开发公司

开发公司（通用8篇）

1.开发公司 篇一

石家庄毛驴车农业开发有限公司

章

程

第一章 总 则

第一条 根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》和国家有关法律、行政法规，制定本公司（以下简称公司）章程。

第二条 公司宗旨是：遵守国家的法律、法规，接受行业主管部门和工商办公室门的指导、管理和监督，在国家宏观政策指导下，依法开展经营活动，创造良好的经济效益和社会效益。

第三条 公司名称为：石家庄毛驴车农业开发有限公司 第四条 公司住所在：石家庄市鹿泉区上庄镇小李庄村 第五条 公司经营范围是：水果、蔬菜、园艺作物种植及销售；豆类的种植销售；初级农产品加工销售；农产品配送、仓储；园林绿化。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

第六条 公司为有限责任公司。股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。

第七条 公司在石家庄市鹿泉区工商行政管理局注册登记。公司的合法权益受法律保护，不受侵犯。

第二章 股 东

第八条 公司股东共1个。名称与住所如下： 股东姓名或名称：

住所：

梁云凯

石家庄市

路

号

室

第九条 股东享有下列权利：

1.通过股东大会，对公司的重大决策，享有表决权； 2.有选举权和被选举权； 3.依本章程规定领取红利；

4.对公司的日常管理及经营活动进行监督、查询和质询； 5.增资优先认购权； 6.转让出资权；

7.公司清盘解散后，股东分享剩余资产。第十条 股东履行下列义务： 1.按规定缴纳所认出资；

2.以非货币出资的实际价额显著低于章程所定价额的，承担补交其差额的责任；

3.以认缴的出资额对公司承担责任； 4.公司经登记注册后，不得抽回出资； 5.遵守公司章程，保守公司秘密；

6.支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展。第十一条 股东权利受到公司侵犯，股东可通过执行董事书面请求公司限期停止侵权活动，并补偿由被侵权导致的经济损失。

第三章资本金

第十二条 公司资本总额为三佰万元人民币。股东出资额及所占比例如下：

股东姓名或名称：

出资额：

出资比例：

出资形式：

梁云凯

第十三条 股东所认缴出资必须在2018年3月

日公司设立前足额投入。以现金出资的，存入公司指定帐号；以实物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资的，应在公司设立前，办理财产权转移手续。

第十四条 公司资本中股东以非货币形式出资，必须经全体股东同意。非货币出资的作价，由全体股东商议决定。如意见不能统一，由评估机构评定。

第十五条 公司登记成立后，按《公司法》规定，设置公司股东名册，并向股东换发《出资证明书》。

第十六条 公司登记成立后，股东不得抽回出资，股东向股东以外的人转让其出资时，必须经股东过半数同意。

第四章 组织机构

第一节 股东会

第十七条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。

第十八条 股东会行使下列职权： 1.决定公司的经营方针和投资计划；

2.选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；

3.选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

4.审议批准执行董事的报告； 5.审议批准监事的报告；

6.审议批准公司的财务预算方案、决算方案； 7.审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案； 8.对公司增加或者减少注册资本作出决议； 9.对发行公司债券作出决议；

10.对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

11.对公司合并、分立、变更公司组织形式，解散和清算等事项作出决议；

12.制定和修改公司章程。

第十九条 股东会的议事方式和表决办法遵照《公司法》规定执行。

公司增加或者减少注册资本，变更组织形式及分立、合并、解散，须经有三分之二以上表决权的股东同意。

公司修改章程，须经代表三分之二以上表决权的股东同意。第二十条 股东会每年召开一次年会，年会为定期会议，在每年的二月召开。公司发生重大问题，经一半董事或监事提议，可召开临时会议。第二十一条 股东会议由执行董事召集和主持，执行董事因特殊原因不能履行职务时，由执行董事指定的其它股东主持。

第二十二条 召开股东会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。并对所议事项形成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。

第二节 执行董事

第二十三条 公司不设董事会，设执行董事一名，执行董事行使公司法赋予的董事会权利。

第二十四条 执行董事由股东提名候选人，经股东大会选举产生。第二十五条 执行董事任期三年，任期届满，可以连选连任。执行董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。

第二十六条 执行董事为公司法定代表人。

第二十七条 执行董事对股东会负责，行使下列职权： 1.负责召集股东会，并向股东会报告工作； 2.执行股东会的决议；

3.决定公司的经营计划和投资方案； 4.制订公司财务预算方案、决算方案； 5.制订利润分配方案和弥补亏损方案； 6.制定增加或者减少注册资本方案；

7.拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案； 8.决定公司内部管理机构的设置； 9.聘任或者解聘公司经理，根据经理提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；

10.制订公司的基本管理制度。

第二十九条 执行董事不得将公司资产以个人名义或者以其他名义开立帐户存储。

执行董事不得以公司资产为本公司的股东或者其它个人债务提供担保。

第三十条 执行董事不得自营或者为他人经营与其所任公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动。从事上述业务活动的，所得收入应当归公司所有。

执行董事除公司章程规定或者股东会同意外，不得同本公司订立合同或者进行交易。

执行董事执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当依法承担赔偿责任。

第五章 公司财务、会计

第三十三条 公司财务、会计按照国家财务会计法规及制度的规定办理。公司在每一会计终了时制作财务会计报告。

财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表： 1.资产负债表； 2.损益表； 3.财务状况变动表； 4.财务情况说明书； 5.利润分配表；

第三十四条 公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之五至百分之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。

公司法定公积金不足以弥补上一公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

公司在从税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，可提取任意公积金。

公司弥补亏损和提取公积金、公益金后所剩利润，按股东的出资比例分配。

第三十五条 公司公积金用于弥补公司的亏损，扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。

法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金不得少于注册资本的百分之二十五。

第三十六条 公司提取的法定公益金用于本公司职工集体福利。第三十七条 公司除法定的会计账册外，不得另立会计账册。

第六章 解散和清算

第三十八条 在《公司法》规定的诸种解散事由出现时，可以解散。第三十九条 公司正常（非强制性）解散，由股东大会确定清算组，并在股东大会确认后十五日内成立。第四十条 清算组成立后，公司停止与清算无关的经营活动。第四十一条 清算组在清算期间行使下列职权： 1.清理公司财产，编制资产负债表和财产清单； 2.通知或者公告债权人；

3.处理与清算有关的公司未了结业务； 4.清缴所欠税款； 5.清理债权、债务

6.处理公司清偿债务后的剩余财产； 7.代表公司参与民事诉讼活动。

第四十二条 清算组自成立之日起十日内通知债权人，于六十日在报纸上至少公告三次。对公司债权人的债务进行登记。

第四十三条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后，制定清算方案，并报股东会及登记主管机关确认。

第四十四条 财产清偿顺序如下：1.支付清算费用；2.职工工资和劳动保险费用；3.缴纳所欠税款；4.清偿公司债务。

公司财产按前款规定清偿后的剩余财产，按照出资比例分配给股东。

第四十五条 公司清算结束后，清算组制作清算报告，报股东会及登记主管机关确认。确认后向公司登记机关申请公司注销登记，并公告公司终止。

第四十六条 清算组成员应当忠于职守，依法履行清算义务，不得利用职权收受贿赂或者有其他非法收入，不得侵占公司财产。清算组成员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的，应当承担赔偿责任。

第七章 附 则

第四十七条 公司营业期限为无限期。

第四十八条 公司变更登记事项，以及本章程其他重要条款变动，应修改公司章程。

修改章程由执行董事提出修改条款，并报股东大会表决。第四十九条 公司变更登记事项，应按规定申请变更登记并将股东大会通过章程修改条款，报公司登记机关审查备案，经公司登记机关审核认可后生效。

第五十条 公司股东大会通过的有关本公司章程的补充决议和其他文件，均为本公司章程的组成部分。

第五十一条 本章程须经全体股东会议通过，并由股东签名或盖章。

第五十二条 本章程未尽规定事项，按《公司法》及其他有关法律法规执行。

第五十三条 本章程解释权归公司股东会，本章程于二0一三年三月二十日修订经公司全体股东大会通过，公司变更登记后生效。

股东签名、盖章：

2018年3月

日

2.开发公司 篇二

随着“厂网分开”在几大区域逐步展开,电网侧电能计量系统和电费结算系统[1,2,3,4,5,6,7]、发电侧电量考核结算系统[8]的研究早已开始,并取得了一些宝贵经验,但在“发电公司电费结算系统”方面,研究成果甚少。发电公司电费结算的工作主要是:发电公司下各电厂完成发电任务之后,按照市场规则和双方合同条件,向其购电单位办理电能的量价款录入统计、计算规则管理、结算、审核、查询、自校核质疑等全方位管理业务。

在日益变化的市场环境下,发电公司电费结算实务具有以下特点:

a.数据量大,且及时性、安全性要求较高,否则易导致营销计划和财务统计的混乱;

b.实际业务中,常有影响正常结算流程的不确定性因素发生,如电费的陈欠、预结算、临时结算,电价事后调整等,结算中需对特殊情况下电费的流向与原因备注进行管理;

c.实际市场中各购电单位购电性质多样化,导致结算规则及业务流程各不相同,如电价分时标准不同、月份结算起止时间不同等,即要求结算流程和规则管理具备较高的灵活性。

目前,许多发电公司的人工结算已不能胜任这种情况复杂、不确定性因素多的结算业务,必须发挥业务管理计算机化的优越性,由计算机来系统地、自动地进行结算。人的职责仅集中在结算结果的监督、校核和争议判别等方面[9]。结合以上特点,本文运用工作流等相关计算机技术,研究开发了适用于发电公司的电费结算实用系统,详细介绍了系统的功能体系结构及关键的计算机技术。该系统能完成电费统计工作和企业发电收入的及时有效回收、反映回收资金流动、减少工作量、降低坏账损失,对发电公司和购电单位而言,具有十分重要的实用意义。成功的试运行表明该系统结构合理、设计先进、功能齐全,具有较强的实用性、适用性与可扩展性。

1 发电公司电费结算的三维模型

为完成录入预处理、计算规则管理、核算、查询、自校核质疑等繁杂的业务,本文分析并提出了如图1所示的发电公司电费结算的三维模型,以适应发电公司电费结算3大特点。

模型中三维即决定结算实务的3大要素。

第1维是时间序列。首先,结算目标时段的选取取决于市场变化的规则,当前市场对电费采用“日清月结年清算”的方式进行结算;其次,结算流程中事件的发生存在时间序列,即事件需要时间触发功能进行激发。以此能很好适应电厂电费结算的特点a。

第2维是结算流程状态(常态/非常态)。特别针对特点b中所述的不确定性因素予以考虑处理。

第3维是购电方(购电单位/购电单元)。本文提出以下定义:定义交易过程中支付结算电费的独立单位为购电单位;定义交易过程中按购电单位不同、购电性质不同(直购电、核价、竞价等)以及结算规则不同划分的最小基本单元为购电单元。引入以上定义,很好地适应了电厂电费结算的特点3,即灵活性要求。

空间内点值为电量、电价及应收电费、实收电费(现金、汇票等)。这是电费结算考核的关键数据。

综上,发电公司电费结算关键即处理该三维与空间内点值间的关系,并进行相应结算处理。参考该模型,对发电公司电费结算实用系统的设计有十分重要的指导意义。

2 系统功能设计

2.1 系统功能体系结构

通过分析三维模型,提出发电公司电费结算实用系统的功能体系结构,如图2所示。包括以下8个功能模块。

a.录入预处理模块。提供对抄表量、校验量、结算单、电费回收的录入界面,数据经合法性判别、格式规范、峰平谷划分等预处理后,存入中心数据库相应的表中,供其他模块共享。

b.字典管理模块。根据市场变化,电厂基本信息、购电单元的所属信息、分时系数、基准电价、附加系数(线损)、月结起止时间、丰平枯定义等信息也随之更新,模块实现对电厂字典库、购电单元字典库、丰平枯字典库、结算规则的不定期维护管理,以及系统参数的配置等。

例如,某购电单元的月结起止时间发生更改,由每月25日结算变更为每月28日结算,则需利用该模块,重新配置月份结算起止时间,为其后2个模块的运算判断提供重要依据。

c.校验及纠纷分析模块。为处理发电公司与其他利益个体(购电单位或交易中心)间针对结算原始数据或核算结果的异议而设计,数据经后台算法校验后,若产生异议则调用备注日志模块记录异议原因、判别结果及处理过程。校验完毕根据判别结果选择进入超级管理模块或返回录入预处理模块。

例如,某月的结算电费与自结算电费的对比校验未通过,双方产生异议,则可利用该模块处理。双方交涉判别后,若是由于电价事后调整等原因引起校验未通过,则跳转至超级管理模块调整应收量价费;若是由于比对量录入错误等原因导致校验未通过,则返回录入预处理模块重新录入。

d.结算模块。从字典管理模块中读取相关数据信息、运算判断规则,对三维模型中点值(电量、电价及应收电费、实收电费(现金、汇票等)按时间序列分别统计核算。核算结果进入校验模块进行校验分析。

e.审核管理模块。改进了人工审核程序,使之计算机化、规范化。领导岗人员在计算机时间触发下,按时间序列(年度/月度)调用备注日志记录、报表查询管理功能模块进行分析,对结算重要结果进行审核。若审核未通过,则根据判别结果选择返回结算模块重新统计核算或进入超级管理模块。

f.超级管理模块。参照模型中第2维(结算流程状态),该模块专为适应发电公司电费结算的特点b而设计,即处理影响正常结算流程的不确定性因素的发生。模块包含应收和实收量价费增量的录入、电费流向录入、原因备注录入。

例如,某月的日常结算流程已经结束的情况下,出现非正常结算流程状态,即有该月电费陈欠、预结算、临时结算,电价事后调整等情况发生时,可以利用该模块录入该月需调整的应收或实收的量价费增量、电费流向、调整原因备注。为结算模块的重新核算提供数据。

值得注意的是,该模块与录入预处理模块录入的数据应分别生成不同的记录存储于数据库相同表内,这样能保证数据库表内存有原始数据每次调整的痕迹,以供将来查询。

g.报表查询管理功能模块。市场信息变化、结算统计需求等不确定因素变化均要求灵活多变的报表格式、字段内容。系统采用“华表”实现报表查询管理。华表集办公表处理与数据表处理于一身,既具有电子表灵活好用的特点,又具有类似数据库一样强大的四维数据查询功能。

h.备注日志记录功能模块。为其他模块提供备注与日志的综合性记录功能和自动分类检索功能。

2.2 页面设计

系统将页面分成工作流页面、查询页面和管理页面3个大类,如图3所示,分别用以完成流程业务、多维交互查询、超级管理和字典库管理3类工作。其中,工作流页面运用工作流技术,以适应系统流程变更频繁的环境。

3 关键技术研究

3.1 数据库设计

设计数据库表单时考虑数据一致性、完整性和少冗余性的原则,设计了以下9个表:购电单位字典表;购电单元字典表;丰平枯字典表;应收款项表;实收款项表;回收现金详细信息表;回收汇票详细信息表;线路抄表及比对数据表;购电单元抄表及比对数据表。

3.2 电子签名与角色管理

实用系统的工作流,在录入、人工备注、日志记录、超级管理和审核时,要求用户输入签名口令以实现电子签名[9],以此明确工作流中重要数据的正确性责任和重要业务的走向。

由于采用工作流是页面流的形式,所以结点权限和页面权限一致,管理员需要给不同用户设定页面权限并集成在工作流权限中,只有具备相关结点权限的用户才能进行相应的处理。根据职责性质的不同,系统设置了用户角色,给予了不同的访问、处理权限,如表1所示。用户只能查询处理权限内详细信息,以此保证了系统保密性。

3.3 工作流技术

发电公司电费结算实用系统采用工作流技术,将电费结算工作流程中多个角色间的工作如何前后组织在一起的逻辑和规则在计算机中以模型表示,并按该规则自动传递文档、信息和任务。本系统工作流的设计是依据WFMC (Workflow Management Confederation)规范和图论中的有向图理论,基于的技术是.NET MVC架构和Windows Workflow Foundation(WF)工作流设计平台[10,11]。

根据三维模型第1维(时间序列),当前市场对电费采用“日清月结年清算”的方式进行结算,系统设计了日常结算工作流(见图4)和年终清算工作流2类,分别进行月结和年清算的结算业务。2个工作流逻辑独立但数据共享。

3.3.1 工作流处理中的页面流设计

3类页面中的工作流页面是工作流处理的一部分。在该系统的结算业务中,工作流集中体现为页面流。设计如下:

a.绑定页面流和工作流的状态结点来实现页面流;

b.在工作流运行中,检测工作流的执行状态,通过状态变量判断页面流的流程跳转;

c.在工作流模型设计时完成页面流与工作流状态的绑定;

d.在工作流的调用执行中实现页面流流程。

3.3.2 工作流权限

工作流权限的处理(见图5),也是通过与工作流状态结点绑定的方式进行。结点绑定的对象有2种:与角色绑定;与权限人绑定。

实质上和角色的绑定最终也是和人员的绑定,因为人员归属了角色,故系统统一采用与权限人的绑定。另外,在处理中可以通过角色,对该角色下的全部人员进行权限的批量设置。

工作流权限验证后的处理通过工作流自身的逻辑完成,即通过LocalService实现。验证通过则工作流根据实际流程执行;未通过则给出提示并转到特定页面,工作流保持当前状态。

3.4 备注及日志管理

实用系统的备注和日志,均采取人工与系统自动相结合,以满足灵活性需求。模块具有备注与日志的综合性记录功能和自动分类检索功能,这为审核与判断是否完成工作流(日常结算/年终清算)提供重要参考。

4 结论

本文分析提出了发电公司电费结算的三维模型,结合工作流等相关计算机技术,研究开发了发电公司的电费结算实用系统,其中超级管理、字典管理模块成功地解决了结算中不确定因素的计算机化处理。该系统对以往结算业务做了规范化、功能扩展改进,使之不仅能实现发电公司普通电费结算,还适用于诸如购电单元改变、电费陈欠、预结算、事后电价调整、市场分时标准更改、月份结算起止时间更改等若干不确定情况。操作简单方便,界面友好,增加了数据流向的透明性。实际试运行表明该系统的开发研究是成功的,系统结构合理、设计先进、功能齐全,具有较强的实用性、适用性与可扩展性。

致谢

作者感谢二滩水电开发有限责任公司对研究的大力支持。

摘要：提出了发电公司电费结算的三维模型。据此模型研究开发了发电公司的电费结算实用系统。详细介绍了该系统的功能体系结构及工作流等关键的计算机技术。该系统对以往结算业务做了规范化、功能扩展改进。其中，超级管理、字典管理模块使系统不仅能实现发电公司普通电费结算，还适用于诸如购电单元改变、电费陈欠、预结算、事后电价调整、市场分时标准更改、月份结算起止时间更改等若干不确定情况。实际试运行表明：该系统结构合理、设计先进、功能齐全，具有较强的实用性、适用性与可扩展性。

关键词：电费结算实用系统,工作流,超级管理,字典管理

参考文献

[1]陈赤培．电能计量表应用和发展[J]．电力自动化设备，2002，22 (4)：55—57．CHEN Chipei.The application and development of electric energy meter[J].Electric Power Automation Equipment,2002,22(4): 55-57.

[2]张恺，李祥珍，方成彦．信息时代的电能计量与管理模式[J]．电力自动化设备，2000，20(2)：11-13．ZHANG Kai,LI Xiangzhen,FANG Chengyan.The electric energy metering and management model in information age[J].Electric Power Automation Equipment,2000,20(2):11-13.

[3]孟碧波，曾伟民．建设适用电力市场的电能量结算系统[J]．电力系统自动化，1999，23(4)：63-66．MENG Bibo,ZENG Weimin.Study on electricity settlement for electricity market[J].Automation of Electric Power Systems,1999, 23(4):63-66.

[4]姚建刚，银车来．电力市场运营及软件开发[M]．北京：中国电力出版社．2002．

[5]唐汗青，王浩，郭华喜．电量自动计费与结算系统的建设[C]// '98全国电网调度自动化学术会议论文集．南京：中国电机工程学会电力系统自动化专委会．1998：100-103．TANG Hanqing,WANG Hao,GUO Huaxi.The construction of automatic billing and settlement system[C]//Academic Thesis Col- lection of '98 National Power Net Dispatch Automation.Nanjing: Ad-hoc Committee of Electricity Power System Automation under China National Institute of Electrical Engineering,1998:100-103.

[6]李卫东，方自力，王海金，等．多用户电能采集终端的研究[J]．电力自动化设备，2000，20(4)：49—51．LI Weidong,FANG Zili,WANG Haijin,et al.R & D of multi- user electric energy acquisition terminal[J].Electric Power Automation Equipment,2000,20(4):49-51.

[7]周耀义，鲍滨寿．低压电力用户远程自动抄表系统[J]．电力自动化设备，1999，19(2)：42-43．ZHOU Yaoyi,BAO Binshou.Remote automation meter date reading system for low voltage electric power user[J].Electric Power Automation Equipment,1999,19(2):42-43.

[8]李育发，王占民，王海波．发电侧电量考核结算当地监测系统[J]．吉林电力，2001(6)：11—13．LI Yufa,WANG Zhanmin,WANG Haibo.Local monitoring system of terminal charge for the quantity of electric power on genera- tion-side[J].Jilin Electric Power,2001(6):11-13.

[9]费奇，朱双荣，朱卫锋．大型水电工程结算系统的研究与开发[J]．水电能源科学，2005，23(1)：11-14．FEI Qi,ZHU Shuangrong,ZHU Weifeng.Study and development of settlement system for large-scale hydropower project[J]. Water Resources and Power,2005,23(1):11-14.

[10]VAN DER AALST W,VAN HEE K.Workflow management:mo- dels,methods,and systems[M].Cambridge,USA:MIT Press,2002.

3.A公司国内市场开发策略 篇三

[关键词] 数码相机 目标市场 开发策略

A公司是一家台资科技型股份有限公司，主要从事数码相机等数码产品的贴牌生产和销售，产品基本上是外销，公司生产的数码相机像素在10万～600万之间，出厂价在6美元～69美元之间，产品定位于禮品市场和低端消费市场，其中10万像素系列和130万像素系列一直定位于礼品市场。

当今国际数码相机市场增长率明显放缓，另外由于价格战的影响，很多数码生产商的利润大幅度下滑或亏损。A公司一直做贴牌生产，没有自己的品牌和市场，如果被贴牌企业业务不佳或退出市场，公司将面临巨大挑战。为了公司的稳定和发展，公司必须开发自己的市场。

一、国内市场分析

目前，国内的数码相机市场有国外品牌佳能、索尼、柯达、尼康、奥林巴斯、富士、柯尼卡美能达、松下、惠普、三星，国内的一些企业包括老牌相机生产厂家凤凰、海鸥，以及电脑和家电厂家如联想、方正、奥迪、尼美、先科、中晶等，先后大约有30多个厂家进入了这个领域，竞争比较激烈。但由于人们生活水平的提高和电脑的普及，中国的数码相机市场还在不断变大，公司只要定位得当，采取的策略合适，进入中国市场是可行的。

知名品牌除了少数几个机型真正面向低端市场外，大多是面对中高端市场，虽然由于品牌和机型的差异，价格上会有所差别，但总体上知名品牌产品售价都在千元以上。

价格是A公司进入国内市场最大的优势，基于这个原因，公司在国内可将目标市场定位在学生和收入不高的中小城市消费群体。据统计，2006年，全国高等教育在校生总规模达到2500万人，中等职业教育在校生人数达到1764.4万人，普通高中在校生2515万人，再加上中小城市的消费者，这个市场是庞大的。

二、国内市场开发策略

1.产品策略

产品是一个整体概念，由核心产品、形式产品和附加产品三个层次组成。下面谈谈A公司进入国内市场时应采取的产品策略。

(1)缩减产品组合策略

公司产品主要有数码相机、摄像头、电子相册，都属于电子产品，产品间关联度较高，产品组合的长度和深度也很大。数码相机就有8大像素系列：10万像素系列，30万像素系列，130万像素系列，210万像素系列，310万像素系列，400万像素系列，500万像素系列，600万像素系列每个系列有很多款，如10万像素系列就有10款。如果公司以这种产品组合进入国内市场，将会分散公司的人力、财力和物力，使公司难以集中精力重点进攻有优势的市场，所以公司在进入国内市场时应该采取产品组合缩减策略。具体来说，根据公司定位于低端市场的实际情况, 产品重点放在300万～600万像素的数码相机上，推出在外销过程中畅销且性能和质量较好的几款产品。

(2)品牌策略

A公司一直都从事贴牌生产，没有自己的品牌，要进入国内市场，一定要建立自己的品牌。首先，由于品牌是整体产品的一部分，它有助于产品在市场上树立形象，并成为新产品上市和推广的媒介；其次，品牌是产品差别化的重要手段，好品牌不仅比无品牌的产品价格高，而且价格弹性小；最后，品牌有利于产品进入和渗透各种销售渠道，便于传递促销信息。

(3)包装策略

俗话说“人要衣装，佛要金装”，包装是产品的形象特征，不仅能保护产品，同时也起到传递产品信息和品牌宣传的作用，好的包装让接触它的人印象深刻。

A公司相机的包装主要有公司标准彩盒包装、标准吸塑包装以及客户要求的特殊包装，因为是外销，从说明书到外部标识都是英文版的，所以公司要进入国内市场就必须改变包装。首先，国内市场决定包装必须为中文版；其次，统一包装，取消各种特殊包装，传达统一的产品信息；最后，取消吸塑包装，虽然吸塑包装在成本上有一定的优势，但给人一种低档的感觉，公司产品虽然定位低端市场，但要给顾客的感觉是“物美价廉”，在包装上就要给消费者一种较高档次的感觉。

(4)服务策略

服务是产品整体概念的重要组成部分，也是市场营销中非价格竞争的主要手段，服务可使公司获得最直接的一手资料，拉近与消费者的关系，培养消费者的品牌忠诚度。

A公司目前的主要服务就是售后服务，由客服人员处理售后产品故障，然后邮寄回公司。由于公司一直是贴牌生产，这种服务从未显示出不足之处，公司接触到的只是出了故障的相机，永远无法知晓顾客的想法和建议，公司和顾客严重脱节。要进入国内市场，服务策略就一定要改变。

首先，由终端建立顾客档案库，留下顾客及所购产品的有关资料；其次，让终端销售者根据档案库的资料，每隔一段时间（例如半年）打电话给顾客询问相机的使用情况，告之一些基本的相机保养知识，并记录顾客的意见和建议，反馈回公司；最后，顾客购买后享有公司传统三包政策，这个政策还可以做适当的调整，比如延长免费维修期限。

2.价格策略

价格是营销组合中最直接、见效最快的因素，直接影响需求量、产品竞争力及企业的利润水平。A公司生产数码相机已有多年历史，但对于国内市场，还处于导入期，根据公司的情况可以采取以下两种策略。

(1)渗透定价策略

调查显示，近年来用于业余摄影和旅游摄影的比例有较大幅度增长，增长率分别达到31.1%和23.7%，对于学生摄影和一般业余及家庭摄影，300万～600万像素的相机足以满足这部分消费群体的要求。在这个像素段里，较知名日系品牌的价格最低也要1000元以上。1000元对于学生和经济欠发达的中小城市来说，不是一个小数字，所以600元左右的价位对于市场需求来说是一个较大的空档，A公司的产品刚好填补这个空档。

快速渗透策略是以低价格高促销开拓市场推出新产品，使公司以最快的速度进入市场，并达到最大的市场占有率，提高品牌知名度，这和公司产品的价格相吻合，也符合公司的实际情况。第一，公司的市场定位是学生和低端民用消费市场，规模较大；第二，国内目标顾客根本不了解公司及其产品；第三，数码相机市场的价格弹性较大，消费者对价格较敏感；第四，公司具备大量生产的能力，并且随着产量递增，成本在一定程度上还会下降；第五，数码相机市场竞争激烈，公司存在很多的潜在竞争威胁。

(2)间接升价的调价策略

价格是敏感的，因此,公司不便对原有产品直接提价，公司既要实现利润目标，又不能损害消费者对公司的印象，就需要采取间接升价的调价策略。具体的做法是：在现有产品的基础上，进行产品升级或改变产品外观及包装，以新产品的面貌出现在消费者面前，将新产品的价格定位于公司的理想价格，这样公司就可以通过渗透定价和间接升价这两种策略打好价格这张牌，顺利进入国内市场。

3.渠道策略

最好的产品组合、最佳的价格，如果没有良好的销售渠道，那也只能是望梅止渴。因此渠道开发和维护也相当重要。

(1)渠道开发策略

由于A公司一直做外销，国内渠道从零开始。根据公司的产品和价格定位情况，公司的销售渠道应尽可能短，以维持较低的售价。公司刚进入国内市场时，可直接通过零售商面对消费者，如电子城或大学城旁的数码专卖店，和数码冲印店合作等。

(2)渠道维护策略

渠道开发完成以后要注意维护，公司只有一级经销商，很多的工作都要靠他们来完成，渠道维护就更为重要，具体可采用将经销商的收入与其销售额及提供的顾客服务相挂钩的激励机制。

公司规定经销商一年最低的销售额及其他义务，完成就给予规定的佣金，否则就按相应的比例扣除，如超额完成，则根据超额的比例给予一定奖励，超额越多，奖励的比例越高；设立经销商评比制度，每年将各经销商的销售额和提供服务的指标汇总进行评比，根据完成的情况分别给予奖励。

4.促销策略

在酒香也怕巷子深的年代，促销是必不可少的环节，促销不仅可使商家在一定时期内提高了销售额，也提高了厂家的知名度，尤其是企业进入新市场时。A公司进入国内市场，促销好坏直接决定企业是否可以很好地开发国内市场，公司在促销上可以采取以下策略。

(1)举行学生摄影比赛

根据公司产品的定位，可以举办学生摄影大赛，范围可根据公司资金运转情况灵活把握，可以是一个大学，一个城市，也可以是全国性的。参赛选手报名后，用公司提供的相机摄影，提交参赛作品后归还相机，获奖者可得到公司的数码相机或台湾旅行作为奖励。在这个过程中，要注重宣传公司的产品及公司形象。

(2)中小城市节假日促销

逢节假日人较多的时候，选择中小城市的商业区、旅游景点进行促销。工作人员用公司相机为市民或游客免费拍照，相片通过软件稍加修改，添加公司的名称和产品标识，冲印出来并赠送，提高目标顾客群体对产品的认知度。

(3)数码冲印店促销

4.开发公司个人实习总结 篇四

一、通过学习和日常工作积累使我对资料整理和收发有了一定的认识。收集保存好、及相关部门下发的文件和会议文件工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件盒内。

做好各类文件、图纸的下发、传阅及传递工作并将文件原件存档。根据开发公司规定，对文件进行相关部门的下发、传阅、传递，接收部门在文件原件上进行签字确认，并将文件原件存档。工程资料应认真填写，字绩工整，装订整齐，一看一目了然，以便以后检查及归档带来方便。

二、遵守各项规章制度，认真学习，使自己素养不断得到提高。在这二个月的时间里，我遵守公司的各项规章制度，努力做好本职业工作，认真地完成好领导交与的每一项任务，认真履行职责，平时工作中不断提升自己的团队合作精神，和业务素质。

三、认真学习岗位职能知识，勤学勤问。初出学校的我，对工作的认识是狭隘的。有很多工作是之前完全没有接触过的，需要我去不断地学习与磨练，同时也要快速的适应工程部的工作方式和工作节奏。自己不懂的问题和拿不准的事情，一定要的勤学、勤问，尽快的了解掌握相关的知识和规范。

5.农业开发公司简介 篇五

深圳大生农业集团有限公司(简称“深圳大生集团”)，英文：Shenzhen dasheng agriculture group，成立于，前身为福建华信控股有限公司，经由中国华信董事局会议对其农业、化工、工程和机械板块进行重组脱钩而来。集团是集资产管理、资本运作、生产经营于一体的民营股份制企业，总部位于深圳，其农化与工程板块在香港上市(股票代码：HK1103)。

集团主营现代化农业基地、农药化肥加工、路桥工程建设、农业技术研发和金融服务等。深圳大生集团有员工近2000人。销售收入超380亿，管理总资产超过110亿元，注册资本金20亿元人民币。

6.安利公司客户开发策略 篇六

“魔鬼在细节”。

这是二十世纪最伟大的建筑师之一密斯凡德罗，在被要求用一句话描述他成功的原因时，他说的五个字：他反复地强调如果对细节把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。

每一个成功的企业，其实都离不开这点，特别是在对待客户方面，客户是一个企业生存下去的支撑，没有了客户，一个企业是绝对存活不下去的。

现在，就让我们来看一下安利是如何做到这一点的。

安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

2009年，安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。

2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。

2012年，安利计划全球销售120亿美元。

再来回顾一下安利公司在中国所获得的荣誉。

2011年12月9日，2011中国最佳人力资源典范企业颁奖典礼在上海举行。安利凭借在人力资源管理方面的突出表现，入选100家“2011中国最佳人力资源典范企业”，这已是公司连续第四年获此殊荣。

2011年12月3日，“责任之道2011企业社会公益典范国际论坛”在北京隆重召开。论坛上，主办方发布了跨国公司企业社会责任优秀案例征集与评价结果。作为第一家有跨国公司背景的的非公募基金会，安利公益基金会发起的“春苗营养计划” 在安利（中国）日用品有限公司的强力支持下，凭借专业的项目操作手法，取得了良好的社会效益。

2011年11月4日，凭借在精益化生产、质量控制、库存管理和持续改进方面的出色表现，安利公司荣获了“2011卓越制造长城奖-中国卓越运营奖”。

2011年11月12日至13日，第九届中国食品安全年会在北京举行，大会对2011年在食品安全领域表现突出的企业进行了表彰。安利凭借纽崔莱产品的卓越品质、食品安全零缺陷的优异成绩以及在企业内部所构建的完善的质量及食品安全管理体系，获得了2011年“食品安全示范单位”的称号，这是公司连续第六年获此殊荣。

众所周知，在中国曾经猖獗一时的传销活动，都是打着直销的名号，在中国来说，在许多老百姓的眼里，直销是等同于传销的，那么以直销为特色的安利公司是用了什么客户开发策略策略，来逐渐打入中国的市场，并且获得了巨大的收益。

现在让我们来看一下，安利公司的客户开发策略。

1功能效用

——没有最好，只有最适合2质量

——“好产品自己会说话”

3承诺与保证

——重信用，才能走得更远

4特色

——不一样的客户，不一样的产品与服务

5品牌

——品牌，是客户的口碑与信任

6公益性公关

——关爱社会，树立良好企业形象

首先我们先来分析一下，第一点，从功能效用方面来开发客户。看一下以下节选的案例。

安利主要生产家居护理用品、美容护肤品、个人护理用品和营养食品。为了更好地满足消费者对产品功能的需求，安利在全球设有97个实验室，其中有7个在中国。安利目前有两个生产基地，一个在美国本土上，另一个就在中国广东。而且，安利在中国广东设立生产基地的目的是专门针对中国人的特征来进行产品研发和改进，以更好地服务于亚洲区市场，这使得安利能够使产品本土化，更好地满足消费者的需要。

没有最好，只有最适合，这句话可以概括安利公司对他的客户的用心良苦。功能效用是吸引客户最基本的立足点。安利针对中国人的特征来进行产品研发和改进，更好地满足了消费者对产品的功能需求，用功能效用来吸引客户。

我们再来看第二点，从质量入手，来开发客户。看一下以下节选的案例。

安利公司为了向用户提供优质产品，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。

7.哈尔滨泰华科技开发有限公司 篇七

○浸种、催芽阳光板温室采用拱型桁架结构或轻型H钢钢架结构、全阳光板铺设或阳光板与复合保温彩钢板相结合形式。两侧墙及拱顶分别配备电动翻转式带式通风窗、拉幕式电动遮阳系统、配备通风冷却系统, 并全部实现微机智能化控制。

○智能化浸种、催芽成套设备大循环自动油炉加热系统、浸种催芽供水循环系统、小循环自动电加热系统、摇摆式喷淋系统、浸种催芽箱和恒温调节储水箱系统电器控制系统微机自动化监控系统等

○智能化浸种、催芽流程特点 (1) 智能化阳光温室厂房节能、环保、低碳, 且遮阳系统、侧窗、天窗可自动开闭。 (2) 浸种催芽全过程实现了微机程序化自动控制, 避免人为因素影响, 科学、精准。 (3) 所有监测数据实时记录保存, 并可以表格或曲线形式输出。 (4) 在任何地方可通过互联网进行远程监控。 (5) 可用短消息的形式定时向主管领导进行现场信息的汇报。 (6) 所有操作均伴随着三维动画模拟, 直观, 清晰。 (7) 在浸种催芽温室采用夜视可变焦视频, 对整个工作现场一览无余。 (8) 全部采用数字信号, 检测准确, 误差小。

○5HSN、5HSH、5HZ系列商品粮、种子烘干机配备自行研发的智能风温调控系统, 使进入烘干塔内的热风温度控制在设定的范围内, 烘干均匀, 确保烘干品质。

○万吨无弦拱型桁架粮仓和配套清选设备广泛应用于粮库、商品粮处理加工基地和种子加工中心, 使用方便, 利于长期安全储存。

8.跨国公司全球战略的研究与开发 篇八

一、跨国公司从传统集中式研究与开发向全球战略下研究与开发演变

传统的集中式研究与开发活动在跨国公司的技术发展历程中曾起到重要作用，它有利于研究与开发预算的资金控制、通讯和管理的成本降低、防止信息的泄露、克服由各国间文化差别所引起的在研究与开发协调中产生的问题。但如今其表现出越来越无法适应世界经济与跨国公司新发展的趋势。究其原因主要在于：l 在世界经济一体化的今天，有越来越多具有潜在价值的科学研究成果、信息分布于全球各地。2．跨国公司需要以越来越快的步伐来适应全球各地对产品需求的变化与增长。

全球战略是指跨国公司从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。决策者刁；受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益。换言之，它是跨国公司在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而作出的总体的长远的谋略，而不是孤立地考虑一个国家的市场和资源。全球战略要求在多国基础上取得最大经济收益，而不是斤斤计较于国际业务活动中一时一地的损失。从历史角度看，全球战略是跨国公司大发展阶段的产物。

二、跨国公司全球战略下研究与开发活动的基本程序

对目前主要跨国公司进行考察，可以发现其全球战略下研究与开发活动有着共同点。一般而言，有以下基本程序：

(一)在跨国公司内部建立技术指导委员会。为了创建一种全球化研究与开发网络，跨国公司往往首先建立一支具有创新精神的团队。公司总裁以及高层经理人员建立一个由5—8人组成的技术指导委员会，其成员构成呈现“交叉”态势。他们往往具有深厚的专业技术知识以及丰富的管理经验，还具有不同的教育背景。

(二)选择新的研究与开发机构。就目前主要跨国公司的实际运作情况看，新的研究与开发机构主要有两大类型：1母国基地扩张型。即研究与开发活动主要是为了从公司的竞争者以及国外大学获取信息。通过这种方式，研究开发信息从国外的有关机构传向母国研究与开发总部。2，母国基地开拓型。即研究与开发活动主要是为了支持海外制造基地生产出能与当地需求相适应的标准化产品。通过这种方式，研究开发信息由母国研究与开发机构总部传向国外有关机构。一坝调查表明，大约45％的跨国公司研究与开发机构采用母国基地扩张型，其余55％则采用母国基地开拓型。两种类型的研究开发机构其平均人数大约都在100人左右。

(三)为研究开发机构选择区位。1．母国基地扩张型研究开发机构的区位选择。母国基地扩张型研究开发机构一般在科技比较发达的地区设立，以最快速度获得新的研究开发信息。2．母国基地开拓型研究开发机构的区位选择。母国基地开拓型研究开发机构则在较大的市场以及制造工厂附近设立。这样可以将其产品较快投入国外市场。建立新的研究与开发机构

不论采取母国基地扩张型还是母国基地开拓型，跨国公司建立新的研究与开发机构一般都需要经过三个过程：

(一)选择最佳研究开发机构经理人员。选择最佳研究开发机构经理人员对于跨国公司建立成功的全球研究开发网络是非常重要的。一个成功的研究开发机构经理人员对于研究开发机构的组织文化以及长期的研究开发计划都有着重要的影响。两种类型的研究开发机构要求不同类型的经理人员。但是，他们也面对一系列基本要求：1．全球研究与开发机构的经理人员基本要求。就目前情况来看，跨国公司全球研究开发机构最佳候选人一般具有以下四个特征： (1)他们首先是在工程技术方面有一定成绩的科研人员或工程师，同时又具有相当的管理经验。 (2)他们能将新的全球研究开发机构有效地融人跨国公司已有的研究开发网络当中。 (3)他们刘于技术的发展趋势具有一种综合研究、判断和理解能力。 (4)在他们与当地的大学或科研机构接触时能有效地克服各种矛盾与障碍。2．不同类型的研究与开发机构对经理人员有着不同的要求。(1)母国基地扩张型研究开发机构的经理人员选择。母国基地扩张型研究开发机构的经理人员一般是杰出的当地科研人员，可以将跨国公司研究开发机构与当地科研机构紧密地联系起来。因为如果跨国公司研究开发机构不能与当地科研机构较快的融合在一起，他们就不能够获得对公司有用的新信息。这一点上，跨国公司采用了不同的方式建立与当地科研机构的联系。 (2)母国基地开拓型研究开发机构的经理人员选择。母国基地开拓型研究开发机构的经理人员往往从跨国公司内部选拔产生。他们比较熟悉跨国公司内部的文化及制度。

(二)确立新的研究开发机构的最佳规模。一项研究表明，跨国公司建立新的海外研究开发机构通常在30至40名员工。经过一个阶段，发展到200多名员工。建立新的研究开发机构，其规模主要取决于跨国公司的国际经营惯例。如果跨国公司在全球已建立了几个研究开发基地，那么他们就更容易在新的更大的研究开发基地上取得成功。当然，研究开发机构过大或过小均有利有弊。

(三)在研究开发机构运作过程中进行有效的管理、调整及信息交流。1．在研究开发机构运作过程中进行有效的管理。 (1)在新的研究开发机构初始的运转过程中(一般1到3年)，其文化融合以及基本工作正在形成。(2)研究开发机构正常运作期的管理。当一个新的研究开发机构已真正融入整个跨国公司内，其高层管理人员往往建立起一种新的机制将研究开发机构的研究开发活动与整个公司的战略目标融合在—一起。由于新研究开发机构的开发活动往往具有不确定性，经常适时地进行调整是非常必要的。管理人员关注研究开发机构的研究进程。掌握最优调整速度以利于新研究开发机构及其研究开发项目的转换，进而更好地适应市场的需要。2．在研究开发机构运作过程中进行有效的调整。3，在研究开发机构运作过程中进行有效的信息交流。快速的进行信息交换对于研究开发机构融人整个公司是非常重要的。跨国公司往往通过一系列的机制将不同地方的研究开发机构融合在一起。

四、整合全球研究开发网络

随着在母国以及海外研究开发机构的不断发展，跨国公司便逐步将两大类研究开发机构组成的公司研究开发网络整合起来。从目前情况来看，这是一项艰巨的工作，往往是母国研究开发机构对管理人员进行有效地调配。在跨国公司全球战略下，管理研究开发网络的趋势是全球性协调，而不是地区性管理。它不但要求原来意义上的人本管理以及过程管理，更重要的是对“知识”的全球性协调管理。例如在松下公司，一批技术上非常出色的经理人员在公司内部实行了全球研究开发网络后而落伍，便是一反例。

跨国公司研究开发机构总部的研究人员继续在研究与开发核心过程中起到了重要的作用。同时，其全球性研究开发机构的经理人员则在研究开发日程、研究开发成果等方面建立起不同研究机构间的直接联系、信息交流。高层公司管理人员与高级研究开发经理对本公司现在以及将来研究开发能力都有详尽的了解。在整个研究开发计划以及研究开发任务的分配中，他们紧密合作。这样总体引导下面，无论是母国基地扩张型研究开发机构还是母国基地开拓型研究开发机构，其研究开发经理便可以较为准确地决定他们研究开发时间表以及所需要的各种资源，以便科学研究成果更快地转化为产品。当然，跨国公司研究开发总部的经理人员对公司分布在全球的研究开发机构作出统一的监督与考核，并决定是否需要建立更多的研究开发机构。