茅台酒专题片策划文案

茅台酒专题片策划文案（精选3篇）

1.茅台酒专题片策划文案 篇一

中国梦正邦情

——正邦集团在行动

片头

解说词：

泱泱华夏，朗朗乾坤。茫茫宇宙，全世界共住一个地球村。

中国，没有一个时代能够象今天这样，自信豪迈地站在世界舞台上大声喊出我们的中国梦。

中国，正处于大机遇、大发展、大变革的伟大时代，在这个民以食为天的伟大国度，率先冲出了一批现代农业的生力军，在实现中国梦的征途上崭露头角、意气风发。

出字幕：

从田头，到餐桌，正邦集团在行动！

同期声（北京两会林印孙先生采访视频）：

[央视2套小丫跑2会林总谈中国梦采访原话，同时插入林总参加两会画面及主流媒体报道。]

解说词：

把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司。这，就是正邦情！

正篇：

解说词：

正邦集团成立于1996年，是农业产业化国家重点龙头企业，旗

下有农牧、种植和金融三大产业集团。

经过十多年的辛勤耕耘，集团在全国各地拥有315家分子公司，跃然跻身中国企业500 强、中国制造业500强、中国民营企业500 强以及中国上市企业100强。正邦的目标，正昂首阔步，向前迈进。预计到2019年，实现产值1000亿元，打造出中国现代农业的“正邦样本”。

（画面：成就荣誉展示）

解说词：

中国梦的正邦情就是让农民致富，让老百姓吃得放心，吃得安心。为了实现这个梦，十多年来，正邦致力于农业的现代化、规模化、专业化、标准化、生态化，由此，创新推出了两链三网的发展战略。在抓农牧业产业链和种植业产业链的同时，着力打造产业网、农产品营销网和金融资本网，从而实现“产前、产中、产后“的订单式农产品的生产，实现食品新鲜、安全、便捷时尚的城市超市服务。

“两端”、“两翼”让正邦腾飞。“两端”即前端的育种、基因和生物技术类企业，和后端的渠道、贸易及品牌。“两翼”即人才和资本。

（画面：现代农业，科技、商学院、人才等）

出字幕：

集团重点聚焦珠三角、长三角、环渤海和东北地区，项目遍布江西、广东、湖南、山东、吉林、黑龙江等地，同时在美国、加拿大、柬埔寨、巴西、赞比亚、埃及、苏丹、利比亚、肯尼亚、摩洛哥、冰岛、爱尔兰、英国等国家和地区。

解说词：

“情系三农、造福社会、以正兴邦”，是正邦集团的经营理念。正邦通过产融结合，借助集团金融资本运作，鼓励、帮扶更多的人参与农业、发展农业，让人人当老板，个个当经理，实现大家共同富裕。（画面重现：“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”）

正邦的核心价值观产生了强大的凝聚力，营造了志同道合、奋发进取、政通人和的创业氛围，激发了更多的有识之士为农业、农民、农村建功立业。

近年来，正邦在全国各地成功帮扶了上千家中小企业，上万名中小企业家、农场主、农户，帮助他们成功创业、走向富裕。“大正邦系”已初具规模。

解说词：

正邦的情怀从田头到餐桌，一头连着广大农民生产致富，一头连着城镇居民食品安全。老百姓“菜篮子”、“米袋子”的安全是正邦的责任。

（画面：有机食品、超市、食品化验认证及其它能体现食品安全的画面）

科技是第一生产力，也是正邦创新发展的动力和源泉。近年来，正邦采用国际先进的RFID信息采集技术，在全国众多基地建立起产业标准化和溯源信息化管理系统，打造从“田头”到“餐桌”的全程可追溯食品安全产业链。

正邦，立志成为中国农业产业链的组织者、农业产业化的领导者、负责任的绿色食品供应者。为把中国农业从传统转向现代，为让老百

姓更加幸福安康，为中国梦的早日实现，正邦，将有所作为，做出新贡献，走向新辉煌。

片尾

解说词：

你的眼里，我的心里，都是绿色的牵挂。

你的碗里，我的锅里，都是放心的食品。

正邦，洋溢着大气、包容的文化气息。

正邦，胸怀造福社会、以正兴邦的凌云壮志。

正邦，把大爱深深撒播在祖国辽阔的土地。

正邦，正在圆梦中国、圆梦正邦的征途上大踏步前进。

2.茅台酒专题片策划文案 篇二

廉政文化绽异彩

-------修水县地税局廉政文化建设工作纪实

修水位于赣西北修河上游，居湘鄂赣三省十县中心，面积4504平方公里，总人口82万，被誉为“江南的香格里拉”，修水地税就坐落在这美景如画的山水园林城--修城。修水县地税局，为扎实推进党风廉政建设，营造“以廉为荣，以贪为耻”的廉政文化氛围，充分发挥廉政文化在反腐倡廉工作中的基础作用，以“莲心行动”为品牌，以“家庭助廉”为主题，营造以“敬莲”为主要内容的地税廉政文化氛围，用敬畏之心铸造地税干部廉政理念，打造一支风清气正、高效廉洁地税干部队伍,让一朵朵盛开的白莲花，带给人清新，清爽的感觉，散发出廉政的阵阵清香，沁人心脾，香远益清！

廉政文化内容生动活泼，廉政文化平台多姿多彩。

一、环境倡廉。我局按照市局的统一规划，努力构建“八个一”的精品廉政文化工程：

（一）、建设好“一地”： 一个党风廉政建设教育基地；我局充分发挥红色修水的有利优势，修水是秋收起义的主要策源地，中国工农革命第一面军旗设计制作并率先升起的地方。我局选定秋收起义纪念馆作为党员干部党风廉政建设教育基地，定期组织干部到秋收起义纪念馆接受革命传统教育，党的纪律教育，净化党员干部思想，继承艰苦朴素传统，弘扬为人民服务的公仆精神。

（二）、利用好“一室”：一个功能齐备的廉政教育室；将廉政教育室建设成为一个集教育、学习、宣传、监督、惩戒功能为一体的多功能廉政场所。

（三）、规划好“一廊”：一组制作精美的廉政文化长廊；楼道走廊的精心布置，让人感觉文化让廉政之风扑面而来。

（四）、编辑好“一报”：一块内容丰富的廉政文化板报；县局坚持每季度编制一期廉政文化板报，用于宣传新的廉政政策，部署廉政中心工作，编辑廉政文化活动开展情况，使廉政知识常学常新，把握新形势，紧跟新步伐，力争新作为。

（五）、摆放好“一牌”：一批精制小巧的廉政纪律警示牌；县局在每一位干部职工的办公桌上放置一块廉政纪律警示牌，将岗位职责及廉政纪律相结合，要求干部职工以勤廉为准绳，以纪律为规范，时刻牢记廉政纪律。

（六）、建立好“一窗”：一个展示地税廉政文化的网络窗口；让地税廉政文化宣传无处不在，我们利用网络平台，在地税网站设置“廉政教育专栏”，公布廉政政策法规，宣传地税反腐倡廉信息，通报系统内外典型案例，展开反腐倡廉讨论，弘扬地税廉政文化。

（七）、设置好“一保”：一个时时提醒干部的电脑桌面和屏幕保护；我局通过信息中心专业人员制作，将“清莲行动”的统一标志品牌制作成文字图片结合的廉政提醒图案，在全局干部职工办公电脑上统一设置有廉政内容的“桌面”和“屏幕保护”

（八）、发放好“一卡”：一张张监督提醒廉政纪律的小卡片。县局将中共中央关于改进工作作风密切联系群众的八项规定、中共江西省地方税务局党组切实改进工作作风、密切联系群众十项规定、省局六个严禁及市局十四个不准汇编印制成“廉政监督卡”，做到人手一卡，并将卡片放置在办税大厅宣传资料内，供纳税人随时取阅，接受纳税人监督。

二、家庭助廉。

（一）组织县局班子、中层干部及其家属参观了南昌市党风廉政建设教育基地，每一位参观人员通过身历其境的感受“以廉为荣，以贪为耻”的廉政文化氛围，上了一堂生动的反腐倡廉教育课；

（二）向每一个干部职工家庭发放了一份廉政文化进家庭活动倡议书；

（三）组织干部子女开展讲廉政故事活动，让干部在亲情中体会清廉从政的快乐和喜悦。

（四）开展父母嘱廉活动，让地税干部在父母的敦敦教诲中感悟为税清廉的珍贵和于家庭的深远意义。

三、活动兴廉

（一）组织党员干部重上井冈山，重温入党誓词活动；

（二）在全体党员干部中开展以“讲勤廉、树新风、强素质、谋发展”为主题的教育活动，取得了可喜的工作成效；

（三）结合开展整治“小鬼难缠”优化发展环境活动，进一步提高地税干部服务纳税人的工作水平。

（四）组织全体地税干部开展演讲比赛、知识竞赛、万人歌咏会等系列活动，参加市局组织的“颂清风、树新风、转作风”演讲比赛中喜获二等奖，获奖选手荣幸的代表市局参加了省局的演讲比赛。

四、制度保廉

（一）实行廉政责任制，明确一把手是党风廉政建设第一责任人，每年在召开党风廉政建设工作会时，一把手与各单位负责人均签订了党风廉政建设责任状，分解任务，明确责任。

（二）县局制订了系列廉政制度，规范、约束党员干部依法尊纪办事，我局先后制订了《修水县地方税务局执法监察暂行办法》、《修水县地方税务局督查工作制度》、《修水县地方税务局内部审计制度》、《修水县地方税务局兼职纪检监察员工作制度》、《修水县地方税务局干部工作作风十条纪律》等系列工作制度，真正将中央提出的“把权力关进制度的笼子”的要求落到实处。

五、特色弘廉

县局党组高度重视党风廉政建设和廉政文化建设工作，在弘扬廉政文化，创新廉政文化宣传方式上，特别制作了一组特色宣传文化长廊，长廊以“廉政与家庭”为主题，分前言、以廉促政、家庭助廉、规定纪律、把关算账、廉政誓词六个板块，从多角度，全方位宣传廉政文化，展示廉政成果，传播廉政文明，对内达到教育、警戒、教化干部职工的良好效果，对外进一步推介地税干部队伍廉洁、高效、文明的良好形象；

3.茅台酒专题片策划文案 篇三

“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商目标：

利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：

招商区域：广东省

重点区域：广州市 1． 总体的经济形势

广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南 临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人，年递增0.97%，占全国的6.12%，继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2．总体的消费态势

据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区 成为白酒消费市场新的亮点。

3．“要健康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睐。酱香白酒在广州市场前景可观。

招商项目产品SWOT分析： 机会：

1．“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。

2．广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：

1． 市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2． 浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：

1． 产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2． 有国酒品牌酱香的拉动和影响。

3． 生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4． 运作模式领先，风险小，见效快。劣势：

1． 企业知名度不够。

2． 目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：

1． 首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。

2． 建立有效的加盟模式及扶持政策。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

3． 多建自营示范店。

4． 建立健全后续服务保障机制。招商策略

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。

我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）

对加盟者的基本要求是：您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或自然人，（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。

招商方式与渠道

1．建立自己网站，发布招商信息。2．在专业招商网上发布招商信息。3．在主流报纸上发布招商信息。

4．在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5．电话招商，充分用短信平台。6．电子商务平台：B2B/B2C。招商价格策略

实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场返利货品支持。

品牌形象定位

打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。

招商广告宣传策略 1． 专业招商网站； 2． 主流报纸； 3． 电子商务平台； 4． DM单。招商谈判策略 略

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

招商付款方式 现金结算

招商费用预算 1． 专业招商网站费用 2． 主流报纸费用 3． 电子商务平台费用 4． DM单费用

5． 人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）

招商准备工作内容及时间安排

2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。

招商组织机构设置团队组建方案 设立招商部，招聘招商经理/招商专员。

招商实施与管理方案

招商团队人员培训方案 招商人员培训课程

目录

一、招商人员必备的职业素养

二、招商人员的自我形象设计

三、如何开发客户资源

四、如何进行成功的面谈

五、卓有成效的说服术

六、机智灵活的谈判策略

七、左右逢源的成交高招

八、优秀员工的十个习惯

一、招商人员必备的职业素养

（一）、如何做一名成功的招商员

作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：

诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。

勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。

你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。

（二）、招商人员应备的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。

2、社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点： 1)待人热情诚恳，行为自然大方。

2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4)即有主见，又不刚愎自用。

3、应变能力

在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。

（三）、成功招商顾问的几个特点 1.必须工作认真和勤劳

这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了，并非象一般人的享受。

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2.要自律

招商人员中的成功人士，懂得自律，他们擅饮而不贪杯。在各种应酬中寻找客源，寻找商机。

3.要有上进心

招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水却争取成果。4.要有自信心

对自己的才能，应充满希望和自信心。心理状态要平衡，切勿因挫折而半途而废。对于任何机会，都要争取而不放弃！5.要有斗志

斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦中才会激励出来。

（四）、招商人员应有的职业道德

招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交对企业百害而无一易，这里便要说到职业道德了。a)不应为了业绩而不择手段 b)正派公司才会有正派招商人员 c)制定招商人员信条

（五）、对招商新手有用的几个观念

1、向内行请教。

2、招商时勤奋是你的灵魂。

3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。

4、真正接受的客户只有20%。

5、永无机会改变自己的第一印象。

6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。

7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。

9、只要决心成功，就会战胜失败。

（六）、全面掌握公司的情况

对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只能执行公司的政策。

既然招商人员代表着公司，他就有责任去熟悉他所服务的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。

如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。

（七）、做出自己的特色 1)专业化

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

2)顾问化 3)人性化

二、招商人员的自我形象设计

人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。

（一）、什么样的招商员不受欢迎 △ 死板、性格不开朗

△ 说话小声小气、口齿模糊不清 △ 过于拘谨 △ 轻率 △ 老奸巨猾 △ 皱眉头 △ 傲慢 △ 见面熟 △ 言语不得体

（二）、从里到外都要讲究

1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应

2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作相协调

3、要注意你的声音，你的招商内容的介绍，你的魅力，皆始于声音

4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之外，还有什么要求

5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、针对客户的不同情况适时调整角色

7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客

（三）、赢得他人信赖的小招术

1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象

2、打电话给别人时，先问一句：“你现在有空吗？”

3、提前10分钟到达约会的地方

4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚

5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态度

6、满足对方不经意间流露出的愿望

7、从容不迫地道别

8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感

9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们的印象

三、如何开发客户资源

（一）、将客户编成一个网络

赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。如何建立一张良好的客户网络：

“要健康，喝酱香。”

“提高生命质量，从健康饮酒开始。” 天楼源酒业——“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书

1、将客户组织化

可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和客户联络感情。

2、与客户成为知心朋友

如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的客户出现。

3、客户网要经常更新血液

客户网是经常变化的，所以必须不断更新，使这一网络始终保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。

（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找客户方法的理论根据是“平均法则”。其作业原理是，如果访问彻底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一地区或所有的人当中。因此，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。

1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户

2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。

（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好准备。

1、连锁介绍法的优点

（1）可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）可以赢得被介绍顾客的信任（3）成功率高

“要健康，喝酱香。”