营销策划期末论文（7篇）
1.营销策划期末论文 篇一
名词
1.营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。2.辩证营销是在企业制定营销战略和策略的过程中，始终以辩证的思想作指导，来推动营销事业的发展和前进的一种经营哲学。
3.逆向思维是指人们的思维循着事物的结果而逆向追溯事物发生的本源的思维方式。
4.形象思维是创意者依据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。
5.公共关系是一种独特的管理职能。它帮助一个组织和公众之间建立和保持相互沟通、了解、接受与合作的渠道，参与问题和纠纷的处理，将公众的意见传达给管理部门并作出反应，明确与加强为公众利益服务的管理责任，它还建立监视预警系统，帮助管理部门预先做好应变准备，与社会动向保持一致并有效地加以利用，它用调查研究和正确并合乎道德的沟通技术作为主要工具。6.公关策划是公关人员通过对社会公众进行系统分析，利用所掌握的知识和手段对公共关系的整体活动及其所采用的战略、策略的运筹规划。
7.企业整体形象系统或企业识别系统（CIS），即一个企业区别于其他企业的标志和特征，它是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。
8.企业的理念识别系统（MIS）包括：企业的经营方向、经营思想、经营作风、进取精神和风险意识等。
9.仓储式商场是一种无虚饰、价格低廉而服务有限的销售形式。
10.连锁经营制度是依据社会化大生产原理，结合商业特点并加以运用，以实现在专业分工基础上的系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。
11.直复营销是指一种为了在任何地方生产可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
12.亲族商标策略或称同一商标策略，企业将生产经营的各种产品都以同一种商标进入市场，这种策略适于价格、品质、目标市场大致相似的产品。问答
1、营销策划的类型
（1）按策划目标的层次分为：战略策划与策略策划
（2）按策划作用时间的长短划分为：过程策划、阶段策划、随机策划
（3）按策划的组成部分分为：企业形象策划、企业营销组合策划、产品服务开发策划、市场拓展策划、营销诊断策划等。
2、知识营销理念从哪些方面指导企业的营销行为？
（1）促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资本，知识不仅是生产力中最活跃的要素，而且是最重要的要素，知识的生产和再生产成为企业生产活动和营销活动的核心，因而要重视知识、重视科研、重视教育、重视人才。（2）促使企业认识知识经济导致的社会分工（3）促使企业全面调整营销活动的各个环节
（4）促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。
3、企业营销理念的多侧面出新（1）企业营销的主辅业理念存在差异
（2）企业营销的不同阶段、企业成长的不同时期理念存在着差异（3）产品生命周期的不同阶段及长短也影响着营销理念
（4）企业营销活动是一个系统，它的不同子系统在运行过程中具有不同特点，企业对这些各具特色的子系统也会有针对性的理念。
4、代理商的特点
（1）代理商具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造商有长期、固定的关系（2）代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能销售其他有竞争性的商品（3）代理商要严格执行制造商的商品定价
（4）代理商按销售额或采购额的固定百分比提取佣金
（5）代理商对它所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。
5、直复营销的特征：
（1）精确的目标顾客（2）人情味更浓（3）号召顾客立即反应（4）营销战略具有隐蔽性（5）可测性。
6、仓储式业态特征：
（1）价格低廉（2）实行会员制（3）实行连锁化经营（4）精选畅销商品（质量好、高速流转、抢先经营新商品）。
7、企业进行产品推广的进攻策略
（1）产品推广采取的进攻策略是由市场竞争的形势决定的（2）产品推广采取进攻策略是由名牌固有的特性决定的（3）产品推广的进攻策略是多种多样的，要依据市场的状况灵活运用（4）增强企业活力，发展壮大的需要
8、连锁经营具有的优势（连锁制创造规模效益的机理）
（1）连锁店具有大批量低价格购买优势（2）连锁经营可以使企业大规模快速发展（3）连锁经营可以节省广告费用、扩大广告效益（4）连锁经营可以节约大量流通费用
9、融资方式
（1）内源融资和外源融资
内源融资是企业不断将自身的留存收益和折旧转化为投资的过程，也是企业挖掘内部资金潜力，提高内部资金使用效率的过程。
外源融资是企业在承诺一定的收益回报的条件下，融入其他经济主体的资金，使之转化为自身投资的过程。
（2）直接融资和间接融资
直接融资是企业不通过任何金融中介，采用出售自身的有价证券（股票、企业债券）的形式，在资本市场上融取所需资金的方式。具有规模性、稳定性、高成本性的特点。
间接融资是企业通过金融机构充当信用媒介，间接性融入所需资金的融资方式。具有局限性、短期性、低成本性的特点。多选
1、联想类比法包括的主要类型有：（ABCD）
A直接类比B拟人类比C因果类比D结构类比E功能类比
2、问卷设计的原则包括：（ABDE）
A科学性原则B客观性原则C效益性原则D简便性原则E易分析性原则
3、企业常用的SWOT分析法中，主要对以下哪些因素进行分析？（ABCD）
A弱势B优势C威胁D机会E效益
1、全面营销质量包括的内容是：（ABCDE）
A质量标准化的整体性B产品需求的适合性C产品质量的协调性D产品质量的竞争性E产品质量的动态性
2、有形资产营运的具体方式中包括：（ACDE）
A资产租赁B名牌运作C企业收购与兼并D嫁接改造E剥离辅体
3、产品推广的支持系统包括：（ABCD）
A创新机制系统B激励机制系统C保障机制系统D宣传机制系统E竞争机制系统
1、连锁制的本质特征的表现是：（ABCD）
A经营上的分工原则B管理上的3S原则C物流上的集中配送D信息上的网络化E渠道上的多种选择
2、公关策划遵循的原则是：（ABCDE）
A求实原则B创新原则C弹性原则D伦理道德原则E效益原则
3、专题活动策划的要求是：（ABCDE）
A诚信可靠B 富有引力C新颖别致D影响力大E切实可行
5、企业整体形象战略的构成（ACE）
A理念识别系统B感觉识别系统C行为识别系统D目标识别系统E视觉识别系统
1、营销策划原理：整合原理、人本原理、差异原理、效益原理。
2、企业入市应遵循的市场规律：时间节约规律、价值规律、供求规律、竞争规律。
3、企业入市应遵循的市场原则：自愿让渡原则、等价交换原则、公平竞争原则。
4、市场营销道德：自愿、公平、诚实、信用。
5、营销策划后期调整包括两个步骤：方案调整、反馈控制。
6、电视广告的优势：诉诸听觉和视觉，广告的冲击力强；传播快，时效性强；节目种类多，时间灵活；可以面对各阶层诉求。不足：广告制作费高；广告瞬间即逝；节目插播广告易招反感。单选
1、企业形象策划中对企业的发展历史和生存现状的认识属于：（A）A 直观思维B理论思维C 逆向思维D联系思维
2、人们在思维活动中，经常依据一定的目标和倾向而进行的思维方式属于：(C)A 形象思维B 联系思维C倾向思维D直观思维
3、（C）是指人们的思维不是沿着一个特定的方向展开，而是不受任何限制地向四面八方任意展开的一种思维方式。
A 理论思维B逆向思维 C发散思维 D形象思维
1、红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：（D）
A进攻注册B抢先申请C按时续展D防御注册
1、创意经济效果事后测定可采用以下指标进行：经济收益额、成本利润率、经济收益率。
2、机会威胁分析：第一类业务是理想业务，机会多，威胁少，应着力发展。第二类业务是风险类业务，机会多，威胁多，应慎重考虑。第三类业务是成熟业务，机会少威胁也少，不适宜作为新加入者来开展这类业务。第四类业务是企业不愿意沾手的麻烦业务，机会少，威胁多。
3、企业的SWOT综合分析：扩张战略，机会多威胁少；防卫战略，机会多于威胁；退出战略，威胁多于机会，企业在市场竞争中处于劣势；分散战略，威胁多于机会，企业在市场竞争中处于优势。
4、营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：方案设计、费用匡算、方案沟通。
5、企业入市策划中重点要解决以下问题：（1）拟销产品的评估（2）拟进入的目标市场选择（3）发现市场空缺（4）市场进入的营销组合要素。
6、无店铺营销的基本类型：（1）直复营销（2）自动贩卖（3）购物服务（4）直接销售。
7、无形资产营运方式：（1）专利权与非专利技术的有偿转让（2）商标输出与名牌运作（3）企业形象与声誉的价值利用。
8、商标使用策略：（1）亲族商标策略（2）单一商标策略（3）更新商标策略（4）不变商标策略。填空
1按营销策划起作用的时间长短可以把营销策划分为（过程策划）、（阶段策划）和（随机策划）。2策划业的行业特征是：（智能性与先进性）、（时效性与全程性）、（超脱性与社会性）、（全局性与多样性）、和（人员素质的重要性）。
3企业渗透的信息传播方向有三种：（策划人员与企业管理人员之间的信息传递）、（策划人员与企业员工之间的沟通）和（管理人员与企业员工之间的沟通）。
4人的思维有理性状态和非理性状态之分，理性状态是一种（思维受主体意识支配的有控）状态，非理性状态是一种（无控）状态。当人们的意识水平在有控和无控状态摆动时，产生（灵感）几率的可能性越大。
5宏观环境中包括：（经济因素）、（法律因素）、（人口因素）、（文化因素）、（自然因素）和（技术因素）。
1企业入市必须遵循的基本市场原则是：（自愿让渡原则）、（等价交换原则）和公平竞争原则。2市场进入能力主要体现在以下几个方面（选择突破口的能力）、（有效突破能力）、排除干扰和反排挤的能力。
3商标注册常用的主要策略是：（抢先申请）（按时续展）和（防御注册）。
4销售渠道有两种结构形态，分别是（生活资料）商品结构形态和（生产资料）商品结构形态。5根据企业实际的经营特征和资金需求状况，可以选用的债务融资结构原则是：（中庸型融资原则）、（积极型融资原则）和（稳健型融资原则）。
6供应链管理的基本方法是：（快速反应策略）和（有效客户反应策略）。
1特许经营方式的类型主要有：商品商标型特许、（经营模式特许经营）、（分支特许）和（转换型特许）。
2连锁经营的主要类型有（直营连锁型）、（自愿连锁型）和（合作连锁型）。3决定广告主题时必须考虑的主要因素是：（广告策略）、（信息个性）和消费心理。
4我国仓储式业态的种类主要有（货仓式连锁商店）、（大型平价商场）和（小型货仓商店）。
1、营销策划涉及的企业发展战略的主题有：市场开发，市场拓展，产品开发，企业入市，企业拓展，企业形象，跨国营销。
2、营销策划涉及的营销策略主题有：营销广告，产品延伸，多品牌，包装改进，商标设计，商标注册，产品认证，渠道选择，营销方式选择，商品定价调整。
3、营销能力指标。这类指标用来反映企业开展市场营销活动的水平，包括市场份额、市场覆盖地域、服务水平、价格效果、广告效果和公共关系效果等。
4、企业渗透的程序（1）策划人员与企业管理人员之间的信息传递（2）策划人员与企业员工之
间的沟通（3）管理人员与企业员工之间的沟通。
2.期末试身手 篇二
1. — ____ CDs do you have， Dennis?
—Sorry， I can’t remember the number.
A. Which B. What C. How many D. How much
2. —Jason， I want to know the sports news. Go and ____ the TV， please.
—OK， dad.
A. turn on B. turn off C. turn to D. turn over
3. —Could you please _____ it again?
—Sorry， I won’t .
A. not do B. don’t do C. not to do D. to not do
4. —Which is ____ season in Zhengzhou?
—I think it’s autumn.
A. good B. better C. best D. the best
5. —Could you please go shopping with me this afternoon?
— _____.I have to do my homework.
A. Yes， sure B. Sorry， I can’t C. No， you can’t D. No problem
6. —Is your grandfather still_____?
—Yes. He _____ in the countryside and we visit him once a week.
A. alive； live B. living； live C. alive； lives D. living； lives
7. —Did you practice _____ English this morning?
—Yes， but I forgot _____ the classroom.
A. speak； cleaning B. speaking； to clean
C. speaking ； cleaning D. to speak； to clean
8. —I really had a good time at your party.
— _____.
A. Fine. Thank you B. Enjoy yourself
C. I’m glad to hear that D. Not at all
9. The radio says it’s ____ warmer today than it ____ yesterday.
A. much； is B. more； is C. much； was D. more； was
10. —I think drinking milk is good _____our health.
—Yes， I agree _____ you.
A. for； to B. for； with C. with； to D. at； with
Ⅱ.阅读理解
A
John and Mike are twins.They look the same. But their living habits are quite different. Study the following timetable carefully and finish the following exercises below.
1. Mike ____at 6:00 in the morning.
A. gets up B. does morning exercises
C. is still in bed D. reads newspapers
2. John has lunch _____.
A. all by himself B. with his friends C. later than Mike D. at 11:55 am
3. It’s not good for Mike to _____ at 11:55 am.
A. have a rest B. go to bed C. play basketball D. have dinner
4. Mike always goes to bed at _____.
A. 9:00 pm B. 10:30 pm C. 6:00 pm D. 7:00 pm
5. Which is John’s bad habit?
A. Getting up late and hurrying to school. B. Going to bed at 9:00 pm.
C. Doing homework in a hurry. D. Having dinner while reading.
B
Henry was an office worker in a big city. He worked very hard and enjoyed traveling on his holidays.
He usually went to the seaside， but one year he saw an ad in a newspaper.“Enjoy country life. Spend a few days on West Hill Farm. Good food，fresh air，horse riding， walking， fishing. Cheap and interesting.”
“This sounds like a good idea，” he thought. “I’ll spend a month on West Hill Farm. I think I can enjoy horse riding， walking and fishing. I was tired of sitting by the seaside and swimming.”
He wrote to the farm. In the letter he said that he would like to spend all of July there. Then on the first day of July， he went to West Hill Farm.
But four days later， he returned home.
“What was wrong with West Hill Farm?”his best friend John asked him.“Didn’t you enjoy country life?”
“Country life was very good，” Henry said. “But there was another problem.”
“Oh， what?”
“Well，” he said. “On the first day a sheep died， and we had roast mutton for dinner.”
“What’s wrong with that?” John asked. “Fresh meat is the best.”
“I know，but on the second day a cow died， and we had roast beef for dinner.”
“Lucky you !”
“You don’t understand，” Henry said. “On the third day a pig died and we had roast pork for dinner.”
“The different meat every day，”John said loudly. “But you are complaining(抱怨)!”
“Let me finish ，” Henry said .“On the fourth day a farmer died，and I didn’t dare (敢) to stay for dinner!”
6． How did Henry know about the farm?
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7． In the second paragraph， the Chinese meaning of the word “ad” is _____.
8． 将划线部分翻译成中文。
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9． What would be the best title for the passage?
A. Have a good time B. Henry and the farmer
C. A good farm D. A short vacation
C
下面是Tommy五月份的计划表，根据计划表中的信息，将句子补充完整。
10.Tommy wants to ______ on May 1.
11. Tommy’s birthday is on ____.
12. Tommy wants to _____ on May 21.
13. ______ people’s birthdays are in May.
14.Tommy wants to ______ on May 16.
Ⅲ.情景对话
从下面选择适当的句子完成对话（其中有两项是多余的）。
A. About a week
B. Did you visit temples (庙) there?
C. I had no time.
D. It was wonderful!
E. Were there many tourists there?
F. Two days ago.
G. It was not a good idea.
A: Hi!When did you get back from Japan?
B: 1
A: How was your trip?
B: 2 I had a lot of fun !
A: How long were you there?
B: 3
A: 4
B: Yes. I went to some of them. They were fantastic.
A: Did you go to Tokyo Disneyland?
B: No，I didn’t. 5
A: What a pity!
Ⅳ. 翻译句子
1．周末他经常开车兜风。（go for a drive）
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2．因为那场大雨，一些学生上学迟到了。（because of ）
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3．如果你想让这些花活着，就得好好照顾它们。（take care of ）
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4．你应该多锻炼以保持身体健康。（keep fit ）
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5．为了寻找我的小狗，我不得不在外面呆到很晚。（stay out late）
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Ⅴ.综合填空
Why should we have good table manners?They m 1 eating more pleasant.So here are a few easy rules you have to follow when you are at table w 2 some guests.
1. Put your napkin (餐巾纸) on your lap (大腿) when you sit down and l 3 it next to your plate when you finish eating.
2. When you are a guest， take a bit of every kind of f 4 on the table. Your parents may want you not to eat what you don’t like， but o 5 may want you to take a bit of it. No one will say anything if you don’t finish it.
3. Say “p 6 ” and “thank you” when asking someone to pass you something. When you pass something to others， you should pass it q 7 and don’t say “Wait a moment”.
4. Don’t t 8 any guest that you hate a certain food on the table. Someone worked hard to make it and don’t want to h 9 this.
5. Cut food into small p 10 ，one piece each time.
6. Ask to be excused (允许离开) when you are going to leave the table.
Ⅵ.书面表达
假如你是李维，今年寒假要参加由共青团组织的赴澳大利亚“绿色之旅”冬令营活动。请你根据以下提示，写一篇在开幕式上的自我介绍，首句已给出，50词左右。
提示：Name：Li Wei； Age：14； Place：Zhengzhou； Favourite subjects：English，biology； What to do in free time：go camping， draw pictures of plants， enjoy the singing of birds in nature； Goal：biologist； Hope：make friends with others in the camp
I’m very glad to introduce myself to all of you.
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参考答案
Ⅰ. 1—5 CAADB 6—10 CBCCB
Ⅱ. 1—5 CACBD 6. He saw it in a newspaper ad. 7. 广告 8. “你不懂，”亨利说：“第三天一头猪死了，结果晚餐我们就吃烤猪肉。”9． D 10. fly a kite 11. May 22 12. play football 13.Three 14.go to the cinema
Ⅲ.1—5 FDABC
Ⅳ.1. He often goes for a drive on weekends. 2. Some students were late for school because of the heavy rain. 3. If you want to keep these flowers alive， you must take good care of them. 4. You should exercise more to keep fit. 5. I had to stay out late to look for my dog.
Ⅴ.1. make 2. with 3. leave 4. food 5. others 6. please 7. quickly 8. tell 9. hear 10. pieces
Ⅵ. One possible version：
I’m very glad to introduce myself to all of you. My name is Li Wei. I’m fourteen years old. I live in Zhengzhou， a very beautiful city. My favourite subjects are English and biology. In my free time， I often go camping，draw pictures of plants and enjoy the singing of birds in nature. I want to be a biologist when I grow up.
I feel lucky to join you. I hope that we can be good friends.
3.营销策划期末论文 篇三
用20万为一家生产净水机的企业做一个网络营销策划方案。要求学生在规定的时间内同时提交方案电子档和PPT。
一、方案要求：
1、方案要有封面。
2、方案内容要包含有市场分析、客户分析、营销渠道选择和实施、方案具体预
算等。
3、方案中最少要包含博客、论坛或社区、门户网站、事件营销等营销方式。
4、方案要有具体实施时间表。
二、考核标准：
1、方案电子档（满分70）
方案电子档考核标准：
（1）封面5分
（2）市场分析5分
（3）客户分析5分
（4）博客推广10分
（5）论坛或社区推广10分
（6）门户网站推广10分
（7）事件营销推广10分
（8）方案具体预算10分
（9）方案进度表5分
2、PPT（满分30）
PPT要求：色彩搭配得当、具有动画效果、幻灯片张数在10张以上。
三、《网络产品营销策划》课程总评分组成：
1、平时作业10分
2、考勤10分
3、小组作品20分
4.市场营销策划期末复习题-单选 篇四
B 部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（C改良产品）
C “产品质量第一”是（B．产品理念）理念的代表性口号。
D 低市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:(D狗类)
D 低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:(B 金牛类)D 独家性分销适用于以下哪类消费品？（C时尚服装）
D（B．百货店）的产生被称为是第一次零售业的革命。
F 发展策略适用的战略业务单位是：(B．明星类)
F 放弃策略适用的战略业务单位是：(D狗类)
G “顾客是上帝”是哪一种理念的代表性口号？（D市场营销理念）
G 高市场增长率，低相对市场占有率的战略业务单位叫做:(C．问题类)
G 高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做:(A明星类)
G 公共关系策划程序中的第一步是(B信息元素整合)
G 国际商用机器公司的计算机商品品牌为“IBM”，这种品牌名称策略是：(C字首组合命名策略)（D 防御注册）
K “柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（D．产品大类定价）
K 康师傅方使面的包装内附有小虎队旋风卡，每包方便面中都放有一张不同的旋风卡，如宝贝虎、机灵虎、冲天虎、旋风虎、勇士虎、霹雷虎等卡，让孩子们爱不释手，这种包装策略叫做：(D附赠品包装策略)L 连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：(C直营连锁)
L 零层次渠道是（B 最短的）渠道。
L连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。这种连锁经营的类型是：(C直营连锁)
M.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为
（B 7）
M 密集性分销适用于以下哪类消费品？(D日用百货)
M 某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（C42）
M 某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的宽度为
（B．7）
M 某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数，这种策划属于时间策划中的哪一种？(D频率策划)
M 某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（D协助全民活动）
Q 企业（B 行为识别）的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。
Q 企业决定对同一种或同一类产品同时使用两种或两种以上的品牌,这种策略叫做(C多品牌)
Q 企业决定生产经营的各种不同产品分别使用不同的品牌，这种品牌策略叫做：（B个别品牌名称策略）Q 企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。这种包装策略可使消费者一看便知是哪个企业的产品，能把产品与企业形象紧密联系在一起。这种包装策略叫做：(A系列包装策略)H 红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：
Q 企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是(B等级包装策略)
Q 企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等叫做：（A产品营销策划）
Q 企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中S的含义是：(C优势)
Q 企业战略分析中经常采用的SWOT分析法，SWOT中W的含义是(D 弱势)
Q 青岛啤酒、燕京啤酒、茅台酒等产品的品牌命名策略是：(A地名品牌名称策略)
R 日本松下电器公司以“National”作为其电器产品的品牌名称，这种品牌名称策略是：(D外来语品牌名称策略)
R 日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：(D统一品牌名称策略)
R 如果生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加，这类渠道叫做：(D零渠道)
S(B 价格营销策划)是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
S(A 产品营销策划)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
S 市场销售增长率低，相对市场占有率高的产品叫做:（C现金牛类）
S 市场销售增长率低，相对市场占有率也低的产品叫做：（D 瘦狗类）
S 市场销售增长率高，相对市场占有率低的产品叫做：（A问号类）
S 市场销售增长率高，相对市场占有率也高的产品叫做（B明星类）产品。
S 市场营销理念的模式可概括为：(D市场——产品——市场)
S 市场增长率是2%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做:(D狗类)S 市场增长率是2%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做:(B．金牛类)
S 市场增长率是20%，相对市场占有率是0.2的战略业务单位叫做:(C．问题类)
S 市场增长率是20%，相对市场占有率是2的战略业务单位叫做:(A明星类)
S 受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（A 一个）特许人。
S 受许人通常对自己的业务拥有所有权，受许人接受特许人的数量一般是:(A一个)
S生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（B配套包装策略）
W 维持策略适用的战略业务单位是：(C金牛类)
W 我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是(D 暗示命名策略)
W 我国名茶“碧螺春，”这一名称，囊括了茶叶柔嫩绿翠，汤色似碧玉，外形卷曲成螺状，宛如江南水中细螺，“春”字则含蓄地表明这是摘自早春的嫩茶。这种品牌名称策略是：(C．字首组合命名策略)W 无形资产运营的具体方式中不包括：(C．资产租赁)
W 无形资产运营的具体方式中不包括：(C 资产租赁)
X 新产品开发过程的第一步是:(B寻求创意)
X 新产品开发过程的最后一个步骤是:(B批量上市)
X 选出产品理念的代表性口号。（A酒好不怕巷子深）
X 选出销售理念的代表性口号。(C推销重于生产)
Y一个企业生产或经营的产品线中的产品项目的总和叫做:(A产品组合的长度)Y 一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是：(B．人员推销)
Y 一般来讲，生活消费品促销采用较多的促销工具是：(D广告)
Y 一个企业生产或经营的产品线的数量叫做:(C产品组合宽度)
Y 一个企业生产或经营的产品线中的产品项目的总和叫做:(A产品组合的长度)
Y 一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式叫做:(D产品组合)
Y 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种理念就是：(B 产品理念)
Y 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是:(B市场营销导向型企业)
Y 以下不属于博客营销主要的表现形式是：(D企业网站)
Y 以下哪一项不可能是企业的一个战略业务单位？(C企业管理的一个环节)
Y 以下哪一种零售店的产生被称为是第一次零售业的革命？（B百货店）
Y 以下哪种分析不属于宏观营销环境分析（C 营销中介分析）
Y 以下哪种经营方式属于无店铺经营？(C 网上商店)
Y 以下哪种情况下，适于采用撇脂定价策略？(C需求价格弹性小于1)
Y 以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？(A需求价格弹性大于1)
Y 营销策划信息收集的第一步是：(C明确信息收集思路)Y 优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（D．电视）
Y 由若干个门店自愿组合起来，在不改变各自所有权的情况下，以共同进货为纽带开展连锁经营，这种连锁经营的类型是：（B 自由连锁）
5.期末复习讲座策划书 篇五
背景：大一第一次大规模期末考试，在复习初期邀请大二或者大三学习成绩优秀的学长
学姐针对微积分、线性代数两门课程进行复习方法的交流和重点知识的梳理讲解，从而引导大一同学紧张有序的复习。
时间：2013年12月22日18:30到20:30
2013年12月23日16:00到18:00
地点：逸夫楼
1、前期准备
1）由学习指导中心工作人员以问卷调查、口头询问等方式调查大一同学在微积分、线性代数方面的困惑，希望得到的帮助等
2）联系主讲人，暂定
要求主讲人准备：
① 结合ppt进行整本书知识的梳理，形成主体知识框架，最好有简洁的板书。② 结合12年考题每种题型选择一至两道题具体讲解。
③ 结合历年考题总结考试题型，帮助同学们复习时有所侧重。
3）观众：期中考试挂科的同学，其他同学自愿参加
4）通知：通知大一各班班长，请同学们带历年考题来听讲座；
通知主讲人，ppt做好后发到学习部公邮，供大一同学参考；请监察部配合监督出勤情况；
2、流程
1）主持人进行本次讲座目的的介绍以及对主讲人的介绍
2）主讲人按准备结合ppt进行讲解
3）观众结合平时学习的困惑或讲座中的问题进行举手提问
4）讲座结束，观众与主讲人自由交流
3、反馈
6.“座谈”期末考试 篇六
孙宾：编辑老师，您好！我是一名七年级的学生，期末考试就要到了，由于是第一次参加中学期末考试，我有些紧张，总觉得以前学过的知识都记不住，怕一考试就什么都想不起来了，考不出好成绩.我该怎么办？请编辑老师指点指点，非常感谢您！
编辑：孙宾同学，你好！非常感谢你对我的信任！你的这种情况是广大七年级同学普遍都有的现象，对此，我们邀请群内各位老师就这一情况向大家介绍一些经验和方法.请各位老师发表自己的意见和建议.
山东徐老师：编辑老师好，孙宾同学好.期末考试将到，怎样在考试中发挥好，取得较好的成绩呢？我认为在考试中首先要掌握做题的技巧.我们知道，考试就是在规定的时间内完成一定数量的题目，其中既考查你对所学知识的掌握情况，又考查你的解题技巧、解题速度和解题能力.所以掌握做题技巧非常重要.
编辑：有的同学拿到试卷后，也不仔细看看试卷的要求，开考铃一响，就开始做大题，这是很不好的习惯.
河南王老师：是的，因为考试的时间是有限制的，如果一开始就做最难的题目，可能时间用得会比较多，从而造成心理上的紧张，以致简单会做的题没有时间去做或思考受阻.
编辑：因此，拿到试卷后，应先看一看试卷前面的解题要求，试题的特点等，做到心中有数.做题时最好先做比较容易的题目，把较难的题放在后面做.
湖南蒋老师：对！做选择题时，要根据题目的特点灵活选用解题方法.如直接计算法、排除法、对比法、特殊值法等.做填空题时，要注意解题结果的准确性，计算要细致，考虑要全面，不能出现漏解或多填的情况.
编辑：做填空题时，还要注意一些细节问题，如单位、该加的括号不要漏掉.
北京李老师：没错，就是这样，细心最重要.
编辑：那么如何解答大题呢？
辽宁费老师：在解答大题时，应先理清思路，不要走弯路.另外还要注意把解题步骤写好.有的同学大题也会做，可最后得分不高，实际上，这些同学解题时只写出最后的答案，而失去了各个步骤的分.所以解答大题时，要认真写出解题过程，要保证步骤清晰完整.
编辑：除了以上我们所说的，还要注意什么呢？
山西胡老师：考试不仅考查对基础知识的掌握，还注重对综合能力的考查，在解答综合探索型问题时，有的同学往往不知如何思考，遇到综合题就想放弃.实际上，综合题也是由一些我们学过的知识点构成的.认真审题，注意联想所学过的知识，从多个角度去思考问题，就能找到解题方法，对待综合题一定要有信心.
编辑：当然，要想在期末考试中取得好的成绩，需要有扎实的基础.
江西于老师：您说的很好！相信在知识掌握比较牢固的基础上，在考试中，只要你能选择良好的解题策略，严格规范操作，一定会取得比较理想的考试效果.
山东徐老师：在考试时，要保持比较轻松的心态，相信自己！做完题后还要仔细检查一遍.
编辑：希望通过我们短暂的交流，能为孙宾同学以及其他同学指点迷津.在此，感谢各位老师的积极参与和指导！
7.广告策划期末复习 篇七
广告表现的两大内容：
Theme：广告主题主要解决广告“说什么”的问题
Creative ：广告创意主要解决广告“如何说”的问题
另外：
答案一：
A.理性诉求型
指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
B.感性诉求型
转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买.答案二：
广告表现的符号有语言文字和非语言文字两大系统。
(一)语言文字系统
即广告作品中的语言文字部分。包括平面广告中的标题、正文、随文、标语口号，广播电视广告中的解说词以及商标、商品名称、价格、企业名址等。
(二)非语言文字系统
指语言之外的一切能够传递信息的手段。在广告表现中，非语言主要有图像、色彩、音乐、音响等。
1、图画指平面广告中的插图，电视广告中的影像等。运用图画，可以直观地表现广告商品，增强注意力和说服力。注意图画的表现要具有真实感，能体现广告主题，与广告文字相配合使用。
2、色彩色彩是广告表现的一种重要手段，能够刺激受众，产生强烈的心理效果。
3、构图构图就是对广告内容进行编排和布局，达到最佳的视觉效果。构图有一些基本形式法则。这方面的内容，后面还要详细介绍。4．音乐、音响在广播和电视等广告中，经常要运用音乐和音响。音乐要注意与广告主题相协调。音响有环境音响、产品音响、人物音响等，要清晰、悦耳，防止噪音。
各种艺术形式，如舞蹈、雕塑、建筑等，也是非语言文字手段，也可以用到广告表现中。
企业在市场中的角色
答案一：
即是企业的品牌形象，现代市场竞争实际上是品牌形象的竞争，而品牌形象的核心就是品牌的“角色感”。这种角色感从价值观念、性格特征、生活情调、身份表现等文化、心理、感情及社会的层面保障了一个企业品牌的内在魅力．并且能创造性的保持市场营销优势。答案二：
企业根据自身核心优势大小与服务对象，可分为四类：肉食型企业、草食型企业、杂食型企业和共栖型企业。
肉食型企业是不直接面对消费者，把下游企业当作自己的服务对象，并向其他企业出售自己品牌、技术、核心服务与核心产品的企业。
直接面对消费者，并向其出售服务和消费品的企业。
杂食企业介于肉食和草食企业之间，它具有核心竞争力，且自己的用户是消费者。
第四类是共栖型企业，没有自己核心竞争力，通过向肉食、草食和杂食型企业提供服务、产品或技术等赚取行业平均利润的企业，是业务外包的承接者。
媒体策略内容（6个）
①对广告目标市场策略和诉求策略的把握
②对可供选择的媒介进行分析与评估，选用可采用的媒介
③确定广告分布的主要媒介
④确定媒介之间的组合⑤根据组合做出预算，对媒体渠道组合进行优化
⑥效果评估以确定下一阶段投放
基本概念：
定位：
概念：确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，以获得目标市场的竞争优势。
本质：通过强调自身产品的差异性，将自己与竞争对手区分开来，以在消费者心中建立起不可替代的地位与印象，最终在竞争中获得优势。
概念营销——概念营销：所谓概念营销，是指企业在市场调研和预测的基础上，将产品或服务的特点加以提炼，创造出某一具有核心价值理念的概念，通过这一概念向目标顾客传播产品或服务所包含的功能取向、价值理念、文化内涵、时尚 观念、科技知识等，从而激发目标顾客的心理共鸣，最终促使其购买的一种营销新理念。
市场补缺者——市场补缺者(MarketNiche)在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者。
所谓市场补缺者，就是指精心服务与市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。（在市场营销的书找
广告策划——策划是广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局广告活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的测定和评估。广告策划的本质是发现并解决问题。
策划——策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事务，也就是说，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。”广告策 划的结果往往通过一份广告策划书来体现，它与广告活动的实施具有最直接的指导与被指导的关系。一般来说，真正具有 价值的策划书，不仅策略到位，而且具有非常高的可操作性，能够使人一目了然，按照其条款井然有序地实施
联想——借助想象，把相似的、相连的、相关的或者某一点上有相通之处的事物，选取其沟通点加以联结，以激发创造性思维。一般有四种方式：接近联想、类似联想、对比联想、关系联想
价值型思维——是定性的、本能的，以价值为依据的。倾向于价值型思维方式的人依据直觉、价值观和道德观来作决定。他们更善于接纳变化、矛盾和冲突。
头脑风暴法——由 BBDO的阿列克斯 · 奥斯本（Alex Osborn）1939年首次提出； 也叫“集体思考法”或“脑力激荡法”，通过集思广益，充分调动开发众人的创造力； 此方法指导而产生的“动脑会议”，标志着现代广告业走出原有的那种“个体作坊式”的创意方式，向集约化方向发展。
基本问题：
策划的基本步骤
1.界定问题：运用营销学理论，经分析研究，确定工作方向，有的放矢
2.收集材料：信息开发决定着策划的水平，其工具和方法有决定意义
3.产生想法：有组织的想法是策划的核心，不仅依靠”灵感“，而是系统工程
4.撰写策划书：在多种概要性方案的框架下，撰写策划书，形成书面指导文件
5.策划提案：向委托人讲解、汇报，并动员参与，是一个戏剧性的表演过程
6.执行策划：策划者不一定是执行者，另外客观环境不断变化，方案及时调整
广告策划程序的宏观流程
1.广告市场调查
2.市场认识与细分
3.产品认识与定位
4.广告战略的制定
5.广告媒体渠道策划
6.广告推进程序策划
7.广告效果评估
提案的目的①潜在客户的接触：潜在客户的接触方法多种多样，但提案亦属一种可能的选项，其目的在于让客户更多地了解自己。
②赢取客户：与客户的接触进入到了实质性环节，常常被称为 “临门一脚”，往往表现为竞争性提案或签约性提案。
③挽留客户：与已有合作的客户之间，常常存在着诸多问题与矛盾，合约期届满之前，力图解决此类问题与矛盾，争取续约。
在开展行业研究过程中收集最新信息的方法
1． 自行收集阅读书报（经济类）、行业出版物，安排专人做简报工作，将有价值的信息收集下来供传阅分析之用；同外部人员交谈，包括供应商、顾客、经销商及外界 其他人士，在闲聊之中，或许就会得到重要情报；同本公司内部人员交谈，如采购人员、送货人员、销售助理等；也可以在公司管理上提出要求，如让员工在工作日报表上记录信息情报。
2． 由于销售人员在一线服务，对市场反应最为敏感，要重视发挥他们的作用。在销售人员的工作中，将情报收集列为其基本工作之一，并列入考核。
3． 鼓励经销商收集、提供情报，可考虑将经销商情报收集纳入评定指标之中，并给予适当奖励。当经销商认为他参与到企业的发展之中，他的积极性也会高涨许多。
4． 购买情报。这分成二种：一是向权威专业情报机构购买，价格虽然高些但毕竟值得；二是向行业资深人士购买，这个方法较灵活，并且可就某一问题要求深入调查，但一要选对人，二是要处理好合作关系。
5． 购买专业新闻简报、国家经济统计年鉴、行业统计年鉴，这些有一定的参考价值，并要归纳为好对本企业有用的信息。
6． 装扮成顾客去访问竞争者，既要学习竞争者高明之处，更要及时发现竞争者所忽视的地方，因为这往往就是机会所在。
重大课题——
请你根据下列图形提供的数据，对某服装品牌进行诊断，据此确定下一阶段品牌推广的目标及基本策略，并结合服装的具体特点，陈述自己的理由。
如何把握提案的外部条件
1）你将向谁做提案？ ——客户
2）你将在哪里提案？ ——演示地点
3）你将如何说明提案？ ——提案媒体
4）提案将使客户记住什么？ ——提案主题
现代营销管理史经历了三次大的变革