我的家庭教育的一点心得

我的家庭教育的一点心得（通用13篇）

1.我的家庭教育的一点心得 篇一

星儿极泷

近日在整理星儿资料时，看到了这本家庭教育研究会、教委和妇联联合出版的一本文集，我的一篇文章就刊登在这本文集里，现拿出来放到我的博客上愿与朋友分享，希望能给刚做父母的朋友们带来一些帮助与启迪。

星儿

一转眼儿子已上小学五年级了，在学校领导和老师的帮助下，孩子一天天长大，一天天进步，我们做家长的从心里感谢爱护和帮助过他的老师们。

星儿

作为孩子的家长，我们在教育孩子上也是费了一番心思的。孩子是祖国的未来，家庭教育的成功与否直接影响孩子的一生，我们是孩子的第一任老师，也是孩子的终身老师。做父母的首先要做到各个方面以身作则，用自己的行动潜移默化的影响着他，这对孩子才能有说服力。家庭因素也是很重要的，良好的外界因素对孩子的健康成长有着直接的影响。创造温馨和睦的家庭气氛，使孩子能放松精神，愉快的生活和学习。我们和孩子即是父母又是朋友，只要有时间就和孩子一起下棋、玩牌、做些游戏或是到大自然中去游玩让孩子感到家庭的温暖。

星儿

我们虽然爱孩子，但我们从不宠他，在各方面都引导他严格要求自己。不管别人把他的什么东西弄坏，我们从不找人赔，有时孩子对我们的做法感到不可理解。记得有一次我给他买了一个新书包，样式很漂亮很新潮，刚用一天就被同学弄坏了，他很心疼，我们对他说：“不小心弄坏了没关系，我们再给你买一个。”孩子说：“别人的家长都让赔，您们怎么老不找家长也不让赔。我们想：孩子之间的.事家长不要掺和进去，要让他了解每次事情发生的经过，总结经验教训，更重要的是让他不要对这些小事斤斤计较，要宽以待人，良好的人际关系也是很重要的，将来才能愉快的融入社会。

星儿

我们还注重培养孩子艰苦朴素的高尚美德，要让他不挑吃、不挑穿。虽然生活条件富裕了，但在艰苦朴素方面，我们还要以身作则。有一次我想买一双鞋，带他去了三次同一个商店，第三次孩子说：”妈妈这么多好看的鞋您不买，您到底看上什么样子的了?“我对他讲：”这些鞋是漂亮，可价钱也贵，妈妈来了三次是想买一双即便宜又漂亮的鞋，所以总没有合适的。“孩子说：”那您就买一双漂亮的吧！“我对他讲：”咱们家的钱都给你智力投资了，让你多学点知识，如果把钱用在穿着上，用什么给你交各项学费呢?“孩子听后当时就眼泪汪汪的说：”您是世界上最伟大的妈妈，我将来一定会让您穿上最漂亮的鞋和最漂亮的衣服“。一旁的服务员听到我和星儿的对话也很感动，连连说：”这孩子太懂事了“。

星儿

有一天孩子放学回来在路上对我讲：”今天同学都笑话我，说我穿补丁衣服难看，明天不穿了“。我告诉他：”笑破不笑补，只要我们干干净净，不破不烂就行了，不比吃穿比本领，如果想穿名牌，用钱就可以买到，可本领和实力用钱是买不到的。“孩子听后连连点头。我们不管是大人还是孩子，在穿着上都不挑剔。所有的衣服补补能穿的，我们都穿，这也是一种美德。

独生子女依赖性很强，衣来伸手，饭来张口，我们意识到这一点，就努力培养孩子各方面的能力，使他基本上做到了自己的事自己做。他去香港演出时，在团里他的年龄是最小的，从港回京，老师们说他的自理能力很强，并得到了团里的好评。

星儿出访香港与哈尔滨电视台选送的大姐姐

奖励孩子的创造行为，调动孩子的积极性。不管他喜欢什么，我都要给他提个条件。比如他非常喜欢VCD《西游记》全集，当时的价位是1000多元，我和他讲：”如故事大赛获金奖，银奖，就给你买。“其实不拿奖也会给他买，因为对他学习表演有帮助。但我必须对他这样讲，要让他知道：”大人不努力工作，就会拿不到工资，孩子不努力，不刻苦也同样得不到喜欢的东西。只有刻苦努力，才能取得成绩，让他知道这个道理，他才会珍惜一切。

孩子喜欢拍戏和唱歌，经常参加一些大型文艺晚会和一些社会活动。在参加活动的同时也学到了很多书本上学不到的知识，开阔了眼界，拓宽了知识面，也丰富了他的业余生活。他拍过多部电视剧，广告片，小品。曾获得中国音乐电视大赛“铜奖”；故事大王大赛“金奖”，全国计算机表演证书，航模比赛二等奖；全国推新人大赛“十佳”和课文朗诵比赛“特等奖”；荣获少年先锋队“雏鹰奖章”等。

与倪萍在晚会现场

与程前在晚会现场

与大山在晚会现场

与成龙合作

与李前宽导演合影

我们不仅在艺术上培养他，在德育上我也用行动潜移默化的影响他，教他怎样做一个好人。有一次我们为他念了一篇报道：“一个外地小女孩患了癌症.”。他听后很难过的说：“我们去看看她吧，她真可怜.”。于是他拿了自己的压岁钱和好多的好东西来到医院看望。从此每星期都要去，每次都带些礼物。在女孩离开北京时已是冬天了，我给她买了羽绒服，毛衣等，我带星儿去看望，我们都哭了。星儿哪里知道，那个小女孩回去不久就离开了人世，直到现在他也不知道。我们只告诉他那个小女孩回姥姥家了，星儿还为她打听药方，盼望她的病快点好。我们都不忍心告诉他这个消息，我们和小女孩的父母成了最好的朋友，经常通电话，他们来北京也来我这里，但我们谁也不把这件事讲给星儿，我们就这样瞒下去了，因为孩子太善良了，怕他无法面对这个现实。

星儿求知欲很强，在他的请求下业余时间学习唱歌、吉他、钢琴、萨克斯，他也很用功。我觉得从小培养他良好的品格，广泛的兴趣爱好，满足孩子的求知欲望，掌握更多的知识，为他今后的成长，打下良好的基础是很有必要的。做家长的要努力培养好下一代，为国家培养出合格的、德才兼备的人才，为祖国现代化建设，尽自己的一点微薄之力。

时装表演走秀

时装表演走秀

电视剧《脊梁》剧照

电视剧《大魔方》现场与赵薇姐姐合影

电视剧《隋炀帝》剧照饰杨勇

电视剧《洛神》剧照饰曹雄

电视剧《吕布与貂蝉》剧照饰小皇帝陈留王

电视剧《陕北来的娃》剧照星儿饰男一号张喜娃此剧获得多项奖

星儿极泷17岁时自录翻唱的歌曲《我的未来不是梦》

2.我的家庭教育的一点心得 篇二

一、培养自己的“心腹”

针对现在孩子们“各自为政”的现象, 我决定先建立一支优秀的、战斗力强的班干部队伍。经过一段时间的观察、了解后, 学生通过民主竞选的方式, 选出了自己心目中的优秀的班干部。

首先, 祝贺他们能成为班干部, 这是同学们对他们的信任和支持。之后我给每个学生明确自己的任务, 并告诉他们:“你们自己做得好, 同学们才会喜欢你们, 敬佩你们, 支持你们。”要求周一班会时间让他们汇报一下自己的工作, 同时安排本周工作任务。

我经常鼓励他们, 并告诉全班学生:“班干部”就是班上的‘小老师’, 他们布置的任务就是老师布置的任务, 一定要完成, 并且要做好。”渐渐地这些学生成了班级的主力与核心, 对班级的管理奉献出了自己一份力量。

其次, 把班上的工作分得更加细致, 尽可能让更多的学生参加班级的管理, 让更多的学生得到锻炼。

在每次参加学校的大型活动时, 比如“升旗仪式”“清明节一一四烈士陵园扫墓”“六一少先队风采检阅式”等, 我总是鼓励他们:“你们一定要表现得最好、遵纪守法, 你们不但代表咱们班, 甚至代表老师, 你们做的不好, 别人就说老师无能, 你们表现得棒, 老师脸上有光, 咱们班集体也能增光添彩。”果然, 他们在以后的活动中表现了极强的集体荣誉感和责任心, 也在同年级甚至在全校中做出了榜样, 得到了学校领导赞扬。

二、热爱并严格要求每一个学生

教师只有热爱学生、关心学生, 才会尊重学生, 在师生之间形成亲切、友好、平等的双向交流, 达到事半功倍的效果。尊重学生并不是放弃严格管理, 而是更全面、更具体地去管理学生, 让他们得到全面、健康的发展。正如教育家马卡连柯所说:“要尽量地多要求一个人, 也要尽量地尊重一个人。”

教师对学生的严格要求, 更重要的是在情感上与学生沟通, 使他们心悦诚服。教师教育学生要运用自己的智慧去滋润学生的心田, 启迪他们的思维, 而这种智慧又衍生于对学生的热爱, 要以慈母之心关注学生的健康成长, 不惜为祖国的未来, 祖国的希望, 奉献自己的全部心血。

优秀的学生人见人爱, 可是不听话、调皮的学生, 是最让教师头痛的, 教师如何爱得起来呢?其实越是不听话、调皮的学生, 越需要教师的呵护。他们就像一棵小树, 没有定期修剪, 他们就不能成才。对于这些学生, 需要更多了解他们内心、关心他们的家庭, 适当地多与他们沟通、理解与呵护, 让他们茁壮、健康成长。

否则, 如果我们不能严格要求, 让他们自由、散漫地成长, 甚至把他们推向社会, 他们不但会危及社会, 甚至还会走上迷途不归的犯罪之路。为此作为教师要拿出对待自己孩子般的真情去温暖那一颗颗幼小的心灵, 使他们感到家的温暖, 感到如同父母般的呵护, 让他们接受你的感情, 慢慢地成为家长的好孩子、老师的好学生、社会的好少年。

三、构建新型师生关系

1.要理解学生。现在的学生大多是独生子女家庭, 他们是家中的“小太阳”“小皇帝”, 过着“衣来伸手, 饭来张口”的优裕生活, 在父母和长辈的溺爱下成长, 养成了特殊的心理特点和行为习惯。作为教师要正确地分析学生的年龄特点和个性差异, 有针对性地调整自己的教育模式和管理方法, 做到因人制宜、因事制宜的管理方式。

2.要宽容学生。由于小学生处于身体发育时期, 年龄、生理、心理都处于不稳定阶段。这个时期极容易出现叛逆、犯错误的现象。不怕学生犯错误, 就怕犯错误不改。在学生犯错误之后, 我们怎样对待, 使其能尽快地改正和承认错误。有的教师采取严厉的批评、指责, 甚至体罚, 从而使学生产生了逆反心理, 导致师生关系的紧张, 甚至产生敌对现象。反之, 有的教师采取宽容、谅解的态度, 通过调查、耐心、细致的思想工作, 不但使学生承认了错误, 而且还很快地改正了自己的错误。事实证明, 在教育过程中, 宽容比惩罚更有效、更和谐。

3.维护学生人格尊严。心理学家研究表明:只要有思想就有维护自我尊严意识, 小学生也不例外。有的教师缺乏对这一点的理解, 在学生犯错误后, 采取简单、粗暴的方法, 甚至采取侮辱学生、变相体罚学生的办法, 让学生服从, 学生在表面上服从, 背后却产生敌对心理, 不但没有解决问题, 反而激化了矛盾。许多事实证明, 只有当学生的人格、尊严、自信心受到保护, 学生才能在内心深处佩服、信任你的所作所为。

四、争取家长配合, 运用家校互联的新途径

教育是不怕孩子出问题, 关键在于如何面对问题, 我们应该怎么办呢?我认为首先要换位思考。我的学生中有一个叫王雨的, 是个调皮的孩子, 做题马马虎虎, 课上听讲总是走神。在临近期末考试时, 突然发现他听得很认真。我就主动与他的家长进行沟通, 在沟通过程中没有一句批评的话, 全是表扬, 是诚恳、真诚的表扬, 并恳请家长把教师的表扬转告给孩子, 家长很高兴, 孩子听了出乎意料更是高兴, 因为他真的没有想到, 今天的表现会得到老师这么大的表扬, 在以后的几天里, 他上课更认真了, 计算能力提高了, 家庭作业能按时完成了, 进步特别大。

作为教师要善于抓住时机去教育学生, 并及时与家长联系和沟通也是必不可少的。只有赢得家长的支持和帮助, 班级工作才能出现跨越式的发展和进步。

3.学习mapgis的一点心得 篇三

工作了，与其说每天和石头打交道，还不如说和Mapgis打交道，去年一年一直在打钻，和Mapgis接触甚少，今年在地调院这边每天面临的就是改图、改图、再改图，自认Mapgis方面有点小成，起码常用的功能是很熟悉的了，下面就将自己半年中学习的一点经验总结一下：

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图形处理页面：

矢量化：质量的高低在于熟悉所有功能的基础上，经常做，经常练。本人很佩服单位画图的几个姐姐们，做出的图和地图完全一样，我自认矢量化的功能熟悉之至，但是功底和人家相差甚远。

“数字测图”很少用，本人也没有用过；“输入编辑”则是最常用的功能，几乎矢量化的过程全在“输入编辑”下进行，包括点线面网文件的编辑，在该页面下，注意工具箱的应用，这个小玩意特别方便，用好矢量化的速度会大大的提高；关于点线面属性的改变那几个功能真的是妙极，用起来舒服，不过有几个功能大家可能会忽视，但是实际特别有用，就是Label点的建立功能、改层开关功能、复制拷贝功能等。

“输出”基本用途就是在打印的时候，输出光栅文件，打印图幅等。

“文件转换”这个功能也比较好用，如果你要实现Mapgis、Sufer、Grapher、CAD等等软件图形互换的话，就会用到“文件转换”这个功能，Mapgis文件转换功能中提供大量的文件转换格式，不过应该注意的是在Sufer文件转入Mapgis中是，虽然很多人认为有很多支持格式，但是本人在应用的时候发现Mapinfo交换格式最切实际，转换后图形基本保持在Sufer中的形状和位置。此外，在其他Sufer、Grapher、CAD、GeoIPAS、CorelDraw、MapInfo、GeoExpl2009等等软件成图转入Mapgis后，图形的点线面文件不会带属性，正常的打印出来用还是可以的，但是要和现在提倡的数字填图以及空间数据库接轨就不行了，中国地调局现在是逼着用Mapgis软件做。

“升级”既简单又实用的一功能，可以再工程裁剪或者生成标准图框后发现字体和图形大小格格不入或者线条过宽等现象时，可用“升级”功能，一步到位。

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本人大多时候用的是“属性库管理”其余几个功能很少用到，在“属性库管理”可以对目标点线面文件进行属性的挂接或者是把目标文件中的属性导出到EXCEL文件中。不过一定要注意顺序的问题，拿捏不好就会前功尽弃。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 空间分析

“空间分析”其实也是一个很好用的功能，在那里可以实现Buffer分析、点线区空间分析；数据的简单统计，比如最大值、最小值、平均值、数据总数等，一些简单图形的成图，比如散点图、直方图、折线图、饼图等等，但是随着Spss、Grapher、GeoIPAS等等软件的出现，Mapgis这个空间分析功能几乎被人所遗忘，的确在这些统计以及图形的处理方面，Mapgis空间分析没有其他几款软件来的方便实用，在Mapgis空间分析中，要把原始数据文件处理投影生成Mapgis点文件才能进行分析，相反，其他软件只要原始数据就可以直接进行统计分析以及成图。

“DTM分析”对原始数据进行网格化以及做平面等值线图，立体图、异常图、等高线的加密等等一些图件就用到DTM分析功能，在此功能下成的图件都是带属性的，和数字填图软件配套起来的。至于成图中的一些细节问题就看自己的火候或者功底了。值得注意的是：中国地调局出的Rgmapping这个软件，很多地方都是抄袭Mapgis功能，而且对于成图这方面虽然添加了很多可供选择的功能，但是做出的图和实际所要的大相径庭，不值得相信。

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图像处理

主要用的是“图像分析”功能，在这个功能里可以对Msi的影像进行裁剪，校正，以提供我们实际用的影像格式，当然，你也可以对bmp、dom、grd、rbm、tif、jpg几种格式的图片和msi格式之间任意的转换，当然也可以再mapgis下对jpg图片进行裁剪，修改属性，对画面进行色调等等一系列的调整，不过过程要稍微麻烦一点。其实熟悉了，哪个软件都会得心应手的。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 实用服务

“工程裁剪”,Mapgis的这个下拉菜单实属多余，在实用服务下的“工程裁剪”功能根本就不及“输入编辑”——其他下的工程裁剪好用，在实际应用中，本人强烈建议在图形裁剪时用“输入编辑” ——其他下的工程裁剪，操作简单，实用大方。

“投影变换”这个功能实在强大，提供了各种比例尺图框的生成，包括根据图符号生成，以及经纬度生成，方里网生成，标准的以及不标准的；也提供了单文件以及成批文件参数的投影转换方式，单点投影，U用户投影转换，成批文件投影转换，妙用无穷。不过要注意在B成批文件投影转换中米值单位投影成毫米值时的参数设置方法，U用户文件投影转换中原始以及目标参数的设置方法，以及好几万个高斯坐标转换成经纬度坐标的方法。在实际应用中游一问题值的注意：就是用户自定义的参数投影成地理坐标系或者投影平面直角坐标系的时候，用B投影转换是不行的，电话到中地公司，公司说在误差校正中赋予用户自定义图形空间属性，不过这种方法实在Fuck，本人绝不苟同，在实际中本人有一套妙法专门对付用户自定义，绝对准确，但不知道有没有其他的方法？值得深究。。

“误差校正”很机械，本人从头到尾做的图基本不会用“误差校正”功能，因为此功能做出的图不准，控制点采集少了，图形和框子套合不好，采集多了图形变形了，很Fuck！所以本人建议不要去用，除非真有几SB做的图实在没有办法就校正吧！3、6度分带表的查询方法，ATT、MGT6、Xlstowb、gistools等一些Mapgis小插件的应用，实在可以节省大量您的宝贵时间，比如用ATT、Xlstowb把Xls文件转换成WB表；MGT6插件可以把EXCEL表2秒钟插入到Mapgis工程文件中，gistools几秒钟成钻孔柱状图，实在方便。至于Mapgis文件伴侣，本人没有用过，在此不敢狂言。

4.促销实战的一点心得 篇四

首先：一场促销活动有如下的流程。活动的策划、场地的勘察、人员安排、优惠力度、奖品赠送、活动过程讲解等。最主要的是对一场活动优质客户的筛选。做好优质客户的筛选是一场活动取胜的关键，怎样才能做好优质客户的选择以下详细讲解。

第一，制定详细的活动执行计划。从活动的主题和场地制定一份详细的书面计划，让每位队员熟知活动的要点，优惠力度。保证计划的执行力度。同时相应的制定一份计划执行力度的激励制度，以激励每位队员很好的执行活动计划，从而提升活动的质量。

第二：书面活动计划制度好之后结合场地做好物料和宣传材料的安排。大的条幅挂在右面，因为顾客一般的习惯是从右往左看，

但也看实地场地的情况。宣传材料的张贴要醒目才能更好的吸引顾客的眼球。

第三：人员的安排也是至关重要的一环。一般客户队员更近大单优质客户有相当消费能力的客户队长搞定，队员与队长之间形成互帮互助，队员搞不定的客户队长帮忙搞定，相应的奖励分成的大部分是队员所得，毕竟这个客户是队员辛苦更近的，这样在以后的活动中队长会有一定的领导力。

第四：进入到实际的销售阶段时全体人员相互合作，对来店的顾客讲解好活动的优惠政策，保证每位顾客都能知道活动的优惠度。在全力销售之前最关键的一个环节是做好顾客的档案记录。根据店面的情况首先分析顾客的消费档次。根据顾客的消费能力给每一位顾客打电话确定意向客户。再在意向客户里面筛选出想购买的客户。最后在购买客户里面选出优质客户。这一部分优质客户就是这场活动主要消费体。优质客户的多少取决于活动销量的多少。在选择优质客户时和有购买能力的客户相对比销售，做到优质客户在卖场带动其他客户去销售，形成一个客户之间的互动，客户之间的影响比队员讲解一百句都强，往往顾客的话能起到催化的作用。一般队员带动场面的气氛，队长帮队员提高客户的成交量，活动才会取得成功。

5.做好外侨工作的一点心得 篇五

——做好外侨工作的一点心得

甘南县外侨办王艳东

2010年7月

外侨工作的主要职责是执行党和政府有关外事和侨务工作的方针、政策，从事外事侨务工作的管理与服务等方面工作。几年来，在市外侨办的正确指导下，我县按照围绕发展搞服务、参与发展求突破的工作原则，紧紧围绕县委、县政府工作大局，结合外侨工作实际，不断创新工作思路，强化服务和管理职能，努力提高服务水平，为推动县域经济又好又快发展献计出力，取得了一定效果。做为外侨战线的一名新兵，在市外侨办的正确指导下，我认真钻研业务，努力提高自身素质，认真思考在新形势下做好外侨工作的措施与途径，积累了一些心得体会。

做好外事侨务工作，必须加强学习，切实提高自身综合素质。学习是人类社会前进的不竭动力。实践告诉我们，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，工作方法就无法改进。因此，做好外侨工作，必须坚持不懈地抓好学习，从书本上学，从实践中学，注重理论联系实际，真正做到通过学-1-

习开拓视野、增长才干，提高干好本职工作的本领，做到学以致用、用有所成；就必须坚持用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想和党的路线、方针和政策武装头脑，全面深入地学习各类知识，不断提高素质和能力。工作中，我们始终坚持贯穿能力建设这一主线，紧密联系外侨工作实际，着重强化理论学习，结合“保持共产党员先进性教育”、“深入学习实践科学发展观”等活动，在实践中掌握新知识、积累新经验、增长新本领，适应形势发展需要，使干部职工的素质和综合能力得到了进一步提高。参加侨务工作以来，我深入学习了党在新时期的路线方针政策，尤其是省、市关于外侨的政策规定，认真学习外事、侨务工作有关业务知识，并积极参加市、县组织的各类教育培训活动，学习外语、经济、法律、科技等知识，增强了工作的主动性和积极性，提高了自身综合素质，尽快地进入了工作角色，得到了领导和群众的认可。

做好外事侨务工作，必须强化参谋职能，服务经济社会发展。外侨工作是党委、政府工作的重要组成部分，为党的中心工作和经济社会发展大局服务，是外侨工作最鲜明的时代特征，也是体现外侨部门地位和作用的关键所在。做好外侨工作，离不开党委、政府的重视和指导，相关部门的支持和配合。因此，要用系统的眼光，从“大侨务”、“社会侨务”的角度去推动外侨工作开展，树立有为才能有位、争取有为

有位的工作理念，进一步强化参谋职能，主动融入中心工作，做好服务经济社会发展工作。只有这样，外侨工作的领域才会更宽，手段才会更多，社会参与度才会更高，外侨工作的触角才会延伸得更广。工作中，我们坚持创新工作思路，做到在全县中心工作中“找位子”，在创新工作中“想点子”，在促进外事侨务事业中“迈步子”，为县域经济发展服务。充分发挥外侨工作优势，依托台胞、侨属的资源优势，搭建招商引资工作平台，引导侨胞、侨眷回乡进行商务考察，为企业“走出去”、“引进来”牵线搭桥，助力县域经济发展。加强因公出国管理，坚持管理与服务并举，严格执行省、市对因公出国（境）的相关政策和规定，加强对我县因公出国（境）人员的审查力度，提高了审核报批的工作效率，有效杜绝了公款出国境旅游等违规违法案件的发生。积极引导侨界人大代表、政协委员围绕党委、政府的中心工作和侨界群众关心、关注的热点、难点问题，以议案、提案的方式反映侨界群众的愿望和呼声，发挥侨界参政议政和民主监督作用，努力为全县发展献计献策。

做好外事侨务工作，必须要坚持以人为本，有效维护归侨侨眷的合法权益。归侨侨眷既是侨务工作对象，又是推动侨务工作的重要力量。做好外事侨务工作不能“剃头挑子一头热”，也不能仅仅依靠党委政府，仅仅依靠几个工作人员，必须认真实践为侨服务的宗旨，落实侨务相关政策，维护归

6.初中物理实验教学的一点心得 篇六

一、通过物理实验教学激发学生学习物理的兴趣, 提高学生学习物理的主动性和积极性

初中物理教学是物理教育的启蒙阶段。初中学生年龄小好奇心强, 他们学习物理的动机往往是以满足好奇心和感兴趣为主的。物理实验教学的首要任务是如何激发学生学习物理的兴趣, 并使这种“短暂”的兴趣能够稳定地保持并得以发展, 从而提高他们学习物理的主动性和积极性。物理实验采用问题解决的教学方法, 多与生活实际相联系, 可以提高学生的学习兴趣。在物理实验问题解决教学中, 从实验目的、实验原理、实验方案的制定、仪器的选择组装、实验操作的实施到实验结果的分析都要求学生自己积极参与, 主动地动脑动手, 独立观察、分析。教师要克服大包大揽, 放手让学生去操作、去观察、去归纳概括, 让整个教室气氛活起来, 让每个学生都动起来。这样当实验完成以后, 学生可以体验到成功的愉悦感, 从而激发学习兴趣。

二、强化演示实验教学激发他们学习物理的兴趣和求知欲

学生是实验教学活动的主体, 而初中学生的学习主要在于兴趣的引导, 让学生在学习的过程中动动手、动动脑, 做一做, 练一练, 相互讨论比较一下, 这样就更能激发学生的学习兴趣, 也就自然的促使学生开动脑筋、思考自己在学习中遇到的问题。

如在研究凸透镜成像的实验中, 让学生移动光屏、移动蜡烛、移动凸透镜, 通过观察对比光屏上所成的像, 让学生体会物距和焦距之间的关系是凸透镜成不同像的条件。最后指导学生阅读教材内容, 实验过程, 绘出成像光路简图, 归纳总结出凸透镜成像的规律, 让实验和理论有机结合起来。学生反映这样做既培养了动手能力, 又加强了理解, 同学们非常喜欢参与, 兴趣和求知欲一下子就调动起来了。

三、课外实验活动可以激发学生兴趣, 提高学习的主动性和积极性

开展形式多样的课外实验活动.组织物理兴趣小组是开展课外活动的很好方式, 兴趣小组活动除了举办扩展课内所学过的知识内容的专题讲座外, 还以做物理趣味实验, 制作实验教具、组织参观、进行社会调查等多种形式展开。在小组活动中我们尽量发挥学生的特长, 鼓励学生多动手、多动脑、多实验。我们学校每学期都要开展兴趣小组成果展, 在成果展上每个小组成员都将他们的成果一一展示, 其中有趣味物理实验、物理小魔术、小游戏、小制作等。丰富多彩的活动把他们带入五光十色的物理世界, 听到“爆竹声声”, 学生自然联系到声音产生的原因, 以及声音通过介质传播, 看到“空瓶产生白雾”、“加热的试管冲开塞子”、“小鸟自动喝水”、“清水变色”、“白光变成绚丽的七彩光”、“磁场的空间作用力”等等, 就急着想了解这是什么变化?它是怎样发生的?”……兴趣被大大激发起来了, 从而提高了学习的主动性和积极性。并且鼓励学生积极大胆的参与科学探究, 通过自主的探究活动, 深入学习物理概念、理解和应用物理规律, 主动去解决生活遇到的物理问题, 体验到学习物理的乐趣。

四、实验教学可以培养学生严谨的求学态度和勇敢的探索精神

实验教学在整个物理教学过程中占有重要的地位。实验不仅是提供直观素材的手段, 也是培养各种技能的手段;通过物理实验问题的解决, 不仅为建立概念和发展思维提供了丰富的素材, 同时也为理论研究打下了坚实的基础。例如物理实验中仪器的使用和安装、量程和分度值的选择、实验操作以及实验条件的控制都不能马马虎虎;实事求是地做好实验记录, 不能随意更改实验现象和实验数据。学生在通过物理实验问题解决过程中的积极动脑动手, 经历科学探究的过程, 培养实事求是的科学精神以及一丝不苟的科学态度, 了解科学方法, 获取科学知识, 体验创造性解决问题的乐趣, 逐步树立科学创新精神。通过克服实验问题解决过程中的困难和挫折, 通过讲解著名物理学家获得伟大成就的艰苦科学活动, 帮助学生克服怕出错、怕麻烦等思想障碍, 使学生能够比较顺利地参与科学探究活动, 逐步培养学生持之以恒的学习态度和不畏艰难的探索精神。

总之, 实验教学应引起广大初中物理教师的重视, 通过实验教学激发学生学习物理的兴趣, 调动学生学习的主动性和积极性, 把物理实验的教学与理论知识的教学, 以及知识与技能、情感态度价值观的培养有机结合起来, 达到全面提高物理教学质量的目的, 进而培养学生的科学素养, 让它成为学生受用不尽的精神财富。

摘要：物理是一门以实验为基础的学科。实验教学可以激发学生学习物理的兴趣, 帮助学生形成物理概念, 获得物理知识和实验技能, 培养观察和实验能力, 还有助于培养实事求是、严肃认真的科学态度和科学的学习方法。

7.经济学的一点心得 篇七

1.黄金等商品市场容量极小，不能满足外汇储备的要求

拥有黄金最多的国家是2000吨的美国，换成美元是2000亿美元，试想一下，即使中国把美国的黄金全部买下来，中国的近2万亿外汇储备，1万亿国债能解决多少外汇储备问题，而拥有黄金储备量第二的德国仅有美国的三分之一，才几百亿美元，可想而知，想用黄金储备代替美国国债根本就是杯水车薪，无任何实际意义，其他大宗商品市场也有类似的问题。

2.仓储困难，交易不便

如果大宗商品，例如黄金，石油等来代替美元国债，还存在另一个问题，就是实物商品需要仓库保管，而不同的商品其仓库要求条件不一样，央行作为一个银行机构有多少能力进行复杂仓库管理？而且实物商品还存在自然损耗及仓库保管费用。美国国债不存在自然损耗问题，并且还有固定的年息可拿。

在资金划转上，货币方式的储备更是轻松容易，只要虚拟划拨即可，没有地域限制，也没有运输问题，而实物则需要跨洋越海，长途运输。

在年度盘存上，虚拟的货币更是容易，只需要银行对帐单即可确认储备的安全，而以实物形式保管的商品则需要长时间的清点，更有可能被低纯度的黄金等手段以假乱真欺骗过关，库存的商品有可能早就消失了还不知道。

3.储备价值稳定性问题

很多人以为大宗商品在保值上会比美元国债安全，这是一种错误的观点，实际上实物商品的价格会随时因为市场供求关系的变化而变化，而货币则是国家作用保证其购买力，一般情况下会极力保证温和的通货膨胀，而即使会发生过热通货膨胀，也会给于足够高的利息补偿来保证存款的不受损失。因此在价值稳定性上，以国家信用来保证的货币是远超过随着市场供求关系变化而变化的实物商品，国家有足够的手段来保证其发行货币的稳定性，通过增加或者减少货币发行量来使其稳定，而这种手段是没有限制的，可以大量印刷也可以收回。

用黄金代替货币更是逆潮流而动，黄金并不是战略物资，本身没有任何的战略价值，其珍贵仅仅是因为稀有性从而避免大量生产而导致贬值的可能性，但没有重大实际用途的黄金是没有战略价值的。因此我们看到很多国家央行都在试图出售其拥有的黄金，如果中国把外汇储备都换成黄金，那么当中国试图卖出时，就会发现没有任何国家再愿意买进，此时黄金并无商业用途可言，实际上黄金只是当美元等国际货币失去信用时的替代品，在和平时代黄金是没有很大作为的。

外汇储备的重大用途是用来保障本国货币的稳定性，要求有极高的流动性，如果

中国试图用大宗商品代替美元作为外汇储备时，那其在市场上买入或者卖出实物商品就会严重影响到实物的价格，我们假设市场供需是平衡的，则中国一旦试图买进则会使市场失去平衡，由于需要突然增加则商品价格就会上涨，而一旦卖出，由于供应突然增加商品价格就会下降，这样不可避免的任何时候中国都是做着买涨卖跌的生意，这一点可以参考当英国试图出售其黄金储备时引起的市场波动。

大宗商品的储备在任何时候都不可能是国家的外汇储备手段，其储备应该是因为国家的战略需要，而不能作为流动性要求极高的外汇储备手段，一旦大宗商品储备变成了国家外汇储备的手段，不但会因为流动性困难导致丧失了货币功能，更会把国家的财富置于投机风险之下，一旦失败，后果就不仅仅是企业破产，而是国家破产，这就不是经济问题，而是严重的政治问题了。

因此我们可以看到任何建议把国家的外汇储备用大宗商品代替的说法都是无知的，是一种投机行为，是把国家置于投机风险之下，在当前美国有能力保证其通货膨胀稳定，美元稳定的情况下，以美元国债来作为外汇储备的主要手段是不可的可以用四个标准来衡量一个国家是否已经达到了工业化的中期：第一，一个国家的人均GDP达到了700-1000美金；第二，农业的产值在整个GDP中所占的比例不超过15%；第三，农业就业人口占总就业人口数量不超过30%；第四，城市人口要超过总人口的50%。如果这四个指标已经实现就表明这个国家已经进入到了工业化的中期。现在，我们国家的人均收入已经接近1000美金，除贵 州之外各个省的人均收入均已经达到1000美金，而贵州则是800美金左右，符合第个标准。农业总产值确实已经实现占GDP比例不超过15%。再看农业就业人口，怎样计算要具体分析。在我国存在着大量进城务工的农民工，农民工确实是工人，因为他们在城市建房子，修公路，但户口在农村。在中国有一种制度体制就是户口，最初发明是为了限制人口流动，现在也在束缚着经济发展。因为农民工属于工人，所以将其归入工业就业人口，如此计算得到的结果，中国的农业就业人口没有头超过30%。所以衡量是否进入工业化中期的四个指标前三个指标中国都能够满足，但第四个指标就不行。现在中国的农村人口占总人口比例为70%，意味着城市人口占总人口比例达不到50%。由于第四个指标不能实现，所以说中国并没有进入到工业化的中期。什么是“赶超”战略？就是要实施高的积累。这些国家以前的收入主要是农业，要发展工业化就要运用更多的农业收入去支援工业，而留给农民的消费就减少了。西方经济学中宏观经济学部分由一个很著名的模型，叫做哈罗德•多马模型，其内容是经济增长率与储蓄率成正比，即储蓄占GDP的比率越高，经济增长率也就越高。所以落后国家要赶超发达国家，其经济增长率就要以远远高于发达国家的经济增长速度去增长，就是要进行高储蓄。高储蓄在还是传统农业国的那些国家，就不得不对农民就行剥削。然而，施行“赶超“战略就带来了一些问题，长期采用这样的战略就会使得农业、农村和农民的利益都蒙受损失，甚至导致这个国家分为两个部分——高度发达 城市和城市之外的落后的农村。这样的国家就是我们所说的二元化国家，这样的经济就是二元化经济。在南亚、东南亚和我们中

8.关于项目范围的一点心得 篇八

现在项目几近完工，等待最后的上线。有一些关于项目范围（Project Scope）的心得，想分享一下：

1. 产品范围（Product Scope）不等项目范围。

简而言之，产品范围是指产品所具备的所有功能，而项目范围是指为实现这些功能，项目团队要做的所有工作。所以简单的用产品规格说明书来衡量项目进度是不正确的，比如为了实现一个好的架构，可能在前面70%的时间，一个产品功能都没有实现，而在到90%的进度时，所有的功能都完成了，但仍存在很多bug。所以在70%的时候，只根据产品范围来看项目的人会感到恐慌，而在90%的时候，他们又会错误的乐观。作为专业的项目管理人，应该要有这个基本的判断能力。

2. 处理好来自外部的项目范围变更。

最常见的一种情况就是产品需求变更。有一种错误的认为是，固化需求是项目经理的职责。其实项目经理是无权决定是否需要产品需求变更的，他的职责在于：对外告知所有的利益攸关方（Stakeholder），此需求变更导致的范围变更的代价具体是什么（预算超支、项目延期、加班、团队士气下降等等）；对内确认所有的范围变更都是可行的，且确保所有的项目团队都能准确及时更新到新的项目范围，

产品经理说，我要加一个功能，那么项目经理应该为他评估此功能的增加，可能会导致项目延期。更积极的是，与产品经理一起评估，制定出合理的变更方案。其中值得一提的是，避免产品经理单线的与项目成员达成变更，而未经项目经理确认。

3. 处理好来自项目内部的范围变更

一个有趣的名词叫“渡金边（Gold Plating）”：比如某个优秀的开发人员，为了追求完美而擅自决定为它打造一些更好的效果。这看起来是很值得鼓励的，但它的危害性是，项目可能为此付出更多的代价：时间、金钱。原本两天可以完成的工作，变成四天才能完成。这是一种项目范围失控的情况，所以项目经理要理智的阻止这种情况的发生。向所有的项目成员明确，什么是需要做的，什么是不需要做的。

总而言之，项目范围的管理，就意味着项目经理要随时掌控项目的边界，并确保所有的项目成员，所有的stakeholder都知道这个边界在哪里。

本文来自：www.mikkolee.com/243

★ 项目管理系统使用心得

★ 幼师国培项目培训心得

★ 项目总结报告

★ 项目建议书模板

★ 项目策划书

★ 项目汇报

★ 项目工作计划

★ 项目书模板

★ 项目建议书

9.我做房企办公室主任的一点心得 篇九

一是参谋。办公室主任要熟悉公司业务工作和管理层面。房企经营业务内容复杂, 包括从前期征地、拆迁、勘察、规划报批到后期工程施工、成本管理、销售回款、物业管理等整个流程的方方面面。在决策形成和实施过程中, 办公室主任要在帮助领导全面及时了解基层工作进展情况、确定工作方向和重点、范围及程度、强化落实上发挥参谋作用。决策实施后进行情况分析反馈, 帮助领导正确总结经验, 随时提供智力支持。

二是承办。对上对下承办督办落实工作是办公室主任的工作重点, 需要认真对待。对于班子办公会的决策, 办公室主任应及时调查了解掌握工作进展, 结合执行中的形势发展变化, 协助领导做好资源整合分配和跟踪反馈, 同时要带领员工不折不扣地去落实。来自各部室和二级公司的需求都会通过办公室这一途径向上反馈, 办公室主任应当及时向领导汇报, 做好安排并处理同级职能部门、下级单位转办的事项。某些管理权限不明确、其它部门不好管不宜管的工作, 办公室也应积极主动的予以承办、转办或督办落实。

三是协调。办公室是承上启下、联系内外、沟通左右的立体网络中枢, 主要是做好对内 (纵向、横向) 协调和对外协调。对内既要保证上令下行、下情上晓、上下紧密配合、步调一致, 也要做好工程建设、营销策划、财务等各同级职能部门的紧密配合, 融洽和谐的落实工作。对外需要接触接待的部门和人员多且杂, 各级领导、业务同行、房地局、规划局、设计院 (公司) 、建管站、施工单位、销售公司等。上级来人了解情况、下面请示汇报、外单位联系工作、群众来访、记者宣传采访、法律事务官司等等都得先与办公室联系。办公室主任要有原则意识, 进行正确定位。注意工作上要内外有别和上下有异, 把握力度、尺度和分寸。

四是管理。管理集中体现在以下两个方面。一是文书档案管理。公文的处理需要进行的撰稿、校对、印制、收发登记、立卷、归档等环节是必不可少的。办公室主任负责对文书工作统一领导, 把好质量关。二是针对办公室或公司总部内部而言的行政事务管理。都需要按流程合理安排。

一个称职的办公室主任, 必须具有政治上可靠、思想上敏锐、工作上勤奋、作风上严谨等基本素质, 如同兼具“看门的狗、精明的猴、做事的牛、受气的猪、凶猛的虎”的说笑的“半兽人”。办公室主任既要有较高的理论水平和法规政策水平, 又要有相当的语言知识修养和文字表达能力。心胸要宽广, “馊酸苦辣都能含, 闲言碎话都能装”。办公室主任要“当家不做主”不越位, 更要善当“不管部长”, 运用智谋积极协调各种资源。找不到主的难办事要管, 踢皮球的棘手事也要管;领导管的事情得管, 领导不管的事情也得管。不仅自己要身体力行, 还要善于把各方面的力量组织起来。事务繁琐, 一切亲力亲为不行, 该“搬道岔”时搬道岔, 该当“收发员”时就当收发员, 但更要学会“弹钢琴”, 抓住重点, 兼顾全盘。

房地产公司摊子大, 业务发展迅速。办公室主任要时刻关注和熟悉公司的所有事情, 主要包括“事、人、财、资”等几个方面。事:公司业务工作进展及重点难点。总体情况和工作进展你要清楚明白。人:各位领导的情况和各部门员工情况, 特点, 能力, 喜好及需求等。财:房地产开发资金密集, 要熟悉和关注公司的财务状况和下级单位部门的财务需求。资:公司和办公室资产管理的情况。这也是办公室管辖的具体工作之一。

10.关于驾校学车的一点心得 篇十

1、曲线行驶，车走在路中间，车身摆正，用一挡过，慢右打一圈，侧身看，可停车和踩离合器，后车轮与瓷砖成50CM左右，最好小于，开始回方向，最好右手打方向。

2、单边桥，允许停车和压离合器，用一挡过，场地不限时间，是借曲线行驶的道，如果抽得不是曲线行驶，只要不撞花台就不扣分，也就是不计分，车身摆正。当车后轮快过桥时，压一下离合器右打一圈暂时不动方向盘，当车边线对准右单边桥右边线时马上左打两圈，对中间线差十公分左右，右打一圈，方向不动直到车过。

1、直角转弯，车摆正，用一挡过，白色箭头为皮卡车行驶专用，喷水点对准砖头，左看到中线即缺瓷砖处与身体平行时向左打死，向后看，（如果不行挂倒挡倒回去，再过来，这样补救才扣十分），差不多与瓷砖平行时右快打两圈回正方向。

2、上坡是喷水点在车上看左边二十公分与车字对齐时刚好，挂空挡拉手刹才能放离合器，倒桩进入里面一般只能小修方向，侧方位停车时要准，脚要放在脚刹上，右脚放在脚刹上，切记，不用加油的话脚放在脚刹上，压饼子左右打两圈，单边桥要对准。

3、侧方位停车，向后倒，车窗花与杆成一条线时，右打两圈，当车后红线与内侧杆相隔十公分左右时，左打两圈回正方向，侧身外看，当车后轮压线时左打两圈，倒至车身与感应器成平行线时停车。挂一挡前行，开始回方向，当后视镜与杆相差30公分左右，右玻璃右侧与杆平行时，向右回一圈，当车身与花台比较近平行时，再向左打一圈，踩离合器刹车停车。

4、倒桩，向后倒，当右侧玻璃与中杆成一条线时，右打两圈，进入，保持右后车厢边缘与中杆保持30公分左右，进入，当中杆与车后红线保持20公分时开始向左回一圈半方向，然后让车身与中杆对准，稍修方向，当后车厢右侧与中杆保持30公分左右时停车，挂一挡，当小后视镜出去时候回正方向，当后视镜中间与中杆成一条线时，向左打死，直至车身与线保持平行，先踩离合再踩刹车，停车。向右倒，当车门与石头成一条线时，左打两圈，倒进，使车后备箱右侧与杆距离30公分时，车后中央与后中杆成10公分左右时，回正方向进入，对准，当车保险杆进入杆内时，停车，挂一挡，前进，调整方向，当小后视镜出杆时，回正车身，当玻璃窗花中心与中杆成一条线时，向右打死，当车身与边线平行时，回正方向，踩离合器再踩刹车，停车。

5、坡道定点停车与起步，挂一挡前进，喷水器在车字左边20公分左右，回正方向，到定点后（向上数第一和第二个点中间）踩离合器和脚刹，抬手刹（慢抬，不然是对它的损害），拉死，慢慢放脚刹，右脚踩油门，直到1200转时，右手放在手刹上，慢抬离合器至联动点，车有前进的趋势，快速放手刹，松离合，右脚放在脚刹上。倒桩首先是调座位，可以不用系安全带，用牌子示意准备好了（也可以用牌子示意重新摆车准备考试），挂倒档（否则是不按规定行驶，只还有一次机会),时间是8分钟，一般5--6分钟就好了，理好思路，不能乱停，平时要打好基础，这个允许压离合器。必须要在起点挡红外线，否则不合格，开出去也不犯规。往反方向打过来，之后还要向那边打，才能转过去。如果与红外线差不多相撞了，挡了，马上回盘子。脚放在刹车上，差不多就停车，右移右打不用想，挂倒挡，一定看后面。看右后车厢角和中杆，不要管任何东西，车尾进入20公分左右开始回方向，原则上回那边，中途向后看回方向。入库打方向稍慢，出库打方向稍快，可侧身出来看，电脑可能判的更慢，看能不能再来一次，不然的话走人。5、1、2号车是汽油车，很快，要压离合器，速度控制慢。考试时候只要不压线，不碰杆。红箭头与白色箭头对齐，小后视镜与杆30公分时候出去，杆子与右车窗对齐时回正方向。可以先回一点，到窗那再回正，不要打的这么。再右回一点，与花台平行时再左一点，回正。

8、喷水点与车尖相对时，压到第四和第三之间，或者中线与箭头右边相对。如果方向向右就打小点方向，保险杆不能越线，前后轮不能压线，不能大于30公分。上车调座位看一下离合器能不能压死，刹车轻点。油门暂停不要放，离合器放，处于下坡状态时才放油门，可以换二挡，脚放在刹车上，骑到白色箭头转弯，不要关心考试显示屏，不能歪方向和紧张，在车的前面点打方向。

9、连续障碍第一个和第二个喷水点对饼中间，第三个小后视镜对杆子成一条线，第四个窗花与小白杆对齐，天线与饼中对齐打两圈，喷水点与杆成10度角时候回两圈，喷水点对大杆，小后视镜对小杆。

10、要记得回正方向，把方向回正，窗花不能过中杆，否则会压线，不合格。后面不能留得太大，不准是自己的头不到位。一定要再车子前轮压到线才停车（切记），尽量在不撞杆的情况下开标准，按师傅的要求去做。限宽门速度不得低于20千米没小时，否则考试不合格，必须挂二档前进。连续障碍车轮轨迹不得碰擦轧圆饼，并且不得超轧两侧路边缘线。

倒桩里面不能打修方向，只能小修方向，考试中严格按照要求做，做好每个动作，不要考虑太多。上面是喷水点对，下面是中线对，停车挺标准点。中途不能随便停车、摆车，停车，如果熄火的话马上发动继续做。要超过红外线的点才停车。如果差不多的话就不用向相反方向打了，不要转错方向，刚好就行。开始保持二三十公分的时候就马上看方向，回盘子。通过限宽门油门不能丢，压着点。

45度角出来的时候不仅要看右后视镜，而且要看左后视镜不要出问题，注意自己回方向。记得经过三档。白箭头为皮卡车专用，有一定速度挂二档，将就二档通过路标，适当给点油。小倒车镜对距离杆子30公分左右，盯死往一边看。经过时直着过，减少宽度，经过一半左右，打半圈，到时回正。经过直角转弯开到起点。限宽门不能撞杆，限速通过，撞一个扣二十分，理论上20KM/小时，增档给油，考试中给油，是1--3档加油提速，3档多给点，由3--5,5--2直接换完，挂乱了，由5档换到2档行驶，让它开出来，这样只是扣十分，不能越级换挡。方向盘回正，百米加减档叫停就停，2--3秒就可以，不再提醒3--5档要压离合器，手要放在七点处。先排空挡，脚要放在油门上，到第二个杆处才可以换二档。最好过了50米，叫停就停。收慢了，回慢了才出现这种情况。限宽门打半圈就可以，不用打一圈。速度快慢无所谓，不能越级换挡。自然归位，原则上50以前增档，之后减档。增为1--5档，减为5--2档，前进过程不能挂倒档，4-5档、5-4档，中途不能停车。起步要用一档，最后一个点是喷水点对大树,少压点离合器。当车边线对单边桥右侧时，马上左打两圈，中线对水泥线差10公分左右，右打一圈，差10公分才回，不要急。上坡时，记得对第二个点，是喷水点对车字中间。第三个小后视镜对小杆，喷水点对中杆，之后是小窗花对小树、小白杆，喷水点对大树。严格按照师傅说得来做，到点打方向是，不能低头看档位。过大饼记得及时打方向。第二个点不要对错了。

场地要系安全带，桩考不用，上车之前问教练要不要系，系安全带的方法，车子是否发动。汽油车平地起步右脚放在油门上。指针方向移动了说明车子发动了。摆好车，小后视镜距离杆子30cm左右，把方向回正。距离花圃10-15cm时对正停车，差不多就停。

半坡定点停车与起步，处于下坡时才是安全换挡的时候。右脚放在刹车上，松离合器，不让的话扣分。各行其道，压白线行驶，考试就是考试，不要管其他，心态平

稳。二次机会，做好教练要求做的，大车在做侧方位停车时可以停车，停车后一定要一档起步，用二档起步的话扣十分。摆好车子，车子咋摆。

11.终端管理工作的一点心得 篇十一

市场终端作为直接面对消费者的形象，是品牌在消费者眼中的第一印象，也是消费者对该品牌首次认知甚至终生记忆的标准。因此，如何做好终端管理工作，是很多企业都非常重视的。本人经常接触日常终端管理工作，得到的一点心得斗胆拿出来跟大家分享，敬请指正。我走访过很多城市，接触到各地的专卖店，虽然大体上都能按照公司终端形象标准建设终端，但也有这样那样的问题出现。我们必须重视这些问题。

一、六大标准不容忽视

说到品牌终端形象成功，我们很容易想到麦当劳。麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人们熟知的品牌。麦当劳统一终端形象能落实到每一个终端店，关键在于每一个环节都是严格按照标准化来操作。由此可知，我们自己的终端也必须做到以下六大标准：

1、施工标准化：要完全按照公司的终端施工图纸施工及材料工艺要求执行；

2、物料标准化：合理有效的使用或是按公司指导使用终端物料；

3、保洁标准化：每天对外营业前半小时，对终端进行全面保洁,做到店内整洁无乱摆乱放；

4、样品标准化：产品展示充足，无裸位,出新品时及时更新产品；产品陈列美观整洁，避免出现面罩破损或无面罩现象,出现光源不亮或光衰严重现象时及时更换产品；

5、存放标准化：无包装产品、维修品归类统一堆放到维修或换货仓；

6、资料标准化：墙体无灰尘、张贴的宣传资料无发黄发霉现象。

二、六项活化工程

在统一形象落实好之后，这只能说是终端的模型出来了，但还没真正完成。我们还得让这终端“活”起来。这时候，就进行到了活化工程。

1、橱窗:

所谓“远看色，近看花”，顾客是通过“眼睛”行走的。那么一个终端的眼睛是什么呢？如何能让顾客和终端“一见钟情”呢？做好橱窗陈列是非常重要的一步。

当前，很多经销商对于橱窗没有足够的重视，很多终端的橱窗都显现死板甚至是空置状态。其实在服装领域上，橱窗的使用是比较成功的。我们完全可以参考他们的做法，把畅销品、新品或者主推产品放在橱窗陈列，增加橱窗的灯光、背景等布置；又或者利用橱窗做一个小的体验区来展示。

2、产品展示:

产品的陈列非常讲究搭配。不同的产品系列陈列方式是不一样的,要讲究产品陈列的组合方式，形成层次感和视觉冲击力，产品组合的构造同样要适合整体销售氛围的营造。

3、挂旗的张贴:

挂旗陈列是营造终端气势的重要工作，要对消费者眼球形成冲击力，以达到视觉上压倒性的优势。在悬挂挂旗的时候，以与人的眼睛水平视线成30-45度角最适宜，也就是说，大致在离地2.5米高左右，给消费者带来的视觉效果最佳。并且每次挂旗陈列好以后，都从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。

4、包装堆头、促销堆头的展示:

包装堆头、促销堆头，要追求视觉冲击力，讲究产品之间形成组合，有利于整体销售氛围的营造。必须讲究造型，别出心裁，做到有新意、有创新，才能吸引眼球；必须做到只陈列自己公司的产品；必须整洁、卫生，不得有灰尘和杂物； 最多一个星期就要对陈列的造型进行一次变更和创新，给消费者制造产品畅销的感觉。

5、企业文化的宣传：

1）企业书刊

不知道您终端的企业书刊是放在桌上垫桌子了，还是堆在仓库呢？我们可以怎样合理利用这些资源呢？

利用书刊造型美化终端；设立书刊架，摆放在方便顾客取阅的位置；作为礼品包的一部分赠送给顾客等都是很好的宣传手段。

2）企业宣传片

您终端有没有增设电视机呢？如果有，有没有好好去利用它来做宣传呢？

曾经去过一家专卖高档水晶灯的店面，令我记忆深刻的是这个店的音乐氛围，轻音乐与企业宣传片交换的播放，让人既能了解到这个企业的文化又能在愉悦的心情下慢慢的选灯，大家不妨尝试一下这种宣传方式。需要注意的是要把握好音量，既不能太小声，也不要太大声，要控制在一个舒适的范围内。

6、增添装饰品：

装饰品不一定是贵重物品。

最近喜欢在网上搜索小手工学习，发现很多小手工简单实用，布置在终端店名也非常好看，但在布置过程中也是需要注意技巧的，切忌布置太花俏、凌乱，要符合人的视觉习惯，突出终端的主推产品、黄金区域。

三、完善管理系统

据不完全统计，灯饰行业经销商中“夫妻店”的终端数量还是占多数的。也许你会认为，我们夫妻店，就几十平米的店面，店里就我们两夫妻，卖货就是了，还谈什么管理呢？ 其实不然，管理始终贯穿整个经营的过程，没有管理，就谈不上经营。

前段时间，与一个做灯具做了十多年的老板聊天。他的店里主要是以工程为主，最初也是以“夫妻店”模式经营，他一直认为自己是做工程的，而且又是个小店面，不需要什么管理，况且自己又不懂管理。但他在当地的人际关系网比较强大，所以生意也越做越大。但他发现，生意是越做越大了，但店里却越来越乱了，请了二十多个员工都忙不过来。他意识到店里真的很需要管理，于是重金聘请了一个在管理上较有经验的人回来，对店里人员组织架构、财务系统、培训机制进行重组、升级，现在他的店已经步入公司管理的轨道了。

1）人员组织架构：总经理、财务总监、行政经理、工程部经理、店长、员工；

2）财务系统：我们可以利用目前的一些财务软件进行管理。金碟是深圳地区开发的一个财务软件,后又研发至管理软件,其渗透力较强,也是目前运用较为广泛的财务核算软件；其他的还有安易软件,小蜜蜂,管家婆等财务软件。

3）培训机制：我们可以每个月甚至每个星期，在终端开展一次经验分享交流会或者说是故事会吧。让每一位员工都来分享一下这段时间的工作经历甚至提出好的建议，提供一个大家相互学习的平台。每个季度，聘请培训师或者让店里卖货比较好的员工给大家做一次培训。

最后这个老板提到，如果他一开始就能重视管理，他的公司比现在还要更大更强，不管店面大小，规范化管理都是必不可少的。

12.了解和田玉的一点心得 篇十二

[转载]了解和田玉的一点心得

2011-03-01

相识以及田玉的一点饥患上作者：玉润墨香1、学会认识籽料：

一、活皮。真籽料在河水中经千万年冲洗磨砺,自然受沁,它会在质地软松的处所沁入颜色,在有裂子的处所深入肌理。这类皮色是很自然的,叫做活皮。它的颜色浸入玉内有层次感,过渡自然,皮以及肉的觉患上是一致的。皮上的颜色应是由深入浅,裂隙上的颜色应是由浅到深。实在好玉是不长皮的,即有,也是星星点点,或在细小的裂子里。

二、死皮。造假皮一是假充籽料,二是迎合爱玉者喜爱各种皮色的倾向。造假皮的方法是绝密的,但据说是用染地毯的染料,用海绵吸足染料,把玉放在里面,再设法渗入。假皮色的原料大多是以及籽玉在自然环境下受沁的金属盐同样的东西,大多是枣红皮。这类皮浮于表面,颜色太鲜艳,无过渡的自然层次感,且干涩,不滋润。造假皮的部位都在玉质疏松的处所,叫死皮。这类皮色用开水一烫就容易失色变淡。

三、滚料。市场上多见假充籽料的滚料。滚料是把山料甚至青海料、俄罗斯料、岫玉料的下脚料小块,放入滚筒机内滚磨,磨成卵形,很像籽料,之后再染假皮假充。造假者甚至把大块山料开成小料磨光。这类假籽料充斥市场,蒙骗了很多人,我自己就多次上钩。滚料的价格不高,一般30元左右即可买下一块。仅此一点,就可断定不是籽料。若是籽料,相同的体积,怕都在几百元至数千元之间。

四、汗毛孔。汗毛孔在这里是一个代用词。有无汗毛孔,是鉴别真假籽料的真招。真实的籽料,无论多么细腻,它的表面,会有无数细细密密的小孔,很是像人身皮肤上的汗毛孔。这类在自然状态下形成的表面征象,绝不是人工可以伪造出来的,在十倍放大镜下,可以很清楚地看到。用汗毛孔来鉴别真假籽料很是有效。因为滚料上面有滚磨过的磨痕,一道道的擦痕,而没有自然状态下的“汗毛孔”。掌握了皮色、滚料及汗毛孔的基本知识,鉴别籽料真假,当不会很难了。

二、对百玉的名称认识：

百玉的名称：不管是新疆产的`玉石,还是青海甚至俄罗斯产的,只要主要矿物成分为透闪石,都叫“以及田玉”；另一个原则就是分类不分级,按照颜色把以及田玉区分清楚为羊脂白玉、白玉、青白玉、青玉、黄玉、墨玉、糖玉、碧玉八大类。在判定以及产品介绍时不允许单独施用“玉”或“玉石”代替以及田玉或以及田玉分类名称；不能以产地润色以及田玉基本名或以及田玉分类名,如“且末青白玉”等；名称前不能加“天然”二字。故现在市场上“以及田玉”的称呼实际上是对新疆玉、青海玉、俄罗斯玉的统称(包括判定书)。这一点购玉者一定牢牢记住。

3、再谈谈石皮：石皮指以及田玉山料外表包围的围岩。围岩一种是透闪石化白云大理石岩,再开采时同玉一走开采出来,附于玉的表面,这类石包玉的石与玉界限清楚,可以分离。当他经流水或冰川的长期冲洗以及搬运后,石与玉则分离。围岩另一种是透闪石岩。如以及田玉再形成过程当中交代了粗晶状的透闪石,由于交代不彻底,在玉的表面常附有粗晶透闪石,这类石皮与玉界限过渡。工艺界称玉的阴阳面,阴面是指玉外表的这类石质。以及田玉璞玉之所以贵重,一是因为色皮可以利用作俏色玉器；二是因为玉的质量很好。俏色玉器制作,神州已有很久历史,直到现在,还利用色皮琢成各种玉器,使其更富有情趣。一些仿古制中更为常见,如仿古玉杯以及仿古玉佛手利用秋梨皮以及虎皮琢制更预示古色古香。

4.进一步说以及田璞玉石皮：通俗的来说璞玉以及石皮的区别在于厚度与色(过渡色)的差别。以及田璞玉石皮的掌握是对肉的认识的开始。以及田璞玉的外皮,按其成份以及产状等特征,可分为色皮,糖皮,石皮三类。色皮：以及田子玉外表分布的一层褐红色或褐黄色玉皮。如前述,玉皮有各种颜色。玉石界以各种颜色而命名,如黑皮子、鹿皮子等等。从皮色可以看出子玉的质量,如黑皮子、鹿皮子等,多为上等白玉好料。同种质量的子玉,如带有秋梨等皮色,价值更高。玉皮的厚度很薄,一般小于1毫米。色皮的形态各种各样,有的成云朵状,有的为脉状,有的成散点状。色皮的形成是派生的的。有经验的拾玉者,到中下流去找带色皮的子玉；而往上游,找到色皮子玉的机会就很少。此外,在原生玉矿体的裂缝附近也能间或发现带皮的山料,这也是由于派生的氧化形成的。糖皮：指以及田玉山料外表分布的一层黄褐色玉皮,因颜色似红糖色,故把有糖皮玉石称为糖玉。糖玉的内部为青玉或白玉。糖玉的糖皮厚度较大,从几厘米到20--30厘米,常将白玉或青玉包围起来,呈过渡关系,糖玉产于矿体裂隙附近。对且末县塔特勒克苏玉石矿糖玉的糖皮进行研究,为以及田玉氧化而至。再偏振光目镜下不雅察,糖皮由透闪石微晶组成,呈壕状以及交织纤维结构,单偏振光下可见淡褐色铁质在透闪石中呈云片状分布。

附图(1)；

附图(2)；

附图(3)

应“珠宝检定”版主天子爱英豪之邀,花了几天时间整理了这篇有关以及田玉籽玉的文章,理论的东西到实践中往往很难正确掌握。天然的东西千变万化,怎样从理论成为实践的认识是需要一个过程的。由于大多数的玉友缺乏专业的设备,仅仅凭一只电筒,一只放大镜很难不看走眼,而上钩被骗。现在以及田玉市场鱼龙混杂,真假难辨,交学费是难免的。而我的办法是1；到正规的有资质的大商场买几块各种类型的玉(小件)归来,仔细不雅察研究,加强感性认识。2；多多的到场各种大型玉展,到正规的有资质的大商场去时常看看,养养眼。3；无事到地摊上去练练,相识以及认识假货、伪货、劣货的规律。5；多交玉友,大家可以相互学习交流。固然,一只强光手电以及高倍放大镜是不可缺少的。

由于别人水平有限,在认识以及理解上有所局限,恳请大家批评指正。

润玉墨香拙笔

09.03.18

以及田玉欣赏：

MSN（中国大学网）

历史上的今天：

13.饲养黄缘的一点心得 篇十三

黄缘一直是我最喜欢的半水龟，也不知道为什么，反正就是觉得黄缘有一种古朴的气质。黄缘色彩丰富艳丽却又不失高贵，性格含蓄温和而亦不乏灵性。黄缘的甲壳在淋水后能体现出一种玉石般的质感，而其头部的色彩也十分艳丽。桔色的脖子和双颊、橄榄色的头部、金黄色的U线以及黑色的镶边，种种一切搭配得如此巧夺天工，可见上苍对黄缘的独爱啊！

选购

黄缘是一种互动性很好且非常顽强好养的龟，通常在每年的4－9月份是选购黄缘的最佳季节。因为4月黄缘冬眠醒来，容易看出龟的状态。而9月是黄缘冬眠前的两个月，有利于饲主调整好龟的状态，养足膘水后冬眠。

开食

由于市场上的黄缘，尤其是大黄缘基本上都是野生的（不得不说是一种悲哀），所以它们十分胆小害羞。刚买来时往往紧紧地闭上壳。所以一定要给它们足够的安全感。我的处理方式是：将新买来的黄缘放在大桶里，然后放到卫生间。好处是卫生间比较暗，湿度也相对较大，比较适合黄缘。然后每天早晚泡一次水，每次30－45分钟，其余时间完全不打扰它们。就这样10天后，我用猪肝做开食的诱饵，一般健康的黄缘是很难抵挡猪肝的诱惑的。如果不成功，那再重复上述步骤，隔周再试，总会开食的。

黄缘开吃后就可以慢慢驯化它们接受你。不过刚开始它们总是很害羞，不肯在你面前进食。但是你一定要有耐心，偶尔拿点面包虫或小蟋蟀什么的诱惑它们。时间长了以后它们就会知道你是友好的，甚至还会追着你要吃的呢！我家的两个馋鬼现在一见到我就猛追过来，不给吃的就咬我的脚，我闪都来不及^_^

环境

野生的黄缘通常栖息在洞穴、岩缝、杂草堆、灌木丛等相对阴暗的环境中。在栖息地附近往往有小溪等水源。所以我觉得黄缘是不太喜欢晒太阳的，如果要晒一定要晒晨昏的阳光，绝对避免正午的曝晒！同时黄缘的饲养环境最好设置成水陆两栖（水陆面积1：2），尤其是小苗对水的依赖更大。

散养

我家的大黄缘除冬眠季节外我都是散养的。散养的好处是龟龟比较自由，可以自由选择自己休息的场所。同时散养龟活动量比较大，这样也有助于提高它们的消化能力，强健体质。在散养环境中，我会设置一个很浅的水盘，同时我每天早晚都给黄缘泡水一次，每次半小时。这样出了增加它们身体的湿度外还可以让它们养成在水中排泄的习惯，不至于弄脏环境。（黄缘的排泄物味道很大）如果你是在向南的阳台里散养黄缘，那么一定要为它们提供遮阳物。一棵大叶植物、一把阳伞都可以。同时夏天时最好在地面洒一些水来增加湿度以及降温。

喂食

黄缘的食性很杂，荤素都吃。通常可以喂食瓜果、植物的茎叶、牛肉、昆虫及幼体、鱼虾、动物内脏以及蠕虫（蚯蚓）等。通过几年的饲养，我发现其实黄缘的消化功能不是很强，所以在喂食黄缘我一向主张荤素搭配，少量喂食。通常一周喂食两次，一次荤的一次素的。荤的食物一般大小不要超过黄缘头部的大小。素食我是搭配油麦菜、米苋、草头、南瓜和黄瓜等，然后在上面淋一些番茄汁，这样黄缘就比较爱吃。一般200克以上的大黄缘我喂食的荤

素比是1:1.5至1:2；对于黄缘苗，可以提高动物性饲料的比例以及提高喂食的频率，荤素比2：1，每周喂3次。

通常黄缘在20－32度的环境下食欲旺盛，在35度以上有时会出现夏眠的现象，会拒食。当气温降至15度以下就要停止喂食，不然很容易消化不良。在低于10度的环境下，黄缘就可以冬眠了。所以我们可以根据温度的变化来调整黄缘的饮食。当然地区不同，每个龟也不同，所以我们应该自己摸索合适自己黄缘的生长规律。

我家的大黄缘（1斤以上）每周我会喂食一个大号乳鼠、几个蟋蟀或蜕皮的面包虫；再加上前面我说过的素食。每当下雨时，我还会到楼下的花园里去收集一些蚯蚓和蜗牛来给它们当点心。就这样我的黄缘饲养了5年，一直精力充沛，食欲旺盛，而且体型也保持很好，生长纹路也比较均匀。

冬眠

每年11末月到来年的4月初是黄缘的冬眠期。除非是病体，否则我建议大家不要加温过冬，因为冬眠更符合黄缘的自然习性。而且未经冬眠的个体没有繁殖能力，生长纹路也会变宽，失去美感。

冬眠前一定要停食两周，然后每天泡温水（比室温高3－5度，泡完要擦干，防止感冒）以便让黄缘清空肠胃，免除肠胃炎的麻烦。

黄缘冬眠通常用得比较多的方法是将龟放入潮湿的沙土中，一般沙土铺设厚度为10cm左右。龟会自己钻进去。然后每周在沙土上喷一些水以保持湿度。

但是我自己养的黄缘从来不用沙土冬眠，因为我觉得太脏。所以这里介绍我自己的办法：其实很简单，拿一个箱子或鱼缸，里面放两块湿毛巾（下面垫一块，上面盖一块），然后把黄缘放在室内阴暗的角落就可以了。每半个月把毛巾拿出来洗一下然后晒干，然后换上另外两块备用的毛巾即可。这样的好处是干净，而且能随时了解黄缘的冬眠状态，而不会钻到土里找也找不到。