药学生实习自我总结

药学生实习自我总结（通用9篇）

1.药学生实习自我总结 篇一

临床药学实习总结

实习让我们遇到许多书本上没有的东西，也教会了我们很多，小编在这里想分享临床药学实习总结，希望大家有所收获。

临床药学实习总结一

短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医药行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。

刚进入医院未免有很多的不适应，理论和实际的集合对我们来说还是

那么的陌生，在学校学习的东西被一点点的抽取，知道这时才知道在学校学习的东西是多么的稀少。

一年时间，先后在特色药房、西药房、中药房、病区轮转，.从刚开始的一无所知，通过不断的学习，丰富了自己的知识，提高了与人沟通能力。每一天都有收获，每一天都有进步。

在特色药房的这段时间里，工作不是很忙，所以，留有非常多的时间在学习和锻炼上，也为了下一站的轮转也打下了基础，可以从容的面对接下来的实习。

中药房是个很忙的地方，每天都要接收上百张方子。有时候忙的连喝水的时间都没有。不过，这样的工作却是忙并快乐着。

病区药房和西药房一样，忙的不可开交。随着现代人更多的服用西药，药架上的药品更是种类繁多。在那里我学会了药物的摆放、学会了看处方，对于基本的常见病的用药，也有所懂得。

可以自己对症下药治疗了..短短一年的 时间与老师建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。走进应当医院各角落，少了一份陌生，多了一份亲切;少了一份孤单，多了一份安慰;少了一份担心，多了一份真诚!在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作!

也感谢各位代教老师在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为了好朋友。虽然实习时间短暂，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习

最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

微笑服务是很重要的。无论哪一个职业。更何况疾病缠身的病人，他们不仅需要减轻病痛，还需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的脸孔,我相信病人会毫不犹豫选择住在这里。因此我也规定自己不把情绪带到工作中,每天保持阳光灿烂的笑容,让病人感到温暖!

感谢带教老师的细心教育，耐心指导，感谢所有老师的关心爱护。临床药学实习总结二

临床医学实习后，感想诸多，实习活动已经结束好长时间了，但是直到今天，实习留给我的思考还在脑子里面回想。我不知道那些感觉、那些思路要在我心里停留多长时间，也不知道这些思路留在心里面是好还是坏。自打有了那样一些经历之后，整个人都有所变化，现在仿佛还在变化着。对我来说这次实习心得作业仿佛比以往任何一次作业都

要困难，犹豫了很长时间不能下笔。脑子里面的东西从来没有像现在这样多，但是难以将它们定位。如果下面说得太乱，还希望大家见谅。

给我印象最深的是王教授讲的结合临床量表治疗强迫症患者。在那次课中，我第一次全面接触到了如何誊写患者病历。

病历的誊写要体现以下几个部分：

1.患者的一般情况。姓名，年龄，职业，籍贯，住所等等。

2.主诉情况。即患者家属提供的有关患者的情况。

3.患者的现病史。患者提供的有关自己的现在患病情况。

4.患者的既往史。患者或家属提供的有关患者以前患病的情况。特别注意要确定，患者是否有器质性脑外伤，还要特别考虑患者是否有酒精依赖。

5.患者个人史。包含有顺产与否，父母性格，生活环境，工作情况，学习

情况，烟酒史，婚姻恋爱史，家族史等等。

6.精神科检查。意识障碍检查，感知觉障碍检查，思维活动障碍检查，注意力障碍检查，记忆力障碍检查，智力活动障碍检查，有无自制力检查，情绪情感活动障碍检查，意志行为活动障碍检查等等。

7.量表测评。b超检验报告，x光检验报告等等。

据王健老师介绍，全部报告要在72小时内全部写完，其中任何一项没有完成，都要打回去从做，不能给患者确诊。

这部分的病历誊写要求介绍，只占全部实习教学内容的一小部分，大概只用了不到三十分钟的时间，但是我感觉它对我们医师来讲格外重要。它是医师确诊的主体思路，换句话说就是你医师的思路落实到哪一步，才能给眼前的个案定性的问题。病历的严谨与否能体现一个医院，一个医师医术水平的高低。

也严重关系到确诊的准确性，直接涉及患者的就诊与治疗，干系重大。

在以往的教科书上，只是简单谈到要了解求助者的一般情况，躯体症状，心理症状，家庭支持系统结构，要辅助量表测评。但是，书本上的介绍没有王教授的介绍全面。王教授在课堂上明确强调以下几点。

1.要凸现既往史，特别要注意排除器质性脑病对神经症的影响.比如肺性脑病，肝性脑病还有腮腺炎。另外不要忘记考虑酒药依赖。

2.在个人史部分，(首先老师的层次划分就十分细致，比书本上的周到。另外老师特别强调)从小学到大学的学习生活部分问得要细，几乎是只要患者有挫折就要问为什么。在家族史里，要问父母两系三代内成员近-亲婚配情况。

3.精神检查部分要充分重视检查患者自制力有无。

还有就是病历报告上面有b超检验报告，x光检验报告。

以上几点是教科书上没有的部分或者没有强调的部分，而那些部分在临床实践中非常重要。按照老师介绍的病历誊写思路，给人以严肃，认真，科学，严谨的感觉。体现了人本的科学精神，值得患者信任的负责任态度。

在王教授结合病历请来患者进行临床教学时，病历中所记述的各点基本全面覆盖了患者的情况，甚至比患者知道的还要多(因为有患者父母的补充在病历里)这一点明显让患者感到吃惊。

据患者陈述，在入院的时间内，感到病情有所控制，是吃对了药了

这就是让我感触颇深的小小的病历报告。

自己对能够体现责任的亮点格外关注。病历报告有感，就是这么体验出来的，如果没有那种情绪的铺垫，我很可能就写第一堂实习课上那个患者给我的印象了，那个印象绝对鲜活。两个月后的今天我还能想象得出五十多岁的他向我们敬少先队礼的样子。可是那个教

学例子不能充分体现那种不愿意漏一滴水的严谨。我总觉得，只有这种严谨，才能暗暗的渗透出科学对人的负责。这种负责，有一种难以名状的魅力。临床药学实习总结三

我的专业是药学专业，临床药学实习科室鉴定。xx年,我在北京xx公司进行了x个月的实习，也是公司的第一批医大实习生。

时间荏苒，一转眼，已经度过了四个月的实习生活。这四个月，是我们紧张而充实，飞速成长的四个月。回想在每天的实习工作中，我们学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自己本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析很简单，配样进针就完事了，可现在发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。前期我们遇到了许多困难，但在

老师的帮助下和指导下，使得我们能够克服种种困难顺利完成任务。从中我们学会了如何发现问题，分析问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。因此我们不再单纯的向老师索取知识，而是更多的思考分析，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。我们已经走出了大学的象牙塔，能够熟练操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的提高。

在工作之余，我们利用公司的网络系统，搜集整理毕业论文论文素材，在大家的帮助下，经过几个月的努力，我们的开题报告，课题综述已经完成，期间陈总和赵总两位领导曾多次修改，并提出了宝贵的意见。两位领导根据我们的实际表现如期完成了中期考核，通过不懈的努力相信我们能够完成一篇优秀的毕业论文。

还有一个月我们的实习生活即将结束，四年的大学生涯也即将画上一个完美的句号。在这样一个经济大萧条时

期，很多人正在为找工作发愁。但是公司的领导很负责，在百忙之中为我们谋划未来的蓝图，并为我们安排了合适的工作，我们感到很幸运。凭借着丰富的实战经验和崇高的人生目标，我们对未来充满着信心，充满着希望。

我们不会忘记，我们所获得的宝贵经验的背后，有着各级领导对我们的殷切关怀，有着各位老师对我们的谆谆教诲。所以，我再次向你们表示最诚挚的感谢，并致以最崇高的敬意。

2.药学生实习自我总结 篇二

力培养,非常不利于学生对神经病学的理解。已往学生学习结束后都感觉没听懂,考试时以死记硬背为主,临床思维及应用能力极差。

现代化的网络教学则以培养学习能力为主,强调自主选择学习内容既重知识学习,更重能力培养,实现知能并举、发展学习能力,既可保证自由选择学习内容,又能保证获得系统扎实的基础知识,实现因材施教、发展个性化[3]。在本次课题研究中,我教研室将网络教学与传统教学模式结合,形成了课堂上以老师为中心引导学生进行基本理论的学习,课后建立了神经病学教学网站,布置网络作业,进行病例讨论,提供在线答疑及国内外优秀神经病学课件及相关网站的链接,极大地提高了学生学习的兴趣。教改组的临床思维能力较对照组有明显提高,同时教改组还及时反馈了教学上的信息,有助于更好改进临床的教学工作。哈尔滨医科大学在七年制神经病学教学中也已进行多媒体网络教学方法的尝试,包括讲义、网上问答、国外神经病学英语在线教程及神经病学网络资源等。他们通过实践证明这一方案不仅是素质教育的手段,也适用于继续医学教育体系,为临床医学教学改革提出了新思路[4]。

谋划与手段取舍,对实验结果的预见与确认,对结论的构想与表述等[1]。学生的实验意识可以通过实验课形成和加强。老师在实验教学过程中不断向学生渗透实验意识的重要性并采取具体的措施,学生在有实验意识的引导下,做实验过程中逐步形成和加强。培养学生的实验意识,对提高学生的实验能力和科学素养有十分重要的意义。为了培养药学高质量人才和基于目前药学实验教学和学生的现状,就如何提高学

总之,既往的教学改革及本课题研究证实将网络教学与传统教学模式结合具有以下优点:(1)传统的教学模式中师生进行面对面教与学,可以使学生获得比较系统、扎实的基础知识。同时教师的语言、行为、举止,对于学生都具有潜移默化的身教作用和深远的影响。(2)网络教学有利于激发学生的学习兴趣、发挥学生学习的主体地位,培养学生获取信息和处理信息的能力。(3)网络教学可拓展教学空间,补充教学资源,有利于精品课建设,有利于开展研究型教学[5]。如何将传统的教学模式与网络教学更好结合,发挥其优势为我国医学事业培养出更多的优秀医学生,仍有待于进一步探索。

摘要：当前高校实验教学中影响实验教学质量很重要的因素之一是教学中忽视对学生实验意识的培养。为提高药学生的实验能力和科学素养,培养药学高质量人才。本文通过探讨培养药学生的实验意识的方案,逐步完善药学实验教学体系。

关键词：实验意识,创新意识,教学改革

参考文献

[1]蔡永青.实验意识——实验能力的核心[J].学科教育,2001,(6):44-46.

[2]曾浩,罗萍,郭刚,等.药学专业生物技术制药教学改革的实践[J].现代医药卫生,2008,24(4):630-631.

[3]徐秋栋.谈实验教学存在的问题和对策[J].实验室研究与探索,1998,4(4):28-30.

[4]李红枝,陈伟强.加强实验教学改革不断提高学生的综合素质[J].中国实用医药,2008,3(16):138-139.

[5]于锋,徐晓媛.从实践教学入手推进药学创新教育[J].药学教育,2003,19(3):4-6.

[6]孟宪锋.医学院校中非医专业实验室开放的探索和实践[J].中国医学装备,2008,5(1):26-28.

[7]冯学凤.药理学实验教学与学生能力培养[J].中国现代医生,2009,47(2):147-148.

[8]高春华,张亚秋,李繁,等.生药学开放型实验教学的探索[J].中国现代医生,2009,47(16):116,118.

[9]文礼湘,李凡成,李花,等.基础医学实验教学改革初探[J].中国当代医药,2009,6(z1):48-49.

3.药学实习改革 篇三

关键词：药学实习改革；人才培养

药学教育必须要顺应时代发展要求，药学本科教育改革正如火如荼地进行着，成效显著。作为药学本科阶段教育的下游工程——毕业前实习，对培养学生的能力和技能，锻炼学生的毅力和意志，调整学生心态适应社会有着举足轻重的作用，实习阶段的成败将影响到教育改革的成效。同时，毕业实习是药学专业整个教学过程中的一个重要组成部分，也是培养学生全面和综合运用所学各门课程知识的教学总结。它为学生接触社会，锻炼学生解决实际问题的能力，提高科研能力和人际交往能力方面提供了一个平台。最大限度调动学生的积极主动性，激发学生的创造潜能，体现教育“以人为本”，鼓励创新与个性发展，成功的毕业实习将使学生受益终生。为适应药学模式的发展，培养社会需求的人才，我们主要从以下几方面对药学本科毕业生实习进行以下深入改革。

一、成立院系实习领导小组

必须要有一个完整的领导班子及健全的组织机构来管理实习工作，没有组织机构不成系统，也就无法管理。在院有关部门的的领导下，成立由一名骨干教师为主的3~4人的实习领导小组，专门负责本年度药学专业的毕业实习工作，包括制订和修改实习计划；统筹安排学生实习基地及实习巡查等。。同时，在每个实习点也选派一名优秀学生担任实习组长。这样既有分工，又有合作的有机配合，使我们的工作忙而不乱，有效地保证了实习任务的完成。

二、建立实习基地

实习基地是毕业实习人才成长的摇篮，建设健全良好的实习基地是实习成功的保障。学生实习质量的好坏，与所在的教学基地有十分密切的关系。绍兴地区有大小医院、药厂及药检部门数十家，但具备按教学大纲和实习要求，能完成实习任务的单位却为数不多，尤其在当今社会办学相当普遍的情况下，由于他们在经费来源、实习时间及人员安排诸方面比我们有更多的灵活性，无疑给我们的实习工作带来一定的影响。为此，我们需采取一系列措施，发联系函预定经费，提前半年甚至一个年度向有关实习单位发出联系函并将经费预订好，为下一年度学生能顺利进入该单位实习作好先期准备。择优挂牌建立基地，为了能满足学生的专业实习要求，选择教学条件好，有相应的医技科室、设备、科研项目、阅览室、学生宿舍及带教力量充实、有良好的医风医德及学术水平较高的学科带头人和技术骨干的单位，并根据双方互惠原则签约挂牌。及时发展普通实习基地，随着招生规模的不断扩大，对实习基地的数量和规模都提出了新的要求，需要寻找有一定教学实力并具备提供学生生活条件的医疗、科研单位作为新的实习基地。为此，应组织一批人员深入基层调查、了解，对其中具有良好教学条件和设施的单位，及时签约，以保证全体学生都能进入理想的实习单位完成实习任务。

三、体现个性，学生按自己意愿或兴趣选择实习单位

（1）按照自己的设想自主联系。学生利用假期回到自己所在的省市，根据自己的兴趣爱好联系相关的药厂、医药公司、连锁药店或药材种植、药品生产、流通、检验等部门。

（2）未联系到或未找到合适实习单位的学生由学院提供实习基地或附属医院药剂科等“固定”单位让学生选择。

四、做好实习前思想发动，强化职业道德教育

实习前思想教育的确是不可缺少的重要一环，也是搞好整个实习的关键所在。通过动员，使学生更加明确自己的任务，能正确处理实习中出现的一些问题。尤其是对医院方向实习的毕业生的医德医风教育，大量的救死扶伤、扶贫济困事例，感人至深，对同学们的触动很大。进行医德医风教育是对医院方向毕业生进行实习的最重要的指导。在一切诊疗活动中，做到认真负责，一丝不苟，精益求精，努力提高科研能力，制剂水平，减少差错，杜绝事故。坚持合理用药，合理檢查。让学生明确，作为一名合格的药学人材，首先要端正服务思想，确定全心全意为人民服务的宗旨，认识到医药事业是一种高尚的职业，当你选择了这个职业，踏进这个大门，就意味着你在为解除人民的痛苦履行自己的神圣职责，只能讲奉献，不能图索取。使学生明白，职业道德也是精神和物质的统一，思想和技术的结合。以高度责任心对待自己的本职工作，敬业爱岗，树立良好的医德医风和工作态度。通过反复的思想教育和讨论，学生更加具备了使命感，为他们顺利完成实习奠定了重要的思想基础。

五、建立考核监控体系，保证实习质量

在整个药学实习过程中，建立起一套切实可行的考核监控体系，从实习的准备、联络、单位选择、实习过程、实习总结等各环节进行把关与监控，保证实习质量。学生联系到实习单位后交学院审核通过，在实习过程中学院会尽可能的与实习单位或学生本人进行联系以了解实习进展情况。实习结束时由实习单位给出鉴定，要求学生交出一篇高质量的实习报告，并由专业老师给出成绩。

六、建立激励机制

鼓励学生在实习中及时发现并协助实习单位解决生产、流通、管理的技术问题及进行科研攻关，鼓励学生将自己的研究成果或实习新发现大胆地提交给实习单位，促进企业技术提升或合作发表文章。同时，学院还为参加实习的学生提供车、船费等生活补助，并建立优秀实习生奖励制度，对优秀实习生进行表彰并给予适当奖金。

七、不断提高专业老师及带教老师的自身业务素质

随着社会的不断进步，科学技术的不断向前发展，作为我院派出的负责实习的专业老师也不能停留在原来的水平上，也应不断进取。因此，实习老师本身必须不断学习，努力提高自身业务素质，熟悉实习计划中的各项具体要求和基本技能及了解每次实习的成功关键和不足之处的原因，有计划地认真地学习有关专业书籍并虚心向他人学习，边干边学，不断总结经验，为进一步搞好学生毕业实习不断完善自己，提高自己的思想素养及专业能力。作为带教老师，在完成毕业生实习的过程中，建立一支优秀的校外带教老师队伍和加强各实习间的带教经验交流，均起到了积极的作用，为提高学生实习质量打下了良好的物质基础。

保证学生生产实习的可持续发展与提高实习质量是一项系统工程，在实施过程中常常遇到新情况与新问题，需要我们不断转变教育思想和教育观念，认真研究，加以解决。创新教育作为我国大学教育的基本价值取向已达成共识，大学教育全面素质培养的观念推动着教学改革，大学必须培养具有较高文化科学素质、有创新精神的人才，才能适应21世纪发展的需要。另外，药学专业自身的规律与药学专业的社会化也要求我们必须建立新的药学生产实习培养模式，尽管这种模式还存在缺陷，如实习分散导致监管不力、实习单位技术水平或类型参差不齐难以保证规范化等。“课程要改革，学生要创新”，药学学科的发展规律以及大学生综合素质教育的现实为教学工作提出了更高的要求，培养和造就有慧气、有灵气、会学习、会沟通、善协作、守诚信、富有团队精神的综合性药学人才，是我们追求的境界。

参考文献：

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[2]杨玉芳.药学本科生在医院实习的带教体会与思考[J].广西医科大学学报，2007，9（24）：215-216．

[3]吴雪梅，游枫慧.医院药学实习带教管理的体会与思考[J].海峡药学，2005，6（17）：201-203．

[4]陈建斌.加强临床实习生医学生医患沟通能力的培养[J].医学教育探索，2009，8（1）：55.

[5]刘春杰，董立珉，康红钰.PBL教学法在药理学教学中的应用[J].中国当代医药，2009，16（13）：126-127.

[6]黄玉凤，张国庆，战旗，等.浅谈我院药房带教培训的实践与体会[J].药学实践杂志，2007，6（25）：415-417．

作者简介：邓莉平（1978-），女，广东人，博士，绍兴文理学院副教授，从事药物设计和合成研究。

4.药学实习总结 篇四

作为一名药学专业的学员，只进修书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相分离是不能把我们所学的学问带给人们，所以需要到基层在药品出售岗位承受锻炼。初到药店任务，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，出售人员在对顾客出售药品时，要尽能够的多向顾客说明药品的用处及功能。

顾客在药店购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用;胃病会买几种治胃病的药同时服用;由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相反的解热镇痛药成分，多药联用有能够会造成反复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使医治失败，所以就要提示他们该当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式医治。这时顾客会非常满意的购置恣意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。

在我真正到岗位上工作的时候才知道药学工作的不易。我觉得药学工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：1.思想素质：热爱药学工作，献身药学事业，树立牢固的专业思想;要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责；要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作。2.专业素质：药学人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理；严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精；要有敏锐的观察力，既要沉着冷静，机智灵活。3.科学素质：药学人员要具有实事求是、勇于探索的精神，要认真掌握本学科基本理论，药学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领；要刻苦钻研业务；要善于总结经验，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平；拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

5.药学实习总结 篇五

基本情况

今年我院的寒期社会实践团队不仅在数量上有所增加，活动种类上更是多种多样。在今年寒期社会实践活动中，我院共有团队5支，其中重点团队1支，“向日葵团队”团队进社区，看望孤寡老人，取得不错的实践成效。除团队形式外，我院学生也以个人名义在家乡积极进行社会实践活动，并利用专业上的优势，进入药检所、医院、药企等地方，在社会实践的过程中更加深了对所学专业的认知。

积极筹备

院领导高度重视大学生寒期实践活动，第一时间召开动员大会。团委书记指出，这是一个服务人民锻炼自我的好机会，用自己的聪明才智、靠自己的真实本领、老老实实做人，踏踏实实做事，从基层做起、基础做起，努力培养自己的心理素质，在实践中提高自己的业务素质，培养自己辨别是非的能力，用我学院的求真务实精神做点实事。同学们都倍受鼓舞，纷纷表示，要积极投身实践活动。

工作流程如下

准备阶段：

20xx年12月：

(1)召开会议开始部署20xx年大学生志愿者寒期社会实践活动的相关工作，将该项工作正式提到工作日程。

(2)举办药学院20xx年寒期社会实践活动动员暨经验交流大会，并为同学们解疑释惑，扩大宣传力度。

20xx年1月：

(1)正式下达药学院组建20xx年大学生志愿者寒期社会实践活动队伍的文件。

(2)初步完成药学院“20xx年大学生志愿者寒期社会实践活动项目申报工作。

(3)同学们为了充实自己的寒假生活，丰富自己的人生阅历，体验真正的社会生活，表现活跃，充分体现了同学们对社会实践的激情和对自身的要求，展示了良好的精神风貌，为团队合作和实践活动打下了良好的基础。

(4)召开药学院立项队伍负责人的会议，再次传达和学习学校文件，交代注意事项。

开展阶段

20xx年2月：

(1)20xx年xxx大学药学院大学生寒期社会实践活动正式在我院拉开帷幕。

(2)由团委实践部督促各个项目的落实，具体到时间、地点、服务组人数和服务天数。同时安排对活动的总结工作。

总结阶段

20xx年2月：

完成活动的总结汇总工作，获得了可喜的成果：全院上交了全部总结报告、个人总结报告、调研报告。

活动内容

今年，我院团委寒期社会实践活动继续坚持，结合工作思路和社会实践活动方案，开展一系列的社会实践活动，正确引导学生深入了解社会，增强广大学生的服务意识和社会责任感，调动大学生的积极性，提高整体素质。我院根据药学专业的特点，开展了形式多样的主题活动。各支队伍坚持就近就便的原则，从队伍的实际出发，突出重点，讲求实效。通过这次社会实践活动，加强和改进我院学生思想政治工作和社会服务意识。

及时总结，召开寒期社会实践活动交流大会。

学生返校后，及时让同学们进行总结交流。在实践过程中，虽积攒了很多相关的经验，也有很多的缺点与不足，我们认真总结其中的经验和不足，在以后的工作中注意扬长避短，经反思整理后，有及以下几点：

一、宣传报道数量不足。

说明我们的宣传报道工作存在不足，并且活动应该更新颖更特色更有创新，才能博得新闻媒体的眼球。

二、团队质量有待加强。

有些团队质量存在着一些问题，有待加强，望在以后的日子里，我们不仅把寒期社会实践的团队数量提升上去，更能让质量上升到一个新高度。

20xx年的寒期社会实践活动到此就到一段落了，在我院党委以及团委的正确领导下，寒期社会实践活动取得了一定的成效。我院同学在实践过程中展现了药学院学生应有的精神风貌，保持着良好的形象，得到孤寡老人及实习单位的信任与好评。针对于本次社会实践中暴露的不足之处，我院应继续加强院系重点团队的组建，组织更多的同学加入到院系重点队伍中来，从寒期社会实践中体验团队的力量以此提高大学生服务他人的能力。对学生的实践成果进行大力的宣传，尤其是利用校内与校外的媒体，引导更多的同学分享社会实践的成果，并在分享中得到提高，得到成长。

6.药学专业药房实习总结 篇六

自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到，“精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的医生所应具备的素质。校训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了医学知识，为日后进入临床打下了扎实基础。

作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药店经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，现将实习学习情况作一个总结报告。

一、严守劳动纪律，以员工的标准要求自己

在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，积极维护了药学院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如此，我们更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动积极，勤快认真以及良好的医患沟通能力，各科室给予的好评。

二、如何做好药品知识及医学知识的学习

药用植物学在中药材鉴定中的应用意义重要。大部分情况我们根本不用理化鉴别的方法，只用植物形态学的鉴别方法就可以鉴定。因为大多植物有其特有的遗传基因，于是能表现出基本稳定的形态特征，这样们我们在中药材鉴定中“努力寻找不同因子”就可以鉴定植物类中药材的真伪。例如：小品种中的石楠藤是蔷薇科的植物，而有时采购来的药材表现出：节膨大、有扁节，这是胡椒科的石南藤的特征，这样就很明确了只要石楠藤中出以上两种特征就可以断定药材掺伪。

顾客在药店购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用；因为胃病会买几种治胃病的药同时服用；因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药，这时，我就利用我所学的知识向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提醒他们应该对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会非常满意的购买任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的做法。

“师傅领进门，修行在个人”，虽然无缘与于老师继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我一定能在实践中成长为一名中药材鉴定能手。

在药店工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的知识。

三、如何做好销售服务工作

在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单，接收传真。

在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况，然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。

接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问，不可以马虎大意，有时候医院的采购说话并非普通话带有口音，尤其是南方口音，那时一定要注意力集中，防止听错或漏听。

在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心。

在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评。

7.药学生实习自我总结 篇七

一、药学生人文素质教育的内涵

药学生的人文素质教育是指在药学教育过程中,通过知识传授、环境熏陶和自身实践等途径,将人类优秀的文化成果内化为人格、气质和修养,成为药学生相对稳定的内在品质和行为方式。

二、加强药学人文素质教育的必要性

高等医药院校承担着培养高水平医药人才的历史任务。药学工作人员的人文素质直接影响着医药实践活动的质量。近年来,频发的药品公共安全事件“原药监局局长郑筱萸落马案”、“安徽欣弗不良事件”、“山东问题疫苗案”等,其主要原因无不与相关工作人员缺失优良的人文素质有关。这和我国的药学教育过分注重专业知识,忽略人文素质的教育方式密切相关。注重提升大学生的人文素质,培养医德医术兼备的人才,从而推进全社会医德医风的改善,是其不可推卸的社会责任和义务。

三、我校构建药学生人文素质教育体系的策略

1.重视课程、教师建设,加强第一课堂(教室)的人文素质教育。充分发挥课堂教学在人文素质教育中的主渠道作用。①适当提高人才培养方案中人文课程的比例。适当增加基础人文学科课程,加强学生的基础人文素质,此外,结合医药学的特点,开设与医药学相关的人文课程。②加强师资队伍建设。提高药学生的人文素质,高素质的教师队伍必不可少。通过以下途径可建立一支高素质的教师队伍:提高专业课教师的人文素养,在专业教学中融入人文素质教育;加强专业课教师与人文课程教师之间的学术交流,共同提高;聘请社会上人文艺术界的有识之士为学生开设讲座,补充人文师资力量。③课堂教学要进一步强调专业知识和人文素质教育的结合。在专业课的教学中以该专业发展史上的里程碑事件、典型事例等启发教育学生;将医学伦理学中的基本原则贯穿到专业课教学中,并相应增加法律法规、医患沟通、医学心理学等方面的教学内容。

2.重视校园文化建设,加强第二课堂(校园)的人文素质教育。良好的校园环境对学生人文素质的培养有着潜移默化的影响。我校以人文素质教育为主题,积极建设校园文化,具体措施如下:注重环境文化布局,陶冶情操;积极开展校园文化活动,开阔学生的文化视野,提高人文素质;鼓励学生参加人文社团,增强文化氛围,使学生在良好的氛围中得到全面发展。

3.重视社会实践活动,加强第三课堂(社会)的人文素质教育。社会实践是促进大学生体验国情、民情,正确认识自身价值和所肩负历史责任的重要途径。与课堂教学相比,社会实践对学生的教育更深刻,更能激发学生的学习主动性、积极性和创新性。①见习和实习。在医院、药企、研究所、基地、社区等地的见习和实习可以直接而深刻地培养学生的医德药德、人际交流沟通能力、服务意识等。②积极引导和鼓励学生接触社会,服务大众,深入基层,如社区、事业单位等。开展义诊体检、医药知识科普宣传、社区服务等多种实践活动,培养药学生尊重、理解、博爱等优秀品质,树立努力成才、服务社会的崇高追求。③组织学生参观革命遗址,学习无产阶级革命家的无私奉献等精神。

四、我校针对药学生开展人文素质教育的具体措施及成果

1.“一一二二三三十”基本人文素质教育方案。做好一份职业生涯规划。对新生、低年级学生开展职业生涯规划和辅导。填写一份人文素质评价。新生、低年级学生填写人文素质自我评价表(表格内容包含人文素质各要素)。参加二个校园社团。鼓励学生至少参加1个校园人文社团;至少参加1个体育社团。观看二套人文素质光盘。分别是演讲与口才、金正昆礼仪全套光盘。参加三个人文素质专题讲座。主题分别是沟通技巧、励志成才、医药文化等。参加三次社会实践活动。主题分别是社会调查、社会公益、社会慈善等。阅读十本人文素质经典名著。推荐十本人文素质经典名著给学生阅读。这个方案与第一课堂的人文素质教育互为补充,使人文素质教育得到全面均衡发展。

2.我校构建的适合药学人文素质教育特点的评价体系。科学规范的药学生人文素质教育体系需要构建适合药学人文素质教育特点的评价体系。评价体系应包含自评、互评、考核三方面评价标准。经过自我评价,使学生看到自己的潜力与发展优势,调动学生自我教育、自我管理、自我服务的积极性,改革传统教育方法中学生被动教育的方式;通过相互评价,学生从大多数同学的认知中看到自己的优点和不足,增强民主意识与参与意识;经过考核评价,了解人才培养质量,能及时反馈并调整。

3.成果。我校药学生人文素质教育的成果显著。2012级25班中药资源与开发专业学生的人文素质教育活动完成情况良好。“一一二二三三十”基本人文素质教育方案的创新设计及开展,使得学生在礼仪、沟通、表达、情感、品质、生活、财富等方面的素养有所提高,培养了良好的交际能力、思维能力、审美能力和创造能力。在基本人文素质教育活动经验交流分享会上,学们通过演讲的形式将自己在这一教学活动中的收获与大家分享,并由老师进行点评及总结。总体上,学生在人文素质教育活动中收获匪浅,坚定了本科阶段的学习目标,从学习、生活、思想等各方面充实了自己;在社会实践活动中强化了社会实践意识,并增长了见识、增强了才干,在走进基层的社会实践活动中还培养了扎根基层的奉献精神,综合素质得到显著提高,与具备高尚的思想、职业道理情操、积极的人生观、出色的人际交往能力以及良好的医患沟通能力、较强的审美能力、思维能力和创造能力的德才兼备的高素质人才更近了一步。

五、我校药学生人文素质教育试点教学的创新点

创新提出坚持人文素质教育的“五化”基本原则,创新设计并开展“一一二二三三十”基本人文素质教育方案,形成人文素质教育全面均衡发展的特色,并构建适合药学人文素质教育特点的评价体系,使得我校药学生人文素质教育体系更趋完善。

1.综合化原则。实行专业知识教育与人文素质教育的优化整合,实现接受知识、培养能力和提升素质的有机统一,使学生具备较高的综合素质。

2.立体化原则。逐步形成第一、二、三课堂人文素质教育的空间体系,即将人文素质教育融入专业教育;将人文素质教育融入校园文化,发挥潜移默化的作用;有效利用社会资源,将人文素质教育融入社会实践。把人文素质教育贯穿于人才培养的全过程。

3.全程化原则。把人文素质教育贯穿于药学生从入学到毕业的全过程,不间断,各阶段各有侧重点,在功能上互补、互相配合、互相支援,形成整体效应。

4.全员化原则。既关注个体,又关注全体,做到点面结合,每个药学生均要兼顾到,讲究百分之百的效果。

5.个性化原则。由于刚入学学生的人文素质明显参差不齐,由此,我们将人文素质教育分为两个层面:一是人文基础知识和基本能力的普及;二是在此基础上开设理论性和方法论意义更强的课程和活动,引导学生陶冶情操,领悟人文精神,深化人文底蕴。同时设置人文素质评价表格,根据学生的自我评价和相互评价,了解其自身在人文素质方面的优势与不足,有的放矢地进行人文素质的查漏补缺,使学生能够全面均衡的发展。

摘要：本文阐述人文素质教育的内涵及其在医药院校中开展的必要性,并结合广西医科大学的实践经验,分析药学生构建人文素质教育体系的策略、措施和体会。

关键词：医药院校,高等教育,人文素质,人文素质教育

参考文献

[1]张永忠,杨曦亮,刘嵩,叶玉杰,胡霞敏.药学专业学生人文素质现状的调查分析[J].卫生职业教育,2015,(17):110-111.

8.医药学专业学生实习管理策略探讨 篇八

【关键词】大学生实习管理策略

【中图分类号】 G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）05C-0086-02

医药学作为实践性较强的学科，对学生的实际操作能力有较高的要求，医药学专业学生的专业实习对其理论联系实际，发展动手能力，巩固和提高专业理论具有重要的作用。实习学生是一个即将告别学生时代，走上工作岗位的“准社会化”群体。实习过程中，他们面临的社会环境、人际关系以及主要任务与在校期间大相径庭，相应地，他们的思想状况也将发生新的变化，会遇到新的实际问题，产生新的思想矛盾。高校相关部门应采取有效策略，加强医药学专业学生实习管理工作。

一、转变陈旧观念，充分认识实习管理工作的重要性

认识是行动的先导，要做好实习管理工作，首先要在主观认识上下工夫，真正做到认识到位、重视到位。实习是连接学校与社会的纽带，也是大学生社会化教育过程的重要关口，要转变那种学生交给实习单位了，学校管与不管一个样，管多管少一个样的错误观念，认识到实习管理工作是整个教学工作的重要组成部分，关系到实习效果的好坏，关系到学生的社会责任感和实践能力的提升。另外，实习学生在外代表着学校，其一言一行不仅反映学生自身的素养和品质，更重要的是反映学校的校风校貌，是外界认识、了解学校的窗口。但当前，部分医药院校对学生实习重视不够，实习基本上处于“散养”状态，质量保证主要靠学生的自觉性，缺乏硬性约束和完善的质量考核检测标准，特别是在药品流通领域实习的学生，整天穿梭于各医院或药店之间，忙于“公关”，与客户联络感情，根本无暇顾及专业发展。因此，必须站在落实科学教育发展观的高度，加强对实习工作的认识，采取有效措施，提高实习效果。

二、强化实习动员，奠定思想基础

实习学生远离学校，且较分散，这就增加了教育管理的难度，学生管理工作者应当抓住实习动员这个有利时机，创造性地开展思想教育，增强大学生判断是非得失、识别善恶美丑的能力，提高自身免疫力，自觉抵制错误思想和社会不良风气的影响。

实习动员应将敬业精神、职业道德和纪律观念作为教育重点。敬业精神是一种基于热爱的对工作、对事业全身心的忘我投入，它是做好一切工作的基础和前提，是知难而进、迎难而上的永恒动力和思想保证。只有具备敬业精神，才能爱岗、乐业，才能出色地完成本职工作，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。作为一名实习学生，只有以火一样的热情投入实习生活，才能克服实习过程中的种种困难，不怕苦、不怕脏、不怕累、不怕麻烦，全心全意为患者服务，认认真真为病人分忧，在实践中开阔视野、经受锻炼、增长才干，为日后走上工作岗位有所作为、更好地服务于人民群众的健康需求打下坚实的基础。职业道德是从事一定职业的人在正当的职业活动过程中，思想、行为上理应遵循的道德规范和准则。走上实习岗位后，大学生的社会角色发生了变化，由一个在校大学生变成了一名医药工作者，这就要求实习学生充分认识到一名医药工作者的光荣感和责任感，自觉遵守职业道德，用职业道德来规范和约束自己的行为。只有这样，大学生才能成为德才兼备、对患者既有责任心又有同情心的合格人才。

另外，还要教育学生遵守实习单位的规章制度。没有规章和制度，就没有遵守和自觉，行动也就不会统一，实习工作也就搞不好。所以说，严格执行各项规章制度是搞好实习的重要保障。实习期间，许多实习单位会同单位职工一样要求实习学生，这更需要大学生事事、时时、处处严格规范自己，给实习单位留下一个好印象。在对学生的纪律教育中特别要告诫学生不能乱开诊断书、开药等，以免造成不良影响和后果。

三、加强管理服务，优化实习过程

首先，应选好实习组长，延长工作手臂。实习组长是一个实习小组的核心，是辅导员老师的左膀右臂，也是其余同学仿效、学习的榜样，他的一举一动都起着较大的示范作用。这就需要实习组长严格要求自己，时时作出表率，要求同学做到的，自己首先做到；禁止同学做的，自己坚决不做。实习期间，领导、老师不可能长期留在实习单位，许多具体问题和大量的日常工作要依靠实习组长独立协调、处理，这就对实习组长的素质提出了较高的要求。所以，辅导员老师要选派政治素质高、学习成绩好、敢于负责、善于工作、乐于奉献的优秀学生团干部、学生党员担任实习组长。实践证明，凡是有一个优秀实习组长的实习基地，工作就开展得好，出问题就少，实习效果就好。

其次，应通过实习检查，及时化解矛盾。学生实习期间，学生管理工作者特别是处在工作第一线的辅导员要经常深入实习基地，开展调查研究与服务，了解学生的思想实际，发现问题并及时处理，把矛盾消除在萌芽状态。对一时不能解决的问题，要向学生解释清楚，并及时向上级反映，争取早日解决。检查实习要深入学生中去，深入科室病房，怀着一颗赤诚的爱心，关心爱护学生，倾听学生的呼声，满足学生的合理化要求，不能只走“上层路线”，更不能走过场，这样才能收到预期的效果。学生到实习单位以后，应以一个在职职工的身份自觉接受所在单位管理，学校要配合实习单位给予那些遵守纪律、认真实习的学生表彰鼓励，对那些违纪学生进行严肃批评教育，个别情节严重的要作出纪律处分，决不能袒护。

最后，应加强实习基地建设，构建长效机制。学生实习除离不开带教老师的帮助指导外，还需要所在实习单位党（团）组织、医教科、带教老师及全体医护人员的配合，共同教育和管理，使学校教育和实习单位管理相互补充、相得益彰，因此，学校应加强同实习基地的沟通和联络，通过感情联系、技术联系、人才联系、责任联系、影响力联系等方式，发展学校与实习单位的新型关系，建立稳定高效、适应高素质医药学人才培养需要的实习基地。

四、加强院校互动，总结合作经验

实习单位与学校之间应加强交流与互动，尤其是实习医院应对每一届实习生的基本情况进行客观的评定，并将信息反馈给学校。学校通过第一时间获得的反馈信息及时总结经验、吸取教训是做好工作的有力保证，也是提高学校管理水平的必要途径。由于各实习点相距较远，为沟通各实习小组和学生的情况，促进实习工作，就必须建立一个长期可靠的院校合作关系。如本人所在的南阳医学高等专科学校下共有三所附属医院，学校每年都有大批实习生被分到自己的医院进行实习。其中第二附属医院与学校仅一墙之隔。该医院与学校通力合作，实习效果颇佳。院方与校方在积极沟通下，组织编写“实习简报”，互通各实习小组工作情况，表扬好人好事，批评不良现象，通报经验教训。这一牢固的实习合作关系也向各个附属医院输送了大量紧缺人才，实现了互信互利。学生在实习工作结束后，可召开实习总结暨经验交流会，评选表彰优秀带教老师和优秀实习学生；由优秀实习学生向下届实习学生介绍各方面的经验、体会、教训及需要注意的问题，为下届学生搞好实习指明道路，提供借鉴，也有利于提高学校的实习管理水平。

总之，高校相关部门只有善于根据形势的变化和时代的发展，研究新情况，开辟新思路，采取新举措，才能开创实习管理工作的新局面。

【参考文献】

［1］刘涛．实习作弊击中教育生态软肋［N］．中国教育报，2013-07-19

［2］罗向红，等.药学类专业实践教学新体系的建立与实施［J］.药学教育，2006（5）

【基金项目】河南省教育厅人文社会科学（马克思主义理论学科）研究重点项目（2013-MZD-006）

9.j药学专业实习总结 篇九

一、药房查药

彭师傅带着我到病区药房查药。在这里，可以看到每个病区所配的药，可以清楚看到药用量情况，以及竞争对手的药用量情况。彭师傅再次让我牢记住我们的药的外观包装，这样方便查药，另外他还教给我查药的小窍门：如果有时候看不到单子的话，就可以通过推车或者篮子或者处方药包装上面的号码辨别病区数；如果看不清楚单子上面的用药的话，就可以直接数推车上的药，当然前提是很熟悉自己的产品外观。查过之后要用脑子用心去记，然后出来之后编辑到手机上面。当然了，查药不是漫无目的的每个病区都查，要有目标性、针对性，主要查涉及到我们的药的病区。彭师傅交代了一个细节的问题，那就是在查药的时候，由于刚开始与里面的护士不熟，所以要让多加注意自己的言行，给她们留下好印象。后来经理告诉我，查药的目的不是为了完成日报表的任务，而是根据查药的情况，针对自己所做的科室用量少，下午拜访或者夜访到科室了解情况，寻找增长点。制定自己的拜访计划，针对客户每天进行有效拜访，有助于改进方法，取得更大的进步。

二、细节决定成败

俗话说“细节决定成败”，在工作的工程中，说这样一句话并不为过，因为细节发挥着举足轻重的作用。彭师傅的一个细节让我受益匪浅，就是他注意到了客户没有吃早饭这件小事情，于是他出去给客户买了早饭，客户拿到早饭后蛮感动的，接下来就是与彭师傅深入的交流了，实习总结《j药学专业实习总结》。虽然这份早饭可能不会值很多的钱，但是这是从细节上着手，从情感上与客户进行交流沟通。我在思考，彭师傅可真有耐心，而且也很细心，能够发现客户的需求，情感上的需求，这一点是我需要在日后的工作中不断加强和学习的东西。人与人相处就是将心比心，以心换心，只要你用心、真诚的与客户交流，注意细节，我坚信对自己的工作肯定会有很大的帮助。

三、勤思考，会总结

在工作学习中，我深刻的意识到先做事后做人，牢记住这句话对我日后的工作有很大的帮助。此外，能主动去多学多问，这是想要进步的最佳途径，自己要主动去与领导、师傅多沟通，才能在工作中遇到困难，他们可以及时的帮我出谋划策，让我少走弯路。人贵在思考，不能盲目的走路，要记得停下来思考，判断自己接下来的方向是否正确，方法是否完美。

四、特殊的礼物

本周四是三月八号，也就是“女人节”，本来并没有把这个节日放在心上的，因为我长这么大从来没有过过这个节日。但是邱经理真的很用心，还记得给我们刚来的新人过节，而且我们每一个女士都收到了领导送的礼物。说实话，真的蛮感动的，感动之余增添了很大的动力，把这份特殊的礼物看作是领导对我的鼓励，接下来我会在学习工作中更加努力，尽快融入这个集体，不辜负领导对我的期望。

五、学习产品理论知识

这周我很认真的重新温习与学习了产品知识，特别是上周总结要加强的部分，通过幻灯片、产品单页、产品手册等资源，在记忆的同时，也在总结归纳。我清楚的意识到，要会把产品知识灵活运用，产品在不同科室的卖点要抓住，这是产品进入科室的切入点，也是优势所在，契合客户与病人的需求。

六、查漏补缺

一周下来，有些东西还是需要继续学习与加强。首先，产品知识需要继续细致的学习，要真正的“吃透”它，做到能够总结归纳；其次，产品幻灯的讲解，这个需要在熟悉幻灯内容的基础上，锻炼自己的语言组织能力与演讲能力；最后，实战的演练，这个虽然暂时没有接触到，但是可以通过模拟拜访、角色演练来培养和加强这方面的能力。在接下来的时间里，上面提到的三点将是我的工作重心。