小型服装公司简介范文

小型服装公司简介范文（通用5篇）

1.小型服装公司简介范文 篇一

服装公司年度销售总结

一、在市场拓展方面

1、公司新增店柜“自营：7 店；加盟：7 店；总计：14 家。”使公司总销售网络达到 31 家。

2、基本完成年初制定的拓展目标，进一步扩大了市场份额。

二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面

1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导，公司建立了一支依托以“诚信”为根本的 有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队，并培养了众多的销售 精英。基本上能够支持我们的大团队“基业公司”2007 年的企业快速增长。

2、通过大 B 会的建立，增加了员工相互了解的平台，进一步增进了员工荣誉感和对企 业和团队的认同感、凝聚力。更好的体现了公司理念“至诚聚心、和谐聚力”。

3、引进了新的经营观念和更科学的管理机制，促进了公司的建设，使公司上下都动了 起来，不断的小跑起来，不断的发现问题、面对问题、解决问题，让公司的上上下下都感受 到了激情和活力，真正的体现了公司企业文化中公司精神所提倡的“激情、执着、创新、卓 越”的精神和公司作风所要求的“协作进取、雷厉风行”。

4、通过对各个部门专业性的不断整合和对各级管理人员的不断高标准要求和评估，运 用在“过程中发现问题、在过程中解决问题、在过程中完善”的办法，力求以最佳方案，更 求以最及时解决的态度，促使各级管理人员和各个部门的“工作责任要求、工作标准、工作

技能、工作效率、工作配合”等各个方面得到了巨大的提升；同时对各级管理人员的“严格 要求、细心提醒、给予机会”等方面情理并济的提携，真正体现了公司企业文化中公司管理 理念所要求的“严制明责、执行高效、情理并济”。

5、在制度建设方面我们还有更多的路要走,更多的标准要建立并细化……

三、在人才的引进、提拔、储备方面

1、通过大胆引进，引进了一些服装行业的精英人才，已经在企业中发挥了重要的作用，并将与企业共同成长……

2、在提拔人才方面，通过“大胆用人、提高标准用人、放手用人”，培养了一批忠诚 的“中高级管理干部”，对于企业未来的发展提供了更有力的人才支持和初步建立了培养人 才的孵化模式……

3、通过对人才“能者上、平者下、庸者退”的调整，增强了企业和团队的活力，激发 了人人积极向上，敢于争先的竞争意识；并锻炼了干部和团队“坚强的意志、积极平和的心 态、良好的适应性”；大部分人都能够做到“能上能下、敢于承担责任、敢于挑担子”。

4、通过对公司人才结构的大胆调整和改革，让公司的全体人员都感受到

了未来的发展 空间是多么的广阔，感受到了变革的力量，感受到了未来和希望……

5、通过改革进一步明确和增强了“目标性与务实的工作态度”，为未来建立更为科学 的目标体系铺平了道路。

四、2006 年的销售业绩

1、自营店：x 力 x 品牌 2408.6 万，达标率 81.5%，比 05 年提升 86.9%；

其他品牌 1053.5 万，达标率 88.8%，比 05 年提升 65.6%；

自营小计 3462.1 万，达标率 83.5%，比 05 年提升 80.2%。

2、加盟店：x 力 x 品牌 1018.4 万，达标率 105.1%，比 05 年提升 127.8%。

3、公司：销售 4480.5 万，达标率 87.6%，比 05 年提升 88.59%。大大的超过了公司年 初制定的销售业绩增长 60%的预期目标，超过的幅度为 28.59%。

附言：成绩是没有任何捷径可以走的，他是靠人、靠精神、靠辛勤和汗水，一点一滴的 堆积出来的！

2007 年 1 月 23 日 XXX

祝大家新年愉快，阂家幸福！

2.小型服装工厂各部门职责(全) 篇二

1、负责持续拓展客源，确保订单稳定。

2、负责统筹公司正常运行需要的资源配备，保障公司正常营运资金。

3、负责收集行业发展趋势等信息，评价公司现状，结合市场分析，拟定公司成长策略。

4、负责业务订单的前期洽谈，评审订单可行性，定期收集客户评价，监督公司对于客户要求的满足状况。

5、负责确定公司阶段性的生产、质量等改善目标，定期评估公司整体运行状况。

6、负责考核并任免各级管理人员。

7、负责持续推动管理层责任心塑造及职业化培训。

二）、生产副总经理（厂长）

1、负责评审新订单的货期可行性，向总经理报告。

2、负责生产进度监督以及生产进度的协调。

3、负责拟定并推进有关生产效率改进、工艺质量改进等活动。

4、负责建立并推动厂内员工技能培训和评定的系统。

5、负责安排客户查货质量异常处理，负责重大质量事故责任调查及改善追踪。

6、负责就产品品质检查中发现的重点不良，拟定限期整改方案并监督完成。

7、负责组织制定公司有关人员、现场管理的规章制度，推动并监督执行。

8、负责定期考评管理人员的工作绩效，向总经理报告。对本厂的人力资源管理工作进行组织和协调。

9、负责制定区域内的5S标准，持续提高厂房、车间整洁度及布局合理化，组织和保障生产必须的电力、照明、运输等条件的正常供应。

10、负责内部宣传、理念提炼等企业文化塑造工作，提高员工凝聚力

二、部门职责分配： 一）、技术开发

1、负责对新款手套进行技术可行性评审。

2、负责新款打样的进度安排和跟踪，协助业务按时完成新款确认。

3、负责评估新款的批量生产风险，拟定应对方案。

4、负责在批量生产前制定及传达产品的工艺与质量标准，在批量生产前期跟踪工艺与质量标准的执行情况。

5、负责根据产品质量及客户查货结果，按需要实施批量生产中必要的工艺变更。

6、负责样品、面辅料、不良允差等需客户确认资料的收集。

7、负责组织不良面辅料的技术评审及处置判定。

8、负责组织技术体系中技术规格、面辅料用量及工时标准的设定和调整。

9、负责协助实施生产过程中质量、效率有关的技术改进。

10、负责技术资料、样板、样品的保管和归档。

11、负责生产员工技术能力的定期考评。

二）、计划调度

1、负责根据出货计划，下达生产通知单。

2、负责汇总裁剪、缝制、后整理的具体生产计划及完成进度。

3、负责跟踪面辅料到货情况及库存余量，按需要实施计划调整。

4、负责跟踪每日生产进度及进行必要的协调。

5、负责组织装箱及安排出货，以及执行包装材的采购。

6、负责评审假日加班及延时工作需求，提交生产副总评估。

7、负责统计生产完成数，统计实际工时，评估工时差异，向生产副总报告。

8、负责统计货期延误批次及基本责任，向生产副总报告。

三）、业务

1、负责新款接单，以及与客户之间就面辅料、货期等信息的沟通和确认，并向厂内有关部门及时传达。

2、负责接受订单及订单变更信息的接收及货期确认，向厂内有关部门及时传达。

3、负责跟踪打版及样品制作进度，完成与客户的产前确认。

四）、采购

1、负责跟踪面辅料供应商货期、评估延误风险并报告生产副总。

2、负责提前通知仓库、计划调度部门面辅料的到货时间或货期异常信息。

3、负责统计面辅料供应商延期、异常批次及数量并向总经理报告。

五）、生产(车间主任组长)

1、负责根据计划调度的生产通知单，安排各工站的具体生产任务。

2、负责协调各工站之间的产品流转衔接，保持生产流畅。

3、负责按照工艺及质量标准的要求，监督员工的生产工艺执行情况，确保生产稳定。

4、负责处理由计划调度反馈的生产进度延误问题。

5、负责处理来自由质检反馈的作业员质量异常问题。

6、负责督促区域内保持车间整洁状态，督促不同物料的标识、定置和整洁归位。

7、负责向下属员工传达工厂各项规章制度，督促员工认真执行，确保执行中的严肃性。

8、负责员工的考勤管理，按时提交考勤结果。

9、负责负责组织多能工和专业技师的识别、培训、考核，负责所有下属员工的绩效考评，向生产副总提交考评结果。

六）、质检

1、负责有关质量管理的规章制度在公司内的运行和监督，并负责对质量记录进行统计分析并保管

2、负责实施生产过程、成品、出货过程中的检验控制，包括对外包产品的检验以及对外包方的质量能力监控。

3、负责产品品质异常处理、鉴定并追踪不良品的处理，优先解决顾客关心的问题，确保出厂产品符合要求。

4、负责应对日常客户QC查货跟踪，记录客户抱怨及投诉，对客户判定的返工、翻箱事件进行分析、检讨，制定改善措施及追踪确认。

5、负责对各类品质异常及品质成本进行分析，推动各部门持续改进，并负有对各部门改善措施进行追踪确认的权限。

6、负责调查重大质量事故责任归属、影响后果及整改对策。

7、负责统计生产过程不良、返工数据，客户查货返工、翻箱数据等品质异常信息，并向生产副总报告。

七）、仓库

1、负责仓储物料的搬运、标识、贮存和防护管理，建立好物料的进库、出库和库存台帐，保持仓储现场整齐有序。

2、负责仓储物料的盘点，向总经理报告呆滞物品及长期库存品。

3、负责管理仓储物料收发数量控制，向计划调度提供及时准确的库存信息。

八）、机修

1、负责生产设备的厂内维修

2、负责向生产员工传授基本的设备维修保养方法。

3、负责需委外维修的生产设备的对外联络以及维修效果确认。

4、负责设备零配件的采购，维持合理库存。九）、外发

1、负责外发工厂的前期开发，评审外发厂生产能力及质量风险。

2、负责外发工厂日常管理，建立外发工厂管理制度，持续提高外发厂质量水平。

3、负责外发订单的分配，参与评审外发样件，确定外发生产排程，跟踪交货进度。

4、负责考核外发工厂，根据其交货表现核定后续合作的机会。

十）、人事行政

1、负责根据招聘要求，进行人员招聘。

2、负责新进员工的入厂培训、厂规厂纪讲解、住宿安排等事务性工作。

3、负责为新到厂员工签订合同，办理社保。

4、负责跟踪公司各项培训措施的执行效果。

5、负责离职员工的合同解除等事务性工作。

6、负责建立绩效考核制度，根据管理层日常表现实施绩效考核

十一）、财务

1、负责公司财务统计、核销核报及现金出纳管理。

2、负责工商、税务、劳保等政府机关联络、资料提交及国家工商政策收集，确保公司合法运行。

3、负责实施订单成本核算、收益分析，并报告总经理。

4、负责公司考核制度执行、人员工资结算、社保核报。

3.小型酒店销售方案范文 篇三

一、目的

新店开业为扩大酒店营销渠道、加强经营手段、根据公司要求改进工作方法、形成一套适用于自己的服务模式，从而来提升我们对客服务满意度，更加有效的完成公司下达的任务。

二、意义

就是我们为顾客提供满意的商品，以满足客户需求的过程。产品当然包括着有形的“商品”及其无形的“服务”，满足客户特定的需求。从而，扩大xxx酒店知名度、提升服务流程的执行力度，提高酒店销售业绩。

三、模式学习

根据公司制订的服务模式，组织南区所有人员进行模式流程和产品学习，并做现场演练，多练习，让每个人都能够熟练掌握，将培训的内容不折不扣的执行下去。

四、工作方法 1.分工明确。2.专人管理。

3.每天进行整理，每周进行统计。4.发现问题及时修改。

五、销售手段

酒店销售模式多式多样化，适合我们的恒大酒店的销售模式有四大项。

1.OTA管理方法 2.散客营销方法 3.商务协议客户签约 4.建立自己的数据库

六、操作方法 方法一．

1.联系OTA区域经理，样板间出来后，开始上线宣传，其主要长租短租渠道有：Airbnb、途家网、58同城、蚂蚁短租等网站；日租渠道：Airbnb、途家网、去哪儿网、美团、携程民宿等网站。2.由店长负责管理OTA后台，每日更新后台价格（幅度上调或下降1~2元），每日需将本酒店所有的预订网站打开，确认网站价格与后台价格一直。

3.在恒大广场做广告牌宣传 4.与周边中介公司合作，出租长住房

5.与周边公司企业，签协议房；定期拜访协议客户

6.将所有客人的信息资料归类，在特殊的日子（生日，传统节日等）发送短信慰问和祝福

7.制作酒店公众微信号，让客人关注（是OTA客源，转变成酒店的客源），客人可在微信上预定房间，定期发图文，吸引客人 8.所有房客都要在恒大广场迎接客人，并为其提行李送至客房；在火车北站下车的客人，应在火车北站出站口迎接客人，并为其提行李送至客房

9.定期培训礼仪、服务，提升服务质量，赢得客人口碑宣传 方法二．

1.与OTA各网站保持良好沟通，与网站相关售房协议（如；买断房，包房）

2.站前广场投入广告及派发宣传单 3.与旅行社合作（小型散拼团）4.与出租车公司合作，给与回扣

4.小型服装公司简介范文 篇四

各位理事和代表: 现在我受中国服装协会常务理事会委托，向大会报告工作，请各位理事、代表予以审议。一、一年来主要工作回顾

2006年是我国实施“十一五”规划并实现良好开局的一年，是服装行业团结奋斗、成效卓著的一年。据统计，国内国际两个市场均实现了新增长，服装产品国内销售额达7500亿元左右，同比增长约19%；服装出口952亿美元，同比增长28.9%，这是中国服装业竞争力的表现，也是与世界各国同业人士谋求共同发展的结果。2006年我国服装行业进入了历史性产业调整升级阶段，产业资源开始进行流动重组，行业区域布局细微调整，企业梯度转移逐步展开。随着中国服装消费市场格局和出口格局的转变，我国服装行业形象面临重塑，国际竞争力面临升级。

为落实科学发展观，促进服装行业全面、协调、稳定、健康和可持续发展，进一步构建和谐社会，我们需要积极客观地面对机遇和挑战，坚持走新型工业化道路，调整产业结构和布局，大力推进中国服装名牌发展战略，提高服装的科技贡献率和品牌贡献率，促进产业升级和发展。中国服装协会在过去一年里，以振兴和发展我国服装行业为宗旨，开拓创新、与时俱进，竭诚为会员单位提供服务，维护行业和会员的合法权益和共同利益，较好地履行了服务于政府、行业和会员企业的职能，充分发挥了协会的桥梁和纽带作用，各方面工作都有了新的突破和进展，同时协会的凝聚力和影响力也有所增强。

（一）加强行业品牌建设，推进中国服装名牌发展战略

1．2006年协会紧紧抓住我国服装行业发展的战略机遇，在归纳总结会员单位调研材料的基础上，向国家质检总局和中国名牌战略推进委员会提出了2006年中国名牌男西服（套装）、女装、童装和牛仔服装等产品的申请立项。积极协助男西服（套装）评价指标制定以及行业所有申报企业材料的初审工作，并协助进行中国名牌服装产品的评定工作。2006年有15个男西服（套装）品牌被评定为中国名牌，较好地完成了协助政府实施中国名牌发展战略的任务，提高了我国原创服装品牌及其企业的社会形象和经济效益。2007年协会建议并且通过了中国名牌衬衫、裤子、羊绒大衣、童装和婚纱晚礼服五个服装产品的申请立项目录,并协助名推委开展了这五个产品的企业推荐、实物质量评价指标和申报条件（门槛）的制定等工作，其它各方面的后续工作正在积极准备中。

2．为了贯彻温家宝总理推进名牌“坚持高标准、坚持自主创新、坚持市场检测”的方针，贯彻杜钰洲会长“大力推进中国服装品牌战略”的指示，为了加强会员企业的品牌意识与知识产权保护意识，扩大会员品牌的社会影响力和社会知名度，协会在成功举办两届“中国服装品牌大奖”的基础上，精心组织“2005-2006中国服装品牌大奖”。从报名开始到颁奖晚会结束，历时半年多的评审以市场检验为准绳，始终坚持“公平、公正、公开”的原则。本届大奖更强调“社会参与”的广度，有196个品牌积极参与，在全国各服装销售终端设立1200个投票点，有120万消费者参与社会投票、92万网民在新浪网上投票。活动采取社会选票、网上投票、市场调查、服装现场展示、品牌现场演讲、质量抽检、品牌报告审读等多种方式，由普华永道公司全程进行票务统计和审计监控。“装典中国2005—2006中国服装品牌大奖颁奖晚会”对荣获中国服装品牌风格、品质、策划、创新、潜力、营销、公众、价值、推动、成就和国际品牌中国表现大奖的品牌进行颁奖表彰。颁奖晚会的舞台设计充满超时空的元素，将流光溢彩的装饰主义、传承千年的文脉主义和后现代前卫的历史主义展现的淋漓尽致。以“穿越时空感的时尚魅力”，将中国服装原创品牌的内涵和底蕴，通过结构主义与场所精神结合的符号学设计表达方式，突出了地域化和全球化的复杂性与矛盾性，将整个活动推到了高潮。中央电视台经济频道于4月21日和4月22日对晚会进行了录播。协会开展此项活动的目的是继续打造中国服装业的“奥斯卡”，开拓中国原创服装品牌发展的未来!

3．协会积极向商务部汇报行业工作情况，协助商务部开展2006年原称“中国畅销品牌”中服装产品（包括西服、衬衫、羽绒服装）的行业申请立项、申报企业推荐等工作。及时组织会员单位进行申报，并提供相关咨询服务和行业推荐，参与专家组评审。服装行业最终有18个品牌荣获商务部评定的“最具市场竞争力品牌”荣誉称号。协会积极向国家工商行政管理总局或法院、国家质量监督检验检疫总局、商务部等政府部门，提供企业申请中国驰名商标、国家免检产品和出口名牌的行业推荐证明，有力地推动中国服装名牌发展战略落到实处。

（二）与时俱进、开拓创新，办好展会，架起品牌桥梁

1．协会始终把提升中国国际服装服饰博览会综合水平，帮助企业扩大商机和拓展市场当作为企业和行业服务的一项重要内容。被业内称为“时尚之约”的第15届中国国际服装服饰博览会（CHIC2007）分两期在北京·中国国际展览中心举办，两期展出总面积达到12万平方米，细分18个专业展区。首期男装·休闲装·服饰品展于3月18—20日举行；第二期女装·童装·服饰品展于3月24—26日举行。本届CHIC在传统办展思路的基础上有了新突破，有更多的国家和地区以“展团”形式亮相，如香港、日本、意大利、法国、西班牙、韩国等都是以组团形式参展。本届CHIC会集了来自美国、意大利、法国、西班牙、德国、比利时、加拿大、土耳其、日本、韩国、印度、印度尼西亚、孟加拉和中国香港、中国澳门、中国台湾以及中国内地等17个国家和地区的千余个品牌参展，其中海外品牌数量达到近400个，现场观众人数达到12万。第十五届中国国际服装服饰博览会继续保持亚洲最具规模与影响力、档次最高、专业性最强、辐射力最广、影响力最深远的服装专业展会的地位，在国际化运作、贸易平台搭建、品牌创新建设以及促进中国服装品牌发展方面走向了深入，展会的整体环境、形象更具时尚感，展会的质量和效果进一步提高。

2．2006年9月19-21日，协会在上海世贸商城举办了“2006中国服装跨国采购交易会”。本次交易会以商贸为主导，集交易会、产业高峰论坛、国际贸易配对服务和展后参观供应商工厂为一体，展会面积达8000余平方米，150家国内优秀供应商云集上海世贸商城，为来自国外的专业买家提供优质产品。共有来自全球35个国家的1000余家采购商共计5000余人，携6大类产品采购需求亲临盛会，现场商贸洽谈氛围浓郁，买卖双方共创贸易商机。交易会顺应了目前行业的发展形势，架起了跨国采购商与国内生产企业之间交流、沟通和合作的桥梁。

3．为集合行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使销售企业与服装企业走入良性合作和共同发展的轨道，协会于2007年3月24-25日在北京召开了主题为“务实洽谈，分享经验，共同成长”第三届“中国服装经销零售商联席会议年会”。上届会议之后，2006年7月22日-8月1日协会组织12名会员赴欧洲商务出访，在参观欧洲第一大服装专业展会CPD之后，同期对德国、比利时、法国和西班牙服装市场企业和终端市场进行商务考察。不仅与主办方进行了交流，而且参观了Mango总部和快速物流体系，还与Mango集团CEO进行了沟通和交流。西班牙巴塞罗那时装公会寻找到14家服装品牌与会员进行了商贸洽谈对接，并且已经有3家达成合作协议。2006年9月组成6名会员赴美商务考察团，MAGIC展会主办方主动邀请联席会议代表团进行面对面沟通和交流，希望与中国优秀展商和代理商进行深入接触和商务洽谈，也为美国优秀品牌进入中国市场开拓渠道。应香港贸易发展局的邀请，秘书处分区域组织具有代表性的8名会员参观了香港国际时装节，并参加了时装秀、研讨会、企业家座谈相关活动，同16家优秀品牌进行一对一商贸洽谈。

（三）协助政府做好行业调研工作，引领行业健康发展

1．协会积极协助政府开展对宏观经济形势和行业发展方向及战略的研究工作，根据有关政府部门需要和行业中心工作开展专项、专题调研。例如：协助国务院政策研究室组织具有代表性服装企业召开座谈会，调研劳动力和能源等成本上升、人民币汇率升值后对企业和行业的具体影响等。协会坚持做好行业统计工作，分析研究行业发展中的突出问题，探讨行业发展趋势，对行业工作提出指导性意见。召开行业统计会议，做到月有数据、季有分析、年有报告，还特别撰写了出口美国敏感产品预警分析等，以便政府、企业及有关方面了解行业经济运行情况。

2．国家有关部门制定政策，在征求协会意见时，协会在顾全大局基础上最大限度地维护行业整体利益的做法以及为行业谋利益的务实做法，赢得了企业的广泛支持，增强了协会的行业凝聚力。协会多次把有充分数据支持的行业意见反映给政府有关部门；现在国家发改委、商务部、税务总局、质检总局、全国总工会等部门开展重大决策时也主动听取协会意见。例如：按照国家质检总局要求，完成“2005年服装行业质量状况分析”和行业10年落实《质量振兴纲要》总结。协助政府编制行业发展“十一五”规划，代表行业向政府有关部门提出有关政策建议，引领行业全面、稳定、健康地发展。

（四）加强同政府及相关部门沟通，促进行业升级与发展

1．加强同国家政府有关部门的沟通和联系，争取有利于行业整体发展的国家政策。2006年3月初在“两会”前，协会邀请十几位服装行业全国人大代表，建议联合向国家税务总局提交关于提高服装品牌企业的广告费税前扣除比例的代表提案。国家税务总局和协会联合召开了重点企业调研会和座谈会，经过认真分析研究、细致测算，最终得到国家财政、税务部门的理解和支持，行业广告费税前扣除比例由2%提高到了8%。既减轻了品牌企业负担，最大限度地争取了企业和行业利益，又促进了我国服装品牌企业的发展。

2．《2006-2007中国服装行业发展报告》是由中国服装协会、中国商业联合会和中国纺织品进出口商会共同研究编撰、修订并与中国纺织出版社合作印刷，于2007年4月已经完成，并在本次会议上作为行业资料发放给与会代表参考。报告总结了过去一年行业发展的特点，对2006年我国服装行业状况作了深入透彻的分析，针对2007年的国际贸易环境、竞争态势及行业发展走向进行分析研究，并对今年服装行业发展前景进行了科学性预测，为服装行业和企业的决策提供参考依据，促进行业升级与发展。

3．协会本着跟踪、调查、指导、服务的精神，与服装产业积聚地试点地区开展了多方面的合作，对推动试点地区和全国服装行业整体水平的提高，发挥了积极作用。随着服装品牌企业产品系列化和多元化的发展趋势,各专业产业积聚地之间和企业之间开始全新、深化的合作模式,创新的业务流程。众多品牌经营者合作，彼此相互“贴牌”生产。在服装行业微利时代,产业集聚地之间的深化合作,专业化生产，既降低了生产成本，又提高了产品质量。业态变化更充分的发挥了产业集聚地的优势，每个集群和企业只做自己最擅长的一部分，携手共赢财富机会。

（五）努力做好信息服务工作，提高协会快速反应能力

1．会刊《服装界》一直秉承“前瞻剖析业内大事，忠实记录重大事件，引导行业有序发展，客观展现企业风范”的宗旨，是协会与会员单位及时沟通的重要渠道。《服装界》为进一步贴近行业、走近企业，更为客观全面地反映行业和企业的现象和问题，体现“替行业说想说的话，让企业看想看的文章”的思想，协会不断地寻找与行业和企业面对面的机会。在保证其品质和内容稳定提升的同时，充分利用行业资源和资讯优势，致力于客观真实地反映行业的情况，以其专业性和权威性赢得了业界读者的肯定。并且在互联网上建立了自己的网站，以便与关心服装行业发展的业内外人士进行沟通与合作，更好地服务于服装企业和行业。

2．中国服装协会网站中文版全面改版，全面改版后的英文版由静态变为动态结构，及时将行业国内外发生的重大事件，以焦点或专题方式整合相关资讯，为企业了解相关信息及其动态提供了方便，更为业界了解行业发展主流信息提供了权威平台。作为协会的网站，它不仅加快了协会与会员以及业界之间的信息沟通，更努力地有步骤地使其成为整合产业链上的有效资源和集合行业专业力量，逐步深入地为企业服务的信息平台，是切实为行业服务的又一快捷手段和渠道。

3．《中国服装行业产业链配套资源》是中国服装协会为服装企业提供产业链的配套资源信息服务的专刊。2006年编撰出版了第一本专刊，在此基础上综合了企业的建议和要求，对中国服装协会网的相关内容进行了整合、提升和拓展，增设了“配套资源”频道，实现了协会利用传统的纸媒和现代的互联网取长补短、互为补充的“配套资源”立体信息服务。

（六）坚持“百强企业”活动、加强行业质量监督检测

1．为在服装行业中树立榜样，同时让企业找到自身的位置，2007年协会按照服装企业自愿申报的原则，在各省、自治区、直辖市服装行业协（商）会初审和推荐下，经过对企业上报资料的认真审核，继续开展百强企业活动，对2006“产品销售收入”、“利润总额”及“销售利润率”前一百名企业进行公布、表彰。并授予连续三年进入百强排序前十名的企业“中国服装行业优势企业”称号，授予企业的经营管理者“行业功勋奖章获得者”称号。从1995年开始的百强企业活动，从一个侧面记录了中国服装产业发展壮大的历程。由于历年严肃细致的工作，百强企业活动工作的公正性和权威性得到了普遍认可。一批百强企业成为具有国际竞争力的团队，作为行业的中流砥柱和领军集团，对我国服装行业发展产生了巨大的带动作用。

2．开展服装产品行业质量检测工作。协会坚持通过各专业委员会与国家质量监督检验中心（上海）、国家质量监督检验中心（天津）合作，在业内开展男女西服等产品的行业质量监督检测工作。协会通过对经检测荣获优等品以及连续三次荣获优等品的企业进行表彰的方式，同时举办工艺技术、国家标准和质量管理培训班，以达到强化企业的质量意识和质量管理工作，进而促进行业整体质量水平的不断提高。

（七）加强协会自身建设,深化各专业委员会工作

1．为使协会具有更强的行业代表性和凝聚力，秘书处把具有一定经济实力和代表性，积极要求入会并且符合条件的单位吸收进来，增强了协会的生机和活力，以保证协会健康发展的生命力、向心力和凝聚力。为了落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要》精神，推动中国服装行业科学技术发展，充分发挥专家在服装科技进步方面的指导作用，协会秘书处于2006年5月成立了中国服装协会科技专家委员会，其宗旨是利用多学科、多专业专家的综合优势，加速服装科技研发，推动先进适用技术的应用，进而促进全行业的产业技术升级。秘书处新成立了协作和培训部门，顺应行业和企业的咨询服务要求，充实各类专业技术人才，提高了协会秘书处工作人员的综合素质，增强了在新的国内外形势下的工作能力和水平，加强了协会整体组织机构自身建设。

2．围绕协会总体工作目标，各专业委员会结合自己特点开展丰富多彩的专业活动，如召开工作会议、组织专家专题讲座、举办行业发展高峰论坛、组织参观学习企业、组织企业间相互交流、开展技术研讨和培训等活动。同时开展行业自律、人才培训、信息咨询工作。2006年男装、女装、童装、内衣、羽绒服装及制品、服装辅料专业委员会等充实了组织机构，尤其羽绒服装及制品专业委员会秘书处从上海迁到北京，组织机构进行了比较大充实调整。各专业委员会增加了协会工作的广度和深度，密切了协会与会员单位的联系和沟通。

（八）加强同国内外联系，发挥协会桥梁和纽带作用

1．为加强服装行业国际交往,协会分别组团参观、考察和出席国际专业会议。2006年协会率企业家代表团出访了德国、比利时、法国、西班牙、美国、加拿大、英国、日本、香港等23个国家和地区，18个出访团组，就服装贸易问题进行了磋商，就国际的产业和协会之间合作、信息互换、人员培训、共同策划活动等方面达成共识和协议。协会还采取请进来的办法，邀请许多国外的协会、企业、专家和设计师等来华交流，传授先进技术和经验，加强国际间的相互沟通，开展国际间合作。注意加强与国际相关组织的联系，例如：组织召开亚洲圆桌会议，成立了亚洲服装产业联盟等，使协会与国外行业组织加深了解和增进了友谊，为进一步合作和发展奠定了基础。

2．协会在2006年10月1日和2007年2月25日，组织带领中国服装品牌“吉芬”和“例外”进入法国巴黎国际时装周，并且取得了相当成功，中国、法国、英国、美国、意大利等各大媒体纷纷报道，反响十分强烈，这也是中国服装行业的有志之士多年来的梦想。中国的服装品牌开始真正进入国际时装主流渠道，标志着中国服装品牌在国际最高端的服装平台上占有了自己的位置，极大地提升了中国服装在世界的形象，对中国服装品牌、服装行业在国际地位上的提升和国际形象的重塑有着重大的战略意义。

3．协会在协调会员企业与社会各方面关系，积极支持西部大开发和东北工业基地建设，推动产业优化和转移，为不同企业、行业间的交流与合作牵线搭桥，在提供各种咨询服务等许多方面开展了大量工作。服装产业发达省市的企业有些已经到中西部及东北地区建立生产基地，开始产业转移。协会以服务为宗旨，积极开展各方面工作，较好地履行了协会的职责。

4．中国服装协会加强同各地服装协(商)会及行管部门间的联系与协作。同他们相互尊重和配合，组织召开行业工作会议、专题调研等，商议具体工作事项和沟通各地区行业情况。2007年1月8日在海南省三亚市成功召开了全国服装行业协(商)会秘书长联席会议，大家进行了充分的交流和沟通，增进了各地区之间的相互了解和联系，极大地有利于共同服务于政府、行业和企业,推动行业工作的全面顺利开展。

二、今年协会主要工作的设想

我国正处在社会主义现代化建设和“十一五”发展的关键时期，必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党和国家的路线、方针、政策。在落实科学发展观，转变经济增长方式，通过调整、升级使中国服装产业走上一条又好又快的发展道路。目前我国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次转变。2007年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对我国服装产业的未来走向产生深远的影响。在国际政治、经济、科技、文化等迅速发展和竞争的今天，我们应紧紧抓住重要战略机遇期，勇敢面对国际经济一体化的挑战。积极面对风云变幻的国际政治经济新形势，以超前的意识和敏锐的目光做好行业发展形势的预测和研究，引领和推动行业全面、协调、稳定、健康和可持续地发展，增强自主创新能力。为了加强行业自律意识，提倡行业公平竞争和诚信经营，提倡自觉履行社会责任，树立我国服装行业良好的国内和国际形象。协会将重点做好以下几方面工作：

（一）紧抓机遇，加大推进中国服装名牌发展战略的力度

1．继续协助国家质检总局和中国名牌战略推进委员会，做好2007年中国名牌衬衫、裤子、羊绒大衣、童装和婚纱晚礼服五个服装产品的行业初评、行业专家组推荐和评审等相关工作。积极准备组织2008年中国名牌服装产品品种行业调研、申请立项和行业评审等工作,大力推进中国服装名牌发展战略，提高我国服装品牌的国内国际市场占有率和国际竞争力。

2．“2006-2007中国服装品牌大奖”活动进一步改进和完善评价办法及措施，增强企业品牌和社会参与的程度，同时继续推行类似“星映江天”和“冠染枫华”这样的中国服装荣誉品牌市场推广联演，以及中国服装品牌大奖颁奖晚会等活动，全力扩大市场宣传和推介，扩大获奖服装品牌的社会影响和国际影响。我们希望各位理事和代表以及社会各界，对大奖活动的意见和建议反馈到品牌大奖组委会办公室，以完善和提高我们的工作,共同推进更多的中国服装原创品牌走向市场、走向世界、走向未来。

3．协会将继续协助商务部做好2007年最具市场竞争力品牌的行业推荐和评价工作。坚持为符合申报条件的会员单位，做好申请中国驰名商标、国家免检产品、出口名牌商品的行业推荐工作。坚持开展2007年服装行业“百强”企业表彰活动。积极支持服装产业集群和区域品牌的进一步发展。

（二）协助政府做好行业工作,维护我国服装产业的安全

1．加强产业政策和行业发展的研究。时代为我国服装行业提供了广阔的发展空间,协会将加强国际贸易市场动态的及时发布、国际贸易规则和贸易技术壁垒的研究和培训、行业预警体系的建立和完善。其中，商务部技术性贸易措施体系建设项目《出口羽绒服装技术指南》的继续推广和实施，对打破国际技术性贸易壁垒将起到重要指导作用。坚持研究服装行业发展方向，对服装出口产品及时监督和监测，发布产业预警方面的信息。关注国际贸易环境的变化，跟踪主要出口市场的数据、政策信息，积极准备做好产业预警和应对贸易摩擦工作。争取有利的国家政策，有的放矢地制定应对策略，携手政府有关部门积极开展行业外交,引导出口企业有效规避风险,为行业发展提供指导和帮助，迎接世界国际贸易一体化的挑战。服务政府有关部门,认真研究和维护我国服装产业的健康与安全。

2．服装标准化工作和服装基础科技研究是服装行业发展的基础和依托，对行业规范化管理和持续健康发展起到不可忽视的支撑和推动作用。根据国家标准化委员会、国家发改委和中国纺织工业协会的国家、行业标准制、修定计划，抓紧完成国家、行业标准的制修订工作和重要标准项目的研究工作。继续发挥全国服装标准化技术委员会的作用，做好标委会的组织建设和服装标准的制定、修订及宣贯工作，积极向政府有关主管部门反映行业对执行标准的有关意见和建议。“十一五”期间把人体测量、号型、服装CAD应用作为服装标准化重点技术加以研究和推广。全国服装标委会将继续利用走出去和请进来的方法，加强与欧美、加拿大、日本等相应研究机构沟通和联系，组织行业内外专家进行进一步专业考察、交流和学习，为我国开展这一领域的研究工作找出适合国情的思路和方法。

3．协会积极倡导企业提高服装产品的科技含量, 增加产品的附加值，调整产业结构，提升服装产品的科技贡献率，促进产业在节能、降耗、减污、绿色和环保等方面的建设。加强防静电、防辐射、防紫外线、防污、防水、阻燃等功能性服装，在医疗、卫生、农业、林业、煤矿、军事、航天等产业的研究、推广和应用，保证国家人民财产安全和相关产业员工的健康与安全，构建健康、安全、和谐社会。

（三）继续办好展会，搭建企业走向市场的桥梁

1．2007中国国际服装服饰博览会（CHIC2007）继续保持着亚洲最具规模与影响力的服装专业展会的荣誉。我们将于2008年在新展馆以“新起点、新协作、新挑战、新高度”为形象，继续致力于提升中国国际服装服饰博览会的综合水平，塑造展会国际品牌，为中国服装业的发展发挥更大的推动作用。2007年9月上海举办的“中国服装跨国采购交易会”，将是与全球专业买家零距离接触的国际服装采购大会，是一个致力于服务国际服装交易以及国内外服装企业和行业共同进行信息交流、贸易洽谈的重要舞台，搭建企业走向国际市场的桥梁。2007年10月下旬在上海将与中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会同期举办一个时尚创意展示活动。协会将与业内相关机构联手，以静态展示、动态发布、理论研讨等多种方式组合，围绕流行趋势及时尚创意举办系列活动。此活动意在对推动产业链上下游合作，以及行业的科技创新和品牌创新发展起到促进作用。

2．中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）将于2007年9月17日至20日在法国巴黎与Texword展同期同地举办。展出面积6000平米，展期为3天，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览（法国）有限公司联合组织。Texword是国际知名面料展览会之一。每届有来自近百个国家的2万余名专业观众和买家参观，包括贸易商、批发商、零售商、代理商、采购商和百货商店等。与该展会同期同地举办的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）是中国纺织工业协会继在美国举办的中国纺织品贸易展览会之后在欧洲开辟的又一个中国纺织品贸易展，将成为我国服装企业开辟欧洲市场的直接贸易平台。

3．协会继续有计划地组团到国外参观、参展和考察,采取“走出去,请进来”等方式加强国际交往，引领服装企业和品牌走向国际市场。同时在此基础上进一步强化行业“外交”工作，充分利用产业协会优势，积极与国际同行业间建立国际战略伙伴关系和对话交流渠道，加强贸易、文化、技术、信息等方面交流、沟通及合作，以削除新贸易保护主义倾向对行业的影响，为我国服装行业的发展创造良好的国际环境。

（四）加强服装科技创新、研发和应用，积极应对贸易壁垒

1．要实现企业和行业长期可持续发展，需要依靠科技进步和提高劳动力素质。协会以服装产业集聚地为依托，结合行业实际情况，围绕企业发展战略、品牌建设、企业文化、开拓市场、贸易壁垒和信息化建设等企业关心的主题，继续开展服装行业中小企业管理者培训。协会组织成立的中国服装协会科技专家委员会，充分利用社会资源组建专家咨询机构，搭建服装科技交流平台、科研成果展示及转化平台。以行业共性关键技术、重点项目为切入点，组织有关专家、研究人员、机构组织进行交流研讨，带动整个服装科技的研发、创新、应用和推广。把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，大力提升模式创新、管理创新、技术创新等核心竞争力，提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。

2．由协会、全国服装标委会、上海市服装研究所、国家服装质量监督检验中心（上海）在江苏常熟于2006年9月举办了《羽绒服装出口技术指南》宣贯、培训启动工作，商务部有关部门给予了充分肯定，2007年协会将进一步加强这方面工作。商务部技术性贸易措施建设项目《出口儿童服装技术指南》和协会已签订正式项目委托书，协会将积极开展相应的研究工作，对我国儿童服装出口企业提供必要的技术指导，帮助企业规避技术性贸易壁垒带来的风险和损失。从而使政府为行业和企业应对技术贸易壁垒进行有效服务能够落到实处。

（五）落实企业社会责任和行业宏观引导工作

1．为贯彻“以人为本建设和谐社会，全面协调可持续发展的科学发展观”，加强行业自律、规范市场秩序，使中国服装产业更好地融入国际产业链和供应链，以适应经济全球化的需要,协会积极倡导和落实中国纺织企业社会责任管理体系总则及细则CSC9000T(2005版)。企业社会责任是利润的一部分，企业利润和社会责任应该有机统一起来。企业社会责任的执行有利于增强企业核心竞争力，切实保障所有员工的合法利益，激励员工主人翁精神，促进企业健康、持续发展。有利于加强职业健康与安全的规范管理，降低企业的运行风险。同时有利于加快中国城镇化进程。

2．协会以维护行业的基本利益和合法权益，促进行业和社会和谐发展为出发点和落脚点。积极引导行业围绕建设创新型国家，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术和管理创新体系，落实和鼓励自主创新，加强知识产权保护。鼓励服装发达地区重点推进产业结构优化升级，增强自主创新能力和国际竞争力，在改革开放和科学发展上走在前面。提倡企业广泛应用先进技术改造提升传统产业，倡导节约、环保、文明的生产方式和消费模式，努力建设资源节约型和环境友好型社会。继续实施人才强国战略，弘扬尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好行业风气。

3．协会将与集群地各试点地区进一步加强合作，提升集群地区产业水平，促进地方经济和服装行业发展。我们必须清醒地看到，产业集群地区粗放发展、创新薄弱、管理不足、信息化滞后以及社会责任建设等问题还没有根本改善，因此，建设新型产业集群是比较长期而艰巨的任务。服装产业集群地区是我国服装产业的重要主体，我国服装生产能力有70%以上集中在产业集群内，提升产业集群是实现服装强国的重要基础。所以多年来协会一直把引导和帮助集群地区产业提升作为工作重点之一。与广大产业集群地区建立密切关系，进行集群工作试点，其试点过程也是不断贯彻科学发展观，求真务实，建设新型产业集群的过程。?

（六）提高协会信息服务水平，促进企业和行业信息化建设

1．协会信息服务将一如既往地以企业需要、行业发展和协会定位为指南，密切关注行业发展和企业需求的动向，有效整合行业内外的优势资源，做好信息服务。不断完善网站和《服装界》信息平台，为服装及相关企业提供信息服务和渠道沟通，并通过其延伸的服务项目（如《中国服装产业链配套资源》专刊及其在网上的配套内容），将信息服务工作做实、做细，“把实事办好，把好事做实”。《服装界》将继续秉承为行业代言、为企业服务的宗旨，以权威的行业立场、独特的视角观点、专业的资讯渠道，前瞻剖析业内大事，忠实记录重大事件，客观展现企业风范，引导行业有序发展。网站本着共建、共享、共赢的意识和思路，希望服装产业链上拥有有效资源和实力，并诚心为服装行业的发展提供良好而稳定服务的企业和机构，在科学发展观的引导下，共同不断完善协会的信息服务平台，在为企业服务好的同时赢得行业认可和自身发展。2007年我们将加强与有志于推动服装行业良性发展的各地行业组织、相关企业以及专家的沟通，努力通过我们的工作，使这项服务逐步地落到企业需求的实处，并在共建、共享、共赢的原则指导下，着手建立健全配套资源信息服务网络，使“配套资源”信息服务的作用，通过这个网络发挥得更为充分、务实。专刊利用纸媒的直观可视和互联网的鲜活延伸，持续、立体地传递服装产业链的配套资源提供商及其产品信息，为服装企业和配套资源企业之间搭建了合作双赢的桥梁。

2．在新的市场经济条件下，政府、行业组织和会员企业对协会基础数据资料的收集、分析和发布等工作提出了更高的要求。为适应新的形势，协会将对行业统计网络和统计信息数据库进行完善和改造，进一步扩大和加强行业统计范围。争取建立行业科学的统计信息系统，做好行业统计、行业调查等基础工作，为政府制定产业政策、行业发展规划和企业经营决策提供准确可靠依据。坚持做好行业产销趋势分析、预测和发布，为会员单位做好各种信息咨询服务工作，促进企业和行业信息化建设。

（七）帮助企业走出去，加强国际化品牌和市场营销建设

从长远考虑，特保、反倾销、人权问题、劳工标准、生态环保标准等非关税壁垒将长期存在。“走出去”是企业主动应对全球经济一体化挑战的重要途径之一，也是企业发展到一定阶段的必然选择。企业“走出去”一定要关注目标国家的政策法规、资源状况、产品市场、消费需求、风俗习惯、贸易环境等问题。服装企业“走出去”，将生产转向东南亚、非洲、中南美等地区的发展中国家及周边国家，可以享受欧美发达国家与发展中国家的优惠贸易安排及东道国提供的优惠政策，实现“产品原产地”的多元化，既有利于分散服装企业出口经营风险，减少经营中的不确定性，也可以扶植以纺织服装为支柱产业的国家，化解发展中国家对中国日益增长的服装份额矛盾，取得较好的经济效益和社会效益。政府有关部门和中国服装协会鼓励企业分期分区赴海外进行实地考察，加强对海外市场及投资环境的研究和信息发布,加强国际交流与合作，缓和贸易冲突，鼓励企业加强国际化的品牌和营销建设工作。

（八）加强协会自身建设，进一步发挥专业委员会的作用

协会不断加强和完善秘书处组织机构建设，加强核心会员发展及会员管理和服务工作。各职能部门不断提高工作效率和服务质量，今年秘书处更加强调“创新、协作、勤俭和实效”，力争组建一支高素质、高水平、高效率的队伍。2007年专业委员会将开展羽绒服装、衬衫、茄克衫、女装等产品质量检测和专业培训等工作。通过对在行业监督检测中荣获优等品的企业进行表彰，强化企业的质量意识和质量管理工作，进而达到促进行业整体质量水平不断提高的目的。加强专业委员会的组织建设，使各专业委员会的工作进一步专职化、正规化和制度化。2007年秘书处将集中精力联合各地服装行业协(商)会及行管部门，清理、整顿和发展会员单位，提前组织进行2008年中国服装协会换届的各项准备工作，进一步加强协会新一届组织机构建设。

各位理事、各位代表！中国服装协会的工作成绩是全体会员单位和业内外同仁齐心协力、顽强拼搏、共同努力的结果，同时是与各级领导的关心、各地服装行业协（商）会、行业主管部门、媒体及社会各界朋友们的大力支持分不开的。借此机会我代表中国服装协会四届三次理事会和全体会员单位对一贯支持和帮助我们的单位和同志们表示诚挚的感谢！同时对山东省各级领导及南山集团公司给予此次大会的支持表示诚挚的感谢！

成绩属于过去，我们的工作还有许多不足之处，行业还存在着不少矛盾和问题，还有更多的工作需要进一步创新、拓展和深化，需要充分调动各方面的积极性和创造性，使协会工作更及时、更科学、更有效。协会将以市场为导向，以服务为宗旨，以提高国际竞争力为重心，以提高质量、创新和快速反应能力为目标，坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,使行业走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。以开拓创新和团结奋进的精神，树立行业科学的发展观，在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境基础上，坚持科学发展、创新发展、和谐发展。大力推进中国服装名牌发展战略，积极促进服装经济增长方式的转变、产业结构的调整升级，实现经济又好又快发展。以更加昂扬的精神状态，积极进取，恪尽职守，努力把各项工作做好，开创行业和协会工作的新局面！

5.服装品牌策划方案范文 篇五

服装品牌策划书1

一.项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二.产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二.店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。

选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电……这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。

三.店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1.门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2.灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

3.装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

① 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

② 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③ 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④ 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤ 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

九.若开分店

你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。

以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验。

服装品牌策划书2

目录：

一、市场调研计划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研计划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况

2调研时间：2009年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观察为辅;

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

1)街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2)售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

3)售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

(1)、目标市场的容量及发展潜力;

(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

1、全国市场现状分析

中国是世界上的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场发展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

服装品牌策划书3

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法(详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(见图)

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。(见图)

九、店铺整体氛围

服装品牌策划书4

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折