早教中心各岗位职责

早教中心各岗位职责（精选9篇）

1.早教中心各岗位职责 篇一

人事前台一日工作流程

（一）卫生

1、每天早上8：30、中午14：30和下午17：30前检查前台区域（包括前台区、监控区、入口区、换鞋区、家长等候区）的卫生和物品摆放情况，及时收纳整理，保持各桌椅整齐，桌面、地面清洁无杂物；

2、负责仓库物资的领用、整理，及时更换垃圾袋和厕所用纸。

3、及时整理鞋套；

4、早上到中心后打开公共区域小灯，打开所有的门窗以便通风；

5、中午幼儿休息关上前台区域灯，只留进门区小灯；14:30准时放音乐，并将公共区域小灯打开；

6、准备好相关的签到登记表、来访登记表、药品登记表等。

（二）安全

1、前台不允许出现脱岗现象，如需暂时离开，可请其他老师暂时帮忙；

2、如有幼儿跑至前台区域，必须马上放下手头工作，看护幼儿并立即通知相应老师。

（三）接待来访

1、注意个人卫生，身上、口中无异味，头发干净；穿戴干净整洁，及时更换衣物。

2、有人进门/按门铃，马上起身开门迎接并询问来访事由，接待来访者热情周到，弄清来访者身份和意图，引导其进行换鞋、来访登记等，递上温水，并通知相关老师接待；；

3、每隔15分钟左右添水,来访者告辞时起身道别；

4、来访者离开后2分钟以内清理水杯、整理桌椅等，保持中心的整洁；

5、若来访者要找的人不在，记录下来访者的联系方式，及时通知相关人员。

（四）电话的接听

1、电话铃响两声后立即接听，开场白：“您好！北京童域”注意礼貌用语，声音柔和；

2、电话铃响超过3声，接听电话应该致歉；

3、接听电话时应控制音量，不应影响其他人的正常工作；

4、对方所要找的人不在时，应询问对方是否希望留言或留下回电号码，切忌立 即挂断电话；

5、通话之后，应轻轻挂断电话，并且尽可能等对方挂断后再放下听筒；

6、没有接听到的电话应根据来电显示及时回拨，首先致歉，再询问刚才来电的 目的。

（五）考勤统计

1、熟悉门禁考勤系统的管理，根据公司人员情况及时增加或更改考勤人员信息；

2、如有员工请假，需至前台填写《请假登记表》并注明请假原因、时间及时数； 园长签字同意后作为考勤依据；若上级不同意，需注明理由再返回申请人；

3、每月30/31日将门禁考勤统计数据备份，并综合人员请假情况统计考勤，签字后交园长审核签字；

4、园长返回后原件由行政后勤主管归档，另复印一份考勤统计公示。

（六）人事

1、了解公司情况、人才需求等；

2、拟定招聘计划；

3、网上发布和收集人力资源招聘信息，电话/短信邀约面试；

4、拟定面试内容，负责主管级以下人员的初试；

5、编写、更新员工花名册；

6、人事信息动态分析；

7、人员离职原因调查分析。

2.工程管理中心各岗位职责 篇二

1、做好内部管理工作。

1.严格按照班前会制度，按期召开本部门班前 会工作，并做好班前会记录。

2.严格按照公司6S管理制度，做好本部门6S 管理工作。

3.做好本部门员工的考核工作。

4.做好本部门的年、月度工作计划。

5.做好本部门员工的培训工作。

6.建立完善本部门各项规章制度及操作规程，并 监督落实执行情况。

2、负责燃气工程质量、进度、成本、安全控制和文明施工的 落实；

3、组织编制并审核工程施工方案；

4、组织编制中压燃气工程项目可研报告；

5、组织管理燃气工程招投标；

6、负责工程项目信息台账管理；

7、负责燃气管道工程建设的手续办理及外部协调；

8、主持召开工程生产例会；

9、审核施工单位、监理单位、设计单位的资质，选择合格的外包商；

10、负责施工单位、监理单位、设计单位的协调工作；

11、组织编制审核本部门的费用预算，及部门费用控制;；

12、组织编制本部门体系文件及监督执行；

13、组织本部门各岗位人事考核；

14、组织工程竣工验收及竣工资料的整理；

15、完成上级领导其他临时性工作。

工程管理中心副经理岗位职责

1.协助部门经理做好工程的安全、成本、进度、质量的管控工作；

2.组织图纸会审、技术交底；

3.定期督促检查各施工管理员工作落实；

4.协助施工管理员处理现场技术和协调问题；

5.检查施工管理员工程施工日志；

6.审查设计变更联络单；

7.审查工程签证和隐蔽工程量；

8.配合做好工程招标；

9.预验收5日内完成内、外部竣工资料的编制；

10.统计、汇总工程施工各种数据；

11.控制工程材料（领料、退库）用料与工程相符；

12.做好安全、文明施工管理；

13.完成上级交办的其他工作。

施工管理员岗位职责

1.组织工程技术交底和进场施工；

2.审查施工单位施工组织设计方案；

3.依据材料清单开具材料领用、退库单；

4.核查施工单位各工种持证上岗；

5.控制工程质量，检查、验收施工放线、验槽、管道安装、回填，并签认分项分部验收记录；

6.现场查验吹扫、强度试验、气密试验；

7.填写工程日志，签认工程量和隐蔽工程记录；

8.按进度计划完成工程任务；

9.负责施工现场的协调，解决施工中的疑难问题，对施工安全和文 明施工进行督导；

10.审核内部施工资料，核实工程量和材料使用量；

11.参加竣工验收，督促施工单位限期整改；

12.负责督促落实未交工程的保护；

13.完成上级领导交办的其他临时性工作。

工程预算员岗位职责

1.7日内完成当月工程决算的审查；

2.1日内完成项目工程（概）预算编制；

3.深入施工现场，核对有关工程变更和签证情况；

4.对工程签证及相关资料进行审核；

5.编制、审核拆、改、迁工程预（决）算；

6.编制单位工程招标控制价；

7.审查工程竣工材料实际用量；

8.每月26日完成各工程台账信息的更新。

3.中心各班组五大员的职责 篇三

根据公司工会小家建设要求，请你们及时报送“五大员”，于2008年8月20日前按照《班组“五大员”情况表》进行填报。班组人数只有4个人的，请将“政治宣传员、培训学习员”合并到一个人担任。

特此通知

附:班组“五大员”职责

班组五大员职责

根据公司工会小家建设要求，通过班组民主选举产生五大员和工会小组长，特制定班组五大员职责。

一、生产安全员

1、协助班长进行安全质量方面的教育，做好安全生产检查和管理工作，搞好日常工作中的安全防护措施。检查安全规章制度的贯彻落实，对违反安全规程的情况进行制止，并向上级安全责任人和班长汇报。

2、定期对安全工具的检查，试验，监督正确使用。

3、监督班内职工严格执行各项规程。

4、负责班内运行分析会，研究运行工作的可靠性、安全性。

5、负责制定本班组的安、反措计划，按时进行安全周活动。

6、组织班员学习贯彻安全规程、规定、通报等。

7、做好安全培训的登记和安全资料的建档工作。

二、培训学习员

1、组织班内职工业务技能培训及政治思想教育。

2、负责班组检修运行过程中的整改方案、计划及三措的完善。

3、负责班组业务技能培训工作。

4、组织开展QC小组活动，有记录，有成果。

三、政治宣传员

1、积极宣传党的各项方针政策，组织班内的政治学习，做好职工政治思想工作并做好政治学习记录。

2、开展读书和业余文体活动，真实及时宣传报道本班组的先进事迹以及工作成绩、活动，不断提高职工政治思想觉悟。

3、协助班长搞好精神文明建设。

四、生活福利员

1、协助班长搞好班内经济工作，负责班内后勤保障工作，现金、发票的管理。

2、负责班内伙食团管理，物资的管理。

3、负责搞好环境卫生、绿化工作。

4、按岗位工作标准考核并做好记录。

5、做好考勤记分，计发工作。

6、认真填写考勤记录，协组班长搞好班内考核管理。

五、劳动保护员

1、坚持“安全第一、预防为主”的方针，配合班组长开展各项安全生产教育培训，对班组劳动保护的安全生产的督促检查负责。

2、检查督促本班组职工爱护和正确使用各种安全防护设施和劳动保护用品。

3、督促本班组班长和安全员做好劳动保护工作，参加班组安全生产检查，配合班组长组织好安全活动。

4、对班组的劳动安全卫生工作、女职工的特殊保护工作进行监督、检查，并将存在的问题向组长或上级工会、安监部门反映或提出建议和意见，确保职工在劳动生产中安全和健康。

5、协助班组长组织班组的劳动竞赛、安全生产竞赛、安全知识竞赛等各种安全活动，提高劳动生产率及和职工安全生产的保障。

4.早教中心各岗位职责 篇四

一、联络调度对客服务程序

房务中心是房务部内部管理的信息传递和枢纽中心，主要的工作是：接听住客电话，答复咨询要求，及时记录并向有关部门通报；将上级指示和跟其他部门沟通的信息传达给本部门有关员工，或全体员工，将本部门的信息向有关部门传递。

1、听到电话铃声响，应迅速接听，时限为铃声不超过3次，因故迟接，要向客人道歉。

2、接听电话首先应向客人问候，然后报出部门。再请问客人有什么需要帮助。

3、做好电话记录，边接听电话边在电话记录本上做好通话记录，并及时通知有关部门帮助客人或员工解决要求的事项。

4、从接到客人要不帮助的电话到服务员进房时限不得超过3分钟。因故超时，要向客人致歉。

5、每日三次做好房态交前厅，保持与前厅的联系，根据楼层领班报告及时更换房态，以便于前厅销售。

6、接到楼层服务员设施损坏通知，及时填写维修单，并送交工程部，如工程部没及时到场修理，应督促完成。

二、客人借用物品服务程序

客人往往会要求向饭店借用各种物品，如：取电牌、充电器等等，房务中心应配有这些客人可能借用的物品。

1、客人打电话到房务中心，必须问清客人要借用的物品名称，数量，规格，以及所住的房号等。

2、在3分钟内派员把物品送到客人房间，并请客人签收，注明时间，并在“客人借用物品本”上记录。

3、对下班前还未收回的借用物品，交接班时应交待清楚。

4、出借物品收回后，应仔细检查其功能是否完好并做好记录。

三、客人遗留物品登记处理程序

1、部门员工拾到或发现客人失落的物品时，必须立即上报，并将客人失落物品上交到房务中心保管和处理。

2、房务中心接到拾获人的报告和上交物品时，应及时记下物品的名称、数量、特征，拾获地点和拾获人姓名。

3、由房务中主管填写“客人遗留物品登记本”由拾获人和主管两方签字认可，遗留物品编号存放。

4、客人遗留物品要妥善保管，加强检查，严禁擅自挪用，价值高的物品，应收入保险柜内保存。

5、当客人来认领时，须请客人提供物品名称，数量，特征和遗失时间等线索，核对以上线索跟所捡到的物品一致，由客人写下收条后，将遗留物品交还客人，并在“客人遣留物品登记本”上注明物品已领，及领取的日期，客人所写的收条归档存查。

6、客人遗留物品的保管时间是：价值小于100元的物品为3个月，价值大于100元的物品为1年，如超过保管期限，由房务部经理提出意见报总经理审阅后，移交有关部门处理，并将总经理指复归档存查。

5.早教中心各岗位职责 篇五

工作职责

一、室主任工作职责

1、负责科室整体工作 根据国家基本公共卫生服务规范要求，制订科室工作计划和各项工作流程，对公卫科室各个成员的岗位职责进行细分，并将各项具体工作分配落实到各个科室成员，对各位成员的工作完成情况进行定期考核，并将考核情况及时向中心领导汇报。经常深入妇保、儿保科室，了解他们的工作开展情况，并积极帮忙。

2、具体负责重点人群的健康管理 根据国家规范要求，以团队协作的模式对所辖社区居委会的重点人群（65岁以上老人）进行健康管理，即对上述人群建立健康档案、提供一年一次的免费体检，并根据体检结果对前来体检的居民进行延伸服务。

3、死因监测 具体负责死因监测的一系列工作，包括死因个案的采集、死因数据的网络直报、死因个案的查漏补缺、以及整个社区死因监测的数据分析等。

4、负责填写、报送公卫的相关报表、负责接受上级有关公卫工作的文件，及时向中心领导汇报，并将上级精神向相关人员进行传达。

5、配合省市区卫生领导部门完成相关工作 目前进行的有洪都社区作为创建全国慢病防治示范社区的项目工作、世卫组织在中国开展的疟疾防治项目、以及各种世界健康日的宣传活动。

6、对中心所管辖的各个社区站的各项公共卫生工作进行督导 制订督导计划、定期督导检查、组织各站开展系列健康教育活动、对各站的医护人员定期进行培训和考核并将考核结果及时公示奖优罚劣；向各站及时传达上级部门的精神要求、汇总各项报表进行上报等。

二、妇女保健职责

1、认真做好辖区内孕产期保健、更年期保健、生殖健康、女职工保健等妇女保健工作，负责早孕登记、建册、高危孕产妇筛查、登记、随访以及管理范围内孕妇产前产后的访视。

2、开展妇女保健健康教育工作，普及优生优育、妇女常见病及多发病的防治等卫生科普知识。

3、做好辖区内妇女保健信息资料的收集、汇总、统计、分析、上报工作，及时反馈基层工作中存在的问题，定期进行质量控制。

4、定期深入基层，检查、指导基层单位做好妇女保健工作。

5、认真参加相关工作例会和培训，深入居民区，加强检查与指导。

6、承担上级布置的各项妇女保健、计划生育技术服务工作。

7、完成科主任交办的其他工作。

三、儿童保健岗位职责

1、按照儿童保健工作制度要求，做好儿童保健门诊各项常规工作。

2、建立辖区内新生儿访视工作制度。

3、建立本辖区0—7岁儿童健康档案，掌握本辖区儿童健康状况、5岁以下儿童死亡的情况，进行动态管理。

4、在社区开展儿童保健健康教育活动，宣传母乳喂养及儿童常见病、多发病的防治等卫生科普知识。

5、做好辖区内儿童保健资料的收集、汇总、统计、分析、上报工作，及时反馈基层工作中存在的问题，定期进行质量控制。

6、参加继续医学教育，不断更新知识，提高自身业务素质，提高儿童保健专业技术水平。

7、承担上级下达的各项儿童保健工作任务。

8、完成科主任交办的其他工作。

四、老年人健康管理工作岗位职责

1、认真做好辖区内60岁以上老年人保健工作，负责老年人体检信息登记、建册、微机录入及慢病人群筛查、全科医生家庭服务协议的签订。

2、开展老年人保健健康教育工作，普及老年人常见病及多发病的防治等卫生科普知识。

3、做好辖区内老年人保健信息资料的收集、汇总、统计、分析、上报工作，及时反馈基层工作中存在的问题，定期进行质量控制。

4、定期深入基层，检查、指导基层单位做好老年人保健工作。

5、认真参加相关工作例会和培训，深入居民区，加强检查与指导。

6、完成科主任交办的其他工作。

五、慢性非传染性疾病、重型精神病患者管理岗位职责

参照洪都社区卫生服务中心慢病管理工作小组工作流程。（附件）。

六、健康教育管理工作人员岗位职责

1、负责本中心健康教育工作的计划制定、组织与实施、检查与评价、记录与总结等工作，并接受上级健康教育机构的业务指导、检查与考评等。

2、负责组织与开展本辖区居民的主要卫生问题及行为危险因素的调查研究，针对社区内高危人群的危险因素开展健康教育与健康促进工作，做好控烟限酒、合理营养、心理平衡、适量运动的指导与行为干预等工作。

3、负责组织定期开展社区居民的健康教育讲座，普及疾病预防控制、健康与保健知识；开展居民健康知识与健康行为的检查与评估，提高社区居民健康知识知晓率和健康行为形成率。

4、负责开展社会人群的精神卫生健康、残疾预防与康复的健康教育；及特殊人群如儿童、妇女、青少年、老年等人群的健康教育工作。

5、负责中心健康教育宣传资料的编印与发放工作，提高健康教育资料的入户率和健康教育处方的利用率与针对性。

6、负责中心健康教育宣传栏或板报的定期更换与资料的留存工作。

7、负责组织与参与各种卫生宣传日的社会人群健康教育宣传与咨询活动。

8、负责社区居民健康档案保管，应保证居民信息资料的完整性与可利用性，并做到同步更新及动态变更，管理有序。

9、做好健康档案文本借阅工作，按规定手续办理借阅、归还工作。

10、负责中心健康工作资料的收集与留存工作，建立规范的社区卫生服务健康教育工作档案。

11、完成科主任交办的其他工作。

6.早教中心各岗位职责 篇六

实施中小学“蛋奶工程”，这是一项有利于学生身心健康发展的民心工程，也是一项重大的民生工程，更是一项有利于国家长远发展和民族振兴的人才工程，我校在实施蛋奶工程中，坚持从立教为民的高度积极落实国家该项政策，把它作为贯彻落实科学发展观，为人民群众办实事，办好事的重要举措，力争做到使学生满意，家长满意，组织满意。在实施蛋奶工程中，我校健全组织机构，明确工作职责，成员如下：

组 长：贺志远 副组长：贾宏飞

成 员：侯万金 白生林 赵世林 张 毓 并结合学校实际，设立八个蛋奶工程工作组：

（一）、蛋奶工程实施领导小组： 主要职责：

1、全面部署学校蛋奶工程的组织工作，保证蛋奶工程的顺利实施。

2、加强对师生、学生家长及广大群众进行蛋奶工程意义和作用的宣传，使党的惠民政策深入人心，为学生提供正当发育所必须的基本营养，促进学生健康成长。

3、教育学生常怀感恩之心，努力学习，立志成才，报效祖国。

（二）、蛋奶采购供应加工组： 主要职责：

1、负责联系采购鲜奶和鲜鸡蛋，落实、查看供货商的质检报告并存档。

2、负责检验、接受鲜奶和鲜鸡蛋，清点数量，保管储存。

3、检验合格后，开据发票并保存样品和做好货物出厂日期、品名等的登记。

4、做好学校样奶的检验和接受。

5、按时做好蛋、奶的发放和监督做好蛋、奶的煮、热工作，保证按时按点供应学生。

6、做好每一次的样品保存工作和每一天的发放统计、档案整理。

7、做好定期的专项财务工作。

（三）、质量监督组： 主要职责：

1、随时对采购的货物进行质量抽查，填写抽查表。

2、走访学生，了解学生对工程实施的意见、建议和调研对货物的满意度，提出改进意见。

3、每天对煮熟的蛋和温热的奶进行验收，确保煮、温的质量过关。

4、每天对各班进行检查并组织学生填写蛋奶供应统计表。

5、组织部分教师代表，检查专项账务工作。

（四）、蛋奶发放组： 主要职责：

1、按时足额给各班发放煮、温好的蛋和鲜奶。

2、指导各班做好学生的思想工作，督促学生进餐，不能浪费，同时把蛋壳和奶袋放在指定位置，不能乱扔。

3、指导各班做好学生的用餐登记工作。

4、了解学生情况，及时将情况上报学校。

5、按时督促将蛋奶的用具上交，不得在班级滞留。

（五）、办公宣传组 主要职责：

1、负责蛋奶工程的宣传教育。

2、制定学校蛋奶工程实施方案。

3、做好蛋奶工程的对外宣传。

4、加强蛋奶工程的制度建设。

5、负责蛋奶工程的档案建设。

（六）统计和档案管理组: 主要职责：

1、按时每周、每天做好用蛋和奶的统计工作。

2、做好每周和每次的样品采集和保管工作。

3、整理好每天每班的用餐登记表册，装订成册，归档管理。

4、每周写出工作总结，找出问题，提出整改方案。

（七）、安全小组： 主要职责:

1、制定蛋奶工程安全预案。

2、认真做好蛋奶工程全体工作人员的安全教育工作，提高全体工作人员的安全意识。

3、加强对学生进行蛋奶领取、食用过程中的安全教育。

4、加强对学生食用蛋奶不良反应的跟踪监测与组织救护。

（八）、保洁小组： 主要职责：

1、认真进行环境卫生保洁教育，教育学生按照要求存放蛋壳和包装袋。

2、加强校园环境卫生检查评比。

7.早教中心亲子游戏 篇七

目标：发展宝宝钻、爬动作的灵活性。准备：蜗牛头饰若干 弓形门4个

玩法：宝宝带头饰做小蜗牛，从起点开始爬行，爬过弓形门，早到达终点者获胜。游戏二：装豆豆

目标：培养宝宝的手眼协调能力。

准备：矿泉水瓶每位参赛宝宝一个 豆豆若干

玩法：鼓励宝宝把豆豆装到矿泉水瓶里，装豆豆多者获胜。游戏三：彩带飘飘

目标：练习走和初步跑，体验与家长共同游戏的快乐，增进亲子之间的情感。准备：自制彩带玩具、音乐伴奏磁带。

玩法：家长手持彩带玩具向前跑，同时引导宝宝去追逐彩带，家长跑得慢一些，让宝宝们体验到成功的快乐。1岁半——2岁半宝宝： 亲子热身运动：喜唰唰 游戏一：袋鼠妈妈运水果

目标：体验与亲人、同伴一起游戏的快乐。准备：自制的大树二棵，自制的水果图片若干

国际体验设计协会IXDC 历届大会精彩集锦游戏用户体验大会 互联网产品大会 交互设计体验周 玩法：

（1）将大树上挂满水果并放在场地的一端（终点），家长和孩子在场地的另一端（起点）面对面的站立，同时幼儿将自己的脚踩在家长的脚上，家长用双手提住幼儿的双肩准备，说儿歌： 袋鼠妈妈，有个袋袋，袋袋里面，装着乖乖，妈妈和乖乖，相亲又相爱。

（2）游戏开始后，幼儿与家长一起往前走，到达果树后家长抱起幼儿摘下一个水果，两人一起学回跑，以先回到起点为胜。

规则：在前进的过程中幼儿的脚必须踩在家长的脚面上。游戏二：小白兔拔萝卜

目标：培养宝宝跑、跳的能力和竞争意识。准备：小白兔头饰若干 自制萝卜若干

玩法：宝宝扮演小白兔，从起点学白兔往前跳，到达萝卜筐处拔萝卜回到起点，在规定时间内，以拔萝卜最多者获胜。游戏三：串珠子比赛

目标：培养宝宝的手眼协调能力。

准备：带孔的玩具若干 绳子每位宝宝一条。

玩法：请宝宝把带孔的玩具穿在绳子上，在规定时间内以穿的数量多的宝宝为胜。

2岁半——3岁半宝宝：

亲子热身运动：快乐天使 游戏一：美丽的彩虹伞

目标：

1、发展宝宝钻、爬动作的灵活性。

2、引导宝宝体验亲子游戏的快乐。准备：彩虹伞一把。玩法一：

儿歌 彩虹伞，转转转，躲在伞下看不见，彩虹伞，转转转，爬到上面看得见。

1、老师先带领宝宝说儿歌。

2、老师和家长撑起伞，一边说儿歌一边做游戏。先将彩虹伞转动起来，宝宝在家长的带领下钻到彩虹伞下面，再将彩虹伞转动起来，变成“小山”，并鼓励宝宝向上爬。

3、游戏可反复多次进行，家长和老师可变换语气调动宝宝的兴趣。玩法二：

儿歌 卷呀卷呀卷，我来卷面包，彩虹面包香喷喷，送给妈妈尝一尝。

老师边带领宝宝说儿歌，边握着彩虹伞边卷面包，看哪位宝宝卷的面包又大又紧。游戏二：贴五官

目标：培养幼儿的动手协调能力和认知能力。

准备：娃娃脸一张 五官（眼、鼻、口、耳朵）若干。

玩法：请宝宝在妈妈那里取五官并说出名称，然后跑到娃娃脸处贴到准确位置，以最先贴好者为胜。游戏三：揪尾巴（父母和孩子）目标：培养宝宝的敏捷反应能力。准备：布尾巴15条，场地上画好大圈。玩法：父母和孩子都把尾巴的一端放进背后的裤腰带里，另一端露在外面，10个大人站在一个圈里，5个孩子站在另一个圈里。听到音乐后，大人们互相揪尾巴，孩子间互相揪尾巴。音乐一停，游戏就结束。尾巴揪得多的家庭为胜。

幼儿园亲子活动方案

一、活动时间：2014年11月28日

二、活动地点：村委会门前

三、活动目标：

1、通过好玩的亲子游戏，体验活动所带来的乐趣，增进孩子与家人之间的情感。

2、促进家长与幼儿园、家长与幼儿、家长与家长之间的沟通与交流。

3、培养幼儿与家长或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。

4、培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

四、活动准备：

1、准备游戏需要的材料。

2、布置活动场地，准备奖品。（彩笔、橡皮泥、拼图、奖状、糖果）

五、活动流程：

1、主持人入场。（开场白）（10:00——10:03）

2、幼儿入场：（放《运动员进行曲》）（10:03——10:08）

3、宣布亲子活动开始。（10:08——10:15）

4、游戏活动。（10:15——11:20）

5、家长代表发言。（11:20——11:25）

6、总结讲话。（11:25——11:30）

7、活动结束

六、工作人员安排

1、总指挥

2、安全

3、音响设备

4、会场布置

5、主持

6、舞蹈

7、游戏道具

8、照相

9、摄像

七、游戏活动：

<一>亲子操《足球宝贝》 <二>亲子游戏

（1）踩气球

音乐《我的宝贝》

目标：①锻炼幼儿小腿肌肉；②培养幼儿勇敢精神和合作能力。

准备：气球若干、毛线 规则：

1、吹气球：家长和幼儿合作吹气球，在规定时间内比一比，哪个家庭吹得多。（让幼儿数数，比较，给最多家庭发一样小奖品）

2、家长两脚绑两个气球背着幼儿，规定时间内，留下气球最多者为胜。

（2）运积木

音乐《我相信》 目标：

1、培养幼儿与家长的合作能力。

2、锻炼幼儿的协调能力。准备：积木、纸箱、呼啦圈。规则：

1、家长跳运积木，一次运一个，幼儿搭积木。

2、规定时间内，积木搭的最高的家庭为胜。（3）运水接力赛

音乐《加油歌》 目标：

1、锻炼幼儿平衡能力；

2、培养幼儿的合作能力。

准备：纸杯、水桶2个、2个量杯、警戒线。规则：

1、幼儿与家长各站指定区域。

2、开始口令后，幼儿用纸杯舀水，嘴咬纸杯跑向警戒线，家长嘴咬空纸杯跑到警戒线处接水。

3、家长跑回原位，将所接水倒入量杯。

4、规定时间内，接水最多的家庭为胜。

5、全程不准用手碰杯。

（4）蹦蹦跳跳摘糖果

音乐《甩葱歌》

目标：

1、喜欢和老师，同伴一起做游戏

2、学习跳起摘糖果

3、激发幼儿爱家人的情感

准备：带针帽子若干、装糖和彩带的气球若干

规则：

1、家长背或抱起幼儿，请幼儿戴安全帽，跳起扎气球。

2、幼儿把摘到的“糖果”给家长。

3、得到糖果数多的为胜。

（5）运剥桔子

音乐《暖暖》

目标：

1、鼓励幼儿为爸爸、妈妈剥橘子。

2、萌发幼儿爱爸爸、妈妈的情感。

准备：桔子若干、筐子三个、规则：

1、幼儿到指定位置运三个桔子，跑到家长面前。迅速开始剥桔子。

2、剥完桔子后，将桔子交给家长。

3、家长以最快的时间吃完桔子，最先吃完桔子的家庭为胜。（6）找宝宝

音乐《爸爸去哪儿》

准备：每位家长自己准备一块眼罩。

规则：家长蒙上眼罩站在指定区域，幼儿听口令做游戏直至顺序打乱。音乐声起家长就寻找自己的宝宝，音乐结束后家长拿掉眼罩，看看自己是不是找对了宝宝。宝宝不能发出声音或做任何动作来表露自己在哪里。（7）亲子游戏“生命之旅”（集体游戏）

《宝贝》

目标：体验角色互动后彼此的感受；增强亲子间的感情，学会信任彼此；幼儿通过语言提示家长下面的任务，促进孩子的语言发展。准备：蒙眼的眼罩，场地布置，（在旅程中设置不同障碍）

8.11、早教中心合作 篇八

早教中心合作

你好，你是ⅩⅩ宝宝的爸爸，还是妈妈？我们是XXX儿童摄影的。我们和早教中心正在联合举办一个“百天宝宝趣味摄影比赛”活动。你宝宝明天满一百天了是吧！我们中心可以免费送给你两张宝宝百天生日照片留念并参加比赛。我们会把宝宝百天照片先上传到我们的电脑网站上，然后由家长为这些宝宝们评选投票，看谁的票数多，在下个月我们会举行一个亲子联欢活动同时进行明星宝宝现场颁奖。获奖者都有我们赞助厂商提供的丰厚奖品。参加者也都有礼品赠送。活动中我们还有聘请早教和营养专家现场讲座。这个活动不但可以给宝宝百天留念，家长也可以更多的了解关于到宝宝营养和教育的专业指导。我们的地址你记一下，（XX天虹XX商贸中心X座XX楼XXX号 电话XXXX1324）我们这边要提前预约时间，你看是明天白天还是晚上带宝宝过来看一下呢！

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9.早教中心创办指导方案 篇九

如何创办早教中心—— 早教中心选址篇

早教中心是教育咨询公司最直接的效益创造者，是伸向市场的桥头堡。地点的好坏对未来营业状况有举足轻重的影响。因此，选择好店，选择好的地址抢占商机，是经营发展的秘诀。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥品牌化经营的综效，让所在的店成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局一般，良好的布局可快速展店，且能最大限度发挥后勤补给资源。如果说商圈是培育门店的沃土，那良好的立地点就如同门店根基一般，可适时吸取商圈内最营养的养分，使门店壮硕成长。关键点——思考：

1.我们提供的是什么服务？销售的是什么产品？[亲子教育、母婴用品……] 2.将我们的目标消费者用一些关键词描绘出来。[孕妇、孕妇家人、高收入、高消费、私营业主……] 3.我们的消费者经常出入的场所？[“家”、“单位”、医院、药店、银行、大型超市、药店、公园……]

根据以上三个关键点，我们就可以清晰的得知早教中心应该如何选址，选址的关键点是什么。

早教中心选址参考

1.大型的，人口密度较大，人口数量较多（万人以上）的高档住宅或者多功能小区。

2.繁华的综合商业区。

3.靠近大型综合购物中心，并在其一侧的主干路上；或者与其在同一栋建筑内。

4.紧邻医院。

5.人流量比较大的商务区并有完善的商业配套设施。6.大型的综合的商住区并有完善的商业配套设施。

7.房租性价比、早教中心临街、有无对外广告位、橱窗是否够大、是否易于装修、其他。

参考：《开店选址的10个绝招》、《开店选址技巧全攻略》 《开店选址的10个绝招》

一项事业的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究的，一般应该掌握以下10个绝招：

1.交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

2.接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

5.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6.根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地2

方。

7.要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8.位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9.要选择有广告空间的早教中心。有的早教中心没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10.选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位臵，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。

《开店选址技巧全攻略》

一些正在寻找开店地址的朋友，总是抱怨找不到好的店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根据你选择的行业，在充分考虑顾客的基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。

一、慧眼识好址： ★多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你3

开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位臵，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。★眼光放远些

选择一个好店面固然重要，但并不代表创业者和经营者就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素的影响，诸如政府的举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料的事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，对商店的经营影响很大。

虽然我们说，没有绝对的好店址，也没有绝对的坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们的客户在选择店址时参考。店址的好坏主要取决于地理位臵，具有以下条件的基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀的店址。

1.商业活动频度高的地区

这类地区商业活动频繁把商店设在这样的地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金的地方，有实力的经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至的地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。2.客流量较多的街道

商店处在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘车经过者。3.接近人们聚集的场所

火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等的附近，都是开设商店的良好店址。这些地方都可能有较多的人群聚集。只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。4.交通便利的地区

旅客上车、下车人最多的车站，或者在几个主要车站的附近。也可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道上设店。

在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使再旺的繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。★选址技巧

开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。开店选址要注意下面的一些技巧。1.好店址高租金

我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。

开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。2.路口店的利弊

紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。

但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。这是路边店的最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。

3.并非行人越多越兴隆

以为过路人便都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误的。如果那些来往的行人是带着某种明确目的的人，那么这些店就拉不住这类顾客。一些商业街的行人就是这样。商业街的行人往往带有很明确的办事目的，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反，游乐街上的行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。4.繁华地段不一定是好店址

有的地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。

你所经营的行业与你所选的店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你的商店生意兴隆的店址，不管商店的位臵是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要。5.拐角的位臵较理想

拐角的位臵往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。拐角位臵的优点是：可以增加橱窗陈列的面积。两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。

由于商店位臵面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。6.同行密集生意好

同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。

在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来的顾客。

如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主的特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要的一种高明的竞争举措。

二、选址的方法 ★商店选址调查

选址调查是开好一家店的前提条件。

小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友的介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里的客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它的目标顾客是一些素质较高的人群，他们追求时尚，关注健康。而这个居民区里的人对素食不甚了解，没有这些概念。杜先生在没有作选址调查的情况下就匆忙开店，其失败在所 难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常的不错）。

选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。1.家庭状况

家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。如每户家庭的平均收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来商店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来的商店销售产生较大的影响。比如一个由两口之家组成的年轻人家庭，购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心的。

家庭成员的年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。2.人口密度

一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数，减去到外地上班、上学的人口数。部分随机的客流人数不在考察数之内。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，且顾客光临的次数也少。3.潜在顾客的数量

所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。你在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。

人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。

首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是服装店的顾客；其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。4.行人去向

开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也应是一个非常值得研究的问题。

即使是同一个人，由于每次上街的目的不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品的情形，就完全不同。

店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。5.交通地理条件

早教中心附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁的人、车流，呈现明显的差距。几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班的时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。

然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位臵，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点。而一般评估巷道内的黄金店面，多使用漏斗理论，指的就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家的路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄的第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是 下班路线右边的地点。6.购买力

家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址的时候，就对周围一至两公里半径的居民按照分群随机抽样的方法，抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析，这3000户居民中，人均收入在每月干元左右的约占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的约占10％。由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。

商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。7.竞争程度

如果商店经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行业在恶性竞争，那势必会影响商店的经济效益，除非新设的商店有特殊的经营风格、能力或不寻常的商品来源，否则很难成功。

当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色的商业街。

所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的商店?这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何?自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。

8.八年内有何变化

店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有的地点从当前分析是最佳位臵，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅10

及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。

如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生的变化。在游乐街开设饮食店需要高额的保证金，而且商店内外装饰所花的费用也很多。

因此，绝对的条件是必须能长期地保持饮食店的繁荣。然而，处在发展中的游乐街，选定的地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大的影响。实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到的影响对饮食店来说都是极为严重的，甚至很可能会难以收回投下的本钱。因此，在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生的变化。★商店选址策略

选择商店最佳位臵时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略。

1、地理位臵细分策略

地理位臵细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位臵做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分：

A.商店选址与路面、地势的关系。一般情况下，商店选址都要考虑所选位臵的道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都比较高，商家在选择位臵时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位臵选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商店的人口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。

B.商店选址与地形的关系。

地形、地貌对商店位臵的选择的主要影响表现在： 方位情况。方位是指商店坐落的方11

向位臵，以正门的朝向为标志。方位的选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情况。走向是指商店所选位臵顾客流动的方向。比如，我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位臵进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。

交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑的能见度大，但在选择十字路口的那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商店的最佳位臵和早教中心的朝向。如果是三岔路口，最好将商店设在三岔路口的正面，这样早教中心最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口的转角处，效果更佳。2.潜在商业价值评估策略

潜在商业价值评估是指对拟选开业的商店位臵的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商店位臵的优劣时，既要分析现在的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现在看好的商店位臵，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值的评估。对此，可以从以下几个方面进行评价：

●

所选的商店地址在城区规划中的位臵及其商业价值。

●

是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。

●

未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。

●

是否有集约效应，即商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更12

多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以成行成市的商业街，也是商店选择位臵需重点考虑的目标。

3、出奇制胜策略

商店选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商店位臵，常常会得到意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业沃尔玛联合商店的总经理萨姆?沃尔就是采用人弃我取的反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。

小故事：新加坡著名华商董俊竞创建的诗家董百货集团，在商店选址问题上，力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的地段作店址。后来这块地方很快成为商家云集的地方，成为世界上租金最昂贵的地段之一。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是他注意到每天都有不少外国人通过这里到城里去，这里有可能发展为交通要道。

4、配合所选行业

营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业都有不同的特点和消费对象，黄金地段并不就是惟一的选择，有的商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以，一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点。下面这些意见可供参考，读者在实际运用时当可触类旁通：

车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等； 文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等； 居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品13

店等；

三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。从上面我们可以看出，要选择合适的早教中心，并不是越热闹的地方越好，关键是根据行业来选择。

5、专家咨询策略

对于较大型商业的投资来说，商店位臵的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，对所选择的商店位臵进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址的选择具有科学性。

评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑的。有的商店虽然开在区域干道旁边，但干道两边有栅栏，使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，对有车道和人行道的街道，要注意街道宽度为25米左右（或人行道宽度在5-10米）最易形成人气。这样的宽度，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边的铺面，行人在街道边行走，也能很自然地进入商店，如果街道过宽有时反而聚不起人气。

还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种方式形成了一种封闭交通，对开设早教中心不太有利。一般来讲，凡居民较集中的地方都可以建立商店。

选择店址还必须观察行人来店的目的，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导致失败。

★商店选址的原则

商店选址要遵循下面几个原则： 原则一：方便顾客购物

满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位臵的确定，必须首先考虑方便顾客购14

物，为此商店要符合以下条件：

A.交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商店店址如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。

B.靠近人群聚集的插所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商店开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商店经营，一般只适合大型 综合商店或有鲜明个性的专业商店的发展。

C.人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。

D.符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适合顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。原则二：有利于商店开拓发展

商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营：

A.提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，船在不断增强自身实力的基础上开拓市场。

B.有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设臵，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各15

种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象。

C.有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位臵的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。原则三：有利于获取最大的经济效益

衡量商店位臵选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。因此，地理位臵的选择一定要有利于经营，才能保证量佳经济效益的取得。

三、租铺要谨慎 ★接手转租店要谨慎

我们经常在一些小报中，或者商店外面，见到各类商店转租的信息。他们大都打着旺铺转租的旗号。在选择转租店时，一定不要被这些吸引人的文字迷惑，仔细想想，就不难发现：这家商店的生意不好做，经营者急于脱手。

小故事：有一位想开店的年轻人，经不住广告的诱惑，受让了一家书店。事先几位朋友都劝他要慎重，他却孤注一掷。结果一败涂地，后来才猛然醒悟，悔不该当初。

有的商店转让时看上去生意红火，其实是虚火。有一老板在某小区门口开办了一家建材店，他预测该小区居民装修已接近尾声时，就打出了低价转让的招牌。看到他生意那么红火，一时间许多人纷纷求让。几位老板甚至为这个店面争得不可开交。经过激烈角逐，最终名花有主，低价转让实际上成了高价卖出，仅转让费的利益，就相当于平时开店好几个月的利润。毋庸臵疑，吃大亏的当然是那些受让者。

当然，也有一部分店面，确实是店主迫于客观原因才转让的。但到底是虚火还是红火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深谙这一行，有自己独到的经营思路，并有一定的经济实力为后盾，那么不妨受让商店，使濒临倒闭的商店起死回生，说不定还真能抱个16

金娃娃呢。

 接手转租店的注意事项：

A.在和转租人谈判时，不要轻易相信转租人生意之外的理由，贸然接手转租店是极危险的。不管转租人所说的转租理由是什么，你都应设想他们是因为经营失败而转让的。

B.找出导致他们经营失败的原因，是行业原因，还是经营失策等等。如果你对接手这家商店有兴趣，就要通过实际调查分析，从中找出到底是什么因素对经营起了抑制作用。原因肯定是存在的，通过自己的观察，走访他原来的员工、附近居民及同行，不难得到实质性的答案。不查明真正导致转租的因素，不加以任何改进，以为接手就可经营，就指望商店带来利润，多半会重蹈别人的覆辙。如果真的找不到什么原因，不如放弃。C.如果你要整体接手积压货物较多的店，最好核实一下存货的具体价值。这些存货肯定已不具有原来的价值，甚至可能是一文不值的死货，不要以为转租方大降价你就占了便宜。存货太多，既使流动资金减少，还有可能全部砸在你的手里。到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。

D.如果你确定已经找到原因，不管你改不改变原有的经营行业，你都必须在经营上重新定位。

当然，我们不能说某一行业是亏损行业，某一行业是赚钱行业。接手转租店也不是一定会亏，只要你善于经营，在某种程度上，还是能够成功的。

★租铺谈判的注意事项

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点在这里。这时，你可以从以下几个方面进行考察：

1、早教中心情况调查

小故事：小李子想开一家书店，从别人手里买下了一个店面。这个面积达30平方米的店面在一所高校附近，每天的客流量相当可观，价钱相对来说还比较便宜，一共3万元。17

小李子以为捡到了便宜，有点得意忘形。他又花了二万多元装修，不久就隆重开张了。一个月后，政府一纸《拆违通知书》让他半天没有回过神来。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳。所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。

2、房东背景调查

刘仲文在广州打了五年工，有了一点积蓄，很想开家店为自己打工。他叫上几个朋友，满大街寻找店面，后来还真的让他们找到几家挂着转让字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实他的这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。为了开店成功，他们最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再和他谈判。一般最好直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，那你再和现在的店主谈判也不迟。还有一点很重要，你一旦谈判成功，要注意让房东把以前的租赁人姓名改成你的姓名。

3、房租价位谈判

房租对每一个开店的人来说，是最敏感而又最现实的内容。说它敏感，是因为它和钱挂钩，租金太高会让你负担不起，一分钱一分货，太低又找不到好店面。说它现实，是因为这是我们不得不面对的问题，除非你不开店，或者自己有店面。而大多数情况下，我们都得租用店面，那么和房东讨价还价就不得不摆上开店的议事日程。在与房东侃价前，首先你自己心里要有一个谱，也就是先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己有实力负担得起；在这个价位下，估计有钱可赚；向附近类似的门面打探一下，价位是否基本一致。在和房东谈判时，根据你设定的最高房租，比较房东抬出的房租，权衡后进行讨价还价，这样才可以得到合理的价位。

4、在谈判中，缴付房租的方式也是一个很重要的方面。

通常情况下，缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式。也有一些房18

东除了要支付固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定的利润。如果房东提到这一点，而你也愿意，双方要把它作为重点来谈判。因为这其中有许多不确定的因素，处理不当，会引起争议。付款的方式可以按月结算，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，而且双方都会满意。有的店面定下的是一年或两年的租金，如果你要续租，往往要按一定的比率逐年递增。这种情况下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租时，就不会损失保证金。

还有的店面是长期租的，一租就是十年二十年。对于这种店面，你要看清楚了，不仅要调查好政府规划与政策，还要预计这个店面以后的发展潜力。因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。如果你有足够的资金，同时也看好这个店面，你可以一次性将房租付清。

5、其他条件

与房东谈判，除了谈租金外，还要注意附加条件，这可以使你节省不少开支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在谈判时应尽量说服房东免付押金。一些黄金地段的店面押金通常很高，虽然这钱最终还是你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于死搁在那儿，对于一个资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，你在租房前对店面现有情况应该了解清楚，如装修状况、设备状况等，然后通过谈判，最好要求房东在出租前对门面进行基本的整修，拆除原有已经报废无法使用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁尽量作一些维修，添臵水电设施等。★别让租金成心病

员工开销、水电费、电话费、税收都是小开销，惟独房租占了大头，让开店创业者头痛。租金往往会占去月开销一半，所以，租金贵贱直接导致生意成败。

商铺租金在一个老板心中地位特殊，几乎已成为创业者考虑的最重要的因素，但也绝19

非是租金贵，生意就一定会做砸。也就是说，只要租金方面的开销不等同于整个生意的全部支出，那么，这生意还未盖棺定论，仍旧存在咸鱼翻身的可能。

市场永远在变化，中国人尽皆知这句话，足球是圆的，所以，租金的多少也只是一个相对的概念。有人每月开销几万元，但却大把大把地赚钱；有人每月只需开销2000元的铺面租金，却步履维艰。生意的成败绝非租金多少说了算，创业者要看的是性能价值比。同样面积的铺面，淮海路上2万元是不是要比上海某个不起眼的地方的2000元合算?

都说闻香识女人，好的商铺却不一定要通过租金的贵贱来衡量。那么，什么样的商铺才称得上极品店铺呢?这虽然是相对的，但也可以绝对地讲：能让老板赚钱的商铺就是好商铺。好商铺往往躲在租金后面，商铺好与不好不只是由租金说了算。

一般来讲，租金越高就代表该商铺的经营价值越高，如果创业者实力非凡，自然应该以高标准来要求自己。那些能喊得起价的商铺当然不是等闲之辈，要么坐拥繁华闹市口，要么周边有着川流不息的消费群。北京服饰市场的一个小摊位可以几易其手租金却不断上升，有人甚至愿意每月出几万元来争取一个几平方米的小摊。这样的高价并非事出无因：淮海路给了它氛围，华亭服饰市场给了它口碑，即使是再小的一个摊位，它也没有不贵的道理。

但也不是说铺面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底这家铺面值不值得投资，创业者必须睁大眼睛看清才行。有些商铺已经被投资者们爆炒了一遍，一些铺面的租金价格已经相当离谱，就像股价浮在天上的股票，谁碰都等于抱个炸弹在怀里。

其实，衡量一家铺面值不值主要看其性能价值比，除此之外就需要看经营者自身是否够聪明了。有一位老板将品牌内衣店开在五角场，每月1．35万元的铺面租金绝非当地其他铺面可以望其项背，但周老板却仍能从中狠狠赚了一把。

★避免租赁合同陷阱

在承租铺面时可能面临许多不可预测的因素，假如出现这些因素而导致铺面无法经营下去时，如果租户未在合同中约定此时的合同解除权，就得继续支付租金，承受损失。为避免这类陷阱，铺面租户应争取在铺面租赁合同中载人下列条款：承租方在出现下列情形之一，无法继续经营时，有权通知出租方终止铺面租赁合同，并不赔偿出租方的损失；出现战争、地震、台风、雷暴、城市暴动等情形；政府决定拆迁铺面；政府在铺面前50米内、左右两边各200米内修路、改路、扩路、建桥、整治市容或其他政府行为；承租方因经营不善严重亏损达三个月以上。当然，要进一步避免因上述情形造成的铺面装修费用的损失，还必须预先调查清楚。

订立商铺租赁合同还须特别注意以下几点法律问题：

A.承租人的主体资格。商铺作为不动产，其出租人必须是商铺的所有权或者使用权人，若是所有权人，应依法取得房地产权证；若是使用权人，应有合法租赁凭证及允许转租的书面证明。另外，房屋有共有人的，还须经过共有人书面同意。

B.租赁物的用途。租赁商铺必须确认房)租赁物的用途。租赁商屋用途为商业用房。否则，无法办理营业执照。

C.租赁期限。根据《合同法》214条的规定，租赁期限不得超过20年，超过20年的，超过部分无效。

D.转租。因商铺经营风险较大，故在经营状况不佳时，可能会涉及将商铺转租的问题。出租人是否允许承租人转租，应在租赁合同中予以明确。若承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。

E.装修补偿。首先，出租人与承租人应在租赁合同中明确出租房屋能否装修；其次，双方应约定，在租赁期结束或因其他原因解除租赁合同后，对装修如何进行处理。在对装修处理方式未作约定的情况下，若出租方违约，致使租赁合同解除，出租方应赔偿承租方装修损失；若承租方违约，但装修对承租方确有用处的，出租方亦应对承租方适当补偿。

F.租赁合同登记。在租赁合同成立后，合同当事人应将租赁合同送至房管部门登记备案。未经登记备案的租赁合同亦是有效合同，但不具有对抗第三人的法律效力。第二节

目标地点、场所评估

依目标店面所在道路性格、接近度、邻居特性等相关设施做评估。道路性格：

主要是调查立地点的道路特性及通行车辆之种类。首先，道路是考评目标立地的第一要件。不同的通行车辆构出不同的道路性格，进而影响消费行为。一般来说，道路性格可分为交通连接道路、运输道路、商流道路、郊区道路、老旧道路。

★

连接道路：其主要功能是连接主要商业区与住宅区之间，供居民上下班来往，日常生活必经的路线，通常是公车站牌、交通工具转运站林立处。

★

运输道路：作为两地之间商品物资来源的干道称之为流道。此种道路多半连接两大区域商品货物之流通，因此，货车及各种特殊运输车辆比较多。

★

商流道路：指批发、零售等各式商业活动来往频繁的动脉。它通常是连接主要都市与零星都市或是各个社区。因此，此种道路背后往往有市镇、商业区或是住宅区为其腹地。★

郊区道路：郊区住宅为新兴造镇计划的产物，它不仅是续商业区与郊区住宅的干道。★

老旧道路：老旧商业区所发展出的主要商业道路称为旧道。此种道路往往是人潮汇集处，行人来往多，车辆也偏重小型旧车。因此，是商业活动热络之处。接近度：

是指顾客是否容易接近门店，尤其是造成人潮通行路线断层的障碍物更是要提防。接近度是测量立地点是否符合顾客容易接近门店的准则。通常接近度愈高是愈好的立地点。其考评标准如下：

★

转运站是否在预定点200公尺内有公车站牌或巴士转运站，此转运站最好是位于下班路线，以增加顾客购物的时间。

★

预定门店前道路的宽度。路愈宽行驶车潮就愈多，且可增加停车的便利性。

★

是否有斑马线可到对面街或侧街，且左右距离在100公尺内，关系来往人潮数的多少。★

临近100公尺内是否有红绿灯。红绿灯是增加门店曝光率，增加顾客消费认知的最好方法。更会影响顾客光临。尤其是新门店，最怕开业后半年有工程进行。★

面对闹市、属于进入或离去线路。邻居特性：

是指预定点两侧业种特点，及相邻的不适宜的业种。如果是属于同行的专业街，则新点将会面临强大的同行业竞争；如果是属于异种行业的专业街，则要考量是否能构成集市效应。其

他：

★

为避免造成顾客的不良反应，如会制造大量污染的店：如洗车店、木工店； ★

或是发出特别气味的店：如油漆店；

★

乃至于发出烟雾的店：如汽车维修店、烧烤店等门店旁都不适宜经营一般生活用品专卖店；

★

再者如高频噪音出现的地方：如铁路公交道路旁也不是良好的设立地点。

第三节

早教中心本身的评估

“点”是强调立地点本身的评估。针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题分析评估，其中评选项目有：

1、辩识性

预定点地址是否明确？临近100公尺内是否有明显的路标？一般来说，地址是顾客认识门店的钥匙，因此，明确的地址是第一条件。其次，明显的路标有助于顾客寻找，如车站旁、百货公司旁都是可使用的路标。

2、齐全性

建筑物内含有哪些设施？通常设施愈齐备，开店装潢成本将越低。当然如果建筑物内部恰好有特殊设计，可在取得屋主同意后进行拆除工作，如此一来将增加成本。但有时为了店门的美观，不得不开支时，可进一步与屋主谈判，争取拆除补助费。

3、所有权明确化

确认真正拥有所有权的屋主。由于部分业者常因本身经营不善，而转任二房东出租店面或是透过中介租赁，无法清楚定义真正所有权者，可能导致租赁法律权益纠纷，不利经营。因此，所有权明确化是不可忽略。

4、完整性

经由使用执照来再次确认承租屋主店面法律上使用的权利，并了解实际营业使用的申请。

5、清洁性

清查所租赁房屋是否有被银行或其他机构设定有其它项权利或是被查封拍卖的记录。以避免于租屋期间因房东的财务纠纷影响正常营业。

6、时间性

预定点现行使用人是谁？需要多久才能腾空并移交使用？愈短时间对店主愈有利。

7、明显度

架设广告招牌的可见度。招牌是店店主与顾客沟通的第一步，因此愈明显的招牌对店店主愈好。

8、气候性

气候非但会影响消费意愿，特殊气候或地形也会造成经营上不可预估的风险。如淹水、日晒所引起商品及设备的损耗、或者店面迎向强风所造成大量落尘，会影响店面的干净程度。

9、建筑物本身

建筑物的年份及现况是评估首要条件，一般来说，十年以上老屋不予考虑。再者，建筑物构造成份分析造成及楼层分析。前者有助于装潢成本的预估，后者则考虑间接费用的开支。

10、积率

积率则是指预定点本身的形状与面积。形状有两种，一是指建筑物外观的整体设计，二是指预定本身的形状。前者关系到门店的未来形态，后者则是卖场设计的重点。通常愈方便的卖场其形状愈好。

11、面积

是指可使用的营业面积。也就是说经内部测量后的有效面积数。其中门店宽度是首要条件。

12、押金和租金

预定点地价高低关系到租金成本。押金是房租的几个月及附近房租行情打探是不可缺少的前期调查工作。租金则是房租的高低及付款方式。如果门店是前任租屋者自己放弃租赁权，则一定要了解前任租屋者的成败因素及迁移因素，以作为前车之鉴。第四节

目标门店的选定

早教中心的选定最重要的是，不论是一家店面或是多家门店候选，除了书面作业，还需要连续三天于不同时段（早晨、中午、下班、晚上八点以后）实地观察。运用观察法来实地了解设立地点的优劣。

1、就店本身 A、租金。

B、改装成本，含屋主的原条件。C、租期。

D、续约调价比例、过去记录、契约议定。

E、屋龄及维修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否会变更、出售、移转）。F、前任租赁者的评价作为评估比较。

G、租金成本、契约租金成本、预计总租期成本。

2、就市场性 A 目标客层前来。

B 行人流量较多，高峰与尖峰差距较小。C 早教中心街的形象较符合店的营业特色。D 商圈内的客层较符合目标客层。E 商圈的质与量较佳。F 竞争情形较缓合。G 消费行为的变化较小。H 商圈稳定性高。

I

较方便送货（公司送货路线优于其它）

3、店址选择区域

A

商场／购物中心中的专柜或专卖区（店中店）B

超市中的专卖区（店中店）C

较大品牌女装专卖店（店中店）D

商业街、行街门面。E

大中院校附近的商业门面。F

大中型居民社区商业门面。

4、屋主的探查

当确定承租的店面时，则透过实地询问法：由左邻右舍打听屋主为何人；间接访查法：如到商委、居委查询屋主资料;到公安局查询或是查询政府机构出版资料，来了解预定26

店址的所有权人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相关资料。

租屋谈判通知

★损益平衡点:租金成本的预估，因为随着专卖店所经营商品周期生命不同，如导入期、成效期、衰退期各种不同的利润基准及发展目标，可承受的租金也不同，好地点一定贵，而贵的地点却不一定能创造好的商机。因此，如何取得损益平衡是最重要的条件。★契约订定以后三至五年为佳：因为早教中心经营为植物性行为。一般在永续经营的前提下，只要外在环境无大变动，长期经营是较为有利的。

★与房东建立共识的关系：提醒房东，好店能提高他的房子价格。以稳定性与安全性打消房东抬高房租的念头。

5、房屋契约的条件：

A、租期：一般至少三年以上。

B、租金：租金由双方洽谈，一般是前二年不调整租金，第三年开始按物价指数调整。C、租金给付方式：一般是三个月押金，且开立一年期的租金支票，按月到期支付。D、退租时租金计算：合同期满前的退租一般是多给付一个月租金作为给房东的补偿。E、若附近有公共工程进行而影响早教中心生意时，可以要求房租优惠。

F、责任的归属：因天灾人祸不可归属于我方责任而无法营业时，须待早教中心重新装潢完毕开始营业再计算租金。

如何创办早教中心——装修篇

在效果上达到可爱、温馨、童趣、简洁、安全、富有亲和力的整体定位要求。装潢准则：保障安全，无污染、无燥音、适合宝宝活动。【门面形象】

门面是留给家长和孩子的第一印象，在一定程度上会影响顾客的去留和消费，所以在装修风格上要彰显品牌的独特性和亲和力，早教中心的统一色调是温馨健康的粉红色，所以门面的主色调是粉红色，力求突出品牌，醒目、难忘、亲切。大门：钢化玻璃。【楼梯】

如果选择在楼房里办加盟园的话，楼梯和楼道的保护措施一定要做好。楼梯的扶手最好用光滑的保护层包裹，最好使用卡通装饰图案，楼梯蹬上做有卡通的指示标记，来烘托幼儿世界的氛围，扶手和台阶的棱角地方要有软的泡沫包裹，以免对家长和宝宝造成危害。一切都做到人性化。楼道的墙壁可以张贴自己加盟园的招贴画或者宣传广告、招生广告。在电梯的门口或里面可以广告宣传牌。【前台】

幼教品牌，要有自己设计的完美实用型前台，其主色调为粉红色，在前台的旁边放臵自己的宣传易拉宝，家长很直观的就能了解早教中心的一些信息，在前台的后背墙上是品牌形象墙，有机构标志和名称（可以做成XX教育集团****早教中心），如果有条件的话，在前台的另一面墙上做一个教具展示架，一方面是来展示亲子园的教具，另一方面是家长28

在咨询问题的时候可以将教具拿下来给宝宝玩耍，家长也能有了解更多相关情况的时间，前台借此机会能更好的宣传亲子园的信息。【接待室】

接待室和前台一般是连在一块的（走廊就可以），主要的是由早教中心特别设计的宝宝接待沙发构成，主色调是亮色系，（和整个亲子园的颜色协调统一）其构造是经过严格试验和实践验证的，即能符合家长还能适合孩子的多功能沙发。宝宝可以在沙发上玩耍，家长可以询问更详细、更具体的情况。也可以设臵接待室，接待室里面主要是宝宝接待沙发，还配备一些教具，让家长在了解情况的时候，宝宝在玩弄教具而不打扰家长，墙壁上张贴一些早教中心的宣传资料，课程安排表，关于宝宝成长发育的相关知识图表，早教中心的教育理念，早教中心教育观念等。（压克力板顺序1.编班明细

2.套课价格

3.爱心提示

4.早期教育观 5.宝宝健康快乐成长

6.课程、环境、关爱

7.爱的宣言）【教室门窗】

门决不能是透明的，铝塑板（灰）或粉色，铝塑板交接处在合页处。那样宝宝上课的时候就不会因为外面的情况干扰他们的注意力。木质门的安全系数要比透明的玻璃门高很多。门的棱角和转折的地方一定要用软材料进行保护，门的上面要贴上“＊＊＊教室”。（教室门牌：下线：1.6米； 尺寸：23×10.5cm）窗户一定要让宝宝能够看到户外，通风效果要好！安全保护措施必须要做，保护栏，安全网一定要安装，窗户上一定要有窗帘，对调节室内光线是非常重要的。【教室地面】

亲子园的教室地面，最佳的是在地面上做一层地毯式的软垫，然后在上面用光滑的地板革铺上，这样的地面既适合宝宝在上面游戏学习，有好清理。其次是木地板，地板虽适合宝宝在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比较大，对宝宝那细嫩的皮肤容易产生磨擦危害；其次是成块的软垫，还有方形的泡沫软垫，而软垫式地面对一些需要弹性的教具不是29

太理想，泡沫软垫不适合宝宝在上面跑、跳、玩。潮湿地方的地面要经过严格的除潮处理，教室地面一定要处理不滑、不涩。地热式供热的教室是最好的，宝宝很多时间是在地面上玩耍、学习。如果是立式供暖外观一定要用保护层和外面隔离，教室内1.00米高度以下全部用软垫保护起来，这样可以给宝宝更大的空间。教室要配备较多的鞋柜、储物柜、挂衣架，宝宝来了以后就可以轻松的到亲子园里学习、游戏。【教具柜】

亲子园的教具柜是严格按照科学合理放臵教具的空间设计的，柜长：1.00米，柜高：0.90米，柜宽：0.30米，每层间隔0.30米。教具柜的尺寸是完全符合宝宝身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布帘，在宝宝不上课的时候用布帘遮上可以保持教具的卫生，在上课的时候将其收起，宝宝按照顺序取教具，玩完后再放回原来的地方。教具经常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉颜色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材质要易清洗、擦拭。【室内环境】

室内装饰不要太花哨，颜色不易太多，那样会影响宝宝上课时的注意力的。简单的装饰还是有必要的，一些宝宝的作品栏、奖励栏、照片栏的设臵一定要做到恰如其分。前台、接待室、走廊、老师办公室的装饰是非常有必要的，教室物品要摆放整齐，地面平整、清洁，室内可种植体积小、易存活的植物，来改善室内空气，来点缀室内环境。植物摆放一定要避开宝宝能碰到的地方教室内是否有温度计，是否经常保持22——25度。【测试间】

面积要在12平以上，早教中心测试间主要是由一些教具组成，室内地面要适合宝宝爬、坐、玩，利用宝宝对教具的掌握程度来进行综合分析，利用数据检查宝宝各项素质发展情况。通过数据分析宝宝今后的培育方向。【卫生间】

面积要有3平方米，必须要改造成适合宝宝使用的条件，洗手台、马桶是否符合宝宝的身材，数量是否足够使用。相关设备一定要齐全。【仓库】

仓库的面积可根据实际情况自行安排，主要是存放一些教具和一些辅助教学器材。【教师办公室】

老师办公室的大小可根据在职老师的数量来确定，老师办公室也可以作为家长咨询室、专家指导室等。桌椅、办公用品等要齐全。要有传真机和打印机。【灯光】

灯光是烘托氛围的一个重要元素，亲子园的灯光一定要暖色的灯光，前台主要用一些射灯，接待室可以是吊灯，走廊、教室、老师办公室可以用普通的照明灯管（三栏隔栅灯）。亮度太亮或太暗，都会对宝宝的眼睛不好。【音乐】

音乐也是烘托氛围的必要元素，在没有宝宝上课的时间、宝宝上学、放学的时间放一些儿童音乐。【相关设备】

空调、紫外线或臭氧消毒灯（紫外线消毒灯可以在装修的时候直接在墙壁上安装紫外线消毒灯管即可，在消毒时室内决不能有人）、彩电、净水器、录放机、电子琴、电脑等。【电源】

电源的处理是最重要的，电源开关、插口高度要高过宝宝身高，（或进行有利的遮挡）电线处理一定要隐蔽。决不能让宝宝接触到或有任何的安全隐患。

如何创办早教中心——早教中心经营与促销

一、主题式促销计划

所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

★早教中心开业

早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

★周年庆

早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

★社会特定事件

就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，32

必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。

★商圈活动

早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。

二、弥补业绩缺口的促销计划

业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。

三、促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目：

1、目标对象

只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。

2、主题

主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

3、诱因

诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

4、参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。

5、活动期间

活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。

6、媒体运用

媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。

7、企划

★计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。

★每年11-12月由营销企划人员配合营业目标及新课程的研发计划。

★企划下一2月-次年一月的（活动计划书）。

8、修订

（活动计划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新活动执行时的依据。

四、活动考虑要素

1、商圈特性

★人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

★消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

★经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。

★生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

★人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

2、季节时机

★节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

★庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

★时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

★同业活动的应变。

3、竞争状况

★同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。

★同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。

★同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

★同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

★同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。

4、业绩目标

★业绩：依全的总业绩目标来决定活动次数和内容。

★各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

★每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

五、企划案提出

1、时机

每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。

2、预估目标

业绩目标、客流目标、。

3、内容

★活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

★活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。

★对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。

★商品：活动期间内推广的重点课程或活动。

★地区：周边涉及到的所有地区

★活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

★收益目标：业绩目标、客流量目标。

★活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。

★工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。

★宣传方式；活动所使用的宣传方式，广告媒体详述其原因。

★预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。

★效益评估：

A.有形利益：营业额增加、客流量增加。

B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。

4、申请

活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

5、核准

★经核准后的企划案才得执行。

★若企划案有经修正者，得按修正后的方案处理。

6、工作分派演练说明

★活动执行前应将执行工作分派给现场执行人员。

★各项注意要点应向现场等有关执行人员详细说明，或以说明书传达至每位现场人员及有关人员。

★必要时，于活动执行前要求现场人员及有关人员事先演练，必求实际执行时熟练顺利。

★活动的工作分派及注意细节。

7、执行考虑

活动期间，店长应随时检查各项工作执行上是否有偏差错误，发现有错误应即予纠正。

8、事后检讨

活动结束后，企划人员一定要进行总结，目标是否达到，费用是否控制得很好等，提出总结报告。

六、促销运作管理

1、促销的机能

促销可能做到的

★鼓励未报名会员成为早教中心会员之一。

★可鼓励现有的购买者，多报课程。

★可维护现在的购买者继续续保早教中心课程。

★吸引其他品牌的顾客，引起品牌的转换，垄断品牌市场。

★对抗其他品牌的攻击，稳固乙方市场。

★支援广告及销售活动。促销的补充作用

促销可以当做加强销售业务的一种支援活动，有了促销活动，早教中心的销售量会增加，使士气大振，对于服务的品质也提高了。

2、促销活动要点

促销活动时，必须考虑下列几个要点：

★最好集中在一个主要的目标（例如：针对未购者），目标不要太过散或模糊。

★以主要目标来考虑最有效的促销方式。

★评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与销售活动的关系。

★对象要明确。

★以数字来估计目标及效果。

★综合上述，制订与目标市场、广告、销售及成本都是最合算的促销办法。

七、早教中心的区域营销和推广

关键词：任何宣传都不如口碑；企业如同家庭；搞好“邻里”关系，让所有“邻里”都成为你的推广工具；通过有效 的合作获得更多的宣传和客户。

1、最有效的广告就是“口碑”：

一个企业就如同一个家庭，紧邻您早教中心的其他商家就是您的邻居。早教中心的早教中心一定要搞好与“邻

里”的关系，并学会通过有效的与“邻里”建立合作关系而获得更大推广和宣传，从而得到客户。合作对象：

以早教中心所在为半径，周边一公里内的所有正规店铺。

优选一些销售孕妇消费品的商户大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：

 将我们早教中心的广告招贴、POP广告、异型广告牌、早教中心介绍资料、听课卡等等宣传资料通过有效的说词和合作方式臵于“邻居”的店铺内合理位臵。

 合作促销：有选择性的与一些“邻居”开展联合促销。比如：在一个特定的时间段里，持合作商户的会员卡或购物小票入学可获得一定优惠，同样我们的会员也可以享受合作商户的优惠。

 提成刺激：针对经常接触孕妇的“邻居”采取提成刺激，这个手段是非常有效的。 最大化的利用此手段，让早教中心等到最多的宣传。

2、选择最有效的广告宣传方式：

早教中心是一个区域性的服务性结构，在运营的前期阶段，投放广告是非常必要的！所有广告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介选择就尤为关键！

 媒介的选择：生活类、新闻类、消费类、母婴类的报纸和杂志；附近小区公告栏；附近小区及公司电梯广告。

 投放方式：选择以早教中心所在为半径，周边1－3公里的所有报刊亭（及零售），选择目标媒介，采取“夹报”的形式，将早教中心的宣传页夹在目标媒介中。这样的好处是，最少的投入获得最有效最有意义的区域性宣传。

 投放技巧：为了更好的达到效果，把目标客户吸引到会所消费或者入会，要学会利用“0利润”的销售促销技巧！选择1－5款产品，以“0利润”的最低价为宣传卖点，39

在宣传页醒目位臵进行展示。这样可以最快的达到刺激的效果，更多的把目标客户吸引到早教中心，通过建立一个良好的关系，建立客户资料而获得进一步销售和推广的机会。

3、多元化的宣传、推广方式：

A、有效的公关活动促销——直接获得客户：

“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”——看到这个题目，都会拍案叫绝！我们的竞争者也会大跌眼镜。通过这个公关活动，可以最低成本的获得最直接的客户！

海报、宣传资料的关键词：免费；“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”；不用排队；等等，该活动并非是利用消费者贪便宜的心理，所以一定要注意规避这个问题，在具体活动时更要避免出现让消费者误解的情况！

 严格注意：

1、不能有排队等候的现象！——免费领取，事毕出现排队等候的现象，如 果不重视该点，就会被媒体利用炒作成是我们恶意的让孕妇站立等候，导致我们的品牌受损。

2、必须要把免费领取果蔬的每日限额列出！比如每天限100人或者200人。具体限额请根据自己的预期及承担能力来制定。

 不能没有排队的现象！——没有排队的现象就会有很多人不敢进入会所的现象；没有排队的现象大家就不会关注。所以，早教中心要合理的控制好排队人数！排队等候的人数要控制在5－8人！

 通过孕妇到早教中心领取果蔬，客服人员要训练有素的对每位孕妇进行资料登记！这样，我们的早教中心就会掌握大量客户资料！

 孕妇等候时：客服要把我早教中心的宣传资料递送至客户手中，或者客服在将果蔬送到孕妇手中时一并把我们的宣传册送上。

 在等候专区设立相关的咨询老师。这样，孕妇在等候时，我们的老师就可以通过聊天和讲述一些幼儿知识而把孕妇吸引住！从而，后来者也会在那里专注的倾听。通过话40

题的引导，而使等候现场成为一个大学堂，同时也是推销的最好时机！

 领取通道的学问：孕妇领取果蔬要经过的通道一定是特意安排的，或者要经过我们的教室或者通道两侧有更多的广告宣传画。

 宣传时：通过和社区、合作商户的合作等渠道，将此活动的海报和消息广泛的发布。

B、为早教中心增添社会公益形象，与社区共发展：

通过一些赠送的手段与您所在区域的街道妇联建立合作关系（街道妇联属于政府结构，该机构的相关工作及权限是很大的，但种种原因，该机构所做的社会工作并不多……此点请各加盟者自己分析其中的“机会”），或者与其关键的管理者建立人际关系，以此获得街道官方的支持。这样，可以更多的参与街道的一些公益活动，或者成为其专项的合作伙伴！这样，您的会所会得到街道最大的支持，而获得最大的宣传、推广机会，同时为早教中心在当地树立一个好的公益形象。

C、利用小区宣传板、公告板：

与小区居委会建立良好的人际关系，并建立一个公益的合作：早教中心公益、免费的为居委会和小区提供相关知识的科普，采取每周一课的方式不间断的为社区居民提供教育。以此获得对自身的推广、宣传机会。

D、为“公司”添福利：

以往，一些国企都有“妇联”这个组织，但随着社会的发展和公司私有制的发展，在很多公司已经不再设立这个部门，这就是早教中心的机会。

早教中心要通过“扫楼”的方式掌握早教中心周边各写字楼的名录，采取公益的方式，以“0利润”产品或者免费咨询或免费试课等有效的吸引方式分阶段的与其联络，建立长期41 的合作关系。

做到——早教中心就是所有大公司大企业的“妇联服务部门”。这一点是最为关键的一个卖点！每个企业都想为员工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要与我们早教中心建立合作，就可以获得一个可以提供多元服务又不收费的部门。

充分的理解和掌握此节，早教中心可以最少的投入获得最大的成功！最少的投入获得最大的宣传！

重点：时时翻看您的工作纪录—— 1.您的早教中心今天有了几家合作商户？.您 成 为 了 哪 几 家 公 司、企 业 的“ 妇 联 服 务 部门”？ 3.您与几个小区建立了合作？ 4.每家分别摆放了什么宣传品？

5.还有哪家商户可以开发成为您的合作商户？ 6.哪家合作商户给您带来了消费客户？

八、早教中心如何获得更多的会 员及会员召集秘诀

第七点钟已经包含了一些方法。请各早教中心结合内容活化会员卡的作用和功能。

1、把“冤家”同行变成合作伙伴：

“母婴用品店”是不是我们的冤家？答案是：“母婴用品店”是我们的合作伙伴。很多早教中心的所在地区已经有了其他品牌的“母婴用品店”，一些早教中心会把这些品牌视为竞争者，这是错误的。早教中心的核心是“亲子教育”！经营和运营模式是的核心是亲子教育为主，销售相关产品为辅。

在开业前期，我们的核心工作是获得会员、客户、消费者，在此阶段，所有的“母婴用品店”都是我们的合作伙伴，因为他们可以直接为我们的早教中心带来客户。

通过第五节中讲述的一些合作方法，把您早教中心所在区域的“母婴用品店”全部发展为42

您的合作伙伴，通过提成制度或者会员交换、会员卡交换、联合促销等方式建立多元的合作，以此获得更多有效的孕产客户。

2、通过信用卡让收费、签约变得简单：

因为加入我们的会员或者购买我们的会员卡需要大笔现金的支出，而签约、交费往往不能在同一天完成，就会出现“夜长梦多”的事情，或者其他变化。为了使“交费”和“签约”能在同时完成，也是为了消费者方便，同时，也为促使一些犹豫中客户能够马上成交——早教中心需要联络您所在区域的“招商银行信用卡中心”（民生银行或其他银行也可以），需要告知银行的几个关键点：

1、早教中心业务介绍；

2、会所有很多需要支付大笔现金的业务；

3、会所的会员都是高消费阶层；等等。与银行的信用卡部门建立一个良好的合作关系后，银行的信用卡中心就会派人驻守在早教中心，协助我会员办理信用卡。

不同区域的信用卡中心权限是不一样的，所以请各地早教中心详细了解——是否可以和信用卡中心签订一份合同：我早教中心会员在我早教中心内办理的信用卡，申请成功后是否可以自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用？（详述：会员需要交费办理我早教中心之会员卡，可能没有带全部现金，为了快速完成交易避免出现其他情况，由我方客户经理协助其办理一张信用卡，并签署相关合同，合同签订后，当信用卡办理完毕后，自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用。）如果您所在区域的信用卡中心支持该业务，则可以促使、加速更多的客户成功签约和交费。如不支持上述业务，请各早教中心也要做好该业务，因为我们的会员还有第二次、第三次交费。