创新思维的7个思考模式（共9篇）
1.创新思维的7个思考模式 篇一
一、创新思维的概论
有人将其定义为：反映事物本质属性和内、外在有机的联系，具有新颖的广义模式的一种可以物化的高级思想、心理活动。
还有人将创新思维定义为：创新思维是指以新颖、独特的方法解决问题的思维过程。通过这种思维不仅能揭露客观事物的本质及其内部联系，而且在此基础上产生新颖、独创、具有明显社会意义的思维成果。
也有另一种说法：创新思维是指具有新颖性，能解决某一特定需要(目的)的思维过程及其功能。
无论有多少说法，但反映创新思维的本质是一样的。创新思维是人类创造力的核心和思维的最高级形式，是人类思维活动中最积极、最活跃和最富有成果的一种思维形式。人类社会的进步与发展离不开知识的增长与发展，而知识的增长与发展又是创新思维的结果。所以，创新思维比之上述思维的其它形式，更能体现人的主观能动性。
创新思维有广义与狭义之分。一般认为人们在提出问题和解决问题的过程中，一切对创新成果起作用的思维活动，均可视为广义的创新思维。而狭义的创新思维则是指人们在创新活动中直接形成的创新成果的思维活动，诸如灵感、直觉、顿悟等非逻辑思维形式。
关于创新思维的含义，已有许多不同表述，如中国社会科学院研究员、博士生导师、中国逻辑学会秘书长张家龙认为：创新思维是人们自觉地、能动地综合运用性和开拓性成果的一种思维。在创新思维中，逻辑思维和非逻辑思维是交织在一起的。逻辑思维可以发现新真理，这已为无数的科学实例所证明。在创新思维过程中，人们还应用非逻辑思维，灵感就是一种非逻辑思维。创新思维人人皆能具有，只是需要开发。南京金陵思维研究所、“逻大”创新思维研究所特约研究员所长黄浩森则认为：创造力的产生要靠思维能力、想象力和观察力，集中在一起就形成创造性思维，即人的智力。
对任何一个人来说，创新思维是可以训练的，区别仅在于通过训练所取得实效程度的不同。高校大学生完全可以通过坚持不懈的培养和训练增强自己的创新思维能力。训练和不训练是大不一样。许多著名科学家对创新思维曾有过精彩的论述。爱因斯坦指出：“物理学家的最高使命是要得到那些普遍的基本定律，……要通向这些定律，并没有逻辑的道路;只有通过那种对经验共鸣的理解为依据的直觉才能得到这些定律。”他还说：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着迸步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想象力是科学研究中的实在因素。”普朗克也有类似的见解，他说：“每一种假说都是想象力发挥作用的产物，而想象力又是通过直觉发挥作用的”。美国麻省理工学院的戈登教授认为：“既然发明创造不是阐明已知的事物联系，而是要发现事物间未知的联系，因此，要靠非推理因素来把似乎无关的东西联系起来。”
对创新思维规律的研究，始于20世纪初。此前的发明创新活动主要靠自发的直觉和经验，认为做出发明成果的人是天才或幸运者，具有神秘色彩。19世纪中，由于工业化的需求和科学技术发展加速，发明创新成果大量涌现，发明者的经验也逐渐得到淀积、交流。19，美国的专利审查官普林德尔在美国电气工程师学会(AIEE)会议上提出的论文“发明的艺术”，开创了研究创新思维和方法规律的先河。此后，对这方面的研究工作日益增多，到20世纪50年代，形成了风靡欧美各国的创造教育运动，其中，总结出了数以百计的创造技法。在此基础上提高，自20世纪70年代始，德国、日本、前苏联和美国陆续推出了不同形式的系统的发明方法。我国则从20世纪80年代起开始了对这方面的研究。创新思维固然离不开逻辑思维，也要运用概念、判断、推理的思维方式，但它并不是逻辑上循序渐进地从经验材料导出假说、概念和理论，而是通过形象化构思、想象和直觉等特有的思维形式，跳跃式地直接抓住事物本质的思维过程。它依据于经验，又一下子超出了经验，是一种顿悟、直觉性的思维。
二、创新思维能力训练
(1)、建立创新理念
我们正处在一个高速变化的新时代，必须建立新的理念才能对付许多的新情况和新问题。
1、“头脑就是资源”。在经济领域，市场经济正在蓬勃发展，市场竞争日趋激烈。而人与人之间的竞争，归根到底是智力的竞争，是头脑的竞争。
2、“不断淘汰自己”。在社会领域，信息社会初露端倪，各种信息铺天盖地涌过来，使得我们每天都要面临一个不断变化着的崭新世界。仅仅依靠以往的老经验已经无能为力了。
3、“做世界公民”。在全世界的范围里，“全球化”正在形成一股不可阻挡的潮流，把每个民族从经济、政治、文化各个方面紧紧地联结在一起。我们华夏文化也正在融入人类文明的主流文化。
(2)、跳出思维定势
在长期的思维实践中，每个人都形成了自己所惯用的、格式化的思考模型，当面临外界事物或现实问题的时候，我们能够不假思索地把它们纳入特定的思维框架，并沿着特定的思维路径对它们进行思考和处理。这就是思维定势。
1、跳出“从众定势”
从众定势的根源在于，人是一种群居性的动物，为了维持群体生活，每个人都必须在行动上奉行“个人服从群体，少数服从多数”的准则;然而这个准则不久便会成为普遍的思维原则而成为“从众定势”。
从众定势使得个人有归宿感和安全感，以众人之是非为是非，人云亦云随大流，即使错了，也无须独自承担责任。人们大部分的行为选择其实都是从众的结果，而很少经过自己独立的深思熟虑。
在传统社会中，统治阶级不断强化人们的从众定势，因而排斥那些惊世骇俗的言行和特立独行的人物。
2、 跳出“经验定势”
经验与创新思维的关系，是个较为复杂的问题。经验具有不断增长、不断更新的特点，从而有可能使我们看到它们的相对性，经过比较发现其局限性，进而开阔眼界，增强创新能力。经验又是相对稳定的，因而又有可能导致对它们的崇拜，形成固定的思维模式，由此削弱想像力，造成创新能力的下降。
思维上的“经验定势”在以下方面构成了“思维枷锁”。第一，经验本身是一种限定或框架，“任何肯定即否定”，因而使人难以想到框架之外的事物;第二，以往的经验与当今的现实并不能完全吻合，也不一定能适用于现在和未来，因此扼杀人的创新思维。
为弱化“经验定势”，或从根本上阻止其形成，人们应该经常进行创新思维训练，以便灵活地运用已有的知识和经验，让它们与自己的智慧同步增长。
(3)、拓展思维视角
“视角”就是思考问题的角度、层面、路线或立场。应该尽量多地增加头脑中的思维视角，学会从多种角度观察同一个问题。
1、换位思维
我们观察和思考外界的事物，总是习惯以自我为中心，用我的目的、我的需要、我的态度、我的价值观念、情感偏好、审美情趣等等，作为“标准尺度”去衡量外来的事物和观念。
“他人视角”要求我们，在思维过程中尽力摆脱“自我”的狭小天地，走出“围城”，从别人的角度，站在“城外”，对同一事物和观念进行一番思考，发现创意的苗头。
任何群体总是由个人组成的，但是，对于同一个事物，从个人的视角和从群体的视角，往往会得出不同的结论。
2、流变思维
世界在不停地变动，但是在思考问题的时候，人们 往往忘记了变化，而只从一个时间点上思考，于是失去了许多创新的时机。
如果能够对任何一个事物都从三个时间点上来思考，即“现在”、“过去”、“未来”，我们的眼界就能大大扩展，看到许多只从一个视角永远看不到的新东西。
这正是《谁动了我的奶酪》这本书所强调的地方，也是它畅销的主要原因：及早注意奶酪的微小变化;寻找新奶酪比停留原地更安全;想象自己正在享用新奶酪。
(4)、激发思维潜能
人类的大脑是世界上最复杂的、也是效率最高的信息处理系统。它的重量只有1600克左右，其中却包含着100多亿个神经元;在这些神经元的周围还有一千多亿个胶质细胞。人脑的存储量大得惊人，在从出生到老年的漫长岁月中，我们的大脑足以记录每秒钟1000个信息单位，也就是说，我们能够记住从小到大周围所发生的一切事情。
1、良性暗示
暗示又可分为积极的暗示即“良性暗示”、消极的暗示即“负面暗示”。学者们认为，暗示通过显意识进入潜意识，到达意识的深层部分。从这个方面讲，潜意识乃是暗示的积累与沉淀。它深刻地，从根本上影响着、折射着、塑造着人的生命。暗示在深层潜意识中深沉地潜伏着，广大地弥漫着、持久地延续着、多方地沟通着。与显意识相比，潜意识平时处于压抑状态，暗示积淀的各种各样的图景处在被压抑、被封锁、被束缚、少自由、被控制状态。遇到偶然的机会，也会冒出来，在意识中出现，其表现形式即为灵感、直觉、想象等。
积极暗示能够开发头脑中的思维潜能，应该尽可能多地从周围环境和别人那里得到积极暗示，或者直截了当地对自己进行良性暗示，同时要拒绝和抛弃那些压抑思维潜能的消极暗示。
2、快乐心灵
“ 快乐”与“幸福”含义相同，在许多种语言中，二者都是使用同一个词来表示的。快乐在我们看来是有价值的东西，是人生追求的重要目标，甚至可以说是最重要的目标;中外历史上很多着名的伦理学家，都把“最大多数人的最大幸福(快乐)”当作全社会的追求目标，用来衡量各类事物是否有价值及其价值大小的最终标准。
快乐，说到底是心理快乐，是主体自我感觉到的一种自在、舒服的心理状态。快乐自身与引起快乐的原因是两回事，快乐可以由物质性的东西引起，但是快乐本身却不是物质性的东西，而是精神性的东西。既然人们都认为快乐是有价值的，那么，怎样才能得到快乐呢?初看起来，这个问题很简单。快乐是由许多不同的事物引起的，只要我们确认了那些作为快乐原因的事物，并且想方设法得到它们，我们不就能够在那些事物的刺激下获得快乐了吗?所谓“寻找快乐 ”，不过是寻找那些能够引起快乐的事物罢了!
3、头脑风暴
原意为用脑力去冲击某一问题。作为一种创造方法，它在韦氏国际大字典中被定义为：一组人员通过开会方式对某一特定问题出谋献策，群策群力，解决问题。这种方法的特点是：克服心理障碍，思维自由奔放，打破常规，激发创造性的思维活动，获得新观念，并创造性地解决问题。奥斯本创建此法最初是用在广告的创造性设计活动中。取得了很大成功。后经本人不断改进和泰勒、帕内斯、戈登等人完善和发展，终于成为世界范围内应用最广泛、最普及的集体创造方法，在技术革新，管理革新、社会问题的处理、预测、规划等许多领域都显示了它的威力。
三、创新思维思考模式
1、转向思维
转向思维是当常用逻辑不起作用时，寻找不同的方向解决问题。我们常常说的逆向思维，就是脱离原有的逻辑以相反的方向思考，是转向思维的一种方式。转向思维具有颠覆性，需要跨出原有的知识体系，跨学科、跨领域去解决问题。
2、原点思维
原点思考，顾名思义就是回到原点思考。
从事物的发展脉络和普遍逻辑寻找答案。
3、对立思考
对立思考从事物的反面设立可能性或提出疑惑，批判性地看待问题。在日常工作中，拥有自己的主见和立场是十分重要的，也是形成自己个人风格的基础，这需要我们形成一定的对立思考和批判性思考的模式。对于他人的看法和理解不能全盘接收，需要自己独立理解和消化，提出自己合理的观点，并且说出自己的理由和见解。
4、联动思维
联动思考即不限于某一事物本身的呈现方式，而是进行由现象到本质、由表面到内里、由正到反的联想和推理。
5、辐射思考
辐射思考，即我们常说的发散性思维，从一个事物的特征、背景或相关的线索发散开来，以丰富自己了解事物的内容，丰富视野。这个思维方式不仅能帮助你快速了解一个陌生的事物、帮助你在一个新的领域快速到达80分，更能让你在处理事情时变得泰然自若、游刃有余，也就所谓的进可攻、退可守。
6、多向思考
多向思考是从多方面思考问题，从而达到效果整体优化的方法，不局限于点、线、面的限制，立体化思考，既可以从单一思维模式出发也可以从多个思维方式思考。
7、换元思考
换元思维是根据事物的构成因素，进行拆分、变换元素，以打开新思路。简单来说，数学中我们都学过用换元法解一元二次方程，在多个未知元素的基础上，化整为零，不断代换从而得出结论。
2.创新思维的7个思考模式 篇二
一、案例教学模式
相比于只涉及会计理论的传统教学模式, 会计案例教学模式丰富了教学内容, 有助于提高学生运用会计知识的能力。案例教学模式通常有两种形式:一是以理论知识为主的案例教学模式, 二是以案例内容为主的案例教学模式。
1. 以理论知识为主的案例教学模式。
教师在课堂教学上更加侧重理论知识, 案例仅作为相关知识点的课前引例或课后巩固案例来帮助学生了解经济时事。在这种教学模式中, 案例本身并不作为教学重点, 是起辅助作用的。这类模式的优点在于, 能有系统、有层次地教授学生理论知识。其不足在于学生以“听”为主, 提高学生分析能力的效果有限。
2. 以案例内容为主的案例教学模式。
即案例教学法[2], 是目前国际上流行的一种教学模式, 又称具体事例教学法。在教学过程中, 以教师为主导, 以学生为主体, 以案例为内容, 通过教师设置案例, 学生分析、评价案例, 在案例分析中学习理论知识, 以达到培养学生创新和实践能力的一种互动教学模式。教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色, 组织学生通过对案例的调查、阅读、思考、分析、讨论和交流等活动, 使学生能力得到培养, 知识得到掌握。这类模式, 由于知识点的体现主要依靠案例, 因此案例解析的思维顺序和切入点至关重要。
二、创新思维下的会计案例教学模式
1. 什么是创新思维下的会计案例教学模式。
创新思维下的案例教学模式属于以案例内容为主的一种教学模式。在大连理工大学本科教学实践中, 应用这种模式的具体教学过程是:在学生学习了会计的基本理论之后, 教师对学生进行分组, 让学生提前准备不同会计知识点对应的案例素材。教师与学生在课前有效沟通, 共同选取有价值的、易于学生理解的引导案例。引导案例选定后, 学生自主查找并整理引导案例涉及的上市公司财务报表等相关资料, 对引导案例进行初步采编;在课堂上, 由学生讲述案例内容, 教师则深入解读案例中涵盖的会计知识点, 从而引出每节课相应的教学内容。课后, 教师让学生借助网络公开信息查找某些上市公司近期发生的与会计处理相关的新闻报道, 基于这些报道发表的评述或观点, 让学生从上市公司的年度报告尤其是附注说明中查找线索, 判断网评观点是否正确或论据是否充分, 即“执果索因”。由于这种模式体现了从实务到理论再回归到实务的独特教学过程, 因此我们将其称之为创新思维下的会计案例教学模式。
2. 创新思维下的会计案例教学模式的优点:
(1) 案例内容丰富, 解析透彻。在这种教学模式下, 每一章节的教学都是通过对引导案例的解析引出相应的会计教学知识点, 让学生感受到会计教学不单单是理论知识的学习, 更是与企业经营实际密切相关;课后案例的分析, 则有利于学生巩固本节的教学内容并强化其应用。学生由此可以更加深刻体会到会计学对其未来工作和生活的作用, 领悟到会计的实际应用价值。 (2) 提高学生的自主学习能力和分析能力。引导案例采编的过程可以锻炼学生从网络公开渠道收集、整理资料, 并获取有用信息的能力;课后案例的分析需要学生自主思考, 自己发现问题, 利用所学理论知识对案例涉及的问题进行深入思考和剖析。经过这些过程的锻炼, 学生运用会计知识解决实际问题的能力将显著提高。
3. 创新思维下会计案例教学模式的使用要点:
(1) 案例采编过程要由师生共同完成。整个过程包括两个环节:其一是案例的选取。尽量选取社会上的典型真实事件, 符合企业实际情况的案例。选定案例的过程需要有学生的参与, 确认案例适合学生理解后方可使用。其二是案例的采编过程。在此过程中, 学生作为主体, 依托于网络公开信息, 查找上市公司年度财务报表, 将所获信息整理归类, 一般可分成公司简介、事件概述、案例描述、报表分析、案例启示等。在采编的过程中, 学生以小组的形式与教师进行反复沟通, 提升了学生归纳信息的能力及其分析理解能力。课后案例的选定亦需师生共同配合, 但与引导案例不同的是, 课后案例的分析要由学生根据已学理论知识自主完成, 教师仅用少部分时间对其进行反馈、答疑。 (2) 对教师的高素质要求。创新思维下的教学模式中, 案例内容丰富, 涵盖知识点多, 这就需要教师有侧重地介绍案例要点和理论知识, 良好地把握教学进度, 对课堂进行有效控制, 同时, 充分调动学生的积极性, 确保大部分学生参与案例的讨论与思考, 鼓励学生在课后独立完成对案例的分析思考。最后要做好总结归纳工作, 对精彩的发言予以鼓励, 对讨论过程中出现的概念及理论错误进行讲解, 达到加深理解的目的。 (3) 对学生自主学习能力的要求。无论是高效的课堂互动, 还是课后自觉地完成课后案例的解读, 都需要学生的积极配合。由于课堂上引导案例占用时间较多, 知识点的介绍只能侧重于重点, 更加系统的理论知识需要学生课后加以归纳总结, 同时完成课后案例的阅读与思考。这种模式不同于传统的填鸭式教学, 对学生的自主学习能力有了更高的要求。在国际化的大背景下, 中国学生需要跳出填鸭式的牢笼, 逐步探索独立思考、自主学习的方式。创新思维下的教学模式为此提供了机会。
三、创新思维下会计教学模式的应用举例
下面介绍创新思维下围绕公允价值这一知识点进行讲解的会计教学模式。
1. 教学过程。
(1) 课前选取引导案例。针对公允价值这一知识点, 教师和学生依托于网络公开信息, 共同选定与其相关的两篇典型案例, 涉及的上市公司分别是中国人寿保险公司 (以下简称中国人寿) 和昆明百货大楼股份有限公司 (以下简称昆百大A) 。学生根据这两家公司的财务报表, 对案例进行初步采编。以下是两篇案例的简介: (1) 中国人寿巧用公允价值。本案例通过分析中国人寿财务报表主要资产与负债使用的计量属性可得出, 中国人寿对证券投资的计量使用了公允价值计量, 体现了公允价值对于公司财务报表具有重要作用。由于此案例难度较浅, 易于理解, 因此将其作为引导案例。 (2) 昆百大A。公允价值计量模式拯救财报。本案例通过昆百大A通过将投资性房地产后续计量由成本计量模式变更为公允价值计量模式, 其财务报表状况得到了极大的改善。转换计量模式之后, 采用公允价值计量投资性房地产后, 对投资性房地产不再计提折旧或摊销, 并需对前5个月已提折旧及摊销进行相应调整, 主要涉及公允价值计量对于公司财务报表的作用。由于此案例难度相对较大, 适合已具备理论知识的学生阅读分析, 因此将其作为课后案例。 (2) 课堂上教师应用引导案例进行分析并讲解其涉及的理论知识点。对于引导案例“中国人寿公允价值的利用”, 学生陈述公司简介、事件概述、案例描述、报表分析等内容, 教师以此为基础, 引出理论知识点, 提出思考问题, 循序渐进地引导学生加深对公允价值的了解。其中报表分析是案例分析的重点和难点, 教师可通过基础知识点的讲解, 进一步拓展学生对“可供出售金融资产公允价值变动额”、“股东权益”等报表项目的了解。 (3) 课后案例反馈与巩固。教师可将师生共同选定的课后案例“昆百大A:公允价值计量模式拯救财报”作为课后作业留给学生, 目的是加深对公允价值的理解。由于学生在学习了引导案例和理论知识后, 已具备一定的分析能力, 因此教师不必给出具体的分析要点, 只提供给学生思考的大体方向即可。具体来说, 课后案例叙述了昆百大A通过计量模式的变更使其财务报表状况得到了极大的改善的事件, 因此学生可以对公允价值计量具体如何影响公司财务报表这个问题展开分析。教师可利用5到10分钟的时间进行点拨, 对学生的问题进行答疑, 完成教学反馈过程。
2. 教学效果。
根据创新思维下的案例教学模式的实施效果来看, 该模式充分调动了学生对公允价值这一章节的兴趣, 拓展了学生的经济视野, 达到了案例价值最大化的目标, 最大限度地使学生掌握了案例内容对应的理论知识, 同时提高了学生检索信息、归纳整理、自主学习、独立思考、积极反馈的能力。同时, 师生间充分沟通, 高效互动。
四、结论
创新思维下的会计案例教学模式通过师生互动, 共同采编案例, 以案例为课程教学内容主体, 以上市公司财务报表为解析视角, 教师在案例分析过程中介绍会计理论知识, 最后使用课后案例答疑反馈。教师在“引导案例详解—理论知识点介绍—课后案例反馈”的完整教学过程中帮助学生更好地完成理论知识与会计实务的融合, 提升其独立思考会计知识、分析财务报表的能力, 更适合会计知识的入门教学。
参考文献
[1]高景霄.对财务会计案例教学的思考[J].经济研究导刊, 2010, (02) .
3.创新思维的7个思考模式 篇三
[关键词]教育 课堂教学 创新思维 能力 方法
一、激发动机、培养兴趣,是培养创新思维能力的前提
心理学研究表明:兴趣是学习动机的重要组成部分,而兴趣能激发学生的求知欲,让学生对想接触的事物产生疑问,并推动学生去释疑。[1]采取生动、适合学生心理发展水平的教育方式,尊重学生好动、好奇、好玩的个性,才能最大限度地调动学生主动的学习热情,有效地培养学生的创新精神和创新能力。
学习兴趣是学生自我学习的内部动机,当学生对某门学科产生学习兴趣时,在课堂上他就会认真听讲,课下也能集中自己的注意力,采取积极主动的意志行动,刻苦地对该门课程进行研究,使心理活动处于积极状态,从而提高自己的学习效率,所以,学习兴趣能直接影响学生思维能力的发展。[2]动机作为一种心理倾向,是行为活动的内动力,动机的激发,成为培养学生思维能力的前提因素。兴趣的培养需要创设切合社会实际的教学情境来进行培养和激发。
二、改变课堂、学业评价方法,是培养创新思维能力的条件
为激发学生进行积极思维,课堂教学评价就不能只简单说:“好,坐下”、“对”或“错”,而是应该有引导性、赞赏性、和谐性。“你读课文时的嗓音真动听,如果声音再响亮些,就会读得更好”的评价是不是比“你读得太小声了,听不清楚”的评价更让人觉得舒心、甜美、动听,是不是更能激励学生的信心和求知欲呢?答案绝对是肯定的。所以,课堂教学评价是需要讲究艺术的。
当然在课业的评价上,在评优、评先上,也不能只以分数作为衡量、评价学生的唯一手段、唯一标准。因为,为了分数,教师必定把目标锁定在“教学生能考试、会考试”,于是,教师总要千方百计地将学生的思维往设定的标准答案上引,这样,学生的思维必将受到很大的限制。
三、建立平等、民主师生关系,是培养创新思维能力的保证
建立民主、平等、和谐的师生关系是培养创新思维能力的重要保证。传统的课堂教学是教师讲、学生听,教师写,学生记,大多教师不允许学生随意发言,这大大抑制了学生学习的主动性和思考问题的能力。这种上级和下级、领导和被领导、管理和服从的师生关系,压抑了学生自由表达观点、想法的机会,学生的思维受到一定程度的禁锢,思维得不到充分的舒展。爱因斯坦说:“认为探究的乐趣能凭借压制的手段和某种责任感来促成,那就是大错特错了”。宽容、平等、尊重、赞许是和谐、民主、的师生关系得以形成的前提,而和谐的师生关系是开启发学生自主学习的钥匙,是学生敢于在课堂表现自我的推动力,能给学生以充分发表意见的机会和自由。
四、引导学生多思、多问,是培养创新思维能力的关键
中国有句古话叫“多思则明,多学则精,多问则博”。思考能为我们提出问题,思考能为我们解决问题,故而恩格斯曾说过“思考是世上最美的花朵”。有疑才有思,“学贵知疑,小疑小进,大疑大进”,要引导学生对所要学习的材料、现象进行多方位观察,并能提出问题,分析、探究、推理问题,最终达到解决问题。这一过程实质就是培养思维的过程。当问题得到解决时,思考就成为了一种快乐,同时思考也成为提出新问题,解决新问题的动力。
孔子说过:“三人行,必有我师焉”,也就是说只要你能不耻下问,虚心学习,你就能够学到东西。我们要鼓励学生敢于发问,学会多问几个为什么。学生有问题,说明他们在用自己的眼睛观察世界、用自己的大脑思考问题、用自己的方法解决问题。所以当学生有问题时,我们要赞赏,而不能用“你为什么有这么多问题”的话语去浇灭学生已被激活的思维。多让学生问为什么,能扩大他们的视野、活跃他们的思维,对培养他们的创造性思维是大有裨益的。
五、多表扬、少批评,是培养创新思维能力的心理因素
一位心理学家说:“赞赏实质是对个人价值的肯定,而得到你肯定评价的人,往往也会怀着一种潜在的快乐心情来满足你对她的期待,这在心理学上叫赞赏效应。”[3]学生的创新意识受阻,在一定程度上和教师的教育语言有关,因为在现实中我们对学生的批评总是比表扬多。而受到老师表扬同学,内心自然会有一种愉悦感,自然会在心中形成一种我一定要把事干得更好的念头,这能极大地提高学生的自信心。中小学生对自我的评价很大程度上依赖他人的评价,你表扬了他,他的学习热情就会被激发出来,你批评了他,可能会使学生对学习产生厌烦情绪。毁一个人可能只需一句话,教育一个人可能需要100句话。“好学生是夸出来的,不是批评出来的”。所以,在中小学,特别是小学的教育中,经常表扬、鼓励学生能极大地激发与提高学生的独创性思维能力的发展。
《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中强调:“实施素质教育,就是全面贯彻党的教育方针,以提高国民素质为根本宗旨,以培养学生的创新精神和实践能力为重点,造就有理想、有道德、有文化、有纪律的、德智体美等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”[4]教育是在培养未来的人,谁培养出的创新人才多,谁就能在竞争中立于不败之地。培养学生的创新能力是广大教师们义不容辞的职责!
参考文献:
[1]、[2]主编李红.心理学(M).重庆:西南师范大学出版社,2004:86、330
[3]王飙.赞赏效应[J].阅读与作文,2008(5):34
4.创新思维的7个思考模式 篇四
创新思维理论与方法试题
课程代码：03298
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
1．人们通过使用钢笔、铅笔、毛笔、圆珠笔、鹅毛笔等各种笔之后，得出笔的本质特 征是“人类制造的专门用来书写的工具”。这体现了思维的 A．概括性 C．内隐性
B．间接性 D．还原性
2．最早把理性思维看作为认识的最高级别的是古希腊哲学家 A．德谟克利特 C．亚里士多德
B．苏格拉底 D．柏拉图
3．下列关于境况问题和价值问题的表述，正确的是 A．境况问题往往有正确答案
B．境况问题解决的方法主要是依赖人的观念认同 C．价值问题是在客观事实基础上产生的问题 D．价值问题主要靠事实来验证
4．下列关于问题解决的步骤，排序正确的是 A．准备阶段、观念阶段、调查阶段、评价阶段 B．准备阶段、调查阶段、评价阶段、观念阶段 C．准备阶段、调查阶段、观念阶段、评价阶段 D．准备阶段、评价阶段、调查阶段、观念阶段
5．一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能在美国的德克萨斯州引起一场龙卷风，这体现了创新思维的 A．超越性原理 C．整体性原理
B．微量效应原理 D．对应性原理
6．“政治学”与“社会科学”，这两个词项间的外延关系是 A．全同关系 C．交叉关系
B．真包含于关系 D．全异关系
7．，这个公式表示的假言推理是 A．充分条件假言推理的肯定前件式 C．充分条件假言推理的肯定后件式
B．充分条件假言推理的否定前件式 D．充分条件假言推理的否定后件式
8．从众多的备选方案中，搜索寻求其中优化方案的思维方法叫 A．发散性思维方法 C．逻辑思维方法
B．收敛性思维方法 D．超逻辑思维方法 9．在发散性思维的实施技术中，有个著名的“温室培育”故事。其本质属于 A．暂缓评价 C．追求数量
10．下列关于直觉内涵的描述，错误的是 ．．A．直觉省略了思维的中间过程 C．直觉是一种自明性能力
B．直觉的产生往往依赖于感官 D．直觉不需要相关知识经验的储备 B．搭便车 D．思维形象化
11．下列不属于直觉在创新思维中的作用的是 ．．．A．预见功能 C．发现功能
B．选择功能 D．组织功能
12．在头脑风暴的变式中，戈登法的主要特征是 A．运用卡片 C．限定数量
B．增加图解 D．隐瞒目的
13．下列关于头脑风暴法具体实施要点的描述，正确的是 A．参会人员最好具有相同的学科背景
B．会议记录员要记下提出的所有方案、设想（包括平庸、荒唐、古怪的设想），不能有遗漏
C．会议一般不能少于1小时，以进行充分的讨论 D．不要提前发出会议通知，要使与会者事先没有准备 14．在关于智力测试的量表中，首次使用智商(IQ)概念的量表是 A．比奈量表 C．田中-比奈量表
B．斯坦福-比奈量表 D．麦里尔量表
15．下列创新能力测试方法中，被称为第一代发散性测试方法的是 A．吉尔福特测试法 C．梅德尼克测试法
B．托伦斯测试法 D．PMI测试法
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）16．思维的功能特征有 A．逻辑性 C．创新性 E．间接性
17．间接调查的信息来源有 A．自己 C．网络 E．实验
18．观察力的培养包括
B．周边的人 D．图书馆 B．批判性 D．概括性 A．养成依靠观察接受信息的良好习惯 C．注意保持观察的灵活性 E．对机遇的敏感
B．用观察力测试的方法提醒自己 D．关注不满情绪
19．按照知识分类的标准，创新思维方法包括 A．一般方法 C．专门方法 E．收敛性思维方法 20．创新的主要特征有 A．智能性 C．方向性 E．团队性
21．探求因果联系的基本逻辑思维方法有 A．求同法 C．结合法 E．剩余法
22．在发散性思维的生成图式中，发散性思维的组成环节有 A．自由发挥环节 C．吸收异议环节 E．适时停止环节
23．下列描述中，本质上属于灵感状态的有 A．顿悟 C．玄览 E．神遇
24．下列属于开放性问题的有 A．到汽车站怎么走？
C．如何理解“人人为我，我为人人”？ E．如何定义“车”的概念？ 25．下列属于创新能力测试方法的有 A．重案组测试法 C．智商测试法 E．威廉姆斯测试法
三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）26．思维是人脑对______的能动反映。
27．爱因斯坦说：一个人的智力发展和他形成概念的方法在很大程度上取决于______。
B．沃利奇-科根测试法 D．弗拉纳根测试法 B．胃病的特征是什么？ D．谁是最可爱的人？ B．迷狂 D．感兴
B．思维形象化环节 D．持续努力环节 B．求异法 D．共变法 B．社会性 D．阶级性 B．特殊方法 D．发散性思维方法 28．论题是一种______的事态在人头脑中的反映，并引起不同人群之间的争辩。29．创新思维方法是思维主体在______过程中产生的思路。30．创新思维的逻辑方法中，______是一切方法的基础。
31．科学在近代兴起之后，古典逻辑开始关注另一种思维路线，即从个别到一般，从个别到个别，从小范围到大范围。这种推演方法叫______。32．美国心理学家吉尔福特把______看作是创新思维的核心。33．______是直觉和灵感产生的心理条件。
34．头脑风暴法比较著名的变式有10种，这10种创造技法虽然名称各异、内容不同，但它们都是以______的连锁反应为基本点。
35．根据著名心理学家斯腾伯格的观点，传统的智商测试只是测试人的______智能。
四、简答题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）
36．问题意识是对问题的一种敏感，它建立在良好心态的基础上，那么，这种良好心态主要表现在哪些方面？
37．什么是假说？在科学研究中，假说有哪些作用？ 38．根据智商临界说，智商和创新能力之间有何关系？
五、论述题（本题14分）
39．结合实际，论述头脑风暴法的基本原则。
六、案例分析题（本题14分）
40．有一家外资企业招聘管理人员，采用了一种特殊的方式对应聘人员进行能力测试。招聘方在对应聘人员进行面试时，给每位应聘者一把一米长的米尺。招聘方仅要求：每一位应聘人员在规定时间内，需独立地给出这座20层楼建筑的高度。
测评开始了，应聘者A在观察楼层之后，估计每层高度大致相等，算出一层也就可以算出整个20层的高度。应聘者B则觉得，一层一层地往上量，应该可以较准确地得到这座楼的高度。参加应聘的很多人都在盘算着，利用这个一米长米尺，再借助对这栋20层楼的观察，总可以测出这栋楼的高度。
应聘者X却没有立即投入测量，他想，给我们这个一米长米尺是什么意思呢？高度测量使用米尺，这不过是常规的一个方法，而且，这是很难把高度测准确的。是不是可以不用米尺，换一个方法来得知它的准确高度呢？这个想法一产生，X立刻就想到这栋大楼的管理处。楼层高度又不是什么军事机密和商业机密，问问这个大楼管理处不就行了，他们的数据一定是很精确的。于是，X跑到大楼管理处询问，迅速地得到了这栋大楼的准确高度。X的解题方式独特，答案也最为准确，他得到了这次面试的最高分。问：
5.关于创新思维的五个特征特点 篇五
逆向性思维就是有意识从常规思维的反方向去思考问题的思维方法。如果把传统观念、常规经验、权威言论当作金科玉律，常常会阻碍我们创新思维活动的展开。因此，面对新的问题或长期解决不了的问题，不要习惯于沿着前辈或自己长久形成的、固有的思路去思考问题，而应从相反的方向寻找解决问题的办法。
欧几里德几何学建立之后，从公元5世纪开始，就有人试图证明作为欧氏几何学基石之一的第五公理，但始终没有成功，人们对它似乎陷入了绝望。1826年，罗巴切夫斯基运用与过去完全相反的思维方法，公开声明第五公理不可证明，并且采用了与第五公理完全相反的公理。从这个公理和其他公理出发，他终于建立了非欧几何学。非欧几何学的建立解放了人们的思想，扩大了人们的空间观念，使人类对空间的认识产生了一次革命性的飞跃。
6.创新思维的7个思考模式 篇六
新思维,新模式,新发展—浅谈7+1和3+1快乐营销
文章转自《会销人网》
各位领导、各位认识和即将认识的朋友们：
大家好！
我是无锡会销公司的XXX。首先，我要感谢一线的各位领导在过去一年中对我的大力帮助和在未来日子里更大的帮助；同时，也要感谢我的伙伴们的勤劳付出、同甘共苦、不离不弃；还要感谢在座的各位伙伴即将给我热烈掌声。
我们都是做保健品的，相信大家对会销是又爱又恨。喜的是会销让我们吃上了饭，买了房，有了车；恨的是我们发现顾客越来越不感兴趣、新客户资源越来越难拓展；费用没见少，成本却越来越高，利润越来越薄；同时，我们的压力越来越大，头发越来越少，就像我一样，越来越痛苦，甚至怀疑自己的能力。但是，自从做了“7+1”之后，这种状况就有所好转。
去年9月份，正是三伏天，天气很炎热，体验点开得很不成功，也不知道还能卖什么产品，我准备把xxxx压上，搞个最原始的“买三送三”方案以度难关，那时我连自己都不知道这么优惠到底能不能卖出货，我把这个想法告诉了茅总，我清楚的记得茅总是这样跟我说的：兄弟，你这不是个办法，我给你个方法。于是，我们就这样开始了传说中的“7+1”模式，在这里我要感谢林总，因为整个“7+1”都是他在无锡帮我运作（我这人没什么特点，对我好的人我都记得，至少要记上1年哈）。说心里话，我当时也是对这个模式持怀疑态度，时间长，前面要搞7天，最后一个“1”才是销售，做我们这种传统会销的最害怕的就是长时间没有销量，我们学不来人家的喜来健，但当时也是实在没办法了，死马当活马医，就试一试吧。试完之后，我才发现“7+1”很有魅力。首先，顾客很感兴趣，中国人有个特点，对新鲜事物都感兴趣，而且喜欢赚便宜，这一点让我们解决了顾客的持续到会率问题。前7天，我们将快乐元素融入到每天的活动中去，同时，一天一天的逐步渗透保健知识、病理知识以及产品知识，让顾客在快乐中接受了我们所引导的思想，最后来了个“1”—“爱心一百”的营销策划，再融入传统会销的策划手段，悲喜交加，销售非常的好。“7+1”让我感悟的是会销的魅力仍然势不可挡，只是我们有没有认真的做过细节工作、如何将各个方面做得滴水不漏、不存在死角；如何解决顾客的持续到会、如何引导顾客的效果体验、如何将产品知识一步步灌输给顾客，如何有一个吸引人的促销方案，又如何在短时间内强化服务、增进感情，又如何跟进售后服务等等。当我深刻领悟“7+1”的营销思想时，这些 1
传统会销问题都迎刃而解。
“7+1”给无锡会销公司带来了什么？我总结有3点：
A、巩固了市场基础。顾客兴奋了，在做最后一个“1”的时候，犹如又回到了04年的会销现场：顾客排着长队踩奖，没买的是傻瓜。
B、营销思想的大转型。多年来，我们都在干着一件愚蠢的事情——为了卖货而卖货。早在05年，会销公司就提出了“快乐营销”这个概念，但我们发现，6年来，这个构思成了一句空话。今天，我们的员工开始兴奋了，因为他们的工作简单了，而又能轻松卖货。再也不用早上5点起床，拎着板凳、提着桌子，带着血压计、手穴仪去公园做科普了；捧着调查问卷去公园跟着老头老太走了2里路还没能调到有效数据，而且老头老太们还白着个眼，像躲瘟神一样躲着你的员工。各位老总试想：在今天的销售环境下，我们的新员工，特别是90后的新员工还能像当年我们出道时一样受得起这种打击吗？于是，我们进入了一个恶性循环：招人难，留人更难。我要做的就是让我的伙伴们干这一行干得有尊严。当然，这些都是我的个人观点，今天在座的各位老总很多都比我强，我也很佩服那些还能用这样的老方法收到有效数据的人，至少，这种方法从某种程度上来讲也砺炼了员工的胆气和勤奋。
C、员工有信心了，团队稳定了。员工有了销量，自然也就有了信心。今天，我们的员工很幸福，不用再早上5点起床了，晚上7点前绝对可以离开办公室。因为“7+1”教会了我们如何去快乐营销，这只是一个开始，在以后的工作中，我会努力让我的员工感到更幸福。在“7+1”的基础上，今年3月份我毫不犹豫的上了“xxxx”这款早餐，在这里，要感谢我的老师王总，是他的辛勤付出才让“3+1”在无锡开花结果，归纳起来，就6个字：有他在，我放心。做了7年会销公司，我最轻松的就是操作“xxxx”了，基本上没我什么事，我只要和他陪顾客吃吃饭、做餐推，然后就是宣传一下优惠方案，再就是听听财务向我汇报回款情况。
第一轮活动：
第一场到会30人，4天成功实现销售8万；
第二场到会40人，4天成功实现销售9.2万；
第三场到会26人，4天成功实现销售8.5万；
下面我就跟大家来分享一下“3+1”的具体内容：
主持人上台分享（详细阐述）
小联操作流程
第一天：开始前加热身操或红歌接唱
9：00——9：05热身舞
9：05——9：10热身气氛
9：10——9：40
9：40——9：50
9：50——10：00
10：00——10：05
第二天：
9：00——9:05
9：05——9：10
9：10——9：40
9：40——9：50
9：50——10：00
10：00——10：15
10：15——10：20
第三天：
9：00——9：05
9：05——9：10
9：10——9：40
9：40——9：50
9：50——10：10
10：10——10：15
游戏《在下有礼》 游戏《吹蜡烛》 产品知识讲解 次日炒作 开始前加热身操或红歌接唱 热身舞 热身气氛 游戏《摸物物》 有奖问答（产品知识）游戏《猜》 产品知识讲解 次日炒作 开始前加热身操或红歌接唱 热身舞 热身气氛 游戏《套圈》 有奖问答（产品知识）产品知识讲解 次日炒作
3第四天：开始前加热身操或红歌接唱
9：00——9:05热身舞
9：05——9：10热身气氛
9：10——9：40游戏《吹蜡烛》
9：40——9：50有奖问答（产品知识）
9：50——10：30产品知识讲解
10：30——10：35方案炒作
10：35——11：30促销
3月份我们做的都是12的单，不开小单；4月份，前半个月我计划继续做大单，同时根据各区域的市场情况，运作“3+1”、“2+1”或者“1+1”，最后再来个联动“1”，漂亮造势，结束上半场。4月份的后半个月，我们就开始做小单，通过前期一轮又一轮的服务和引导及思想灌输，针对前期未买的客户，开始促小单。
（再分享苏州会销公司的成功经验，补充无锡的不足之处。）
无论是“7+1”还是“3+1”，我认为其核心就是快乐营销，在日常服务的基础上，通过短期的强化服务和在快乐的氛围当中不间断的渗透，层层递进，顺其自然的接受我们所引导的思想，以实现销售。“3+1”最大的特点就是“7+1”模式的浓缩，也让我们从为了卖货而卖货回归到服务营销的本质，在会销中提升我们的服务价值。
再次感谢一线的领导和兄弟们的支持和帮助，跟一线合作最大的感受就是：不仅有好的产品，同时有漂亮的营销策划，最重要的是能够将营销策划帮我们落到实处。
今天，我也是怀着学习的心态来到这里，我希望将大家的好方法带回无锡，将我们的快乐营销进行到底。营销快乐，谢谢大家！
7.创新思维的7个思考模式 篇七
笔者在教学中接触到这样一道题:
如图1所示, 一个质量为M的人, 站在台秤上, 手拿一个质量为m, 悬线长为r的小球, 在竖直平面内做圆周运动, 且摆球正好通过圆轨道最高点, 求台秤示数的变化范围。
错解:摆球正好通过圆轨道最高点, 所以在最高点时球的重力充当圆周运动的向心力, 由
当小球运动到最低点时, 由动能定理有:
由牛顿第三定律可知FN最大=N , 解得:FN最大=Mg+6mg。
当小球运动到最高点时, 此时绳的拉力T=0, N=T+Mg, 由牛顿第三定律可知FN最小=N, 解得:FN最小=Mg。
所以台秤示数的变化范围为:Mg≤FN≤Mg+6mg。
错解分析:问题在于台秤的最小示数是不是出现在小球运动到最高点时, 我们知道当小球转到上半个圆周时, 除了最高点外绳的拉力都不为零, 即绳对人有拉力, 这样人对台秤的压力就要小于自身的重力Mg, 即FN≤Mg。原解错误的原因在于想当然地认为, 小球通过最高点时, 人对台秤的压力最小。
正解:设细绳与竖直方向成θ时, 球速为v, 绳的拉力为T, 则由动能定理可得:
由牛顿第三定律可知FN=N,
解得:
当
可见, 在小球向上转动过程中人对地面的压力先变小后变大。所以台秤示数的变化范围为:
显然, 造成求解错误的根本原因是, 学生在平时练习中形成了思维的不良定势, 认为是解决竖直面内圆周运动问题关键点都在“能否通过最高点”, 在错误的思维引导下不进行深入的思考, 得到了错误的答案。
生活中类似的问题还有, 比如关于汽车过拱桥问题, 绝大多数都认为“汽车能否安全过桥在于能否通过最高点”, 实际上这是不对的。
8.创新思维的7个思考模式 篇八
2010中国互联网大会于2010年8月17日-8月19日在北京国际会议中心举行，本届大会还将紧密围绕主题，倡导注重责任、促进和谐，打造更融合和可持续发展的互联网。并通过开展“寻找中国互联网的价值与潜质”大型活动，强调更加关注服务及产品的价值与潜质，并希望以此推动全行业提供更好的服务，获得更多的价值，在不断创新服务中寻找新的增长动力与机遇，提振互联网行业信心，激发整个行业潜质，打造影响全球的中国互联网。
以下是主题为“移动互联网创新产品服务与商业模式探讨”互动讨论环节的演讲实录：
主持人：有请中国互联网协会保护手机用户上网安全联盟的16家代表上台共同进行签字仪式！接下来是我们的开放式论坛，移动互联网创新产品服务与商业模式探讨！
易观国际方丽：很高兴作为这次讨论的主持。下面有请我们的嘉宾上台，他们是：掌上明珠CEO 高克家先生、远传电讯服务与产品创新育成中心副总 陈立人先生、优视科技CEO 俞永福先生、易查董事长 刘斌先生、3G门户副总裁 曹明先生、凤凰新媒体副总裁 王育林先生。
第一个问题，由于今天的大会主题是3G浪潮中的服务创新，我们的话题也离不开服务创新，第一个问题想要问各位老总的是你们认为在你们的眼中目前或者将来，你们认为移动互联网的什么服务可以称得上创新的服务？这种服务的模式创新又体现在哪里？
刘斌：我这一次在北京之旅中听到很多见解，我相信大家有很多的想法。我相信有很大一块的创新机会是这样，对于我们在座的各位很多是已经创造了一定的事业基础，我们能够做的最大的帮助就是做出一个够开放的平台，给年青的业者足够的资源。我想在国内这边应该有很多这样的机会。
方丽：最近开放式的平台确实为移动互联网搭建了很好的平台作用。
俞永福：我同意陈先生说的。方向性已经是共识，手机作为不同与PC的物理终端有很多特性，比如说手机天生是有眼睛的，手机天生是有嘴巴的，手机天生是有耳朵的，还天生有位置。包括手机的屏幕也不应该大于4寸。这些都是手机的特性，我相信会出现很多不同于PC的事情，具体是什么，我们都在思考。
方丽：刚才您提到手机屏幕应该是多大，对于将来移动互联网有可能是平板电脑、电子阅读器，对于移动互联网的终端，您认为会有几个类型？
俞永福：就看我们如何定义移动互联网，我们大部分人现在讲的是手机互联网，因为笔记本也可以无线连接，这不是移动互联网的实质。我的理解是窄义的，是手机互联网。
王育林：创新也是一个循序渐进的过程。凤凰在电视领域、互联网领域和平面领域都有巨大的资源，在移动互联网上我们也期待着不断有应用的提升。
张向东：大家有没有用过谷歌的看星星的应用？我称之为最浪漫的应用，你可以跟女朋友在白天的时候看星星，都是真实的星空，非常的浪漫。这就谈到什么是手机的特点。讲一个很无聊的应用，iPhone上有一个应用是把手机变成手电筒，就是把屏幕变亮，你就可以照东西了。还有一个应用，你可以在里面输入明星的名字，它就让明星的名字在动，你不需要买荧光棒了。这就是手机的特点。它是好玩，也受欢迎，你要知道为什么用它这是同样重要的。
高克家：我觉得3G本身就是一个新的时代，就是以手机为中心的计算，它的到来本身就是带来一些革命的创新机遇，走到了手机的时代，本身就是一个创新的最大的机遇。刚才俞提到物理的环境和其他的地方不太一样，你必须在这个平台上重新理解用户的体验、需求。创新的机会很多，每个人都有机会。
方丽：第二个问题，首先我们的话题是创新，对于创新来讲，我们不得不提APP Store.俞永福：中国的用户也在玩，我们现在有2.77亿用户，他们玩的东西只是跟美国不一样而已。很多的网络环境是不一样的。第二，我本人不是特别爱玩游戏。苹果的APP Store诞生的同时诞生了另外一个词儿，叫做越狱。为什么在Android平台、Symbian平台都没有这个词儿？对于他在美国的成功，其实有很多值得思考的地方。
张向东：我昨天讲过一个数据，在谷歌的平台上和在苹果的平台上，来自于中国的注册开发数量占到三分之一，还有很多委托在中国开发的。所以中国的开发者和开发公司在手机互联网领域里面一定是创造了一个不低于任何国家的地位。
毕竟这个市场才刚刚起步。如果大家对应用好玩的感兴趣，我介绍一下我们推出的一个小玩意，我们可以让一个产品里面，让你的桌面上出现的图从你的手机上流到另外一个手机上，可以根据外面天气的变化发生实时的变化。大家不要说没有看到就认为中国的创新能力有问题。
方丽：创新能力对中国来说，还是很强的。可能智能终端的普及还不是那么高，网速也不能那么高，所以才使我们能够玩的高流量的服务没有办法很好地呈现。
陈立人：我觉得在台湾的一些观察，本地在技术上有比较好的创新，但是进一步怎么样让跨领域的人合作有一些问题。因为技术上，我们看到市场上有什么样的好产品，立刻可以做出比他更好的产品。
方丽：刚才在台下和几位嘉宾沟通过，发现大家都很熟，有很多的合作。
高克家：梦网是以它的合作伙伴为衷心的，APP Store是以用户为中心的，很多地方有的时候因为制度的原因。中国在30年前没有什么机会，制度一变，才发现中国的财富积累能力是非常强的。所以我认为是一个制度的问题。
方丽：对于移动互联网的快速发展也形成了产业竞争，随着同类型的互联网进入江蕙采用怎样的创新经营战略或者创新应用服务应战，我相信各位老总已经有了自己的想法。
王育林：首先它是一个过程，不是一个突变。就移动互联网来说，就像凤凰网在互联网上的那样，首先在移动互联网里面传统互联网的竞争会延续。去年我们在一起讨论还是一些前哨战，今年开始移动互联网应该是主战场了。凤凰在移动互联网里面会继续扩张我们在传统互联网领域上不断提升的战略位置。
方丽：3G门户很多的应用服务都涉及，张总是否谈一下对于全业务的布局是什么样的原因？
张向东：我们在游戏、娱乐应用里面，更多地和合作伙伴一起做的。至于我们的产品层面，为什么以前没做那么多？是因为在这个阶段，我们需要形成自己平台价值的时候需要提高用户的黏性。大家最近看到最近有一个活动，就是吸引更多的开发者跟我们合作，当然这个阶段我们仍然会持续地做一些产品。我们也欢迎更多的对应用开发感兴趣的公司跟我们合作。这个产业或者市场发展的状态就是这样的。
方丽：刘先生讲一下搜索？
刘斌：PC的搜索是在搜网址、网页内容。手机搜索必须把内容精准地定位到对象上。最开始的雅虎在三年多前推出的一个技术，就是说手机上最重要的是精准搜索。这是手机搜索从产品上比较大的突破。第二是产业链的，百度上商业模型是广告，在手机上广告模型是比较困难的，必须以用户付费为主。
方丽：对于移动互联网，可能对于部分互联网厂商对手机用户的需求了解给深，与此同时，对细分应用也会做的更细，这是我的一个感触。当然下一个问题是给俞总的，对很多智能手机内制了很多浏览器，对手机浏览器来讲，服务质量本身也在提高。浏览器是不是有可能会成为手机的一个标配的一个差别？要采取什么措施呢？
俞永福：我想跳出这个问题我们能够十几个企业站在一起为什么？我始终认为竞争是战术问题。什么是战略问题？就是你的产品。你满足谁？你解决了什么样的问题？你的价值是什么？你只要持续地思考这些，你可以不考虑战术问题，依然能够取得成功。你刚才说浏览器在解决用户快捷上网问题，这些都是战术问题，你是不是把他的产品做得好？
另外，互联网的核心实质是互联互通，很难把用户圈在一个门里面，这个用户可能在凤凰网看完了又到别的网站了。这个用户就是我们共同的用户。所以，大家一定是竞合的。
主持人：最后一个问题是说，对于移动互联网商业模式的创新性，目前来讲可能各位的模式仍然是以用户付费，广告、电子商务，对于移动互联网的商业模式的话有没有新的延伸？各位怎么看？
俞永福：商业模式这个词语极大地误导了大家，商业模式等于业务模式加上盈利模式。创业者每一天都要清晰自己的业务模式是什么。盈利模式更多是企业创新，广告、增值服务、电子商务，更多的是这个产业的商业化进展到什么阶段。今天我们看网易85%收入来自于游戏，搜狐65%的利润贡献来自于游戏，是因为当前网游是比较成熟的盈利模式。到了某一个阶段，大家都会用一样的模式做。
方丽：刚才刘总也提到，在移动搜索上我们并没有关键词的广告，那么在移动搜索广告上有什么不一样的设计呢？
刘斌：广告的核心在手机上，手机上要做就是要定向，基于位置和行为。在广告模式上更多需要产业链的支持。整个移动互联网发展到今天，根本的问题还是微支付问题。不排除在接下来的时间里因为各种经济、政治方面的原因，移动产业链的微支付始终解决不了，有可能使这个产业链的增长被大幅度地推迟。这就是所以为什么大家要走到到国外把业务拿到其他国家锻炼一下的原因。大家也要有一个思想准备，有可能做十到十五的准备。
张向东：我一直以来就讲商业模式古往今来没有什么变化，只是你在业务层面怎么赚钱。对于3G门户来讲，理所当然我们想做一个平台。我们也比较荣幸，是这个产业里面第一个手机广告的投放媒体，现在也不错。但是品牌广告成长有一个过程。另外，在应用里面，我们看好娱乐应用。娱乐是手机用户的一个非常大的需求，但是这个娱乐就是大娱乐概念了，首先是游戏，还有音乐、阅读，通过微支付方式，我非常看好这一块。而且这一块3G门户网成长得非常快。
另外就是作为移动电子商务，我们也看到了国外有一些让人比较欣喜的前景。但是进入有很大的门槛，比如说支付、物流、品牌的信任度，在手机上需要的时间可能比较好一点，因为它借助了原来PC互联网的底子，但是现在还没有很大的成果跟大家讲。
方丽：基于这三块的商业模式，将来盈利模式带来的营收比例是怎么判断的？
王育林：的确在每一个平台上的差异还是非常大的，在电视上完全是以媒体为核心的，就是你制作节目以后，用户只是被动地收看，互动比较少，这个时候你的影响力最大，所以毫无疑问广告收入是占大头。到互联网时代，从Web2.0开始，有用户参与了。我们看到从广告收入到游戏、电子商务的一个过渡。现在我们看互联网公司也有以广告为主，但是也有很多以收费为主。但是移动互联网基本上全部是以单个的点汇聚起来的，我们就要先去迎合用户的使用习惯。所以，现在我们还是以增值服务和付费使用为主。未来移动互联网虽然还有很高的成长，最大的可能还是以收费为主的。
方丽：陈总怎么看？
陈立人：我想这几位讲得非常精准，我们判断几个不同屏幕的商机，其中一个是贴着身体，带着时间。有些东西像手机搜索马上就要答案的，跟在电脑上找是不同的心态。
方丽：感谢各位的精彩演讲，在即将结束之前，我想做一个有意思的总结，各位用一句话总结你目前所涉及的移动互联网行业业务发展到什么阶段，再用另外一句话预测将来一年你所处的移动互联网领域将发生什么变化。
高克家：其实在移动互联网中，游戏这个行业得到了很多的关注，单机和网游上，单机是大起大落，手机的网络游戏很多人看好，但是我的观点是前景是美好的，但是路上还是很艰难。在这一块可能有二三百个企业在做，也就十家八家能够养活产品和项目。但是有一个好处，手机游戏是用户收费的在3G时代的前景之一。
我们在这个路上还在往前走，手机的游戏还在继续成长，还没有成长到一个很好的规模，所以希望大家在外面看着很美好，现在用户量不够大。现在坚持下去，将来一定是美好的，明年和后年肯定还会成长。
陈立人：移动互联网才刚刚开始，移动互联网的市场渗透还有很大的潜力。我们尽力地帮助更多人进入这个门槛。
俞永福：现在的移动互联网看起来很美，做起来很难，味道自己知道。
刘斌：今年是3G第二天，去年是元年，今年也是刚刚开始，十年以后中国移动互联网一定会出现巨头。
张向东：好像十年之前互联网第一波浪潮在中国起来的时候，有人说未来的所有的公司都会是互联网公司，这句话现在大家明白是对的。现在我们作为手机互联网产业的人可不可以说未来三年中国所有的互联网企业都会变成手机互联网企业。
王育林：今年的中国移动互联网用户才达到2.7亿，这仅仅是一个开始。凤凰网现在真是热血沸腾，激动得不能自已。
方丽：再追加几个问题，UC将来会样用户收费吗？
俞永福：软件产业在经历了软件制造业和软件服务业的巨大变化，微软和谷歌最大的区别一个在卖光盘，一个卖服务。我们未来六年内不会收费，我们坚信软件的发展是软件服务业。
方丽：对于台湾民众来讲，通过移动互联网得到的直接利益是什么？
陈立人：福：软件产业在经历了软件制造业和软件服务业的巨大变化，微软和谷歌最大的区别一个在卖光盘，一个卖服务。我们未来六年内不会收费，我们坚信软件的发展是软件服务业。
方丽：对于台湾民众来讲，通过移动互联网得到的直接利益是什么？
陈立人：第一拨是他们本来习惯使用的联网工具变化了。第二拨是属于智能手机，他们发现很多的应用可以在更小的屏幕上应用。第三拨，他们发现这个屏幕的大小刚好可以带，可以所有的功能都可以用。
9.现代企业运营思维与模式创新 篇九
陈赞教授
一、现代企业管理的五个阶梯
1、管理的智慧从何而来？条件就是悟性，角度就是智慧。管理学研究的是变化，管理是有针对性的，要把握自己的条件，并不是所有的管理办法都适合自己。管理要从多角度做起，从全局的角度切入，要学会转换角度看问题。
2、管理的价值与作用。保持目标导向（效率与效果）配置有限的资源 追求行为的一致性 获得外部资源
3、管理的五个阶梯
第一个阶梯，科学化管理的阶段，一解决企业的管理效率为中心。在该阶段中，主要研究怎么做事。
泰勒，现代管理学之父，主要研究怎样科学做事，以解决做事的效率，比如通过动作分解，以解决点效率的问题，福特公司通过生产线，解决线效率的问题。
第二个阶梯，行为科学的管理阶段，以解决人的激励为中心。主要解决人的问题。
心里学家梅奥认为人的因素、创造力、主管能动性非常重要，并将心理学与管理学进行融合，产生了行为科学，解决激励问题。其核
心思想是：需求决定动机，动机引导行为。因此要研究人的需求是什么，围绕人的需求加以引导。作为单位领导，最主要的是要抓住问题的关键点。
贪财好色、喜欢享乐的齐桓公之所以成为五霸之首，一个主要的原因就是抓住了人才这个关键点，每每管仲立了大功，在给他的奖励时，总是把奖品分为三份，一份给管仲的老师，送礼时浩浩荡荡，大张旗鼓，所以齐国的老师都以培养治国的栋梁之才为目标，极大的提高了积极性。第二份将给推荐管仲的官员，也是浩浩荡荡，大张旗鼓，所以齐国的官员也是到处里网络人才并推荐给国家，使国家有了更多的人才供给渠道，官员们坐不了千里马，都争做伯乐。第三份才送个管仲。齐桓公就是这样为老师、官员创造了需求，也让他们产生了动机，并引导了他们的行为。
因此，作为一个单位、一个部门的领导，就是要先分析自己的管理目标，然后找出要达到目标需要的行为，最后找出引导这种行为的动机和需求，并想方法创造需求，引导下属去产生动机和行动，以达到管理目的。创造需求就是关键点。
第三个阶梯，系统化思想的管理阶梯，以解决思维方式为中心。也就是全局性的思考，系统化的管理。做生意做的是机会，做企业做的是能力，在第三个阶梯上就是要把企业的能力做起来，把企业做大做强，是管理的核心。
第四个阶梯，企业文化的管理阶段，以解决企业经营管理灵魂和集体个性塑造为中心。企业的核心价值观决定企业的命运。
案例：丰田汽车的生产模式先进，产品质量稳定，一直以来是福特汽车最大的竞争对手，因为他们的核心价值观是做全世界质量最好的汽车，并且严格控制零配件供应商的数量，不轻易发展零配件供应商，所以在产量的突破也不大。后来福特公司采取了个计划，在全美培养出了最顶级的汽车律师米勒，连续给福特打赢了众多的官司，然后找时机将该律师米勒辞退。由于米勒律师受到全球汽车界的关注，如是进入了丰田汽车公司，并替丰田连续打赢了很多有关汽车质量方面的官司，挽回了巨额损失。由此导致丰田章男以为有好的律师比严格控制质量更重要，为了扩大生产量，放宽了对零配件商的审核，最终导致脚踏板出现故障，并且律师米勒在丰田公司期间，收集了大量的证据，在美国国会举证丰田隐瞒、销毁证据，最终导致丰田章男在美国公开道歉。该案例的关键点就律师米勒是动摇了丰田的核心价值观。
第五个阶梯，电子商务时代的管理阶梯，以解决高科技手段的应用对企业管理形态的重新构建为中心。电子商务是一种全新的生产方式。
5、企业发展中的五个阶段：
50亿元
文化
10亿元—50亿元
战略
1亿元—10亿元
管理
——企业真正开始作大
1000—1亿元 规范
—合理、制度、流程、流程化，约束引导。
0—1000万元
机会
——做生意
欧美企业注重制度，日韩企业注重流程，中国企业凭感觉。制度具有固化作用，能够积累能力。中国很多企业缺乏的是不能通过制度、流程来固化企业的能力。领导既是制度的制造者，也是制度的破坏者。制度也不是一成不变的，也必须与时俱进。
6、企业发展的三个要素 战略定位
运营模式
——盈利方式
核心竞争力
——是一种独特的能力，是一种能够持续盈利的能力。
7、迈克尔波特的三大战略:低成本、差异化、目标集中 低成本就是总成本领先 差异化是创新的结果
企业究竟选择哪一种战略，取决于组织本身的专长以及竞争对手的短处。
8、核心能力。核心能力指的是企业掌握的积累性的知识和技能，尤其是掌握的整合多种资源和技能以获得超越对手优势的独特能力。也就是资源整合能力。
9、管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。
管理者最关键的就是胆识。你知道的和你做的是两码事。把管理知识通过实践变成管理能力，才是管理。要学以致用，到管理中去实
践，去应用。
10、我国企业面临的处境危急。
加入WTO，意味着中国完全进入全球经济的竞争坏境中。经济全球化将导致生产要素在全球范围内流动，国际竞争国内化、国内竞争国际化的趋势更加明显，跨国公司在经济活动中的地位正在日渐上升。同时，信息化的到来，引发了人们的生活方式和传统经营模式的改变，人类正在实现从工业经济到信息经济的跨越。我国经济在未完成市场化转变的情况下，又面临着全球化的挑战。在未完成工业化转变的情况下，又面临着企业重组与改造的要求。在没有建立起战略管理体系一创新体系的情况下，又面临环境变化加快所引起的不确定问题的困扰。在未完成国际化经营的情况下，又面临着跨国公司的压力，这是我国企业面临的处境危急。
二、供需链管理的战略意义
1、市场需求——产品销售商——产品制造商——零配件供应商——原料供应商
从物流的角度看，上下游之间是供应与需求的关系。供需链也就是产业链。
供需链不以资本为中心，而是利用外部资源和信息化来实现管理。信息化最大的价值就是供需链管理，供需链管理的核心是整合外部资源。我国正处在资源整合期，因此机不可失。
零售行业沃尔玛跻身世界五百强多年，其成功的核心竞争力就是供需链管理能力。
企业做大的关键是整合资源与资本运作，只有市场和客户出现问题的时候，才是找到机会的时候，才有可能切入市场。
2、案例：湖北九州通
湖北九州通是一药品批发企业，其上游是药品生产厂，下游是药店。
需求分析：在该产业链中，众多的药店分布在湖北的各个地方，并且药店的经营规模小，存在着小批量配送的需求。在当时，各家批发商满足不了小批量配送的要求。
采取的措施：
① 研发网络信息化平台。包括九州通使用的主模块、药店模块、药厂模块、快递公司模块。
② 与快递公司合作，由快递公司进行配送，并在快递公司建立了药品仓库，充分利用第三方资源。
③ 带着信息化平台，跑遍所有的药店，要求药店进行加盟，并免费安装电脑。
④ 药店加盟的好处是，药厂给九州通的返点给药店一部分，自己只留1.5个点。超过200元就可以送货。药店在网上进行订货。
⑤ 药店与九州通之间现金结算，九州通与药厂之间现金结算，因此能从药厂拿到最大的折扣。
⑥ 在与30%的药店签订协议后，组织全国200药厂开会，并提出九州通要做湖北总经销的要求，以达到控制渠道与资源。因为九州通已经掌握了湖北30%的渠道，因此近50%的药厂把在湖
北的总经销权交给了九州通。
⑦ 拿到50%的总经销权后，在很短的时间内，加盟的药店达到了80%。
⑧ 在控制了80%的渠道后，剩下的50%的药厂全部将在湖北的代理权交给了九州通。
⑨ 剩下的20%的药店也就顺利的加盟了九州通，控制了湖北100%的渠道与市场。
⑩ 开始收编其他的批发商，在全国开始扩张，然后上市，做到了全国第三名的位置，前两家为国有企业。
成功之后，九州通的员工工作轻松，待遇高，职工队伍稳定。订货由药店在网上自主订货，计算机进行汇总并通知快递公司发货，快递公司根据订单自动发货并对库存进行管理，缺货通过计算机网络自动通知药厂补货，计算机网络平台还具有比价功能，并选择价格最低的厂家，厂家之间相互不知道价格。以上工作的指令全部由计算机完成，基本不需要人工参与。
九州通充分整合了药厂、药店、物流公司的资源，没有通过资本，也没有进行大额的投资，而是通过对供需链的管理，充分利用了外部资源，实现了公司的快速扩张。
该案例成功的关键有三点：
① 抓住了供需链上的关键点，为小药店解决小批量配送需求为突破口，即解决供需链上的主要矛盾，掌握资源，掌握渠道，是典型的供需链管理。
② 控制市场与渠道，掌握关键资源并长期理利用，通过下游控制上游，反过来再通过上游控制下游。
③ 利用了现代化的IT手段。
通过该案例可是看出，供需链管理对是一种有效的管理模式，对我们公司有很大的借鉴作用，物流是旅游还是纺织，都存在着一定的运作空间。在旅游方面，我们应该站在吃、住、行、游、购、娱这个产业链的高度，认真分析，找到突破口。特别是旅行社业务，应该充分分析组团社、景区、酒店的需求，找到他们的需求，再分析我们现在控制的资源和能够控制的资源，充分整资源，实现突破，我以为，在旅游行业中，资源和需求是相互的，关键是我们怎么能够找到关键点。我们现在需要做的是，要分析当前情况下，景区的最需求的是什么，酒店最需求的是什么，景区最需求的是什么，我们现在掌握的资源有哪些，我们还能控制的资源有哪些，为了满足下游的需求，我们还必须掌握哪些资源，如何掌握，等等，在旅游行业中，控制渠道、市场、资源是非常重要的。
在目前情况下，组团社的需求首先是能都拿到最低的价格，其次是在周末和黄金周能够安排住房。对于酒店来说，他们最大的需求是能够在非周末能够接到团队。对于景区来说，他们的需求是来的人越多越好。
所以，对于景区来说，能够控制足够多的周末和黄金周的床位是我们的资源；对于酒店来说，能够接到最多的团，并安排在非周末也是我们的资源。
那么我们的突破口在哪里？如何能够满足他们的需求？关键点在哪里？我们不能控制周末的住房，那么我们能不能控制非周末的住房？
从目前情况看，控制非周末的住房也许是突破的关键点，通过控制非周末的住房来控制周末的住房，一旦我们控制了住房，我们就可使控制组团社，控制了组团社反过来就可以控制酒店，无论控制了组团社还是住房，都可以影响组团社的行程，进而控制景区。当然，能从景区拿到最优惠的价格，也是旅行社的资源。
所以说，现在最关键的问题是如何控制非周末的住房，要控制非周末的住房就必须有大量的非周末的团队。需要对非周末团队和非周末床位这个供需链进行分析。可否通过非周末的低价格，掌握非周末的团队？比如与酒店谈判，让其周末降价，同时把酒店的返利拿出一部分来让给组团社等。但是这种做法还没有控制作用，不会持续。
在纺织行业，我们也得好好分析我们再整个产业链上的位置，分析还有哪些需要满足的需求在哪里，分析我们已经控制的资源有哪些，还需要控制哪些资源，我们还能够控制的资源是哪些，如何控制等等。比如我们有比较充裕的资金、比较成熟的染色工艺、比较成熟的色纺工艺，还有我们这些年来建立起来的销售网络，比较可靠的供应渠道等等。在原料运作、加工贸易、生产加工、消费品品牌的树立等方面，应该还有一定的操作空间。从供需链管理的角度讲，是如何充分的整合外部资源，而不是投入大量的资金去占有资源，做到轻资产上阵，低成本扩张，当然，稀缺的资源除外。
管理了供需链，就控制了产业链，企业要把资源的分布搞清楚，从地区到国家，再到全球，吧需求的分布搞清楚。要注意到资源和需求的分布是极其不平衡的，因此也就产生了贸易。把跨区域的需求和资源有机的整合起来就产生了财富，跨地域整合需求和资源的手段就是信息化平台。将来的跨区域整合资源与需求的能力，决定了企业发展的能力，未来的竞争不是企业间的竞争，而是整个产业链的竞争。
供需链管理，产业链的控制能力，是企业最核心的竞争力。如果管好饿了供需链，企业的绩效考核将变得不再重要，企业要成功，要把力放在关键点上。
资源整合，关键是知道资源与需求的分布，比如温州人，就知道资源和需求的分布在哪里，资源管理的重要工具，就是网络信息化平台，因此信息化要从更高的层面考虑。《产业经济学》从产业的角度、高度看待企业管理，其中一个最主要的理论就是先掌握一端，再控制另一端，使两端相互作用，要先突破最容易的一端。
3、孙子兵法：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势也。势，就是最有利的竞争态势。如果没有形成最有利的竞争态势，不能责怪下属，往往决策力比执行力更重要。当我们有好的态势的时候，我们要借势，当没有有利的态势的时候，就要造势，比如九州通的案例，就是先造势，后借势的例子。
全局性的思考对企业的发展非常重要，供需链管理就是全局性思考，全局性也就是战略性。供需链管理就是控制好上下游，让其相互作用。
4、关注商业模式的重新。有关部门统计，在过去的十年间，创新投入的分布如下：以营利模式和网络联盟为主的商业模式投入最少，但是产出最多。以产品性能、产品系统、后续支持为主的技术性能投入最多，可是产出最少。所以企业应该注重商业模式的创新。
5、美斯特邦威：供需链管理的高手。去掉两头只留品牌
1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯·邦威品牌，但没有 沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。
周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。
在美特斯·邦威实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。加盟后
加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为 11
了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。
这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承“虚拟经营”的精神，将物流有限度外包给物流公司，整个调配数据则由该公司自己掌握。
因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。
周成建清楚的明白到自己的公司在整个生产经营链中处于中枢位置，大量的信息数据由自己掌握。该和哪个供应商下多少的订单，该往哪个地区调送多少的产品，全部都由自己统筹监控。因此美特斯·邦威极为重视信息系统的升级和开发。
以上是在网上找到的一段资料。
该公司是供需链管理非常成功的企业，因为一个产品利润如果分为设计、制造、品牌与渠道三部分的话，在制造环节的利润是最低的，因此该公司放弃的制造，节省了大量的资金，用仅有的400万元，开始创业，采取委托加工与加盟销售的方式，把企业做大做强。
他一是利用了计算机网络，设计开发信息平台，将加盟店、贴牌生产厂、物流公司和自己的公司联系在了一起。
二是抓住了产品的设计，对设计师采取松散的管理方式，并
通过网络进行传递，设计论证后制作样衣，并在网上发布。三是抓品牌的推广，并聘请了很多知名的青春偶像作为代言人。四是采取发展加盟店得方式，抓渠道建设。
五是看到了国内众多的贴牌生产企业在相互竞争，生产能力过剩，加工费的价格在不断下降。六是利用了物流进行配送。
其运作方式为，加盟店加盟后，公司给予培训指导，然后加盟店在信息平台上根据公司发布的产品照片进行自由订货，并允许小批量订货，是加盟店的风险较低。公司的计算机系统对各个加盟店的订单进行分解汇总，然后连同设计图纸发送到贴牌生产厂进行加工，也就是拉动式生产，完工后通过物流配送的加盟店中。
这种运营模式节省了大量的投资，公司跟加盟店与贴牌生产厂没有任何的资本联系，是一种轻资产的生产方式。并且是一旦有一天该公司需要转向新的行业，在退出该行业的时候，可是把信息平台和渠道打包高价卖出，不会有资产的损失，有很强的资产释放能力，而传统行业在转型时，会有重大的财产损失。发达国家很多企业都采取这种模式，并把加工环节放在了劳动力成本较低的发展中国家。他成功的秘诀是：
① 设计环节做的好，研发快，紧跟时代潮流。② 产品品牌做的好。
③ 渠道利用了社会资源，包括加盟店、生产厂、物流公司等。④ 加盟店可以小批量订货，风险小，加盟无后顾之忧。
⑤ 低成本运营，加盟店的利润空间大，积极性高。
因此，最大程度的利用外部资源来发展自己，就是低成本运作。占用资源成本巨大，而利用资源比占用资源更重要。
用产业经济学的眼光来看，沿着产业供需链，要么向上游掌控资源，要么向下游掌控客户，二者必居其一。
世界500强都是某一个供需链上的链主，都具备了供需链管理的能力。
6、在美斯特邦威的案例中，该企业利用了贴牌生产厂（OEM，也叫做代工生产）这种社会资源，并且是贴牌生产厂(OEM)之间的激烈竞争，成就了美斯特邦威。那么作为OEM企业，或者是一个没有品牌、没有渠道的生产企业，该怎么做？江苏一主要从事服装生产的贴牌生产企业（OEM）企业通过以下方式实现了企业的转型。
⑪、该企业通过对服装生产供需链的分析，发现各品牌服装生产中，最关键的是服装面料，设计人员在进行产品设计的时候，总是在全球范围内寻找合适的面料。于是，在公司内部建立了亚洲最大的“面料图书馆”，将全球生产企业的顶级面料的样卡都收集到该公司的“面料图书馆中”，为各大品牌服装企业的设计人员提供了极大的方便，只要在该图书馆中，就能找到合适的服装面料。
⑫、建立的面料图书馆后，该公司通过调研，又建设了大型的设计工作室，于是很多企业的设计师就常驻该设计工作室，利用图书馆提供的面料进行设计。
⑬、待图书馆和设计工作室建立起来后，开始收费。
⑭、再后来，要求必须在该公司的进行贴牌生产才能使用图书馆和设计工作室，并且提高加工价格，并进行竞标，使加工利润提高。
⑮、随着知名度的提高，服装生产企业对该设计工作室形成了强大的依赖，同时也引起了服装面料生产企业的重视，于是最终成了国内外很多面料生产企业在中国的总代理，实现了企业的转型。
该企业成功的关键点是对服装设计制造业进行分析，找到了设计师得需求，并满足他们的需求，实现了企业的转型。因此对产业链的深入思考非常有价值，要通过思考找到产业链中的关键点。
该企业的成功应该也能对我们公司有一定的启迪，比如我们公司大量的染色实验人员，有各种原料的染色技术和经验，具有各种样品打制和纺制能力，我们能不能通过我们样品打制水平的提高，为客户提供及时打制样品服务，满足他们在最短时间内拿到合格样品的需求。如果我们能在最短的时间内给他们提供合格的样品，在我们生产能力不足的情况下，也可以采取委外加工的方式。我们也可以通过我们积累的各种样品、色卡等，为下游企业服务，或者继续延伸到服装生产企业和设计环节，满足他们对样品的需求。因此我们需要对针织服装这整个产业链进行深入分析，从原料供应到原料染色、到纺纱、纱线贸易、再到服装设计生产，找到突破口，实现代工企业的转型。
7、是利润最大化还是合理利润？
利润最大化古典经济学提出的，但是利润最大化只是个预期而不是现实。保洁公司开始追求的是利润最大化的目标，但是保洁公司却损害了上下游的关系，使得其对手快速成长，比如联合利华、高露
洁等，保洁的销售快速下滑，因此觉醒的后保洁决定通过信息化来实现供需链管理。保洁的一个副总开发出了供需链管理软件，他首先选择的是当时最大的零售企业凯马特，但是凯马特拒绝了保洁的合作，错失了良机，最后当时排名第四的沃尔玛同意了保洁的合作，沃尔玛也因此了解了这种商业模式，并安排信息化上线，也就是持续性自动补货系统，迅速将全球4000家最优质的生产企业进行整合，一年后超过凯马特。沃尔玛成功后选择了将该模式进行公开，这件事发生在1991年，因此1991年是供需链管理的开局之年。供需链管理公开之后，迅速普及到其他行业。
资源被率先整合之后，留下来的已经不再是最优资源，家乐福看到了沃尔玛的成功之后，也是采取的这种模式，但是与沃尔玛的差距在不断拉大。醒悟之后的凯马特却没有采取该商业模式，而是继续采取原来的模式进行经营，最终失败，于2000年宣布破产，原因不是顺势而动，而是逆势而行。
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