一份北京高中生的社会实践调查报告

一份北京高中生的社会实践调查报告（共7篇）

1.一份北京高中生的社会实践调查报告 篇一

实践一：就校园网写一份网络系统集成方案报告

【实践目的】

了解网络系统集成的全过程，熟悉网络系统集成的体系结构、工作内容和实施步骤。【实践内容与步骤】

实践内容：

1、业主的网络现状；

2、业主需求分析；

3、设计该方案的基本原则；

4、系统结构和系统功能；

5、网络系统关键技术比较与选择；

6、总体方案概述；

7、工程实施计划和服务维护承诺。实践步骤：

1、规划和需求分析 校园网的建设，是一个整体规划、分步实施、充分考虑现有设备与实际资金情况的方案，先建立网络中心和主干网，然后建立学校的信息管理网络、教学网络、图书管理网络和电子阅览室各应用子系统，并进行教学楼、办公楼、图书馆和结构化布线，将网络扩展到整个校园，实现校园网的全部功能，最后可通过路由器与CERNET和Internet介入。

2、网络需求分析

经分析，本校园网的应用需求如下：

建立以计算中心为核心，连接校园各楼宇的校园主干网络。要求主干网带宽达到1000Mpbs。

按校园用户的需求，划分相应的子网，以方便网络管理、提高网络性能。各子网的带宽至少达到100Mpbs。

在整个校园网内实现资源共享，为教学、科研、管理提供服务。

建立基于网络的教育管理及办公自动化系统，实现行政、教学、教务、科研、后勤、财务等日常事务的网络化管理。

建立网络教学系统，提供教师电子备课、课件制作、多媒体演示、学生多媒体交互式学习、网络考试、自动教学评估等功能。

（1）、建立电子图书馆，提供电子阅览功能。

（2）、建立安全、高速的Internet应用，实现内外互通。

（3）、提供常用的Internet应用，包括学校网站、邮件系统、文件传输等。

（4）、为校园网提高一定的安全保障，防止黑客入侵和破坏，保证校园网安全。（5）、为校园网提供简单有效的网络管理措施，实现对整个校园网的管理和控制。（6）、为校园网提供相应的容错功能，防止在校园网出现故障时导致整个网络瘫痪。（7）、校内的基本应用有：WWW SERVER、SQL SERVER、MAIL SERVER、VOD SERVER、FTPS ERVER、教务系统、精品课程、机房一卡通系统、视频会议实况转播、杀毒服务器、学生管理系统、教务管理系统、网络课程、图书借阅系统等。

（8）、硬件设计及网络结构

（9）、校园主干网络采用基于第三层交换的千兆以太网作为校园网主干。（10）、在本方案中，网络中心的核心交换机采用Cisco公司的6509。

主干交换机Cisco 6509，它属于第三层千兆以太网路由交换机，内部集成路由功能，具

备高容量、无阻赛、优质的管理能力和可靠的多媒体支持等特点。将千兆以太网交换、以太网交换、以太网交换及路由都集成到一个交换机中，使得交换机的功能十分强大。锐捷6806E 型万兆多业务核心路由交换机分布在整个校园网的汇聚点，通过高端的技术和高品质的网络设备，全面满足了学校对数据、语音、视频的多业务应用需求，为学校师生提供一个高速稳定的网络平台和全新的网络环境。

3、网络服务器设计

服务器包括web服务器、文件服务器、mail服务器、SQL服务器、VOD服务器、网管工作站以及面向全校使用的计算机等。

4、干线光纤

在校园中，校园网的互联网出口带宽为：中国电信100M光纤6条，教育网千兆光纤1条。

5、结构化综合布线

依据结构化布线的原则，光纤到楼层，100M到桌面，各楼层的布线在天花板内走线，并在结构化布线系统中的信息插座留有了一定的冗余度，确保日后终端设备位置调整和网络扩展的需要。

6、广域网互联和网络安全 本方案中使用以锐捷6806E，通过一条DDN专线，将校园网接入教育科研网CERNET，从而进入国际互联网。

为保证网络安全，防止黑客非法入侵网络，网络必须提供IP防火墙，可有效保证网络的安全。

7、应用子网及网络互联

本校园网除网络主干外，还设有网络管理平台、安全策略管理平台、计费管理平台、应用服务器，SUN集群服务器两套。

8、网络管理及系统软件

本方案采用智能网络设备并通过网络管理协议传送给网络设备；本方案使用的系统软件包括网络平台、数据库开发平台和邮件通信软件；网络平台：windows server 2003、windows XP、Linux（red-hat、Debian）；数据库开发平台：SQL server 2005、SQL server 2000；邮件通信软件：server-U、exchange server 2000；应用软件包括办公自动化软件（Microsoft office 2000/2003/2007）、多媒体及课件制作软件、多媒体视频点播软件。

9、网络性能特点及综合评价。

10、网络拓扑图。【实践效果】

通过实践项目设计，使学生掌握网络系统集成方案的原则、方法、内容和步骤有个彻底的了解，掌握网络工程总体方案设计和方案书的设计方法等。【扩展练习】

需求分析阶段和总体方案设计阶段需要注意什么？

实验一：指导意见

1、弄清要求：重点看实验一中的需求分析；

2、编写集成方案目录，参考：实践内容

3、根据目录大纲，确定编写内容

各部分编写，可以从以下几个方面考虑，根据需要和内容进行取舍

（1）说明部分体现设计指导思想（总的有总体设计思想、子项目有子项目设计思想）；

（2）方案要体现满足需求，设计考虑发展（技术先进性、需求增加适应性）；设计原则、设备材料选型考虑、原有系统情况、施工环境、关键技术、质量保证„„。

（3）方案实施要具有可操作性。以下方案的目录内容供参考

网络系统硬件平台建设方案目录

一、网络系统设计

1、总体网络拓扑图

2、综合布线系统设计P31 布线设计综述

●工作区子系统设计

确定信息点、选择信息插座类型和确定数量

●配线子系统设计

信息插座与IDF（中间线架）之间连接，线缆走向、管线规格型号数量，施工方法

●干线子系统设计：MDF（主配线架）与IDF连接，考虑预留冗余 ●设备间子系统设计：面积、接地、色标、空间规划、环境（照明、温度湿度、供电、电磁干扰）

●管理间子系统设计：交接硬件（配线架、模块、色标）●建筑群子系统设计：光缆电缆选择

3、网络分层设计 ● 核心层： ● 接入层：

● 网络边界部分： ● 入侵防御系统： ● 路由器部分：

4、网络安全防护

●以中心防火墙、IPS为核心的边界安全防护 ●以防火墙为核心的内网访问控制

●交换机安全特性实现网络自身安全保障 ●安全准入控制系统实现终端安全接入

5、主机系统设计 ●总体要求

●服务器系统规划设计 ●服务器性能、配置及分布 ●数据库服务器 ●中间件服务器 ●应用服务器

●RAC数据库集群双机负载均衡方案 ●前置服务器负载均衡方案

6、存储系统设计 ●存储体系总体要求 ●存储体系架构 ●容灾备份系统

●数据安全策略 7机房建设方案

●机房环境设计

●机房平面空间布置

●机房供电及接地

健康智慧信息系统建设方案目录 目录

第一章 项目概述 1．1建设背景 1．2 建设原则

1．2．1 服务基层，普遍受益 1．2．2 标准统一，信息共享 1．2．3 顶层设计，有序推进 1．2．4 保障安全，尊重隐私 1．3 建设目标 1．3．1 智慧健康 1．3．2 智慧医疗 1．3．3 智慧卫生 1．4 建设内容 1．5 建设计划 第二章 基本情况 2．1 XX市基本概况

2．2 XX市卫生信息化建设现状 2．2．1 基层卫生信息化建设 2．2．2 医院信息化建设

2．2．3 公共卫生信息系统建设 2．2．4 卫生电子政务建设 第三章 需求分析

3．1 基于健康档案的区域卫生信息平台需求分析 3．1．1 实现跨业务系统的数据共享利用 3．1．2 加强卫生管理

3．2 公共卫生服务需求分析 3．2．1 公共卫生业务联动 3．2．2 疾病预防与控制管理 3．2．3 突发公共卫生事件处理 3．2．4 公共卫生服务

3．3 基层卫生服务需求分析

3．3．1 基层医疗卫生服务 3．3．2 社区卫生服务

3．4 区域医疗资源共享需求分析 3．4．1 远程会诊 3．4．2 预约转诊 3．4．3 远程心电诊断

3．5 基于物联网技术的居民健康服务需求分析 3．6 综合卫生管理的需求分析 3．7 “云计算”模式的优势分析 3．7．1 云计算的概念 3．7．2 云计算的特点 第四章 建设方案 4．1 总体框架

4．2 智慧健康（一期）建设内容 4．2．1 市级数据中心（一期）建设 4．2．2 卫生专网（一期）建设 4．2．3平台（一期）建设

4．2．4 应用系统（一期）建设

4．2．5工程安全与标准化（一期）建设 第五章 智慧健康（一期）投入估算

5．1 “智慧健康”（一期）投入估算汇总表 5．2 数据中心基础设施[IAAS]（一期）5．3 系统软件平台[PAAS]（一期）

5．4 卫生信息化平台及业务应用系统（一期）5．5基层医疗卫生机构终端和网络设备 第六章 保障措施 6．1 组织管理

6．1．1 建立组织保障体系和协调机制 6．1．2 建立正确的绩效考核评估体系 6．2 政策扶持

6．2．1 强化政府对“智慧健康”的引导和推动作用 6．2．2 坚持政府引导，市场运作原则，加快信息化建设

6．2．3 加大“智慧健康”知识的普及力度与加强人才队伍建设 6．3 资金筹措

6．3．1 建设资金筹措 6．3．2 运维资金筹措 6．4 运维管理 6．5 项目法人

第七章 预期效果与验收标准 7．1 预期效果 7．2 验收标准

2.一份北京高中生的社会实践调查报告 篇二

有调查显示, 中国的自杀死亡者样本中, 有心理卫生问题者占 63%, 但仅有 7%的自杀者生前曾寻求过精神卫生专业帮助[5]。鉴于这一现象的普遍性和严重性, 国际心理卫生领域和医学社会学领域的研究者近年纷纷把目光投注到人们遭遇心理问题时的求助行为上[6]。为了解青年群体中处于高中阶段的青年人的抑郁状况和心理求助现状, 笔者进行此次研究。

1 对象与方法

1.1 对象

选取北京市某中学高一、高二年级学生共计413人。发放问卷413份, 收回有效问卷398份, 有效率为96.4%。其中男生196名, 女生202名;汉族学生360名, 少数民族学生38名;高一学生66名, 高二学生332名。年龄为15～18岁。

1.2 方法

选取方便样本, 采用自填式问卷调查方式于2008年6月完成调查。问卷包括社会人口学问卷、Beck抑郁自评问卷第2版 (BDI-II) 、寻求心理援助问卷。调查员由北京大学医学部研究生担任, 调查前统一培训, 每次调查有1名调查员和1名质控员同时到场并全程参与。调查实施前对调查对象进行知情同意说明, 并签署知情同意书。

1.3 数据分析

对回收的问卷进行统一编码, 逻辑检错, 发现问题及时核查原始问卷, 以确保数据资料的真实有效性。使用EpiData 3.1进行数据录入, SPSS 13.0进行数据分析。BDI-II评分采用经试验校正的北美常模:0～9分正常, 10～14分抑郁症状可疑, 15～25分轻度抑郁, 26～63分中重度抑郁[7]。考虑我国的实际情况, 对BDI-II按照标准计算总分, 对社会人口学问卷及求助的问卷进行描述性分析。

2 结果

2.1 抑郁状况

调查对象中, 无抑郁症状者153人 (38.4%) , 抑郁症状可疑者105人 (26.4%) , 有抑郁症状者 (包括轻、中度及以上) 140人 (35.2%) 。其中, 中度及以上抑郁者占抑郁阳性者的28.6%。两独立样本秩和检验显示, 不同性别、民族、年级的高中生抑郁得分差异均无统计学意义 (P值均>0.05) 。见表1。

注: () 内数字为百分率/%。

2.2 求助现状

2.2.1 抑郁分级与心理求助

调查对象中, 寻求过专业心理援助者41人 (10.3%) , 寻求过非专业心理援助者179人 (45.0%) ;有不同程度抑郁症状者寻求专业援助比例仅为15%, 寻求非专业心理援助的比例则为54.3%。不同抑郁分级的高中生寻求专业心理援助及非专业心理援助的比例差异均有统计学意义 (χ2值分别为18.371和15.135, P值均<0.01) 。无抑郁症状者也求助过心理援助, 随着抑郁得分分级的增加, 寻求专业或非专业心理援助的比例增加。见表2。

注: () 内数字为百分率/%。

2.2.2 性别与心理求助

寻求过专业心理援助的41人中, 男生13 人 (31.7%) , 女生28人 (68.3%) ;寻求过非专业心理援助的179人中, 男生71 人 (39.7%) , 女生108人 (60.3%) 。不同性别高中生寻求专业心理援助及非专业心理援助的比例差异均有统计学意义 (χ2值分别为5.626和11.948, P值均<0.05) , 女生寻求心理援助的比例高于男生。见表3。

注: () 内数字为百分率/%。

3 讨论

本调查使用BDI-II所得抑郁症状阳性检出率为35.2%, 高于2007年汪春花等[8]使用Zung抑郁自评量表对6 307名中学生筛查的结果 (23.5%) 。使用的筛查工具不同可能是导致差异的原因之一;此外, 上述调查的对象中包括一部分初中生, 年龄分布于13～17岁, 生活事件相对单纯, 而本调查的对象均为高中生, 比初中生面临更多的压力, 可能是导致抑郁阳性检出率偏高的另一重要原因。值得重视的是, 抑郁症状可疑者检出率为26.4%, 若使用不同的评判标准则可能造成抑郁症状阳性检出率的不同。

据文献报道, 男、女在青春期后抑郁障碍的患病率开始出现性别差异, 女性的患病率约为男性的2倍[8]。在本结果中, 不同年级、不同性别、不同民族高中生的抑郁症状阳性检出率差异均无统计学意义。本调查的对象年龄分布于15～18岁, 均为重点中学的学生, 社会身份单一, 所经历的生活事件也相对单纯, 这可能是未发现性别差异的部分原因。

本调查将心理援助分为专业心理援助和非专业心理援助。寻求专业心理援助是指以解除心理痛苦或心理问题为目的、向心理卫生专业人员 (如学校咨询人员、咨询师、心理学专家、精神病学专家) 寻求援助的行为;寻求非专业心理援助是指以解除心理痛苦或心理问题为目的、向非心理专业人员 (包括亲人、友伴、师生、恋人等) 寻求援助的行为。研究结果显示, 高中生遇到心理问题时寻求专业心理援助的比例仅为10.3%, 寻求非专业心理援助的比例则为54.3%。表明高中生抑郁群体存在切实的寻求心理援助的需要, 但遇到问题寻求援助的意识仍显不足。中学生更倾向于寻求非专业心理援助, 可能与人们对专业心理服务缺乏了解、而非专业心理服务比较容易获得有关, 同时也反映出专业心理服务提供和利用均存在不足。此外, 女生求助的比例高于男生, 而男、女抑郁得分并无统计学差异, 表明男生寻求心理援助的行为更为不足。

心理健康不仅是个体健康的重要组成部分, 还与躯体健康和良好社会适应之间相互影响。中学阶段是一个非常特殊的时期, 个体从儿童进入青少年阶段, 无论生理还是心理都处在一个迅速变化的过程中, 逐步形成每一个人独特的外形、能力、人格和其他重要素质。因此, 教育与卫生部门应关注中学生心理健康, 适时为高中生提供专业的、有针对性的心理健康服务;另一方面, 也需要开展心理健康教育, 使中学生及其家长有能力识别抑郁等心理问题的症状, 有效利用专业、非专业心理援助, 促进青少年心理健康。

摘要：目的了解某高中生的抑郁状况及求助现状, 为制定相应的心理健康干预策略提供依据。方法于2008年5月对北京某高中413名1518岁高中生进行了匿名自填式问卷调查, 收回有效问卷398份。结果使用BDI-Ⅱ筛查抑郁症状阳性者共140人 (35.2%) , 其中中度抑郁及以上者占28.6%;不同性别、民族、年级的高中生抑郁得分差异均无统计学意义。随着抑郁得分分级的提高, 寻求心理援助的比例增加 (P<0.05) , 女生寻求心理援助的比例高于男生 (P<0.05) 。但总体而言, 有抑郁症状的中学生寻求专业心理援助 (15.0%) 和非专业心理援助 (54.3%) 的比例均较低, 中学生更倾向于寻求非专业心理援助。结论高中生存在抑郁问题, 但寻求心理援助行为不足。应针对高中生群体加强心理健康服务, 开展心理教育, 提高青少年对心理服务的利用能力。

关键词：抑郁,卫生服务需求,学生

参考文献

[1]RUTTER M, SMITHD.Psychosocial disorders in young people:timetrends and their causes.Chi Chester:Wiley, 1995.

[2]许委娟.抑郁症的流行病学及治疗学研究新进展:附病例报告一例.杭州:浙江大学, 2007.

[3]TOROS F, BILGIN NG, BUGDAYCI R, et al.Prevalence of depres-sion as measured by the CBDI in a predominantly adolescent schoolpopulation in Turkey.Eur Psychiatry, 2004, 19 (5) :264-271.

[4]胡明.中学生常见心理问题简易筛查量表的编制及其筛查参考值、影响因素的分析.长沙:中南大学, 2007.

[5]PHILLIPS MR, YANG G, ZHANG Y, et al.Risk factors for suicidein China:A national case-control psychological autopsy study.Lan-cet, 2002, 360:1 728-1 736.

[6]江光荣, 夏勉.心理求助行为:研究现状及阶段-决策模型.心理科学进展, 2006, 14 (6) :888-894.

[7]徐俊冕.Beck抑郁自评量表的临床应用与评价.心理科学, 1991 (4) :32-34.

3.一份北京高中生的社会实践调查报告 篇三

然而，生存和买房的压力却成了他们爱情路上的绊脚石。为了爱情不被那艰辛的打拼抛弃和辜负，叶浩精心订制了一份“爱情合约”。凭一份“爱情合约”，真的就能挽救他们的爱情吗？

结缘公交车，互相加油取暖

1986年出生的徐雅婷是四川人，大学毕业后来到北京闯荡。可学校不过硬，徐雅婷在竞争中毫无优势，最后不得不在一家小型广告公司做了一名文案。每月工资2000元，根本无力负担北京五环内的房租，她只好租住在了百里之外的河北燕郊，和数万北漂族一起，每天乘坐930公交车跨省进京上班。为了打发无聊漫长的时光，徐雅婷在车上经常玩手机。

2011年12月的一天，徐雅婷站在公交车上，盯着手机正看得起劲，突然有个陌生男子一把将她拽进怀里，还瞅着她的眼睛可怜巴巴地求饶：“亲爱的，别生我的气了好吗？你都好几天没理我了！”徐雅婷以为遇到了色狼，正想发飙，突然，她发现自己包包的拉链开了，顿时明白了男子的“用意”，配合他演起戏来：“谁让你总惹我生气，这次就原谅你好啦！”

徐雅婷向男子道谢，男子调侃道：“还好，你反应够迅速，没把我这个见义勇为的英雄当成色狼或是神经病。”接着，两人闲聊起来。男子告诉徐雅婷，他叫叶浩，河北廊坊人，1984年出生，天津经贸大学毕业，是北京朝阳区一家外贸公司的小主管，月薪2万元。

听到这里，徐雅婷忍不住插了一句：“挣这么多为啥还每天跨省去上班？”叶浩叹了口气：“为了省点房租，好早日在北京买房子啊。”不知不觉，车子到了北京国贸附近，两人下了车，互相交换了QQ和手机号码。

当晚，两人在QQ上相聊甚欢，并约定每天坐早晨6点半的那趟公交车。

从那以后，在拥挤的公交车上，两人经常凑到一起闲聊，渐渐成为无话不谈的“聊友”。一次，徐雅婷向叶浩透露想辞职离开北京，因为她实在忍无可忍了，她费尽心血做的一个策划案子，被上司批得一无是处。

当晚，徐雅婷的微信收到叶浩发来的好几篇 “鸡汤文”，徐雅婷不解：“为啥给我发这么多‘鸡汤文’？”“哈哈，怕你在北京混不下去了，想尽快治好你的玻璃心啊。”徐雅婷一下子被气乐了：“哼，姐才没那么容易被打倒呢！”

有个帅气又幽默风趣的男子陪自己聊天、解闷儿，还用这种特别的方式安慰、鼓励自己，徐雅婷觉得漫长的燕郊线突然变得有趣和温暖。

一次，叶浩无意中说起因经常外出跑业务，饮食不规律导致他得了慢性胃炎。徐雅婷却上了心，打听到喝燕麦粥对慢性胃炎很有效，她便每天起早熬一锅燕麦粥，用保温桶装好拿给他喝，用这种方式感谢他那天的见义勇为和“心灵鸡汤”。渐渐地，他们成了一对相互取暖的好伙伴，每天相互调侃、加油。

尴尬北漂一族，表白惨被拒

一晃，两人做“路友”两个多月了。细心的徐雅婷发现，叶浩突然变得沉默寡言起来，不再像过去那样爱说爱笑了，就连QQ和微信签名也变得伤感和颓废。更让她震惊的是，2012年3月18日早上，叶浩突然告诉徐雅婷：“明天不用为我带燕麦粥了，我今天是去单位辞职，明天就离开北京回老家了。”

徐雅婷很诧异：“你不是告诉我很喜欢北京，想在这里买房扎根吗？怎么突然就要离开了呢？”在徐雅婷的一再追问下，叶浩终于透露了他想离开北京的真正原因：大学毕业后，父亲曾托人在老家给他谋了份不错的工作，他却选择到北京打拼，来北京的第二年，他跟一个做服装设计的大连女孩恋爱了，两人相约一起努力奋斗，在北京买房扎根。

在北京的5年间，为了多赚钱，他几乎没有正常下过班，也几乎没有周末，先后换了8份工作，才在今年从当初月薪2000元的业务员做到了月薪2万元的经理。

本以为升职加薪后到年底就能买房结婚，可他上任后运气不好，几个看着很有希望的投标都泡汤了，老总很生气，以他能力不足为由撤掉了他的职务。女友很失望，以看不到未来为由向他提出分手。远在老家的父亲听说儿子在北京混了这么多年，不光没混出啥名堂，买不起房子还把女友也混没了，勒令他滚回老家去。他想起春节回老家参加同学聚会时，那些留在老家的同学一个个差不多都买房买车结婚生娃了，自己北漂这么多年却面临生存和买不起房子的窘境，这才产生了逃离北上广的想法。

徐雅婷突然哈哈大笑起来：“哦，既然你在北京混得这么心酸这么惨，是该早点滚回老家去，这样就能很快买房娶媳妇了。”叶浩打了一下她的脑袋：“能不能不那么毒舌啊，我现在职场、爱情双失意，正需要安慰和鼓励呢！”徐雅婷故意激叶浩：“好吧，我错了，晚上我把你之前发给我的那些鸡汤文发给你疗伤，你发的鸡汤文让我留在了北京，你可不要让我鄙视你哦！”

一整天，徐雅婷都心神不宁，不知道自己的激将法管不管用，能不能拦住叶浩。第二天，她照例熬好燕麦粥，在经常坐的那辆公交车上，搜寻叶浩的身影，找了半天，却没发现叶浩的影子，徐雅婷心一沉，瞬间生出失落与疼痛，眼泪情不自禁地掉下来。突然，一个熟悉的声音在耳边响起：“大清早的你掉啥眼泪，妆都弄花了。说吧，把你不开心的事儿讲出来让我开心开心！”

叶浩告诉徐雅婷，那天被她嘲讽一番后，反倒激起了他的好胜心，他决定继续留在北京。

2012年9月末，徐雅婷一见到叶浩就为难地说：“我爸非逼我国庆节回老家相亲，我骗他们说有了对象，你能跟我回去一趟圆这个谎吗，路费我来出。”叶浩调侃道：“好吧，我豁出去再英雄救美一次。”可国庆节演完戏没多久，叶浩竟通过微信向徐雅婷表白：“我发现自己真的喜欢上你了，你愿意做我的女友吗？”

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其实，通过公交车上几个月的接触，叶浩在徐雅婷心中有了无法取代的位置，可想到以他们目前的工资生存尚且不易，北京的房价又那么贵，爱，对他们来说太奢侈了，也太经不起现实的摧残。于是，徐雅婷狠狠心，毫不留情地回复道：“月薪四五千，住在鸟不拉屎的燕郊，连个小户型都买不起，我才不要做你的女友呢。”信息发出去后，叶浩没回复。

60条爱情合约，一起努力

徐雅婷觉得自己的话伤害了叶浩，他肯定不会再跟自己做“路友”了。没想到，第二天6点半，叶浩准时出现在他们每天乘坐的那辆公交车上，还把占好的位置让给她坐。徐雅婷不好意思地说：“我以为昨天的话伤害了你，你会不理我了呢。”

叶浩不说话，默默地从包里掏出一份文本交给徐雅婷。徐雅婷打开一看，文本正中是“爱情合约”4个大字：合约里详细写了对他们爱情未来的计划：只在公交车上谈恋爱，其余时间努力打拼事业，学习充电等一共60条合约。

没等徐雅婷反应过来，叶浩解释起来：“其实，你的回复在我的意料之中，都是北漂，所以我理解你的决定，但我想为爱努把力，所以，昨晚我特意撰写了一份‘爱情合约’。”

徐雅婷细细研读着，在第二十条里，他写着：“鉴于每天的恋爱时间仅限于公交车上，对渴望呵护、喜欢浪漫的女方明显不公平，故在女方生日、情人节等特殊日子，在条件允许的情况下，男方必须给女方一个惊喜……”

在第五十八条，他还罗列了自己的缺点：“男方勤奋有余，但进取心不足，为约束该缺点，工作之余，拟充电提升自己……”

一条一款，让徐雅婷感动又心酸，她下定决心和叶浩一起努力去培植这段公交车上滋生的爱情。于是，她拿出笔，在爱情合约上郑重地签下了自己的名字，两人约定从此后只晒努力不晒心酸！

为提高自己的销售业绩，叶浩一边起早贪黑跑市场，一边学习主持、演讲和心理学。徐雅婷也积极努力行动起来，开始从外表到内在修炼自己，提升自我的价值。她给自己制定了非常严格的健身计划，几个月之后，徐雅婷变瘦了，也更好看了。此外，她还报了一个外教英语课程，每周4个小时的训练，使她从不敢开口到能自如地用英语交流。

就这样，在爱情合约的严格约束下，2013年年底，勤奋又懂得揣摩顾客心理的叶浩做到了业绩全公司第一，他又重新获得销售经理的位置。

2014年年初，公司打算派员工去西安开拓市场，叶浩觉得分公司缺人才，去了以后肯定有机会，但又不忍女友独自面对漫长燕郊线的孤独和寂寞。徐雅婷知道叶浩的纠结后特别支持他去分公司发展，她说暂时的离别是为了换取日后更多更踏实的相守。

虽然分居两地，相隔千里，但他们每天都会对着那份合约自查、互相监督。

果然，叶浩在外派到西安一年后升了职又调回了北京，他的年薪也涨到了50万元。

2015年4月28日，是徐雅婷的生日，可这一天，叶浩一直都没给她打电话，也没有祝福。徐雅婷很郁闷：爱情合约上可是讲好了无论多忙，在女方生日、情人节等特殊日子，男方必须要送上一份惊喜的，可叶浩居然敢毁约！

第二天早上，在公交车上见到叶浩，叶浩得意地说昨天跟客户谈成了一笔不错的业务，徐雅婷漠然地“哦”了一声。叶浩突然贴过来从背后抱住徐雅婷：“我知道昨天是你的生日，我也想陪你一天，但客户突然邀约我谈业务，我还没有只要美女不要江山的财富，请你原谅我！”叶浩边说边掏出一本精致的册子给她，里面记录了他们从相识到相爱的所有场景，每页都根据当时的内容配了背景图画，唯美深刻，徐雅婷异常感动。

“我们结婚吧，我现在有能力买房在北京扎根了。”叶浩的突然表白，让徐雅婷有些慌乱。她按捺住自己狂跳的心：“你现在这么优秀，我压力好大啊。所以我应聘了好几家外资广告公司的AE（客户执行），等我应聘成功了，我再答应你的求婚，好吗？”

越努力越幸运！2015年7月，凭借靓丽的外表和出色的英语口语，徐雅婷被一家知名的外资广告公司聘为AE，月薪2万元。随后，两人共同出资在北京昌平区按揭买了一套120平方米的房子。

2016年5月1日，两人的婚礼在北京九华山庄举行，婚礼上，叶浩将自己独特的爱情经历以及爱情合约讲述给在座的嘉宾，获得了大家一致的好评和点赞：“哇！太浪漫了！”“好励志啊！”徐雅婷流下了幸福的泪水，庆幸自己当初给了爱情一个成长的机会。

责编/毕春晖

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4.北京生态社会实践报告 篇四

新华网XX年10月6日有如下报道: 走进北京大学校园，树枝上、草地上、教学楼旁、图书馆前、未名湖畔、博雅塔顶 到处都可看到成群的喜鹊以及其他各种飞禽，一派 校园处处闻啼鸟 的景象。

年前毕业于北大中文系的北大党委宣传部副部长张黎明在接受新华社记者采访时说，他上大学时就在校园内看到喜鹊，但没有现在的数量多，初略估计多达数千只。现在，校园内不仅可以看到喜鹊，还可看到松鼠、刺猬等多种野生小动物，未名湖上还飞来过白天鹅。讲话间，记者不时看到喜鹊从他办公室的窗前飞过。

现在，北大校园已变成了各种飞禽和动物栖息的乐园。校园内遍布了端庄浓绿的桧柏、苍劲古朴的油松、华美高雅的白皮松、金黄富丽的银杏枫树等常绿树和春秋色树。据北大园林科调查，全校共有416株古树，其中3XX年以上的有30棵，1XX年以上的有386棵。

张黎明说： 良好的生态环境已成为北大校园文化的重要组成部分。 每逢节假日，到北大校园感受文化氛围的各地游客多达数千人。 是的，在生态建设方面，我们的确在十分努力地做。就如我们后来在西校门，看到了一只对人毫无恐惧的喜鹊。

北京生态社会实践报告范文篇3

见习概况

见习内容及分析

关于一条有争议的路

走进北大东门，可以看到的是一条宽阔笔直的大路。作为北大少有的几条宽阔笔直的大路之一，它是一条争议颇多的路，路边整齐的人工保养得很好的草坪宣告着现代化和国际化的全新的北大。这条路周围集聚着北京大学比较现代化的建筑群 理科一号楼、二号楼、逸夫一楼、逸夫二楼、逸夫苑、理科教学楼等等。而在这条路的尽头又是富有传统韵味的仿古式楼群。

很多人认为，路面的宽阔与笔直与周围建筑的仿古式屋顶不大协调。除了整齐的人工草坪，路的两面是栽种得整齐得近乎过分的小树，而路的尽头则是生长多年的高大而遮荫的大树，不协调的感受更加强烈。

这大概就涉及到了所谓的 视觉适应性 。在很多时候，我们很少考虑特定的环境，只是单纯地去套用一种种看上去很好很先进的模式，而忽略了特定环境对建筑等人为设施的特殊要求。

也许这也是规划中的一个问题。就如同北大校园中随处可见的新式建筑与老式建筑的交相辉映，也许不能算是完美的选择。

校园里的世外桃源 燕南园

燕南园是北京大学燕园众多园林中较小的一个，园中只错落着十几幢精致雅洁的二层小楼和平房小院，这里是北大教授一个住宅区。人们常说， 北大的名教授不一定都住在燕南园，但燕南园住的都是名教授 。单说50年代，燕南园里就住着马寅初、汤用彤、周培源、冯友兰、朱光潜、陈岱孙、侯仁之、林庚诸先生，后来又搬进来王力、魏建功等先生。冰心女士执教燕京大学的时候也曾经在此生活过。这足以反映其内涵的深厚与文化积淀了。

燕南园中独立的住宅模式正是老教授们学术研究的理想环境。正如一位老教授在接受采访的时候指出，尽管略显古老，自己也不会想到要去改变房子的老式格局，有一个原因是，尽管很多书都捐给了图书馆，家里的藏书也导致装修的不便。然而更加关键的一点 老房子的格局是一种可以使人安下心来读书治学的环境。多年的积淀，已经使这个小小的园子充满了书香之气

那么，除了书香，对于久在这里居住的人们来说，它又意味着什么呢?

在实习过程中接受采访的主要是60岁以上的老人，在这里居住时间都超过了35年。他们普遍认为，燕南园有着良好的居住环境，首先它位于一个台地上，地势比周围都高，这是一个良好的地理环境。而其间各色的植物，又为园子提供了一个协调的生态环境。作为极具特色的住宅园林，燕南园吸引着各方来客，清华大学建筑学院的师生还曾经在此写生，研究其建筑特色。

然而燕南园也有其不足之处。被采访者普遍指出的有以下几点：

其一是来游览观光的人群打破了原有的宁静和洁净，过路的汽车扬尘和制造噪音，给园内的环境带来了很大程度的破坏。

其二是公厕的问题。公厕占用的土地是过去孩子们的游戏场，而由于疏于管理，公厕的建设不仅消灭了孩子的游乐，也对环境造成了很大的影响。其实在燕南园中，每户独立的住宅中都有独立的卫生设施，公厕的设立只是为园外小商小贩提供了便利。作为北大校园中少见的几个室外公厕之一，它的设立自然有其道理，然而选址在富有文化底蕴和深厚内涵的燕南园，选址在老教授们读书治学的燕南园，或许并不是很合理。

其三是办公与住宅的矛盾。正如一位被采访者指出，燕南园中有的住宅已经被学校划归某些行政机构，行政机构的办公进一步打破了园子的宁静，不能不引起深思。

燕南园的风韵，代表的正是北大风韵的一部分，是治学的风范和怡然的性情。它的完整，是北大的不可分割的一分。也许，它的宁静不应该遭到打破和窥伺

著名的静园草坪过去是一片苹果园，作为草坪，它取代的是过去的东草坪的地位。曾经的东草坪就在现在的新图书馆的位置，它曾经是很为学生们所喜爱的一片浪漫草坪。有一名北大学生这样写道： 东草坪是北大老图书馆东边的那块地儿。这里曾经是高晓松那帮拿把破吉它到北大糊弄小女生的主儿极尽能事的舞台，更是我们北大人读书休憩的好地方。很多北大的情侣相识、相约、相恋在东草坪，他们对这块草地的感情更深厚。 李嘉诚说：这块地儿空着怪可惜的，我给你们点儿钱，再修半截图书馆吧。一年后，这里再没有一人一张报纸一本书的景象了，一座比最高人民法院还庄严肃穆的建筑淹没了本来该发生的好多故事。 后经学生强烈要求，原先的苹果园就被改成了草坪。草坪的浪漫又恢复了，然而那片校园中不可多得的果园却永远地失去了。多少总是有些可惜的。

兼容，或许真的很难。这些年来，北大为了接纳越来越多的求学者，为了与国际接轨，很多原有的自然和人为的独特的风景都只能让位给新的建筑，这引起了无数老北大人的感怀。而发展总是要有的，关键是怎样发展，如何在适宜的地方做到寸土寸金地利用土地，而在另一些地方留下我们的骄傲。如果有一天，未名湖开始缩小，或者未名湖周围矗立起了新式的建筑，那才是我们真正的悲哀。

一塔湖图 并非北大的全部，北大的精神，很广，北大的骄傲，就在于它所创造的文化，科学与自然的和谐统一

匠心独具 通向未名湖的小径

北大的校园北部可以说是古韵十足，像中国的传统园林，在优美的浪漫中又给人以思想和历史的沉重感。 北大的生活更接近于传统的文人士大夫。 一位总是喜欢留连于未名湖畔的清华学生说。这种文人士大夫气，从那一条条通向未名湖的小径也可以体现出来，它的荫蔽和静谧，构成了北大独特的风景。

幽静的小径边生长着各色的植物。引人注目的是雪松下的石头，它独特的用途使人耳目一新。松针下部的蜡质物是酸性物，下落到土壤中会使土壤受到酸化影响，土质变差，以至于到了刮风的时候会有尘土飞扬。而石头可以防止扬尘，从而保证了这里路面与空气的清新与洁净。

而路旁的传统建筑的大屋檐则为麻雀等鸟类提供了良好的生活环境，鸟鸣声不绝于耳。在这里，人与自然真正融为一体,是一道不可多得的风景。

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年前毕业于北大中文系的北大党委宣传部副部长张黎明在接受新华社记者采访时说，他上大学时就在校园内看到喜鹊，但没有现在的数量多，初略估计多达数千只。现在，校园内不仅可以看到喜鹊，还可看到松鼠、刺猬等多种野生小动物，未名湖上还飞来过白天鹅。讲话间，记者不时看到喜鹊从他办公室的窗前飞过。

现在，北大校园已变成了各种飞禽和动物栖息的乐园。校园内遍布了端庄浓绿的桧柏、苍劲古朴的油松、华美高雅的白皮松、金黄富丽的银杏枫树等常绿树和春秋色树。据北大园林科调查，全校共有416株古树，其中3XX年以上的有30棵，1XX年以上的有386棵。

张黎明说： 良好的生态环境已成为北大校园文化的重要组成部分。 每逢节假日，到北大校园感受文化氛围的各地游客多达数千人。 是的，在生态建设方面，我们的确在十分努力地做。就如我们后来在西校门，看到了一只对人毫无恐惧的喜鹊。由衷的喜悦，升起

未名湖的湖心岛与翻尾石鱼

湖光塔影，让人留连忘返。未名湖景色出众，已经成为北大风景的标志。环湖的杨柳婀娜多姿，枝条低垂，温柔地拍打着水面，博雅塔的倒影在水中隐隐浮现。横卧在湖中的有石舫，点缀着塔景的是湖中的小岛。幽静的湖心岛是未名湖上的一颗珍珠。翻尾石鱼，则是湖中一道独特的风景。

从老师那里，才知道了其背后的故事。小岛原先是芦苇等植物旺盛生长的优良环境，是一个生态极其协调的小环境，与翻尾石鱼一道构成一道独特的风景。然而在百年校庆时，学校为了更好地进行介绍和说明，在小岛上设立了一块说明牌，由此吸引了大量游客上岛，人的影响使得芦苇的生长受到了极大的影响，直到芦苇完全从小岛上消失。

好在学校已经认识到这点，今天看到的说明牌，已经从小岛上转移到湖边。具有自恢复性的生态系统，在得到长期发展的条件后，应该可以恢复到原先的状态。不久的将来，我们可以重新拥有一个优良生态的小岛，然而并非所有的错误都可以得到补救，有时候，一个不很英明的决定是可以造成很大的遗憾的。规划的长远性由此可见一斑。只愿小岛的故事能够带给我们一些启示。

蔚秀园与畅春园

有着悠久历史的燕园，是我们的骄傲。

北京大学燕园校区，早在金代就成为京郊著名的风景区。到了明代，大规模构筑园林，至清代成了封建帝王的 赐园 。民国期间成为燕京大学校园。校园的用地中包括了八个古园遗址，即 勺园 淑春园 鸣鹤园 镜春园 朗润园 蔚秀园 承泽园 及 治贝子园 等。在位置上与圆明园毗邻，在内容、造园风格上与圆明园之万春园中的若干园中园有类似之处。不同于宏丽的皇家园林，也有别于咫尺山林的私家园林而独具一格。后历经沧桑，诸多古园或随同圆明园一起付之帝国主义列强之火，或被军阀侵占变卖，不少已经夷为平地。 淑春园、朗润园、鸣鹤园、承泽园为幸存者，其中的山丘水面尚为完整，这是校园历史悠久的见证，也是宝贵的文物。

年北京通州协和大学、北京协和女子大学及北京汇文大学合并，建成燕京大学，校长司徒雷登从军阀陈树藩手中以六万银元买到了淑春园和南部的勺园故址作校址，由美国建筑h.y.mrphg负责校园规划设计，并于19动工，1929年基本落成。校园最初用地40公顷，学生800人。1928年至1931年先后征得朗润园、鸣鹤园、镜春园、蔚秀园、承泽园为教工宿舍福利区，同期还购得治贝子园为燕大农学系实习场地。北京大学未名湖燕园建筑功能与环境统一，建筑艺术与环境协调。采用传统民族风格的个体建筑与古老园林风格相协调，纵横交替的建筑轴线布置与园林环境相互渗透，建筑组群母题的应用构成和谐的韵律。建筑与山水、道路、树木相溶合的空间序列，使人产生多种美的感受。

回顾，让我们拥有更多了解的渴望。今天作为教工住宅区的几个园子，又是怎样的呢?

走进蔚秀园，故园的风韵依稀可辨。然而 建筑与山水、道路、树木相溶合的空间序列，使人产生多种美的感受 的感怀却荡然无存。楼房与平房在同一个平面上昭示着自己的存在，柏油路与土路在同一个湖边显示着自己的功用。因为这里修建了几个条件十分简陋的价格低廉的小旅馆，往来的人更是各色各样，破坏了那种静谧而安逸的环境感观。由于过度的对外开放和管理不善，蔚秀园的今天很是让人失望，随处可见的垃圾，简陋的小饭馆和同样简陋的小旅馆让人顿失兴趣

那么，长期在此居住的住户的反应又是如何呢?

湖附近的住户对此处的反映多是 脏乱差 垃圾随处可见，湖边的平房排放废气严重污染环境。湖水主要来自万泉河，冬天不放水，到了夏天又因受污染而臭气熏天，蚊虫成群。

至于住宅距离湖边稍微远一些的住户，则认为除了管理不善之外，这里的生活还差强人意。而且位置比较方便，距离颐和园、香山、北大本部都很近，比较适宜居住。一个学者模样的老人说， 大学里能有北大环境的很少 。一个看上去有九十岁的随儿子一起生活的老人说： 环境还可以，一天比一天好 。

而住户们普遍反映的一个问题是，附近没有大型超市，购物不方便.在畅春园，我们遇到的是同样的问题。我认为这其中最主要的原因是管理的不善。一位原来在北大食堂工作的老大妈在一再要求我们证明是北大的学生之后，才细细地给我们讲出了这其中的很多问题，她对北大声誉的维护让我们很是感动。然而作为北京大学的教工宿舍区，却无法提升管理的层次，以至于使其成了来京打工人员的居留地，这一点不能不引起重视。长此以往，住户的维护是不可能维护住园子的声誉、北大的声誉的。

万泉文化公园

公园是公共艺术与绿色生态相融合的一个集中化空间。在20世纪中叶以后，欧美国家的工业化、城市化得到了高速发展，城市空间随着人口和经济的发展而肆意扩张蔓延，工矿生产与加工形态尤其是在后工业时代的城市住房、能源、交通、通讯以及整体生态环境的重重压力而呈恶性化发展趋向，使得自然生态、动植物群类的多样性和人类千古历史文化类型之遗产的丰富与完整性，均遭到了触目惊心的破坏。这种情景在贫困国家和发展中国家尤甚。许多大城市中心部位和郊区部位设立的公园已远不足以起到明显改善和优化城市环境的功效，而大多只起着对城市社会追求高集中、高速度、高回报、高消费所带来的心身压抑和生态环境的侵害做某些调节、抚慰，抑或暂作短时的消解和逃遁之所。

尽管如此，公园，仍或多或少地代表着人们对业已失缺的自然景色或农耕时代田园风光的祈求与象征性的回归之地。在许多都市街道、广场、社区中心已经渐渐失去原由的公共交流、休闲场所之功能，并缺乏优美的绿色生态环境品质的情形之下，良好的公园便更显其城市花园与 城市之肺 的价值意义。

万泉文化公园就是在这样的背景之下建立起来的。这里在过去是一个早市，后来经清理整顿建成公园，成了附近居民健身休闲的好去处。它是一个半开放性质的城市街心公园，其中有假山、草坪等景观以及儿童游乐区、老年人健身区、舞池、轮滑场等公共休闲娱乐设施。难能可贵的是，这里的地面一律采用软质的材料铺就，既不失美观，又有保护性能。我们大约在上午10点左右到达这里，很多孩子在玩耍，很多中老年人在健身，还有很多人这里放风筝，是一派生机勃勃的景象。

我们随机对游客进行了采访。在采访中，大多数游人表示住在附近，是常来这里的，有时候甚至只是为了散心而来到这里。他们大多数表示 环境还行，器械不错，比以前强多了 。带孩子来的家长表示对孩子的安全放心。而大多数的不满意集中在公厕卫生上面。据说这里的公厕因为无人管理，常常污水横流，使整洁优美的环境大煞风景。另外就是树木的缺乏，这样就导致在夏天的时候，人们因为没有乘凉的地方，而只得在清晨或者傍晚来散步，白天则失去了使用价值，不能不说是一个欠缺。

万泉文化公园从总体上来说是一个成功的规划，如果能够加强公园的管理，在一些细微的地方再下一些工夫，应该会是北京西郊生态建设的一个杰作。

万泉河

走到万泉河边，臭气扑鼻。河面上泛着白色的泡沫，河水则已经呈现黑色。原因是大量污水的排放，排放量已经超过了其自净能力。而河道的人工化又使得它与自然生命过程相割裂，又使其自净能力大打折扣。

XX年2月22日的《北京晨报》上刊登了题为 群众反映北大校园内湖水发臭 的报道。报道指出，入冬以来，北大校园内湖水却迟迟不肯结冰，湖面上漂浮着白色泡沫，还散发着一股难闻的臭鸡蛋味。记者调查时发现，湖里的鱼紧贴冰面，吸引着众人凿冰取鱼。据有经验的人说，鱼只有在缺氧的情况下才浮上水面吸氧，说明湖水因为污染而缺氧。此时万泉河也未结冰。据海淀区河道管理所万泉河管理站的工作人员讲，万泉河是海淀区用于排涝的一条河流，北大、清华园内湖水都靠此河循环湖水，往年河水都结冰，当年不结冰是因为河水中有油状污染物质。员工还特别告诉记者，从这种水中捕捞的鱼有可能受到污染，居民千万不可食用。

XX年2月25日的《北京晨报》又刊登了题为 北京万泉河污染解决难 的报道。海淀区河道所王所长在接受采访时指出，如今已经遭受严重污染的万泉河，无法查出污水源之所在，惟一能解北大居民恶臭之苦的权宜之计就是从京密引水渠引入清水，将河水大冲洗， 但好景不长，两三天后，水依然是这样。 为什么污水源无法查出呢?原来，万泉河从1982年开始改造，改造后河水从 京密 引清水，最近两年海淀区市政建设加快，一些单位和个人为省钱省事，不接市政污水管线，直接将污水排入以往在大雨天用于排雨水的雨水管，致使污水直接流入了万泉河。而这些私接的管线，由于局里受资金和人力限制无法查出，所以污染源就没法现身。

不需要再多说什么了，万泉河的水质污染已经到了极为严重的程度，而它的污染又对周边的水环境造成恶劣的影响。控制污染源应该是最根本的解决途径，而环保局又声称污染源无法查出，那么，一个彻底而坚定的环保行动就显得犹为重要了。如果坚定地去做，污染源是不可能不现身的。行政管理和措施还有待进一步加强。

绿化隔离带

关于 海淀 的变迁

陶世龙先生在《历史上海淀的江南水乡景色 据侯仁之：《晚晴集》摘编》一文前写道： 海淀本有淀，1948年来北京时，经燕京大学即现北大校园，去颐和园，在向北转西处，见面积不小的芦苇塘;50年代初尚在。路侧多为农田，土肥水足，京西稻所出，复多莲藕，其后不知何时泯灭。

侯仁之先生《晚晴集》中则提到：

在清代，海淀一带园林密布，园中有湖，园外复有水荡甚多，田中种植风荷香稻，宛如江南水乡，有诗为证。

忽牵野性到江湖，沿月扁舟入画图。

万泉十里水云乡，兰若闲寻趁晓凉。

这种变迁，究竟是进步，还是失误和倒退?

消失的风景线：京西柳浪庄

海淀柳浪庄，东傍长河，西邻颐和园，历经五百年生息，今有千户人家，人称京西第一村。

京西稻籽粒饱满，蒸出饭来清香四溢。据说毛主席在解放初期在颐和园尝过用京西稻做的饭，他连说 好吃 ，建议推广京西稻。

5.一份北京高中生的社会实践调查报告 篇五

西门子北京总部：30秒看一份简历 求职要积极主动

西门子北京总部：30秒看一份简历 求职要积极主动

在西门子北京交通大学校园宣讲会上，当有同学询问如何能使自己从几百名、几千名“候选人”中“浮”出来时，西门子北京总部人事部的负责人孙女士肯定地说：“一定要写好你的简历。”

孙女士介绍说，在筛选简历的时候，通常在一个简历上最多用30秒钟时间，如果没有一个脉络清晰、信息准确的简历，要脱颖而出，确实是很难的。

按照她的经验，那种“一目了然”、“用一张纸就能把自己的特点描述清楚”的简历是最受欢迎的。而那些把简历写成“我的前半生”式的淘汰的几率也最大。那究竟什么才算做是一份“一目了然”的简历呢？孙女士表示，这样的简历要满足一个最基本的要求——目标明确、有的放矢。

1.在申请大公司的职位时，一定要在简历最醒目处，明确表述清楚自己希望工作的.“目标城市”、“目标部门”以及“目标岗位”。

2.在分析了招聘职位的要求后，明确分析自己是否具备该职位所必须的各项能力。并紧紧依据职位的要求，来给出你认为自己称职的几点理由。

3.你所参加的实践、项目以及自己写的论文等不要全部写出来，只需描述与应聘职位要求所相关的经验、经历就可以了。

4.如果用人单位收非电子版本简历的话，应聘者最好提供中文、英文简历各一份。如果是在线给用人单位发送简历的话，一般无法提供完整的英文简历。遇到这种情况，应聘者也不要急，只需要按照在线要求一一填写就行了。因为，大的外资公司，初步的简历筛选一般只由中方员工完成，当通知面试时再带去一份英文的简历就可以了，而且一般公司的外方管理者从第一轮面试时才参与人才的选拔工作。

5.一份“一目了然”的简历，一定是把应聘者的最大特点放在简历的前面突出的位置，千万不要让筛选简历的人，从你的简历里挑选、寻找。这样的简历也是被淘汰的对象。

6.填写学历时，切记要把最高学历放在最前面，用倒叙的手法来写。

面试时再提供证书

谈到很多学生在第一轮递简历时就附加很多证书的现象，孙女士提醒说，千万不要这样做。也无须这样做。一份厚重的简历只会让简历筛选者生厌。所以，最好不要在第一份简历后，附加各种证书。孙女士分析说，其实公司人力资源部门，以及招聘部门负责人，在第一轮筛选简历时，几乎不会花时间去看简历后附的内容。

最好的做法是：在用人单位通知你参加笔试、面试时，才提交你那些与申请职位相关联的证书，而且必须是如实提供相关证书。

求职要“积极主动”

6.一份北京高中生的社会实践调查报告 篇六

北京邮电大学网络教育学院

市场营销专业曾轲岩

2011年9月，我开始了在北京邮电大学网络教育学院市场营销的学习。按照学校的课程安排，我不仅学习了大量地营销专业的基本知识，也了解了市场营销这门课程所具有的强烈的“实践性”特点，实践才是检验真理的唯一标准。基于以上的认识，也为了更好的掌握我所学习到的市场营销的理论知识，丰富自己的专业素养，我每年寒假和暑假，都会在家乡的孝昌县邮政局进行社会实践和专业学习。在实践过程中，我努力将课堂所学的和社会实际结合起来，不仅更熟悉、更全面的掌握了所学到的知识，而且用这些知识解决了不少工作中实际发生的问题。

实践是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实践了解社会，通过实践懂得生活。实践让我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我以后走向工作岗位打下坚实的基础。

在孝昌县邮政局实习的过程中，我先后在分发室、报刊发行局、函件局进行过实习，而与营销联系最密切的，是邮政报刊发行的营销。

一、学习报刊营销的基础知识

我最开始是在分发室实习，主要工作是帮助工作人员分发报纸，整理邮件等，在这个过程中，我向部门领导、投递员、分发员请教关于报刊营销的基本情况，大致建立起了对于报刊分发系统和流程的初步认识。目前，邮政局报刊订阅在报刊销售中只占到了极小的一部分，业务主要是通过零售批销这样一种销售渠道完成的，而在零售批销的市场中，邮政零售只占市场的小部分份额。我们应该清楚的认识到，这些问题一部分是因为某些客观因素的影响，比如政策导向、外在市场环境、以及消费者观念等，而另一部分则是邮政自身的一些缺陷所导致的。在我看来，对于邮政企业来说，想要提高报刊的收入，需要加强报刊的营销策略，扩展报刊的营销手段和渠道。

在实习的过程中我主要通过两种途径来进行我的营销实践的：第一，与投递员一起的上门服务。第二，和营销人员一起走访学校、单位等订报大户。

二、“走家串巷”的上门营销

寒假的时候，能赶上邮局每年“报刊大收订”的尾声，这个时候，虽然老的预订户和大客户基本已经订阅了自己所需的报纸，但大部分投递员还是会希望能开发一些新的客户源。于是，2012年寒假，我跟随城区班的投递员进行了“走家串巷”的一对一营销。

每天早上，我坐着投递员的摩托车，和他一起送报纸，虽然报刊收订不是投递员的本职工作，但是在经过一段时间的了解后，我发现客户更愿意在投递员的手上订阅报纸。有一天，我们到一条街商业街，那里有很多早点摊位，根据几天的观摩和学习，我自告奋勇也准备去实战一次，我和投递员分别去了两个距离不是很远的早点摊，我模仿之前看到投递员的说话方式和态度，很有礼貌的向摊主介绍了自己是在邮政局实习的学生，然后询问是否需要继续预定之前的报纸，或者换另外的一种日报，结果摊主看我的眼神有些怀疑，不怎么和我搭话，然后

我不停的向他做出解释，顺便提到了几种投递员告诉我他们可能会订或者以前已经订阅过的报刊，可是他依然没有要续订的意思，正在我犯难之际，带我的投递员已经搞定刚才的一方到我这边来了。他一来，摊主的态度明显的好转，他们就像老熟人相见一样互相谈笑，一番解释之后，摊主才对我的态度开始转变，这让我很惭愧，觉得自己用错了方法。

投递员告诉我，他最开始干这些的时候也让人怀疑过，时间长了，线路跑多了，每天都要和这些人见面，有的都已经成了老熟人了，订报刊都是直接告诉他，他帮忙代订，第二天送发票再给钱。投递员投递的线路基本固定，再加上邮局的招牌，他们和客户之间建立了一种信任，我觉得这是营销成功的一个重要因素。

所以我觉得让客户取得对自己的信任是营销的一个很重要的环节，客户只有相信你，相信你的产品，才会购买，这两者缺一不可。而这种信任也并不需要长时间才能培养出来，在我实习的这些日子中，我觉得良好的态度，是让客户信任你的第一步，在这之后，才能谈产品，谈销售。

不仅如此，营销的成败也是服务的好坏，邮局为投递员提供了简要的报刊目录和告客户书，方便用户查阅，为用户订报纸提供了更加专业和全面的服务，为销售的成功提供了帮助。

三、走访大户营销

我在实习的过程中，除了跟随投递员进行一对一的营销以外，还与营销员一起，到学校、政府等订报大户进行走访。比如，我们到孝昌县城关镇的所有幼儿园推销 《幼儿画报》和《不懂安全的大灰狼》这两种高费率的报刊。

这个幼儿园孩子的父母通常是具有较高文化素养，而这种人群订阅报刊的几率较平常人家要高出不少。每次去之前，我们都会整理好自己的衣着仪表，不仅是表示对顾客的尊重，也是每个营销员最基本的自我要求。“良好的第一印象是营销成功的开始。”

在向园长介绍的过程中，我发现营销员对于那两本书可以说是了如指掌，无需翻阅，就能说出书中的主要内容，在不到一个小时的会面中，营销员不仅向园长大略的介绍了书刊的情况，而且对于园长各种疑问的回答也是有条不紊，详略得到。最终，园长同意让我们在校门口设立一个摊位，让学生家长亲自体验那两种报刊，收到家长反馈后，再给我们答复。后来的发展也如我们预料的一样，这群拥有较高文化素养的年轻家长们对于书刊提供了极为积极的反馈，再加上园长在家长会上帮我们做的宣传，最后采取了集订分送的方式，让这个幼儿园成为了我们的大客户。后来，因为收取欠费的问题我们又去过幼儿园几次，前前后后加起来超过了十次，但是每一次，那位营销员都能让我感受到她十足的热情和专业精神。这次营销我们虽然花了很长的时间，但是结果却是喜人的。让我见证了一个营销案例的每个环节和过程，让我明白了一个好的营销员的作用是非常巨大的。

四、实践体会和总结

这些实践经验对我来说尤其宝贵，使我受益匪浅也让我体会很深。我不敢说通过这些短时间的实践很难让我对营销有了非常全面和深刻的的认识，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。

下面对我的社会实践总结以下几个大的方面：

首先，营销的当事人非常重要。在我实践的过程中出现过自己没有成功而别人成功了的列子，这说明营销的本质在于人，在于沟通。在营销课程的学习中有

很多非常经典成功的案例，在实际生活中很多好的促销都是依靠自己的人格魅力打动消费者，要想别人接受你的营销，首先要让他接受你。对于一个好的销售者，我觉得应该做到以下几点：

第一，要有自信，精神状态要好。自信，说明你对自己和自己的产品有信心，这样才能让客户觉得你的产品是可以购买的。积极的精神状态和自信的笑容能够感染和影响他人，销售者代表的是品牌的形象，自信、精神饱满会给营销的成功带来更大的机会。

第二，对产品了解。俗话说的好，知己知彼方能百战百胜，营销在我看来就是人与人之间的沟通和斗争，是征服与被征服。了解产品的知识是掌握销售的第一步，也是与用户沟通的第一要素，如果对自己的产品都不了解，客户问了几个简单的问题都不懂，那么客户肯定不会买你的产品。

第三，对目标客户了解。顾客是上帝，说的就是要了解顾客的所需和所想，我们对顾客的了解更多，才更能掌握顾客的心理，和顾客构成和谐的买卖双方，按照客户的需求推荐适合他的产品，或者说是针对目标客户群，来推销自己的产品，就像我们不会把医学周刊向幼儿园营销是一样的道理。

第四，服务态度要好。良好的服务态度是一笔买卖达成的前提，没有人是愿意和土匪做交易的。要使用文明礼貌用语，对顾客要热情周到，想顾客之所想，急顾客之所急，不能跟客户发脾气，竟可能的满足顾客的要求，要有耐心，要保持微笑。

其次，要掌握销售技能。

第一，学会沟通。需求是顾客自己对问题的解决要求，是需要营业员与之沟才能知道，而且有很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

第二，学会如何展示产品。要从沟通中得出顾客的购买思维，学会运用营销理论中的排除法，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。还要在恰当的时机强调产品的特性，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

第三，要正确的处理顾客的异议。例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。就比如在订报纸的过程中，很多学生家长会担心，预定的的学习类的报纸会不会有过多娱乐性东西，扰乱孩子们的学习心态。这时，最好不要急于的辩解，先听顾客说完，再来强调该报纸的竞争优势和产品利益，然后可以拿出该报进行更加有效的辩证说明。

再次，要做好后续服务。我认为后续服务就是营销的售后。一个产品或者服务不是顾客购买或者接受了就结束了，而是这一点对于维护老客户最为重要。现在市场环境竞争特别激烈，培养一个新的客户是非常不容易的，而老客户的流失更是一大损失。比如在报刊发行局的实习过程中，领导会安排我们在送报的过程中为老客户送上我们邮政的宣传用品，不定时的对客户进行电话回访，询问这一年报纸杂志收订情况，设有投诉电话，有什么不满意服务的地方积极改进。这样为下年的报刊杂志订阅做了前期准备，来年再预定报纸的时候，他们会优先的找上我们，让客户感受到我们的“售后”，让他们感觉到我们的热情和重视，这样才能让我们的客户群才能不断扩大，为长期的营销做贡献。

市场营销一直都在我们身边，从超市购物到商场买衣服到路边的各种商家的活动和表演，市场营销出现在我们生活的每一个角落，任何营销是相通的，只是销售的产品不同、针对的客户人群不同而已。这些实践过程，让我意识到自己的眼光很短浅，市场营销不仅仅是把商品推销出去那么简单，而且，推销产品也不

是那么容易，市场营销很重要也很艰难，而且是一个很注重实践的专业，要学好市场营销这门课程不仅要扎实的理论知识，还要把学到的知识融会贯通，更要深入实际的去探索。

7.美国高中的一份作文教案评析 篇七

写议论文:寻找论据[1]

级别9~12

预计时间90分钟

目标学生能够: (1) 提供证据去支持一个观点。 (2) 用主题句、立场声明和相关的支持性内容组成一个连贯的整体写一篇有说服力的文章。

材料 (1) 证据类型VEO SAFE CATS的解释:它们都是一些词语的缩写。VEO中的V代表Values&beliefs, 即观点和信仰, EO是专家观点, 即Expert opinion;SAFE是Statistics、Analogies、Facts、Examples的首写字母, 即统计数值、类比、事实、例子;CATS中的C代表原因与结果, 即Cause&effect, A代表趣闻轶事即Anecdotes, T代表传统习俗即Traditions&customs, S代表一些特殊的规则, 即Special rules。在每个字母的解释后附有例句。 (2) VEO SAFE CATS的图形组织表, 在图表最上面用一个完整句子写出自己对某个话题的立场, 如图1。 (3) 写字板。 (4) 两篇报纸文章。 (5) 荧光笔。

因材施教的策略这些策略是为了满足对不同感觉通道偏爱的学习者的各自需求而设。 (1) 选用难易不同的报纸以满足不同阅读水平的读者。 (2) 视觉学习者:可以使用图形组织记忆策略装置, 以便更好地理解用以说明自己观点的证据类型。 (3) 听觉学习者:与同伴讨论证据的类型, 倾听别人的见解。 (4) 动觉学习者:让学生在读文章时找出文中的主要证据。

关键词证据、统计、类比、事实、观点、轶事、可信度

教学过程分准备活动、直接教学、练习、评估、结束、应用学习几个部分。

1.准备活动。 (1) 在写字板上写上:你觉得学校的哪条规则需要更改?在同学们头脑风暴说出一系列规则后让大家举手表决他们最感兴趣的话题, 把多数学生关注的话题写在写字板上进行讨论, 如:学校学生着装的规定应该改变。 (2) 听觉学习者同伴讨论或小组头脑风暴说出为什么这条规则应该变化。把大家有代表性的观点写在黑板上和全班学生分享。

2.直接教学。 (1) 向学生解释他们正在创造证据来支持某个立场。直截了当告诉学生他们提出的:学校学生的着装应该改变是立场, 他们列举的种种原因就是证据。并进一步解释只有证据确凿, 说出的话和写出的文章才有说服力和可信度。 (2) 把证据类型VEO SAFE CATS的工作表分发给视觉学习者, 这是一个记忆策略装置, 旨在帮助学生记住证据的种类以用来支持某种立场。 (3) 让听觉学习者运用证据类型工作表作为参照, 把刚才头脑风暴列出的学校学生的着装应该改变的原因予以归类。如果还有哪类证据刚才学生头脑风暴没有提及, 就让他们继续想出一些新的补充到写字板上, 要确保学生理解每一类证据。

3.练习。 (1) 同伴合作活动。给每个小组两份不同的报纸, 文章可选自当地报纸或从网站下载。每份报纸应该有不同难度, 学生可以根据自己的阅读水平进行选择。 (2) 给动觉学习者每人一张证据图表和荧光笔, 在同伴协商下, 要求他们划出文章证据并标出类型。然后把找到的证据填在图表的适当位置。 (3) 听觉学习者以班为单位讨论他们在报纸文章中发现的证据的种类。教师监督讨论过程, 并随时提出问题进行引导, 帮助学生纠正错误的观念。

4.评估。每个学生选择一条希望在家里改变的规则。针对视觉学习者要特别要求他们: (1) 把自己的立场写在证据图表合适的位置, 至少要使用三种证据支持自己的观点。 (2) 一旦完成了图表要提交老师检查签字, 学生至少要写出有说服力的段落。段落的主题句就是自己的主要立场, 其他部分是图表中证据的拓展。

5.结束。提醒学生在今后的生活中, 他们有很多时候需要说服别人接受自己的观点, 这时应该用确凿的证据作为支持, 他们的意见才可能被认为是可信的。

6.应用学习。要求学生下次和老师或家长争论时选择今天学习的证据的类型做出令人信服的陈述。

综观整个教案, 它有不同于我们作文教学的以下几个特点:

一、尊重学生的学习风格, 进行因材施教

这则作文教学案例最显而易见的特点是它的设计和实施极好地尊重了学生不同的学习风格, 并积极利用这种差异, 设置与他们所偏爱的感知觉通道相适宜的活动方式, 使具有不同天赋、阅历、知识储备和学习风格的学生在活动中都能得到最大限度的发展。研究者根据学习者对感知觉通道偏爱的生理差异, 把学习者分为视觉学习者、听觉学习者、动觉学习者等不同的类型。视觉学习者通过视觉刺激获取新知的能力优于其他感觉通道, 他们乐意接受图像、图表、图画或印刷的文本等学习材料, 在呈现自己的见解主张时常常是信手涂鸦, 钟爱有形的图表、图画或影像。听觉学习者最钟爱的是声音, 所以他们喜欢听报告、演讲、录音磁带或参与讨论时倾听别人的见解。动觉学习者喜欢亲历实践, 实际动手、参与其中, 从做中获得知识、技能和体验。众所周知美国教室中学生学习语言的基础学力各异, 学生的需求也丰富多彩。根据学生的不同需求因材施教一直是美国母语教育者孜孜不倦的理想追求。这则案例在满足学生不同学习风格的差异方面作了力所能及的探索, 主要表现在教学策略的选择和教学过程的每一阶段。首先根据学生的不同学习风格选用不同的因材施教的策略, 如让视觉学习者使用图形组织记忆策略装置, 满足其对视觉刺激的偏爱, 以便更好地理解用以说明自己观点的证据的类型;让听觉学习者与同伴讨论证据的类型, 在倾听同伴的发言中相互取长补短, 获得本次写作的必要知识;让动觉学习者通过做中学的方式, 即在读文章时找出文中的主要证据并加以分门别类以加深对证据类型的理解。其次, 在准备、练习、评估和结束的整个教学过程中, 更是根据不同的学习者对感知觉通道的喜好设置了他们喜闻乐见的活动, 如在准备阶段, 让听觉学习者就自己感兴趣的“学校学生着装的规定应该改变”的话题头脑风暴说出原因, 小组成员在倾听别人的真知灼见的同时也把自己的独特见解和全班同学分享等;在练习阶段, 让每个小组根据自己的阅读水平选择适合自己的报纸进行阅读从而找出相关证据, 教师监督讨论过程, 并随时提出问题进行引导, 帮助学生纠正错误的观念;在评估阶段, 要求全班每个学生选择一条希望在家里改变的规则, 对于视觉学习者又提出了特别的要求, 即使用证据图表把自己的立场写在合适的位置, 至少要使用三种证据支持自己的观点, 写出有说服力的段落等。通过对整个教学过程中不同阶段不同学习风格的学生活动任务的剖析, 我们不难得出, 根据学习风格的差异选择不同的活动, 不仅可以使学习者在一种自然、轻松、不受拘束的安全氛围中八仙过海, 各显神通, 而且可以使学习者迅速获取写作的有关知识, 促进他们在知情意等方面最大限度地获得提高。

二、知识呈现的趣味性和心理化

在我们大声疾呼淡化知识的时代背景下, 这则作文教学案例中作文基础知识教学却占了整则教学设计的半壁江山。它主要是向学生传授议论文这一特殊体裁的写作基础知识, 要求学生掌握证据的类型, 在此基础上选择自己感兴趣的话题, 提供证据去支持自己的观点, 写一篇有说服力的文章。这些知识是本次作文成功的基石和支撑。在准备、练习和评估阶段的相关活动设计都是为了深化对这些知识的理解, 充分显示了作文基础知识举足轻重的地位, 并通过一系列的参与式活动使这些知识内化到学生自己的知识结构中, 从而也提升了学生的作文素养。美国作文教学不仅重视知识的传授, 知识呈现的趣味性也令人耳目一新。如关于证据类型的相关知识不是以定义或范例的形式呈现, 而是找准切入点, 渗透于学生感兴趣的话题的讨论中, 教师引导并直接向学生解释他们正在创造证据来支持某个立场, 并进一步解释只有证据确凿, 说出的话、写出的文章, 才有可信度和说服力。这样就把立场和证据的内涵和学生已有的知识经验联系起来, 他们就会基于自己已有的知识储备和经验背景而进行主动、有意义的建构, 这时的知识不再是封闭、僵死的说教和静态的客观存在, 而是融入到引人入胜的互动讨论的活动中。尤其是相关材料的呈现更是一目了然, 它是先于学生本次学习任务的高度包容和概括性的引导材料, 它把本次要学习的相关知识以图表的形式和学生原有的知识结构联系起来, 并通过一些生动平易的例子架设了新的学习任务和原有知识之间的桥梁, 把一些抽象的、概括的、教条式的知识赋予鲜活的生命, 使它们成为具有吸引力和亲和性的鲜活存在, 解除了学生在学习时必须牢记一些概念和知识点的精神重压, 使学习也变得生动活泼有趣。再接下来读报纸上的文章找证据, 并把证据按照证据图表进行分门别类的过程中, 这些相关知识就会浸润在学生的言语实践活动过程中, 以一种“随风潜入夜, 润物细无声”的方式逐渐内化到学生的知识结构中, 与学生的情趣点相契合, 逐渐完善学生的作文的知识结构。

三、实用主义生活化的作文教学观

这则作文教案处处体现了美国的实用主义教学观。首先其选题上由与学生密切相关的话题“学校的规章制度哪条应该改变”切入, 引导学生畅所欲言, 在集思广益的基础上选取大家最关注的话题, 接着让他们各抒己见, 并说出原因;这样的选题源于生活, 重视学生对现实生活中问题的思考, 使学生直面问题, 用心思考, 建言献策, 增加个人责任感和主人翁精神。与此同时, 也培养了学生解决现实生活中实际问题的能力及批判性思考的能力。第二, 在写作任务布置时, 并没有让学生写长篇大论的整篇文章, 而是写出至少要使用三种证据支持自己的观点有说服力的段落, 段落的写作只要言之有理, 能把有关的文体写作基础知识运用于实际即可;在写作技巧和方法的指导上, 要求用主题句、立场声明和相关的支持性内容组成一个连贯的整体, 写一篇有说服力的文章;在评估部分, 要求学生使用证据图表把自己的立场写在合适的位置等。通过这样的指示, 整篇文章的结构框架就了然于胸, 证据类型的学习及大家畅所欲言地收集到的证据就给文章增加了血肉, 学生在执笔成文时自然是妙笔生花。所有这些充分体现了人们所期待的学以致用, 学习即生活和学习为生活的理想境界。这也正折射了美国语文课程的特点, 正如靳建老师所总结的:“从宏观上看, 美国特别强调在具体情境中学语文, 在人们的互相交流中学语文, 在生动活泼的各项活动中学语文, 在读写听说的综合发展中学语文。从微观上看, 美国的语文教学注重基本知识、基本技能的学习, 尤其注重方法与技巧的掌握与运用。而强调人与人之间的协作交流则贯穿宏观原则到微观要求的整个过程。”[2]

参考文献

[1]http://teachingtoday.glencoe.com/lessonplans/argument