教育平台商业计划书（共8篇）
1.教育平台商业计划书 篇一
店商平台-“互联网+”消费众筹项目正式启动！
你加入的不仅仅是一个项目，而是参与了一个改变生活的创业方式、是你获得广阔人脉资源的一个平台！
经营理念：专业的人做专业的事！智慧城市负责平台建设、食品城各大批发商负责货源、专业快递公司负责配送、众筹参与者负责协助平台宣传。
参与方式：联系本人入群，仅需300人（开业前，开业后永不增加众筹股东）！注册成为“食品城店商平台”会员并充值200元即可参与。200元可以在商城开通后全部消费完毕，没有任何限制。所有参与消费众筹客户的自动获得第二年的众筹股东资格。
分红唯一要求：1年内需要帮助平台注册10名消费者，并且有一次以上消费（在线支付和货到付款都算）
分红时间和比例：平台拿出净利润的30%作为众筹分红。第一年分红2次，每6个月一次！并且所有分红股东均有机会参加年终庆功大会。
参与资格：必须是本地人、或者在本地生活工作的人
时间表：即日起到9月24日注册阶段，9月25日开业。
食品城电商平台商业计划书
关于“互联网+”社区电商O2O平台运营模式 为了我们共同的爱好和梦想
为了一份爱的付出和赢得体验
为了给自己一个人脉资源的平台
为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台
我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“崇州食品城电商”平台创业合作方案如下。
一、经营定位
经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流
经营文化：产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。
一个文化平台：成功者沙龙，定期举办各种关于创业、营销、管理等等为主题的沙龙活动。为正在创业中、准备创业的人提供先行者的成功的经念和失败的教训。
一个创客平台：各种创业项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询，创投融资咨询。比如建立人事圈、策划圈，融资圈，财务圈等，如有企业有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地
一个社交平台：小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。
经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。
为什么要参与崇州食品城电商？
你必须参加的原因如下：
1：模式：“食品城电商”平台是众筹模式，就是很多人一起参与平台管理或经营，这个模式会教会有创业想法的人拥有合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。
2：人脉：如果一个“食品城电商”平台有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过“食品城电商”平台做事情。直接就是3000个人脉资源，按照200元的投资算，花200元请300或3000个志同道合的人一起参与创业交流或交朋友，我想每个人都会愿意吧
3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一个想创业的人首先参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助
4：能力提升层面：我们这个平台本来就是一个创业特训营，所有参与平台建设建设的准创业或其他成员，都可以申请参加这样的训练营来提升自己的素质。
5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想
如果你是自由职业、创业者或老板参与“崇州食品城电商”平台的原因如下：
1：除了以上的原因外，还有以下几个理由
2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情
3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，买自己平台的商品，做自己的事业
4：“崇州食品城电商”平台开业后，定期都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用
5：我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作
6：“崇州食品城电商”平台未来会拥有自己的培训会场和创业孵化办公室，项目发布、办公、培训等，这样解决了一些创业者没有办公室，没有资金的问题
参与“崇州食品城电商”平台的方式如下：
1：战略合作层面：参与平台建设和运营，以投资的心态来参与平台运营。运营初期平台总计出让40%股份为40股，每股投资5000元，第一轮招募名额只有40名。战略层面的股东是对平台按比例拥有所有权的股东，是真正法律意义上的合伙人。
2：消费股东层面：针对普通消费者的分红股东，平台将拿出利润的30%作为消费股东分红，但不具有对平台的所有权。并且本层面的股东分红权利是按照年为单位签约进行。投资金额为200元消费预存款和每年帮助平台宣传注册10人以上。所有预存金额可以在平台上全额消费掉。所有消费股东第二年以上需要按照平台规定报道才能享受后续分红。
3：商家分红股东：平台将拿出15%的利润作为股东分红，需要每年签订一次合同！4：快递分红股东：平台将拿出15%的利润作为分红，需要每年签订一次合同！3：所有股东签订正式合同。
盈利模式：
1、平台收取商品交易的3-5%的平台维护费，据商务局统计，崇州零售市场每年高达40个亿，开业第一个月300个消费股东加上其他消费者预计每月消费50元，可以产生300*10*50=15万元消费，按照3%提成比例大约每月4500元，消费占比不到整个崇州零售市场的1%，预计2015年实现占比3%以上，将实现100万每月的销售额，平台将实现每月3万左右的营业收入。2016年预计到达10%的份额。2017年争取达到40%的份额。2017年预计每年达到504万营业收入。
（消费、商家、快递股东分红仅限于消费产生的盈利，不参与以下分红）
2、平台运营成功后加盟入驻管理费（年）：每年收取平台入驻管理费用2000--10000万元（根据行业不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平台可以覆盖附近温江、大邑、新津、都江堰、郫县等部分区域，预计入驻企业数千家，按照5000家计算*3000（平均价格）=1500万元。
3、保证金金融收益：平台运行成功后收取5000-30000元产品质量保证金，2017年预计可以收取5000家*8000（平均价格）=4000万元保证金。可以开发其他地区平台建设。
4、广告流量收益每年数百万元的收益
5、其他产品代理，创业投资等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目标创业板。
“崇州食品城电商”平台采用公司化运营，公司结构如下
一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和总经理构成；
二、员工必须参股（战略性股东）股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件（相等条件下优先）。
三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。
四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。
股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。
董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工，岗位权责及分工界线另行起草。1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；
2.决定公司经营计划和投资方案；
3.决定公司内部管理机构设置；
4.批准公司基本管理制度；
5.听取店长的工作报告并作出决议；
6.制订公司财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；
7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；
8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。
董事会的职权也受到三个方面的限制：
1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；
2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事；
3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。
监事会：监事会职责：
1．检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况；
2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；
3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；
4．核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；
5．提议召开临时股东大会；
6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；
7．公司章程规定的其他职权；
8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；
8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务；
9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。
总经理职责：
1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行总经理负责制，对平台的日常经营、管理和维护负责。主持平台的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。
2.主持平台基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。
3.制定平台具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。
4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理平台内重大问题。
6.重视人才培养,加强管理,对员工有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。
7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。
8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。
总经理职责（工资每月8000元，在月收支平衡之前实行计账（即平台没有利润之前不发放），盈利之后按月发放。其他普通员工前期可以领取2000元基本工资。
技术部（前期由成都怡游网络负责、无工资）
财务部（由专业会计和出纳负责，与其他公司合用承担33.3%工资。）
办公室（2名专业人员负责，产品上传、文件管理、商家培训、宣传推广等）供应商（产于的企业代表负责、无工资）配送人（由专业配送公司负责、无工资）
股权设置：本平台由成都“成都怡游网络服务有限公司”全额投资建设 总经理股份要求10%以上
其他员工要求持股1%以上（兼职的不用）
股权收益：
一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红，消费股东不受此条限制，第一年分红2次、以后每年1次分红。
三、分红总额按纯利润的50%确定。
四、分红按股份数平均分配。
五、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次。
六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。
2.教育平台商业计划书 篇二
“杨凌文化产业广场”是一个包含文化创意与展示、文化主题旅游、现代文化娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业广场, 已被杨凌示范区确立为重大文化产业项目。
项目选址在杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 拟占地面积约15亩, 分为6个主题区:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区。
二、项目背景和政策支持
1. 国家大政方针确立了加快文化产业建设的重大任务。
党的十七届六中全会就提出“大力发展文化产业, 实施重大文化产业项目带动战略, 加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”;党的十八大号召“发展和繁荣文化产业, 发扬中华民族优秀的传统文化, 弘扬社会主义核心价值观”。
2. 各级领导对发展文化事业极为重视。
李岚清同志第八次视察杨凌时希望大力发展文化事业, 多举办高雅的文体活动;示范区党工委管委会各届主要领导都提出建设“文化杨凌”。
3. 广大群众对文化事业有极大地需要求和渴盼。
国内外的实践表明, 在经济发展到一定阶段, 群众对文化事业和文化活动产生强烈需求和渴望, 文化产业发展也必将出现不同程度的“井喷”式的发展;
4.
杨凌非常重视文化事业发展, 印发了《关于全面推进杨凌文化建设的实施意见》, 成为全省地市第一个出台文化建设实施意见的地区。
在市场经济条件下, 要实现示范区“文化杨凌”战略目标, 不断满足人民群众不断增长的文化需求, 就需要着力解决“抓手”问题, 用大项目促大发展。“杨凌文化产业广场”建设, 就是作为杨凌文化事业发展的“引擎”, 引导和推动杨凌文化事业的大发展重要抓手之一。
三、项目可行性简述
1. 全球文化创意产业呈现快速发展的好势头, 交易额10年翻两番。
目前, 各国对文化创意产业的重视程度不断提高, 一些国家鼓励当地年轻人参与文化创意产业, 推出了包括文化管理与营销在内等多种培训, 鼓励文化产业发展。
2. 国内文化产业在我国GDP中所占比重正在进一步提升, 对社会经济发展的拉动作用正逐渐增强。
北京大学文化产业研究院发布的《中国文化产业年度发展报告 (2013) 》数据显示, 去年中国文化产业总产值突破4万亿元, 同比再度增长。
3.
杨凌拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和独特的城市品牌, 具备强劲的文化产业基础。
4. 国内具有成功运作典型经验可供借鉴。
比如北京宋庄, 艺术品交易额达到8亿元;专业从事单品油画的深圳大芬村, 年交易额超过了3亿元。本项目除包含文化艺术品展示交易之外, 还融合了影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、旅游风情演出、商业配套区等市场运作元素, 初步形成文化产业概念, 奠定了项目的可持续发展和经济效益性
四、项目发起人概况
项目发起人杨凌心悦文化公司成立于2010年, 是杨凌第一家专业从事文化事业的专业机构, 主办了超过100场次各类型文化活动, 包括第十九届农高会期间的“关天八市区书画展”;承办了国家有关部委及省级有关部门委办的大型文化活动, 包括陕西省文化厅、农业厅等多家主办单位委办的农民书画大赛、第二十届农高会期间承办了由示范区管委会、陕西省书协举办的“农民书法大赛”等, 打造了“农高会惠农书画展品牌”, 征集了数千幅优秀的书画作品;培养了成熟的管理团队;在省内外书画行业拥有了广泛的人脉资源;积累了丰富的行业经营应运作经验;与北京文化产业股权交易中心建立了合作关系, 成为文化企业股权交易和文化产品拍卖的举荐商。
五、项目定位和选址
1. 项目定位
构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区。项目着力打造杨凌推进文化产业发展的“三大平台”:一是文化新业态、新产业的重要平台;二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台;三是推动杨凌文化产业资源整合, 探索发展新机制、新体制的重要平台。
2. 项目选址
项目位于杨凌示范区杨凌大道附近 (紧邻杨凌高铁南站) , 紧邻杨凌金融区和教育园区, 地里环境十分优越。占地面积15亩, 其西侧、南侧具有发展预留空间。目前该地块现状主要是农业用地, 由项目发起人负责征地 (目前正在做征地的前期工作) 。
六、项目开发思路及初步规划
1. 本项目开发的目标。
在2015年前, 成为关天区内一流、西部领先的国家级文化产业示范园。通过成功营运, 形成品牌、人才、经营、产品等方面的竞争优势, 并以此为基础不断延伸产业链, 实现园区低成本扩张, 做强做大, 最终成为与发达城市接轨、具有国内影响力的大型现代化综合文化产业集团。
2. 总体规划布局:
园区规划包括:文化创意与展示产业区、影视主题乐园、青少年体验式素质教育基地、文化会展区、旅游风情演出、商业配套区等六大主题区。
七、项目主要建设内容与建设周期
1. 主要内容:
“杨凌文化产业广场”占地15亩, 建设内容主要分为室外广场和主体大楼两部分区域。其中, 主体大楼成“凹”字形结构, 地下一层, 地上10层, 建筑面积20400平方米;建筑物占地面积2000平方米, 为项目留有位置极佳的项目发展预留地。
2. 建设周期:
文化产业广场统一规划, 分期建设。预计2014年8月底前完成项目征地和设计;2014年9月底前, 举行项目奠基仪式并开始动工建设;2015年“六一”前完成主体大楼的建设, 2015年“十一”前完成并全面投入运营。
八、项目经营思路
可采用承包建设主体工程并预留给发起人一定区域经营面积权益、入股、分项目成立独立运营公司等方式经营。
九、项目效益分析
该项目盈亏平衡点为18.65%, 即营运能力达到设计能力的18.65%即可保本。项目总投资收益率为23.86%, 项目资本金净利润利率为17.3%, 财务内部收益率16.17% (税后) , 投资回收期6.93年 (税前) , 年创造收入2300多万元, 利税总额1547.3万元, 贡献税收180万元, 项目自身经济效益良好。另外, 该项目也会产生显著的带动效益。
十、资金筹措方式
3.商业计划书评析 篇三
点评商业计划书可以有十大要点,下面我们以中国移动通信凌窦村便民店这份计划书为例来具体分析一下。
我的商业想法
我们要求能够清晰的描述人们遇到的问题,并且问题实际存在,和当地当时的情况相吻合,最好要有数据的支持。如果项目别出心裁,富有新意;或者项目某些细节具有创意就更好了。
对三类客户群:本村农民、外来打工者、在校学生所遇到的问题进行了清晰的描述,简单实在。当然,数据显得过于宽泛,如果能具体一些,如凌窦村现有人口约多少;划为开发区后,已有多少建筑工地在施工,外来打工者约多少人;高校区现有学校几所,学生人数约多少,每年的人员变动有多大(毕业的、新入学的,这个市场是在不断变化更新的),平均每人每月话费达多少。当然,这就需要做科学、客观的市场调查,数据要完整,通过数据分析能准确把握市场发展趋势。
这个项目本身并不具备多少新意,它好在可行性强,我们可以在某些细节上下功夫。
我的资格
这部分要能够清晰的描述为什么我有此资格经营这个生意,我所拥有的资源是哪些,包括个人的经营管理能力、对行业的熟悉程度、所拥有的社会和个人资源、独特的经营方式等。
这部分描述的比较清楚,但可以再挖掘,例如我们从后面看到作者本人一直在学生会工作,这就拥有了良好的人脉资源;后面还提到由中国移动提供统一经营执照,且属于代销性质,这说明与移动的合作关系密切,这是非常好的社会资源;分销人员都是学生,这是其独特的经营方式等。
我的竞争优势
作者通过市场调研,分别从地点、价格、销售方式这三方面与竞争者相比,能清楚地界定自己所拥有的竞争优势,是别人不可模仿或短期内不可超越的。他的产品/服务自身有独特优势。
我的企业使命
企业使命应该简洁、清晰、响亮、与本生意密切相关。
中国移动通信凌窦村便民店的使命:给顾客带来方便、廉价,是我们的使命!符合以上要求。
我的企业综述
这部分我们主要看以下两点:
1.选择合适的法律架构,注册资金:尤其是个体工商户,建议注册资金参考半年或一年的成本。
2.是否形成了项目团队,团队成员分工明确,配备得当,能各自发挥所长。
中国移动通信凌窦村便民店的人员构成过于简单化,妈妈只是实体店铺的营业人员,还有更多的分销人员,那是一个销售团队,这个团队的高效工作才能带来丰厚的收益。计划书在这部分应该加以补充。
市场营销
能够清晰的界定自己的目标客户的特征。
市场营销方案切合市场需求,具有很强现实操作,活动设计新颖,具有创造性。有成熟商业盈利模式。
宣传计划
列出所需要采用的宣传方式和方法,每个月的数量和支出金额合理。
财务
清晰地知道单位的定义,单位销售成本和单位售价,单位毛利之间的关系。
明确利润表中的销售收入与销售预测表中的总销售额之间的关系。
销售成本与销售数量相一致。
其他的财务数据填写有根据且合理。
市场营销、宣传计划、财务这三部分,作者因为有实际操作的基础,所以方案切实可行,盈利模式相对成熟,数据真实可靠,销售预测更实在,项目成本分析:项目成本考虑全面,核算符合市场情况,对项目成本控制考虑较为周详。项目盈亏分析:项目盈亏平衡点分析科学、客观,盈亏平衡时间分析切合市场实际。项目投资回报分析:明确投资回报率,并符合市场实际;明晰投资回报周期,预期分析科学。这些都是这份商业计划书最优秀的地方。
企业目标和个人目标
能够有明确的数据支持短期和长期的目标,并且目标可以达到,具体而不空泛。
同样有数据支持。个人目标应该是个人学习和生活方面的目标,与企业目标的内容不雷同。
公益计划
我们来看看凌窦村便民店的公益计划:
1.为家庭贫困的学生提供机会,让他们到我这里批卡去卖,不但可以增加他们的收入,而且可以增强他们的社会实践的能力。我为他们提供一定折扣和付款期限。
2.在部分学校,每年对一些比较优秀的学生,奖励手机卡。
3.在部分学校,支持学生会的工作(我一直在学生会工作)。
最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书,因此撰写符合“投资者关心什么样的项目”的要求就是唯一标准。
4.素质教育商业计划书(部分) 篇四
简述
素质教育，顾名思义，以培养素质为基础，打造具有人文情怀的教育。中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，素质教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股素质教育流行风。借着这股学风，以素质教育为主题创办一所人文教育班，既是一个很好的商机，也是一个参与素质教育建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想培养孩子的读写说能力为核心的素质教育。但社会上多为一些应试教育的机构存生。所以我们创建的这个以素质教育为本，打造具有人文情怀类的教育，在其机构，孩子的写作可以得到支持，其中涉及到朗读欣赏，话剧社，名著阅读，影视作品的欣赏，旅游板块的教育熏陶。
第二部分：核心竞争力分析
虽然现在的培训机构很多，类似的教育也有不少，但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就素质教育来说，周边地区确有办学，但这些所谓的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且我们的教师资源非常强大，都来自于一线的文字工作者，有编辑、有作者、文学专家、等等。在其机构，不仅孩子的写作可以得到支持，而且也可以涉及到朗读欣赏，话剧社，名著阅读，影视作品的欣赏，旅游板块的教育熏陶。
1、无锡具有迎合消费者的市场需求
2、特色的教育理念，培养孩子的综合能力
用心打造一片天地，我们一路铿锵一路歌
3、无锡有足够的消费群体
4、无锡本地还没有一个主打孩子素质教育的专属机构
5、优秀的文字工作者资源
6、纵横发展的社会，培养孩子的人文情操，提高孩子的眼界与情商至关重要！
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起无锡对素质教育的推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、新媒体等，形式多样，各有侧重。
我们的社会效应
1.有利于加强对学生的素质人文教育。通过“综合教育”，引导学生了解中华传统文化经典和优秀的中华文明，接受人文精神熏陶，从而增强民族自豪感、民族凝聚力，激发国人爱国主义热情，树立爱国报国的思想，提升发展“软实力”。
2．有利于更好地开展道德教育。素质的主体内容与现代文明是一致的，特别是“四书五经”等经典，里面蕴藏着丰富的人生哲理和行为处事的道德标准。这些都是人类弥足珍贵的精神遗产，是当今社会塑造人性品格的道德典范，是健康人的基本素质，这些都是现代文明所应提倡的。
3.开展“素质教育”，可以塑造学生正确的社会价值观和荣辱观、提高学生的道德水平、有利于“育人德为先”的养成教育。
4．有利于推进综合素质教育。“人文”博大精深，开可以培养学生的文化底蕴和优雅情怀，可以培养学生具备正确的审美情趣，有利于营造良好的校园文化氛围，有利于学生构建健康的精神家园以及健康的人格素养。精炼语言功底，培养好的品德和行为习惯，集育人、学习功能为一体，学生既长了知识，又学会了做人。
用心打造一片天地，我们一路铿锵一路歌
第三部分
市场分析
这几年兴起的“综合素质热”让人们对“素质”探究的好奇心更加强烈。
4.2市场现状分析
素质教育的重要性，大家众所周知，近几年来，很多家长都有意识去培养孩子的综合能力，包括听读写的综合能力。可见综合发展是必然的，是顺应时代的潮流。如今与素质教育相关联的硬件设施和服务体系也才处在刚起步的阶段。科学的数据表明，人们越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理的综合素质培训班来熏陶自己、提升自己。所以在素质教育方面投资和发展既是一个很好的商机，也是一个参与全民投身人文素质教育的好机会。
4.3市场定位
1、目标市场定位：为了素质教育的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、人文素质发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将公司开拓的首选定在无锡，然后根据后期的办学情况再在苏州，常州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表的白领工作者都可以。
5.教育平台商业计划书 篇五
2010年，我国煤炭产量约32.5亿吨，加上净进口的1.3亿吨，煤炭供应量实际达到33.8亿吨，比2009年增长12%。按理煤炭供应该十分充足且有保证。然而一到年底，全国煤炭供应就会陡然紧张，用煤企业均感“吃不饱”。尤其是今年元月以来，一些地区甚至出现无煤可买、无煤可卖的现象。目前，除黑龙江、新疆、内蒙古等少数省区化工企业尚能“温饱”外，包括山西、陕西等产煤大省在内的其余省区，均不同程度闹起了煤荒。
这种现象的出现主要是由于煤炭产量的减少，运输体系不健全等导致煤炭供应能力得不到保障，由此也可分析出，我国煤炭产业发展将呈现以下特征：
（1）煤炭属于稀缺资源，以“卖方市场”为主导
我国煤炭资源总量丰富，但人均剩余探明可采资源储量少。据统计，截至2007年年底，全国煤炭保有探明资源储量为11800亿吨，其中基础储量3260亿吨，资源量8540亿吨。煤炭储量主要分布在华北和西北地区，内蒙古、山西、新疆、陕西和贵州五省（区）保有探明资源储量为9561亿吨，占全国总量的81%。尽管我国的煤炭探明资源储量居世界第三位，但是由于人口众多，人均剩余可采储量仅为134吨。
由图1可以看出：随着我国经济建设的稳步推进，我国煤炭产量和消耗量都持续上升，但是市场呈现供不应求状况。
由图2可以看出：我国煤炭销售额逐年增长，销售利润不断上升，行业前景广阔。
我国是一个以煤炭为主要能源的国家，煤炭在能源生产和消费中的比例一直在70%以上，而且这种格局短期内不会根本改变。目前勘探证实的储量中，精查储量仅占30%，而且大部分已经开发利用，煤炭后备储量相当紧张。“十二五”末，我国煤炭产量初步规划在 38亿吨，以 2011年煤炭产量 32亿吨计算，未来5年每年产量的增长只有 1.2亿吨左右的空间。产量增长受限的同时，煤炭运输也存在瓶颈，再次压缩了供给。因此，未来中国煤炭市场供给表现为稳中偏紧，将出现煤炭用户找煤现象，市场将转变为“卖方市场”。
由此可见，煤炭资源作为一次性能源，随着消耗量的增加，储量的减少，煤炭市场将转变为“卖方市场”，煤炭资源将供不应求。如果煤炭选洗、加工、流通企业拥有煤炭资源或者稳定的矿山合作方，在未来的煤炭市场中，将会具有稳健发展保障，市场潜在空间巨大。山东和谐煤业有限公司利用广泛的社会资源，深厚的人脉关系，常年和滕州市东大矿、锦丘矿、朝阳矿、金庄矿等20多家矿厂保持密切联系，煤炭来源充足，因此，山东和谐煤业有限公司市场前景广阔。
（2）科技、设备落后，综合开发利用不够
我国煤炭工业通过多年技术改造，技术水平有很大提高，建成了一批具有世界先进水平的大型煤炭企业，这些企业基本上实现了采煤综采化、掘进综掘化、运输机械化、监测监控自动化、管理手段现代化。年产400～600万吨煤炭的综采技术装备实现了国产化。2005年，国有
重点煤矿采煤机械化程度达到82.7%，一批煤炭企业的生产和安全指标达到世界先进水平。但是与发达国家相比，我国煤炭行业整体技术水平较低，特别是中小型煤炭企业，小型矿井生产技术装备水平极低；乡镇煤矿生产工艺落后，浪费资源现象严重。
我国煤炭行业科技贡献率仅为24.2%，不但低于全国29.5%的平均水平，更低于美国、英国、日本平均60%以上的水平，煤炭行业整体生产技术水平相对落后。除部分国有大矿之外，大多数煤矿生产技术水平低、装备差、效率低。
另外，煤炭生产和加工过程中产生的煤泥、劣质煤、与煤伴生矿物以及矿井水等资源尚未得到有效利用，煤炭生产过程中资源的综合利用潜力巨大。
综上可见，我国煤炭工业科技、设备落后，综合开发利用不够，我国煤炭工业在综合开发利用方面，还有巨大潜力。山东和谐煤业有限公司坚持：“技术创新，设备更新”理念，2010年对公司设备进行了设备升级，加强了选洗、加工效率，增加了出煤率，同时公司采用领先的工艺技术延伸煤炭产业链，实现了煤炭综合利用。
（3）煤炭经营资格审批难
国家实行煤炭经营资格审查制度。设立煤炭经营企业，应当经过煤炭经营资格审查。
根据国务院的授权，国家经贸委指定国家煤炭管理部门会同国家商品流通管理部门负责由国家工商行政管理局登记的煤炭经营企业的经营资格审查。
根据国家有关规定，设立煤炭经营企业，应当具备下列条件：
(一)有与其经营规模相适应的注册资本；
(二)有固定的经营场所；
(三)有与经营规模相适应的设施和储煤场地；
(四)有符合标准的煤炭计量和质量检验设备；
(五)符合国家对煤炭经营企业合理布局及环境保护的要求；
(六)法律、法规规定的其他条件。
取得煤炭生产许可证的煤矿企业销售本企业生产、加工的煤炭产品，不实行煤炭经营资格审查。取得煤炭生产许可证的煤矿企业经营非本企业生产、加工的煤炭产品，应当向煤炭经营资格审查部门提出申请，取得煤炭经营资格。
2010年，全国工商联发布的《中国民营经济发展形势分析报告》显示，近几年来，在交通运输、仓储和邮政业、水利等领域的固定资产投资，私人控股企业占全部投资的比重均不足10%。这种现象的出现主要是由于行业内已经有“巨无霸”型的国企一统天下，弱小的民营企业根本不敢进入。比如，铁路、石油、天然气、煤炭、航空、金融等领域，资质门槛极高，民企根本难获得经营资格。
综上可见，煤炭作为能源供应行业，经营资质资格审批较难，使得大批民营小企业想经营煤
炭产品而被拒之门外，降低了市场竞争难度，拥有经营许可证的山东和谐煤业有限公司，在市场竞争中，将凭借稀缺资源—经营许可证，拥有更强市场竞争力，及更大项目可行性。北方煤炭交易中心平台融资商业计划书 目录
1某北方煤炭交易中心平台项目概述 5
1.1项目概况 5
1.2市场和竞争优势 7
1.3 公司概况 8
1.4 项目融资需求及合作方式 8
1.4.1需求资金的规模 8
1.4.2 融资合作形式 8
1.5 财务预测 9
1.5.1销售收入预估表 9
1.5.2 销售成本估算表 9
1.5.3 项目损益估算表 9
1.5.4项目五年效益情况预测 9
2某北方煤炭交易中心平台市场背景 9
2.1公司发展所面临的宏观市场环境分析 9
2.1.1、煤炭供应市场现状 9
2.1.2、煤炭行业深加工产业分析 12
2.1.3、煤炭工业产业链分析 14
2.1.4、市场分析结论 15
2.2 公司发展面临的微观市场——山东省环境分析 16
2.2.1山东省煤炭产业状况 16
2.2.2山东省煤炭产量分析 16
2.2.3山东省煤化工产业发展状况 18
2.2.4山东市场煤炭企业竞争状况分析 19
2.2.5市场分析结论 20
2.3项目目标市场 20
2.3.1电力行业 21
2.3.2钢铁企业 21
2.3.3其他企业 21
3某北方煤炭交易中心平台 产品与服务 22
3.1煤炭选洗业务 22
3.2煤炭加工业务 25
3.3煤炭运输业务 25
4某北方煤炭交易中心平台项目可行性论证 27
4.1市场宏观环境分析（PEST分析）27
4.1.1P（政策）分析： 27
4.1.2E（经济）分析： 28
4.1.3S（社会）分析： 28
4.1.4T（技术）分析： 28
4.2宏观经济可行性分析（五力分析）29
4.2.1现有竞争者： 30
4.2.2潜在进入者： 30
4.2.3替代品： 31
4.2.4供应商： 31
4.2.5买方议价能力： 32
4.3项目SWOT分析 32
4.3.1STRENGTHS（项目优势）32
4.3.2WEAKNESSES（项目劣势）32
4.3.3OPPORTUNITIES(项目机会)33
4.3.4THREATS（项目风险）33
4.4项目选址可行性分析 34
4.5结论 35
5某北方煤炭交易中心平台项目方介绍 36
5.1项目方简介 36
5.2 组织结构 36
5.3管理模式 37
5.4人力资源 38
5.4.1项目创始发起人 38
5.4.2 项目团队骨干 38
5.4 公司战略规划 38
6某北方煤炭交易中心平台项目运作 40
6.1某北方煤炭交易中心平台目标市场分析 40
6.2 市场开发 40
6.2.1 市场开发方式 40
6.2.2 市场开拓阶段划分 41
6.3某北方煤炭交易中心平台项目运营期 41
6.3.1运营期的发展策略 41
6.3.2运营期的项目发展策略 41
6.3.3媒体传播模式 46
7融资计划 48
7.1 项目资金需求及公司股权结构 48
7.2 融资方案 48
7.2.1股权结构 48
7.2.2 管理架构 48
7.3 投资进入与退出方法 51
7.3.1 投资进入 51
7.3.2投资退出 51
8财务效益分析 52
8.1评价说明 52
8.1.1范围及方法 52
8.1.2计算期及构成 52
8.1.3生产负荷 52
8.2财务效益与费用估算 52
8.2.1营业收入及其税费计算 52
8.2.2总成本费用 53
8.2.3利润与利润分配 55
8.2.4项目投资盈利能力 55
8.2.5综合评价 56
9风险分析与对策 57
9.1风险种类 57
9.1.1宏观风险 57
9.1.2微观风险 58
9.2风险管理 59
9.2.1市场风险 59
9.2.2管理风险 59
6.教育平台商业计划书 篇六
北京博思远略咨询有限公司投资研究部 二零一三年一月 目录
第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现(3 第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整(4 第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑(9 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?(9
二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?(9
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?(10 四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?(10
五、商业计划书编制细节提示(13 第四部分物联网应用平台商业计划书内容节选(14
一、项目合作方式内容节选(14
二、项目实施外部环境分析(14
三、项目实施进度安排方案(14
四、项目设备选型方案设计(15
五、项目生产工艺流程方案设计(16
六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图(17
七、项目盈利模式分析(18
八、项目融资方案设计(19 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程(21 步骤一:项目选择(21 步骤二:可行性核查(21 步骤三:尽职调查(22 步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件(24 第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务(25
一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清 单(25
二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成(26
三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程(27 第七部分最新完成成功案例(融资资金到位(28 第八部分我们2013年重点融资项目方向说明(29 第九部分关于博思远略(30 第一部分当前物联网应用平台项目融资渠道及商业计划书作用体现
第二部分《物联网应用平台商业计划书》标准编制大纲(根据不同项目进行科学调整
第一章公司基本情况
(我们的编写要点:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章物联网应用平台项目产品介绍
(我们的编写要点:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等
一、产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1.正在开发/待开发产品简介
2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3.研发计划及时间表 4.知识产权策略
5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6.无形资产(商标知识产权专利等
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章物联网应用平台项目行业及产品市场分析
(我们的编写要点:行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测
一、行业情况
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章物联网应用平台项目产品生产发展战略与营销实施计划
(我们的编写要点:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(IIS建设
五、企业安全管理系统(SHE建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章物联网应用平台项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况 1.产品生产厂房情况 2.现有生产设备情况
3.产品的生产制造过程、工艺流程 4.主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章物联网应用平台项目管理与人员计划
(我们的编写要点:为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。并用图表统计表示出来,附在本计划中
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1.公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2.是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
第七章物联网应用平台项目风险分析与规避对策
(我们的编写要点:详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市
场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章物联网应用平台项目投入估算与融资说明
(我们的编制要点:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式
为保证项目实施,需要新增投资是多少万元,新增投资中,需投资方投入万元,对外借贷万元,公司自身投入万元。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?
一、说明投入资金的用途和使用计划
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因
三、拟向投资方出让多少权益及计算依据
四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任
七、投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间
八、在与公司业务有关的税种和税率方面,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策
九、需要对投资方说明的其它情况
第九章物联网应用平台项目财务预算及财务计划
(我们的编写要点:未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明
一、项目总投资规模
二、项目投资计划与资金筹措
三、还款计划
四、计算依据及相关说明
五、总成本费用估算
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润及分配
八、盈利能力分析 1.投资利润率,投资利税率
2.财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 3.项目财务现金流量表 4.项目资本金财务现金流量表
九、盈亏平衡及敏感性分析
十、经济社会效益
第十章组织方式与项目实施进度
一、项目建设组织原则
二、项目实施进度表
第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障
一、优秀的管理及团队
二、完整的战略发展及可操作性的实施策略
三、产业政策的严格管理下的有序发展
四、产业的准备定位
五、规范的财务管理
六、技术先进性
七、其他
第十二章其他资料
一、备查资料清单
二、撰写说明
1、研究范围与误差控制
2、资料依据与编制单位
3、编制依据
第三部分高质量物联网应用平台商业计划书编制关键点说明(专家答疑 一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素?
二、商业计划书应怎样对物联网应用平台项目进行估值才科学?
公开上市公司在一定时期内,有一个比较稳定的市场价/当年(上期盈利=市盈率,这就是该公司的市盈率,不同行业的上市公司市盈率差距较大,所以给某公司估值,要参考同类别上市公司;利用市盈率进行某公司(非上市的股权交易(私募参股、并购、重组等,估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣,因为上市公司有流动溢价,打折比率不等,多在5-8折。
(1收益现值法
通俗地说,就是把未来每年的现金流(不是净利润折为当前价值,累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数:每年利润增长率、折现率
(2市盈率比较法
假设我们现在准备入股一家A食品公司,该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似,B公司当前三个月平均市盈率为15,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般6折或7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测,谈判确定
(3交易比较法
假设前一月某交友网站C被一家风投投资,估值5000万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照
上述成交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等,进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题? 问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。
问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。
问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题? 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题进行重点分析: 问题一:你的远景和终极目标是什么? •你的远见是什么? •你要解决什么问题?对象是谁? •你将来想要成为什么样的公司? 问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? •你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年 •这个市场有多成熟,或多不成熟? •你是否有资本成为这个市场前两三位? 问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? •解决了客户的什么问题? •产品或服务属于红海还是蓝海?
•你的产品或服务有什么特别之处? 问题四:你的客户是谁? •谁是现在的客户? •谁是目标的客户? •理想的客户是什么样的? •谁会付费? •介绍一下某个具体客户的例子 问题五:你的价值主张是什么? •你给客户提供了什么价值? •使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? •你解决了什么问题? •你是销售具体产品、服务还是一种商业模式 ? 问题六:你如何销售? •销售程序是什么?周期有多长? •你的销售和市场方针是什么? •你当前的销售渠道是什么? 问题七:你怎么吸引客户? •争取每个客户要花费多少钱? •在不同时期这个费用是否不同?为什么?
•客户的永久价值什么? •潜在客户变为真正客户的关键节点是什么? 问题八:你的管理团队有谁? •你的管理团队有谁? •管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? •他们有什么经验? •欠缺那些环节?有什么计划去弥补? 问题九:你的盈利模式是什么? •你的收入模式需要怎样才能盈利? •你的盈利受哪些因素影响? •盈利模式上限如何实现? •盈利周期是如何分布的? 问题十:你现在进展到哪一步? •你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收? •现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了? •你将来的计划是什么?(包括短期、中长期 问题十一:你的融资计划是什么? •已经得到了什么投资? •希望得到多少投资?比例如何? •资金使用计划是什么?
•资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑? •你还打算吸引多少资金?什么时候? 问题十二:你的竞争对手是谁? •谁是你当前和潜在的竞争对手? •谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作? •你的优势和弱点? •你有什么特别竞争优势之处? 问题十三:你有哪些合作伙伴? •谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来? •这些合作伙伴有多可靠? •产业链上下游包括哪些合作伙伴? 问题十四:是否符合投资者意愿? •和投资者的方向,经验是否吻合? •投资者对你所处的细分市场是否熟悉? •与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争? 问题十五:你未来 3年的财务状况如何? •未来 3年或 5年平均每年净资产收益率? •未来 3— 5年的项目盈亏平衡表? •项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?
•项目销售计划表、项目产品成本表? 问题十六:你会遇到哪些风险? •对公司关键人员依赖的风险? •经营管理风险? •产品市场开拓风险? •政策风险? 问题十七:你风险防控措施有哪些? •风险控制和防范手段? •风险评估及预防机制有哪些? 问题十八:投资者收回投资的方式有哪些? •拟向投资方出让多少权益及计算依据? •投资方以何种方式收回投资? •回收时间规定? 问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障? •有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意? •你公司的薄弱环节是什么? •有哪些潜在致命因素?
五、商业计划书编制细节提示
1、首次提交以 PPT 形式为好,二次沟通可以用较为详细的 word 或 excel;
2、选准具体的点,描述分析透彻,讲明白(一句话完成一个清晰描述;
3、准确定义并区别用户与客户的关系(用户反馈及验证需求;
4、期望的融资额度,如何使用,并在科学测算依据基础上提供企业未来 3-5年 收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标,包括盈亏平衡分析;
5、基于内外部环境因素,客观分析目前公司管理结构及未来增长估值;
6、注意对团队优势描述,特别是团队带头人的分析,很多投资者对团队领导人 的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
第四部分物联网应用平台项目商业计划书内容节选
一、项目合作方式内容节选
二、项目实施外部环境分析
三、项目实施进度安排方案
四、项目设备选型方案设计
项目设备总计投资 1387.26万元,安装调试费 41.26万元。具体选型如下:
热熔对接焊机SHD450 无锡胜达台 2 3.50 7.00 2.5 热熔对接焊机SHD250 无锡胜达台 2 2.50 5.00 2 管件接焊机SHD315 无锡胜达台 1 18.00 18.00 3.5 多角度切割机SJC315 无锡胜达台 1 15.60 15.60 3.5 塑胶破碎造粒机PC900 天锋台 2 8.40 16.80
潜水泵200QJ10-262 山西双龙泵业台 1 0.35 0.35 23 锅炉给水泵GC型离心水泵山西双龙泵业台 1 0.40 0.40 15 排污泵WQ潜污泵山西双龙泵业台 1 0.50 0.50 18.5 中央空调4MAX外机大金套 1 54.60 54.60 382 独立空调GMVR-R28P 格力台 5 0.45 2.25 2.8 办公电器台20 0.40 8.00 0.15 通风设备套 6 2.30 13.80 1.16 照明设备T5节能灯套 1 7.40 7.40 冷水喷淋设施套 1 3.60 3.60 变压器500kw 台 1 6.00 6.00 配电室及配电设 施
套16 0.42 6.72 检验仪器套 1 1.80 1.80 库房设施套 2 5.40 10.80 澡堂设施套 1 7.50 7.50 厕所设施套 1 2.70 2.70 环保设施套 1 7.32 7.32 消防通信安全设 施
套 1 8.35 8.35 后勤安保设施套 1 3.24 3.24 备用电机、水泵
等设备
套 1 7.23 7.23 设备购置费1387.26 安装调试费41.62 合计1428.88
五、项目生产工艺流程方案设计
表5-3 冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分单元名称功能说明 预处理系统包括拆解工作台和制冷剂回收装置,用于回收制冷剂、人工辅助拆解压缩机、分拣易拆塑料件
破碎系统包括液压送料、强制给料、皮带输送及破碎设备,用于物料的输送及整机破碎
整体解离系统独创的用于物料高效粉碎和聚氨酯泡沫分离一体化设 备,可实现聚氨酯泡沫的分选 除铁系统
包括磁选机,用于将物料中铁类物质去除 有色金属分离系统 用于铜、铝等有色金属和塑料的分离 泡沫减容回收系统 包括泡沫减容设备,用于泡沫进一步粉碎,使泡沫孔隙气体逸出及后续的打包输送
安全系统 包括喷雾、喷氮、环戊烷检测设备,确保生产线安全运行
尾气处理系统 包括布袋除尘、活性炭吸附装置,确保排放的尾气达到国家标准 自动控制系统
包括视屏监控及自动控制设备,提高生产线自动化程度,降低操作难度 图5-9 冰箱空调等无害化处置工艺流程图
六、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图 G1粉尘、S5废活性炭、S8粉尘灰 废冰箱/空调 前端人工拆解 S7 印刷线路板 制冷剂吸取 钢瓶
破碎系统/整体解离系统 氮气供应系统 氧气浓度测试系统统 磁选 塑料
铁 有色金属分选机 委托长绿固废公司处理 木板、金属料、塑料、电线等 S3回收发泡剂 S2制冷剂 铜、铝
S4 压缩机、变压器
七、项目盈利模式分析
八、项目融资方案设计 序号名称单位数值 项目总投资万元6000.00 1.1 建设投资万元3464.86 1.2 铺底流动资金万元2535.15 2 年营业收入(正常年份万元87300.00 2.1 年总成本费用(正常年份万元72218.55 2.2 年经营成本(正常年份万元7217 3.00 3 年增值税(正常年份万元4301.00 4 年销售税金及附加(正常年份万元430.10 年利润总额(正常年份万元14651.35 6 所得税(正常年份万元3662.84 7 年税后利润(正常年份万元10988.51 8 投资利润率(%%114.35% 9 投资利税率(%%154.06% 10 资本金投资利润率(%%454.18% 11 资本金投资利税率(%%611.89% 12 销售利润率(%%15.61% 13 税后财务内部收益率(全部投资%140.86% 14 税前财务内部收益率(全部投资%191.64% 15 税后财务净现值FNPV(I=10%万元46693.34 16 税前财务净现值FNPV(I=10%万元63211.38 17 税后投资回收期年 2.52 18 税前投资回收期年 2.13 19 盈亏平衡点(生产能力利用率%44.17 第五部分增值服务——企业物联网应用平台项目私募股权投资流程 步骤一:项目选择
由于私募股权投资期限长、流动性低,投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求:
1、优质的管理,对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要;
2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划;
3、行业和企业规模(如销售额的要求,投资者对行业和规模的侧重各有不同,金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
4、估值和预期投资回报的要求,由于不像在公开市场那么容易退出,私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高,至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。5、3-7年后上市的可能性,这是主要的退出机制。
6、另外,投资者还要进行法律方面的调查,了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业,经常存在一些法律问题,双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
步骤二:可行性核查
对于PE,选择投资的目标企业,是整个基金投资行为的起点,这一“淘金”的过程主要包括两个方面:一是有足够多的项目可供筛选,二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。
(1项目来源项目中介:拥有大量客户关系的律师(事务所、会计师(事务所、咨询公司、投资银行、行业协会等等,PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴(或目标公司,例如,帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。
(2市场调研在获得项目信息后,PE团队中得分析员会着手进行调研,行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务,从大行业到细分行业,再到商业模式、盈利模式,乃至目标客户,通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析,获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。
(3公司调研主要包括:
1、证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性;
2、了解商业计划书没有描述或是无法通过商业计划书表达的内容,如生产流程、员工精神面貌等;
3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题,而能否解决这些问题将成为PE 前期投资决策的重要依据。
4、增进对行业的了解,对企业未来的发展战略、市场定位重新评价;
5、与目标公司管理层近距离接触,观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力,通过沟通建立相互之间的了解与信任,以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。
(4条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和计划投资金额,同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利,以及投资交易达成的前提条件等内容。
步骤三:尽职调查(1尽职调查的概述
1、尽职调查的内容
一般情况下,财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下,还会有选择的实施下列尽职调查,如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。
2、尽职调查的时间
全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成,在各项尽职调查结束后,调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。
3、尽职调查的费用
尽职调查由PE组织实施,其费用由PE承担,如果在尽职调查之后,PE的投资委员会决定不投资,那么尽职调查费用就成为PE的管理费用(PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费。
由两部分组成:一是直接调查费用,二是间接费用。
4、尽职调查的作用
中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性,有些企业家甚至认为被调查就是不被信任,就是有经济问题。事实上,尽职调查只是收购活动的一部分,是一种纯粹的商业活动,PE通过尽职调查将获得下列重要信息: A、企业的价值;B、企业的经营现状和发展潜力、C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之,尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题”。
(2尽职调查的主要内容:
1、财务尽职调查 1目标公司概况,包括: A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图;B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务;
C、公司历史沿革(大记事;D、公司总部以及下属具有控制权的公司,并对关联方作适当的了解;E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解;2目标公司的会计政策: A、公司现行会计制度,例如收入确认政策、截止性政策;B、现行会计报表的合并原则及范围。3损益表分析: A、产品结构;B、销售收入及成本、毛利、折旧的变化趋势;C、公司的主要客户;D、期间费用,如人工成本、折旧等;E、非经常性损益,例如企业投资收益及投资项目情况;F、对未来损益影响因素的判断。4资产负债表分析: A、货币资金分析;B、应收账款分析;C、存货分析;D、在建工程分析;E、无形资产等其他项目分析。
5现金流量表分析
6其他表外项目分析,如对外担保、资产抵押、诉讼等。
2、税务尽职调查
A、目标公司的集团结构、运作结构;B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明;C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况;D、与关联企业业务往来的文件
3、法律尽职调查重点问题
A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性;B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期;C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款;D、目标企业可能存在的诉讼。
4、商业尽职调查主要内容 A、市场环境分析、B、竞争环境分析、C、目标公司分析、D、商业计划分析,包括评估目标公司制定的商业计划、执行能力、机会与风险等方面。
5、环境尽职调查
在我国,环境保护立法日臻完善,环境保护执法日趋严格,那种“先污染、后治理”的环境掠夺式的经济发展模式正在受到越来越多的批评,取而代之的是“环境友好型”发展路径。
步骤三:投资方案设计、达成一致后签署法律文件
投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。
第六部分物联网应用平台项目商业计划书编制服务
一、我们编制物联网应用平台商业计划书需要客户(企业业主提供资料清单（一、公司概况
1、公司介绍(最新完整版、公司理念
2、发展战略目标与总体规划(简述未来3-5年及长远要点或者参考资料及保障措施
3、公司获得荣誉、认证、专利、社会评价、行业认定(图片、文献、证书等及时间
4、公司控制人、总裁及主要管理人员简介
5、公司自设立至今资产重组、股本股权变化及业务增减情况(分年度、事项、资产股权调整数字
6、公司组织结构图
7、公司章程
8、公司子公司、控股公司、股东中参股公司及其控股参股比例(当前的即可,历年的在资产变动中可以看到
9、公司控制人除本公司产业外是否有设立其他公司
10、公司财务制度(税费、折旧、坏账比例等
11、公司目前应用的管理体系及其架构(质量管理、生产管理、财务管理、销售管理等
12、公司主要技术专利、外方授予的特许经营权、对外授予的特许经营权
13、公司持有的商标有哪些
14、公司近5年财务报告(现金流量表、资产负债表、利润表
15、公司近三年前五大客户及其采购量、采购额;
16、公司近三年前五大主要原料供应商、供应原料、供应量、供货额
17、公司主要产品、服务及其产能列表(如有近三年各自收入额最好、收入占比
18、公司模式(经营模式、研发模式、生产模式、盈利模式
19、公司自成立起合同纠纷、法律问题、违规记录等是否存在及处理情况 20、公司与法律、会计、审计等中介机构合作关系(通常合作伙伴
21、公司主要优势(要点、有现成资料参考最好
22、公司主要竞争对手名录（二、本次融资投资项目情况
1、项目名称
2、为项目准备的自有资金额度(XX亿元、承建的项目公司名称(子公司还是母公司
3、项目地址房产获取价格、面积
4、项目规划方案定位预计收入经营计划起止时间(按照可研,是否可以相应调整
5、项目目标客户及相关材料
6、项目计划安排的管理团队主要负责人简介、组织结构、用工人数及来源
7、项目建设需要购买的主要设备
8、项目利润水平范围、服务定价
9、项目税费项目
10、项目主要的竞争对手
11、对私募对象的要求(规模、退出时限、退出方式、股权转让条件、投资者权利、收益分配方式(逐年、还是其他等,可初稿后讨论
12、募集时间限制(1年之内
13、募集资金投资计划、不足资金解决方法、多余资金处置方法(无规划,我们按照标准设置
（三、相关资料信息收集
1、项目在建设地区相关的产业政策、市场环境、竞争对手资料
2、行业相关的发展趋势研究资料
二、编制物联网应用平台项目商业计划书专业团队构成
目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队,其中专职研究员30名,专职咨询师10人,博导、教授10名,博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士(MBA、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。
《物联网应用平台项目商业计划书》编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、融资咨询师(具有国外工作经历、经济师及物联网应用平台业内资深专家组成,项目团队深谙国内外风投机构融资之道,结合大量成功案例重点对项目市场前景、盈利模式、项目估值、进入退出方式选择、股权分配、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为创业者成功融资提供一站式咨询服务。
三、编制物联网应用平台项目商业计划书工作流程
1、初步规划项目调查清单——1日
初步拟定项目整体方案框架,出具详细的调查清单,初步确定清单各个部分的主要调研对象。
2、成立项目组—1—2日内
项目组成员:项目经理客户公司负责人 客户公司辅助人员:财务一人、非财务一人
3、核心团队访谈——2—3日 针对主要的核心高管进行访谈
访谈重点:对项目的认识、在项目中的定位、对项目或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料
4、资料汇总整理、形成初步设计方案—4—5日
整理详细的大纲、和各个章节的主要设想,报公司领导讨论增补
5、撰写初稿—6—10日
撰写初稿,并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议
6、初稿汇报审查—12日
初稿汇报,各部门提出意见,补充材料
7、反馈意见整理,修改报告—13—14日 修改报告
8、报告定稿—10-15日
第七部分最新完成成功案例(融资资金到位 1.内蒙古某公司铁路物流园项目商业计划书 2.上海某科技公司药房自动化项目商业计划书 3.北京某科技公司快速消费品电子商务计划书 4.北京某科技公司移动支付商业计划书 5.北京某公司母婴用品连锁项目商业计划书 6.深圳某电子商务平台运营计划书 7.山东某创意农业项目融资商业计划书 8.北京某公司电力仿真系统项目商业计划书 9.上海某旅游网站计划书
10.上海宠物用品电子商务网站计划书 11.北京某直饮净水器项目商业计划书
12.西安某科技公司“移动定位服务”项目商业计划书 13.深圳某软件公司“防水墙”项目商业计划书 14.深圳某软件公司“税务软件”项目商业计划书 15.深圳某公司汽车精密模具项目商业计划书 16.长沙某公司湖泊治理项目商业计划书 17.山东某公司矿山生态修复项目商业计划书 18.天津某外资公司数字电视项目商业计划书 19.杭州某多媒体公司商业计划书 20.天津某B2B医药电子商务网站计划书 21.北京某礼品商务网站计划书 22.湖南某即时通讯软件商业计划书 23.武汉某公司数据处理中心项目商业计划书 24.沈阳某公司食品安全检测实验室项目商业计划书 25.江苏某专利信息网站计划书 26.北京某传媒网站商业计划书 ……
第八部分我们2013年重点融资项目方向说明
编 号
项目类别备注 处于高速成长期的各类企业,拟实施扩股融资,资金用来扩大规模 2 自有研究发明专利、生产许可的各类企业,拟融资启动资金 3 各地区政府资金支持产业范围内的项目与政府合作 4 具有独特经营模式的企业项目 具有先进技术或独有知识产权的科技类项目,产品已开发中试成型,急 需扩产或扩大市场一般政府资金居多 从国外引进的先进理念、先进模式、先进技术等项目事先沟通看是 否可行 物联网应用平台、物联网、文化创意、生物医药、新材料、新能源、教 育培训、连锁、现代农业等新兴产业 8 北京、上海高校参加创业大赛获奖类项目 正常运营的企业(工业、基础设施类,要求设备未抵押 受风投委托寻找:东北三省旅游创意类项目,单笔投资不低于5千万 11 受基金委托寻找:现代农业类项目,单笔投资不低于1亿元 受风投委托寻找:西部地区移动互联网类项目,单笔投资不低于2千万 13 其他
第九部分关于博思远略
北京博思远略咨询有限公司(以下简称“博思远略”是依托国家科技部情报所、人民大学、国家图书馆、国家工程技术数字图书馆、中国社会科学院、国家发改委等机构的资源与专家人才优势成立的高端智囊决策咨询机构。
7.教育平台商业计划书 篇七
为了保障施工项目的期限,维护项目相关利益方的利益,要制定可行的项目进度计划。所以建筑工程项目的进度计划与控制对于项目管理者至关重要,进度计划与控制是工程管理的重要方法。
1 北京的进度管理概况
1.1 金融商业项目的描述
本工程施工图纸所包括的室外工程、建筑工程、装饰装修工程、给排水工程、采暖工程、通风空调工程、强电工程、弱电工程预留预埋及穿带线等,其他各专业在结构施工时预留预埋及施工后期的衔接收口等工作;工期计划是2012年12月1日-2014年11月30日,总建筑面积是:249255.10m2。施工进度到去年年底,项目的主体结构已经完成,今年主要是装饰工程,地上砌筑工程从2013年11月28号-2014年5月17日,在今年3月10号抹灰工程也开始施工。从总体分析来看由于工程量比较大,最近天气多变,人员不足,材料优势不能按时到位。所以各方面会有不足,所以工作有所滞后。
1.2 金融商业项目的进度安及工作分解情况
在表1中可以很明显的看出项目的工期计划,该表就是就是显示了今年正在施工的进度计划段,因为从去年的实际施工来看,主题工程中,一些工程延误了工期,所以死也会对后续的工序在成影响。该表格的有优势就是简单,并且每一段的施工工序都会一目了然,适合底层的施工负责人看,便于及时核对信息。但是如果一旦施工工期发生生变化,就要对该表做出改动。
2 项目施工进度控制管理
在该项目中,负责人在施工之前制定了一系列的施工准备方案,除了在施工工期上准备了总体的与细致的进度计划外,项目组还提前准备好了机械、材料、员工的分布情况。
2.1 关于施工组织设备的部署
①图1是关于工程管理的职责分布表,各部门做好自己的职责,统计各项指标及时作出相关措施。
②关于机械设备的选择,塔吊布置以考虑满足材料(主要为钢筋、模板及部分装修材料)运输和减少材料倒运为原则,现场共配置7台塔吊。
本工程混凝土均采用预拌混凝土,商品混凝土从搅拌站运输到施工现场采用混凝土搅拌运输罐车运输,运输车的数量、行走路线和行走时间必须满足北京市及丰台科技园区管理及施工需要,在考察选择商品混凝土厂家时考虑这些因素。应急机械设备的选择,为应对现场突然停电,现场配备300k W柴油发电机3台。
③关于人员的雇佣方面。每天的进场人员都会有记录。
2.2 S型曲线比较法
本论文重点调查研究了针对项目实行进度检验的方式中所采用的S型曲线比较法。针对基坑部位土方开挖阶段运用S型曲线对项目的进度控制进行分析。
参照图2工程量编制图3所示的S曲线后,再将基坑开挖现实累计工程量与进度计划累计工程量两者实行比照,得出如下S型曲线对照图,如图4所示。
从图4显然得出,现实中累计进度与规划的累计进度的S型曲线中,就结果而言前14天的工程量大体上匹配计划进度规定的任务量,虽然在此过程中稍有出入,但不影响最终结果。由图可看出,第7天和第8天实际工程量落后于计划进度工程量,最终前8天规划达成的任务量还是要高于现实中达成的工程量,但基坑开挖第9天时现实中累计工程量与计划累计工程量达成一致,符合进度计划。从第10天、11天、12天现实中达到的工作量要超前于规划的任务量。从第13天起结合当日实况,虽现实中每天的工程量差距较大,但后三天现实累计工程量与计划累计量保持相符。
2.3 横道图比较法
高层基础工程阶段修建时长安排计划为期35天。主要工艺流程包括处理基坑土方→垫层处理→基础防水→防水保护层施工→基础筏板→绑扎钢筋等如下。
由上述甘特图中对现实进度与建设计划进度的对照可以发现,土方开挖、垫层处理、基础防水、防水保护层施工以及基础筏板这五项任务现实进度与方案进度相吻合,没有问题。以4月23日为界限,支模板工作按进度计划应该在4月23日完成全部工程量的75%,支模板总时长为4天,但现实进度只接近目标工程量的50%,滞后约一天的工程量;绑扎钢筋的任务应该完成整体进度方案的80%,实际进度只完成整体工程量的40%,存在40%的重大滞后,现实进度大幅度落后于方案进度。对照关键路线图,可知土方开挖、基础筏板、绑扎钢筋以及土方回填此四项均在关键路线上,为关键工序,垫层处理、基础防水、防水保护层、浇顶板部位混凝土以及模板支护为非关键工作。在4月23日检查时,所有任务中绑扎钢筋与支模板这两项工作均存在不同程度滞后,绑扎钢筋拖欠2天,支模板拖欠1天,另外两项关键工作土方开挖以及基础筏板均按进度完成,由关键路线图与进度对比图得知,对总工期造成2天的滞后量,所以必须采取措施修整进度计划。调整后的双代号时标网络图如图6。
2.4 关于实际工程出现的问题讨论
①遇见的问题:在地基与基础分部施工阶段,在基坑土方回填完成前,施工围挡范围内可用场地狭小,各种施工物资材料的规划布置难度大,如果不能合理进行施工组织,会工程施工进度和质量。
解决方法:借鉴周边在施项目现场布置思路,充分挖掘周边可利用的施工场地。与园区管理委员会沟通,在工程建设地附近租用场地作为工人住宿区,不占用现场场地,为现场生产区布置提供了尽量多的可利用范围。与市政道路管理部门及交通管理部门沟通,争取获得拟建项目周边道路的占路使用权,扩大周边加工场地面积。
②遇见的问题:在进行地上砌筑工程时,经过春节,项目规定放了15天的假期,腊月23放假,计划年后初7开工,但是由于中国传统有过元宵节的习俗,所以造成工人返京不及时,计划进场工人数量中,实际到场的只有一半。
解决问题:因为项目工程施工都是采用分包的形式,在开工事前要临时招用家里附近的人员,但还是人手不够用人手不够用,要去其他项目组借调人员,同时派人员去劳务市场再进行招人,最晚在初9开工,并且还进行了赶工期。
③遇见的问题:在进行抹灰工程之前图纸进场,项目组进行图纸会审,但是在图纸会审过程中,发现图纸中具体位置信息标注不明确,节点详图出现问题,这会给施工造成很大的困难。项目组及时与设计院相关人员商量,设计院负责人员说回去讨论一下2天给出结果,但是3天过去了还是没有相关结论。造成工作不能及时开工。
解决问题:施工方在第一时间同时甲方,让甲方去协调催促,如果真的出现工期延期不是乙方责任。
④遇见的问题:由于施工方案布置不合理,施工工序楚翔交叉,在砌筑工程完工后电气安装接工,但是因为抹灰工程提前动工,造成电线不能下管,影响了工程的工序,浪费了物料。
解决问题:将抹灰工程完成的部门进行还原,制作新的工作交接单,分给电气安装和抹灰工程的负责人,如果再出现工程交叉情况,相关负责人负责后果。
以上问题都是会影响进度管理的问题,由于工期长项目大,在制定好良好的项目进度计划后,在施工过程还会遇见各种问题,在实际施工中,格个部门要做好职责工作,及时协调,每周都会有例会,关于人员机器与材料的进场情况,保证基础设备齐全,同时提高工作效率,制定激励制度防止出现偷工,偷料的行为,尽可能的将工作成本降低,质量有保证,实现按时交工。
3 结论
在本次项目进度计划与控制的研究过程过程中,发现一个项目不仅资金链是庞大的,项目中各个因素都会造成项目进度的变化。所以在进度控制中要协调好多因素,北京某金融商业项目是采用的甘特图制定的项目进度计划虽然甘特图计划的主要优点是各个分部分项工程所用时间明确,便于甲方对各施工单位明确责任及其执行情况进行评估和管理,但遇到特殊事件时不够灵活,容易造成延误工期,导致赶工期和大量交叉施工影响工程进度情况产生,从而致使进一步的工期优化尤为困难。所以本次研究中,我运用了大量的工作分解结构进行编制。将施工进度有逻辑的表现出来。在项目进度控制中,要考虑到人材机的三大目标问题,所以在编制过程中,进行了系列的控制措施。也会有一些突发的情况所以会采取应急措施。从而使进度在控制的范围内。
摘要：本文通过对某金融商业项目的施工进度现状研究,在掌握进度控制的概念、原理以及步骤等理论的前提下,做好本工程项目的进度安排,分析实际项目进度与计划进度的偏差,阐明施工进度控制对项目完成的重要意义,最后提出关于施工进度的保证措施。保证施工进度得以正常进行,为施工方的工作开展提供有效的依据,使业主的利益得以更充分地实现。
关键词：进度计划,进度控制,横道图,控制措施
参考文献
[1]徐本玲.浅谈建筑工程项目的进度管理[J].才智,2013(17).
[2]薛慧.对工程项目进度管理与控制的分析[J].经营管理者,2011(07):112-112.
[3]米子德.浅析某集团公司工程总承包项目的进度管理[J].中国高新技术企业,2008(21):173-182.
8.如何撰写商业计划书 篇八
当你有了明确的创业目标，又具备了一定的创业素质，那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步，不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。我们为你选登了一份优秀的商业计划书，以及针对这份计划书，其指导老师给予的具体评析，希望同学们能从中受益。
“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。
什么是商业计划书
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。
商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。
商业计划书的组成
不同产业的商业计划书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体部分中言有未尽的内容。
1.摘要
摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
2.主体
主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：
（1）公司介绍。
主要介绍企业的一些基本情况。
（2）发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。
（3）产业分析。
主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。
（4）市场分析。
主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。
（5）营销。
主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。
（6）企业的经营。
主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
（7）企业的管理。
主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。
（8）财务管理。
主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。
（9）企业的发展计划。
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，以及风险因素的分析等。
（10）撤出计划。
主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
3.附录
附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划书怎么写
对创业者来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
创办企业的目的。为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
1.怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
（1）关注产品。
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
（2）敢于竞争。
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要。
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
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