影楼营销活动的策划步骤

影楼营销活动的策划步骤（精选4篇）

1.影楼营销活动的策划步骤 篇一

影楼广告策划的方法和步骤

广告策划是在广告调查的基础上对影楼广告活动进行的战略决策，拟定具体的广告计划。内容包括：

1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。

2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念„„

它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。

定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。

现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

好的广告有以下几个特点：

1、醒目、鲜明；

2、简洁、易懂；

3、创新、富有变化。

6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。

“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。

广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。

媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。

7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。

8、影楼广告的效果测定：广告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广告积累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。

以上运作结果以“广告策划文本”的形式体现。

2.影楼专项营销策划书 篇二

为了迎接旺季的到来，提升各店业绩，营销管理中心决定举行主题为：“1折再折，好礼连环，多景多拍，一定多得”的促销活动，具体活动细则如下：

活动主题：1折再折好礼连环多景多拍一定多得

活动时间：x月x日至x月x日

活动内容：

1折礼

只有预定1999以

上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的10--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。（如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可）

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（1折礼10回馈加选抵用金字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

再折礼

“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩

奖项：

1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名

2、结婚照免费拍1名3、25项中，后期产品（拍照金、订金除外）

签条共505张投放摸彩箱中

凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证；而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（抽奖字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

多景多拍好范文版权所有

在活动期间，到公司预定婚纱照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路线。如1299元，可到一处景区内的一个景点拍摄，1999元可到一处景区内的多个景点拍摄，2399元可到二处景区内的两个景点拍摄，以此类推。

现有路线安排如下：

1299套系XXX公园-单景点

1699套系XXX公园-双景点

1999套系XXX公园-双景点 中街街景

2399套系XXX公园-双景点 中街双街景

2999套系XXX双景点 中街双街景

3699套系XXX双景点 中街双街景

4299套系XXX双景点 中街双街景 五星级酒店

预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团，旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。共分

1299元，具体的内容由店长直接掌控

2499元，具体的内容由店长直接掌控

3799元，具体的内容由店长直接掌控

多定多得

A、在外展现场预定可获赠：

时尚炫彩杯（艺术照）维尼熊休闲包好范文版权所有

雅典之星项链家居厨房七件套

欧式水晶烟缸国际名牌套装笔（艺术照）

（依如下套系而定）

预定1299，赠送水晶烟缸

预定1699，赠送厨房七件套

预定1999，赠送雅典之星

预定2399，赠送维尼熊包

预定2999，赠送欧式水晶茶具

B、在店内预定2999以上套系，并交纳全款可获赠：

3.影楼活动的策划方案 篇三

为了增加XX婚纱影楼顾客参与度与互动性，提高影楼知名度及形象，特此举办XX婚纱影楼魅力新娘活动大赛。

活动前言：引领生活时尚，展现个人美丽。此次魅丽新娘评选大赛是宣扬和提倡时尚文化个性魅力，崇尚女性美和才气是这次赛事的重点。在这个浪漫的季节，让自己最幸福的瞬间留下最美好的回忆。来吧!!!在这个属于您的舞台，将您俩的幸福将您俩的爱永恒铬记，让自己成为最让人关注、最具美丽的女性，赶快来参加由XX婚纱影楼等联合主办的魅丽新娘大赛吧!

二、活动时间：XX年XX月XX日至5月3日

三、报名方法：凡是XX婚纱影楼新老顾客，满18周岁的`新人或情侣到XX婚纱影楼报名即可。

四、大赛评选流程：

1)入围阶段：我司将从众多报名选手中挑出30名入围选手，参加网上投票。

2) 魅丽新娘周决赛：

每周将从10对参赛选手中投票评选出前3强，一共举行3周，共选出9对选手入围总决赛.

投票时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日(每对选手仅有一周的投票时间,敬请把握)

3) 魅丽新娘总决赛：

从入围12强选手中PK出冠、亚、季军。

投票时间：XX年XX月XX日至XX月XX日

4)赛果公布：XX年XX月XX日

五、投票方法：

请登陆XX婚纱影楼网站：注册登录后选择“魅丽新娘评选大赛”板块,选择你最喜爱的新人投票即可

六、大赛奖项设置：

冠军：赠送香港蜜月游+价值1399元艺术照1套，并成为XX婚纱影楼代言人

亚军：赠送深圳欢乐谷门票2张+价值899元艺术照1套

季军：赠送深圳欢乐谷门票2张+价值499元艺术照1套

十强：赠送价值499元艺术照1套

参与奖：

1、精美饰品1件(由XX婚纱影楼唯一指定饰品：S.P. FENG 韩饰风暴友情赞助)

2、1000元奈·瑞儿美容代金券

七、参赛注意事项：

1)报名人已悉知XX婚纱影楼此次举办“XX第一届魅丽新娘大赛”相关活动细则，自愿参与此次活动，签订《肖像权发布协议书》，并同意按照活动规则参赛。

2)参赛情侣须在参赛时提供照片和爱情密语给XX婚纱影楼(详见《肖像权发布协议书》)

3)参赛情侣须提供正确的个人信息及联系方式，以便我司活动专案组专员准确地发送大赛信息。

4)请各位网友按规定，公开投票，勿以个人名义另设投票帖，所有投票均以我司本次活动组委会发起的投票  帖为准，不计其他帖子内的投票。若出现意外事件，则投票日期顺延。

4.影楼活动策划书 篇四

一、活动主题

维纳斯与您一同感恩母亲节

二、、活动目的从短期来说，在母亲节期间提高受众对维纳斯品牌的关注度，吸引受众去维纳斯影楼拍照，提高收益；从长期来说，提升整个维纳斯品牌的知名度，树立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚纱影楼品牌（长期的目标更为重要）

三、活动时间

5月1号—9号

四、地点

维纳斯店面内外以及人流集中区

五、活动的内容

针对此次母亲节，我们主要推出四大活动（活动不可过多，但需有代表性和创新性，具有实践性并能够达到效果）

1、9.9元拍摄婚纱照、全家福活动

（1）、活动口号：母亲节，维纳斯放大母亲的美丽

（2）、具体内容：这一活动主要是前一天和母亲节当天举办，宣传可以提前。针对许多尚未拍摄婚纱照以及想再拍一次婚纱照的夫妻和需要拍摄全家福的家庭，我们特地推出此项活动。母亲节期间，儿女都想给母亲一份最好的礼物，能够帮自己的父母拍摄一次婚纱照以及同自己的父母拍全家福一定很有意义，也是送给父母最好的礼物。

客户凭我们限量版的9.9消费卡来到维纳斯的影楼，我们为他们免费提供化妆、婚纱等服务。对拍照片我们收9.9元的费用，而至于需不需要冲洗出来则由客户来决定，当然冲洗装裱是收取费用的（看到这样的照片，他们应该会有选择性的要求打印部分照片出来的）。与此相关的我们还有5.8送康乃馨活动，即来参加我们拍摄婚纱照以及全家福活动的家庭，如果有人生日是5月8号的，凭有效证明，我们免费送一束康乃馨给其母亲。通过这一活动可以提高维纳斯品牌的知名度。

2、维纳斯组织人员并带上礼品一起去问候孤寡老人活动

（1）、活动口号：维纳斯邀您一同关注孤寡老人

（2）、具体内容：针对母亲节这一节日，维纳斯组织人员去敬老院或者社区问候孤寡老人。人员方面包括公司员工以及外部人员（针对此次活动我们会有专门的宣传，并招收志愿者与我们一同前去）。这有利于维纳斯在整个社会中树立良好的形象，对于品牌的长期发展很有益处，这样的活动也势必会引起新闻媒体的关注（可以主动联系），扩大我们的影响力。

3、维纳斯免费提供母亲节礼物活动

（1）、活动口号：来维纳斯，即可领取母亲节礼物

（2）、具体内容：5月7号至5月8号上午或者下午前五名来维纳斯店的情侣可以免费获得一束康乃馨，包括一张精美卡片（当然有维纳斯的信息），这可以送给母亲作为节日礼物。这样一方面提高了维纳斯品牌的知名度，美誉度，把母亲节和维纳斯婚纱影楼联系到一起，另一方面也是在培养潜在客户，有利于品牌的长期发展。

4、为妈妈唱一首歌活动

（1）活动口号：来为妈妈唱一首歌

（2）具体内容：在店前以及人员流动量大的地方搭建带有维纳斯名称的帐篷，一方面作为宣传的途径，包括播放一些关于歌颂母亲的歌曲来吸引人群；另外也可以举办一些活动，“来为妈妈唱一首歌”活动就是为了吸引孩子来为自己母亲唱一首歌（最好是母亲和孩子都在现场的家庭），表达感激之情，当然我们会有相应的一些小礼品赠送。通过这样的活动有利于塑造良好的公众形象，提高受众对维纳斯品牌的关注度，达到宣传的目的，利于企业长期发展。

六、活动的宣传（重点）

宣传活动分为前期、中期以及后期

1，前期宣传

（1）公交广告

从5月1号起，改变维纳斯以前公交广告，推出针对母亲节的宣传广告，围绕四大口号“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”，“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”，“ 来维纳斯，即可领取母亲节礼物”以及“ 来为妈妈唱一首歌”展开宣传。

（2）从5月1日起（特指放假三天，因为人比较多），安排人员在商贸、公园、广场、小区门口，站牌处等人流量大的地方散发宣传单及限量版9.9元消费卡，并分发印有“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”及“维纳斯邀您一同关注孤寡老人”等字样的气球，（不容易不丢弃掉）吸引人5月8日参加维纳斯举行的活动。

（3）与花店，礼品店合作，也就是说母亲节期间在他们店购物时，送一张我们的9.9消费卡以及相关的宣传单页，起到扩大宣传的作用。

（4）和影院合作，在母亲节期间组织播放关于母爱的电影，由影院给我们提供电影优惠卡，我们作为奖品提供给消费者，这对彼此都是获益的。

（5）在人多地方放置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，母亲节你给母亲准备礼物了吗？”

2、中期宣传（5月7日，8日）

（1）、这两天为周末，人员流动量也比较大，所以继续散发传单及消费卡。

（2）、人多地方设置提醒牌，内容为“维纳斯提醒您，记得给母亲送礼物哦！”

（3）、继续播放公交广告。

（4）、5月7日开始于家乐福时代广场以及蔡家岗店面前处搭设临时工作棚，内摆设大幅宣传海报，播放关于歌颂母亲的经典音乐，且棚内相册均为中年母亲的结婚照，以婚纱照为主，并摆设几套婚纱，供母亲免费试穿婚纱。

（5）、5月7 日起，在家乐福广场以及蔡家岗店面前处设置有奖许愿墙，留下电话号码，写上对母亲的祝愿以及签名贴在许愿墙上，就将参加抽奖活动，获奖者将免费获得一次婚纱摄影机会或电影票两张。

（6）、5月8日中午12点，开始抽奖活动。抽出幸运奖和一等奖，幸运奖可获

9.9元限量消费卡和免费电影票两张，一等奖免费获得婚纱摄影相册集。（力求塑造温馨浪漫的氛围，可以从布置以及整个色调上入手）

（7）、旧照片翻新活动宣传：凡于5月8日当天，您只需带着您母亲的褪色或受损照片去维纳斯婚纱摄影楼，我们将免费为您翻新照片，您只需支付照片打印钱。

3、后期宣传

5月9日，于公交广告，家乐福广场处公布8日获奖者名单，确保可信性。展出一部分人拍摄的婚纱照（征求同意的前提下）。宣传“维纳斯，经典永恒”口号。

4、宣传具体内容

（1）、公交车广告内容

5月1日至5月8日，维纳斯原有的公交车广告改为临时的活动广告，广告以感谢诉求为主。一位中年母亲穿上婚纱，回头看自己的子女和穿上礼服的丈夫，满脸幸福的微笑，这时中年父亲牵着妻子走到镜头前，开始拍照。片尾播放母亲美丽的婚纱照及结婚照，“维纳斯与您一同感恩母亲节”等字眼，片尾介绍母亲节维纳斯9.9元活动及其他活动，赠礼活动等。

（2）、宣传单内容

主要宣传维纳斯母亲节活动详细内容，包括9.9元消费卡，旧照片免费翻新，签名送祝福抽奖，赠送康乃馨及电影票等。

（3）、9.9元消费卡内容

以母亲喜欢的经典大红色为主色，卡面印有旗袍立领处半粒精致滚金边绣花纽扣，金色的“母亲节，维纳斯放大母亲的美丽”字样，正上方“9.9元拍婚纱照、全家福”

（这些平面广告我们都可以自己设计）

七、意见和建议：（1）对于品牌的发展，需要具有长远的眼光，如果仅通过这一个活动就想获得业绩较大的提高是很难的，我们还需要更多的努力，策划组织更多的活动，塑造一个长期的品牌形象，我们把维纳斯定位为淮南市第一婚纱影楼品牌，这样就能提升在消费者心目中的档次。

（2）在公众心目中树立一个良好的形象是很有必要的，所以平时可以组织一些公益活动来提升自身的品牌形象，提高知名度。