历史学考研科目有哪一些

历史学考研科目有哪一些（精选5篇）

1.历史学考研科目有哪一些 篇一

政治、英语、数学、专业课（每科考试时间为三个小时），考试费用为150，下面是一些常识：硕士研究生报考条件

一、符合下列条件的，可以报名参加国家组织的全国统一招生考试：

1.拥护中国共产党的领导，愿为社会主义现代化建设服务，品德良好，遵纪守法； 2.考生的学历必须符合下列条件之一：(1)国家承认学历的应届本科毕业生；

(2)具有国家承认的大学本科毕业学历的人员；

(3)获得国家承认的大专毕业学历后经两年或两年以上（从大专毕业到录取为硕士生当年9月1日，下同），达到与大学本科毕业生同等学历，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员； 国家承认学历的本科结业生和成人高校应届本科毕业生，按本科毕业同等学力身份报考；

(4)已获硕士学位或博士学位的人员，可以再次报考硕士生，但只能报考委托培养或自筹经费的硕士生；

3.年龄一般不超过40周岁，报考委托培养和自筹经费的考生年龄不限； 4.身体健康状况符合招生单位规定的体检要求。

二、考研的程序 考研的程序 现在考研的热度是越来越高了，每年报名的人数都在创历史纪录。而且对于这么一件关系到自己前程的事情，很多同学考虑得也越来越早了，从大三下学期开始准备是很普通的，一些人甚至从大一大二就开始考虑这个问题。确实对于这个大的问题，是否做，如何做，多花些调时间来考虑是必要的。在开始考虑这个问题时，你首先要知道的是考研的整个流程，它要经过哪些阶段，在什么时间要做什么事情，这些都要心中有数，以便及早安排，计划周详。根据我的理解，考研大致要经过以下过程。

一、与学校联系，确定具体的学校、专业，获得具体的考试信息 如果确定了要考研，确定了要报考的大致学校和专业范围后，要和学校联系，获得最新的招生信息，并最后确定下报考的学校和专业。这种获得有关专业方面信息的途径有以下几个：

1、招生简章。一般在7－8月份出，由各个学校的研究生招生主管部门（研究生院和研究生处）公布。上面会列出：招生单位名称、代码、通讯地址、邮政编码、联系电话；招生的专业人数（有的以系、所、院、中心等整个具体招生单位为单位，有的具体到每一个专业）；导师（有的不刊登，多属于集体培养）；有的还会列出委培、自费等人数，但保送、保留学籍的名额一般不列出来（但这对于考生确实是非常关键的信息）；考试科目；使用的参考书（很多学校也不列出，即使列出，经常列出的书目大多，或太少）。因此可以看出，大部分招生单位的招生简章上的信息对于考生是远远不够的，这些可以说都是最基本的信息，而关键的信息，却没有列出。

2、系办印发的说明和专业课试题集。为了弥补招生简章的不足，应付考生不停地打电话询问一些有关信息，有的招生单位（一般都是具体的招生单位如系、院、所和中心等）特别公布一些说明，比如：历年报名人数、录取人数、录取比例、录取分数、参考书目等等，但保送人数、保留学籍人数仍无法公布，因为他们一般要到11月份研究生报名之前左右才能确定。如果系里能公布最近几年的专业课试卷，那对于考生是莫大的福音了，要是没有看到以前的这些试题，复习准备无异是盲人摸象。但遗憾的是，公布试题的单位相比较还是很少的，如何能找到专业课试题，就看个人的本事了。不过现在有一些考研的网站收集了不少专业课试题，为考生提供了很大的方便。

3、导师。能和导师联系上，得到他的一两点指点，无疑会如虎添翼。但这并不容易，因为导师一般都很忙，即使联系上也要注意打交道的方式。还有一点很有意思，很多研究生反映，越是好的学校，和导师联系的必要性也越小。好的学校一般信息比较透明，黑箱操作比较少，出题也比较规范，很少有偏题、怪题。

4、在读研究生。和导师相比，在读研究生要好找一些，能提供的信息也要更“实用”，说的话更实在一些。因此，我建议，如果想考研，尽量找到研究生咨询，你绝对不会后悔。

5、各种平面媒体刊登的考研信息。

6、网站。如果能上网，现在有很多考研的网站，能提供很多信息。

二、先期准备获得了充分的专业课信息后，找到了完备的复习资料后，该踏实看书复习了。关于如何复习，每个人都有自己的方法，也有一些大家经过摸索共同认可的方法。至于具体如何复习，比如：何时开始复习，公共课如何复习，专业课如何复习，是否要上辅导班等等诸多问题，也许要分成若干文章分别予以论述，才能说得大概清楚。

三、报名报名时间一般在11月，这几年都是10-14号。在校生报名时由学校统一报名。在职人员报名一般在地市一级教委的高招办或者报考的学校，可以异地报名，即因为出差等原因在外地报名和参加考试。报名时填报报考学校和专业时可以填两个：第一志愿，第二志愿。研究生考试的专业课试题是各个招生单位自己命题，你要按报第一志愿的试题来考试。

三、在职人员报考时经常遇到的两个问题是： 1，非常多的在职人员报名时单位不同意报考而不给开介绍信。他们很多在招你工作时就说明必须为单位服务N年，在此期间不得调动或者考研究生。考研的程序 如果档案所在单位不同意开介绍信，如何解决是一个很让人费脑筋的事情。很多同学找了一个别的有熟人的单位开，有的人甚至到街上找刻公章的偷偷刻一个也报上名。但是这么做是有一定的风险的，因为初试通过后，学校要发函到档案所在单位调档案，这时候如果单位一生气不给，将很难办。而且学校一般都规定，凡是报考时出具介绍信的单位和档案所在单位不一致的话，将取消考生的录取资格。2，另一个在职人员中很多人遇到的问题是同等学力问题，即大专生和大专生以下的考生如何报考的问题。按照规定，同等学力报考的考生在入校读研究生时必须有两年工作经历。比如一位大专学生2001年7月毕业，它可以在2003年9月人校读研究生，这样的话，他在2003年1月可以参加研究生入学考试，2002年11月就可以报名。他应该在此前很长时间，甚至一毕业就开始准备复习。还有一个问题，很多学校对同等学力的考生还有一些另外的规定，比如要求有四级英语证书，或者要发表过相关领域的论文等等。考生在确定报考哪一个学校时，一定要事先看看最新的招生简章，以免白花功夫。

四、初试初试一般在1、2月份，春节前1、2个星期。考试要持续2天半，进行5门考试，每门考试3个小时，考试地点一般在地市一级教委高招办设立的考点，或者招生的高校，考生在报名时可以选择这两种考点。

五、调剂大约在寒假过后，春季开学后1、2周，专业课成绩差不多就出来了，可以打电话向系里和研招办询问。再过1、2周，公共课的成绩也出来了。这以后到发复试通知的一段时间是很关键的，如果名次不是特别理想，录取在两可之间，就要多和报考单位（系里）和导师多联系，实在不行看有无可能读自费和委培，或者调剂到别的学校。

六、复试复试一般在5.1前后，一般是等额面试，少数热门的专业会选择差额复试。对以同等学力资格报考的考生，学校一般还要书面测试本专业的核心课程。近两年国家还在较好的学校，比如清华、北大进行了复试时测试英语口语的试验。但一般而言，绝大部分学校都是等额面试，可以说非常轻松，主要是聊一些学习兴趣，读过哪些书，对哪些方面比较感兴趣，本科时老师都怎么教的等等，所问的专业知识也都是最基本的内容。对绝大多数学校来说，接到复试通知，只要你不是替考的，在复试时一问三不知，录取一般都没有问题。

七、录取复试通过后，学校将发函到你的档案所在单位，将你的档案调往学校，审查没有重大问题后（主要是政治性问题），将会发放录取通知书，将你所有的关系，包括组织、户口、工资关系，转往学校（委培培养除外）。接到录取通知书，按照上面的报名时间，一般在9月初，你就可以赶往心仪已久的学校了。一般通知书上会要求考生准时按规定的几天报到，不能晚也不能早，但其实你可以早两天报到，也许能获得一些好处，比如可以捡一个好位置的床铺。

八、考研相关常识考场规则

1)考生应在考试前一天到考试地点了解考场有关注意事项。

2)考生进入考场，不得携带任何书籍(包括外语词典等工具书)、报纸和稿纸。只准带必需的文具，如钢笔、圆珠笔、绘图仪器、计算尺和电子计算器，或根据招生单位的通知携带所需要的用具。

3)考生在每科考前10分钟，凭准考证进入考场，对号入座。入座后将准考证放在桌面右上角，以便检查。考生须随身携带本人居民身份证或工作证、学生证，以备查对。4)除在试卷上规定填写的项目外，不得作其他任何标记，否则试卷作废。

5)考生答题一律用蓝色、黑色钢笔或蓝色、黑色圆珠笔书写，字迹要工整、清楚。答题书写在草稿纸上的，一律无效。

6)考生对试题内容有疑难时，不得向监考人员询问。如遇试题分发错误和字迹模糊问题，可举手询问。

7)迟到15分钟不得入场。考试30分钟后，才准交卷出场。

8)考生在考场内必须保持安静，不准吸烟。交卷后，不得在考场附近逗留、谈论。9)考生不准交头接耳，不准偷看、夹带、抄袭或者有意让他人抄袭答题内容，不准接传答案或者交换答卷等。10)考试终了时间一到，考生应立即停止答卷，并将试题和试卷纸装入原信封内经监考人员核查无误后，离开考场，试题、试卷纸和草稿纸不准带走。考研相关网站 考研加油站（http:///）中国考研网（http:///）考研网（http://www.kaoyan.net/）医学考研网（http://www.medkaoyan.net/）

2.形容不好的成语有哪一些 篇二

成语又是一种现成的话，跟习用语、谚语相近，但是也略有区别。形容不好的成语有哪一些，我们来看看。

1、因人废言：困为那个人不好或地位低下，就把他正确的言论也否定了。

2、纳新吐故：原指人呼吸时，吐出浊气，吸进新鲜空气。现多用来比喻扬弃旧的、不好的，吸收新的，好的。

3、不劣方头：劣：不好；方头：俗指不通时宜为方头。不以不通时宜为不好。形容人性格倔强、顽固。

4、鼠屎污羹：比喻加进了不好的东西，从而破坏了原来美的事物。

5、难以为颜：颜：脸面。指非常难为情，不好意思。

6、忸怩不安：忸怩：羞惭的样子。不好意思。心里慌乱。

7、有伤风化：伤：妨碍、败坏；风化：风俗教化。败坏、损害社会的风俗和教化。指对社会风俗、教育有不好影响的言行。

8、只词褒贬：褒：赞扬，夸奖；贬：给予不好的评价。一个字的褒扬或贬斥。泛指记事论人，用字措辞严谨有分寸。

9、命与仇谋：仇：仇敌。命运使自己经常与仇人打交道。形容命运不好，常遇挫折。

10、生世不谐：谐：和谐、融洽。形容人命运不好。

11、生不逢辰：辰：日子，时光。生下来没有遇到好时候。旧时指命运不好。

12、有命无运：指命虽好，运气却不好。

13、六亲不和：指和亲族、亲戚之间的关系不好。

14、如蚁慕膻：膻：羊肉的气味。象蚂蚁趋附羊肉一般。比喻许多臭味相投的人追求不好的事物。也比喻许多人依附有钱有势的人。

15、半身不遂：遂：通“随”，顺从。原为医学病症名，指半边身体不能随意转动。有时比喻诗文部分好，部分不好，不够匀称。

16、养疥成疮：疥：一种轻微皮肤病；疮：皮肤上肿烂溃疡的病。由疥变成大疮。比喻小事处理不好就会酿成大祸患。

17、薮中荆曲：比喻品质不好的人，处在恶劣的环境中会变得更坏。

18、牛骥同皂：皂：牲口槽。牛跟马同槽。比喻不好的人与贤人同处。

19、一言偾事：偾：跌倒，败坏。一句话说得不好，会把事情搞坏。

20、德不称位：品德和其地位不相称。指品德不好，而身居高位。

21、不治之症：医治不好的病。也比喻无法挽救的祸患。

22、寝食不安：睡不好觉，吃不好饭。十分忧虑担心的样子。

23、泛滥成灾：江河湖泊的水溢出，造成灾害。比喻不好的文章或思想到处传播，影响极坏。

24、伊于胡底：伊：句首助词；于：到；胡：何，哪；底：尽头。到什么地步为止（对不好的现象表示感叹）。

25、佛头加秽：比喻不好的东西放在好东西上面，玷污的好的东西。

26、福浅命薄：福分浅薄，命运不好，无福消受。

27、法不责众：责：责罚；众：多数人。指某种行为即使应受到法律的惩罚，但很多人都那样干，也就不好惩罚了。

28、不遗葑菲：原意是采集蔓青和萝卜时，不要困根部不好而连茎叶都抛弃。对有可取之处的人要尽量收罗利用。

29、屠毒笔墨：用笔墨毒害人。比喻内容不好的书。

30、好生恶杀：好生：爱惜生命。爱惜生命，不好杀戮。

31、落魄不偶：古代一种迷信观念，认为偶数好，奇数不好。落魄：倒霉、潦倒；不偶：运气不好。

32、度日如年：过一天象过一年那样长。形容日子很不好过。

33、生不逢场：犹生不逢时。旧时指命运不好。

34、哭笑不得：哭也不好，笑也不好。形容很尴尬。

35、回天再造：回：挽回，扭转。指转变不好的形势，重新建设国家。形容忠心卫国，功勋卓著。

36、拿不出手：由于不像样、不中看或经不起挑剔而不好意思亮出来。

37、小冠子夏：指汉代杜钦。比喻眼睛不好的`人。

38、雨僝云僽：指不好的天气把人折磨。

39、数奇不遇：奇：单数，古人认为单数不吉。指命运不好，事多不顺利。用以形容人的经历坎坷，潦倒失意。

40、敝帚千金：一把破扫帚，当千金那样贵重。比喻东西虽不好，但自己十分珍惜。

41、命运多舛：舛：违背。一生经历坎坷，遭遇不好。

42、谦让未遑：遑：闲暇。谦让都来不及。指不好意思接受别人的推崇。

43、其貌不扬：不扬：不好看。形容人容貌难看。

44、桃花薄命：桃花：借指女人；薄命：命多悲惨。比喻女子容貌美丽但命运不好。

45、有才无命：有才能但遭遇不好。指不得志。

46、命薄相穷：命薄：命运不好，没有福分；相：长相。生来命运不好，没有福分，一副穷相。

47、春蚓秋蛇：比喻字写得不好，弯弯曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕迹。

48、敝帚自享：犹言敝帚自珍。比喻东西虽不好，自己却很珍惜。

49、渐不可长：指刚露头的不好事物不能容许其发展滋长。

50、以日为岁：过一天象过一年那样长。形容日子很不好过。

51、时运不齐：齐：同“济”。遭遇逆境，命运不好。亦作“时运不济”。

52、迷而不悟：指沉迷于不好的事情而不醒悟。

53、不尴不尬：比喻左右为难，不好处理。也形容样子别扭。

54、不耻下问：乐于向学问或地位比自己低的人学习，而不觉得不好意思。

55、数奇不偶：奇：单数，古人认为单数不吉；不偶：不遇。指命运不好，事多不顺利。用以形容人的经历坎坷，潦倒失意。

56、一言难尽：形容事情曲折复杂，不是一句话能说清楚的（用在不好的事）。

57、形容憔悴：憔悴；精神萎靡，面色不好。身体瘦弱，面色枯黄。

58、生不逢时：生下来没有遇到好时候。旧时指命运不好。

59、罚不责众：罚：惩罚；责：责罚；众：多数人。指某种行为即使应片惩罚，但很多人都那样干，也就不好采取惩罚的办法去处理了。

3.装饰公司注册流程有哪一些 篇三

1、企业名称核名

到工商局领取《企业(字号)名称预先核准申请表》，填写相关公司名称--检索是否重名--取得《企业名称预先核准通知书》--通过后打印即可

注：最好准备五个名字，以免一个名字不通过浪费时间

2、确定公司地址(租房)

签订租房合同并让房东提供相关房产复印件、身份证复印件等。同时到税务局办理印花税，一般按照年租金的千分之一税率购买并贴在合同首页，且方便后期使用。

3、编写公司章程

可到工商局官网下载“公司章程”样版进行信息修改，最终由股东签名加署名日期即可。

4、办理营业执照

带全相关资料，如：公司设立申请书、公司章程、董事法人监事任免书、总经理任免书、全体股东法人身份证原件、名称预先核准通知书。

5、刻章

凭借营业执照、法人身份证到专业的刻章店刻印公章、

注：最好找正规的有公安分局备案过有刻章店

6、办理企业组织机构代码证

凭借营业执照、法人身份证、公章到市场监督管理局办理

7、办理税务登记证

凭借组织机构代码证、营业执照和、法人身份证、公章到所在区的国地税分局办理税务登记证

8、开立验资户

携带股东投资的现金，带上核名通知、公司章程、法人私章、身份证、验资的钱、空白询征函表格，到银行去开验资户。

公司账号开立后，股东分别按照各自份额存入金额并拿到银行发放的缴款单、并在询征函上盖银行章。

二、装饰公司注册要求

1、公司注册地址要求(民房可以注册公司吗?住宅可以注册公司吗?)

公司注册地址与一般的个体工商户的要求是不同的，每个地方工商局的要求不一样，大部分地方是规定登记地址必须是商务用途的办公楼才可以，少数地方针对注册地址的要求没有那么严格，住宅一样可以登记。如果用户那边工商政策是不允许用住宅房登记，则不可以注册。

房屋提供者应根据房屋权属情况，分别出具以下证明：

(1)房屋提供者如有房产证应另附房产证复印件并在复印件上加盖产权单位公章或由产权人签字。

(2)无产权证的由产权单位的上级或房产证发放单位在“需要证明情况”栏内说明情况并盖章确认;地处农村地区的也可由当地政府在“需要证明情况”栏内签署同意在该地点从事经营的意见，并加盖公章。

(3)产权为军队房产，应提交加盖中国人民解放军房地产管理局专用章的“军队房地产租赁许可证”复印件。

企帮帮小编整理：装饰公司注册流程

(4)房屋为新购置的商品房又未办理产权登记的，应提交由购房人签字或购房单位盖章的购房合同复印件及购房发票复印件、加盖房地产开发商公章的预售房许可证的复印件。

(5)房屋提供者为经工商行政管理机关核准具有出租经营权的企业，可直接在“房屋提供者证明”栏内加盖公章，同时应出具加盖本企业公章的营业执照复印件，不再要求提供产权证。

2、装饰公司注册资本要求

取消最低注册资本，特殊行业需符合行业最低注册资本要求，注册国际货运代理公司必须符合注册资本最低500万元人民币的要求。股东有缴纳注册资本的义务，注册资本必须经过会计师事务所的验证后，方能登记入工商注册信息。

3、公司经营范围要求

在注册公司，公司经营范围须写在营业执照上。普通的产品销售及咨询服务可以直接写入经营范围，但特殊行业或产品需办理行业许可证后，方能写入经营范围。比如，酒类销售就需办理酒类批发许可证。

4、公司股东、法人代表要求

公司股东、法定代表人必须有身份证，且在工商及税务系统中无不良记录。关于这股东等的详细要求规定，可参考工商局的《企业告知承诺书》。

5、财务人员要求

公司注册完成后，每个月需做帐和报税，因而在办理税务登记时，需提供财务人员身份信息。在发票购买时，需办理“发票管理员证”。

公司注册完成后，还需开设公司基本帐户及纳税帐户。

三、公司注册所需材料

1、《公司设立登记申请书》由公司法定代表人签署;

2、《指定代表或者共同委托代理人的证明》由董事会签署;

3、由发起人亲自签署的或由会议的主持人与出席会议的董事亲自签字的股东大会或创立大会的会议记录(募集设立的提交)相当于股东会决议(设立);

4、全体发起人签署或者全体董事签字的公司章程;

5、自然人身份证件复印件;

6、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件;

7、法定代表人任职文件及身份证件复印件;

8、住所使用证明;

4.初次创业者的常识有哪一些 篇四

还记得印度电影《三傻大闹宝莱坞》里面阿米尔·汗讲的一句话吗?我也常常告诫前来咨询的创业者，如果你不缺钱就不要急着赚钱，“只要你把事情做好了，钱自然会来。”

我想起了我的一位台湾朋友，她来大陆创业——做一款针对学校的管理软件与管理解决方案。创业已始，她发现在大陆做事太难了。她尝试着去学习和理解大陆的一些潜规则，并付诸实践。但文化的差异让她总是难于理解那些复杂的人情世故和似有似无的弦外之音。终于有一天，她告诉我，她累了，不想去做哪些背离理想与信念的事情了。她决定坚持自己的信仰——永远用最好的产品与服务，最低的价格以及最真诚的态度去打动客户。从那以后，我又看到了她迷人的微笑，听到了她爽朗的笑声。起初，业务虽然艰苦，竞争虽然激烈，但她总能自得其乐。她毫无保留的给每一个潜在用户传授经验，即使那些潜在用户根本不想买她的产品。一年半过去了，有一天我偶然在奥体公园碰到她的时候，从她口中得知，她已经签下了100多个学校的业务——总金额超过3000万元!而且80%都是主动找的她!

我们创业主观上其实是为了改变自己的，活出不一样的人生。但是其实，我们所有的价值都体现在我们对社会付出，对我们的客户提供的产品和服务。坑人的生意注定在这个互联网时代做不了长久，因为好事不出门，坏事传千里。你服务过的人都是你的客户，从他们口中得到的信息，一定比你从咨询公司里面买的数据有价值。我不否认，有些人通过坑蒙拐骗积累了很多财富，但真正的创业者是不应该追求这样的东西的。就像，马云用自己的行动在实践着：为小企业服务的诺言。所以他是全民偶像。创业需要正能量，因为谎言如同迷雾终将散去，而真诚就像金子，最终会闪耀人间。

我想告诫所有的创业者：每天反省:自己对于客户真正的价值是什么?你能解决客户的什么麻烦?你能超越客户的期待吗?如果，所有的这些问题你都能肯定的回答，并且经过客户验证是成立的话——恭喜你你已经成功了一半了。

不要在一开始就想着从客户口袋里掏钱，因为如果你有足够多的免费客户，付费客户其实只是个统计学问题。

2.细分市场，聚焦用户

“简单可行，快速迭代”是一位投资人给我们讲述的自己的投资心得。如果创业者还在讲着一步到位颠覆阿里巴巴之类的天方夜谭的话，我想他已经不是要不要吃药的问题了，而是需要强制入院治疗了。我将这样的话或许有些过分，但是只有这样才能让创业者真正的醒来。

我很喜欢用超级课程表，和足记来举例子，因为它足够简单，却又足够有用。超级课程表把目标锁定在2400多万在校大学生身上，而不是8亿多的移动互联网用户身上。因为他明白一款产品不可能满足所有人的所有需求，他只能满足一类人的一类需求。在创业刚开始就追求大而全是完全不现实的想法。瞄准2400大学生之后，就是寻找共通需求。因为大学生的需求多了，你不可能统统都满足，那些是最迫切的需求?那些是大学生最需要帮助的地方?于是在回答完这两个问题之后，超级课程表应运而生。之后的荣誉与故事，就不用我赘述了。超级课程表用人群属性：在校大学生——社会人士这个维度准确的定位了自己的目标客户群，而足记的快速爆发则源于对人群性格的把握：虚荣者——现实者。于是这款装逼专用APP在很短时间内蹿升至苹果APPstore第一名。

市场细分与产品定位是每一位创业者都无可避免的问题。就如同你胃口很好，能吃掉两张披萨，但是你也得先把披萨切成小块，然后一块一块吃。陕西有句谚语叫做：老虎吃天——无处下爪。我喜欢有远大志向的创业者，但是你必须找到一个你最擅长的细分市场，然后做你最擅长的一件事情——以此作为你创业的起点。

古人讲过：径寸之木，日取其半，万世不竭。也就是说一块一寸长的小木头，每天不断的对半劈开，即使过了一万年这块木头还能再分下去。客户的细分则更加的多样化了——从性别上讲：客户可以是男人，也可以是女人，可以是gay，也可以是lesbian，也可以是变性人等等。从职业上讲：客户可以是蓝领，白领，农民工，管理者，甚至是门卫保安等等。从年龄上讲：客户也可以分为无数个年龄阶段……。如果让我帮你继续细分，我估计一万年都不够，这还不包括同时满足上面两个或者多个条件的细分人群。比如，你可以做一款针对25-30岁的，收入水平在10000元/月的，高收入农民工的社交软件——当然，这只是个例子,别当真。至于，目标客户的需求，那就不用我多说了吧——看看马斯洛的书，网上找些资料，结合一下现实感受，相信你会找到不错的点子的。

我要强调的是：移动互联网时代，市场是一个大气球，当你把所有的能量和资源聚焦到目标客户最迫切的需求上，然后像一根针一样坚决的扎进去——这个市场就被引爆了。这其实也是彼得·蒂尔在《从0到1》里面讲的一个重要原理——在细分市场，做最极致的产品，迅速形成垄断，然后再找机会做产品线延伸和品牌延伸。

3.真正的壁垒是人

通常常被要求签署保密协议，因为有些创业者对于自己的创意和专利太在意了，生怕在拿到投资之前被人模仿。对于这类创业者，我基本上直说一句话：祝你好运。我相信一句话：知识不如见识——你冥思苦想许多年没有被解决的事情，在世界的某个角落一定已经被完美的解决了。创业者要有开放的心态，在你没有见到足够多的牛人之前，不要以为世界上就你最牛逼。我见过太多的创业者，说实话，比我厉害，比我年轻，比我有钱的多得是。我不得不认真的听他们讲。如果你认为保密是真正的竞争壁垒的话，那你还停留在创业初级阶段。

还有一类人是有个专利，然后信心满满的告诉我，这个产品讲如何如何颠覆整个行业，当我问他，跟目标用户沟通过吗?这类人一般都会告诉我，没拿到投资，还没造出产品呢。不过根据常识和这个细分市场的现状，我的产品改变整个行业是很自然的事情。我不想急着给每一个创业者下结论，因为即使是最专业的投资人也有看走眼的时候。我只是想提醒大家，专利技术也不是真正的竞争壁垒。因为专利有有效期，总会被模仿的。日本人讲过一句话：模仿+改良=创新。就像我们中国的高铁一样，大部分都是逆向工程的产物。还记得在一个台湾电视节目里面，日本人嘲笑中国高铁是抄袭日本新干线，结果德国嘉宾坐不住了，讲了一句：你们还不是抄我们德国的。

举了这么多例子，只想说一句话，真正的壁垒是人，是团队——这也是许多投资人最看重的东西。

我见过一个美国留学回来的创业小伙伴，他做了一款社交软件，然后自豪的告诉我他的这个创意将改变传统社交的固有模式，颠覆整个移动社交领域……我问他这个软件最大的特色是什么，他告诉我如何如何，然后我问他，你现在有多少客户，他说100多个吧。我马上告诉他，不要再到处发你的BP了，因为你的产品没有技术壁垒，别人可以轻易的模仿，如果你觉得你的创意不错，请不断的根据后台客户数据的反馈迭代产品，不断开发更多的用户，建立在目标客户心中的独特口碑与形象。结果一个月过后，他的产品一定做到了3.0版，用户数量猛增到2万多，并且顺利的拿到了投资。为什么，因为投资人觉得这个创业者是个不断学习，不断改进的人。

还有一个我最欣赏的创业者，他是个勤奋努力充满热情的人。他是一个水果O2O品牌的创始人，他生在果农家庭，由于自由耳融目染，对于各种常见水果的种植和营养成分了如指掌。于是他开始尝试用微信卖自家的水果，他没有明确清晰的商业模式，但是他想帮那些认真种植果树的农民找到销路，他不想同时看到果子丰收的，也看到了乡亲们愁容满面的样子。因为他亲眼看到了，种西瓜的农民含着泪把又大又甜的西瓜5分钱一斤卖给了批发商，看着满树的果实最终烂在树上无人过问……。他觉得有责任帮助他的父老乡亲，于是他的真诚打动了无数的人，他用了一个月卖掉了家乡150吨的橙子，同时也获得了许多投资人的青睐。因为，他是一个有理想，有责任的人，他能为父老乡亲负责，就一定会为投资人的钱负责。

这样的例子，我能讲出很多，我只想向创业者传达一句话，所有的技术和商业模式都会被抄袭，只有你自己的团队才是最大的壁垒。所以不要迷信专利，迷信创意，用开放的心态拥抱全世界，服务大众。

4.投资人不会雪中送炭

投资人之所以是投资人，是因为他想通过投资获得回报。如果你想告诉投资人，只要拿到投资你就能做出很好的产品，创立伟大的公司，那么投资人一般会礼节性的拒绝你：小伙子，好好努力，等你拿到天使投资之后，我一定投资你的A轮。

所有的BP，以及你的演讲应该围绕着一个中心思想：我已经很好了，现在我想做的更好，你愿意投资吗?VC本来就是一个风险很大的行业，那些把自己的真金白银交给你的人，是需要很大的勇气和你们彼此之间的信任的。我的一个投资界的朋友告诉我：投资人天天都在做两件事情：后悔投错了，后悔没有投。当然，这是个笑话。不过你也能感受到投资人的无奈，毕竟在无数创业者里面找到一个靠谱的，并不是意见容易的事情。连鸿泰基金的俞敏洪也发火了：他认为他收到的BP大部分都是来骗钱的，没有任何诚意。

很多创业者，喜欢那些不看数据，率性而为，慷慨大方的天使投资人，但其实在投资圈里面有一条不成文的规定：最可信的项目是朋友推荐的项目。也就是说，他们已经看多太多不靠谱的项目和创始人了。

还记得洋码头的创始人融资成功之后对没有投资他们的今日资本的徐欣隔空喊的一句话吗——今天，我们涨价了!不是所有的创业者都有这样的机会，出这一口恶气。我也不希望创业者以这样的心态来面对投资人。因为投资人也是人，我们用自己的常识，跳出是非与好恶，客观的看自己的创业项目，问问自己：我们的产品现在有多少天使客户了，我们产品使用频率，使用人群都有什么特点，那些是忠诚客户，那些是边缘客户，那些是核心客户，如果你连这些数据都没有的话，基本上投资人在你身上浪费太多的时间。因为这些数据，是你能够做的更好的重要依据。

我不否认，有很多创业者光凭一纸BP就拿到了天使投资。毕竟现阶段还属于人傻钱多的创业黄金时代。但是公司的未来在哪里，投资人的利益如何保证，这是需要我们所有创业者摸着良心去想的问题。

把投资人当成你的朋友，帮你自己成功，更要帮投资人赚钱，不要想着用一个自己都不相信的完美故事来忽悠投资人，投资人都不傻，等你签完TS你就会发现：这些老江湖可不是吃素的。

5.创意诚可贵，需求更重要

前，摩托罗拉发明移动电话的时候，相信他们心里也是胆战心惊的，因为通过市场调查没人愿意买这个难看的大家伙。但20多年后的今天，谁还离得开手机?据不完全统计，世界500强里面作出的失败的产品数以万计，原因很简单，他们做产品的依据只是市场调查。但是再完美的市场调查，只要样本空间错了就全错了。还记得有个令人深思的笑话，讲的是二战时期美国的工程师通过对战斗机受伤部位的调查发现，战斗机最容易被击中的部位是机翼和机腹，于是决定在生产战斗机的时候，对机翼和机腹重点加固，以避免敌人的防控火力对战机的伤害。这时候，一个战斗机中队长站了出来说：“白痴，你那些统计有什么用，机翼和机腹中弹了还能飞回来，恰恰表明那个地方不需要加固，而那些没飞回来的才是最致命的”。同样的道理，还有德国某啤酒公司的市场调查，经过调查啤酒厂决定加大高端啤酒的产量，后来经营数据一片惨淡。当初在调查问卷上填写“喜欢高档啤酒”的人，只是因为虚荣和调查问卷的奖品。

时至今日，许多做APP的创业者，还在用过去的方式描述市场以及自身优势。以为，只要拿到钱砸到市场上，就会有渊源不断的客户。其实所有事物最本质的属性就是变化。你在满口喊着改变世界的时候，你有没有注意你的客户，你在花钱开拓市场的时候，你有没有注意到客户的潜在需求。一款APP到底能获取多少客户的详细信息，我们不能估计，技术专精者可以挖掘出许多你意向不到的有用的客户信息。比如客户的地理位置，银行卡余额，手机里面还有其他什么APP，联系人名单，客户职业，……等等。那些使用我们产品或者服务的客户会告诉我们如何改进产品，提高客户体验。我们应该心存感激的对待那些第一批的天使用户。

我们是幸运的一代，因为我们处在一个移动互联网时代，我们有机会可以和客户充分的互动，了解客户的需求。我们再也不用去找一堆不相干的人做什么没有用的调查问卷了，因为，我们可以通过对客户使用数据的关联性以及因果的分析，可以告诉我们最准确的目标群体是那一类人，他们所处的位置，收入水平，消费水平等等。然后再根据这类人群的需求以及潜在需求来不断改进我们的产品，为他们的生活提供更多的便利。因为有了客户使用数据的详细分析，360可以做手机，乐视可以做电视或者电动汽车。

所以，我不喜欢一类创业者，因为他们不是创意的生产者，他们只是数据的搬运工。请大家谨记：不要讲宏观市场如何如何，那个跟你没有半毛钱关系。有空看看《精益创业》或者《创业者手册》，他们会告诉你最好的产品改进建议都来自于创业者走出办公室，与忠诚客户的深度交流!

6.了解你的竞争对手

也许是我接触的大学生创业者太多了，我所接触的创业者很多对于自己所处的市场和竞争者一无所知或者知之甚少。市场如战场，是战场就需要知己知彼，才能百战百胜。如果光凭一腔热血就调出战壕与对手火拼，那迟早是要变成炮灰的。

很多创业者得意于自己的创意，告诉我，他的产品没有竞争对手。我会反问他，你的产品满足客户的什么需求?等他回答完我的问题之后，我会再问一句，去网上查一查你刚才说的客户需求以及关键字。

最好不要把BAT等巨头当成你的竞争对手，因为你干不过人家的。

找到三个或者以上的竞争对手的产品，然后仔细的研究，从各个方面了解对手的发展情况，这是你研发产品，开拓市场的重要参考。余世维讲过：你所不了解的东西，你的竞争对手会告诉你。马云说过：“心中无敌者，无敌于天下”。把竞争对手的存在当成锻炼自己的磨刀石，你才能走的更快。因为任何东西都不可能凭空产生出来，真正的独一无二的产品是不存在的，他们只是在借鉴和改进中多走了一步而已。

5.注册公司的流程有哪一些步骤 篇五

想要注册公司起名是第一步，到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，起名涉及到商标问题，注意不要侵权他人注册的商标，还要懂得注册商标来保护自己的合法权益。

二、公司地址。

要有房产证或相关的产权证明，若租房，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

三、填写企业设立信息。

确定公司章程，这里面包括了经营范围，房屋地址，董事，监事、经理的人员信息，法定代表人，企业联系人信息和财务人员的信息。

四、提交材料。

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》;2、全体股东签署的公司章程;3、法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件;4、董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件;5、指定代表或委托代理人证明;6、代理人身份证及其复印件;7、住所使用证明。

五、领取营业执照。

如果审核材料没什么问题，恭喜，几个工作日之后就可以拿着回执单和申请人的身份证原件来领营业执照啦，北京市政府对外宣传的4个工作日完成就指的是这个。

六、刻章。

凭营业执照到公安局备案刻章，备案完成再到指定刻章店刻章。

七、银行开户。

需要带上前面办理的证件及资料。

八、税务报到。

去地址所属的国税和地税税务所，进行登记，并购买相关证书等开通系统账号，为后期每月的做账缴税做准备。30日内到当地税务局办理税务报到，如果没有按时报到，税务局会对企业进行相应的警告或惩罚。

九、社保开户。

首先登录北京社保网上服务网平台登记单位详细信息，打印单位信息登记表和银行缴费表。然后到公司开户行签订银行缴费合作意向书，最后到社保局柜台办理社保开户。

【拓展阅读】

经营范围最终由工商局根据国民经济行业规范用语给予核定，最终执照上体现的经营范围以工商局核定为准。虽然可以写多条，但是其第一项一定要和公司名称当中的“行业特点”相呼应，这也是工商部门审查的重要环节之一。如果真的不知道怎么写可以登录“国家统计局”官网，查看《国民经济行业分类》填写，可以从中选择一种或多种小类、中类或者大类自主提出经营范围登记申请。

另外，在填写经营范围时这几点也要特别注意：

一、随意填写

公司注册后需要按时记账报税，而且每个公司老板肯定都希望少缴税，但是要注意如果经营范围不慎填错，很可能会影响税收。举个例子，某公司是“生产白酒”的，在填写公司经营范围的时候，为了避开消费税把公司经营范围写成“销售白酒”，结果，在公司经营中就发现公司这样的经营范围是不对的，导致后续大量补税金，滞纳金，罚款的出现。

二、经营范围填写的过多

因为超出经营范围的业务是要到税局去开具发票的，公司不能自行开具发票，老板想着以后来回跑实在太麻烦就想到什么经营范围都写上了，殊不知有些业务是不能享受税收优惠的，所以老板也追悔莫及。

三、经营范围填写不在意，随意抄写同行

经营范围可以参考同行，但是绝对不能全部照抄因为虽然是同行业，公司营业的侧重点不可能完全一模一样。

经营范围分为一般经营项目和许可经营项目。一般经营项目不需要审批(拿到执照以后就可以营业)，许可经营项目需要(前置审批和后置审批)。

前置审批：如果想要经营比较特殊的行业或者主营业务涉及到许可的 ，先要相关部门审批后，才能去注册公司。比如：设立证券公司，需要到证监会办理许可证之后再到工商局办理公司注册手续。

后置审批：是可以先注册公司，之后再找相关部门进行项目审批。比如销售食品公司，拿到营业执照以后，还要去食品药品监督管理局办理《食品经营许可证》，办理完才能营业。不过现在大部分都是后置审批了。