鸡尾酒会的礼仪有哪些

鸡尾酒会的礼仪有哪些（16篇）

1.鸡尾酒会的礼仪有哪些 篇一

国旗礼仪

旗仪式时要保持安静

升旗仪式进行过程中，所有的人都应在原地肃立不动。赛场内不应有人来回走动，更不能东张西望，嬉闹谈笑，也不能嘴里吃着口香糖，这都是对国旗的一种极大的不恭敬

面向国旗行注目礼时神态要庄严

升旗仪式是一个非常严肃的、隆重的仪式，也是一种接受爱国主义教育的形式。在场人员要行注目礼，仰视国旗冉冉升起。行注目礼时一定要注意自己的眼神。眼睛要始终望着国旗，目光随着国旗冉冉升起。这个时候每一个人心中都充满了自豪感和使命感。这个过程要持续到升旗仪式完毕。

升国旗时应唱国歌，并注意仪态

从电视转播中可以看到，在国际比赛的颁奖仪式上，当中国国旗在国歌声中徐徐升起时，体育健儿站在领奖台上向国旗行注目礼，有的运动员张嘴唱国歌，有的则没有，而且运动员的手摆放得也是五花八门，有的还拿着奖杯和鲜花。虽然《国旗法》中没有规定升国旗仪态的具体内容，但是，国旗是一个国家的象征，升国旗时应用统一的仪态表达对国家的热爱和崇敬。而且从社会学角度，统一、规范的升旗礼仪，容易强化对祖国的归属感和认同感，这应该是我国爱国主义教育的一部分内容。建议统一为右手放在胸前位置，表示心和祖国同在一起，心随国旗跳动，心中装着祖国，将祖国视为生命。

国旗规定：

1、在直立的旗杆上升降国旗，应当徐徐升降。升起时，必须将国旗升至杆顶;降下时，不得使国旗落地。

2、下半旗时，应当先将国旗升至杆顶，然后降至旗顶与杆顶之间的距离为旗杆全长的三分之一处;降下时，应当先将国旗升至杆顶，然后再降下。

3、不得升挂破损、污损、褪色或者不合规格的国旗。

4、国旗及其图案不得用作商标和广告，不得用于私人丧事活动。

5、在公共场合故意以焚烧、毁损、涂划、玷污、践踏等方式侮辱中华人民共和国国旗的，依法追究刑事责任;情节较轻的，由公安机关处以十五日以下拘留。

悬挂国旗的基本礼仪，主要包括下述三个方面：

1、原则性规定：

第一，国旗的标准：五星红旗。

第二，国旗的维护，两个方面的内容：

一方面，我国国旗及其图案是至高无上的，悬挂国旗，应以其正面面向观众，不准随便将其交叉悬挂、坚挂或反挂，更不得倒挂。有必要竖挂国旗或使用其反面时，须按照国家的有关规定办理。在室外升挂国旗时，通常不宜令其角触及地面，尤其是不得将其直接弃置于地面上。遇有恶劣天气时，可以不升挂国旗。夜间通常不在室外升挂国旗，倘若有此必要则必须将其置于灯光照射之下。在任何情况下，我国“国旗及其图案都不得用做商标和广告，不得用于私人丧事活动”;

另一方面，则不得升挂破损、污损、褪色或者不合格的国旗。在公共场合，凡故意以焚烧、毁损、涂划、玷污、践踏等方式侮辱我国国旗均属违法行为，均应被依法追究刑事责任。

2、升挂的要求：

第一，升挂国旗的时间：升挂我国国旗，一般应当早晨升起，傍晚降下。国内在举行重大庆祝、纪念活动与大型文化、体育活动及大型展览会时，可以升挂我国国旗。凡国庆节、国际劳动节、元旦和春节，我国各级国家机关和各人民团体均应当升挂国旗;企事业组织，村民委员会、居委委员会，城镇居民院(楼)以及广场、公园等公共活动场所，有条件的可以升挂国旗。

第二，升挂的地点、机构：

其一，北京天安门广场、新华门;

其二，全国人民代表大会常务委员会、国务院、中央军事委员会、最高人法院、最高人民检察院、中国人民政协商会议全国委员会;

其三，外交部。其四，出境入境的机场、港口、火车站和其他边境口岸、边防海防哨所。

2.鸡尾酒会的礼仪有哪些 篇二

古代, 许多儿童玩具往往和节日结合在一起。 古代的儿童在春节庙会期间能接触到很多玩具, 这些玩具大多带有吉祥意义。 例如:古人认为风车可以带来一年的好运,“春风起, 风车转, 四时顺,兆丰年”。 古人在立春时有“鞭春牛”的习俗,用泥土做成牛的形状, 大牛肚中放置许多小春牛,大牛鞭碎后小春牛被人们争相抢拾 ,既是吉祥 物又是孩 子们的玩 具。 端午节前后,大人通常给儿童佩戴香包, 香包五颜六色,有各种动物形状,还能散发香气, 是儿童非常喜欢的玩具之一。 我们现在还可以见到的布老虎, 也是端午时节大人 送给儿童 的玩具之 一,有驱病避灾的含义。 “兔儿爷” 是清朝时中秋节的儿童玩具。 “兔儿爷”用泥巴塑成,造型多为兔头人身,头戴金盔,有的还插着令旗,骑着鹿、狮子、老虎等,十分威武还有一种肘(zhǒu)关节和下颌(hé)能活动的“兔儿爷 ” 俗称“吧嗒嘴”,更讨人喜欢。

古代的儿童还有许多可以发出声响的玩具, 主要有陶哨、泥哨、拨浪鼓、小锣鼓手推响车等。 古代的哨子大都做成动物的形状,有牛形鸡形等, 小孩子吹响时仿佛是牛在叫、 鸡打鸣, 非常好玩。 拨浪鼓我们现在还可以见到, 古代儿童玩的拨浪鼓多种多样,有长形如腰鼓的有扁形似大鼓的, 还有扁圆如烧饼的。 鼓两侧的弹丸有的用两粒玻璃珠子, 有的用磨光的酸枣核。

陀螺至今仍是深受儿童喜爱的玩具之一。 中国早在宋朝时就出现了类似陀螺的玩具,名字叫作“千千”。 它是一个长 约三厘米 的针形物 体,放在象牙制的圆盘中,用手撑着旋转, 比赛时谁转得最久就为赢家。

竹蜻蜓是中国古老的玩具。 它用竹片削成,形状像螺旋桨,中间插一根竹竿,用力一搓竹竿,叶片就会飞起来, 从远处看仿佛一只蜻蜓。 明朝时,竹蜻蜓传到了欧洲,据说飞机的发明者莱特兄弟小时候就玩过竹蜻蜓。 也许就是竹蜻 蜓的原理 启发了人 们, 促进了螺旋桨和飞机的发明。

3.鸡尾酒会的礼仪有哪些 篇三

关键词：强化；文明礼仪；德育；环境

在校园当中不时可以看到或听到许多令我们为之痛心疾首的行为或言行，深深刺疼我们身为人师的心灵。面对这种现状，我们不禁要问：这到底是怎么了？文明古国，文明大国时过境迁？……社会不良风气的熏陶，留给我们的只是这种莫名的痛！教育先哲叶圣陶先生说：“教育就是习惯的培养。”我非常赞赏这句话。文明习惯教育虽不是教育的全部，但却是现今教育中最“急”的部分。正如有的教育专家说，要看一个学校的教育如何，只要看学生的行为习惯就基本知道学校的情况。

一、学生形成不文明习惯的原因分析

通过几年的教育实践和专门的调查分析，特别是对违纪学生的调查，我认为许多不文明习惯的成因，主要有以下几个方面：

1、社会环境。我校地处农村地区，学生大部分是农家子弟。农村经济、文化相对滞后，不文明现象比比皆是，粗话、吵架、打架现象时有发生，因小事而大打出手更是大有人在，粗言俗语，邻里关系紧张，环保意识差，社会公德，公共秩序遵守差。社会环境的混乱，严重影响了大部分学生的成长，在意识深处留下了劣根。

2、家庭环境。家长的素质直接影响着孩子的成长。随着经济的发展，不少学生家长只一味大搞经济建设，将精力投在如何供孩子吃好、穿好上，而忽视了精神上的培养，忽视了孩子的思想教育，养而不教。有的家长过分溺爱，养成学生自私自利、心胸狭隘、为所欲为。近年来，农村离异家庭不断增加，对子女缺少管教和关爱，使学生压抑、孤僻，出现不当行为，甚至酿成犯罪。

3、心理因素。许多违纪事件的发生大多是由于心理不健康造成的。在教育的过程中，学生的心理健康教育总是处在边缘地位，只能是教师通过与学生的交谈及教师的言传身教等方式潜移默化，但却不一定能接触到学生的心灵深处，加之学生一多，可能忽略个别学生的心理健康教育，导致不良行为习惯的养成。

4、教育和意识。我国，由于地域的不同，造成了教育理念和意识上存在较大的差异，教育方式和方法落后。特别是西部地区，虽然近年有大的进步，但相对而言，学生文明意识淡薄，劳动意识、个人生活能力差，勤俭节约和艰苦朴素意识根本不存在。

二、培养学生养成文明习惯的方法策略

培养学生文明习惯的养成是一项艰巨的而又长期的德育工作，需要教师用细致的态度和运用科学的方法，下面谈谈个人的看法。

1、制定详细规章制度，建立文明教育宣传体系。要使学生养成良好的习惯，从学校的角度来讲，必须制定必要的纪律和规定、制度等约束学生，使其按正确的要求去做，并逐步养成文明习惯。 大部分学生自觉性不高，需要有一定的纪律去约束，既需要内部的意志力和恒心，也需要外部的强制力，同时还需要建立强大的教育宣传体系。 并且注重加大德育教育的力度，在班会课、综合教育课及课外活动时间，加强对学生的养成教育，教育学生培养良好的行为习惯。

2、严格要求，反复训练，完善监督机制。教育贵在坚持。文明习惯的养成不能靠简单的说教，还必须反复训练和持之以恒。比如我校学生佩戴胸卡的问题，抓一段时间效果较好，过一段时间情况就差，则只有反复抓，坚持抓。同时学校要加大对学生日常言行的监督力度。除发挥学生会和学校的值周制度外，多增设学生监督岗位和教师监督岗位，检查学生的文明礼貌用语和行为；增设专门的学生卫生监督员，检查学生乱扔乱倒垃圾的工作；增设礼仪监督员，检查学生的着装打扮和佩带首饰等情况，逐渐促使学生养成良好的习惯。

3、坚强榜样示范作用，奖优罚劣，赏罚分明。文明习惯教育中，班主任老师应注意对学生的良好行为提出适当的表扬、奖励、肯定，使得好的习惯得到巩固，對学生的不良习惯或不当行为提出批评、惩罚、否定等，使某些行为减弱，消退，帮助学生克服不文明习惯。“榜样的力量是无穷的”。给学生树立良好的榜样示范，促进学生的上进心，好胜心，提高学生的竞争能力。首先，班主任应“正人先正己”，为人师表，在文明行为习惯上处处给学生起带头作用，同时，在学校每学期评选“三好”学生和优秀学生、优秀团员的基础上，班级当中也给予其适当的奖励，也能有效地促使学生养成良好的文明习惯。

三、结语

学生文明习惯的养成不是一朝一夕就可以完成的，需要我们教育工作者和学生的共同努力，做大量细致、长期的工作，使学生形成一种条件反射，发生某种行为时，立刻能在脑海中反映出是好是坏，从心理上养成文明行为。

4.乘车礼仪的内容有哪些 篇四

上下车顺序

在条件允许范围内，须请尊长、女士、来宾先上车，后下车。

当主人陪同客人同乘一辆轿车时

1、主人应为同车的第一主宾打开轿车的右侧后门，用手挡住车门上沿，防止客人碰到头。

2、客人坐好后再关门，注意不要夹了客人的手或衣服。

3、然后从车尾绕到左侧为其他的客人开门或自己上车。

4、主人亲自驾车。要后上车，先下车，以便照顾客人上下车。

如果和女士、长辈一同乘车

1、应请女士、长辈先上车，并为对方开关车门。

2、抵达目地地时，主人首先下车，然后为客人打开车门。

3、男士可主动表示坐次要位置。

4、女士登车不要一只脚先踏入车内，也不要爬进车里，需要先站在座位边上，把身体降低，让臀部坐到位子上，再将双腿一起收进车里，双膝一定保持合并的姿势。

轿车上座位置

1、主人开车的情况，上座为副驾驶座。这个位置能和主人方便的交谈。如果这时你坐在后排，就有把主人当成司机的嫌疑。

2、开车的人是专职司机。上座是后排右座。这跟我国道路行驶规则有关。后排比前排舒服，右边比左边上下车方便。训练有素的司机开车到酒店一停车，后排右座一定正对着门。这个位置的人伸腿下车，抬腿上车，非常方便。而副驾驶的座位是“随员座”，所以酒店的门童都不会给副驾驶座开门。

乘车礼仪

1、乘坐主人驾驶的轿车时，最重要的是不能令前排座空着。一定要有一个人坐在那里，以示相伴。

2、主人亲自驾车，坐客只有一人，则做在副驾驶，若同坐多人，中途副驾驶位的客人下车后，在后面坐的客人应改坐到副驾驶。

3、由主人驾驶自己的轿车时，则其夫人一般应坐在副驾驶座上。男士要服务于自己的夫人，宜开车门让夫人先上车，然后自己再上车。

4、由主人驾车送其友人夫妇回家时，由友人之中的男士，一定要坐在副驾驶上，与主人相伴，而不宜形影不离地与其夫人坐在后排，那将是失礼之至。

不同车型礼仪

吉普车大多是四座车，不管由谁驾驶，吉普车上座次由主到次是：副驾驶、后排右座、后排左座。

旅行车

四排及四排以上的旅行车。其不论由何人驾驶，以司机座后第一排 即前排为尊，后排依次为小。其座位的尊卑，依每排右侧往左侧递减。

乘坐公交车

1、看清站牌和行车方向，排队候车。

2、对病人、孕妇、抱小孩子的同志以及老人要主动让座，要注意不要和这些人群抢坐老弱病残专用座。

3、乘车时，不要吸烟，不乱扔垃圾，不要把身体伸到车外，不在车内大声交谈、不嬉笑打闹。

领导开车

1、当领导开车时，若只有你在身边，你需要坐在领导旁边的副驾驶的位子上。

5.基本的坐姿礼仪有哪些 篇五

2.面带笑容，双目平视，嘴唇微闭，微收下颌。

3.双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。

4.立腰、挺胸、上体自然挺直。

5.双膝自然并拢，双腿正放或侧放。

6.至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。

7.起立时，右脚向后收半步而后起立。

8.谈话时，可以侧坐，此时上体与腿同时转向一侧。

女士基本坐姿，如下图所示。

男士基本坐姿，如下图所示。

坐姿礼仪要点

1、入坐时要轻而稳，走到座位前,转身后,轻稳地坐下.女子入座时,若是裙装,应用手将裙摆稍稍拢一下，不要坐下后再站起来整理衣服。

2、面带笑容，双目平视，嘴唇微闭，微收下颌。

3、双肩平正放松，两臂自然弯曲放在膝上，也可放在椅子或沙发扶手上。

4、立腰、挺胸、上体自然挺直。

5、双膝自然并拢，双腿正放或侧放。

6、至少坐满椅子的2/3，脊背轻靠椅背。

7、起立时，右脚向后收半步而后起立。

8、谈话时，可以侧坐，此时上体与腿同时转向一侧。

9、坐，作为一种举止，同样有美与丑、优雅与粗俗之分。正确的坐姿能给人一种安详庄重的印象。

10、坐是举止的主要内容之一，生活中无论是学习、参加会议、会客交谈、娱乐休息都离不开坐。

11、男士坐姿：双腿并拢，上身挺直坐正，两脚略向前伸，两手分别放在双膝上。

12、女士坐姿：坐正，上身挺直，两腿并拢，两脚同时向左或向右放，两手叠放，置于左腿或右腿上。

优美姿势介绍

一、上班族坐姿

1、身体微微向后倾，颈部有扶托，保证颈部释放自身压力于扶托之上，可避免颈部疲劳。

2、手臂自然下垂，放松肩部肌肉;手臂有扶托，减少因手臂因用力维持自身位置而疲劳。

3、调整办公桌的高低，保证手能与键盘平行。

4、放置腿部健康踏板，使膝盖略高于大腿，保证腿部通畅的血液循环。

5、视线与向地心垂线的夹角为115度角左右。也就是电脑屏幕略低于平行视线。

二、驾驶姿势

1、上身微微后倾，颈部有汽车驾乘人员颈椎保护头枕释压。

2、身体正对方向盘，头正肩平，视线平视前方。

3、手应达到左手握在方向盘时钟的9-10点之间，右手氛在3-4点之间，但左手必须高于右手。

4、后背有双背靠垫做扶托，胸部略挺，小腹略收。

5、两膝自然分开。

三、学生听课及作业时的正确姿势

1、腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸离课桌一拳左右;双臂放在桌上略张开，左手大拇指和其余四指分开成八字形，按住纸左边。

2、写字时，眼睛与纸面保持一尺远距离。

仪态礼仪介绍

仪态也叫仪姿、姿态，泛指人们身体所呈现出的`各种姿态，它包括举止动作、神态表情和相对静止的体态。人们的面部表情，体态变化，行、走、站、立、举手投足都可以表达思想感情。仪态是表现一个人涵养的一面镜子，也是构成一个人外在美好的主要因素。不同的仪态显示人们不同的精神状态和文化教养，传递不同的信息，因此仪态又被称为体态语。

1、坐立行：

仪态是指人在行为中表现出来的姿势，主要包括站姿，坐姿，步态等。“站如松，坐如钟，走如风，卧如弓”，是中国传统礼仪的要求，在当今社会中已被赋予了更丰富的涵义。随着对外交往的深入，我们要学会用兼收并蓄的宽容之心去读懂对方的姿态，更要学会通过完善自我的姿态去表达自己想要表达的内容。

2、面部表情：

目光和蔼，面带微笑

3、谈吐、举止：

6.挂电话的礼仪有哪些 篇六

“考考你们一个老土的问题，你在工作场合执行一般性公务，在和别人通电话时，通话双方究竟应当由谁先挂?”金正昆教授讲课时经常会问听众这个问题。

事儿不大，可细究起来，还真让许多人困惑。

谁该先挂?人们最容易出现的错误是认为应该由对方先挂。

假定本单位规定打电话对方先挂，另一方也规定对方先挂，那将出现什么状况?双方都不挂!金正昆教授的提示是，应该由地位高者先挂。

突发性事件不好说，执行一般性公务则必须如此。

尤其是窗口部门，值班电话、热线电话、报警电话，要让群众先挂，地位高者先挂。

你得让人把话说完。

这是礼仪规则。

接电话不讲礼仪有时是容易让人产生误解的。

一次，金正昆教授打电话找一位领导，接电话的同志把他“审”了一遍：你是谁，找领导什么事，准备什么时间到?然后才说：“那我告诉你要找的人不在。

”深谙礼仪之道的金正昆教授把这种“先审查再拒绝”的方式称为“有耍人之嫌”。

7.成功的兽药经销商都有哪些特点 篇七

由于全国各地情况不同, 尤其是南北方之间养殖业发展不平衡, 人们的思想观念有很大差异, 还有批发商和零售商在各方面都有很大区别, 所以我们所说的成功的兽药经销商一般以下列指标来衡量。第一在本地市场区域内同行业中企业规模 (销售量) 进入前三名。第二企业自身有很强的盈利能力, 就是比当地其他同行更赚钱。第三企业在当地同行业中以及社会公众中有很强的品牌影响力。第四企业处于发展的上升阶段, 企业各方面的工作每年都有一定幅度的提升。按照这四条标准界定下来, 我们找出各地大家熟悉的兽药经销商中一些成功的企业, 然后分析他们的案例, 找出他们在经营方式、管理方法、产品选择以及各个方面共同的特点。归纳一下那些成功的兽药经销商有以下几点是共同的。

1 企业有明确的发展目标, 工作计划性很强

和其他所有成功企业一样, 成功的兽药经销企业都有明确的发展方向和目标。比如河北的一个批发商的目标就是做河北省产品最全的兽药经营企业, 几年来一直坚持这样做, 如今他企业最大的特点就是产品剂型、品种很全, 别人家没有的产品他都有, 因为这个特点他也吸引了很多客户与他合作。山东和新疆有两个经销商很相似, 他们不经营兽药, 目标就是在本省区成为最大的疫苗经销商, 结果他们都如愿以偿了。东北一个经销商他的目标就是成为他所在的一个县最好的动物治疗企业, 几年下来他也做到了。在这些企业有了一个目标以后, 绝大多数企业还有比较明确的发展计划, 比如年度计划, 两年计划甚至五年计划十年计划。东北一个代理商给自己的企业制定了很高的目标, 服务全球动物保健事业。为此两年以前他制定了明确的企业五年发展规划, 把企业工作的大目标分解成每个年度, 每个部门甚至每一个人的细化指标, 每年每月每个人按照规划安排企业的各项工作。两年过去了, 当初觉得很高很难达到的目标现在基本上都实现了。

2 企业有成功的经营模式, 这个模式被全体员工熟练地掌握

每一个企业都有自己的经营模式, 每一个行业在不同时期不同的区域都有不同的经营模式, 关键是企业选择哪一种经营模式。成功的企业选择了更加适应当地当时最高效最成功的经营模式。而许多不成功的企业可能选择的经营模式不是最高效最适合的。比如同样是选择做兽药批发, 在河南以及很多物流业比较发达的省份, 批发商会选择物流发货的方式配送。在这些地方, 物流配送就是最好的经营模式, 的确有很多率先选择这种经营模式的企业都做得很成功。但是这种方式放在一些偏远的交通不发达的省份就导致了许多兽药经销商做得不成功, 有些企业因此丢失了客户资源。还有前面讲过的东北某个县那个经销商, 他自己清楚做兽药批发不是他的长项, 但是他却有治疗技术优势, 于是他选择了以治疗业务为主带动兽药销售的模式, 因此取得了成功。还有广西一个经销商, 他专门针对肉食鸡开展兽药销售业务, 并自创了四根笋无病养鸡法导入兽药经营过程中来, 通过不断地给养鸡户讲课灌输他的无病养鸡法, 每年消毒药、保健品、疫苗和治疗药的销售量都有大幅度上升, 客户也越来越忠诚。企业经营业绩快速提高。企业选择了一个适合的经营模式后重要的是让执行的人熟练地掌握和运用。所以企业的经营模式越简单越容易掌握越好, 如果有很大的难度, 那么前期对员工的培训就要下很多工夫。

3 建立了规范的管理制度, 用制度管理企业而不是靠人来看管企业

规范有效的管理制度是保证企业正常运转而又安全高效的重要保证。一个小的门市部可以没有制度, 因为老板可以看到企业进销存的每一个细节和每一个员工每天的一举一动, 也就是说老板的眼睛可以看到企业的方方面面。靠着老板每天耳提面命企业也可以生存甚至经营得也不错。但是近几年在养殖行业规模化和集约化进程加快, 兽药行业所服务的对象不断变化的情况下, 兽药的经营方式必须随之改变, 很多兽药经营企业已经不是那种开门待客的门店经营方式了, 他需要高超的技术、需要周到直接的服务、需要和客户有效的沟通, 还需要做很多这样那样的工作。因此靠老板一个人或者几个人很难满足客户的需求, 因此组建员工队伍就是必然的选择。员工多了需要大家按照一定的流程、一定的要求、合理的分工、密切的合作才能做好同一件事。那么就需要大家遵照明确的规范的工作流程和管理制度自觉地完成自己的本职工作。大家在一起讨论的时候发现, 凡是成功的兽药经销商, 他们的企业很多年前就都建立了管理制度, 经过多年的修改和增补, 现在他们的企业管理制度已经相当完善了。也正是因为他们有了好的规范的管理制度保证了他们企业有序运行, 快速发展, 并且在近几年这些企业都在本省本县作为示范企业率先通过了兽药GSP验收。比如新疆康牧动保、长春万达兽药、广西惠农动保、石家庄金牧兽药等等。

4 手中掌握一个或几个优势的产品, 用优势产品占领市场

兽药经销商是通过代理销售生产企业产品进行经营活动并最终获利的。那么其他条件相同的情况下, 经营不同企业的不同产品就会出现不同的结果。优势的产品一定会带来好的业绩, 好的利润。非优势的产品经营业绩就会相差很多, 利润也会相差很多。大家都知道兽药经销商中凡是经营河北远征产品、上海同仁产品、上海诺华产品的都依靠产品的优势做到了当地企业的前三名。沈阳一个经销商, 单靠经营两家进口企业的生物制品, 五六年时间就从默默无闻成长到辽宁省第一大疫苗经销商。广东一个地区级的经销商经营一家国外名牌企业产品每年经营额超过1亿元。类似的事例很多很多。有了一个好的产品就会很快进入市场, 很快建立起忠诚的客户群, 就会带动一个企业快速发展。这已经是所有经商的人很早以前达成的共识了。因此我们看到, 那些成功的兽药经销商, 每个人手里都掌握一个或者几个优势的产品。是他们成就了优势产品的品牌, 也是优势的产品成就了他们的事业。

5 企业有忠实稳定上进的员工团队共同努力, 而不是老板一个人在单打独斗

成功的兽药经销商都不是一个人在单打独斗。他们在几年或十几年前就看到了建立员工团队的重要性, 看到了团队建设是企业发展壮大的必要手段。经过几年十几年建设他们的员工团队已经基本建设完成。无论从人员的组建、制度的规范、文化的沉淀、薪酬的激励等等各方面都已经成熟起来。有了完整的团队, 有了集体的力量才让他们有可能完成更高的业绩, 这远非一个能干的老板所能做到的。哈尔滨有一个经销商用十几个人的团队五年间做到了全省销售量第一。相反的在他附近有一家做了近二十年的经销商, 不重视团队建设, 员工队伍能力素质很低, 事事处处都要老板亲力亲为。现在每年的营业额不到800万, 比鼎盛时期下降了1 000多万。中国有两句俗话很好。一句是“众人拾柴火焰高”。另一句是“一个人即使浑身是铁也捻不了几根钉。”

6 永不满足, 积极进取, 有很强的学习欲望和学习能力

和成功的兽药经销商接触, 大家有一个共同的感受就是这些人都很不满足, 很爱学习。他们总觉得自己还有很多的地方没有做好。在本县做到第一了, 他会和外县的同行比。在本省做到第一了, 他会和外省的同行比。比较的过程中总能发现自己的不足, 然后向同行讨教学习, 认真改进。他们经常在不同场合通过各种方式和优秀的成功同行交流, 和上游企业下游用户交流。河北金牧兽药总经理就从来不放过任何一次和同行交流的机会。还有很多人经常花重金参加专业培训机构开设的企业经营管理课程的学习。有很多企业经营者不但自己学习, 也会经常通过各种方式培训自己的员工, 让员工和自己一起提高, 一起成长。更有很多成功的兽药经销商把企业学习培训制度化, 专业化。长春万达兽药集团就制定了员工学习培训的制度, 设置了管理干部培训的课程、业务员的培训课程、新员工入职培训课程, 并且有专门部门和人员负责员工的学习和培训工作。

7 谦逊的做人风格, 诚实的商业信誉

8.发布照会的礼仪有哪些 篇八

正式照会由国家元首、政府首脑、外交部长、大使、代办、临时代办等人签名发出，并用第一人称写成。一般不盖机关印章。普通照会由外交机关（外交部）或外交代表机关发出，行文用第三人称，加盖机关印章，一般不签字。但有的国家要求加盖印章后再由使节或受权的外交官签名。正式照会和普通照会的区别还在于它们使用范围不同。

正式照会用于：

1．重大事情的通知。如国家领导人的变更，大使、领事的更换，承认、断交、复交等事项的正式通知。

2．重要问题的交涉。如建议缔结或修改条约，建议召开双边、多边国际会议，互设领事馆，委托代管本国财产，国家元首、政府首脑的访问以及其他有关政治、军事、经济等重要问题的交涉。

3．隆重的.礼仪表示。如表示庆贺、吊唁等等。

4．为了表示对某一件事的特别重视，也有使用正式照会的。

普通照会用于进行一般交涉、行政性通知、办理日常事务、交际往来。由于外交文书日趋简化，普通照会的使用范围也越来越广，政府之间关于重要国际问题的来往，现在也多使用普通照会。

9.有关礼仪的谚语有哪些 篇九

静以修身，俭以养德。

慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足。

礼之于人，犹酒之有襞也。

贫而无谄，富而无骄。

不以规矩，不成方圆。

德必报，怨不仇。

强本而节用，则天不能贫。

两心不可以得一人，一心不得百人。

君子之修身，内正其心，外正其容。

礼貌是有教养的人的第二个太阳。

一个人最伤心的事情无过于良心的死灭。

敬人者，人恒敬之。

亲师友，学礼仪，香九龄，能温席。

礼貌比法律更强有力。

敬人者，人恒敬之，爱人者，人恒爱之。

礼貌经常可以替代最高贵的情感。

礼貌是人类共处的金钥匙。

仁之发处自是爱。

微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

明德尚美，求真扬善。

人有礼则安，无礼则危。

德行广大而守以恭者荣。

礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。

头衔愈大，礼仪愈繁。

礼貌是聪明的事，无礼是愚蠢的的。

如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。

不守时间就就是没有道德。

君子忧道不忧贫。

一个人的礼貌，就是一面照出他的肖像的镜子。

礼貌是一种回收有礼貌的尊重的愿望。

谦恭有礼，人人欢迎。

人之有德于我也，不可忘也;吾有德于人也，不可不忘也。

如果道德败坏了，趣味也必然会堕落。

碎麻拧成绳，力胜千斤顶。

为善则预，为恶则去。

出门只说三分话。

彬彬有礼的风度，主要是自我克制的表现。

贫而无谄，富而无骄。

学礼仪，见贤思齐，见不贤而自省。

非礼勿视，非礼勿言，非礼勿闻，非礼勿听。

君子争礼，小人争嘴。

头衔愈大，礼仪愈繁。

敬人者，人恒敬之。

奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。

文明就是造就文明人。

衣冠不正，则宾者不肃。

礼貌是一种回收有礼貌的尊重的愿望。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。

德必报，怨不仇。

知识使人变得文雅，而交际使人变得完善。

敬老得老，敬禾得宝。

礼貌比法律更强有力。

讲礼貌对人并无损害。

恭敬之心，礼也。

出外做客，不要露白。

真正的文明人知道自己人生的使命。

夫子温良恭俭让。

不敬他人，就是自不敬也。

将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。

与人方便，自己方便。

知耻近乎勇。

恭近于礼，远耻辱也，恭则不侮。

真正的文明是说有人种植幸福的结果。

让，德之主也，让之谓懿德。

手边留情花似锦，脚下留情草如茵!

手边留情花似锦，脚下留情草如茵!

不患位之不尊，而患德之不崇;不耻禄之不伙，而耻智之不博。

敬人者，人恒敬之;爱人者，人恒爱之。

微笑是我们的语言，文明是我们的信念。

礼貌是人类共处的金钥匙。

静以修身，俭以养德。

君子诚之为贵。

礼之用，和为贵。

礼貌是聪明的事，无礼是愚蠢的的。

信则人任焉。

慈鸦尚还哺，羔羊犹跪足。

德必报，怨不仇。

一个人的礼貌，就是一面照出他的肖像的镜子。

礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也。

礼仪周全能息事宁人。

与人方便，自己方便。

土扶可城墙，积德为厚地。

不敬他人，就是自不敬也。

出门靠嘴，种田靠水。

知识使人变得文雅，而交际使人变得完善。

亲善产生幸福，文明带来和谐。

礼义生于富足，盗窃起于贫穷。

文明就是造就文明人。

文质彬彬，而后君子。

礼貌周全不花钱，却比什么都值钱。

恭敬之心，礼也。

明德尚美，求真扬善。

两心不可以得一人，一心不得百人。

君子忧道不忧贫。

非礼勿视，非礼勿言，非礼勿闻，非礼勿听。

10.农家养兔有哪些误区 篇十

对家兔品种缺乏详细的了解, 盲目引种, 使所引种兔品质差, 不纯或者带病。这是许多养兔户蒙受损失的主要原因。

2 杂交种兔再留种。

两个家兔品种杂交, 杂交一代个大、体壮、抗病力增强、生长速度快, 但不宜再留作种用。因为杂交兔遗传性能很不稳定, 后代会出现严重的性状分离, 生长缓慢, 抗病力减弱, 饲料报酬降低。

3 连续血配。

很多的养兔户, 为了能让家兔多产子兔, 连续血配, 也不考虑母兔的体况及季节的影响, 致使产兔不少, 活兔不多。血配一窝最好休息半月或一月后再配, 同时保证营养平衡。

4 料为主草为辅。

家兔是草食性动物, 不宜过多投喂精料。可有些养兔户, 为了能让兔快长, 过多增加精料的投喂量。这样不仅增加饲料费用, 而且加重了家兔的肠道负担, 影响了其正常的营养代谢, 造成肠道病的多发。

5 喂单一饲料。

有些养兔户, 为了省事, 怕麻烦, 总是喂一种料。养兔户应根据兔的品种、日龄、用途等, 配制合理的全价料, 以提高饲料的利用率, 增加养兔收益。

6 滥用添加剂。

11.庆典活动的礼仪程序有哪些 篇十一

内容来自：礼仪常识http://庆典活动是商业组织对具有特定意义的事件所举行的庆贺活动。庆典活动可以组织内部人员，也可以邀请政府人员、媒介公众、社区公众等参加。庆典活动的礼仪有哪些程序呢？庆典活动的礼仪程序主要有四点：

(1)典礼开始

通常由单位负责人主持典礼，并宣布重要嘉宾名单。宣读时，其顺序为：先宣读前来出席的重要领导人名单，再宣读知名人士名单，然后宣读致贺电、致贺函的单位或个人名单。

(2)致贺词与答词

贺词一般由领导人或知名人士宣读。答词一般由举办单位的主要负责人宣读。致词和答词应简洁、热情。

(3)剪彩

剪彩通常在致答词之后进行。剪彩人由参加典礼的人员中身份最高的领导或知名人士担任。剪彩时，剪彩人应站在台前中央，两位协助剪彩的礼仪小姐应侧身、面对剪彩人站其两侧，将彩带拉直，把彩球托起并对准剪彩人；第三位协助剪彩的礼仪小姐立于剪彩人身后，用托盘将剪刀递上；台上其余人员均应立于剪彩人身后，面向台下公众呈横排排列。剪彩人应神态庄重、面带微笑，聚精会神地将彩带一刀剪断。此时，台上、台下的人们应一同鼓掌，并可安排敲锣打鼓、鸣放鞭炮等以示祝贺。

(4)典礼结束

12.详解读经须知的礼仪有哪些 篇十二

我们研究佛法的人，对于安放经书的`常识应该知道。

助印经典、阅读经书、恭敬经书，皆可启发无限的智慧;但若对经书不恭敬，也能令人堕落不如意处。安置经书所应注意事项，略说如下：

佛经要放在其它书籍的上面。举凡经、律、论其放置层次，由上而下依次为：原文经典、经典批注、一般佛学书籍、圣贤的言论、教化性书籍、一般书籍。

经书上不可涂写，不得一边谈说杂话、吃东西，一边看经书。

经书应恭敬放于清净高处，不可随意扔放床上、座椅上、矮桌几上，及不净处。

如手捧或装于口袋携持时，不得低于腰部，不可挟腋下。

不可在看经的桌面上，摆置杂物，或躺着看经书，更不可以污手触经。

不得口吹经上灰尘，应以专用净布拭去。

书房和睡房若是同一间(限单身净房)，睡觉时应用干净的布将经书盖好，且要安置在头的那一边。

不可在经典所在的地方，有种种污秽行为。

中断不看时，应夹放纸条做记号。不可折页、折角，或经书面朝下，作“人”字形搁置。

看经应专心，若有杂念，应先合上经典，净念后，再阅读。

若无暇阅读，应转送他人，广为流通。

不可在洗手间内看经。

佛经破损处理方法

佛经是法宝，为众生离苦的指南，应尊重恭敬，若有破损，应速修补，经典所在之处皆有龙天护佑，若任其损坏废置，罪过无量。

以前请到过一些印刷不精美的经书，或有缺字、漏字的情况。后来又请到了精美的经书，您可以把前者的错别字找出来，用不干胶、计时贴等修正过来，以后再结缘给需要的莲友。

对破损比较严重，无法修复的经书或者错误比较多的经书，可以焚化，但不可以作一般字纸化，须另设化器，严加防守，不使灰飞它处。以其灰取而装于极密致之布袋中，又加以净沙或净石，俾入水即沉，不致漂于两岸。有过海者，到深处投之海中，或大江深处则可，小沟小河断不可投。如是行者，是为如法。

此外，会有人问夜间是否可以带上耳机躺着听经?

13.鸡尾酒会的礼仪有哪些 篇十三

一、“我”是小说的主人公。

这类作品以《社戏》《一件小事》《伤逝》等为代表。首先, 作者采用第一人称来写作, 这对传统小说来说是一个巨大的挑战。在鲁迅以前, 旧小说主要是说书人采用章回体的形式客观地讲述故事, 即使是四大名著, 也没有逃脱此模式。这种模式虽然有很多的优点, 但千篇一律却不免让人感到乏味。而“我”的出现自然给人耳目一新的感觉。其次, 这类“我”, 他们的身份大多是知识分子, 带有鲁迅的影子。如《社戏》中的“我”———迅哥, 不但名字让人产生联想, 而且经历和生活环境与鲁迅都有诸多相似之处。鲁迅对知识分子命运和生活状态的密切关注, 只有用第一人称“我”, 才能将其担忧、迷惘深刻地展现出来。最后, 采用第一人称, 有利于作者使用议论、抒情等表达方式, 充分地表达自己的观点和看法。《一件小事》只有短短的几百字, 但议论性的文字却比比皆是, 如“但有一件小事, 却于我有意义, 将我从坏脾气里拖开, 使我至今忘记不得。”寥寥几句话, 点出这件事让我永难忘怀;“我这时突然感到一种异样的感觉, 觉得他满身灰尘的后影, 刹时高大了, 而且愈走愈大, 须仰视才见。”这句极力渲染了车夫的人格;“独有这一件小事, 却总是浮在我眼前, 有时反更分明, 教我惭愧, 催我自新, 并且增长我的勇气和希望。”这句突出了车夫对“我”的影响和作用。《伤逝》更是在娓娓的叙述中不断地插入抒情性的文字, 让人一面读故事, 一面思索文字所蕴含的意义。如“唉唉, 那是怎样的宁静而幸福的夜呵!”, “新的生路还很多, 我必须跨进去, 因为我还活着。但我还不知道怎样跨出那一步。有时仿佛看见那生路就像一条灰白的长蛇, 自己蜿蜒地向我奔来, 我等着, 等着, 看看临近, 但忽然便消失在黑暗里了”等等。这些文字淋漓尽致地表现了知识分子的希望和失望、追求和彷徨等。

二、“我”是小说的叙述者。

当“我”作为小说的叙述者时, 这里的“我”不完全是作者本人, 可以理解为“我”给听众讲了一个关于别人的故事, 这类作品以《故乡》《祝福》《在酒楼上》《孤独者》《孔乙己》等为代表。除《孔乙己》外, 其他几篇小说有一个共同的特点, 就是“我”在讲述他人故事 (如闰土、吕纬甫、祥林嫂的故事等) 的同时, 也在讲述自己的故事, 两者互相渗透、影响, 构成了一个“复调”。而“我的故事”又是从“我”回到“相隔二千余里, 别了二十余年的故乡去” (《故乡》) 说起的, 从而形成了一种“归乡”模式。在这里, 问题是作者为什么要这样处理, 它又留给读者什么样的思考。要回答这些问题, 关键要看作者在故乡见到了什么, 对“我”有什么意义。“我”看到的是闰土的麻木, 吕纬甫、魏连殳的沉沦, 祥林嫂的死亡, 这些对于试图从故乡寻找安慰的“我”来说无疑是彻底的一击。“北方固不是我的旧乡, 但南来又只能算一个客子, 无论那边的干雪怎样纷飞, 这里的柔雪又怎样的依恋, 于我都没有什么关系了” (《在酒楼上》) 这种深沉的无家可归的悬浮感和无可附着的漂泊感, 是那个时代“走异路, 逃异地, 去寻求别样的人们” (《呐喊自序》) 所共有的。背后回荡着的是久久不息的发自灵魂深处的追问:“我是谁?从哪里来?到哪里去?”它表现了中国现代知识分子在中西文化碰撞、传统与现代纠结中找不到自己位置, 那种“上天无门, 入地无路”的无家可归的绝望的苍凉, 深深震撼着读者的心灵。而《孔乙己》则通过“我”由以前“看”孔乙己到后来和大家一起“笑”的变化表现了“无主名无意识杀人团”的扩大, 让人触目惊心。

14.智利国家的习俗礼仪有哪些 篇十四

智利共和国(The Republic of Chile), 简称智利。它位于南美洲西南部，面积75.69万平方公里，南北长达4332公里，东西宽约宽约90-401公里，好象一条长长的带子，是世界上最狭长的国家。智利人口为1235万。85%的人信奉天主教，天主教为国教。西班牙语为国语。首都圣地亚哥( Santiago)，是一座风格独特的现代化城市。货币为比索Peso.

智利是一个多山的国家，大小铜矿星罗棋布，是世界著名的产铜国。素有“铜的王国”、“铜矿之国”的美称。拥有世界上最大的露天铜矿，已探明蕴量达1.845亿吨，占全球总储量四分之一以上，储量、产量均居世界前列，铜的出口量仅次于赞比亚。世界上产硝石的国家很多，但智利却独居榜首，独享世界“硝石之国”的盛誉。

智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡，吃的是吐司(Toast)，以简便为原则。下午1时

左右，是正午的午餐，量多质佳。下午4时，再喝咖啡，吃数片吐司。晚上9时，吃正式的夜餐。到智利，自然是“入乡随俗”了，一天4餐，您可以照吃不误。

智利的商务礼俗,随时时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片，两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智能的外国人常感可笑,因为这些外国人往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似。故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。商界招特多在大旅社或饭店、午餐于下午2时开始，晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。智利为南美洲A、B、C三大国之一(A--阿根廷、B--巴西、C--智利)。3-11月宜往访。只可饮瓶装水。

智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。智利牧区,地广人稀,牲畜分散.牧主为了把赶回畜赶回畜栏或把它们圈起来清点数目,都需要掌握围拢牲畜的`技术。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说:“看围牛就有算真正了解智利”。

“戈比爱”野百合花是智利的国花.

海关免税香烟500支,或雪茄100支,或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制,外币入关申报,出境时时携出。

在智利,男人之间见面也经常热情搂一搂,女人见面是亲面颊。到智利人家中做客时,要在门外等主人请才能进门。可以送一束鲜花给女主人。

智利人喜欢听客人谈论他们的家庭,特别是孩子,避免议论当地有关的政治和宗教。

智利风俗礼仪禁忌

智利城市建筑的最大特点是，各大城市都有殖民时期遗留下来的建筑物和现代化的色彩艳丽的住宅，二者形成鲜明的对比。农村房屋一部分是欧式的，其余大部分是平房。智利居民在庄重和正式场合，一般都穿西装。平时穿着比较随便。

智利人的主要食物有面粉、大米、玉米。牛肉、猪肉和羊肉，在智利重大的活动中都占有重要位置，而且多为烤肉。在该国，葱头、土豆、西红柿、生菜、龙须菜、白菜和紫菜头等蔬菜及菜豆、兵豆和鹰嘴豆都是家庭餐桌上必不可少的食品。智利的高质量海产品，如海蟹、大牲朗和硕大的贻贝，也是节日里做菜的主要原料。各种各样的天然水果，如苹果、柑桔、葡萄、西瓜、甜瓜、李子、杏、草毒、桃、荔枝和山橄揽等是家家户户餐桌上的必备之物。智利人吃饭必须饮酒，而且，在智利消费的红、白葡萄酒都是上等酒，还有白酒，喝的方法也很多，可以单独饮用，也可以掺进柠檬和糖作开胃酒。

禁忌和礼仪

15.参加婚宴的礼仪有哪些 篇十五

2、瞄准宾主，把握大局，语言得当，诙谐幽默;

3、劝酒适度，切莫强求，敬酒有序，主次分明;

参加婚宴注意事项

1、穿戴整齐是对主人基本的尊重，穿着正式的服装参加婚礼以示对新人的尊重，切勿穿短裤或凉拖鞋。

2、女士穿着的裸露程度切不可超过新娘。如果只是参加酒席，那么套装、连衣裙就可以了。

3、男士穿深色西装、衬衫打领带，记得穿黑色袜子配黑色皮鞋。

4、入座时要先跟邻席的人打招呼，如果跟你同桌的人都是陌生人，你也要表现出愉悦的心情。

5、致辞时可能要边听边用餐，但要记住最初和最后一定要放下餐具鼓掌。

16.技术转让有哪些税收优惠 篇十六

技术转让包括技术所有权的转让与技术使用权的转让 (即技术许可) , 是技术转移的主要方式。技术转让市场的发展对于提升我国技术创新能力、促进产业结构转型、产品升级换代产生积极的影响。首先, 技术转让市场的发展, 为创新者提供了更多的创新价值实现渠道, 从而提高了创新者的创新积极性。其次, 技术转让市场的发展, 为企业提供了更多吸纳外部创新成果的机会, 从而增强了企业的创新能力与新产品开发力度。第三, 技术转让市场的发展, 使得技术的价值评估变得更加方便与科学, 这反过来又促进了技术转让市场的发展, 同时也促进了知识产权融资的发展。

目前, 我国技术转让市场的总体规模还较小, 2011年我国技术转让总成交金额占技术合同总金额的11%左右。随着我国知识产权制度的日益完善, 以专利权、计算机软件著作权为代表的知识产权技术转让日益活跃, 转让金额快速增长, 其中, 2011年我国专利实施许可转让合同成交89.5亿元, 较上年增长41.4%, 专利权转让合同成交58.8亿元, 较上年增长35.6%。在这样的背景下, 研究促进我国技术转让市场发展的政策与制度措施具有重要的现实意义。

二、技术转让的营业税及“营改增”后增值税优惠分析

目前国家关于技术转让的营业税优惠政策, 主要体现在财政部、国家税务总局《关于贯彻落实〈中共中央、国务院关于加强技术创新, 发展高科技, 实现产业化的决定〉有关税收问题的通知》 (财税字[1999]273号) 中。该文件规定, 单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入, 免征营业税。2011年以来, 国家为了减少重复征税, 促进现代服务业发展, 开始了交通运输业和部分现代服务业的营业税改征增值税试点工作, 技术转让属于营业税改征增值税的现代服务业之一。根据财政部、国家税务总局《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定》 (财税字[2011]111号) 规定:营业税改征增值税后, 为实现试点纳税人原享受的营业税优惠政策平稳过渡, 试点纳税人提供技术转让、技术开发和与之相关的技术咨询、技术服务免征增值税。因此, 无论是营业税还是“营改增”后的增值税, 技术转让及相关的技术咨询与技术服务都可享受免税的优惠政策。本文针对技术转让享受营业税或“营改增”后增值税免税政策的两个问题分析如下:

1. 与技术转让相关的技术咨询与服务收入的免税问题。

在技术转让过程中, 常伴随着与技术转让相关的技术咨询、技术服务活动, 这些活动对于技术转让成功与否至关重要。与技术转让一样, 技术咨询与服务也属于国家重点倡导发展的生产性服务业之一。根据财税字[1999]273号文及财税字[2011]111号文的规定, 对技术咨询与服务所取得的收入是否可享受营业税或“营改增”后的增值税免税优惠政策, 应满足两个条件:一是技术内容与技术转让密切相关, 是为技术转让而实施的售后服务, 即技术转让合同中应该包括相关的技术服务与技术咨询的条款;二是形式上这部分技术咨询或服务的价款与技术转让的价款是开在同一张发票上的。只有满足上述两个条件的技术咨询与服务才能享受免税政策。

实践中, 技术转让与后续技术咨询及服务活动所取得的收入在时间上常常是不一致的:一种情况是技术转让收入是前期一次性计算并收取的, 相关的技术咨询与服务收入却是后来根据具体情况而单独计算并收取的;另一种情况则相反, 技术转让收入是按照技术产品销售提成计算并收取的, 技术咨询与服务收入却是前期一次性计算并收取的。在这些情况下, 技术咨询及服务的价款与技术转让的价款都不可能开在同一张发票上, 则转让方对于技术咨询及服务的收入可能享受不到税收优惠政策。因此, 目前与技术转让相关的技术咨询与服务收入的税收优惠条件中, 价款开在同一发票上的要求与技术转让及其售后服务的多样性的收费方式不太相符。为促进技术转让的发展, 建议放宽对相关的技术咨询与服务收入的免税条件限制, 即这些收入并不一定要与技术转让收入开在同一张发票上, 条件是这些收入与技术转让必须相关。

2. 关于技术转让方购买研发设备相关的增值税优惠问题。

技术转让方在技术研发过程中常常要采购一些价值不菲的研究设备, 这些设备的价款中包括了增值税税款。如果技术转让方是专门从事技术研发的企业或事业单位, 在“营改增”之前, 他们作为营业税的纳税人, 其购买设备所支付的增值税税款是不能作为进项税抵扣的;而在“营改增”试点之后, 他们作为免征增值税的增值税纳税人, 其购买设备所支付的增值税税款也不能作为进项税抵扣。因此, 对于专门从事研发与技术转让的公司或事业单位, 如果在研发过程中需要购买大量的研发用设备, 其承担的增值税税负必然较大。为促进技术创新与技术转移的发展, 建议对这些研发型企事业单位, 除了针对其技术转让收入免征销售环节增值税之外, 还可考虑建立一定的采购研发设备退税制度, 例如当其技术转让到达一定的规模之后, 给予一定的退税额度奖励, 从而激励这些创新型企事业单位开展技术创新与技术转移活动。

三、技术转让的企业所得税税收优惠分析

1. 对技术转让方的税收优惠政策。

与营业税及“营改增”后的增值税免税政策不同, 对于技术转让收入的所得税优惠并不都是全部减免。根据《企业所得税法实施条例》的规定, 符合条件的技术转让所得的免征、减征企业所得税, 是指一个纳税年度内, 居民企业技术转让所得不超过500万元的部分免征企业所得税;超过500万元的部分减半征收企业所得税。

技术转让所得的计算公式为:技术转让所得=技术转让收入-技术转让成本-相关税费。其中, 技术转让收入是指当事人履行技术转让合同后获得的价款, 不包括销售或转让设备、仪器、零部件、原材料等非技术性收入;还有, 不属于与技术转让项目密不可分的技术咨询、技术服务、技术培训等收入, 不记入技术转让收入。

根据《国家税务总局关于技术转让所得减免企业所得税有关问题的通知》 (国税函[2009]212号) 、《财政部国家税务总局关于居民企业技术转让有关企业所得税政策问题的通知》 (财税[2010]111号) 等文件的规定, 技术转让的企业所得税优惠政策主要包括如下内容:

(1) 能够享受技术转让所得税优惠政策的主体。根据国税函[2009]212号文规定, 能够享受技术转让所得税优惠政策的主体是指居民纳税义务人, 即依法在中国境内成立, 或者依照外国 (地区) 法律成立但实际管理机构在中国境内的企业, 其中, 实际管理机构是指对企业的生产经营、人员、账务、财产等实施实质性全面管理和控制的机构。非居民纳税义务人不享受国税函[2009]212号文规定的税收优惠政策, 但享受减按10%的企业所得税税率的优惠政策。此外, 享受技术转让所得税收优惠政策的主体是指企业所得税应纳税主体, 不包括个人独资企业与个人合资企业。

(2) 享受税收优惠政策的技术转让权能范围。能够享受税收优惠政策的技术转让权能范围是指居民企业转让技术的所有权或转让5年以上 (含5年) 全球独占的许可使用权。由此可知, 可享受税收优惠政策的技术转让主要是指所有权的转让, 而对于技术使用权的许可而言, 只有5年以上 (含5年) 全球独占的许可使用权, 才可享受税收优惠政策。但这里的“全球”需进一步明确其含义。以专利技术为例, 由于专利权存在地域性的限制, 需要在各个国家单独申请, 在全球范围内都取得该技术的专利权是不可能的, 也没有必要。笔者认为, 在专利技术许可的所得税优惠政策中, “全球独占使用权”的含义应该界定为:许可方将自己的专利技术在全球范围内已取得专利权以及未来将取得专利权的国家和地区, 从签订许可合同的时间开始计算, 都授予被许可方5年以上 (含5年) 独占许可使用权。只有满足了这种条件, 才叫“全球独占使用权”, 才可享受所得税优惠政策。应该看到, 在技术许可实践中, 授予被许可方全球范围内的技术使用权的情形很少, 大多数技术许可都具有一定的地理区域范围限制, 因此目前对技术许可方的所得税优惠政策仍显不足。鉴于技术许可越来越成为技术商业化的重要形式, 为促进技术许可与技术商业化发展, 建议放宽对享受企业所得税优惠政策的技术许可条件。

(3) 技术转让的客体范围。根据财税[2010]111号文的规定, 能够享受税收优惠政策的技术转让客体范围包括专利技术、计算机软件著作权、集成电路布图设计权、植物新品种、生物医药新品种, 以及财政部和国家税务总局确定的其他技术。其中专利技术是指法律授予独占权的发明、实用新型和非简单改变产品图案的外观设计。这里的外观设计专利的转让能否享受所得税优惠政策, 需要视外观设计的具体创新方案而定。如果是非简单改变产品图案的外观设计, 即该外观专利并非只是简单改变图案、颜色, 而是对外形进行了新的设计, 并且产生一定的技术效果, 那么这种外观设计的技术转让也可享受所得税优惠政策。也就是说, 这种外观设计是既能申请外观设计专利的造型方案, 又能够申请实用新型专利的技术方案。例如, 一种对衣柜柜门外观的新设计, 不但其外观美观, 而且能够在关闭柜门时产生风阻缓冲的技术效果, 那么这种外观设计专利权的转让收入可以享受所得税优惠政策。

此外, 上述技术转让的范围虽然没有特别提及技术秘密, 但技术秘密是企业技术创新成果的重要储存形式, 也是企业重要的知识产权资产之一, 其重要性与数量不亚于专利技术, 从财税[2010]111号文所列举的技术类知识产权看, 技术秘密的转让也应该在技术转让所得税的优惠政策范围之内。

(4) 技术转让的形式要件及审查的规定。享受所得税优惠政策的技术转让应该签订书面技术转让合同。并且, 境内的技术转让须经省级以上 (含省级) 科技部门认定登记, 跨境的技术转让须经省级以上 (含省级) 商务部门认定登记, 涉及财政经费支持产生技术的转让, 须经省级以上 (含省级) 科技部门审批。此外, 居民企业取得禁止出口和限制出口技术转让所得, 不享受技术转让减免企业所得税优惠政策。

(5) 关联方技术转让税收优惠受到限制。根据财税[2010]111号文的规定, 居民企业从直接或间接持有股权之和达到100%的关联方取得的技术转让所得, 不享受技术转让减免企业所得税优惠政策。这是因为对于技术在具有完全控制关系的关联方之间的转移, 实质上是技术在公司内部的使用行为, 不是一种市场推广行为, 因此不应享受所得税优惠政策。对关联方技术转让的税收优惠给予一定限制, 可在一定程度上阻止公司利用与关联方的虚假技术转让交易来虚增利润。

2. 对技术转让受让方的税收优惠政策。

对技术受让方的所得税优惠政策, 主要是指技术受让方费用加计扣除的相关规定。作为技术受让方外购的专利、非专利技术、软件著作权等, 通常可以确认为受让方的无形资产, 这种无形资产的摊销费可以抵减受让方的企业所得税, 税收优惠政策主要在于这些无形资产的摊销费可否加计扣除。根据《企业所得税法实施细则》的规定, “企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用, 未形成无形资产计入当期损益的, 在按照规定据实扣除的基础上, 按照研究开发费用的50%加计扣除;形成无形资产的, 按照无形资产成本的150%摊销”。根据上述规定, 技术受让方支付的技术转让费能否加计扣除, 主要是看技术引进是否是为开发新技术、新产品、新工艺的目的。如果是, 则产生的费用或形成的无形资产可增加50%的加计扣除额;如果不是, 例如技术引进仅仅是为技术再次交易的目的, 则不能享受费用加计扣除的优惠政策。

四、技术转让的个人所得税税收优惠分析

对于自然人、个人独资企业、合伙企业等适用于个人所得税的应税主体, 在技术转让方面, 目前尚没有明确的所得税优惠政策, 因此, 应按照财产转让所得或特许权使用费所得的规定交纳个人所得税。对于个人独资企业、合伙企业作为技术受让方所支付的技术转让费, 目前也没有加计扣除的相关优惠政策。此外, 作为职务发明的发明人, 在职务发明由单位转让后所得的技术转让费提成奖励, 也应交纳个人所得税。

综合上述分析可知, 目前的个人所得税政策法规对于自然人、独资企业、合伙企业从事技术转让的优惠政策不足。为使我国成为一个创新型国家, 调动每个个体的创新积极性是非常重要的。因此, 建议对于自然人及其成立的个人独资企业或合伙企业, 对其技术转让所得, 以及职务发明人取得的与技术转让相关的奖励所得, 都应出台明确的个人所得税的税收优惠政策, 从而鼓励他们积极地进行技术创新与技术转让, 推动我国创新型国家的建设与发展。

五、结语

当前, 我国经济正面临着产业结构转型、产品升级的挑战, 依靠技术创新与管理创新谋求发展是无可替代的选择。激活技术转让市场是促进技术创新的重要环节, 而财税政策是国家激励技术转移与创新的重要手段之一。本文对目前我国技术转让的税收优惠政策进行了梳理, 分析了存在的问题与值得注意的事项, 并提出相关建议。本文的研究对于理解与完善我国技术转让税收优惠政策具有参考意义。

参考文献

[1].财政部, 国家税务总局.关于贯彻落实《中共中央、国务院关于加强技术创新, 发展高科技, 实现产业化的决定》有关税收问题的通知.财税字[1999]273号, 1999-11-02