着折扣走, 对他们吸引力大的不是网站, 而是商品的折扣, 同样也可以因为别的网站提供更低的折扣而弃你而去。

地域性强, 团购网站的线下依赖度很高, 向另一个地方复制的难度比较大。

3.4 网络团购的需求分析

3.4.1 机会

随着网购在大学生中流行, 团购网站有大量的潜在用户。经济危机过后大量投资资本闲置, 团购网站快速发展, 风投商开始注意这片市场, 而且有些团购网站已经获得了大量的风投资本。就目前的发展势态, 风投商对于团购市场的投资会越来越大。

3.4.2 威胁

传统的购物网站已经有良好的用户基础, 在市场上所占份额不可小觑。大型网站的入侵, 目前人人网和搜狐网已经加入了这个团购市场, 腾讯网和新浪网等也可能把网络团购模式引入到微博, 作为微博的一个拓展功能。

网络团购行业进入门槛低, 只需要几千元就可以上线一个团购网站, 该模式容易被复制。

3.5 团购消费预测

3.5.1 团购消费回归预测

从统计数据可得被调查者网络团购平均每次消费金额同家庭月收入、月均消费两因素存在相关关系, 从而配之以二元线性回归方程undefined

式中:——网络团购平均每次消费金额;

X1——家庭月收入;X2——月均消费;b0, b1, b2——参数。

采用最小二乘法进行参数估计可得:b0=-50.742, b1=0.008, b2=0.148

因此, 所求预测方程为undefined

3.5.2 回归方程的拟合优度

由于调整的多重判定系数为0.711, 在网络团购平均每次消费金额的变差中, 能被家庭月收入与月均消费的二元回归方程所解释的比例为71.1%。

3.5.3 线性关系检验

首先提出假设H0:b1=b2=0

H1:b1, b2至少有一个为0

计算检验的统计量:

F= (SSR/k) /{SSE/ (n-k-1) }= (181254.374/2) / (69362.293/467) =610.172

查F分布表知, F>F0.05 (2, 467) , 则拒绝原假设H0, 接受备择假设H1, 即网络团购平均每次消费金额与家庭月收入、月均消费之间的线性关系是显著的。

3.5.4 回归系数检验

由于参数b0、b1、b2检验的P值分别为0.005、0.012、0.001, 均小于0.05, 3个系数均通过检验。这说明网络团购平均每次消费金额的2个自变量的影响都是显著的。

3.5.5 多重共线性检验及修正

通过运用Eviews软件对X1、X2进行辅助回归方程检验可得, X1、X2之间高度相关, 预测方程存在多重共线性。运用逐步回归法对原方程进行修正, 最终得到回归方程为

综上可知, undefined预测方程符合经济意义, 可以通过线性关系和回归系数检验, 由此所得预测结果应是科学可靠的。

4 结论和建议

针对调查结果分析及预测, 在大学生群体中, 网络团购是有一定发展空间和发挥余地的。由于网络团购存在各种风险, 部分大学生出于谨慎动机仍处于观望状态。对网络团购感兴趣的大学生对于网站、产品、服务等方面也有自己的需求和建议。本人通过总结被调查者的需求及建议, 针对4P营销策略分别进行合理化建议。

4.1 产品策略

在保证商品质量的同时, 团购网站应着力拓展产品的延伸层。网站可以建立配套的论坛, 点评站点, 让大学生不仅可以参加团购, 还可以交流团购心得。团购网站运营方通过用户的交流了解他们对团购商品或服务的需求, 进而不断提升自身的服务水平。

另外, 大学生喜欢追随时尚潮流, 追求个性独特。有时商品对他们来说, 产品差异比产品价格更为重要。团购网站应适时就流行款式、风格、颜色等进行市场调查, 将大学生最为喜欢的产品特点作为“卖点”, 以此来吸引他们消费。

4.2 定价策略

团购网站可以采用招徕定价策略, 每天固定推出一种特色降价商品, 团购人数达到一定数量即可特价购买到特色商品。这既可以吸引顾客经常光顾, 也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。

对于顾客, 只要用户参加团购即可享受优惠。而对于目标用户的另一端——精品商户, 采取佣金模式, 成团后, 他们可从顾客每次消费的金额中提取佣金, 佣金的比率要区分对待, 成团规模, 佣金比率越大, 比率在5%—15%不等。分层定佣金的模式可以增加对商户的掌控, 让商户更有积极性。

4.3 分销策略

和商户建立共享的分销平台, 由团购网站掌握资金流, 顾客付款给团购网站, 在团购网站提取佣金后支付给商户, 而商户提供团购的商品。在网站建立初期, 运营资金和消费顾客都很不足, 可以考虑加盟比较成熟的团购网站或与他们联合经营, 以扩大团购网站的规模, 增加顾客对于网站的信任。

4.4 促销策略

结合被调查者了解购物网站的方式和分享信息的方式, 团购网站可以通过网上通讯工具 (QQ、MSN等) 、邮件、人人网等平台进行广告宣传, 这不仅节省广告费用, 也会使大学生对团购网站产生亲切感。

其次, 校园海报也是一种适合于大学生市场的广告手段。在问及“您会经常留意校园的海报信息吗?”这个问题时, 42.42%回答“只会注意有创意的海报”。因此, 投放广告的校园海报必须精心设计, 突出特色, 这才能达到广告宣传的效果。

由调查结果可知, 14%的被调查者对网络团购不感兴趣是由于网站信誉问题。网站信誉是建立在团购网站与社会公众的良好关系上的。团购网站可以通过民意调查了解公众对网站的态度及建议;通过重大事件的纪念日加强与公众的情感联络;通过娱乐、体育赛事的跟帖讨论吸引公众的关注。这些措施都利于营造良好的经营氛围, 并为网站信誉增色不少。

参考文献

[1]陈启杰.市场调研与预测[M].上海:上海财经大学出版社, 2008, 228-242.

3.市场调查报告范文 篇三

二季度，商业银行发行理财产品1.7万款，募集资金规模10.07万亿元。2014年二季度，189家商业银行共发行理财产品1.7万款，募集资金规模约达10.07万亿元人民币，产品数量环比微幅增长0.4%，资金规模下降7%，相比去年同期，数量和规模分别增长69.80%和74.1%，参见图1。过去的2014银行年中大考并未出现像去年一样的“钱荒”现象，总体来看银行理财产品收益率水平较为稳定，并未出现大幅度的波动，平稳的度过了年中考核。二季度产品总量较一季度虽然有所增加，但就二季度各单月表现来看，6月份产品发售数量不仅没有上升，反而较5月出现了6个百分点的小幅下降。主要原因如下：一、“余额宝”类互联网金融产品的横空出世对银行存款的分流和银行间隔夜拆借利率的飙升，共同导致了去年年中银行理财产品量价的非理性飙涨。今年银行对于流动性的管理更加合理和严格，产品期限错配较为合理。二、央行两次定向降准增加了部分银行的流动性。三、今年以来货币政策基本方向未变，货币市场的利率水平总体表现平稳。

从二季度银行理财产品数量和规模的发行机构分布来看，城市商业银行和农村商业银行的发售动力强劲，发售数量较上季度分别增长1.7%和3.1%，二次降准使得部分城商行和农商行受益。城市商业银行理财产品总量占据各类银行之首，比重达34%，但规模占比仅为15%，规模占比虽然较上季度有2.6个百分点的提高，款均规模仍旧较小。相较之下国有商业银行和外资银行的发售数量有所萎缩，数量占比较上季度分别下降0.9%和0.1%。国有控股银行和上市股份制商业银行理财产品发售数量占比基本持平。从产品规模来看，国有控股银行产品规模比重较上季度下降2.5个百分点，占比43%，上市股份制商业银行产品规模占比36%，二者占据了整个银行理财产品的市场近8成的规模。

收益率曲线走势平稳，收益率水平总体回落。纵观二季度收益率曲线，总体回落到2013年第四季度的水平上。鉴于央行“总量稳定、结构优化”的货币政策取向，今年货币市场的利率水平总体表现平稳。二季度银行理财产品收益率曲线走势较一季度整体下移，各个关键期限点收益率水平应声回落。参见图2（a）。可见，其中14天和2年期产品收益率环比降幅相对较大，分别为50个和74个BP（基点）。其余各期限降幅在50个BP以内，平均降幅为40个BP。

从今年上半年几个关键期限点的产品收益率的月度表现来看，进入1月份以后，随着年末揽储银行间资金争夺的告一段落，银行理财产品收益率纷纷掉头回调。相对于3个月和6个月产品的表现，1个月期产品的收益率回落幅度较小，除了5月出现了小幅跳水外，相对来说本季度的平均收益率水平维持在5%的水平，而3个月和6个月期产品收益率变化则是呈现了稳步的阶梯式回落，月均回落幅度均在10个BP左右。参见图2（b）。

从产品存续期限区间统计数据来看，二季度产品存续期在1个月以内和3个月以内的产品数量较一季度均有所下降，侧面反映出银行在产品期限配置上的变化，临近年中考核点市场对资金面充裕程度的预测相对来说更宽松，因此，在以往承担着冲节点重任的短期理财产品的数量相对减少，也说明银行理财产品的冲时点特征在微调的货币政策下对理财产品市场的影响正在弱化。在产品的存续期的设置上，银行也更加理性。同时，产品存续期在3到6个月（含）、6到9个月（含）和9到12个月（含）这三个期限区间的产品数量则较上季度有不同程度的上扬，银行在中长期锁定资金的意图明显。

2014年6月份到期收益：民生银行拔得头筹。2014年6月，共统计到98家商业银行1461款产品到期，未出现零负收益产品，其中人民币产品有1184款，平均到期收益为5.33%，较上月上升6个BP。

本月到期收益排名前十的产品到期收益率在6.8%-10.5%之间，其中5款由上市股份制银行发售，有4款均为城市商业银行发售，1款为农村商业银行发售。录得最高收益的产品是民生银行的“非凡资产管理远望谷股权收益权理财产品（T963）（B类）”，该产品到期年化收益率为10.5%，产品成立于2011年6月10日，存续期为3年，具体资金投向不明。

本月到期的产品中，平安银行的1款股票类产品未实现预期最高收益，产品名称为“平安银行‘聚财宝’结构类（挂钩股票）2013年23期人民币理财产品”。到期收益率为2%。

4.市场调查实习报告（范文） 篇四

一、实习目的及意义

本次实习是在完成了市场营销课程之后得一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销得基本状况又一个初步得了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请市场营销专家来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。同时，这次实习活动能加强学生自身的实践能力，让学生亲身感受企业市场营销活动，学会调查过程，而且能让学生在小组中发挥小组的团结精神，感受团队的强大力量。

这次实践活动将为我们现在的市场营销课程和公共关系课程等提供很好的实践平台，能加强课本内知识的实际应用，有助于知识的加深理解。

二、实习时间及安排

2008年3月17日——2008年3月23日

3月17日 ：实习动员；早上召开了市场调查方案与问卷设计方法的讲座，主持老师详细而深刻的讲解了市场调查的一些细节工作和关键问题，使我们加深对调查工作的认识，学会了调查的方法和调查方向。

3月18日 ：上午和下午分别召开了由豪森威市场研究公司和鱼珠林产集团公司经理主持的讲座，豪森威市场研究公司经理用生动的实例介绍了该公司的发展历程，并且给我们介绍了不少市场调研注意的工作，还分享了他的创业经历和调研经历；鱼珠林产集团公司经理深刻的讲解了该公司的市场调研活动，介绍了公司的市场方向，利用公司的实例向我们传授宝贵经验。

3月19日 ：我们参观了广东鱼珠国际木材市场和广东威创日新电子有限公司，首先参观的是鱼珠国际木材市场，该市场位于珠江海港，市场面积广大，而且位于广州繁忙地带，经济活动频繁，市场内商家比较多，公司的领导带领我们环绕市场走了一圈，他详细的介绍了市场内的经营情况；接着来到了广东威创日新电子有限公司，该公司位于广州科技园区，地理环境很好，刚来到公司，公司公关部组织了我们参观了公司的高科技产品，让我们由公司的产品接触和了解公司文化和经营氛围，让我们体会到科技创新的力量。

3月20日 ：我们小组拟定了小组会，讨论了关于调查的主题和调查内容，经过了全体组员的讨论，我们决定了主题为《手机消费偏好》调查，并且讨论了调

查涉及的内容，明确了调查对象，调查目标和调查工作分工等细节工作，并且全体同意2月21日对天河地区开展实地调查，为调查工作收集原始的一手资料。

3月21日 ：早上，我们小组在天河岗顶附近进行了实地调查，我们准备了200多份调查问卷，对符合调查要求的对象进行了实地面谈调查，经过了一天的不懈努力，我们基本上全部完成问卷。并且我们在网上发布了网络调查问卷，对网民进行了调查。

3月22-23日：对问卷进行编号和统计，统计出没个问题选项的百分比，并且把问题转换成图形。分析和总结调查问卷。

三、实习内容

在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业，分别是广东鱼珠国际木材市场和广东威创日新电子有限公司，听了两家公司经理所做的市场调研情况报告，了解了市场调研中所注意的问题和细节。实习企业的具体情况如下：

1、听讲座

学校用了两天的时间组织我们听老师和两个公司经理做的讲座，首先第一时间了解了关于市场调研中应注意的地方，而且吸收了公司经理的创业和经营经验，对公司市场调研活动有了一定的了解，为我们的调研活动提供了丰富的理论依据。

2、参观企业

我们用了一天的时间分别参观了广东鱼珠国际木材市场和广东威创日新电子有限公司，亲身接触公司的营销实践活动，丰富了对公司市场调研的知识，而且能对公司经营场所进行了视察，提高了我们的视野。

四、实习体会（最少要写4点体会，根据实习内容写体会）

本次实习我的收获很丰硕，同时认识到实习活动对个人的思想理论的重要作用，实习活动是课本内知识的一个重要扩充，它带给我们的知识是课本上难以提供的，而且能真实的表现社会本质，能让我不断认识现实的社会生产经营活动，提高我对社会的思想素养，而且每一次的实习活动都是知识提高的难得的机会，在实习准备阶段的讲座更加是人生难得的经历，因为讲座的主持人都是社会中有代表的成功人士，他们不但介绍给我们经营的道理，更加传授了他们创业的酸甜

苦辣，使我认识到创业的激情和酸辛，增强了我对在社会创业的热情。

在这次实习中，我有不少体会，以下让我分享一下自己的难忘的体会：

1.市场调研是一个系统性的调研

在现代买方市场时代，如果想要有很好的市场销售就要进行周全的市场调研，没有买家的商品是不能存在的，更不能存在生产这样的商品的企业，所以就要对市场进行调研，而且是系统性的调研，不能片面的看待市场，市场调研涉及到调研设计，调研实施和调研总结，而调研设计就是要决定市场范围和决定调研方法，而且如果没有现成的二手资料就要设计出调查问卷，收集一手资料，虽然人们总是认为调查设计这一步并不是最重要，但调查中也绝对不能忽视，因为这一步往往是以下两个步骤的重要参考，我们小组开始就是因为不太注重这一步，调查目标和主题不够明确，所以最后要重新设计方案，这是调查的一个弊端；设计出调查问卷后就要进行调研实施步骤，要对调查对象进行调查，这里调查方式很多，例如电话访问，网络调查，面对面调查等，我们这次《手机消费偏好调查》就是采用了网络调查和面对面调查，网络调查是一种现代快速且低成本的调查方式，相对于面谈调查既有优点又有缺点，最特出的缺点就是有一定的务虚成分，但总体来说还是比较好；完成调查问卷后就要对调查问卷进行整理总结工作，就是要对表面的数据整理成有意义的信息，这一部可以说是整个过程中最具有挑战性的任务。这些过程贯穿整个市场调研活动，它们组成市场调研系统。

2.在社会创业中要有冲劲

正如豪森威市场调研公司经理所说的经历一样，要成功就要有冲劲，一间公司是不会倒闭的，认为倒闭的只有经营这间公司的经营者，在他的语言中我也深深体会到一个人创业中的冲劲的力量。要在事业上取得成功就先学会失败，尝试失败的滋味，因为在每一件事上都不可能永远获得成功，要学会处理失败，更要学会在失败中爬起来，认识自己的不足，使自己不断成长。

3.要在市场上长立不倒，要靠品牌和科技力量

在这次参观企业中，我们最后参观了广东威创日新电子有限公司，该公司就是一个靠科技和科技所产生的强大品牌力量占领了大屏幕监控市场，科技永远是生产力提高的真理，也是占领市场重要因素，所以企业要不断创新，要学会自主创新，创造别人没有的东西，打造自身的品牌地位。

4.调查小组团队精神很重要

正如社会是由人组成的，人的社会分工才是使社会有了它本质意义，我们调查小组也是一样，一个人永远是无法比得上一个团队，在这次调查中我就深深体会到这一点。我们小组由9个人组成，我们分工合作，在调查的各个阶段都进行了分工，这使得我们很快就完成了调查目标，在这次调查中，我担当了问卷设计，问卷调查活动和问卷的图表整理工作，总体上，我的任务还是比较轻松，因为全部任务都给细分了，效率比较高。

5.问卷调查是一件很具挑战的工作

豪森威市场调研公司经理带给了我们这样的信息：要使别人接受你的调查就要把自己装扮成调查人员，这样才能使别人相信。在本次市场调查中，我就体会到这一点，我们小组选择了天河地区实地调查，我们亲身来到调查地点对过往群丛进行当面调查，因为是我第一次进行这种调查，而且我们不是正式的调查人员身份，所以往往得不到调查对象的信任，在调查中尝尽了给人拒绝的苦头。

5.市场调查报告范文 篇五

本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产网，问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份，“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面希望能够更好的了解广大家具企业在2009年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。

问卷调查分析报告：

一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况：

改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在2008年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。

而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营（图1）；而经销商方面，来自华南地区的比例最高，为29%，其次是来自华东地区，占了24%，而华北和华中地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比较少，只有5%、5%和4%（图2），其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面，32%正在经营单家店面搜狐网，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上（图3）。

二、家具企业2009年生存状况：危机中的两重天

而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。这样的发展状况在我们本次的问卷调查中，也有了很直观的反应，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中搜狗，有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润减少；而选择利润增加的企业占25%、选择基本没有变化的有19%（图4），而经过我们仔细的比对，不难发现，选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业，有超过80%都选择了利润减少。而利润减少的主要原因，有42%的企业选择了市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大，成本增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争激烈。

中国家具协会理事长贾清文也曾在家具展期间表示，现在行业在逐步回暖中，2009年上半年家具业的生产总值增长了7.7%，但出口跟去年同期比，下降了9.38%，这让出口欧美市场为主的家具企业倍感艰难。

另一方面，从5月份开始，“我们的市场突然转暖，北京的市场很暖，上海也很暖。我了解的国内一些骨干企业，有的还是30%～40%的增长。”这也和我们的调查结果十分的吻合。

而冰火两重天的境遇，在家具经销商行业里也有所表现，但不想家具生产企业这样明显，在针对经销商的调查当中，有53%的受访者表示2009年的终端生存状态为：趋于饱和，勉强维持经营；而有21%的受访者表示2009年市场份额增大，经营状况良好（图5）；而经过分析比对我们发现焦点装修家居网，表示经营状况良好的受访者，多来自于华中、东北和华北这些受金融危机较小的内陆省份，而来自华东和华南的经销商，则有近90%选择了趋于饱和、勉强维持经营；这也反映出金融风暴对沿海省份的影响较深，而加上华东、华南地区家具企业发展时间较长，已经达到了饱和状态，和内陆省份相对来讲，拓展和发展空间要宽松很多。

三、家具行业对金融危机影响的评价：信心＝力量

经历了08到09年的金融危机，不管是家具企业还是经销商，都感触颇深。在本次的问卷调查中焦点装修家居网，有55%的企业认为这次席卷全球的金融危机，对自己企业造成了“比较不利”的影响，有11%的企业感觉“非常不利”，有30%的企业表示金融危机基本“没有影响”（图6）；而在金融危机期间，企业面临的困难：需求下降占到了30%、资金紧张占了20%、而成本费用上升占了27%；而对于金融危机持续影响的未来形势预测，大部分的企业都表明了充分的信心：有49%的企业表示战胜金融危机“比较有信心”，有19%的受访者认为“非常有信心”，有25%的则表示“说不清”（图7）；而对于金融危机的影响还将持续多久，表示1年以内和1～2年的均占35%，而14%的认为将很快结束，9%和7%的认为2～3年和难以预测（图8）。

市场经济从某种意义上说也是一种信心经济，资本市场的发展需要信心，实体经济的发展更需要信心。对任何国家、企业和个人而言，信心都是最为重要的资产。上世纪30年代大萧条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身。”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕。金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心，让我们有理由相信，家具企业将在这种强有力的信心支持下，获得更加长足发展的力量。

四、家具行业未来发展的需求：改变与突破

历经二十多年高速发展，对于中国家具业来说，一路飘红的行业形势和巨额利润，让很多人甚至还没来得及总结和思考成功究竟来自于哪里。突如其来的乌云笼罩，我们才发现，是时候想想该如何加固产业根基，以及接下来该怎样健康地向上发展了？金融危机与其说是对中国家具行业带来了不小的冲击，不如说是金融危机使行业累积的问题集中暴露了出来：缺乏品牌、模仿抄袭、低价同质竞争鹿鼎记，这些近年来家具行业的通病，成为各家企业深

入思考的问题。

1、目光由外而内：向国际工厂的定位说NO！

曾经，依赖国际产业转移，中国家具业创下了家具大国的江湖地位，然而随着近年来国内外诸多因素的干扰，我国家具产业的竞争力正逐步削弱。08年人民币一路高歌上扬，对家具产业带来不小的冲击，加上在金融危机席卷的浪潮中外贸市场显得不堪一击，中国家具才开始发现自主品牌的匮乏，更多的企业开始转向内销市场。在本次的问卷调查中，有23%的企业是刚刚有外销型企业转向内外兼修，并且在国内市场尝到了甜头，从去年的供大于求变成目前的供不应求，有22%的企业设备利用率较上年有所提高，44%的企业的企业较往年基本持平，61%的企业在2009年达到了产销量基本持平（图9），这在经受了金融危机打击之后，是非常难得的数字表现。不少企业表示，以后将内销、外销并重，两条腿走路，使企业能够稳步平衡的发展。

2、人才、创新仍是核心竞争力

缺乏创新曾经是家具行业的通病，据了解目前国内有三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构搜狐网，有四分之三的家具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的原因之一。而家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是近一两年的事，尤其金融危机发生后，这个问题更是凸显。如今的家具管理者们开始强烈意识到人才的重要性，无论是从事研发、设计还是管理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在这次的问卷调查中图行天下，当被问到家具企业目前最需要的是什么？有27%选择“创新”、21%选择“人才”、20%选择“自主研发能力”、22%选择“企业管理水平”（图10），由此可见，创新和人才是企业发展的核心竞争力，仍然是行业共识。

3、“危”与“机”共存

内外交困的危局背后图行天下，同时有很多商机可以把握。2009年，既会让很多企业从此告别家具业，又会让很多企业拥有巨大商机，获得更大的发展。

金融危机客观上为家具产业变革提供了外部促进因素，巨大的危机和压力逼迫很多家具企业不得不作出变革。中国家具业长期存在过于依赖密集型生产模式、产品附加值低及缺乏设计和品牌等问题，庞大的出口产值一定程度上掩盖了以上问题的严重性。而在全球市场陷入低迷的今天，中国企业已经失去了得过且过的机会。企业就只有坚定目标，迅速改变产品线、改进技术，才有希望渡过严冬。在本次的问卷调查中，不少企业都表示，即便是在严酷的市场条件下，机会和有力条件依然存在：分别有25%、35%和16%的受访者认为，原材料价格下降、政府出台有利政策和企业扩张成本降低，都是目前企业发展的有利条件和机遇（图

11）。

因此，危机同时也是有眼光的企业发展的良机。如果能够做好充分的准备，通过完善的管理，承受住危机对企业的重击，在一场市场的优胜劣汰之后，在一个重新洗牌后的市场上，企业能够发挥自己的相对优势，攫取更大的市场空间。

五、家具业的渠道建设和品牌打造：多元化时代

曾经，高额利润带来了一批品质参差的家具企业，也加深了行业内长期存在的无序竞争。而今在成本上涨、利润收缩的形势下，以价格为战斗盾牌的策略已不再奏效，市场作筛，验证了品牌和产品，优胜劣汰，缺乏品牌诚意，没有长远发展思路和策略的企业都在这场战斗中败下阵来。市场也许残忍，但对消费市场而言是一件好事，对部分竞争力强大的企业来说也是一种机遇，各商家开始使出浑身解数，纷纷开辟各种新渠道，家具销售渠道和品牌建设都进入了多元化时代。

调查问卷显示，有53%的经销商认为：大型家具连锁店是未来最具潜力和竞争力的家具销售经营方式；其次有22%的经销商认为是厂家直销；分别有14%和11%的经销商认为传统店面和网络经销具有潜力和竞争力（图12）。

而有多达52%的经销商表示，目前正在考虑更换新的代理品牌，而考虑更换的原因，有61%的是因为经营定位的调整，有27%的是因为正在代理的品牌不赚钱。

而在品牌推广和宣传方面网络超女，有59%的经销商表示，目前代理的品牌在当地的市场推广力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比较大，且这些品牌宣传力度比较大的多集中在华东和华南地区，而且多数为消费者口碑较好的知名家具企业。

这些数据都表示，在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题，生产商、经销商与卖场之间的种种矛盾正日益激烈，一些实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，越来越多的家具生产商开始摸索新的营销渠道来满足经销商和消费者更大的利益。

六、新渠道渐露峥嵘：网络营销受关注

由于近年来竞争日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。

最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加，家具电子商务正成为家具行业营销的新宠。2008年初，喜梦宝斥资率先开通了网上商城网络超女，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路；2008年11月，耀邦家具开通耀邦网上商场；2008年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；2009年6月25日，曲美“e世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星;美凯龙、东方家园、集美、蓝景丽家、TATA等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城图行天下，率先抢分家具电子商务的新蛋糕。

网络销售的优点很明显，能够有效降低经营成本是网络销售的最大优势。开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担，把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品，了解更多的产品信息。

而在本次的问卷调查中，无论是家具企业还是经销商，都对网络营销表现出了浓厚的兴趣：有超过20%的企业代表认为在过去的品牌投放方式中，效果最好的网络媒体投放，且有

46%的企业表示今后会加大网络广告宣传的力度；而在经销商方面，有37%的表示非常愿意尝试网络营销的方式，有51%的认为网络营销会给自己带来帮助，有74%的希望品牌厂家在互联网上加大广告宣传力度（图13），而经统计，所有认为网络营销会给自己的销售带来帮助的经销商，都曾经尝试过网上营销，并且都很成功，而使他们成为网络营销的忠实拥趸者，而相信，随着网络的越来越普及，无论是企业还是经销商，对网络营销的诉求会越来越高。

小结：

金融危机将在何时以何种形式结束，依然未知。诚然国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动„„这一系列国际因素给中国家具行业的发展带来了不确定性，也给2009年的中国家具产业带来一连串挑战。但可以预见的是，每个挑战的背后都孕育着希望。2009年及未来几年，是危机进行时，也是反危机与反衰退的进行时。

6.手机市场调研报告范文 篇六

手机市场调研报告1

随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。

未来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐渐面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加激烈。

综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只有这样，我们才能在未来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。

OPPO手机市场规模和趋势分析

OPPO手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好，逐渐成为国产手机的“”。其市场占有率也是比较高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在OPPO开始做智能手机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。

OPPO手机产业大背景状况分析

随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。

影响消费的环境分析

人口环境分析

中国的人口众多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

手机市场调研报告2

华为公司情况简介

华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的三星和苹果有一段距离。

调查分析

(1)国际手机市场分析

当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。

(2)手机消费者购买习惯分析

人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足,所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的ZUI新研究报告《全球手机用户调查》中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。

在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。

华为手机优劣势分析及发展前景

华为手机优势分析:

①：价格相比其他品牌比较低。

②：华为手机在国外有着较好的口碑。

③:华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。

④华为是世界500强，有一定的品牌效应。

手机市场调研报告3

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，ZUI后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。

调查实施

调查背景

根据工业和信息化部统计，2009年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2010年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。2010年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是ZUI直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体现在优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体现在厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。

调查方法

本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们ZUI后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。

调查结果及分析

7.市场调查报告范文 篇七

福建地域相对广阔, 几乎所有的品牌都将福建分为闽北和闽南市场来管理, 闽北区域以省会城市福州为中心, 由于当地政府工程和基础设施建设相对较多, 而闽南区域以厦门为中心, 当地房地产市场发展高速, 带动了当地中央空调市场的大幅增长。泉州及莆田地区一个由于民营经济特别发达, 一个由于消费能力较高, 在总体市场容量中也占据了一定的份额 (图2) 。

福建市场品牌集中度很高, 市场竞争激烈。受经济发展水平的制约, 超大型的工程项目比较少见, 中、小型机组以其灵活性和适用性在当地市场比较活跃。

水机方面, 离心机由于受到项目规模和项目要求的限制, 占有率相对偏低。螺杆机方面, 除了外资品牌外, 国产品牌近年来的崛起值得关注。江森自控约克品牌无疑居于领导者的地位, 其在当地强大的品牌拉力、深厚的渠道基础令其他品牌望尘莫及, 特别值得一提的是, 售后服务成为约克利润的有效增长点。开利、特灵、麦克维尔这3大传统品牌的销售额则比较接近, 也处于市场领先地位。顿汉布什市场增长速度明显, 2009年度中标福建省标志性建筑项目———莆田市综合体育馆及游泳健身馆, 提供包括离心机、螺杆机等5种不同类型的产品及配套设备。广州日立在当地市场也比较活跃, 尽管在整体规模方面还不能与以上几个品牌相提并论, 但其存在上升的空间。

多联机方面, 大金毫无疑问地占据着出货额第一的宝座, 当地相对较高的消费水平与甲方对大金品牌的认可度是支撑起大金销售额的重要原因。海信日立的市场表现也相对强势, 其日立变频多联机产品广泛受到市场的青睐。东芝2009年取得了非常不错的成绩, 相继中标厦门海峡国际社区、湖里区法院、潮州党校及建科所办公室等项目, 尤其以厦门海峡国际社区最具代表性。

美的、格力等国产品牌的表现也相对不俗, 单元机仍然是格力的主导产品, 不过其在多联机组方面也实现了非常大的突破;美的是2009年度上升较为迅猛的品牌, 其对渠道的细分以及行之有效的市场策略, 为其快速扩大市场份额打下了坚实的基础, 其热泵热水器产品在福建市场表现不错。

模块机和单元机历来都是国产品牌的天下, 不过2009年福建市场中小型商业项目的减少也对这2大产品的销售造成了一定的影响。以志高、奥克斯、TCL等为代表的国产品牌以及以盾安、国祥、天加、同方为代表的传统国产中央空调品牌在市场上都有着不俗的表现。

地源热泵方面, 整体市场发展显得比较缓慢, 尽管市场上推广地源热泵的品牌较多, 政府也有相关政策扶持, 但其整体市场占比提升速度较不明显, 整体市场环境的不成熟以及用户认知度的不高是造成这一局面的重要因素。克莱门特与美意是当地地源热泵市场的2大代表品牌, 其中克莱门特是福建地源热泵市场占有率较高的一个品牌, 而美意则是增长幅度较大的一个品牌。中宇、WFI等专业品牌也显得比较活跃, 此外, 江森自控约克品牌、开利、麦克维尔、特灵等品牌凭借着其在当地冷水机组上的优势, 在当地的地源热泵市场也占据着一定的市场份额。

8.润滑油消费市场调查报告 篇八

壳牌是消费者最倾向使用的润滑油品牌

新华信调查结果显示，壳牌、美孚、嘉实多、长城、埃索和统一，是消费者经常使用的润滑油品牌，其中，半数以上的消费者经常使用壳牌选择比例高达58.1％，美孚的选择比例其次，嘉实多和长城的选择比例相差不大。

调查结果还显示，壳牌、美孚、长城和嘉实多是消费者最倾向使用的四大润滑油品牌，其中壳牌是消费者选择比例最高的品牌(40.3％)，且远远高于消费者对美孚、长城和嘉实多的选择比例。而消费者对长城和嘉实多的选择比例则相差不大。在消费者最倾向使用的四大润滑油品牌中，国外品牌(壳牌、美孚、嘉实多)就占据三个席位，国产品牌仅有“长城”入围。

可以看出，在大众消费市场，壳牌、美孚和嘉实多三大国外品牌赢得了消费者较高的认可，长城、统一、昆仑等国产品牌与国外品牌相比还有一定的差距。总体而言，润滑油市场，消费者对国外品牌的认知要远高于国产品牌。

品质是消费者选择润滑油的第一要素

新华信调查结果显示，在同级别产品中，品质是消费者选择润滑油的决定性因素，选择比例高达68.8％。

调查结果还显示消费者更换汽车润滑油的里程数主要集中在3501-6500公里这一范围随着车型级别的改变，部分紧凑型轿车车主、中型轿车车主和中大型车主会选择在6501-8000公里这一范围更换润滑油，而部分中大型轿车车主、SUV车主和MPV车主也会选择在10000公里以上这一范围更换润滑油。

从价格方面来看，71-100元和100元以上是消费者通常选择的润滑油价格区间。从车型级别考虑，微型轿车和小型轿车的车主对不同价位的润滑油都有所选择，但随着车型级别的提高，尤其是中型轿车和中大型轿车，通常使用润滑油的价格区司则主要集中在100元以上。

不同级别汽车购买润滑油的主要地点不同