住校生管理工作计划

住校生管理工作计划（通用8篇）

1.住校生管理工作计划 篇一

女埠初中住校生管理工作计划

一、指导思想

学校住校生管理工作将紧紧围绕学校的工作思想和德育工作的指导思想，进一步完善规范我校住校生管理，调动一切积极因素，提高住校生思想道德素质、生活自理能力以及学习成绩，为学校的住校生创造一个良好的生活环境，进一步取信于家长，取信于社会。

二、领导机构

1、目标确定，必须要有坚强有力的领导机构来推进工作，加大工作力度，实现工作目标，因此，成立住校生管理领导小组。

组长：周教明

负责人：方玉梁 金锦龙

寝室管理员：男寝室 张志奎

女寝室

吴建平

组员：何跃洪 郑跃江 高小芬 陈俊 项浩 徐晓红 童鑫 赵静

唐寅全

姜立洪 崔美娟 陈琼 章晓东 范卓越 方国华 童海江

二、工作思路

建立职责明确，层次清楚，制度健全，执行有力，科学规范，务实求新的管理机制；建设具有较强责任心和较高教育管理水平的生活老师队伍和学生干部队伍，提倡勤勉敬业，乐于奉献的精神；创造积极向上、文明守纪、热爱集体的学生生活氛围。现结合我校实际制定计划如下：

（一）、加强住校生管理队伍建设

1、按照学生宿舍的分布，对学生宿舍进行多层次的管理，每晚有专职寝室管理员管理，行政领导寝室管理，班主任寝室管理，学生导师寝室管理。

2、组织住校生管理队伍学习探讨，研究新时期新校区住校生管理方法，探究住校生的心理，进一步提高管理水平和管理效能。管理者对住校生的管理不仅仅是行为上的监督管理，更重要的是加强对住校生的心理辅导，要注重对学生思想意识、道德品质和健康人格的培养，了解学生的心理，疏通学生的心理障碍，对学生多一点宽容和理解，多一点关心和支持，经常和学生打成一片，使他们感到严中有爱，爱中有严。从而构建温馨和谐的家园。对于学生的过失和错误，不妄加指责，要晓之以理，让住校生明白生活能力锻炼的重要以及集体生活中承担自身责任的必要。

3、组织落实住校生管理队伍的考核。对生活导师老师从责任心、工作方法能力、值班情况、寝室的卫生评定情况等方面进行综合考核。同时要求班主任深入学生宿舍，了解本班住校生的生活情况或困难，及时协助住校生管理组，处理学生偶发事件，创造良好的生活氛围，（二）、落实职责，增强规范管理能力

1、实行住校生管理责任区，责任到人，各司其职，紧密配合，既分工又合作，使住校生日常发生的问题能得到及时解决。

2、生活导师具体负责每天的各项评比工作及检查学生守纪情况，及时做好各项记录，发现问题主动上报住校生管理处。

3、不断加强对生活导师及宿管会干部、寝室长的培训指导，使他们成为住校生管理老师的得力助手。

4、实行楼层式管理，各楼层一名生活老师对住校生管理小组长负责，寝室成员对寝室长负责。

（三）、完善住校生管理制度

1、住校生管理处加强巡查值班制度，及时发现或处理学生偶发事件或安全隐患。

2、拓宽住校生管理组了解住校生的渠道，设立住校生管理组工作反馈箱，实行学生访问制，并登记造册，帮助解决。

3、建立定期召开生活导师会议（每周星期二）和宿管会干部会议（双周星期一晚上）、寝室长会议制度，及时将存在问题与生活导师、学生互通有无。

4、继续实行住校生就寝登记制度，及时掌握住校生就寝情况。

5、完善文明宿舍评比制度，实行奖优罚劣，促使学生形成爱先进，赶先进的局面，从而养成良好的行为习惯及生活习惯。

6、完善公开制度，将住校生的有关管理制度张贴，值班老师轮值表及责任公开，住校生管理处职责，导师职责，寝室长职责、值日生职责公开，便于学生监督。文明宿舍评比结果及时公开，让学生明确哪方面做得不足，达到及时改正。

（四）、加强对住校生管理

1、组织学习《住校生管理制度》、《住校生公物管理制度》等，增强学生的规范意识和公德意识。

2、住校生住宿情况登记造册，住校生管理处不定期检查宿舍内务。

3、定期开展法制教育、安全教育、健康教育，提高学生的法律水平，安全意识，健康意识。

4、联合教务处，加强对住校生晚自习的管理。

5、加强住校生在校就餐管理。不定期召开住校生座谈会，了解学生口味，把学生的意见及时反馈给食堂。做到堵疏结合，保证学生的饮食安全。

6、加强住校生宿舍财产管理，实行财产责任制，谁破坏谁赔偿。

7、主动联合综治副校长，加强住校生法律意识建设，丰富学生的课余生活。住校生管理处的工作是服务于学生，服务于教学，服务于家长，服务于学校的。我们力求在创满意服务的基础上创优质服务。优质服务是打动人的心智的服务，是靠细节打动人的。我相信只要我们全处齐心协力，和谐的育人原则和健全的管理制度形成后，就能在校园里形成良好的人际关系，营造和谐的轻松的学习氛围，就能给住校生一种家的感觉，就能使住校生更加热爱校园，遵规守纪，勤奋学习。

2.住校生管理工作计划 篇二

随着国家对职业教育不断加大投入, 学校住校生数量不断增加, 住校生的管理难度也不断加大, 已成为学校教育管理过程中的一大热点。一则住校生大都离家较远, 住校意味着他们脱离了父母的直接教育, 相对比较自由, 难免出现漫散情绪。二则住校生人数逐年增加, 且年级分布不同, 不利于统一管理。笔者所在学校经过多年管理经验的积累, 已经形成一套切实可行的制度。笔者认为, 为了更好地做好学校住校生管理工作, 学校还应该重视和强调以下几方面的工作。

一、学校要建立健全住校生管理制度

制度是实现一切工作的前提, 同时制度也是约束学生的必要手段。为保证学校有一个安全、平静、美好的育人环境, 培养学生集体生活能力, 自主管理能力, 养成良好的道德品质和生活习惯, 促进学校精神文明全面建设, 全面推进职业教育, 因此针对住校生管理, 必须制定明确的制度, 规范住校生的行为。学校要建立健全住校生管理制度, 让学校、总务处、班主任、学生家长、宿舍值周教师、学生从制度中明确自己的行为职责和准则。

有了完善的制度, 学校更应该对学校行政人员、值周领导、值周老师、寝室管理员的职责进行分工, 并做到层层落实, 考核到人。进一步加强全校领导和教师对宿舍管理的责任心, 避免各类事故的发生。

二、总务处要做好学生后勤保障

后勤是前勤的保障, 后勤是为了前勤更好地工作。作为后勤处, 开学初, 先做好住校生住宿的安排工作, 接着做好学生的食堂、校内门点管理工作, 严格要求食堂、校内门点要做好饮食卫生。食堂环境卫生始终要保持干净, 校领导经常深入食堂检查监督, 发现问题及时解决;宿舍楼的宿舍门窗坏了, 要组织人员立即维修;宿舍楼内的卫生间、灯具出现故障, 后勤维修人员应该随报随修。

总务处还应该做好学校的卫生安全工作, 要经常不定期地对学校饮食卫生安全工作进行全面检查, 认真检查学校的食堂以及学校内部的门点。并严格要求学生食堂、小卖部的摊点要提高警惕, 严把购菜关等, 注意易引起食物中毒的瓜菜。在重点抓好食物中毒的同时, 还应加大宣传教育力度, 通过健康常识课等途径对全体学生进行饮食卫生和预防食物中毒常识教育, 提高学生自我防范能力, 确保学生健康成长。

三、班主任要做好班级内平时教育

班主任是学校一切管理工作的执行者和传达者。在开学之初, 班主任结合学校各项规章制度对学生进行学前教育, 同时班主任应会同班干部和全体学生制订出适应本班的住校生管理制度。

除此以外, 班主任要经常到学生寝室巡视, 指导学生内务, 关心学生生活, 及时处理宿舍内的违纪事件。班主任还应该经常与宿舍管理人员、值周教师、宿舍长联系, 及时了解本班学生在住宿区的表现, 合理解决学生在住宿区发生的各种问题。

四、家长要发挥好家庭的教育功能

住校生家长普遍感到:同子女的接触少了, 适时监控少了, 实施教育的机会少了, 教育学生的责任全是学校的事。这是非常危险的认识。家长如何获得住校生的信息呢?这一问题并不是没有办法解决, 班主任通过家长会可以教育家长提高认识, 要意识到家访、访校是获取学生信息的重要手段, 但由于学生家庭住址分散, 家长各有其事, 教师选择家访或访校的时间比较困难, 家长可以通过电访来了解学生在校的表现。家长还可以通过子女的“只言片语”和子女的社会交往中获取信息。

家长对自己发现的问题要及时和班主任交流, 形成教育合力。教育是个系统工程, 单方面的教育是很难取得良好效果。况且, 家长知道的情况教师不一定知道, 反之也是这样。所以, 加强信息交流, 共同探讨教育方略, 充分利用教育资源, 是实施良好教育的关键。

五、宿舍管理人员要尽职尽责

宿舍管理人员为了做好住校生的管理工作, 要经常深入学生宿舍检查监督, 严格管理, 不允许住校生上课时间在宿舍里闲聊、 睡觉;不许在休息时间大声喧哗, 扰乱他人休息;不许损坏学校的门窗、睡床或在墙上乱刻、乱涂、乱画、乱钉;不得在宿舍里私拉电线、安装插座、使用电炉煮饭等。如果发现问题, 要及时上报学校有关部门并与班主任及时取得联系, 使事情得到圆满解决。

六、宿舍长要认认真真做好本宿舍内的管理工作

学校领导和班主任不可能与学生同吃同住, 这就要求每一个宿舍都要有一位有责任心、对班主任绝对负责的宿舍长。对各自寝室的真实情况, 各位宿舍长要本着公平、公正、公开的原则, 带着一切为了住校生的美好心愿, 不徇私舞弊, 也绝不包容偏袒。所有寝室长都根据学校制定的各项规章制度来严格要求住校生, 全体住校生在宿舍长的模范带头作用下, 在集体荣誉感的指引下, 也都能自觉遵守寝室管理制度, 争做文明住校生。而班主任要根据宿舍长的报告, 及时发现不利于住校生发展的情况, 及时解决, 并且及时把情况反馈给学校以及学生家长, 寻求共同解决之道。

只要全校师生同心协力, 努力做好住校生管理工作, 必将会建立一个和谐的校园环境, 更好地为教育教学提供有力的保障。

参考文献

3.住校生班主任的工作探讨 篇三

【内容摘要】班主任的工作非常辛苦、繁杂，但班主任面临的只是一个班的学生，而住校生班主任则面对的是来自于不同班，不同年级所组成的住校生班级。特别是我校处在城乡结合部地区，随着父母外出打工人数增加，留守儿童越来越多，不少爷爷奶奶不知道怎样管教孩子，将孩子送到学校住校，把教育的责任全部交给老师，从而增加了住校生管理工作的难度。

【关键词】班主任 住校生 工作

作为住校生班主任，如何管好这群孩子，造就一个个温馨和睦的寝室，确保孩子安全健康全面的发展，责任非常重大，所以很多教师都不愿意当住校生班主任。其实，住校生班主任工作虽然难做，但只要全身心地投入去做，真正用爱去温暖这些幼小、孤独的心，也一定能做好。回顾过去，从大学毕业以来我一直参与住校生的管理工作，就如何做好住校生班主任工作有几点体会，现提出来与各位同仁切磋。

一、全面了解孩子的情况

由于我校既有初中又有高中，所以住校生的组成较复杂，既有初中生又有高中生。初中是中学的初级阶段，年龄由儿童期转为少年期，心理上也依附家长，崇拜老师，这一部分学生管理起来相对容易，但在工作中要耐心、细心，并且工作中侧重于让他们养成良好的生活习惯。而高中生脱离儿童期状态，心理相对成熟，但也正处于力求摆脱外界束缚寻找自我的转型期，所以我们在工作中就应该更加耐心、细致、循序渐进、更加注意策略和技巧。

中学生的心理特征为：好动、好群、好模仿、有畏惧心理，而且喜欢成功，喜欢赞许，好胜心和自尊心很强等等。同时城乡结合部的孩子与城市和农村里的孩子相比生活环境也存在很大的差距。其一，流动人口多，家长对小孩的教育观念的缺失和文化素养相对落后；其二，这一区域很多家长长期在外打工，将小孩交给爷爷奶奶，成了留守儿童。由于老人的过分宠爱，孩子的心理不能健康发展，自私、孤僻等心理现象较多。针对于以上这些情况，要掌握每一位住校学生的家庭情况，认真分析每一个学生的性格特点、特长爱好、优点缺点都要了如指掌，才能对症下药，因材施教，不断调整工作方法。

二、尊重学生，关爱学生

住校生班主任既是教师、班主任，但也是生活老师、代理父母。育人则是班主任的首要职责，如何育人呢？我认为爱学生是根本。爱学生，就需要我们尊重学生的人格、兴趣、爱好，了解学生的习惯和为人处世的态度、方式等。应努力做到像朋友一样欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。作为生活老师，除了日常生活中多关心，帮助学生外，还应该走进学生的心里，让学生信任。

被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家说过“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照自己的亲身经历，我发现：当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。这就要求住校生班主任在开展各项工作时，要摸索适应这些独生子女的教育方法，适应其个性发展。经过不断的反思和探索，我认为可以从以下几个方面去做：

（一）对所有住校生一视同仁，不能有所偏爱

这一点对住校生班主任来说至关重要，学生在这方面也是看得非常重的。如果偏爱某几个寝室，那么其他寝室的学生就会有看法，心里产生不满情绪，会对以后的任务有抵触情绪，进而可能导致师生关系恶化。所以作为住校生班主任，对于学生不管是男生、女生；听话的、调皮捣蛋的；成绩好的、成绩差的等都必须一视同仁，在学生住校过程中出现了问题都应该及时去解决。只有这样，班主任才会在住校生面前树立起威信，学生有什么心事才会向班主任说，在行动上也会更加支持班主任的工作。

（二）在生活上要给予住校生关心爱护，要善于跟学生谈心交心

热爱学生是教师特别是住校生班主任必备的基本品质，同时，这也是搞好住校生工作的根本保证。只有关心学生，爱护学生，才能架起师生之间的情感桥梁，才能心灵相通，情谊相融。由于住校生在学校里，生活上没有家里方便，会给学生生活上带来一定的困难。特别是初一学生，刚离开父母，生活上要靠自理，开始很不习惯学校的住宿生活，常玩，甚至有学生还半夜翻墙跑出去通宵上网。所以除了加强管理之外，在生活上给学生关心、爱护，让学生尽快适应住校生活就显得极为重要。

三、充分发挥学生宿舍管理委员会的职能

良好住校环境的形成，除了班主任正确引导外，宿管会能否充分发挥作用也影响到全体住校生。因此，更好的发挥学生宿管会的作用，加强住校生的管理效果就显得十分关键。我认为可以从以下几个方面去做：

（一）树立宿管会的威信

住校生中宿管会如果没有威信，就会导致说话没人听，做事没人帮的事情发生，所以宿管会人员的选择除了学生本身具有的领导才能之外，自己能否以身作则，要求别人做到的宿管会学生干部首先做到，同学们才能信服。所以，住校生班主任应对宿管会成员寝室要求更严格，并且班主任在公共场合要尽量维护宿管会学生干部的威信，这也是工作的需要。

（二）召开宿管会会议，强化管理力度

班主任每周召开宿管会会议，了解学生宿舍存在的问题，以及商量解决方法。也可以适时开展一些住校生的文艺活动。如寝室文化节、住校生元旦晚会等等。让宿管会成员负责组织管理，住校生以寝室为单位参与，锻炼宿管会学生的工作能力，逐步形成一个积极向上，认真负责的宿管会学生干部团体。班主任应充分树立班宿管会学生干部的主体地位，认识其职能发挥的重要性，善于挖掘他们的潜能，适时适机予以诱导，强化管理力度，那么，住校生班主任管理住校生来就容易多了。

四、要经常和家长沟通

现在我校的学生家长大部分的文化层次相对比较低，对教育的意义认识比较淡薄，并且许多家长认为供孩子上学不合算，对孩子的教育也放任自流，对孩子的智力投资更是寥寥无几。有些家长虽然望子成龙，但不懂得科学的教育方法，如当孩子的学习出现困难时，他们束手无策，而当孩子们的成绩不理想时，他们又打又骂，孩子们难以接受，从而产生厌学心理，我们可以通过召开家长会、家访、打电话等多种方式和家长沟通。既要了解学生在家的情况，又要了解家长的思想动态，对观念落后的家长应及时教育，从而让家长在教育学生的方式方法上与班主任达到共识。

住校生班主任工作是一项艰巨、复杂而细致的工作，但是只要我们能从以上几个方面去认真开展工作，当好一个住校生班主任就是一件容易的事情了。

4.住校生管理工作计划 篇四

随着社会一步步向前发展，很多地方都会使用到创业计划书，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。那么拟定创业计划书真的很难吗？下面是小编收集整理的中职在校生创新创业计划书（通用9篇），希望能够帮助到大家。

中职在校生创新创业计划书1

一、创办企业的基本情况

1、企业名称：广式汤品店

2、行业类型：服务

3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。

4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。

6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

资金部分自筹，部分借贷

场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。

二、项目的市场分析

选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。

市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。

步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。

竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。

产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。

三、市场营销

产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元

竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元

火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元

促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制

分销渠道：通过门店增设组成连锁。

竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。

四、企业组织机构

编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

1店主兼经理1全权负责1000

2厨师2汤品烹制1200元

3服务生2送货及大堂服务800元

企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。

五、经济分析

投资额预算和资金筹措计划：

1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。

六、风险因素分析

风险因素分析：

1、场地选择风险较大

2、人员使用

3、产品质量的保证

4、对周围人群消费能力的评估。

风险防范对应措施：

1、场地选择可请专业人士进行挑选

2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训

3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序

4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。

七、企业开办期经营目标

1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。

2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。

中职在校生创新创业计划书2

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。

企业类型：生产制造□传统产业

□零售□其他

□批发□服务□农业□新型产业

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

20xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习

黄亮、李燕均初中毕业

三、市场评估

目标顾客描述：

目标客户有：

1、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。

2、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。

市场容量或本企业预计市场占有率：

随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。

在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。

市场容量的变化趋势：

随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。

SWOT分析

优势

1、附近类似消费场所甚少。

劣势

1、首次创业经验少。

机会

1、靠近大学城，会带来更多的客流量。

2、随着消费水平的提高，越来越多的人。

威胁

1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。

2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。

四、市场营销计划

3、地点

（2）选择该地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。

（4）选择该销售方式的原因：

咖啡是一次性消费品。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业

拟议的企业名称：xxxx

企业的员工：xxx

职务月薪：

业主或经理咖啡师糕点师

中职在校生创新创业计划书3

第一章摘要

摘要相当于一份计划书的点睛之笔。如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长，提取精华即可。

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章综述

看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

中职在校生创新创业计划书4

一、创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

（一）封面

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

中职在校生创新创业计划书5

一、概要

某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

二、公司描述

1、公司名称：x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店

2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

4、公司形式：股份制

5、公司经营方式：自主连锁经营

三、公司经营策略

1、行业现状

一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

2、市场分析

据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

3、经营模式

以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

4、营销策略

实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。

四、竟争分析

1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

五、经营要点

1、员工要求：

a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；

b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才；

4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上；

6、定价原则：

a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5，如51525;

c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。

7、利润率：

a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；

b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；

c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；

d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。

8、促销活动：

a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；

b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；

c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；

f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、财务分析

1、前期投入

按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。

2、融资方式

公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。

3、投资收益

按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。

七、远景规划

经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。

中职在校生创新创业计划书6

明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金_万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需__万元

设备投资：

房租_元。

1、门面装修约__元（包括店面装修和灯箱）

2、货架和卖台投入约_元

3、员工（_名）统一服装需_元

4、机器设备最大的投资：_万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。

月销售额（平均）：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。

每月支出：_元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约_元。

货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。

水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的`口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

中职在校生创新创业计划书7

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

中职在校生创新创业计划书8

一、项目介绍

项目名称：林地生态养鸡

经营范围：土鸡、土鸡蛋

项目负责人：

项目投资：10万元

场地选择：下孤山林地

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。

2、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。

社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。

3、养殖与环境的互利

在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。

三、项目计划

1、近期计划

在一年之内，将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养，采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的绿色食品品牌。

2、远期计划

在三年之内，建立土鸡，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地，用土鸡粪以便发展和绿化林木。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算

饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。

2、投资预算

说明：投资预算按一年的时间计算。

(1)场地建设费：5000元

(2)值班室、饲料间：6000元

(3)运输车一辆：20000元

(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元

(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元

综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)

3、经营成本预算

年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。

五、风险预测

1、经营风险

(1)选择经营场地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵袭;

(3)鸡苗是否高数量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)销路是否畅通;

(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制办法

(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。

(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

(7)采取先进的管理制度，合作社—农户—雇员相结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。

(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

(5)人员推销：直接推销。

(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。

(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业

▼私立幼儿园创业项目计划书

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间;充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活;开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通;加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段;建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。

我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大;人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度;国家对其财政支持力度较小;我国学前教育科研人员短缺;学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

一目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。

学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。

大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

二国家和地区政策

针对我国这方面存在的种.种问题，我国政府出台了一系列政策：

1.创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税;

2.创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税;

3.对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税;

4.对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才;鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量;鼓励地方积极发挥地区优势发展教育;逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。

为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼;让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。

同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

一硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门;各班都有盥洗室、活动室(活动室并用作寝室)、教室;家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点;厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用;设置医务室和隔离室以及应急设施;园区有绿化用地面积;采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染;各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣;每个班配置钢琴或者电子琴;教室安排要充分考虑到采光问题;定期对幼儿园各角落进行消毒清理，幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏;利用木棒和绳索、硬纸制作天平;利用各种塑料瓶制作瓶花;利用广大的农村的砂石土开展户外游戏;利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏;用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭;用易拉罐装上石子即成摇铃;多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

二软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园;我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识;定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展;聘请专业的音乐、舞蹈老师;课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代;加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验;组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展;开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀;定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心;引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度;举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责;建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中;采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6-9个班，每班配备3名老师(2名教师和1名保育员)。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。

小班额定人数为20人左右;

中班额定人数为25人左右;

大班额定人数为30人左右;

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法;大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式;大班和学前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好;培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

五、财务分析

幼儿园预计投资：35万;

固定资产：12万;开办费：23万。

一收入

费用人数(人)总计(元)

学费

300元/人预计20060000

妈妈课堂20元/节

100元/月预计202000

企业投资---

总计62000

预计总收入：6.2万/月

二支出

房租;教职工工资;交通费;伙食费;办公费;水电费;通信费等其他费用。

支出项目金额(元/月)

房租2000

教职工工资(教师，保育员，保安，后勤人员)31200

伙食费18000

其它(交通费，办公费;水电费;通信费等)2000

总计53200

预计每月总支出：5.32万/月

三预计利润率：14.2%;投资回收期：3.5年

六、组织管理

一组织机构

园长：

(1)贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;

(2)领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作;

(3)负责建立并组织执行各种规章制度;

(4)负责聘任、调配工作人员;

(5)估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩;

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

(1)负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件;

(2)关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益;

(3)组织和指导家长工作;负责与社区的联系和合作。

教师

(1)幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

(2)幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

(3)教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励;对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

(1)负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

(2)保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

(1)幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显著增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

(2)食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。

(3)食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

(4)创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

(5)厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施;

(6)厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生;

(7)保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

(1)有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记;

(2)定期检查园内的消防设施及娱乐设施;

(3)保证园内的财产安全和人员安全。

(二)管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

(1)听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议;

(2)团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权;

(3)关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项;

(4)监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。

一硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施(如，蒙台梭利教具);完善舞蹈、音乐等方面的配置(如，每班配一架钢琴);建立图书馆，丰富资料库;增加园区的绿化面积;增设儿童接送服务车;完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

二软件设施

邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平;出资派教师进行深造学习，提高其专业素养;不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施;聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液;聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野;进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短;进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

(一)本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施;

(二)本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作;

(三)幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用;

(四)幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

以上就是我们几个大学生对创业的初步设想，可能我们的想法还有些稚嫩、还有些不完善，但在国家鼓励自主创业的政策支持下，我们会踏踏实实地尽自己所能地将这条路走宽走远，为中国的学前教育事业贡献自己的一腔热情!

中职在校生创新创业计划书9

一、企业概况

主要经营范围：自然甲修护，手绘甲，水晶甲，贴片甲，手足护理，光疗甲，彩绘。

企业类型：零售、服务、新型产业。

二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验

王诗琳：10年上海世博会意大利馆担任staff的工作；吴青晓：10年在798参加northearth品牌活动兼职；王屹竹：10年在798参加northearth品牌活动兼职；任潇潇：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、在做过市场专员、九龙斋酸梅汤促销员国展的展台宣传；09年步步高点读机导购

教育背景，所学习的相关课程：王诗琳：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；王屹竹：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；任潇潇：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业；吴青晓：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业，目前在自学天津理工大学项目管理专业。

三、市场评估

目标顾客描述：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军

市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。

市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

竞争对手的主要优势：

1．开店时间比较早，提前占领市场；

2．有美甲的经验；

3．技术娴熟。

竞争对手的主要劣势：

1．店面环境不够干净整洁；

2．服务态度较差，不够认真。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1．美甲材料及器材质量好；

2．有一定的经验；

3．服务热情周到，态度好。

4．地理位置优越，有大量的客源本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1．美甲操作技术不够熟练；

5.住校生管理工作总结 篇五

本学期我担任住校生管理工作，深深地体会到，要做好住校生管理工作，不但要有高度的责任心和崇高的职业道德，而且要有爱心和恒心。现将本学期来的工作情况总结如下：

一、健全制度，服务学生。

刚接手住校生管理工作时，学生自我约束力差，宿舍卫生脏、乱、差，学生的日常行为令我头痛。看到这种情况，我的心都凉了半截。俗语说：“没有规矩，不成方圆。”于是，我针对这一现状，制定出行之有效，操作性强的《住校生管理制度》、《住校生作息制度》、《住校生爱护公物制度》、《住校生安全制度》。从而确立了以人为本、服务学生的管理思想。

二、加强监督管理，确保安全。

安全工作是住校生管理工作中的头等大事。为了切实抓好各项安全工作，确保安全无事故。学校领导经常利用升旗仪式和召开住校生会，对住校生进行日常行为的安全教育。我和另一名教师轮流每人值一天班，在值班期间，我认真检查人数、检查纪律、检查卫生、检查学生是否睡好，等学生熟睡了，自己才休息。如有事必须向值班教师请假。为了及时全面发现问题，弥补管理中的不足，我还号召住校生举报违纪行为和发现安全隐患及时向老师汇报。同时利用住校生会议，进行法制教育、安全教育和健康教育。加强心理咨询，引导学生走出生活误区，使他们健康成长。

三、强化管理，和谐育人。

为了落实职责，加强规范管理。宿舍是学校管理的重点，也是难点，学生宿舍的文明程度反映了工作的效果，反映了学校管理的能力和水平。要做好学生宿舍管理工作，我认为要做到以下几点：

（一）、提高认识，理清思路

宿舍是学生生活、学习的最主要的场所，也是学生活动最基本的单位。学生在宿舍的行为是他们道德修养、文明素质的最真实的表现。做好宿舍管理工作，不仅能为同学们创造出一个整洁的空间，而且能为同学们创造出一个和谐的人文环境。宿舍管理首先是创造一个和谐的人际关系；其次要有干净整洁的环境；再次是营造一个积极向上的文化氛围。

（二）、统一思想、形成合力

宿舍管理是一个长期、艰巨的任务，是一个庞大的系统工程，单靠分管人员的力量是无法完成的，必须加强宣传、统一思想、形成合力。学生是宿舍的主人，是宿舍管理的主体，只有统一了学生的思想，才能消除学生的抵触情绪，才能把宿舍管理变成一种自觉行为，才能实现永久的宿舍文明。

（三）、精挑细选，组建队伍

寝室长的素质直接影响着宿舍管理各项措施的实施效果.宿舍长由管理能力强的学生担任。本学期总舍长由周欣岚担任，每间宿舍都还有舍长，他们工作非常认真负责,在此表示感谢.对于他们严格要求，尤其是要求他们在宿舍检查评比中事实求是，公正公平。

四、建章立制，责任到人

为加强对宿舍建设的指导，我和另一名值班的教师制订了《宿舍卫生要求》，明确宿舍长是督促检查的执行人，建立宿舍长负责制。

五、抽查、统查，加强监督

为保证宿舍管理落到实处，长久有效，我们建立了如下督查机制，发现问题及时解决。

（1）、小组自查。宿舍长复查。（2）、每天检查且公布检查成绩。

（3）、我每天抽查，抽查情况当天反馈给总宿舍长和宿舍长。

六、视生如子，宽容相待。

热爱学生是教师职业最基本的道德要求。住校生身居学校，远离父母，作为管理教师，我经常深入到宿舍去关心学生的疾苦，了解学生的思想动态，尤其是自理能力差、年龄小的住校生，我给予他们温暖和关怀。如教她(他)们叠被子，引导搞好个人卫生。对于做错事的学生，我并没有对他进行谩骂或变相体罚、而是心平气和与他分析犯错的原因，动之以情、晓之以理，对症下药，使得他改掉自己的恶习。如遇学生生病，则及时送其看病，尽量减轻学生的痛苦，使他们得到温暖，安心学习。

6.住校生管理细则 篇六

为了让住校生在学校住校时间内，养成良好的生活学习习惯，形成良好的学习生活秩序，特制定如下管理细则：

一、安全管理

1、住校生在非休息、就寝时间，任何人不得在宿舍内逗留、休息、进入寝室，特殊情况须经生活辅导老师同意，并作好登记。

2、节假日各寝室留守人员一定要经生活辅导老师同意，并登记。负责该寝室安全，不得私自外出，如因个人责任造成财产损失，必须追查责任，赔偿损失。

3、非住校生不得随便进入学生宿舍，住校生不准留非住校生在宿舍就寝，如有违反，严肃处理。

4、住校生未经许可不得离校，严禁下河下塘洗澡，严禁在室内生火、点蜡烛、私接电源，严禁在校园内燃放鞭炮，违者将取消住校资格，并处经济处罚和校纪校规处理。

5、严防偷盗，对有偷盗行为者必须从重处罚。

6、住校生不得在床上进行体育锻炼、在床上嬉戏、在宿舍内追打，由此而造成伤害事故一切责任自负。

7、住宿生家长必须保持通信24小时畅通，否则除出现紧急情况无法联系造成的后果自负外将取消住宿资格。

二、纪律管理

1、住校生必须服从生活老师的管理，按时作息。

①按时起床，不得睡懒觉。

②准时参加早读。

③晚就寝熄灯后不准出寝室，熄灯后进寝室者算迟到。熄灯后不准在寝室里打手电，不准讲小话或搞恶作剧，一经发现视其情节，给予批评教育或处罚。

2、住校生不准在宿舍内聚众起哄，不准辱骂老师及管理人员。

3、住校生必须在星期日到校，除周末外，每晚必须参加学校规定的晚自习。晚自习不准迟到、早退、无故缺席。

4、住校生住校期间必须在寝室就寝，特殊情况离校须提前写好请假条，由值班老师或班主任批准，然后由生活辅导老师登记方可离开。

5、住校生必须遵守食堂管理制度，排队打饭、有序就餐；剩饭菜倒入指定的盆桶。

6、住校生不准在寝室里打架，不准在寝室内打牌、抽烟、喝酒、赌博、玩游戏，违者重罚。

三、内务整理和卫生管理

1、起床后，各人应将自己的床铺整理好，按规定摆放。

2、水桶、口杯、碗筷、箱子、脸盆、毛巾等物品放在规定的地方。干衣服及时收好，湿衣服凉晒在指定的地方，墙上、床头不准挂杂物。

3、每天早晨，值日生负责打扫寝室卫生，整理好内务，生活辅导老师检查登记，并及时公布，如发现不合格者，可责令值日生停课打扫卫生，并批评教育或处罚。

4、学生宿舍内严禁停放包括自行车、摩托、电动摩托等车辆，违者处罚，严重者没收。

5、寝室每周进行至少一次大扫除，每个住校生均要服从安排，对不参加者，视情节予处罚。

6、不准乱倒垃圾，不准随地大小便。

四、公物管理

执行学校关于财产管理规定。

五、对违背《细则》屡教不改者，通过家长到校配合学校教育，情节严重者，取消住校资格。

7.谈双休日滞校生的管理 篇七

一、双休日滞校生的生活情况

双休日, 学校对住宿生管理的普遍做法是, 安排个别人员作一般性的值日。对学生来说, 也正因为是双休日, 认为可以自由, 于是放任自己。在这种情况下, 学生的情况如何呢?

(一) 滞留在校是名义

学生在双休日滞留学校, 应该抽一定时间休憩, 为继续学习做好准备。其次, 料理好自己的生活, 如搞好个人卫生。再次, 是抽一定的时间来学习, 如对一周来的学习进行查漏补缺。最后, 搞一些娱乐活动, 如组织打球、下棋活动, 来调节生活。但是这些学生滞留在学校, 绝大多数又是以取钱或买生活用品为理由 (事实上许多是以之为借口) , 请假外出活动, 有的甚至彻夜不归。

(二) 外出活动的情况

名义上滞留学校而事实上又不在学校 (有部分只是夜宿于校) 的学生, 外出做什么呢?不同年龄、不同学段、不同素质、不同爱好的人各有特点, 情况较复杂。自然, 不少学生出外是遵规守纪的, 但是根据教师跟踪观察与间接反馈表明, 以下几种情况亟需学校重视。

1. 逛街

这些学生一般三五成群, 在大街随意瞎逛, 往往手捧瓜子, 一路洒抛果壳果皮。

2. 泡网

这些学生或独自或成群上网, 时间抓得很紧, 吃饭也是匆匆, 有的甚至就在网吧里过夜。

3. 赌博

这些学生或躲在野外, 或开起旅馆进行赌博。通宵达旦时有出现, 甚至出入金额达上千元。

4. 偷盗

这些学生往往经济比较困难, 在外看到人家的潇洒, 经不起诱惑, 于是在商场小店顺手牵羊。

5. 恋爱

这些学生或一对或几对出外活动, 也不乏社会青年掺杂其中, 有的开旅馆男女同室, 个别的有亲密接触行为。

6. 斗殴

有些学生或与本校同学或与外校学生或与社会青年发生矛盾, 于是单方挑衅或双方约定, 纠集人员, 在外“解决”, 诉诸武力。个别的甚至自己不出手, 请人“帮忙解决”。

7. 走访

有些学生跟随回家的同学去走访, 往往通宵玩耍, 甚至男女混居。还有的学生由此结交社会青年谈恋爱。

显然, 如果学校对滞留学校的学生不加管理, 放任自流, 势必对他们的健康成长带来负面影响, 严重的甚至会出现违法乱纪的事情。

二、双休日滞校生工作管理对策

本着对学生、对家长、对社会充分负责的态度, 学校一定要突破“学生在学期间每周五天由学校管, 双休日由家长管”的认识, 并采取相应的对策加强管理。

(一) 充分开展管理预备工作

1. 组建管理网络

为了加强对双休日滞留学校学生的管理, 学校必须组建强有力的双休日管理网络。上下有序, 责任明确, 分工合作。本校每次双休日由一位校长或书记到校亲自挂帅;政教处、教务处、保卫科具体负责;校团委和学生会辅助;班主任与其他师生员工轮流具体实施。

2. 建立详细档案

双休日滞留学校的学生是比较固定的。为了便于掌握实情, 为了各方联系能密切配合, 为了一旦出现意外, 便于追踪查询, 学校必须对滞留学校的学生建立详细的档案。

学生情况记录:包括学生的年龄特征、身体状况、个性特点、兴趣爱好、交往活动、优缺点等。

详细地址登记:包括学生家庭详细住址、家长外出详细住址、受委托监护人详细住址、学生其他亲戚详细地址、关系密切朋友详细地址的登记。而且要注意变动情况, 及时更改。

通讯号码登记:包括家长或受委托监护人电话、手机号码的登记。同样要注意变动情况, 及时更改。如果家长或受委托监护人没有可供联系的通讯工具, 就要对附近邻居或者关系较亲近的亲戚作登记, 以便联系。

3. 确定管理方案

学校必须根据学生的实际, 在充分考虑的基础上, 制订出切实可行的双休日管理方案。方案的内容应该是多方面的, 包括学生双休日作息时间、活动内容、管理人员、管理办法、应急预案、考核办法, 等等。只有设置了正确可行的方案, 学校在开展具体管理教育中才能有计划、有步骤、有方法, 才可达到预期的管理效果。

4. 取得家长、社会的支持

“学校必须与家庭取得联系。学校和生活的一致, 家庭生活和学校生活的一致, 是学生时期完善教育的首要和不可少的条件。”因此, 为了取得最好的双休日管理教育效果, 学校要多与学生家长、学生受委托监护人联系, 把学校对滞留学校学生的统一管理的方式、内容、目的和意义告知家长, 力求家长的配合, 让其督促子女听从学校的安排。

要取得对双休日滞留学校学生的管理成效, 必不可少的一环, 是要取得社会对学校管理的支持。譬如加强警校共建, 请公安机关加强对黑心“网吧”与“旅馆”的打击力度, 最大可能地铲除学生滋生恶习的温床。学校加强与社区的联系, 取得必要的反馈。

(二) 积极开展管理教育工作

1. 严格留离纪律

对双休日自动留离学校的学生, 必须严格留离纪律。首先, 各班生活委员对滞留学校的学生进行逐一登记上报给学生会, 再由学生会汇总上报给政教处。对双休日外出的学生要实行填写去向、时间制度, 并进行核实。为了预防个别学生既不在校又不回家, 对回家的学生也实行家长签字制度。在此基础上, 还要进行严格的留离核对。

对滞留学校的学生, 值日教师要组织学生会干部对他们进行点名, 做到早中晚三次, 就寝前要签到。对个别确实需要单独外出的学生, 对之进行严格的限时审批, 并注意销假反馈。

2. 确保休息时间

为了保证学生休息的时间与质量, 学校首先对学生的作息时间进行保证, 坚持按时就寝。并且有专职寝室管理员与值日领导教师进行监督, 确保就寝纪律。

3. 搞好自身卫生

学校必须引导学生料理好生活, 生活指导老师必须指导学生利用双休日搞好卫生。

4. 解决实际问题

学校必须采取有效措施, 解决学生的实际问题。譬如学生要买生活用品, 学校可以统一采购, 既保质又廉价。学生要取钱, 学校可申办储蓄所, 或由班主任统一领取。这样做既可解决学生实际问题, 也可截断学生的盲流借口。

5. 开展各种活动

校内活动, 结合课内学习的有:电脑学习、机床操作、电子制作、服装设计等等;结合兴趣爱好的有书法、绘画、音乐等等;校外活动, 有勤工俭学、社会调查、社区服务、参观学习、游览名胜等等。

8.择校生的心理分析及管理 篇八

〔中图分类号〕 G456〔文献标识码〕 Ｃ

〔文章编号〕 1004—0463（2008）01（Ａ）—001２—０１

择校生是城市里每个中小学都存在的一个特殊群体，其产生原因，一是由于学校之间办学条件和师资力量的不均衡，教学质量的差距而导致学生由薄弱校向名校、强校自愿流动。二是由于部分学生学习能力差、跟不上教学要求、成绩下降或因行为失范与所在校的校园文化不和谐甚至发生冲突而被迫流动。三是由于父母工作调动、居家迁移、抚养人变更等原因而转学的自然流动。无论哪种情形，对择校生而言，都有一个换环境、换心境、重新开始自我定位的过程。

由薄弱校向强校自愿流动的学生，对新学校充满希望，对周围环境充满好奇心，他们对自身能严格要求，在学习、生活、纪律诸方面会表现得积极主动。尤其是担心自己学习跟不上同学，因而会十分勤奋刻苦。他们很在乎每一位任课老师的评价，在寻找自己位置的同时，也对自己的行为和心理进行调适。他们对新学校的校园文化容易认同和适应，并逐步内化为个人的思想观念。在接纳新文化的同时，其内心也对新旧学校的各个层面进行对比，诸如学校的管理风格，教师的教学水平，学生的学习风气，同学间的人际氛围等。他们更乐于与其性格相似的同学交往，以获取信息、得到认同、寻求帮助、解除孤独等。

被迫流动的择校生，是“低着头”走进新学校和班级的，但他们内心依然有着潜在的积极性。刚开始时，他们会默默观察。他们自知学习上无优势，因而会在活动中表现自我。他们如果有某方面的特长并有表现的机会时，就会在比较短的时间内表现出自己的个性特点和文体特长。如果引导得法，他们会以特长展现为契机，自信自强，在学习和纪律等方面都会有进步。如果他们的特长被忽视或者活动过后得不到表扬、迁移，可能就会与班级主流文化疏离，给班级管理带来不便。由于学习成绩较差，班上的优秀生一般不愿与其交往，而其活跃的天性又与班上的同类学生一拍即合，他们会成为这一群体的“骨干和引领者”，如果放任自流，就可能对班风有很大的负面影响，其价值观会逐渐成为班级大多数成员的“共同观念”，冲击班级主流文化，干扰正常的集体活动，甚至影响全班学生的学习习惯、行为方式和价值观念等。他们对班级主流文化无法认同、难以内化，对不良风气十分“敏感”，容易认同、迎合，甚至推波助澜，最终导致人心涣散，一些组织散乱的班级大多是这样形成的。这也是许多班主任不愿在学期中间接纳择校生的主要原因。对这些学生的管理除了对其严格要求之外还需要给予更多的关爱，及时发现其闪光点，多交流、勤引导，通过深入细致的思想工作，引导他们正确认识自身的优势和不足，准确定位，不骄不躁，树立正确的人生观和价值观，从而消除其对班级的负面影响，促使其积极健康地成长，从而成为一个合格的优秀学生。

值得关注的是，在被迫流动的择校生中有一类学生是因人际交往困难而转学的，这部分学生由于个性和心理因素，往往比较自卑或心理封闭，他们不会或不愿主动与同学交往，因而在群体中容易被遗忘或者被孤立，所以更值得我们关注。如果择校后引导得当，他们就可以在新的环境中找到自己的位置，荡涤心理上的阴霾，心情舒畅地学习和生活，成为一名身心健康、积极向上的好学生。如果没有过渡好，他们反而会更加孤独，迷失自我，造成极大的慢性心理伤害，轻则再次流失，重则导致心理疾病。

对于自然流动的学生，要根据学生的具体情况而定。为此，教师要在弄清择校生的择校原因、把握其心理状况的前提下，理解择校生的心理，给择校生更多关爱，精神上鼓励，生活上关心，学业上帮助，使他们尽快成为班级的一员。因而，还需做好以下几个方面的工作。

在入学初期，教师要及时帮助择校生调整精神状态，使其对因环境改变而造成的心理不适有思想准备，并积极应对。使他们明确，来到新的班集体后，会有一个逐步适应的过程，要正确对待他人的议论，主动与老师和同学交往、沟通，要把自己看成新集体中一员，尊重班级主流文化，自觉认同，积极融合，以达到内外和谐。

定期与择校生进行交流，了解他们的思想动态和生活、学习方面的困难，积极帮助解决。同时帮助他们寻找优势，克服不足。使他们在不断克服自身缺点、发挥个人特长中逐步成长、成熟起来。