2018年旺季营销口号

2018年旺季营销口号（精选9篇）

1.2018年旺季营销口号 篇一

对于公司而言，拥有一个激励十足的公司口号是非常重要的，为大家提供了公司口号，希望能够帮每个公司员工更好的为公司奋斗，献出自己全部的青春与热血。下面小编收集了旺季营销口号押韵，供大家参考。

1、xx无师父，耐心就可以。

2、寿险生命的意义在xx。

3、有员千里来相助，育组育处常青树。

4、月月增六员，经营万万年。

5、能xx，业绩好；有组织，寿命长。

6、主动xx则胜，被动xx则败。

7、饮水思源，薪火相传。

8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）；欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。

9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。

11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、xx要有量，xx要有步，xx要有法，xx要有力，xx要有恒。

15、xx是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。

17、xx增组织，xx增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。

20、业绩靠士气，人才靠培育

21、xx不顺利，问题在自己。

22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

23、今日不xx，明天后悔晚。

24、xx如根，活动为枝，业绩是果。

25、有组织才有体力，有活动才有业绩。

26、xx是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。

27、销售拼士气，xx靠风气。

28、务本组织，务实举绩。

29、小成功靠自己，大成功靠群体。

30、xx老题，每日新做。

31、常将有人思无人，莫待无人思有人。

32、只会推销一辈子这样，xx增组才会像样。

33、xx如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

35、增组如添羽，增部如添翼。

36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

37、xx：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

38、xx不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

39、xx增组增人才，壮大组织满堂彩。

40、xx不是责任，是生存之道。

41、不怕没员增，只怕不xx。

42、xx其实并不难，要增能增一个连。

43、xx只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同xx增效。

45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

46、志气比天高，xx辟生路。

47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。

48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

49、组织强壮靠xx，业绩高涨靠拜访。

50、xx就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。

51、xx增业绩，增组增组织。

52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

53、茫茫宇宙人无数，xx个个是丈夫。

54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

55、万水千山总是情，你做xx准能行。

56、xx如织网，增组如造血。

57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

58、xx求生存，增组求发展。

59、保险若要做得好，xx增组不可少

60、xx提升战斗力，增组提升组织力。

61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。

62、xx如同落地生根，连在一起生机勃勃。

63、xx如同开连锁店，愈开愈多。

2.银行旺季营销的口号 篇二

银行旺季营销的口号1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、尽心坚持专业，尽善尽美。

3、诚信行达兴天下。

4、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

5、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

6、信达，诚至，通天下。

7、与你同心，伴你同行。

8、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

9、理想聚团队，团队铸理想，激情开心人

10、百折不挠追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠泽万家。

12、风起云涌战事起一致对外人心齐

13、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气

14、尽心服务，成就理想。

15、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长

16、激励促业绩，多劳多收获，汗水育成果

17、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

19、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

20、诚信天下，行达高远。

21、诚信农商，情融城乡。

22、真诚服务，百姓放心。

23、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

24、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

25、目标明确，挺进高峰，人人奋勇

26、知道是知识，做到才智慧，多做少多说

27、行销起步，天天拜访，事业发展，尽心学习

28、心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

29、与您走得更近，让您走得更远。

30、信·立城乡，诚·兴农商。

31、仪·心为您，征·诚相伴。

32、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

33、行行兴永康，家家信合行。

34、服务是金钱，策划显业绩，思考才致富

35、开心工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

36、挑战纪录高目标心中有梦就最超

37、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

38、至真至诚，相伴一生。

39、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

40、专注于心，执着于行。

41、以诚为商，行者无疆。

42、信抚天下，诚顺万家。

43、尽心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、与您一同成长，伴您迈向辉煌。

46、在你身边，为你理财。

47、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

48、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

49、尽心信，行自远。

50、诚信天地，心系未来。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速举绩拔头筹目标锁定争第一

银行旺季营销的.口号2

1、不破不立，不挠不屈。

2、全力以赴，掌声响起。

3、赢在新战略，突围大发展。

4、重新出发，志在未来。

5、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

6、追求优质契约，创造满意客户。

7、要定青山不放松，势夺兔年开门红。

8、未来海纳百川，力撑成功巨帆。

9、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

10、等闲识得东风面，万紫千红都是夺势开门红。

11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

12、平安保障千家万户都平平安安;开门大红人均三万收入又翻番。

13、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

14、一个真正的.将军是拼出来的。

15、开拓崭新疆土，战略赢就未来。

16、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

17、你增员我增员，人人增员天地宽。

18、壮志与毅力是事业的双翼。

19、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

20、重整旗鼓，勇攀高峰。

21、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。

22、痛则思变，变则通赢。

23、推销始于拜访，活动要有方向。

24、总结经验，转变观念。

25、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

26、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

27、态度决定未来，实干决定成败。

28、自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持。

29、富人靠资本赚钱，穷人靠知识致富。

30、两个黄鹂鸣翠柳，1个夺势开门红美上天。

31、目标明确，挺进高峰，人人奋勇，个个争先。

32、生活向前，你向阳光。

33、行动没有终点、你我力挽狂澜。

34、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

35、众志成城，推陈出新。

36、组织业绩好，增员不可少。

37、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

38、突破靠战略，共赢靠大家。

39、知难而进，重铸辉煌!

40、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

41、并肩笑傲狂澜，成就精彩业绩。

42、风起云涌迎新春，势不可挡开门红!

43、人生最困难的.事情是认识自己。——特莱斯。

44、新旧携手，争创佳绩。

45、天生丽质难自弃，订个夺势开门红更美丽。

46、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

47、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩!

48、善念至诚送平安福，福满千家万户;信心百倍创开门红，红遍栗乡大地。

49、开门红，红门开，平平安安好运来。

50、愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

51、做人诚为本，做事实为基。

52、迎刃而上，共创辉煌。

53、爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

54、猴吉耀南粤满堂开门红。

55、狭路亮剑，勇者取胜。

56、耐心之树，结黄金之果。

57、你增我增大家增，团队发展舞春风。

58、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲。

59、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

60、不忘初心，方得始终。

银行旺季营销的口号3

1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说

3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心

7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇

9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐

10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!

12.百折不挠追求卓越，永攀新高

13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一

14.破零保底不着急，大单小单不介意

15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气

16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长

17.挑战纪录高目标心中有梦就最超

18.风起云涌战事起一致对外人心齐

19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合

33.推销始于拜访、活动要有方向、拒绝不必沮丧、专业行销路长

34.初生牛犊，尽显神威、当仁不让，舍我其谁、挑战极限，身先神显、风光正茂，出类扰萃

35.付出一定会有回报

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的`人，苦半辈子

38.服务三一五，回访老客户

39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

40.六一销售少儿险，天赐良机正当前

41.气象万千新风貌，全员举绩开门红

42.人人心中有目标，失败成功我都要

43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

44.成功者决不放弃，放弃者决不成功

45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户

49.销售的第二步就是把自己销售给自己

50.销售永远是“如何”比“为何”重要

3.XX年银行旺季营销活动总结 篇三

(一)季度策划方面

一、推广渠道及效能：

前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋 夜、中秋追月)，以概念稿为主题打开市场，现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主，通过开盘前后的 客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显，渠道过于狭窄，针对性不强，公关活动的影响面有限，对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性，无法为楼盘带来更多的有效资源，的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测，科学分析顾客购买因素 及市场因素;拓宽宣传渠道，避免报广单

一、费高、效率低的缺点，增加相应合适的杂志、其它媒介;公 关活动需要加强影响面及力度。

二、季度现场包装：

从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期，合富比较不注重现场气氛的渲染协调性，接受 开盘仍使用奥美设计，后由我部重新设置现场包装，逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身 感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置，使现场氛 围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。

三、现场管理

目前无论在开盘前期，还是目前，销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积 极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足，现场销售管理人员的管理不力有关。

四、季度广告策略

开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责，其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市场，此目的在前一阶段是达致了，但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性，对项目的理解程度比较缺乏，对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误，以致广告屡次不能符合销售的需要。

从客流数据分析，从8月份至今一直呈现减少的趋势，客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。

建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。

五、季度整体策略

缺乏可持续及应变的策略思路，对销售的把握不足，对时间节点、事件没有预测能力及加应变力。

六、季度费用控制

未能系统控制费用，没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算，常常为了投放而投 放，费用严重超标。

(二)季度销售方面

一、季度销售管理

1、销售接客轮换制度未能严格执行，具有随意性。

2、样板房管理没有到位，样板房兼职人员管理存在不足

3、销售物料管理未能有效进行，销售资料、物料随意派发

4、销售流程管理问题，未能与营销组、客服有效沟通协调，出现多次后补文件流程

二、季度人员架构

销售分3组，由 客户经理带领，下配资深置业顾问、销售人员及兼职，出现拣客现象，资深置业 顾问让兼职带客。

三、人员培训

通过2次销售考核笔试，销售人员及格率极低，第2次不足30%。特别是“市场类”、“交楼标准类”、“合同付款类”、“面积填充类”四项合格率严重偏低。证明销售虽然具有丰富从业经验，但对本项目没 有深入研究甚至基本了解，市场上的竞争力必然是无谓降低。

(三)配合、跟进问题

1、经常后补合同流程(大马车数码摄影、庆辉公司、绿意园林公司)

2、制作没有专人认真跟进落实(外墙喷画、楼书、折页、雨伞)

3、没有获得预算的项目企图蒙混过关

4、每天文件递交时间严重不准时

今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人 业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营 销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。会前，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。

鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。针对如何更好地完成 今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。坚持邮 银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮

政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快 速发展。今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有 效推进经济结构调整。目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日 益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国 家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的动力引擎。由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。要注意加强 区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金 融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作 再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构，努力提升发展质效。注重存款结构调整、收入 结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出，要加强基础能力建设，增强业务发展后劲。加强 网点营业人员配备，加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履行社会责任，提升百姓 生活品质。加快推进二类支行开办小额信贷业务;继续做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力 合作、密切配合，充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉关系，进一步做好对政府部门尤其是社 保部门的沟通和协调工作，继续争取当地“新农保”业务的代发资格。同时充分发挥邮政储蓄在农村地 区的金融服务优势，为政府代理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最后强调，要加快推进金融信 息化应用，提供现代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线，是邮政金融信息化应用水平的进一

步提升，是为广大客户提供现代邮政金融服务的重要手段，既能有效拓宽服务渠道，方便客户自助办理 业务，又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户注册数仅有27万户，各地要进一 步加大电话银行的推广工作，积极培养客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推广，6月1 日正式对外开放，各地要高度重视并认真组织好系统内部员工的使用推广工作，内部推广阶段要注意落

实好相关激励政策，积极引导内部员工加办，同时做好相关培训工作，确保完成集团公司下达的各项任 务指标。

张宏行长首先总结了第一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体情况，她指出第一季度全省 邮政金融个人业务发展具有3个特点：邮银紧密合作;紧抓资金安全;大力开展宣传营销和规范化服务。张 宏行长对下一阶段全省邮政金融主要工作提出具体要求：以项目营销为抓手，科学发展卡业务，巩固和 保持储蓄存款已取得的成果。继续抓好农民工银行卡受理工作，进一步提升交易量;下大力气发展绿卡-通业务，做好VIP卡的发放准备，积极争取优质高端客户，改善客户结构;加快发展绿卡网上支付业务，推动个人网银在企业内部的试用。稳步开展信用卡面向社会的推广工作;继续做好商易通客户维系，对内 加强考核激励，对外强化营销服务，努力提高发展质量;认真组织好“刷绿卡、游世博”有奖刷卡活动。要继续加快产品创新,通过拓展代收代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款, 调整存款结构。从政治和 战略的高度，继续高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优质客户为目标，提升营销能力，促进理 财业务与储蓄业务联动发展。以满足客户多元化需求为目标，通过帮助客户资产在存款和多种理财产品 之间进行合理配置，实现储蓄和理财良性互动;精细开展针对性营销，加强对基金、理财产品的筛选推荐，积极抢占县城以下高端客户市场;从锻炼队伍、提升营销能力着手，继续深入开展银保合作。以提升邮 政金融业务(出国留学网)综合竞争能力为宗旨，深入拓展零售资产业务，加快小额贷款在 二类支行的开办进度。各级邮政企业和邮储银行要站在战略发展和合作共赢的高度，立足当前、着眼长 远，按照“成熟一个，开办一个”和“有利于业务发展”的原则，在前期市场调研上多下功夫，在人力 资源上给予充分支持，在硬件投入上予以有效保障，积极与监管部门沟通落实高管资格认证，同时加大 人员培训力度，加速推进二类支行开办。继续重视存单质押贷款业务发展，稳步增加开办网点数量，扩 大服务范围;通过切实有效的营销措施，充分发挥该业务手续简便、发放迅捷、利率水平低的优势，使之 成为邮政金融业务一个长期、稳定的利润增长点。以资金安全为重点，完善邮银协调机制，强化内部控 制。以增强销售和服务能力为根本，加快推进渠道建设和规范化服务。以营销体系建设为抓手，加强队 伍建设和培训，提升营销能力。以提升品牌影响力为根本任务，进一步加大宣传工作力度。

省公司副总经理金根柱主持了此次总结表彰会。4月22日上午，省邮政公司、省邮储银行分别召 开了邮政代理金融工作座谈会和银行会议。金根柱副总经理在邮政代理金融工作座谈会上指出，尽管第 一季度全省邮政金融业务取得了可喜的发展业绩，但仍然不能松懈，要继续保持旺盛的斗志，高度重视 金融业务的发展，增强责任感和使命感;加强邮银之间的协调和沟通，站在全行业角度，强化大局意识;加强资金安全管理，将之贯穿于邮政金融工作全过程，确保全省邮政金融业务全年目标的顺利实现。会 议表彰了XX年全年及今年第一季度旺季营销活动先进单位;针对服务、审计、资金安全等工作作了专题 发言;蒙城、凤台2个县支行进行了“新农保”经验交流;对网银、电话银行、银行卡业务进行了业务培训。

营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班 加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺 季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：

一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率%，在全区 中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不 开的。对公存款方面，我行成功营销了**铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千 万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大 批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均 开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场

行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较 好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方

面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为 每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄 金销售1260克，计划完成率%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率%，全区 排名第五位。

三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。

09年我国经济形式一片繁荣，GDP增长速度更是达到了%，股指一度从最低的1800多点增长到 3478点，XX年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复 苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的 收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。

四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。

09年**房价增幅一直居全国前列，进入XX年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相 关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取 得了时点余额新增万的佳绩，计划完成率%，居全区第4位。

五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。

电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序 较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我 行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取

得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到%，在全区名列前茅。

以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身 作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开 门红。我深知进入一季度以来**同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战 场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔 的市场，创下更加优秀的成绩。

按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合 营销活动的目标任务，从_月__日至_月__日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡xx张，办理个人理财 金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小 组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部 门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实 际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高 层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好 效果，如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用 了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，政府部门人员到我行办理对公业 务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激 励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支 行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有 效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重 要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账 户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交

易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话 或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步 培植进来。

年初以来，我行坚持以业务经营为中心，以支持农民和农村中小企业发展为主要对象，不断完善 各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确 保各项业务活动的健康、稳舰安全运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为把庄河建成北黄海地区 现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。

一、基本情况

(一)贷款情况

截至今年九月末，我行各项贷款余额为55,369万元，比年初增加36,129万元，增加%。其 中：农户贷款30,572万元,占%。农村工商业短期保证贷款14,689万元，占%。农村工商业短期 抵押质押贷款8,058万元，占%。农村中长期保证贷款500万元，占%。农村中长期抵押贷款 1,550万元，占%。

1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息 收入2,887万元，贷款收息率100%。

(二)存款情况

九月末，各项存款余额50,923万元，比年初增加24,604万元,增加%。其中,储蓄存款余额 23,476万元，比年初增加11,098万元,增加%。对公存款余额为26,130万元，比年初增加12,189万元 ,增加%。通知存款1,317万元，比年初增加100%。

(三)财务情况

九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元，其中：贷款利息收入2,887万元，金融机构往来利 息收入94万元。各项业务支出2,169万元，税前利润总额1,083万元，税后净利润812万元。

(四)监管指标情况

第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元，其中：流动资产62,342万元(现金及银行存 款554万元，存放中央银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款 12万元);长期资产

7,508万元(其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554万元〈减项〉);递延资产124万元。二是负债及所有者权益总 额为69,974万元，其中：流动负债57,778万元(短期对公存款26,131万元，短期储蓄存款24,557万元，同 业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长

期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)。三是所有者权益总额为11,961万元，其中:股 本金11,000万元;盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元;本年税前利润1,083万元。

第二、资本构成情况。一是所有者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元，盈余公积82 万元，一般准备60万元，未分配利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充足率为 ≥8%行业监管标准。四是核心资本充足率为% ≥4%行业监管标准。

第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账准备554万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均≥100%，控制在行业监管规定的标准范围之 内。

第四、流动性风险情况。一是流动性比率%(流动资产/流动负债)。二是存放中央银行款 项6,735万元,其中:存款准备金(执行%的存款准备金率)5,856万元，存款备付金879万元，存款拨备 率%。三是贷存款比率(不含资本金)%，含资本金贷存比率为%。

第五、盈利性情况。一是资产利润率 % ≥%行业监管标准。二是资本利润率 %，行 业标准不低于11%，由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业 水平。三是利润成本率%≥45%行业监管标准

二、主要工作措施

(一)积极发放贷款，全力支持“三农”经济发展。

我行坚持以服务“三农”为己任，坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向，以 高效、快捷、便利的服务方式，为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金，为促进 地区经济发展做出了积极的贡献。

第一、坚持以效益为中心，以服务三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立 经营目标和经营方针的基础上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主 要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社 会上的影响力，营造良好的环境。二是在业务发展上注重自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发

放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定业务为基础，发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向，积极 探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作，扩 大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的发展。1至9月累计发放贷款63,573万元，累收回贷款27,444万元。到期贷款回 收率100%。收回贷款利息收入2,887万元，贷款收息率100%,超额完成计划指标。

第二、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的发展是我们的重要工 作，确保信贷资产安全运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开始到贷款发放，严格按照信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款项目，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷 款，如果在生产经营上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷 款回收率和收息率均达到100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向，积极支持三农经济的发展。我行1 至9月共发放贷款63,573万元，全部用于支持地方经济发展的需要，为企业经营和农民融资起到了较好的 作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推进，在机构网点少，信贷人员不足的情况下，克服各种困难，业务

发展到我市20多个乡镇街道，覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光 农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式，不断完善抵押担保方式，采取最高额 抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷 支持。以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展，积极扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。

(二)调动一切因素，大力组织存款。

为更好支持地区经济发展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存 款立行、贷款兴行”的经营理念，使存款业务不断增加。

开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了《庄河汇通村镇银行XX年度存款考核办法》和储蓄 存款小段竞二〇一〇年七月九日赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高-潮，形成千斤重担人人 挑，人人肩上有指标的新局面，并取得了显著的效果。六月末，各项存款余额为50,923万元，比年初增 加24,604万元，比年初增加%。

2、提高优质服务水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客 户。二是主要领导和专业部门率先垂范，走出庄河引进外地低成本资金累计金额近1亿多元。公存款的增 加，不仅降低营业资金成本，而且壮大了我行的信贷资金力量。

3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。

一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，认真 研究并制定了《庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法》，并于5月20日，开办了七天通知存款业务，到9月30日，通知存款余额已达1,317万元。二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务，与 庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开始办理了代收水费业务。

通过增加业务品种，创新服务功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资 源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。

(三)加强会计基础工作，提高会计核算质量

一是认真测算财务收支状况，编制XX年财务收支等方面的财务计划。二是加强会计辅导工 作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，根据辅导人员不足的实际，采取集中辅导、现场辅导、个别 沟通的方式进行辅导。通过会计辅导工作，督促并规范了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对 保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记，健全

了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作，使之适合我行业务特点。为了使现在应用的 核心系统逐步适应我行业务发展的需要，1至9月我行多次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特殊业 务改进意见，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决 结算不畅通的问题。从XX年6月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一 项重要工作去抓。经过艰苦的努力，人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。今年5月26日与兴 业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试，于6月10日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺利开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在 金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到十分重要的作用。

(四)抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上规范化

在继续不断完善规章制度的同时，我行注重狠抓规章制度的落实，抓好规范化管理，使各项工作 都有规可循，有章可依，逐步实现规范化。在原有的84条规章制度的基础之上，我行根据上级部门要求 和本行的实际情况增加了相关规章制度，主要有：一是按照银监局的要求,根据贷款新规的规定全面修改 了贷款管理办法。8月13日出台了《庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通 村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程(试行)》、《庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则(试 行)》、《庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则(试行)》、《庄河汇通村镇银行个人贷款管理实 施细则(试行)》5个信贷管理办法。二是为规范我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业务素 质，维护银行业信誉，我们制定了《庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范》，具体规定了一般从业 人员应当遵守的职业操守9条和董(理)事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进 一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推进案防工作有效开展，促进各项业务活动安全稳健运行，制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》。

(五)抓好职工培训工作，迅速提高职工素质。

为适应我行业务经营发展的需要，迅速提高员工的综合素质，更好应对市场经济的挑战，打造一 支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工基本上了解 和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。使培训真正收到实效，达到预期目 的，收到了预期效果。

(六)做好案件防控工作，防范和化解金融风险。

1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。根据大连银监局的要求，6月末我行组织有关人员 认真开展了案件风险排查工作。在排查中，对4至6月的会计财务业务进行了检查。共检查业务总笔数 14,356笔，金额40,025万元。其中：检查票据11,254笔，金额9,037万元;大额存款2,145笔，金额18,462 万元;银企对账312笔，金额18,197万元。

从排查的结果看，未发现违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作,进一步提高了 广大员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。

2、进一步完善案件防控实施方案。根据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了《庄河汇 通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作 目标、基本原则、时间安排及推动方式。通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不 及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推进银行业案防工作有效开展，促进银行业安全稳健运行。

(七)加强文秘管理，提高文秘管理水平。

根据《庄河汇通村镇银行公文处理办法》、《庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行办法》等6个 涉及文秘工作的制度，加强规范文秘工作。据统计，1至9月共收文270件，都按规定程序进行签收、登记、催办。1至9月共发文103件，严格按照规定程序进行办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原则，做到及时、准确、规范、安全。

(八)加大宣传力度，树立社会新形象。

针对我行成立晚、规模孝辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂 横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式，大力开展 “庄河汇通村镇银行是 城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传，全面地宣传了我行的业务经营状况，使我行的知名 度有了进一步的提高，得到了有关部门和社会各界的高度关注。

(九)抓好后勤服务工作，保障全行工作顺利进行。

一是强化对固定资产、低值易耗品管理。及时对固定资产的进行维护和保管，时刻保持正 常运 行状态。二是规范办公用品购买、保管和领用手续，保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生 活。1至9月多次组织员工开展业余活动：参加庄河市总工会组织的徒步大会;举行《纪念五四青年节我爱 汇通村镇银行演讲会》，到步云山进行篝火晚会，到天门山秋游等活动。通过这些活动，进一步增强了 员工凝聚力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩。

存在的不足：

(一)存款总量平稳增长，个人增减不平衡。一是员工完成存款计划差别较大，增减不平衡。二是 业务品种单一，缺乏综合性的理财产品。

(二)信贷管理不够严格,信贷结构不尽合理。一是对信贷政策的学习和掌握的不够。个别贷款突 破银监局的监管要求，关联企业贷款超过上限,超比例发放抵押贷款等。二是审贷分离岗位制约机制不健 全。三是贷款的“三查”制度落实不到位，存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通，个人和企业信用 调查有难度。

(三)会计财务管理不够规范，内控制度贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后，人员不足，岗位 职责划分不明确等原因，造成会计财务工作职责不够清、操作不够规范、相互制约不力，存在一定的操 作风险。二是会计人员业务知识水平不高，差错事故时有发生。

4.2018年消防口号 篇四

1、珍惜生命，远离火患

2、关注消防，珍爱生命

3、消防安全，人人有责

4、防火人人想，户户都安详

5、人人知防火，户户齐欢乐

6、消防时时在，安全传万代

7、消防进家园，平安到永远

8、有危难急事，找消防战士

9、创业千日难，火烧一日光

10、火灾似猛虎，防患于未燃

11、社区是我家，消防靠大家12、119，生命热线，平安音符

13、时时注意安全，处处预防火灾

14、保护消防设施，维护消防安全

15、普及消防知识，增强防火意识

16、人人参与消防，家家幸福安康

17、人民生命至上，火灾隐患必除

18、消防宣传进万家，平安相伴你我他

19、全民动员学消防，和谐社会奔小康

20、安全能聚千家财，火灾可焚万户心

21、火不留情要人命，预防在先最要紧

22、人民消防人民办.办好消防为人民

23、冒险是火灾之源，谨慎为安全之本

24、过年过节乐融融，防火工作莫放松

25、消防法规系生命，自觉遵守是保障

26、积极扑救火灾是每个公民应尽的义务

27、让家庭远离火灾是我们的共同的心声

28、共筑心中“防火墙”，搭起生命安全网

29、家财万贯毁于一旦，全民消防重于泰山

30、消防安全是一种责任，为己为家为他人

31、齐心筑牢防火墙壁，携手打造平安家园

32、增强防火安全意识，提高自防自救能力

33、关注消防消除火患，珍惜生命减灾避难

34、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹

35、定时组织防火检查，及时消除火灾隐患

36、无知加大意必危险，防火加警惕保安全

37、珍爱生命从防火做起，杜绝火患从自我做起

38、人人防火，户户平安;事事防火，国泰民安

39、为预防火灾、减少火灾危害，请时刻注意防火

40、消除火灾隐患，创造美满生活，构建和谐社会

41、家家防火,户户平安。

42、消除火患,国泰民安。

43、爱心献人民,安全送万家。

44、公安消防队,救火不收费。

45、爱护消防器材,掌握使用方法。

46、掌握消防常识,遵守消防法规。

47、坚持依法治火,保卫辽宁平安。

48、贯彻消防法规,落实消防责任。

49、119祝您平安。

50、预防火灾是全社会的共同的责任。

51、消防工作实行防火安全责任制。

52、增强全民消防意识,提高全民消防素质。

53、消灾解难,真情奉献。

54、抢险救援,为您服务。

55、建一流班子，带一流队伍，干一流消防，创一流业绩。

56、执法为民 立警为公。

57、为民第一，好而思远，科技强警。

58、立足本岗，与时俱进，为全面建设小康社会而努力奋斗。

59、坚持科技发明,掌握科学技术,争当科技先锋。

60、注重知识,注重人才,打造数字化消防部队。

61、深刻领会“三个代表”重要思想,认真贯彻“十六大”精神。

62、发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新局面。

63、努力实践“三个代表”，坚持走科技强警之路。

64、践行“三个代表”，牢记两个“务必”，履行公安队伍的“三大使命”。

65、解放思想，更新观念，与时俱进，开拓进取，打造一支现代化的消防铁军。

66、权为民所用、情为民所系、利为民所谋。做一支人民满意的消防队伍。

67、誓让消防腾飞 ,奔向小康社会。

68、让装备不断升级换代,用科技创造消防名牌。

69、练兵习武显身手 ,降服火魔建奇功。

5.2018年春季运动会押韵口号 篇五

1、戮力同心，扬我班威

2、团结一心，勇夺桂冠。

3、追逐梦想，放飞希望，金色季节，再放光芒。

4、济师精英，顽强拼搏

5、十班十班，唯有我先，奋力拼搏，勇往直前。

6、遵规守纪，团结互敬。

7、与时俱进，奋发图强

8、扬帆把舵，奋勇拼搏

9、怀学生心，做最强人

10、雄鹰展翅，振臂飞翔，团结拼搏，共创辉煌。

11、凌云赛场，斗志昂扬，赛出风格，更高更强。

12、飞跃梦想，超越刘翔

13、一三一三，跃马平川，横扫赛场，誓夺桂冠。

14、顽强拼，搏勇夺第一

15、热爱生命，珍视运动

16、青春无悔，激情无限

17、我爱十九，我爱七四，团结奋进，永不放弃。

18、二四精神，无所畏惧，挥洒青春，永不言弃。

19、展现自我，争创新高。

20、初三六班，勇往直前，顽强拼搏，超越极限。

21、扬帆把舵，奋勇拼搏，二八二八，蓄势待发。

22、挑战自我，突破极限

23、飞跃长空，勇攀高峰，齐心协力，一班称雄。

24、凌云赛场斗志昂扬

25、挑战自我，突破极限

26、友谊第一，比赛第二

27、利剑出鞘，倒海翻江

28、团结拼搏，争创佳绩

29、意气风发，斗志昂扬，高二六班，展翅飞翔。

30、磨砺意志，奋发冲刺

31、顽强拼搏，超越极限。

32、希望希望，团结坚强，英姿飒爽，梦想飞扬。

33、运动起来，勇敢第一。

34、激情飞扬，气宇轩昂，同心协力，共创辉煌。

35、七九七九，勇于追求，同心携手，力争上游。

36、意气奋发，斗志昂扬。

37、英姿飒爽，步伐矫健。

38、挥动激情放飞梦想

39、扬帆展舵，奋勇拼搏。

40、强身健体，立志成材

41、团结奋进，争创一流

42、高二十班，冲锋在前，为了明日，凤舞九天。

43、高二五班，奋勇争先，永不退缩，向前向前。

44、赛出风格，赛出水平

45、绿色学校，全面发展，精英五班，勇往直前。

46、一班一班，坚强勇敢，努力拼搏，奋勇争先。

47、团结拼搏，勇创佳绩，超越梦想，永不言弃。

48、展现自我，争创新高

49、超越自我，勇于拼搏，青春无畏，追梦无悔。

50、青春如火，奋勇拼搏，高一十班，必得桂冠。

51、遇祝大会，圆满成功

52、友谊第一比赛第二

53、团结拼搏，展现自我54、运动健儿，志在必得

55、团结拼搏，展现自我。

56、同心同德，努力拼搏，为梦飞翔，再创辉煌。

57、磨砺意志，奋发冲刺

58、团结友爱，奋发向上。

59、赛出风格，赛出水平

60、友谊第一，比赛第二。

61、飞跃梦想，敢拼敢闯，乘风破浪，奋勇激昂。

62、奋发拼搏，勇于开拓

63、团结协作，兴我四班。

64、努力拼搏，锐意进取

65、七八七八，精神焕发，强身健体，状态最佳。

66、斗志激昂，勇攀高峰

67、青春似火，激情无限

68、三班三班，气势非凡，乘风破浪，勇往直前。

69、团结拼搏，争创佳绩

70、勇与拼搏，自强不息

71、二一，百炮争鸣，一班扬帆，傲立冰川。

72、团结拼搏，争创佳绩。

73、看我X班，气势磅礴

74、文明守纪，拥抱胜利。

75、青春无限，挑战极限，高一五班，绝不一般。

76、追梦扬威，奋勇争先。

77、奋发拼搏，勇于开拓

78、遵规守纪，团结互敬

79、顽强拼搏，勇夺第一。

80、拼搏奋进，永远进步

81、顽强拼搏，超越极限

82、我班雄风，扬威大众。

83、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，气势磅礴。

84、严肃活泼，奋勇拼搏，团结争先，荣誉如山。

85、团结拼搏，展现自我86、超越自己，永不放弃，87、努力拼搏，追求梦想，同心同德，再创辉煌。

88、振兴中华，赛出水平。

89、携手奋进，共创佳绩

90、磨砺意志，奋发冲刺

91、一七一七，迸发活力，扬帆百舵，勇争第一。

92、努力拼搏，为校争光，同心同德，再创辉煌。

93、山中猛虎，水中蛟龙，初三一班，卧虎藏龙。

94、齐心协力，力争上游

95、六班六班，非同一般，齐心协力，勇争第一。

96、顽强拼搏，超越自我。

97、风起云涌，日出东方，唯有八班，再创辉煌

98、奥运精神，永驻我心，青春无悔，激-情无限。

99、奥运精神，永驻我心

100、团结文明，展现风采。

101、顽强拼搏，所向无敌。

102、奋勇拼搏，超越自我，一九一九，勇争一流。

103、努力学习，奋发图强，志存高远，行者无疆。

104、群雄竞技，各领风骚，唯我九班，独占鳌头。

105、激流永进，永不言弃

106、十九雄风，争荣立功，二班精英，谁与争锋。

107、文明四班，鳌头独占，和-谐你我，勇争桂冠。

108、五班五班，智勇双全，团结互助，勇夺桂冠。

109、放心去飞，勇敢去追

110、文韬武略，笑傲群芳

111、九七九七，永不言弃，九七九七，勇创第一。

112、毅然决然，团结勇敢，昂首阔步，勇往直前。

113、六班六班，非同一般，团结一心，勇往直前。

6.2018年端午节活动主题口号 篇六

2018年端午节活动主题口号一

迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。

迎端午 赛龙舟 人人当好东道主!

做文明XX人 办精彩龙舟赛!

迎盛会人人有责 创文明贵在行动!

坚持科学发展 促进社会和谐!

做文明观众 树赛场新风!

热烈祝贺省首届体育大会龙舟赛在xx隆重举行!

民族节日 普天同庆

端午节 祝全体员工节日快乐

祝全体职工过个快乐的平安的端午节

民族节日 代代传承 端午快乐

端午龙舟赛 节日更精彩

端午节莫变耍耍节

耍该耍放假要值得

提高端午的文化值

最好是恢复诗人节

端午节莫变粽子节

粽子莫沾上铜气色

莫忘读天问和离骚

莫要忘忧民和忧国

端午节你我共同的节日

端午节 祝全体员工节日快乐

祝全体职工过个快乐的平安的端午节

民族节日 代代传承 端午快乐

迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。

迎端午 赛龙舟 人人当好东道主!

做文明XX人 办精彩龙舟赛!

迎盛会人人有责 创文明贵在行动!

坚持科学发展 促进社会和谐!

做文明观众 树赛场新风!

热烈祝贺省首届体育大会龙舟赛在xx隆重举行!

民族节日 普天同庆

做文明XX人 办精彩龙舟赛!

迎端午不忘记古人屈原，贺佳节大吃五芳斋粽子。

端午龙舟赛 节日更精彩

热烈祝贺省首届体育大会龙舟赛在xx隆重举行!

端午节 祝全体员工节日快乐

迎端午 赛龙舟 人人当好东道主!

迎盛会人人有责 创文明贵在行动

!坚持科学发展 促进社会和谐!

做文明观众 树赛场新风!

民族节日 普天同庆

祝全体职工过个快乐的平安的端午节

民族节日 代代传承 端午快乐

端午节莫变耍耍节

耍该耍放假要值得

提高端午的文化值

最好是恢复诗人节

端午节莫变粽子节

粽子莫沾上铜气色

莫忘读天问和离骚

莫要忘忧民和忧国

2018年端午节活动主题口号二

1、端午节莫变粽子节

2、莫忘读天问和离骚

3、莫要忘忧民和忧国

4、提高端午的文化值

5、拨粽思乡，踏实学习

6、民族节日，普天同庆

7、食粽遥思，玩转端午

8、端午节你我共同的节日

9、做文明观众，树赛场新风

10、端午节祝全体员工节日快乐

11、端午龙舟赛，节日更精彩容

12、端午节，祝全体员工节日快乐

13、坚持科学发展，促进社会和谐

14、迎端午赛龙舟人人当好东道主

15、做文明XX人，办精彩龙舟赛

16、民族节日，代代传承，端午快乐

17、迎盛会人人有责创文明贵在行动

18、迎端午，赛龙舟，人人当好东道主

19、迎盛会人人有责，创文明贵在行动

7.2018年旺季营销口号 篇七

1)免疫接种，预防乙肝

2)预防接种，健康的保障

3)接种疫苗，宝宝健康

4)接种疫苗，家庭有责

5)接种疫苗，保障健康

6)消除麻疹，控制乙肝

7)宝宝健康，从接种疫苗开始

8)及时接种疫苗，人人享有健康

9)消除麻疹，控制乙肝，你我共参与

10)为了孩子健康注射乙肝疫苗

11)乙肝疫苗--献给新生命的爱

12)实施免疫规划，保护儿童健康

13)让每一个未免疫的儿童得到免疫

14)免疫——孩子健康与家庭幸福

15)免疫——关注流动人口中的儿童

16)预防接种——儿童健康的保障。

17)坚持强化免疫，巩固无脊灰成果

18)流脑乙脑危害大，接种疫苗都不怕

19)儿童容易得甲肝，接种疫苗保平安

20)计划免疫连万家，儿童健康乐全家

21)一针疫苗一片心，预防接种献爱心

22)接种疫苗是预防传染病最有效的手段

23)开展儿童免疫规划工作是国家的公共卫生政策

24)做好儿童免疫规划服务是医务工作者承担的职责

25)完成儿童免疫规划接种是每位家长应尽的义务

26)让每个孩子都按时接种疫苗是各级zf的责任

27)同样的权利，同样的健康——关注流动儿童预防接种

28)疾病——健康的大敌 疫苗——预防的武器免疫——传染病的天敌

29)4.25全国儿童预防接种宣传日——“免疫接种，预防乙肝”

30)计划免疫—— —个都不能少(让每一个未免疫的儿童得到免疫)

31)预防接种，享受健康!(一分预防胜于十二分治疗)

32)乙肝——健康的大敌，疫苗——预防的武器

33)同样的权利，同样的健康—关注流动儿童预防接种

34)让每个儿童都能按时接种疫苗是各级zf的责任

8.旺季营销专题 篇八

（一）旺季将至你准备好了吗 摩托车商情网 20051019

如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。

要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。第一是旺季前的思想准备

有这样一个故事：一个年轻人请“高人”指点怎样在海边拣到金子。“高人”告诉他，海边的鹅卵石是凉的，只有金子是热的。年轻人历经艰辛来到海边拣金子，每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。时间一天一天地过去了，年轻人慢慢对“热”和“凉”失去了感觉，只是习惯于往海里扔东西，一生也没有拣到金子。

对于销售人员来说，淡季是冰凉的，旺季则是热乎乎的，许多销售人员在淡季中已意志消沉，“灵性”不在。如果旺季到了销售人员还没走出淡季的阴影，也会随手把旺季这块“金子”扔进海里。所以，从思想上做好旺季前的准备，让所有销售人员和客户在旺季前处于“临战”状态，才能使旺季营销工作落到实处，收到实效。第二是旺季前的工作总结与检讨

没有总结就没有提升和进步。旺季前应主要做好以下总结：

1.销售指标（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）达成率分析。

2.市场投入利用率和成本效益率。（广告、促销、终端进场费的利用率；营销成本率）

3.产品利润、渠道成员满意率和消费者满意度。（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）

4.渠道建设情况和厂商关系评价。（渠道结构、终端辐射面、渠道成员之间关系和厂商关系的紧密度）5.营销计划可行性和执行效果评价。（营销计划的周密度、可执行性和效果分析）

6.营销制度及业绩考核体系的健全与完善程度。（产品开发、市场开发、客户管理、营销人员业绩考核等制度的评价）7.营销团队建设及团队成员素质和执行力。（营销人员对团队的认同程度、管理层的团队领导能力、营销人员的整体素质、营销执行力）

8.竞争对手营销得失和营销动向。（主要竞争对手年度营销策略及执行效果情况、主要竞争对手下一步的营销策略预测）

旺季前的工作检讨可从以下几点入手： 1.找出上一旺季中没有完成的工作有哪些。2.找到上一旺季中没有挖出的增量或潜力。3.找出上一旺季中工作的不足。4.分析上一旺季工作中的难点。

5.找到本次旺季前没有解决的问题或没有推进的工作。6.列出哪些工作目标需要在本次旺季中达成。第三是旺季前的消费研究

营销成功的关键是把准消费者的“脉搏”。现代消费意识具有明显的复杂性、多变性，消费观念最显著的特征是流行性和时尚性，服装、日用品、休闲食品消费最为明显。所以，研究消费的变化态势和消费趋势，是能否抓住旺季的关键。1.针对消费者需求，对本次旺季之前的老产品或主导产品的销量走势做专项分析。2.观察同行业或相关行业的消费新变化。3.关注主流传媒宣传导向。

4.对主要消费群做抽样调查、问卷调查。5.走访零售终端，听取他们的建议。第四是旺季前的新产品准备

旺季是消费者消费量大、购买频率高的集中消费期，消费行为具有明显的攀比性、随意性和试探性，这些消费特征都有利于新产品的推广成功。

旺季是新老产品交替和产品滚动发展的最佳时期，营销人员必须在旺季前完成对新产品的培育、推广，让新产品在旺季中迅速成长并逐步成熟。

1.对老产品的产品形式、价格透明度、产品竞争力等要素进行分析，在旺季前做好改造工作。2.对消费趋势进行研究，在旺季前推出符合下一周期消费需求的新产品。3.研究对手的产品走向，以保证自身的产品在本次旺季中有较强的竞争力。4.从行业角度研究产品的发展趋势，以保证自身战略性产品的推进。

微笑 服务 回报

—力帆“千万个微笑”全国巡回服务太原运城片区 摩托车商情 20050826

微笑可以拉近人与人之间的距离，使陌生人成为知心的朋友，力帆巡回服务队在全国各地经销网点搞活动期间，工作人员为用户奉献满意、周到的“微笑服务”。

力帆让微笑传遍全国各地，把微笑带给千家万户„„

7月下旬，即将结束对力帆“千万个微笑”全国巡回服务活动的采访。在山西记者追随服务组深入太原片区的繁峙、代县、原平、阳曲以及运城片区的长治、长子、泌县、泌源等县级经销网络。今年三月份开始的力帆“千万个微笑”全国巡回服务活动，至今已经过了半年时间，中国摩托车网的记者对其也跟踪报道了两个月，亲自体验了力帆对全国用户的微笑、服务、回报。

微笑。微笑可以拉近人与人之间的距离，使陌生人成为知心的朋友，力帆巡回服务队在全国各地经销网点搞活动期间，工作人员为用户奉献满意、周到的“微笑服务”。让微笑传遍全国各地，将微笑自然地带给力帆用户，这样不仅可以提升力帆在外的形象，更有可能为力帆创造更多的利润。

微笑是联系用户感情的桥梁，力帆千万个微笑服务以及形成的良好口碑宣传，不仅仅赢得了老顾客的信赖还吸引了更多的新用户。记者在太原片区曾遇到一位程先生，带着即将步入婚姻殿堂的儿子、儿媳来活动现场购车，他告诉记者，自己前几年买的就是力帆车，用得很好，儿子结婚购车也来买力帆。“力帆质量好，服务态度好，售后服务有保证。”程先生对一家人的选择感到满意和自豪。

服务。在抽奖的登记现场，工作人员一句热情的招呼、一声温暖的问候以及专业周到的售后服务构成力帆独具特色的“微笑服务”。力帆“千万个微笑”全国巡回服务成为摩托车界服务优质典型。

海尔集团总裁张瑞敏在推行星级服务服务工程后感触地认为：市场竞争不仅仅依靠名牌产品，还要依靠名牌服务。力帆“千万个微笑”活动打造的就是力帆的品牌服务，在全国巡回服务期间，维修人员也随队对用户的力帆车出现的故障进行现场维修，并对老用户的车辆进行免费保养。据力帆巡回服务队人员讲，力帆“千万个微笑”巡回服务将作为名牌服务一直持续下去。

回报。您的满意，力帆在意。力帆这次太原、运城服务活动，根据山西当地实际情况，因地制宜，取消前几站的深入乡镇进行宣传，而是走山西各级经销商，在活动还未到达自己的网点前，进行前期的宣传，力帆巡回服务队直接进入在山西销售的龙头县级网络进行回报新老用户的抽奖活动。丰富的奖品，精彩的文艺表演吸引了大批群众，在山西每天平均有十辆力帆车卖出，抽奖的现场人山人海，甚是火爆。只要是力帆的用户定有礼品相送„„

9.银行旺季营销三重礼 篇九

与其他节点的促销不同，临近春节的旺季营销相当于新年“开门红”，活动能否吸引新老客户，也意味着蛇年能否开个好头。为此，多家银行都采取送礼活动招揽客户。

二重奏：

贺岁金银条多款齐发

在中国人的传统里，春节永远是贵金属特别是黄金的消费旺季。所以不少银行也针对这一消费习惯，推出多款黄金产品，为市民新春送上祝福。

三重奏：“费”优惠

春节前后是大家进行大宗消费，转账汇款频繁的时期。一些银行针对这一消费特性，也推出了为客户直接省费用的实在优惠。

春节前夕，是银行业传统的营销旺季。今年，各家银行针对蛇年春节推出的旺季营销，则多以“三重奏”方式演绎出一派热闹：“送好礼”，积分换礼，送年夜饭，送温泉票，花样多多；“„费‟优惠”，0首付买iPhone5等，紧跟时尚；“贺岁金银”多款齐发，创意寓意越来越丰富……

工商银行：

中国银行：建设银行：交通银行：

信用卡积分满额送温泉票

素有温泉之都的重庆冬季泡温泉是不错的选择。在融汇温泉，工行白金卡客户不仅用7.5折的价格买门票，而且用52500信用卡积分就可兑换门票一张。去年推出的闪酷卡继续送出便民的“好礼”，包括从即日起到2月28日每周六、周日1元看电影，到3月10日周一到周五10元看电影，到2月28日的周一至周五1元购阿兴家12元套餐等活动，这期间的周三“工银信用卡日”还会享受沁园“满10送4”以及天友“满10送3”的食品赠送活动。牡丹麦德龙联名卡也享受不同时间5倍、10倍的积分。

中国银行：

新办业务就送礼品

中行推出的名为“新春热惠”的开年活动，涵盖个人金融、刷卡、电子银行、高端客户增值服务等内容。从即日起到2月24日，新开卡的（除社保金融IC卡激活、批量开卡）可获赠小礼品；办理借记卡、短信通、汇款、基金、贵金属、信用卡、第三方存管、理财等业务也可获赠；这期间开通理财版（贵宾版）手机银行或将其升级为贵宾版，并现场进行首笔交易的也能得礼品；从现在到3月31日，首次获得中行尊享积分（日均金融资产20万元以上的中高端客户提供的专属回馈）的，除了可以赢取礼品外，还可以参加相应的积分兑换物品活动；中行还将邀请中高端客户参加“中银乐聚„惠‟”活动，欢度春节。另外，中行还推出了系列观影、泡温泉活动，市民也可以在网点具体咨询。

建设银行：

最高送出1000万元贷款额度

从即日起到2月20日，每天每网点的前50名客户都会获得“福”或者“礼”字，寓意美好。针对有贷款需求的客户，建行还推出了最高额度为100万元的“小快贷”信用贷款，最快三天可放款，还可循环使用。如果是私人银行客户，“财富贷”产品最高可提供1000万元的贷款额度。

交通银行：

“最红星期五”可抽大奖

即日起至3月31日期间每周五，交通银行的手机银行客户除了可参与原“最红星期五”的“手机话费充值优惠”、“手机购电影票优惠”、“手机买机票送保险卡”以及“手机特惠商品购物”四项优惠活动外，新开通手机银行的客户，还可以参加最红大抽奖活动。

平安银行：

资产达标就送黄金白银

针对新开贵宾卡（金卡、白金卡和钻石卡）客户，只要资产达标就送你金银纪念卡和纯银福碗。新春

期间，办理指定的平安金产品，平安银行还会送出蛇年纪念金条；金卡、白金卡和钻石卡用户还可得到8克的“平平安安纯银福碗”。

恒丰银行：

刷卡满额就送年夜饭

从即日起至2013年2月24日，单月刷恒丰银行卡两次每次满88元购买理财、黄金等均可在其网点进行抽奖，恒丰银行将送出100台价值800元/桌陶然居年夜饭提货卡，有效期至2013年5月3日。

在节日前后，建行、重庆银行也继续推出多款收益可观的理财产品，为市民送“财”。比如重庆银行昨天推出的三期长江鑫利理财产品，期限33~342天，预期年化收益率4.3%~5.5%。

工商银行：

农业银行：建设银行：招商银行：

部分黄金产品卖断货

为备战蛇年元旦、春节需求，工行除在解放碑去年12月开张了重庆第一家贵金属交易中心，开启黄金产品全系回购之外，还推出了一大批金银新品，其中，佛教5大名山系列金银产品还是第一次推出，而这类产品也备受市场欢迎。比如，3D硬金工艺，贵金属与宝石完美结合的九华大愿手珠，在许多网点都卖断了货。

农业银行：

6款金银产品扎堆推

作为开年“金钥匙春天行动”的内容之一，农行推出了6款贵金属产品，包括金/银元宝、鸿运当头金/银章、迎禧纳福金/银章、福禄寿禧金钱、蛇年彩色大银章，金钥匙。除金/银元宝注明了农行标志外，其余所有产品都注明了农行标识和成色、规格及编号。

建设银行：

新品数10款有“金”喜

作为2013年黄金新品，建行推出了包括纳财瑞兽（金貔貅）、福豆、灵蛇献宝、五蛇贺岁等数十款黄金新品，这些产品有不同克数可供选择，满足了市民自己佩戴和赠送亲友的需求。

招商银行：

力推“平安护身符”

招行也为蛇年准备了多款金银产品，其中，一款《千手观音平安开光护身符》黄金产品特别受欢迎，同时也是招行重点推介的一款贺岁产品。这款护身符由999纯金打造，分2.39克和8.69克两个规格，售价分别为1669元和4690元。

兴业银行：

首枚蛇年邮票图案上金条

兴业银行的“蛇年行运”金条产品，正面蛇取材于中国发行的第一枚蛇年邮票上的蛇图案。背面将五行中的“金木水火土”与“蛇年行运”四字相结合，规格则有10克、50克的品种。另外还有“富贵金饺子”、“平安压岁钱”、“转运珠”等产品克数多样，也受到市民喜欢。

恒丰银行：

团购买黄金

恒丰银行推出的“黄金对对碰”活动中，两人就可成团购买黄金，每人购20克（可赎回）黄金金条就可以返200元话费，参与其微博转发还可以获得电影票。

记者手记

贺岁金条购买建议：重金弃银

记者了解到，虽然不少银行都推出了黄金、白银等贵金属产品，但是建议市民在购买白银产品时要慎重。黄金产品目前可以变现，且多家银行也开通了赎回通道可回收。而白银产品在市场上变现难，还无机构承诺回收。市民投资时，最好还是以黄金为主。

建设银行：

全国汇款双向免费

只要你有结算通卡，并拨打支行电话，客户可以享受全国汇款双向免手续费的优惠，节省资金收付和汇款成本。

用信用卡还可享受分期零息、零手续费、买iPhone5中国联通合约计划。在苏宁、国美、美克美家、太平洋、远东百货、星光68也可享受同样的费率优惠。

邮储银行：

0首付买iPhone5

从现在到2月28日，持邮储银行借记卡（含金融IC卡）、信用卡在各区县指定电信营业厅刷卡买iPhone5，可以享受0首付、0利率、0手续费的优惠，而且还可得到50元的电信话费。在春节（2013年2月9日~2月15日）、情人节（2013年2月14日）、元宵节（2013年2月24日）还另加赠50元话费。随着龙年春节的临近，建行济宁嘉祥支行旺季营销的氛围越来越浓。该行为抓住节日前个人金融业务营销旺季的有利时机，采取“四项措施”推进个人金融业务快速增长。