房产经纪人月总结计划

房产经纪人月总结计划（精选7篇）

1.房产经纪人月总结计划 篇一

1、坚持到底就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机

不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众

通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人

在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪

记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平

加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧

对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧

这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能

2.房产经纪人月总结计划 篇二

关于房产工作计划总结文本950字篇一

经过2019年一年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。2020年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

关于房产工作计划总结文本950字篇二

一、计划概要

针对XX产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，XX市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：XX市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

关于房产工作计划总结文本950字篇三

一、对内对外，自己的角色

1.自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问，帮助客户去推荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二、日常的管理办法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三、销售记录的本案

1.电话咨询 姓名 电话

2.上门客户(多少人)姓名 电话

3.置业顾问约客 姓名 电话

4.定金交款人 姓名 电话 收取

5.成交人 姓名 电话 付款方式 付款多少。及根据付款方式的优惠

6.每天销售总款项是多少

7.每天总客户有多少

8.剩余房源多少

9.当日完成任务多少 距离本月任务差多少。

关于房产工作计划总结文本950字篇四

转眼之间又要进入新的一年-2020年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20xx年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

关于房产工作计划总结文本950字篇五

在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房-地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

3.房产经纪人月总结计划 篇三

xxxx年，在县委、县政府的坚强领导下，我局迎难而上，开拓进取，奋力实施“东进”战略承担的各项任务，全面完成了目标工作，促进了我县房地产业健康稳定发展，获得了市房管局、县委县政府充分肯定，现报告如下。

一、xxxx年工作总结

（一）严格监管，房地产市场健康发展

强力推进房地产供给侧改革，加强商品房销售方案备案管理，科学指导商品预售住房价格合理增长。全年房地产固定投资xx.xx亿元，销售面积xxx.xx万平方米。依法依规处置房地产遗留项目，通过各种途径维护购房户的合法权益，大量减少了群体性矛盾。

（二）服务民生，城乡居民获得感明显增强

1.租补并举，住房保障实行全覆盖。发放租赁住房补贴xx户，金额共计x.xx万元；完成和馨家园二期xxx套公共租赁住房分配安置工作；加快推进三期xxx套限价商品房建设进度。

2.阳光棚改，居民住房得到改善。完成x镇川锅厂片区棚户区A标段、C标段棚户区改造工作，项目改造总户数xxx户，总占地xxxxx.x平方米；全部完成补偿款兑付工作。

3.守土尽责，确保城乡居民住房安全。每季度开展直管公房房屋质量、保障性住房建设现场及后期管理、物业小区地下车库、房屋外墙饰面砖及玻璃幕墙等安全检查专项行动；严厉打击各类非法违法生产经营建设行为，治理赵镇五横道市场违规违章行为，坚决防止重大安全事故发生；加大对五凤古镇、贺麟故居等历史文化建筑的保护和安全使用，每季度进行安全巡查；开展赵家、又新、白果、转龙、五凤等乡镇白蚁防治工作，提高群众居住质量。

（三）狠抓主题，物业管理提质扩面

围绕全市“幸福年”主题活动开展，深入宣传《物业管理条例》和《x市物业管理条例》等法规政策，极大提高了物业管理知晓率，吸纳更多群众自主参与管理，全县被评为省优、市优的物业小区达xx个；指导老旧院落建立自治组织，加强农民集中居住区、安置房小区物业服务，全县新增物业管理面积xxx万平方米，进一步增加了群众幸福指数；加强全县物业项目测评日常工作，每月进行一次考评，督促物业企业及时整改问题。

（四）拓宽渠道，城市营销再创新局面

举办了棚户区改造房产供需交流会、“游花海、赏夜景、品河鲜、看好房”等活动；在x、x举办金堂城市推介会，现场购房签约xxx套；分别与x藏族羌族自治州建设协会、马尔康市住建局签订了“购房框架协议”和“战略合作框架协议”；冠名“西成客专”和“成渝客专”，全方位进行宣传，形成长效移动营销展厅；利用双流机场Tx密集的人流，在机场x、x号出口处投放金堂城市形象广告；利用最新“金堂城市宣传片”，在中央、省、市各媒体进行推广；与手机应用软件《今日头条》进行合作，分区域定向精准推广我县城市形象。

（五）严格履职，全面从严治党成效显著

严肃查处x件“微腐败”案件，持续推进专项治理“微腐败”工作，从思想根源、廉洁勤政、党性作风、遵纪守法、履职尽责、工作实绩等方面深入扎实推进。坚决做到坚守底线、不触红线，为实施“东进”战略和建设具有良好政治生态的廉洁房管提供根本保障。

二、xxxx年工作计划

（一）工作思路

认真学习贯彻十九大精神，坚决落实习总书记提出“房子是用来住的，不是用来炒的”政策要求，以供给侧改革为导向，按照《x市房地产业五年规划》，兼顾市场需求，住房保障和租赁发展一体的发展思路，牢牢把握市场命脉，既要坚决守住确保人民群众住有所居的底线，又要勇于创新开拓城市营销新思维、新渠道。开启我县房地产市场健康发展新征程，为x建设和实施“东进”战略贡献房管力量。

（二）工作措施

1.开启房地产业健康发展新征程

一是有序开发，优品升质。坚持“适度开发，稳中有升”的原则，加大招商力度，引进有实力、有品牌的房地产企业到我县投资开发高品质住房；二是科学监管、灵活监管。充分利用销售现场公示系统同步显示功能，及公开摇号和网上购房登记系统的建立，营造公开、公平、公正的销售环境，利用网络和先进软件等现代科技手段，加强商品房预售资金和二手房交易资金监管；三是强化管理，兼容服务。针对资金紧张、土地存量大的开发企业，通过对接金融机构、搭建融资平台、资产重组、合作开发等方式，防止企业资金链断裂引发新的问题楼盘。加强企业开发过程中的业务指导，防止企业走弯路，减少损失；四是建立风险项目台帐机制，对资金实力不够，有司法纠纷，经常有违规行为，长期出现讨薪现象，以及企业生产经营出现问题的项目列为风险项目，建立台帐，实施重点监控。

2.推动城乡社区大治理新发展

一是强力推进棚户区改造。启动赵镇玉青片区、齐心巷片区、幸福路片区棚户区改造项目。优化棚户区改造项目可研报告，有针对性的对拟实施项目根据市场房价进行预估；采购我县平台公司修建的商品住宅作为产权调换房；积极对接金融机构，对我县棚户区改造项目给予资本金贷款。二是持续提升物业管理水平。加强社区党组织、居民委员会对业主委员会和物业服务机构的指导和监督。在城乡社区居民委员会下设环境和物业管理委员会，监督业主委员会履行职责、业主和物业服务机构依法履约。探索建立物业服务质量第三方评价机制，定期评选优秀物业管理项目。在农民集中居住区推进“以奖代补”模式鼓励引进物业服务机构或成立自治物业组织进行规范化管理。在无物业管理的老旧院落和散居院落发挥政府引导、居民自治作用，实行“联看联包”，逐步实现综合治理和物业管理全覆盖。

3.建立民生改善新模式

探索租售并举模式，做好限价商品房配售工作，多渠道筹集保障房房源，全面实现我县城乡居民居住“应保尽保”目标。启动产业园区配套住房、人才公寓等人才安居工作，对急需紧缺人才和高技能人才按规定提供政策扶持。

4.拓宽城市营销新思路

一是挖掘名人资源、利用名人效应，用名人推广哲学小镇，用名事推广爱情小镇，用名胜推广温泉小镇，用名“企”推广智能小镇、机器人小镇、飞行小镇。二是借助大学城庞大的外来群体，举办“微电影创作比赛”，利用口碑、网络、炒作等形式，反复推广我县宜居、宜业、宜游的城市环境。三是大力发展“会务经济”，拟举办一系列高规格的峰会、论坛、投资说明会等，为我县一、二、三次产业引入高端企业，增加各产业“造血”功能。四是提升自身站位，以植入城市品牌的形式，冠名国内一线城市知名文、娱、体竞赛类活动，利用高覆盖、高关注、高传播的优势，站在更高的平台营销城市。

5.落实党风廉政建设新要求

4.人月神话读书笔记 篇四

从这本书的内容来看，对于一个项目经理来说肯定会有更大的收获，这本书主要是针对软件开发管理方面的内容，这主要原因可能是因为作者以前就是项目的管理者，他是站在管理者的角度写的。即便这样，对于一个从来没有参与过真实项目开发，更没有领导过团队的我还是有一定的吸引力，这本书中我最喜欢的就是前四章（焦油坑、人月神话、外科手术队伍、贵族专制、民主政治和系统设计）和没有银弹这章。这本书里面为了论证某一观点，会举出许多实际的项目作为证据，这一点非常好，事实胜于雄辩嘛！这些例子也许对于作者那个年代的人来说很好理解，但是放在30年后来看这些例子又有些陈旧和难懂了。另外，从文中我发现作者非常注重文档，一个优质的文档就是项目成功的保证，这一点与传统的软件工程很相似，但是却与极限编程的观点相悖。下面就是一些读书的总结了。

焦油坑 1.编程系统产品开发的工作量是供个人使用的、独立开发的构件程序的九倍。

2.编程行业的一些内在固有苦恼：

l 将做事方式调整到追求完美，是学习编程的最困难部分。

l 由其他人来设定目标，并且必须依靠自己无法控制的事物。

l 真正的权威来自于每次任务的完成。

l 任何创造性活动都伴随着枯燥艰苦的劳动，编程也不例外

l 人们通常期望项目在接近结束时（bug、工作时间）能收敛得快一些，然而软件项目的情况却是越接近完成，收敛得越慢。

l 产品在即将完成时总面临着陈旧过时的威胁。人月神话 1.缺乏合理的时间进度是造成项目滞后的最主要原因，它比其他所有因素加起来影响还大。

2.良好的烹饪需要时间，某些任务无法在不损害结果的情况下加快速度。

3.我们的构思是有缺陷的，因此总会有bug。

4.我们围绕成本核算的估计技术，混淆了工作量和项目进展。人月是危险和带有欺骗性的神话，因为它暗示人员数量和时间是可以相互替换的。

5.在若干人员中分解任务会引发额外的沟通工作量--培训和相互沟通。

6.关于进度安排，作者的经验是为1/3计划、1/6编码、1/4构件测试以及1/4系统测试。

7.因为我们对自己的估计技术不确定，所以在管理和客户的压力下，我们常常缺乏坚持的勇气。

8.brook法则：向进度落后的项目中增加人手，只会使进度更加落后。

9.向软件项目中增派人手从三个方面增加了项目必要的总体工作量：任务重新分配本身和所造成的工作中断；培训新人员；额外的相互沟通。外科手术队伍 1.同样有两年经验而且在受到同样的培训的情况下，优秀的专业程序员的工作效率是较差程序员的十倍。关于这一条我在极限编程里看到，sackman和humphrey分别做了实验发现优秀程序员工作效率比较差程序员的工作效率最高要高达28倍。

2.小型、精干队伍是最好的。这一点在软件工艺和极限编程里都得到了充分的体现。

3.两个人的团队，其中一个项目经理，常常是最佳的人员使用方法。

4.对于真正意义上的大型系统，小型精干的队伍太慢了。

5.实际上，绝大多数大型编程系统的经验显示出，一拥而上的开发方法是高成本、速度缓慢、不充分的，开发出的产品无法进行概念上的集成。

6.一位首席程序员、类似于外科手术队伍的团队架构提供了一种方法，既能获得由少数头脑产生的产品完整性，又能得到多位协助人员的总体生产率，还彻底地减少了沟通的工作量。图1是10人的程序开发队伍沟通模式。图1 10人程序开发队伍沟通模式

贵族专制、民主政治和系统设计 1.概念完整性是系统设计中最重要的考虑因素。

2.为了获得概念完整性，设计必须由一个人或者具有共识的小型团队来完成。

3.对于非常大型的项目，将设计方法、体系结构方面的工作与具体实现相分离是获得概念完整性的强有力方法。

4.纪律、规则对行业是有益的。外部的体系结构规定实际上是增强，而不是限制实现小组的创造性。

5.体系结构、设计实现、物理实现的许多工作可以并发进行。画蛇添足 1.尽早交流和持续沟通能使结构师有较好的成本意识，以及使开发人员获得对设计的信心，并且不会混淆各自的责任分工。

2.结构师如何成功地影响实现：

i.牢记是开发人员承担创造性的实现责任；结构师只能提出建议。

ii.听取开发人员在体系结构上改进的建议。

3.第二个系统是人们所设计的最危险的系统，通常的倾向是过分地进行设计。关于这一点也许是正确的，但是这是一个回避不了的问题，如果没有开发第二个系统经验的人，就不可能有开发第三个系统经验的人了。贯彻执行 1.即使是大型的设计团队，设计结果也必须由一个或两个人来完成，以确保这些决定是一致的。

2.必须明确定义体系结构中与先前定义不同的地方，重新定义的详细程度应该与原先的说明一致。

3.出于精确性的考虑，我们需要形式化的设计定义，同样，我们需要记叙性定义来加深理解。

4.允许体系结构师对实现人员的询问做出电话应答解释是非常重要的，并且必须进行日志记录和整理发布。

5.项目经理最好的朋友就是他每天要面对的敌人--独立的产品测试机构/小组。为什么巴比伦塔会失败？ 1.巴比伦塔项目的失败是因为缺乏交流，以及交流的结果的组织。

2.因为左手不知道右手在做什么，从而进度灾难、功能的不合理和系统缺陷纷纷出现。由于对其他人的各种假设，团队成员之间的理解开始出现偏差。

3.团队应该以尽可能多的方式进行相互之间的交流：非正式、常规项目会议，会上进行简要的技术陈述、共享的正式项目工作手册。胸有成竹 1.仅仅通过对编码部分的估计，然后乘以任务其他部分的相对系数，是无法得出对整项工作的精确估计的。

2.构建独立小型程序的数据不适用于编程系统项目。

3.程序开发与程序规模成指数增长趋势。

4.当使用适当的高级语言时，程序编制的生产率可以提高5倍。削足适履

这一章主要是要解决项目投资与磁盘空间和内存之间的矛盾，但是这个矛盾在电脑硬件发展到现在的层次已经可以忽略掉了。

提纲挈领 1.软件项目的要求：目标、用户手册、内部文档、进度、预算、组织机构图和工作空间分配。

2.即使是小型项目，项目经理也应该在项目早期规范化上述的一系列文档。这一章强调文档重要性，但并没有将一些教条主义的道理让你相信文档的重要性，而是给项目经理给出了实实在在的操作步骤。

未雨绸缪 1.对于大多数项目，第一个开发的系统并不合用。它可能太慢、太大，而且难以使用，或者三者兼而有之。系统的丢弃和重新设计可以一步完成，也可以一块块地实现。这是个必须完成的步骤，如果将开发的第一个系统丢弃原型发布给用户，可以获得时间，但是它的代价很高。对于用户，使用极度痛苦；对于重新开发的人员，分散了精力；对于产品，影响了声誉，即使最好的再设计也难以挽回名声。

2.用户的实际需要和用户感觉会随着程序的构建、测试和使用而变化。

3.软件产品易于掌握的特性和不可见性，导致了它的构建人员面临着永恒的需求变更。

4.目标和开发策略上的一些正常变化无可避免，事先为它们做准备总比假设它们不会出现要好得多。

5.对于一个广泛使用的程序，其维护总成本通常是开发成本的40％或更多。

6.维护成本受用户数目的严重影响。用户越多，所发现的错误也越多。

7.campbell指出了一个显示产品生命期中每月bug数的有趣曲线，它先是下降，然后攀升。

8.缺陷修复总会以（20－50）%的机率引入新的bug。

9.在每次修复之后，必须重新运行先前所有的测试用例，从而确保系统不会以更隐蔽的方式被破坏。

10.同样，设计实现的人员越少、接口越少，产生的错误也就越少。

11.所有修改都倾向于破坏系统的架构，增加了系统的混乱程度。即使是最熟练的软件维护工作，也只是放缓了系统退化到不可修复混乱的进程。干将莫邪

项目经理应该制订一套策略，以及为通用工具的开发分配资源，与此同时，他还必须意识到专业工具的需求。

祸起萧墙 1.一天一天的进度落后比起重大灾难，更难以识别，更不容易防范和更加难以弥补。

2.根据一个严格的进度表来控制项目的第一个步骤是制订进度表，进度表由里程碑和日期组成。

3.里程碑必须是具体的、特定的、可度量的事件，能进行清晰能定义。

4.如果里程碑定义得非常明确，以致于无法自欺欺人时，程序员很少会就里程碑的进展弄虚作假。另外一面 1.对于软件编程产品来说，程序向用户所呈现的面貌与提供给机器识别的内容同样重要。

2.即使对于完全开发给自己使用的程序，描述性文字也是必须的，因为它们会被用户和作者所遗忘。

3.文档能在整个软件开发的生命周期对程序员克服懒惰和进度的压力起促进激励作用，但向编程人员成功地灌输对待文档的积极态度是一件困难的事情。

4.为了使文档易于维护，将它们合并至源程序是至关重要的，而不是作为独立文档进行保存。没有银弹

人狼的传说可能有人听过也可能没听过，人狼是一种具有人和狼两种特征的恐怖生物，而银弹是消灭它的一种最有效的子弹，如果看过《吸血鬼传说》也许就能和容易的理解这一点。作者将软件开发比作人狼，而将提高软件开发效率的方法比作银弹。作者预言未来十年，想要试图通过寻找一种有效地银弹将软件开发效率提高一个甚至几个数量级，这种银弹不可能出现。

没有银弹这篇文章里作者列举出了当时一些非常先进的技术或思想理念，例如ada和其他高级编程语言、面向对象编程、人工智能、专家系统、“自动”编程、图形化编程、程序验证、环境和工具、工作站等。虽然这些先进技术在一定程度上提高了软件开发的效率，但是始终没有达到银弹的效果。距离作者的预言已经过去有20多年了，纵观现在的软件开发领域，虽然新技术层出不穷，但是还是没有一种银弹能够让软件开发产生一次革命。

5.《人月神话》读后感 篇五

通过阅读《人月神话》，我从中学到了一些东西：

首先，开发一个项目，我们错误的认为用人月这个工作量单位来估计和进行进度安排。成本的确随开发产品的人数和时间的不同，有着很大的变化，进度却不是如此。因此我认为用人月作为衡量一项工作的规模是一个危险和带有欺骗性的神话。它暗示着人员数量和时间是可以相互替换的。人数和时间的互换仅仅适用于以下情况：某个任务可以分解给参与人员，并且他们之间不需要相互的交流，而在系统编程中近乎不可能。当任务由于次序上的限制不能分解时，人手的添加对进度没有帮助。调试、测试的次序特性，许多软件都具有这种特征。因为软件开发本质上是一项系统工作——错综复杂关系下的一种实践——沟通、交流的工作量非常大，它很快会消耗任务分解所节省下来的个人时间。从而，添加更多的人手，实际上是延长了，而不是缩短了时间进度。

对于编程，有其乐趣和苦恼。创建事物的快乐，开发对其他人有用的东西的乐趣，将可以活动、相互啮合的零部件组装成类似迷宫的东西，这个过程所体现出令人神魂颠倒的魅力，面对不重复的任务，不间断学习的乐趣，工作在如此易于驾驭的介质上的乐趣——纯粹的思维活动，其存在、移动和运转方式完全不同于实际物体。将做事方式调整到追求完美，是学习编程的最困难部分；由其他人来设定目标，并且必须依靠自己无法控制的事物（特别是程序）；权威不等同于责任实际情况看起来要比这一点好一些；真正的权威来自于每次任务的完成任何创造性活动都伴随着枯燥艰苦的劳动，编程也不例外 人们通常期望项目在接近结束时，（bug、工作时间）能收敛得快一些，然而软件项目的情况却是越接近完成，收敛得越慢产品在即将完成时总面临着陈旧过时的威胁。

开发一个软件，我们要有合理的时间进度，开发人员要少而精，概念完整性必须考虑在内，要尽量做到尽早交流和持续沟通。

同时，文档形成了关键的枢纽，每个项目管理的工作都围绕着它们运转，它们是经理们的主要个人工具。对于计算机硬件开发项目，关键文档是目标、手册、进度、预算、组织机构图、空间分配、以及机器本身的报价、预测和价格；对于大学科系，关键文档类似：目标、课程描述、学位要求、研究报告、课程表和课程的安排、预算、教室分配、教师和研究生助手的分配；对于软件项目，要求是相同的：目标、用户手册、内部文档、进度、预算、组织机构图和工作空间分配。即使是一个小型项目，我们都会要求书写相关文档，对每个关键文档的维护提供了状态监督和预警机制并且本身就可以作为检查列表或者数据库。

良好的工作手册和组织架构可以开发出更加符合用户的需求。手册、或者书面规格说明，是一个非常必要的工具，尽管光有文档是不够的。手册是产品的外部规格说明，它描述和规定了用户所见的每一个细节；同样的，它也是结构师主要的工作产物。

形式化定义是精确的，它们倾向于更加完整；差异得更加明显，可以更快地完成。但是形式化定义的缺点是不易理解。记叙性文字则可以显示结构性的原则，描述阶段上或层次上的结构，以及提供例子。它可以很容易地表达异常和强调对比的关系，最重要的是，它可以解释原因。在表达的精确和简明性上，目前所提出的形式化定义，具有了令人惊异的效果，增强了我们进行准确表达的信心。

通常，开发一个软件我们还会设立规模目标，控制规模，发明一些减少规模的方法——

就如同硬件开发人员为减少元器件所做的一样。规模预算必须与分配的功能相关联； 在指明模块大小的同时，确切定义模块的功能。培养开发人员从系统整体出发、面向用户的态度是软件编程管理人员最重要的职能。

调试，是一种检验程序中的方法。然而调试是系统编程中很慢和较困难的部分，而漫长的调试周转时间是调试的祸根。它可以持续一个很长的时间，从而可能影响项目的交付日期。

为了更好的控制进度，我们需要制定一个严格的进度表来控制项目的进度表，进度表由里程碑和日期组成。里程碑必须是具体的、特定的、可度量的事件，能进行清晰能定义。进度表有时可以根据进展情况进行适度的修改。

产品测试时每个产品在提交给用户的一道程序。而这项工作主要由产品测试机构/小组根据规格说明检查机器和程序，充当麻烦的代言人，查明每一个可能的缺陷和相互矛盾的地方。每个开发机构都需要这样一个独立的技术监督部门，来保证其公正性。产品－测试小组则是顾客的代理人，专门寻找缺陷。不时地，细心的产品测试人员总会发现一些没有贯彻执行、设计决策没有正确理解或准确实现的地方。出于这方面的原因，设立测试小组是使设计决策得以贯彻执行的必要手段，同样也是需要尽早着手，与设计同时实施的重要环节。

一个已开发的项目，我们需要对它进行后期维护。其维护基本上不同于硬件的维护，它主要由各种变更组成，如修复设计缺陷、新增功能、或者是使用环境或者配置变换引起的调整而且维护总成本通常是开发成本的40％或更多。维护成本受用户数目的严重影响，用户越多，所发现的错误也越多。在每次修复之后，必须重新运行先前所有的测试用例，从而确保系统不会以更隐蔽的方式被破坏。其实，对于一个项目，我们要尽量做到完美，减少以后的维护困难和成本。

6.人月神话观后感 篇六

在软件领域，很少能有像《人月神话》一样具有深远影响力和畅销不衰的著作。Brooks博士为人们管理复杂项目提供了最具洞察力的见解，既有很多发人深省的观点，又有大量软件工程的实践。读完本书后，感触颇深，书中通过介绍在软件项目开发过程中遇到的一系列问题，以及解决的方法，向IT从业者讲述软件开发过程中需要注意的问题，以下将按照本书的顺序一一总结。

第一章 焦油坑

史前时代的焦油坑吞噬了成千上万个力大无穷的巨兽，今天的大型软件项目则令无数庞大的开发团队陷入无从逃脱的窘境。软件程序按其规模和目标的不同，对开放过程的要求也有极大的不同，这给软件开放这一职业带来无穷乐趣，同时也是这一行业苦恼的根源。

第二章 人月神话

软件开发项目常以人月来衡量工作量，这种度量暗示着人手和时间是可以互换的。这种“人多力量大”的想法是一种一厢情愿的虚妄神话，布鲁克斯法则：向滞后的软件项目追加人手会使得进度更迟缓。自本书第一版以来，这一法则在软件业广为传诵。

第三章 外科手术队伍

虽然优秀的程序员的工作效率往往数倍于平庸的程序员，但若是缺乏合理的配置，优秀的成员未必能构成优秀的团队。大型软件开发项目的团队需要和外科手术组一样妥善分工，各司其职协调配合。

第四章 贵族专制、民主制和系统设计

概念完整性是系统设计中最重要的因素，尤其对于大型软件系统，概念完整性是项目顺利完成的必要保障，为获得概念完整性，架构设计由精简的架构设计小组负责，具体实现则围绕核心概念展开，架构设计和具体实现既相分离，又相辅相成。以建筑工程为类比，概念完整性也是软件项目通往成功的保证。

第五章 画蛇添足

人们在第一个系统成功完成后，往往会在开发后续的第二个系统时犯冒进的错误。第二个系统经常成为过度设计或画蛇添足的牺牲品。要避免这种错误，必须在第二个系统开发时审慎地考查技术环境的变化，广泛进行交流和沟通，聆听各方面的建议，确立严谨的估算和规划。

第六章 贯彻执行

架构设计通常由核心设计小组完成，将设计概念传达到整个开发团队是贯彻概念完整性的必然要求。以System 360的开发经验为例，要贯彻概念完整性，需要在团队中保持良好顺畅的沟通和交流，采用形式化定义等技术来确保概念被精确地定义和传达。独立的测试小组是系统质量的良好保证。

第七章 巴比伦塔为何失败

如果缺乏良好有效的沟通和协作，成员间难以有效的配合，团队项目的目标就无法实现。清晰的工作文档，明确的组织结构，合理的职责分配，都是大型软件项目最终成功的保证。

第八章 胸有成竹

对大型软件系统产品的开发所需的时间和资源进行准确的估测，能让我们在项目进度和前景胸有成竹。软件代码的开发效率和代码模块之间所需的交互相关。界面交互复杂的程序需要更多的测试和调试时间，单纯地增加人手并不能有助于开发效率的提高。

第九章 削足适履

最大化资源利用率，减少不必要的资源占用，合理规划，使软件系统在资源有限的情况下依然保证了良好的性能，从而实现良好的可伸缩性和健壮性，这能体现软件开发人员精湛的设计技巧。巧妙的数据结构往往能大幅度地俭省资源耗费，提高系统运行的性能。

第十章 提纲挈领

在软件项目开发过程中，文档是不可或缺的，文档为整个团队规范了概念，以便团队中的沟通协作，以及进度校验。本章阐述了软件系统项目中至关重要的几类文档。这些关键文档应及时地更新，始终作为

项目进展的有效指南。

第十一章 未雨绸缪

变化是永恒的，用户的需求和期望在变化，开发者对用户需求的理解在变化，适用的技术也在变化，故而最佳的解决策略也可随之变化。软件开发团队应灵活地配置人力和资源，适应开发过程中的种种问题。程序的复杂性、用户需求的不确定性、软硬件技术环境的发展等因素导致了软件维护工作并非总是能够百分之百地获得回报。

第十二章 干将莫邪

软件开发项目所选择的技术和工具对保障项目能否令人满意地如期完成至关重要。合适的开发工具、评测技术能有事半功倍之效果，切于项目实用的工具和技术是项目团队的重要财富。本章提供了当年软件开发项目选择技术和工具的重要原则和建议。

第十三章 整体部分

大而无当的笼统见地并不能表现你真正地理解了一个软件系统，应该具体而系统地深入了解各个局部的技术。良好的自顶向下的设计，不仅能保证概念完整性，也能及早消灭许多隐患。及早在软件项目中引入测试，错误发现得越早，修复错误的代价越小。

第十四章 祸起萧墙

项目进度的滞后经常来自不易察觉的点滴延误的累积。软件项目的经理应该尽量建立可以明确量化的阶段性目标，定期进行严谨而规范的项目阶段性验收，了解项目的进展状况，并及时进行计划、资源和人力的调整。关键路径图等技术有助于观察项目的进度。

第十五章 另外一面

虽然用户直接使用软件系统，但在许多应用领域中，用户不可能仅仅凭借与软件的直接交互就迅速掌握其所有功能。故而提供给用户的使用说明等文档是软件呈现给用户的另外一面，它也能直接影响用户对软件的满意度和可用性评价。文档的用途决定它的形式和内容。

第十六章 没有银弹――软件工程的根本和次要问题

本文最初发表于1985年的IFIP第十届世界计算机大会上，此时距《人月神话》初版发行已有十年，其间计算机技术领域的变化令人振奋，但作者在此提出，由于软件的复杂性，一致性，变化性和不可见性，解决软件危机的银弹并不存在。作者点评了二十世纪80年代前期为业界寄予厚望的一些新技术，讨论了它们在克服软件危机中所具备的优势和缺憾。

第十七章 再论“没有银弹”

相比《人月神话》初版而言，1986年发表的“没有银弹”（第十六章）发表后引发了热烈的争论，本章结合20世纪80年代后期到90年代前期之间软件复用、面向对象程序开发等等新技术的发展状况，回应了对《没有银弹》一文各种主要异议，认为由于《没有银弹》一文归纳的软件的几大特性，人们期待中的重大突破不可能在近期内到来。

第十八章 人月神话的观点：是或非？

在撰写《人月神话》的回顾和更新过程中，作者发现初版中断言的观点甚少被软件工程研究和实践所抨击、证实或证伪，因此在本章中作者提炼了初版中十五个章节中的概要，结合近年来软件技术的发展状况，对这些观点进行强调、修正和反思。

第十九章 二十年后的人月神话

在《人月神话》初版发布二十周年后，计算机技术领域已有很大变化，《人月神话》体现出深远的影响力，初版中的许多观点依然经常被人们谈论和引用，其中有些断言至今仍被软件开放人员奉为圭臬。作者结合当前软件工程领域的发展现状重新梳理了初版中的各核心观点，强调了概念完整性，重新评议了第二个系统效应，反省了瀑布模型的局限性，结合初版中的观点，作者评述了图形桌面系统、信息隐藏、面向对象高级语言等技术的发展，以及近年来软件工程领域的重要成果。

7.人月神话读后感(手打) 篇七

人月神话选修课是在抢了三次才选上的课，其实一开始以为是一本神话小说，等到看过之后，才明白过来，比希腊神话更迷人，比名人传更励志，比广义相对论更高深，比伊索寓言更有趣，当然，作为一个法律专业的学生，专业跟高新技术科技显得有些格格不入，但是就像艺术无国界一样，牛顿可以是个伟大的数学家，这也不妨碍他成为一个伟大的物理学家，我的两个专业也仅仅是远亲而已，但这也不妨碍我对它的痴迷。

虽然是讲有关于科学技术的，但是，我觉得里面的道理说的也是相当的精髓。举一个最简单的例子，书里说在对软件进行设计的过程中，要保持设计的概念完整。道理显得浅显易懂，如果真的做过项目的应该知道，前段时间学校提供资金，由学生自主设计课题，所有的项目从最初的课题设计，修改，敲定以及原材料的采购，动手实施，到具体的设计细节，课题成形，制作调试，成品的完成，一系列的工作，这个项目说小不小，但是无论是个个模块的设计，还是最后成品完成时的组装，总体的设计路线以及思路全都是我们最核心的几个同学共同完成的，然后将个个模块分布下去，由个成员分别完成，我们负责基本的路线进行督导配合，最后完成的时候很成功。

当然我们做的课题是个小课题，这跟学校提供的资金上限有关，也跟我们的知识储备量有关，至少目前我们还做不出太大的项目，但从这个项目中，我觉得人月神话里说的这些道理或者说是设计思路是鞭辟入里的，这些都是经验之谈。

“一个拿2倍工资的人，生产率可能是其他人的10倍。”就有些个牛人，做出的贡献特别大，比如相当于普通的十个程序员，不过工资最多也就是普通程序员的二倍。是不是有些不公平呢？我也说不清楚。因为那些普通程序员也十分的努力。不过，我觉得，作为公司，应该给最好的人最好的待遇，或者说给比目前更高的待遇。组建一个团队，最好的就是那种精英团队，大家都是牛人，效率会特别高。微软就是这种思路吧，把最聪明的人集中在一起，想不成功都难。