第5章公文写作要则

第5章公文写作要则（精选5篇）

1.第5章公文写作要则 篇一

比你差我就受不了

有一个年轻人，很长时间没用找到理想的工作。

这一天，他去了一家酒楼，老板看他五官端正，谈话彬彬有礼，决定让他当大堂经理的助手，日后好提拔他当大堂副经理。并且说好，每月给他工资1000元，待3各月后提拔他为副经理，月薪增加到3000元。可当他一看那个大堂经理，竟是他的高中同学时，说什么也不肯干了。他想，同学那时的成绩并不比他好，他为什么能当上大堂经理，而自己则要屈居人下呢？

他去的第二个地方是一家广告公司。因为他写的一手好字，被人事部主管看中了。人事主管想将他培养成文案策划部副主任，协助策划部主任的工作。但是，他现在必须从文案策划员干起。这是一家大公司，员工福利待遇非常好，而文案策划工作也是他向往已久的，于是，他很爽快地答应了。

上班的第一天，他刚在自己的位置上坐稳，策划部主任就过来安排任务。两人一照面，他惊讶地发现，那主任竟是他小时候的玩伴。多年以前，玩伴一家从村子里迁走了，他们一直没有联系。

尽管主任非常热情地让他留下来好好干，而他也想得到这份工作，但他还是皱起了眉头。一想到上司是自己小时候的玩伴，他的心理就不平衡。于是，他咬咬牙，还是走了。

他又陆续找了几家单位，都不太理想。最后，他来到一家搬运公司，老板见他个头大，决定让他当门卫。本来他并不乐意干门卫工作，何况待遇也不是很好。就在他准备走的时候，他突然看到了一个人。那人是他一个村子里的。他很清楚地看到那人背着一大包货物，艰难地从自己身边走过。于是，他决定留下来。

如今，他每月拿着一千多元的工资，悠闲地坐在门卫室里，心情无比舒畅，特别是看到他的同村人顶着烈日，背着重物从自己身边走过时，就有一种优越感从心底升起，头也就昂得特别高。

美国总统罗斯福的故事

罗斯福小时候几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。可是，他后来却成了领导美国人抗击法西斯、为世界和平作出巨大贡献且最得人心的美国总统。这是为什么呢？主要是因为罗斯福认识到了自身的缺陷，并且不屈服于命运，善于积极思考并不断的超越自己，最终登上了总统的宝座。

罗斯福没有因为自己的缺陷而自卑，也没有因为害怕同学的嘲笑而后退，反而很好地将残疾带来的压力与痛苦转化为不断促进自己前进的动力。别的孩子骑马，他也骑马；别的孩子参加童子军，步行几十里，他也步行几十里。背课文时，他咬紧牙床使嘴唇不颤动，努力克服恐惧。到成年时，他已成为非常强壮的男子汉，常去非洲猎豹，在高山上猎熊，再也看不出丝毫的胆小脆弱。第—回竞选总统时，罗斯福对助选员说：“你们布置—个大讲台，我要让全部的选民看到我这个患麻痹症的人，能‘走到前面’讲演，不需要任何拐杖。”当天，他穿着笔挺的西装，面容充满自信，从后台走上讲演台。他的每回迈步声．都让每个美国人深深感受到他的意志和十足的信心。后来，罗斯福成为美国政治史上唯一一个连任四届的伟大的美国总统。可以说罗斯福是战胜挫折、挑战自己的典范。

1.挫折的概述

（一）挫折的概念

一个人在实现自己目的的过程中，并非都是一帆风顺的，往往会遇到各种各样的阻碍或干扰。在遇到阻碍和干扰的情况下，有的人冷静处之，有的人毫不在意，也有的人烦燥不安、痛苦悲观。后者就是一种典型的挫折心理状态。

挫折在中国古代最初用以说明兵家战争中失利的意思，日常生活中常常是在挫败、挫伤、受阻、失意的意义上使用挫折一词。在心理上，挫折是指个体在从事有目的的活动中，由于遇到障碍或干扰，致使个人动机不能实现，需要不能满足时的情绪状态。产生挫折的条件必须包括：具有必要的动机和目的；要有满足动机和达到目标的手段和行动；在达到目标的道路上遇到无法克服的困难；对无法克服的障碍有所觉察，并产生应激反应。挫折并非是坏事。挫折的体验可以成为警告信号，给个体带来选择的暗示，能激起自身防御机制，也能引导个体的认识产生创造性的飞跃，磨练意志，提高克服困难、适应环境的能力。但如果挫折太大或太久，超过个体的忍受能力，则会引起应激反应，由于情绪波动致使行为偏差并可能发生身心疾病。

（二）挫折的原因

挫折产生的原因是多方面的，具体可以从客观和主观两方面加以认识。

客观原因即外在原因，包括自然因素和社会因素两种。自然因素的影响包括各种非人为力量造成的时空限制、自然灾害和各种事故以及人间的生老病死等。社会因素的影响包括个人在社会生活实践中遭受来自政治、经济、法律、道德、习惯、风俗以及人际关系等方面的挫伤。此外，还包括管理方式的不妥、教育方法的不当以及缺乏良好的设施等。社会环境对个人动机产生的障碍有时比自然环境引起的还要多，影响还要大。战胜这方面的挫折不但需要个人主观努力，而且也需要提高全社会的文明程度。

挫折的主观原因即内在原因，可以从生理因素和心理因素两方面分析。生理因素是指个体与生俱来的身体、容貌、健康情况、生理缺陷等先天素质带来的限制，常可导致学业、就业、交友和恋爱以及自尊心的受挫。心理因素更为复杂，产生挫折的心理原因主要有：第一、自我估计不适当。如果一个人自我估计远远超过实际能力，就会目空一切，不自量力，去追求一些根本无法实现的目标，必然造成挫折。当然一个人自我估计过低，畏缩不前，就会错过成功在望的目标，也会造成挫折。第二、抱负水平过高。抱负水平是指个人对自己所要达到的目标规定的标准。一个人是否受挫折，与他自己对成功所规定的标准有密切的关系。例如：两个学生同时被一所普通高校录取，一个为考上大学而欣喜，另一个可能为没有被重点高校录取而沮丧。由此可见，抱负水平过高，往往也是遭受挫折的一个原因。第三、动机冲突。在人的现实生活中，往往会同时出现两个或两个以上的动机，而这些动机又是相互排斥的，如果其中一个动机得到满足，其他动机就必然遭受挫折，由此而产生难以抉择的心理状态。如“鱼与熊掌不可兼得”的冲突；“前怕狼后怕虎”的冲突；“进退两难”的冲突等。如果这种心理矛盾持续太久、太激烈，或是其中一个动机得到满足，而其他动机受到阻碍，这时便会造成挫折。第四、不合理的、不切实际的需要。正确、合理、健康的需要得不到满足，会使人产生挫折感，这往往是客观因素造成的。但是，有些挫折往往是由于个人某些不合理、不切实际的需要，如享乐主义、绝对主义、平均主义等得不到满足而产生的。

二、挫折反应

个体体验到挫折后，在情绪和行为上的表现往往以综合的形式出现。但常见的反应有以下几类：

（一）攻击

攻击是一个人受到挫折以后产生的强烈的侵犯和对抗的情绪反应，是情绪反应中最常见的一种表现形式。攻击有直接攻击和转向攻击两种。直接攻击是指一个人受到挫折以后，把愤怒的情绪指向对其构成挫折的人或者物，多以动作、表情、言语、文字等形式表现出来。一般对自己的容貌、才能、权力及其它方面较为自信者，容易将愤怒的情绪向外发泄，采取直接攻击的行为。另外，一些年幼无知、缺乏智力、一帆风顺的人，也容易采用愤怒的直接攻击的方式。转向攻击是指将挫折引起的愤怒和不满的情绪转向发泄到自我或与挫折来源不相关的其他人或其他物上。转向攻击通常在以下三种情况中表现出来：第一、当个体觉察到引起挫折的真正对象不能直接攻击时把愤怒的情绪发泄到其他的人或者物上去，即日常生活中的迁怒。例如，一个人在单位受到批评，回到家里骂老婆、打孩子，以发泄自己的情绪。第二、挫折的来源不明，可能是日常生活中许多挫折积累综合作用的结果，也可能是自身疾病引起的。在这种情况下，找不出真正构成挫折的对象，于是就将这种闷闷不乐的情绪发泄到毫不相干的人或者物上去。第三、当一个人意志薄弱，缺乏自信或悲观失望时，易把攻击的对象转向自己。如埋怨自己能力不够强、机遇不好、命运不佳、生不逢时等。

（二）焦虑

焦虑是指个体对自己或自己所关心的人在心理、生理、社会等方面受到威胁时激起的一种不愉快的情绪反应，是一种隐隐约约有害的预感。这种消极情绪由紧张不安、急躁、忧虑、抑郁等交织在一起，能使人陷入茫然无所措的痛苦状态中。焦虑对个体的学习、生活和环境适应具有积极和消极两方面的作用。适度的焦虑水平可以激发个体潜力，提高个体随机应变的能力，例如考试前适度的焦虑可提高复习效率，但焦虑过度或持续时间较久则会导致神经状态失调，影响个体的正常生活。

（三）退化

个体行为的发展原本是有一定规律的，即随着年龄的增长逐渐成熟起来。但当一个人遭受挫折时表现出与自己的年龄和身份不相称的幼稚行为，这种成熟倒退现象就是退化。例如，有的中老年妇女钱包被偷以后，坐在地上嚎啕大哭；有的领导因受到挫折而对下级大发脾气，或为一点小事而暴跳如雷。退化的另一种表现是易受暗示性，即人在受到挫折后，对自己丧失信心而盲目相信别人，或盲目执行某人的指示。例如，个体遭受挫折后轻信谣言，无理取闹，盲目忠实于某个人或某个组织。

（四）固执

固执是指个体在受到挫折后，采取刻板的方式盲目重复某种无效行为，尽管情况已经变化，这种行为并无任何结果，但是刻板式的反应仍在继续进行。从外部特征来看，固执与正常习惯有许多相同点，但是在遭受挫折时，二者的区别就明显地表现出来了。如果因习惯的行为遭受挫折或惩罚，那就会改变习惯行为；而与此相反，固执行为不但不会改变，而且还会反常地强烈起来。这是因为，人们在社会生活环境中一而再、再而三遇到同样的挫折，又一时难以克服，就可能慢慢失去信心而形成刻板化的反应方式，一再重复同样而无效的行为。另外，过多过严的惩罚和指责，也可能导致固执行为。

（五）冷漠

冷漠是指当个体遭受挫折后，所表现出来的对于挫折情境漠不关心与无动于衷等情绪反应。这是一种十分复杂的行为表现方式。冷漠行为的发生同个体过去的经验密切相关。如果个体每遇挫折后采用攻击方式就能够克服困境，那他以后就会继续采用攻击的方式；反之若因采用攻击而招致更大的挫折，那他就会采用相反的方式，即逃避或以冷漠的态度来对待挫折。冷漠并非不包含愤怒的情绪成分，只是个体的愤怒被暂时压抑，以间接的方式表现出来而已。这种现象表面显得冷淡退让，内心深处则往往隐藏着很深的痛苦，是一种受压抑的情绪反应。心理学家吉布莱发现，冷漠反应多在以下情况出现：（1）长期遭受挫折；（2）情况表明已无希望；（3）情境中包含着心理上的恐惧与生理上的痛苦；（4）个体心理上产生了攻击与压抑之间的冲突。

（六）逃避

逃避是个体不敢面对自己预感的挫折情境而逃避到比较安全的环境中去的行为。主要类型有：（1）逃向另一个现实。例如，有的人在生活中碰了钉子或者追求的目标、理想一时不能实现时，便心灰意冷，沉迷于赌博、烟酒之中。（2）逃向幻想世界。这时个体企图以自己想象的虚幻情境来应对挫折，借以脱离现实。幻想能使人暂时脱离现实，使人在受到挫折后减轻焦虑和不安，从而有助于提高挫折的容忍力，但幻想本身并不能真正解决问题，长期以往则会降低个体适应现实生活的能力。（3）逃向生理疾病。这是个体为了避免困难而出现的生理障碍。如参加高考的学生考试当天发烧、生病。这种疾病的发生是无意识的，与装病不同。

四、挫折的心理防御方式

心理防御方式是指个体遭受挫折而产生紧张的情绪状态时，其心理活动中具有的自觉或不自觉地解脱烦恼、减轻不安，以恢复情绪的平衡与稳定，并适应挫折情境的方式。即个体遭受挫折后用自己所能接受的方式来解释和处理冲突，避免引起更大的痛苦和不安，是一种保持情绪活动平衡和稳定的心理机能。

常见的心理防御方式一般有以下几种：

（一）合理化作用（文饰作用）

当个体无法达到其追求的目标或其行为方式不符合社会的价值标准时，为了避免因挫折而产生的焦虑、痛苦以及维护自己的尊严，便对自己的行为给予一种“合理”的解释。这种解释并不是自己真正的行为动机，有时甚至是歪曲事实，掩饰过错，因此也称为文饰作用。其主要类型有：（1）酸葡萄作用。引自伊索寓言：狐狸吃不到葡萄便说葡萄酸。是指个体在追求某一个目标失败时，通过夸大目标的缺点，否定达到目标的优点以维护心理平衡的一种防卫手段。（2）甜柠檬作用。引自伊索寓言：狐狸找到了柠檬便说柠檬甜。是指个体借夸大既得利益的好处，否定其缺欠，以减轻内心的失望与痛苦，从而达到心理平衡的一种防卫手段。（3）推诿。即将个人受挫的原因归咎于自身以外的原因以摆脱内疚的适应方式。（4）缓引成例。当个人行为不合理时，就以其它的例子证明自己的合理性，为自己开脱，以解脱面临的困境，减轻自己因过失而产生的负疚感。这种防御方式主要是把自己的行为同他人相比，进而强调别人可以这样做，自己当然也可以这样做，至于别人的行为是否构成过失，则不必再作深究。

（二）替代作用

当个体的行为不被社会所接纳，从而不能实现个人目标的时候，个体往往会另立目标取代原受阻的目标，以弥补因失败而丧失的自尊和自信，减轻挫折造成的痛苦。替代作用通常有两种类型：第一、升华作用。个体遭受挫折后，将不为社会所认可的动机和不良情绪转移到有益的活动中去，使其升华到有利于社会的高度。升华是较高的替代，是富有建设性的心理防卫方式。第二、补偿作用。个体行为受到挫折或因某方面的缺陷而无法达到目标时，便特别努力地发展其它方面的特点，以其它方面的成功来补偿因失败而丧失的自尊和自信，即所谓的“失之东隅，收之桑榆”。

（三）表同作用

当个体在现实生活中没有获得成功与满足时，将自己比拟为某一成功者，模仿其行为，把那些自己羡慕的品质加到自己的身上，借以分享成功的快乐，增强自信心，减少挫折感。一个人把对别人的性格、为人、言行的模拟作为战胜挫折的手段，可以收到一时的效果，但如果表同作用纯属幻想而脱离现实，经不起实践的考验，则是有害无益的，一旦与现实接触，也可能导致更多的失望与焦虑。

（四）投射作用

投射作用是个体把自己的过失行为、工作失误或内心存在的不良动机和思想观念转移到别人身上，说别人有这样的动机和行为，以此来减轻自己的内疚和焦虑，逃避心理上的不安。即所谓“以小人之心度君子之腹”。好赌的人常感叹“人生就是一场赌博”；一个对领导有成见的人，可能会散布说领导对他有成见，有意“整”他。投射作用与文饰作用相近，但文饰作用主要是为自己的过失寻找理由，而且多半都了解自己的缺点和过失。而在投射作用中，个体不仅不承认自己有不为社会所认可的品质，反而将它强加于别人进行攻击。

（五）反向作用

又称逆反，用通俗的语言来说就是“你要我朝东我偏朝西”。一般来说，个人的行为方向和他的动机方向应当是一致的。但是，当个体遭到挫折后，如果不仅是一意孤行，而且对正确的方面盲目地持反抗、抵制与排斥态度，这种行为便是逆反。如某学生因为上课时受到教师的批评，他便采取逃课或不理睬教师的教学等方式来表现自己的不满。再比如，总在别人面前自我炫耀的人往往内心中存有怕别人瞧不起的自卑。人的某些行为如果过分的话，正表明他无意识中可能存有刚好相反的欲望或动机。持逆反心理的人往往为了排除内心的不满，会采取一些不符合社会规范、不被允许的愿望和行为，产生一些反社会性行为。

（六）压抑作用

是指个体为回避与某种挫折相关的痛苦经验，将与挫折相联的需要、动机排除于意识与记忆之外的心理作用。其实，这种欲望并没有真正消失，而是深藏于潜意识之中。压抑作用的结果虽然可以使个体暂减轻焦虑，获得安全感，但长期以往会影响个性的健康发展。

（七）幽默作用

当个体遭遇挫折，处境困难或尴尬时，用幽默来化险为夷，对付困难的情境，或间接地表示出自己的意图，称为幽默作用。一般来说，人格较为成熟的人，常懂得在适当的场合，使用恰当的幽默，把原来困难的情况转变一下，大事化小、小事化了，度过难关，较成功地适应窘境。

五、挫折的自我调节

个体在遭遇挫折以后，除了请人疏导之外，还可进行自我心理调节，通过个人的自我力量应对挫折。

（一）正确认识挫折，客观分析挫折的原因

挫折具有双重性，既有消极的一面，也有积极的一面。个体经受挫折之后，通过总结经验教训，寻找自身的不足，可以更好地促进个人的发展，同时还能够磨练性格和意志，增强创造力和智慧，增长知识和才干。当个体受到挫折后，要冷静客观地分析自己的目标、方法、阻力和助力，找出造成挫折的真实原因，对挫折做出符合实际的准确归因。

（二）学习运用心理防御方式，减轻心理压力

挫折会使个体受到威胁和伤害，并引起焦虑、自卑、痛苦等，使人的心理平衡遭到破坏。此时，学习运用心理防御方式可以使个体的内在心理具有一种摆脱痛苦、减轻不安、恢复情绪稳定、达到心理平衡的适应性倾向。然而，各种心理防御方式并不能绝对改变现实，真正解决问题，多少带有自欺欺人的色彩，因此，在运用心理防御方式使自己的心理恢复平衡后还必须进一步地分析原因。

（三）不断调节抱负水平

每个人都在追求一定水平的目标，但目标水平的高低和他所确定的标准是否合适是一个关键。抱负水平过低，个体的身心潜能处于被埋没的状态，会产生由空虚、苦闷、不满足感所造成的挫折感；抱负水平过高，个体力不从心，达不到自己希望的目标，就会产生失败感，打击自己的自信心和自尊心。因此，确定适度的抱负水平是避免挫折，获得自信，使自己得以顺利发展的一个重要条件。

（四）改善挫折情境

挫折情境是产生挫折和挫折感的主要原因，如果挫折情境得以消除或改善，挫折感自然会随之发生变化。对挫折情境的改善需要注意以下问题：尽可能采取及时有效的防范措施，预防挫折的产生；当挫折发生之后，认真分析原因，不断努力改变那些可以改变的挫折情境；努力减轻挫折引起的不良影响，尽快从挫折中脱身。

（五）加强意志力的锻炼，不断进行自我激励

在感到自己将要产生或已经产生了自我挫败感时，通过自我激励的方式进行调节，把挫折对自己的打击当成自我磨练的机会，从而减轻内心的不平衡感，解除由挫折而产生的不良情绪的困扰，恢复乐观、积极的态度，唤起自信心。同时在生活中不断培养自己面对困难的心理承受力和坚持性，以提高对挫折的应对能力。

挫折心理的行为矫正训练方法

1.倾诉法：受挫后可将自己的痛苦心情向他人诉说，随着语言的倾诉，可以把憋在心里的焦虑情绪释放出来。有苦你就诉、有泪你就流，放松自我，千万别憋着。或找个合适的时间、地点、对象，向朋友、师长倾诉衷肠，或者干脆把苦恼、愤恨统统写在纸上，然后撕个粉碎。

2.优势比较法：受挫后去想那些比自己受挫更大，困难更多，处境更差的人，通过比较使自己心理得到平衡。身处挫折中，不要成为不良情绪的奴隶，要善于用意志控制自己向积极的方向思考。相信“太阳每天都是新的”，“天不可能总是阴天”，“明天会有奇迹出现”！同时，挫折又会成为一种受挫人的财富，使他能增强挫折承受力，能挖掘出自身的潜力。

3.重树目标法：挫折打乱了自己原有的生活目标，可以再重新树立一个新的目标，如班长不当了可以再做旁的工作，俗话说行行可以出状元，确立了新的目标，就可以开始了下一步争取新的成功的历程。倘若你总是贬低自己，骂自己无能，再看看镜子中自己的憔悴面容，会愈发地责备自己。应该放松微笑，勇于承认现状，每天从睁眼开始就对自己说：我今天的心情很不错。还可以把“胜人者智，自胜者强”等能激励自己的话贴在醒目位置上，使自己振作起来。

5、生活有序。抑郁的心理会使人产生厌倦懒惰的行为，越是懒于动手做事，心态就越难调节。所以你不妨列出一个学习、工作、生活的日程表，大事小事均在其中，并认真去做。一旦成功地做完一项，心里就会塌实许多。此外，按照正常的生物钟去工作、休息也是很重要的。

6、注意转移法。即把注意力从消极情绪的事情上转移开来。遇到烦恼苦闷之事，可采取暂时回避的方式，去看电影、电视，听音乐，散步，进行体育运动或做其他有意义的事。这种方法很有效。

7、反向思维法。即换个角度看问题，或从光明的角度看问题。在遇到挫折时，要从积极的方面去想，努力从不利因素中找到有利因素，从而调动自己的积极性。生活中自会有“否极泰来”、“因祸得福”之事。

8、心理咨询与心理治疗。目前，在我国许多大中城市均设有心理咨询中心，一些大医院设有心理咨询门诊，及不少大学也设有心理咨询中心或辅导中心。“心病还需心药医”，心理咨询可以帮助来访者认识自己，调整情绪，从而使心理健康成长。例如，有一位新生还不适应环境，抑郁、苦闷。幸亏在心理咨询师的帮助，使她重新恢复了自信，确立了自己的奋斗目标，投入到紧张而又充实的学习生活中去。所以说，心理咨询师调适挫折心理的重要方法之一，它会被人们越来越多地接受。

总之，不经历风雨,怎能见彩虹？不经历风雨,怎会有灿烂的阳光？的确“人的一生总会遇到很多的挫折，不能因为生活中1%的失败而输掉另外的99%”。既然每个人的一生中都会遇到挫折，我们就应该勇敢的去面对，去战胜它，让它成为我们成长的财富！

2.第5章?吉林决策 篇二

5.1 王儒林：我们要下这个决心

2013年1月4日，新年后的第一个工作日，中共吉林省委书记王儒林在长春召开部分高校领导同志座谈会，听取大家对教育工作的意见和建议，并作重要指示。见表5-1。这一天距离王儒林卸任吉林省省长职务、担任中共吉林省委书记仅仅半个月的时间，这次会议被人们看作是新任书记的一次重要亮相，也是调整后的省委领导班子的施政表态。吉林省建设高教强省的序幕由此正式拉开。

5.2 建立以应用型为主的现代高等教育体系

2013年8月1日，中共吉林省委、吉林省人民政府正式出台《关于建设高等教育强省的意见》（吉发[2013]10号）。这是近年来继山东、黑龙江、陕西、安徽、湖北省之后，又一个提出要在2020年前建成高等教育强省的中西部省份。与其他地区不同，在这份高规格的文件中，吉林省明确提出要建立以应用型为主的现代高等教育体系，并围绕这一目标确定了新的高等教育发展思路。见表5-2、5-3。

5.3 巴音朝鲁：两个轮子都要转起来

3.第5章 立项管理(考题说明) 篇三

5.1 立项管理内容

5.1.1 需求分析

5.1.2 项目建议书

1．项目建议书概念

项目建议书（又称立项申请）是项目建设单位向上级主管部门提交项目申请时所必须的文件，是该项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件、本单位的发展战略等等，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家或上级主管部门选择项目的依据，也是可行性研究的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准后，方可开展对外工作。有些企业单位根据自身发展需要自行决定建设的项目，也参照这一模式首先编制项目建议书。

2．项目建议书内容

项目建议书应该包括的核心内容如下。

(1)项目的必要性。

(2)项目的市场预测。

(3)产品方案或服务的市场预测。

(4)项目建设必需的条件。

【2011-下-上-31不包括项目的风险预测及应对措施】

5.1.3 项目可行性研究报告

项目可行性研究报告是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。可行性研究内容一般应包括以下内容。

1．投资必要性

主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。

2．技术的可行性

主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比较、选择和评价。

3．财务可行性

主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务偿还能力。

4．组织可行性

制定合理的项目实施进度计划、设计合理的组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项副顷利执行。

5．经济可行性

主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生插等方面的效益。

6．社会可行性

主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

7．风险因素及对策

主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。

【2011-下-上-32不包括项目的详细管理计划】

5.2 建设方的立项管理

5.2.1 立项申请书（项目建议书）的编写、申报和审批

1.项目建议书的主要内容

2.项目建议书的编写

3.项目建议书的申报

4.项目建议书的审批

目前，项目建议书要按现行的管理体制、隶属关系，分级审批。原则上，按隶属关系，经主管部门提出意见，再由主管部门上报，或与综合部门联合上报，或分别上报。

(1)大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目。

大中型基本建设项目、限额以上更新改造项目委托有资格的工程咨询、设计单位初评后，经省、自治区、直辖市、计划单列市发改委及行业归口主管部门初审后，报国家发改委审批，其中特大型项目（总投资4亿元以上的交通、能源、原材料项目，2亿元以上的其他项目），由国家发改委审核后报国务院审批。总投资在限额以上的外商投资项目，项目建议书分别由省发改委、行业主管部门韧审后，报国家发改委会同外经贸部等有关部门审批；超过1亿美元的重大项目，上报国务院审批。

(2)小型基本建设项目，限额以下更新改造项目。

小型基本建设项目，限额以下更新改造项目由地方或国务院有关部门审批。

①小型项目中总投资1000万元以上的内资项目、总投资500万美元以上的生产性外资项目、300万美元以上的非生产性利用外资项目，项目建议书由地方或国务院有关 部门审批。

②总投资1000万元以下的内资项目、总投资500万美元以下的非生产性利用外资项目，本着简化程序的原则，若项目建设内容比较简单，也可直接编报可行性研究报告。

5．项目建议书批准后的主要工作

项目建议书批准后的主要工作如下。

(1)确定项目建设的机构、人员。

(2)选定建设地址，申请规划设计条件，做规划设计方案。

(3)落实筹措资金方案。

(4)落实原料的供应、配套方案、安全消防措施等。

(5)外商投资企业申请企业名称预登记。

(6)进行详细的市场调查分析。

(7)编制可行性研究报告。

5.2.2 项目的可行性研究

项目可行性研究的主要步骤：初步可行性研究、详细可行性研究、项目论证、项目评估、项目可行性研究报告的编写、提交和获得批准。

【2011-下-下-1-2】

1.初步可行性研究

2.详细可行性研究

详细可行性研究方法很多，如经济评价法、市场预测法、投资估算法和增量净效益法等。

3.项目论证

项目论证是指对拟实施项目技术上的先进性、适用性，经济上的合理性、盈利性、实施上的可能性、风险可控性进行全面科学的综合分析，为项目决策提供客观依据的一种技术经济研究活动。

4.项目评估

项目评估指在项目可行性研究的基础上，由第三方（国家、银行或有关机构）根据国家颁布的政策、法规、方法、参数和条例等，从项目（或企业）、国民经济、社会角度出发，对拟建项目建设的必要性、建设条件、生产条件、产品市场需求、工程技术、经济效益和社会效益等进行评价、分析和论证，进而判断其是否可行的一个评估过程。项目评估是项目投资前期进行决策管理的重要环节，其目的是审查项目可行性研究的可靠性、真实性和客观性，为银行的贷款决策或行政主管部门的审批决策提供科学依据。

【2012-上-上-32】

5.项目可行性研究报告的编写、提交和获得批准

【2012-上-上-31】

以电子政务信息项目为例，根据中华人民共和国国家发展和改革委员会令第55号《国家电子政务工程建设项目管理暂行办法》规定，有关电子政务项目可行性研究报告的编写、提交和获得批准如下所述：

项目建设单位应依据项目建议书批复，按照《国家电子政务工程建设项目可行性研究报告编制要求》的规定，招标选定或委托具有相关专业甲级资质的工程咨询机构编制项目可行性研究报告，报送项目审批部门。项目审批部门委托有资格的咨询机构评估后审核批复，或报国务院审批后下达批复。

项目建设单位应依据项目审批部门对可行性研究报告的批复，按照《国家电子政务工程建设项目初步设计方案和投资概算报告编制要求》的规定，招标选定或委托具有相关专业甲级资质的设计单位编制初步设计方案和投资概算报告，报送项目审批部门。项目审批部门委托专门评审机构评审后审核批复。

中央和地方政务部门共建的电子政务项目，由中央政务部门牵头组织地方政务部门共同编制项目建议书，涉及地方的建设内容及投资规模，应征求地方发展改革部门的意见。项目审批部门整体批复项目建议书后，其项目可行性研究报告、初步设计方案和投资概算，由中央和地方政务部门分别编制，并报同级发展改革部门审批。地方发展改革部门应按照项目建议书批复要求审批地方政务部门提交的可行性研究报告，并事先征求中央政务部门的意见。地方发展改革部门在可行性研究报告、初步设计方案和投资概算审批方面有专门规定的，可参照地方规定执行。

中央和地方共建的需要申请中央财政性资金补助的地方电子政务项目，应按照《中央预算内投资补助和贴息项目管理暂行办法》（国家发展和改革委员会令第31号）的规定，由地方政务部门组织编制资金申请报告，经地方发展改革部门审查并报项目审批部门审批。补助资金可根据项目建设进度一次或分次下达。

项目审批部门对电子政务项目的项目建议书、可行性研究报告、初步设计方案和投资概算的批复文件是项目建设的主要依据。批复中核定的建设内容、规模、标准、总投资概算和其他控制指标原则上应严格遵守。

项目可行性研究报告的编制内容与项目建议书批复内容有重大变更的，应重新报批项目建议书。项目初步设计方案和投资概算报告的编制内容与项目可行性研究报告批复内容有重大变更或变更投资超出已批复总投资额度10%的，应重新报批可行性研究报告。项目初步设计方案和投资概算报告的编制内容与项目可行性研究报告批复内容有少量调整且其调整内容未超出已批复总投资额度10%的，需在提交项目初步设计方案和投资概算报告时以独

立章节对调整部分进行定量补充说明。

5.2.3项目招标

1.招标

2.投标

3.评标

4.选定项目承建方

5.3 承建方的立项管理

5.3.1 项目识别

项目识别是承建方项目立项的第一步，其目的在于选择投资机会、鉴别投资方向。

【2011-下-上-33承建方项目立项的第一步是项目识别】

在国外一般是从市场和技术两方面寻找项目机会，但在国内还需考虑到国家有关政策和产业导向。

5.3.2 项目论证

【2012-上-上-33作为系统集成企业售前负责人在说服本单位领导批准参加项目投标时不需介绍项目的国民经济分析。】

1.承建方技术可行性分析

2.承建方人力及其他资源配置能力可行性分析

3.项目财务可行性分析

4.项目风险分析

5.对可能的其他投标者的相关情况分析

5.3.3 投标

5.4 签订合同

5.4.1 合同谈判

4.社区党章第5章学习讨论 篇四

其次通过对党的路线、方针、政策的学习，我更加深刻地认识到了中国共产党是中国工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。

《党章》在开始就规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。这一阐述是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻辑发展，这一阐述切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义。党的实际经验证明，党章是举足轻重的，在很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折，关系着整个国家政治制度与法律制度的创立、实施及其不断自我完善，对实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。

《党章》中还规定凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。” 这一规定有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，具有重要意义。把“其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党”，符合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共产党在增强自身先进性和不断扩大群众方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。

《党章》中明确了共产党员的基本条件，提出了三项最根本的要求，这是党员必须具备的根本条件：第一，共产党员必须是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。这一规定，反映了党员条件的本质，明确规定了党员应该是什么样的人。具备共产主义觉悟，是党员思想入党的集中表现，也是与一般群众区别的重要标志。共产主义觉悟，主要体现在对工人阶级的地位、根本利益和历史使命有正确的认识，有为共产主义事业而献身的精神。要具有共产主义觉悟，我们要学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，掌握科学社会主义理论，树立社会主义必然胜利，共产主义一定要实现的信念;第二，共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。全心全意为人民服务是党的根本宗旨。共产党员不惜牺牲自己的一切，为实现共产主义奋斗终身是全心全意为人民服务的具体表现。

因此每个党员在终身为共产主义事业奋斗的过程中，是要在思想上想着人民，在政治上代表人民，在行动上为了人民，真正做人民的忠实公仆。全心全意为人民服务，就要锐意进取，勇于创新;就要正确处理国家、集体、个人的关系，在面临困难和危险的时候，要把人民的利益摆在第一位，奋不顾身，挺身而出，甚至牺牲个人的生命。在物质利益面前，要做到吃苦在前，享乐在后，公私分明，克已奉公，把方便让给群众，把困难留给自己;第三，共产党员永远是劳动人民的普通一员。这是由党的性质决定的。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，最终目标是实现共产主义社会制度。这决定了共产党必须对共产主义事业无限忠诚，乐于吃苦在前，冲锋在前，乐于承担艰巨任务，乐于在改革开放中开拓奋进，用自己的模范行动，在群众中发挥骨干带头作用。共产党员在任何情况下都不能有特权，要永远保持劳动人民普通一员的本色。这里关键是永远二字，就是说，在任何时候，任何情况下，无论地位、条件、环境怎样变化，都要保持普通劳动者的本色，同周围群众保持密切的联系。

5.第5章 网络营销战略计划 篇五

5.1 网络营销战略分析

5.1.1 网络营销的目标

不同类型的企业有其不同的网络营销目标：

1.销售型网络营销目标

是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互

性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点

(Network Point of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点, 如北京图书大厦的网上销售站点。

2.服务型网络营销目标

主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以

远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此 类站点。

3.品牌型网络营销目标

主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟

通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合 企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。

4.提升型网络营销目标

主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的 DELL、Amazon、Haier 等站点属于此类型。

5.混合型网络营销目标到上面几种目标，如 Amazon 通过设立网上书店作 为其主要销售网络，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

5.1.2 网络营销战略分析

互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定

市场的范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销 功能，改变市场竞争形态。

企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：

1.顾客关系的再造

网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿 望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾 客网络，如何巩固自己的顾客网络。

2.定制化营销

网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通

过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。

3.建立网上营销伙伴

网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来

自网上的信息，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形 成的资源规模创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将 企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

5.1.3 网络营销战略模式选择第5章 网络营销战略计划

5.1 网络营销战略分析

5.1.1 网络营销的目标

不同类型的企业有其不同的网络营销目标：

1.销售型网络营销目标

是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互

性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点

(Network Point of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如北京图书大厦的网上销售站点。

2.服务型网络营销目标

主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以

远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此

类站点。

3.品牌型网络营销目标

主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟

通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。

4.提升型网络营销目标

主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的 DELL、Amazon、Haier 等站点属于此类型。

5.混合型网络营销目标略的实施

网络营销战略的实施是一系统工程，应加强对规划执行情

况的评估，判定是否充分发挥该战略的竞争优势和有无改进余地；其

次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进；再次是对技术的评

估和采用，目前的计算机技术发展迅速，成本不断降低同时功能显著

增强，如果不跟上技术发展步伐，很容易丧失网络营销的时效性和竞

争优势。采取新技术可能改变原有的组织和管理规划，因此对技术控

制也是网络营销中的一个显著特点。

5.2 网络营销战略计划的制定

网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势。综合评价网络

营销战略，主要考虑的有以下三个方面：

1.成本效益问题，成本应小于预期收益；

2.能带来多大新的市场机会；

3.考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销

战略后的改变。

5.2.1 网络营销计划的内容

企业制定网络营销计划，应包括以下几个方面的主要内容：

网络营销的目标确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及

时的评价。企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点，设定相应

于不同效应的明确的目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指

标的确定。网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及到营销部

门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明确地规定网络营销的负命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。但是营销

部门应和 IT 部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应

有一个概括的了解，IT 部门也应积极参与网络营销计划与开发的过

程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。

反馈信息的管理反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对

这些问题公司有关部门应尽可能快、尽可能详细地给予答复，对一些

常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查

询企业的 FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应回复提问者，告诉他已收到问题，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在 2

4小时内。企业网上形象的树立

网络作为一种媒体给予了参与者充分自由的空间。自由能促

进信息的交流和利用，但如果管理不当也容易产生混乱，所以公司应

采取积极措施维护企业的网上形象，保证它的一致性。

5.网络师(Web Master 简称 WM)的职能

WM 应具备以下基本素质：

同时处理多项任务/品牌/创新的能力；

财务预算管理和规划的能力；

对 HTML 有深刻的理解和运用能力，并能和企业的整

个管理信息系统相协调；

较强的设计能力；

具有较强的沟通技巧和交流能力；

良好的人际关系和表达能力；客增加销售

2.提供有用信息刺激消费

3.简化销售渠道、减少管理费用

4.让顾客参与、提高客户的忠诚度

5.提高品牌知名度获取更高利润

6.数据库营销

5.1.4 网络营销战略实施与控制

1.网络营销战略的规划

（1）目标规划

在确定使用该战略同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进目标和方法；

（2）技术规划

网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此

资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；

（3）组织规划

实行数据库营销后，公司的组织需进行调整以配合该策略

实施，如增加技术支持部门，数据采集处理部门，同时调整原有的推

销部门等；

（4）管理规划

组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网

络营销需要，如销售人员在销售产品同时，还应记录顾客购买情

况，个人推销应严格控制以减少费用等。工作的背景。

6.网络资源管理部门的设立问题

不设置这样一个统一协调组织，就可能出现不同部门规划的电子商务

计划，这些计划有可能会有矛盾和冲突。设置 WIRE 能在计划过程中

对这些矛盾进行协调，最后拿出一个统一的计划，这样做能降低公司

管理成本、实现规模经济；

不宜将这个协调的任务分配给有能力但负有其他管理责任的人员，因

为这种协调任务需要全职的关注，而这些管理人员没有充足的空余时

间来履行协调的责任。靠兼职的协调很难取得成功，所以非常有必要

设置一个专门管理部门；

3）专门负责信息协调的 WIRE 具有较好的专业直觉力，这有助于其

帮助经验较少的部门避免常见错误；

4）缺乏一个公司整体协调机构会导致各部门各行其事。反之，公司

有一个协调一致、代表公司整体的声音，就不再是分散地进行各自的努力，这无疑能提高整个公司的效率。

7.网络服务商的选择

（1）提供的服务

（2）站点特性

（3）费用

（4）设备及性能

（5）公司业务背景

8.网上销售对其他销售渠道的影响持费用

（10）增强品牌形象

制定网络营销计划须考虑的其他问题

1)网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和 信息上是

否一致、保持连贯。

2)支持网络上营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报

表等。

3)怎样才能实现网络营销的互动性。

4)顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物?首先要考虑是让

顾客从网上直接购买还是促使他到其他销售渠道购买?如果直接从网

上销售是否会损害与现有分销渠道间的关系?要顾客直接从网上购买

时，应在网页上说明本产品网上购买的好处。

5)由谁来管理具体的操作?公司人员还是雇用网络营销专家。

6)网页内容是否需要更新、更新周期、由谁负责。

7)网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标。

8)对消费者提问答复的详细程度如何。

9)网页内容是否生动，有吸引力，能否刺激消费欲望。它们是否充查表明，成功的网上营销不仅会增加网上销售，而

且会促进其他销售渠道的销售，当然也不排除影响其他销售渠道销售

量的可能。因此，企业应通过市场调研进行统计分析，判断网上营销

对其他销售渠道的影响，在制定计划时考虑到两者之关系，使网上营

销计划与企业整个营销计划协调一致。

9.改进、提高网页水平

网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰

富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地

展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消 费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境 的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分 类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的 访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起 企业与消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消 费者不仅交流信息而且交流感情的目的。

树立形象，延伸销售网络成功的网络营销有助于实现与其他企业的联 合，扩大销售网络，更有效地占领市场。因此网络作为一种媒体给参 与者提供了无限自由的空间，促进信息的交流和利用。因此，销售网 络的延伸，市场覆盖面的拓展是制定网络营销计划时应考虑的一个重 要因素。

5.2.2 网络营销战略计划的制定原则程的步骤

通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；

广泛听取各部门的意见；

确定营销预算；

分配营销任务；

依据营销任务规划营销活动的内容；

创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内 容；

与万维网连接；

改进、提高企业网页水平；

网上营销的测试与网页修改；

使网上营销和企业的管理融为一体。

l.明确网络营销对企业的影响

界定网络营销任务时首先要根据本企业的自身特点和所

处行业的特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络 营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确 数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应地网络营销部 门的任务也就清晰地界定了。

（1）对公司的整体影响

（2）网上企业的竞争优势

（3）增加竞争调研的透明度公司的历史

（3）发布信息

（4）促进公共关系

（5）利用网络工具招聘新的人才

（6）建立网络社区

2.进入网络的任务

A.公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址；

B.须在至少两个以上的搜索引擎(Search Engine)上注册网址：Yahoo!和网易等；

C.注册时采用与我们的工作有关的关键词，要达到看到 该词就能联 想到本公司(可与本公司的广告、营销、成 功事例、创新、新闻等有

关的词)的目的；

D.在相关的国家、地区举行新闻发布。

(三)埃沃斯特广告公司网页设计框架

1.公司

2.服务内容与顾客

3.公司介绍

4.请与我们对话

5.娱乐

6.投资者信息性、多媒体技术。

10)将采用哪些不过火的促销方法。

5.2.3 网络营销战略与计划实例

————埃沃斯特广告公司(Everest Advertising)网络营销计划

(一）公司简介

1.公司业务简介

l 为企业进行营销、广告策划；

制作各类广告，包括印刷、电视、广播、POP、网

络等；

l 媒体计划和购买服务；

l 促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

l 公共关系服务：新闻发布等；

l 企业管理：标志设计、报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的颠峰，通过前卫而富于创造性的营销策划使我们的客户和他的消费者关系 更为亲密。

3.目前公司广告业务

公司已开拓了下列媒体中的广告业务。

（二）网络营销计划

1.进入万维网对本公司意味着什么？