产品销售部工作计划

产品销售部工作计划（精选8篇）

1.产品销售部工作计划 篇一

产品销售部2018工作总结

2009年，产品销售部在供销公司的正确领导和部署下，认真学习党的“十六大”和“十六届四中全会”精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，深入开展“管理效益年”活动，外开拓市场，内狠抓管理，以市场为导向，面对新的挑战和机遇所带来的全新的市场形势，在复合肥产量增加的情况下，抢抓机遇，全体上下团结拼搏，开拓创新，齐心协力圆满完成了本的各项工作任务，现将本工作总结如下：

一、2009产品销售再创历史新高

XX年年，产品销售部算帐搞销售，全年累计销售尿素 41万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售三聚氰胺2万吨，产销率100%，货款回收率100%；累计销售双氧水万吨，产销率100%，货款回收率100%；复合肥销量实现重大突破，销量18万吨，产销率100%，货款回收率100%；产品销售部XX年销售收入达 万元，创历史最高水平。

二、创建学习型班组，加强班组建设 班组是企业组织的基石，各项工作的落脚点。本着提高销售人员综合业务素质这一目标，在日常的工作中，产品销售部建立了定期教育培训制度，把销售人员的业务技能培训纳入了制度化、规范化、经常化的轨道。对业务人员展开思想政治理论学习、职业技能培训。

1、加强思想作风建设通过这些活

动，使广大职工的政治素质大大提高，增强爱岗敬业精神，一丝不苟、精益求精、吃苦耐劳、任劳任怨、开拓创新精神，坚定产品销售部职工克服困难，取得胜利的信心和勇气。

2、强化业务培训，提高业务素质。市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。XX年年产品销售部针对新增业务、市场波动情况，苦练内功，主动适应市场。学习培训的主要内容涉及三个方面：一为基础篇，包括针对公司各种产品的生产原理、工艺流程、设备特点、产品性能、用途特点和质量标准等有关情况；二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；三为政策篇，包括国家有关经济法律、法规政策，重点学习合同法、会计法等内容。系统培训取得良好效果，业务人员职业技能水平

和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

三、关注行业动态，把握市场信息 随着市场经济体制改革的进一步深入和加入wto后各行业日趋严酷的市场竞争局面的到来，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。产品销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等 方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道：密切关注行业发展趋势和国家宏观调控政策变化信息；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集、汇报工作；根据市场情况积极派驻业务人员对各销售辖区市场动态随时跟踪把

握。产品销售部业务人员深入市场一线，及时了解掌握市场供求状况和发展趋势，对市场走势准确预测并提出合理化建议为领导制定价格策略提供了可靠依据，仅此一项为集团公司创造了可观的经济效益。

四、优化营销网络布局 XX年年，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用尿素品牌的高认知度带动复合肥销售；利用三聚氰胺带动尿素销售；利用复合肥基层销售网点反馈信息，；按照资金实力、信用状况、销售能力、仓储条件、网络控制等条件继续优化网络布局销售渠道，建立网状复合营销体系，完善了以河南、山东、河北市场为主体，辐射两广、东北、安徽及江浙的网络格局。

为了适应市场竞争，提高中原牌尿基复合肥的市场占有率，满足各级经销商的需要，更好地服务于农业生产，产品销售部按照“适量存储，风险抵押，储销分离，现款发货”的总原则在重点销售区域异地设库，有力地促进了复肥销售。为平衡销售，减轻用肥淡旺季变化给尿素和复合肥销售带来的不利影响，产品销售部巩固老用户、带动小用户，发展新用户，积极开拓南北方市场，努力开发工业尿素用户，并因为工业用户售价较高且用量稳定给集团公司带来了更多利润。

五、强化售前、售中、售后服务 “用户是上帝，服务是根本”。产品销售部 一切服务于销售，一切服从于销售，由“销售产品”向“销售服务”转变，把宣传的视角和重心主要放在了回应农户需

求、适应用户需求变化上，在农化服务水平上狠下工夫，把销售产品与销售服务同时提供给农民。产品销售是短期利益行为，农化服务水准和质量才具有长远效益。农化服务下乡宣传队所到之处，走乡串户，深入田间、地头、村头、场头和基层销售网点，有针对性地通过宣传彩车、施肥手册、车载广播、传单散发、人员促销、现场讲解等各种形式，多管齐下，大张旗鼓地进行了深入细致的广告宣传、促销推广活动。宣传队以乡镇庙会、集贸市场为重点，以走村串户为主线，以现场促销为主要手段，有针对性地向农户宣讲中原大化集团公司情况简介、中原牌尿基复合肥生产设备、工艺技术的先进性、产品特点、施用量和使用方法、过硬的质量保证及完善的农化服务体系。服务农民赢市场。通过大规模的促

销活动，达到了：（1）突出特点、强化优势（2）传递信息、沟通渠道（3）诱导需求、扩大销售（4）提高声誉、巩固市场的预期目标，既宣传了中原牌尿基复合肥的产品质量并提高了市场知名度，使中原复肥的品牌形象深入人心，又树立了中原大化企业形象，培育了用户的忠诚度，调动了经销商的积极性。体现了中原大化集团“诚信为农、服务为本”的负责任的大企业形象。通过这种服务扩大了中原复肥的推广和影响力，提高了中原大化企业的品牌形象和亲和力。宣传了产品，展示了形象，赢得了人心，开拓了市场。

六、严格市场监管，规范经营秩序 XX年年，产品销售部坚持市场开拓和市场保护并举，在大力开拓市场的同时大力保护市场。在产品销售过程中，如何有效地规范经营秩序，严格市场监管，防止串货和恶性竞争，保护经销商的利

益并调动其积极性是扩大产品销售和提高市场占有率的重要保证。产品销售部积极研究制定和落实复合肥市场保护的措施和办法，采取区域代理、封闭运行、统一价格的销售政策并整顿汽车运输环节，对串货行为严惩不待，维护了正常 的经营秩序，保证了良好的经济效益。

七、工作 中存在的问题与不足：

1、业务素质继续加强。

2、品牌建设常抓不懈。

3、淡旺季销售平衡机制建设。

八、2009工作目标与措施： 产品销售部在今后的工作中认真学习领会贯彻党的十六届四中全会精神，履行好自己的岗位职责，与时俱进，开拓创新，继续发挥工作的积极性、主动性、创造性，以市场最大化、风险最小化、网络最优化为宗旨；以利润最大化为核心；以提高经济 效益为目标；以加强业务培训为手段；以强化奖惩力度为契机；注重学习提高素质，研究市场抓机遇，开拓市场扩销量，比价销售增效益，全力以赴做好下的销售工作。

2.产品销售部工作计划 篇二

一、附销售退回条件的销售业务一般性会计处理方法

例:甲企业2011年11月10日向乙企业销售1 000件库存商品, 单位商品销售价格为0.02万元, 单位商品生产成本为0.015万元。商品已经于当日发出。对该笔销售, 甲企业与乙企业在销售合同中约定了1个月的试用期。在试用期内, 乙企业如果对商品不满意可以将其退还给甲企业而无需支付任何费用, 试用期满后乙企业应当支付留用商品的货款。甲企业根据历史经验, 估计乙企业对该批商品的退货率很可能为5%。甲企业适用的增值税税率为17%, 已向乙企业开具增值税专用发票。甲企业所得税的汇算清缴在次年4月1日完成。

1.2011年11月10日, 由于甲企业能够合理估计商品退货率, 因此甲企业可以确认销售收入。甲企业会计分录为:借:应收账款23.4;贷:主营业务收入20, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.4。借:主营业务成本15;贷:库存商品15。

2.2011年11月30日, 甲企业将估计的销售退回计入预计负债。甲企业会计分录为:借:主营业务收入1;贷:主营业务成本0.75, 预计负债0.25。

3. (1) 假设乙企业在退货期满后, 留用了全部产品, 并支

付了全部价款。甲企业的会计分录为: (1) 借:主营业务成本0.75, 预计负债0.25;贷:主营业务收入1。 (2) 借:银行存款23.4;贷:应收账款23.4。

(2) 如果乙企业退回了50件产品, 那么实际退货率与甲企业预计的退货率一致。甲企业的会计分录为:借:银行存款22.23, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债0.25, 库存商品0.75;贷:应收账款23.4。

(3) 如果乙企业退回了70件产品, 甲企业除应当按照实际退货金额给乙企业开具增值税红字发票外, 还应当进一步冲减退货当月 (12月) 的主营业务收入和主营业务成本。为便于理解, 甲企业进行会计处理时可将该业务分解为两个部分:第一部分, 甲企业向乙企业售出20件产品, 乙企业全部退回;第二部分, 甲企业向乙企业售出980件产品, 销售价款为19.6万元 (980×0.02) , 应收账款总计为22.932万元 (19.6×1.17) 。乙企业将其中50件产品退回, 退货率与甲企业的预计一致。

甲企业的会计分录可以分解如下: (1) 按照正常销售退回的会计处理规定, 冲减多退回的20件产品所对应的主营业务收入和主营业务成本。借:库存商品0.3;贷:主营业务成本0.3。借:主营业务收入0.4, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.068;贷:应收账款0.468。 (2) 按照预计退回与实际退回相一致的处理方法, 冲减原已计提的预计负债。借:银行存款21.762, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债0.25, 库存商品0.75;贷:应收账款22.932。

(4) 如果乙企业退回了30件产品, 那么实际退货数量小于甲企业预计的数量。为便于理解, 可先假设甲企业11月预计的销售退回数量正确, 那么该笔经济业务的性质类似于甲企业在11月对乙企业销售的基础上, 又对乙企业作出了20件 (50-30) 商品的销售。

甲企业的会计分录可以分解为: (1) 按照预计退回与实际退回相一致的处理方法, 冲减原已计提的预计负债。甲企业的会计分录为:借:银行存款22.23, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债0.25, 库存商品0.75;贷:应收账款23.4。 (2) 确认少退回的20件产品对应的主营业务收入和主营业务成本。甲企业的会计分录为:借:银行存款0.468;贷:主营业务收入0.4, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.068。借:主营业务成本0.3;贷:库存商品0.3。

二、附销售退回条件销售业务的会计处理存在的问题

1. 一般来说, 销售企业预计的销售退回数量与实际退回

数量不可能完全一致。从以上会计分录中可以看出: (1) 如果实际退回的产品数量大于预计数量, 那么由销售退回所造成的营业利润的减少将会被分解为两个部分, 一部分表现为减少销售业务发生当月的营业利润, 另一部分则表现为减少销售退回当月的营业利润。因此, 如果销售业务发生时预计的退货数量偏低, 那么实际退货时冲减的营业利润金额就会高;反之则低。 (2) 如果实际退回产品的数量小于预计数量, 那么需要增加确认销售退回当月的主营业务收入和主营业务成本。其实质可以理解为是将本应在销售业务发生当月确认的营业利润平移至了销售退回当月。

在这种情况下, 如果产品试用期较长, 而使销售业务发生日与退货期满日分属于不同的会计期间, 则会给企业提供进行盈余管理的空间。例如, 接上例, 假设甲企业与乙企业约定的试用期限为5个月, 试用期满日为2012年4月10日, 假设届时甲企业2011年度的财务报表已经对外报出。那么, 如果甲企业2011年度营业利润偏低, 则甲企业可以在2011年11月30日减少预计退货数量, 从而增加2011年度的营业收入;反之, 如果2011年度营业利润偏高, 甲企业则可以增加预计退货数量, 从而减少2011年度的营业收入。

2. 如果购货方有权利向销售方退货, 那么商品上的风险

和报酬就没有完全转移, 与商品销售有关的经济利益也就不是很可能流入企业, 因此销售方一方面不能确认营业收入, 另一方面也不能终止库存商品的确认。而对于企业预计的销售退回, 虽然冲减了对应的营业收入和营业成本, 但并没有体现出库存商品的增加, 这会使企业期末会计报表中所反映的存货数量小于实际数量。从会计分录的对应关系可以看出, 被低估的这部分存货计入了应收账款之中, 而应收账款和存货虽同属于企业的流动资产, 但经济属性差距较大。

3. 销售退回一旦发生, 销售方向购货方退回的货款应当

为已经收取的商品全额销售价款。即使销售方尚未收取货款, 那么其减少的应收账款金额也应当同样为商品的售价。换言之, 如果购货方实际向销售方退货, 销售方的现金流出应当为商品的实际售价, 而销售方前期所确认的预计负债却仅为营业收入减去营业成本后的差额, 完全不能反映由于未来退货而可能使企业承担的负债。

4. 即使同为附销售退回条件的产品销售业务, 根据销售

方是否能够合理判断未来可能的退货数量, 会计处理方式存在较大的差异, 这降低了会计信息的可比性。例如, A、B两家企业以相同的价格同时向C企业销售了完全一样的同类产品。如果A企业具有同C企业的历史销售记录, 因而能够合理判断预计退货率, 则A企业可以当期确认销售收入, 从而增加销售当期的会计利润。而假设B企业是第一次向C企业销售产品, 因而无法合理判断预计退货率, B企业则要等到退货期满后才可以确认销售收入。但实际上A、B两家企业的经济业务实质完全相同, 却采用了不同的会计处理方法, 降低了会计信息的可比性。

三、附销售退回条件的销售业务会计处理的改进建议

1. 将销售业务发生时企业确认的预计负债金额调整为

估计退货对应的价税合计数, 同时减少企业的应收账款确认金额, 增加企业的存货数量。

(1) 例如, 接上例, 假设乙企业在甲企业发出产品时按照1 000件产品数量足额支付了23.4万元的货款, 那么按照以上会计处理思路, 甲企业在2011年11月10日向乙企业销售商品时, 预计退货数量为50件, 对应的销售价款为1万元 (50×0.02) , 甲企业需要确认1万元的预计负债。同时, 甲企业只需确认950件商品对应的19万元 (950×0.02) 主营业务收入和14.25万元 (950×0.015) 主营业务成本;预计退货的50件商品对应的账面价值0.75万元 (50×0.015) 转入“发出商品”账户。

甲企业会计分录为: (1) 借:银行存款23.4;贷:主营业务收入19, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 3.4, 预计负债1。 (2) 借:主营业务成本14.25;贷:库存商品14.25。 (3) 借:发出商品0.75;贷:库存商品0.75。

(2) 如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了50件产品。甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.17, 预计负债1;贷:银行存款1.17。 (2) 借:库存商品0.75;贷:发出商品0.75。

(3) 如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了70件产品。甲企业的会计分录为: (1) 借:主营业务收入0.4[ (70-50) ×0.02], 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.238 (70×0.02×0.17) , 预计负债1;贷:银行存款1.638。 (2) 借:库存商品1.05;贷:发出商品0.75, 主营业务成本0.3。

(4) 如果2011年12月10日退货期满后, 乙企业退回了30件产品。甲企业的会计分录为: (1) 借:应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.102, 预计负债1;贷:银行存款0.702, 主营业务收入0.4[ (50-30) ×0.02]。 (2) 借:库存商品0.45 (30×0.015) , 主营业务成本0.3;贷:发出商品0.75。

2. 如果实际退货量与企业的预计退货量相差较大, 对

企业各期会计利润的核算造成重大影响, 即使退货时间不属于资产负债表日后事项所属会计期间, 企业也应当进行追溯调整。

例如, 接上例, 假设甲、乙企业约定的退货期间为5个月, 2012年4月10日退货期满后, 甲企业2011年度的财务报表已经实际对外报出, 乙企业实际退货率为20%, 共计200件, 与甲企业原先的估计悬殊巨大。甲企业应当按照重大会计差错更正的方法进行追溯调整。甲企业按照10%提取盈余公积。

甲企业会计分录为: (1) 借:以前年度损益调整3[ (200-500) ×0.02], 预计负债1, 应交税费———应交增值税 (销项税额) 0.68 (200×0.02×0.17) ;贷:银行存款4.68。 (2) 借:库存商品3;贷:以前年度损益调整2.25, 发出商品0.75。 (3) 借:利润分配———未分配利润0.675, 盈余公积0.075;贷:以前年度损益调整0.75。

这样既可以有效防止企业通过人为地高估或低估预计退货数量来调节当期会计利润, 还可以促使企业严谨判断自身是否能够“合理判断出预计退货数量”。对于判断预计退货数量出现重大差错的, 应当要求企业在今后的会计期间内, 对类似经济业务一律待退货期满后再确认收入。

摘要：附销售退回条件的产品销售是一种特殊形式的销售业务。本文主要讨论了附销售退回条件的产品销售业务会计处理方式, 并指出了其中存在的不足, 在此基础上提出了相应的完善建议。

关键词：附销售退回条件,产品销售,退货期

参考文献

[1].财政部.企业会计准则2006.北京:经济科学出版社, 2006

[2].财政部.企业会计准则应用指南.北京:中国财政经济出版社, 2006

3.农产品销售有技巧 篇三

不一哄而上赶旺季。尽量种植一些稀特或反季节品种,不能盲目跟从多数农民一哄而上,要有意与别人拉开时间差,使农产品上市时间提前或延迟,以此提高农产品的价格。或者是将能够贮藏的农作物,如南瓜、冬瓜、柑橘、板粟、萝卜等农产品在销售旺季保鲜贮藏起来,等到市场行情好的时候再出售,能卖出个好价钱。

灵活运输把握行情。农产品特别是新鲜蔬菜、水果、水产品等赶市场的价格,早几天和晚几天可能会相差很大,所以对农产品来说远距离运输时,有必要用空运就不要用汽车或船来运输,虽然运输费用相对高些,但实际的纯利润却更多。

4.产品销售工作计划 篇四

始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条

精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位，银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;

5.IT产品销售工作计划 篇五

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

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向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠

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道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核

6.产品销售工作总结 篇六

1、我部门20xx年围绕“低库存，大经营”的经营理念，发展以宁钢和本钢为重点的热轧卷板业务，采用自营+托盘代订货模式，完成宁钢和本钢的全年协议量订货工作。全年保持较低的自营库存量，把更大比例的库存放在托盘业务上，在上半年价格大幅下跌的行情中，公司避免了较大的损失，同时获得了托盘业务的收益。

2、为把握灵活销售客户，专门开通了本钢竞价系统的竞拍权限，积极参与本钢竞拍类产品的竞拍销售工作，发展“竞拍+托盘”相结合的新业务。竞拍品种包括本钢冷热轧、本浦冷轧现货和期货等，竞拍时间由本钢不定期公布。我们充分利用本钢竞价平台的优势资源，在提前收取保证金的前提下，为客户进行竞拍业务。本钢竞拍业务为部门带来了传统协议量订货之外的收益，同时也提高了我部门在市场上的知名度。

3、积极开辟新市场，开展与新钢厂的合作，努力开发新钢厂新品种业务。20xx年我部门除原有的在浙江省内开展业务之外，积极与省外钢厂如日照、首钢、鞍钢等进行合作，发展了日照、首钢的冷热轧以及鞍钢的品种线材开拓及普通线材托盘销售业务。

4、把握价格趋势，深入了解终端需求用量，在合适价位与上游钢厂采取锁价模式订货，实现自身利润最大化。例如与盛达铁塔，宏源铁塔等厂区物供部进行沟通，了解后续几个月的采购规格及数量，结合期货、现货价格走向，在价格上行趋势中与中杭集团签订锁价合同，在后续询价中以市场价格报价销售给终端客户，创新了销售模式，增加了利润，降低了风险。吸引角钢贸易商，降低我部门直接销售给终端厂的应收款压力。利用锁价合同的价格优势吸引其他角钢贸易商到我部门采购货物销售给终端客户，在实现销售收入增长的同时，降低应收账款的压力。销售了一部分库存现货角钢，获得了现货销售收益。20xx年底采购了一批现货角钢，我部门在今年联系室内仓库存储，并以零散灵活的现货形式进行销售。为明年的角钢销售积累经验，争取打开国标角钢市场，改变了原本的按需定采的格局。

5、大力拓展资源渠道，发展新品种。今年每个月给宁钢供应石灰石约3万吨，在资源紧张的前提下，做好保供服务，获得了宁钢的高度评价，也获得了较好的经济效益。

2、存在的问题

①存在的问题：自营量较少，现货销售市场上的占有率不足，对市场行情的把握力度不够强，流失了一部分客户，错失了部分商机。期现货结合的操作力度较弱。

②国家电网有部分应收款回款时间部分较长，要予以关注。

③给国家电网供应材料品种较单一，争取20xx年丰富销售品种。

3、明年的工作思路

①继续做好以宁钢、本钢为主的热轧卷板类常态贸易，服务好现有协议量客户的基础上，争取多开发新的协议订货客户。

②积极开展本钢冷热轧的订货销售工作，提高我部门在市场占有率上的份额，公司将在宁波钢铁智慧港设点，多了解市场客户的需求，开展针对市场客户的销售，以此为突破口，吸引更多优质客户，实现我部门和客户的双赢。

③提高期现货结合操作的力度。

④积极拓展好鞍钢冷墩线材的市场。

⑤继续供应国家电网的电力角钢以及热轧卷板。

⑥针对国家电网铁塔厂地区不同，需求不同的特点，利用自身品牌优势，积极挖掘本地及附近钢管厂和现货贸易商等优质货源，建立销售渠道，对无缝管、高频焊管等领域进行拓展，实现产品多样化。

⑦打开国标角钢市场，争取占有一部分市场角钢销售份额。

⑧力拓展石灰石客户，以利用现有石灰石资源渠道，扩大石灰石市场份额。争取明年石灰石量达到100万吨。

⑨加强与上海找钢网的钢材业务合作，争取明年合作量达到100万吨。

7.产品销售买断价自主预测 篇七

随着总部销售业务的整合, 我公司大部分产品都由专业化销售公司进行销售。专业化销售公司在每月25日才会给企业下发各个产品的买断价。对于企业而言, 大部分时间不知道自己的产品究竟能买多少钱, 是盈利还是亏损心里没数, 也就对合理安排各产品的生产产生影响。为此, 本着对企业效益、产品销售负责的态度, 积极和总部、专业销售公司沟通, 确定买断价格公式模型。在集成产品国际行情数据、ERP销售数据、MES生产数据的基础上, 利用商务智能平台SAP Business Objects的Xcelsius 2008, 建立统销产品买断价格监控平台, 实时监控相关产品的国际行情, 并对主要产品进行买断价格预测和效益计算, 用户可以根据实际生产情况自主调整参数, 实时对销售价格和获取的效益进行测算, 为合理调整生产提供理论依据。

2 业务系统数据集成

要进行产品销售价格监控, 必须掌握国际行情数据、产品实际销售数据、产品实际生产数据等, 这就涉及多个业务系统。为了集成多个系统的数据, 并提高系统的响应效率, 采取了预先进行数据处理和开发集成应用服务等措施。

2.1 数据预处理

因各个业务系统的数据结构不同, 数据量巨大, 特别是ERP系统 (4.6C版本 ) 采用的是一种特殊的字符集 , 为了正确集成多个系统的数据, 并提高系统的响应效率, 需预先进行数据处理。主要分为以下步骤:

2.1.1 建立 Oracle 服务名

在应用服务器上建立各应用系统Oracle链接服务名。具体配置如图1所示。

2.1.2 建立数据链路

利用Oracle的Database links建立数据库链接链路, 数据库名称填上一步的数据库链接服务名。参数配置如图2所示。

2.1.3 编写数据抽取、处理存储过程

数据抽取和处理的存储过程很多, 现仅列示主存储过程, 具体如下:

2.1.4 定制 Job 定期执行存储过程

为了不影响业务系统正常运行和确保数据的准确性和及时性, 一般都设置在凌晨执行各类处理的存储过程, 通过在Oracle中定制Job定期执行存储过程, 如图3所示。

2.2 .NET C# 开发 Xcelsius 连接数据库的 WebService

Crystal Xcelsius提供了Web服务连接、SAP NetWeaver BW连接、XML数据等多种数据源连接方式。Xcelsius提供的“XML数据”数据源连接方式提供发送和加载两个部分的参数配置, 现运用Microsoft Visual Studio 2008的C# 编写数据源连接的WebService, 实现利用发送部分来传递要读取的数据库的相关参数, 再从源数据库获得的相应数据并生成Xcelsius所需格式的XML字符串, 输出给Xcelsius, 实现从不同应用系统获取数据, 并在Xcelsius层面的业务系统的集成应用。

Xcelsius不能直接读取数据库的数据 , 用.NET开发实现Xcelsius与数据库间进行数据传递的WebService, 应能够解析Xcelsius传入的XML格式的字符串 , 获取数据库链接参数和取数条件, 从源应用系统中按条件获取数据, 再按Xcelsius格式要求, 生成相应的XML字符串并输出给Xcelsius。WebSer- vice完成的功能流程如图4所示。

.NET C# 读取Xcelsius传入的XML格式的字符串的方式为: stringstr=HttpUtility.UrlDecode (base.Request.Form.ToString ()) ;

将字符串赋给xml文档对象, 再循环读取每个节点, 获取参数数值。循环读取每个节点的方法如下:

3 价格监控及预测实现

3.1 建立买断价预测模型

不同产品的定价方式不同, 现以对二甲苯 (PX) 为例, 说明具体的定价方式。对二甲苯的计价期为上月21日到本月20日, 根据亚洲市场和国内行情 , 按特定公式模型计算出预测的买断价。

PX当月标杆预测价 = [PX_CFR亚洲合约价 * 进口依存度+ PX_CFR中国 * (1-进口依存度)] * (1+ PX关税) * 汇率

PX当月企业买断预测价= ( PX当月标杆预测价-α) * (1- 约定比率)

注: α值因各企业所在区域、运输方式的不同而有所差异。

PX当月企业含税买断预测价= PX当月企业买断预测价 *1.17

销售总额=销售量 * 当月企业含税买断预测价

销售总额变化额=调整后销售总额-调整前销售总额

注: 销售量的初始值来源月ERP系统的销售订单量。

3.2 Xcelsius 实现

Xcelsius除了制作图形化的仪表板 , 也能汇入Excel公式设计商业智能应用中的预测模型, 也就是“What-If分析”。

Xcelsius的接口整合Excel, 除了可以对应各项组件与字段的内容, 另一个重点是运用Excel的运算功能与函式库。事实上, Xcelsius本身并不具加减运算及程序化的能力, 所以仪表板中的业务规则必须透过Excel完成, 而Xcelsius除了汇入Excel的数据 , 也会同时汇入在Excel中设定的运算公式 , 再将以上信息做成可视化的模型。Xcelsius会根据Excel中设定的运算逻辑, 产生互动效果, 当用户拖曳各项数值时, 其他信息将随公式而产生变化, 实现用户做决策分析与成果预测的需求。

Xcelsius提供了统计图表、容器、 选择器、单值 、地图、文本等各类上百种组件, 只需将它们拖曳至窗口画布的适当位置, 再通过组件的属性窗口, 设定数据对应的Excel字段、标题及互动方式、动画效果等, 即可完成一个互动仪表板制作。根据上面的买断价预测公式在下方的Excel不同的单元格设定相应参数和公式, 再绑定到不同的组件上。再通过数据管理器, 设置连接参数, 建立数据库链接, 实现数据的集成。Xcelsius的设计页面如图5所示。

预测模型中现选择了水平进度条和水平滑块来实现不同参数的动态调整。当用户拖动预测模块的任一指针, 其他数据也将随之改变, 并利用各组件的预警功能, 设定不同数值范围以不同颜色进度条和文本显示。

在进行价格预测时, 先调用.Net开发的获取数据库数据的WebService从数据库中将本月实际发生值取出, 填入相应的单元格内, 作为每个组件的初始值, 然后用户再根据实际的生产情况, 通过滑动指针调整不同的参数, 系统会实时计算买断价和销售总额的变化, 并根据值的变化情况以不同的颜色显示。最终系统页面如图6所示。

4 价格监控及预测使用效果

自系统上线以来取得了非常好的应用效果, 一方面生产管理人员, 可以随时测算生产某种产品所获得的效益情况, 从而合理调整产品结构, 使企业效益最大化。另一方面, 通过对统销产品价格的实时监控, 可及时发现专业销售公司定价是否存在偏差, 并及时提前与之沟通, 避免买断价格的错误下发, 确保公司效益不流失。同时发现我公司PX的α值远大于其他企业的不合理状况, 经和专业销售公司协商后, 相应降低我公司的物流费用, 使得α值趋于合理。多次发现MX互供价运费不合理的情况, 沟通后对有些运费做出了调整, 降低我公司互供料的采购成本, 为分公司争取了应有的效益。

5 结语

8.农家产品销售讲创意 篇八

暂贮小本大利

暂贮不仅仅是把农副产品暂时贮藏，还包括暂时种植、养殖，靠“时间差”赚钱。江苏阜宁县池养黄鳝非常普遍。黄鳝有冬眠的习性，为方便捕捉，从盛夏时起，人们便挑选体大的出售，至秋末基本上告罄。这种养法卖法延传了几十年，大伙都没感到有什么不对劲，反而因黄鳝价格一直较高自得其乐。该县罗桥镇农民赵三怀却从中看到不足。一年春节前夕，他专门到上海、南京等大中城市的宾馆、饭店打探黄鳝价格及需求量，发现这里黄鳝多是冷冻的，价格却比平时贵一，倍，但仍很畅销。赵三怀将这些信息一一记录在册。一个多月后，他又第二次去摸底，发现行情依旧。

怎样才能让黄鳝冬春活着上市呢?通过试验，赵三怀发现并不难。因为黄鳝是变温动物，而且冬春处于休眠状态，只要出土后不加水、不暴露在寒风中，就不会冻僵。

第二年秋，赵三怀开始大量收购黄鳝暂贮。黄鳝冬眠后不食不动，并不需多大成本，利润却翻了几番。当年，他暂贮500公斤黄鳝，几个月时间就赢利近两万元。

黄鳝暂贮还被延伸到螃蟹、鱼等方面，甚至连兔毛也搞起了暂贮。阜宁县板湖镇北曹村家家都有贮藏室，他们摸准兔毛价格波动规律，市价低迷时，除将自家兔毛暂贮外，还成群结队外出收购，待高价时出售，成了远近闻名的富裕村。

至于蒜薹、马铃薯等作物根、茎、果的暂贮，阜宁农村就更普遍了。

农副产品一般上市时间比较集中，往往会出现抛售现象，暂贮，无疑是化解“卖难”、提高效益的好办法。但是，并非所有农副产品都适宜暂贮。贮藏成本高、技术复杂、易腐变的，或者反季节能生产的，就不适合一般农户搞。农民朋友不妨多观察，多算账。

预支赚双份钱

暂贮把农副产品上市期延后，虽然成本不高，但终需一定的投入；预支则是把农副产品上市期提前，简缩成本又得高价，赚了双份钱，可谓省力又讨好。预支更大的优势还在于没有风险，因为市场行情如果不好，完全可以不提前上市。

在农贸市场上有这样的现象：青翠鲜嫩的小南瓜要比大南瓜好销，而且价格也高。事实上，小南瓜个体虽小，但出售并不吃亏，因为生长力有限，一棵瓜秧上至多结一两个大南瓜；而小南瓜摘了又结，一棵秧苗可以结十几个。产量基本相同，利润却很悬殊。这就是农副产品预支的好处。

江苏建胡县南庄村是有名的家禽炕孵专业村，这里养鸡、炕孵、贩蛋、卖小鸡的人特别多，陈克远就是其中之一。当地人把孵化15天左右的鸡蛋叫做“活珠”，这时鸡的雏形已经形成，含有人体不能合成、必须从外界摄取的物质，营养价值大大提高，口味也非常鲜美，南京吃的人很多。陈克远把正在炕孵的“活珠”运到南京出售，每个卖到0.80元，是苗鸡的两倍，是鸡蛋的三倍，而且十分畅销。这一个春季，别的炕坊多亏本，陈克远却纯赚了两万多元。

略加装点身价倍增

农副产品大路货居多，但如果出其不意地略加装点，立刻可以身价倍增。

同样是卖苗鸡，陈克远也有独到之举。他发现，所有的小孩子都特别喜欢毛绒的苗鸡，自家的孩子就经常偷偷把苗鸡带上铺把玩。如果将苗鸡的绒毛染成各种各样的颜色，或几种颜色的组合，销量一定不会差。陈克远暗自设想。于是，他以每对两元的价格上街一试，果然吸引了众多小孩。在县城做了一周生意后，陈克远又跑到离家只有20公里的中型城市盐城吆喝起来。他亮出招牌：小鸡换羽不好玩时，可以拿来调换。此举进一步增强了吸引力。陈克远在盐城小学、盐城市一小、解放路小学等几个规模小学间奔波，销量虽没有卖普通鸡大，却省去了许多成本，利润率多出几倍。这一个春季，他又纯赚了一万多元。

受此启发，春孵过后的闲季，陈克远搞起“彩色小兔子”贩卖来。兔子比鸡大得多，颜色好染。他特地找了些书，给每个小兔子起了有趣的名字，并用不同的颜色印到兔子身上。有些家长还带着小孩一起来命名。这个“空手道”生意一直很不错，也不影响夏秋大忙。