广告策划市场调研报告

广告策划市场调研报告（8篇）

1.广告策划市场调研报告 篇一

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。

在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场》。有的还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的海峡都市报 棗海峡都市报读者群研究报告》。

(二)目录

如果的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目 录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场的最后部分的附件中。

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(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

二、市场的内容

市场的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策

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2.广告策划市场调研报告 篇二

市场调研是编辑工作的起点,是选题策划的直接基础和重要依据。申报什么样的选题,所申报的选题是否具有社会效益和经济效益,完全取决于编辑对图书市场的调研。中国建材工业出版社更是把市场调研作为编辑考核项目之一,每年要求编辑至少提交两份市场调研报告,同时在严谨性、逻辑性、完整性、深入程度、参考价值等方面对编辑提交的市场调研报告进行综合评定。

市场调研的内容十分广泛,凡是可以引起市场变化的因素,可以影响市场营销活动的因素,都属于市场调研的范围。这里仅介绍图书策划编辑在调研时常用的内容和方法。

1 相关政策调研

在市场调研活动中,编辑首先应该了解国家相关行业的方针政策、发展规划、标准更新、最新动态、技术革新、重要事件、重要人物等,这可以通过时常浏览政府、机构、协会等官方网站,收看收听电视、广播,阅读行业报刊,参加行业论坛等途径获取。编辑不仅可以在政策调研中发现市场需求,主动出击,而且可以为图书出版降低风险。例如,2015年10月,教育部印发《普通高等学校高等职业教育(专科)专业设置管理办法》和《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录(2015年)》。专业类由原来的78个调整增加到99个,专业由原来的1170个调减到748个。针对这些新增和合并专业,编辑可以开发很多新选题或者更新改版已有系列教材。

2 读者需求调研

读者是图书的阅读者和消费者,编辑只有真正地了解读者,才能生产出满足他们的书籍。编辑要想真正了解读者需求,就应换位思考,站在读者的角度问问自己:这本书的内容是我需要的吗?作者的水平怎么样?定价可以接受吗?编辑最好让自己成为相关行业的半个专家,深入到行业一线,与读者面对面沟通,真正理解他们的需求后再策划选题,甚至引导他们的需求,为他们的生活和工作提供帮助。例如,笔者关注建筑类图书,笔者的同学在建筑企业工作,同学聚会就是最好的调研时机,聊天式的深入谈话比机械问答要好得多。做机电类图书,编辑最好有机械或电气专业背景,或者从事过相关工作。做教材教辅类图书,编辑就该多去院校跑一跑,多和一线教师聊一聊。做旅游类图书,编辑本身最好也是旅行爱好者。

3 市场需求调研

市场需求调研主要是估计图书市场规模的大小及图书潜在需求量,可以在实体平台和网络平台两个大方面展开。

在实体平台方面,图书订货会、大型书展、书市、新华书店和专业书店等都是编辑进行市场调研的好去处。品种齐全的图书展示、畅销图书排行榜、新书发布会、专家和作者的讲座和论坛等活动让编辑可以在短时间内了解大量的图书信息,接触大量的业内外人士,对市场上的图书品种、内容、开本、封面、版式、定价、上架情况、订货数量、销售情况、读者行为等有比较直观的了解和对比,掌握第一手资料。经过归纳分析,编辑可以看出图书发展趋势、开拓出版思路、找到市场潜在需求和空白点等。除了上述这些业内展和书店以外,业外展的作用不可小觑。科技前沿的行业展会、权威嘉宾出席的学术会议、干货较多的专题性论坛等,都是最直接有效的调研场所,编辑可以从中把握行业发展态势,找到市场需求、选题方向和优质作者。例如,《装饰石材应用指南》就是编辑在“全国石材行业研讨会暨第二届西部石材产业论坛”上,与专家讨论关于石材背胶、护理方面的内容时,聊天聊出来的。笔者在参加了“全国高校土木工程学院院长工作研讨会议”之后,了解到现在已有将近500所本科院校开设土木工程专业,在校生人数达到30余万,教材需求量很大,萌生了策划一套普通高等学校土木工程专业系列教材的想法。

在网络平台方面,策划编辑首先可以利用百度、Google等搜索引擎查阅网络上的海量信息资源,获取相关行业的现状及发展趋势、读者的需求及分布情况、相关图书的出版和销售情况等信息。但是需要注意的是,网络的信息量虽然庞大,搜索便捷,省时省力,但有些网站提供的信息不一定及时、全面和准确,编辑不宜采取对任何信息都“拉到篮里便是菜”的态度,应该耐心浏览、不断筛选,经过识别、整理、核实后,剔除出过时、重复、片面、不可靠和错误的信息,去伪存真、去粗取精,以免被误导做出错误的判断和决策。

其次,可以通过当当、亚马逊、京东、天猫、淘宝等各大电商平台获取图书基本信息、图书排行榜、销售数量、商品评价等,了解图书趋势、市场需求、读者喜好等。例如,对比各大电商网站图书排行榜可以发现,《解忧杂货店》《岛上书店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅,说明治愈系文学作品在2015年受到热捧;英语四、六级考试类书籍和经济管理类书籍分别稳居考试和教材图书榜首,说明英语和经管类图书市场需求依旧旺盛;畅销图书作家榜上多是外国作者,引进版图书品种多样,体现了读者阅读高品质化的趋势。再例如,编辑经常阅读商品评价,特别是负面评价,往往能够分析出这些评论背后的潜台词,排除一些发货和快递问题,可以找到很多图书自身存在的缺陷和读者需求。

最后,可以通过关注一些专业的网站和论坛,粉丝、阅读量和转发量多的微博、微信等,了解行业热点信息、专业知识、专业读者需求,寻找选题素材,判断选题的可行性,物色有潜力的作者。例如,2012年6月,肖杰以亲身实践整理出《100种常见多肉植物图鉴》,并发表在博客中,赢得广大网友好评,点击率近15万次,是网络上最受爱好者追捧的多肉植物实用图鉴。博客“二木的花园”也被爱好者们称为多肉新手的福音,被当作教科书一般。2013年5月,《和二木一起玩多肉》正式出版,年销量13万册。再例如,2013年7月,张嘉佳开始在微博上发“睡前故事”,该故事系列微博数度被转发超200万次,超4亿次阅读。11月,这些故事结集成书《从你的全世界路过》,目前该书销量已冲破60万册,在各大图书排行榜名列前十。

4 同类书调研

同类书调研要从同类书的基本内容、主要特点、结构形式、价格、出版单位、出版时间、出版数量、市场销售情况和读者反映等方面进行客观的、细致的分析,并力求使这种分析对于策划中的选题具有比较、参照意义。同类书调研包括社内同类书调研和社外同类书调研。社内同类书调研主要是通过本社官方网站、图书销售系统获取数据。此外,社内销售部门长期从事图书营销工作,哪些品种好卖,哪些品种不好卖,他们都了然于心。编辑应多与他们沟通,倾听他们的建议和意见,可以更加直接地了解每种图书的实际销售情况和读者需求,快速捕捉到选题方向和选题信息。售后服务部门的重要性也不能忽视。他们通过网络和电话与读者沟通,第一时间得到反馈意见,这些买家评价都是编辑市场调研的宝贵资源。

社外同类书调研主要是通过外社官方网站、电商平台、实体书店、编辑同行、相熟的专家和作者获取信息,看看其他出版社在做什么,如何做。如果自己已在同类书中占有相当高的地位,就持续保持优势,提高图书质量、销量和市场占有率;如果自己在同类书中不占有重要地位、实力不足,就分析强者的不足之处,开发具有相对优势的图书,填补市场空白,树立品牌形象,提高市场占有率。例如,笔者在开展关于普通高等学校土木工程专业系列教材出版情况的市场调研时,通过走访书店发现,市面上同类书很多,其中更是不乏实力强劲的一类出版社,而且多是十一五、十二五国家级规划教材,作者也多为一本重点大学教授,市场竞争激烈。但是笔者同时也注意到,现有教材在体例结构上多以传统的篇、章、节形式为主,内容偏多偏深,主要针对学术型本科学生。因此笔者把该系列教材的读者定位在技能型、应用型本科学生上,内容不求多而全,要求少而精,与课程学时数量配套。

市场调研是图书出版的重要环节,有助于把握图书市场趋势、有助于出版物的科学设计、有助于对稿件的判断和加工、有助于制订营销方案。市场调研要以选题策划为中心,而选题策划要以市场调研为基础。选题的针对性、准确性在很大程度上是由市场调研质量决定的。如果缺少市场调研这一步骤,凭空想象、闭门造车,选题就必然是无本之木。在这个信息爆炸的时代,编辑必须具备很强的信息意识,能够通过对信息的收集和处理,科学地、有计划地开展自己的工作。市场调研是信息来源的重要渠道,每个编辑都要具备对市场进行有效调研的能力。

参考文献

[1]中国编辑学会,全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业实务·初级[M].武汉:崇文书局,2007.

[2]中国编辑学会,全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业基础·中级[M].上海:上海辞书出版社,2007.

[3]王军.图书出版离不开市场调研[J].江西青年职业学院学报,2005,15(4).

3.央视广告：市场的力量 篇三

这里真正见识市场的力量。

尽管逻辑上这似乎并不适用于一个占有垄断性资源的机构，但还是忍不住这么开头。

每一年的11月18日，在梅地亚中心，央视广告招标会如期举行。全国重要行业的重要企业及他们的掌舵人聚集到一起，为市场而战。

郭振玺说，他是他们的代言人。他喜欢这样高朋满座，济济一堂，共商大计。任何镜头下，他们聚在一起的时候，总是笑容满面，激情满怀，仿佛中国经济一直向上。

郭振玺从他们身上学到一样及其重要的东西：面向市场。这是一种时刻被强化的强烈的观念。这种观念被他用来推动着这个国家最强大的垄断性媒体机构的广告经营进行改革。

他是中央电视台经济频道的总监，之前是广告部主任，掌管这个机构的广告经营很多年了。

曾经疯狂

很多人大概还有印象，在1993年之前，中央电视台《新闻联播》和《天气预报》中间没有广告，只有《天气预报》里有一条全年卖60万的5秒广告。

1994年，有多家企业要求定这个广告位。即使5秒广告涨到370万，竞争仍然激烈。1994年1到4月，央视尝试在《新闻联播》和《天气预报》之间增加了30秒的广告。4月1日之后，又增加到60秒。

按照郭振玺的说法，当时央视价格的制定，要是真的按市场行情走，须得一天一个价才能赶上形势变化。

到了1994年8到9月，多家企业通过各种关系要求定制1995年黄金段位的广告，央视黄金段位的广告严重供不应求。

“在当时的情况下，资源有限，绝对供不应求，排队都抢不上。”于是，央视决定通过招标方式决定广告的价格和购买权。

“广告资源的公开竞价，这是在全世界都没有过的。”

中央电视台广告部主任夏洪波接受《小康》采访说，招标，不仅解决了供需不平衡的矛盾，并给了广告公司和企业一个公平、平等的竞争机会，还大大地提升了企业的广告意识。

接下来的招标竞争开始白热化。孔府宴酒、孔府家酒，还有秦池酒都来了，那时候央视的黄金招标段几乎是白酒企业的天下。

“央视意识到不能任凭中标额不理性地继续增长下去。于是，从1998年开始着力控制招标的热度，并把暗标改成了明标。”

夏洪波回忆，在这一阶段，中标额逐年增加，中标的企业多集中在广东、山东、江苏、浙江等沿海地区，中西部企业很少。

当时的中国经济远没有现在这么发达，产业群没有形成，产业结构单一，客户结构也非常单一。

之后那几年，黄金时段广告招标收入一直徘徊在20个亿左右。

自我革命

转折发生在2001年。

这一年4月，央视广告收入出现连续4个月下滑的紧急状态。此时，郭振玺临危受命，成为中央电视台广告部主任。后来的故事如业界所演绎的那样，伴随着中国经济的高歌猛进，他力挽狂澜，创造了央视广告一路狂飚的传奇。2008年，央视广告招标的收入达到80.3亿，全部广告收入大约在130亿左右。

但其实，他最大的功劳不在改写数字的奇迹，而是，从他开始，逐步改变了央视与生俱来的优越感——至少对广告客户不那么高高在上了。

2001年6月19日，郭振玺他们第一次走出北京，首次提出了“以客户为中心”、“面向市场需求，面向客户需要”、“一切广告形式都可以想，任何合作方式都可以谈”等新的广告经营策略。

走出去之后，郭振玺真正让体会到了市场的力量。“任何时候，再强势的媒体和再强势的企业一样，一定不能自我陶醉。一定要面向市场。”他甚至认为，“面向市场”这种观念适用于任何场合，只是面对的市场有不同。

在中国的广告传媒界，没有人像他这样认真地把广告当成了一个产品来经营。

“那时候提出的口号是：要到地方去，和大家交流，打造品牌基地，也扩大我们的客户群。”每一年，他们都跑很多地方，福建、浙江、内蒙古、山东……

于是，从2002年开始，通讯、保险、金融、食品饮料、日化、润滑油等行业的企业纷纷参与到竞标中来了，以福建晋江为例，当地的七匹狼、柒牌、劲霸、才子、利郎、安踏、雅客、九牧王等十数家企业先后登上央视招标段，使晋江成为了全国瞩目的品牌之都。

统一滑润油的成功，被经常引用。

2003年，伊拉克战争爆发后，有一句广告语火得一塌糊涂：“多一点润滑，少一点摩擦。”那一年，统一润滑油营业额达到12.7个亿，而在2002年，同央视合作之前，营业额不过6.7个亿；2004年达到25个亿，2005年，超过了40个亿。统一润滑油成为人们心目中的润滑油第一品牌。

中国经济真的发展了，我们的很多企业具备了这样的实力，需要进行品牌传播。央视这个平台被证明是有效并且重要的。有一句被引用成经典的话是，招标会是一个品牌的奥运会——那是华尔街日报说的。

它大概是这样一个平台：国家最重要的媒体，与此地位相适应配置了很多垄断性资源，垄断性的资源在经营通常有资源的附加影响力——比如，溢价的传播。“每年大家来竞标的时候，除了以心目中的價位来买这个资源外，还有一个同行内部PK的问题，它会在消费者中传递一种信息：他才是行业的老大。”

于是，全国各地那些重要行业的重要企业都跑来了，他们都急于向人们传递这种信息。“国内一流的企业进来了，外资品牌也进来了；竞标主体从民企为主转向多种所有制结构；竞争区域从东南沿海走向全国性市场。”国家统计局总经济师姚景源说，这表明我国经济的活跃度空前提高，全面、健康、谐调发展的良好局面正在持续。

他说，中央电视台黄金资源广告招标是中国经济的睛雨表。因为企业表面上购买的是广告时间，实际上他们购买的是明年的经济发展。

之后，这句话被引用为经典。

2008年，中国经济面临着许多困难。一些转变带来的阵痛难以避免。

郭振玺说，不必担心，在这样的情况下，企业依然要寻求品牌打造。“他们会更注重把有限的预算用于优势媒体来进行投放。”

今年央视招标会的口号是：“新高度，新起点”。 央视如是，如整个国家亦如是。

4.天天市场调研策划报告 篇四

XX桌游项目 20XX年XX月XX日

一.序言

从有人类文明开始就有了桌上游戏的开始。几乎在各种古文明甚至某些史前文明中都可以发现桌上游戏的痕迹。在大量的历史文献，考古遗迹中我们都发现了桌上游戏存在的证据——MERKNERA 埃及法老古墓中我们发现了 SENET 这一迄今认为是最古老的桌上游戏。

桌上游戏在现代的复兴起于 20 世纪初期，随着西方国家里中产阶级的形成而兴起。这一人群有着可供休闲消费的时间和金钱条件并且受过良好的教育，他们理所当然的成为这一游戏方式的接受者。这种流行在二战后更加广泛：世界政治经济体系面临战后重建，但人们又无法熄灭对战争与竞争渴求的星星之火，于是大量以游戏方式模拟竞技的桌上游戏营运而生，其中更包括了大量以虚拟战争为主题材的原形，这成为了桌上游戏发展的黄金时代。电脑游戏是桌面游戏的近亲，很多里程碑式的电脑游戏如“文明”全是在其桌上游戏的版本上发展而来。随着电脑游戏的兴起，桌上游戏有着衰退的迹象，直到近年来，搏智式，也被称为德式桌面游戏的兴起使得桌上游戏又焕发了新的青春。

如今，桌上游戏在欧美地区已经风行了几十年，亦早已是风靡社会的社交活动。大家以游戏会友、交友。在国外，桌面游戏已经成为与书本一样品种多样的出版物，内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面。在漫长的发展时期中，形成了特点鲜明的两大派系，就是业内常说的“德式桌面游戏”以及“美式桌面游戏”。

目录

一．序言

二．课题背景与现状 三．研究设计和调研 四．研究结果和分析 五．总结 六．附件

一、课题背景与现状

1.课题背景

提起网游，我们知道是网络游戏，但说到桌游，仍然有不少人感到陌生。桌 游指的是所有能在桌面上玩的棋牌游戏，不同于电子游戏，它不需要借助电子设 备。2007 年 10 月左右，它在国内逐渐开始受到关注。短短的时间内，随着越来 越多桌游吧的成立，桌游成为了能真正吸引人的健康的娱乐形式。但一个行业的 兴起，我们除了看到其热闹的表象外，还看到了什么？桌面游戏就像一个新生的 婴儿，充满希望却又显得有些脆弱，它在发展过程中充分显示出其优势，却又受 到不少局限。而大学生群体永远是不可小窥的一个群体。中国大学生人数之庞大，消费能力可见一斑。而且大学生又是特别能接受新事物的年轻人。因此有必要对 大学生桌游消费群体进行研究，以引导大学生树立正确的消费观和帮助桌游消费 市场的蓬勃发展。

2．桌游项目简介

桌游，狭义地说，“桌上游戏”最初是用来特指运用一些指示物或者物件在特定的图板或盘面上（通常是为某个游戏而设计的）放置、移除或者移动来进行的游戏。这类游戏最广为人知的代表是：大富翁。但是，从广义上来讲，桌上游戏也可以是指一个很宽泛的游戏类型。英文也有Tabletop Game之说，广义的桌上游戏意义和Tabletop Game是相近的：是指一切可以在桌面上或者某个多人面对面的平台上玩的游戏，与运动或者电子游戏相区别，桌上游戏更注重对多种思维方式的锻炼、语言表达能力锻炼及情商锻炼，并且不依赖电子设备及电子技术。比如以下这些常见的游戏都是属于桌上游戏的范畴：麻将，象棋，扑克，万智牌。

当今大多数时候，人们说的桌上游戏是特指桌上游戏中的版图游戏，这类游戏通常是用特制的地图板，运用大量道具虚拟多种资源的生产、交易等流动过程，并紧密结合在一个统一的文化背景之下。透过这种游戏，可以训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，可以学习如何与别人相处、沟通，重在对互相的智力水平和分析计算能力挑战。而且，桌上游戏对玩家年龄的差别要求不大，适合家庭成员一起进行游戏从而增进家庭成员间的感情。通过游戏提高参与者的思维及逻辑推理能力，使游戏者认识到各种学科理论的应用，并为求达到目标制定出详细的策略与全盘计划。

二、研究设计和调研

为了更好的创建自己的桌游模拟公司，本小组进行了网络调查，市场调查，问卷调查等。

1、调查目的：

2.1了解现状：

2.1.1.大多数是由德国和美国设计师发明的，日本和

台湾近年的开发实力也不容小觑，国内真正被引入还是2007年，北京和温州最早就有一部分玩家接触了。

2.1.2大致分类：

德式桌上游戏、美式桌上游戏、棋类桌上游戏、牌类桌上游戏、文字谈判类桌上游戏、图形创意类桌上游戏、肢体操作类桌上游戏：版图策略类桌上游戏、战争类桌上游戏、桌上角色扮演类游戏。

2.1.3宏观环境：

目前主要在上海，北京，天津，温州，杭州，广州，中山，成都，西安等地有玩家定期的聚会，相信桌游之路在我国会越走越长。

2.1.4.经营方式：

a．桌游吧以茶室，咖啡吧为前身，为提供顾客消遣的工具，收取部分费用，主要收入来源依然是餐饮点单收费。

b．以出售游戏盈利。

c．按时计价，一般免费供应饮品。

2.1.5.主流客户：

20-35岁的白领；有消费能力，渴望摆脱电脑的学生群；对新生事物接受较快，乐于参与，并有较多的时间和伙伴。学校的社团以及公司的团队，都是桌游的目标客户

2.2根据调查制定本组的策划

2.2.1应该对市场，对定价进行合理调整，加大对新型桌游项目的开发以及对现有的桌游的维护，运用传播手段，加强在网络，杂志上的广告宣传，加强在大学校园中的广告宣传。

2.2.2开发新款的桌游，增加促销手段

2.2.3.办会员卡，吸引顾客，辅之团体优惠收费和时间段优

惠收费

2.2.4.通过引进国外桌游娱乐理念，开发本土原创桌游等方

式，推进“桌面游戏”的普及。

2.2.5.针对顾客对桌游了解不深，聘请专业的桌游讲师讲解。承诺：只要来到阑珊，定能找回儿时的美好回忆，期待新老朋友的光临

三．研究结果和分析

3.1我们做这个项目的原因：

3.1.1.桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你补偿童年的遗憾。现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，现在的成人玩具可以为他们提供心理补偿。

3.1.2.增强人与人之间的沟通，加深友谊，是现在网络游戏所没有的。

3.1.3老幼皆宜。

3.1.4.是家庭休闲，朋友聚会甚至是商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式之一。

3.1.5不插电的健康娱乐方式。

3.1.6FLASH桌游教学系统，便于玩家学习新桌游的玩法，体验桌游的无穷魅力。

3.1.7当人们已厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时，桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。

3.2我们做这个项目中存在的困难

3.2.1产业链尚未形成，桌游公司向上要与网络衔接，向下又要想办法把桌游行业搞大搞好。

3.2.2国外：桌游市场是由特定的爱好玩家跟家庭益智玩具市场两个有隔阂的市场所构成，是一个以“商品销售”为导向的市场。

国内：主要玩家是白领跟大学生，“桌游吧”很技巧的将“商品”变成了“休闲娱乐服务”方式，从不谈商品销售，这是我们打开桌游市场的概念跟推广方式。

3.2.3国外：桌游与电脑游戏之间有种血脉延续的关系 国内：玩家先接触到电脑游戏、网络游戏，然后在最近才要接触到桌游（断层现象）。

3.2.4推广成本高。

3.2.5市场巨大，而创意企业不足，目前国内真正受欢迎的桌游产品太少，能盈利的游戏屈指可数。

3.2.6无序竞争，是缺少监管的直接后果，开设门槛低，商家之间大打价格战，造成恶性循环。

3.2.7最大的瓶颈：认知度不高，其中一个重要的门槛是语言。现在国内玩的桌游基本上都是从国外引进的英文原版，买家需要提前做好翻译，对于部分尚未入门的玩家而言，依然形成一道无形的屏障。对于要买回家自己玩的玩家，价格也是一道门槛，正版的桌游价格都比较昂贵，一般要几百元一副。

3.3桌上游戏在国内发展状况

桌面游戏这种“不插电”的游戏事实上是把游戏从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅可以扮演各种角色，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种桌面游戏。在国外，它属于发行物范畴，所以，“桌游”不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。本世纪初，桌游也登陆到国内，同时也迅速白领阶层中风靡，凭借其自身所具有独特“催化剂”，在从北京、上海、广州等城市逐渐兴起的桌游在短短几年时间就拥有了近万名忠实的玩家，各种俱乐部等大批小团体应运而生。目前主要在上海、北京、天津、温州、杭州、广州、成都、西安、兰州等地有玩家定期的聚会。

相信桌游之路在我国也会越走越长。

3.4问卷调查结果

简介：由于桌游在绍兴不普及，很多人还不了解桌游。因此我们主要从桌游以及桌游的竞争对手（电玩城、网络游戏）出发，主要了解大学生对桌游的认知程度，挖掘我们的潜在市场，了解目标顾客对游戏的花销程度，同时达到了宣传作用。我们的问卷还设置了让参与问卷调查者回馈宝贵的意见，让我们取其精华，去其糟粕。于是我们于2012年4月15日在绍兴文理学院对该校学生进行问卷调查。

调查中因为资源有限，我们仅调查了100份问卷，其中男生70人，女生30人

男生中：

（1）玩过桌游的人仅为30%，其中玩过的人都比较的偏好于智力型游戏，而休闲类和战旗类占的比例相当，基本上去玩的人理由都是为了放松心情，小部分的人是为了会友，交友而去的，（考虑到去玩的人一般都是熟人，加深朋友间的友谊可能性比较大），90%人愿意花在桌游这个游戏中的花费比较少，为0-50元，消费者认为桌游在价格和环境这两个方面需要较大的改进。

（2）玩过电玩的人约为50%，大部分的人去玩的理由是因为游戏的种类多，热闹的环境，当然还有少部分的人人表示无聊的时候才去玩，但调查的对象中愿意在电玩上的花费也是比较的低的，每个月基本上愿意支付在这方面的为0-50元，他们认为价格上可以更加的便宜。

（3）玩过网络游戏的人约占80%，其中玩过的人当中60%的人是因为网络游戏的娱乐性强才玩的，约25%的人则认为是因为其比较的方便，益智，且价格比价的低，调查中的大多数，玩的时间则集中在30-60分钟和60-120分钟的两个时间段。

女生中：

（1）玩过桌游的人占的人数为30%她们比较喜欢的是智力型和休闲型两个方面，一般认为玩桌游的话可以放松一下心情，还有朋友之间的聚会，当然愿意在这方面花钱的人也是比较的少的。

（2）玩过电玩的人约占30%，除了玩的人数和男生相比有所减少以往，女生去玩也多半是因为游戏的种类比较的多，人比较的热闹，花费在这方面的费用集中在0-50元。

（3）玩过网络游戏的人约占75%，她们一般比较喜欢玩的是娱乐性高的游戏，以及益智类的游戏，玩的时间则是集中在了0-30分钟和30-60分钟两个时间段。

调查分析比较：根据调查资料显示，男生对于游戏的了解要高于女生，例如玩电玩的人男的要明显多于女生，由于调查的基数过小，可能使数据出现了一些偏差，总体来看不论男女对桌游的了解都不是很多，而且不愿在这方面支出太多，当然，这完全可能是由于群体的局限性造成，调查的对象都是大学生。从结果上看我们开展桌游项目既面临着挑战同时也有机遇，一方面真正了解桌游的人并不是特别多，在中小城市很多人也并不愿意去接触这个方面使得市场的推广上存在阻碍，另一方面正是因为不了解而存在了更多的市场贡献。

总结：尽管面临着挑战，但从桌游的益处考虑，中小城市，必将会有桌游的热潮，消费者对于桌游场所的环境，服务也提出了更高的要求，我们可以针对不同的群体推出不同类型的桌游来满足不同群体的需求，希望我们可以抓住契机，用于挑战，走向成功！

3.5实地调查情况

我们的竞争对手，主要是电玩城，在越城区有不下10个以上的电玩城，下面列举两个典型的： 金时代：

电子游戏

2人/28台

投篮机

0人/6台 开车

0人/台

捕鱼机

8人/4台 推币机

0人/6台

优点：依托沃尔玛这个有大量人流量的超市。咸亨：

游戏机

3人/20台

射击

2人/4台 开车

7人/30台

音乐机

4人/8台 夹娃娃

0人/6台

夹糖果

0台/1台

优点：靠近咸亨电影院，是主流客户出入的地方

绍兴存在过的桌游店

明媚桌游：已倒闭多年，原址：保佑桥直街129号。因为该桌游附近有大量的KTV，电玩，另外环境不够好，人流量少，租金贵等问题导致了倒闭。

易趣玩吧：已倒闭，原址：绍兴仓桥直街85号。倒闭原因猜测：租金高，虽然人流量大，但仓桥直街是那种不叫古老的街，与当地文化格格不入。

通过以上调查我们发现，选址是非常重要的一个步骤。

四．总结

优势：

<1>桌游是一种休闲娱乐游戏，使人感到轻松和愉快

<2>增强人与人之间的沟通，加深谊，是现在网络游戏 所没有的

<3>学校周围无桌游店，竞争少

<4>大学生接受新事物的能力较强能够快速的认识桌游，参与其中

<5>桌面游戏为线下交往的人群提供了多元的快乐。劣势：

<1>国内真正受欢迎的桌游产品太少，能盈利的游戏屈指可数。

<2>推广成本高。

<3>前期投入较大，盈利模式单一

<4>人们对桌游的认识不深，前期推广需要投入较大 机会：

<1>政府对大学生创业的支持

<2>作为大学生了解大学生的课余需求，能够根据不同

要求提供不同的服务

机会：

<1>政府对大学生创业的支持

<2>作为大学生了解大学生的课余需求，能够根据不同要求提供不同的服务

附件一：

关于游戏的问卷调查

致问卷调查参与者：亲爱的朋友，你们好！

非常感谢您能抽出宝贵的时间来回答我们的问卷，此问卷旨在了解您对游戏的看法以及建议！绍兴文理学院创业园6班2组 1.您的性别是（）A.男 B.女

2.你的身份是（）A.中学生 B.大学生 C.参与工作者 D.其他 3.您是否玩过以下游戏？ A.桌游 B.电玩城里的游戏 C网络游戏 D其他 4.您喜欢的桌游类型是哪个?()A.智力型 B.休闲型 C.战旗型 D.其他

（一）玩过桌游游戏的朋友请回答以下问题（1）您认为游戏的（）最吸引您？

A．价格适宜，且有益身心健康 B.交友，会友的好办法 C.可以放松心情 D.其他

（2）您每个月花在该游戏上的金额是（）A.0-50元 B.50-100元 C.100-300元 D.300元以上

（3）您认为该游戏有哪些地方需要改进以适应您的需要？

（二）玩过电玩游戏的朋友请回答以下问题？（1）您认为游戏的（）最吸引您？

A．价格便宜 B.游戏种类多 C.人多热闹 D.其他（2）您在电玩城最喜欢的游戏有哪些？

（3）您每个月花在该游戏上的金额是（）A.0-50元 B.50-100元 C.100-300元 Ｄ．３００元以上

（４）您认为该游戏有哪些地方需要改进以适应您的需求？

（三）．玩过网络游戏的朋友请回答以下问题（１）您认为该游戏（）最吸引您？

Ａ．方便

Ｂ．娱乐性高

Ｃ．益智

Ｄ．成本低

Ｅ．其他（２）您每天花在该游戏上的时间是（）

Ａ．０－３０分钟

Ｂ．３０－６０分钟 Ｃ．６０－１２０分钟

１２０分钟以上

5.市场调研策划书 篇五

一、调查背景：

随着我国经济的快速的发展，现代的生活节奏的加快，人们之间的交流方式多种多样，而手机是最方便、灵巧，方便携带，使用面积最广的一种方式。而校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。手机在我们生活中已经成为了不可少的通讯工具之一，所以手机在大学生中具有相当大的市场，市场开发潜力则是不可估量。但手机产品样式多，产品更新速度快、功能不均、品牌杂多、价位高低悬殊，让人眼花缭乱不知所措。因此，更好的了解当代大学生手机消费市场，预先进行手机市场分析以求生产市场所需产品是非常有必要。

二、调查目的：

本次调研目的在于，通过发放问卷，并且对问卷结果进行认真分析，进而了解北院大学生手机市场，一方面为北院学生消费者提供有益的依据，另一方面为以后新进入大学生手机市场的经营商提供有效资料。

三、调查内容：

此次调研通过问卷的形式对北院的学生进行了关于大学生手机使用情况的调查问卷。通过市场对问卷的总结和数据的统计从而了解北院学生对手机的偏好习惯，预测大学生市场潜力；了解各种品牌的手机在北院的占有率。

四、调查方法：

本次调查采用的是随机抽样的问卷调查的方法，调查地点是北方学院的教室及图书馆。

五、调查对象和样本容量：

对学生进行调查，样本容量定位50位。

六、问卷设计：

1.问卷采用选择题的形式，目的是在减少时间的基础上更方便完成任务。

2.问卷问题涉及到很多方面问题，问卷共涉及21题，其中涉及单选和多选题。

七、数据处理撰写报告

对问卷进行整理，撰写调研报告。

1)本调查结果形式是书面调查报告,内容包括摘要,调查背景,调查

目的,调查方法,调查结果,结论。

6.市场调研策划书 篇六

目录

一、果醋行业分析

二、调查目的三、调查内容

四、调查对象

五、调查方法

六、调查进度安排

七、调查报告相关表格

八、调查经费预算

一、果醋行业分析：

通过搜集果醋行业发展状况，相关厂家活动报告，有关果醋的营销活动，消费者在网络报刊等的评价大致了解并撰写好果醋行业的相关信息：如厂家实力，果醋定价，销售渠道，行业标准等等。

二、调查目的通过市场调研，了解果醋市场情况，发现果醋发展与营销瓶颈与问题。为制定果醋营销规划提供参考依据。

三、调查对象

通过行业分析，果醋本身存在的营销问题以及对厂家超市走访后确定调查内容，如调查内容可以品牌策划，产品定位，产工艺消费者诉求等等。

四、调查对象

此处要根据调查内容确定调查对象，如内容是产品定位，则应重点考虑产品的形象、功效定位调查和消费者诉求调查。

五、调查方法

交谈，售点访问，问卷等

六、调查进度安排

主要指时间的安排

七、相关表格与数据分析

八、经费预算

做好相关经费的安排。

7.广告策划市场调研报告 篇七

1. destination and segment of the market to be targeted

The Marketing Management team has decided that the destination will be Lanzarote in Spain.“Lanzarote is situated just 70 miles off the coast of Africa and is the most easterly of the Canary Islands.Lanzarote enjoys a mild dry climate with average daytime temperatures ranging from about 21°C in January to29°C in August” (http://www.discoverlanzarote.com/) .

Obviously, the segments of the market to be targeted are families and couples.“The popularity of package holidays to Lanzarote has presented families and couples with a brace of modern resorts–most facing immaculate pale sandy beaches, backed by the ochre coloured mountains” (http://www.mytravel.com/) .Lanzarote has a very good climate because of its geographic location close to Africa.It attracts lots of travellers from countries which have bad weather for“winter sun”holidays especially UK tourists.“People will see plenty of chances to enjoy a spot of water sports–whether windsurfing, scuba diving or sport fishing.Family holidays to Lanzarote offer an explosive combination of attractions.” (http://www.mytravel.com/) .

2. UK departure airport

Transport and tourism are synonymous.For international tourism, airlines are the principal mode of travel.Manchester Airport is about 20 minutes drive from central Manchester and is accessed from the M56 motorway with a dedicated link road at junction5.National Express runs coaches from all over the UK to terminals one and two.Trains stop at Manchester Airport station and Manchester Piccadilly, the main station, from many stations in northern England and the Midlands.Gatwick airport is linked to the M23motorway.The Gatwick Express train is the best-known rail service which runs to London Victoria Station.There is also a Thameslink service runs to London King’s Cross as well as to other London Stations.

3. Accommodation

Accommodation for the target travellers can be in hotels and apartments.“The most popular type of accommodation for family travellers was hotels (fullor half-board) , followed by all-inclusive hotels and rented accommodation.” (http://academic.mintel.com/-Family Holidays–Spain) Compared to youth groups, family travellers have a steady income and a certain amount of savings in the bank.When the holiday has been planned, they have a condition where they are able to spend more money to ensure good accommodation in which to stay.According to this, the company should give holidaymakers the chance to holiday in quality accommodation with high-quality food, perfect location, great surroundings, good facilities, and various activities.With different family situations (numbers of people) or diverse income, there are plenty of hotels and apartments to choose from.For instance, Hotel Natura Palace is located on the seafront promenade;its perfect location is only 3km from the resort centre.The hotel offers nice, quality food, “there is plenty to keep you active, such as a game of billiards or minigolf, or check out the table tennis, tennis courts, gym and diving school facilities.” (Anon, Thomson Destinations) Certainly, family holidays will never ignore activities for children.In this hotel, “there is children’s pool and play area, and the hotel runs a children’s club and disco for 4-12year olds” (Anon, Thomson Destinations) The rate is from 305 pounds for 3 nights and is based on 2 or3 beds in the room.Obviously, this budget targets wealthy families.The Playa Flamingo Apartments are more suitable for normal families and couples;the rate is from only 239 pounds for 7 nights.There is something to keep the whole family entertained, such as games and quizzes and talent shows for children.

4. Advertising and Promotions

In order to launch more holiday packages into the tourism market, advertising is a good tool to create the image and attracts the attention of more people.“Advertising is an economic investment for any leisure, tour or travel organization, whether it is in the public, private or not-for-profit sector.Effective advertising with a well-planned communications strategy cannot guarantee success, but it certainly increases its chances.” (Morgan&Pritchard, 2000, p.5) “Advertising has been exhaustively defined and it is usually taken to mean either mass communication via newspapers, magazines, radio, television, billboards, the Internet and other media or direct-to-consumer communication via direct mail.” (Morgan&Pritchard, 2000, p.9)

Although the company focus is on advertising, it is also important to know that other promotional objectives are achieved by a variety of activities, such as the use of sales promotions salespeople.Sales promotions can often link to advertising to motivate customers to action or to buy the product.For example, the company can give discounts to the first1000 customers who book a holiday, people who book a holiday 3 mouths in advance, or who book online.For sales people, such as distributors (travel agencies) , the company can encourage them to sell more package holidays by giving them a bonus and more brochures.The company’s marketing staff can meet the staff of the travel agency for conferences.

5. Trade Launch activity

Before the“BCFTCS”holiday launch into the market, the writer suggests that the operator could give something to agencies to assist the image.For instances, the operator could possibly give some small stuffs as gifts to agency staffs, tea cups can be good stuff if they have got pictures or few words where the destination being promoted.Every time when staff sell holidays, whenever the cups are used by themselves or customers, it is likely to mention them to recommend the“BCFTCS”holiday to clients.Also the operator could provide free pens for agency with words of“BCFTCS HOLIDAY”on it;they can be used as complementary pens for customers, which may cause people’s attention.

6. Conclusion

Finally, to sum up, the overall capacity will be steady as 500, 000 and destinations are selected as Lazanrote in Spain.Segment of the market to be targeted are the families and couples;two UK departure airports are London Gatwick Airport and Manchester Airport;accommodation type is hotel and apartments.At the end, it has explained advertising and promotional campaingn based on the target market.

摘要：本文主要是给出市场营销计划和BCFTCS Holidays的相关信息以供董事会决策。本文研究某个度假休闲的典型地区作为数据研究的来源, 并基于市场目标, 广告和促销阐述市场营销计划。

8.广告策划市场调研报告 篇八

首先，美国网络广告市场规模从1995年不足6000万美元增长到2010年的260.4亿美元，复合增长率50.8%。数据显示，1995年美国网络广告市场规模不足6000万美元，经过16年的发展，2010年其市场规模达到260.4亿美元，复合增长率高达50.8%。在开始的几年，美国网络广告市场增长率非常高，最高达到385.5%(1996)，最低也有75.0%(2000)。但是经过2000年末“互联网市场泡沫破裂”，2001、2002其市场出现连续下滑，到2003年才开始回暖。2004至2007年间其增长率一直保持在20%~35%之间，发展比较平稳。2008年美国金融危机爆发，2009年出现小幅下滑，2010年市场规模回升。从其增长率曲线来看，美国网络广告市场在其市场规模不断攀高的同时，增长速度在趋于平缓。

其次，市场在波动中迅速成长，但发展越来越平稳。总体来看，美国网络广告市场也具有季节性波动的特点，一般以当年Q4环比增长率最高，而Q1环比增长率则较低。从其环比、同比增长曲线来看，其波动性在降低，总体增长趋缓。

再次，同样在发展初期，网络广告较广播电视、有线电视广告发展更快。数据显示，在这三种媒体发展的前16年，互联网广告市场发展速度是最快的，复合增长率为50.8%，但同时波动性也更大，有两个阶段出现了规模下滑。广播电视广告16年来复合增长率为28.9%、有线电视广告复合增长率为29.7%，并且这两种媒体的广告市场基本上一直保持着稳定的增长，几乎没有出现规模下滑的情况。总体来看，这三种媒体的发展均从最初的高增长率慢慢趋向平稳的增长。

最后，目前在各媒体中，网络广告市场规模仅次于电视广告，超过了报纸等媒体。纵观10年来互联网广告市场的发展，可以看到网络广告规模增长最快，在一步步超越其他媒体：2001年超过户外广告、2007年超过广播、2008年超过杂志、2010年超过报纸。