完整的营销策划方案

完整的营销策划方案（通用8篇）

1.完整的营销策划方案 篇一

一、市场分析

近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。

我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。

大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。

二、水富市场分析

1、从战略远景看

⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。

（3）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。

2、从现状来看

（1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。

（3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力——对高端消费的支撑。

（4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成——水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。

（5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密——

总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大快乐要根据水富当地的实际情况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

三、再定位

西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对大众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。

西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的大众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心智接受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

我们从大快乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播快乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。体现出大快乐的核心文化“快乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。

四、目标消费者细分

因为水富人口少，消费能力较低的特点，必须扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以达到最大化的企业营利为目的。

1、高端消费—体现身份

走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。

前期推广：以开业邀请通这部份重要客户举行主题酒会，对他们发放贵宾卡。

2、中档消费—体现文化

走平民路线，结合以“快乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者提供），笑话专栏，就餐者提供笑话发布；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。

3、低档消费—体现“独乐乐不如众乐乐”

低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广阔的市场中去。

五、宣传推广具体方案

地域上的紧密与空间上的间隔，大快乐在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大快乐水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。

主要目的：在宜宾进行宣传造势，体现实力，拉动一部分宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传达到轰动效应。

（一）宜宾地区

突兀的在宜宾对水富店的开张进行宣传，消费者感知意义不大，因此借大快乐9周年纪念顺势而发，快乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回顾大快乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。

大快乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达非常重要，作为专门投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版《玩转宜宾》最为合适，它是宜宾电视台推出的集餐饮、娱乐、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入成本低的特点。

分析大快乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必然要通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此《三江周刊》便能达到这样的广告宣传效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。

去大快乐的消费者都是具有一定文化层次的大众，配合大快乐的扩张战略，一定要选择覆盖率很高的媒体，这除〈〈宜宾晚报〉〉非能达到的。

为发覆盖更多的潜在消费者，提升大快乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣传范围上达到这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。

具有一定消费能力的潜在消费者必定是手机用户，用手机短信能有效覆盖没有看书、报习惯的大众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大快乐水富店总经理”为内容进行炒作，以“高薪”加强大众记忆，烘托出水富店的开张。

以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进行告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必须重视在4个分店进行主场宣传，以张贴店外海报为主，配以周年庆和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的单独宣传，对顾客的实际利益不重要。

由于媒体的特性及费用，以上所有宣传都是提炼式的，不有更详细的对大快乐作宣传，因而DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、服务等讯息。

（二）水富地区

1、前期宣传

水富的当地群众才是大快乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：（1）DM单针对街井市民（2）宣传画册针对两大企业及政府人员。

开业当天（1）由两个可爱的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大快乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能达到好的宣传效应。（2）抓住县城人都爱看热闹的习惯，为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进行一次小型的文艺演出（3）根据三楼的实工来确定，当天晚上是否进行高端群体的主题酒会。

2、前期推广

（1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额达到一定金额者赠送，享有特别优惠。

（2）优待券 ：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩

（3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城大众普遍接受并档次中高的消费，如：本地最好的超市。

2.完整的营销策划方案 篇二

目前, 全世界大概1/3的能源消耗来自于电子系统的消耗, 随着电子技术的普及, 这一比例将继续上升。不过, 电子技术的应用并不仅仅是为了耗电, 更多的时候利用电子器件的最终目的就是节能。

这方面一个重要的表现就是在新能源应用, 据新任英飞凌中国工业及多元化电子事业部销售及业务开发高级总监石敬岩介绍, 去年7月以来, 全球能源消耗持续上升, 能源半导体市场已经开始回暖, 在这个市场英飞凌希望可以抓住机会, 通过提供完整的能源产业链解决方案以争取获得更大的市场机遇。目前英飞凌的方案已经可以覆盖从发电到送电、电网控制、智能电网计量与应用以及电能储存和能效提升等电力应用的每个过程。比如发电部分可以提供太阳能、风能发电的IGBT模块和电机控制方案, 特别可以帮助客户应对太阳能DC到AC的能源转换挑战以及风电发电不稳定的挑战。而电机控制一直是节电的关键所在, 目前55%的电子系统耗电来自于电机控制, 这方面英飞凌可以有效控制电机的工作状态, 提供更为智能的电机工作管理, 仅这一个方面可以节电超过25%。此外, 英飞凌还在汽车电子领域提供混合动力汽车和电动汽车的节电解决方案等相关技术, 帮助客户提升能效。

3.LED台灯完整解决方案 篇三

MSL2100是整合高电流8并联的串行LED驱动器。它使用1MHz IzC相容串行接口，用以控制亮度和错误侦测。每通道1％(最大)准确度的定电流(最高达1A)来驱动外部N通道MOSFET。MSL2100有3个直流变压器控制输出允许一个MSL2100控制3个不同电源供应器给3个颜色的LED串行。每个通道可用于任一种颜色LED。使用8位PWM控制调整每串LED电流。另外，6位整体控制亮度经由缓存器设定或由PWM脚允许明暗控制。6位DAC在各通道提供64阶输出电流的模式控制。

MSL2100使用SourcePower控制专利提供LED驱动力并适用于控制DC-Dc变压器。这提供最佳化电压净空高度使功率损失减到最小同时维持LED电流准确性。在LCD TV和TFT监视器面板应用方面，MSL2100同步PWM亮度微调使用一个固定DLL乘法器供给影像倍数频率的更新率。这还允许背光是在影像空白期间补偿电源释放期和减少热。逐步采用电路相位移动PWM在负载LED瞬变时减少电源变化改进影像画质。MSL2100以开路、短路和温度条件的错误监视为特色，这错误状态可通过12C／SMBus读取。它支持12C读／写并且广播指令允许多个MSL2100s同时动作。每个MSL2100有16个可选择的位址，允许多个装置操作在相同串行接口。

MSL2100内部有资料不会流失的内存，所以不需要在系统里配有微处理器就能运作。这可以降低系统成本和复杂性。多个驱动芯片的输出能相互分享，以便增强电流的动力，可以在系统上所有的设定加载缓存器。另外，mSilica公司的LED驱动芯片还有Smartwire接口，可以不间断地将LED特性的数据即时在串联的LED驱动芯片和直流电源转化器之间传输。Smartwire可以根据环境的变化和LED的老化来调节及最佳化LED的驱动电压。

FAN7529：AD—DC的PFC控制器

FAN7S29采用可变导通时间控制方法(variable on-time control method)，以达到业界领先的总体谐波失真性能(THD)，即使在265Vac输入和25％负载的情况下，THD也是小于10％，具有出色的系统可靠性。此外，这款Ic还可将输入电压的检测损耗减少至100mw左右，以满足待机功耗规范。与市场上的无源解决方案和同类控制器相比，FAN7529高度集成的PFC(功率因数校正)控制器可省去一些外围器件，有助于设计人员减少器件数目及节省系统成本。

MC34063：DC—DC转换器

4.完整的营销策划方案 篇四

2、新郎演唱歌曲。

3、新娘的父亲挽着新娘的手出场，新郎走到面前求婚。

4、新郎新娘踏着红地毯出场。婚礼进行曲

5、宣誓。

你愿意与你身旁的这位美丽漂亮的小姐结为夫妻，无论健康与疾病，都能与她同甘共苦，相爱一生吗？你愿意与你身旁的这位英俊潇洒的先生结为夫妻，无论贫穷与富贵，都能与他风雨同舟、携手一生吗？我愿意,我愿意!简简单单的话语道出了这对新人的心声，天作证，地作证，我作证，我们在场的所有嘉宾朋友们作证，让我们记住这对新人的誓言，同时也相信他们一定会成为一对恩恩爱爱的好夫妻！

6、证婚。sorry, i love you7、向父母行礼、献花。

我们大家都知道，有这样一句话，叫做慈母手中线，儿女身上衣，风里来，雨里去，爸爸妈妈抚养我们真的是不容易。那么此时此刻坐在前排的爸爸和妈妈想起了许许多多，也许正想起了这对新人你们刚刚降生的时候，也许正想起了教你们学会说话，你们叫出的第一声爸爸、妈妈！也许正想起了你们小的时候那副顽皮的模样，也许正想起了还刚刚为了你们的婚事而操劳和忙碌！那么在今天，儿女已经长大成人了，在这里要向辛辛苦苦的爸爸和妈妈，还有阿姨姑姑们，深深的鞠上三个躬，感谢他们的养育之情！可怜天下父母心，可怜天下父母情。那么在今天这个大喜的日子里，一定要感谢你们的父母！请新人向台下的父母深深地三拘躬.一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人！烛光里的妈妈

8、交换信物

有一首诗非常的感人，此时此刻我要献给这对新人和所有的嘉宾朋友们。

那么这首诗是这样写的：信物有价情无价，一腔爱恋都收下，有了爱之信物在身边，走遍天涯都挂牵！好，请漂亮的伴娘把信物端上来.请两位新人相对而站，各取一枚象征着你们忠贞爱情的结婚戒指。把你们拿戒指的手放在你们的胸口，牵起彼此的手。微闭双眸，为对方许下一个美好的愿望。两枚戒指是新人心中的玫瑰，彼此献给对方，希望你们相互拥有，相互陶醉。

此时此刻,你们是否想起了共同度过的日日夜夜，朝朝暮暮，你们第一次牵手的心跳，第一次热吻的狂热，这些，都将成为你们永恒美好的回忆。

请新娘看着新郎，从今天开始他将成为你的丈夫，他今后的工作、学习、事业，需要你的鼎立支持和帮助。你们彼此是全部的全部，是全部的幸福。

请新郎注视着新娘，从今天开始他将是你的妻子，在她的目光中，对你有一生期盼、一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言和她牵手一生，直到慢慢的变老。

如果你们彼此考虑好了，没有异议，请为对方佩戴婚戒。（停顿、新郎轻吻新娘面颊.漫漫人生路需要你们共同携手并肩走过。

祝福新人相依相伴，白头偕老。

（停顿）好，现在请新郎、新娘说出你们心中最真诚的那句话。。

新郎，现在你可以张开你男人的臂膀拥吻你的爱妻了！

（切换音乐）

希望你们牵手同心，白头偕老！希望你们有相视的默契、有风花雪月的浪漫、更有恒久不变的激情！让我们再次把掌声送给一对新人！

9、切蛋糕。（歌曲：ibeleve）

10、倒香槟。

11、喝交杯酒。Variations on the Canon

俗话说的好，好夫妻长相守，相爱的人都要喝一杯交杯酒，下面请把交杯酒端上来，请两位新人一人拿一杯。问下新郎，看一看这杯酒是什么颜色的（红色的），红色的，新娘嚐一口，这杯酒是什么味道的？（甜的）说的非常好，一杯红红的交杯酒象征着你们过红红火火的日子，一杯甜甜的交杯酒预示着你们婚后的生活甜甜蜜蜜，请这对新人手挽着手，伴着朋友们的掌声，将这杯甜甜蜜蜜的交杯酒一饮而尽！（喝完）喝了这杯酒一生手牵手，喝了这杯酒相爱到永久！（抽奖）

12、入宴。

吉日吉时传吉语，新人新岁结新婚。

最后，我祝福这对新人相依花好月圆，相伴地久天长！我们相信他们一定能建立一个幸福美满的家庭。希望你们在今后的人生旅途中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收！最后，司仪再一次代表所有的嘉宾朋友们衷心的祝愿这对新人，象连理枝，枝繁叶茂，象常青藤，永不枯萎，象双飞燕，比翼齐飞，象白头翁，白头到老！

第二场 烛光仪式

1、新郎新娘演唱歌曲出场

点蜡烛 I Know I Loved You

真挚的烛光辉映着甜美的笑容，交织着不变的希望。爱，不是稍纵即逝的闪电，而是永不熄灭的烈焰，他照耀着新人的现在，更照耀着新人的未来！

呼吸着爱的气息，和着美妙的音乐，一对新人点燃了他们心中的爱情之火

这是心灵与心灵的呵护，这是情感与情感的交融。

这是永结同心，共度美好人生的起点，这是至善至美，至纯至真爱情的礼赞。

爱情是长途跋涉中手挽手搀扶。爱情是艰难困苦里心连心得眷顾。

祝福你们--------真心相爱的情侣，在这激情燃烧的时刻，愿这温馨美丽的红烛，永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老！莎莉花园

2、抽奖

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第三场:唐装

1、新郎抱新娘喜洋洋

2、抽奖

5.完整的营销策划方案 篇五

一份完整的营销企划案需包括哪些方面？本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与**市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略--推出多少差异，推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位--为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）品牌决策

（4）包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）渠道动态

（4）渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）销售促进

（3）公共关系

6、管理销售队伍

（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

（一）市场营销的定义 

Philop K otler于1984年对市场营销下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。

美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。

主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；

(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

（二）市场营销的核心概念

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。因此，市场营销涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，产品，效用、价值和满足，交换、交易和关系，市场，市场营销与市场营销者。

综合上面的两个普遍接受的营销定义，我们知道市场营销学的基本内容包括以下五个部分：

①认识市场营销，主要内容包括市场营销的主要概念、市场营销观念及其历史演进；

②分析营销机会，主要内容包括宏观环境分析、顾客行为分析、行业分析和竞争分析；

③制定营销战略，主要内容包括企业战略规划、市场细分、选择目标市场、差别化和产品定位；

④制定营销策略，主要内容包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的设计；

6.完整的营销策划方案 篇六

庆典策划方案

目录：

一、活动要素

二、活动主题思路

三、活动目的四、前期工作

五、活动方案内容

1、方案构思

2、预期效果

3、物料设计清单及要求

4、会场布置

5、庆典活动流程

6、活动费用预算

7、嘉宾邀请

8、活动参与人员

六、活动组织人员分工表

一、活动要素

活动主题：深圳市祥昭公司荣耀二十周年庆典--感恩同行！

活动时间：2019-3（另选定）

活动地点：

待定

二、主题思路

依据答谢老客户，营销新客户，提升员工士气和归属感，见证祥昭发展壮大历程，庆典活动将围绕以下思路进行：

1、通过一系列宣传，为二十周年庆活动制造氛围。

2、以二十周年庆为活动由头进行品牌宣传和产品推广。

3、通过伟豪发展历程展示，体现公司发展实力和未来趋势，让客户、员工和供应商、政府部门和其它合作伙伴对公司发展更有信心。

4、借助活动感谢一直支持、关注我们的政商界领导、合作伙伴、员工和社会各界人士。

三、活动目的1、让与会者参与活动的各个环节，充分了解伟豪，见证伟豪的变革及成长，了解企业经营、管理理念，建立品牌美誉度。

2、通过活动弘扬公司企业文化，展现公司团队拼博氛围，提升员工士气，增进员工的归属感。

XX20周年纪念方案

一、目的和意义：

总结、展示XX20年来取得的辉煌成就，激励合纵人继续奋进，实现一个又一个的新目标。

二、主题

辉煌二十载

三、内容

一、过去：

1）20年历程中相关照片视频的收集整理；

2）20年历程中大事记的收集整理；

3）20年历程中经验教训的总结提炼（经验为主），上升到方法论；（重点挖掘整理）

A企业文化：愿景、使命、精神等；

B经营理念：配电、客户中心等

C管理理念：一把手决策、集团管控两中心等；

D人才理念：营盘、人才不贵等；

E运营理念：销售方法论、生产方法论、研发方法论等

4）20年历程中员工特别是老员工的感悟；形式可以再明确一下，20周年庆典活动、XX20周年特刊、20周年主视觉及纪念品……

主题可以再考虑一下，《辉煌二十年》，那么接下来的二十一年还要继续吗？辉煌很可能意味着顶峰！

做一个20周年征程影像展，仿照名家摄影展的形式，做高大上一些。用生动的照片展示20年风雨历程。你做的是老照片。这样后来的员工对企业有个更加深入全面的认识

否则很多人不知道公司之前的经历

一是唤起记忆，二是重燃创业激情。

可以用比较中性的定位，比如我看到过惠普中国的《二十载》

课题不一定有回忆，但图片一定有历史的看点，比如《我与企业》这样新老员工都可以投稿。

3、通过活动让客户充分了解企业产品架构和2013新品动态，让目标市场实现新品上样及专区经营的目的，提高2013年的产品销量。

四、前期工作：

1、成立组委会及各项目组（编制各部门联系通讯录）；

2、会议场所确定和费用资金准备；

3、编写新闻通稿、通过各种渠道进行宣传造势；

4、内部、外部参加人员的拟订；

5、庆典文案和演出节目（包括主持人）的确定；

6、宣传品、纪念品、会场布置设计制作；

7、成立项目组：

1）、场地组:

负责灯光、音响、投影、现场内外布置（含宣传品、纪念品制作）、礼仪小姐的安排。

2）

演出组：负责接待演出人员的吃、住、行、彩排。

3）

宣传组：负责编写新闻通稿、接待媒体记者、安排摄影摄像、媒体报道文章和影像资料收集。

4）

接待组：负责发放邀请函、安排来宾座位次序、对口迎接各位来宾签字、佩戴胸花、领取纪念品、就坐（贵宾进入贵宾室休息）；并安排来宾晚宴就坐。

5）

晚宴组：负责菜、烟、酒、饮料和工作人员简餐准备，卫生、菜肴监督。

6）

礼品组：负责礼品的运送、保管、发放、回收。

7）

车辆组：负责车辆准备、参加人员接送和临时机动用车。

8）

保卫组：负责协调安排停车位、监督卫生间、道路的清洁和安全，应急突发事件（熟悉附近道路、医院、派出所的位置）。

五、方案内容

1、方案构思

（1）

宣传造势：以微博、短信、企业网站为主，厂区、办公楼悬挂条幅，辅助宣传，各地专卖店或专区可将门头转化成宣传阵地，宣传造势；

（2）

伟豪文化长廊（厂区、办公楼，发布会现场各1份）：分为伟豪创业篇、伟豪发展篇、伟豪展望篇、三个篇章，让公司员工、政商界群体、新闻媒体、消费者等社会各界人士见证伟豪发展轨迹同时对伟豪充满信心；

（3）伟豪感恩庆典：文艺演出、答谢宴会、礼品馈赠；各专卖门店开展“

伟豪家具有限公司二十周年庆感恩回馈大型促销活动”。

（4）、2013新品发布。（新品演绎，样品竞拍，董事长现场签优惠样品单）

2、预期效果

通过事件营销宣传，扩大公司产品知名度；聚揽活动当天人气，拍摄庆典活动场景为后期宣传提供材料；社会各界人士共同见证伟豪实力和产品特色，树立伟豪产品时尚、优质、超值的特点；样品促销提高样品上样销量。

3、物料设计清单及要求

整编梳理公司信息，设计所需图片和相关文字材料，对接设计公司进行设计审稿。具体设计项目和相关要求如下：

十周年庆典物料设计要求一览表

物料用途

设计项目

数量

设计说明

厂区、公司、典礼现场布置物料

厂区门口布置

拱门条幅

1条

“热烈祝贺伟豪家具有限公司二十周庆典隆重举行”

气柱条幅

2条

“

百年伟豪，办公家具创新品牌”；“

办公家具看广东，广东胶板看伟豪”

伟豪文化长廊

（易拉宝3套）

伟豪创业篇

（约3个）

二十年大事记，图文结合所有企业荣誉证书和获得日期

企业远景规划

2013新产品精选

伟豪发展篇

1个

伟豪展望篇

1个

新产品篇

2个

办公楼布置

条幅

实际情况定

***（相关单位）贺伟豪二十周年庆***为主题

许愿树

礼仪小姐引导客户在许愿树上写祝愿

签到墙

签到时有专门摄影师追踪

一楼办公家具沙龙

实际情况定

上、下午各一场产品应用研讨会

典礼会场氛围

背景版

1块

简单、大气、标准色应用“热烈祝贺伟豪家具有限公司二十周庆典隆重举行”

台花

4个

鲜花、会场情况而定

展板

5块

企业文化、企业广告语、欢迎语

企业宣传片

专业公司制作

门店

门头

条幅

市场部结合“伟豪公司二十周年庆典感恩回馈大型促销活动指定店”

促销海报

促销海报

市场部结合公司十周年庆典感恩回馈，针对**商品促销

庆典物料

嘉宾

邀请函

300个

标准VI应用

厂庆画册

400本

企业画册

厂庆手提袋

300个

标准VI应用

厂庆活动议程

200份

A4幅面，双面，彩色数码印刷

注：1、尺寸由行政办公室依实际情况统计。2、所有物料和设计品由采购部统一按排制作

4、会场布置

（1）厂门口：拱门一个，气柱两个

（2）门口红地毯，尺寸以入厂门口到办公区实际情况衡量。

（3）礼炮8门，寓意财源广进

（4）办公楼垂挂祝贺条幅和欢迎条幅约20条。

（5）伟豪文化长廊3套（伟豪创业、伟豪发展、伟豪展望），会场、厂区、办公楼各一套（视天气情况和会场大小决定，文化长廊设在室外或室内）

（6）入口至活动会议室导视指引、会场导视，签到处、活动地、就餐地点导视。

（7）签到处也可设置在会议室入口，或一楼办公大厅。

①

签到处背景：易拉宝

“签到处。”

②

签到台，台花、油性笔，活动结束后存档保留。

③

两名礼仪定点服务、接待、指引参会人员，礼仪身穿旗袍、淡妆。

（8）会场内布置：

a.主背景：“纯净、大气”，公司VI标准应用“中山伟豪家具有限公司二十周年庆典活动隆重召开！”

b.舞台、灯光、音响

c.会场内装饰：以KT版的形式粘贴在墙上，美观且利于后期拆除。

5、庆典活动流程

4:00

活动现场一切准备就绪，进行最后一次检查（红地毯、会场背景版、拱门、气柱、礼仪、礼炮、人员到岗等）。

4：00—4：30

嘉宾签到领取礼品袋，由礼仪引导参观文化长廊后进入会议室落座，礼仪应身穿旗袍，披绶带“百年伟豪，办公家具创新品牌”，礼仪讲解伟豪发展史和伟豪文化。

4：38

主持人宣布，庆典活动正式开始，礼炮响起。

4：40—4：42

主持人宣布，全体员工整理队形，和参会人员一起共唱《国歌》

4：43—4：50

主持人介绍与会嘉宾

4：50—5：00

董事长致辞

5：00—5：05

邀请**领导致贺辞

5：05—5：15

员工小组朗读创业篇文案，配背景音乐和企业宣传片。

5：15-5：20

歌舞（节目待定）

5：20—5：30

管理人员小组（生产、销售、研发、后勤、总经理）朗读发展篇文案，配背景音乐和幻灯片。

5：30-5：35

歌舞或小品（节目待定）

5：35-5:45

总经理主题发言，展望伟豪未来。

5：45-6：00

歌舞表演（节目待定）

6：00-6:20

2013新品发布

1、产品研发人员做产品演示。

2、新品拍卖活动。

3、经销商抽奖活动（趣味型，非物质）

6:30，晚宴。

8：30

舞会

6、活动费用预算

采购类和租凭类费用

物品名称

数量

单价

合计（元）

备注

拱门租凭

1个

元/个/天

气柱租凭

2个

元/个/天

礼炮租凭

8门

元/门/天

红地毯

100米

元/米

台花

4个

元/块

礼仪

15人

0

0

公司内部挑选

礼仪服装租凭

10套

元/套

绶带制作

10条

元/条

胸花

40个

元/个

音响

0

0

0

宴会

30桌

元/桌

演员费

团队

元

来回接送

主持人

2人

元/人/

来回接送

摄像/拍照

2人

0

合计

设计类费用

物料编号

项目用途

项目名称

数量

单价

合计（元）

备注

厂区门口布置

拱门条幅

1条，10米

元/米

气柱条幅

2条.10米

伟豪文化长廊

（易拉宝）

创业篇

3个×3

元/个

发展篇

3个×3

展望篇

2个×3

新品快报

8个

办公楼布置

条幅

实际情况定（20条，10米/条）

元/米

许愿树

1个

签到墙

20平米

轻食

待定

导视指引

办公楼导视

实际情况定（KT版）

元/平方

会场楼层导视

实际情况定（KT版）

元/平方

会场氛围

背景版

1块（约30平方米）

元/平方

企业宣传片

装饰用展板

约5块

元/平方

专卖店门头

条幅

营运部结合（50家

元/米

促销海报

促销海报

营运部结合（50张）

元/张

嘉宾

邀请函

300个

元/个

厂庆画册

300本

0

0

用公司已有画册

厂庆手提袋

200个

元/个

厂庆活动议程

200份

元/份

A4幅面，双面，彩色数码印刷

合计

礼品类费用

物品名称

数量

单价

合计（元）

备注

经销商礼盒

200

元/盒

以实到场人数为准

最佳合作伙伴奖杯及奖品

10人

元/人

杰出贡献奖奖杯及奖品

新品拍卖

合计

费用预算合计：（1）采购类和租凭灯费用：

元

（2）物料设计制作费用：

元

（3）

礼品类费用：

元

（4）

不可控费用：

元

合计：

元

7、嘉宾邀请

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围：

A、政府领导

B、新闻媒体

C、合作伙伴（供应商、客户、员工代表及其他嘉宾）

8、活动参与人员

（1）活动组织策划人员

（2）布场工程人员

（3）专业主持人

（4）礼仪小姐从公司员工中挑选

（5）工作人员

（6）到场嘉宾

（7）公司全体员工，特殊情况需留岗人员除外。

六、二十周年庆活动组织人员分工明细表

编号

进程

工作项目

项目明细

工作要求

负责人

总控

会务总监

现场协调、督促、人员调度、工作把关。

熟悉公司，熟知活动流程

0

物料筹备

会议用品设计

依照《二十周年庆典物料设计要求一览表》，拟定工作进程，经由会务总监认同后执行。

保质、保量、保时完成工作任务

会议用品采购

参照活动方案拟定《二十周年庆典物料采购清单》。

人员筹备

嘉宾邀请

发送请柬到嘉宾手中，并及时提醒会议按排，保证嘉宾庆典当时准时到场。

嘉宾准时到达现场

媒体邀请

发送请柬到新闻媒体人手中，及时提醒，保证其准时、准点到达现场，并对其发放红包。

礼仪选拔培训

挑选员工中形象好、气质佳者为礼仪人员，15名，并培训接待事宜，监管调度活动接待工作。

做好嘉宾接待工作

合作伙伴邀请

拟定被邀名单，组织人员发放请柬，保证合作伙伴准时到达活动现场。

嘉宾准时到达现场

主持人选聘

选定谈妥主持人，并提前沟通会议流程，监管主持台词。

文字材料筹备

孙董发言稿

会议前三天给到孙董。

沟通致意见一致

新闻媒体稿

配合媒体新闻报道、公司网络宣传等书写宣传材料。

准时、保量、配合宣传

主持人串台词

会议开始前三天给到会务总监。

沟通致意见一致

活动日工作安排

布场人员对接

谈妥布场工程人员、协助施工、检验质量、维护活动当天所有设备正常工作。

按时交工，责检验达标

礼仪接待

负责按排礼仪接待到场嘉宾，引导至签到处。

流程清晰、不冷落一个

嘉宾签到

两名礼仪定点服务（嘉宾签到--领取资料袋—告知会后凭请柬领取礼品）。

不漏签、不重签

嘉宾指引

2人在签到处等待，负责嘉宾指引工作（参观文化长廊、到达会议室、落座）。

以客户意愿为主

会场服务

5人负责会场内嘉宾服务和茶水工作。

确定组长及成员

演艺公司对接

谈妥演艺工作、沟通节目单，负责演员整体调度、会后用餐、接送工作。

全程跟踪服务

会后礼品

提前与领导

协商礼品数量、提前筹备、对接签到处礼仪、发放礼品，登记备案。

不漏发一位嘉宾

宴会

宴会预定、菜品选择、安排礼仪接待等全程协调。

全程跟踪服务

司机

随时待岗，服从会务总监工作调度。

高效、安全

拍照、摄像

全部跟踪、会后剪辑给到行政办公室

图片清晰有代表性

7.完整的营销策划方案 篇七

1.1 移动闭塞系统的定义

移动闭塞是一种区间不分割, 根据连续检测先行列车位置和速度, 进行列车间隔控制, 确保后续列车不会与先行列车发生冲突, 能够安全行车的列车安全系统。

上世纪80年代, 随着现代通信技术、计算机技术和控制技术的高速发展, 移动闭塞系统也迅速发展起来, 为铁路运输的新一轮变革创造了条件。移动闭塞系统主要基于精确定位技术, 在确保列车运行安全的前提下, 最大限度地缩短列车运行间隔, 提高线路通过能力。

1.2 移动闭塞的特点

移动闭塞的特点是致力于充分发挥列车和地面间有各种类型的双向通信手段, 既避免了轨道电路的大面积铺设, 又可以在确保列车运行安全的前提下, 最大限度地缩短列车运行间隔, 提高线路通过能力。较之我国铁路目前广泛采用的固定自动闭塞系统, 其闭塞分区呈现出“移动”和“长度变化”的特征, 通过实时、合理、有效地调整列车行为, 可以始终保持列车间隔动态最佳, 从而有效增加线路行车密度、大幅提高运能、运量, 增强系统的通过能力, 实现整个运输网络行车组织的优化。另外, 亦可推动列车控制系统的自动化, 增强列车的安全性和灵活性。

2 列车完整性检查概述

2.1 完整性检查的定义

由于列车车厢通过挂钩相互连接而成, 为保证列车不脱轨、不脱钩, 确保列车的完整性而进行的检查称为列车完整性检查。

2.2 完整性检查的必要性

列车完整性关系到列车运行安全和行车组织效率。在固定自动闭塞系统中, 货物列车的完整性检查主要靠机车和列车尾部分别安装无线发射和接收装置监测列车尾部风管风压, 并通过数传电台将风压信息反馈到机车司机控制盒, 提示司机采取紧急制动等应急措施, 从而有效预防列车运行过程中分离等事故发生。但列尾装置在使用过程中存在既有或新增的无线列调未预留列尾装置司机控制盒接口、列尾装置主机与枢纽内无线列调相互干扰影响列车出发等问题。故出于安全考虑, 以移动闭塞系统取代固定闭塞系统, 进行新形式的列车完整性检查显得更加必要和重要, 从而保证行车过程中对列车进行全程、连续、不间断的检查。

2.3 完整性检查的研究现状

目前主要采用轨旁、轨间设备对列车完整性进行检查, 而这些设备或离散地分布于线路之上, 或需全程铺设。前者不满足检查列车完整性“全程、连续、不间断”这一原则, 故不宜单独作为列车完整性检查的技术手段, 否则会存在潜伏性不安全因素;后者所需费用较大, 对于像我国这样幅员辽阔、铁路运输网络结构复杂且规模庞大的国家来说, 从经济角度考虑也不宜采用。然而, 移动闭塞条件下列车完整性检查的新方法能有效地避免或改进这些问题。特列以下三种方案作为探讨。

3 列车完整性检查的方案探讨

3.1 长度测量法

利用移动闭塞条件下列车精确定位技术, 结合线路参数 (如弯道曲率) 计算出列车的长度, 与实际列车长度比较, 从而完成列车完整性检查。

长度测量法有利于直观地显示列车完整性情况, 充分利用数学、计算机等领域的快速发展所取得的最新成果, 为移动闭塞条件下列车的完整性检查提供各学科的理论支撑。然而, 长度测量法在很大程度上依赖于定位技术的应用和实现, 且计算过程纷繁复杂。目前被广为认可和使用的精确定位技术主要是基GPS (全球定位系统) 的定位方法。在GPS辅助列车完整性检查系统中, 车尾的GPS天线只能安装在列车后部的车钩处, 列车前进方向的GPS卫星信号被车厢遮挡, 造成GPS定位条件不完备, 定位卫星少于4颗, 常规卫星定位方法受到限制, 从而影响到长度测量这一方法的实现。

另外, 在弯道曲率等线路参数的考虑、测量和计算方面的误差, 也将对列车完整性检查的最终结果产生一定程度的影响。

3.2 有线呼叫、应答法

为列车中机车、车辆设置唯一的ID标识, 并把它们顺序电气连接起来;在软件中, 从车头开始将每一个ID标识按照其实际排列顺序串联起来, 再首尾相连形成循环队列;运行过程中列车按照车头至车尾的顺序对机车、车辆循环呼叫, 应答后, 与循环队列中的ID标识进行比较, 同时对其前、后ID标识进行比较, 若发现不符或顺序错误, 则重复上次呼叫, 三次后仍不相符, 则可以确认列车失去完整性。

这种方法基于电气连接技术, 依赖于电路的完整性和有效性。从理论上讲, 有线呼叫、应答法只需保证电路连接方面的科学性和合理性即可。然而, 从实际操作层面上看, 大量的电气连接不仅限制了列车编组、重装的灵活性, 而且大大加重了各列车中转站的工作量, 增加了调度难度, 并且对人工拆装的要求进一步提高, 费时费力, 不具有经济可行性, 也不利于我国铁道运输控制系统的自动化。在我国铁路高速发展的今天, 基于幅员辽阔, 铁路运输网发达的现实条件, 如何有效优化资源配置, 使得投入最小化, 效益最大化显得尤为重要。因此, 在列车中实施大规模的电气连接符合实际运作和当今社会发展所提倡的低能高效原则。

3.3 无线呼叫应答法

与有线呼叫应答法不同的是它取消了电气连接, 由于采取无线通信方式, 可能会出现机车、车辆物理连接顺序与循环队列的逻辑连接顺序有所不同的情形, 甚至会出现没有物理连接关系的机车、车辆与循环队列的逻辑连接顺序相同的情况, 因此, 在无线呼叫应答方法中, 机车、车辆必须在同一列列车中, 即满足同列条件, 才可以进行完整性检查的呼叫应答。

无线呼叫应答法适用于铁路列车解体、编组等作业后形成新列车的情形, 减少了解体、编组等作业过程中机车、车辆电气连接这一作业环节, 是相对于有线连接方式来说较为科学、可行的方式。在目前通信领域日新月异, 技术发展高速前行的情况下, 无线呼叫应答法将得到更多的技术支持和有效、先进的方法指导。

4 方案总结

4.1 方案对比指标

以上三种列车完整性检查的方案各有利弊, 从我国特有的国情、路情出发, 基于进一步对上述预案进行安全性、经济性的充分对比论证, 从而确定不同方案在城轨、铁路的适用条件和适用范围。例如, 长度测量法适用于地形简单的平原地带, 由此可减少弯道曲率等轨道参数给计算带来的繁琐和误差, 而在地形复杂的多山、和地区则不适用。由此类推, 可以筛选出移动闭塞条件下综合最优的列车完整性检查方案。

从研究方案是否遵循“全程、连续、不间断地对列车进行完整性检查”这一原则考虑, 符合移动闭塞系统不设轨道电路和地面信号机的特点, 与当前列车完整性检查技术手段相比, 消除了安全隐患。在以上三种预案中, 无线呼叫应答法适用范围相对广, 经济效益好, 且与现代通信技术紧密联系, 是一种相对合理的方案。

4.2 方案前景及作用

移动闭塞条件下列车的完整性检查是我国铁路运输安全监控领域内一个亟待解决的课题。尽管上述方案有着各自的优势和有限的适用范围, 但在今后的发展过程中, 随着新知识, 新科技的不断问世, 方案将获得更广泛的技术支持和更大的改进可能。做好列车的完整性检查这一工作, 将为我国未来的铁路普及和大面积提速带来更强有力的安全保障和信心支持。

摘要：基于移动闭塞条件下列车完整性检查的必要性, 以及当前研究现状, 文章提出长度测量法, 无线呼叫应答法和有线呼叫应答法三种完整性检查方案, 并就其优势、劣势及适用范围进行深入分析和探讨。

关键词：移动闭塞,完整性检查,安全防护,优化

参考文献

[1]蔡伯根, 安毅, 惠希云, 等.基于GPS和虚拟卫星组合定位检查列车完整性的方法[P].中国专利:200710178424, 2007-11-30

[2]陈晓乾, 王剑, 蔡伯根.GPS在列车完整性检查中的应用研究[J].北京交通大学学报.2006;30 (2) :69-71

[3]李红侠.城市轨道交通移动闭塞ATC系统的运用分析[J].城市轨道交通研究.2004;7 (3) :38-40

[4]王树珂, 蒋大明.加速度传感器在列车完整性监测系统中的应用[J].铁路计算机应用.2007;16 (12) :31-34

[5]徐启禄.移动闭塞下列车运行系统的研究[J].铁路计算机应用.2008;17 (12)

8.完整的营销策划方案 篇八

有数据显示，预计2015年中国O2O市场规模将突破4000亿元。不可阻挡的发展趋势和巨大的市场机会掀起了企业布局O2O热潮。O2O已成为企业互联网化的重要一环。经过几年的发展，企业在搭建自己的O2O平台时遇到了诸多难题。

在前端，除依靠淘宝、京东等第三方平台外，越来越多的企业开始在微信等移动端自建品牌店。然而阻挡在他们面前的是投入巨额广告费却不知客户在哪里、客户投入转化率低、客户通路受阻、客源不足等问题。

在后端，客户在线下单后，供应链的顺畅变得更加重要，库存、物流、在线对账等任何一个环节出错，立即影响客户购物体验感受，也为企业自身的运营管理增加压力。诸如此类，线上线下脱节，前端营销与后端数据分析不匹配，缺乏前端导流等问题，无法使O2O形成完整闭环，影响企业O2O平台落地。

用友优普与秉钧网络融合创新，依托用友优普强大的企业互联网产品及秉钧网络全面的数字营销解决方案，为企业打造出了“从秉钧数字营销到微营销（微信商城及会员管理）、电商平台、微信支付、财务对账、数据分析最后再回到前端数字营销”的完整闭环O2O方案。

这也是国内第一款完整闭环O2O方案。该方案将帮助企业实现从数字营销到交易分析一体化、从粉丝到会员管理融合、线上线下业务无缝对接，以及实现业务运营多方深度合作。此次合作是用友网络并购秉钧网络之后，双方开展的第一项业务整合。

价值几许？

一家传统软件企业，怎样实现企业互联网的转型？用友优普一开始的定位就是在企业互联网上要做很大的创新和突破。而现在用友服务过的传统企业都在思考怎么实现互联网化，其中最重要的一个趋势就是O2O。O2O就像过去的财务软件一样，成为企业互联网化的必需。

在这个过程中，用友优普已经在原来传统软件的基础之上打造了企业O2O解决方案，就是U8+。以前，用友优普面对的客户群体是中型企业和成长型企业，每个企业都希望打造自己的品牌，但是又缺乏打造自己品牌的通路。用友在原有的O2O解决方案基础上，结合用友刚刚并购的秉钧网络，再把O2O方案往前延伸，就是数字化营销。这就解决了现在很多企业自己有品牌，但又苦于品牌怎么达到终端客户的难题。

这套完整闭环O2O方案从数字营销到交易一体化，通过多种移动营销终端，进行互联网品牌宣传，形成互联网营销体系，扩大销售半径，灵活制定营销策略，有效进行互联网客户导流，打造自己的移动互联营销平台。

粉丝会员是O2O的核心，U8+O2O聚合来源不同渠道的粉丝，实现留存转化，并且将企业官方商城、已有电商平台、U易联移动平台，以及零售门店中的会员全面融合，统一管理。通过O2O平台，消费者可以自助查询个人的消费历史及积分，企业可以跟踪到会员的消费内容、消费金额、消费时间、消费频次，统计会员流失率、留存率、品类喜好，并据此类信息作相应的预测，知道消费者可能对什么样的服务比较感兴趣，为后期的精准营销提供数据基础，进一步提升服务，提升企业效益。

通过O2O平台，线上线下业务无缝对接，客户在线上下单后，自动下载到U8+电商中心，通过订单分配，下发指定门店或者服务商发货。门店根据收货人信息进行货物配送。客户也可以在店内体验后，扫描产品码，完成在线下单支付，现场提货，为消费者提供良好的购物体验。

业务运营多方深度合作，强大的ERP后台支撑O2O营销的相关业务管理。实时查询库存、物流跟踪，定期进行在线对账，支持多业务模型的销售统计和结算，包括直营门店业绩统计以及分销加盟体系的收益结算等。

用友优普总裁向奇汉表示，企业可通过该O2O方案从数字营销到交易分析一体化、从粉丝到会员管理融合、实现线上线下业务无缝对接，以及实现业务运营多方深度合作。该O2O方案将为企业O2O业务创新提供IT支撑，实现互联时代的营销变革，最终帮助企业创建可持续发展的商业模式。

O2O新时代

秉钧网络是国内数字营销领域的领先企业，拥有多渠道的社会化媒体传播资源，其中包括6000家媒体、8000家论坛、3万个微博红人、2万个微信朋友圈等资源，是惟一覆盖微信、微博、论坛、媒体和贴吧等社会化媒体资源的供应商。

作为企业互联网应用领导者，用友优普在企业应用领域拥有27年的深厚基础，面向60多万中型、成长型企业提供U8+、U9、PLM、CRM及互联网应用产品，帮助企业在移动互联时代不断提升管理及运营优势，成就“数据驱动的企业”。

4月24日，用友网络正式宣布以亿元收购秉钧网络后，用友优普与秉钧网络迅速展开合作。秉钧网络CEO刘学林在发布会上表示：“用友优普目标客户群是中型、成长型企业，他们在使用U8+、CRM等产品时，对软件平台前端的品牌和产品口碑推广非常注重，需要实现引流这一环节，即‘秉钧三段论’里提到的第一段——客户获取，继而转化到优普的U8+、CRM等软件平台上，形成一个完美的O2O闭环。所以在业务层面，秉钧与优普有着强烈的互补优势，首先选择与优普进行合作，水到渠成。”

据悉，除丰富的媒体资源外，秉钧网络也是腾讯广点通及百度贴吧两大流量重要来源产品的代理商。同时还有Xphoto、Xwifi等微信硬件粉丝聚集工具，能有效为客户传播品牌和产品，为后端支撑业务的软件平台带来流量。

当前，O2O领域呈现出从勇敢者游戏向巨头掌控游戏阶段过渡趋势。随着线上流量成本和用户成本的快速提升，移动互联网的红利期已经接近尾声，坐拥庞大流量的公司开始启动的O2O项目，将对之前创业者造成一定影响，优势资源将愈发稀缺，秉钧网络提供的前端营销愈发重要。而O2O的概念也将在发展中得到升华，进入2.0时代，即在完成消费到店数据、支付数据的采集之后，生成线上线下的多次联动，反复联动，进而沉淀更多的数据，为商户和平台的进一步深入合作奠定基础，用友优普提供的软件平台也更加重要。用友优普与秉钧网络的创新融合，将为客户提供2.0时代的完整闭环O2O方案。

双方对此次合作充满信心。秉钧网络CEO刘学林表示：“用友优普与秉钧网络携手打造的O2O方案，符合O2O领域发展趋势，或将在用友优普60多万家企业用户持续合作的基础上，对O2O领域产生重大影响，验证各种可能。我们也将在和优普的持续合作中不断整合和优化数字营销资源，在合作中迅速扩充资源，一起扩大市场。”