新媒体环境营销策略

新媒体环境营销策略（共8篇）

1.新媒体环境营销策略 篇一

企业新媒体营销运营策略经验总结

今天放羊哥给大家分享的是企业新媒体营销运营策略的经验总结，这是我跟我的团队在实际运营操作过程中总结出来的，希望对各个企业有所帮助！

【旧营销时代落幕】 旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害 怕、贪嗔痴。

卖点 USP：明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实 重要、利用信息不对称。

新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些? 过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但 销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与 叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台，但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想(除了小米这一个偶然的成功案例)。

【什么样的广告吸引人】

1、标题比内文多5倍的阅读力。

2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。

3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。

4、广告语 8-12个字最易记忆。

5、看广告图象比看广告标题的人数多 20%。

6、看报纸广告左边比右边多 12%，看上边比看下边多60%。

7、看三角形比看正方形的人数多2倍。

【网络广告素材设计的 5 个元素】

1、产品图片：要清晰有质感。

2、产品名称：简单直接，不超过10个字。

3、价格：折扣价突出展示。

4、购买按钮：刺激用户点击。

5、卖点标签：强调核心卖点。

规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。

【微信朋友圈的潜规则】

1、一篇文章被分享 2 万次以后，你再分享，表面上你可转，其实暗中被屏蔽。2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈 100% 屏蔽的，你可以转发，但看到的人为 0。

3、私人粉丝超过 1万，被限制新加好友，50%粉丝其实看不到你的信息。

4、私人粉丝超过 2万的，直接封号关闭。现在私人微信粉 丝的上限是 5000人左右。

朋友圈晒什么？ 第一，晒生活品质第二，晒实力 第三，晒圈子 第四，晒个人本色 第五，晒客户互动

如何写好 120 字的微博？

第一：善于处理信息，挖掘信息中的亮点、新闻点、吐槽点 在写每一条微博的时候都要考虑到这一点：我所写的这条信息是否有以上三个要素的其中一个？比如以前万达上市，本来没什么亮点的新闻，有一个网友就大致这样写道：王思聪他爹公司上市，章子怡老妈最得意（章子怡母亲是小股东），吸引了许多粉丝互动。万达上市本身没有多少槽点，但是王思聪、章子怡都是能够吸引眼球的槽点。另外有时候故意在博文上写错一两个字也会引来不少粉丝的互动与纠正（此法不宜使用太多）。

第二、博文自我推广

一条微博不要把事情全都说透，留下一个尾巴给网友互动，然后选取网友有价值或者有槽点的评论进行转发，最后围绕这个信息点自己提出观点总结。

第三、微博揉碎的策略 学会在一篇文章中寻找亮点，揉碎信息。可以提取业界的杂 志、报纸的一些数据或者新闻点信息，通过120个字总结提取亮点与干货

第四、现场感

建立微博现场感的方式主要有三种：拍照截屏、标注时间信息、标明爆料。

如何运营自媒体微博？

1、互动大于内容，激励手段引起互动更有效

企业或者个人的微博应该把焦点关注在互动上，而非如何创造更多精美的内容上。没有粉丝的关注与活跃互动，企业微博发再多考究的内容都没有用。别看微博转发抽奖活动这种激励手段简单粗暴，小米的社会化营销就是从转发抽奖做起来的。

2、公司创始人一定要开通微博，并与品牌微博形成互动 公司创始人一定要敢于站出来，在微博上利用自己个人的影响力为品牌背书，为品牌发声，并且积极地与品牌微博形成互动，在微博媒体上最大范围地扩展品牌声量。小米的雷军、360 的周鸿袆就是鲜明的例子。

3、微博卖货需要具备以下四个条件

通过微博卖货需要具备四个条件才能够最终实现所期望的目标：

1、微博本身就具备一定的知名度，有一部分群体熟悉这个微博账号；

2、在微博上所卖的产品需要具备价格优势；

3、微博发布时要结合热点，更便于引起粉丝关注；

4、需要大号配合转发，在不同的圈层实现微博卖货信息的传播，扩大覆盖范围。

新媒体的文摘技巧

1、微博传播的最佳时机：一篇文章经过小规模的验证可以流行，但没有大规模流行。

2、标题的技巧：亮点、吐槽点、新闻点

3、利益：转发抽奖，给到粉丝利益

做个人自媒体的心态：

1、粉丝不是粉丝，是围观者。

粉丝不是类似于对偶像明星崇拜的那种粉丝，他们只是围观者，如果你不能提供有价值的内容，他们马上就会把你取消关注给抛弃掉！粉丝就是来看你来表演，个人自媒体需要内容以及价值来吸引粉丝。

2、随时随地享受。

微博微信个人自媒体运营应该是一个爱好，而不是一个负担，唯有随时随地地享受它，才能做得更好。对于自媒体人来说，会来事是一个很重要的素质，很小的事情也能发现其中值得说道的地方，每见到一个人，每做一件事情都有旺盛的表达欲，想要发微博。

3、专业定位的克制。

我的个人自媒体是定位在电商领域，所以即使碰到自己十分感兴趣、但涉及到政治、娱乐等非电商领域的内容，也会因为自媒体的垂直定位而克制。因为粉丝关注我的微博是因为我这个自媒体能够提供电商这个垂直领域内的价值，而不是其他。如果没有专业的定位也就没有了价值，这个跟自己平时玩玩微博晒晒吃饭的个人社交行为完全是两码事。

我对社群的理解：

1、社群的方向是移动化与 o2o 化；

2、纯线上的社群没有前途；

3、社群最好是包容性；

4、社群一定要互动起来，即社群不是培训机构，社交互动才是目的；

5、小而美也是社群的方向

首先，社群是以人为中心的组织，不是以企业为中心的组织。现在为什么个人的组织社群的影响力都超过了行业协会？ 传统行业协会是以企业为中心，企业派个文员负责联络协会，所以跟不上时代基本都被淘汰了。

社群以人为中心还体现在以创办人为中心：创办人的行业影 响力、号召力、个人品质、性格，这个创办人的这些特点决定了一个社群的特点；

社群的方向是移动化与 o2o 化，即所谓靠电话与网站管理社群已经 out，必须是手机上的组织；另外纯线上的社群没有前途，毕竟社群是人为中心，人与人要线下沟通才能有化学反应、有情感的亲切感，纯线上聊是做不到的；

社群最好是包容性，目前社会是如此多元，所谓有共同的价值观的社群显得可笑，也不好玩。

社群一定要互动起来，即社群不是培训机构，社交互动才是 目的，即社群的组织者要想各种方法让会员互动起来。

小而美也是社群的方向，几百人的社群是最合适的规模，过了 1000人的社群就是工业标准化服务，口碑也不会好的哪里去。

经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！

2.新媒体环境营销策略 篇二

发行伊始彩票一直以门店的形式进行营销, 但是随着我国经济的不断发展, 社会发展全球化的趋势越来越明显, 加之网络技术的不断发展与成熟, 整个社会呈现价值多元化的姿态, 网络等虚拟社交平台对人们购物方式都造成极大影响, 最为直接的表现就是大众获得信息的途径和方式发生了重大的变化, “新媒体”时代的到来被大家广泛热议。在“新媒体”时代背景下, 如何顺应潮流的发展, 改变彩票营销模式就显得十分重要。本文在简要介绍目前彩票门店营销存在问题基础上, 提出几点在新媒体形式下的彩票营销策略。

一、彩票门店营销的存在的问题

门店营销一直是我国彩票销售的重要营销形式, 我国彩民购买彩票的重要途径是到彩票售卖门店进行选号购买。我国彩票发行之初, 彩票门店的销售额大约占到彩票总销售额的九成以上。但是随着新媒体时代的到来, 传统门店营销的诸多问题被一一暴露出来[2]:第一, 门店销售, 缺乏适宜性。我国彩票的门店一般按照区域进行划分, 多设置在区域内最为繁华的地区。这种门店营销的方式导致一定区域内门店数量过多, 极大地降低了业主的收入, 营销宣传的积极性受到限制。同时, 部分地区因门店过少, 不易寻觅, 造成想购买彩票的彩民购买彩票不方便的现象。第二, 选号方式单一。不同彩民的认知背景、喜好的彩票玩法都存在一定的差别, 单一的门店选号方式, 很难与形形色色彩民相契合。第三, 营销体系缺乏完备性。新媒体时代, 人们获取信息的途径和方式都已经发生极大的变化, 然而当前我国彩票营销特定的管理模式架构, 缺乏与之相配套的管理技术, 各个销售门店之间缺乏必要的沟通, 市场营销间的协同关系未能很好的建立起来。

二、新媒体形式下彩票营销策略

1. 依托新媒体, 创新彩票新型玩法。

特定时间段和区段内的网站、彩票相关话题的微博, 以及目前最为火爆的各类网络直播, 都可以作为新媒体环境下的营销。这些方式不仅可以体现彩票的全民参与性、公益性, 也可以极大地创新彩票的各种新颖玩法, 满足各类消费人群的不同消费需求。以目前彩票行业发展最为先进的欧美各国为例, 充分借助新媒体发售彩票[3], 如假日主题彩票、风景彩票、带有特色味道的彩票等, 各类超越传统思维的彩票品种吸引了众多彩友的积极参与和喜爱。

2. 利用新媒体, 加大彩票宣传力度。

在新媒体环境下, 微博、微信、QQ, 以及各种APP都是广大网民获取信息、购买彩票最为重要的途径。所以新媒体环境下我们可以通过这些网络途径对彩票的政策、新型玩法、购买方式等进行宣传, 不断增加消费者对彩票的认知, 丰富彩票的宣传途径、宣传内容、宣传方式, 将传统门店宣传的形式逐步向多样化宣传模式转变。但是, 在利用多种网络形式的新型彩票宣传平台时, 也不能忘记电视、路牌、广播等传统宣传模式, 要学会合理利用新媒体强大的数据收集能力, 分析消费者对彩票的购买心理、购买欲望和真实的心理需求, 合理分配各种途径的宣传资源, 将有效的宣传资源发挥出最大的宣传效果。

3. 运用新媒体, 网络彩票管理人才。

人才是一个国家、一个地方、一个行业发展的核心竞争力;人才是先进生产力和先进文化的重要创造者和传播者;人才是社会发展的宝贵资源。离开人才培养, 国家、社会不会进步, 行业不会发展, 彩票行业亦是如此。而目前, 我国彩票行业的工作人员多是临时聘用人员, 专业的优秀人才极为缺乏。因此, 彩票行业应该网络一些具有管理能力、创新思维和专业策划营销能力的新型人才。但是, 彩票作为我国的一个新兴的、特殊性行业, 进行公开招聘从业人员的情况还较为少见。目前, 在新媒体环境下, 我们可以通过网络形式向社会公开招聘具有管理、创新和营销能力的专业人才, 以适应新形势下彩票行业的快速发展。

三、总结

目前全球已经进入互联网时代, 传统的纸质媒体、电视媒体和广播媒体等, 已经逐渐被各种网站直播、微博、微信, 以及QQ、APP等新媒体所取代, 人们获得信息和购物的方式也发生了极大变化。彩票作为我国一个新兴的特殊行业, 传统的门店营销已经不能满足市场发展的需求, 应当科学合理地运用新媒体进行玩法创新、人才选拔和改变宣传模式等新媒体环境下的彩票影响, 以促进彩票行业的蓬勃发展。

参考文献

[1]王薛红.我国彩票业发展趋势及对策研究[J].中国财政, 2014, (1) :44~45.

[2]周晓倩.浅谈我国彩票业发展中存在的问题和对策分析[J].甘肃农业, 2006, (7) :101~102.

3.新媒体环境营销策略 篇三

[关键词]微电影；酒店；品牌塑造；营销模式

一、微电影的由来与含义

“微电影”这一概念最早于2010年12月由凯迪拉克品牌提出，其联合中影集团和吴彦祖打造的中国首部微电影《一触即发》大获成功，开创了基于新媒体背景下又一新的营销模式。《一触即发》是一部动作片，吴彦祖突破重重险境完成任务，都是通过配备先进技术和优良动力的凯迪拉克“赛威”汽车，情节刺激，画面精彩，将该款汽车的卓越性能展现无余，恰到好处地凸显品牌优势。2011年4月，凯迪拉克又邀请莫文蔚出演第二部微电影《66号公路》，由戛纳广告节金狮奖得主的Antony Hoffman担任影片的导演及摄影，讲述男女主角驾驶凯迪拉克SRX穿越极具标志性的美国66号公路寻回真实自我的故事，其中贯穿了凯迪拉克SRX优异的性能及凯迪拉克“自由、开拓、梦想”的品牌精神。“微电影”作为一种新型的品牌塑造和营销模式，打通品牌在娱乐和视频类媒体的传播壁垒，通过引发互动式扩散传播形成非凡热度，成为电影艺术与品牌传播在网络平台上的又一次创新性模式。

目前对于“微电影”还没有一个准确的定义，一般认为微电影是指适应在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的、具有完整故事情节的短片，具有“微时”放映、“微周期”制作和“微规模”投资的三“微”特征。

二、微电影营销的传播优势与效果

微电影营销的传播优势明显。首先是传播力广。微电影时间虽短，但受众广，观影总人次高。有调查资料显示，中国全年观影总数不到3亿人次，也就是说人均5年才进一次电影院。但一部微电影却能够达到少则百万、千万，多则上亿次的点击率，大大提高观影人次。微电影还可以与观众互动，这也大大加强了微电影的传播效果。其次是可操作性强。酒店如果做电视广告，其成本会非常高，而且竞争激烈。而微电影成本低、周期短、媒体适用度高的特点加大其可操作性。

微电影营销的效果不可小觑。据统计，《一触即发》网络点击破亿，微博转发数约8.7万次，后来上映的《66号公路》又开发更多的传播资源，如名人微博和官方微博的深度开发、话题和咨询前导，同时拉长市场预热阶段，累计点击量超过2亿次，整体视频播放数近1.5亿次，微博转发数突破26万次。凯迪拉克的成功，不仅吸引很多企业快速跟进，而且对自身的品牌产生了积极的影响。统计显示，《一触即发》改变了65%的观众对凯迪拉克赛威的品牌印象及79%的观众对凯迪拉克品牌的印象，赛威“傲然科技”、“操控性佳”的形象更加深入人心；《66号公路》投放后，凯迪拉克品牌所提倡的“自由、开拓、梦想”在消费者心中引起了一定的共鸣和震撼。

三、微电影营销的特性

（一）“微”特性

信息爆炸时代，人们对海量信息的应对能力越来越有限，微电影营销在此背景下应运而生，以其特有的“微”特性开创了崭新的营销方式，为品牌传播提供新的平台和空间。从博客到微博，从电影到微电影，网络媒体新的盈利点，已经越来越向短小精悍的特性靠拢。在微博、社区分享等新媒体的快速传播背景下，微电影营销已经成为又一个营销宣传阵地。

（二）全民互动性

微电影的低门槛使得更多的人可以参与微电影的创作，过去曲高和寡的电影艺术进入到了全民参与的时代。微电影的魅力在于其娱乐功能，有趣的创意会被人们不断地转发和分享，形成近似于网络病毒营销的效果。微电影短小而有悬念，容易吸引受众主动观看，而受众自发撰写的微电影影评，进一步达到持续传播和强化品牌冲击的效果。

（三）情感融合性

微电影改变了以往电影中硬性植入广告而引发观众抵触情绪的现象，诉求方式更加自然，使受众得到精神上的认同和愉悦，是一种良好的视听体验，能够快速建立起受众与品牌之间的信任。

四、酒店微电影营销恰逢其时

目前，酒店行业的竞争已经进入到品牌竞争的时代，品牌竞争力逐渐成为酒店综合竞争力的最重要表现，决定着酒店企业在市场中的地位。酒店品牌不仅仅是一家酒店的名称、术语、标语、符号、图案或者这些因素的组合，更重要的是酒店的产品、服务、管理以及这些要素蕴含的企业信誉度和在客人心目中的形象。这一形象的塑造和传递，可以很好地借鉴新媒体来实现，微电影营销将成为酒店业品牌定位、品牌塑造和品牌营销的利器。目前，本土高档酒店品牌影响力有限，与运作历史长、品牌运作经验丰富的国际酒店品牌相比，品牌整体认知度偏低，品牌很难给消费者留下深刻的印象。而本土的经济型酒店品牌虽然在近几年得到蓬勃发展，但是品牌差异度不高，没有建立起个性鲜明、别具一格的品牌形象。微电影营销将比广告和促销等传统营销方式更有效地到达目标客户，尤其是针对年轻一代的细分市场，其独有的艺术性的传播方式也将给酒店品牌塑造与传播带来更好的传情达意的效果。

五、桔子水晶酒店微电影营销成功经验解读

2011年12月开始，微博上开始流传桔子水晶酒店星座系列微电影，播放量在几个月时间内已高达4000万。桔子水晶酒店凭借其微电影系列荣获“2011年中国互联网成功网络营销应用案例与网络营销创新产品‘今典’年度最佳创新营销大奖”，其微电影无论是内容还是传播上都受到受众的赞许，引发网友的广泛关注。“花最少的钱，得到最好的广告效果”桔子水晶酒店的成功并非偶然，我们来解读—下其成功的经验。

（一）清晰合理的品牌定位

在经济型酒店和五星级酒店占据大半壁江山的情况下，诞生于2006年的桔子酒店清晰地认识到，介于经济型酒店和五星级酒店之间的中高端酒店市场正是竞争中的真空地带。于是以艺术化的个性设计吸引中端消费者，“设计师酒店”成为桔子酒店的最初市场定位。在稳定地发展两年之后，2008年豪华版桔子水晶酒店在杭州开业，“桔子水晶”的定位是“另类的五星级”酒店，桔子的产品从中端延伸至高端，而此次在网上十分火爆的星座系列微电影就是为桔子水晶酒店量身定制的。

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（二）敏锐细致的市场调查

在微电影创意之初，酒店团队针对微博进行了大量的研究，比如什么样的话题是大家愿意看的，并且愿意转、愿意分享、愿意进行病毒式传播。最后发现，跟星座、爱情相关的话题是人们最热衷的，每个人都会对应一个星座，因此桔子酒店微电影系列视频是针对所有受众的。

（三）传递特质的电影创意

桔子酒店微电影系列视频以星座为表现形式，以爱情为主线，每季讲述一对男女在桔子水晶酒店发生的故事，着重表现星座男在爱情中最显著的特点，从不同侧面展现桔子酒店能适应和满足顾客各种需求。十二星座的故事都发生在房间里，有足够的空间和时间展示酒店设施，各个星座男在与女友相处时的不同表现，也让很多电脑前的宅男宅女对号入座，疯狂转发。

（四）双向灵活的网络互动

桔子水晶酒店模仿电影宣传片采用提前预告的方法做宣传推广，率先抢占粉丝好奇心，吊足观众胃口。桔子酒店的创意团队，不断根据网友的想法、反馈做出调整，十二星座以四个视频为一个系列，每一个系列拍完后，都要搜集网友的反馈，根据网友反馈调整下一个视频的内容。

（五）强强联合的品牌携手

微电影中还植入奔驰、拉菲、漫步者、珂兰钻石等品牌，在整合资源的同时，用这些大品牌烘托桔子水晶的高端形象。这些合作和赞助对网友来说很有诱惑力，增加了网友的关注度，品牌联合营销也达到了多方共赢的效果。

（六）多元高效的媒体传播

在传播平台的选择上，把新浪微博设为“大本营”，并联合人人网、优酷、土豆等进行全网大传播。截至最后一个星座《白羊篇》情节曝光，桔子水晶粉丝接近12万余人，其中加v粉丝主要是全国各地电视台、广播等媒体人，以及时尚圈里的人，这群人不仅是桔子水晶的目标受众，还能起到很好的二度传播作用，借助意见领袖们本身拥有的粉丝，在最短时间内最大效率地取得了最大影响力，达到了病毒式传播的目的。

微电影的火爆带动了桔子水晶酒店入住率进一步提升。通过月度监测显示桔子水晶酒店的入住率达到显著提升，这次营销成为综合运用新媒体、快速低成本建立品牌知名度的典型成功范例。

六、酒店微电影营销模式构建

随着桔子水晶酒店微电影品牌营销的成功，更多酒店开始关注并加入到微电影营销的阵营中。如香港郎豪酒店和北京金融街丽思卡尔顿酒店的微电影人气颇旺，点击和转发率都有上万条，很多观众还纷纷留言，表示看完电影很想去尝试。对于酒店采用微电影营销模式，以下建议可供参考。

（一）深入调研并清晰定位

酒店应通过深入的市场调研，进行清晰的品牌定位，并给品牌灌输深刻的文化内涵。由于互联网用户的区隔很大，采用微电影营销还要考虑“谁去看”、“看什么”等问题。微电影可以为酒店量身定做，通过展现故事的方式吸引受众，并且有效地影响受众的情绪情感，帮助品牌建立与受众的情感纽带，提升品牌美誉度与忠诚度。

（二）精工细作并多元推广

微电影需要在最短的时间内讲个好故事，能吸引眼球的故事创意才是微电影营销的关键所在。事实上酒店每天发生的故事很多，可以激发无限创意，如果预算允许可以采用美剧季播的手法获得持续关注。好故事要有好制作，合作良好的团队是微电影营销的基础。就推广而言，微电影多选择在各大知名视频网站的重点位置播出，借助微博等多渠道覆盖展开品牌的网络营销。

（三）强化品牌并评估效果

任何消费者都不愿意被营销，因此商业化不能太明显，要在讲故事的同时巧妙地将营销诉求融入电影之中，如在拍摄场景中出现酒店的LoGo、标志性设施，演员对白使用酒店场景的实名等。通过微电影使酒店品牌最大限度地被关注，致力于让观众动情，使其感受到品牌的价值和内涵，强化对品牌的认同。事实上，将品牌体验上升到精神高度正是微电影营销模式的精髓所在。

同影视剧植入广告相比，微电影营销的实际效果更容易测量。除了视频点击播放量、百度指数、配合微电影进行的口碑激发内容的转载及评论数量外，还有部分为微电影造势及引流使用的网络广告位的曝光量及点击量数值可以参考。对微电影的相关评论内容进行分析，也是预估其实际影响效果的重要因素之一。另外，酒店入住率的变化也能从某一个侧面说明微电影营销的实际效果。当然，真正成功的微电影关键在于能够与受众产生情感互动，而这是无法量化的，需要长期进行观察。

七、结语

微电影为酒店品牌的塑造与传播开启另一扇大门，将品牌营销升华到了一种更高远的情感境界。酒店应密切关注网络产品和传播方式的发展趋势，根据网络热点话题，加入酒店本身的创新元素，寻求最佳途径，服务于品牌塑造与传播。

4.新媒体环境背景下纸媒的发展策略 篇四

１ 报纸传播形式与新媒体相比的优势

（１）从理论的角度上来讲新媒体的信息资源主要还是依靠纸媒，也就是说无论是互联网络、还是什么手机阅读，虽然最大的优势还是在于传播的速度比较快，虽然可以让受众在第一时间得到消息，相对来讲，新媒体信息传播速度快反之也就成为了它的缺点，那正是信息来源的真实性是否可靠，在网络上不能第一时间的确认新闻的可靠性和权威性，那么就以网络上、手机上的微博为例：里面的很多信息都是没有办法证实的，相反，在上述的观点上，纸媒的有时就是在于信息的来源具有真实性和权威性的，这点是所有的新媒体在短时间内没办法能够相比较的，那么现在的时期阶段，不管是任何的网站、手机阅读、所有的消息资源都还是来自报纸，在无形之中就证明了新媒体发展与传统纸媒还是存在相互依偎的关系的，但是渐渐地随着时间推移，这样的关系会随着信息化的不断发展而改变，目前是有很多的信息都是资源共享，如果新媒体的信息资源权威性建立起来的时候，就可以不玩的不依靠纸媒传播，一旦出现那样，报纸传播才是真正的遇到危机。

（２）对于报纸的视觉的优势来说，最为纸媒的编辑来讲，在实际上就是为了读者提供节省时间判断的机会，也就是说当读者在看到报纸的时候，只要通过排版的顺序就能够知道新闻自身的重要性，这也正是和互联网新闻的不同之处，互联网的新闻和手机报的新闻都是条状的，知识按照先后的顺序，部分为重要和次要之分，因此报纸的版面视觉的语言是新媒体没法比拟的，就是编辑在向读者提供信息的同时，外加给作者的附属品。

２ 新媒体环境背景下报纸传播的变化

２.１ 传播方式的转变

随着科技技术的进步，媒体融合功能在迅速发展，那么就形成接受和发布新闻事件的手法也是多元化的，现在大多数的媒体都是采用多媒体在很多种终端介质实现说、听等手段进行，然而某报社的滚动新闻部就采用了网络媒体及时、互动优势与纸媒强大的采访力、权威性等优势进行相结合，这样就直接的搭建了新老媒体之间的互动桥梁，那么在整个的结合过程中，发现某报社的滚动新闻部不但参与了一线采访、上进行现场动态的报道、还是先滚动式的发稿，形成了全方位的报道，最终这些新闻的素材还在某知名网站发布、另外也还会在传统的纸媒上进行传播，也就是说由于新闻信息的滚动发布，最终使被采集的新闻素材可以应对各家的媒体，这样最终就可以使每个媒体都能够从中获得适合自己的一部分产品的，因此，这其中的联系与差异，也正好的契合了媒体的分众定位的策略。

２.２ 对于传播主体方面的改变

在传统的纸媒新闻转播时候的时代，都是以政府机构、社会团体以及企事业单位等部门作为主体的报道对象，然而新闻的工作者都担负着新闻组稿、采集新闻信息等工作，虽然有的新闻大内即使开通了热线电话、公布记者人员的电话，但是还是参与进来的非常少，但是由于新媒体的到来，这样使多数的普通市民有了可以参与新闻传播的能力，他们可以通过网络、手机、微博等方式进行发布新闻，还可以发表自己的观点，这样就如同创建了不同于专业记者的传播形态，也就是说原来传统的专业新闻记者独家进行垄断报道的新闻已经转变成各职业人员与社会公众都可以实现的共享资源，因此，传播的主体正在向普通公民的新闻传播中占得比例越来越高，在逐渐的转变。

３ 新媒体环境下报纸新闻传播的走势与策略

３.１ 要不断的加强传授互动，以此来丰富传播的内容

现在要以收受互动动与内容共创为主要特征的报道创新成为新闻业务改革的主流趋势，就像Web2.0的问世，这样就使里面的内容生产已经不再是被所有的媒介组织者独立垄断了，传播的方式直接的转变成专业的媒介组织和公民共同的参与进来的分享和互动形式，这也就证明了这些就是信息技术快速发展的同时，形成的必然结果，只有这样的传播方式，才能使更多的受众主动参与进来，当受众一方面在提供新闻素材额同时，还可以对专业的记者进行评论发表看法，不单单只想知道记者是怎样进行讲解的，事情的真是情况是怎样的，这些受众甚至还想知道大家对整个实践的看法是怎样的，还要想自己再说几句，在这样的环境下，作为纸媒应该提供这样的交流平台，就会吸引更多的读者参与进来，这样还可以使他们关注报道与进行互动，还能丰富传播的内容。

３.２ 要追求独特的新闻报道，避免同质新闻的出现

在纸媒收到新媒体的强烈冲击的今天，网络的发达传播速度确实给报纸传媒形成威胁，那么，作为纸媒就应该做到后发制人，才能避免同质新闻的出现，也就是说目前的状况下看，想要拥有独家的新闻是一件非常困难的一件事，即使是能够拥有独家新闻的版面，时间上也是有限的，也就形成了新闻同质的出现。那要怎样才能做到避免同质的新闻呢，我建议必须要通过自身对整个事件的理解方面，必须有独特的见解，独特的思维、视觉才能提升信息本身的层次，另一方面呢还要在版面排版的时候才用与众不同的布局，这样才能让新闻事件脱颖而出，因此，作为纸媒不应该仅仅的局限于对实践本身的意义层面上的理解，更应该挖掘实践背后的内容一次来提升新闻内涵。获得更多的受众。

３.３ 优势互补，报网联动

面对新媒体的冲击，报纸都相应在原有电子报的基础上做大自己的网站，谋求报纸未来的出路。从各报的实践来看，强化报网联动，最大限度地留住读者是他们探索的重点。其实，报网联动是双赢的举措，可以真正实现优势互补，相互做大做强。一方面要动起来。利用网络可以实时更新新闻，同时滚动更新事件进展；而报纸在第二天则对这些新闻进行更深层次更全面的解读。这样做不仅满足了读者对新闻的不断渴求，同时也弥补了报纸24小时才能更新新闻的“先天不足”

结束语

5.新媒体环境营销策略 篇五

吉林省扶余县增盛镇中心小学课题组

一、背景分析

词汇是语言的基本材料，是语言的三要素之一。没有足够的词汇量就不能清楚的表达概念；不会灵活的运用词汇，就势必影响思想的交流。然而有了良好的词汇识记方法就能有效的掌握大量的单词，有了雄厚的词汇量作保证就能更好的阅读、写作、交际，就能达到充分发挥英语工具性的作用。

在小学英语教学中，词汇教学是一个重点，也是一个难点。因为小学生的抽象理解能力较差，记忆以机械记忆为主，所以产生记忆持久性不强容易遗忘，词汇拼写不清，词义混淆等问题。

因此在小学阶段使学生能掌握快速有效的词汇识记方法并能在实际语境中灵活应用已成为英语教学的重点及难点，所以解决英语词汇教学方式的问题已刻不容缓。多年来，许多教师都在不断探索英语教学的方法，并弃而不舍地进行着实践与探究，以求最大限度地培养学生的英语自主学习能力根据上述对词汇识记障碍类型及几种现有教学方法优劣的简略分析，我们发现在词汇教学中存在着教学方式僵化，教学内容缺乏系统性，教学策略欠缺灵活性以及学生对词汇识记方法概念模糊等问题。同时，英语教师本身在词汇实际方法的系统概括总结并运用到课堂中这一环节上比较薄弱。

现在，多媒体已经逐步走进了我们的课堂，媒体在教学中具有的作用是广泛的。多媒体参与教学，能多渠道地刺激学生感官，增进学生学习兴趣，扩大教师教学信息容量，优化教师板书形式，促进学生思维能力的提高，在轻松愉快的环境中完成教学任务，从而实现课堂教学的最优化，达到事半功倍的效果。因此为了能帮助学生通过简单而行之有效的方法，快速、准确、系统的掌握英语单词，为了在英语教学中更好的实施自主学习，在新媒体环境下，我们课题组决定英语课堂上开展此课题的研究。用行之有效的新方法鼓励学生用正确的方法快乐的学好英语单词，为今后的英语学习打下良好的基础。

二、课题的提出

1、词汇是语言的三大要素（语音、词汇、语法）之一，是语言的基本材料，离开词汇就无法表达思想。没有足够的词汇就不能有效地用英语进行交际。自然

教学法的创导人特雷西认为：词汇学习对于理解语言和言语输出都至关重要。有了足够的词汇量，即便对结构一无所知，也可以理解和说出大量的第二语言。第二语言习得理论也认为：大量的再认词汇是培养语言技能的基础，对于初学者来说，词汇量远比结构准确性重要。词汇教学在小学阶段乃至中学、大学英语教学中都是最重要的任务之一。单词是词汇的基本元素，离开了单词的记忆，词汇无从谈起。

2、《小学英语课程标准》指出小学阶段英语课程的任务主要是激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略。使学生掌握一定的英语基础知识和听、说、读、写技能，培养学生初步用英语做事情的能力。学生应该学习和掌握的英语语言基础知识包括语音、词汇、语法、功能和话题等五方面的内容。其中，要求能听、说、读、写大约431个单词和短语；55组句子和38个单句。学生能否有效记忆单词，将直接影响到四会单词的掌握，对学生今后的英语学习也有着直接的影响。

3、新课程改革走到今天，观察英语教师的教学方法和课堂行为，我们就会发现，在新课程的理念下英语课堂教学改革已经取得了很大的进展，教师的教育理念和教学行为均有不同程度的提高和改善，但也会发现在教学中还存在一些值得研究的问题。例如，在涉及单词教学的设计安排中，我们教师的观念依然陈旧，大都机械重复，缺乏生活性和趣味性，不但不能激发学生学习的兴趣和培养学生的思维能力，反而加重了师生教与学的负担，并在教学中出现这样一种现象：教师教得很辛苦，学生学得也很吃力，年级越高越是这样，即教学效果不理想，低效教学的情况时有发生（低效教学的本质是被动式的学习）。而此时，教师们还往往抱怨学生的基础差、学习不主动。

4、现行pep版教材，词汇量较大，从四年级起，要求学生掌握的“四会”单词越来越多，大多数学生靠机械地背字母顺序来记忆单词，费时多，效果差。教材中虽然每个单元都设有Pronunciation这个栏目，但较为分散，直到六年级才基本把国际音标和字母及字母组合的发音规则介绍完毕，且对音标教学只要求渗透。音标教学的相对滞后，使得小学生掌握单词比较困难。

5、小学生学英语，由于年龄较小，学习目的、动机往往不是很明确，部分学生凭自己的兴趣去学，只对课堂上有趣的教学内容和游戏感兴趣，而对单词和

短语的读写规则、发音要领及用法未能充分认识，不善于学习和总结单词的拼读和拼写规律。单词的掌握成为学生学英语的一个薄弱环节。

三、课题的理论依据

1、建构主义学习理论

2、多元智能理论

3、认知结构理论

4、有效教学理论

四、课题的研究目标

1、探索并总结出一系列有效的英语词汇教学策略使多媒体环境下的词汇教学有据可依。切实提高英语教学的实效性。

2、研究如何运用多媒体激发学生的学习兴趣，创设有效的教学情境，通过学习建构主义学习理论、多元智能理论、认知结构理论、有效教学理论知识结合多媒体相应的作用总结出适合一套适合小学生接受的词汇教学方法，拓展学生的学习空间，尤其是西方国家的文化拓展方面，我们将利用多媒体教学将其展示出来。使学生增强知识视野。

3、学校的教育技术更新换代，通过本次课题的实验研究，打造一批高素质的教师队伍。使教师的现代教育技术运用能力有所提升。

五、课题研究的基本内容

1、如何发挥媒体的优势，运用多媒体创设教学情境，巧妙的一处单词的呈现形式与策略。

2、研究如何让利用媒体，根据英语单词本身的基本发音规律归纳总结、选择和开发教学内容，培养学生对英语学习的兴趣，利用多媒体辅助教学，提升学生的英语素

3、研究利用多媒体，总结出一套切合学生实际的操练方法

4、如何运用多媒体进行巩固练习，目标检测等行之有效的方法。使学生对知识的掌握更加有效。

5、根据不同的课型，集体研究制作成符合本课实际的教学课件，并建立学校媒体资源库。使大家在英语教学中做到资源共享，更好地为本校的英语教学服务。

六、课题研究的方法

1.调查法：对课堂教学现状进行调查、分析、研究，建立课题研究的现实基础。

2.行动研究法：运用行动研究法来研究“英语单词记忆方法的研究”方面的相关研究内容，进行动态研究。

3、文献分析法：通过对相关理论的查找和研究，建立有效的理论支撑，并在各实验阶段指导实验工作。

4、经验总结法：运用经验总结法来构建“英语单词记忆方法的研究”的实施策略，并推出一批有推广价值的实施方案和经验。

5、案例分析法：通过对案例的分析来构建具有本学科特色的提高单词教学有效性的方法和策略，并探索出有价值的研究经验。

七、实验步骤及主要成果形式1、2011年1月—2月为实验准备阶段

（1）制定方案。

（2）成立组织，确定实验负责及研究人员。

（3）学习研究课题的相关知识。

2、2011年3月—2011年12月为实验实施阶段

（1）实施课题研究

（2）按照实验操作规范，写好实验过程中的阶段性总结、个案分析、对比班各类数据分析、统计等。实验数据和相关的文字材料整理后，规范装档。

3、2012年1月—2012年7月为实验总结阶段

（1）认真总结实验成果

（2）写论文

（3）实验结题报告

（4）准备验收

八、成果形式

1、研究报告

2、论文专集

3、课堂教学设计专集

6.新媒体营销方案 篇六

（一）络经济进入新媒体时代，许多企业开始从中寻求渠道，通过众多社会化媒体营销来推广自己的产品和服务，但和传统营销一样，时间和金钱是有价的，新智诚提醒企业必须有完整的新媒体策略作为保证。

一、高转化率

不能指望如同从搜索引擎那样在新媒体中获得流量。

新智诚建议企业根据自己的产品和服务，制定一些吸引用户的策略，找出并瞄准我们的目标群体所在的小圈子。吸引200个手中拿着信用卡的超级目标用户也许比20000个随意用户带来更高的转化。

二、提升价值

提高流量，同时提供广告价值。这有可能是社会化媒体营销的最容易达到的目标。

新智诚给出一些到达这样目标的关键因素：

1、一个对社会化媒体友好的站是必须的；

2、不要老盯着著名的社会媒体平台，要找出更多目标客户所在的小圈子；

3、一个好的标题也是必须的；

4、使用相关的图片；

5、给用户提供其需要的内容；

6、减少烦人的广告（特别是新智诚使用过的阿里博客那种最讨人烦的弹出窗口）

三、优化渠道

新智诚服务的一些企业有的是雇佣市场调查公司为产品改进出谋划策。

事实上，新媒体能让企业从用户哪里直接得到反馈，聆听用户的意见和建议，也许比那些市场调查公司要靠谱的多，像戴尔，星巴克都建立了用户的反馈社区，未来的产品都是靠社区来定义的。

四、曝光品牌

也许用户至少需要看到（或者听到）你的品牌6次，才有可能从你这里买东西。

社会化媒体给企业提供了良好展示舞台，不管怎么样，要多去一些社会化媒体露露脸，比如新媒体平台的一些推荐之类的。

五、创收忠实

一个企业其实也需要有粉丝。新智诚微薄客里就常常拥挤。

企业如果能通过社会化媒体拥有一大批忠实的粉丝，那么这些粉丝就是你公司最有效的产品推销员了。而要拥有粉丝，则必须让用户能了解你。

六、保持目标

新智诚郑重告知企业，不要让新媒体被那些社会化络或者社会化新闻站搅乱了。新媒体从本质上来说就是一个交流的平台，不管是技术还是手段，沟通是最终目的，每个企业都能从沟通中得到有价值的信息。

尽管好多企业都涉猎社会化媒体营销，但有很大一部分比例只是在简单的浪费时间和精力。新智诚的意思是你应该知道企业希望从社会化媒体中得到什么，这是问题的关键。

新媒体营销方案

（二）科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。

一新媒体的概念及特点

1、新媒体概念

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

2、新媒体的特点

从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：A、交互性与即时性；B、海量性与共享性；C、多媒体与超文本；D、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。

二新媒体营销模式与策略

1、做品牌卖授权

“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。

2、做渠道卖链接

媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的环境，都可以有媒体的存在。络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒体通过依托络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。

更重要的是，云媒体电视依托电视互联这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联通过技术手段将互联内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联区别于传统互联。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与络媒体资源的共享，实现“三融合”。

3、做免费卖服务

新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。

4、赚关注得收益

“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。

5、做体验卖升级

据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集2000名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。

就如同络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。

三、需要关注的几点问题

1、信息复制问题

有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。

2、虚假抄作之风盛行

3、知识产权保护

7.新媒体目标市场营销策略 篇七

新媒体营销, 是指在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动, 它是以现代营销理论为基础, 利用高科技, 最大程度地满足企业和用户的需求, 以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。新媒体营销是营销战略的一个组成部分, 是企业的一种经营手段, 是企业在电子商务活动中最基本和最重要的网上商业活动。

新媒体营销对传统营销的影响

新媒体营销作为一种全新的营销方式, 具有很强的实践性, 它的发展速度很快, 对传统营销的方式、组织和管理产生了巨大的冲击。

1. 对传统营销方式的影响

随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展, 用户可在更广阔的领域实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能, 把同质化、大规模的传统营销方式转变为个性化、一对一营销。如福特公司、杜邦公司就是传统的同质化、大规模营销的典型例子。这些公司充分利用大批量生产的规模经济效益, 在世界范围生产标准化的部件和产品, 以标准质量产品打入市场, 同时投入巨额资金进行广告宣传, 影响消费者的偏好, 抢占市场份额, 赚取巨额利润, 然后凭借庞大的资金和销售渠道, 进入其他领域。但是, 随着网络时代的来临, 网络消费者文化水平的提高, 其购买需求和购买行为更加个性化。工业经济时代那种同质化、大规模的营销方式越来越不适应网络时代消费者的口味。为了更好地为消费者服务, 企业不得不研究消费者的个性化需求。如美国著名的Levi S服装公司就利用互联网为消费者量身定做牛仔裤, 实现了一对一的营销。但是, 如何让消费者在大量的网站中发现自己的网站并进入, 这就需要网站提供个性化的产品和服务, 使得企业的营销活动越来越具有个性化。

传统的营销方式主要是单向的, 企业在传统媒体上以广告、展览等方式向消费者传递产品信息, 再以各种调查方式了解消费者的需求, 这种过程在大多数情况下是分离异动的, 并且在信息发送与反馈之间, 不可避免地存在着时滞, 营销部门因不能及时得到消费者的反馈而不能对缺乏效率的营销方式作出调整, 从而影响了企业盈利。随着人们生活节奏加快, 消费者对“填鸭式”的营销方式感到厌倦, 甚至产生逆反心理, 他们要积极主动地寻找与商品有关的信息, 而网络则为消费者提供了企业与消费者进行双向、同步交流的通道。潜在的消费者可借助网络与销售人员对话, 了解自己感兴趣的产品和服务, 提出意见和建议, 而企业则可根据消费者的信息反馈对产品进行改造, 或推出新产品, 充分利用网络的高度互动性与消费者保持联系。这种互动的营销方式以消费者为中心, 更符合用户的需求。

2. 对传统营销组织的影响

互联网带动了企业内部网蓬勃发展, 使得企业的内外部沟通、经营管理均需依赖网络作为主要渠道和信息源。互联网带来的影响是:业务人员和直销人员减少、组织层次减少、经销代理和分店门市部数量减少、渠道缩短, 而企业的虚拟部门、虚拟经销商、虚拟门市部等内外部的虚拟组织盛行。这些影响所产生的变化, 将促使企业加快组织再造的步伐。企业内部网的兴起, 也改变了内部作业方式、员工学习成长的方式, 员工个人的独立性和专业性将进一步提升, 促使企业调整组织结构。

3.对传统营销管理的影响

在传统的营销管理中, 营销的各个环节由不同部门和人员负责。而新媒体营销不仅可使消费者与企业互动, 而且还可使企业内部各部门之间互动。这主要因为: (1) 利用先进的信息化技术和网络, 企业可对整个营销活动进行实时监控, 并进行不断调整。 (2) 网络系统可提供充分的交流环境, 技术、产品和价格信息可通过网络即时传向世界各地的员工和用户。 (3) 实时数据在企业内部网反馈信息系统经过分析, 可通过内部网传送到生产第一线, 即时生产定制产品;销售人员在企业内部网, 可获得产品性能、价格变化的最新信息, 并且提出自己的意见, 这样营销部门与其他部门就实现了及时互动。

新媒体目标市场营销策略

对于目标市场营销, 新媒体主要采用集中性目标市场营销策略、个性化目标市场营销策略、无差异性目标市场营销策略和差异性目标市场营销策略。这四种目标市场策略各有利弊。企业选择目标市场时, 应考虑自身的各种因素和条件, 如企业规模和原料供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一项复杂的工作。

1.集中性目标市场营销策略

集中性目标市场营销策略, 是指企业集中力量进入某一细分市场, 针对该细分市场设计一套营销组合策略, 实行专业化生产和经营, 以获取较高市场占有率。集中性市场策略就是在细分后的市场上, 选择两个或几个细分市场作为目标市场, 实行专业化生产和销售。在个别或少数市场上发挥优势, 提高市场占有率。采用这种策略, 企业对目标市场应有较深的了解, 这适于中小型企业。这种策略有利于企业深入了解特定细分市场的需求, 提供有针对性的服务;有利于企业在所选目标市场上巩固地位、提高信誉度;有利于实行专业化经营, 降低成本。只要目标市场选择适当, 企业还可在这个领域形成核心竞争力, 获得较好的经济效益。

2. 个性化目标市场营销策略

新媒体技术的发展, 使得市场能细分到每个消费者, 定制产品的制造成本也日益降低。互联网极强的互动性和一对一独特的交流方式, 使得在互联网上进行个性化营销比在其他任何媒体上都容易。个性化新媒体营销策略, 是指企业将每个网上消费者都看做一个单独的目标市场, 根据每个消费者的需求, 安排一套个性化的营销策略, 以吸引更多的消费者。实施这种策略对企业来说有相当的挑战性, 实施的前提是:每个网上消费者的需求都有较大的差异, 而且他们有着强烈的满足个性化需求的愿望;具有同种个性化需求的消费者有着一定的规模;企业具备开展个性化营销的条件;个性化营销对交换双方而言都符合经济效益的要求。可以说, 个性化目标市场营销是差异性目标市场营销的极致, 是市场细分的极限化。

3. 无差异性目标市场营销策略

无差异性目标市场营销策略, 就是企业把整个市场作为自己的目标市场, 只考虑市场需求的共性, 不考虑其差异性, 运用一种产品、一种价格、一种推销方法, 吸引尽可能多的消费者。采用无差异性目标市场策略, 产品在内在质量和外在形态上必须具有独特的风格, 才能得到多数消费者的认可, 从而保持相对的稳定性。这种策略的优点是产品单一, 容易保证质量, 能大批量生产, 降低生产和销售成本。但如果同类企业也采用这种策略, 必然形成激烈的竞争。无差异性目标市场策略在新媒体营销中的体现是, 企业将整个网络市场作为一个目标市场, 面对所有的市场只推出一种产品并只实施一套营销组合策略, 通过无差异性的大规模营销, 以吸引更多的消费者。实施这种战略的前提是, 即使消费者的需求有差别, 他们也有足够的相似性被作为一个同质的目标市场来对待。所以, 它只重视消费者需求的相似性, 而忽略消费者需求的差异性。无差异性营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品, 可减少生产和储运成本;无差异性的广告宣传和其他促销活动可节省促销费用;不进行市场细分, 可减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高、且能大量生产大量销售的产品较合适。

4. 差异性目标市场营销策略

8.新媒体时代下的营销策略 篇八

关键词 新媒体时代 定义 内容 营销策略

一、新媒体的定义

新媒体是在新的技术——数字技术的支持下出现的一种新兴的媒体形态，包括数字电视、数字广播、电子杂志、电子报纸、手机短信、多媒体、微型博客、微信等。相对于四大传统媒体报纸、广播、电视和杂志来说，新媒体被称为“第五媒体”。

二、新媒体的特点

新媒体的所具备的最大的特点是交互性和数字化。以往，人人常常是被动的阅读、收听和观看他们所不讨厌的信息和内容，传播者积极主动的把信息传递给受众，而受众则是被动的接受和消极的打开信息的通道让其进入。新媒体的出现让这种情况得到改变。在新媒体的时代，受众的参与度和交流成都得到了巨大的提高，体现了新媒体的交互性。受众不仅要主动的选择、寻找和搜索自己需要的信息，追逐信息，同时还担任着传播信息的任务。信息的传播已经不仅仅依赖媒体机构和信息传播组织来进行，全民传播的时代已经来临。

除此以外，新媒体同时具备以下特点：

全球化。新媒体的全球化特征体现在信息传播的全球化和信息接收的全球化。新媒体突破了传播媒体的限制，不仅仅限制于本国本地区，其受众和信息来源遍布全世界。这一特点有利于新媒体与传统媒体的竞争，其受众更广泛更多元化，信息更多样性。新媒体的全球化也符合整个世界经济全球化的趋势。

迅捷性。新媒体是以数字技术为基础的，因此其信息的传输是以数字的形式来进行传递的。借助数字技术，可以将各种信息包括图表、文字、声音、影像等通过一定的设备系统转化为电子计算机能够识别的语言——二进制的数字“0”和“1”后，在进行运算、加工、传递等。这种数字化大大简化了信息内容的复杂性，因此，传输的速度也大大加快。在这时间就是金钱的信息社会中，这一特征非常具有优势。正是因为此种特点，2013年6月25日，中国社会科学院新闻与传播研究所、社会科学文献出版社在北京联合发布了新媒体蓝皮书《中国新媒体发展报告（2013）》显示新媒体是最为主要的反腐倡廉事件的首次曝光媒介类型。

裂变性。新媒体的裂变性也是传统媒体无法比拟的。在微博、博客、人人等社交网路中，信息的传播往往是从一个客户端，通过不断的评论、转发来实现其信息的裂变性传播，就如细胞的分裂般速度快而多。新媒体的裂变性传播也是传统媒体无法实现的，同时这种裂变性来得迅猛，影响范围广泛。

可储存易复制。新媒体上传播的信息、资料都能够轻易的通过复制、下载等各种形式储存并保存下来。例如广播的声音的易逝性使得广播资料不易保存，而报纸的保存性也相当麻烦。在新媒体上，你能轻易的对文字、图片、声音、影像资料进行保存，也是获取信息保存信息的有效途径。

信息的丰富性与无限性。新媒体的交互性和数字化也使得新媒体上所传播信息的丰富性与无限性。在新媒体中，每个人都是信息的传播者和接受者，同时打破了地域的限制，加上互联网中强大的储存空间和储存能力，使得信息源源不断的产生并且内容丰富多样，反应了整个世界生活的丰富性。

新媒体的以上特性是新媒体显著的特点，我们可以根据这些特点来进行营销策略的设计。在新媒体的这个大环境下，不仅媒体环境在发生变化，受众、讯息、传播者都在发生变换，而不仅仅只是充当传播渠道的媒体的改变。因此，我们应该从整个大环境来对目前的市场环境来进行分析研究，从而进行营销。

三、新媒体营销的策略内容

新媒体营销所谓一种新兴的营销方式和营销手段来获得利润，为企业带来价值，营销的内容非常丰富，而新媒体营销又更加具有变化性和创造性。我们不能仅仅把新媒体营销仅仅作为利用新媒体的平台进行销售的一种方式，而应从宏观上，整体的把新媒体营销看做是一種新形式的营销概念。

新媒体营销的策略包括以下几个方面：

1、市场调研

不管是传统的营销还是新媒体营销，企业首先必须做的一件事情，必不可少的事情就是对企业外部环境和内部环境进行调研，研究市场的现状、环境以及发展方向。但新媒体营销的市场调研又与传统的市场调研有所不同，新媒体营销的市场调研可以通过网上市场调研及利用其它新媒体调研来进行。而这一方式比传统的市场调研拥有更多的有利条件。其可以不受时间和空间的限制，不受地域的约束；调研的范围广，覆盖全面，同时还大大缩短了调研的周期。利用新媒体发放调查问卷等还可以节约人力物力，操作简单方便，信息可以通过不同的方式来进行表达，更生动形象利于理解。同时，在大数据的时代，搜集到的信息可以建立一个数据库，利用软件对数据进行准确的分析研究，从而得出准确的结论，有效的指导企业进行下一步的计划。

2、受众分析

新媒体时代下的受众有了巨大的变化。首先是消费者的信息接收习惯的变化以及对品牌的忠诚度信任度的变化。以往，消费者通常通过大众媒体例如电视来获取广告信息等，而电视广告对消费者的说服力较大，使得消费者对电视广告产生较强的信任度。但传统的受众仍是一种被动的接受产品和企业信息的客体，是出于一种劣势的地位，往往由企业来掌握话语权。而新媒体的出现则改变了这一现状。消费者更主动的去搜索自己需求的产品信息，通过多方面的了解来对产品和企业来建立信任度而不仅仅是通过电视一种媒体而获知，面对消费者这种主动的行为，企业不能再像以往一样，而是应该更多的考虑受众的需求和消费习惯，准确的投递产品信息，使得广告资源不至于浪费，提高经济效益。因此，受众新媒体时代下的改变对新媒体营销策略有着非常重要的作用和价值。

3、品牌推广

新媒体营销的品牌推广主要有两种方式，其一是建立网络品牌；其二是建立企业品牌网站。建立网络品牌是以网络为基础的一种经济，利用网络来对品牌进行推广，品牌越来越成为一个企业的无形资产。建立企业品牌网站可以利用其网站来发布企业品牌的信息、产品，进行一些列的相关活动等，多方位、全方面的展示企业的形象，同时，自有的网站信息发布更灵活和自由，不用依赖其他媒体进行报道，也更有利于企业的发展与建设。

4、网上促销

网上促销是一种新型的促销方式，网上促销不单单只的是在网络上进行商品的降价销售，而是一种利用新媒体进行的促进销售的活动。例如，可利用企业或产品网站来进行活动的链接，然后通过电子商务平台的销售来进行促销；还可以通过微博来进行“抽奖”来引起转发关注，不仅能够利用最少的资源来达到目标，还能有效的进行宣传。因此，网上促销则是新媒体营销的一大利器。

5、客户服务

在当今生产力发达的社会，同质化的产品越来越多，产品间的差异性也越来越小，给消费者的选择空间也越来越大。产品的性能、质量、外观等已经不能再打动消费者的内心，从而促使消费者产生购买行为。消费者更注重在购买行为中所获得的满足感和一系列内心的感觉，那么，客户的服务也就是在产品之外满足消费者内心需求的一种体现。客户服务分为售前服务、售中服务以及售后服务。在售前，企业首先要主动的提供给消费者所需要的信息，同时良好的客户服务态度能给消费者一种愉悦的心情；在售中，不仅在产品上要做好，在物流的送达时间和速度上也是消费者所关注的一种服务形式；在售后，企业要做好产品的售后反馈，同时，当产品出现问题时要迅速的给与消费者妥善的处理，不能推卸责任因小失大，在危机出现的初期就要将其遏制住，不能使其影响扩大。

综上所诉，在新媒体的环境下进行营销策略的创新无疑是一件有挑战的事情。然而新媒体的发展迅猛之势不可阻挡，那么，为了使企业品牌能够更好的发展，新媒体下的营销策略的研究迫不及待，只有抢占先机才能使企业得以继续发展。一再固守旧的营销模式必定会被时代所抛弃。

参考文献：