汽车销量

汽车销量（精选10篇）

1.汽车销量 篇一

商报讯 汽车销售的冷市还在继续，在销量下滑和同业竞争加剧的困境之下，一些经销商不得不赔钱卖车。

昨日，记者走访了设在北京某汽车交易市场的东风日产销售店，那里的销售顾问告诉记者，他每天的工作就是看报纸，“我们店大部分的月销量都只能维持在个位数。现在听说厂家又要增加经销商的数量……”虽然这家店的地理位置相对不错，而且经营情况也比北京其他一些东风日产销售店还好，但销量一直都并不理想。

同时，另一家东风日产4S店的销售经理告诉记者，近日，他接待了一批想要团购的顾客，顾客提出的条件很苛刻——要以低于市场价格很多的价格买车。虽然很为难，但最终他还是以每辆赔1万多元的价格卖了车。

这位销售经理表示，由于前几个月车市销量骤然降低，为了完成厂家定下的任务，不得不赔钱卖车“冲量”，否则就无法从厂家拿到全部返利和热销车型。“现在东风日产厂家的政策是每进2辆天籁才能进1辆利润相对较高的天籁·公爵。为了拿到利润高的`车型，只好多赔点钱卖别的车型。”

采访中，不少4S店向记者“诉苦”。在亚运村汽车交易市场，一位经销商告诉记者，今年前几个月，汽车销售就开始下滑，但是厂家对经销商的商务政策还在延续以往的做法。随着压力的增大，不少经销商不得不赔钱卖车。另外一位4S店的负责人说：“对于一些比较大的团购客户，我们往往会让出我们单车销售的全部利润，甚至以赔钱的价格来挽留这些大客户。”

对此，业内人士分析称：“在销量下滑的情况下，对4S店来说，能维护好这些客户关系的重要性，远远大于从团购客户获得单车销售利润。”

2.汽车销量 篇二

关键词：限行,销量,对策

一、天津市小汽车限行基本概况

1. 实施背景

2015年4月5日, 荷兰交通导航服务商Tom Tom发布了全球拥堵城市排名, 中国大陆有21个城市上榜, 天津市位列15位。随着经济的快速发展, 天津市的汽车保有量飞速增长, 目前, 天津拥有汽车保有总量为284.89万辆, 居全国第七位, 自2005年以来汽车保有量环比增加量大多超过15%, 而发达国家仅为4%, 突增的汽车保有量致使天津中心城区的道路不堪重负, 远远超出道路负载量的合理范围, 居民上下班高峰时期拥堵严重, 交通状况特别严峻。此外, 自2011年以来天津市的雾霾天气愈发严重, 危害了天津民众的身心健康。

2. 实施内容

在两者共同作用下, 天津市人民政府依据《中华人民共和国道路交通安全法》有关规定, 按照《中共天津市委天津市人民政府美丽天津建设纲要》要求, 自2014年3月1日至2015年1月10日期间, 每周一至周五在市内六区 (和平区、南开区、红桥区、河西区、河东区、河北区) 实施机动车尾号限行交通管理措施。并且在该项措施实施一年后, 再次决定于2015年1月11日至2016年4月9日继续实施限行措施。既然继续实施限行, 那么实施限行令以来对汽车市场的影响究竟如何, 本文将对此作简要探究及分析。

二、小汽车限行对汽车销量影响

数据来源:中国汽车咨询中心网 (autochina360.com) 。

天津信息统计网的数据显示, 自限行政策实施以来, 全市汽车的销量明显下降, 2014年汽车类的零售额为681.26亿, 增幅由2013年的14.6%下降至10.3%, 回落24.9个百分点;占限额以上的零售额的27.4%, 回落3.9个百分点。分析表不难发现, 在小汽车限行的背后, 汽车销量陷入冰点的不是中外合资或纯外资品牌而是中国的自主品牌, 在2014年上半年天津市汽车销量数据的排名中, 中国的自主品牌只有长安和奇瑞, 而且销售份额仅占到总体的11%, 销量下滑明显;同时, 低价位车也受到较大冲击, 以天津一汽夏利2014年推出的N5系列为例, 该系列销量相比同期下降严重, 且该分公司的股票市场表现一路飘绿, 一度沦为ST* (被实施退市风险警示处理的股票) 股票。那么汽车厂商如何摆脱目前的市场困境, 本文会在下一模块给出合理性的建议。

三、汽车销量下滑的原因探究

1. 消费者消费心理的影响及分析

总体来说小汽车限行主要是通过强制限制汽车在交通拥堵的高峰时段的出行次数来缓解交通压力和改善空气质量, 剥夺的是汽车的使用价值。很显然, 在小汽车限行之后, 消费者的购车成本会发生改变。

如图所示, 我们假设原先消费者购置辆小汽车和使用其他交通工具所得到的效用总和为u, 购车成本为V1, 均衡点为E1;但当小汽车限行之后, 人们购买小汽车的心理成本p会增加, 同时剥夺了使用价值的机会成本s (闲置成本) 也会增加, 这是购车成本V2=V1+P+S, 由于价格上升消费者会更加注重所购车辆的品质和售后服务等特征, 争取买车一步到位;与此同时, 受从众心理的影响, 买名牌车也成为一种潮流, 但是目前我国的一些自主品牌在消费者心中的定位是无法满足这些需求的, 这也是我国汽车自主品牌销量下降严重的原因之一。图中的具体表现为汽车的价格升高, 汽车的消费量从X1下降至X2。

2. 天津实行汽车牌照摇号和有偿竞价

《天津市人民政府关于实行小客车总量调控管理的通告》指出自2013年12月16日零时起, 按照公开、公平、公正的原则, 对天津市行政区域内小客车实行增量配额指标管理。增量指标须通过摇号或竞价方式取得, 每月9100个车牌号码释放, 每月的25号为竞价日, 26号为摇号日, 但由于增量太少, 摇号成功的几率很低, 且摇号成功的有效期限仅为六个月并不得转让, 逾期未使用的视为放弃指标, 因此一号难求的现象越来严重;也正因为此, 天津牌号竞价市场越炒越热, 虽然目前竞拍价是10000元起步, 但目前随便拍一个车牌号差不多需要两万左右, 而且这么高的竞拍价格也并不能保证竞拍一定成功, 这在购车的过程中让消费者增加了额外成本和精力, 原本的购车一族也因此暂时搁置了购车计划, 导致了汽车销量的下滑。

四、汽车厂商如何摆脱目前限行困境

1. 利用互联网和移动客户端制定新的销售和服务平台

天津的汽车厂商要准确把握消费者消费心理的变化, 清晰的认识到汽车这类耐用品的消费年龄段在25岁—50岁之间, 而这一年龄段正是互联网消费的主要群体。在大数据时代, 汽车产业由传统模式向基于数字平台网络化进行转型是必然趋势, 我国的自主品牌要抓住这一契机, 攻占汽车后市场与品牌实力雄厚的汽车厂商的4S店打响攻坚战, 细化市场。此外, 我国的微信用户已超过4亿人, 偏重时尚的创新一族正在朋友圈刷新着一种新的商业生态———微商生态圈, 化妆品和服装行业已在移动客户端取得傲人成绩, 但目前汽车行业的微商几乎还处于空白的状态, 商代挖掘。

2. 完善的售后服务赢取消费者的信赖

由于汽车限行后汽车消费者购车实际使用价值的下降和摇号竞拍制度导致的额外成本的增加, 消费者在买车时更倾向于一步到位, 更加注重购买车辆的品质和售后服务。但是由于经营成本过高, 管理经验相对匮乏等一系列原因加上中国入世的冲击, 天津的自主品牌的厂商利益空间受到严重收缩, 竞争程度进一步加剧。显然, 建立一套完整有效的购车服务体系是赢得消费者亲睐的制胜法宝。一方面, 要提高销售人员的专业素养和销售经验为购车者提供更加个性化多元化的服务;同时, 要加强对汽车渠道的控制来实现对产品的管理, 不能过度要求经销商为完成销售指标不惜采用降价串货等手段从而扰断正常的销售秩序, 从源头上实现与消费者的信息对称, 树立消费者心中的公信力。

参考文献

[1]张琳.微商生态圈[J].光彩, 2015, 03:23-25, 22.

[2]张雅君.中国汽车产业结构的探究与对策[J].中国商贸, 2015, 02:138-140.

[3]王华.互联网时代的中国汽车市场[J].创意设计源, 2014, 06:20-23.

3.汽车：新能源汽车销量继续上行 篇三

短期来看投资者担心国家政策补贴的退出会影响行业发展，但新能源汽车发展不仅仅靠政策刺激，从行业本身发展规律和逻辑推断，其长期发展空间大，确定性高，依然具备极佳的长期投资价值。而且作为战略性新兴产业，国家虽然在购车端补贴进行退坡，但在基础设施建设、共性技术研发支持等方面皆增加扶持力度，从产业链角度看国家对新能源汽车的整体扶持不是减弱反而是增强的。

投资策略上，继续超配新能源汽车产业链。本次国务院会议对新能源汽车的发展再次做了强调，新能源汽车行业发展已经纳入国务院会议日常讨论范畴。从我国能源安全、环境治理等考虑，发展新能源汽车已经成了不二之选。我们自去年以来持续推荐新能源汽车板块，目前仍维持对该板块的强力推荐。个股继续重点推荐五朵金花江淮汽车、多氟多、信质电机、天齐锂业和新宙邦，其他新能源汽车标的也值得重点关注比如比亚迪、沧州明珠、大洋电机、方正电机、特锐德、奥特迅、银河科技等。

4.产品区域销量协议 篇四

乙方：_________

甲乙双方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日订立本协议，本协议为_________年_________月_________日至_________月_________日期间的销量协议。本协议如有与原“经销商协议”相抵触的，均以本协议为准。

陈述

1．甲方是_________公司生产的_________（_________）产品在_________省经_________公司授权的总经销商。

2．乙方希望从甲方购买_________（以下称“产品”）在特定区域经销。

3．乙方希望获得该产品在特定区域的经销权，同时成为甲方在该区域_________的区域经销。

协议

1．协议双方在协议期内应以独立的契约人行为。

2．甲方授权同时乙方同意被授权为甲方的区域经销商。乙方的经销区域为：_________

3．乙方保证专营甲方提供的产品，不得经营其它品牌的同类产品，并保证在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日内在_________地区最低订购量不低于_________台，争取订购到_________台以上。原则上每月订购数量不低于_________台，如果连续_________个月存在未经甲方许可的原因而没有订购或全年订购量低于本协议规定的本年最低订购量时，甲方有权视情况做出相应处理（如：缩小经销区域或甲方指定其它商家在该区域内销售），直至取消经销权。

甲方允许乙方在_________地区，目前为止尚未发展经销商的区域发展销售机构网点，如需发展县级分销商，同时必须满足以下条件方能正式确立：

（1）设立专营门店（公司）并建立仓储；

（2）年销量的最低保底数为_________台，争取销量为_________台以上；

（3）乙方与其签定的“经销商协议”须报甲方备案，经甲方考察合格后给予书面确认。

（4）地市级经销商须交保证金人民币_________万元，县市级经销商须交保证金人民币_________万元。保证金统一上缴甲方。

（5）保证金的使用原则：用于处罚违反本协议的行为，损害_________品牌行为的处罚及各区域之间临时货物调配。

4．乙方原则上不得跨区域销售以免引起市场混乱。但是，在区域外因为特殊的原因可以承接_________产品工程，前提是必须事先书面报告甲方，经甲方书面认可，方能进行。但是，跨区域销售的产品台数不得计入乙方的年销量。

5．乙方可以在区域内建立其它分支机构、设立若干分销商和零售商、建展示室和服务中心。

6．严格执行款到发货的原则。具体购货程序为期货或现货：乙方汇款到甲方帐户→乙方将汇款单据和所购产品的品种及数量传真给甲方→甲方核查款项到帐后向库房出具书面《发货通知》→乙方派员到甲方库房验收提货并安排运输事宜→甲方向乙方开具购货发票。

一、甲方的义务：甲方应该采取所有必须和合适的手段以支持乙方为产品开拓市场所作努力的活动。例如：

1．及时向乙方提供产品宣传样本。

2．向乙方提供有关信息。

3．迅速通知和抄送乙方任何从第三方收到的区域内的询价和由第三方在区域内意在同甲方建立联系的任何企图。

4．根据乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以为乙方的员工提供售前、售中、售后服务培训，以支持乙方区域活动。

5．安排业务熟悉的人员和乙方保持日常的联系，以支持乙方的的活动，就有关商务或技术上的特定问题告知乙方，就有关新产品开发．市场和竞争者的信息通知乙方。

6．甲方有义务为乙方制作和提供能够证明乙方为该区域经销商的证明文件或授权书证。

7．根据乙方的订货量，安排备货和供货。

二、乙方的义务：作为区域经销商，乙方必须采取所有需要和合适的步骤在区域内为产品开发市场，并承担相应的费用。例如：

1．在区域内建立一个为活动服务的经销构架，包括长期的经营场所，雇佣在产品知识和应用方面受训的充足的人员，雇佣技术人员能够根据客户提供的结构图帮助应用设计和协助管道工程，安装设备，提供快速的售后服务。

2．经营性地通过广告、邮递、技术演讲和讨论、展览、论坛和其他可用的合适的方法来促销产品。

3．为感兴趣的人士提供产品信息，如报表、目录、样本、数据、应用情况，区域内外的产品安装参考。

4．完成本协议规定的销售量，向甲方下采购订单，市地级分销商第一次订单不低于_________万元，县市级分销商第一次订单不低于_________万元，并按时提货。

5．经常性与甲方互通区域内的市场状况和趋势、竞争者的活动等信息。

6．计划和安排甲方人员和用户见面，参加交易会、展览会。

7．乙方承诺保证专营_________、不作其它商品的销售行为、不向非授权区域销售产品（有特别原因的区域外工程经甲方书面同意的除外）。

三、乙方业务计划和预测：

乙方在订立此协议的同时，须向甲方递交一份书面的业务计划，详细阐述乙方的意图，该业务计划应包括以下内容：

1．市场、市场推广和广告；

2．计划发展的分销网络；

3．年内的库存量；

4．乙方的主要机构设置、人员和主要负责人的联系方式；

5．年内采取售后服务的模式。

四、区域：所谓区域是指甲方承认乙方销售产品的地区范围。协议双方特别同意如下：

1．在本协议期内，甲方有权检查乙方的活动，同时也有义务指导乙方开发区域市场。

2．乙方未遵从协议条款或在协议期内的任何时间预计不能完成销售计划，甲方和乙方应该讨论解决的步骤以使乙方在合理的时间内改善这一状况。如果在规定的时间内还仍旧不能改善的，甲方可以决定作如下选择：

（1）根据协议终止条款终止协议

（2）在区域内再行指定其它的经销商

（3）甲方根据乙方因违反协议给甲方造成的_________品牌或直接经济损失程度，给予保证金扣款，最低为30％，最高为100％

五、关于价格：为了尽快建立_________在_________省的销售网络，更好地鼓励和支持经销商的发展，经甲方与_________公司，研究决定对区域经销商实行适时合理的供货价格体系（如遇供货方临时提价，甲方原报价也将随之提高）。具体说明如下：

1．实施人民币预订期货或订购现货“量大有奖”的原则，有利于降低各操作环节的成本，进而让利给乙方。

2．按照量大奖励的原则，在本协议期内，以人民币期货订购批数量较大的，甲方将给予乙方奖励标准为返还_________个百分点。由于产品品种较多．办理进口的周期较长，原则上要求乙方应有适量备货或提前预订，否则甲方不承担因暂时品种缺现货造成的任何责任。以期货方式订货或订购非常备品种的，应提前_________月以上。

3．乙方订购的产品，只限在本区域范围内销售。未经甲方认可，不得销往其它区域。

4．执行现有价格的基础是无论何种理由均实行款到发货的原则，运输、保险费用由乙方承担。

六、现货验收：乙方须于提货时在甲方仓库进行装车前的外观、数量、品种的验收。如乙方放弃此权利，将视为验收合格。

七、终止：如果一方严格违反协议，另一方有权终止协议，以传真或电子邮件和挂号邮件给对方提前_________天的通知（“终止期”）。终止期从挂号邮件的日期起算。在一方给出终止通知后，在终止期内，协议各方须继续善意执行未决的订单，协议的条款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一时当然终止：

1．宣布破产：

2．放弃追求由协议规定的商业利益：

3．故意违反本协议条款：

4．持续漠视和不理对方要求遵从协议的请求：

八、不可抗力：协议方对协议的遵从，在发生罢工、暴力、政局动荡、战争，政府法规变更和任何另外的环境因素超出协议方的控制，可免责。双方对上述引起的任何损失或损坏不负责任。甲方和乙方都有权在上述偶然事件发生的时候，取消未执行的合同，全部或部分不承担责任。

九、仲裁：任何有关此协议被违反的争议或索赔，各方应该友好协商解决。如果由一方提出的争议在_________天之内未能达成解决冲突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委员会，按该会仲裁规则进行裁决。仲裁委员会的裁决是终局的，包括哪一方须承担仲裁费，对双方是有效的。

本协议一式二份，甲乙双方各执一份，具同等效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

附件

招商条款

区域代理商：指一定区域范围内的_________所拥有的经销权限，在_________省内的区域代理商，可分为_________地区、_________地区、_________地区、_________地区，_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区、_________地区和_________地区。

区域代理商的资格认证：

1．具有独立法人资格。

2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。

3．公司注册资金不少于_________人民币。

4．具有_________年以上经销同类产品的经验。

5．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。

6．建立公司的专卖店及仓储或将_________打进大商场。

7．组建公司的专业安装和维修队伍或与当地燃气公司签订安装协议。

区域分销商：指一定区域范围内_________的零售权限，如_________市区、_________市区、_________市区范围的零售和专卖。

区域分销商的资格认证：

1．具有独立法人资格。

2．各地区燃气公司例外，专卖_________（商用、家用电、燃气热水炉）。

3．公司注册资金不少于_________人民币。

4．自愿与本公司签订销量协议并能够认真履行该协议，具有良好的商业信誉和做人的道德品质。

5．建立公司的专卖店和仓储。

5.终端：细节决定销量 篇五

“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同制化严重，而且终端的活化同制化也同样严重，甚至导购员都严重同制化了。

怎样在同制化的现实中更胜一筹呢？唯有细节！细节决定销量。

一本说明书

在北京的某大中电器，洗衣机品牌摆在同一个大厅内。我和妻子打算挑选一台新洗衣机。每当我们走近一个品牌，负责该品牌的导购员就积极地迎上来介绍他们的主打产品。看了一溜，我们相中了两个品牌，但是在两个品牌中难以抉择。

选价格便宜的吧？这两个品牌的产品促销价格是一样的。

选容量大，材质好的吧？这两个品牌的产品容量及材质也是一样的。

选知名度高的吧？这两个品牌的知名度也是在一个档次。

那选态度最好的导购员的产品吧？偏偏两家品牌的导购员都受到了严格的训练，她们的笑脸都是温暖的，态度都是热情的，介绍也都是一丝不苟的。

而且，这两家的洗衣机只隔一人宽的过道，两名导购员小姐热情地招呼，让我们不知所措。买哪家的好呢？妻子发话了，“小姐，麻烦您给我们说明书看看？”一家马上拿出了一本整洁完整的说明书，双手递给了妻子。而另一家，左翻右翻，无奈地说，说明书没有了，顾客一般买东西也不看说明书，我们就没有准备……

最终，我们决定买第一家的产品，

连说明书都拿不出来，我怎么知道你卖的洗衣机是原装的新产品，还是返修的次品啊？！

一把马扎

某高档百货商场，彩电的柜台一排一排并列着，前面是A品牌彩电，后面紧跟着就是B品牌彩电，再后面又是C品牌彩电。王老太独自一人来买彩电。每个架子上的彩电都在播放着不同的电视节目，姹紫嫣红地煞是好看。王老太也同样遇到了同制化的难题。价格一样，品牌都是国产名牌，画面都很好看，怎么办？只见王老太左转右转，一直拿不定主意，裹过的小脚颤巍巍地。这时，A品牌的导购员小张不知从哪里拿来了一把马扎，打开了放到地上，对王老太说，“阿姨，您坐着慢慢挑。”不出意料之外，一把马扎卖出一台彩电！

一条丝巾

李喜 和 刘西隔了一条街，分别开了家服装小店，经营的服装都以时尚女装为主。两人平常关系不错，因此就一起进货。这不，两人都同时看中了一款女士毛衣，休闲式的。两人各进了2件。李喜按照以前的经验，把毛衣挂在了墙上抢眼的位置。两天过去了，刘西过来和她打招呼，“那件衣服不错，很抢手，我打算再去弄几件，你一块去么？”李喜一脸莫名，“我的还挂在墙上呢？”刘西抬头看看墙上的毛衣，诡秘地笑了。只见她从货架上取下一条白色的小丝巾，左绕右绕，开成了玫瑰花，取下毛衣，用别针别到了毛衣上。一件平凡的毛衣就增添了玫瑰的妩媚，显得活色生香了。

6.简化装备，推高销量 篇六

一位加利福尼亚企业家凭借一系列巧妙组合的水下装备，得以在萧条的零售市场中取得成功，

(Fortune Small Business)---想要生产出更好的水下呼吸管吗?那就加装个安全哨吧。想要更炫的护目镜?那就试一下橙绿色镜框的吧!

辛迪?沃特斯(Cindi Walters)坚信水下装备应该突破传统设计的束缚。这对于她的C. Walters Intercostal Corp(CWIC)---一家拥有75名员工的公司来说是个好消息。去年CWIC的收入高达2,500万美元，比高出14%。沃特斯预计今年还会再提高12%。

沃特斯今年49岁，是一名冲浪运动员和潜水员。前，她在加利福尼亚山麓牧场创建了这家公司。从那时起，CWIC已成为许多著名运动品牌，比如Body Glove和迪士尼(Disney)的授权供应商，她的创新型水下装备贴上了这些知名品牌的标志，

这些水下装备交由山姆会员商店(Sam’s Club)、Sports Authority和沃尔玛(Wal-Mart )等零售商进行销售。

位于北卡罗来纳州夏洛特市的SportsOneSource 分析师马特?鲍威尔(Matt Powell)说，现在谈下来大的零售商比以前更难了。在大的零售商店里，鞋和高尔夫用品占到了所有运动产品销售的35%。而水上运动装备只占到可怜的1%。

“在美国，零售商都是迫不得已才出售小类产品的。”鲍威尔补充说。

沃特斯说，她已做好准备来应对销售空间受挤压的问题。去年CWIC设计了简化版可折叠的水下装备，从潜水面具到护目镜一应俱全。潜水面具和护目镜合为一体，以节省空间。沃特斯说，这样一来设计更美观，零售商也能在同样的货架上再增摆四成她们公司的产品。

买家也开始注意他们的产品。零售商Sports Authority的水上运动产品客户奥古斯特?泊茨(August Portz)说：“一些大牌厂商认为提供更大的成套装备会使他们脱颖而出。但是我们空间有限，因此需要更精简的装备，这才是真正的卖点。沃特斯的做法很有创意。”

7.汽车销量 篇七

上半年, 汽车产销892.73万辆和901.61万辆, 同比增长48.84%和47.67%。乘用车产销668.38万辆和672.08万辆, 同比增长51.20%和48.20%;商用车产销224.35万辆和229.53万辆, 同比增长42.22%和46.14%。

乘用车产销情况:6月, 与上月相比, 交叉型乘用车产量和基本型乘用车 (轿车) 销量略降, 其它品种产销均呈不同程度增长, 其中运动型多用途乘用车 (SUV) 产销增速更高一些;与上年同期相比, 交叉型乘用车和基本型乘用车 (轿车) 增速较低, 多功能乘用车 (MPV) 和运动型多用途乘用车 (SUV) 继续保持高速增长。6月, 基本型乘用车 (轿车) 产销71.98万辆和70.49万辆, 产量环比增长0.66%, 销量下降2.11%, 同比增长10.40%和10.04%;多功能乘用车 (MPV) 产销3.33万辆和3.45万辆, 环比增长8.04%和2.45%, 同比增长77.01%和83.57%;运动型多用途乘用车 (SUV) 产销11.44万辆和11.14万辆, 环比增长10.95%和8.06%, 同比增长均为1.1倍;交叉型乘用车产销17.78万辆和19.20万辆, 产量环比下降2.57%, 销量增长3.02%, 同比增长1.82%和19.87%。

上半年, 基本型乘用车 (轿车) 产销459.86万辆和458.78万辆, 同比增长46.21%和41.42%;多功能乘用车 (M P V) 产销20.85万辆和20.93万辆, 同比增长均为1.0倍;运动型多用途乘用车 (S U V) 产销59.26万辆和58.71万辆, 同比增长1.4倍和1.3倍;交叉型乘用车产销128.41万辆和133.66万辆, 同比增长38.73%和42.87%。

商用车产销情况:6月, 在商用车主要品种中, 与上月相比, 半挂牵引车产量和客车销量略增, 其它品种产销呈不同程度下降, 其中客车非完整车辆和货车非完整车辆降幅更为明显;与上年同期相比, 客车非完整车辆有所下降, 其它品种继续保持较快增长。6月, 客车产销2.88万辆和3.14万辆, 产量环比下降5.05%, 销量增长7.08%, 同比增长15.99%和33.17%;货车产销22.17万辆和23.83万辆, 环比下降10.74%和6.47%, 同比增长30.79%和32.19%;半挂牵引车产销3.57万辆和3.45万辆, 产量环比增长1.37%, 销量下降1.16%, 同比增长95.49%和89.97%;客车非完整车辆产销0.66万辆和0.65万辆, 环比下降18.64%和19.53%, 同比下降9.26%和16.12%;货车非完整车辆产销5.25万辆和5.86万辆, 环比下降16.77%和13.91%, 同比增长46.59%和44.31%。

上半年, 客车产销16.54万辆和16.99万辆, 同比增长40.41%和42.13%;货车产销146.17万辆和149.73万辆, 同比增长30.86%和35.05%;半挂牵引车产销19.84万辆和20.19万辆, 同比增长2.5倍和2.3倍;客车非完整车辆产销4.10万辆和4.08万辆, 同比增长14.42%和13.18%;货车非完整车辆产销37.70万辆和38.54万辆, 同比增长50.69%和57.44%。

重点企业 (集团) 情况:6月, 销量排名前十位的汽车生产企业依次为:上汽、东风、一汽、长安、北汽、广汽、华晨、奇瑞、比亚迪和江淮, 分别销售28.60万辆、21.45万辆、20.12万辆、18.72万辆、11.62万辆、5.12万辆、4.91万辆、4.06万辆、3.54万辆和3.47万辆。与上月相比, 东风、一汽、长安和广汽有所增长, 奇瑞和比亚迪下降较快。6月, 上述十家企业共销售汽车121.61万辆, 占汽车销售总量的86%。

上半年, 销量排名前十位的汽车生产企业依次是:上汽、东风、长安、一汽、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、华晨和江淮, 分别销售176.54万辆、128.13万辆、126.72万辆、124.22万辆、74.62万辆、34.87万辆、30.89万辆、28.90万辆、26.09万辆和25.27万辆, 同比分别增长45.02%、58.56%、39.76%、43.97%、28.17%、28.66%、46.26%、63.46%、71.51%和66.26%。上半年, 上述十家企业共销售汽车776.25万辆, 占汽车销售总量的86%。

6月, 销量排名前十位的乘用车生产企业依次为:上汽通用五菱、上海大众、一汽大众、上海通用、东风日产、北京现代、重庆长安、奇瑞、比亚迪和长安福特, 分别销售9.13万辆、8.80万辆、7.62万辆、6.86万辆、5.85万辆、5.41万辆、5.35万辆、3.98万辆、3.54万辆和3.14万辆。与上月相比, 奇瑞、比亚迪和上海通用降幅居前, 上汽通用五菱、北京现代略降, 其它企业呈一定增长, 其中重庆长安增速更快。6月, 上述十家企业共销售乘用车59.68万辆, 占乘用车销售总量的57%。

上半年, 销量排名前十位的乘用车生产企业依次为:上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、重庆长安、东风日产、北京现代、奇瑞、比亚迪和一汽丰田, 分别销售62.91万辆、46.97万辆、45.07万辆、41.10万辆、38.60万辆、33.11万辆、32.87万辆、30.53万辆、28.90万辆和23.86万辆, 同比分别增长31.55%、67.38%、43.52%、35.01%、49.50%、47.09%、27.89%、44.52%、63.46%和43.64%。上半年, 上述十家企业共销售乘用车383.92万辆, 占乘用车销售总量的57%。

6月, 销量排名前十位的商用车生产企业依次为:东风、北汽福田、一汽、金杯股份、江淮、重汽、重庆长安、江铃、陕汽和南汽, 分别销售5.69万辆、5.31万辆、3.30万辆、2.54万辆、2.19万辆、1.67万辆、1.62万辆、1.48万辆、1.22万辆和0.96万辆。与上月相比, 重庆长安增速较快, 南汽略增, 其它企业呈不同程度下降, 其中重汽降幅比较明显。6月, 上述十家企业共销售商用车25.98万辆, 占商用车销售总量的70%。

上半年, 销量排名前十位的商用车生产企业依次为:北汽福田、东风、一汽、江淮、重汽、金杯股份、重庆长安、江铃、陕汽和南汽, 分别销售36.31万辆、34.46万辆、21.92万辆、14.55万辆、11.56万辆、11.39万辆、9.64万辆、8.60万辆、6.82万辆和6.04万辆, 同比分别增长28.94%、71.37%、67.71%、51.33%、69.80%、45.75%、20.89%、65.81%、84.56%和40.35%。上半年, 上述十家企业共销售商用车161.29万辆, 占商用车销售总量的70%。

8.汽车销量 篇八

东风风神2014年多款新车上市

东风风神是东风汽车旗下最重要的自主品牌，也是中国汽车行业三大国企中最后发力的自主品牌。2013年东风风神年销量突破8万辆，同比增长33.02%，国内同比增长42%，高于2013年自主品牌11.7%的增速。东风风神起步较晚，现仅有A60、S30、H30 CROSS三款车型。据悉，2014年东风风神将会陆续投放三款新车，包括首款SUV、一款中级车和一款电动车。在新车投放的基础上，2014年东风风神依然会在产品质量和客户服务上继续提升。

东风悦达起亚顾客感动年硕果累累

继“顾客满意年”之后，2013年，东风悦达起亚进一步推出“顾客感动年”经营方针，正式向企业发展中的“顾客感动”目标发起冲击。1-12月东风悦达起亚以14%的增长，完成销量54.6万台，超额完成全年目标。东风悦达起亚今年陆续推出众多改款车型，通过产品的升级和完善，进一步满足客户对于汽车品质、安全、个性化等元素的需求；围绕“关爱有‘家’”的服务口号，企业搭建起了由关怀服务、责任服务、信赖服务组成的创新服务平台。同时，率先试行“汽车三包”，全面提升旗下车型的保修期，并通过与保险品牌强强联合，为消费者打造更加超值、便利的保险服务。

在J.D.Power亚太公司2013年中国汽车销售满意度（SSI） 和售后服务满意度（CSI）中，东风悦达起亚分获第三名和第五名。在2013年度“中国汽车行业用户满意度（CACSI）测评”中，东风悦达起亚售后服务和销售服务分列第二、第五。而K2、K3、狮跑满意度更荣膺细分市场第一。

宝马2013年全球销量196万辆

近日，宝马集团宣布2013年其全球销量创下196万辆新高，同比增长6%，在华销量达到40万辆，同比攀升近两成，旗下宝马品牌仍以165.5万辆领跑豪车市场。去年全年，宝马集团在华销量为390，713辆，在各国市场中排名第一，对比2012年的326，444辆，同比增长19.7%。同时，2013年中国也首度超越了美国，成为宝马集团最大单一市场。

新一代奇骏官图发布

近日，东风日产正式发布了国产新一代奇骏的首批官图及技术资料。新一代奇骏将是CMF平台落户中国后的首款车型。采用全新的“Hi-Cross”设计理念，拥有流体动感的车身造型。设计中更融入同级唯一的全LED远近光大灯及日间行车灯。新一代奇骏在配置上更加智能化和人性化，全新的智能感应式全电动尾门相比同级别产品更加便捷。它搭载全新的IPA自动泊车辅助系统，是同级车型中唯一可自动停入三种车位（纵向、横向、斜向）的自动泊车系统。更重要的是，奇骏的越野性能将在新一代奇骏上得到进一步提升，确保车辆在最恶劣路况下的最强通过性，各种复杂路况皆可轻松应对。

全新Mazda3将于5月上市

长安马自达全新Mazda3即将于5月份国产上市，该车搭载了马自达最新的“创驰蓝天”技术，在操控性、安全性、节油性等方面相比现款车型有着明显的提升。全新Mazda3的外观设计采用了“魂动”设计主题风格，最新的家族前脸造型更加凶狠动感，全新设计的前大灯造型犀利，车身线条流畅时尚。全新Mazda3轴距增加了60mm达到2700mm，因此整车在空间和宽敞度方面会有较大提升。动力方面，未来将会有1.5L、1.6L和2.0L三种发动机可以选择，主力车型会配置SKYACTIV-G 2.0L发动机。安全性能方面，全新Mazda3在Euro NCAP评测中的“成人乘员保护性能”和“儿童保护性能”与“安全辅助系统”项目获得65%和81% 的得分，成为欧洲同级别车型中很值得信赖的安全车型。

日产汽车在华销量创新高

日产（中国）投资有限公司于2014年1月8日发布了2013年度日产汽车在华销量数据：2013年，日产品牌在华销售累计达1，266，200台，与2012年同期相比增长17.2%。其中，东风汽车有限公司控股的东风日产乘用车公司以及郑州日产汽车有限公司的年度销量均突破记录、再创佳绩，为日产汽车超额完成在华全年销量目标做出了巨大贡献。2013年，在汽车行业发展释放巨大潜力、市场增速整体回升的环境下，日产汽车凭借优质产品和贴心服务，在中国市场稳扎稳打、厚积薄发，保持住了稳定的增长势头，再次以亮眼的销量表现领跑在华日系车企。

nlc202309051324

“媒体摩托联盟”成员环渤海行

2014年1月13日，媒体人陈永进、邵笑完成了一次别样的迎新年活动——驾驶摩托车长途骑行，活动历时5天，从北京出发，途径天津、河北、山东，从烟台乘船到达大连返回北京，环渤海一周全程2 000 km。春风CF650TR摩托车作为第一台国产大排量旅行摩托车，其舒适性的旅行装备以及强劲的动力表现获得了两位驾驶者的高度认可。东北三九天最低气温底达零下15度，是一次对骑行者的毅力和摩托车可靠性的严酷考验。

一汽-大众奥迪销量再创纪录

2013年，一汽-大众奥迪再创新纪录，全年销量达到488，488辆，同比增长21.2%，全面领先各细分市场，为一汽-大众实现销售160.7万辆做出了贡献。在全球市场，奥迪品牌同样取得了全年销量突破157万辆、同比增长8.3%的佳绩，提前2年实现了150万辆的中期目标，稳居全球高档车品牌第二名。围绕以“未来”为方向的“品牌战略”，一汽-大众奥迪将为用户带来更加年轻化、运动化、个性化的车型，同时加大新能源车型的引进和开发力度。2014年，除了“奥迪A3家族”中的2款全新车型将在佛山工厂下线外，一汽-大众奥迪还将推出3款全新车型和12款改款车型。未来，一汽-大众奥迪每年将至少引入3款全新车型，以更强大、更具前瞻性的产品组合，引领市场未来需求，愉悦用户。

凯迪拉克全球销量增长28%

2014年1月14日，通用汽车发布数据称，2013年旗下豪华品牌凯迪拉克全球销量同比增长近三成，达到25.1万辆新高。在华销量同比增幅高达67%，销量突破5万辆大关。通用汽车表示，2013年第四季度，凯迪拉克在全球范围内销售了71，953辆汽车，对比2012年最后一季度的59，044辆，同比增长21.8%。去年全年，凯迪拉克全球总销量达到250，830辆，在2012年195，612辆的基础上，同比攀升28.2%。2013年全年，凯迪拉克在华销量为50，005辆，较之2012年的30，010辆，同比大幅攀升66.6%，达到创下了年度销量历史新高。

奥迪A6L 2014年型上市

2014年1月23日，一汽-大众奥迪宣布奥迪A6L 2014年型正式上市。这款融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车在原有产品线基础上，对9款车型进行了共计16项配置升级，并优化了部分车型的功能或性能。新车型的性能优化及配置提升后，产品竞争力得到进一步增强。性能优化、配置升级的同时，奥迪A6L 2014年型的价格却没有上涨。相反，两款热销车型的价格还出现了下调。30 FSI舒适型的价格从472，600元微量下调至468，700元，30FSI技术型的价格从432，000元微量下调至429，500元。

兰博基尼在华销量下滑17%

2014年1月13日，大众汽车集团宣布旗下超豪华品牌兰博基尼去年全球销量增长近2%，连续第三年同比攀升。不过在第二大市场中国，兰博基尼2013年销量以两位数比例滑坡。2013年全年，兰博基尼品牌在全球范围内交付了2，121辆汽车，对比2012年的2，083辆，同比增长1.8%。去年全世界超豪华品牌超跑市场转冷，兰博基尼的增长超过了整体市场表现。兰博基尼目前在46个国家总计拥有129家经销店。不过兰博基尼在中国表现则较为逊色。2013年全年在华销量为267辆，较之2012年的320辆，同比滑坡16.7%。

9.争销量第一口号 篇九

1、双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

2、(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

3、吼一吼，业绩抖三抖!加油!

4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

5、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

7、付出一定会有回报。

8、每天多卖一百块!

9、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

10、每天进步一点点。

11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。/转载请保留

13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

20、因为自信，所以成功!

21、一鼓作气，挑战佳绩!

22、多见一个客户就多一个机会!

23、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

28、赚钱靠大家，幸福你我他。

29、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

30、相信自己，相信伙伴!

31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

32、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

33、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

34、失败铺垫出来成功之路!

35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

38、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

39、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

42、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

43、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

45、开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!

46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

47、快乐13,九月争优，勇争上游。

48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

49、成功决不容易，还要加倍努力!

50、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!

51、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

53、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺!

54、众志成城飞越颠峰。

55、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

56、团结一心，其利断金!

57、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

59、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

10.用气味和灯光提升销量 篇十

如今，人类已不再满足于对听觉的开发和利用。近年，嗅觉和视觉也被应用到商战中，同样产生了很好的效果。

气味魔法

气味能决定购买行为这件事，听起来有些不可思议，但嗅觉对顾客的影响力可能比人们想象的要大得多。著名品牌研究机构Millward Brown曾经做过一个实验，结果表明在香味环境里，人们的购物欲望比没有香味的要高出75%。耐克公司的一项调查则显示，即使是同一款Nike运动鞋，人们愿意为带有清新气味的那双多付10美元，因为这会让人觉得这双鞋更干净，价值更高。

不难理解，嗅觉对于引起食欲的作用是最立竿见影的。想象一下，当你走进一间香气四溢的巧克力商店，在还没来得及思考之前，你的唾液可能已经开始加速分泌了。正如马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)在他的《感官品牌》里这样形容气味的神奇作用：好闻的气味常与人们的某种美好的记忆联系在一起，就好像闻到青草的香味就会想起户外的绿地，心情会自然地放松和愉悦，这对做出购买决定十分有利。

因此，气味公司的工作就是帮助商家找到最能引起顾客好感的气味，并且能够和品牌联系起来。总部在德国的Brand Visionaire是一家专门销售气味的公司。在中国，他们有超过100家的商家客户，包括巧克力店、酒店、购物中心甚至还有眼镜店。Brand Visionaire的每一种香气都需要在实验室由香味设计师为不同的品牌量身定做。需要事先参考这些商家的目标顾客是谁，人口分布是怎样的，以及商家是想传达什么样的品牌信息给顾客。

在卖巧克力的商店里，大多数巧克力都放在包装好的盒子里出售，事实上气味是很难从盒子里散发出来的。但是，人们仍然能在店里闻到浓郁的巧克力香。其实，他们闻到的巧克力味是通过一个香味释放机放出的人造香味。一些连锁曲奇店甚至把释放机放在店铺后面，这样可以吸引经过的路人。

而在大卖场里，气味甚至能将消费者引导到特定区域。Brand Visionaire曾经为一家出售各种作料的调味料公司制作了一批印有辣椒、胡椒等图片的书签，在超市进行派发。顾客只要用手指轻轻搓书签上的图片，指尖就会留下对应调味料的气味。有了指尖这股特殊的味道，顾客可能会很想去看看它到底放在哪个货架上。

早在5年前，万豪、喜达屋、香格里拉这样大型的酒店集团就开始请仙爱尔(Scent Air)为它们旗下的酒店品牌调配香味。仙爱尔是一家美国气味公司，他们的产品叫做“芳香传递系统”。这些酒店从仙爱尔采购专门的芳香设备，通过中央空调将味道输送到大堂、楼道里等地方，

这些星级酒店发现，好闻的气味能大大提高房间的舒适度。

Brand Visionaire还为一家眼镜店定制过一种淡雅的香味，用来喷洒在验光的暗房里，减缓顾客进入黑暗环境的紧张情绪。

没想到这种芳香的环境非常受顾客喜欢。最后这家眼镜店决定把香味扩散到整个店面，让顾客能在店里逗留更长时间。

当然，大部分商家并不希望顾客发现香气的来源。因此，气味公司会想方设法把释放香气的装置做得足够小。它们多半是一个小长方体，安装在天花板上，伪装成放音乐的喇叭或是中央空调的一个风口，又或者干脆被安装在桌子底下。然后商家把装有调配好的香水瓶放入其中，气味就开始施展它隐秘的魔法了。

灯光幻影

新锐时装品牌欧时力通过改造灯光照明提高店铺销量的故事，正在时尚界飞快流传。实际上，随着LED照明技术的日益成熟和完善，卖场对灯光的应用也越来越多。

中秋节前，零售业巨头新世界百货在大陆的18家商场聘请飞利浦公司为其完成了公共区域照明的LED改造。研究显示，在商场布局不同色彩的LED灯光将能提升2%～5%的销售业绩。明亮偏冷色调的灯光能使消费者多花1.93%的金额用于购买产品，如果将灯光调到明亮偏暖色调这个数字能达到5.5%。

事实上，像飞利浦这样的照明巨头，来自卖场的客户名单正越来越长，这些商家开始享受由LED技术创新所带来的收益。例如九牧王男装就非常重视灯光对消费者的购物体验，在过去几年里，它一直是飞利浦LED产品的使用者，也因此获益匪浅。LED的魔力在于能让人的消费欲望、心理与被光线烘托的商品间产生很好的互动，因此被称为光线设计师。

LED灯光的照明已经可以依据场所不同加以区别。实践表明，在销售快速消费品的大卖场里，人流比较集中，因此色温、亮度都应该更高，这样可以使人变得激动，更快更多地挑选产品;而奢侈品商店则希望消费者能够停留更多的时间，因此商店灯光的色调是偏暖柔和，使人比较放松且心情愉悦。

可以说，商家越来越重视顾客的消费体验。连锁面包店的发展就是一个最佳的范本。品种多样化就不说了，从封闭式货架到开放式货架，店铺面积越开越大，引入气味释放器和LED照明系统，开辟顾客进食区，播放悠扬的乐曲。玛莉奥、雪贝尔、绿叶居等面包品牌的旗舰店，已经有了星巴克的味道。

人类为满足消费体验，可以说是做足了工夫。在传统教科书上，人类的敏感程度往往这样排序：视觉、嗅觉、听觉。在卖场的实际应用上，则不然。

简单来说，颜色只有红、黄和蓝三种基本色，而香味则有4000种基本气味，因此气味的变化远比颜色更丰富，品牌如果和某种气味联系在一起，会更便于顾客进行识别。