企业人才培养方案制定与实施

企业人才培养方案制定与实施（精选13篇）

1.企业人才培养方案制定与实施 篇一

档案数字化方案制定与实施

馆藏传统载体档案数字化的问题，许多地方档案馆进行了实践，积累了一定的经验，对全国档案数字化建设起到了推动作用。但是，总结以前我国档案数字化建设的不足和失误，往往不是信息技术支持不够，而是绝大多数都知道搞数字化，但档案数字化目的是利用的主题不突出，忽略档案开放鉴定与数字化档案利用的逻辑关系，对先剔除无用档案后开展数字化的思路不明确，没很好研究档案数字化的整体效果就大张旗鼓地做起来了。进而出现数字化目录数据和全文数据不对应、找不着或不好用等问题不少，档案数字化的量虽多，但能上网利用或者说能上互联网利用的很少，数字化返工的现象比较突出,使有限的资金投入并没有体现在数字化档案的利用效益上，这一点已引起档案系统管理和技术高层领导的重视，许多实践工作者已开始进行有益的探索。

面对网络时代公众迫切需要远程、公开、快捷的档案信息，面对馆藏浩瀚如海的案卷，面对当前我国档案数字化需要解决的一系列问题，长春市档案馆与中国人民大学信息资源管理学院共同承担了国家档案局科技项目《档案数字化方案研究》。该项目经过课题研究人员的共同努力，已取得初步研究成果。通过课题研究，对档案数字化方案的研究提出了一些观点和看法，大家交流和讨论。

一、确定档案数字化指导思想与原则

档案数字化指导思想是：以需求为导向，以利用为目的，充分利用计算机软硬件功能，最大限度发挥人力资源和数字化加工设备能力，保护馆藏档案原件完好，保证数字化档案真实准确，更好地发挥档案信息资源的作用。

档案数字化原则是：遵循重要档案数字化的价值性原则、常用档案数字化的实用性原则、开放档案数字化的开放性原则、褪迹档案数字化的抢救性原则，解密档案数字化的及时性原则，目录数字化与全文数字化分步的时效性原则，档案数字化加工与利用同步的一致性原则。

二、明确档案数字化策略

（一）需求导向,急用先上策略

1．需求导向策略

社会需求对档案利用的影响应该是档案工作者特别关注的问题。我们用统计数字加以分析。

（1）随着编史修志工作纳入各地工作规划，1986年全国省（区、市）综合档案馆接待编史修志查档卷数占利用总卷数的69%。随着编史修志阶段性高潮过去，2003年全国省（区、市）综合档案馆接待编史修志查档卷数占利用总卷数的28%。下降41个百分点。(此数据来自国家档案局法规司保存的档案统计年)（2）随着社会保障制度的建立和国有企业改革的深入，长春市档案馆查阅工人调配档案卷数占利用总卷数的百分比，由2002年的1%增加到2004年的占利用总卷数的68%。(此数据来自长春市档案馆利用统计数据库)由此看出，国家、地方新政策的出台和工作部署对档案利用的影响程度。从宏观上讲，档案利用已实现了两个转变，服务重点由政治领域转变为经济领域，服务对象由机关干部扩展到公众百姓，特别是为百姓提供凭证案例急剧上升。用动态观念研究当前与长远社会对档案的需求，并指导档案数字化与利用服务工程实践应该是档案部门的必然选择。

2.急用先上策略

地方档案馆馆藏档案数量众多。但并不是所有档案都在现实中利用，有相当大一部分多年不用。2004年全国省（区、市）综合档案馆档案平均利用率仅为1.6%。虽然档案馆众多全宗中当地党委、政府全宗利用率高是一般规律，但其他全宗利用情况往往和政策、时间的变化而变化，影响更大。所以，各级地方档案馆按照近期利用统计情况和发展趋势确定数字化的先后顺序是科学的选择，利用优化理论进行档案数字化筛选，快速反应,突击完成急用档案数字化任务，能够达到更好地发挥档案作用的目的,实现即时投入使用的预期。(此数据来自国家档案局法规司保存的档案统计年报)

(二)本级为主,分步实施策略

（1）本级为主策略

根据档案馆职能分工和档案来源原则,各级地方档案馆永久档案绝大多数是本级机关形成的，一般都占50%以上，这部分档案自然是当地档案馆数字化的重点。同时，地方档案馆都保管着大量的上级档案文件，馆际之间上级档案文件重复是必要的，这些纸质文件来源一般都是上级机关统一印制的。进入信息时代，地方档案馆都面临着保管的上级档案文件全文数字化问题，特别是上级档案文件的开放鉴定审查问题，与其各地分头审查上级档案文件开放和进行数字化，不如国家档案局着手进行档案全文数字化和开放鉴定分工、协作，向馆际共建、共享已有鉴定和数字化成果的方向发展。地方档案馆坚持本级为主的原则，根据需要和可能适时、适量地进行利用频繁政策性上级档案文件的全文数字化，以满足当前工作的急需，尽量减少档案馆多层的重复劳动。

（2）分步实施策略

馆藏档案数字化不可能一步到位，而且档案室进馆范围档案陆续进馆，进馆范围档案实施档案数字化馆室共建、共赢、共享的策略非常重要。在具体实施过程中，文件级目录数据库建设是最基础性的工作，是第一位需要建全的，但并一定是文件级目录数据库建成后再建其它数据库。专题数据库建设是根据现实需要而适时建立。全文数据库建设是满足信息检索需要而必须加快建设的数据库。

(三)剔除无用，避免浪费策略

1.剔除无用策略

地方档案馆馆藏现行档案主要来自于机关各个立档单位，其档案文件进馆的决定权掌握在立档单位文档人员手里，加之国家档案保管期限表几经修改和许多条款至今还比较笼统，所以，不该归档的、不该进馆的、文件重复的档案进馆颇多。特别是建国超过50年以后，半数左右长期保管的档案逐年超过保管期的最上限，这些档案实际上绝大多数已失去保存和利用的价值，但它们仍占据着档案管理的各种资源。

2.避免浪费策略

面对数字化方法的选择，剔除无用，避免浪费应该是一种长久策略，把大量失去保存价值的档案先剔除，避免把无用档案数字化，再造数字化垃圾。

三、优选档案数字化技术与业务路线

档案数字化建设周期长，信息技术又处在快速发展之中，各个档案馆数字化基础和条件不同。从本馆实际出发，优选档案数字化技术与业务路线特别重要。

（一）计算机新技术与档案数字化业务的有机结合

信息技术的发展给档案数字化效率和质量的提高带来深刻的影响，本着技术为需求服务的理念，无论是利用哪一种档案管理系统，都要适应档案数字化流程重组和再造需要,适时进行软件升级,通过软件升级固化技术与流程重组与创新，使档案数字化的效果更好。同时，设计符合国家标准与适应自身需要的数据库结构，使档案数字化的过程优化，数字化档案的利用快捷。

（二）档案鉴定与数字化同步

鉴定与数字化同步的目的是加快数字化档案信息的利用。在计算机网络环境下同步进行档案鉴定与数字化工作是发展趋势。这种档案鉴定是以剔除无用档案为前提，以鉴定档案开放为主，按需求筛选全文数字化档案，为适时提供数字化档案信息服务打基础的过程。

(三)档案数字化与上网利用同步

数字化档案分开放与不开放两种。在计算机网络环境中，在确定档案开放与不开放的同时，开放档案即上互联网。开放与不开放档案数据在局域网中即时使用。

档案数字化及管理流程重组不可能一次到位，它是一个管理思想不断地变化的过程，适时把新技术和新理念纳入进去是非常重要的。

四、细化档案数字化操作方法

实践证明，在计算机网络环境下，档案数字化和利用服务工程以建立流水作业线，提高工作效率和效益为最佳方式。

(一)优化配置各种资源

档案数字化建设需要投入,特别是建设初期软硬件配置投入较大，建成后也要保持一定的运行成本。地方档案馆在具备一定档案数字化条件的基础上，要按照成本效益最大化理论，根据不同的情况，进行档案专业人员和数字化技工人员、计算机和扫描设备的合理搭配，优化档案数字化各种资源配置，提高档案数字化建设的投入产出比，构建档案数字化投入小产出大的新模式。

1．计算机网络环境下档案数字化与利用服务工程流水线资源配置案例

（二）首先建立文件级目录数据库

满足一般检索和管理的需要，建好档案文件级目录数据库。目前，绝大多数综合档案馆，由于没有实现全部档案的文件级目录机检，查找档案不快、不准、不全的问题普遍存在。另外，档案的统计单位主要是卷和延长米，而档案的最小单位是文件的件数，以件为单位的底数不清是普遍存在的问题。所以，把文件级目录数据库建设作为一项基础性工作，在提高档案的查全率、查准率的同时，利用计算机实现档案以件数为基本单位的管理是非常必要的。

1．高度重视文件级目录数据录入的前期处理。档案馆的案卷来自各个立档单位，案卷是由文档人员在档案局业务人员指导下形成的。但是，由于文档人员变动频繁、档案业务指导面多线长，案卷质量难以适应计算机精确管理的需要，加之个别文件形成时的先天不足，给文件级目录数据库建设带来许多麻烦。实践证明，进行文件级目录录入的前期处理，抛开原有的文件目录，按卷内实有文件一一录入，把题名不反映主题、目录与实体不符等一系列问题一并处理是非常必要的。

2．科学合理地设计数据库结构。文件级目录数据库结构包含三方面功能为最佳。一是符合国家有关标准及实际情况，文件题名、责任者等满足文件检索需要的字段。二是存毁、开放、扫描等数字化加工阶段利用的字段。三是数据录入、校对、鉴定、审查等标明责任的字段。

3．数据质量是数据库的生命。建立在计算机环境下，以上网公开利用为根本目的文件级目录数据库，与纸质文件目录有本质的区别。纸质文件目录有问题只有档案馆内部少数人知道，利用者并不清楚。但是，文件级目录数据库进入网络，特别是向社会公开的部分，对数据库的质量要求是相当高的，数据质量也是当前制约许多数据上网利用的瓶颈之一。

（三）适时建立专题数据库

满足特殊检索需要，适时建立档案专题数据库。馆藏档案仅靠文件级目录数据库是不可能解决全部检索问题的。随着客观需要的变化，对某一专题档案有集中利用的需求是经常发生的，突击建立专题数据库，满足社会需求，是档案馆与时俱进的突破口，也是充分发挥档案作用的最佳时机。主要把握三个方面：一是根据馆藏档案内容确定专题数据库的总体布局。二是按需求分期建立专题数据库。三是根据文件内容和检索需要分别设立不同的专题数据库结构。

（四）优选建立全文数据库

满足信息检索的需要，建立档案全文数据库。按照国家档案局提出的重点的、利用频繁的档案首先实现全文数字化的要求，按照“二八”定律，即以20%的努力达到80%的效果，通过多年档案利用统计数据分析，优先全文数字化档案的全宗、年代。在网络中、在文件级目录的基础上同步进行档案存毁、开放、数字化鉴定与筛选，进而形成与文件级目录一一对应的全文数据库，并确保数字化档案的真实、准确。

（五）档案数据库的管理

为了档案数字化与利用同步和数据安全管理的需要，档案数据库分在建数据库和成果数据库两大类。

1．在建数据库的设立。在建数据库是为了数字化加工所设立的动态库，是数据不断变化的数据库。例如，设立文件级目录数据录入库，它是每个录入人员都分配给操作权限的动态库，属于在建数据库。而完成的文件级目录数据库则是成果库。但是，在鉴定及全文数字化加工过程中它又成为全文数字化加工在建数据库。

2．成果数据库的使用。成果数据库只分配使用权限，只有特殊需要时经批准才分配数据改变的操作权限。

3．数据的管理与监督

建立技术负责人、超级管理员、数据管理员连锁责任制，实行审批者没有数据操作权，超级管理员只允许分配权限不允许使用数据操作权，数据管理员只有需要时经批准使用数据操作权，用后即刻收回。给予单位领导和相关中层干部全部数据的查看权，每天24小时可以时时对数据质量进行监督，形成数据管理监督新机制。

（六）数字化档案利用服务工程

数字化档案利用服务工程是以搞活数字化档案利用的目的，以局域网、政务网、互联网为平台，通过建立数据安全管理制度、网络安全运行制度和具有法律责任的网管、数据管理员、数字化加工人员、提供利用人员连锁责任制，环环相扣，从措施上保证数字化档案的准确。通过防火墙、CA认证、数字水印、电子签章、权限控制等计算机新技术，从技术上保证数据的安全，利用网络实现档案的法律效力，实现远程为利用者提供快捷、准确数字化档案的目标。

1．在局域网上应用

在局域网内，档案在建和成果数据库所有接待人员都有检索权限，对只进行目录数字化的档案实行现用现扫描全文的方法使之达到已全文数字化的档案一样效果，利用网络技术实现数字化档案利用替代档案原件利用、计算机打印件替代复印机复印件、电子签章替代手工盖章、接待人员和利用者不接触档案原件的目标。从而起到了运用数字档案高效利用、保护原件的作用。并积累了利用者凭加盖电子签章的数字档案打印件办理社会保险的成功案例，其数字化档案的法律效力得到认可，为档案馆参与电子政务开辟了新途径。

2．在互联网上应用

利用档案网站，通过CA证书等安全手段，不但实现了领导远程数据上传的审批，主要是开展开放档案远程查询、下载、打印。特别是把CA证书发给立档单位或使用单位档案室，为CA用户远程提供档案证明和数字化档案法律效力的体现,减少异地现场查询的不便，使档案馆参与电子政务成为现实。

五、加强档案数字化工作的行政管理

档案数字化涉及档案馆内部许多部门,加强组织管理工作显得十分重要,“三分技术七分管理”同样适合档案数字化与利用服务工程。各个档案馆涉及档案数字化加工和利用的内部组织机构设置不尽相同，但应按照效率优先的原则，在计算机环境下，把数据录入、鉴定、数字化加工、整理、数字化档案利用形成一个流水线，打破内部行政分工界限是发展趋势。无论是采取那种组织形式，优化人员组合重新分工在所难免，各个档案馆在组织实施方面有所不同是必然的。

1．加强计划管理

档案数字化建设是一项复杂的系统工程, 针对实际的调研和论证，运用科学方法预测，制定科学配置各种资源进行档案数字化的总体规划和专项计划，通过计划谋求管理系统的外部环境、内部条件、决策目标三者在动态上的平衡，实现管理决策所制定的各项目标。

2．强化组织实施

实施是一个复杂的活动过程，档案数字化建设又是一项全新的工作，技术含量高，涉及到许多因素，在实施过程中会出现各种各样的矛盾和困难，会遇到来自各方面的干扰，实施特别强调解决问题的及时性。通过创新行政管理与技术管理相互作用的新机制，实施有效的组织、指挥、协调、激励工作，保证档案数字化的计划目标的顺利实现。

3．增强管理的技术含量

档案数字化的建设过程贵在控制，重在管理。利用计算机进行档案数字化，任何一个逻辑错误，都会给数据的管理和使用带来麻烦或隐患。在互联网上公开不真实、不准确的档案，将在世界范围内产生不良影响。特别是在网络环境下的流水作业，上一道工序一定要为下一道工序负责,各道工序工作量的对等与匹配同样重要，这必然要求行政、技术、质量管理的网络化。实践证明，建立数字化进度数据库、数字化质量反馈库、档案利用登记数据库，给局馆领导和相关人员分配使用权限，通过技术手段将全面质量管理思想引入档案数字化建设，实现全程管理、适时控制，达到强化数字化档案质量保证体系的目的。档案数字化与利用服务工程是一项长期的任务，需要从理论上解决的问题很多，需要在实践中探索的问题也不少，我们将继续深化研究与实践。

2.企业人才培养方案制定与实施 篇二

1 依法派驻检疫员, 实行全程监管

根据国家实行生猪定点屠宰、集中检疫的制度, 畜牧局选拔一批名业务精、素质高、能力强的检疫员驻厂检疫, 实行全天24h监管。严格按照生猪屠宰检疫规程开展工作, 负责生猪进厂监督查验、检疫申报、宰前检验、同步检疫, 检疫结果处理、猪产品出厂检疫及检疫记录等工作。确保进厂生猪健康, 屠宰加工程序规范, 出厂产品质量安全。

2 建立健全各项制度, 签订食品安全监管责任状

严格按照《动物防疫条件审查办法》有关规定, 生猪定点屠宰加工企业在检疫科的指导下, 建立健全动物入厂和动物产品出厂登记制度、检疫申报制度、疫情报告制度、动物卫生消毒制度、无害化处理制度。对生猪屠宰厂动物防疫条件进行严格审查, 审查不合格的要求立即整改。建立“瘦肉精”自检制度, 实施“瘦肉精”自检与屠宰检疫同步, 明确生猪屠宰企业的责任和义务, 要求企业作出安全承诺, 明确企业是食品安全第一责任人。畜牧局检疫科与生猪定点屠宰加工企业负责人签订动物产品质量安全责任书, 与驻场检疫员签订工作职责责任书, 要求检疫员严格按照国家标准检疫到场、到位。

3 强化监管, 严格检疫操作程序

对进入屠宰场的生猪, 驻场检疫员严格查证验物, 《动物检疫合格证明》有效、证物相符、耳标佩戴齐全、临床检查健康, 方可入场, 并回收《动物检疫合格证明》, 做好检疫记录, 生猪入场卸载后必须按产地分类送入待宰圈, 不同货主、不同批次的生猪不能混群。对待宰的生猪驻场检疫员要不断巡回检查, 经查验有异常的生猪送入病畜隔离圈观察, 确认为无碍于肉食安全且濒临死亡的生猪, 视情况进行急宰。隔离期间出现异常的按有关规定做无害化处理。待宰期间严格按照要求进行“瘦肉精”检测, 对检出含有“瘦肉精”的生猪, 监督厂方严格按规定实施无害化处理, 并且对同批次生猪逐头检测, 严禁检测不合格的生猪上线屠宰。待宰生猪经临床检查健康, 未检测出“瘦肉精”, 确认无异常的, 准予屠宰, 并下发准宰通知书, 进入屠宰线的生猪, 对同一头生猪的胴体、头、蹄、内脏等统一编号进行检疫, 屠宰场内检人员对生猪的各个部位进行检查, 某个部位发现有异常, 根据统一编号可查找到整头生猪, 再根据耳标号可追溯到货主。驻厂检疫员对屠宰加工过程进行监督和复查, 并做好检疫记录。主要复查三腺是否摘除、寄生虫和淋巴结剖检检查是否到位、内脏有无病理变化。经检疫合格后出具《动物检疫合格证明》, 并加盖检疫验讫印章。对分割包装的猪产品加施检疫标志, 经检疫不合格后出具《动物检疫处理通知单》, 按照《病害动物和病害动物产品生物安全处理规程》处理, 并做好无害化处理记录。

4 依法履行监管职能, 确保产品质量安全

3.企业人才培养方案制定与实施 篇三

中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2014）09-000-01

摘 要 近几年来我国社会指导员队伍的规模不断发展壮大，但该队伍的质量并未得到保障，目前仍处于规范化、法制化的初级发展阶段。由于社会指导员的培训模式、管理机制不够科学、完善，相关的法律法规尚不健全，导致社会指导员的专业化水平很难满足我国社会发展的现实需要。本文介绍了我国社会体育指导员培训工作中出现的不足，并结合实际问题提出了具体的解决措施。

关键词 社会指导员 培养方案 职业素质

社会体育指导员是社会体育、群众体育的指导者及组织者，对于我国体育事业的健康发展、人们生活水平的不断提高、和谐文明社会的构建具有十分重要的促进作用。虽然我国的社会指导员队伍已经发展到了一定规模，然而就体育指导工作的运行现状来看，社会指体育导员的专业化水平无法满足人们日益增长的需求，社会指导员培训工作中的不足严重制约着我国体育事业的跨越式发展。因此，加强对我国社会体育指导员队伍的培训力度、建设力度具有十分重要的意义。

一、目前我国社会指导员培养工作中存在的不足

（一）分类不细致

目前，我国的社会体育指导员群体并未按照详细的类别进行划分，只是依据指导员的工作特点及性质将其笼统地划分为两种类型，即锻炼指导型及组织管理型。社会体育指导员群体的级别是按照国家行政级别确定的，有一级、二级、三级、国家级这四种。不同的社会指导员在日常工作中的服务对象有所不同，工作的侧重点也不相同，而当前应用的分类方式并未将群众的需求差别考虑在内。

（二）培养模式不科学

我国当前所采用的社会指导员培养模式及内容不够科学，未能摆脱掉传统教育模式的影响。我国针对二级和三级社会指导员采用的是自学与考试结合的方式，国家级和以及社会指导员采用的是集中培训的模式，培训工作是由各级体育局委托专门的体育院校开展，每年一次，每次为期九天，参加培训的是各地推荐的二级、三级社会指导员。这种培训模式侧重点在于理论知识的培训，忽略了实践方面的内容，并且在培训课堂上以教师授课为主，培训效率不高。

（三）管理机制不完善

前文中介绍到，目前我国社会指导员的培训共组仍处于规范化、法制化的初级发展阶段，缺乏专门的管理机构，并且管理办法不够科学、完善。这种情况导致社会指导员的培训、资格处理、等级确认、资格晋升及登记注册等工作的管理无法形成科学、系统的体系。此外，社会指导员的培训、进修等工作缺乏可自我发展、更新的管理机制。

二、提高我国社会指导员专业化水平的措施

（一）对社会辅导员队伍进行细化分类

为满足当前形势下群众对于体育指导的现实需求，应对我国社会指导员进行细致地分类。在对社会指导员进行具体分类时，应将服务对象的年龄及运动项目的特点考虑在内，如针对服务对象的年龄结构可将社会辅导员分为青少年指导员、中年群体指导员、老年群体指导员；针对运动项目的特点将社会指导员分为球类指导员、健身指导员等等。如此一来，在对社会指导员展开培训工作时，可以根据其工作性质的不同进行更为专业化的培训，进而提高培训工作的质量。

（二）完善考核体系

针对我国社会指导员管理机制不完善的现象，相关部门应建立健全相应的评价体系、完善奖惩机制。要定期地对社会指导员的专业水平、思想品德、指导效果等方面进行业绩评估并做出科学的评价，对其成绩及贡献予以肯定，并确定他们的社会地位，保证社会指导员能够得到社会的尊重与理解。此外，要用科学的奖惩办法调动他们的工作热情和工作积极性，以保证社会指导员队伍的工作活力，进而促进他们更好地履行自身的义务。

（三）构建四位一体的培训模式

要充分结合目前我国几种社会指导员培养方案的优势，大力构建四位一体的培养体系。所谓四位一体，即以各级社会指导员培训机构为指导，以高等院校为主体，以健身中心为主要实践基地，以远程网络为主要工具。这种培训体系可以充分发挥出各培训机构的优势，有效减少资源的浪费，节约社会指导员的学习成本及时间，灵活安排培训的实践及地点，加强了培训机构、高等院校以及健身中心间的交流合作，有利于真正实现资源共享、互利合作。

三、总结

总而言之，社会体育指导员的专业化素质对社会体育、群众体育开展的程度及水平具有直接的影响。在新的发展形势下，应加大对社会指导员的专业化水平及综合素质的培养力度。“四位一体”互补培训模式的采用，能够做到扬长避短，将各种培训方法的优势充分发挥出来，对于高水平、高素质社会指导员的培养工作具有积极的促进作用，有助于真正满足人们群众对于社会体育的现实需求。

★基金项目：本文系吉林省社会科学基金项目研究成果，编号；2013B256。

参考文献：

[1] 周琥.关于高师公共体育教学与培养兼职社会体育指导员的思考[J].体育学刊.2010（2）.

[2] 陈伟，徐复智，朱亚林.高校体育专业社会体育指导员培养模式的构建[J].科技视界.2013（25）.

[3] 王云辉，周玉华.社会体育指导员职业素质培养途径研究[J].赤峰学院学报.2012（21）.

4.如何制定学校劳动教育实施方案 篇四

按照教育部《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》的要求，学校是劳动教育的实施主体，应该积极贯彻落实劳动教育工作。那么学校如何结合当地和本校实际情况，对劳动教育进行整体设计、系统规划，形成劳动教育总体实施方案呢？

一是要认真学习两个文件。

一是《中共中央

国务院关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》，二是教育部《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》。以文件为依据，理解劳动教育的性质和基本理念，把握劳动教育基本内涵，了解国家关于劳动教育的相关规定和具体要求。

二是要做好学校实际情况分析。

按照“坚持因地制宜。宜工则工、宜农则农，采取多种方式开展劳动教育”的原则，分析学校开展劳动教育的优势和有利条件，因地制宜地设计规划，制定方案。

三是明确实施机构和落实人员。

学校要建立健全劳动教育领导小组，明确主管人员，明确教务处或者少先队等相关部门负责劳动教育的规划设计、组织协调、资源整合、师资培训、过程管理、总结评价等。

四是方案要明确劳动教育目标内容、课时安排、主要劳动实践活动安排、劳动教育过程组织与指导及考核评价办法等。

五是根据需要编写劳动实践指导手册，明确教学目标、活动设计、工具使用、考核评价、安全保护等劳动教育要求。

六是要基于学生的年段特征、阶段性教育要求，研究制定“学校学年（或学期）劳动教育计划”，对学年、学期劳动教育实践活动作出具体安排，特别是规划好劳动周等集中劳动，细化有关要求。

使总体实施

方案和学年（或学期）活动计划相互配套、衔接，形成可持续开展的劳动教育实施方案。

5.怎样制定好工作计划和实施方案 篇五

(1)留有余地。你必须想到事情可能比你估计的更费时间，更具难度，你也要考虑到各种意外的阻力：你的电脑突然出了故障，或者最紧急关头，你的汽车必须送去修理，等等。

(2)提前准备。拖延并不意味着完全放在一边不去过问。技巧高超的拖延者总会提早计划，写下概念雏形、下意识地酝酿构想，随时备下所需的资料。

(3)寻求平衡。绝不要就这一技巧发挥得过分，不要使其成为偷懒的借口。在拖延的这段时间里，你会有其他事情要做，适当拖延只是对各项工作进行前后排序的组织过程，绝非坐等到最后期限的来临。

(4)拖延只适用于那些需要经过深思熟虑的、有重要意义和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即动手才是上策。制定好工作计划和实施方案

1．如何制定工作计划

作为领导，为自己和员工们制定计划是日常工作中最常见的一项工作，尤其是对于那些对计划的作用持肯定态度的人，计划一定会使

他们大大地提高工作效率，促使他们合理地利用时间，下面介绍一些基本、实用的制定计划的办法。

(1)作好预测。这需要一个周全的思路，把各种可能的情况都要想到，这个工作期不妨长一些，即使是在日常的工作、生活中偶有灵感，也最好赶快记录下来。

①考虑经济形势的变迁。

②以考虑可能遭遇到的困难为着眼点。

③想到事态本身的因果关系。

④预测有机械性与分析性两种类型：

机械性的预测是凭感观的因果关系来预测。这种预测只是简单性的预测，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的预测是从计划观点、心理观点、统计观点来分析。这应该说是一种综合性的方法，所以驾驭难度也较大，但准确率较高。

(2)设定目标。目标是动力也是出发点，所以制定计划前先确定一个长远目标是必要的。

①目标即将来业务发展的指标。

②设立目标要根据预测--目标不是凭空捏造的。

③目标要简单明确。

④设定目标时要让本部门的员工参加。群策群力会使目标制定得更完善，同时也是对员工们的一种激励。

(3)制定政策。

①政策是工作的指导准则，要有贯彻性、调和性。②政策必须关系到部门。

③政策要使大家了解。

④政策是计划的基本依据。

(4)制定进程。这部分实际上就是将要贴在办公室墙上的核心内容。根据业务需要，编制一套有秩序的措施和运用人力、财力、物力的步骤，并能很有效地执行。但所制定的进程必须根据政策不断修正，并予以标准化。

(5)编制预算。

①必须有效运用可用资源。

②设定绩效标准和衡量尺度。

以上就是制定计划中必须注意的几项原则，另外不要忘记在制定计划的时候应广泛地征求员工们的意见，多与他们进行沟通，因为这是在为整个部门制定计划，而不是为某个人。

2．如何制定具体方案

员工们并不只是“服从命令的工作机器”，他们对每一件事、每一项决定都有他们自己的看法和观点。忽视他们的感受，懒得听取他们的意见，可不是明智的领导之举。这个道理虽然几乎每位领导都十分明白，甚至可以对群策群力的好处倒背如流，如数家珍，可不幸的是有些领导仍旧常常无视他们的存在。这的确是很令人沮丧的。也许在有一些领导的眼里，员工们只有在谈论家常的时候才会争先恐后、口若悬河，而当在会议上询问他们的看法时却一个个大眼瞪小眼、呆若木鸡，那么可否自问，是否做过一些调动员工们参与进言的积极性的工作呢?鼓励下属们踊跃发言有以下几条基本方法：

(1)使员工们感觉到自己在组织中的重要性。一般这种重要性的表现有很多，如收入多、位置高、有保障、有归属感、获得赏识等等，这里所列举的所有方面，对于一个成功的领导者来说，应该是让每一位员工都能够感受到的。没有人希望自己的发言和意见不受到别人的重视，所以，只有当他们十分清楚地意识到，自己的作用在部门内是不可缺少时，他们才会敢于表达个人的看法。这也许和人与生俱来的自尊心有所联系吧!因此理解他们，给一些重视和尊重，他们定会感到自己的作用。

(2)了解组织中每一个成员的特点。也许有些人天生寡言，尤其是在众人面前，所以当领导需要了解他们的内心活动的时候，只有私下里和他们进行深入交谈。也许有些人不愿招致别人的闲话，信奉“枪打出头鸟”的谚语，那么只有在帮助他克服了这一心理障碍以后，才有可能在会上听到他的发言。总之，了解员工们的意见其实也不一定要在会议上，平时多“深入群众”，可以帮助了解每一位员工，这样更有助于用不同的方法鼓励员工在上司面前开口讲话。

6.制定党支部规范化建设实施方案 篇六

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，紧密结合全镇工作实际，以规范化建设为重点，坚持继承与创新结合，健全与落实并重，按照“决策科学化、工作制度化、阵地标准化、活动特色化”的工作思路，努力形成内容全面、制度健全、运转规范、职责明确的党建工作新机制，为打造为民、务实、清廉的服务型基层党组织提供坚强的组织保证。

二、主要目标和任务

(一)加强班子建设。按照精干高效原则和德才兼备标准，配齐配强基层党组织领导班子，优化班子结构，明确党组织工作职责，增强政治意识和责任意识。坚持民主集中制原则，建立健全民主议事、科学决策机制，规范党组织的决策行为。结合“四定双诺三挂钩”实施意见，围绕班子自身建设、经济发展情况、平安建设、民生事业等方面制定年度目标，分别向党委和群众进行承诺，并按照制定的计划认真组织落实。加强村级后备干部选拔培养和管理工作，每个村至少要培养3名后备干部。

(二)规范制度建设。认真贯彻落实《“三会一课”制度》、《党支部工作职责》、《党员学习培训制度》、《党员管理制度》、《民主生活会制度》、《党员公开承诺制度》、《党员岗位目标管理责任制》、《“四定双诺三挂钩“制度》、《党委书记与第一书记、村居党组织书记“双向约谈”制度》、《党员发展“三优一建”制度》等各项制度，保证各党总支、党支部工作开展更加有章可依、有规可循。各党总支、党支部也可参照制定更加符合实际的规章制度，不断完善基层党组织领导、组织、工作、生活等制度体系。

(三)规范台账管理。各党总支、党支部要按照时间要求、党建工作内容和任务进行分类建立党建工作台账，使党建台账规范化、系统化、条理化。党建台账既包括市委组织部印制的.党员活动“四簿四册”和远程教育“三簿一册”，也包括各党支部开展各项活动的其他事项。有条件的党总支、党支部可以建立电子台帐。一是建立党员学习培训台账，及时记录党员学习培训的情况，既包括本支部党员外出参加培训的情况，也包括本支部自己组织的理论学习活动。二建立日常工作台账，认真制定党建年度工作计划，规范记录党员大会、组织生活会、支部会等党支部日常工作情况，重点记录党员主题活动开展等情况。三是建立党员发展和党费收缴台账。具体记录和反映公推直选入党积极分子、重点培养对象、预备党员等基本信息情况。同时，定期组织党员按时按标准交纳党费。

(四)规范硬件配置。一是规范办公场所建设。各党总支、党支部的办公场所面积要达到规定要求，要有独立的党支部办公室，有统一的上墙制度，有必需的办公和活动设施、有标准的党务村务公开栏。二是规范党员活动室建设。每个党支部必须要有固定的党员活动室，做到有门牌、有党旗、有誓词、有党员权利和党员义务、有学习制度、有议事规则、有党员信息公开栏等。三是规范远教活动室配置。涉及到远教站点的党支部，远教设备要齐全，网络连接要畅通，远教制度要上墙，管理员操作要熟练，学用效果要明显。

三、组织保障

1、加强组织领导。镇党委成立由党委书记宗兆波同志任组长、党委副书记、镇长颜丙磊同志、党委副书记刘继扬同志为副组长、相关部门和各党总支负责人为成员的工作领导小组，领导小组采取不定期方式对各党总支、党支部规范化建设情况进行督查。党总支书记是创建工作的第一责任人，党支部书记是创建工作的具体责任人，各党总支、党支部要把开展规范化建设活动作为基层党建工作的重中之重，采取扎实有效措施，精心组织实施。

2、精心安排部署。20xx年是基层组织规范化建设的创建年，3―5月份为集中创建时间，6月份镇党委将根据活动方案进行督导检查评比，选树一批规范化建设的典型示范点。同时，制定激励机制，按照创建实效，经党委审查研究后，采取以奖代补形式给予规范化党支部一定的奖励，并在七一表彰大会上进行隆重表彰。

7.企业人才培养方案制定与实施 篇七

关键词：集中采购,物资,招标

1 物资类集中采购的特点

“集中采购”顾名思义, 就是整合各种同类的需求, 改传统的“随需而购”即“分散采购”为一次性的、集中采购。集中采购的产品应是在各种历年分散采购的数据基础上, 统筹归纳出来的产物。“通用性”是集采对象的重要属性之一。

一般的, 考虑到采购成本, 集中采购合同有效期跨度为2~3年, 因此产品技术性能的稳定性尤为重要。更迭迅速或技术尚待完善的产品, 暂不适宜纳入集中采购的范围。

2 制定招标方案时应注意的几点问题

在现有的各种采购方式中, 公开招标由于最具有竞争性, 因此最容易采购到高性价比的产品。集采产品的“通用性”和“技术高成熟度”与公开招标相呼应, 能最大限度地提高供应商间的竞争, 帮助买方选择出最合适的供货商。因此, 公开招标是集中采购常用的采购方式。在招标方案的制订中, 有以下需要注意的关键细节:

2.1 标包的划分

标包划分的目的是优化采购结果, 减少采购风险。因此, 划分标包时应根据买卖双方的特点和需求进行。举例如下:

由于集采产品量大, 供货批次多且某些供货需求存在一定的突发性, 为缓解供应商的供货压力, 可以结合供应商常规平均产量, 将整体的采购需求量按照数量的多少, 划分为多个标包, 最终形成多厂家同时为某集采产品供货的局面。这种供货方式不仅能有效规避因为单个供货商的技术缺陷而大面积影响公司该类产品性能的风险, 还能通过适当的奖惩机制, 将竞争延续至采购执行阶段, 为后续的供应商管理埋下伏笔。

我国幅员辽阔, 各地区在使用集采产品时, 对其性能指标必有不同要求。如:我国东部沿海地区, 空气湿度大, 含盐量高, 对产品防潮, 防酸雾性能要求更高。此时, 按区域地理环境划分标包将更科学。

2.2 资格预审、资格后审的选择

集采类物资的通用性和技术高成熟度显然在市场上具备很多潜在供应商。因此, 为降低评标阶段的工作量, 缩短评标时间, 集中采购的公开招标常选用有限数量制的资格预审。

2.3 获得真实的产品性能数据

为公平地凸显各投标产品的品质差异, 有效的方法之一是让各投标人统一提供投标样品, 在统一的第三方检测单位, 按照资格预审文件中已约定的检测方案开展第三方的质量检测, 并将检测结果作为投标文件的一部分, 供评委参考评分。

完成检测的样品, 可以同角度拍照产品的关键组成部分并分别录制成音像制品, 最后将中标人的录制资料分发给各集采产品的使用人, 保证投标样品和实际供货产品的一致性。

2.4 评标方法的选择

常用的评标方法分为经评审的最低投标价法和综合评估法两类。不同的评标办法, 给投标人传递的含义不同。

为防止投标人打价格战, 缩减生产成本, 降低供货产品质量。综合评估法可以把价格、商务、技术全部折算为货币、分数或比例系数后统一比较, 选出最大限度满足招标文件各项要求的投标人中标。

在招标方案中, 可以事先制定明确的技术商务打分表, 评委根据厂家的技术、商务点对点应答逐一评判打分;厂家的有效报价则按事先约定的计算公式自动计算得出价格得分。考虑到集采产品的通用性强、技术成熟度高, 常用的价格计算公式有三种。

(1) 线性评分法:此算法是最简单的传统算法。

Si=Q-K× (Pi-Pmin)

Si-投标人价格得分;Q=设定的满分值;Pi=投标人的投标报价;

K= (Q-Qmin) / (Pmax-Pmin) ;

Pmax=最高的投标人投标报价;Pmin=最低的投标人投标报价;Qmin=预先设定的最低得分值。

(2) 分区间的线性评分法:此算法是方法1的改进。能避免出现投标人报价水平接近但价格得分相差仍然较大的局面。

Si=Q-K× (Pi-Pmin)

Si-投标人价格得分;Q=设定的满分值;Pi=投标人的投标报价;

K= (Q-Qmin) / (Pmax-Pmin) ;

Pmax=最高的投标人投标报价;Pmin=最低的投标人投标报价;

Qmin=最低得分值;此最低得分值根据报价偏离度确定, 报价偏离度≤15%, Qmin=Q×90%;15%<报价偏离度≤45%, Qmin=Q×70%;45%<报价偏离度≤60%, Qmin=Q×50%;60%<报价偏离度, Qmin=Q×40%。

报价偏离度= (Pmax-Pmin) /平均报价;平均报价=Σ (P1+P2+…+Pn) /N;N—投标人的总数。

(3) 基准点法:此方法适用于对原材料成本依附性高、行业成本较透明的集采产品。但是在实际招标时应注意防止串标。

Si=Q-M×|Pi-A|÷A×100

Si:投标人价格得分;Q:价格分满分值;M:扣分步长 (需预先设定) ;

Pi:各投标人的投标报价;

A:所有投标报价的算术平均值;A=Σ (P1+P2+…+Pn) /N, A也可设为均值下浮一定比例;

N:投标人的总数。

2.5 价格联动

原材料在成本中所占比重较大, 当原材料价格波动时, 其生产成本必然发生变化。为保证买卖双方的利益, 可以在招标方案中制定对应的价格联动方法并写入合同。当原材料价格波动超过事先约定的阀值时, 供货价格按照约定的算法更新。

3 采购实施与闭环管理

完整的采购工作不仅包括第一阶段的集中采购招标等商务活动, 还包括第二阶段的采购执行及执行过程中相关问题的分析及处理。

传统分散采购时, 需求部门根据自己的需求, 自行设计采购方案、完成采购、签署合同并负责合同的履行。最后, 采购方案设计者还可以根据合同履行中碰到的问题, 有针对性的优化来年的采购方案, 形成闭环的采购管理。

集中采购以后, 企业为缩减库存成本, 一般选择“集中采购、分散执行”。即:招标完成后招标人先与中标人统一签署供货合同, 但是分批供货、分批付款。由于前期招标方案制作人不可能全程参与后期采购执行, 因此, 公司内部各层级间相互配合的顺利完成采购执行, 是集中采购成功的另一关键因素, 也是不断优化采购方案, 实现集中采购闭环管理不可或缺的基础。

3.1 信息双向共享

集中采购以后, 由于集采产品的应用范围广、实地应用环境复杂、涉及人员多, 采购方案设计者往往并不在合同履行分歧发生的现场, 无法真实、全面的获得第一手信息, 因此难以公允的处理矛盾纠纷。合同的顺利执行, 只能依赖于供应商与实际产品应用者的自行沟通。因此, 信息共享尤为重要。

信息共享可分为两方面。一方面是招标人需及时全面的向企业内部所有潜在集采产品的使用者共享合同签署情况, 介绍产品的使用范围、条件、售后服务内容等;另一方面, 是集采产品的使用者应及时记录并向集采招标方案制作者反馈供应商在合同履行中遇到的问题及解决方案, 以协助不断完善集中采购的招标方案。

3.2 供应商管理

根据供应商提供的产品类型, 一般可以把供应商分为“战略型”“瓶颈型”“杠杆型”“一般型”四类。实践证明, 在此分类的基础上, 进行供应商评价, 并采取不同的奖惩措施, 是激励供应商积极履行合同的有效方法;同时, 在前期招标时若需要用到综合评估法进行评标, 拟选择的不同级别供应商可以为评标时技术、商务、价格提供参考依据。

3.3 供应商管理的实现

供应商管理可以借助供应商评估的手段实现。包括:“绩效评估”和“合作关系评估”两方面。

绩效评估由“项目评估”和“年度评估”构成。“项目评估”评估内容包括:供应商在日常合作中的表现, 主要关注产品质量和服务。评估的实施人员为具体集采产品的使用者;“年度评估”是站在全年的角度, 整体评价供应商的全年的合作表现, 包括:技术、交付、质量、服务、供应商全年的发展情况如:主企业实力、社会影响等。评估的实施人员可选择年度采购量大的产品使用者承担。

“合作关系评估”包括两部分。其一:我方企业与供应商双方彼此的依赖程度。即:供应商不可替代独家供货额比例、供应商的交货提前期、历史合作状态等。其二:供应商对我方企业的重要性。即:采购金额、产品重要性、高层互访、战略匹配、产品分布情况等。由于“合作关系评估”与具体产品执行的关联度较低, 此部分工作可以由前期采购方案的制订者完成。

3.4 采购闭环管理

在采购执行时, 可以根据不同级别的供应商, 制定不同的到货检测频次, 级别越高, 到货频次越低;根据不同级别的供应商, 制定不同的分期付款比例。

8.企业人才培养方案制定与实施 篇八

近日，工信部通信发展司副司长陈家春表示，工信部目前正在制定宽带提速工程实施方案及其阶段性量化目标。

陈家春是在国新办召开的新闻发布会上作出上述表述的。她说，工信部为了改善广大用户关心和反映的宽带不宽和上网慢的问题，今年将以建光网、提速度、广普及、促应用、降资费、惠民生为目标，重点实施宽带上网提速工程。

陈家春表示，今年工信部将具体组织开展城市光纤到楼入户、农村宽带入乡进村、宽带应用创新示范、公益机构接入普及等计划，落实推动中国宽带基础水平和应用水平的提升，提高居民使用宽带的性价比。

“目前我部正在抓紧制定工程实施方案，研究确定阶段性的量化目标。”陈家春说。

此前，国内两家运营商——中国电信、中国联通已明确表示将提升网速、降低宽带资费。其中，中国电信已在启动“宽带中国·光网城市”工程时提出，将用三年时间实现国内所有城市光纤化，并随着光纤接入普及率和带宽的大幅提高，使宽带的每兆单价持续下降。

业内人士认为，宽带提速工程的实施，必然导致宽带基础设施投入快速增长，带动光通信产业高速发展。

（来源：上海证券报）

9.企业人才培养方案制定与实施 篇九

为贯彻工业和信息化部《关于下达2012年通信村村通工程任务的通知》精神，广西通信管理局日前制定下发了《广西通信行业2012年通信村村通工程实施方案》，对通信村村通工作做出具体安排。

方案提出，要围绕自治区党委实现“富民强桂”新跨越的战略部署，坚持城市支持农村、继续推进人口较少民族聚居区和边境地区农村通信基础设施发展等方面要求，加大农村地区通信投入力度；以“行政村通宽带、信息惠农村”为总体目标，依托互联网开展各类通信信息服务，推动社会主义新农村建设和农村经济社会发展。

方案明确，今年全区要确保新增700个行政村通宽带，力争实现1000个行政村通宽带的目标；全区行政村宽带普及率提高到90%以上。新增通宽带行政村包含46个边境行政村、13个人口较少民族聚居村，力争年底边境地区行政村通宽带率由原来的78.2%提升到86.7%，人口较少民族聚居区行政村通宽带率由原来的84.4%提升到92.5%。同时继续推进乡镇实现“四个一（一乡一个信息服务站、一村一个信息服务点，一乡一个网上信息库、一村一个网上农副产品信息栏）”。

方案要求，各公司应因地制宜、采用适用技术扎实开展好行政村通宽带的建设工作，推出惠农举措，减轻农民信息通信消费负担。各公司可安排经济实用的农村通话、上网等资费套餐，同时要做好wlan等无线宽带资费的提醒工作；要加强宣传与拓展，帮助农民了解宽带网，使用宽带网。

为使通信村村通工作顺利推进，自治区通信管理局将协调给予宽带村村通工程项目适当的优惠共建共享租费。广西通信行业农村通信建设推进工作领导小组办公室将定期召开工作会议、组织检查，了解进展情况，研究阻碍进度的困难和问题，督促宽带村通工作按计划推进。

方案强调，各基础电信运营企业要从资金、技术、设备采购等方面加大对各市分公司的支撑力度，制订规划和实施计划，精心组织，周密安排，发扬不畏艰难的优良作风，集中优势资源，加强工程的业绩考核和进度跟踪，保质保量按时完成分配的任务，力争超额完成任务。

10.涂料企业制定营销方案的要点 篇十

可执行涂料企业制定营销方案的关键

另外一种是“纸上谈兵型”，坐在家里凭借着一个想法和二手资料，以及一些零散的经验开始了“创作”，方案写的头头是道，资料非常详实，数据也一大堆，运用了很多的模型，PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是，几百页的PPT之后，仅仅是得出了一个策略和定位。也就是“看似非常强大”，实则毫无用处。

为什么呢?第一，可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的，需要跟客户反复的沟通，亲临一线市场，看现状，找问题;第二，方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的，要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定，这更加需要沟通和商量;第三，是渠道和团队的情况，整个渠道能否支持这样的方案;第四，是领导的重视程度，如果高层很重视，往往可以事半功倍，反之很难;最后，不要仅仅为写了一个营销方案而写方案，方案最后一定要可以执行，否则有什么用?漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。还有一个关键点必须明白：整个营销方案一定是在整体营销战略之下的，为了达成一个或者两个目标而制定的，不要忘记了最后的评估和改正。

可执行的几个要点：

1、好看不如实用

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案，很难解决所有问题，再如，一个产品上市案，又怎么能解决渠道所有的积弊呢。

2、理论不如经验资源

以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗?

做策划的人大概就不知道怎么做了吧。还得要有营销和的思维的。如新产品的开发思路，趋势、口味、组合、包装，列出计划和时间表;市场部分：卖点提炼，推广的策略;渠道招商、终端铺货，推广，所谓动销部分。关键点的把握，如果没有做过怎么会操作呢。

3、强压不如沟通协调

如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。

美国着名未来学家约翰?奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。

4、宏大不如分阶段步骤

宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上，其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

营销不要仅仅为方案而方案。为了长期的营销战略以及目标，可以放弃短期的促销和推广。所有的营销方案必须要为长期的营销战略服务。什么是战略?战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

11.浅议工业企业发展战略制定和实施 篇十一

摘 要：工业经济在我国经济社会发展中一直居于核心主导地位，发挥着基础性的支撑作用。

关键词：工业企业；发展战略；制定实施

所谓企业发展战略，简单的说，就是企业关于发展的总体设计和长远规划。工业经济在我国经济社会发展中一直居于核心主导地位，发挥着基础性的支撑作用。制定和实施企业发展战略，有利于企业进一步明确发展战略和目标；有利于科学发展、跨越发；有利于企业形成合力，营造企业做强做大的良好氛围。

一、制定企业发展战略的原则

制定公司发展战略是实现健康可持续发展的起点。企业应当按照科学发展观的要求，将企业的前途与国家的命运紧密联系起来，立足当前，面向未来，科学制定切合自身实际又符合市场经济发展规律的企业发展战略。

一是坚持前瞻性和敏锐性相结合的原则。在当前国际经济环境更加复杂，转变经济发展方式压力凸显的背景下，企业做出正确的战略规划决策，就必须增强前瞻性和敏锐性。要对外部环境的长期发展趋势做出科学的预测与判断，以确定企业的长远发展方向。同时要及时把握当前环境中的最新动态，努力抓住各种机遇。

二是坚持中长期战略和近期规划相结合的原则。要从企业长期的可持续发展的竞争优势战略出发，谋划中长期的发展战略目标，明确企业长远发展的方向，同时结合企业当前发展的实际，明确企业的近期目标、发展重点，提出具有可操作性的对策。通过及时的阶段性的调整，最终实现螺旋式上升的可持续发展过程。

三是坚持效益优先和科学发展相结合的原则。要紧紧围绕提高企业经济效益、社会效益和生态效益的核心环节，做好规划制定，并从企业现实实际出发，把切实履行社会责任作为着眼点，做到诚信经营、依法纳税、节约资源、保护生态、确保生产质量、保障员工权益等，形成做专、做精、做强与持续、稳定、科学发展相统一的发展道路。

二、编制企业发展战略的内容

企业发展战略与规划的编制，一般包括以下几个方面的内容：

一是企业发展环境。从政策、经济、法律、科技、社会等角度分析企业发展的国内外宏观环境；从国内外行业发展概况、国内外市场需求现状及预测、产业结构调整重组趋势、技术发展趋势等角度分析企业所在行业的发展现状和趋势。

二是企业发展现状。对企业发展的历史沿革、现状进行综合描述，重点包括资产规模、产权结构、业务范围等方面的内容；企业当前组织结构；目前企业组织形式、法人治理结构的状况，包括重大问题决策层、决策层、执行层、监督层、咨询层的层级和权责关系等；企业前三年的主要财务数据；企业主要业务构成情况。

三是企业竞争力分析 。分析企业的发展条件、与竞争对手在主业方面的优劣势、面临的发展机遇和挑战等；总结、归纳本企业与国内外对标企业相比存在的差距和主要问题。

四是企业发展战略 。提出未来10-20年的远景发展目标、 发展的理念、方向和总体思路；详细描述企业未来发展的定位和具体战略选择。

五是企业三至五年发展规划 。包括：总体目标、主业结构调整目标、 企业业务构成调整情况、企业主要经济指标情况、 产权结构调整目标、 产品结构调整目标、企业组织结构调整方向、目标、 技术进步方向、目标、 人力资源管理目标、企业资产负债率控制目标和非主业投资控制目标。

六是发展调整重点 。除列明主营业务发展重点外，还应包括企业改革、改组、改造与加强管理的内容；体制、机制创新计划、组织结构调整和资源优化计划、产业和产品结构调整计划、投融资计划、自主创新与科研开发计划、国际化经营计划、企业文化建设及其他计划；列出未来三至五年内企业可能实施的重点项目及项目基本情况。

七是保障措施及建议 。为确保规划顺利实施所需要提供的各项制度、资金、人力等方面的保障及有关建议和意见。

三、实施企业发展战略的措施

科学制定公司发展战略是一个复杂的过程，实施发展战略更是一个系统工程。企业只有重视和加强发展战略的实施，在所有相关目标领域全力推进，才有可能将发展战略描绘的蓝图转变为现实，铸就成核心竞争力。

一是加强组织领导。要确保企业发展战略有效实施，加强组织领导是关键。企业经理层作为发展战略制定的直接参与者，往往比一般员工掌握更多的战略信息，对企业发展目标、战略规划和战略实施路径的理解和体会也更加全面深刻，应当担当发展战略实施的领导者，确保发展战略的有效实施。

二是分解落实发展战略。要细化发展战略，将发展目标按年度分解并落实到产销水平、资产负债规模、收入及利润增长幅度、投资回报、风险管控、技术创新、品牌建设、人力资源建设、制度建设、公司文化、社会责任等可操作层面，确保发展战略能够真正有效地指导公司各项生产经营管理活动。要进一步将年度预算细分为季度、月度预算，通过实施分期预算控制，促进年度预算目标的实现。要通过建立发展战略实施的激励约束机制，将各责任单位年度预算目标完成情况纳入绩效考评体系，切实做到有奖有惩、奖惩分明，以促进发展战略的有效实施。

三是落实保障措施。要培育与发展战略相匹配的公司文化，统一全体员工的观念行为，共同为发展战略的有效实施而努力奋斗。要优化调整企业的组织结构、业务流程、权责关系等，以适应发展战略的要求。要整合内外部资源，调动人力、财力、物力和信息等资源，充分保证战略的实现。要相应调整管理方式，在管理体制、机制及管理模式等方面实施变革，为发展战略的有效实施提供强有力的支持。

加强企业发展战略管理，提高战略管理水平，是公司谋求长远发展的不懈追求。后国际金融危机时期，我国正处在世界经济大变革、大转型的重要战略机遇期，企业应当以此为契机，强化公司发展战略管理，积极推进战略转型，加快发展方式转变，提升企业核心竞争力，实现健康可持续发展。

参考文献：

[1] 如何制定和实施公司发展战略.清华大学领导力培训.中国会计报.2011

12.企业人才培养方案制定与实施 篇十二

狮岭皮具的发展, 也正是在这股“皮具发展大潮”中逐渐发展壮大。截至2013年, 狮岭皮具创造年产值愈200亿元, 份额占广东的百分之35%, 占全国的生销份额的2/7, 皮革交易总量全国第一, 吸纳了30万人就业, 为社会的稳定和发展做出了重大贡献。目前, 已培育出多家国内外知名品牌, 如蒙娜丽莎、斐高、天宝等等, 都是规模和产值都位居国内前茅大型皮具企业。

但是, 经过了三十多年近四十年的发展, 狮岭皮具企业的发展正面临着越来越严重的问题。尤其是2008年金融危机爆发之后, 国外主要发达国家经济发展迟缓甚至停滞, 经济形势严峻, 海外订单大量萎缩。由于狮岭皮具企业缺乏国内外知名品牌, 在市场竞争上不仅仅是“逊人一畴”, 而且望尘莫及, 甚至严重威胁企业生存。这种情况下, 狮岭皮具企业海外生意订单量急剧下降, 开拓国内市场日渐成为当今狮岭皮具企业的生存策略, 而科学制定和实施皮具品牌发展战略则成为企业开拓国内市场的关键。

1 品牌概说

菲利普科特勒在他的《市场营销》中指出, 品牌是一个名称、名词、符号或设计, 或者是它们的组合, 其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务, 并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的实质是价值、文化和个性的体现。

品牌代表着特定商品的属性, 这是品牌最基本的含义。如LV皮具表现出质量可靠、设计潮流、善于创新等, 奠定了LV品牌成功的基础。品牌不仅代表着一系列属性, 而且还体现着某种特定的利益。产品会通过其特殊的属性, 转化为功能和情感的利益, 一个LV包可能会带给给消费者一种“有身份”“有地位”的感觉, 是“富贵”的一种象征。品牌体现了生产者的某些价值感。一个著名国际品牌往往可以体现出一种“高标准、精设计和一流的服务”的价值。品牌还附着特定的文化, 反映一定的个性和暗示了购买或使用产品的消费者类型。一些知名品牌可以体现出其公司“追求卓越、与众不同、善于创新”等的文化观念, 了解到其产品使用者的性格特征, 以及使用者属于哪一类消费人群。

品牌一方面应有显著地外显特质, 即产品外观、质量、包装和相应的服务与保障, 另一方面还要有丰富的内显特质, 即消费者对品牌的态度、消费者对自己以及其他人与品牌之间的关系认知及信念。关于品牌的功能, 它是用来好的区分本企业与竞争者之间的产品以及服务, 方便消费者辨别, 为消费者提供产品特征、利益和服务的持续性的承诺。除此之外, 品牌还附带有其商品功能所达不到的“价值”, 附加一种特殊的功能, 身份、财富、性格取向等, 它可以为企业提供更加持久的盈利能力。通常品牌会有属于自己的专用图标作为标记。当你看到这个标记时 (如奥迪的四环标志) , 就会联想起这个品牌以及它代表的价值与承诺[2]。

品牌树立之后, 可以帮助公司更加容易的进行市场的细分、市场定位、消费者群体定位、质量价格定位和文化定位等。另一方面, 也方便了消费者购物时候的挑选, 节约选购成本, 维护消费者权益以及得到相应的服务。

2 狮岭皮具企业品牌战略制定

狮岭大多皮具企业经过几十年的发展, 越来越认识到品牌对于一个企业的重要性。一个来料加工的国际品牌订单仅仅能够赚一点微薄的加工费, 贴上牌之后少则几千多则数万, 而自主品牌在品质和工艺上与之差不多却只能卖出与之对半还不到的价格, 其中的差距触目惊心。而最大的不同便是品牌附加值。因此, 很多企业高层都想方设法的使自己的品牌能够更加著名, 更为世人所知, 更受市场欢迎。不过, 狮岭皮具企业自主品牌仍然处于中低端水平, 企业要想进一步打造品牌就需要进一步的更加细致的品牌定位和市场细分。

2.1 市场细分

在今天的国内外市场中, 市场的需求具有广阔性和多样性, 消费者的需求越来越趋向于个性化。一个企业不可能将所有的市场份额都纳入囊中, 也做不到, 即使像可口可乐这样的大公司也没有办法将可乐市场全部归为己有。市场细分是根据消费者的某一消费心理或者行为特征进行归类和加以区分。市场细分可以帮助企业更好更准确的选择目标市场, 选择适合自己的部分, 然后尽可能占据更大的市场份额。

按地理因素细分。由于我国改革开放从中部到中部再到西部的阶梯式推进, 东部经济总体发展水平明显高于中部和西部, 而中部又高于西部, 人均总体生活水平上存在着比较大的差距。东部市场最大, 潜在消费者最多, 故而更应该着力发展中东部市场。

按年龄因素细分。按年龄段划分大致可以划分为青少年 (15岁以下) , 青年 (15~34) 、中年 (35~59) 和老年 (60~) 四个阶段。青少年受自身经济能力限制, 多数偏向于经济型产品。青年由于审美观比较完善, 追求时尚, 具有经济实力, 或者因工作需要, 对箱包类尤其是包包类产品需求量比较大, 占很大一部分市场份额。其次是中年, 这个阶段的人经过前一段的磨练, 更加沉稳, 对皮包的需求更显“沉淀、厚重”和一定的实用主义。狮岭皮具企业可以根据自身实际主打其中某一类消费人群, 攻其一点, 做“强”做“精”。

按消费行为细分。消费行为划分主要有三种, 其一, 户外运动型。户外运动性主要讲究产品的实用性、坚固性和较好的负重性能以适应户外登山、长途旅行等行为。其二, 商务休闲型。商务休闲型的主要适用于较高收入者、经常出差或者参加活动者, 用于装饰和办公所用。最后一种就是大众化的箱包, 这类箱包主要为收入较低或者收入来源不稳定这提供的。主要诉求是经济实用。

2.2 选择目标市场

在细分市场之后, 可能包含了多个目标, 这就需要进一步的筛选来缩小范围, 达到“精、准、好”, 利于企业的生存与发展。当前国内外皮具市场广阔、需求量大, 需求层次多样, 更需要细分来进行选择与决策。狮岭皮具企业应该根据自身情况, 结合这主要几种细分因素, 充分结合自身实际将市场一步步细分, 找到适合本公司的领域向自己所擅长的领域实行攻坚战。

2.3 确定品牌定位

著名品牌战略专家翁向东认为, 品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在, 是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌定位依托于市场定位和产品定位, 又为企业的发展起到领航。能够充分体现品牌的差异化和独特个性的品牌定位才是一个成功的品牌定位, 可以让顾客更容易记住和辨识, 在顾客心中树立品牌个性和形象。LV品牌长期坚持“贵族血统”, 香奈儿“高雅、简约、精美”, 古奇“身份与财富之象征”。天宝皮具公司可以借鉴他们的经验, 将自己的品牌定位为“时尚、简约、精美”等几个方面, 并长期坚持, 根据“羽毛效应”原理逐渐形成自己的独特定位。

2.4 品牌设计

针对公司发展愿景和发展目标来配上相应的品牌内涵, 再根据品牌内涵来进行标致标徽的设计、色彩的构思、团的组成等, 让品牌经得起“联想”。国旗对于一个国家而言, 具有独特的意义, 是文字和其他任何事物都不能代替的。同理, 品牌标志对于整个品牌大厦而言也起着不可或缺的作用。有人说, 品牌设计投入1亿美元, 可以产生227美元的经济效益。一个设计精致、独特且有特定含义的logo可以让顾客过目不忘, 并且产生好感。一个贴着苹果公司标志的产品可以让无数人国人觉得自豪, 觉得“体面”便是这个道理。

3 品牌战略实施

品牌战略实施时, 首先要做到企业内部的统一, 即内部从企业高管到一线工人的统一和认可, 形成共识。皮具企业可以组织讲座、宣传标语等、现场答疑等形式增强所有员工的品牌意识, 尤其是对本品牌的核心理念、品牌形象需要深入的了解。其次, 企业在外部宣传时要保持方式和路径上的一致, 避免引起“误会”和“视觉误差”, 做到企业外部统一。

我们要确立好企业发展目标与规划, 决定发展成为一个具有国内外高知名度的企业, 还必须做到品质保证。品质保证最关键的因素就是创新, 能够保证产品时刻走在时尚前沿, 无论对自己还是对顾客, 都是一种重要的资产, 企业要在以往的重市场开发向重技术开发、提高附加值方面转变。在创新方面, 企业可以实施仿创型创新策略, 跟据别人的创新, 结合市场的需求和流行趋势进行改创。

光有坚实的品质, 时尚的设计是不够的, 还要让消费者知道, 让外界了解, 这就是品牌的接触与体验。创造品牌的接触与体验方式有多种, 通常有纸质媒体印刷、拉横幅、广播电台播放、电视广告投放以及比较前沿的互联网插入式广告。近年来也流行起一种建立体验店的模式来增加品牌体验。体验店主要是给顾客提供优质的服务体验, 让顾客更加真实的感受产品和品牌的内涵, 加强宣传效果, 进而带动消费。例如淘宝体验店, 在一定程度上拉近了企业与消费者的距离, 起到了更好的宣传效果。

参考文献

[1]舒咏平.中国大品牌[M].北京:人民出版社, 2012:137-140.

13.浅谈企业宣传策划方案的制定 篇十三

对于企业来说，宣传就是第一生产力，宣传出效益。宣传工作的好坏，直接关系到企业良好形象的树立，关系到企业社会知名度的提高。为增强宣传工作的使命感、责任感和紧迫感，大力宣传企业改革发展所取得的新成就，不断拓宽对外宣传领域和渠道，为企业的发展创造良好的舆论环境，不断提高企业知名度和美誉度，特制定宣传工作方案如下。

一、指导思想

围绕企业发展战略部署展开一系列宣传活动，坚持“内聚人心，外塑形象”，不断扩大企业知名度，塑造企业品牌

二、目标任务

1、配合企业发展战略。根据企业不同发展时期的总体部署或要求，广泛报道来自处室、部门、车间的具有推广价值和指导意义的先进工作经验，宣传教育、企业改革发展的新思路、新举措，及涌现出来的先进人物和典型事迹。

2、营造良好的企业文化氛围。充分利用各种宣传工具，加大宣传的力度，推进企业文化建设，努力探索加强思想政治工作新途径。

3、抓好对外宣传。积极走出去，不断扩宽宣传范围，增强宣传能力，计划全年发布新闻20条以上。力争全年在国家级报刊、省级、市级报刊、电台、电视台有稿件采用。

三、工作重点

1、抓好企业三大媒体宣传

企业网站：坚持每天更新，及时更新图片新闻和企业动态，每日推荐一篇国内企业发展或改革热点文章，每月确定一个宣传主题，引导正确的舆论。企业内刊：及时宣传企业的一些重要发展思路、重要工作安排、最新消息，及时挖掘具有典型意义的各类新人新事。

宣传橱窗：做好企业橱窗布置工作，根据工作需要，及时进行更换，使职工及时了解企业最新动态。

2、加强对外媒体宣传力度

对企业重大活动、重要成绩等，及时撰写文章，并及时向校外媒体推荐

四、主要措施

1、加强对宣传工作的领导和指导。下发关于加强宣传工作的文件，成立宣传领导小组和宣传组；召开宣传工作专题会议，总结经验，部署工作，掀起热潮。

2、整合企业宣传力量，创新信息管理机制。建立企业三大媒体信息沟通共享机制，疏通领导、员工及社会媒体信息互动反馈渠道。

3、把宣传组建设成为一个学习型组织。建立宣传例会制度，每周星期五下午为宣传组例会时间，加强学习交流，打造宣传精品。

4、加强通讯员队伍建设。健全通讯员队伍网络，印发通讯员通讯录。明确分工，提高通讯员责任意识。加强对通讯员的培训，定期举办通讯员培训一次，创造条件为通讯员提供采写方便。

5、与各级各类新闻媒体单位进行深入联系。小组成员要常到各家新闻媒体走走，摸清动向，了解办报宗旨、编辑意图、报道热点，多写适时对路的稿子。

6、建立定期新闻通报制度，定期进行新闻宣传情况的通报。

7、不断完善激励机制，制订相关奖惩制度。

8、开展企业宣传模式课题研究工作。

五、宣传工作领导小组及宣传组

宣传领导小组

组 长：XX

领导小组成员： XXX XXXX XXX XXX

宣传工作小组

宣传组组长：XXX

成员：XX XXX XXX XX 宣传具体分工：

1、三大媒体负责人：

网 络： XXX 内刊：

XXX

橱窗等： XXX2、部门新闻宣传负责人：

办公室： XXX

XX处新闻： XXX

XX处新闻：

XXX

XX部新闻： XXX

XXX新闻： XXX

XXX处新闻： XXX

六、工作要求

1、各部门领导要强化资料意识和宣传意识。凡组织的各项重要活动，要有活动计划，有过程记录，还要有总结和报道。各部门必须指定专人收集、整理活动资料，积极撰写新闻报道，完成宣传任务，积极为企业提供新闻或素材。

2、宣传组成员必须精诚团结，齐心协力完成所在部门的上稿任务；每位宣传组成员每至少在市级以上报刊电台上稿1篇，在内部媒体上稿15篇，对任务完成得好的给予适当奖励。

七、操作流程

根据工作安排，办公室或宣传组将具体写作任务布置给相关组员，写稿时间为半个工作日；相关组员及时把文章发送至办公室邮箱，办公室审核后，及时将新闻报道发送给各媒体。

稿件审阅步骤：信息采写→办公室审核→主管领导审批→对内对外发布→资料存档。

八、奖励措施

1、为鼓励员工积极投稿，特设立宣传工作专项奖励。凡在国家正规刊物发表宣传企业管理与成就的文章且被认定者,按级别均享受相应的物质奖励（国家级500元/篇，省级300元/篇，市级150元/篇，县级50元/篇），短篇幅的新闻报道（300字以内），县级每篇30元，市级每篇 60元，省级90元，国家级120元，以此类推，同稿件只计最高奖。

2、员工在校园网上发表文章，根据篇幅和质量，年终进行奖励。