羊肉类产品营销计划

羊肉类产品营销计划（共8篇）

1.羊肉类产品营销计划 篇一

2011年工作计划

于2010年11月份调到营销中心工作，任职期间，在各位同事的支持与帮助下，我很快熟悉了营销中心的工作模式和工作方式。2011年营销中心的销售任务加倍，面临很大的挑战；同样也充满了机遇，为了2011年能够更好的协助领导并完成领导交办的任务，现将工作初步计划安排如下：

一、营销中心销售助理的工作：

销售助理是一个承上启下、沟通内外、协调左右的重要枢纽。就目前做的工作主要有：

1.编制及月度工作计划及合同的归档管理、客户的回款进度、客户逾期欠款额、销售数据以及待售数据的统计、周工作计划、月工作总结及计划等等；汇总年、月资金回笼情况；督促业务员的资金回笼。

2.对好收集整理所有的客户资料信息并分类管理，为销售部业务人员做好保障。

3.要协助梁总对部门内部的协调和管理以及日常事务的处理，包括部门文件起草、修改、打印、复印等文案工作、值班安排、卫生的打扫等的日常事务，并要完成领导交给的其他任务。

以上工作将逐步移交给新同事，让其通过助理工作逐步熟悉招商部的业务流程以及项目的详细情况.我自己将投入更多的精力在招商工作上！

二、营销推广

营销推广的开展是一项长期而又复杂的工作，好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，只要我们齐心协力，坚持不懈的努力做好，一定可以获得成功。主要工作有以下几个方面：

1.严格按照要求，将已经分配给我的23个网站信息更新并发布，努力使其排名排在前三名.2.协助新同事将书生商友软件的功能熟悉并将信息内容更新，尽力使其推广作用得到最大的发挥.3.就目前来讲，客户的访问量以及来电咨询的客户较少，营销中心全体职员将于下周外出散发宣传资料，以最直接最快速的方式进入目标市场.4.利用短信通给所有意向客户定期发送问候短信，与客户保持联系，拉近与客户的距离.三、实际招商操作方面

在招商工作方面，还没有实际操作经验，所以首先是对公司项目以及区位介绍等方面要努力扎实的学习，其次在工作方法和技巧上有待于向领导以及其他同事学习，在具体操作方面，重点做好以下几个方面的工作:

1、学习招商资料，抓住机会向其他同事学习，取长补短，及时领会掌握运用别人的先进经验。增强自己的专业知识、技能知识和理论知识，提高自身的综合的素质，加强自己的销售能力。

2、对图纸的学习研究要更加仔细和认真。保证在给客户介绍的时候能够准确，并能够结合实际的厂房位置加以介绍；做好每天的工作日记，详细记录每天客户拜访的详细情况以及电话咨询记录情况。

3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项；及时更新好项目信息，整理完整与正确，努力使自己在第一时间掌握最新最完整的项目信息；并积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力，同时，和其他的同事到各工业区发送宣传资料。

5、对于以前的客户进行电话营销，筛选出一批意向客户进行重点跟踪，并预约到公司进行考察，另外对于一些意向比较明确的可以上门拜访，摸清客户的基本情况然后再制定相应的策略；在销售策略上先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

总之，以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，的潜力向同事探讨，共同努力克服；新的一年我将不断努力，积极挖掘自身潜力、不断进步，力争2012 的销售上做出一定的业绩来，为公司发展做出自己一份为贡献。

2.羊肉类产品营销计划 篇二

一、医疗器械类产品市场细分的标准设定及依据

(一) 医院等级和规模

医院按级别可分为三级、二级和一级医院, 其中每级又可细分为甲、乙二等级。三级医院属于规模较大的医院, 床位多在1000 张以上, 患者多, 医疗水平高, 医护人员学术水平高, 市场容量大, 竞争激烈, 政府管控严格, 医保费用经常处于超标状态。二级医院规模中等, 床位300—1000 之间, 患者介于三级医院和一级医院之间, 医疗水平和医护人员学术水平相对较弱, 市场容量中等, 竞争也相对较弱。一级医院属于社区卫生服务中心 (原地段医院和卫生院) , 医院规模小, 床位多在300 张以下, 医疗水平和医护人员学术水平相对较差, 患者少, 市场容量小, 竞争也最小, 但数目众多。

(二) 医院的中西医属性

由于中医药在治疗疾病和健康保健中的优势, 我们国家的医院又可分为西医医院、中医医院。西医医院主要采用西医的手段进行疾病的诊疗, 及时跟进西方医疗科学的发展, 诊疗手段向微创化、器械化、高科技生物化发展。在部分西医院中, 也采用中西医结合的手段开展诊疗活动。西医医院手术切口患者多, 市场巨大;开放性创面和慢性创面患者相对较少。中医医院主要采用中医药的手段进行诊疗活动, 也借用现代西方医学的一些手段整合到诊疗活动中去。中医医院是开放性创面和慢性创面患者较多的市场, 这些患者对创面愈合和杀菌类产品需求大。中西医结合医院往往由西医医院转化而来, 采用中医药诊疗的比例不如中医医院, 但比西医医院要高。和中医医院一样, 中西医医院也是开放性创面和慢性创面患者较多的市场。

(三) 专家和学会情况

和医院中西医属性的情况类似, 外科系统的专家分为西医系统的专家、中医系统的专家和中西医结合系统的专家。西医系统的专家代表了这一医学领域的国际水平, 尤其一些大的西医医院的专家多有海外留学和访问的经历。西医系统的专家产品使用紧跟西方医学潮流, 对西方医疗活动中采用的新方法、新手段、新技术和新产品比较易于接受。他们重视国际学术交流, 学术活动多, 是跨国医疗器械企业学术推广开展的重点。中医系统的专家利用中国独有的中医药特色, 开创了西医无法解决的部分疾病的诊治。他们扎根于祖国传统医学, 结合现代科技手段进行创新, 推动了中医医学的发展。在开放性创面和慢性创面诊治领域, 中医专家有自己特殊的优势。中医专家有自己专门的学术组织, 定期开展学术活动, 目前也进行部分国际交流, 推动中医学术的发展。中西医结合专家多为西医教育背景, 后进行中医理论的学习。他们凭借西医医学扎实的根基, 整合中医理论, 解决西医和中医都比较难解决的医学难题。在开放性创面和慢性创面诊治领域, 中西医结合专家更有自己特殊的优势。

外科系统的学会目前共有四个, 分别是中华医学会外科分会、中华中医药学会外科分会、中国中西医结合学会外科分会和世界中医药学会联合会外科委员会。中华医学会外科分会是西医系统外科专家的学会组织, 学会集中了西医系统的顶级专家, 对西医系统的外科医生学术影响力巨大, 可以学会名义发布外科系统的诊疗指南。中华医学会外科分会的专家主要分布国内各大有医科的大学附属医院、各省市中心医院、部队系统总医院, 主要为三级甲等医院, 是四个学会中最大的。中华中医药学会外科分会是中医系统外科专家的学会组织, 学会集中了中医系统的顶级专家, 对中医系统的外科医生学术影响力巨大, 同样可以学会名义发布中医外科系统的诊疗指南。中华中医药学会外科分会以中医系统的外科专家为主, 但也小部分吸收了西医系统的专家进行学术交流, 学会组织规模仅次于中华医学会外科分会。中国中西医结合学会外科分会是从事中西医结合外科工作医护人员的学会组织, 学会吸纳中医和西医两个系统的专家开展学术活动, 和中华中医药学会外科分会相比, 该学会西医医院的专家比例更高一些, 学会组织规模在四个学会中排第三位。世界中医药学会联合会外科委员会是为了加强中医疗器械的国际交流以中医外科医生为主成立的学会组织, 吸纳了部分西医系统的医生, 学会规模是四个学会中最小的。

(四) 医院收费问题

器械类产品医院收费和药品不同, 按医疗服务项目进行管理。申报医疗服务项目难度大、周期长。解决了收费问题的省市, 医院才可以正常销售。未解决收费问题的省市, 理论上是不能在医院进行销售。

二、医疗器械类产品医院市场的市场细分情况

依据上述市场细分标准, 可把整个市场分为66 个细分市场 (见下表) 。

上述各细分市场, 西医中华医学会外科分会三级医院未解决收费细分市场 (编号1) 最大, 西医世中联外科委员会一级医院解决收费细分市场最小 (编号24) , 其他细分市场居于两者之间。

三、应用市场细分理论确定目标市场

(一) 目标市场的选择

以研发类小型医疗器械公司为例, 该类公司团队规模小, 市场覆盖范围小, 销售规模小, 依靠代理商销售模式进行销售, 投入资金预算少。考虑到该类公司团队学术推广能力、市场渠道覆盖能力较弱, 公司投入资金有限等情况, 选择世界中医药联合会外科委员会进行学术合作。因该委员会规模小, 相应地开展学术活动投入也不需要太多, 比较适合该类公司的情况。

世界中医药联合会外科委员会专家能渗透18 个细分市场 (19-24、37-41, 61-66) , 考虑到未解决收费市场开展销售工作很困难, 一级医院市场对公司产品来说很小, 所以排除在外。世界中医药联合会外科委员会专家渗透的有效市场为六个细分市场, 分别为细分市场22、23、40、41、64、65, 这六个细分市场确定为公司的目标市场。

(二) 目标市场的情况

细分市场22 为解决政府收费项目省市的西医系统世中联外科委员会的三级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为0.5%;细分市场23 为解决政府收费项目省市的西医系统世中联外科委员会的二级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为0.5%;细分市场40 为解决政府收费项目省市的中医系统世中联外科委员会的三级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为1%;细分市场41为解决政府收费项目省市的中医系统世中联外科委员会的二级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为1%。细分市场64 为解决政府收费项目省市的中西医结合系统世中联外科委员会的三级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为0.2%。细分市场65 为解决政府收费项目省市的中西医结合系统世中联外科委员会的二级医院的专家渗透的医院, 粗略估计占所有潜力市场的份额为0.3%。因此公司确立的目标市场大小占所有潜力市场份额的3.5%。

四、医疗器械类产品市场细分方法的讨论

传统的市场细分理论多应用于消费品营销的策划管理, 医疗器械产品属于特殊的消费产品, 具有工业产品营销的属性, 虽最终被患者使用, 但最终消费者没有使用决定权, 因此医疗器械产品营销的对象是医院体系里的医护人员, 不是患者。根据医院市场的诸多特点, 尤其医学会这一特殊组织在医护人员学术推广中发挥的作用, 将医院等级、医院中西医属性、不同的学会组织、政府收费问题等标准将市场进行细分, 而后根据公司的情况, 选择合作的学会组织, 最后确立目标市场。这种市场细分方式, 从医院市场的现实出发, 充分利用了学会组织的特点, 利于公司学术推广的经济性、有效性和可控性。笔者认为, 这种市场细分方法值得在医疗器械类产品中进行使用。

参考文献

[1]菲利普·考特勒.营销管理[M].上海:格致出版社 (第14版)

[2]罗纪宁.市场细分研究综述:回顾与展望[J].山东大学学报, 2003 (6)

[3]王培才.市场细分理论的新发展[J].中国流通经济, 2004 (4)

[4]齐丽云.基于消费行为的市场细分模型构建与验证[J].管理学报, 2009 (6)

3.产品营销计划书 篇三

一、营销状况

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。

因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

二、营销目标

空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元;挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到xx家分销业务合作伙伴;无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

四、营销计划

公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络;培养一批好客户，建立良好的社会关系网;建设一支好的营销团队;选择一套适合公司的市场运作模式;抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

4.香水产品营销计划书 篇四

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 7～12月 7～12月 同比增长率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态 (1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.市场营销产品推广工作计划 篇五

红色旅游是指以19中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。

红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容：

(1)红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。

(2)红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。

(3)红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。

(4)红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。

二、红色旅游产品的特殊性

从红色旅游概念分析，它是依托于红色旅游资源进行产品开发形成的特殊旅游形式，其特殊性主要表现在三点：

1、资源界限清晰，主要是从抗日战争到解放战争期间以共产党活动形成的遗址或遗迹，与自然旅游资源、民俗旅游资源相比较，红色旅

游资源范围较小，而且大多地处偏远，不成体系。

2、产品功能单一，红色旅游开发重在展示共产党的风采，了解中国历史，激发爱国主义情怀，教育功能过于集中使红色旅游资源陷入开发瓶颈。

3、旅游形式僵化，游客在与资源互动时往往是一种被动的接受，气氛浓重，无法达到放松身心的目的。

三、xxx独具特色的红色军垦历史与文化

(一)xxx红色军垦历史

xxx市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年， 中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示， 在司令员王震将军的率领下， 铸剑为犁， 屯垦戍边， 在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城xxx市。60年前的xxx， 没有绿色， 只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天; 没有住房， 解放军打地窝住地窝; 没有水， 解放军蓄水垒坝; 没有机械工具， 解放军自制木犁， 打造石磨; 于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立， 反革命分子的猖獗活动， 驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的， 直到1954年10万官兵就地转业， xxx垦区官兵才开始了真正的生产建设， 于是， 一座座工厂、一座座高楼拔地而起， 沙漠之中崛起了一座崭新的城市， 而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等， 也走进现在人们的视野， 成为发扬军垦文化精神的详实记述。

经过几代兵团人的开发建设， 这座全国唯一的由军人设计、建设的城市先后荣获联合国人类居住环境改善良好范例城市、中国首届人居环境奖、中国卫生城市、园林城市、双拥模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、科技进步示范市， 并成为新疆红色旅游区。而这些传统的红色旅游产品带有较浓厚的参观成分，游客仅局限党政军干部或学员、学生等有组织的对象，要增加人们红色旅游的自觉自发性，拓宽旅游客源的范畴，做大做强红色旅游，变一次性旅游为长效旅游，这需要在开发旅游产品上考虑适合各层次游客的实际需要，实现由“参观学习旅游”向“休闲旅游”的转变，让所有人接受爱国主义、革命传统教育的同时，又度过一段学习工作之余闲暇快乐的美好时光。

(二)xxx军垦文化的开发

1、增强景观直观可看性

逐步改善和提高展馆档次，可以安排定时的有关历史的影视、歌舞专场，还要充分利用声、光、电等现代科技手段，改变简单的图片展示和橱窗式的文物陈列，使表现手段更加科学化、现代化和多样化，使景物形象生动化，再现革命历史史实，让游客身临其境，切身体验过去那战火纷飞的革命年代，深刻领会和学习革命精神，改变以前游客对红色旅游枯燥无味的习惯印象，在兴致昂然中接受革命传统的教育和洗礼，培养爱国主义精神。

2、完善景区服务设施

根据游客在景区衣、食、住、行、乐的旅游需求，开发建设旅游资源的同时，不断完善配套服务基础设施，为游客提供各方面的便利条件，结合景观及旅游线路进行科学规划，建设好饮食、住宿、商业购物、娱乐休闲等服务场所，在传统的参观教育活动基础上，提高旅游接待专业水平，真正让游客玩得开心、吃得放心、住得舒心、走得安心。

3、丰富旅游观赏景致

搞好红色旅游景区内的植树、绿化工作，尽量保留绿色、古色文化历史原貌，以红色旅游为主导方向，同时开发利用好区域绿色生态、古文化旅游资源厂，让多种旅游资源相互映衬、相得益彰，通过资源整合，丰富旅游观赏景致，既增强游客旅游情趣，又符合科学发展观以人为本和全面、协调、可持续发展的要求。

4、倡导参与式、体验式开发方式

红色旅游产品开发，应丰富产品的表现形式，倡导参与式与体验式相结合的经营模式。用现代旅游的参与意识来构建红色旅游的经营模式是最为贴切和有效的。红色旅游经营不应当只以到过、走过或游过红色旅游景点为目的，而失去内在的精神意义，让游客没有充分的感受或收获到其中的价值，这也就失去了红色旅游的真正目的。因此，它要求经营者运用聪明才智和结合经营手段，为旅游者提供参与式和体验式活动，通过寓教于乐的方式在参与中学习，在学习中成长，在成长中升华自己的思想。这种经营模式，能使旅游消费者在红色旅游中经历心灵震撼，得到精神文化感悟，并愿意为此种文化感悟的收获付出经济代价。

5、统一管理各旅游景点，做到是游客体验全面化

加强景点之间的联系，统一制定旅游路线(能够充分体现xxx的红色文化)，使游客在旅游后能够对xxx红色文化得到了解。

6.羊肉类产品营销计划 篇六

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

二、营销对策指导和行业目标

1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1．营销的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标顾客的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格对策

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．营销情况预测表

5．产品定单和营销合同

6．信用等级评定办法

7．授权维修中心协议文件

8．授权培训中心协议文件

9．授权培训中心评定政策

10．备件库的建立和管理办法

11．发展计划一览表

12．2000年市场营销计划

13．业务经理周工作报告

14．行业经理周工作报告

15．部门工作交接单

16．产品价格表

17．返点确认单

18．营销业绩统计表

7.羊肉类产品营销计划 篇七

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

家庭医师工作计划范文

为进一步深化我镇医药卫生体制改革，提升基层卫生服务单位的服务能力，强化我县社区卫生服务水平，适应我镇社会经济的发展，满足群众对基本卫生的需求，推行家庭医生签约服务，加快推进我县家庭医生制度的落实，特制定本计划。

一、工作目标

到xx年底，每一个社区都确定有家庭医生提供服务;应有80%的社区居民知道其家庭医生的姓名、所在机构和能提供的服务内容;家庭医生为社区居民建立家庭健康档案;社区居民对其家庭医生提供服务的满意度有较高评价。

二、工作原则

坚持“充分告之、重点突出、自愿签约、规范服务、强化考核”的原则，全面实施基本公共卫生服务项目(免费服务)，推行个性化的服务项目(有偿服务)，履行合同，逐步完善，稳步推进，着力探索具有金堂特色、群众满意的家庭医生服务模式。

三、建立家庭医生队伍

(一)家庭医生的组成及分工。

家庭医生由乡镇卫生院全科医生、护士和公共卫生专业人员以及村医生组成，家庭医生实行全科医生负责制，要求必须具有执业资格、由我院副院长担任负责人，以全科医生为核心，组织团队其他人员共同开展社区基本医疗和公共卫生服务工作。

在我镇12个行政村分别配备3人一组的家庭医生团队。合理分配家庭医生的管辖区域，分片负责，覆盖社区全部家庭，不留空缺，也不重叠。

(二)家庭医生团队及人员职责。

家庭医生团队以居民健康信息管理、健康知识传递、健康生活行为干预指导和健康服务与路径指引为主要职责。

1、全科医生：主要负责诊疗、健康体检和健康指导咨询服务。

2、社区护士：主要负责健康信息采集和预约服务。

3、公共卫生人员：在全科医生的指导下，开展公共卫生服务。

4、村医生：在全科医生指导下，给当地村民做好及时工作，并积极促进签约工作。

(三)家庭医生的培训。

我院家庭医生团队，每半年进行总结并积极开展关于社区卫生服务理念、服务规范、服务技能和健康管理知识为主的培训。

四、明确家庭医生工作任务

家庭医生团队以辖区妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、精神病人、贫困居民等为服务重点对象，开展以下工作：

(一)为居民建立以家庭为核心的居民家庭健康档案;

(二)运用适宜的中西医药及技术，进行一般常见病、多发病的诊疗，以及诊断明确、病情稳定的慢性病规范化治疗;

(三)提供上门访视、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、电话咨询、家庭康复指导等服务;

(四)开展社区高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性病的发现、随访和转诊管理工作。提供卫生院与上级医院或专科医院之间的双向转诊服务;

(五)落实社区免疫规划、妇幼保健、社区康复、精神卫生、传染病控制、卫生监督协管等公共卫生服务工作任务;

(六)协助开展公共卫生突发事件应急处理，综合实施社区居民的健康教育与健康促进工作。结合居民的健康问题，提供形式多样、简明易懂的健康教育，开展健康指导，纠正居民不利健康的生活行为。

五、家庭医生的工作方法

家庭医生在医院的组织领导下，在社区居委会或村组干部的协调参与下，以主动服务、上门服务、签约服务等服务方式开展社区卫生服务工作。

六、家庭医生服务流程

(一)加大宣传。我院要通过发放健康宣传手册，开展健康讲座等多种渠道的告知宣传，并与辖区家庭取得联系，宣传和解释家庭医生式服务，充分告知并引导居民签订协议。

(二)自愿签约。与愿意接受服务的居民签订《金堂县家庭医生服务协议书》并存放在家庭健康档案中，共同履行协议条款。居民可根据自身健康需求，在医生建议下，选择具体所需的服务项目。原则上一年一签。

(三)周到服务。按照协议约定，各家庭医生团队要落实各项服务承诺，并将各类服务详细内容记入健康档案、工作表格，以备考评。

七、实施步骤

xx年5月，大力宣传发动家庭医生制度。

8.模真公司产品营销计划书 篇八

五洲旅游开发有限责任公司

王苗苗

11环艺

201114001

41一、项目说明

随着我国市场经济的不断发展和完善，人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求越来越高,交通越来越便利。旅游业的发展可谓是得天独厚。我公司为了不断拓展市场，扩大旅游路线服务范围。五洲旅游服务概念是不断向广大消费者提供令人耳目一新、别具一格的旅游路线。近期最新推出枣庄东湖、凤鸣湖、台儿庄大运河、铁道游击队纪念馆、冠世榴园、龟山、抱犊崮、熊耳山大裂谷等景点为元旦三日游的旅游路线。

二、市场分析

1.政策法规调查

《国务院关于加快发展旅游业的意见》对旅游业提出了全新的定位，指出了把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标，并就新时期旅游业发展进行了全面部署。现状分析：在经济发达的城市要放宽市场，鼓励各种资本进入市场是市场经济发展的大势所趋。就旅游行业而言，目前，从国家法律、法规和政策层面，并无明显的行业壁垒存在，但在操作层面，由于对法律、法规和政策的理解不同，加之保护本地区利益的需要，旅游企业是旅游市场发展和完善的基本载体和要素。虽然经过全行业的共同努力，旅游企业小、散、弱、差的局面在近些年出现了较大的改观，但在旅游市场更趋市场化、国际化的今天，依然存在大型企业集团缺乏，国际竞争力不足的问题；中小旅游企业由于缺乏有力的支持，面对激烈的市场竞争显得经营乏力，有些企业在恶性竞争的市场环境中难于立足；部分地方国有旅游企业的改组改制仍不彻底，仍不能具备完全走向市场独立生存的能力。国家发改委、国家旅游局等八部（委）《关于整顿和规范游览参观点门票价格的通知》（发改价格［2008］905号）明确规定，“游览参观点要明确对儿童、学生、未成年人、老年人、现役军人、残疾人、宗教人士等的门票价格减免范围和标准”。但在具体操作过程中，各地对于特殊人群门票减免范围和标准的规定各不相同，有些游览参观点至今没有对特殊人群实行门票价格优惠。

2.目标市场消费者的调查分析

通过调查，青岛经济开发区消费者一般可分为老年人、中年人、青年、儿童。针对老年人、中年人、儿童，专设计家庭旅游路线。根据青年人的心理和需求规划旅游路程。以机关、企事业单位为主，为假期设计一份聚会套餐路线。我公司通过市场调查分析研究，并在元旦三天假期中以学生假期为突破口。以“到外面看一看，走一走”为理念，抓住消费者的心理，及其进行相应的优惠政策，吸引更多的新老顾客。

3.目标市场竞争对手的调查分析

在青岛经济开发区旅行社有接近150家，而且彼此提供的服务大同小异、区别不

大。因此形成了激烈的市场竞争。唯有一家航通旅行社与我公司竞争较大，两家公司虽不相上下，但对方与我公司相比，他们拥有者一批高素质人才，但是他们景点不能够新颖，从而不能满足广大消费者的心理，我公司在不断的开发新景点，从而满足消费者心理，以此两公司有相当的大竞争力，我公司做到以顾客为主，大力培养高素质人才，不断开发新景点，吸引更多的消费者，在竞争中获得绝对优势。

三、营销计划

1．营销目标

首先要提高我公司的知名度，树立公司形象，强化外界对公司的效应。挤身全

国旅游公司前列。做到与其他旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装和开发新的旅游景点吸引旅客，给旅客们提供更多的选择。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。消费者定为：机关、企事业单位、家庭、学生等。分公司以青岛滨海为重点市场，延伸到周边城市，甚至更远，走向全国。

2.产品及其价格组合措施

由于元旦黄金周，我公司主要以枣庄为旅游路线并推出以下优惠套餐：

注：旅客可自行选择交通工具和住宿条件

3.促销措施

a.人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织通过业务人员扩大市场份额。b.销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠并与其他行业合作，与他们公共活动结合起来，利用他们销售派发旅游优惠卷，交易展示，是主要组织旅游和观光交流会等扩大影响力，对外展示我公司良好形象和口碑。提高美誉度，引导消费者进行消费。

c.大力宣传：通过媒体宣传或举办公益庆典活动，加大宣传力度，d.会员制促销：本公司会员者可优惠8.8折并每一次享有半价假日游，有精美礼品送出。

4．售后服务的措施

a.我公司可根据个人需要专设计旅游路线。

b.消费者如果对我公司有不满的地方我们可以马上进行修改，做到每位旅客旅途愉快。

c.旅客因某些原因不能及时跟团旅行并已交付现金，可往后延迟时间跟团旅行。如有不满，只要符合我公司有关规定，可跟团重游。

四、广告计划

1.媒体选择及作品

a.电视台宣传：通过青岛电视台设置广告目标向旅客传达信息同时形成“口碑”广告效应。保证广告有创意，以便所传达的信息观念影响旅客的抉择。

b.考虑合作的可能，利用优势扩大影响程度，可以请一些知名歌手举办演唱会，为我公司更好地加大宣传力度。

c.选择广告宣传时尽量采用电视、杂志、报纸等。多种媒体相结合能够达到更好地宣传效果。

作品：

在茂密的森林里，有蓝天，有青山，有绿水„„鱼儿在嬉戏，鸟儿在唱歌，小

松鼠在跳舞„„溪水哗啦啦的流淌。这座森林具有着一种力量，神秘，快乐，和谐，让人们心旷神怡。有一家人背着旅行包，踏上旅途。他们在这山间小路上行走，边轻踏着山间小石，边看着青山绿水，听着鸟儿唱歌，拥护着这美丽的大自然，尽享受着这里的一切，忘乎所以，与森林一起跳舞，一起歌唱，鸟儿，鱼儿，都一起来为他们伴舞。这时，只听从这一片绿色海洋里传出一种快乐的声音，那是快乐的，美妙的，和谐的，充满爱得声音。爱用一颗心表示，心地周围用我公司五洲旅游的标志包围着，代表五洲旅游“五洲和谐，遍五洲”。

2.广告制作经费：

a.电视台广告：30万

b． 对外宣传：20万c.日常经费：10万d． 其他费用：10万