业务代表薪资管理制度

业务代表薪资管理制度（精选9篇）

1.业务代表薪资管理制度 篇一

业务员薪资制度

业务是公司的命脉，为充分调动业务人员的积极性，结合公司运营模式，特制定本制度，具体如下： 工资组成参数

1、薪资=基本工资+绩效工资+业绩提成+项目提成，每月15日发放基本工资，业绩提成分月计提终了统一核算，项目提成成功签订项目后并货款收至60%核算发放。

2、基本工资=底薪+绩效工资

a、底薪：即基础底薪标准，2500元/月

b、绩效工资：根据工作完成情况及岗位职责内容而设立的考核工资，标准基数为500元/月，具体考核办法依据公司绩效考核办法。

3、业绩提成：基数为1000元/月，根据销售额按照对应完成情况 a、额定任务：以公历为单位，公司年初年会制度每个月业务员任务为400万/年。

b、业绩提成核算：终了由财务部分别核算各业务员业绩完成情况，若100%完成额定任务，则将每月未发放的业绩提成全额发放（1000元*实际当年出勤月数）

若未完成本额定任务，完成额定任务的80%以下不发放业绩提成，完成额定任务的80%以上者按照完成百分比核算发放业绩提成。

若超额完成本额定任务，每月补发1000元的业绩提成之外按照实际超出部分的1%发放业绩提成奖励。

4、项目提成

业务员自跑项目成功签订后，根据合同额的5%计提项目提成，在此期间业务员协助技术部生产标准货物、协助商务部催收货款，待货款追收至60%时对该业务员发放项目提成。

2.业务员薪资标准及业务费结算办法 篇二

为充分调动营销员的工作积极性，促进公司销售业绩的提增，确保公司资金的正常回笼，合理分配营销员的报酬，规范业务费结算，特制定本标准及办法。

一、营销员工资：

1、月工资：3000元，每月发放1500元，1500元留存在年底发放。

2、公司业务服务费：2000元/月（新业务员试用期三个月，不享受）。

3、营销员自备车辆的汽油及相关费用自行承担，公司业务的日常用途由分管业务员承担。个人承担的“三金”部分，由营销员个人承担。

4、个人销售指标为5万方，资金按合同回收率达到95%，年终按完成比例情况考核扣发留存工资。

二、个人业务费结算办法：

凡由营销员个人衔接并负责全过程服务，承担全部费用的的工程项目，属个人业务，可根据收到帐资金计提业务费：

1、业务费结算标准为货款到帐数的1%结算。

2、按合同付款要求付款，如三个月未能到帐，第四个月起，按所欠货款金额的2‰利息从该项目营销员业务费中扣除。如移交司法处理，不再扣息，移交司法处理部分，不结算业务费。

三、方量奖励：

1、个人年业务量超过8万方，奖励1万元；超过10万方，奖励2万元；10万方以上由公司另行商定奖励额度。

2、现款方量参加方量奖。

3、公司签订指定营销员负责的项目不参加方量奖励。

4、未按合同要求执行，移交司法处理的部分方量不参加方量奖励。

四、业务费兑付：

业务费结算严格按合同要求执行，资金到位后结算，每月20日为上月业务费结算日。由财务根据收款制单、审核，扣除应扣部分，交分管副总、总经理签批后发放。

五、本办法从2011年3月份开始执行。

六、本办法最终解释权归常州大正恒固建材有限公司行政人事部所有。

3.业务代表薪资管理制度 篇三

一、入职条件：适用期满后，员工提交身份证复印件、一寸照片正式入职，享受正式员工工资、福利待遇。

二、辞职条件：提前提交辞职申请，经批准后满一个月即可离职。未满一个月离职者只发放工资的60%，公司当月员工奖励不再补发。

三、辞退员工发放当月工作日在岗期间内的工资，当月员工奖励以及其他福利不在补发。辞退条件：无故旷工三天以及三天以上（旷工罚款150元/天）；严重违反公司制度，给公司造成恶性影响者；业绩考核不合格者。

四、上班时间：8:30—12:001:30---5:30 共七个半小时（可根据季节调整上下班时间，并提前通知），周末轮休（休息时间另排表）。

五、工资待遇：保底1200元/月

1、最低提成6%

2、销售业绩达到7500以上，提成7%

3、销售业绩达到一万，提成8%，底薪1300元/月

4、销售业绩达到12500，提成9%，底薪1400元/月

5、销售业绩达到15000以上，提成10%，底薪1500元/月

6、销售业绩达到17500，提成11%

7、销售业绩达到两万以上，提成12%

奖金：

1、周业绩达到5000以上，奖励100元

2、成就奖：总业绩在一万以上，签收率第一名，奖励100元

3、月销售前三名，奖励100元/人

其他福利：另外交通补助：60元/月，全勤奖：100元/月

退单：15元/单

六、按时上下班，迟到15分钟之内，三次以上者扣除30元/次（含第三次）；早退三个小时扣除半日工资，早退三小时以内扣除15元/次（早退迟到按照具体原因可变更）

七：请假制度：请假无论天数，均提前请假，便于及时作出人员安排调整；请假期间内扣除假期内日工资，及相应的奖励补助。

八、公司会根据业绩表现，以更多形式来奖励员工个人、小组以及我们整体的团队。

4.薪资管理制度 篇四

一、工作时间与假期

1.公司实施每日8小时工作制。

2.员工每月有4天休息日,休息时间自行安排，须提前上报，五六日及节假日停休。

3.其它假日可根据公司情况临时安排。

4.公司正常营业服务人员暂定10人，低于此人数公司暂停休假，如有休假按事假并扣除50%以上奖金，如在此期间辞职者扣除50%以上岗位工资。

备注：节假日或公司繁忙阶段及特殊情况公司有权暂停休假。

二、工资制度：

1.每月15号发放上月工资。

2.试用期期间基本工资1600，全勤奖金100，绩效奖金，正式员工：基本工资＋加班费＋全勤＋奖金＋提成=岗位工资。

3.员工每加班1小时给予加班费8元。

4.员工工资根据工龄每年晋级，根据工作表现，公司效益而定。

三、辞工：

1.员工第一个月自动辞工者，按试用期工资1200发放,扣除管理费600元。

2.正式员工辞职须提前半个月，提交辞职报告，审批后方可辞职。因工作失误违纪严重者，被公司开除后，扣除50%工资。

3.违反制度辞工者扣除基本工资50%。

四、考勤制度：

1．员工超过上班时间5分钟内到岗者视为迟到，超过5分钟根据

情况进行处罚。

2．员工没按下班时间，提前离岗者视为早退。

3.没经请示不上班者视为旷工。

4.员工一个月迟到三次记旷工一次。

五、奖励方法：

1.积极参加会所内的各项培训，比赛，或定期的员工考试取得优异成绩的。

2.对工作积极，认真，负责（例：在规定上下班时间前早到，或晚退对工作进行详细交接，给客人提供的完善服务，除自己所负责区域服务完善还能发现其他区域存在的不足并给予的帮助等）

3.每月推销会员卡及酒水饮料所得提成金额最高。

4.当月未曾接到客人投诉，无任何过失警告和罚款。

5.收到客人表扬信函，或由客人向领导提出直接表扬。

六、奖金与福利：

1.工作一年以上的员工有七天带薪假。

2.年假不休息可按工资比例奖励一定数额补助金。

3.每逢节假日或业绩高峰、比赛活动日当天加班不足4小时，按小时计。超过4小时，按正常工资双倍计算。

4.工作满一年的员工生日当天公司给予工资6%的奖励。

5.员工因工受伤可根据情况获得最低补助金，并根据情况报销相应医药费。

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5.工厂薪资管理制度 篇五

第一章 总 则

一、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章 指导思想

二、按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步，职工平均实际收入增长幅度不低于本公司劳动生产率增长幅度的原则。

三、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

四、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

五、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章、员工工资

六、适用范围：

（一）、公司所属一般管理人员及正式员工。

（二）、特殊人员经总经理研究后确定。

七 工资模式。公司管理人员

（一）中级管理人员：年薪=基本年薪＋年底奖金＋本公司工龄工资 1.基本年薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

2、年底奖金的发放：

（1）公司对管理层人员的考核，根据考核情况在年末发年底奖金。（2）考核细则由公司制定并实施。

（3）在年底奖金发放前离职的，此前的年底奖金不予发放也不补发。

（4）年底奖金根据不同岗位实行保底制（当年一个月平均工资），当年底奖金低于保底线时，按保底额执行，上不封顶。

3、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。

（二）正式员工（含一般管理人员）

1、适用范围：公司签订正式劳动合同的所有员工（除高级管理人员外）。

2、工资模式：采用结构工资制。

员工工资=基本工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金+津贴（1）、基本工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定（1650元人民币）。（2）、岗位工资。

①、根据职务高低、岗位责任繁简轻重确定； ②、公司岗位工资适用于行政人员。（3）、工龄工资。

①、按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作； ②、年工龄工资根据工龄长短，分段制定标准； ③、本公司工龄每增加一年工龄工资每月增加100元。（4）、奖金。

①、根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立； ②、绩效考评由公司安排统一进行，与经营利润、收入总额、特殊业绩、贡献相联系； ③、奖金上不封顶；

④、奖金通过隐密形式发放，未经批准，任何人不得擅自公开。（5）、津贴。

①包括有特殊岗位津贴、伙食津贴、加班补贴等；

②特殊岗位津贴：特殊岗位津贴，以后根据通过考核情况逐步调整。

第四章 员工工资及奖金调整

八、岗位工资。

（一）、岗位工资标准的确立、变更。

1、公司岗位工资标准经总经理批准；

2、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

3、各车间岗位工资标准由总经理制定、厂长或副总经理核准。

（二）、员工岗位工资核定。

1、员工根据聘用的岗位和级别核定岗位工资等级；

2、员工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。

九、奖金。

（一）奖金的核定程序。

1、由财务部向厂长或副总提供各部门、各车间完成利润的经济指标数据；

2、由员工所在车间主管向厂长或副总提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

3、厂长或副总依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

4、考核结果和奖金计划经公司总经理和副总审批后，发放奖金。

（二）岗位工资与基本工资一同发放。

十、关于工龄工资。

（一）、员工1年内实际出勤不满10个月的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；

（二）、工龄计算从试用期开始之日起计算。

十一、其他注意事项。

（一）、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

（二）、员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

（三）、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

（四）、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章 附 则

十二、公司每月支薪日为15日。

十三、以上工资均为税前工资，根据国家税法，由个人自己缴个人所得税。

6.销售管理及薪资制度 篇六

一、机构设置

销售经理

置业顾问1 置业顾问2 置业顾问3 置业顾问4 置业顾问5

二、楼盘销售人员配备

1.销售经理： 1人 2.置业顾问： 5人

三、岗位职责

销售经理的岗位职责

1.负责协调和解决销售过程中现场难以处理的各类突发事件，并及时向上级汇 报。

2.负责与按揭部门协议银行的沟通、对账事宜，安排置业员对到期欠款的及时 追踪。

3.负责置业顾问销售业绩的统计。4.负责置业顾问的培训组织工作。

5.服从直属领导的工作安排，对直属领导负责。

6.对各销售现场的人、财、物进行有效的组织、安排和管理。7.负责现场置业顾问岗位的确定和调整工作。8.详细掌握现场状况；售楼部员工工作计划与总结的督办并每周上报一次。9.负责与退房、换房客户的协调工作。

10.负责处理现场的客户纠纷，并向上一级领导报告处理结果。

（二）工作制度

1、以身作则，遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；

2、服从公司的工作安排，管理好部门事务，积极主动协调好上下内外的关系；

3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端正；

4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不卑，用词得当。

置业顾问的工作职责、制度

（一）工作职责

1.服从部门管理人员的工作安排。

2.有责任和义务协助其他置业顾问工作。

3.负责按既定的楼盘销售流程向客户推广销售产品。

4.负责向客户提供专业，完善，真实的公司既定产品知识介绍。5.负责为企业收集市场信息，按规定做好相关记录。6.对目标客户进行跟踪回访，做好客户的档案登记工作。

7.负责向客户解释购房须知中有关合同、交款、按揭等相关要求，并按购房 流程提供和收集相关资料，并及时将按揭资料和契税资料交至人事或财务部。8.负责与客户签订《认购协议》、《商品房买卖合同》，并负责客户的追踪，欠款的追收。

9.负责传播企业的产品信息，企业文化理念及经营理念，为企业树立良好的公众形象。

10.严格做好对公司机密及客户档案的保密工作。

（二）工作制度

1、上班时间必须遵守公司各项规章制度，不得无故迟到、早退、旷工；

2、服从公司的工作安排，积极主动协调上下内外的关系；

3、上班时必须穿工作服，衣着得体，仪表端庄；

4、工作时保持良好的精神状态，待人接物主动、热情、大方有礼，不亢不 卑，用词得当；

5、有义务保持营销中心环境整洁、卫生、爱护公共财物，注意防火、防盗 等各种安全；

四、工作时间

1.现场售楼部实行每周6天工作制 上班时间： AM 9:00～12:00 PM14:00～18:00（中午安排两人值班，值班人员补助15元餐费）2.上班时间可视售楼部具体情况进行适当调整。

3.周末、节假日不放假，根据售楼部人员配置情况进行轮休，可视售楼部具 体情况由现场经理进行调整。

五、薪金制度 ：

工资发放时间为次月20日

1、销售经理薪资标准

a.薪2300～2700元+提成+现场管理奖 b.提成：置业顾问销售提成的15%

c.若销售经理参与客户接待，成交的佣金标准和置业顾问相同，但不再计入 加提15%的置业顾问总提成里面。

d.现场管理奖：每月完成销售任务奖励现金1000元，每超额完成销售任务的10%加奖150元，如超额完成60%额外加奖900元。

e.未完成任务当月任务扣200元

2、置业顾问薪资标准

①底薪1300元 + 提成②底薪（转正后）：1500～1800元 + 提成

③根据置业顾问本人销售合同总金额的0.16-0.21%，如有共单的，原则上平均 分配，若一方认为不公平，由销售经理根据置业顾问自身付出分成。

3、折扣提成

1置业顾问以原价（打未折扣）销售的，以其折扣权限与原价之间的差额按8%计算提成。有折扣，但未超出置业顾问打折权限的部分按5%计算提成。

2置业顾问和销售部门负责人均不得超出自己折扣权限擅自向业主打折，所有折扣均须经公司直辖副总以上管理人员签字认可，否则公司不予确认。未经批准的超出其折扣权限部分的差额由责任人负责补偿。取消该套房销售提成，并处于500元/次的罚款，所有擅自越权折扣的行为公司将一律严惩。

4、每月任务

项目

认筹期30天

开盘后自然月30天

个人任务（5人）

10个

160万

提成比例

认筹最终成交另奖励现金100元/套，在完成认筹任务的基础上，认筹成交 率达8成上的奖励500元。0.16-0.21‰ 1完成任务101%以上的（包括101%），按0.21%计算提成。2完成任务80%～101%的（不包括101%），按0.18%计算提成。3完成任务60%～80%的（不包括80%），按0.17%计算提成。4完成任务在60%以下的（不含60%），按0.16%计算提成。

5在计算以上提成时，均须剔除折扣提成部分，不得重复计提提成。

六、提成发放原则

1）自本制度正式实行之日起开始计算提成。

2）客户管理：业主第一次来访（或来电）遵循谁接待业绩归谁的原则，任何 人不得争抢客户，违者一次处于不低于50元/罚款。

3）每月由销售经理统计销售结果，经会计审核后，经直属领导批准后每月发 放一次。

4）提成发放依据：

a全款客户以签订《商品房买卖合同》或签订《商品房 买卖协议》；

b银行按揭客户以收齐首期款，签订《商品房买卖合同》后发放50%，另外50%待客户交齐按揭资料到银行并签订《银行按揭合同》后发放；

c分期付款或借款的，公司收款额（包括银行按揭收款）未达50%以上的，不予发放，达到50%以上的，发放50%提成，待款项全部收齐后，发放全部提成。

5）如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的 个人收入中扣除。

6）塌定不计业绩。

7）如有置业顾问自动提出辞职申请，经公司同意批准后，如有未完成跟单的，对预留50%的提成予以跟单人员，如果不经公司同意批准擅自离岗，不发放未结提成和工资。

注：个人所得税由公司代扣代缴。

奖励1: 每月第一个开单的奖励现金200元

奖励2: 每月最后一个开单的奖励现金200元，未完成任务无此奖励 奖励3：每月100%完成月销售任务的奖励现金500元

奖励4：当月100%完成销售任务且业绩在本项目为第一名另奖励现金1000元（置业顾问人数必须达3人以上，否则无此奖励）

奖励5：连续2个月100%完成所在项目的月销售任务奖励现金1000元，此奖项不连续计提，比如2013年2月、3月、4月份连续完成任务，2月份奖500元，3月奖1000元，4月份需从新起计，奖励500元，如果5月份也完成任务，奖励1000元

七、末位淘汰制

1.每月对置业顾问进行销售任务考核（任务见本制度五-3条之规定），对业 绩未达到任务额60%，给予口头警告。

2.每2个月进行一次总考核，总业绩未达到季度任务额60%，且是最后一名的，给予淘汰。

八、销售部行政管理办法

1．迟到：30分钟内扣10元，迟到30分钟以上作旷工一天处理； 2.早退：早退每次扣10元，三次以上记旷工一天；

3.旷工：未经请假，私自不来上班记旷工一天，扣50元和当天薪金，累计3 次将给予除名处理并不发放薪金；

4.病假：员工请病假须在上班前通知现场经理，并在康复上班时提供医院出 具的诊断证明。一个月内病假不超出2天不扣工资，2天以上扣除当日工资；

5．事假：员工请事假须提前1天请示现场经理批准后方可休息，未经批准或 超出假期的按旷工处理。事假扣除当天工资；.投诉：公司接到业主对置业顾问投诉，查明确属置业顾问存在问题或失 误的，给予30元/次的处罚，月投诉达3次或以上的，提成比率下浮0.1‰；业主对销售部经理投诉，查明确属销售经理存在问题或失误的，给予50元/次的处罚，月投诉达3次或以上的，个人提成比率下浮0.1‰，置业顾问总提成以18%计提。置业顾问连续3个人月投诉均达3次以上的，公司可对其作出开除处理；销售经理连续3个人月投诉均达3次以上的，免除经理职务，甚至开除。

7．所有销售人员均不得以任何理由向业主收取价外费用，如有违反者除需返还该费用外，处于不低于500元/次的罚款，并立即开除。公司可报警，并保留追究其行为给公司造成不良信誉的权利。8.对业绩弄虚作假，以取得较高奖金为目的，除扣回多发奖金外，处于不低于500元/次的罚款，当月提成减半计提，公司可予立即开除。9.本制度规定的所有罚款都归入员工活动基金。

九、工作服：

1）公司每年提供夏装、冬装工作服各两套。2）每人缴纳100%的服装押金，约600元，分三个月从月薪里扣除。3）工服装费用的管理及押金的退还：

1.不满半年离职的，结算工资时离职人员需全额承担服装费用

7.薪资福利制度 篇七

一、薪资待遇

1、薪资标准说明

各岗位均设立五等级薪资标准，教职工上岗根据薪资等级标准的达标情况予以定级工资。标准如下：

2、薪资结构说明

3、薪资晋级说明

①凡在本园工作满一年者可递交晋级申请报告，经园务组考核评分，达标即可晋级，未达标者半年后可继续递交晋级申请报告。

②连续4个月考核优秀者可直接晋级。③一年内两次被评为学期优秀员工可直接晋级。④晋级后有连续两个月考核不合格者将退级处理。

4、试用期薪资说明

①所有教职工试用期时间为1—3个月。

②试用期按定级工资的80%发放，津贴和福利按50%发放。

③试用员工薪资结构同正式员工，根据定级工资的80%划分基本工资和考核工资，连续两个月考核不合格者便予以劝退。

④试用满一个月后，可递交转正申请表，经园务组考核评定，同意转正则填写正式员工录用表，成为正式员工，享受正式员工薪资福利待遇。未经同意下个月可继续递交转正申请表。

⑤试用不足一个星期（含）离职者不计工资，一个星期以上从入岗时间开始计工资。

5、发薪日期：一个月以22个工作日计算，按教职工月实际

工作天数支付薪资，付薪日期为每月8日，支付的是教职工上月薪资。

二、津贴待遇

三、福利待遇

1、幼儿园为在园工作的正式教职工购买养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。

2、节日福利补助：春节 200元，端午节100元，教师节200元，中秋节100元，三八节、元旦节视情况发放物资。

3、提供吃、住。（工作日）

4、统一园服，教职工本园工作满两年，园服属于个人所有。

5、每年组织教职工一次体检，试用期员工体检自费，转正工作一年后体检费凭发票予以报销。

8.公司薪资制度 篇八

根据北京地区及行业的社保薪资情况，结合本公司目前实情特对公司现行薪资制度定制如下，本制度适用范围为本公司所有在职人员，所指工资，是指每月定期发放的工资。本公司新进员工，转正员工定薪、绩效考核的调薪须依照本办法。

第一章 总 则

第一条 工资的构成 ：

1、新进员工：（未转正）工资总额 =基本工资 +岗位工资 +餐补–代扣代缴

2、正式员工工资：（已转正）

工资总额=基本工资 +岗位工资 +各项福利–代扣代缴

3、各项福利补助标准见本制度第二条的第3点。

4、代扣代缴扣除见本制度第三条的第3点。第二条 工资的核定：

1、基本工资组成：由基本数组成。

2、岗位工资：具体额度依岗位不同而定。

3、公司福利费：午餐补助、通讯补助、交通补助、加班费。1)餐补以考勤计算，每日15元；

2)通讯补助和交通补助根据级别不同定为：总经理、副总经理实报实销；项目经理及办公室管理人员每人每月补助通讯费100元，补助交通费50元；

第三条 工资的支付

1、工资的计算期间及支付日期的规定。

1)工资计算期间：自上个月月初至月末最后一日止，并于次月10号支付上月工资；

2)工资支付日如遇节假日时，则提前或者顺延发放。

2、工资的发放

1)员工工资的支付形式为：银行代发员工工资；

2)试用期员工及离职员工的工资，不满一个月的，根据该月实际出勤工作日计算并支付。

3、代扣代缴扣除项：

1)各项保险金个人应缴纳的部分； 2)个人所得税； 3)公司代付的其他款项。

第四条 薪资调整：薪资调整根据绩效考评结果来确定涨薪和降薪的比例。

第二章 加班工资

第五条 适用范围：全体员工（由于技术部工作的特殊性，加班报酬体现在项目奖金中）第六条 加班定义：加班指正常工作时间外的超出时间，或者节假日执行紧急任务的超出时间。

第七条 加班工资审批手续

1、员工在加班前必须经本部门领导批准方可加班；

2、加班后须填写加班申请单，申请单上应注明加班的原因和时间，经部门主管核准后，交行政部批准后生效，否则不算作加班。

第八条 加班工资计算办法

1、员工月基本工资(元)÷（21.75×8）=A（元/小时）；

2、员工月基本工资(元)÷21.75=A（元/天）；

3、加班报酬=加班时数×加班工资比例×小时工资；

4、加班报酬=加班天数×加班工资比例×天工资；

5、正常工作日下班后加班，每小时支付1.5A的报酬；公休日加班，按2A支付加班报酬；节假日加班，每3A支付加班报酬

第三章 各类假期工资待遇

第九条 适用范围：全体员工

第十条 病假、事假、旷工扣发工资的标准

1、病假：日扣发工资=员工月基本工资(元)÷21.75×30%×病假天数；

2、事假：日扣发工资=员工月基本工资(元)÷21.75×100%×事假天数；

3、旷工 ：日扣发工资=员工月基本工资（元）÷21.75×200%×旷工天数

4、病假需有医院开具的证明。

第四章 工资表的审批手续

9.工厂薪资管理制度 篇九

薪资管理章程

第一章 总则

第一条 为了合理确定公司员工薪资，完善公司激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，引导员工在本职工作中为公司整体目标的实现和可持续发展作出贡献，特制定本制度。

第二条 公司薪资标准随着公司经营效益、社会薪资水平和物价指数变化等因素进行相应调整。

第三条 本制度适用于公司正式员工、试用期员工及特聘员工。

第二章 管理办法

第四条 员工薪资采用月给制，当月薪资于次月20日发放（如逢假日延后发放），新进人员于报到日起薪，25日以后到职者，当月薪资并于次月发放。

第五条 新进员工定岗后，由行政经理向其详细说明公司基本薪资制度及相关考评制度。第六条 新进人员工作不满三日离职者，不发薪资。

第七条 新进人员在考查期间认定不胜任的，薪资根据实际情况降级发放。

第八条 工资管理的相关人员都必须做好每个员工工资的保密工作，有关工资管理、发放等文件资料不要随便放在工作台面上，决不允许工资管理无关人员查看、翻阅包括电脑中的工资文档。

第九条 严格执行个人薪资保密工作，员工之间不得相互打听询问，对工资计算或发放如有异议，可直接向财务查询。

第三章 薪资内容

第十条 工资

工资部份由基本工资+个人绩效工资构成。

1、基本工资实行职能等级制。根据员工不同的学历、职务、职称（技能）和岗位职责等因素，分为若干个级别。相同的职能分不同的职等级别范围，相邻的两个不同职能，其职等级别实施交叉法（也就是说，工程师的最低工资级别，可能是技术员的最高工资级别），以便公司更好务实操作管理，更好完成企业发展衔接。基本工资由以下部份构成：

薪资管理章程 文件编号：YZ-RL-XC01 2 基本工资=技能工资+职务工资+工龄工资+学历工资+全勤奖金+住行津贴。

（1）技能工资：依《员工技能等级评价标准》评定员工技能等级，根据员工工作态度和责任心、专业技能和潜能发挥的效果、担负工作难易程度、责任轻重、工作业绩和贡献大小，综合评定技能等级别，并按其规定的给付范围核定发放的具体工资标准。技能工资在每年10月调整，不满8个月者，下年调整。

（2）职务工资：根据不同职务设立，分技术员/储备干部、工程师/班长、主管、副经理、经理六个级别。职务工资根据员工职务变化后的次月调整。（3）工龄工资：指在本公司服务年限，不满半年不计，超过半年按一年算。工龄工资在每年的3月份调整。（4）学历工资：学历以国家承认的学历为准，一个人同时拥有多个学历时，取其最高学历。（5）全勤奖金：正式员工200元，试用期员工100元，具体实施办法依照《员工考勤管理规定》。（6）住行津贴：正式员工150元，试用期员工80元。

（7）基本工资由以上6部份构成，各部份的发放标准参见本章程第五章附表,发放月薪时，基本工资的计算方法为：

实际基本工资 = 基本工资×｛当月实际上班天数÷每月正常班基准天数（25）｝

注：如果当月实际上班天数大于每月正常班基准天数，则实际基本工资等于理论基本工资。

2、为使报酬与工作绩效的配合更加合理化，从而激发员工的个人潜力，提高工作质量及工作效率，以增加个人所得及公司收益，特设个人绩效工资；个人绩效工资的计算基准为当月实际基本工资的30%；绩效工资根据《员工岗位绩效考评标准》流程进行考核，交总经理批准，由财务部根据考评得分发放。第十一条 奖金

1、年终奖金：为激励员工切实立足于公司的根本利益，本积极谋求个人与公司共同发展、特设立年终奖金。（1）公司上利润的30%作为年终奖金发放的总金额。（2）发放金额的计算标准为：

发放基准 =发放总金额×（员工个人工资收入总额÷公司工资支出总额）

（3）以上标准可根据员工的实际考核定情况，对考核平均分值为A等者，可酌情加发；对考核平均分值为D等者，减发15%。

（4）年终奖金的发放时间及标准为：春节放假前一周内发50%；春节后三个月内发剩余50%, 春节后半个月内无特殊情况未到岗者不发。

（5）公司营业状况及赢利率很高或很差时，由总经理核准加发或减发年终奖金；

薪资管理章程 文件编号：YZ-RL-XC01 3

2、特别奖金：对为公司技术、管理创新作为特殊贡献的人员，经公司评审通过后，可享有100-2000元不等的特别奖金。第十二条 其它补贴及福利

1、工作餐补贴：在当日工作时间累计少于6小时的，不给予补贴；6-9小时补一餐，多于9小时的补两餐；工作餐补贴标准每餐暂定6元。

2、大夜班补贴：夜班8小时以上补5元/次，低于8小时不补。第十三条 加班费

加班费由正常工作日加班、休息日加班、法定节假日加班三部分组成。

1、每月正常工作日基准天数：25天。

即：｛每年天数（365天）-法定假日天数（11天）-每年周数（52周）｝÷12 = 25.17天

2、工作日加班费: 公司实际每周6天8小时制度，在正常工作日不满8小时的不算加班，超过8小时间部分的算正常工作日加班，按每小时7元计算；

3、休息日加班：每周的周日为休息日，周日上班全天算加班工资，加班费为每小时10元计算，根据生产安排的实际需要，可能出现工作与休息日调休的情况，为方便财务核算，按以下公式计算休息日加班工时：

休息日加班工时=｛当月考勤总工时-每月正常工作日天数*10.5｝

注：以上计算结果如果为负值，则休息日加班工时为0，以上计算结果可能包含法定节假日加班工时，财务核算时，应视具体情况调整。

4、法定节假日: 国家法定节日如国庆，元旦等国家规定的节假日内（不含调休）因生产需要必须上班，全天算加班，按每小时25元计算。在节假日与例假日重合的情况下，则按法定节假日计算；节假日加班必须填加班申请单，由总经理签字批准有效。

5、加班费适用范围：

（1）组长（包括组长）以上、副经理以下管理人员不计工作日加班工资，但计休息日及法定节假日加班工资。（2）副经理及以上管理人员无需打卡签到，也不计加班工资。第十四条 补杂

员工薪资发放如有错漏，将在下月薪资“补杂”项中补发补扣。

第四章 定薪原则

第十四条 新进人员定薪

1、新录用员工可根据公司《员工聘用制度》确定拟聘岗位和薪资级别，并按程序进行报批，试用期满经考核合格后，再行办理转正定级手续。新员工试用期为1-3个月，根 薪资管理章程 文件编号：YZ-RL-XC01 4 据员工实际情况可以适当缩短，关键岗位可适当延长,但试用期不得少于1个月。试用期薪资级别为该岗位正式薪资级别往下调1-3级。

2、对于较优秀的特别稀缺的人才，可以根据市场价格给予破格定级，但须报总经理批准。第十四条 内部员工定薪及调整

1、规范定薪，根据员工个人表现，部门及公司的综合评价，按照新制定的薪酬体系等级确定现有人员的薪资等级。

2、薪资调整前须填写《员工调整薪资审批表》，由该员工的直接领导填写并签字、行政经理审核、总经理签字批准方可生效。

3、员工个人薪资调整后的计算方式：每月15日以后生效的，当月按原等级计算，15日之前生效的，当月按新等级计算。

4、公司普调: 公司根据同行业的薪酬调查情况以及国家物价上涨指数而对公司薪酬体系全部或部分内容进行的调整。有下列情况者，无资格参与薪资普调：病假、事假、工伤假、产假等累计超过一个月者。该受到重大行政处罚或记大过一次以上者。

第四章 管理职责

第十四条 总经理根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，组织讨论并批准本制度的实施。

第十五条 副总经理负责本制度的执行和监督。

第十六条 行政经理：负责组织本制度的修订和实施过程中的解释，负责按各部门上报的考勤、考核等资料，计算员工工资与奖金。