乔吉拉德名人名言

乔吉拉德名人名言（精选8篇）

1.乔吉拉德名人名言 篇一

乔・吉拉德，原名:约瑟夫・萨缪尔・吉拉德(JosephSamGirardi)，1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市)，是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔・吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

关于乔・吉拉德的成功要诀：

1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备

2.工作时工作，要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭

3.视乎场合及对象穿著合适衣履

4.严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环

5.用心聆听

6.展示微笑

7.保持乐观

8.紧记“马上回电”

9.自己总结出经典的“250定律”。

10.切忌过高收费

11.支持你所卖的产品

12.从每一项交易中学习

2.乔吉拉德名言阅读欣赏 篇二

2、我恨纯洁，我恨善良，我都不希望哪里有什么美德，我希望大家都腐化透顶。——乔吉拉德

3、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。——乔吉拉德

4、就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？——乔吉拉德

5、现实折过来严丝合缝地贴在我们长期的梦想上时，它盖住了梦想，与它混为一体，如同两个同样的图形重叠起来合而为一一样。——乔吉拉德

6、一开始不要急着把产品卖给别人。——乔吉拉德

7、你爱爱的时候，你就用去了你的精力；事后你感到愉快，天塌下来也不顾。他们不能让你感到这样。他们要你永远充满精力。什么行走，欢呼，挥舞旗帜，都不过是变了质、发了酸的性欲。——乔吉拉德

8、你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是IamPossible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。——乔吉拉德

9、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。——乔吉拉德

10、20xx年7月18日，NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。——乔吉拉德

11、……我们很明白，没有人会为了废除权力而夺取权力。权力不是手段，权力是目的。建立专政不是为了保卫革命；反过来进行革命是为了建立专政。——乔吉拉德

12、乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。——乔吉拉德

13、美国前埃莉诺罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”——乔吉拉德

14、惟一幸福的岁月是失去的岁月，惟一真实的乐园是失去的乐园。——乔吉拉德

15、有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。——乔吉拉德

16、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。——乔吉拉德

17、所有动物一律平等，但有些动物比其他动物更平等。——乔吉拉德

18、在普天下皆骗的时代，讲真话就是一种革命行为。——乔吉拉德

19、生命只是一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了，然后消失，消失之后又浮现。——乔吉拉德

20、用逻辑来反逻辑，一边表示拥护道德一边又否定道德，一边相信民主是办不到的一边又相信党是民主的扞卫者。——乔吉拉德

21、我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。——乔吉拉德

22、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。——乔吉拉德

23、我终将遗忘梦境中的那些路径、山峦与田野，遗忘那些永远不能实现的梦。——乔吉拉德

24、当一个人不能拥有的时候，他唯一能做的便是不要忘记。——乔吉拉德

25、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？——乔吉拉德

26、有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔？吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。”——乔吉拉德

27、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。——乔吉拉德

28、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。——乔吉拉德

29、我们将在没有黑暗的地方相见。——乔吉拉德

30、他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。——乔吉拉德

31、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。——乔吉拉德

32、在很长一段时期里，我都是早早就躺下了。——乔吉拉德

33、谁控制了过去，谁就控制了未来；谁控制了现在，谁就控制了过去。——乔吉拉德

34、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！——乔吉拉德

35、要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。——乔吉拉德

36、今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。——乔吉拉德

37、他们不到觉悟的时候，就不会造反；他们不造反，就不会觉悟。——乔吉拉德

38、他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔？吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。——乔吉拉德

39、一切由我决定，一切由我控制。——乔吉拉德

40、去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。——乔吉拉德

41、没关系，笑到最后才算笑得最好。——乔吉拉德

42、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。——乔吉拉德

43、我到威尼斯时，发觉我的梦已经变成我的地址了。——乔吉拉德

44、所谓自由，就是可以说二加二等于四的自由。——乔吉拉德

45、战争即和平，自由即奴役，无知即力量。——乔吉拉德

46、普鲁斯特名言——乔吉拉德

47、因为我相信我能做到。——乔吉拉德

48、然而在教堂跟所有不是教堂的住所之间，始终存在着一条我的理智无法逾越的界限。——乔吉拉德

49、爱你所做的事情，销售、销售、销售。——乔吉拉德

3.乔吉拉德讲座 篇三

只见，讲台上吊着一个巨大的铁球，乔吉拉德请了两位壮汉上台，让他们用大铁锤先后敲打大铁球直到让它晃动起来。两位壮汉费尽力气猛砸一通，但铁球纹丝不动，只好气喘吁吁地走下台。于是，台下的观众都一致认为这个铁球是不可撼动的。这时，乔吉拉德二话不说，从口袋里拿出一把小小的铁锤，认真的对着大铁球“咚”地敲了一下，然后停顿几秒，再继续敲了一下。就这样，乔吉拉德在众人迷惑的眼神中反复地敲打着大铁球。

十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的观众慢慢失去了耐心，开始骚动起来，有人甚至开始咒骂乔·吉拉德是在浪费大家的时间。但乔·吉拉德并不理会，依然一锤一锤敲打着。就这样，大部分观众都愤愤地离去了。留下的人们似乎也喊累了，会场渐渐安静下来。

4.乔吉拉德成功的秘诀 篇四

1、记住：当你为失败悲哀的时候，不如立即行动起来。

2、成功源于勤奋。因为乔吉拉德勤奋，所以他成功了。

3、你一定要给客户关爱。

4、在卖给顾客产品之后，要做三件事情：第一件是服务；第二件是服务；第三件还是服务。

5、做好服务的前提是：你要与客服部的同事搞好关系，对这些同事给予关爱，定期邀请他们共同进餐。同样，他们也会给你关爱，及时服务你的客户。

6、向顾客承诺：你买了产品之后，我不会从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。

7、要在客户中建立好口碑，让他们为你口碑相传，顾客推荐，这叫口碑营销。

8、除了服务，还有一点，就是我从来不占别人的便宜，我只赚一点点利润。

9、一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。

10、他凭借服务、价格、口碑相传，获得了成功。

11、你要学会倾听。当客户说话的时候，你要全神贯注地听。看着对方的脸，听他的声音，了解他话里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人往往只顾着说。请记住：嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说话，别人就开始喜欢你。

12、名片漫天飞。递名片的行为就像是农民在播种，播完种，农民就会收获他所付出的劳动。

13、餐厅里多给服务生小费，再给他一盒名片，让他送给其他用餐的顾客。

14、要告诉你认识的每个人，你是谁，你在卖什么，要坚信销售无时无刻都在进行。

15、除了名片，还有一个方法，就是每月给所有的客户寄卡片。

一月份，写上“新年快乐”，签上名字XXX，然后寄出； 二月份，写上“情人节快乐”，签上名字XXX，然后寄出； 一年12个月里，人们都会收到卡片，他们绝不会忘我的名字。

16、真正的推销活动开始在成交之后，而不是之前。推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。在成交之后，推销员更应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客。你的生意才会越来越大，客户才能越来越多。

17、集中精力，注意目标，永远不要分散注意力，永远不要！一定要集中精力从事自己的本行业。记住：你应该成为一匹专心的赛马。

18、要有超人的精力和一颗强烈地事业心，用自己的热情和行动去感染身边的人，同时点燃自己的成功圣火。

5.乔吉拉德推销思想的启示 篇五

1，现实的看待周围世界。

现实的看待问题，就是要抛开幻想，从需求入手。

每个人都基于自己的需求做事，每个人都想生活的更好，更健康，更有钱，更有地位，更能被社会认同。基于这一点去考虑问题是现实的看待周围世界的第一步。当某个人说自己很无私的时候，其实只能证明两点，第一是用无私换得更大的利益，第二，已经超越了最低的需求层次，追求一种别人的认同感。说到底，还是为了满足个人的需求。所以，人生而自私，这是人的本性，每个人都不例外，能够坦诚这一点是必须的。所谓的善恶论，其实大多是自己的需求和别人的需求发生冲突，而别人本身有需求是没有任何错的，只不过表达出来的方式不同而已，现在都在骂贪官，仿佛这是一种时尚，其实换个角度考虑一下，如果做官真的做到了什么需求都没有的地步，谁还愿意去做官？他本身有需求是没错的，只不过表达的方式不能被社会接受而已，但不能说他有欲望这个事实本身是错的。此外，骂贪官的人大多是没有做官的，一旦他们做了官，有些人可能会更贪。所以，善和恶都是相对的，也是动态的，只有把握住“人总有需求”这个事实才是最准确的。当认识到人是基于自己的需求而表达自己的行为方式这个事实之后，就不会认为别人总欠你什么，总该为你做些什么，别人帮助你是他们的权利，而不是义务，并不是所有人都是像你父母那么爱你。只有当别人能够满足自己的需求的时候，他们才会主动帮助你，即使是无偿的服务，也必然是有所求。所以，一切的商业行为，必须当企业做出的产品和提供的服务能够满足他人的需求之后，根据互惠定律这条古老的法则，别人才会花钱购买，否则，就和乞丐没有差别，而乞丐能要到钱，也在于满足了别人的需求，当别人认为掏出钱能够体现自己社会责任感或者能让自己有更好的回报之后，别人才会掏出钱。立足于现实论，立足于需求论，才能客观的看待世界，不至于简单的把世界归为善恶两种形态，不至于因为朋友变成了敌人而痛心，不至于被竞争对手暗算而抓狂，也不至于因为被服务的顾客挑剔和责骂而生气。只要立足于现实论，就会知道，大多数人是讨厌风险的，喜欢贪婪的，所以，如果不能消除他们的风险，让他们没有顾虑，同时让他们没有利益可求，就很难取得别人的认同。毕竟，换个角度，如果别人向你卖了一个产品，让你感觉上当受骗，感觉风险很高，感觉无利可图，即使他口口声声说很喜欢你，你会有好的感觉吗？将心比心，站在对方角度看问题，不要用自己的一套价值观去

判断别人的好坏，要从分析别人的需求入手。正是立足于这一点，乔吉拉德才能取得如此好的业绩，他不凭借想象看问题，他用现实论的观点分析。例如当顾客说“我回去考虑考虑”，这其实就是不买的信号。当顾客来到店里说“我随便看看”，其实就是意味着他有很强的购买需求，因为一般人如果没有购买的欲望，是不会进汽车销售店“随便看看”的。乔吉拉德把销售看作一门科学，是有规律的，而不是偶然和运气的事件，一个优秀的推销员是可以通过不断的实践和摸索掌握它的规律从而取得好的业绩的。例如大数法则和因果定律，如何理解？一个每天拜访十个潜在客户的推销员和一个每天只拜访一个客户的推销员，如果后者的业绩比前者还好，真的就证明没有天理了。如果懒惰比勤奋更能带来业绩，所有人都会选择懒惰，但可惜事实不是这样的。

乔吉拉德提出的很多法则，其实都带有很强的实践性和规律性。例如他每天都会做记录和分析。一般来说，我们总对自己的脑子太过自信，不愿意把每天的想法和活动记在纸上，从长期看，由于缺乏连续性的记录，自己就很难形成一套成型的想法，就无法总结出规律。还有分析，必须要定期的总结和分析，分析为什么做错了，为什么做对了，有没有偏离目标，有没有完成计划，做错的事情必须改正，而做对的则必须总结出规律发扬光大。这些办法不仅对推销员适用，对于任何工种都是适用的。李瑞环主席就说过，这种办法对他很有用，他每天晚上睡觉之前，总会问问自己，什么地方做错了，什么地方做对了，时时刻刻的总结。2，知己知彼，百战不殆。

知己知彼，意味着，第一知道客户的需求，第二知道竞争对手在做什么，第三知道自己在做什么。这三个方面看似很简单，但一切的决策失误，都来源于对这三个方面不了解。知己知彼，百战不殆，知己不知彼，胜负各半，不知己不知彼，每战必殆。知道自己在做什么，搜集可靠的和全面的信息，根据信息做决策，它们的重要性大于一切。乔吉拉德说过，他对信息的依赖是制胜的法宝。例如价格，他可以保证，如果顾客能够买到比他价格还低的汽车，他就白送一辆给顾客，这种自信建立在他事先充分的调研的基础上，他知道，所有的竞争对手都开不出比他价格更低的价格。他通过询问，听顾客的回答，观察，能够得到充分的信息，根据这些信息做决策，使得他的成交率一直维持在很高的水平。他认为，销售就是解决顾客的需求，认真听他们说，然后满足他们就可以了，就这么简单，但很多人都认为自己很了解别人

的需求，而事实上他们真的不了解，要不然为什么业绩上不来？

了解信息还意味着，要给每个顾客做档案，随时跟踪他们的动态，定期了解他们的情况。乔吉拉德把这种做法比作摩天轮，一个人暂时不不购买，不代表未来不购买，只要跟踪他的动态，和他建立联系，当他真的需要了，他就会想到你。乔吉拉德的这套顾客资料分析方案，本质上和当今一些知名的企业家最早做推销的方法都是类似的，例如王永庆，王永庆最早是卖米的，他会把周围的顾客的情况问清楚，哪个人家需要米了，他一清二楚，当掌握了信息之后，他卖出的米远远高于同行。李嘉诚，最早是一个塑胶花推销员，他的销售业绩是第二名的七倍，如何做到的？依然是勤奋加上方法到位。他和周围地区的人保持了紧密的联系，哪个厂子需要塑胶花，这个老板就会想到李嘉诚。宜家的老板坎普拉德，也是类似，他最早是推销小商品的，镇上的每个人都喜欢这个孩子，他走到哪里都会和别人主动交朋友，问问有什么地方可以帮助到他们的，记下别人的需求，当别人需要了，坎普拉德第一个知道，所以，他卖的商品数量总会远远高于他的同行们。了解信息还意味着要随时充电，不断学习，不断掌握最新的专业知识。在如今知识更新周期如此之短的社会里，不主动学习新知识，不定期参加培训，指望吃老本，必然会让自己在未来的竞争中一败涂地。未来的竞争比的是专业性，每个人都应该把自己定义为某个领域里的专业顾问，只有专业，才能卓越。客户肯掏出钱购买你的服务，一方面是他有需求，一方面是认同你的专业能力，如果自己懂的很少，不了解信息，缺乏专业性，一问三不知，失败是迟早的事情。

3，双赢。

乔吉拉德认为，一个好的推销员应该立足于双赢。自己赚了钱，顾客买到了想要的产品，得到了高于预期的服务体验，这是双赢。双赢会带来顾客重复的购买，会带来顾客的口碑，带来转介绍的一些新顾客的购买。双赢意味着销售不是一次性的，而是持续性的，它应该立足于客户的长期价值和整体价值。所以，一般来说，骗人和撒谎，每个人都能拿到几个订单，但好的推销员能持续不断的得到顾客的订单，这是靠撒谎无法做到的。

乔吉拉德说，要想到，顾客购买汽车的钱，是他们辛辛苦苦挣来的，他们大多是不富裕的工薪阶层，他们很多人把买车看成一生最大的一笔投资，他们希望自己的钱花得值得，他们不希望自己买到了一个赝品，被人嘲笑，他们希望自己的购买被人看作明智的选择。所以，顾客会怕你，害怕你欺骗他们，而这一行很

多行骗的故事更加深了顾客对于推销员的不信任，所以，首先让顾客信任你，消除他的顾虑和担忧是非常重要的。当顾客信任你了，购买到你为他推荐的产品，享受到了你提供给他好的服务之后，他会喜欢上你，会把你的产品和服务到处传颂，于是，你的口碑就建立起来了。所以，你不应该仅仅把一个顾客看成一个单一的购买对象，你应该把他看成250个人，你让一个人满意了，就会带来250个人的光顾，反过来，你惹恼了一个人，你就失去了潜在的250个客户。

乔吉拉德认为，一次购买的结束意味着下一次购买的开始。好的推销员可以不断的从老客户身上得到订单，不仅如此，他还能从老客户推荐的人身上得到订单。所以，和服务过的客户保持个人联系是非常重要的，时常给他们写信，关心他们的生活，问他们是否需要帮忙，问他们使用后的效果如何。售后服务做的好了，顾客必然会变成回头客，一次又一次的购买。事实上，推销是在个人关系的基础上发展生意。如果仅仅认为广告就够用了，每个人都可以等着客户上门，不需要开发市场了，但现实并非如此，顾客需要的不仅仅是简单的一个商品，他们需要关怀，需要服务，需要被关注和认同，需要私人的接触和沟通。所以，这就是为什么推销员的作用不仅没有减弱，反而更加加强的原因，因为一切的生意都是人与人之间的关系，乔吉拉德的汽车和其他推销员的汽车并没有区别，但顾客的购买其实并不只是汽车本身，而是汽车背后的一种体验和服务，看重推销员是否值得信任，看重推销员是否能够帮助他们。类似的还有哈唯麦凯的信封，信封是一个同质化很强的行业，而哈唯麦凯卖出的信封远远高于他的同行们，原因依然在于哈唯麦凯明白，他比其他竞争对手更懂得关注顾客本人，他的法宝就在于麦凯66问，这个档案记录了顾客所有的信息，麦凯公司可以最大程度的保持和顾客本人的私人联系，懂得他们的爱好，他们的家庭成员，他们的工作，他们的生日......，当顾客定期收到麦凯的问候，定期受到让人惊喜的小礼物的时候，而他的竞争对手没有做到这些，试问，这个顾客会购买哪家公司的信封？

4，不断创新和差异化的竞争力。做别人都在做的事情，得到的结果就和别人一样，这对应了因果定律。乔吉拉德一生屡屡创造记录，除了他个人的勤奋和敬业之外，离不开他与众不同的销售方法，更离不开时不时的推陈出新。

乔吉拉德是一个聪明的推销员，他的聪明之处在于他不走寻常路。当其他推销员坐等客户上门的时候，他主动走出去开发客户资源。他还建立了一套客户

推荐系统，每当客户介绍一个新客户，他会给予推荐者一部分佣金的提成，这套系统给他带来了一年500多辆的销售。他还学会聪明的利用时间，学会把时间花在自己最有优势的地方——成交，其他的例如发直接邮件，联系保险和贷款人的工作都交给其他人去完成，他放弃了自己不擅长的，只做自己最擅长的，使得他可以成交更多客户。他无时无刻不在发掘客户，在体育场里，他散发名片，可能大多数人不会注意他的名片，但只有一个注意到了并且成为他的客户，他的付出就完全值得。他还会寻找一些结盟伙伴，例如理发店的老板，贷款代理人，保险代理人，超市的收银员....，他会随时发给这些人名片，和他们定期沟通，提供他们完备的推荐资料，而事实上，这些人给他带来了大量的生意。他还会定期写一些个性化的邮件给客户，信封上贴着自己亲手贴上的邮票，信封的颜色和大小随时变化，每次都给客户带来惊喜，让客户随时记得乔吉拉德是一个汽车推销员，让客户知道，乔吉拉德可以帮助他们购买汽车。他还提倡“薄利多销”的销售办法，当其他推销员用高价骗得客户钱的时候，他卖最低的价格，因为他知道，所有人都会知道，在乔吉拉德这里买车，价格是最低的，于是会有更多的人来购买，从长期看，他不仅拥有了更高的收入，也拥有了最好的口碑。他甚至会亏本卖车给一些他认为很有价值的客户，例如一些有影响力的工会主席，他认为，这些人会为得到如此优惠的价格而高兴，于是会对很多人的购买产生影响，于是会有更多的人来这里购买。乔吉拉德总会把他的做法看成一种投资，而不是单纯的付出，而每次投资都可以给他带来更高的回报，印证了中国那句老话，“吃小亏占大便宜。”

5，卖产品不如卖体验。

这回应了经常谈到的，满足高端的需求效果要远远好于满足低端的需求。卖产品永远不如卖一种感觉，一种概念和一种体验，因为后者可以上升为品牌，形成顾客的认知和忠诚。同样的本质，只因为包装的手法不一样，效果就差了很多，这说明，人的感觉对自己的判断力的影响要远远高于事实本身。

6.乔吉拉德汽车销售冠军魔鬼训练营 篇六

课程的核心点如下：

1、市场展望，行业关键词解读，树立信心。

2、挖掘客户的消费“痛点”。

3、现场杀单需具备什么样的条件。

4、寻找客户满意度和成本之间的平衡。

5、现场杀单如何配合以及销售工具和应景话术。

6、促进法则的运用，使用频率，销售心理学原理，利润，案例。

7、客户需求，需求的分类，需求的属性和基点在哪里？

8、汽车产品，销售技巧，职业心态的关键点。

9、深度挖掘，提炼，放大，反转产品的卖点，以及卖点的属性。

10、哪些行为会让客户难以拒绝你的产品。何为隐形消费。

11、自我激励，自我暗示，自动自发激情高昂的做汽车销售。

12、理解，再造，跨越，放大汽车销售流程。

13、学会扮演和领会流程中的30个不同经典角色。

14、客户初访和再防以及成交后的各种心态。以及应对此策略。

15、抓住和快速解读客户的购买信号。组织应多策略。

16、价格谈判中如何主动引导客户，谈判的原则，谈判的技巧。

17、深度挖掘销售礼仪中的精髓，知其然还要知其所以然。

18、完美的介绍自己产品，20个关键词，不做解说员，煽动性，鼓动性。

19、如何分解电话营销中的各个关键词。时间，话术，目的，意义。20、怎样处理汽车销售中的拒绝和异议。

21、快速的建立顾问与客户之间的信赖感。

22、让试乘试驾给自己的销售加分，体验营销的关键点。

23、如何区分不同品牌之间销售技巧，如何组织精炼的不同品牌的销售话术。

24、汽车销售中的暗示如何进行分类，营造积极正面的暗示的技巧与方法。

25、如何利用人性，协作，激发，促进客户成交。

26、车展杀单技巧30招，如何快速传递你的核心价值。

27、如何解读汽车销售冠军的特质以及绊脚石。

28、如何解读各个阶段客户的关注点。以及应对策略。

29、如何营造激情，主动，灵活，执行力强的销售团队氛围。30、如何塑造榜样，如何塑造追兵。如何让他们变成发动机。

31、汽车销售冠军在卖什么？如何卖？怎么卖？

32、如何解读终端汽车营销的核心点和关键点。

7.乔吉拉德名人名言 篇七

讲会》

演讲嘉宾：

世界销售之神世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼

斯记录大全世界销售第一的宝座连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。今年84

岁，最后一次来中国演讲主题《如何成为世界销售冠军的秘密》

亚洲销售女神 陈安之机构首席讲师演讲主题《 如何持续成为

行业顶尖》

梁凯恩 许伯恺亚洲超级演说家现任台湾超越极限公司总经理演

讲主题《下一个奇迹》国内著名的策划人、卓越的战略资源整合专家演讲主题《发

现的智慧》 刘景澜，亚洲著名讲师，亚洲顶尖电话行销专家，学习型中国世纪成功论坛主席

等数十位名师齐聚成都，与你有约！！

乔吉拉德，被誉为世界最伟大的销售员，35岁前做过40份工作但一事无成，还负债6万美金，在走投无路时从事汽车销售，通过他不断学习和总结，取得了平均每天卖6辆汽车的惊人成绩！被收录吉尼斯世界销售记录，至今无人能破。他，曾经患有相当严重的口吃；他，换过四十个工作仍一事无成；

他，曾经当过小偷，开过赌场；„„

如今，他已成为：

◆ 人类推销史上的奇迹创造者◆ 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座

◆ 创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界纪录◆ 全球最受欢迎的实战派演讲大师

◆ 世界500强企业精英的崇拜者◆ 全球逾八百万人受训于他

◆ 全球四本畅销书的作者◆ 全球逾千万人研读过他的著作

他是谁？

世界上最伟大的推销冠军吉尼斯世界销售纪录保持者——乔•吉拉德

被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔•吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。

作为一名世界著名的演讲家，乔•吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔•吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun & Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。乔•吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是唯一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award），曾被已故的诺曼•文森特•皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔•托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖•阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

乔•吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。

Ø 怎样假定成交；怎样解读购买讯息；Ø 怎样克服异议；Ø 怎样克服客户拖延等等一系列关键销售技巧。Ø 怎样在你的目标上安一个“手柄”；Ø 怎样将你的成功形象化和具体化；Ø 怎样捕捉到你生命中的新机会，并且尽可能地利用它们。Ø 将工作转化为成功的舞台；；

时间地点2011年10月6-7日地点：四川，成都市西南财大体育馆规模：1万人/场 ； 课程投资费用：贵宾席 1380元/张量大优惠并送价值3980元的4天3夜双人港澳游

主办 单位： 上邦智慧教育培训机构 上邦国际美容管理机构

8.乔吉拉德的销售秘诀 篇八

我还记得，在我刚进入美容行业的时候，要进行七天的培训，第一天老师首先给我们问我们一个问题：“穷人为什么穷，富人为什么富?”当时有很多回答,有的说：致富需要智慧，穷人缺乏致富的智慧;有的说：富人有致富的心态，而穷人没有;最后老师总结了一句话：说富人之所以富是因为富人懂得销售，卖出去的东西比买回来的东西多当时觉得比较好笑，当然了不能只算卖出去的数量，也算总的价值，其实后来想想也不无道理。世界上每一个行业的销售明星每天都会有源源不断的收入，而拥有优秀的`销售人员的公司也是很棒的公司。

乔吉拉德吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。而且更惊人的是要找乔吉拉德吉拉德买汽车需要等三个月。

销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔吉拉德吉拉德的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

接下来为大家分享：乔吉拉德吉拉德的销售秘诀：

一、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔吉拉德.吉拉德的250定律。由此，乔吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在乔吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

二、名片满天飞：向每一个人推销

每一个人都使用名片，但乔吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

乔吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔吉拉德.吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

三、建立顾客档案：更多地了解顾客

乔吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信--真心相信--你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

乔吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。”

刚开始工作时，乔吉拉德把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。