团队营销技巧

团队营销技巧（共8篇）

1.团队营销技巧 篇一

1.1 营销理念的落后导致营销专业人才的流失

随着市场化竞争越来越激烈, 营销的思路决定营销核心竞争力的出路, 市场营销的新型理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受, 传统的销售理念正在被新的营销理念所代替。但是, 许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面, 在现实的营销发展过程中营销手段落后, 这样自然导致很多专业的营销人才感觉到事倍功半, 得不到公司一个好的系统平台支持, 使得人才流动频繁, 从而使得核心营销人才的缺乏。

1.2 营销创新动力不足导致营销团队整体水平低下

市场经济为中小企业的发展创造了良好的经营环境, 但由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因, 导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。中小企业在竞争过程中往往不从创新营销方式上下工夫, 往往通过竞相压价, 挑起价格战等简单的市场竞争手段去抢占市场。这种“壮士割腕, 比赛流血”的营销方式, 是很难打造一个高绩效的专业团队的, 这些中小企业不愿投入人力、物力和财力进行营销创新, 自然导致营销团队的整体水平低下, 缺乏市场竞争力。

1.3 营销团队成员配合意识淡薄导致“1+1<2”

一个高绩效的营销团队本来应该是优势互补, 形成合力“1+1>2”, 可是中小企业团队往往出现相互拆台的现象, 单个看团队成员都还有一定能力, 但是合在一起就什么事情都做不好了。主要原因是利益和责任的问题, 出现问题, 不是想办法解决, 而是相互推诿, 造成的结果就是相互拆台, 述说对方的种种不是, 与自己没有任何干系。归根结底, 是团队缺乏配合意识, 过于分清你我的楚河汉界, 成为敌对双方, 而不是同一条战线的战友。

1.4 制度、政策不规范导致营销团队“无法无天”

中小企业相对比较集权, 很多政策都是一个人说了算, 而一个人说了算的制度又往往跟这个人的思维方式有着很大的关系, 很多制度政策, 还没有来得及执行就变了, 朝令夕改, 营销团队无所适从, 最后是自己说了算了, 营销活动也就“无法无天”。

1.5 不合理的激励措施导致营销团队成员出工不出力

激励是相对的, 主要目的是树立榜样, 营造团队的开拓进取意识, 如果没有合理的激励措施, 让付出的员工没有得到合理的回报, 就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中, 出力不讨好的事情屡有发生, 这些都影响着团队的成长与进步。

2 中小企业营销团队建设提升团队绩效对策分析

2.1 创新营销、文化先行——打造创新型营销团队

一个企业的营销文化直接影响到营销团队的文化, 我们必须建设一个适合营销人才成长, 适合企业发展的创新营销文化, 这样才可以吸引一批优秀的营销人才, 打造创新型营销团队, 是企业可持续发展的关键。通过创新的营销文化建设, 培养与中小企业生存与发展相适应的价值观, 并使之得到全体员工的认同, 进而形成一种向心力与凝聚力, 这样, 员工们才能不断感受到自己工作的意义, 并与企业同呼吸、共命运, 自觉遵守企业的各项规章制度, 开展创造性地工作。对于营销团队的行为规范, 提升中小企业的营销团队营销能力等有着重要的意义。

2.2 自动自发、注重细节——打造智能型营销团队

一个团队的每个成员, 都是一个智能的触须, 然而如何让每个成员都能够自动自发地迅速反应, 关注每个市场动向细节, 这是团队建设里面的一个重要课题。自动自发、注重细节的工作对于很多企业来说都是一种理想, 让营销团队真正做到注重细节、自动自发的工作, 每一个成员都知道自己该做什么, 通过不断的培训, 对他们做的工作不断地强化, 使其能够明白每一天的工作内容。

2.3 资讯共享、完美配合——打造“1+1>2”合力营销团队

团队组合与群体最大的区别就是, 团队组合实现资讯共享, 优势互补。所以, 一个成功的团队, 一定是发挥团队成员中每个人的长处, 相互配合, 达成目标。个人英雄主义的时代已经逐渐结束, 要想成功, 必须依靠团队的力量, 团队的力量来自哪里, 来自相互之间的配合与合作, 发挥你所长。

2.4 过程管理、目标明确——打造高效率营销团队

怎么样才能让团队力量最强大, 首先得有一个共同的奋斗目标, 每个团队成员都应该知道, 每个行为站在团队的角度, 哪些该做, 哪些不该做。在制定团队目标的过程中, 要进行详细的目标分解, 落实到人, 分解后的目标必须要有过程管理。目标分解到每项工作每个人的工作细节, 分解到每个团队成员在目标分解过程中的角色。

2.5 科学管理、形成体系——打造高凝聚力营销团队

建立科学的营销管理体系, 规范的管理制度。其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度。我们很多中小企业对营销团队的管理机制往往比较单一, 比如单一销售额目标考核体系等, 我们应当改单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系。通过行政管理制度的建立, 规范营销人员的行为, 通过业务管理制度的建立, 规范业务流程和个人业务行为, 通过行动管理制度的建立, 规范个人的市场行动, 以保证必要的工作时间。

2.6 科学激励、激发潜力——打造高绩效营销团队

打造一个高效的营销团队, 激励都是必须要高度重视的事情。针对企业不同阶段, 行业特点等需要采取切实可行的不同激励方式, 但总的来说, 我们认为激励必须考虑的几个问题是:一是激励的长效性, 而不是像兴奋剂一样, 一阵风过去, 就没有效果了。二是激励的公平性, 不能让激励成为负面作用。三是针对性, 针对不同的团队成员应该根据团队成员的需求, 个人性格特点等进行个性化激励。四是激励的长短效应结合性, 不是所有激励都是一年一次, 或者只是短期的激励行为。五是个人激励与团队激励相结合, 在提高每个团队成员工作积极性同时, 还要考虑到团队整体绩效提升, 这样才可以打造一个真正高绩效的营销团队。

2.你是否具有团队合作技巧？ 篇二

通常人们认为这只是团队领导的事情，其他成员只需完成自己本职工作即可。但事实上，在一个高效的团队中，每个成员都会主动执行上述行为。

以下测验能帮助你检查自己是否具有团队技巧。以下每一项都陈述了一种团队行为，根据自己表现这种行为的频率打分：总是这样(5分)，经常这样(4分)，有时这样(3分)，很少这样(2分)，从不这样(1分)。

当我是小组成员时：

1，我提供信息和表达自己的观点、意见、感受，以帮助小组讨论。

2，我从其他小组成员那里征求事实、信息、观点、意见和感受，以帮助小组讨论。

3，我提出小组以后的工作计划，并提醒大家注意要完成的任务，以此把握小组的方向。我向不同的小组成员分配不同的责任。

4，我集中小组成员的相关观点或建议，并总结、复述小组所讨论的主要论点。

5，我带给小组活力，鼓励小组成员努力工作以完成我们的目标。

6，我要求他人对小组的讨论内容进行总结，以确保他们理解小组决策，并了解小组正在讨论的材料。

7，我热情鼓励所有小组成员参与，愿意听取他们的观点，让他们知道我珍视他们对群体的贡献。

8，我利用良好的沟通技巧帮助小组成员交流，以保证每个小组成员明白他人的发言，

9，我会讲笑话，并会建议以有趣的方式工作，借以减轻小组中的紧张感。并增加大家一同工作的乐趣。

10，我观察小组的工作方式，利用我的观察去帮助大家讨论小组如何更好地工作，

11，我促成有分歧的小组成员进行公开讨论，以协调思想，增进小组凝聚力。当成员们似乎不能直接解决冲突时，我会进行调停。

12，我向其他成员表达支持、接受和喜爱，当其他成员在小组中表现出建设性行为时，我给予适当的赞扬。

以上1～6题为第一组，7～12题为第二组，将两组的得分分别相加，看你属于哪种类型。

A型：两组得分都在6～18分之间。

B型：第一组得分在6～18分之间，第二组得分在18～30分之间。

C型：第一组得分在18～30分之间，第二组得分在6～18分之问。

D型：两组得分都在18～30分之间。

E型：两组得分都为30分。

分析：

A型：只为完成工作付出了最小的努力，总体上与其他小组成员十分疏远，在小组中不活跃，对其他人几乎没有任何影响。

B型：你十分强调与小组保持良好关系，为其他成员着想，帮助创造舒适、友好的工作气氛，但很少关注如何完成任务。

C型：你着重于完成工作，却忽略了维护关系。

D型：你努力协调团队的任务与维护要求，终于达到了平衡。你应继续努力，创造性地结合任务与维护行为，以促成最优生产力。

E型：祝贺你，你是一位优秀的团队合作者，并有能力领导一个小组。当然，一个团队的顺利运行除了以上两种行为以外、还需要许多别的技巧，但这两种最基本，且较易掌握。如果你得分比较低，也不要气馁，只要参照上面做法，就会有所提高。

你们是否适合开夫妻店

测验动机：不少人认为开夫妻店只要有勇气和决心就可以，其实如果两人没有较高水准的“财商”，到头来可能是“竹篮打水一场空”。

测验问题：

1，平时是否制定家庭财务计划?

A，制定；B，偶尔；C，从不

2，家庭财务管理矛盾多吗？

A，从来没有；B，偶尔会有；C，经常

3，经济目标是否一致?

A，非常吻合；B，偶有分歧；C，不知道

4，是否了解理财的基本知识？

A，十分了解；B，还可以；C，完全外行

5，平时的沟通是否顺畅?

A，心心相印；B，偶尔会有误会；C，不愿表明心中真实想法

答案：选A得5分，B得3分，C得1分

“钱”途光明型(得分20～25)

恭喜!如果属于这个类型。你们完全可以实施夫妻创业计划。无论从专业素养还是两人的默契程度都堪称优良，实现“宏图大志”是早晚的事。

希望尚存型(得分10～20)

虽说现有的特点并不适合立刻采取行动，但是潜能不可小视。相信经过一段时间的磨合，等“野心”更大时，夫妻创业也许最适舍你们。

寻求他途型(得分5～10)

3.管理团队的十大技巧 篇三

2.让对该职位领域拥有优良态度和优秀技能以及十分重视细节和后续贯彻工作的人填补空缺职位。许多企业在招聘时,很重视工作态度和技能,但在判断一个人对细节和后续贯彻工作的重视程度方面做得很差。

3.为团队设定愿景,并设立达成愿景的里程碑。你是团队领导者。这表明,为团队设定目标就是你的职责之一。这个目标不一定得是重大的成功。只要描绘你在未来几周/月/年想要完成的事情即可。里程碑能让你告诉他们自己的表现。

4.跟进并提醒团队在前往里程碑的路上做得如何。这一条听起来简单,但许多团队领导者会忘记告知团队成员,在完成计划的过程中,他们的表现如何。如果通报情况的时间间隔太长,那么人们的注意力就会飘散到其他地方。

5.同意遵守会议规则。会议应该准时开始和结束。同样,团队成员不能在开会时迟到。这一点不能在团队内部搞差别待遇。就算迟到的是团队里的明星销售人员,他(她)也应该和其他人一样,为自己的迟到负责。

6.定期与每位团队成员进行面谈,至少每月一次,最好每两周一次。拥有顶级团队的最佳上司明白“定时报到”的重要性,也知道应该掌握每位团队成员的情况。如果做不到,那么团队就会逐渐产生隔阂。

7.减少全员会议的次数,更多地与相应的工作人员进行小规模会议。顶尖人才讨厌自己的宝贵时间被无休止的会议所侵占,而且这些会议他们真的没必要参加。如果只和最需要的人开会,会议数量更少,团队也会更快乐。

8.进行年度绩效评估,并讨论团队成员的发展需求。这是高绩效团队和低绩效团队之间的一个重大区别。是否进行及时的绩效评估是团队绩效的重要预报器。最优秀的团队领导者会为此花时间,团队成员也会重视这件事,并在他们需要进步的领域做得更好。

9.让团队成员负起责任。如果有人不做好自己的分内工作,那么你就得和他(她)好好谈谈。如果不这么做,其他尽职尽责的团队成员怨恨工作不卖力的人,但更怨恨你。

4.初建团队的管理技巧 篇四

一、愿景掌控，细节打动。

管理初建型团队的首要一点，是如何管住人员的“心”，团队初建，成员往往来自四面八方，怀着不同的动机和目标，在企业考察团队的同时，每个人也都在观察和体验企业。站在员工的角度，选择一个企业的出发点无非是获得基础的生存保障，并且渴望一个好的工作环境，进而成为个人发展的广阔平台。所以团队的初建时期，同时也是劳资双方的一个磨合期，仅仅靠制度、靠约束是难以真正收拢人心的，企业要想确保团队的稳定和快速融入，就必须从团队成员的需求角度加以满足。

除了最基本的薪水保证外，企业有必要给每个员工构划一个值得期待的愿景，毕竟真正的人才，看中的不仅仅是眼前的生存问题，他们更渴望与企业一道成长、一同发展，他们更需要的是一个宽广的平台，或者说是一个值得为之付出的未来。愿景的力量是巨大的，能够超越一切有形、从内心深处激发人的潜能，一支拥有信仰的团队是无敌的。愿景的树立，不是靠几句口号，更不是靠管理者夸夸其谈的煽动，而是要告诉每一个员工，我们的企业要往哪里走、要怎么走、现在走到了哪里，甚至我们的困难和劣势是什么，要让员工看到我们已经有了一个明确的计划，正在脚踏实地的行动，更要让团队看到企业家的决心和魄力，

愿景的树立，能够让团队的方向感更加明确，能够树立信心。除此之外，在员工初到企业时，还应注意各种细节，在员工还缺乏基本的归属感的情况下，细节往往直接影响他们对于公司的感受。细节是企业管理水平、组织文化的直观体现，从管理层的一言一行到每个基层员工的行为方式，从财务管理到食堂宿舍，一个细节往往能获得顾客和员工的好感，一个细节也足以降低顾客和员工对企业的信任度，对于刚刚加入公司的新人来讲，细节的管理尤为重要。

二、抓住骨干，上行下效。

我们说初建型的团队往往称其不了“团队”，因为缺少积淀，缺少凝聚，缺少团队文化。作为管理者来说，为了能使团队成员的目标和企业目标真正达成一致，为了使每个人尽快进入角色，单依靠若干制度是很难奏效的，而是要通过潜移默化的灌输，给团队注入一种精神、一种行为习惯。

通俗的说，团队文化就是“老员工”文化，或者说是模仿文化，一级看一级，一级模仿一级。对于没有老员工的初建型团队来说，管理者——尤其是核心管理者——就应当身体力行，用自己的行动告诉员工，企业的行事风格是什么样的。《亮剑》里说，一支部队的战斗意志是由它的首任军事长官留存下来的，企业管理也是如此，老总的作风，老总的性格，甚至老总的个人喜好，都会影响到团队人员的日常举动。所以，初建型团队虽然缺少积淀，但同时也更利于管理者按照希望的方向去加以打造。

5.如何召开晨会和团队沟通技巧 篇五

（1）晨会原则：回顾昨日，布置当天的任务，激励员工士气；给方法，调整员工状态；

（2）晨会内容：目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧；

（3）成功的晨会：多多的表扬与鼓励，销售经理的作用是帮助员工如何销售，员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题，解决员工的问题就是解决公司的问题；

（4）晨会是每天的小培训，提高员工业绩的能力，解决他们遇到的问题；

（5）执行力：令结果发生才叫真正的执行力。

（6）开完晨会后开“时段跟进会”，目的：追生意、追目标；方法：会后要给员工方法；

（7）给员工分工。委派不同的任务（小组长），让每位员工感觉自己很重要。

（8）晨会是安排任务、给方法、激励；晚会是对办法的总结和检讨。

2、团队沟通？

（1）在一个团队，每个人的性格都和其成长经历和环境有关；为人计较——沟通，原来是家庭困

难——理解；做人不自信——沟通，父母批评教育——理解；

（2）员工不听你的指导、意见或建议时，是因为双方没有建立信任，彼此的心没有打开，让员工接受你的建议，请先让员工接受你的人；

（3）沟通多了——了解背后的原因——包容——心打开了——心更近了——方便管理——降低管理难度；

（4）员工离职，80%是因为直接上司，就是经理的责任，吸引人靠老板，留住人靠主管；

（5）漫不经心的管理，结果是

失去一位员工；用心的管理，结果是留住一位员工；

6.论高效传媒营销团队的特征 篇六

近年来, 高效传媒营销团队的架构在业内逐渐引起重视并进行了广泛的讨论。传媒营销的特殊性赋予了传媒营销团队独特的特性。本文将在对传媒营销特殊性剖析的基础上, 探讨高效传媒营销团队的特征, 以期对现实具有参考作用。

一、传媒营销的特殊性

目前, 学界与业界对传媒的概念界定已达成初步的共识。所谓传媒, 是现代社会对从事大众传播的媒体的通称, 包括报社、通讯社、广播、电视、出版社、杂志社以及影视音像制作机构、互联网传媒等, 具有沟通信息、提供资讯、传播知识、提供娱乐及宣传和舆论监督等多种功能。而传媒产品则是由上述机构所制作并具备特定功能的产品。因此, 传媒营销是在特殊的营销环境下, 将具有特殊功能的传媒产品以具有特定的方向传递给消费者。传媒营销的特殊性可以从营销环境的特殊性、传媒产品的特殊性以及传媒营销经营的特殊性等方面进行理解。

(一) 传媒营销环境的特殊性

传媒营销离不开特定的环境。传媒营销环境是指在营销活动之外, 能够影响营销部门建立并保持与顾客 (受众) 良好关系的能力的各种因素和力量, 其实质是指关系传媒生存与发展, 影响和制约传媒营销战略的制定和实施的内外部因素的总称。传媒的营销环境由宏观环境和微观环境组成。宏观环境指能影响整个微观环境的广泛的社会性因素, 如人口、经济、自然环境、技术、政治和文化因素等;微观环境指与传媒关系密切、能够影响传媒服务受众的能力和各种因素, 如传媒自身、供应商、销售渠道、受众、竞争对手及公众等。宏观与微观环境共同作用于传媒企业营销工作, 传媒营销团队必须善于综合各种有利因素, 谋求发展的机会。

中国传媒业目前正面临严峻的挑战。进入21世纪以来, 全球经济一体化、市场国际化的进程进一步加快, 世界市场的竞争格局发生了巨大的变化。国际贸易的范围不断扩大, 国际投资迅速发展, 跨国公司作用进一步加强。中国传媒不仅要面对国内的竞争, 还要迎接更严峻的国外传媒的挑战。目前, 我国传媒营销环境呈现有不可预测性、非控制性、多样性、复杂性及相关性等特点。传媒营销环境的复杂多变性增加了传媒企业运作的难度, 为及时了解市场时时变动的环境, 企业需要设立专门的应对组织或机构,

(二) 传媒产品营销的特殊性

传媒产品的特殊性表现在传媒产品内涵的特殊性及售卖过程的特殊性。传媒产品与一般商品相比, 具有二重性。从表面上看, 传媒产品只是生产一种提供信息服务的实体产品, 但实际上却介入了两个独立的商品与服务市场领域。第一个是传媒产品的发行市场。这个市场销售的是有形的物质产品, 如报纸、广播电视节目、杂志、图书、电影拷贝等, 产品通过消费者的购买来实现流通和交换;第二个是广告市场。这一市场销售的是传媒机构的社会影响力和受众注意力, 由广告商通过购买版面 (报纸、杂志) 或频道时段 (广播、电视) 等方式获得。

另外, 传媒产品要经过三次售卖阶段, 即第一次出售的是传媒物质产品, 其消费对象是受众;第二次出售的是受众的注意力, 或称传媒影响力, 其消费对象是广告主, 即广告主借助受众的注意力以扩大自己的影响;第三次出售的是传媒的无形资产, 其消费对象既包括普通受众也包括广告主。

传媒产品的特殊性增加了传媒营销的难度, 使传媒营销团队的工作更具复杂性及挑战性。

(三) 传媒营销经营的特殊性

营销经营是传媒营销的更高层次。营销经营更注重营销观念在传媒经营行为的每一个环节及整个过程的贯穿, 包括经营理念、组织框架、运作机制和奖惩制度等。全方位的传媒营销经营是传媒走向成熟的标志之一, 更是适应现代传媒市场国际化的产物, 体现时代发展的趋势。较能体现传媒营销经营特殊性的四种营销理念分别为:概念化营销、全过程营销、关系营销和影响力营销等。这些营销理念直接影响高效传媒营销团队的架构及其运作。

传媒营销由于营销环境、营销产品及在营销经营方式等方面存在特殊性, 决定了传媒营销团队与一般营销团队有所不同。

二、高效传媒营销团队的独特性

由于传媒营销环境独特性、传媒产品营销的独特性以及传媒营销经营的特殊性, 使得传媒营销团队除具备其他高效团队的特征外, 还具备了自己的特点。由于传媒产品要经过三次售卖阶段, 因此传媒营销团队在工作中, 必须体现全过程营销和影响力营销的特点。

(一) 高效传媒营销团队的灵活性

灵活性是高效传媒营销团队最大的优点。市场信息瞬息万变, 企业内部政策随着环境的变化而不断调整, 这些都需要传媒营销团队具备高度的灵活性。高度灵活的营销团队风格简单透彻, 交流直接, 充满激情, 没有传统呆板团队虚张声势的反应和压抑沉闷的层层审批。面对市场的种种变化, 都能灵活地应对。新的决策被干净利索地执行, 各种创意快速在团队中传播开来。

灵活性贯穿高效传媒营销团队的始终, 是一支像狼群一样精干、灵活、敏捷的“快速反应部队”。

(二) 高效传媒营销团队的沟通性

沟通是推动传媒营销团队高效运转的前提。没有顺畅的沟通就谈不上敏锐的应变。在开放式广泛沟通的基础上, 成员间互相了解, 彼此信任, 对市场的所有信息充分占有和共享, 在工作中相互支持, 配合默契。一个团队如果没有了沟通, 员工与管理层不但会各自为政, 还会产生排斥情绪, 进而无法形成整体性思考。

团队的沟通氛围会对员工产生激励, 使员工竭尽全力地推进团队的发展。正如沃尔玛公司总裁沃尔顿曾经说过的那样:“如果你必须将沃尔玛体制浓缩成一个思想, 那可能就是沟通, 因为它是我们成功的真正关键之一。”传媒营销团队若要达到内部沟通畅通无阻, 必须推倒“官僚墙壁”, 铲除官僚作风。团队管理之中的壁垒越少, 员工间的沟通就越充分。而充分的沟通是员工工作积极性的保障。员工的积极性越高, 组织的绩效就会越好。

信息是传媒营销团队沟通的黏合剂。信息决定团队的反应速度, 信息决定团队的成功率。在高绩效团队中, 各级员工都是信息沟通链上极重要的环节, 信息在团队内部上下传递, 直接迅速。因此, 要保持传媒营销团队良好的沟通性, 保障信息在团队内部的畅通是重要的手段之一。

(三) 高效传媒营销团队的创新性

创新性是高效传媒营销团队突出的特点。创新性首先表现在思维上的与众不同及另辟蹊径, 即善于多角度、多侧面、多方向地看待和处理事物、问题和过程。

创新性思维是高效传媒营销团队创造性工作的根本, 是其在商战中出奇制胜的法宝。创新性思维从结果上看表现为团队集体智慧的结晶, 从过程看是由每一位团队成员创新性思维交汇而成。

(四) 高效传媒营销团队的凝聚性

一支高效的传媒营销团队如果只是具备灵活性、沟通性和创新性, 而没有凝聚性, 也只能是一盘散沙, 不具备任何竞争力。凝聚性是高效传媒营销团队的基石, 是其核心竞争力的基点。无论任何团体, 都需要团结一致、齐心协力, 激发员工们意想不到的爆发力和潜力。

打造高效团队的凝聚力, 一般需要具备以下几个基本条件:

(1) 核心领导力。即需要具高瞻远瞩和务实高效的领导。领导层的好坏直接决定团队营销活动能否有效开展, 正所谓“一头狮子带领的一群绵羊, 能够打败一头绵羊带领的狮子”。领导的做事风格、性格特征甚至个人喜好直接影响团队的凝聚力。早令夕改、执法不公的领导是不可能带出一支具有凝聚力的队伍。和谐的环境。企业要为每一个团队创造一个和谐的人文环境, 让员工在愉快的环境下去追求自我价值的实现。反之, 在高压环境下, 员工们提心吊胆、人心涣散, 根本谈不上凝聚力。

(2) 企业文化的灵魂。即一致的信念、理念, 是凝聚组织内部所有成员的胶合剂, 号召全体员工在共同的理想和信念上共同奋斗。

(3) 良好的内外沟通。即具有融合于企业、服务好客户的沟通, 这种沟通由内及外。一方面, 营销团队要积极取得企业研发、改造、生产、财务等系统的配合与支持, 将营销系统的市场压力转变为整个企业的压力;另一方面, 密切广泛联系社会方方面面, 使所做的工作取得社会的广泛认同, 创造良好的外部环境。

(4) 公平合理的机制。公平合理的机制是制定一套适应市场和企业的激励机制、约速机制和科学的考核评估体系, 在公同的规则下, 全体员工一视同仁。

(5) 角色明确, 定位合理。营销团队按照流程的需要分为若干部门, 每个部门又可以由若干个人组成。对每个成员所担负的角色要分工合理, 明确定位, 既互相依存, 又要形成共赢。

凝聚力是传媒营销团队高效运作的保障, 在团结和睦的氛围下, 员工们各尽其职, 为共同的目标而奋斗。

(五) 高效传媒营销团队的目标一致性

高效传媒营销团队的灵活性、创新性、沟通性和凝聚性, 都是为目标一致性服务的。营销团队的执行力需要一个明确合理的各项营销目标作为前提。只有明确目标后, 营销系统中不同的职能部门、不同的员工在工作中才会找到方向, 从而形成一股合力, 才能更好地发挥出团队的力量, 更好地促进目标的完成。营销目标一般采取管理层拟订, 团队成员参与讨论的模式。确立营销目标, 必须对企业内外部信息和各类资源进行认真分析, 并考虑执行的可行性等基础上拟定。这样在实施过程中容易得到营销团队成员的拥护和支持。在总的目标确立的前提下, 需要对各项营销目标进行细分至每个部门目标和每位员工目标, 分工明确, 使其具有可操作性。

团队的每个成员应清楚地了解团队的奋斗目标, 并且认同这一目标, 愿意为这个目标的实现做出不懈的努力。

(六) 高效传媒营销团队的全过程营销

全过程营销, 是指营销从前期就开始介入, 实行全过程营销, 使开发和营销相辅相成。传媒企业的全过程营销包括两个层面:一是指传媒市场营销体系采用全过程营销方式。即运用整合营销概念, 从观念、设计、价格、品牌、包装、推广上进行整合, 正确把握目标市场的实际需求, 通过市场调查、产品和价格定位、营销推广、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制, 在深入了解消费市场深层次及潜在需求的基础上, 确立产品的研发方向, 从而使产品及服务在满足受众需要的同时使开发商获得利益的过程;二是将受众满意度导入整个营销体系当中, 以受众满意度作为总体战略目标, 从受众的角度、用受众的需要出发而非传媒自身的利益和需要来对受众的需求进行客观的分析, 并最大限度地满足受众的各种需求, 在全过程营销中始终尊重和维护受众的利益。

在全过程营销的思维下, 传媒营销开始于产品以前, 行动于产品开发之中, 延续于产品销售之后。当今的时代是充分重视受众满意度的时代, 受众是传媒企业能否在竞争中取胜的关键因素。尊重受众、尽可能地满足受众的需求, 已经成为越来越多传媒企业的共识。

(七) 高效传媒营销团队的影响力营销

传媒经济的本质是一种影响力经济, 而传媒营销的实质是一种影响力营销。影响力是传媒的灵魂, 传媒营销的出发点和落脚点是影响力。

传媒影响力, 是指媒体通过自身的传播活动, 对受众的思想观念及对事物认识产生影响的过程, 即传媒通过自身的报道内容影响甚至左右受众对事物认识的能力。传媒影响力是建立在客观、公正、理性的报道的基础之上, 其效果是通过在最大范围内传播可信事实来实现的。而传媒企业实施影响力营销的关键是树立社会公信力, 即企业被受众信任的程度。信任程度越高, 其影响力就越大, 其营销影响力也就越大。

三、小结

我国传媒市场经过几十年的发展, 已经完成从市场短缺到市场过剩、从卖方市场过渡到买方市场的过程。严峻的市场环境迫使传媒企业重视并研究市场营销, 把营销管理上升到企业成败的战略高度。传媒营销团队要突出重围, 必须深入研究传媒营销的特殊性, 组建高效的传媒营销团队。

摘要：营销工作是传媒企业发展壮大的重要依据, 高效传媒营销团队的构建是传媒企业管理的重中之中。因此, 打造一支优秀高效的营销团队是传媒企业营销工作的核心。本文在深入分析传媒营销特殊性的基础上, 探讨高效传媒营销团队的特征。

关键词：传媒营销,团队,高效,特征

参考文献

[1]狄振鹏.如何打造营销团队[M].北京:北京大学出版社, 2006.

[2]姚裕群主编.团队建设与管理[M].北京:首都经济贸易大学出版社, 2006.

7.电视相亲:团队营销欲望 篇七

对话姜贺楠

撰文/ 任资淳

《八小时以外》是什么样的机缘使你选择参加《非诚勿扰》节目？

姜贺楠：是我的学生鼓励我，说参加这种节目是给自己一次机会，于是去报名，面试，上节目。我想，如果能在台上牵手当然好，就算不能，在台下也会有机会。无论如何对自己在择偶方面都会有很大的帮助。

《八小时以外》家人和朋友支持你去参加“电视相亲”吗？

姜贺楠：我很感谢父母，他们一向开明，对我无限信任。也许是因为我作为嘉宾曾经参加过很多健康类节目，不会因为他人对相亲类节目的态度而阻止我“抛头露面”地相亲。别人的看法是别人的。

《八小时以外》站在台上会不会紧张？有遗憾吗？

姜贺楠：不紧张，因为有做其他节目嘉宾的经验。化妆师帮我做形象设计，我参加的后几期节目他们才找到适合我的青春阳光健康的范儿，前几期节目感觉自己有点儿显老，算是一个小小的遗憾吧。

《八小时以外》在节目中牵手成功了吗？

姜贺楠：在节目中没有遇到心仪的男生，但在台下遇到一个我喜欢的男生，很阳光，我们常在微博上聊天。

《八小时以外》参加《非诚勿扰》后生活有变化吗？最大的收获是什么？

姜贺楠：参加《非诚勿扰》后不久，我参与了一个健身器材的广告拍摄，担任了一个体能测试仪的产品顾问和形象代言人，参加了东南卫视《为爱向前冲》节目的录制和电视剧《戒烟不戒酒》的摄制，忙碌又充实。虽然没有通过《非诚勿扰》找到恋人，却得到了工作和事业的益处。可能现代社会就是一个炒作的社会，在电视上露面的机会多了，各方面的机会也会变多。我现在每天都收到很多邮件，但不一定回，因为实在是太多了。追我的人也多了，会收到不明人士送来的玫瑰花，甚至还收到过衣服。最有意义的事是同行和学员觉得我是个勇敢的人，更加支持信任我，这对我来说是无比珍贵的。

《八小时以外》对女孩子有什么建议？

姜贺楠：充实自己。如果自己的文化水平、修养不到位，不能要求别人没有任何理由地对你施舍。人在互相尊重的基础上才能拥有爱情。

对话温晓飞

撰文/ 张萌

《八小时以外》：为什么有兴趣参与《非诚勿扰》节目？

温晓飞：有一天我看节目，我们老总也在看，她发微博，我就回复，其实是逗着玩，说我也想去。老总就说你去吧，我们支持你。我就去了。

《八小时以外》：这么简单？我觉得上电视相亲是一件挺需要勇气的事情。

温晓飞：我信基督教。我相信上帝会给人一个一个的机会或者机遇，可能错过，可能把握，也可能没结果，只是为了让你知道一件事。前一阵我出过一次意外，胸口戳在了护栏上，差点儿没命了，让我更相信我得把握住每一次机会。

《八小时以外》：能不能说说去南京录节目过程中比较有趣的事？

溫晓飞：紧张，特别紧张。我是3 号男嘉宾，当我在后台听见孟非喊“有请3 号男嘉宾”时我就开始紧张。我从升降机上下来，出来看到一堆的人。然后孟非让我选心动女生，我选的是一个韩国女生。说实话，我都没看清楚她的长相，因为我近视！

《八小时以外》：你事先对女嘉宾没有了解吗？

温晓飞：没有。有的男嘉宾真的是冲着某某某去的，挺执著的。我之前也会对某个女嘉宾印象深刻，比如罗蔼轩，但是我不会选，多神经病啊。我最后剩下9 盏灯，我看不清哪个亮哪个不亮。纪录是14 盏，可惜我没打破。我从左向右按灭，到了最后剩下两盏了，还是底下的观众提醒我，够了。呵呵。

《八小时以外》：听说女嘉宾里面有“托儿”？

温晓飞：这个我不能说，呵呵。

《八小时以外》：近距离接触孟非和乐嘉，他们给你留下的印象怎么样？

温晓飞：我喜欢孟非，挺有深度的。乐嘉太喜欢给别人下定义。比如今天我和你说，我感觉你就是什么样的人，你以后得注意，要怎么怎么样 。我不能这么说话，这么说话不礼貌。我觉得不能随便给人下定义。

《八小时以外》：我们看《非诚勿扰》会发现有的女孩子很物质，很拜金。你对女孩子特别看重男方家庭条件如何看待？

温晓飞：如果女孩很小，她以金本位思考，不用太较真，因为她小啊，不懂事，较真干什么呢。如果和我差不多，二十八九岁，你能不允许人家姑娘现实点儿吗？得吃饭吧，得有最基本的生活保障吧。这是合理的“现实金本位”。

《八小时以外》：你可以接受，或者说是赞同？

温晓飞：得有度。比如一个女孩和我说咱们得有房子，我说行，这个我有，我几年前就置业了。得有车，行，我有，飞度，你别嫌小。想出国旅游，我说行，一年一次。要奢侈品，行，你生日我给你买一个。这是我能接受的。但是如果你每天找我要一个爱马仕，我受不了，我会觉得这个女孩有问题。

《八小时以外》：怎么和与你牵手的女嘉宾相处？

温晓飞：我们做完节目后一起去吃饭唱歌了。她家是沈阳的，目前我俩在网上聊聊天。其实我是很慢热的人。过些天栏目组会安排我们去马尔代夫旅游，再接触看看吧。

《八小时以外》：你觉得你是一个什么样的人？

温晓飞：我会干出来很多人想象不到的事，比如有人打赌跟我干一瓶白酒，我就真敢答应，也真会喝下去，虽然喝完了肯定会吐。反正就是很疯狂的事。

话题制造之王——《非诚勿扰》

主持人 区别于各大卫视选用帅哥靓女做主持人，江苏卫视以社会新闻类主持人孟非担纲娱乐性颇强的相亲节目《非诚勿扰》。相亲话题涉及生活的许多方面，知识面广且具有极佳掌控力的主持人能够确保探讨的话题顺畅延伸。因为兼具“媒婆”的职责，主持人的形象既不能太抢眼盖过男女嘉宾的风采，也不能被湮没。孟非成熟稳重，擅长以幽默化解男女嘉宾之间言语交锋时产生的尴尬，成为节目极具吸引力的看点之一。

环节设置 采用女选男的模式，符合中国人的文化传统，容易被观众接受。

现场评委 “媒婆”兼心理咨询师。从当下大热几近八卦的性格、心理学的角度点拨男女嘉宾。

话题制造 “拜金女”的堂皇宣告，“富二代”的嚣张炫耀，“孔雀女”的肉麻发嗲，“凤凰男”的自卑自私……以大尺度挑战观众的价值观底线，制造争议，赢得高收视率。

婚恋观博弈——《称心如意》

主持人 湖南卫视由著名主持人、历练过制片人的李湘担纲相亲节目《称心如意》，不考量她“说媒”的能力高下，需要的是她拥有颇高的“票房”号召力。

环节设置“带着妈妈来约会”是节目的口号。12 位女生、12 位坐镇的女生妈妈、4 位男生加男生的父母轮番登场交锋。将择偶标准迥异的两代人同时“关在一个笼子里”制造婚恋观混战，看点迭出堪比情景剧。

现场评委“犀利姐”语不惊人死不休，“犀利哥”有过之而无不及，不给嘉宾“喘息”的空间，制造压迫感导向的关注度，增加节目的看点。

话题制造 你们家谁执政？有了孩子让谁带？你这工资水平还好意思上来啊？……在现实需求的表象下搅拌观念的差异，放大情感的近身碰撞，制造震撼力和轰动效应，调动人们的关注情绪。

情伤揭秘——《婚姻保卫战》

主持人 包括中央电视台在内的多档节目主持人、参演过多部电视剧、录制的唱片《阿莲》风靡全国、出版过探讨两性话题的小品文文集《食色男女》……戴军的多领域知名度令节目得天独厚汇聚影、视、乐、纸媒各路人气。

环节设置 针对离异人士打造的这档相亲节目，以情景短片讲述跌宕煽情的情感故事，聚焦两性过往生活里的白热化冲撞。

现场评委 运用直观的形体分析点评嘉宾的性格、现场的心理活动，将深奥的心理学“普及”于节目，以专业提升含金量，以贴切规避说教。

8.打造团队精神5大技巧 篇八

讲师介绍：

高馨——资深人力资源管理专家！高级企业培训师!★高级人力资源管理师 ★高级企业培训师

★国家人力资源管理师资格考试专业讲师 ★资深人力资源管理专家 ★

PTT/TTT职业培训师 ★体验式培训教练/导师 ★企业文化设计师 ★绩效管理实战专家

★机械制造行业安全生产标准化专家

★政府部门及大专院校特聘讲师和客座教授.★中华培训讲师网高级讲师

★现任天下伐谋公司高级合伙人、签约讲师

16年企业管理与培训授课经验,尤其擅长人力资源管理和正能量企业文化构建与再造；多家咨询及培训机构特约讲师与管理咨询顾问。

高馨女士不仅具有丰富的人力资源管理实战经验和理论指导，独特专业的培训授课方式深受学员欢迎！成就：

★浙江省嘉兴市嘉善县特聘人力资源管理职业资格二级三级四级之授课讲师;★浙江省嘉兴学院担任大学生<职业生涯规划>与心理辅导之客座教授;★

2012年作为中华总工会全国8位企业代表之一前往台湾参加两岸工会劳工论坛;★浙江省嘉兴市嘉善县特聘普法讲师.擅长领域：人力资源管理系列；培训/讲师系列；企业文化；员工职业素养与礼仪；绩效管理；职业生涯规划与就业指导；MTP干部培训；安全生产管理ISO9000/ISO14000/SA8000管理体系。

打造团队精神5大技巧

【打造团队精神5大技巧】１、不宽容平庸的表现,根据绩效给予奖惩；２、要发掘每个职位价值，不能变成升迁的踏板；

3、升迁依据公平而合理的升迁制度,勿情绪化升迁；

4、不独裁管理者的命运，他具备向高层申诉的途径；

5、绝对地要求管理者正直诚信，这种特质不要期待培养出来。

团队概念理清了，团队精神就好理解了，首先，何为团队精神？现在无论是媒体，还是企业，都在谈“团队精神合作”、“团队精神”，但究竟什么是“团队精神”呢？团队精神反映的就是一个人与别人合作的精神和能力。对于团队精神，微软公司的理解值得作为每一个团队成员学习的范本，他们是这样理解团队精神的：

1、一群人同心协力，集合大家的脑力，共同创造一项智能财产，其产生的群体智慧将远远高于个人智慧。

2、个人的创造力是一种神奇的东西，源自于潜在的人类心智潜能。它被情感所丰富，被技术所束缚。

3、一群人全心全意地贡献自己的创造力，将结合成巨大的力量，结合的创造力由于这一群人的互动关系，彼此激荡，而更加复杂。

4、这种复杂的情况之下，领导变成像是人际互动的交响乐指挥，辅助并疏导各种微妙的人际沟通。

5、在团体中的沟通和互动正确而健康时，能够使这一群人的力量完全结合，会产生相加相乘的效果。抵消互斥、沟通顺畅能使思想在团队中充分交流传达，并形成最佳效果。

6、倘若忽视了团队精神，则只会有平庸的成果。

简单地说，团队精神就是团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是将个体利益与整体利益相统一从而实现组织高效率运作的理想工作状态，是高绩效团队中的灵魂，是成功团队中不可缺少的特质。谭小芳老师（预定团队精神培训，请联系***）认为，团队精神培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。

要明白什么是团队精神，我们先要知道什么不是团队精神的一些表现。我讲两个故事明确阐明我的观点。第一个故事是这样写的：“曾经有一匹马和一头驴在一起工作，一次外出，主人在安排任务时给了驴更多的货物，而只给马安排了一点。路上，驴感觉到不堪重负，就和马说：„能不能将我驮的货物分你一点？这点对你来说并不算什么，但对我却可以减轻很多负担。‟马听后非常不屑：„凭什么，你的货物干吗让我来驮？‟不久，驴因为超负荷累死了，主人便将原来驴驮的货物全部加在了马背上，马顿时感到不堪重负，这才想起驴的话，懊悔不已。”

第二个故事是这么说的：“钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下去，最后没有一只能够出去。”这两个故事形象地说明了缺乏团队精神的人的特征，一是自私自利，目光短浅，不愿意帮助别人，分担别人的重负，最后成为孤家寡人，所有的重担不得不自己扛起来，就像故事中的马一样；二是不愿意看到别人成功，不去学习别人的成功，却一心一意思考着如何在背后使坏，把别人一起拉下去，最后互相牵制，搞得团队里乌烟瘴气，就像拖后腿的螃蟹一样。因此我们可以肯定地说：团队里如果有这两种人，就永远是不可能成功的团队。

例如，无论在国企还是在私营部门(比如家电装配、民航客机)中，其工作都是由所在机组、所在群体或者所在班组共同完成的。

成功的绩效取决于在决策活动中的相互傍调能力、团队精神的业绩以及处理潜在危险情况的思想准备。而团队精神培训作为一种很大众化的培训方式，它仍然是当代企业管理中的基本培训方式。它在协调团队精神成员关系，促进成员之间的合作。从而更好、更快地达到组织的目标方面发挥了不可替代的作用。随着管理科学的不断发展，它将得到更深层地发展，继续焕发新的活力。

在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，团队精神为什么一直是中国企业长久的痛？团队精神为什么会成为中华文明和中国企业的最大软肋及我们向世界先进文明、向世界上最优秀和强大的企业与组织跨越的最大沟壑？高绩效团队精神的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、团队精神技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让团队精神融入我们的血脉，这是为什么？团队精神的标本兼治的方法到底是什么？这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。欢迎进入谭小芳老师的团队精神培训系列课程寻求全面解决方案！

著名心理学家荣格曾列出一个公式：I+We=FullI。意思是说，一个人只有把自己融入集体中，才能最大程度地实现个人的价值，绽放出完美绚丽的人生。认识自己的不足，善于看到别人--尤其是同事的长处，是具有良好的团队精神的基础。现代社会并不缺少有能力的人，但每个企业真正需要的是既有能力又富有团队精神的人！没有完美的个人，只有完美的团队，单打独斗的时代已经过去，唯有团队合作方能取得胜利。拥有一支卓越的团队，就等于拥有了成功。一个没有团队精神的组织，将是一盘散沙；一个没有团队精神的民族，将会难以强大。谭小芳老师认为，单打独斗的时代已经过去，我们需要一个高效的团队企业的核心竞争力是经过有效磨合的团队。

时代需要英雄，但更需要优秀的团队。没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功，唯有依靠团队的力量，依靠他人的智慧，才能使自己立于不败之地。建设一支有凝聚力的卓越团队，已是现代企业生存和发展的一个基本条件。纵观如今的国际舞台，战场上的硝烟渐渐散去，而商场上的火药味却越来越浓。单干的时代已经过去，一个企业仅靠个人的能力显然难以生存，唯有依靠团队的智慧和力量，才能使其获得长远的竞争优势和发展潜力。团队精神——已经成为一个人乃至一个企业立足当今信息时代的核心竞争力。

在这个团队制胜的年代，世界上的很多企业都在努力培养企业的团队精神，建立起各种类型的团队，把越来越多的工作交给团队来完成。这就是生活中的“蚂蚁规则”。一只蚂蚁如果单独放在地面上，它只会毫无目的地乱爬；但当蚂蚁聚到一堆，情况就完全不同了。它们会建造复杂的蚁穴，搜寻食物，并长途运输把食物带回家；会保护待孵卵，在蚁穴的通道里培植真菌等等。一只蚂蚁可能不能引起你的重视，但你绝不能小视一群蚂蚁。在现代商战中，团队精神将决定企业的兴衰成败。

比如，有一个员工很委屈，跟他的人事经理说，老板不关心人才，他想跳槽。经理向他表示这是个不错的主意，但现在离职有点可惜，因为不会给老板造成太大损失，因此建议他对公司再熟悉一点，多建立一些客户关系，这样的话再跳槽，对企业的损害就比较大。这位员工一听有理，二话不说，埋头苦干，结果建立了一大堆客户关系，掌握了大量的企业运作信息，这时候他又碰到人事经理，经理向他表示，现在是时候跳槽了。

可这位于员工却说，老板刚找过他，答应给他加薪，另外还准备升他为市场经理，他不准备走了！这是在是应该引起很多做营销的朋友顿悟的公案。

再来听一个故事吧——有一群基督教徒，在他们中间，有的做了许多善事，有的却做了许多恶事，百年之后，做善事的教徒就可以进入天堂，而做恶事的教徒就得被打入地狱。有一天，他们与上帝谈论天堂和地狱的问题。为了惩恶扬善，劝导自己的教徒多做善事，上帝决定带他们到天堂与地狱这两个地方看看，让他们亲身感受天堂的幸福和地狱的痛苦。

上帝应用自己的法力，带着他们先去看地狱。地狱的深处有一个大房间，正好是午餐时间，但见屋里有一大群人，每人手中都拿着一只两米长的汤匙，围着一大锅肉汤，争先恐后的抢肉汤。可是，因为汤匙太长，他们都无法把肉汤喂到自己的嘴里，每个人都显得非常绝望，脸色看上去非常苍白，骨瘦如柴，营养不良。教徒们个个面面相觑，希望自己百年之后千万不能到地狱来。

上帝看到自己的教徒有所感悟，就带着他们来到了天堂。天堂上也有一个大房间，此情此景好像与地狱完全一样。但是，有一点与地狱完全不同。每个人都从容不迫地从锅内盛起肉汤，喂着锅对面的同伴。他们吃的如此高兴，还一边吃肉汤，一边在谈笑风生。他们个个精神焕发，满面红光，体壮如牛。教徒们感悟很深：“原来，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。帮助别人就是帮助自己，人多做善事一定会有好报。”他们都希望自己百年以后能来到天堂。

“团队协作”是团队管理中提到最多的关键词。怎么样才能更好的团队合作呢?怎么样才能发挥团队成员的管理潜能呢?怎样才能改变团队成员协作模式——被动的执行呢?这在传统的管理模式中是一个难题。你见过动物世界中的海豚吗?在呼呼的北风中，在北极寒冷的极地中，海豚们为了抵御寒冷，密切合作。当领头的海豚抵挡不住的时候，就退到后面去。里面的海豚出站在前头，它们迅速地变换位置，变化领导的角色，齐心协力，抵御寒冷。

我们经常看的大雁，也是采用类似的领导模式。大雁组成人字形的飞行团队，当领头的大雁飞累的时候，它就会退下来，另一只就顶到前面的领飞位置，就这样不断变换领导位置。据说，大雁这样飞行的时候，能够比它们单独飞行，要节省15%的能量。

谭小芳老师认为，从这两种动物界的“先进的”管理模式，这样的团队协作给组织带来了竞争力，实现了1+1+1>3的效果。我们也以此来分析《赢在中国》的选手们的表现，大家就可以看得很清楚的。《赢在中国》的选手们的表现，其实是中国目前管理现状的一个缩影，具有一定的代表性。我就以此为例，作个说明。

《西游记》中，师徒四人作为一个团队，每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，才历尽千辛万苦，到西天取得了真经。而作为营销员，需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才能够成为好的模具，创造优秀的成果。