企业管理咨询主要做什么

企业管理咨询主要做什么（共10篇）

1.企业管理咨询主要做什么 篇一

生产管理主要做什么

生产管理的重点在于QCD，目标是让生产活动平衡地进行。所谓Q（QUALITY）指的就是品质。

C（COST）指成本。经营工厂能否获利，材料费，人事费用以及投资设备费用，都是重要成本。

D（Dｅｌｉｖｅｒｙ）指交货期。在此不只必须按期交货，数量也不可少，因此，有人将这里的D称为“量，交货管理” 生产管理

削减成本C

品质的保证Q

遵守量与交货期D

生产管理的机能体系

1.生产计划、其它计划

主要是关于产品产量与生产时期的计划，以及其他机械、设备与所需要员工的计划等

2.基准情报管理（基本情报管理）

针对样品情报、产品构成情报、制造工程有关的情报、机械设备相关情报等等可以作为生产管理基本情报，进行管理

3.MRP（物料需求计划）

为了制造数量的产品，必须根据生产计划情报、制品构成情报等，订出物料 必需量与货期的计划方法

4.采购管理

进行生产活动必须控制从外部取得适当品质的物料，不可过量，并且必须符合成本

5.库存管理

产品所需重要物料必须维持安全库存，以便必要时能提供必要的量

6.工艺流程管理

掌握生产工程的进度状况，随时调整每天的生产相关活动，让生产活动顺利地往前推动。

2010-4-12

2.中国咨询业为什么做不大 篇二

中国制造与中国模式创造了中国经济的奇迹。中国咨询业应借鉴中国模式的基本逻辑，通过商业模式创新实现咨询业的产业化，将本土咨询公司做大做强。

从GDP总量来看，2010年中国超越日本成为世界第二大经济体，中国制造与中国模式造就了中国经济的奇迹。近日经济新闻讨论的话题是：中国经济实力何时超过美国？然而，没有人思考另外一个问题：中国的咨询公司何时能超越日本的电通公司，何时能出现一个全球第二的咨询公司？

美国经济的背后是动辄数十亿美元营业额的4A广告公司、麦肯锡咨询公司、科特勒营销集团，日本经济的背后同样有一个品牌营销的推手——电通公司，而中国咨询业却是一盘散沙，没有诞生一个与中国经济地位相符的本土咨询公司。咨询公司天天帮助实业做大做强，而自己却停留在家族式管理的“手工作坊时代”，这不能不说是整个中国咨询业的悲哀。

高铁模式的启示

1978年，邓小平访问日本时乘坐了一次新干线，亲身体验了高速列车的感觉。他深有感触地对身边的人说：“这就像推着我们跑一样，我们现在很需要跑。”32年过去了，日本的新干线的最新时速是320公里，而中国研发的高铁已经跑出486公里的最高时速，高铁总里程也很快超过了欧洲和日本，成为世界第一。

中国高铁的发展模式体现了中国模式背后的基本思路——引进技术、联合设计、打造中国品牌。中国高铁利用中国巨大的国内市场优势，通过数轮谈判让世界四大公司转让部分高铁技术，而后组织10万多名科研人员对引进技术进行消化、整合、创新，最终形成了超越西方水准的新技术和新标准。我们是如何实现快速超越的呢？我们的逻辑应该是：既向对手学习，也不放弃自己的优势，在整个过程中创造针对我们竞争对手的局部非对称优势，并通过这种不对称优势逐步扩大战果，最终赶超西方。

从无到有的中国咨询业却没这么幸运——从一度落后到今天的行业混乱，主要表现为：1.咨询价格混乱。企业家向同一个公司询价，会得到两种以上的报价。2.管理手段落后。80%的咨询公司都是一个强将带领几十个兵，吃了东家吃西家，也不顾及不良影响，反正中国够大、发展不平衡、信息不对称。3.推广方式单一。自从叶茂中通过打广告成功推销自己以后，几乎所有咨询公司的广告都是“人物头像加案例见证”。

咨询业的商业模式创新

中国咨询业落后的根本原因是没有实现产业化，而产业化的基本前提是模式化。咨询业的商业模式应从如下三个方面入手完成创新。

产品价值链创新

咨询业可以产品标准化吗？这是一个在行业中引起广泛争议的话题。多数人的意见是，咨询产品是以个性化创意为表现主题，当然不可以标准化，因为产品的标准化困死了个性的创意。真理掌握在少数人手里，多数人错误地理解了咨询产品标准化的真实含义，我认为咨询产品标准化有四个要件：

一是定价标准化。让客户有一个心理价位参照，可以降低咨询前的沟通成本。愿望星咨询机构打出了“59.8万元，品牌策划方案带回家”的口号，响应者众多。愿望星的这一举动，相当于在咨询业“统一度量衡”。

二是咨询流程标准化。这种标准化的意义在于，用“工业化流水线”的方式保障咨询质量。愿望星的流程化再造试验非常成功，目前已经建立了北京、广州、上海三大策划基地，每个基地办公面积都在1500平方米以上。敞开式的“工厂化”管理，消灭了过去咨询业用专家的创意打乱策划流程的现象。

三是咨询内容标准化。中国企业发展到现在，都是经历了十几年的市场拼杀“剩存”下来的，所谓“剩者为王”。针对同样的中国市场环境，企业往往表现出诸多相同的问题。比如，愿望星所服务的企业的疑难大都为如何提升品牌，如何创新渠道，如何创新营销模式等。我们把咨询的内容归纳整理，制成标准，实现了咨询内容的标准化，打破了咨询业“什么都做，什么都做不成”，“什么都揽，什么都揽不了”的陋习，从而保证了咨询效果。

四是产品细分化。把策划与执行分开是咨询产业化的必然趋势。企业家在购买咨询产品时会有两种说法：一是“只要方案，我不缺执行团队”。二是“你们的方案能落地执行吗？我没有这样的执行团队”。不同企业有不同的需求，愿望星充分考虑到这一点，设计出“云端预算”（策划）和“云端执行”（执行）两款产品，既方便企业家分开购买，也可合二为一。

营销的本质就是满足客户的需求与创造价值，遗憾的是多数咨询公司还没有意识到这一点。

商业推广体系创新

众所周知，目前中国咨询业依然停留在广告阶段，用大量的钱“砸”出一个业绩，这大都是“王婆卖瓜”。这种方法对资金雄厚的大型企业而言是可行的，但却把数以万计的中小企业拒之门外。

中小企业在成长过程中最渴望咨询，但这种英雄崇拜般的推广广告令它们疑虑重重。它们的疑问是：像我们这么小的企业你们能做策划吗？我们的行业你们熟悉吗？做了策划死得快，不做策划慢慢死，我们该不该做策划？诸多顾虑困扰它们，没有一个满意的答复，它们下不了决心。面对中小企业这种“无休止”的提问，多数咨询公司未能打消它们的顾虑，最终导致咨询合作谈不成，咨询公司没活干。

与一般的咨询公司不同，得益于独特的营销推广体系，愿望星有做不完的项目。行业的现状是，培训师不会策划，策划师不会演讲。而愿望星借鉴了培训公司的理念和运作模式，让策划师走上讲台，亲自为学员讲解成功案例。2010年，愿望星在全国各地举办了数十场大型商业论坛，为企业家与策划师的现场交流提供了平台，保证了中小型企业与策划师的有效沟通，从而使咨询合作有效达成。

愿望星去年一年成立了遍布各省会城市的26家分公司，以培训产品为主要服务内容，而策划基地以完成咨询产品为主要工作。把销售与生产分开，愿望星实现了迅速崛起、快速扩张。愿望星的客户满意度极高，因此出现了很多“回头客”：江苏无锡天鹏集团先后和愿望星合作了3个云端预算项目，山东金泉粮油也先后和愿望星合作了两个云端预算项目。同时，上市公司深圳稳健集团、河南雏鹰集团也在和愿望星的全力合作下取得了重大发展。

商业模式创新不应该仅是营销战术的创新，还应提升到价值创新的高度。2011年，愿望星开始了一场创新实践：通过咨询策划和协助企业组建人才团队，以技术入股参与到实业中，把咨询业和实业捆绑成真正的“一家人”。愿望星的目标是，未来5年内帮助参股的30家成长型企业成为上市公司，打造咨询公司新的赢利模式。

管理模式创新

目前，制约咨询业发展的“三座大山”是:中介机构20%以上的提成，专家高薪高奖拿走了咨询公司30%以上的利润,外购资料及协作单位分成砍掉了营业额的30%。再加上管理费用，咨询行业赢利能力差是中国咨询业无法做大做强的根本原因，这还不包括竞争性报价给咨询业的伤害——业内公司的相互诋毁是个不争的事实。

愿望星用自身的管理实践全面推翻了咨询业现行的商业逻辑。在践行全新的商业逻辑之前，愿望星投入大量精力重塑了四项基本管理理念：1.开设自营分公司，取消中介；2.用流程消灭专家，提倡平民精神；3.减少外购，利用全国自营分公司800名员工构建详尽的资料数据库；4.只说自己好，不说别人坏。

在这种全新理念的支持下，愿望星设计了一套“中西合璧” 的咨询管理模式，即“美国联邦分税制+中国红军文化”：管理总部运用制度分好钱、用好人，再用当年红军的组织纪律性与团队精神重塑企业文化。因此，愿望星员工的流失率很低，即便流失，我们也不紧张。一名员工之所以优秀，除自身能力强之外，还有一个重要的原因就是企业的组织平台优秀。愿望星的每一个人才都是咨询产业价值链中某一链条的一部分，离开了这根链条，他往往会失去星光，失去光芒。

这就叫“铁打的营盘流水的兵”。一流的文化，一流的组织，才会有一流的管理。试问，没有一流的管理，中国咨询业怎么会赶上中国高铁的速度呢？

（华红兵：广州愿望星企业管理咨询有限公司董事长。进一步的问题或探讨请登录http://huahongbing.cmmo.cn）

（编辑：王文正wwz83@163.com）

3.做机械销售主要推销技巧是什么 篇三

做机械类客户，老客户要不要维护好？答案肯定。大家合作有了默契，才会有返单。但光等返单肯定也不现实，与消耗品不同，机器使用寿命长达几年、十几年，周期很长，而且客户只有当需要时候才会购买，只有当他需要时候你找到他才会增大成交可能行性。所以，对于机械类业务，人脉要广，开发新客户要勤，要常与客户保持联系，掌握行业最新动态。

一、报价前充分准备

1、认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”

2、作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，供应商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”，买卖才有成交的可能。对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解，这就要求信息灵通。其次，尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

二、“个性报价”及“技巧”

1、如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低;

2、如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;

3、如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑;

4、如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点;

4.企业管理咨询主要做什么 篇四

这个问题是在设计流程中出现最多，也最容易导致客户和设计师产生矛盾的问题。最终的结果是客户觉得怎么修改设计都不能让自己满意，而设计师却不胜其烦，认为客户太难说话，原因其实就出在双方的沟通上。

问题二：跳过网站功能及信息架构上的研究，直接开始视觉创作。

网站的功能和信息架构是网站的核心，一个网站不是单纯的让访问者去感受视觉上的美观，美观永远是第二位的，而功能性却是第一位的。一个企业网站是为了展示企业的形象、售卖企业的产品和服务;一个门户网站是为了更好的提供信息内容，一个个人博客是为了分享个人的观点，树立个人品牌等等，保证了这些功能更好的实现了之后才应该去考虑视觉上是否美观的问题。

问题三、缺乏对网站整体风格的思考和把握，做到哪里算哪里。

在平时的学习积累中，多从整体风格上分析优秀的设计作品是如何考虑和实现的，可以尝试从以下几个方面分析网站风格：一、概念元素：背景、修饰图形等;二、具象元素：文字、照片、插图、图标图形;三、关系元素：方向、位置、空间、重心;四、交互方式：节奏、运动方式;五、色彩方案。

问题四 、设计过程中遇到困难，随意调整设计方向。

画好了草图就要按照设计方向坚决执行，这样才能保证前期的创意阶段的工作不被浪费。很多设计师前期的创意构思都很有想法，但是一旦开始设计，途中遇到寻找素材或者技术方面的困难，或者突然发现某一个素材很不错，很漂亮，马上抛弃前面的整个创意，开辟一条新路从头开始，但往往做到半中间就再做不下去了，导致设计总是半途而废，情绪上不断受挫，焦躁不堪。而我们如果看过高手的设计过程，我们就会发现高手从来都不轻易的改变已经设定好的设计方向，并且总能把我们看来完全用不着的素材变废为宝，从而拥有化腐朽为神奇的本事。千万不要花费大量时间去寻找完美的、拿来不用调整就能用的设计素材，能找到这样的素材的几率比中彩票还要低，而是要不断提高我们将看上去和整体设计毫不搭边的素材融合进整体设计的能力。

问题五 、细节不够讲究，显得粗糙。

一些设计师给我发来个人作品让我给说说建议，我发现其中共同存在的问题就是设计中细节做的不好。渐变和高光过于生硬、阴影的距离和不透明度太高、对齐方式偏差几个像素、上下左右边距距离太小、元素和背景的反差不够造成元素清晰度不够等几个问题是常见的设计毛病。这些问题虽然也涉及到技术的问题，但是最重要的我认为还是用心不够、认为做到差不多就行了的态度问题。

5.阿塔咨询—什么是企业管理咨询 篇五

企业管理咨询到底是什么？这个问题对企业家来说一直是个疑惑。下面就让我们听听 西安阿塔管理咨询资深培训讲师虎宥丞对企业管理咨询的分析：

企业管理咨询定义

咨询，是医学上常用的一种术语，其含义是以观察、诊脉的方法判断病人的病情和病因，并对症开出准确医方。而西安阿塔管理咨询将这种咨询方法借用到企业的经营管理上，就形成了企业管理咨询。企业管理咨询，是由具有丰富的经营理论知识和超强的实践操作经验的资深专家，与企业有关人员吻合配合，应用科学的方法和具有现代化的智慧找出企业经营管理上存在的问题，并对此分析产生问题的原因，提出改进方案，给予针对性地战略。企业管理咨询发展

企业管理咨询已形成了一种社会性必不可少的服务行业。企业管理咨询与企业咨询是一个问题的两个方面。对企业讲，企业咨询就是请别人在生产经营上给予见解性的帮助；企业管理咨询则是咨询机构或经营顾问，为了完成企业咨询的委托到企业进行调查管理咨询，帮助企业找出并指导企业解决经营管理上的问题。欧美习惯地称为“企业咨询”，日本则习惯地称为“企业管理咨询”。

企业管理咨询意义

市场风险管理与财务风险管理不同，但它们之间又有很强的相关性，财务风险管理是为了把企业正常的生产延续下去，而市场风险管理是为了应对在管理过程中由于一系列的市场波动而使企业难以通过自身努力解决的风险。“这些市场风险是不可能在企业内部通过管理进行规避的，必须通过财务的风险管理跟外部的市场去对抗，去抗消这种风险或将此风险降到最低，此时就需要企业CFO们要做的一件很重要的事。”中国银监会业务创新监管协作部主任李伏安曾在2009年中国国际财务管理师论坛上这样表示。但就现我国发展的情况来看，我国企业在现在的市场上还没有认识到应该如何避免，降低或解决企业存在的风险但是，从企业的现实情况来看，在企业内部构建专业的风险管理团队也是不现实的，尤其是对于民营企业而言，这样的投入太大，而当生存和冒险并存的时候，几乎所有的企业都将选择前者而忽略了去借力第三方咨询机构。但就目前的情况来看，我国市场上能够提供这种专业咨询的公司还是很缺少。所以，李伏安一直在浙江推广，引入银行和专门的金融机构来帮助企业管理这些风险。实际上，这意味着让金融机构来管理市场风险，而在银行里面最难管理的就是市场风险，因为由市场价格波动带来的损失和盈利对技术的要求也是最高的。但是在金融机构中，因为有系统、专门的团队，并且还有一套很严格的制度来管理这种风险，所以，由它们来控制这种风险会比企业专业得多。

6.为什么需要知识管理咨询 篇六

知识管理的基础理论很简单，但知识管理的实施涉及到组织的各个层面：组织结构、人力资源、企业战略等各个方面，从本质上说是组织的各层级管理者、员工的观念、认识的一次转变，而且更多的涉及改变人的行为的工作，所以做起来需要时间、耐心更需要正确的方法。所以在做知识管理实施的时候最好能找到外部的咨询。原因不外以下几个原因：

一、术业有专攻。

企业的管理者对企业的业务、流程很熟悉，但不一定对知识管理的理念、方法、技巧熟悉。

知识管理的专业顾问则对知识管理实施中可能遇到的问题、陷阱比较了解。他们利用系统性的方法，分析、辨别、诊断企业的问题，提出合适企业的知识管理实施方法和解决方案。

对于不是属于知识管理的问题，顾问也能告诉是哪一方面的问题。

二、咨询顾问对知识管理解决方案比较熟悉

在中国，知识管理还是一个比较新的理念，所以在这个领域“淘金”的厂商就很多，

所以我们都看到这个市场的各类解决方案、各类顾问曾出不穷。知识管理中心曾经做过一个调查，国内号称提供知识管理平台、软件、系统的厂商有一百二十多家，提供知识管理咨询的企业顾问公司有二十多家，而在我们的调查中很有意思的是，某几家号称做KMS的厂商他们的员工都不知道他们做知识管理系统。

就是在有一定规模的提供解决方案的企业中，产品也差别很大，有的适合中小企业有的适合大型企业集团，价格也从几百万到几千块钱不等。面对这样的市场，实施知识管理的企业不晕都难：这个时候你需要一个站在你的立场上、对你的企业了解的机构帮你参谋。

三、顾问的经验可以促进执行的力度

多少美好的愿景永远是愿景。原因多个方面，但执行不力是重要原因之一。

《执行》中的原则是在组织中通用的法则，在知识管理的实施中，主要的力量还在于组织的员工和各层管理者，但如果有专业的知识管理顾问的协助，那么在知识管理中遇到的各类的问题、困难将有一个很好的求助通道。顾问积累的经验和知识，在咨询的过程中进行有效的知识分享和转移，可以帮助实施企业少走许多弯路。

7.企业管理咨询主要做什么 篇七

1.四川三顾企业管理咨询有限公司（51sangu.cn）

2.成都万佳现代管理咨询有限公司

3.成都阿拉斯管理咨询有限公司

4.成都必扬管理咨询顾问有限公司

5.成都大公管理咨询有限公司

6.成都钜唐企业管理顾问有限公司

7.成都嘉银管理咨询有限公司

8.成都星源现代管理咨询有限公司

9.成都鼎以旺管理咨询有限公司

8.管理学主要是学什么 篇八

管理模式有哪几种

1、亲情化管理模式：通过家族血缘关系的凝聚功能来实现对企业的管理。

2、友情化管理模式：通过朋友之间的友情关系内聚力量来实现对企业的管理。

3、温情化管理模式：强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，强调人情味的管理模式。

4、随机化管理模式：表现为两种形式。一种表现为独裁式管理，一种是政府对企业的行踪干预的管理。

5、制度化管理模式：指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。

6、系统化管理模式：通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成管理。

如何理解管理的内涵

1、管理是一种有意识、有组织的群体活动。

2、管理是一个动态的协调过程。

3、管理的目的在于有效地达到组织目标，在于提高组织活动的成效。

4、管理的对象是组织资源和组织活动。

5、管理是围绕着某一共同目标进行的。

6、管理是为了实现组织未来目标的活动。

7、管理工作的重点是对人进行管理。

企业管理基础工作是什么

企业管理基础工作是企业中依法设立的协助厂长决定企业重大问题的议事、参谋、咨询机构。在《中华人民共和国全民所有制工业企业法》第47条规定：“企业设立管理委员会或通过其他形式，协助厂长决定企业的重大问题。管理委员会由企业各方面的负责人和职工代表组成。厂长任管理委员会主任。”

协助厂长决定的企业重大问题是指：

1、经营方针，长远规划和年度计划，基本建设方案和重大技术改造方案，职工培训计划，工资调整方案，留用资金分配和使用方案，承包和租赁经营责任制方案。

2、工资列入企业成本开支的企业人员编制和行政机构的设置和调整。

9.除了广告，我们企业还要做什么？ 篇九

真的是广告吗? 能上央视，是所有企业的梦想，若是实现了这个梦想，企业就成事成功了么?我们看一下秦池。中央电视台标王，投放6666万元，又是标王，投放了3万元。我们再看爱多，中央电视台标王，投放21000万元;步步高是标王，投放15900万元，同样是标王，投放12600万元。这些品牌曾经非常之火，但是为什么又会日落西山呢?秦池曾经火过一时，爱多火过一时，步步高火过一时，为什么呢?广告越繁荣，广告效果就会越差。

每年的央视广告招标都是一场盛宴，风光的固然是踌躇满志，落榜如昨日黄花。是谁把广告看得这么重?当然是广告主了。广告商就像厨师，蛋糕做大了，就招呼企业主们聚餐了。

出于迎合市场企业的急功近利的心理，一些策划公司是推手，他们提出：“让品牌一夜成名”的口号，通过各种各样的广告操作，让消费者迅速的认知，但是只要广告一停，销售额马上就会下跌。这样的品牌是“空壳化的品牌”，它是没有内涵的。

当广告不断发展以后，当声音越来越嘈杂时候，首先会考虑到什么呢?于是更能让人产生记忆深刻的创意，更能够针对目标消费者的广告应运而生。

但是，值得推敲的是，这样的广告就是好广告么?广告是为了文化，还是艺术?是为了创新还是流传?查钢认为都不是，广告就是为了卖货，能引堤岸消费进哈哈一笑或是顺味很久的不是一定是好广告，好广告只是一个标准。卖货?促销上量!

做广告的还有策划的同行还不要不服气，商业的第一要素就是利益，没有利益的不是商业，透过现象看到本质，广告就是这样，目的性很强。作为经典但鲜为人提起的有有一个案例，

19奥妮推出“百年润发”洗发水，当年销售达到8亿元，市场占有率达到12.5%，仅次于宝洁。奥妮成为业界和媒体心目中国产洗发水的扛旗者，于是跟上海奥美合作，推出奥妮皂角洗发浸膏。该产品是奥妮1994年底推出的，销量曾达到3亿多。奥美为百年润发创造了一个百年离合的故事，周润发的回眸一笑一时间赢得了无数感动，也赢得了广告大奖。但是它舍弃了植物皂角的产品定位，产品销量一落千丈，年销售量跌至一千万左右。 可见，好看的不一定好吃。

广告的根源是在于企业的利润要求，不管是如何的唯美和感动，赤裸裸的还是要在销量上体现。因为广告上面就贴了利益的标签。

广告从来都只是催化剂而不是冲锋号。我们的很多企业不善于运用广告，总是把骑兵当作步兵，步兵当作民兵。看似在市场上是风生水起，其实不过是一场闹剧。因为什么呢?因为我们企业太想成功，太害怕市场环境的变化，这种变化让很多企业恐惧，每个企业都有他固有的思维，在制定策略时总认为自己是对的，在财务报表上又总是自己是错的，对的无法坚持，错的无法适应，这种处于成长期的企业让我们吃尽了苦头。

为什么要依赖广告?除了广告，我们企业其实还可以做很多的事情，在失去灯塔或是航标时，船还是要继续航行的，不依靠不迷信，要相信自己的决策和执行力，当走出了这段黑暗期，企业才具有抗风险的能力。现在的商界故事中，我们往往会关注到当年史玉柱的第一桶金，用赊欠广告赢来了订单，我们很多人在大侃广告时，殊不知当年的史玉柱靠的不是广告，只是他敏锐的市场判断力和执行力。

对于可持续的企业来说，花钱的事，就不是问题，主要你是要知道这个钱的投入，核心是为了什么?为了销量!不能反而成为了广告的崇尚者。孙子说过：致人而不致于人。就是这个道理。

企业要解决问题，而不是成为了问题的一部分。

10.做管理咨询必看书目 篇十

1、王明夫主编《三度修炼》，机械工业出版社2008年出版。

2、王明夫主编《高手身影----中国商业原生态实战案例》，机械工业出版社2008年出版。

3、斯蒂芬.·P·罗宾斯著《管理学》，中国人民大学出版社1997年出版。

4、萨缪尔森著《经济学》，华夏出版社1999年出版。

5、电视剧连续剧《士兵突击》。

建设你的知识结构：一份阅读书目单

但凡职业高手，始学于知识，悟道于实践，境界至高则臻于法无定法，游刃于无形。依据我们的体会，成就一个管理咨询和投资银行的职业高手，需要具备的知识与素养，应该包括二大类：专业知识类和人文审美类。冀广大同仁立志长远、面壁磨剑、终成大器！

（一）推荐一个网站：

（无论理论、案例、工具，还是经典书籍和文章，关于管理与投行的几乎所有需要的东西，几乎都能在这个网站找到，所以，它就是我们的网上知识库。）

（二）、推荐保持日常阅读的几份杂志和报纸：

《中国企业家》、《新财富》、《哈佛商业评论》、《财经》杂志、《读书》杂志、《经济观察报》、《二十一世纪经济报道》、《中国证券报》、《华尔街日报》

（三）、推荐阅读的书目（一小部分，而且未分专业领域）

《麦肯锡传奇》

王明夫：《资本经营论》

王明夫：《蓝筹》

斯蒂芬.P.罗宾斯：《管理学》，中国人民大学出版社，1997

萨缪尔森：《经济学》，华夏出版社，1999

James R.McGuigan等：《管理经济学》

《管理思想史》

Mark Grinblatt, Sheridan Titman：《金融市场与公司战略》（第二版），清华大学出版社，2002

钱德勒：《战略与组织》

张维迎：《企业的企业家-契约理论》，三联书店上海分店，上海人民出版社，1995

汤姆森•斯迪克兰德：《战略管理》，北京大学出版社

科利斯：《公司战略——企业的资源与范围》，东北财经大学出版社，2000。德鲁克：《管理：责任、任务、实践》

明茨博格等：《战略历程》

亚德里安.J.斯莱沃斯基：《利润模式》，中信出版社；

亚德里安.J.斯莱沃斯基：《发现利润区》，中信出版社；

菲利普•科特勒：《市场营销管理》

程绍珊等：《深度营销观点》、《精准营销》等和君咨询系列出丛书 罗伯特•卡普兰、罗宾库铂：《成本与效益》

丹尼斯.卡尔顿，杰弗里.佩罗夫《现代产业组织》（上、下册），上海三联书店，上海人民出版社

《组织行为学》

《领导与企业文化》

《产业史》研究生教材或专著

斯蒂芬A.罗斯等：《公司理财》，机械工业出版社，2000。

布瑞德福特.康纳尔：《公司价值评估——有效评估与决策的工具》，华夏出版社，2001

马克斯•韦伯：《新教伦理与资本主义精神》

巴菲特：《巴菲特致股东的信》

George P.Baker, George David Smith《新金融资本家——KKR与公司价值创造》，上海财经大学出版社，2000

王明夫：《投资银行并购业务》

J.威斯通：《兼并、重组与公司控制》，经济科学出版社，1998

《公司法》本科或研究生教科书

《民法原理》本科或研究生教科书

《中国哲学史》本科或研究生教科书（建议读冯友兰《中国哲学史》）《西方哲学史》本科或研究生教科书（建议阅读罗素《西方哲学史》）《中国文学史》本科或研究生教科书

朱光潜、宗白华的美学作品

高盛文化

摩根信札

博勒斯、柯林斯：《基业常青》

南怀瑾：《论语别裁》、《老子他说》等

《孙子兵法》

《三国演义》„„

（四）、推荐阅读的模型、工具和方法

1、《战略咨询》，方少华，编著，电子工业出版社

2、《营销咨询》，方少华，编著，电子工业出版社

3、《业务流程咨询》，方少华，编著，电子工业出版社

4、埃克拉塞尔《麦肯锡卓越工作方法》

上述几本书分别对管理咨询中常用的工具、模型和方法做了全面、详细的介绍，值得一看。看完之后，就应该基本掌握了咨询中常见的模型、工具和方法。和君人跟帖一：

建议加上《史记》、《唐诗》和《宋词》。西方思维模式是基于分析的，强调假设和逻辑；东方思维模式是综合的，强调悟性和穿透性。近代咨询源于西方，但要说到咨询职业，恐怕还是要以中国为宗，以前的谋士就是专职咨询师。所以，中国人可以借鉴西方那套东西，但就某些领域而言，大可不必以西方为宗，比如：战略。战略思维说白了就是“闻道与悟道”，诸葛亮的三分天下战略，没那么复杂的，也没必要用什么工具方法，当然这与公司战略大相径庭了，为了说明问题权且如此。

像《史记》这种书对培养人看势、看局和看人的能力是大有好处的，真要成为中

国本土的顶尖咨询师，建议还是读读吧。

而《唐诗》、《宋词》这种书，对培养人的灵感和想像力很有好处，一个咨询师只会用工具、模型分析而缺乏想像力和灵感，真是难以想像会有好的创见。和君人跟帖二：

1、增加点长骨头的书籍：《鲁迅全集》。

2、另外，建议每个人都推荐影响自己至深的一本书：特推荐萧红《呼兰河传》。

和君人跟帖三：

1、好的管理者一定是能见微知着的，这种体会如能像钱钟书老先生写的《围城》，像德鲁克先生的《旁观者》则最好。

2、我近年来坚持阅读《财经》、《中国企业家》和《读书》，感觉获益良多。

3、另有一个古对，可奉献给同仁：“守独务同，别微见显；辞高居下，置易就难。”当引为不甘寂寞的和君人的一种追求。

和君人跟帖四：

德鲁克所有的书和文章。犹太人特有的宏伟思维规模和思维结构，定期反复阅读可以使得我们脱离具体的问题，抽身于遥远的地方，聆听智者对社会，管理，人类的终极关怀和真知卓见，对于专业而言是永久的指路明灯，对于职业生涯而言是大师百年经历的心路历程体念之后对自己的无限激励。