销售部长职位说明

销售部长职位说明（通用7篇）

1.销售总监职位说明书 篇一

岗位名称

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率）

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标（上级）：60%

1．销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2．费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3．策略指标10%

3．管理协作性10%

4．岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标（同级）：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标（下级）：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标（自我）：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

2.销售业务员职位说明书 篇二

负责市场开发、客户维护、确保完成所属区域的销售及回款指标和一线市场信息调查与反馈。

工作内容：

1、围绕所属区域业务指标，制定月度工作计划，并实施；

2、负责销售业务中的客户开发、谈判、合同签署，参与客户风险控制、债权回收等工作；

3、负责区域内日常的客户关系维护及客户档案的建立和更新；

4、负责收集市场工程信息（包括工程名称、开工日期、工程总量、开发单位、承接单位、设备需求量等）；

5、负责收集每种产品竞争对手的具体状况（对方的价格和销售政策、产品资料信息、网络布局等），并整理归纳及时反馈；

6、负责所属区域内展会计划和促销方案的具体实施；

7、负责参与处理销售业务中的各种纠纷；

8、负责完成公司制定的日志、述职、客户档案、信息表、市场报告、竞品分析等销售管理动作；

9、严格执行公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度，遵守财务制度；

10、全面学习掌握市场和产品知识，接受公司内部的各类培训，不断提高自身业务技能；

11、完成上级领导交办的其它工作。

工作职责：

1、确保区域内各项业务指标的达成；

2、确保公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度的严格执行；

3、确保一线市场信息的及时反馈；

4、确保原有客户良好关系的建立，并不断发展新客户。

工作权限：

1、客户售前信用的审核权；

2、对区域内销售政策的建议权；

3.淮南益益乳业销售员职位说明书 篇三

一、岗位标识信息

1.岗位名称：销售员

2.隶属部门：销售部

3.直接上级：销售经理

4.晋升岗位：销售经理助理

二、岗位工作概述:

制定工作区域内工作计划，行使市场管理职能，负责公司产品在区域内的销售工作，并做好 走访，市场宣传的工作，并要求很好的完成公司下达的销售任务，了解最终用户的市场需求，了解同行的市场销售策略，与产品特征，公司产品在市场上的占有率等工作。

三、工作职责与任务

1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划,全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

3.了解自己的客户基本资料，并管理开发好自己的客户。.完成销售部完成的销售定额指标。

5.每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态。

四、岗位工作关系

内部关系：生产部，财务部、工程技术部、行政人事部、人力资源部，物流部。

外部关系：客户，银行、销售代理。

五、岗位工作权限

1、制定自己分管市场的销售计划，自主分配工作时间

2、销售策略建议权

3、公司销售任务知情权

六、任职资格要求

1、工作经验：2年

2、学历要求：大专以上

3、英语和计算机：英语四级，计算机二级以上

4、综合素质：

身体健康，体貌端正，能吃苦耐劳，思维敏捷，有社会交际能力和善于与人沟通。具有一定的按压能力，善于学习，具有较强的书面及语言表达能力。为人正直，具有良好的职业道德

七、其它

工作使用设备：手机，电话，传真，打印机，笔记本电脑。

4.销售部长职位说明 篇四

尊敬的各位领导：

我是***，来自机械工程系热动202班，原中心岗位管理部干事。在大一期间，各科成绩优良，无纪律不良记录，曾被推选为班里唯一“入党积极分子”，在学生勤工助学中心期间，我勤勤恳恳工的工作，努力配合其他成员完成任务，并顺利促成了中心举办的多次活动。为了更好的奉献他人，锻炼自己的能力，我决定参与这次角逐，竞选岗位管理部部长或副部长一职。

在过去的一年里，我对中心的发展壮大深有感触，她带领着我们每一位中心的成员，在不断的探索中走向成熟和健全。中心始终以为家庭贫困学生服务为宗旨，兼顾校园所有同学，尽自己最大的努力，用爱与温暖托起每一位待助者的求知梦。在没有任何报酬的情况下，中心依然以严格的纪律，良好的领导形象根植与同学内心，不断的受到校园和社会的一致好评。领导换届公正细致；“暖冬”活动有声有色；“思源义工”无私奉献；换岗工作有条不紊……，中心用爱与奉献践行着自己的宗旨，用实际行动证明着自己的朝气与活力。

作为岗位管理部，在中心的三个部门中起着极其重要的作用，与此同时，自己也承担着更重的任务和职责。时刻保持与在岗生和岗位管理老师的联系，协调好与其他两个部的工作，这是最基本的责任，在听从领导老师的安排下，努力办好并创新每次活动，不断扩大中心的影响力，并以此为基，掌握好在岗生的基本资料，领导和团结他们所有人，用努力的工作，勤奋的付出，把爱和温暖留给每一位城院人。

在中心工作的将近一年里，我不仅认识到了自身的不足，而且学到了

学生勤工助学中心—岗位管理部 部长竞选书 1

更多弥足珍贵的东西。与中心成员相处，我认识到了团结合作的重要性；参加义工和探望留守儿童，使我懂得的爱和奉献的更深含义；举办各项活动，更锻炼了我的领导和处事能力……。如今，我已经对做好一名部长充满信心。首先，我在岗位管理部工作过，熟悉这里的工作和环境；其次，在不断的学习中，我的各项能力已有了更高的提升；再者，主席及各位部长教会了我如何带领其他人开展工作，如何更好的做一名合格的“领导”。

如若竞选成功，我会更加严格的要求自己，除了认真完成领导交给的任务，我将用自己的真诚和热心带领成员，用耐心和勤奋开展工作，用责任感树立岗位管理部和中心的形象。我更会发扬本的优点，吸取并优化曾经的教训，积极与他人合作和沟通，虚心听取他人意见，不断的提升自身素养，努力使自己成为一名优秀的领导者。

人常说，青出于蓝而胜于蓝，所以请各位领导放心，我来自岗位管理部，更相信自己能把岗位管理部带好。我会以冯部长的认真负责为榜样，以寇部长的严格要求为准绳，以屈部长的热情大方为原则，不断的创新和思考，努力把岗位管理部乃至整个中心带上更高的台阶。岗位管理部的过去，我们一起努力过，她的未来，请放心的交给我，我会用我的真诚和责任感，换取她的又一年健康成长！

竞选人：***

2013年6月16日

5.职位说明书审核要点说明 篇五

 表单规范性审核

1、注意定职时间、修订时间填写的正确性；

2、基本信息填写的准确性，参照《职位管理手册》；

3、工作概述需提炼职责的主要内容；

4、职位关系与组织架构的对应一致性；

5、职责的条款不易过多，以8-9条为宜；

6、职责描述的归纳性、逻辑顺序、不与其它职位相重叠；

 职位说明书编制要点

1、对职位的描述，不是任职者的现在工作

2、不局限于现状，着眼于组织设定岗位需要

3、针对对岗位而不是人

4、归纳而非罗列  职责描述常见错误

职责描述中常见的主要错误情形有以下几种：（1）活动描述过多，看不出活动的真正结果。（2）动词不准确，无法反映该职位的工作过程和角色。（3）只有结果，活动过程的描述却很模糊。（4）职位贡献不是最终的结果（过程性结果的罗列）。（5）各条的应负责任有相互排斥的内容。 职位说明书撰写六大问题及解决对策

一、部门职责分解不充分、不完全（在下属职位中没有得到充分的分解，部分职责没有相关职位具体承担）

1、对部门所有职位职责进行汇总合并，与部门职责对比，然后明确责任职位进行填充；

2、对同一部门职责，不同层级的职位可能担负责任不一样，必须进行分级详细的描述；

3、如是部门经理和业务口主管，请添加补充组织建设相关内容。

二、工作领域的划分不合理、不全面（某些职位从头到尾只有一个领域，某些职位一条职责对应一个领域）

1、准确理解职位主要职责；

2、可参考部门工作领域对本职位进行划分；

3、如本职位是负责部门工作领域中的单个领域，请根据具体的职责用合并属性同类项的方式进行领域划分。

三、职责描述不符合要求（不规范、不准确、不全面，有重复、交叉现象）

1、请统一按“动词＋内容＋目的”的方式进行规范、准确、全面地描述，做到无重复、无交叉，以利于体现职位价值和提取绩能衡量指标。

2、“应负的职责及目的”是指做哪一类的事，这个职位负什么样的责任，完成这项职责的目的是什么。

四、职位概要描述不符合要求（不规范、不准确、不全面）

1、准确理解职位主要职责；

2、按要求描述；

3、从主要工作领域中组合职位概要描述中的主要内容

五、学历与经验要求过高或过低（某些职位的学历与经验是写的编写者个人的学历与经验）

1、职位说明是针对职位的，不是针对个人的。

2、学科专业描述要符合规范。

六、基本素质和知识技能混淆/重叠

1、要对基本素质与知识、技能做出明确规定，什么是基本素质，什么是知识，什么是技能；

6.学习委员职位说明 篇六

一、基本资料

职位名称：学习委员

所属部门：班级委员会

直接上级职位：教务部

定员人数：一人

二、工作描述

负责本班级有关学习的各个方面的管理工作，组织全班同学搞好学习，提高班级学习氛围。

职责描述：

1、及时向任课老师及辅导员反映同学们的意见和要求，与任课老师沟通，加强老师与同学们之间的联系。

2、根据教务的安排以及同学们的需要及时传递有关考试信息。

3、教务签到，与教务部联系向同学们通知相关信息。工作任务

1.帮助老师收发作业，了解同学们的作业完成情况；

2、把同学们的意见及时的向老师反映，沟通，已达到最佳的讲课效果；

3、老师有事调课或者补课时，向教务申请教师，并及时通知到老师和同学们；

4、上课时注意考勤状况，掌握缺席同学的名单和去向，及时向辅导员反映情况；

5、关注学院的各种学术比赛，向同学们宣传，鼓励同学们参

与；

6、及时关注各种考证的消息，做好组织、报名、缴费、复习、考试等等工作；

7、客观的做好期末的相关平时成绩的综合工作，为老师的考

评工作提供帮助；

8、负责通知期末考试的相关安排，组织同学们复习；

9、与同学们共同做好教学评估工作；

10、记录好教务日志，及时向教务反应教学情况；

11、严格要求自己，在学习上勤奋刻苦，努力提高自身素质，在学习中起到带头作用，尽职尽责，完成自己的本职工作。

三、工作协作关系

1、内部关系：与班干部协调好班级里的工作，与各个班委

互帮互助完成工作，与同学们和睦相处，及时交流信息。

2、外部关系：与教务联系，及时反映班级上课情况，与老师

交流，反映同学们的意见和建议，与学生会的人保持联系，院系学术比赛及时通知。

四、任职资格

1、能与老师、同学们有足够的沟通能力，有行之有效的学习

方法，对班上同学起带头作用；

2、有责任感，尽心尽力完成本职工作，为同学们服务；

3、心里素质要好，不能有抱怨情绪，即使是有也要学会调整

过来，学会自我肯定。

五、考核标准

1、教务日志的填写是否及时、准确、规范；

2、学习委员签到处是不是每天签到，是否有代签现象；

3、是否及时向教务反映上课不符规定的现象；

4、是否及时通知同学们教务相关信息及考试通知；

7.竞卫检部长职位演讲 篇七

大家晚上好!

马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹;人，只有通过竞争，才能知其为栋梁。我很高兴能站在这里同大家竞选。

我叫吴德龙，来自无机08-1班，年方二十，血气方刚，本人性格外向，积极乐观，人际交往能力强，是一个处事低调的21世纪阳光大男孩。我竞选的是卫检部部长，希望在各位的赞同下成为上届高立东部长的接班人，把工作做得更好、更出色。

我的演讲主要分三部分：

一、谈谈自己对学生工作的认识;

二、自己的竞选优势;

三、当选后自己的工作企划。

宿舍管理方面要起到表率作用，下面谈一下我优势。竞选的卫检部长。认为在座的.各位在这一方面要比我稍逊一点。宿舍自成立以来在卫检、早检成绩上保持全胜的佳绩，就在刚结束不久的社区文化节中，舍分别获得舍徽二等奖、舍报二等奖、宿舍秀一等奖，还被评为“五星级文明宿舍”当然流动红旗也经常做客我C4-213;同时我宿舍还上过科大报头版----中缝。当然一名优秀的学生干部，还要有较强的组织领导能力。这一方面我优势更明显，先不说在大学以前担任过班长有经验，就在大一这一年，虽不是班委的材料学院第一届话剧大赛中担任我班导演，带领大家获一等奖，并且最佳男女演员也出自我团队;就在刚结束的校宿舍训练营、院宿舍秀中，带领我舍同获一等奖。以上这些是促使我走向这个舞台的动力，这些是坚强的后盾;有了这些我可以更方便的把我舍的优良传统发扬到整个材料，甚至是山科大。

一路走来，首先谈一下我对学生工作的认识。卫检工作近一年。不是鲜花满地也不是荆棘满布，有的波澜不惊、缓坡小溪。经历了一个由不会到会，同好到更好的过程。现在工作起来总觉得得心应手、游刃有余。通过这一年，做事变得更稳重了与人交际、沟通能力也提高了;同样也学会了合理的安排工作、学习时间，使之两不误。想这些能力的提高必将有利于我以后的就业，利于我步入社会这个大课堂。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”需要一个更广阔的空间来展示自己的能力;欲穷千里目，更上一层楼”只有站的更高才会看得更远，希望在更高的位置发挥更大的作用，使卫检部在学院各部门中鹤立鸡群。话并不是空话，认为我有能力实现我诺言，有我优势。

下面谈一下我当选卫检部长后，如何开展工作。

一、 先入为主。在大一新生军训期间走进他们，加大宣传力度，让他们充分了解自律会、了解卫检，为选拔优秀干事做准备，同时，让他们理解支持卫检的工作。

二、 部门内部建设。在我当干事这一年发现卫检部由于工作的特殊性，部门内部人员交流较少缺乏亲和性。因此，在大一纳新后我要多举办一些部门内部的活动，比如部门内部的球赛、聚会、例会总结等;还要加强与其他部门的交流，如乘办一些活动，加强干事之间的合作能力。

三、 走出去。上届的自律会、卫检成绩在校里都是骄人的，那么在我这一届，我要在加强部门内部和谐的同时，提高部门工作效率，工作细致化，使我院卫检、自律会的成绩在校里保持夺冠态势。

四、 品牌建设。众所周知，自律会各部为把我们的宿舍建设成为一个“安居乐学”的温馨家园，先后举办了宿舍设计大赛、叠被大赛、社区文化节等系列活动。若我竞选成功，我将扩大各项赛事的规模及它们的趣味性，使它真正成为一个同学的乐园。