大学生西部计划是什么

大学生西部计划是什么（共11篇）

1.大学生西部计划是什么 篇一

北美科迪勒拉山系可分为东部山带、中部山间高原带、西部太平洋沿岸山地带等三大纵列带。落基山脉为东部山带最主要的山脉，向北延续为加拿大境内的马更些山脉和阿拉斯加均普鲁克斯岭，向南与墨西哥境内的马德雷山相连，海拔约～3000米，有许多海拔4000米以上的.山峰。南美科迪勒拉山系以安第斯山脉为主干，安第斯山脉自北向南纵贯太平洋沿岸，直至火地岛，北端有支脉沿加勒比海向东延伸至特立尼达岛，全长约9000千米，为世界上最长的山脉。

世界上有两大著名山系；一是太平洋东岸自北向南纵贯美洲西部的科迪勒拉山系；二是横贯亚欧大陆南部和非洲西北部的地中海-喜马拉雅山系。

2.大学生西部计划是什么 篇二

1 大学生志愿服务西部计划的简介及意义

1.1 西部计划简介

大学生志愿服务西部计划是从2003年起, 由共青团中央、教育部、组织部、人事部根据国务院有关要求按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式, 每年招募一定数量的普通高等院校应届毕业生, 以志愿服务的方式到西部贫困县的乡镇从事为期1~3年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的工作。大学生志愿服务西部计划又称西部计划, 自实施起, 共有十几万名大学毕业生投身到了志愿者行列, 2012年, 西部计划整体实施规模在17 000人左右。

西部计划与我国现阶段的其他志愿活动不同, 它是由我国政府部门发起、组织和管理的, 国家在政策和财力上给予了一定支持, 是“自上而下”的志愿者组织, 并且志愿者的人员组成也有着特殊的条件, 必须是应届大学毕业生或者在读研究生, 在服务期限上也有明确要求, 为期1~3年。它的实施, 形成了一个短期循环且长期坚持的人才流动。

1.2 西部计划的相关政策简介

为鼓励大学生参与西部计划、面向西部、了解西部、为西部大发展做贡献, 国家在启动这一项目时, 多部门联合, 给予了一定支持。随着项目的不断推进和社会的发展变化, 从2012年8月起, 志愿者生活补贴为每人每月1 000元。同时, 志愿者所在地列入国家艰苦边远地区津贴范围的, 执行所在地科员艰苦边远地区津贴标准, 由全国项目办统一办理相关保险。服务期满两年且考核合格的志愿者, 3年内报考研究生, 初试总分加10分, 同等条件下优先录取。志愿者服务期满两年且考核合格的, 报考公务员等享受相关优惠政策。出省服务的和在本省服务的志愿者优惠政策必须保持一致。

1.3 西部计划实施的意义

西部计划的实施使东部部分人才向西部、基层流动, 缓解了大学生的就业压力, 平衡了东、西部人才需求, 并且在大学生中形成了新的就业导向, 在一定程度上转变了大学生的就业观念。同时, 西部计划的实施满足了国家在西部大开发中对人才的需求, 调整了西部基层的人才结构, 丰富了西部地区的人才储备, 为西部经济、科技和文化的发展起到了推动作用。西部计划的志愿服务性质, 为我国志愿组织的发展提供了宝贵经验。

2 西部计划志愿者就业存在的问题与原因分析

2.1 案例分析———西部计划志愿者服务期满就业现状

西部某县, 自2007年始至2011年, 共招募了107名西部计划志愿者, 其服务期满后就业情况并不乐观。服务期满离开西部返回东部的有81人, 占75.7%, 其中, 读研, 参加公务员、事业编、大学生村官等招考的有49人, 占全部志愿者的45.8%, 以其他方式就业的志愿者有32人, 占全部志愿者的29.9%, 据调查, 他们的就职单位有保险公司、培训机构、私企等, 并且, 考取研究生、公务员、事业编、村官等要在服务期满的1~3年内完成。而留在西部的志愿者有26人, 占24.3%, 其中19人是本省志愿者, 占留在西部志愿者人数的73.1%, 也就是西部大学生支援西部, 其余7人为其他地区志愿者, 占留在西部志愿者人数的26.9%。从2007年至2011年, 来自东部的88名志愿者中仅有7人通过参加省级公务员招考留在了西部, 并且在西部计划实施之初, 志愿者的服务期限为1~2年, 如果在一年之内没有解决就业问题, 部分志愿者会选择续签, 一边支援西部, 一边等待就业机会。

由此可以看出, 西部计划志愿者流失严重, 违背了国家启动这个项目的根本目的, 即为西部储备更多的人才资源, 平衡东西部的人才差异, 缓解大学生的就业压力。而目前的现状表明, 西部计划缓解了应届毕业生的就业压力, 但在期满后的1~3年, 就业市场已与毕业当年有所差异, 西部计划志愿者又将面临新的就业问题。

2.2 造成西部计划志愿者就业困难的几个因素

2.2.1 国家政策倾斜不够

西部计划志愿者是我国志愿者中的一个特殊群体, 在年龄、知识结构与服务项目上不同于其他志愿者, 并且服务面广, 地域辽阔, 服务期限有明确规定, 促成了短期的人才转移。但我国的志愿服务法律体系不够完善, 立法比较滞后, 没有出台专门保护志愿者合法权益的法律法规, 仅在发起志愿者活动之时对其给予了适当的优惠政策, 或者在领导人讲话中对志愿活动给予了肯定和提倡, 志愿者的权利得不到充分保障, 志愿者在活动经费方面政府支持力度不够。虽然有些省和地区制定了有关志愿服务保障的地方法规, 但省与省、地区与地区之间的法规并没有很好的衔接;虽然在实施西部计划时制定了一定的就业优惠政策, 但比如“优先录取”等在实际工作中可操作性不强。部分人事部门和组织部门在录用大学生时, 为了其他利益互相推诿, 造成有政策无执行, 从而加大了西部计划志愿者的就业难度。

2.2.2 西部基层就业环境不佳

西部计划的实施, 吸引了大批东部高校毕业生深入西部、了解西部, 为西部奉献青春, 但西部某些地区在就业问题上对志愿者有排斥现象。一是基层受援单位对西部计划志愿者的畸形认知。有的受援单位不了解西部计划, 对志愿者的服务岗位设置不当, 认为志愿者是一个免费的劳动力 (国家财政补助, 与受援单位无关) , 不用白不用, 争相申请志愿者岗位, 但志愿者进入本单位后, 只能做一些打字、跑腿的工作, 无法接触到核心事物与技术, 使志愿者产生“逃离”的念头, 导致志愿者流失现象严重。二是西部基层信息闭塞, 就业机会少。西部地区尤其是西部基层地区因为经济发展较慢, 就业机会相对较少, 就业选择余地小, 门路较窄, 就业信息宣传力度不够并且消息滞后。三是基层相关机构责任推诿, 地方保护风气严重。西部地区对人才的要求较高, 对本地生源的毕业生地方保护性强, 对于支援西部的东部大学生有排他性, 用敷衍或者推诿的做法将志愿者拒之门外, 导致来自东部的西部计划志愿者很难留在西部就业。

2.2.3 志愿者自身认识不清

不少西部计划志愿者在毕业之际因为就业困难, 前途迷茫, 在匆忙之中参与西部计划, 在西部计划的志愿活动中“镀金”。他们了解西部计划的优惠政策, 或者打算考研, 或者打算考公务员、事业编, 企图在考试时获得加分, 这些志愿者往往因为忍受不了西部艰苦的工作环境, 半途而废, 在期满时, 就业依然困难。对于某些意志力比较差的志愿者来说, 西部闭塞的环境、语言的沟通障碍、工作的枯燥乏味、艰苦落后的生活环境消磨了他们的热情与毅力, 使他们逐渐失去了奋斗的信心, 在服务期满时, 不但工作没有落实, 而且因为服务期间对学业的荒废, 使得重新学习和就业也面临很多困难。

3 改善西部计划就业现状的探索

3.1 国家制定政策和法律保障志愿者的合法权益

随着我国志愿组织的蓬勃发展, 国家应尽快出台相关法律, 加强志愿者服务的规范性和保护性。西部计划作为国家倡导与实施的一个志愿服务项目, 在相当长的时期内具有举足轻重的地位, 是一项长期坚持的志愿事业和人才工程, 应制定完善的具有长效性的政策, 且有关部门应加强政策联动与监督, 切实成为志愿者的坚强后盾。

3.2 开办志愿者就业网站

针对志愿者就业难这一现状, 开办专门供志愿者求职的网站, 在该网站上存储志愿者的个人信息与求职意向、专业特长等, 并对优秀的志愿者进行宣传, 方便志愿者的交流, 也可供用人单位在该网站上挑选, 增加志愿者的就业机会。

3.3 高校共青团对志愿者优先推荐

志愿者母校的共青团组织是志愿者的“娘家”, 高校共青团可对志愿者的服务进行跟踪, 每年在高校校园招聘时, 对已期满的本校志愿者进行专门的展示, 例如发送资料到用人单位优先推荐, 或者用专门的展栏展出西部计划志愿者的风采, 供用人单位参考, 这样不仅可以提高志愿者的就业率, 还可以在高校宣传西部计划, 鼓励更多的大学生参与西部计划。

另外, 高校共青团可以将志愿服务活动纳入共青团日常活动中去, 组织在校大学生参与社区志愿活动、环境保护志愿活动等, 让他们从日常的志愿活动中理解志愿服务的真谛, 树立正确的服务观念。教育在校大学生树立正确的就业观念, 从而为选拔更合格的西部计划志愿者打好基础。

3.4 改善基层就业环境

我国西部幅员辽阔, 发展潜力巨大, 在西部大开发时期, 需要技术性人才的支持。根据现实的需求和西部计划志愿者的专业特点设置技术岗位, 让志愿者在服务期间参与技术方面的工作, 发挥他们的潜力, 用岗位留人。降低西部计划志愿者在西部就业的门槛, 打破受援地区的“地方保护”, 使志愿者能够有机会留在西部。

3.5 制造社会舆论, 树立西部计划志愿者正面形象, 增加就业机率

假如两名大学生应聘同一职位, 一名曾参加过西部计划, 一名刚刚大学毕业, 在同等条件下, 用人单位更愿意录用谁?据调查显示, 63.1%的用人单位会选择志愿者, 仅有2.5%的用人单位选择应届大学毕业生, 另有34.4%的用人单位表示“不好说”。在用人单位看来, 西部计划志愿者比起应届大学毕业生, 最突出的优势是“奉献精神” (75.5%) , 其次是“人品好” (45.1%) 和“待人接物成熟” (44.0%) 。

由此可见, 当用人单位了解并且接受了西部计划志愿者, 则对他们的满意程度较高, 资料显示为80.1%。但由于西部计划的宣传、普及面小, 仅限于高校、各级团委及西部基层, 在某些行业与地区影响力小, 用人单位和有可能提供岗位的机构对西部计划了解甚少, 甚至闻所未闻, 在录用人员时, 更不能对西部计划的就业扶持政策达成共识。所以, 广泛宣传西部计划, 增加社会各界对西部计划的了解, 使西部计划成为全社会共同关注和参与的志愿服务活动, 使社会各界了解西部计划志愿者, 发动一切力量和资源解决西部计划志愿者的就业问题。

3.什么是销售计划 篇三

什么是销售计划（ ）什么是销售计划?什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了，什么是销售计划。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。(一)销售计划销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

1、为什么要制定销售计划销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人--店长的首要职能。

2、销售计划的主要内容成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：(1)市场分析市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。(2)店铺的销售目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。(3)店铺的销售行动计划店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。(4)制定销售计划可达到的效果①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。(5)制定销售计划要遵循的原则①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定*，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。④计划不仅要强调计划的可执行*，更应强调计划的结果的可控性。(6)制定销售计划的步骤制定销售计划的过程：收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。第一步收集信息收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：①定位产品和服务为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如旅行业：您的销售对象是谁?某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。那些客户需要什么服务?它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住相比，需要的经常性费用和开办费用较低。最适合您的企业的营销策略是什么?研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。…②听取可信赖的顾问们的建议为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议，销售工作计划《什么是销售计划》。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。您的企业的销售对象是谁?您的客户需要什么?与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?一年之内您的公司应达到什么地位?③听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。第二步SWOT分析法。这是常用的信息分析法。①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。②劣势分析(Weakness)：即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步目标设定销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)①具体*(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。②可衡量*(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。③可实现*(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。④现实*(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。⑤限时*(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。⑥一致*(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步制定销售策略一般要集中在如下几个方面：①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。④促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。第五步起草计划销售计划应包括如下内容：①计划纲要简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。③市场分析(SWOT分析)销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作*，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。④销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的报告都包括对下一的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700-2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多pC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化；对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：1)据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。销售行动方案的行动具体安排(实施)即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照*，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报，便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市场环境。“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

4.卓越计划是什么意思 篇四

卓越计划实施的目标与领域：

面向工业界、面向世界、面向未来，培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为建设创新型国家、实现工业化和现代化奠定坚实的人力资源优势增强我国的`核心竞争力和综合国力。 以实施卓越计划为突破口，促进工程教育改革和创新，全面提高我国工程教育人才培养质量，努力建设具有世界先进水平、中国特色的社会主义现代高等工程教育体系，促进我国从工程教育大国走向工程教育强国。

卓越计划实施的专业包括传统产业和战略性新兴产业的相关专业。要特别重视国家产业结构调整和发展战略性新兴产业的人才需求，适度超前培养人才。 卓越计划实施的层次包括工科的本科生、硕士研究生、博士研究生三个层次，培养现场工程师、设计开发工程师和研究型工程师等多种类型的工程师后备人才。

5.大学生西部计划政策引导 篇五

西部计划志愿者服务期具有一定的灵活性，首次签约期为1年或3年。签约1年的志愿者在服务期满后可以于下一3月向服务县项目办提出延期服务申请。

根据《关于统筹实施引导高校毕业生到农村基层服务项目工作的通知》（人社部发[2009]42号）和《关于开展从大学生“村官”等服务基层项目人员中考试录用公务员工作的通知》等文件精神，参加西部计划到基层服务，服务期满考核合格的计算基层工作经验，服务满两年且考核合格的可享受参加相关公务员定向考录等相关优惠政策。各地要根据公务员考试需具备两年及以上基层工作经历的新规定，在保持“服务期1到3年”选择空间的基础上，推动更多的志愿者选择两年以上服务期。

6.计划生育证明是什么 篇六

上面一行字：XX县XX镇XX村

中间是：五角星

下面是：村民委员会

镇里的：

上面一行字是：XX县XX镇人民政府

中间是：五角星

下面是：计划生育办公室

城市里的农村：

上面一行字：XX市XX区XX社区居委会

中间是：五角星

下面是：计划生育办公室

城市里的镇：

上面一行字：XX市XX区办事处

中间是：五角星

下面是：计划生育办公室

计生证明简单点说就是计划生育证明，具体是指由户口所在地的计划生育服务站出具的，适用于晋职、晋级、调配干部、招工招干、上户口、随迁、评先、入党、党代表、人大代表、政协候选人的证明材料，现阶段，国家政策放宽，育龄妇女第一胎，基本不用到当地计生部门开具计生证明。

一、法定依据：

1、《中华人民共和国人口与计划生育法》;

2、《XX省人口与计划生育条例》。

二、申请条件：

本证明仅适于晋职、晋级、调配干部、招工招干、评先、入党、党代、人代、政协候选人之用。

三、申报材料：

1、本人身份证或户口簿;

2、《独生子女父母光荣证》;

3、村(社区)出具的计划生育情况证明。

四、办理程序：

第一步：申请人提交相关证明材料;

第二步：镇(街)社会事务与人口和计划生育办公室审查;

第三步：出具计划生育证明。

五、办理地点

户口所在地的计划生育服务站

六、办理时限：

即时办理

七、收费依据：

不收费

计划生育证明是证明你没有违反计划生育政策的证明材料要先到户籍所在地派出所开户籍证明，再到你家居委会开无超生证明然后那这两样去你户口所在地的街道办事处开计划生育证明

1、上户口要到所在乡镇计生办开具“婚育证明”，而不是“计划生育证明”。

2、现在各单位，各部门办理任何手续都跟计生部门挂钩。如果你违反计生，你的所有一切手续都将会被限制，3、如果你没有违反计生，就可以随便开了;

4、这怎么可能是正常手续呢?

解决方法：

1、这段时间全国开放上户口，只要你有《结婚证》和新生儿的《出生医学证明》就可以到派出所上户口了。

7.大学生西部计划是什么 篇七

（通俗唱法）

任卫新 词

印 青 曲

青春选择，雄心万里，好儿女纵横天涯披风沐雨。放飞梦想，真情投递，一代英才开拓进取。因为这个选择，西部的明天更加美好。因为这个选择，我们的青春更添壮烈。

到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去。到西部去，到基层去，投入时代的洪流中，打造一个新世纪！

人生选择，难得机遇，好儿女纵横天下历练自己。路在脚下，心是火炬，建功立业大志不移。因为这个选择，历史将留下真心笑容。因为这个选择，我们的青春更有意义。

8.西部计划大学生考试题 篇八

时间：90分钟总分：100分

姓名：服务单位：成绩：

一、填空题（每空0.5分共10分）

1、人身安全是人类最重要、最（）的安全。

2、（）安全是大学生学习生活的基础保障，也是最普遍、最多发的安全问题。

3、遵纪守法是每一个公民的义务和行为准则，更是（）应该具备的意识。

4、如果被绑架劫持，要尽可能保持冷静，机智巧妙的与对方周旋，不要激怒对方，不轻易采取反抗行动，首先保证（）。

5、健康是不仅是没有疾病和虚弱，而且是（）、（）、（）三方面的完美状态。

6、目前WHO倡导的健康四大基石是（）、（）、（）、（）。

7、艾滋病在中国的流行形势是非常严峻的。艾滋病的初期是没有症状的，其主要的三大传播途径是（）、（）、（）。

8、为防止食物中毒，在食后数十分钟至数小时内，如有（）、（）、（）、（）、水样便情况，应立即去医院接受治疗。（）、（）食品绝不能食用。

二、单项选择题（每题1分共10分）

1、张磊雨天骑自行车去看足球比赛，他穿（）样的雨衣是最安全的。

A、灰色B、黑色

C、黄色D、绿色

2、电脑着火时应该（）

Ａ、接起覆盖物

B、从前面用湿毛毯或棉被等盖住电脑

C、从后面用湿毛毯或棉被等盖住电脑

D、拔掉电源插头或关闭电源总开关

3、酒对人体器官危害最大的是（）

A、胃B、肝

C、肾D、胆

4、安全用电检查的主要内容有（）

A、绝缘情况B、接地情况

C、电器损坏情况D、上述都对

5、发生触电事故时，现场处理可（）

A、迅速解脱电源，心肺复苏术

共5页-1-

B、立即送医院抢救

C、保护现场上报领导

D、上述都对

6、向公安消防部门报警的内容情况有（）

A、单位名称、详细地址

B、起火物、火势情况

C、报警人的姓名、电话号码

D、上述都对

7、据统计，火灾中死亡的人有80%以上属于（）

A、被火烧死B、烟气窒息致死

C、跳楼致死D、惊吓致死

8、扑灭电器火灾，一般应首先切断火场（）

A、电源B、水源C、着火源D、电气设备

9、用水不能扑灭的火灾是（）

A、原油火灾B、木材火灾

C、带电设备D、液化火灾

10、在灭火过程中，应当以（）为原则。

A、优先救人B、优先抢救财物C、优先灭火

三、多选题（每题2分共10分）

1、服务期间，志愿者日常安全健康管理，应遵循以下规定：（）

A、严禁志愿者酗酒、打架斗殴，由此引发的事故和责任由志愿者本人承担。

B、严禁志愿者私自使用炭火、大功率电器等其他设施取暖，禁止随意拉扯电线。

C、严禁志愿者私自和无证驾驶各种车辆。

D、服务单位给志愿者配备液化气灶具的，液化气灶具应与居住房间分开使用。

2、女生夜间走路应注意哪些？（）

A、保持警惕，最好结伴而行，不走偏僻、阴暗的小路

B、陌生男人问路，不要带路；向陌生男人问路，不要让他带路

C、不要穿过分暴露的衣服，防止产生性诱惑

D、不要搭乘陌生人的车辆，防止落入坏人圈套

3、如何抵制和拒绝参与赌博？（）

A、要自觉遵守各种规章制度

B、要认清赌博的危害，培养高尚的情操，要多参与健康积极的文体活动

C、要分清娱乐和赌博界限

D、不要因为估计朋友情面参与赌博

4、为避免抢劫应注意哪些？（）

A、不炫耀随身贵重物品

B、不独自出游

C、不走偏僻阴暗的地方

D、不滞留校外

5、灭火的基本方法有哪些？（）

A、隔离法

B、窒息法

C、冷却法

D、抑制法

四、判断题（每题1分共20分）

1、人身安全是大学生赖以生存和完成学业的首要条件，是大学生最基本的安全。（）

2、在与陌生人的接触交往中，要识别一些用虚构事实或隐瞒真相方法的诈骗行为，不要轻信别人的花言巧语；不要随意将自己的家庭地址等情况告诉陌生人。()

3、大学生酗酒不仅损害身体健康，而且容易引发暴力事件。大学生经常喝酒同样会给自己带来额外的经济负担。（）

4、如果遇到同学与别人打架，你在劝解时要注意公道，不可偏袒，在采取隔离措施时，应先拉自己的同学，以免对方误解偏架或将你误认为对方的同伙而受到无端的伤害。（）

5、“黄、赌、毒”是万恶之源。一旦和“黄、赌、毒”沾上边，轻者伤害身心，荒废事业，污染社会风气，重者触犯法律，对自己、对他人，对家庭、对社会都会造成严重的危害。（）

6、邪教不是宗教。（）

7、近火不近水，这是确保在震灾中获得他人及时救助的重要原则。（）

8、抢劫和抢夺是大学生财产被侵犯的主要形式之一，也是危害大学生财产安全的主要违法犯罪行为。（）

9、银行卡、存款单据、汇款单据要与身份证、学生证等有效证件一起存放，妥善保管。（）

10、妥善保管好现金、存折、汇款单和银行卡等。在宿舍里，上述物品不要放在桌上、床上等明处。（）

11、出行在外，走路时尽量离机动车道远、非机动车道近一点，皮包挎在右侧，防止被歹徒飞车抢包。（）

12、在偏僻地方或无力抵抗的情况下，应放弃财物，保全人身，待处于安全状态时，尽快报警。（）

13、当电器发生火灾，可用泡沫灭火器进行扑救。（）

14、在扑救带电火灾前，必须先断电再用水灭火。（）

15、在没有安全保障的情况下，禁止向没有切断电源的电线，电器设备射水，以防触电。（）

16、网上公开的裸聊目前虽然不违法，但容易诱发犯罪。（）

17、远离罪恶和色情信息，不查阅、复制、制作或传播有害信息。（）

18、互联网上发生数量最多的侵犯财产类违法犯罪是利用网络诈骗财物。（）19、110、119、122、120和999等报警求助电话免收电话费，投币、磁卡等公用电话均可直接拨打。（）

20、对个人来说，思想麻痹，存在侥幸心理，导致行为失误和违章操作进而有可能发生火灾。（）

五、简答题（每题5分共25分）

1、大学生志愿者的安全健康八条禁令是什么？

2、大学生面临的安全问题有那些？（至少列出六条）

3、大学生应具有的安全意识有哪几方面？

4、预防交通事故的注意事项是什么？

5、报警求助有哪些注意事项？

六、论述题（第一题10分，第二题15分，共25分）

1、结合安全教育谈谈你对大学生（志愿者）安全的认识（300字）。

9.什么是主生产计划管理 篇九

摘要：生产计划是关于企业生产运作系统总体方面的计划，是企业在计划期应达到的产品品种、质量、产量和产值等生产任务的计划和对产品生产进度的安排。它反映的并非某几个生产岗位或某一条生产线的生产活动，也并非产品生产的细节问题以及一些具体的机器设备、人力和其他生产资源的使用安排问题，而是指导企业计划期生产活动的纲领性方案。关键词：主生产计划MPS生产计划管理

主生产计划

生产计划是工厂管理内部运作的核心。一个优秀的工厂，其内部管理应该是围绕着生产计划来进行的。生产计划有月度计划、周计划、日计划。不过随着MRP的使用，“主生产计划”成为控制工厂内部运做的核心了。

主生产计划（Master Production Schedule,简称MPS）

一、MPS意义

主生产计划是按时间分段方法，去计划企业将生产的最终产品的数量和交货期。主生产计划是一种先期生产计划，它给出了特定的项目或产品在每个计划周期的生产数量。一个有效的主生产计划是生产对客户需求的一种承诺，它充分利用企业资源，协调生产与市场，实现生产计划大纲中所表达的企业经营目标。主生产计划在计划管理中起“龙头”模块作用，它决定了后续的所有计划及制造行为的目标。在短期内作为物料需求计划、零件生产计划、订货优先级和短期能力需求计划的依据。在长期内作为估计本厂生产能力、仓储能力、技术人员、资金等资源需求的依据。

二、MPS编制原则

主生产计划是根据企业的能力确定要做的事情，通过均衡地安排生产实现生产规划的目标，使企业在客户服务水平、库存周转率和生产率方面都能得到提高，并及时更新、保持计划的切实可行和有效性。主生产计划中不能有超越可用物料和可能能力的项目。在编制主生产计划时，应遵循这样一些基本原则。

• *最少项目原则：用最少的项目数进行主生产计划的安排。如果MPS中的项目数过多，就会使预测和管理都变得困难。因此，要根据不同的制造环境，选取产品结构不同的级，进行主生产计划的编制。使得在产品结构这一级的制造和装配过程中，产品（或）部件选型的数目最少，以改进管理评审与控制。

• *独立具体原则：要列出实际的、具体的可构造项目，而不是一些项目组或计划清单项目。这些产品可分解成可识别的零件或组件。MPS应该列出实际的要采购或制造的项目，而不是计划清单项目。

• *关键项目原则：列出对生产能力、财务指标或关键材料有重大影响的项目。对生产能力有重大影响的项目，是指那些对生产和装配过程起重大影响的项目。如一些大批量项目，造成生产能力的瓶颈环节的项目或通过关键工作中心的项目。对财务指标而言，指的是与公司的利润效益最为关键的项目。如制造费用高，含有贵重部件，昂贵原材料，高费用的生产

工艺或有特殊要求的部件项目。也包括那些作为公司主要利润来源的，相对不贵的项目。而对于关键材料而言，是指那些提前期很长或供应厂商有限的项目。

• *全面代表原则：计划的项目应尽可能全面代表企业的生产产品。MPS应覆盖被该MPS驱动的MRP程序中尽可能多数组件，反映关于制造设施，特别是瓶颈资源或关键工作中心尽可能多的信息。

• *适当裕量原则：留有适当余地，并考虑预防性维修设备的时间。可把预防性维修作为一个项目安排在MPS中，也可以按预防性维修的时间，减少工作中心的能力。

• *适当稳定原则：在有效的期限内应保持适当稳定。主生产计划制订后在有效的期限内应保持适当稳定，那种只按照主观愿望随意改动的做法，将会引起系统原有合理的正常的优先级计划的破坏，削弱系统的计划能力。

三、主生产计划的对象

10.女生瘦身健身计划是什么呢 篇十

早餐，午餐必吃，先在跑步机上跑40分钟，(教练说过，跑三十分钟只是消耗的水分，30分钟以上消耗的才是脂肪，所以要跑30分钟以上)然后拍打腿部肌肉，因为跑完容易使大腿变粗，然后锻炼扩胸器，再练仰卧起坐，50个一组，3组，幅度不要太大，不要让手抱着头，(会对颈椎不好)，不要身体着地，然后再哑铃练习，还有晚饭少吃甚至不吃，做不到不吃就少吃，不然消耗的都补回来了，贵在坚持。

现在就开始跳操的减肥方法

首先，要先称现在的体重，如果健身房有条件的话，可以进行专业的体脂测定，看体内脂肪的分布情况，然后根据你自己的需要来进行专项减肥。比如说你虽然看起来很瘦，但是其实腰部、背部、小腹的脂肪很厚实，那你就可以通过一般的有氧运动来消耗他，比如说肚皮舞、拉丁操、搏击操、踏板操;也有可能是你的小腿很粗，但是其实脂肪含量并不高，使肌肉成分居多，那么就要选择以拉伸、放松为主的，例如：普拉提、高温瑜伽。

然后，要阶段性的定制减肥计划。最好是自己定制一个目标减重值，我一般定的是：一个月3kg左右。

一般来说运动减肥的周期比较长，一定要有恒心，就我自己来说是6个月，但是也有很多人是3个月这样。

建议从月经干净后的那周开始。经期我会停前两天。

每周6次课，每次75分钟的锻炼时间。如果达不到这个运动量，很抱歉那只能是一个维持现状的运动量。

然后每次运动的时间安拍：20分钟的有氧热身，40分钟的主课程，15分钟的拉伸和放松全身。但是这个会根据教练的不同有所不同。

如果选择在下班后开始锻炼，那么可以在锻炼前1小时补充一瓶250ml的高钙低脂奶，两片全麦面包。运动前20分钟不要进食。

运动时补充水量大约为500ml(夏天可增加200ml，冬天可减100ml)。在运动过程中补充水量每次不要超过100ml，并且不要一口气就喝完，最好是把水含在口腔内一点一点的往食道里送，这样补充水分会更充分，也不会增大你的胃的负担。

11.什么是商业计划书 篇十一

商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上。

商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。

专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。