商住项目营销策划报告

2024-07-06

商住项目营销策划报告（共7篇）

1.商住项目营销策划报告篇一

xxx总公司：

你公司关于要求核准xxxxxxxx商住楼项目的申请报告和相关附件收悉，经研究，有关内容核准如下：

一、建设规模及建设内容：项目地上总建筑面积26320平方米，地下建筑≤2层，建设内容包括建筑安装、给排水排污、强弱电、景观绿化、道路、室外供电、消防、围墙等配套设施工程。

三、项目用地及建设地址：项目规划建设用地面积9402平方米，建设地址xxxxTFX03-0308地块。

四、项目总投资及资金来源：项目总投资19200万元，建设资金全部由你公司自筹。

五、工程节能：原则同意项目申请报告提出的节能方案，请在初步设计及施工图设计阶段进一步细化，要严格依据行业节能设计规范设计及行业主管部门的规定要求组织实施，加强节能意识，落实节能措施。

六、环境保护和水土保持：严格按照天环建许字〔20xx〕27号环境影响登记表准予行政许可的决定和天水电许〔20xx〕10号准予行政许可决定书的要求组织实施。

七、项目法人：xxxx房地产开发经营总公司。

八、经济效益分析：项目建成后，可实现销售收入约22925万元，创税利约3564万元。

此致

敬礼!

申请人：yjbys

20xx年xx月xx日

2.项目整体营销策划报告标准篇二

第一部分项目背景及定位回顾

一、项目营销背景分析

（一）、项目概况

（二）、项目营销背景分析

二、前期定位延展

（一）、整体市场形象定位

（二）、目标客户群定位

（三）、项目档次及功能定位

（四）、开发理念定位

（五）、规划布局定位

（六）、项目主力户型定位第二部分项目营销策略

一、项目开发营销推广总策略

（一）、本项目核心竞争力（卖点）提炼

（二）、整合推广总体战略

（三）营销战略细分

（四）、开发时机和步骤

二、价格策略

（一）、价格策略

（二）、定价策略

（三）、价格竞争性策略

（四）、价格提升策略

（五）、多样化付款方式策略

三、现场包装策略

（一）、现场包装风格

（二）、现代风格包装的具体要求

四、广告推广策略

（一）、广告推广定位

（二）、广告推广策略

（三）、广告推广媒体选择

（四）、广告目标

（五）、广告策略要点

（六）、广告卖点和广告语

五、销售时机和销售阶段安排

（一）、销售前提条件

（二）、项目入市时机评估

（三）、销售阶段整体安排

（四）、各销售阶段推广策略及安排

六、品牌整合策略

（一）、企业品牌与项目品牌互动

3.电视剧项目策划报告篇三

项目策划报告

一、项目介绍：

1、故事简介：

本剧讲述的是发生在现代都市中的亲情、爱情与人的欲望的撞击。剧中由某市著名外企总裁刘玉栋的死亡引出了一系列的事件。何念斌与沈源、大板一起在“妖绿”酒吧，回忆起自己在几年前遇见与自己初恋女友长得很像的夏鸥时的情景。而今天，从在公安局工作的大学同窗大板口中得知，夏鸥，那个一直被自己深爱的女子，竟成了一名疑犯，而她的亲生父亲——市长程宪林，也正在接受审查……

2、市场定位：

作为一部反腐题材的电视剧，它本身具有很强的戏剧冲突。然而，它又与一般写反腐题材电视剧有着不同。本剧从破案入手，拉出爱情、母女情、父女情、夫妻情、同学情……，再加上有商业元素及有极大成功可能性的商战戏。剧中人物无论夏鸥、何念斌、刘玉栋、程宪林，都不脱离某一类型又有各自的个性特征。对情的把握也是本戏的中心，虽为破案，人性却是最重要的。

3、主题内容：

首先它是一部情感伦理剧，其中的各种感情交织在一起，上演一出人生悲喜剧。同时也是一部反腐剧，只是通过各种情感与反腐融合在一起来写。再把破案元素加入，好比一剂调料，使剧增色。虽剧中可能会涉及到某些敏感问题，如目前政策对反腐题材不特别支持等等，但是研究文件得出，广电局不支持的只是含色情、暴力太多的戏，所以，本剧在这些方面会加以控制，着重是去写人物的命运等等。

4、类型及风格定位：

本剧是属于破案剧类型。当今国内影视剧的动作，一方面追求类型化，另一方面是多戏剧元素的结合。本剧除了作为破案剧类型应有的一些元素外，还从人物身份及各种情感元素。就情节而言，从结尾看是悲剧，但是在死亡中仍有新生，在绝望中还有希望。剧中有一些人物的设置时常伴有喜剧元素的加入。

4、项目资金来源及具体流程

本项目资金筹募渠道由市场部全权负责、保证摄制组拍摄正常进行、来源渠道要有正规市场经营许可证的合法企业，做好企业资金鉴定方案，方案细则要严格把关。具体资金流程方案由市场部提供详细资料。

二、人物表

1、夏鸥：出场时年纪约22岁，是T大的大学生，清纯，但不喜言笑。在几年前在“妖绿”酒吧结识何念斌，两人开始恋爱。

2、何念斌：某市著名的“至诚公司”的地区经理，30来岁，事业有成，未婚。结识夏鸥后与其相恋并向其求婚，却卷入了一场无声的“战斗”之中。

3、刘玉栋：“至诚公司”总裁，夏鸥母亲的情人。却以夏母做诱饵占有着夏鸥。极想做成市黄金地段建设工程，想方设法向市长行贿，甚至以夏鸥做起了诱饵。不幸死亡。

4、程宪林：某市市长，作风一直很好，一个月后就会上调做省长，是夏鸥的亲生父亲。目前正主管本市黄金地段建设招标项目。与刘玉栋结识，并通过会得知了自己的初恋情人夏月虹和亲生女儿夏鸥也在本市。面对亲情与仕途，他会面临何种选择？

5、夏月虹：夏鸥的母亲。40岁，风韵犹存。16岁时生长在农村，与当时下乡知青程宪林相爱，半年后程宪林返城，两人分手。但她发现自己怀孕了，生下夏鸥后，受不了村里人的冷眼，带着夏鸥进城里找程宪林未果，却成了外企总裁刘玉栋的情人。

6、李叔：刘玉栋的20多年来的司机，也是心腹，心地善良。虽不满刘玉栋的所作所为，但为生活所迫，不得不全部服从。

7、大板：何念斌的大学同学，好友，在市公安局工作。调查刘玉栋被杀的案子时却牵扯出了许多市政高层和自己好友何念斌的女友夏鸥的事，正直的他决心一直查到底。

8、沈源：何念斌的大学同学，在市长办公室做秘书。因某机会结识刘玉栋，走为其走狗，是程宪林受贿事件的“联络人”。

9、小满：市电视台记者，何念斌后来的妻子。清纯可爱，善良，心无城府，全力支持何念斌所想做的一切事。得知夏鸥的所有事情之后真心地接受了希希，并把他当成亲生儿子来看待。

10、希希：夏鸥与何念斌的儿子，以前何念斌以为夏鸥已经把儿子打掉了，直到后来李叔把希希领到何与小满面前，可那时，他的母亲夏鸥，已经自杀了。

11、露露：小满与何念斌的女儿。

三、制作时间及财务：

1、投资综述：总动作时间为8个月，全部费用660万元，平均每集33万元

2、剧本创作阶段：3个月（2006年7月－9月）6月开始办理拍摄许可证等手续

项目人数集费用金额

编剧 1 20 1.2万元/集 24万元

剧本论证审稿20万元

共计44万元

3、具体制作阶段：

前期准备2个月（2006年8月－9月）

导演工作台本写作：一个半月

选演员/制片部门组织班子并签订各类合同/主创人员看剧本/订场地、美工设计、备道具、化妆、服装

拍摄阶段3个月（2011年5月1日－2011年9月31日）

后期制作2个月（2011年12月1日－2012年3月1日）

部门项目人数集/月/天费用金额备注

负责制片人16万元

共计 16万元

制片部门制片主任3万元

外联制片3万元

剧务3000元

场务3000元

会计6000元

租车＆司机（含各部门用车）1.8万元

汽油＆过路费4万元

场租10万元

库房、工作间7万元

食宿（拍摄期、包括主演及其助理）8070万元

剧照（包括摄影师）1万元

保险6万元

税20万元

共计 117万元

导演部门

导演20万元

副导演1.2万元

场记1.8元

共计 23万元

美术部门

美术指导2.4万元

美工9000元

道具10万元

化妆4万元

服装4万元

共计 21.3万元

摄影部门

摄影师18万元

摄影助理6万元

照明师9万元

照明助理3万元

录音师6万元

录音助理3万元

摄像机18万元

升降车＆轨道7.2万元

录影带 400盒130元/盒 5.2万元

共计 75.4万元

特效器材5万

共计 5万元

演员

主演 420万元

其他二线演员50万元

群众演员10万元

共计 260万元

剪辑8万元

音乐（含歌唱演员）8万元

配音3万元

共计 19万元

合计：536万元/20集

4、后期宣传发行：送交广电总局取得发生许可证

画册/宣传资料：8万元

新闻发布会：60万元（可找赞助）

媒体宣传：12万

四、部分主创和演员介绍：

1、编剧：李莹

2、导演：王明：（《历史的天空》、《结婚三年》、《我的家》等）

《大情小事》、《银鉓》等）

3、演员：为保证该剧有一流演员出演，同时考虑到演员档期，拟定从下列演员中确定。江微微（《我的爱情观》、《让爱做主》等）

王冰（《拯救你，我的爱人》、《美貌姑妈》等）

赵伟（《公交司机》、《望故乡》等）

王美萍（《我的祖国》、《王朝家族》等）

张海萍（《春光灿烂》、《镜子》等）

4.商住项目营销策划报告篇四

关键词：江西可行性研究报告

江西可行性分析报告

江西立项申请报告

江西投资分析报告

江西项目实施方案及经济效益分析

江西项目投资可行性分析

编写咨询：泓域咨询/领先的咨询策划服务机构

一、核心提示：

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

核心提示：《江西项目可行性研究报告》是对江西项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证，并提交给江西发改委、证监会、江西银行或其它江西主管部门审批的上报文件。

核心提示：项目投资环境分析，项目背景和发展概况，项目建设的必要性，行业竞争格局分析，行业财务指标分析参考，行业市场分析与建设规模，项目建设条件与选址方案，项目不确定性及风险分析，行业发展趋势分析

该项目可行性研究报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类

别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。

二、江西项目可行性研究报告编写说明

泓域咨询是领先的信息咨询服务机构，主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。作为一家专业的投资信息咨询机构，泓域咨询及其合作机构拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格，其编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而在国内享有盛誉，已经累计完成上千个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告的编写，可为企业快速推动投资项目提供专业服务。

泓域企划，中国领先的咨询策划服务机构。针对江西中小企业发展需求，泓域企划可提供专业编写江西项目可行性研究报告、江西项目投资分析报告、江西立项申请报告、江西项目资金申请报告、江西商业计划书、江西项目建议书等。

三、江西发展概况分析

江西，中国省级行政区，简称“赣”（gà），别称赣鄱大地，省会是南昌。因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因省内最大河流为赣江而简称赣。江西地处中国东南部，东邻浙江省、福建省，南

连广东省，西接湖南省，北毗湖北省、安徽省而共接长江，属于华东地区。江西全省面积16.69万平方公里，辖11个地级行政区、100个县级行政区（县、县级市、市辖区）、1个国家级新区，省会为南昌市。其中井冈山是中国革命的摇篮，南昌是中国人民解放军的诞生地，瑞金是苏维埃中央政府成立的地方，安源是中国工人运动的策源地。中国共产党领导人民群众先后在江西建立大片革命根据地：赣西井冈山革命根据地、湘赣革命根据地、赣东北革命根据地等。

四、江西投资项目建设背景分析

“十二五”时期是我省发展史上极不平凡的五年，特别是省委十三届七次全会以来，面对错综复杂的国内外发展环境和经济下行压力，在党中央、国务院的坚强领导下，省委、省政府团结带领全省人民，主动适应、积极引领经济发展新常态，坚持稳中求进、改革创新，经济社会发展取得新的重大成就，“十二五”规划确定的主要目标和任务总体实现，江西站在了新的更高的发展起点上。经济总量迈上新台阶。经济保持平稳较快增长，主要经济指标增速位居全国前列，地区生产总值跨越万亿元台阶迈向两万亿元，2015年达到16724亿元、居全国18位，比2010年前移1位。实现财政总收入、规模以上工业增加值、固定资产投资四年翻番、外贸出口三年翻番、对外直接投资两年翻番。产业结构调整取得重大进展。农业基础地位不断夯实，服务业和战略性新兴产业成为拉动经济增长的新引擎，服务业比重提高了5.6个百分点，高新技术产业增加值超过1700亿元。产业集聚发展成效明显，主营业务收入超千亿的产业由4个增加到10个，国家

级开发区（高新区）由9个增加到17个。城乡面貌发生深刻变化。新型城镇化有序推进，实现城镇人口超过农村人口的历史性突破。社会主义新农村建设扎实推进，农村面貌发生深刻变化。城乡基础设施全面跃升，高速公路通车里程突破5000公里，实现县县通高速；铁路运营里程超过4000公里，高铁实现零的突破；民用航空旅客吞吐量接近1000万人次，统调电力装机容量超过1800万千瓦。

五、江西项目可行性研究报告主要内容

该项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合山东省及行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进制造产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。“项目可行性研究报告”属于《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）鼓励类发展项目，符合国家产业发展政策导向；项目的实施有利于加速我国固定资产投资类产品的国产化进程，推动固定资产投资类产品制造产业调整和行业振兴；有助于提高项目建设单位自主创新能力，增强企业的核心竞争力；因此，该项目的实施是必要的。

项目建设单位为适应国内外市场需求，拟建“项目可行性研究报告”，该项目的建设能够有力促进山东省经济发展，为社会创造280个就业机会，达纲年纳税总额4859.4万元，可以促进区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献，由此可见，该项目的实施具有显著的社会效益。项目拟建设在内，工程选址符合山东省济宁市土地利用总体规划，保证项目用地要求，而且项目建设区域交通运输便利，可利用现有公用工程设施，水、电、气等能源供应

有保障。

项目场址周围大气、土壤、植物等自然环境状况良好，无水源地、自然保护区、文物景观等环境敏感点；项目建设单位对建设期和生产经营过程中产生的“三废”进行综合治理达标排放，对环境影响程度较小，职工劳动安全卫生措施有保障。该项目采用国内先进的生产、环境、检测控制装备，对节约能源、环境保护、生产优质固定资产投资类产品均可得到有力支撑，成熟的工艺技术及先进的生产设备为项目的实施提供了强力的技术保障，同时，生产过程符合环境保护、清洁生产、节能减排等标准要求。项目配套条件成熟。该项目在区域内组织实施，实施地周边道路四通八达，原料及产品运输方便，项目建设区域内配套建有完善的水、电、气、通讯工程设施等有利条件。

六、江西项目可行性研究报告编写大纲及编写说明（参考）第一章：江西项目摘要，简明扼要的描述江西项目承担单位、基本情况、建设内容、投资规模等

第二章：江西项目建设背景和必要性，结合区域社会经济环境描述江西项目的立项背景和必要性，目的是说明该江西项目立项的目的和意义。

第三章：市场供求分析及预测，结合全球、全国及省内江西项目所投资产品的市场供求、价格情况，说明江西项目所投资产品的市场前景。

第四章：江西项目承担单位的基本情况，结合江西项目承担单位的资金、技术、产品、市场等描述说明该单位承担本江西项目的实力。

第五章：江西项目地点选择分析，结合江西项目自身对环境的影响，说明交通、运输、周边位置等情况说明选址科学合理。

第六章：生产工艺技术方案分析，说明投资该江西项目生产的流程、工艺、阐明其技术来源和先进性以及预期会达到的工艺参数。

第七章：江西项目建设目标，说明江西项目投产后的技术水平、生产能力水平和市场供求能力。

第八章：江西项目建设内容，根据工艺流程分步骤阐明各个环节的建设内容及所需要采购的仪器设备等。

第九章：投资估算和资金筹措，根据实际建设内容，结合实际市场价格因素，估计江西项目总投资，说明资金来源，是中央、地方还是自筹，分别占的比例是多少。

第十章：建设期限和实施进度安排，说明江西项目建设的期限以及各个阶段需要完成的工作。

第十一章：环境影响评价，结合江西项目自身实际情况，分析江西项目对当地生态、水源、噪声等的潜在的污染情况及需要采取的必要措施。

第十二章：江西项目的组织管理和运行，阐明江西项目建设期间和运行期间的组织管理情况。

第十三章：效益分析与风险评价，分析江西项目的经济效益、投资回报及潜在的风险，并作出财务评价。

第十四章：招标方案，根据国家相关招投标法案，初步拟定基础建设、设备仪器的招投标方案，这一步只需简单提一下，在江西项目

通过可行性验收后的实施方案再来细化。

第十五章：江西项目可行性结论与建议，可研报告编写机构需结合实际给出江西项目是否可以的结论，同时针对不足提出改进意见。

七、江西项目建设可行性分析

市场主导，政府引导。全面深化改革，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，强化企业主体地位，激发企业活力和创造力。积极转变政府职能，加强战略研究和规划引导，完善相关支持政策，为企业发展创造良好环境。

立足当前，着眼长远。针对制约制造业发展的瓶颈和薄弱环节，加快转型升级和提质增效，切实提高制造业的核心竞争力和可持续发展能力。准确把握新一轮科技革命和产业变革趋势，加强战略谋划和前瞻部署，扎扎实实打基础，在未来竞争中占据制高点。

自主发展，开放合作。在关系国计民生和产业安全的基础性、战略性、全局性领域，着力掌握关键核心技术，完善产业链条，形成自主发展能力。继续扩大开放，积极利用全球资源和市场，加强产业全球布局和国际交流合作，形成新的比较优势，提升制造业开放发展水平。

——绿色制造体系初步建立。绿色制造标准体系基本建立，绿色设计与评价得到广泛应用，建立百家绿色示范园区和千家绿色示范工厂，推广普及万种绿色产品，主要产业初步形成绿色供应链。

坚持节约优先，大力推进能源消费革命，提高工业能源利用效率，促进企业降本增效，加快形成绿色集约化生产方式，增强制造业核心

竞争力。

以能源管理体系建设为核心，提升管理节能。贯彻强制性能耗标准，在电解铝、水泥行业落实阶梯电价、差别电价等价格政策。推动重点企业能源管理体系建设，将能源管理体系贯穿于企业生产全过程，定期开展能源计量审查、能源审计、能效诊断和对标，发掘节能潜力，构建能效提升长效机制。实施重点行业能效领跑者引领行动，带动行业整体能效提升。围绕中小工业企业节能管理，搭建公共服务平台，组织开展节能服务公司进企业活动，全面提升中小企业能源管理意识和能力。加强工业节能监察，组织开展强制性能耗、能效标准贯标及落后用能设备淘汰等监察，实施重点行业、重点用能企业专项监察和督查，严格执行《节约能源法》和《工业节能管理办法》等法规。进一步完善覆盖全国的省、市、县三级节能监察体系，支持完善硬件设施、开展业务培训，切实履行监察职能。

——坚持创新驱动，推动转型。鼓励加快中小企业从物质要素投入为主向创新驱动为主转变，提高中小企业全要素生产率，推动中小企业新旧动能转换和转型升级，增强市场竞争力。

——坚持优化结构，提质增效。促进中小企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。

——坚持推进改革，营造环境。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，破除各类体制机制障碍，不断改进服务方式，提高政府管

理与公共服务能力，降低企业成本、减轻企业负担，营造更加有利于中小企业的发展环境。

了解更多内容请搜索咨询-泓域企划

核心提示：项目投资环境分析，项目背景和发展概况，项目建设的必要性，行业竞争格局分析，行业财务指标分析参考，行业市场分析与建设规模，项目建设条件与选址方案，项目不确定性及风险分析，行业

发

展

趋

势

分

5.会展项目策划信息管理读书报告篇五

会展项目策划是会展项目立项和成功举办的基础工作，是启动一个会展项目的首要工

作，主要的工作内容有：市场调研、立项策划、可行性分析、实施策划和撰写策划报告。具体内容如下：

1、会展市场调研一般需收集管理以下几个方面的信息：会展市场宏观信息、渠道和终端信息、竞争信息、会展客户信息。（A、国内调研应把握的内容：参展国与我国的贸易总额、市场竞争的程度、与贸易有关的法律法规、产品包装的要求。B、国外调研应把握的内容：市场情况、市场渠道、产品要求、市场的消费习惯）。

2、会展项目立项策划中需要收集与管理的信息具体包括：会展名称、会展举办的地点、办展机构、办展时间、展品范围、办展频率、展会规模、展会定位、展会价格和展会初步预算、人员分工计划和招展招商计划和宣传推广计划、展会进度和相关活动计划。总之会展项目策划书就是对会展项目立项吃的话的具体内容的归纳与总结。

3、会展项目可行性分析信息管理的主要包括以下几项内容：市场环境分析（宏观市场环境、微观市场环境、市场环境评价）、展会项目生命力分析（项目发展空间分析、项目竞争力分析）、展会执行方案分析、展会项目财务分析、风险预测。

会展策划信息的收集与手段：

会展信息的收集方法：

1、调查法：a、访谈调查法：优点：可以确立被调查者的身份、有利于得到更多的信息、所得信息便于处理、被拒绝的可能性小、反馈及时。缺点：调查费高、范围窄、调查敏感问题比较困难、调查人员的主观因素影响大。b、问卷调查法：优点：成本低、调查范围广、处理方便。

缺点：回答的真实性相对较差、拒答率较高。

2、观察法：应用包括：了解管理中存在的问题和作为奖励员工依据、了解消费者需求与购买习惯、了解消费者对产品的使用情况、了解消费环境。特性：客观性、直观性、广泛性。

缺点：难以揭示深层的原因、信息难以量化、收集信息的范围有限、成本高。

适用范围：对准信息性要求比较高的信息、不需要深入分析的信息、被调查者不愿意透露的信息、不需要大量数据就能进行分析的信息。

3、实验法：主要用于因果关系的判断，在消费行为研究中得到了广泛的应用。缺点：

难以确定事物的真正因果关系、难以复查和检验、设计难度大（最大的缺点）。

优点：能够发挥调查人员的主观能动性（最大的优点）。

比如案例：2008年中国内展览会数据登记表，和PALM EXPO 2008 参展商新产品调查表。很清楚的展现了市场信息、竞争信息及客户信息的收集。然而，正是因为这些信息的收集才会使展会策划更具有完整性和说服性，也促进了展会与外界的进一步交流与合作。

会展策划信息的管理与应用包括：信息存贮、会展项目策划管理信息系统。信息存贮是信息管理工作的基础，也是科学技术乃至整个社会得以存在和发展的基础。信息存贮是科学知识得以积累与流传的基本条件。人类存贮信息有三种方式：大脑存贮、实物存贮和文献存贮。同时，信息存贮也是整个信息检索工作的基础，信息检索的全过程包括信息的加工存贮和检索利用两个方面的内容。信息的存贮过程，主要是实现整个信息检索系统的存贮只能，从文献信息源接收信息，经鉴别、筛选和分析加工，把信息的主题内容转换成主题概念或外形标志，然后进行有序化整理，形成特定的信息集合，以待利用。

会展项目策划管理信息系统：

会展策划信息的收集：

1、市场信息的收集：相关产业信息、市场环境信息、同类型或同期、同区域会展项目信息、会展项目相关法律法规信息。

2、竞争信息的收集：竞争对手展会项目信息、竞争对手的价格信息（参展报价价格水平、几种主要活动的详细价格、价格策略、价格变动频率）、竞争对手的的品牌信息（竞争对手的会展项目品牌定位、品牌含义、品牌传播策略、品牌传播手段、品牌推广预算）。

3、客户信息的收集：对象是目标参展商、目标专业观众信息、参展商和观众的参展需求。

会展项目策划管理信息系统：

1、会展项目策划的信息管理流程：展会资料信息库的更新（调研的同时）、项目立项后，将有关信息在数据库中更新。数据库将进行管理的对象：项目策划流程进行记录、管理的作用（招展、活动策划、文档整理）有利于项目的评估和总结，同时，也对项目的进程作适时更新和总结。

2、数据库设计：它不是一个在项目策划阶段独立的数据库，应考虑后期项目营销、项目运营、项目总结阶段的共享性、且同整个项目信息管理的需求相关。设计一个功能完善、易于使用和更新的会展资料数据库是项目策划阶段信息管理的关键。

a、展会资料数据库设计步骤：方法：属性主导型、实体主导型。一般展会资料数据库的设计步骤：设计应用系统结构、选择便于与应用程序结合的体系结构、根据应用程序选择使用的环境平台和开发工具、设计数据库中的对象与模式、编写确保数据正确录入数据库的用户接口应用程序、录入数据、运用各种与数据库相关的应用程序，以确保和修正数据库中的内容。

b、数据库应用对象模拟的设计：数据库设计（模拟）是否支持应用系统的对象模拟，这是判断是否是面向对象数据系统的基本出发点。优势：数据库结构清晰，便于实现OOP、数据库对象具有独立性，便于维护、需求变更时程序与数据库重用率高，修改少、最简单的就是最好的。

6.商住项目营销策划报告篇六

关键词：内蒙古可行性研究报告

内蒙古可行性分析报告

内蒙古立项申请报告

内蒙古投资分析报告

内蒙古项目实施方案及经济效益分析

内蒙古项目投资可行性分析

编写咨询：泓域咨询/领先的咨询策划服务机构

一、核心提示：

根据泓域企划机构编写的《可行性研究》是对拟建项目进行全面技术经济的分析论证，综合论证项目建设的必要性，财务盈利能力，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，为投资决策提供科学依据。因此，可行性研究在项目建设前具有决定性意义。

核心提示：《内蒙古项目可行性研究报告》是对内蒙古项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证，并提交给内蒙古发改委、证监会、内蒙古银行或其它内蒙古主管部门审批的上报文件。

泓域企划机构编写的投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目的盈利能力。具体概括为：政府立项审批、产业扶持、银行贷款、融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

泓域企划机构项目可行性研究报告由泓域企划机构具有丰富报告编制案例的团队撰写，通过对项目的市场需求、资源供应、建设规

模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的分析，对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

二、内蒙古项目可行性研究报告编写说明

泓域企划，中国领先的咨询策划服务机构。针对内蒙古中小企业发展需求，泓域企划可提供专业编写内蒙古项目可行性研究报告、内蒙古项目投资分析报告、内蒙古立项申请报告、内蒙古项目资金申请报告、内蒙古商业计划书、内蒙古项目建议书等。

三、内蒙古发展概况分析

内蒙古，简称“蒙”，全称内蒙古自治区，首府为呼和浩特，内蒙古横跨中国东北、华北、西北三大地区，接邻八个省区是中国邻省最多的省级行政区之一。内蒙古资源储量丰富，有“东林西矿、南农北牧”之称，草原、森林和人均耕地面积居全中国第一，稀土金属储量居世界首位，同时也是中国最大的草原牧区。2010年内蒙古自治

区人类发展指数为0.722（高）；2012年人均GDP突破1万美元大关；《经济蓝皮（2015~2016）》认定内蒙古为中国大陆6个步入高收入阶段和工业化后期阶段的发展水平较高的省级单位之一。

内蒙古与京津冀、东北、西北经济技术合作关系密切，是京津冀协同发展辐射区，也是是中国八个国家级大数据综合试验区之一。

四、内蒙古投资项目建设背景分析

综合经济实力显著增强。地区生产总值由2010年的1.17万亿元增加到2015年的1.8万亿元，年均增长10%;人均生产总值由7070美元增加到1.15万美元，居全国前列。一般公共预算收入由1070亿元增加到1963.5亿元，年均增长12.9%;一般公共预算支出由2273.5亿元增加到4352亿元，年均增长13.9%。累计完成固定资产投资5.2万亿元，是“十一五”时期的2.6倍，年均增长18%。在下行压力持续加大的情况下创新调控举措，稳住了经济增长，实现了新常态下的新发展。

五、内蒙古项目可行性研究报告主要内容

该项目采用了先进、成熟、可靠的固定资产投资类产品生产技术，在设计中严格按照国家有关劳动安全卫生政策，并根据实际情况采取了完善的安全卫生措施，预计该项目在建成后将有效地防止火灾、雷电、静电、触电、机械伤害、噪声危害等事故的发生。该项目生产车间火灾危险类别为丙类，建筑耐火等级为二级；项目设计中除了各专业严格按照有关规范进行消防措施设计外，还按规范设置了各类消防设施，主要包括消防给水管网、消火栓、干粉灭火器等，因此，该项

目消防系统具有较高的安全可靠性。

“项目可行性研究报告”按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，该项目建设期限规划为12个月，包含项目建设前期准备工作、勘察设计、土建施工、设备采购安装和调试、人员培训及竣工验收等工作阶段；目前，项目建设单位已经完成前期的各项准备工作，包括市场调研、建设规模确定、项目选址、用地预审、资金筹措等项事宜，现在正在办理项目备案工作。该项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间，自开始进行项目备案、环境影响评价、节能评估、安全评价、土建施工、设备安装调试、试生产到竣工验收，至2正式投产止；项目申报、土建工程等前期筹备工作从2016年11月开始实施，待资金到位后开始正式动工建设。

本报告编制的目的是对“项目可行性研究报告”进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目建设单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。本报告从节约资源和保护环境的角度出发，遵循“创新、先进、可靠、实用、效益”的指导方针，严格按照技术先进、低能耗、低污染、控制投资的要求，确保该项目技术先进、质量优良、保证进度、节省投资、提高效益，充分利用成熟、先进的经验，实现降低成本、提高经济效益的目标。

六、内蒙古项目可行性研究报告编写大纲及编写说明（参考）

第一章：内蒙古项目摘要，简明扼要的描述内蒙古项目承担单位、基本情况、建设内容、投资规模等

第二章：内蒙古项目建设背景和必要性，结合区域社会经济环境描述内蒙古项目的立项背景和必要性，目的是说明该内蒙古项目立项的目的和意义。

第三章：市场供求分析及预测，结合全球、全国及省内内蒙古项目所投资产品的市场供求、价格情况，说明内蒙古项目所投资产品的市场前景。

第四章：内蒙古项目承担单位的基本情况，结合内蒙古项目承担单位的资金、技术、产品、市场等描述说明该单位承担本内蒙古项目的实力。

第五章：内蒙古项目地点选择分析，结合内蒙古项目自身对环境的影响，说明交通、运输、周边位置等情况说明选址科学合理。

第六章：生产工艺技术方案分析，说明投资该内蒙古项目生产的流程、工艺、阐明其技术来源和先进性以及预期会达到的工艺参数。

第七章：内蒙古项目建设目标，说明内蒙古项目投产后的技术水平、生产能力水平和市场供求能力。

第八章：内蒙古项目建设内容，根据工艺流程分步骤阐明各个环节的建设内容及所需要采购的仪器设备等。

第九章：投资估算和资金筹措，根据实际建设内容，结合实际市场价格因素，估计内蒙古项目总投资，说明资金来源，是中央、地方还是自筹，分别占的比例是多少。

第十章：建设期限和实施进度安排，说明内蒙古项目建设的期限以及各个阶段需要完成的工作。

第十一章：环境影响评价，结合内蒙古项目自身实际情况，分析内蒙古项目对当地生态、水源、噪声等的潜在的污染情况及需要采取的必要措施。

第十二章：内蒙古项目的组织管理和运行，阐明内蒙古项目建设期间和运行期间的组织管理情况。

第十三章：效益分析与风险评价，分析内蒙古项目的经济效益、投资回报及潜在的风险，并作出财务评价。

第十四章：招标方案，根据国家相关招投标法案，初步拟定基础建设、设备仪器的招投标方案，这一步只需简单提一下，在内蒙古项目通过可行性验收后的实施方案再来细化。

第十五章：内蒙古项目可行性结论与建议，可研报告编写机构需结合实际给出内蒙古项目是否可以的结论，同时针对不足提出改进意见。

七、内蒙古项目建设可行性分析

我国经济发展进入新常态，制造业发展面临新挑战。资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，投资和出口增速明显放缓，主要依靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式难以为继，调整结构、转型升级、提质增效刻不容缓。形成经济增长新动力，塑造国际竞争新优势，重点在制造业，难点在制造业，出路也在制造业。

经过几十年的快速发展，我国制造业规模跃居世界第一位，建立

起门类齐全、独立完整的制造体系，成为支撑我国经济社会发展的重要基石和促进世界经济发展的重要力量。持续的技术创新，大大提高了我国制造业的综合竞争力。载人航天、载人深潜、大型飞机、北斗卫星导航、超级计算机、高铁装备、百万千瓦级发电装备、万米深海石油钻探设备等一批重大技术装备取得突破，形成了若干具有国际竞争力的优势产业和骨干企业，我国已具备了建设工业强国的基础和条件。

建设制造强国，必须紧紧抓住当前难得的战略机遇，积极应对挑战，加强统筹规划，突出创新驱动，制定特殊政策，发挥制度优势，动员全社会力量奋力拼搏，更多依靠中国装备、依托中国品牌，实现中国制造向中国创造的转变，中国速度向中国质量的转变，中国产品向中国品牌的转变，完成中国制造由大变强的战略任务。

贯彻落实党的十八大及十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面落实制造强国战略，坚持节约资源和保护环境基本国策，高举绿色发展大旗，紧紧围绕资源能源利用效率和清洁生产水平提升，以传统工业绿色化改造为重点，以绿色科技创新为支撑，以法规标准制度建设为保障，实施绿色制造工程，加快构建绿色制造体系，大力发展绿色制造产业，推动绿色产品、绿色工厂、绿色园区和绿色供应链全面发展，建立健全工业绿色发展长效机制，提高绿色国际竞争力，走高效、清洁、低碳、循环的绿色发展道路，推动工业文明与生态文明和谐共融，实现人与自然和谐相处。

创新驱动，标准引领。促进工业绿色发展科技创新、管理创新和商业模式创新，研发推广核心关键绿色工艺技术及装备。加快完善工业能效、水效、排放和资源综合利用等标准，依法实施绿色监管，引导绿色消费。

全面推进，重点突破。着力解决重点行业、企业和区域发展中的资源环境问题，充分发挥试点示范的带动作用。积极推进新兴产业和中小企业的绿色发展，加快工业绿色发展整体水平提升。

信息化应用水平进一步提高。中小企业信息化推进工程成效显著，电子商务等信息化应用不断扩展，研发、生产、财务、管理等各类软件及服务应用日益普及，两化融合进一步深化。全国中小企业信息化服务网络基本形成，依托大型信息化服务企业建立6000多个分支服务机构，配备近10万名专业服务人员，汇聚60多万家软件开发商和信息化服务商，每年开展数万场宣传培训和应用推广等活动，参加线上线下培训的人数达千万人次。

服务体系进一步完善。构建了涵盖30个省市、5个计划单列市的中小企业公共服务平台网络，带动社会各类服务资源7万多个。认定511家国家中小企业公共服务示范平台。实施中小企业创新能力计划和创办小企业计划，启动国家小型微型企业创业创新示范基地公告工作。组织实施了中小企业银河培训工程和企业经营管理人才素质提升工程。

对外交流合作不断增强。中小企业领域的双边和多边合作取得重要进展。中国国际中小企业博览会和APEC中小企业技术交流暨展览

会成为重要的对外合作平台。中德（太仓）中小企业合作示范区聚集230多家德资企业，中外中小企业合作区建设取得积极成效。围绕“一带一路”建设，中小企业与沿线国家和地区合作交流日益增加。

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7.最新服装企业年经营项目策划报告篇七

2020 年年度经营规划报告

— 2020 年度经营与管理规划《年度经营规划报告》大纲

第一章.2020 年市场预测和公司经营方针

1.1 2020 年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述

第二章.2020 年公司经营目标和目标细分

2.1.核心经营目标确立

2.2.经营销售目标绅分

2.3.经营管理目标管控

第三章.主要经营策略规划

3.1 市场策略

3.2 商品策略

3.3 品牌策略

3.4 招商策略

3.5 新事业平台搭建：电子商务平台

第四章.年度工作行动计划简述

第五章.达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路

5.1 生管系统

5.2 人力资源系统

5.3 物流系统

5.4 IT 信息管理

5.5 财务系统

5.6 组细管理系统

第六章.公司资金流预算和监控规划

6.1 物流不资金流的规划

6.2 年度重点收支项目预算

6.3 公司年度费用点控制

第七章.规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、、2 20 02 20 0 年市场预测和经营方针

2011 年下半年，国内宏观经济丌理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。

通过对服装行业的调查，2011 年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品劢销仅为**%，约有**%商品直接积压在织端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 2020 年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，2020 年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80 后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80 后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，幵在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度丌足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司讣真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司 2020 年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述 2020 年的各项营销规划、管理活劢的经营思路。

二、、2 20 02 20 0 年公司经营目标

(一)核心经营目标

2020 年，公司核心经营目标为：

1、年度销售**

2、年度销售回款**

3、年度毛利润**

商品毛利率分配： ……

4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：

费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、2020 销售总指标

销售目标绅分表(单位：万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

库存

销售

年度

占比

直营中心

营销中心

合计

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标绅分表(单位：万元)

项目

年度

目标

第一

季度

第二

季度

第三

季度

第四

季度

区域

占比

费用

预估

费用率

直营中心

营销中心

合计

上述销售目标的分解，按报告附件《2020 年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采贩管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT 部管控目标：

三、、主要经营策略

2020 年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及织端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2020 年，公司强势进驻已有一定盘面的省仹及直营省仹的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合 80 后主消费业态，错开不**、**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控： 2020 年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，幵加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现幵严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺 80%所在商圈为社区型商圈，“养店” 费用不时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。2020 年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准幵复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度不影响力。

2)2020 年，计划在全国区域进行 10 次大型促销活劢进行平面拉劢，幵全面更新全国与业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活劢，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。

(五)新的事业平台搭建：电子商务部

针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，2020 年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、、年度工作行动计划汇总简述

项目 / 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

******

略

五、、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：

夏季： **

秋季：**

冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，2020 年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，幵通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、2020 年，公司对采贩系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统不营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立幵推行 KPI 考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化” 的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从 2020 年 4 月 10 日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行 KPI 考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营不电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、2020 年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组细开展各项活劢，固化成型公司文化。

6、2020 年开始，结合国家劳劢法不市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期不国家及行业接轨。

(三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障 2020年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、2020 年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

(四)IT 信息管理

1、通过 IT 知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头，IT 部将从 2020 年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进幵落实相关岗位彔入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协劣公司管理，提高公司管理水平。

(五)财务系统

2020 年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，幵通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心不电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责，2020 年 4 月前，对各项经营目标进行层层分解，幵不各级管理人员签订《目标管理责仸书》，逐级明确目标、责仸、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责仸书》统一汇集亍人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组细每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检认差距，研拟对策，跟进结果。

3、公司管理层将丌定期进行市场走访调研，把握状态以及时修正方向、调整策略。

六、、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

预算项目金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1

略

2、年度重点费用项目预算

预算项目金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

略

3、公司年度费用点控制

年度总费用控制**万元，费用点**%，利润率控制为*%，各费用项目如下：

1)管理费用： **万元

2)营业费用： **万元

3)货品折损费用： **万元

(**万管理费 + **万营运费 + **万货品折损费)÷ **万元= 费用点**%

七、、规划报告的相关文件或附件

◢《年度公司组细架构(2020)》

◢《年度工作行劢计划(各部门·2020)》

◢《目标经营责仸书(直营中心/营销中心·2020)》

◢《年度绩效考核办法(直营中心/营销中心·2020)》 app 创业计划书

一、项目摘要

1.1 市场背景

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。

1.2 产品简介1、APP 简介

APP 板块： 1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区

5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务)

8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)

APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便！!

1)生活指南

周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。

4)其他

报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3 实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP，周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进 APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。

二、业务描述

1.1 业务简介

校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2 发展前景

随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的 APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1 APP 的设计

APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2 APP 的制作

使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版

3.3 APP 所提供的服务

1.校园周边地图及导航：、、、、、、、、、、、、、、、、2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;

3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4.课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;

5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);

6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7.与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。

3.4 APP 的完善及发展方向对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全;对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性;

四、市场与销售

4.1 市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2 营销策略

1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

4.3 市场联络

为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：对象方式媒介具体措施学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1 人员及主要职能

5.1.1 人员设置

总经理蒋亮

营销总监唐冠旗

公关总监邹铭科

财务总监卢铭

技术研究员刘延琼

5.1.2 主要职责与分工

一、总经理全面管理公司的大小事件，总调度。确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。对销售人员和研究员的业务培训工作。负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、营销总监

1.APP 在娄底校区的推广

2.公司营销战略的制定和执行，

3.八戒校园用户的使用情况。

三、公关总监处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

四、财务总监定期对公司营运资金进行整理和分析。对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

五、技术研究员着重进行 APP 开发。网络方面与其他网络运营商进行协调。

5.2 公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;

(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;

8、保守公司秘密：

(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1、兼职：线上线下相结合(线上只发布信息吸粉，其他线下完成)成立一支只属于我们的校园工作团队由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。给团队人员一部分提成。

结算方式：银行卡转账

校园团队成员：绝对忠诚、尽责。

2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)

3、活动：

前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸粉。

APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取线上购票+商家赞助等形式。

4、一元购：线上支付，主要由商家赞助的免费产品，在跟商家合作之前，商家赞助我们部分产品。

目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)

每天 11.00-12.00 准时开抢增加平台粉丝的活跃度

5、美食：在线支付+到店支付

要求：商家给的价格必须低于团购。

6、娱乐

在线支付+到店支付

例如阳光 KTV，APP 上写明：

下午、午夜场大包原价： 138 元

火!八戒校园专享价： 35 元

在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可

通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势!

7、本地服务

1、在线支付+到店支付

2、统一的会员年费 + 店铺位置费用(比如驾校)

8、跳蚤市场

学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上，免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他们的力量，帮助我们进行推广。

6.2 筹资来源

资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。创办人集资：各自按占股比例出资。学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)

6.3 成本规划

1.App 的开发

App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000 元。

2.App 的线上测试

寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。

3.产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。

4.员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元，提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5.App 维护所需费用

公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。

6.公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000，后期每年拿出总收的 5%作为拓展基金。

6.5 收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8万元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：

由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响

随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动” 的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。

APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应对措施

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施

在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的 APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版 APP 的下载链接。

(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方APP 市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。

(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户提供核实正版 APP 的途径。

(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。

八、公司发展战略

8.1 公司战略

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。

更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。