转介绍奖励及人员维护方案(共2篇)
1.转介绍奖励及人员维护方案 篇一
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬:底薪+佣金;
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;
3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;
4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构
1.人员架构图
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
(一)、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)
总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、招商文员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;
招商专员:广州项目1800元/月、外地项目1200元/月(聘请项目所在当地人,可根据
当地的收入水平适当调整);
(二)、佣金提成比例
总裁办副主任:
公佣---按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容(产业园、购物中心、社区商 业),系统当月招商业绩总额的%计提;
招商管理部副经理:
公佣---按照公司规定部门所负责的招商项目和内容(产业园、购物中心、社区商业),部门当月招商业绩总额的4%计提;
策划主任:
公佣---项目当月招商业绩总额的1.5%计提;
招商文员:
按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。
★购物中心板块招商人员的佣金提成规定
购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的购物中心项目实际情况,佣金提成方案如下:
1、全面驻场招商阶段佣金提成标准
项目招商经理:
公佣---项目当月招商业绩总额的7%计提;
招商主任/驻场经理/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考
核基数。公司目前项目:四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
(1)招商主任/驻场经理(四会·新天地项目):
公佣---项目当月招商业绩总额的3%;
私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月30000元(计算依据见附件一);
A、当月成交金额30000元以下,提成比例为9%;
B、当月成交金额达30000元,提成比例为15%;
C、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%;
D、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%;
招商专员(四会·新天地项目):
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;
(2)招商主任/驻场经理(花样年华·购物公园项目):
公佣---项目当月招商业绩总额的5%;
私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月15000元;(计算依据见附件二)
A、当月成交金额15000元以下,提成比例为10%;
B、当月成交金额达15000元,提成比例为20%;
C、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%;
D、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%;
招商专员:
公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;
私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;
2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:
主力店和次主力店的佣金提成标准:
①主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故,收到定金后的当月可以实施佣金
提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;
②佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提;
③佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣)的计提标准按如下方式:
私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月15000元
A、当月成交金额15000元以下,提成比例为9%;
B、当月成交金额达15000元,提成比例为15%;
C、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%;
D、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%;
备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主任统计,经项目招商经理初审,招商管理部副经理复审,再由经财务核实,报总裁办副主任复核批准后,随当月工资一同发放。
五、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职,其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。
招商管理部
2009年8月11日
附件一:
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据(四会项目)
1、每月30000元业绩基数的计算方式:
四会项目假设招商期为12个月,租金均价60元/㎡,人数为5人;
项目总建筑面积:约70000㎡
主力店建筑面积:约20000㎡
项目总建筑面积的70%:约50000㎡(根据购物中心招商运营的行业规律,招商完成率达项
目总面积的70%,项目可以开业)
则项目目前的招商面积为:50000㎡-20000㎡=30000㎡
部门每月需完成的面积:30000㎡÷12个月=2500㎡
每人每月需完成的面积:2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额:500㎡×60元/㎡=30000元
2、示例,某招商专员某月的私佣:
成交金额:35000元
应收佣金:35000×15%=5250元
附件二:
招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据(花样年华项目)
1、每月10000元业绩基数的计算方式:
花样年华项目假设招商期为14个月,租金均价30元/㎡,人数为5人;
项目总建筑面积:约50000㎡
项目总建筑面积的70%:约35000㎡(根据招商运营的行业规律,招商完成率达项目总面积的70%,项目可以开业)
部门每月需完成的面积:35000㎡÷14个月=2500㎡
每人每月需完成的面积:2500㎡÷5人=500㎡
每人每月需完成的金额:500㎡×30元/㎡=15000元
2、示例,某招商专员某月的私佣:
成交金额:18000元
应收佣金:18000×20%=3600元
2.老员工介绍新员工奖励方案 篇二
1、目的:因公司订单量持续增加,直接人力随之增加,为开拓招工渠道,降低离职率,充分发挥老员工的人脉关系,解决公司用工缺口,吸引更多合适的人才,及时满足公司经营发展的用工需求。公司相信老员工介绍进来的新员工会对公司有更快的了解,能更快的融入公司,更便于员工收入的增加,特制定的奖励规定。
2、适用范围:本办法适用于介绍新员工进厂的所有老员工
3、介绍条件:
3.1被介绍的新员工必须符合公司用工须求;
3.2被介绍的新员工只能有一名介绍人(由被介绍的新员工确认一名介绍者); 3.3员工被介绍进公司只能有一次,如离职后再次进公司,不再与任何员工存在被介绍关系。
4、奖励
4.1奖励对象:凡介绍生产新员工进厂的全体在册老员工;
4.2奖励标准:每介绍一位新员工连续在岗三个月及以上的,一次性奖励200元,在岗时间6个月及以上的,一次性奖励300元;
4.3奖励方式:老员工的介绍奖励,必须是所介绍员工在职三个月后,按照实际在岗人数,经由事业部、人事部和财务部部审核确认后,以奖金形式与工资一起发放。
5、本规定自公布之日起开始实施执行。
人力资源部
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