汽车用品销售合同范本

汽车用品销售合同范本（共10篇）

1.汽车用品销售合同范本 篇一

甲方(卖方)：xxxx汽车股份有限公司地址：xx省xx市xx经济开发区xx东路9号

开户行：中国xx银行xx车站南路支行

账户：430017406610596xxxxx

乙方(买方)：xx市xxx汽车销售服务有限公司地址：xx省xx市xx区青年北大街42号开户行：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。

二、价款及支付方式：

总价款为人民币：523.06万元大写：伍佰贰拾叁万零陆佰元整

支付方式：由xx市xx银行(贷款)支付514万元，剩余90600元由xx市xxx汽车销售服务有限公司支付。

三、车辆交付：

(一)交车时间：年月日前。

(二)交车地点：xx省xx市xx区青年北大街42号。

(三)提车方式：乙方自提□甲方送车上门□

(四)交车时，汽车里程表数不得超过50公里。

(五)甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：

1、销售发票。

2、(国产车)车辆合格证或(进口车)海关进口证明及商品检验单

3、质量服务卡或保修手册。

4、车辆使用说明书或用户使用手册(中文)。

5、随车工具及备件清单。经双方验收，签订车辆交接书。

四、车辆质量、验收和维修：

1、关于整车、零部件总成的保修期限执行生产厂保修条款的规定。

2、在上述保修期内车辆出现质量问题或需要保养，乙方应在生产厂公布的或双方约定的维修站进行修理和保养。但发生第六、(三)条事项时除外。

3、在车辆使用1年或行驶2万公里内(以先到为准，下同)，同一严重安全性能故障累计修理2次(以修理单据和发票为准，下同)仍未排除故障，或关键总成因质量问题累计更换2次后仍无法使用，乙方有权退车。

4、在车辆使用1年或行驶2万公里内，同一关键零件或总成因质量问题，累计修理2次仍不能恢复使用;或由于质量问题及修理，使得该车停用的累计工作日超过60日(扣除进口零件进货在途时间);或累计修理5次以上(不含5次)仍不能正常行驶，甲方应负责为乙方换车或退车。

5、按照本条上述约定退车的，甲方应当负责为乙方按发票价格一次退清车款，但应减去乙方使用该车产生的合理折旧。

6、非车辆质量问题发生交通事故而造成损坏的，或无有效发票的，或乙方不是消费者权益保护法所指的消费者，可免除本条上述第3项、第4项规定的甲方责任。

7、由于人为破坏、使用或保养不当和疏忽造成的质量问题，或者由于装潢、改装不当造成的

质量问题，或者到公布、约定以外的修理点进行修理造成的质量问题，由乙方自行承担后果。

8、本合同签订后，国家如出台有关汽车产品修理更换退货的规定，双方按国家规定执行。

9、生产厂的保修条款比本合同的约定更有利于乙方的，双方按生产厂的规定执行。

五、违约责任：

任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的;乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的;均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

六、争议解决：

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以向乙方所在地人民法院提起诉讼。

七、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力;本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方(签字或盖章)：

年月日

乙方(签字或盖章)

年月日

2.汽车用品销售合同范本 篇二

二手车置换渐成为厂家的第二战场, 多家4S店进军二手车置换市场, 与传统二手车交易方式相比, 二手车置换业务有自己的特点。

⑴周期短、时间快。

⑵品牌二手车置换有保证, 风险小。4S店按照厂家要求收购顾客的二手车, 收购对象涵盖所有品牌及车型。对于消费者而言, 品牌竞争的最终结果必然是使其获得更多的实际利益。因为有品牌的信誉保证, 想要买卖二手车的消费者可以放心地进行, 消除了过去因为不懂车而产生的后顾之忧。

以前卖旧车买新车, 要经过二手车谈价、旧车过户、收钱、与汽车经销商谈新车价格、交钱购车等一系列程序。现在只需在品牌二手车经销商处评估旧车, 有专业人士为顾客提供专业、透明的车辆评估及报价服务, 所有手续都由经销商代办, 二手车车价抵扣新车车价, 然后补齐差价, 即可开着新车走。大大方便了消费者, 同时促进了汽车市场中产品和资金流通的速度。

⑶有利于净化市场, 增强市场竞争力。消费者对品牌店的信任, 会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车模式, 将打破二手车市场“自由散漫”的传统, 重新构建全国二手车交易新的游戏规。

大部分汽车厂家采用的是多品牌置换方式, 也就是任何品牌的二手车都可以到4S店折价购买新车, 只是购买的新车必须是该4S店代理的品牌。

2 汽车4S店二手车置换流程

4S店二手车置换分为两类:第一类, 只置换新车, 不单纯回收。这类经销商主要针对目前有车, 想换新车的消费者, 通过旧车置换新车这一举措, 减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费, 可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为, 最大优势就是节省了时间, 但是并不提供单纯的旧车回收服务。第二类, 置换新车, 单纯回收均可。这类经销商在提供置换新车业务的同时, 也开展单纯的旧车回收业务, 这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。汽车4S店二手车置换的基本流程见图所示。

3 汽车4S店二手车置换客户事前准备

首先, 车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解, 使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁, 给买家较好的第一印象。此外, 车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录, 这将有助于取得较好的售价。

其次, 在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情, 找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。

最后应根据新车及二手车交易的行情走势, 选择适当时机“出手”。

4 汽车4S店二手车置换过程中的注意事项

⑴了解二手车价格:在置换前不妨多参考一些评估价格, 既不能过低估计自己车辆的价格, 更不能过高估计, 最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。

⑵掌握新车优惠情况:不但要了解二手车价格, 还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。

⑶以旧看新:在了解自己车辆的实际收购价格后, 就可以参照旧车收购价格来考虑新车理想的优惠幅度了。一般来说, 无二手车经营项目的新车经销商, 在置换收购旧车时对二手车价格定位不是很有信心, 旧车的收购价格都会比经纪公司直接收购略低。但不要着急, 一定要再看看新车的优惠幅度。如果新车价格优惠幅度没有达到预想的程度, 也可以在旧车上再与经销商洽谈。一般说来, 在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大, 旧车价格的调整余地还是有的, 车主可以在此做些文章, 但这些文章也不会偏离市场总体交易行情很远的!

⑷手续为重:不管是直接卖车还是置换新车, 二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段, 车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。或者在买卖交易的时候签定协议书 (一般4S店在诚信方面还是比较有保障的) 。

3.汽车终端销售临门一脚 篇三

卖场位置的选择

如果是在大型汽车交易市场卖场最好选“L”型的转弯位置。有人认为正对交易市场大门口附近的位置最好，通过我们多年的现场销售比较发现，正对交易市场大门口附近的位置经过的人最多，但很少有人一进到市场的第一间店就购买，这个位置的租金通常最贵，许多成熟的消费者认为，铺租会转嫁到商品上，所以同样的商品，他们会到他们认为成本低的展场购买。

通常情况是绝大多数顾客会先在第一间展场问价后，以此价格为参考，去市场内转一圈，比较一下再做购买决定。如果是一条长的通道，卖场最好选择距大门口约二分之一的位置，而且最好是在大门口的右侧，因为80％的人习惯先向右看、向右转。此外，一个市场都会有几个强势品牌的区域，最好能进入这些区域，但如果自己的车型、外观等明显劣于同档次其他品牌．最好不要选其旁边的位置，因为这样会增加顾客购买其他品牌的想法。如果卖场的位置不佳，我们可以通过独特的卖场布置和装饰来补救。卖场的布置与装饰

卖场的布置与装饰一定要有创意，要有很强的视觉冲击力．还要通过色彩、文字、音乐、图形、画面等营造一个购买氛围．以此直接影响顾客的购买情绪和购买欲。

购买现场广告可以通过悬挂条幅、横幅、吊旗和气球让顾客在很远的地方就能看到，这对于卖场位置不佳的品牌更为重要。条幅上的词句主要反映促销的主题。新推出的产品或公司的服务特色、理念等。海报的设计要有独特的创意，确立一个鲜明的主题，给人以深刻的印象。海报要少而精，张贴在最显眼的位置，如正对展厅门口的墙壁或门柱上。立牌用来介绍汽车的性能技术指标．放在展品的前边。宣传画册、单张主要是介绍产品的性能、 品种或生产厂家的情况，可派发给有意向了解公司及产品的顾客。以上三种宣传媒体所起的作用不同，不能混为一谈，要明确各媒体的主要作用，相互配合才能取得最佳效果。需要注意的是，所有文字说明要精炼简明，朗朗上口。

装修时，最好加高展台并配有射灯，将公司主推的车型、拳头产品放在最佳位置，尽可能多摆一些各种型号的产品。另外，可根据情况播放音乐或用大屏幕电视放映汽车或厂家介绍。总之，卖场的设计要先声夺人．装修布置要有创意，能吸引人，要营造一个强烈的购买气氛，使那些不买的人也想来参观欣赏。注意装修时，要建一个单独的洽谈室。

吸引并留住顾客

通过挂在高处的横幅、吊旗、气球或通过播放动听的音乐、播放产品及厂家情况的录像将顾客吸引到我们的展厅，是实现销售的第一步，要想留住顾客，第二步就需要销售人员将无生命的汽车赋予一种生机感，要适时地层示车内的各种设备。例如 打开汽车音响播放动听的音乐，打开车门，放低挡风玻璃，让顾客能看到或触摸到车内的设备，让顾客试坐，在销售人员的指导下，展示汽车的各种功能．如电控设备，冷、暖气等。对有意向购车的顾客，可进行试驾。

根据经验，用电视播放汽车各种功能及试车情况的录像能吸引大量的顾客前来观看．效果非常好。例如 sUV可重点播放征服崎岖山路的情景，休闲车可以突出节假曰亲朋好友开车出游的愉快场面．商务车最好在以高级写字楼林立为背景的商务区展示。这些录像使客户能更直观地看到和了解汽车的各种性能，对唤起客户的联想、激发他们的购买欲望效果极佳。

大部分顾客去一个陌生的环境购物．尤其是购买价值高的贵重物品时，会有一种谨慎感或恐惧感，我们要通过主动热情的态度、随和的语言、熟练的汽车功能展示来消除顾客的这种心理，顾客的心理越放松，越有利于促成购买。通过观察发现，前来参观的顾客可分为三类 第一类是有意向、有能力买车的顾客，第二类是对汽车感兴趣的顾客，第三类是看热闹的顾客。第一类是我们重点关注的对象。

销售人员的讲解与导购

通过多年的观察总结，我们认为终端销售人员的素质和能力对销售量的影响举足轻重，为此，公司非常注重对一线销售人员的培训。培训的内容包括1厂家背景、汽车的性能、质量、价格、使用及操作方法、注意事项、服务等内容，2竞争对手产品的情况、本公司产品的优势等，3顾客提出问题的回答方式，4其他有关销售方面的知识和销售人员应具备的素质等。

经验不足的销售人员常犯的错误是，顾客刚进门，还没有了解他们的想法和需求，就像学生背书一样介绍产品的性能和优点。正确的做法是，要多听少讲，诱导顾客讲出对产品的真实想法，了解他们的需求是什么，然后针对顾客的想法和需求回答和导购。例如，通过与顾客交谈，我们可以了解这个顾客买车最关心的问题，如求实(实在实惠)、求安(安全舒适)、求名(名气品牌)、求廉(价低经济)、求优(质量功能)、求新(新颖时尚)，然后再有针对性地推介。

在讲解产品时．应包括以下三点 一是产品的特点．主要介绍汽车技术性能指标，公司提供的服务等。二是产品的优点．主要介绍该车在价格、性能、质量和服务等方面相比其他公司的产品具有的优势。三是产品的利益点，是站在顾客的角度．分析顾客购买了这辆车后能给他带来的好处。

讲解的同时，要注意观察顾客。眼睛是心灵的窗户，顾客的想法和心理会反映在他的眼神和行动上，要学会观察解读这些信息。例如，顾客长时间凝视某一车型时，说明他对该车型有很大的兴趣，顾客仔细观察某一车型的每一个细节，认真看宣传资料．或反复触摸．说明他有深入了解的愿望，顾客对该车型给予一定程度的肯定或赞同，请教使用方法，或身体向前倾，更加接近销售人员，或紧锁的双眉分开上扬等，这些都是有利于成交的信息和信号。销售人员要把握好顾客购买欲望最强烈的时机，促成交易。成交阶段，最好：降顾客带到单独的洽谈室，以免不利的因素或人员干扰。

推销产品以外的东西

从多年与顾客的交谈中．我们发现要让顾客接受你的产品，首先要让他接受你本人。所以不要试图先去推销商品，最好是先收买顾客。顾客到来，不要急于向他们介绍产品，要学会展示你的人格魅力，通过你的职业形象的设计与塑造、热情诚恳的语言、丰富的知识和幽默感、适度的肢体语言等，让顾客体验到商品以外的内涵和价值。例如 我们通过规范标准的待客语言及肢体动作运用等方面的培训，通过统一销售人员的服装．使展厅的形象大大提高，销售人员整体素质的提高 给顾客提供了一种丰富内涵的软环境．使他们得到了一种精神上的满足。

所有人都不喜欢在别人的强迫下干某一事情，都愿意按自己的意愿行事。所以一位高明的终端销售人员要做的不是竭力向客户推销他的车．而是应想办法帮助顾客下定买车的决心。他们应该通过4S服务(snile一热情开朗、令人心情愉快的微笑．Sincere—忠实诚恳的心态．Skillful一广博的知识、专业娴熟的操作技能，Study—对顾客的深入研究和理解)，给顾客一种4C感受．即认同感(Confidence)、方便感(Convemence)、舒适感(Comfort)和安全感(Credltabl，，ty)。另外,要利用机会充分展示销售公司的企业文化和公司理念，建立自己的销售品牌。

终端的维护

4.汽车销售合同 篇四

买方(乙方)：

甲、乙双方经充分协商，同意就买卖车辆一事达成以下一致意见：

一、甲方同意将一辆普通桑塔纳轿车卖给乙方，乙方同意购买，价格为15000(壹万伍仟)元。车辆基本情况如下：

车辆品牌：

型号：

颜色：

发动机号码：

底盘号：

牌照：

二、付款、交车方式：

乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款，甲方必须在乙方付清购车款后三天内将车辆交付给乙方。交车地点在 。

三、车辆功能、质量、维修条款

1、甲方向乙方出售的车辆为旧车，车辆功能、质量及外观由双方当场确认。甲方向乙方出售车辆时已经真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。乙方在购车时应对所购车辆的功能、质量及外观进行认真检查、确认，乙方在本协议上签字视为已经对所购车辆的功能、质量及外观进行了检查并确认符合双方约定的交车标准。

2、甲方保证向乙方出售的车辆已在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案。

3、 甲方在出售车辆时应当向乙方提供：

4、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。

5、车辆在交付给乙方后，车辆的保养维护、维修、年检、保险等工作全部由乙方自行办理，费用全部由乙方承担。

四、本合同生效后，由乙方办理车辆过户手续，包括将车辆由警车转为民用手续，费用全部由乙方承担，但甲方应当予以配合。原有警车牌照由甲方在交付车辆时收回。

五、车辆交付给乙方后，乙方必须依法安全行驶，如果发生意外事故(包括但不限于交通事故)，一切民事、行政及刑事责任均由乙方承担。

六、违约责任： 任何一方违反本合同的约定，均应向对方支付违约金10000(壹万)元。

七、争议解决：如果因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院起诉。

八、本合同经双方签字、盖章后立即生效;本合同一式四份，双方各执二份。

甲方(签章)：

身份证号码：

电话：

签订合同日期： 年 月 日

乙方(签章)：

身份证号码：

电话：

5.汽车代理销售合同 篇五

甲方：重庆长安汽车股份有限公司 乙方：河南和诚汽车销售服务有限公司

甲乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，经友好协商，就长安系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：

一 代理（经销）区域和代理（经销）范围： 甲方经第三方同意授权乙方为长安全系列产品在河南省驻马店市地区的二级经销商，并负责该产品在上述地区范围内的经销。乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。二 委托期限

本合约有效期：自签订该合同之日起计，即2016年3月1日至2019年3月1日，合同到期如需续约，须提前十五天以书面形式通知对方。三 合作条件和销售方式 乙方在当地必须设有能够可以展示长安全系列产品的展厅，以便利于产品的展示及宣传，费用乙方自付。2 甲方为了支持乙方，甲方暂时提供长安全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表）即乙方暂时押首批进货（车）款，但乙方必须以本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方 ——体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）

3如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同乙方的售价不得低于委托销售底价表中的底价。否则乙方需要向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。甲方暂提供的首批长安系列产品在进入展厅后3个月内，除售及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾：不得在其上有任何权利、义务的规定。乙方如需补货应提前两天书面通知甲方，甲方在条件允许的情况下，应及时补充货源：双方除某型号车售空，都可以在对方处调货，双方在提车，调车时，应出具盖有公章的提、调单、并登记该车的底盘号、发动机号。经办人签字。四 甲方义务

1、甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。

2、甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应的证明文件。

3、甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理并需取得甲方的认可。

4、甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担责任。五 乙方任务

1、乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。

2、每周乙方销售负责人员到甲方了解销售情况，积极迎合市场需求并有利于系列产品的销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲乙双方根据实际情况及时调整销售策略。

3、乙方须按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式及本合同所有条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。

4、乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。

5、乙方出人员的招聘、培训、工资、奖金等均乙方承担。

6、乙方在销售该系列产品时要严格执行甲方的相关规定。

7、应积极配合或独立完成代理区域的市场调查及分析资料，并及时提交给甲方应用。

8、乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务。客户投诉、及时向甲方反馈各种市场信息。六 委托代理程序

1、双方按签字认可的销售控制表中的价格进行算计，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账号后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。七 提货方式及验收

1、货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，由乙方负责修复和赔偿。如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收货，风险转移。八 质量保证和产品退换

1、甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。

2、若产品在保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。

3、质量问题而引起的客户投诉，甲乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。九 质量保证和产品退换

1、甲乙双方不得私自修改。终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。

2、甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内出乙方交付甲方，对情节严重的，甲方有权单方面终止合同，一切责任由乙方自行承担。

3、甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成的一切的经济损失。

4、甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天的整改期，整改期满后责任方扔未修正，则无责任方可单面终止合同，并书面通知责任方。

5、乙方不得私自收取购车客户的车定金及购车款，否则引起的一切纠纷均由乙方自行承担。

6、乙方不得无视法律，随意浮夸。隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部乙方承担，并负责消除一切不良影响。十 其他

1、甲乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争执时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意

提请诉讼。

2、本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。

3、本合同未经甲方同意不得转让。

4、甲方对乙方的财产无留置权。

5、如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款扔然有效。

6、乙方在合同期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

7、本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应书面，否则双方通信或通讯以本协议所列为准。十一 合同效力

1、在本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。

2、本合同的订立 生效 解释及争议均适用中国法律，如发生双方意见不和的法律效力。

3、本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效

甲方：（签章）

乙方：（签章）法定代表人：

法定代表人： 代理人：

代理人： 地址：

地 址： 日期：

6.汽车销售订单合同 篇六

乙方：________________________

甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关的手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________;

型号____________________;

发动机号_____________________;

车架号__________________;

车价： _____________________。

二、购车方式

1、乙方向甲方购买车辆;

2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______种方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。

五、权利与义务

1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车的质量标准。

2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的`还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方： ××××汽车销售有限公司     乙方：_____________________

联系电话：_____________________     联系电话：_________________

7.汽车用品销售合同范本 篇七

1 行业知识

行业知识不仅表现在对客户所在行业用车的了解上, 还表现在对客户所在行业的关注上。如面对的潜在客户是开矿的, 可以询问行情怎样?因为奥运会是不是有了些变化呢?客户来自各行各业, 如何做到对这个不同行业用车的了解呢?其实, 这个技能基于你对要销售的汽车的了解.其实不过是一句问话, 对客户来说, 这是一种获得认同的好方法。当客户开始介绍他的行业特点的时候, 你已经赢得了客户的好感, 仅仅是好感, 已经大大缩短了人与人之间的距离。汽车销售中这样的例子非常多, 但并不是容易掌握的, 关键是要学会培养自己的好奇心, 当你有了对客户行业的好奇心之后, 关切地提出你的问题就是你销售技能的一种表现了。

2 客户利益

所有的产品都有其独到的特征, 是其它的竞争对手的产品无法比拟的, 但是如何用利益的陈述方法让客户印象深刻是关键。在特征, 优点以及利益的陈述方法中, 只有利益的陈述方法是需要双向沟通来建立的。利益的陈述方法要求陈述出产品的某个特征以及优点是如何满足客户表达出来的需求的。首先需要确认你理解的客户对汽车的需求, 然后, 有针对性地介绍汽车的各个方面。如果客户有跑长途的需要, 那么你不仅要有针对性地介绍发动机的省油特征, 还要介绍座位的舒适性, 方向盘的高低可控, 以及高速路上超车的轻易感觉等。确保客户采购的汽车可以为客户带来他需要的利益是一种销售技能, 也是深入获得客户信任的一个有效方法。从获得客户好感入手, 逐步建立客户对你的信任, 直到建立一种可靠的关系才是销售的终极目标。

3 顾问形象

顾问形象意味着什么?它意味着销售人员不仅要对客户的行业有所关注和关心, 而且还要理解客户的利益, 完全从为客户提供建议的角度来介绍汽车。而对于驾驶经验较丰富的司机介绍四轮驱动的作用的时候, 表面上是介绍车的性能-四驱, 实际上是透露着你对此类司机的了解, 也是一种顾问形象的展示。自己还需要不断地增加各种丰富的知识, 尤其是汽车方面的知识, 以及中国汽车行业的各种变化, 如果对于这些变化再有自己的分析, 从而形成自己的看法, 那么你在未来的潜在客户面前的顾问形象就非常容易形成了。

4 行业权威

现在要谈到的行业权威是一个中立的技能, 因为无论潜在客户的素质, 层次在什么水平上, 都容易受到行业权威的影响。如果一个销售顾问具有他所销售的产品中的行业权威的称号, 那么, 这个销售顾问在影响客户的采购决策方面相比没有这个称号的销售人员就容易的多。这也是为什么在西方国家的车行通常都会授予一些优秀销售人员一些称号的原因:如汽车应用知识专家, 客户服务专家等。当客户获知为自己服务的销售人员是客户服务专家的时候, 更容易倾向信任这个销售人员, 因为有称号的销售人员不仅仅是一个具体的人, 他还带有自己的荣誉称号, 这是一个客观的评价, 所以有荣誉称号的人在推进销售过程中普遍地容易获得潜在客户的信任。

5 沟通技能

任何销售都非常重视沟通技能, 沟通技能的提高不仅仅对于销售行为有着明显的促进作用, 甚至对周围的人际关系的改善都起着明显的作用。在销售的核心技能中, 沟通技能被看成是一个非常重要的技能。而在沟通中最重要的不是察言观色, 也不是善辩的口才, 许多销售顾问可能知道答案是什么, 是倾听。的确, 倾听是沟通中的一个非常重要的技能, 但是, 比倾听更加重要以及更加优先的应该是在沟通中对人的赞扬。赞扬就是销售沟通能力中一个非常重要的指标和技能了。在客户问到任何一个问题的时候, 不要立刻就该问题的实质内容进行回答, 要先加一个沟通中的“垫子”。这里说的垫子, 就是我们上面提到的赞扬。如:客户问:“北京的网上报价比你们这便宜”销售顾问:“你的信息很灵通吗, 您所说的是哪家?”因此, 首先应该知道, 当你给予客户的回答是赞扬性的语句的时候, 客户感知到的不是对立, 而是一致性, 而且, 当表示出真诚的关心“许多人都这么问, 这也是大多数消费者都关心的问题。”“你这一问, 让我想起了天威老总, 他也是这么问的。”这最后一句话特别好, 不仅说明了客户的问题是合理的, 也暗示了天威老总都是从我这里买的车。

最后, 重组客户的问题。重组客户的问题可以增加对客户问题的理解, 尤其是客户会认为你在回答他问题的时候比较慎重。如:“前座后靠背能加显示屏吗?”销售人员的回答应该是这样的:“您说的是加什么样的显示屏是显示电视盒DVD的显示屏吗?”这个回答重新组织了客户的问题, 在客户看来, 销售人员的这个反问似乎是为了更好地回答客户的问题才确认一下是否理解清楚了, 而不是匆匆忙忙地回避客户的问题息来源的时候, 客户其实已经并不真的关心他问的问题的答案了, 由此基本消除了客户在提问时的挑衅的性质。

总之, 从没有有意识地使用有效的沟通技能, 到有意识地使用过程中, 最容易出的问题就是表达不娴熟, 而且没有理解这种沟通的表面现象背后的原理性的实质, 所以有时候会令客户感觉你是在吹捧他, 或者是溜须拍马的技巧, 其实客户永远不会反感你的赞扬能力, 他们反感的是你在运用时表现出来的形式, 如果用得不自然, 则会让客户产生反感的。因此, 在这里给销售人员两个建议, 尤其是在使用赞扬技巧的时候请一定要牢记这两个建议:第一个建议就是真诚。在赞扬客户的时候一定要真诚。而真诚的表现形式就是眼睛, 用眼睛看着对方的眼睛说你要说的话, 用庄重的态度、稳重的语调及缓慢的语气来说;第二个建议就是要有事实依据, 不能在赞扬客户的时候言之无物, 那样当然会让那些有防范心理准备的客户看透你, 因此要有事实为后盾。

6 客户关系

以销售为核心的销售顾问注重客户关系偏重在维持长久的客户关系上, 从而可以不断提升客户的忠诚度, 让客户终身成为自己的客户, 而且还会不断介绍新的客户进来。做为销售顾问, 鼓励销售人员为客户提供更多更好的服务, 以及一种非常贴近的服务态度。而在这里谈到的客户关系的主要倾向是如何有效促进以销售为目的的客户关系, 如何通过掌控客户关系来完成销售, 或者有效地通过客户关系来影响客户的采购决策。

7 压力推销

由于客户是完全不同的, 绝对没有哪一种方法对所有的客户都适用, 应该针对客户的不同类型, 采用不同的销售方法。目前在中国的许多客户对其使用压力推销的方法还是非常奏效的。要理解压力推销是什么, 必须要了解人性的弱点, 因为专业销售技能的理论发展完全是建立在对人性的透彻了解之上的。所有人最担心的事情是被拒绝, 所有人最需要的是被接受, 为有效管理他人, 你必须以能够保护或者强化其自尊的方式行事, 任何行事之前都会问:此事与我有何相干, 任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情, 人们只能听到和听从他们理解的话, 人们喜欢, 相信和信任与他们一样的人, 人们经常按照不那么显而易见的理由行事, 哪怕是高素质的人, 也有可能而且经常心胸狭隘, 任何人都有社会面罩。因此了解了人性的弱点, 运用压力推销就会受到意想不到的结果。

总之, 销售顾问要知道我们绝不是在简单地销售汽车, 我们是在销售生活, 销售一种人类不断追求的美好生活, 舒适的生活, 方便的生活, 有尊严、有价值的生活。我们的工作不是销售这两个字可以涵盖的, 我们是客户的出行顾问;是他们改变生活、改变商业机遇的运输顾问;我们是他们第一时间想到的顾问, 第一时间要会谈的人;我们不是单纯的销售人员, 我们是客户的购车顾问。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社, 2007 (第12版) .

[2]王兰建.大把订单想拿就拿[M].中国城市出版社, 2005.

[3]尹莉.如何高效拜访客户[M].北京科技学术出版社, 2005.

[4]张东生, 王久征.现代企业管理[M].机械工业出版社, 2005 (第4版) .

[5]安杰拉·哈顿.周一早上的营销课[M].新星出版社, 2006.

[6]迈克尔·马拉汉.直销经理的第一本书[M].中国财政经济出版社, 2006.

8.北京汽车产业扭转销售定律 篇八

淡季不淡提振经济

汽车产业宛如一缕清风给经济危机以来沉闷的京城工业注入丝丝凉爽。

作为首都工业经济增长的支柱产业，汽车工业率先走出国际金融危机的阴影，借助其完备的产业链条，在提振北京工业经济中凸显积极作用。今年前8个月，全市生产汽车95.2万辆，比上年同期增长19.7％；销售汽车96.3万辆，增长21.4％。汽车产销率达101.2％。其中，生产轿车39.1万辆，增长18.1％；销售轿车39.0万辆，增长15.9％。8月份，全市生产汽车11.8万辆，比上月增长15.9％，销售汽车11.4万辆，比上月增长7.8％。其中，轿车产、销量均比上月增长24.3％。

政策支撑企业推新

汽车市场止跌企稳，淡季不淡。究其原因：一方面，离不开全国经济复苏的大环境，以及中国汽车市场的无穷潜力。2009年，在汽车产业调整振兴规划强有力地拉动下，中国超越美国成为全球最大的新车市场。2009年，北京现代凭借57.1万辆的销售业绩成为车市的一匹“黑马”，伊兰特和悦动两大品牌演绎销量传奇。延续这一态势，今年1～7月，北京汽车生产企业仍有不俗的市场表现，北汽福田销量排名位居商用车生产企业第一位，而北京现代销量排名位居乘用车生产企业第七位。另一方面，北京现代汽车有限公司不断推出新车型，例如今年4月份中高级SUV现代ix35车型的上市以及8月份瑞纳开始量产；而近几个月以来，北京奔驰汽车有限公司也逐步扩大小排量轿车的生产。

八仙过海各显神通

从长远看，《汽车产业调整振兴规划细则》鼓励“四大四小”集团对其他车企的兼并重组(“四大”包括上汽集团，一汽集团、东风汽车集团、长安汽车集团；“四小”包括北汽集团、广汽集团、奇瑞汽车，中国重汽)。细则实施以来，上述汽车企业如八仙过海，在融资、并购重组、扩大产能以及新车型研发推广等方面各显神通。

而作为北京汽车产业的代表，北汽集团目前销量稳定在全国第五，处于“比上不足比下有余”的微妙境况。为早日具有与上汽、一汽、东风和长安等几家排名靠前汽车集团的抗衡能力，北汽集团主动出击，整体上市、兼并重组、扩大产能、研发自主品牌，抢占新能源汽车领域，加速全国布局举措不断，如首钢股份将成为北汽股份第二大股东：北京现代三厂已筹划开建；北汽福田重点布局新能源车产业……

9.4S店标准汽车销售合同 篇九

甲方（卖方）： 经办人：地址：乙方（买方）：地址：

一、标的车辆状况：

品牌： 型号： 车身颜色： 坐椅颜色/材质：发动机号： 车架号： 产地： 制造商：

二、价款及支付方式：

总价款为人民币

1、车价

3、、本合同第五条第1、一次性付款。

2、分期付款：签合同时付定金 元，余款提车前付清。

3、按揭贷款()：（1）银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款 元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款；银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。（2）无论银行是否同意贷款，本合同均为有效；银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金 元，余款提车前付清。

三、车辆交付：

1、交付时间：

2、交付地点：甲方经营场所。

3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。

4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。

5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。

四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：

五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。

1、代理乙方向保险公司购买汽车保险；

2、代理乙方向银行办理汽车贷款；

电话：

电话： 身份证号码： 电话：

甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。

自排挡或手排挡：

出厂日期：

元，该金额由以下几部分构成：

元;款的代办费 元。元;

2、购臵税；付款方式及时间（）：

3、代理乙方为所购汽车上牌。

六、车辆质量、验收和维修：

1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

（1）汽车销售发票（车价）；（2）车辆合格证、海关进口证明和商品检验单（进口车）；（3）保修卡或保修手册；（4）中文说明书；（5）随车工具及附件。

3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。

5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失，由乙方负责：①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。④乙方违反国家法规、随车资料的规定，使用、保养、维修车辆。⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。⑦第三方或者外力所致损害和损失。⑧其它不由甲方负责的情况。

七、违约责任：

任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的；乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的；均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力；本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）：

年月 日 年

月

10.汽车销售服务有限公司用工合同 篇十

____________(甲方)招(聘)用_____________(乙方)为职工，双方根据《中华人民共和国劳动法》和《广东省劳动合同管理规定》等法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同，建立劳动关系，并共同遵守履行。

一、合同期限

(一)甲、乙双方同意按以下第______种方式来确定本合同期限：

1.有固定期限：从______年______月______日起到______年______月______日止;合同期限为______年______个月;

2.无固定期限：从______年______月______日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止;

3.以完成一定的工作为期限：从______年______月_______日起至_____________工作任务完成时止;并以________________为工作任务完成并终止合同的标志。

(二)双方同意本合同有效期的前________个月为试用期。

二、工作内容

(一)乙方的工作岗位(地点、部门、工种或职务)：___________________________。

(二)乙方的工作任务或职责：_____________________________________________;乙方必须按质按量完成甲方正常安排的生产(工作)任务。

三、劳动报酬

(一)乙方试用期间的工资标准为：_____________元/月。

(二)试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第______种工资形式：

1.计时工资：乙方的工资由以下几部分组成：________、________、________、_________、________、_________乙方正常工作情况下的最低工资标准为______元/月。

2.计件工资：乙方正常工作情况下的基础工资为________元/月，其余按乙方岗位计件单价及完成情况计发。

3.岗位工资：乙方的岗位工资标准为______元/月;如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。

4.其他工资形式。具体办法在本合同第十二条中明确。

(三)甲方每月定期以货币形式支付乙方工资;甲方的工资发放日为每月_______日。

(四)甲方安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十四条规定支付乙方工资。

四、社会保险和福利待遇

(一)社会保险

1.甲、乙双方按照国家和省、市有关社会保险的规定参加退休养老、工伤、失业、医疗、生育等社会保险，缴纳社会保险金;

2.乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省、市工伤保险规定执行;

3.乙方患病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按广州市医疗保险规定和甲方的规定执行;

4.乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费、救 济费、一次性抚恤金、一次性优抚金、生活补贴、供养亲属死亡补助费等，按国家和本市有关规定由社会保险机构和甲方分别计发。

(二)福利待遇

甲方应为乙方提供以下福利待遇______________________________________。

五、劳动保护和劳动条件

(一)工作时间

1.甲方经批准，根据乙方的工作岗位确定乙方执行以下工作时间制度：

(1)标准工作时间：乙方每天工作______小时，每周工作______天，每周总工作时间不超过40小时;具体工作时间由甲方统一安排;

(2)不定时工作：乙方的工作时间，由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排;

(3)综合计算工作时间：乙方的工作时间在______月/年内综合计算，但每天总的工作时 间不超过11小时。

2.在本合同期内，如乙方的工作岗位依法变更，按新工作岗位确定乙方的工作时间。

3.甲方如安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十一条的规定执行。

(二)休息休假

1.甲方保证乙方每周至少休息一天;

2.乙方依法享有法定的节日假、公休日假、年休假、探亲假、婚丧假、产假和计划生育假等有薪假期;

3.甲方在工作日、休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资;无法安排补休的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。

(三)甲方执行国家和省、市有关劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和健康。

(四)甲方按国家有关规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度;乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程。

(五)乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告。

六、劳动纪律

乙方应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩。

七、劳动合同的变更、解除、终止和续订

(一)甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前七天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。

变更劳动合同，双方应签订《变更劳动合同协议书》。

(二)有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变更本合同的相关条款：

1.本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效;

2.____________________________________________;

3.____________________________________________。

(三)经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。

(四)乙方有下列情况之一的，甲方可以解除本合同;

1.在试用期内被证明不符合录用条件的;

2.严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度，符合开除、除名、辞退条件的;

3.严重失职，营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方的利益造成重大损害的;

4.被依法追究刑事责任的。

(五)有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前三十日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续：

1.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商不能就变更本合同达成协议的;

2.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;

3.乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的。

(六)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按照国家、省、市有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行。

(七)乙方有下列情况之一的，甲方不得依据以上第(五)、(六)项规定解除本合同：

1.患职业病或因工负伤，医疗终结后被确认为丧失或部分丧失劳动能力的;

2.患病或负伤，在规定的医疗期内的;

3.女职工在孕期、产期和哺乳期内的;

4.符合法律、法规规定的其他情况的。

(八)有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同：

1.在试用期内的;

2.甲方不按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的;

3.甲方以暴力、威胁或限制人身自由等非法手段强迫乙方劳动的。

(九)除上述第(八)项规定外，乙方解除本合同，应当提前三十日书面通知甲方，超过三十日甲方应当办理解除合同手续。

乙方依前款规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的以下经济损失：

1._______________________________________;

2._______________________________________;。

(十)符合下列条件之一的，本合同即告终止(有固定期限的合同除外)：

1.本合同所确定的工作任务已经完成;

2._________________________________;

3._________________________________;

4._________________________________;

5._________________________________。

(十一)除本合同另有规定外，任何一方解除或终止本合同，没有提前三十日通知对方或通知时间不足的，应当按相差的天数，以解除或终止合同前一个月乙方的日平均工作为标准，支付赔偿金给对方。

(十二)解除或终止合同后，甲方应当在十日内办理终止或解除劳动合同手续。

八、经济补偿金(医疗补助费)和生活补助费的发放

(一)甲方按照本合同第七条第(三)、(五)、(六)项规定解除本合同，应按《违反和解除劳动合同经济补偿办法》(劳部发〔1994〕481号)及本市的有关规定支付乙方经济补偿金或医疗补助费。

(二)乙方个人非因甲方的原因而解除合同的，甲方可不发给经济补偿金。

(三)本合同期限届满，甲方不与乙方续订合同的，应按《广州市劳动合同管理规定》第三十一条第一款的规定支付乙方生活补助费。

乙方在甲方提供的劳动报酬和劳动条件不低于本合同终止前的标准的情况下，不与甲方续订劳动合同的，甲方可不发给生活补助费。

九、违反劳动合同的责任

(一)甲、乙双方有下列情况之一的，应当承担违约责任：

1.甲方违反本合同规 定，单方面解除本合同的;

2.乙方未经甲方同意，擅自离职的;

3.乙方有本合同第七条第(四)项第2.3.4点情况的;

4.__________________________________________;

5.__________________________________________;

6.__________________________________________。

(二)双方同意以下列方式承担违约责任：

1.违约金。一方违约，应支付违约金___________元;

2.赔偿金。违约金不足以赔偿对方损失的，还需支付赔偿金。赔偿金按违约方实际造成的损失计算。赔偿损失的范围包括：

(1)________________________________________;

(2)________________________________________;

(3)________________________________________;

(4)________________________________________。

(三)符合下列条件之一的，违约方可以减轻或免除违约责任：

1.违约行为是因不可抗力造成的;

2._________________________________________;

3._________________________________________;

4._________________________________________。

十、因履行本合同发生争议的解决办法

双方因履行本合同发生争议，应先协商解决;协商不成的，可自争议发生之日起三十日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或自争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

十一、本合同的条款与国家和省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。

十二、双方需要明确的其他事项

甲方：(盖章)

法定代表人

(委托代理人)：__________________

__________年____月____日