培训学校招生管理制度

培训学校招生管理制度（共8篇）

1.培训学校招生管理制度 篇一

为进一步巩固提高普及九年义务教育水平，组织适龄儿童全部按时就近免试入学，特制订本制度。

1、坚持属地管理原则。组织实施本辖区内的适龄儿童接受义务教育。

2、严格落实义务教育阶段学生“免试就近入学”政策。各小学按本校服务半径，相对就近招收适龄儿童入学。同时实行免试入学，不得组织任何形式的考试或变相考试，不得组织选拔或变相选拔。保证适龄儿童依法入学，强化义务教育责任，促进义务教育均衡发展。

3、坚持户口与实际居住地相一致的原则。适龄儿童招生入学，以其实际居住地房产证和户籍证明为依据，实际居住地与户籍必须相一致。

4、坚持公平、公正、公开的原则。对符合条件的适龄儿童在招生过程中应不分性别、民族、种族。对具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童应保证其接受义务教育。

5、凡居住的.年满7周岁（8月31日以前出生）的适龄儿童，均应入学接受义务教育；农村隔年招生的学校可适当推迟入学年龄。

6、具有本区户籍的适龄儿童凭户口薄和住房证明到教育行政部门划定的小学入学。

7、外来儿童就读本校，符合条件，学校不得违规拒收。

2.培训学校招生管理制度 篇二

上海有不少中小学在体育工作中形成了自己的特色,有些是从课程的角度为学生提供多样的选择,有些则是转变观念,因地制宜地改进体育活动方式。本刊特别邀请了一批在学校体育中颇有建树的中小学来介绍他们的体育特色,探讨学校体育工作中的具体策略,供读者借鉴。

2014年9月19日上海市政府公布了《上海市深化高等学校考试招生综合改革实施方案》。此次上海招生考试制度改革,留给了学生更大的选择空间,体育作为学生喜欢的课程,将大有作为。学校体育如何把握机遇,在此背景下推进体育课程建构,将是一个值得关注的重要课题。

一、学校体育课程图谱建构的导向与设计

上海中学在“大体育观(体育与教育、智育、生活的结合)”的引领下深化“一五结构(初步形成个人体育兴趣特长,身体素质、心理素质、运动技能、保健知识、卫生习惯协调发展)”,同时借鉴国际课程的先进经验,推进体育运动项目高选择性,构建学校的体育课程图谱,为学生的个性化学习提供课程载体。

该图谱由基础型课程和发展型课程组成。基础型课程包括国家体育课程和校本体育课程。发展型课程以“健身与健康”类课程和“运动与文化”类课程学习为主线,包括拓展型课程、研究型课程、体育实践活动。

高一年级体育课程是以基础型课程为主,着重培养学生基本的健身方法和良好的锻炼习惯。这一阶段,学生更加关注自己的健康,需要了解身体健康方面的知识,需要学习和拓展最新的健康知识,需要探究和解决健身过程中的困难和疑惑,需要掌握科学的健身方法,需要在健身活动中的成功体验和实践。因此,在高一年级开设以“健身与健康”为主线的发展课程,比较符合高一年级学生的心理、年龄特点和健身需要。

高二年级的学生,有了一定的锻炼习惯和健身基础,体能也不断增强,这个年龄的学生对体育明星、新兴体育项目和赛事有浓厚的兴趣,而体育运动则是学生表达和展示自己个性和能力的最直接和有效的方式。从高二年级开始,我校体育课程以运动模块选择性课程学习为主,学生可以根据自己的运动兴趣和爱好进行选择学习。同时,我校在高二年级设置运动与文化类发展课程。这样既可以满足学生对运动文化的学习需求,也可以拓展学生的运动文化知识,帮助学生进一步提高运动技能,有利于学生形成自己的运动兴趣、爱好和运动专长,在学习中加深对运动文化的理解,提高合作、交流能力,形成坚毅的体育品质,使学生在体育运动文化学习方面得到进一步发展。

高三年级面临着人生的发展抉择,身体健康成为学生能否战胜困难与压力、迎接更大挑战的必需条件。为此,我校注重高三学生的经常性体育锻炼,设置灵活的课程,促使他们延续良好的体育行为与习惯。

基于这样的认识,我校“体育与健身”校本课程改革关注课程的自主选择性与多样性。与三类课程(基础型、拓展型、研究型)相适应,我校构建两大体育子课程,即融有上海基础型课程的要求与学校要求的体育基础型子课程,以及融有上海拓展型、研究型课程要求与学校要求的体育发展型子课程。目的在于根据学校条件和学生情况,有针对性地对课程加以完善和提高,使学校体育课程在提升学生体能、培养健康意识方面的作用实现最优化。

二、学校体育课程图谱建构的实践与思考

在课程建构的实践方面,首先,我校体育基础型子课程融上海基础型课程的要求与学校要求为一体。高一体育课程以基础型必修课程为主,每周3节,重在培养学生基本的运动能力和体育兴趣,为高年级的学习奠定基础。高二、高三年级的必修课程,每周3节,以运动模块选择性学习为主,重在培养学生的运动专长,形成良好的锻炼习惯,为今后的可持续发展提供必要的健身技能。

其次,我校开设了校本特色课程:在高一年级增设了游泳必修课,要求每一个学生学会游泳;在高二、高三年级增设了网球必修课,要求每一个学生学会网球。我校建构了学校体育发展型课程图谱,目前共建构了45门课程,其中高一年级健身与健康类课程为26门,高二年级运动与文化类课程为19门。按照课程类型来分,知识拓展类为12门,视野开阔类为8门,解析探究类为8门,应用实践类17门。按照课程规模大小分,大型课程为12门,中型课程为16门,微小型课程为17门。我校还开发了贴近学生与学校实际的校本教材《足球基本规则》等,共计12本。同时,我校还聘请校外的体育教授、专家二十多位,来校开设跆拳道、桥牌、国际象棋和篮球、乒乓球、健美操等裁判培训与发展课程,促进了学生体育与健身素养的提升。

随着学生体育学习需求的变化和学校课程建设的推进,体育类发展课程将不断完善和发展。除此之外,我校还将体育工作落实到学生日常学习生活的各个层面,并作为学校德育的一个重要途径。每天6:30的早锻炼、早操是我校一贯坚持的作息传统。我校现行早操的组织形式是坚持了几十年的传统,其目的不仅仅是在强身健体,更重要的是着眼培养和督促学生养成良好生活习惯以及强化学生的自律能力、团队意识和责任感,是实现培养“高素质、强潜能”上中人的途径之一,也是学校落实素质教育的举措。每周一、周三下午的高中课外活动,以及学生的各项赛事都能在活动课中落实。我校的乒乓球、羽毛球、跳踢、躲避球比赛每个学期都会举办一次,制度完善。足球“源申杯”,篮球“SBG”已经是联赛模式,由学生会体育部负责,运作十分成熟。

三、学校体育课程图谱促进学生提高学习成效

我校积极参与《国家学生体质健康标准》数据上报工作,近四年全校学生体质健康综合评价均高于90%。近几年,在全校的共同努力下,我校学生在多个省级及国家级体育赛事中取得了优异成绩,乒乓班培养了包括国家运动健将在内的中、高级运动员三十余名。

我校的学生竞赛活动正逐步向国际化方向发展。近两年来,我校共举办全市国际学校大型体育比赛十余次,有三十多所在沪国际学校和近一千五百人次的中外学生参与其中。目前,我校已与上海美国人学校、法国人学校、德国人学校等国际学校建立了良好的长期合作关系,定期举行校际间的互访比赛及比赛日等活动,涉及的运动项目包括游泳、网球、足球、棒球、羽毛球等十多个,其中,冠名为“上中杯”的国际学校网球邀请赛和国际学校游泳比赛,已经是沪上国际学校的重大体育赛事,参与面广,赛事水平高,已经是不争的事实。

3.培训学校招生管理制度 篇三

《意见》强调，进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革对全面贯彻党的教育方针、普及高中阶段教育、培养适应经济社会发展的各类人才、建设国家创新人才培养体系具有重要意义。

《意见》提出，推进高中阶段学校考试招生制度改革要坚持育人为本、普职并重、公平公正、科学规范、因地制宜。到2020年左右初步形成基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式和规范有序、监督有力的管理机制，促进学生全面发展健康成长，维护教育公平。

《意见》要求，推行初中学业水平考试，考试成绩作为初中学生毕业和升学的基本依据，引导学生认真学习每门课程，确保初中教育的基本质量。完善学生综合素质评价，根据义务教育的性质、学生年龄特点，细化和完善思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面的评价内容和要求，充分反映学生的全面发展情况和个性特长。改革招生录取办法，进一步扩大综合改革试点，探索基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的招生录取模式。加强考试招生管理，完善招生计划编制办法，健全招生管理工作规定，大幅减少、严格控制加分项目。

此外，《意见》还就加强组织领导、深化教学改革、提升保障能力、做好宣传引导等提出要求，积极稳妥推进各项改革。

4.侯马职业中专学校招生管理制度 篇四

招生工作是学校工作的重要环节，为保证招生计划能更好地反映社会需求，最大限度地利用学校资源，顺利完成招生任务，特制定本管理制度。

一、主要职责部门

１.校长负责学校招生计划的批准。

２.分管校领导负责指导、审核和协调学校招生工作。3.学校招就办负责当年专业设置和新专业的增设并拟制招生计划。

4.学校招就办负责招生的宣传发动及过程的具体管理工作。5.全体师生在学校招生工作领导小组统一安排下实施招生工作。6.教务处负责新生编班、政教处负责班主任配备工作。7.学校总务处负责新生报到的后勤保障工作。8.学校财务处负责新生的费用收取工作。9.学校政教处负责联系和实施新生的军训工作。10.学校团委负责接转新生团关系。

二、招生过程管理

１.学校成立招生工作领导小组，统一部署学校招生工作，并对学校当年招生工作制定指导性意见。

２.由学校招就办在每年的12月前组织教务处、基础部、专业部对学生就业、用人市场、专业设置、专业发展、地方经济、上级要求等展开调研，并形成《调研报告》供校长室和有关处室。

３.学校招就办在分管校长指导下于每年3月拟制《各专业设置、新增专业方案》和《学校招生计划》。并经校长办公会议讨论审核，由校长批准确定后申报。

４.学校招就办于每年３月向上级主管部门申报《学校招生计划》，经上级同意后转发到校长室和相关处室。

５.在学校招生工作领导小组的具体安排下，根据《学校招生计划》，于每年４月编写《学校招生简章》和编印有关招生宣传材料，并有步骤地开展招生的宣传发动工作。

６.在分管校长的安排下，招就办组织招生宣传材料的保管和分发。并配合学校招生工作领导小组参与有关招生的协调工作。并做好招生的有关台账资料工作。7.招就办在学校招生工作领导小组统一安排下，实施招生工作，组织教职员工到各生源点招生，完成相应的招生任务。

８.招就办组织招生工作人员，按照国家规定，做好新生录取工作：确定新生录取名单；填写《新生录取登记表》，并按规定发放《新生录取通知书》和《入学须知》。

９.校长组织有关处室、部门召开新生入学准备工作会议，具体落实迎接新生事宜，由教务处和政教处制定班主任配备方案，经分管校长签字后予以确认。

10.教务处、总务处、政教处、保卫科做好新生接待工作和编班，确定教室宿舍。新班主任的配备到岗等工作。

11.总务处做好新生报到各项后勤服务工作，如发放寝室用品、服装与新生宿舍的总协调分配等。

12.学校财务科按标准收取费用。13.学校教务处负责新生教材的发放。

14.学校团委在新生入学后负责接转团组织关系。

15.政教处在新生入学后一周内组织学生军训，一个月内分批组织学生进行体检复查工作，检复结果记入《学生健康卡》。16.招就办于规定时间组织编制《侯马市职业中专学校录取学生花名册》一式三份，两份上级教育部门审批备案，一份在档案室存档。同时建立学生档案。

17.每年９月份，学校招就办写出《招生工作总结》，呈报分管校领导和上级有关部门。

侯马市职业中专学校

5.文化培训班寒暑假招生管理秘籍 篇五

寒假到来，每个培训学校的校长们都将心思投注在招生这件事，市场部、咨询部是先锋部门，校长的目光也多聚焦在怎么做好市场活动，怎么接待好来访家长方面。诚然，招生季，这两个部门的作用确实不同凡响，但是，如果教师们也参与到招生之中，那真可谓是如虎添翼。

招生进行时，教师们可以辅助市场部、咨询部给家长深入分析学科，增加家长报名的欲望；招生后，优秀的教师团队可以笼络住学员，后期续班、转介绍自然水到渠成。

教师团队良莠不齐，如何才能达到辅助招生的目的，使学校寒假班生源爆满呢？骆驼网刘老师认为：对教师团队进行系统的培训可以帮各位校长解决这个问题。

基础培训：职业道德、行为规范

必需对新教师，老教师进行企业和行业认识的深层次培训。一个培训机构的老师，对自己服务的企业都认识不到位，对自己所从事的行业认识不到位，如何好好完成工作？

对教师要进行教学基本功的培训，在职也好，新入职的也好，教学基本功决定了该老师整个课堂组织教学的能力。现在的培训机构，教师教学业务的培训形式局限于听课，示范课等一贯传统的形式，没有创新。要知道教学基本功当中的听，说，读，写，教材教法所蕴含的内容不是听听课，上上课就能够提高的。必需一对一的针对个体教师开展具体的活动才能提高。比如说普通话，可以组织普通话的训练，演讲训练，比赛等直到参训的老师从语音，表情，表达等各个方面达标考核后才可以。

二、课堂掌控：游刃有余、灵活机动

不论是新老师还是老教师，都有可能成为家长是试听课上的主角，如何讲出一场精彩纷呈的公开课至关重要。课堂管理的技巧除常规纪律管理外，以下一些管理技巧的实施有助于建立和谐的教学环境，促进学生的学习。1.呈现新的语言材料的方式要生动。2.设计形式多样的活动。3.“收”“放”及时，动静结合。4.指令清晰，重视示范。

5.善用教学语言，有效调控课堂氛围。6.加强反馈，及时调控。7.经常鼓励学生。

8.用“暗示法”处理学生违纪行为。

9.冷静处理突发事件，及时恢复课堂秩序。

三、销售为王：销售意识、销售技巧

6.培训学校招生管理制度 篇六

《vi 管理手册》 《教学管理手册》 《市场管理手册》 《运营管理手册》 《教师培训管理手册》 《学校内部管理制度》 《教案课件范本》 《课堂游戏大全》

学校内部管理制度及教师培训管理手册目录：

其他手册目录

前 言

目前，我国中小学在校生有2亿多，在今后10年还有2亿多适龄儿童要陆续加入中小学。这是一个无限的增量市场，如今，教育消费成为儿童消费的主体，越来越多的家长把目光投向少儿英语培训市场，但在这个巨大的市场中，只有真正拥有好的教材、好的教法、好的品牌运作模式，才可能更快抢占市场份额。

xxxxxxx 文化传播有限公司作为国内最知名的教育品牌管理公司之一，公司自成立之日起，就以打造“中国教育培训业界的先锋”作为企业的经营目标，经过艰苦卓绝的奋斗，公司目前已初具规模，并在业界崭露头角。2004年经全球最大教育出版机构之一——xxxxx 教育出版集团授权，公司开始在全国范围内独家运作xxxxxxx 项目。“xxxxxxx ”是一套成熟的少儿英语教学体系，并配有完善的教材体系，由xxxxxxx 公司世界权威少儿英文教学专家Mario Herrera为亚洲少儿精心打造的课程，充分结合少儿第二语言学习习惯和少儿心理，集面授教学、多媒体互动教学、网上教学与一体，着重体现效果性、应用性、知识性和趣味性。2004年，“xxxxxxxxx ”一经推出即风靡韩国、日本、台湾等国家（地区），得到各国培训中心、教师、学生和家长的一致好评。

xxxxxxx 文化传播有限公司本着品质为先，客户第一，服务至上的企业经营原则为致力于xxxxxxx 培训的各中心提供最权威的教材支持、最先进的少儿英语教学管理支持、科学的师资培训支持及最强有力的市场推广支持。

本指南为xxxxxxx 总部提供给各“xxxxxxx ”培训中心，以指导各培训中心进行运营的指南。

未来几年内，中国教育产业必将有一个更迅猛的发展，但伴随着这种发展而来的是教育行业企业中软件与硬件的激烈冲突，产业规模的迅速扩大与产业成熟度进展缓慢的矛盾将在一定时期内困扰着整个产业。因此，作为教育产业中的企业面临的是如何以公司化和市场化的运作模式去运营作为非盈

利组织的教育机构，如何聘用和培训合格的教育产业管理和教学的专业性人才，如何在日趋激烈和整合的市场中建立强势品牌，从而立于不败之地。

本指南内容包括了各培训中心的权利和义务、业务开展流程、人员配置与职能分配、管理结构和制度、投资分析和风险规避、财务管理等问题，旨在指导和帮助各培训中心能够更规范化的去运营教育机构。

xxxxxxx 文化传播有限公司计划在三年内发展300余家xxxxxxx 培训中心，由总部市场运营专家统一策划，投巨资在全国范围内大规模全方位进行推广，包括在全国性的媒体，如电视、报纸、网络、杂志等进行xxxxxxxxx 品牌宣传，预计三年之内将有50万儿童加入学习xxxxxxx 行列，六年内学生人数将增至300万。环球亚太公司将引导300余家培训机构形成统一的联盟共同挖掘中国少儿英语市场潜力，在全国范围掀起学xxxxxxx 的狂热浪潮。xxxxxxx 将利用自身的教材、教学优势，凭借xxxxxxx 文化传播有限公司及几百家xxxxxxx 培训中心共同联盟推广，让xxxxxxx 引领中国少儿英语培训市场!Xxxxxx xxxxxxx文化传播有限公司董事长 xxxxxxx（中国）执行总监 市场支持及管理指南手册（目录）品牌管理篇

第一章：“XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX 市场运作篇

第二章：培训中心开展市场工作需注意的问题

第三章：市场宣传标准 第四章：市场策划及市场招生 人力资源篇

第五章：市场招生队伍建设与管理 人力资源篇

第五章 市场招生队伍建设与管理 第一节、招生队伍的目标

各培训中心必须仔细的确定他们期望招生队伍要达到的特定目标。招生人员将执行下述一个或几个特定任务：

1.寻找家长（学生）：在设定的目标区域内发放一些印有“xxxxxxxxx ”标志的小礼品给学生，或者给家长（学生）发放招生宣传材料，增加培训

中心的知名度。

2.设定目标：小学、初中、幼儿园。

3.信息传播：通过传单，广告的形式向目标客户群传播招生信息。4.宣传优势：把品牌优势、教学特色及教学方法进行宣传。5.收集信息：把反馈的信息进行收集整理，反馈给培训中心。第二节、招生队伍薪酬设计和管理

为吸收高素质的招生代表，各培训中心应拟定一个具有吸引力的薪酬设计。招生代表大多喜欢有固定底薪。对成绩较好的给与奖励；对他们的经验和工龄，在支付报酬时也应给与公正的考虑。

第三节、招生队伍的建设

招生队伍的目标、战略、结构、规模和薪酬设计确定之后，各培训中心应着手市场招生代表的选、用、育、留的工作。进行这方面的决策，多种政策和程序等工作。

选（招聘）招生代表 招聘程序

1．制定标准：根据培训中心所在地经济发展水平及市场发展状况制定上述招聘标准、招聘岗位说明书。

2．寻找应聘者（包括由现有招生代表引荐、利用职业介绍所、刊登广告招聘以及校园里的应届毕业生中挑选）可以通过四个步骤使对新员工的聘用更

有效。

第一步：组织和计划聘用策略； 第二步：有成效的面试；

第三步：对合格的应聘者发放确认信，明确培训中心对他将接受这份工作的质量要求和工作业绩的期望；

第四步：安排工作及培训计划，以确保新入职人员有一个好的开始。组织和计划聘用策略

对于招聘招生人员，培训中心管理层应列出应聘条件、薪资标准及薪资的浮动幅度。招生主管在具体招聘过程中应针对应聘者的能力来具体实施。衡量优秀招生人员的三个要素

对招聘的招生人员，一般从招生理念、行业知识和招生技巧三方面进行考察，从而评估应聘人员的条件。招生理念：一个具有正确招生理念的应聘者首先需要热爱招生这个职业，对与人打交道非常感兴趣，并且有较强的上进心，把每次开班的业绩看作是自

己能力的表现。

人际、招生技巧：掌握这一技巧的人懂得如何通过说服来招生。应聘者的沟通技巧是否有影响力和说服力？他们是否有招生经验？他们是否接受过培训？

这些都是比较重要的。那些能够很好地理解招生的主要步聚，知道如何在招生过程中说服别人的应聘者，通常是最合适人选。行业技术和教学体系技能：对行业有一定的了解，对培训的教学体系有一定的了解。这类人通常是在行业中另一学校工作过，有一定经验的人。具有这三点素质的候选人有多少？

一般的招生主管只是关注候选人已有的技巧，并以此评估他的潜力，其实我们应该更注意候选人缺乏什么技巧。一旦聘用了他们，由于对他们的弱项非常清楚，就能针对这些进行有效的培训，使他们的个人潜力迅速转变成组织的招生能力。有效的招生团队，招生人员应该在专长上能相互取长补短，而且最终要使得整个招生团队有竞争力，因此招生团队必须要经过多项培训。

招生主管在招聘中往往面临的难题是，要侧重于技术专业还是侧重于招生技巧？假如两个应聘者争一个招生职位，一个有很好的招生背景，但对你的教学体系和行业没有经验；另一个是有经验的人士，对培训行业及教学体系都有了解，但没有做过招生工作的，面临这种情况，我们如何选择呢？这时，我们不能简单地说招生经验就行或有行业经验就行。主要看哪个有最佳的学习曲线并在较短时间内就能产生最大的招生收入，我们需要仔细分析一下，对前者已有的知识基础，做技术培训是否可行？对后者，作招生技能培训难度如何？关键还是取决于他们是否有良好的学习能力，招生主管可称之

为“悟性”。

公司越吸引人，就越有可能抓住那些高素质的人，并让他们希望留下来工作。针对这点可以与应聘者沟通如下问题：培训中心在市场上的竞争力；在培训中心员工要有长期发展潜力；员工能得到招生培训和招生支持等等，但是最重要的是要给他们设计出自己的提升计划，比如：能学习到多少英语。有成效的面试

当确定了可能支付的薪酬限度和对应聘者能接受的最低要求，聘用过程的第二步就是面试。面试就像对一个应聘者进行一次程序化的沟通，由下列五个步骤组成：

1）降低应聘者的戒备心；

2）问一些问题来了解应聘者，以及我们所感兴趣的资历；

3）向应聘者介绍培训中心的情况，以及应聘者可能获得聘用职位的特点和利益；

4）结束谈话，观察应聘者对这份工作是否感兴趣；如果感兴趣，接受中心的下一轮面试。

5）当面试某人时，如果觉得较好，最好安排他独自与至少两个人的面谈。这样，招生主管就能和同事或其他主管层人员讨论和评价这个应聘者。

因为不同的人在面试时可能看到不同的方面，这样可使招生主管对每位候选人看得更清楚。更好的了解和认识候选人的潜力。

与行政部人员协调，通知到岗

首先是让他进行入职，告诉入职人员他未来的工作涉及到的规章制度及培训中心能为他提供什么条件和对他的期望。并进行最少半个月的业务和基

本情况的培训，因为培训的越到位，以后出现错误越少，越节省成本。第四节、招生计划的制定与执行

（一）、招生预测

招生预测的形成是一个自下而上的过程，也就是说，先由招生人员上报他对每期开班的招生量的每日估计，再由招生主管和管理层通过综合考虑整体因素，确定每期开班的招生预测量。这样可促使招生主管及招生人员从战略和未来的角度对自己的客户、竞争、服务等进行全面分析，从而加深对家长（学生）需求变化和招生策略的认识，这也正是招生主管对招生人员进行指导、发现问题、解决问题的重要机会。

（二）、具体招生方案 全年招生计划； 市场机会和新增长点；

1）对前面两项的主要任务和工作事项：

首先，根据全年招生计划，可与教学部协调开班周期，及开班方案。其次，团队共同分析市场机会，及可能的新增长点。如：开发更多的家长（学生）群体，开发不同培训中心的团队客户，及准备就不同情况的学生推广哪些课程等。

a 阶段性目标。

必须对每期开班的主要目标和任务明确，这样招生人员可以在每个阶段，集中完成阶段性目标，同时有利于招生主管的监督和控制。但是这个目标是为我们整体目标做基础的。

b 招生计划的执行控制，认真查看在每一个阶段计划完成的情况。

招生计划制定后，它就是用来衡量实际招生过程的标准。招生主管要不断地与招生人员交流，查看每一个开班期计划完成的情况。招生主管对招生计划的控制，就是每期开班不断检查实际招生量是否与计划招生量符合？如果出现很大的下降，可以采取4个步骤来解决：

i 了解出现与招生人员预测不相符的具体情况。如招生下降，是由于哪些招生人员？哪些课程招生量不佳？有哪些家长（学生）丢失了？ ii 进行因果分析。招生主管可以和招生人员进行市场调查，直接找出准确的原因； iii 研究采取哪些策略，这些策略既要行之有效，又要考虑到竞争对手的反应。主管可以和招生人员一起研究，群策群力； iv 订出对策后，加以有效实施，恢复招生量。

（三）、招生信息和文件管理

1.通过各种信息及报表，了解发生了什么。包括招生人员的咨询报表及招生额成功率报表的统计、汇总表的统计等，利用这些信息，能清楚哪些事

已发生了，结果如何？这些信息可以确保招生主管评估招生团队内的招生人员已做了哪些工作，做得怎么样？

2.现在导向的信息，即市场、招生中正在发生什么。包括通过来客登记表来了解学生正在做什么？即家长（学生）来源、家长（学生）需求分析等；

通过收集竞争对手最新情况，了解竞争对手正在做什么？即竞争情况监控；通过每日的招生人员咨询表来了解招生人员正在做什么？即招生人员面临哪些招生问题；(现在导向信息往往需要采取立即行动和补救措施。未来导向的信息，即将要发生什么。可通过预测表，汇总表等，来了解未来导向的信息沟通。

（四）、电话咨询：

电话咨询作为潜在客户首次接触培训中心及“xxxxxxxxx”的第一道程序，故此电话咨询的质量直接关系到潜在客户是否能够做到最终消费。电话咨询注意以下内容：

1.在接听咨询电话的时候，咨询人员一定要面带微笑。

2.接听咨询电话的时候一定要做到认真聆听，不要打断对方的话。3.咨询的过程中一定要使用普通话。4.不允许在电话中与客户发生争执。

5.电话咨询的主要目的是吸引咨询者上门当面咨询，切忌在电话中进行课程销售。

6.电话咨询的过程中一定要认真记录，培训中心负责人应定期检查接听记录。7.电话咨询结束时一定要确定客户姓名，客户联系方式，预计来访时间3个重要信息。

8.确定来访时间的时候，应注意使用选择性问题（如：您是周一上午来还是周二上午来），切忌使用是非问题（如您是不是周一上午来）。

（五）、咨询流程 基础流程：

咨询→了解家长情况、孩子学习目的→了解孩子目前学习状况→安排试听（DEMO）→解决家长问题并第一次关单报名→未报名跟踪联系，并约定二次见面时间→二次见面，倾听咨询、解决问题、二次关单报名→已报名学员的延伸价值、潜在价值。

◆ 咨询：接到家长电话咨询，力邀上门当面咨询，并在电话咨询时回避报价。

◆ 了解家长情况、孩子学习目的：在当面咨询时应注意倾听家长的呼声，解决家长的需求，向家长推荐学生学习课程。

◆ 了解孩子目前学习状况：可以通过孩子父母口手了解孩子目前学习状况，必要时可对孩子进行一个简单的测试，注意增加父母让孩子求学的紧

迫感。

◆ 安排试听（DEMO）：尽可能的安排有意向的学员来试听，以我们优秀教师的授课风格来打动学生，激发报名的欲望。

◆ 解决家长问题并第一次关单报名：了解家长对课程和培训中心的看法，挖掘家长和学生对学生未来的计划等等其内心真实想法，解决家长和学

生的疑问，试着第一次关单、交费报名。

◆ 如果家长和学生还需要回家再考虑，需要对家长和学生进行跟踪回访。保持联系，了解家长和学生的问题所在，不断为其解决疑问，打消其犹

豫的顾虑。还可以通过回访挖掘家长（学生）身边是否还存在其他潜在家长（学生），如果有，还可以应用培训机构团体参加的优惠政策，刺激团体参与等。

◆ 家长和学生来报名时，帮助其做必要的手续。

◆ 已报名学员的延伸价值、潜在价值：学生学习过程中还可以对学生进行跟踪了解。可以通过跟踪挖掘推荐家长（学生）；另外还可为以后业务

提供一些成功实例或者了解我们需改进的地方。

（六）、招生技巧 ◆ 态度决定一切

◆ 做好准备工作：了解教学体系及主要竞争对手

◆ 不是单纯的教学体系和服务 ◆ 了解家长（学生）背景 ◆ 寻找突破口 ◆ 提出解决方案

◆ 家长（学生）需要的是未来

◆ 家长（学生）心理分析，解决抗拒点等 运营支持及管理指南手册 目 录

第一章 培训中心的权利及和义务 6 第二章 培训中心运营方案

第三章：培训中心的人员配置及岗位职能 第四章：培训中心管理制度 第五章：教学管理及常用表格 第六章：教师工资制度及绩效考核 第七章：业务报表

附表

四、广告资料及市场活动审核表 86 第三章 培训中心的人员配置及岗位职能

一、培训中心组织结构框架

市场主管、课程顾问等 教务主管、专兼职教师等 行政主管、人事专员、行政专员等

（注：可根据当地培训中心的规模，适当增减人员。）

二、岗位职能

（一）校长岗位职能：

1.学校整体发展方向的规划； 2.各部门关系的协调；

3.市场及教学部门计划的审批； 4.市场及教学部门工作的监督； 5.学校管理部门关系维护； 6.日常行政事务的处理；

7.对经理或主管级人员的绩效考核； 8.财务监管。

（二）教学主管岗位职能：

1.根据学校规模发展的需求，合理的安排教学部门的工作计划并监督执行； 2.对“xxxxxxx ”培训产品进行教材分析和教学设计及创新； 3.招聘、培训和管理教师队伍； 4.参加必要的教学工作；

5.负责组织教学部的业务学习、教学研究及教学改革工作；

6.根据业务发展状况，制定培训中心教学服务的战略规划和具体实施计划； 7.规划培训中心的教学流程，根据业务发展状况细化教学服务的规章制度和流程。建立教学服务的质控体系； 8.建立教师资源库和储备教师资源，起草教学人员的在岗培训手册；

9.配合市场部门安排教学促销活动，根据销售和市场状况及时调整中心的服务内容，在考虑成本的基础上优化服务质量。

（三）英语教师岗位职能：

1．具有新英语教育观念，了解当前国内外少儿英语教育发展新动向、新成果、新趋势，能理论联系实际，不断提高自身己的教学水平； 2．严格按照教材教学大纲的基本要求和培训中心的教学计划，认真编写教案，组织好课堂教学； 3．负责授课班级的学员管理及出勤情况； 4．参与试题库的建设、维护和更新；

5．负责各项教学服务的执行；

6．负责保持、维护及增加所授班级的学生数量； 7．负责学生在中心学习期间的安全和纪律； 8．负责授课后教室的清洁工作。

9．负责授课期间所用书籍、磁带、CD 和其它教学用具的保管； 10.协助培训中心的收费工作；

11.配合教学部负责人搞好其他教学管理工作； 12．协助市场人员进行市场宣传活动。VI 设计手册 前 言 3 第一章：VI 管理

第一节：使用的标识标准 5 第二节：场所装修及布置 9 第三节：用品 25 第二章：宣传广告资料 第一节：宣传单样式 30 第二节：报纸电视广告样稿 37 第三章：广告审批制度 42 第一节：审批原则 42 第二节：审批管理细则 42 第三节：审批时限 44 第四节：其它 44 第二节、场所装修及布置

（一）牌匾

牌匾放在门面的正上方，与门面装修协调一致。

字体：华文新魏 长与宽比例：10：1 背景蓝：﹟0C2776 中文和英文的“xxxxx ”黄色： F3E50E “XXXXXXXXXXX ”标志的字体及背景颜色详见标识标准(一

(效果图

（二）门面

（效果图）

（三）咨询区装修图

（效果图）

（实景图）

（四）易拉宝(放在咨询区前或作户外宣传用（效果图）（实景图）

（五）咨询区LOGO 墙：以下图的标识为主

（效果图）

（实景图）

（六）网络教室

（实景图）

（七）走廊墙壁

1、走廊：

颜色为黄蓝相间条纹，宽度是20CM，高度 为距墙底120CM，上 方墙壁颜色为浅黄色，悬挂有宣传板，宣传板 间距为200CM，宣传 板距地面高度大约

为135—140CM。

2、房顶为白色

3、距地面120CM 和130CM（效果图）中间的10CM 处，印有 “XXXXXXXXXXX ” 横条装饰，字体颜色为蓝色。

4、距地面130CM 位置有宽

1CM 蓝色直线做为装饰。（实景图）

（八）户外大展牌 实

（九）产品项目展示挂图 共十三张图必须挂到培训中心墙 壁上，牌匾大小模式60×75CM。

1、AQA 国际认证

2、专家评语

3、《xxxxx 》的介绍

4、Xxxxx 介绍

5、Xxxx 教育出版体团介绍

6、XXXXXXXXXXX 简介

7、学生感受

8、作者（Mairo Herrera）介绍 教学管理及管理指南手册 目 录

第一部分 教学管理 第一章 教学目标 3 第二章 教学方法 5 第三章 教学要求 8 第四章 教学考核 15 第二部分 相关部门介绍 第一章 相关部门的建立 17 第二章 教学部职责 18 第三部分 教师管理 第一章 聘用制度 21 第二章 教师培训 23 第三章 教师职责 27 第四章 工资与福利 29

第五章 教师工作标准 30 第六章 工作纪律 34 第七章 绩效考核 35 第四部分 学员管理 第一章 入学通知 40 第二章 学员制度 41 第三章 学员成绩考核 42 第四章 家长须知 43 附录 各类教学用表 44 课程顾问（市场专员）岗位职能

1、通过各种渠道挖掘学员资源，搜集潜在的学员信息，对有意向的学员做好跟踪回访；

2、为学员家长做好参加“XXXXXXXXXXX ”培训的市场前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择；

3、做好电话咨询工作，接待前来咨询的客户，对其所提出的疑问耐心的讲解；

4、通过快件的方式对有意向的大客户邮递培训中心相关的资料、培训产品的相关资料；

5、及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细；

6、通过电子邮件的方式、电话的方式、传真的方式等对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络及回访；

7、对于客户的资料要及时做好详细的归档及分类，以便市场工作的顺利展开；

8、制定有效的销售政策，并对此展开宣传工作；

9、认真贯彻公司市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平；

10、积极完成规定的各项销售指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

11、填写有关销售表格，提交销售预测和总结报告；

12、完成市场主管交办的各项任务。附：课程顾问职能细则 A.岗位要求：

1、严格遵守培训中心的各项规章制度；

2、课程顾问必须身着统一服饰，佩戴胸卡，外表整洁、庄重、精神饱满、彬彬有礼、主动热情、使用文明用语，无论任何情况不得与顾客发生争吵

或态度生硬。交谈时应始终面带微笑；

3、课程顾问工作当中要尽量使用英语；

4、服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务；

5、工作时禁止做一切与工作无关的事情（包括吃零食、长时间拨打私人电话、看与英语无关的书籍等），精神饱满地做好课程顾问工作；

6、课程顾问在来电或来访介绍中，要突出培训中心的特色，详细介绍整个教学内容，并讲明课时的安排，介绍时一定要清晰、详细、准确、耐心、有亲和力；

7、课程顾问要定期做好客户回访，统计学员的学习进度；

8、自觉维护咨询台及培训中心内的公共设施和环境卫生；

9、勤俭办公，杜绝一切浪费现象；

10、坚守本职岗位，不得擅自离岗、串岗；

11、熟悉培训中心的课程设置、教学内容、关于转让退费的规定、注册登记表及保管属条款等，强化业务能力；

12、熟悉培训中心各部门员工的职务、姓名、联络方式，以便沟通；

13、熟悉培训中心的各个功能区，为顾客作正确指导；

14、对培训中心的领导、同事及顾客、学员要以诚相待；

15、要注重仪态仪表，在培训中心内行走脚步要轻，不得奔跑（紧急情况下除外）。

16、根据工作细则认真做好本职工作，每位课程顾问间相互配合，做好咨询工作。

17、课程顾问在工作当中遇到问题或有任何意见，可直接向教学主管反映或直接向市场主管汇报，主管会根据不同情况进行及时处理。

18、每天认真填写工作日志，发现问题及时上报解决。

19、上班时间不允许拨打私人长途电话。若遇到紧急事情，请用磁卡、手机或到经理室申请拨打长途电话。20、课程顾问遇到问题需要随时与授课教师、教学主管及市场主管进行沟通。发挥团队精神，共同把培训中心做好。B.业务流程： 一、电话咨询

1、接电话时马上要说：XX.您好，XXXXXXXXXXX！

2、在电话咨询中，始终要面带微笑，语调清晰、平缓、亲切，坚决杜绝生硬的语气。回答要简练、准确，尽量控制接电话时间。

3.电话咨询中最重要的核心是利用简短的回答突出“朗文 BACKPACK 少儿英语英语的优点，让每一位在电话中咨询的顾客能来当面咨询

二、来访咨询

1、在咨询中首先要了解顾客的背景，包括受教育程度（尤其是英语）、学习目的、所喜欢的学习模式及其他一些所感兴趣的话题。2.课程顾问应系统全面地熟悉培训中心的教学模式、课程设置特点、与其它教学相比的优势所在，掌握学习过程的各个环节以及相互间的有机衔接、学时等。

3、在咨询中语音、语调一定要清晰、详

细、准确、耐心、有亲和力。

4、课程顾问应熟练掌握学费折扣兑换表，根据学员一次性缴纳学费报出所打折扣，以及相当于每节课、每课时花费多少。

5、课程顾问应准确了解来访学员的英语程度，并了解其学习目标。根据来访学员的学习、工作、休息时间表为其提出合理的课程计划，包括每周学习时间表、学习计划书等。

6、咨询技巧： A ：在咨询开始后，要尽快做到了解对方的想法和思路，积极把握和回应对方的感受。B ：把握好理解技巧、询问技巧，处理冲突的技巧、妥协达成一致的技巧，从而根据顾客各人不同的特点，不断探索，形成具有个人特点的沟通与咨 询风格。C ：课程顾问的最终目的是让来访者成为注册学员，课程顾问应不露痕迹的引导来访者产生学习的欲望，进而进行注册。D：要尽量记住每位来访者的名字，当再次来访的时候能够马上叫出来，让每位顾客都能感到被重视。E：在介绍中首先要突出朗文品牌；其次为教学特色，如四大教学法；中外交联合授课；全英文授课；后续课程的扩充等。F：在咨询中，要有针对性地为对方虚拟出一种学习环境，勾起对方的想像力，引导其进入学习状态。G：针对价格的介绍，不要把价格表直接给客户看。在了解对方注册几个级别（一次性缴纳几期学费）后，可以说： “您真幸运！现在注册正好赶上我

们的打折月，您可以省„„钱”，以满足客户占便宜的心理，可适时地加入培训中心正推出的优惠。H：不要用任何语言让来访者感到学英语是一件枯燥的事。7.对以下敏感问题的回答方式： A ：退费规定：详见教委及培训中心的规定。B ：学员在注册期间，如果发生了影响其学习的突发事件，例如生病住院、短期出差等，学员可提出暂时冻结学习资格，培训中心将为学员保留学习资格，保存学员的学习档案资料。冻结期结束后，学员在剩余时间内继续完成其注册课程。C :如何转让？已注册学员如遇突发事件无法继续完成注册课程，学员可以将所剩整级别（以时间为准）转让给学员的亲属或朋友，其亲属或朋友凭转 让手续，在剩余的注册时间内，完成剩余的注册课程，该转让手续不需要增加任何费用，只需登记。D: 如何投诉？任何学员如果对培训中心的某项服务或某位员工有任何不满意的情况，可以直接向校长或各部门主管进行投诉，经调查核实后，对相关 责任人作出警告、严重警告直到开除的处罚，同时附加经济处罚。（注：课程顾问是客户来培训中心接触的第一位人员，对培训中心整体形象的塑造具有强大而深远的影响。

7.中职学校如何做好招生就业工作 篇七

一、建立招生工作制度, 加大招生宣传

1. 学校实行集中、个人招生工作机制。

(1) 集中招生工作机制。每年五月份被定为招生宣传月, 也是全体教师集中招生的一个月。学校实行校级领导分片包干制。一位校级领导负责一个县区, 建立县 (区) 、乡、村三级招生网, 紧密联系片区学校, 组织招生教师, 深入学校、班级开展招生宣传工作。教师根据自己的实际情况, 选择参与宣传的片区及学校, 由招生就业处统一安排, 统一参加宣传。

(2) 个人招生工作机制。教师利用课余时间及假期, 深入学校、班级、家庭, 面对面宣传招生, 尤其是集中宣传结束后, 教师依据已掌握的生源材料, 坚持做好与家长、学生的面对面、一对一宣传, 充分让学生和家长了解在我校就读的优势。

2. 加大招生宣传, 营造良好氛围。

(1) 宣传资料制作。以国家的招生政策为依据, 以广大学生及家长所关注的热点问题为突破口, 制作《招生简章》、《骨干专业介绍》、《优秀就业创业学生》、《给家长的一封信》等宣传材料, 深入县区学校宣传。

(2) 加大网络、媒体宣传。为了使社会对我校有更多、更深的了解, 学校通过网络、电视台、报纸等渠道, 以文字、图片、录像等形式, 分期、多次宣传学校的办学优势。

(3) 组织“初中毕业生来校参观”活动。精心组织县区初中学生来我校感受中职校园生活, 增加学生对我校的感性认识。招生就业处结合学校发展的新特点, 充分展示学校深厚的文化底蕴, 优美的校园环境, 一流的设施, 展现我校近年来取得的成果, 进一步扩大我校在中考生中的影响。

二、加强学生思想素质, 改变教育教学方法

加强思想素质, 对中职学校来说, 是当务之急, 重中之重。中职学生正处在人生发展的关键时期, 心理、生理不成熟。因此, 对他们进行思想教育时, 避免纯理论教育, 尽量通过有趣的活动 (如演讲赛、爱心助残、技能大赛等) 把思想教育搞活, 变灌输宣讲教育为活动影响教育, 使思想教育收到应有的效果。

在教学方面, 重视专业课, 但不可忽视文化基础课。学校结合学生的实际情况, 选择适合他们的教材, 因人施教, 最大限度地调动学生学习的积极性, 增强其学习的信心, 为学生能顺利走上工作岗位奠定基础。

三、办市场需求的专业, 提高学生就业质量

没有好的专业和就业前景, 就无法吸引家长和学生。反过来, 没有生源作保证又何谈好质量、好就业?因此, 学校要以技术培养和就业前景作为其招生亮点吸引学生。

学校针对全国尤其是兰白经济发展的新形势、新特点, 大胆改造传统专业, 努力开发新型专业, 通过深化改革、转变机制, 主动适应市场需求, 学校骨干专业目前调整为汽修、烹饪、焊接等7 个专业, 专业设置越来越紧贴社会发展的需要。并与知名企业合作, 进行定单式培养, 真正实现学生零距离就业。

有好的就业, 才有好的生源。就业工作是关系到学校稳定发展、关系到每一位学生前程的一项很重要的系统工程, 学校本着“学生满意, 家长满意, 用人单位满意”的目标。不断拓宽就业渠道, 建立稳定的就业基地, 我们“走出去”, 实际深入企业, 了解企业用工情况, 做详细的调查研究;参加人才招聘会, 校企合作大会;利用网络、媒体等, 与用人单位接洽, 向用人单位推荐毕业生。我们“请进来”, 邀请用人单位到学校来交流洽谈, 组织招聘会, 认真做好推荐工作, 为毕业生开辟新的就业渠道, 达到用人单位、毕业生、学校三方都比较满意的效果。同时, 学校还积极做好学生的就业跟踪服务工作, 建立优秀毕业生人才库和优秀就业基地资料库, 树立就业典型, 从而保证了就业服务的优质高效。

四、开辟升学深造渠道, 圆中职生大学梦

8.谈中职学校新时期招生策略 篇八

[关键词]中职学校 新时期 招生策略

从我省的最新统计所得，今年我省召开的中职学校招生咨询会中10所学校，共计需要招生1.2万人，其中有比去年增加人数的只有少数几个学校，其他学校基本都比去年减少招生人数，那么为什么会出现这样的情形呢，究竟是哪种原因导致生源的逐渐减少

，而使得部分学校不得不进行减招呢，我们咨询了相关的教育专家，给出这样的回答，一些资源配置不高的学校或是办学质量不好的学校，存在因招生困难而被迫停止办学的可能，所以学生同时也在择校的同时要考虑一下学校的办学特色和新增专业的情况，这样有助于毕业后学生择业的最优化。因此我们学校要想在这样复杂的招生和择业的冲突中找出适合我地区的招生计划十分必要。

一、观念的转变将使中职招生构建成一个综合体

当前的市场发展前景让学校势必认可市场经济的管理模式，因此从管理的模式上就要适应时代的要求，必然形成招生以市场化的模式出现

，我们从这些当前反映出来的问题我们很容易就能看出眼下招生的矛盾方向那就是中职学校招生原来是卖方市场，现在是买方市场。

1.促进观念转变，适时抓住各种机遇

随着市场经济的不断发展，中职学校教育的招生形势也是跟随经济的变化而出现不同时期的变化，这种变化任何人不能改变的，因此我们在招生的过程中要得到政府政策性的支持非常重要，我们要通过自身的能力和方法，不断组织有步骤的招生计划，改掉以往的等、要等思想，要主动出击，主动向市场要机会，需求市场的份额，适应市场经济的变化，把招生工作和学生毕业的分配去向落实到实处，我们要明确当前市场经济的特点就是有序竞争，即是人力的竞争也是创造自主教学品牌的竞争，但是归根到底是人才的竞争，那么创造好的教育机会，抓住形势需求，这样才能形成良好的中职学校教育质量优化的态势。

2.根据具体情况确定招生的规模，保证招生工作顺利开展

我们每年的招生都要进行合理细致的部署和周到的调查，得到真实的数据和分析合理的发展方向，那些学科可以在学生毕业的时候得到很好的需要，那些需要避免招生的盲目性，减少学生毕业时候的择业无从入手的问题。

3.重视团体精神，群策群力，保证招生工作

招生的指针主要是领导要以身作则，亲自参与招生的调研工作，这样才有发言权和决策权，才能制定最优化的方案。同时学校领导干部要勇担重任，同时全体教职工要积极配合、主动参与学校的招生工作。只要形成这样的综合体的氛围，宣传好招生的优势和特点，这样才能形成合力，才能在市场化的竞争下使招生工作顺利开展，并赢得市场的先机。

二、创新办学思路，深入挖掘生源，拓宽各种渠道

根据当前招生环境的分析，与招生难相反，中职学生的就业率却在逐年攀升。据四平市教育局统计，四平市中职学校毕业生连续多年的一次性就业率均超过96%，远高于本专科院校的就业率。而一些热门的中职专业毕业生更是出现供不应求的局面，特别是一些工科类的中职学校毕业生，吉林省轻工工程学校副校长曾这样暗示：“我们的一些毕业生到中集集团上班后，他们的工资水平都在六千元左右，這样的待遇比一个普通的本科生高了很多。”如此高的就业率却难打动考生和家长，一个重要的原因就是传统观念作祟，同时更是很多家长的想法。通过对上述情形的分析觉得有如下2点思路：

1.针对学生的特点，开展有针对性的升学班

在以往的招生过程中我们已经总结出一定的经验和查找到招生的突破点，其中就有学校能圆学生的大学梦，学校先后与大连工业大学、辽宁师范大学、沈阳广播电视大学、吉林师范大学等高等院校签订联合办学协议，实行毕业生对口直升高等院校继续深造，学生在校期间可兼读大专，这种学习方式不仅方便（在我校学习）、而且学制短（中专、大专同时拿证）、费用低，毕业证书国家承认。每年有百余名毕业生以专业升学的方式参加高考，考取大连工业大学、辽东学院、渤海大学等本科院校，实现了学历与技能的双丰收。在未来发展中，学校将勇立潮头，不断深化教育教学改革与创新，将学校办成“高端、精品、特色”的品牌职业学校，不断创造新的更大的辉煌。

2.招生的重点工作放在农村开展

目前农村剩余劳动力相对比较充足，但是劳动力的知识程度相对薄弱，但是多数年轻人的求知欲望还是比较强烈的，因此针对这部分人群进行职业教育对改善农村剩余劳动力的就业情况十分重要，能够提高他们在选择职业的位置上有一定的可选择性。那么针对农村这部分人群就要建立相对实际的专业，这样能够改善整体的就业环境需求。所以说将招生重点放在农村是十分有必要的。因为这样能够解决农村那些有着强烈就业愿望的初、高中生。因为农村的初、高中生毕业后，往往在基础教学环境下没有真正地学到一技之长，上学后知识无法和社会相结合，就业道路相对狭窄。中职学校通过和当地初、高中生进行针对性的合作办学，并根据社会发展的需求开设应用型的专业，促进他们就业的开展，解决了农村初高中生的就业问题。

三、结语