城市广播电视报市场细分化研究论文

城市广播电视报市场细分化研究论文（共4篇）

1.城市广播电视报市场细分化研究论文 篇一

中国城市电信消费者细分调查以及市场营销策略

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2009-6-6 8:46:00 中国报告大厅市场研究报告网 [打印本页] [推荐给朋友]

【报告名称】: 中国城市电信消费者细分调查以及市场营销策略

【关 键 字】: 中国 城市 电信 消费者 细分 调查以及市场营销策略

【报告来源】: 中商情报网

〖 报告内容 〗研究方法

(1)调查问卷：综合借鉴前人各VALS模型和EMP消费者研究成果，设计人口统计变量问题5个、消费者生活形态和价值观倾向性七维量表问题97个。

(2)样本描述：分层与随机相结合抽样城市，覆盖全国14个直辖与省会城市；配额加随机抽样被访者，合格样本量2000个以上，有效率90%以上。

(3)分析方法：倾向性问题进行因子分析以及因子命名；生活形态、价值观念类型进行快速聚类分析；消费者类型、人口统计变量以及消费习惯间关系进行对应、交互分析及卡方检验、多选项分析。统计软件为SPSS12.0。研究结果

消费者市场最终细分为七个类别：

(1)个性时尚者：学历多为大专或中专。收入中等，大多数拥有电视机、电冰箱和洗衣机，一半拥有台式电脑和DVD播放器，继承父母私房或是租住公房。职业倾向为个体户、自营单位或是私营单位，40%坐公交车上班，20%骑自行车上班。倾向于处于家庭满巢阶段。年轻时尚，追赶潮流，对新鲜事物充满兴趣，最能接受新观念与新技术。讲求名牌，消费积极，时尚娱乐开支较多。以自我为中心，不关心社会时事。很少收听广播，爱好上网、看电视、阅读报纸和杂志、逛街购物、休息睡觉和棋牌。

(2)理智事业者：学历较高。收入中等，大多拥有电视机、电冰箱和洗衣机，超过一半拥有台式电脑和DVD播放器，倾向于租住私房或是已购全部产权房。职业倾向为国有企业，40%坐公交车上班，25%骑自行车上班。倾向于处于同居或无生育家庭阶段。年轻，事业心强，以金钱多少来作为成功与否的衡量标准，却没有更多金钱来满足欲望，关注他人的看法与主张。有较好的自律性，处理问题冷静沉着。追求健康平静的生活，注重健康与环保消费。基本不收听广播，总体使用电脑年限较长，较多上网，爱好看电视、看报纸杂志和逛街购物。

(3)现实生活者：文化水平不高。具有适度资源。30%坐公交车上班，33%骑自行车上班。职业倾向不明显。年龄较大，家庭生命周期阶段倾向不明显。倾向于传统保守的生活态度与意识，表现传统，注重生活的条理性，消费谨慎、对广告持怀疑态度。对家庭、社会和国家有着坚定的信念。大多数不会上网，也不收听广播。

(4)活跃挑剔者：倾向中等教育程度。收入偏高，超过一半拥有电脑，倾向于已购全部产权房或是租住私房，相对多拥有汽车。职业倾向私有企业、个体户或自营企业。多数年龄40岁以下，倾向于处于满巢或同居家庭阶段。生活态度积极，喜欢与人沟通，有广泛的社交圈。追求生活质量，注重品味、品牌，消费很挑剔。爱好依次为看电视、阅读报纸杂志、休息睡觉、上网和逛街购物。

(5)热心负责者：初中、中专、大专学历。收入中等，一半拥有电脑，倾向于已购全部产权房。职业倾向不明显。年龄偏大，倾向于处于奉养长辈家庭周期。热心负责者关注社会，乐于助人，同时注重自身身体健康。使用电脑年限较短，很喜欢看电视、阅读报纸杂志，比较喜欢睡觉休息、逛街购物和上网，部分人喜欢棋牌和体育锻炼。

(6)平稳求进者：高中或是大专学历。中等收入，一半拥有电脑，倾向租住私房或是已购全部产权房。职业倾向不明显。中年，倾向处于满巢周期家庭阶段。传统，家庭导向，生活规律，关注身体，注重健康消费，态度积极，自我满足，注重实践，偏好实用或功能性，善于与人沟通，关心社会。

(7)传统勤俭者：学历较低。收入偏低，贵重物品拥有率偏低，倾向于已购全部产权或是租住单位房。坐公交车、骑自行车和走路约各占三分之一。职业倾向国有企业。老年所占比例最大，倾向于抚育后代、留守或空巢周期家庭阶段。思想传统，行为保守，不易接受新鲜事物，勤俭节省，喜欢促销购买，注重实用及购买便利。大多数不会上网，最爱好看电视，其次看报纸杂志、较喜欢睡觉休息和棋牌，约10%收听广播，不喜欢逛街。营销策略

根据细分市场体量、收入、消费倾向、价值观差异分别制定差异化营销和品牌策略为：

(1)尚未占领高端市场的电信企业推出新高端品牌，重点覆盖活跃挑剔者目标群体：该群体虽然只占市场总量约1／8，但收入和支付能力最高，沟通社交需要最强，追求最高品质生活。为该群体提供训P级别的电信产品、高质量服务和高价格组合，例如金融、高级信息工具等新数据增值服务套餐。品牌价值主张强调品味、积极。如中国移动针对该目标群体，可对已有高端品牌“全球通”进行定位再思考和品牌再激活。

(2)大众市场弱势的电信企业推出新大众品牌，重点覆盖理智事业者、平稳求进者、现实生活者、热心负责者和传统勤俭者目标群体：这些群体虽然收入和支付能力中等至少偏下，但这些群体占市场总量66.2%以上，价值观多元化，为这些群体提供优惠的、高性价比的电信产品、服务和价格组合，例如实用及便利新数据增值服务套餐。品牌价值主张传统、满足。如中国移动已有的大众品牌“神州行”，可针对各细分目标群体建立次级子品牌。

(3)时尚市场弱势的电信企业推出新时尚品牌，重点覆盖个性时尚者：该群体己占市场总量约1／5略多，新生代，收入中等，但已足够支出新观念、新技术和名牌消费。可为这个群体提供中性价比的电信产品、服务和价格组合，例如时尚、新鲜和娱乐的新数据增值服务套餐。品牌价值主张新潮、享乐。如中国移动针对该细分目标群，可推出“后动感地带”新品牌各个新品牌不但以产品、服务和价格以及品牌价值主张有效区隔市场，而且以差异化推广组合进行高效促销，例如，对个性时尚者、理智事业者、活跃挑剔者重在网攻推广，平稳求进者重在家庭导向推广，热心负责者重在社会导向推广，现实生活者重在理性导向推广，传统勤俭者重在促销导向推广且增加广播推广，等等。

[作者简介]陈冠：中国人民大学商学院教授，北京大学经济研究中心国际EMBA资深访问教授。曾多年兼任中国人民大学艺术学院教授、北京现代汽车公司品牌顾问和中国电信集团品牌顾问。主要研究方向为：品牌战略、商业传播推广与广告运作程序及策略与表现；大众及商业传播推广色彩设计系统；电脑二维、三维图形图象的艺术设计、创作与应用，电脑在广告、电视、电影制作中的应用。发表课题研究成果论文几十篇。

服装市场消费者行为的分析（经典）

改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体

目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的“大”，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

二 服装市场的消费者是一个复杂的群体

消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌

档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求。

不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。

以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体

服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：

第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强；

第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好；

第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。

第五、消费者正在日益变得成熟。繁荣的市场和发达的资讯为他们提供了最好的速成服装教育课程。越来越多的人们开始摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步认识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和判断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。

第六、服装市场的消费者正在向都市化转型。这种变化是伴随着中国的都市化进程而来的。农业人口对服饰的需求与城镇人口的不同，都市化的消费人群渐渐地开始成为服饰消费群体的主体意味着一个全新的服饰消费时代的来临。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是服装业者应该给予充分重视的。

四 服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化

国人的穿着已经是所谓的和“国际接轨”，如今在城市的商业街上转上两转，经常能见到不少令人眼睛一亮的红男绿女。多数人的打扮也都开始追寻自己的风格或者特色敢在街头穿得张扬的个性的服装，感觉人们的精神面貌相对几年前清爽了许多，和发达国家居民的差别也多是在风格上，而不是在品质上了

层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。

五 服装市场的消费以都市消费群的传导与辐射作用带动全国的消费行为

都市消费群在服装消费群体中占据着重要的地位，这主要体现在它的传导和辐射作用上。都市通常是一个国家或地区政治、经济、文化的中心，起到发展核心的作用。中国的地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于服装业来说就更是如此。一般来说，服装潮流首先由上海、北京、广州等全国中心城市的消费者带起，随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为偏远和内陆的小城镇，与此同时，每个城市又以圆周辐射的方式影响周边地区，最后遍布全国，形成一个按时间先后顺延的复合传播梯次，并以此带动和影响全国的消费行为。在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地、服装消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。

此外，都市消费群较之农村消费群而言，在消费欲望和购买能力上的优势是显而易见的，尽管在其绝对人数在服装消费群体上所占的比例并不很大。

六 服装市场消费者的品牌意识成熟

21世纪的中国市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

品牌，是一种商品区别于另一种商品的标志，使商品独特个性的代表。品牌概念引入中国仅仅是近二十年的事，服装品牌也是如此，随着其商品逐渐受消费者的喜爱，其品牌也越来越

受人们的欢迎。品牌也不仅仅代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值，良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大的变化。当衣食住行等维护生理需求的物质消费已基本满足后，人们在精神方面的消费需求就表现的越来越突出，消费者在选购商品时，比以往要重视心理上的、情感上的满足，在这方面，品牌的作用越来越重要。

我国的品牌管理较为混乱，国际品牌进出频繁良莠不齐，给我国的消费者造成识别上的困难，各品牌迟迟未能获得应有的拥护者。我国加入WTO以来，不断加快我国服装业的国际化进程，使服装企业在规模上和制造水平上已经具备了世界主流市场的基本条件。在未来的3年里服装企业将不断提高和更新经营理论及市场营销手段，大力发展自有品牌，进入提高产业附加值和品牌附加值的新发展阶段。

当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之

一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

2.城市广播电视报市场细分化研究论文 篇二

２００7年10月16日

２００7年第12期

总第233期

半月刊

国内统一刊号：CN32-0847/G 本期四版

江苏广播电视大学、江苏城市职业学院主办 我校组织党员收看十七大开幕式实况直播

本报讯

10月15日上午8:30，我校组织全体中共党员在定淮门校区二楼报告厅集中收看党的十七大开幕式实况直播。党委书记常征，党委副书记、校长彭坤明，副书记管向群，党委委员、副校长马良生、周义成、叶晓风和党员老师们一起收看了直播。当十七大正式开幕后，大家全神贯注于投影仪大屏幕上展示的十七大主席台，认真聆听了胡总书记代表十六届中央委员会所作的报告。

胡总书记在报告中指出，这次大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。报告共分十二个部分：

一、过去五年的工作；

二、改革开放的伟大历史进程；

三、深入贯彻落实科学发展观；

四、实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求；

五、促进国民经济又好又快发展；

六、坚定不移发展社会主义民主政治；

七、推动社会主义文化大发展大繁荣；

八、加快推进以改善民生为重点的社会建设；

九、开创国防和军队现代化建设新局面；

十、推进“一国两制”实践和祖国和平统一大业；

十一、始终不渝走和平发展道路；

十二、以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程。报告过程中，全场多次响起热烈的掌声。

大家认为，党的十七大是进入新世纪后我党召开的第二次代表大会，报告中有许多新的论断，新的发展思路、新的重大举措。大家表示，下一步要全面深入地学习贯彻十七大文件精神，用十七大精神武装思想，以实际行动，为推动我校远程开放教育和高等职业教育协调发展而不懈奋斗！（晓

轩）

我校党员收看十七大开幕式实况直播现场，党委书记常征发表讲话。张家港学院学生在第八届CCTV模特电视大赛中获奖

本报讯

张家港学院管理系2004级电子商务专业学生章奔奔在刚刚结束的第8届CCTV模特电视大赛总决赛中，荣获“十佳模特”并进入前五强，同时又获得“最具潜质奖”。

据悉，章奔奔曾在2006年中国新丝路模特大赛中获江苏赛区“十佳模特”称号，并荣获“最佳上镜奖”。2006年又荣获江苏省“丽姿超级材女”总冠军。

（黄开达）

我校召开信息统计工作会

本报讯

9月19日至20日，江苏电大、江苏城市职业学院2007信息统计工作会议在盐城市电大、江苏城职院盐城办学点举行，江苏电大、江苏城职院校（院）长彭坤明、校（院）办主任王爱国、副主任叶兆祥和各市电大、二级学院、办学点的校办主任、统计员等50余人参加了会议。盐城市电大、江苏城职院盐城办学点书记谢毅敏、校长马成志、副校长张建中也参加了会议。王爱国主持会议。

江苏电大、江苏城职院校（院）长彭坤明在会上作了重要讲话，阐述了信息统计工作在高校工作中的重要地位和作用，并根据新形势对信息统计工作提出了新要求，要求各市电大、二级学院、办学点进一步重视和改进信息统计工作，扎实、细致地做好2007信息统计工作，保持统计数据的真实性、连续性，及时反映办学条件的变化情况。彭校长还就如何做好办公室工作提出了具体要求。接着，各市电大、二级学院、办学点的校办主任、统计员认真参加了信息统计工作培训，并就如何做好信息统计和办公室工作进行了交流。

（盐电办）

国庆节前夕校领导检查安全工作

本报讯

9月29日上午,学校党委副书记管向群同志带领教务处、学工处、后勤处、保卫处、现教中心、实验中心以及各校区管委会的负责人，先后检查了应天校区、定淮门东校区、挹江门校区的安全工作，特别是对学生宿舍、学生餐饮中心、图书馆、网管中心、实验室、多媒体教室、配电房、锅炉房等重点部位进行了认真查巡。

从检查情况看，校区的安全状况普遍较好，管理人员能够坚守岗位，认真履行职责，各项规章制度和安全规定皆能张榜告知，绝大多数师生都能自觉遵守安全管理有关规定。各校区消防设施运行正常，消防器械配备到位。但在检查中也发现一些安全隐患，如，个别多媒体教室，上完课人走后未能及时锁门，设备处于失控状态；少数学生宿舍脏、乱现象严重；学生中自我防范意识淡薄，离开宿舍未锁门，导致笔记本电脑、手机等失窃。管书记提出明确要求，要采取积极有效的措施和方法，努力消除隐患，确保校园安全稳定。（保卫处）我校开展创建“文明宿舍”活动

本报讯

10月11日起，我校在全校开展创建“文明宿舍”的活动。学生宿舍是学生日常生活与学习的重要场所。加强学生宿舍的日常管理，创建“安全卫生、文明和谐”的学生宿舍，对培养大学生的道德情操，规范大学生的行为规范，保障学校正常的教学、生活秩序，创建和谐校园，具有积极的意义。

本次“文明宿舍”创建活动以“安全卫生、文明和谐”为主题。主要内容有：安全卫生，包括宿舍内不存放易燃、易爆、有毒等危险物品；不私拉、私接各种线路；不购置、使用大功率电器。保持宿舍区内干净、整洁、卫生，室内物品摆放整齐、无异味；不乱堆、乱倒垃圾，自觉维护公共场所的卫生和整洁；不饲养宠物和家禽。不在宿舍内开设网吧、话吧、洗衣房、小卖部等经营性活动场所。文明和谐，包括遵守宿舍纪律和作息时间，按时交纳住宿费用，自觉服从管理人员的管理。言行举止文明礼貌，不赌博、酗酒、打架、斗殴，不组织、不参加一切危害身心健康的活动。爱护公物、节约能源。同学间相互关心、相互帮助、互相谦让。人身财产安全等。

本活动由各校区管委会统一负责实施。检查分为自行检查、定期检查、不定期抽查和平时检查等。

由各校区管委会每月根据以上四项内容给出每个宿舍的月成绩。月成绩分为A、B、C、D四等，分别对应优秀、良好、及格和不及格。“文明宿舍”的基本条件是每学期月成绩不得少于两个A等，并无C、D等级。

每学期“文明宿舍”的评比由校区管委会组织相关部门进行，每个校区“文明宿舍”的数量控制在该校区学生宿舍总量的15%以内。

凡获得“文明宿舍”称号的，学校授予流动红旗并给予奖励。在评选文明班级时，同等条件下获得“文明宿舍”数量多的班级优先。“文明宿舍”成员在各项评优活动中，同等条件下优先。连续两次获得“文明宿舍”称号的，学校发放奖状，并给予奖励。

凡宿舍月成绩出现D等的，该宿舍除不能参与“文明宿舍”评选外，该宿舍所在班级不得参与文明班级等的评优活动。当事责任人不得参与三好生、优秀学生干部、奖学金评定等各种评优活动。

“文明宿舍”一旦出现重大违纪现象（D等情况之一），学校将及时取消“文明宿舍”的称号，并收回流动红旗。（龚

轩）

常州市电大领导班子被市教委评为2006学“团结、廉洁、开拓”好班子

本报讯

常州市电大领导班子日前被中共常州市教育委员会表彰为2006学“团结、廉洁、开拓”好班子。（常 办）理想放飞西部

———西部志愿者、财经系07届毕业生王明丽访谈录

王明丽是财经系07届保险班的毕业生，也是今年我校唯一一个通过层层筛选后合格当选的西部志愿者。现任教于西安市三原县新兴初级中学。送王明丽走的那天,上午刚下完雨,中午的时候路面还有些潮湿，我们拖着行李箱迈进了南京西站的候车室，因为是去西部做志愿者，大家觉得特别的骄傲与自豪，尽管我只是来送行的。下午的火车。等车的空闲我与王明丽絮叨起来。

记：“要去西部做志愿者了，心情特别激动吧。依依不舍吧？” 王：“是啊，真就这么去做志愿者了，跟做梦一样。这几天一直在失眠呢，也许是舍不得离开避风港了吧,也许担心以后要走的路很坎坷吧,辗转反侧难以入睡，想听听妈妈的声音,可是每次听到妈妈哭泣的声音我都要强作欢颜,妈妈的嘱咐一遍又一遍，我的心就一次又一次澎湃。总要离开的，所以抹完眼泪还要笑。特别留恋一起生活这几年的同学和皮老师，在那边再也不能跟大家一起HAPPY了，不能和大家一起开心一起难过。”

记：“怎么下定决心就去做志愿者了呢？” 王：“我只想给予他们一点希望。”（她很干脆地回答）

既而，我便扯开话题闲聊了，离别只是暂时的。同行的还有其他高校的志愿者，整装待发，前进的路上不再孤单。过了几天，她已经平安抵达她支教的学校———西安市三原县新兴初级中学，我们继续手机短信沟通着。

记：“到达你支教的学校后是怎么安顿的啊？” 王：“第一天来学校是副校长把我们从县城接过来的，一路坎坷，爬上山来一路风尘一路黄土，到了学校我们自己找几块木板担了床。这里从初一到初三共13个班级，就一栋教学楼跟宿舍楼合为一体的。每天一小时供自来水，从一楼提到三楼备用，再将废水提下楼倒掉，厕所是名副其实的毛厕，一周洗一次澡，天天啃馒头吃咸菜。这里的人们只有过节才吃肉，昨天我和一个志愿者到唯一一家有米饭的饭店吃饭，要了一份水煮肉、一份麻辣豆腐，菜上来后我们互望半天，水煮肉只有十几片，装菜的碗也很小，价格却很贵，豆腐一份六块钱。虽然经济不宽裕，但是菜价却贵得吓人。”

记：“进入学校后，有什么特别的体会吗？” 王：“有，惊讶的是：开学的第二个星期，对初一学生进行了军训，本以为经济匮乏的地方没有这么高的要求，然而对于初一的学生就是这样的严格。军训第二天就下雨了，他们就在车棚里站军姿，席地而坐，一双双还带着稚气的眼睛，一个个小小的身躯在坚持着。不知道为什么，军训结束了我心里特别失落忧伤，想起三年前自己军训的情景仿佛就在昨天，军训的日子虽苦犹甜回味无穷记忆深刻难忘，我想到我的教官我的战友我们一起排队洗澡一起大汗淋漓一起正步走，总之突然有种辛酸的感觉。说起军训他们却不象我们条件好，学校请了两个退伍军人过来给他们带队来着，听说以前只是学校的男老师和班主任带着他们军训。”

记：“听说，这次去做志愿者，你还带去了1000元的捐款？”（下转第1、4版中缝）（上接第1版）王：“是啊，那是我们老班皮墅韵老师和我们几个专科毕业班全体同学的心意。我有幸赶上这趟幸运快车去西部支教，他们更想借此机会，大家共同完成一次公益活动，作为送给大家也送给自己的毕业礼物。通过这里带班的志愿者了解到一些贫困学生的情况后，把这1000块分成了10份，一人一百，分发到初一4个班级。他们的情况基本就是单亲或者家里直系亲属常年疾病，非常让人同情。然后新兴中学的校长还给我们系写来了感谢信，已经寄至系我陆伟新副书记手中了。但是，毕竟微薄的力量也不能改善他们的生活。所以，我觉得这里的孩子一定要学习成材才能走出贫困。”

记：“你们学校教学情况在一批批的志愿者支援下，有突破性的提高吗？” 王：“这样吧,我向你隆重介绍一个人,你就知道那些志愿者对这个学校的贡献是多大了。有一个英语特级教师叫李伟的，2004年7月，刚刚从徐州师范大学毕业的李伟选择了参加西部计划，到陕西支教，为期一年；2005年7月，支教期满的他却主动提出要延期一年，继续志愿服务；2006年7月，两年服务期满，他又主动提出申请，希望可以成为新兴中学的一名普通教师，永远和孩子们呆在一起。他所带班级的英语成绩，在2005年7月的检测中获得全县第九名（原来为倒数第一）；在2006年下半学期期末质量检测中获得全县第二名，创下新兴中学建校以来的最好成绩。别人问他‘是什么把你挽留在了距离三原县城30多公里的新兴镇？’李伟回答‘是孩子们求知的眼神，是家长们希望的目光。’他说，新兴镇的贫穷深深震撼着自己，‘冬天的馒头硬得像石头，却是孩子们的早餐，没有咸菜，他们就在上面撒些盐吃。面对他们求知的眼神，我感觉自己的血都沸腾了。必须让孩子们掌握科学文化知识，只有这样，他们才能改变自己，改变家乡。’我要以他为榜样呢。”

记:“离开学校了,在那边支教一年的时间里有没有什么新的打算呢?” 王：“首先，我要与这里的孩子们相处融洽，给予他们尽可能多的帮助。其次，我还想尝试考研，在学校的时候不觉得学历多么重要，进入社会了才发现自己没有广博的知识真是特别闭塞呢。这样也给自己一点鞭策，让自己只身在异乡也能够与同事们共同奋战，不断提高自己。”

据王明丽的介绍，她现在已经渐渐适应了那边的艰苦生活。我们祝愿她在那里历经人生最刻骨铭心的磨练，既而成为她一生享用的财富。（学生记者练筱庆）

我校进行长假后开课情况教学检查

本报讯

10月8日，是国庆节长假后开课的第一天，校领导及教务处分别对三校区的教学情况进行检查。检查中发现，绝大部分教师在天气突变、交通拥堵的条件下，能够准时到教室上课，表现出高度的责任心和良好的师德，值得肯定。教室多媒体设备及早检查，保证了正常上课。但也发现了个别缺课和上课迟到的现象，值得引起高度重视。

有关部门提醒教师，如遇天气变化，提前出门，保证按时到课；如遇特殊情况，务必履行好请假调课手续。今后，各系和教务处将进一步强化教学常规检查，形成制度化、经常化，坚决杜绝无故缺课等现象的发生。（教务处）常州电大召开全市电大系统就业工作会议

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9月20日，秋高气爽，常州电大在本校举行了全市电大系统就业工作会议。常州电大、武进学院、金坛分校、溧阳学院的有关职能部门的分管领导参加了会议。

市电大副书记顾锡宏在讲话中肯定了电大毕业生就业工作所取得的成绩。他说，今年该校建立了就业工作机制，实行了就业工作奖励制度；建立了毕业生就业指导体系，开展了全面的就业思想教育；坚持对毕业生进行质量跟踪，积极开拓就业市场；为此我校毕业生就业率总体水平逐年上升。同时他还针对今后的工作提出了三点意见。一是提高认识，就业率是影响学校发展的生命线，我们必须高度重视；二是认真做好毕业就业指导工作，以学生为本，关心学生，给学生做好就业指导、服务工作；三是高度重视就业统计工作的重要性。

会议由市电大学工处长刘小君主持，就业指导中心朱骏根据省教育厅有关文件精神对前阶段全市电大系统就业工作进行了小结，对存在的问题提出了改正意见和建议，同时对下阶段全市电大系统的就业工作进行了部署。与会人员还对各校就业工作进行了交流，对如何提高毕业生就业率进行了积极的探讨。该校徐玉琴老师从班主任的角度，对如何提高毕业生就业率和签约率进行了经验介绍。（常学工）

常州电大教师获ABB杯第二届全国自动化系统工程师论文大赛奖

由中国自动化学会主办，电气时代杂志社承办，ABB（中国）有限公司独家赞助的“ABB杯第二届全国自动化系统工程师论文大赛”在历经近一年的稿件征集和评审工作后，评比结果近日揭晓，常州电大乔维德老师提交的科技论文《基于免疫遗传模糊神经网络的永磁同步电机控制》荣获优秀奖。本次大赛共征集近300篇参赛论文，其中一等奖1篇，二等奖3篇，三等奖5篇，优秀奖32篇，奖品价值分别为10000元、5000元、3000元，1000元。（袁彩哲）

武进学院600名学生参加春秋淹城开城大典

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9月29日上午，武进春秋淹城开城大典在淹城遗址入口广场隆重举行，千年古淹城的历史从此掀开了新的一页，武进学院组织600名学生参加了此次活动。开城大典上，市委常委、区委书记沈瑞卿致欢迎辞。在欣赏完包括祈舟、祈鼎、祈陶、开城等篇章在内的春秋文化展演之后，全国政协副主席张怀西庄严宣布：“中国春秋淹城开城！”市长王伟成开启了淹城城门。随即，淹城大门缓缓放下吊桥，身着春秋时期服饰的武士、舞女们列队于城旁，嘉宾及学生纷纷进城参观。（武校团委文/图）连云港电大2007级新生健康体检

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9月16日-17日，连云港电大请市康复医院的医生为2007级新生进行入学健康体检，体检共进行了两天，每天从早7：00开始至下午4：30结束，共体检了755名新生，同学们积极配合，秩序井然，体检工作圆满完成。今年是该校首次组织新生体检，为确保交费学生无一例外地进行体检，他们做了大量细致的准备工作，如核对发放体检表，布置体检场地等。通过新生入学体检，可以使学校了解学生入校前的身体健康状况，了解学生入校前是否患有重大疾病的情况，以保障新生保险理赔制度的规范执行，保证新生军训的顺利完成。（卢海燕）

培养技能型人才 服务大型企业

———楚州学院学生应聘到大企业实现当地就业

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日前，楚州学院机电技术部、电子技术部和信息技术部的291名学生通过面试和笔试等全面考察，即将赴淮安开发区富士康科技集团就业，使楚州学院的学生实现了当地就业，服务于地方经济建设。

本次招聘中，该校通过对富士康科技集团的调研，与该企业签订了学生就业协议，并建立长期合作关系。被录用的291名学员在该企业顶岗实习一年，月薪为1100元，实习期满后转为正式员工，企业与学生、学校和家长签订劳动合用，并严格按照劳动法的规定缴纳相关保险金，预计月工资在1500元左右。

近年来，楚州学院狠抓教育教学质量，大力拓展就业渠道，努力打造名校品牌，学校先后在上海、浙江、苏州、无锡、昆山、南通等地的30多家企业建立起了学生实习、就业基地，并积极引进省内外大中型企业来学校面试学生和给学生授课或开展专题讲座，毕业生供不应求。与此同时，学校还强化毕业生就业后的跟踪服务工作，让毕业生实现二次就业，实现了毕业生的永久型转移。尤其是近几年，该校积极响应地方政府号召，加强与当地园区企业的交流与合作，通过对淮安和楚州园区人才供需状况的调研和摸底，及时调整办学思路和专业结构，根据各园区的发展定位，与园区管委会密切合作，建立了适应当地园区企业人才需求的专业结构体系，并在各园区建立学生就业、实习基地，努力拓宽学生在园区企业的就业市场。同时还与园区大中型企业进行合作办学，采用“定向培养，订单输送”模式，创建了一条从学生入学定向培养到向订单企业直接输送的绿色通道。（戴耀中）工作是我们要用生命去做的事

通过对孟二冬教授先进事迹的深入学习，我感慨良深。在其身上，有着太多的人格闪光点，值得我们每一个人学习。

突然想起前些时候，有位外企的朋友向我推荐了一本书，题目是《没有任何借口》。回家后抽空读完，渐渐发觉，其内涵远比封面上的几个大字来得更为深刻。它强化的是我们每一个人要想尽办法去完成每一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是看似合理的借口。它体现的是一种完美的执行能力，一种诚实的态度，一种负责、敬业的精神，就如孟教授他们。而在现实生活中，我们缺少的就是这种精神。

当你在千千万万个行业中选择了这一份工作，或许是千方百计，或许是水到渠成，更甚者是无心插柳，那么你都该肯定它，并努力去完善它。从根本上说，这不是一个关于干什么事和得什么报酬的问题，而是一个关乎生命的问题。工作就是付出努力。正是为了成就什么或获得什么，我们才要专注，并在那个方面付出精力。从这个本质而言，工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。

如果一个人轻视他自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会尊重自己，更别提是尊重他人了。如果一个人总是在抱怨工作是多么的辛苦、烦闷，那么他的工作也是决不可能会做好的，这一工作也无法发挥他内在的特长。在社会上，有许多人不尊重自己的工作，不把自己的工作看成是创造事业的要素和发展人格的工具，而只是视其为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价、是不可避免的劳碌，这是多么错误的观念啊!常常抱怨工作的人，终其一生，决不会有真正的成功。抱怨和推诿，其实是懦弱的自白。整天沉溺在抱怨当中，又岂止是劳力劳心劳神呢？！

不论做何事，我们都须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功与失败。工作时，如果能以生生不息的精神、火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得劳苦。如果我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人，不是吗？

这段时间，我们学校掀起的学习孟二冬、方永刚、郭力华先进事迹的热潮，你是否还记得在他们身上所反应出的教师所特有的人格魅力———师德。不错的，学高为师，身正为范。教师师德高尚，学生才能“亲其师，信其道”，传道授业才能收到事半功倍的效果。既然你选择了“教师”这一职业，那么你就该用生命去完成自己所选择的使命。“误人子弟”是多么惨痛而悲切的警示钟啊！(郭海燕)以人为本，树立正确的稳定观

传统的稳定观是一种过于强调通过对人的社会控制而实现社会稳定的观念，它片面强调国家本位和社会本位，强调对人的限制与约束，而忽视人的主体地位，正确的稳定观是以人为本的稳定观，是以满足和发展人的各种物质文化利益需要为一切社会稳定工作的出发点和归宿点，正确处理国家、社会、个人三者之间的关系，致力于创造一种良好的、规范的社会运行秩序的稳定观。

稳定主要不是为了控制人、限制人、束缚人，而是为了解放人、规范人、发展人而建立的一种良好的社会运行秩序，是服务和服从于人的生存与发展这个最根本目的的。马克思主义认为：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”人一切活动的根本目的是为了满足人的各种利益需要。在人与社会、人与自然、人与物的关系中，人始终处于主体的地位。社会稳定既是人生存的需要和目的，也是人发展的需要和目的；社会稳定既是要以为人服务为核心，又要依赖于人这个主体和手段。离开人的主体和核心地位，社会稳定就会成为无源之水、无本之木。维护稳定，就是要遵循科学发展观的要求，坚持以人为本，始终抓住发展这个第一要务，以加快发展作为满足人们的各种物质文化需要、实现社会长期稳定的根本手段，并统筹人的各种物质文化需要；促进人的全面发展。

邓小平同志深刻地指出，只有通过发展促进人民生活不断改善，“人民看到稳定带来的实在的好处，看到现行制度、政策的好处，这样才能真正稳定下来”。

必须持之以恒地深化改革，努力消除一切束缚人的全面发展的体制与机制障碍，以解决人民群众最关心、最现实、最直接的利益问题为着力点，把人民当家作主的各项权力落实到位，最大限度地维护与发展人民群众的政治、经济、文化、社会权利和利益，不断打牢维护稳定和谐的根基。（王江南）你参加社团活动了吗？

社团活动是学校文化建设不可或缺的一部分。每一个新学年的到来都意味社团又成长了一岁，随着一届老会员的离去，又需要培养一批新生细胞，给予社团成长的能量。新学期各式各样的社团招新活动已经如火如荼地开展起来，对大学校园充满向往的新生们在一张张缤纷绚丽的招新海报面前的确是没有抗拒力的。新生们个个跃跃欲试，积极地投入到招新活动中，竞选他们热爱的职位。然而在此我们不得不提醒每一位新生，你们是否在参与的同时思考过你为何要选择参加此社团，参加社团的目的和意义是什么，在社团和学习之间你又是怎样衡量的？而不是漫无目的地徘徊于各个社团，却无意定居。我们针对这些问题采访了一些新生，然而他们的答案却给了我们意外和些许的惊喜。

刚开始的交谈，新生们显得有些陌生和拘束，然而毕竟同属一个年代，没有什么隔膜，不一会，大家畅所欲言，各自表达自己的看法和见解。新生们都觉得参加社团不只是给自己创造锻炼的机会，更重要的是想扩大自己的视野，在与不同人不同事的接触过程中更好地适应学校的生活，使自己在今后面对更大更复杂的社会时不至于恐慌退缩。而在谈到对社团与学习的权衡问题上我们也发现新生心目中的一种沉着冷静的思考。在他们的想法里，学习和社团工作其实并无孰轻孰重，学习的任务和社团交待的任务都会尽己所能完成，而且社团的工作又是一个集体力量的结合，如果个人遇到时间紧张或者各种困难，社团工作未能及时完成的时候，社团的同仁们都会帮忙完成的。商务英语班的吴昊同学说，“不想当将军的士兵不是一个好士兵，既然参加了社团活动，理所当然地希望自己能在社团中有一个好的发展，能在前辈中留有一个好的口碑，可以竞选到自己的喜欢的位置。不过顺其自然的我必须切实地做好社团工作，而不是空喊口号而已。” 的确，在新生的采访中我们没有想到听到的答案会是如此成熟与冷静。意外之余，更多的是惊喜，对于这些刚进大学校园的学生来讲，对社团也好，对自身也好，我想他们已经有一个很好的认识，在等待他们的并不是生存于一个学校社团这么简单，而是这个纷繁复杂的社会的挑战。整个过程与其说是一个采访不如说是一个新老生的坦诚交流。我想在这样的交流中我们看到的才是最真实的一面，听到的才是最真诚的心声。

对于新生而言，对社团的认识只能在逐步的实践中才能真正的领会到，而且也是因人而异的，褒贬不一的。社团是否能成为你的习武之地呢？对于这点，我们还采访到了海阔天空环保协会会长，她恳切说 ：“我现在大三，其实在我看来，社团是一个认识自己和实现价值的平台，可能很多新生参加社团更多的是好奇，但在锻炼的过程中，我们会越来越感受到其中的乐趣。当然也不是每个人都适合进社团，关键自己要想清楚，社团是一个互相协作的集体，不仅需要个人能力的展现，更需要互相融合展现集体力量。如果进社团只是随大流，那就不是很有意义。我们要定位清楚，认识自己想学习什么，哪些方面需要锻炼，同时我又能给社团带来什么？我相信，只要努力，都是可以得到锻炼和发展的。”

(学生记者庞磊 王玲玲)武进学院爱心超市被评为首届常州市“优秀志愿服务集体”

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近日，武进学院爱心超市荣获首届常州市“优秀志愿服务集体”称号，同时，02级商务英语1班团支部书记是春燕同学被评为首届“常州市优秀志愿者”。

从今年3月份起，常州市委宣传部、市文明办、团市委、常州晚报、市志愿者总会开展了“中央花园杯”首届常州市“十大杰出志愿者”、“十大杰出志愿服务集体”和“优秀志愿者”、“优秀志愿服务集体”评选活动。经组织推荐和个人自荐、社会公示、组织考察、评委投票、短信（电话）投票、报刊投票等程序，评选出10名首届常州市“十大杰出志愿者”，10个集体为首届常州市“十大杰出志愿服务集体”； 41名首届常州市“优秀志愿者”，45个集体为首届常州市“优秀志愿服务集体”。

武进学院爱心超市成立于2006年3月，现有志愿者40人。爱心超市通过收集全校师生乃至社会无偿捐赠的物口汇集成爱心物资，采用“爱心价”的方式进行销售，汇合成专项爱心基金，给大家搭建一个奉献爱心和相互交流的平台。一年来，爱心超市已发展2个社区，现已积累爱心基金4000余元，爱心物品6000余件。（魏 尧）金湖分校开展“走出校园，走进企业”活动

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近日，金湖分校组织新生开展了“走出校园，走进企业”活动。

本次活动为期五天，在就业处和德育处组织下，同学们走进了金湖工业园区，参观了金石集团下属企业、同泰服饰有限公司等园区内的龙头企业。同学们深入厂房内部，参观了企业生产的各项流程，并亲自动手参与生产。在参观过程中，各企业负责人还热情地向同学们介绍了有关企业管理、市场营销、产品质检、规章制度完善等方面的内容。队员们围着一台台机器，七嘴八舌，好奇不已，企业负责人则耐心地在一旁为同学们释疑解惑，认真回答同学们的每一个问题，令同学们对园区企业有了更深一层的了解，感受到了企业的氛围和管理文化。

（周安文

姜瑞祝）

常州电大举办职业规划报告会

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9月26日下午，常州电大在举办了一场由该校学工处处长刘小君老师所作的题为《我的未来不是梦、我的未来我做主 》的精彩职业生涯报告会，来自该校07届新生及班主任共300余人参加了此次报告大会。（常学工）

宜兴学院 “迎新生 庆国庆”文艺晚会

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9月29日晚6：30，伴随着同学们欢快的开场劲舞，广大师生期待已久的“迎新生，庆国庆”文艺晚会拉开了帷幕。

晚会以欢迎07级新同学和庆祝国庆为主线，同学们以歌舞、相声、乐器演奏、时装秀等节目营造了一个欢乐的动感之夜。惊心动魄跆拳道表演、别具一格的垃圾袋制作的时装秀、令人沉醉的钢琴弹唱等都获得了满堂喝彩，晚会在欢快的大型健美操《校园风采》中圆满结束。

本次晚会让07级新生更多地了解了学校，增进了与学校的情感，丰富了同学们的校园生活，广大师生对晚会给予了高度评价，大家期待着学校能举办更多为同学们所喜爱的文娱活动。（宜 学）在实践中成长

———暑期社会实践手记

我的家乡南通是个绣品城，而我所处之地是绣品城中的一幅绣品，密密麻麻的人以此为生，电脑绣花用的是编程，但我不会。况且也不需要暑期打零工的。奔波了好多天之后,我才找到了一份真正意义上的暑期社会实践工作。在一家塑料厂打工。厂长姓张,人很可亲。清瘦显得他活力无限。我跟他说,我学的是多媒体专业,但没学过什么专业课程。他顿了顿,想了想说,我这儿的机器上有很多针,各种各样的型号都有,分类很严密。有时是大的一排,有时是小的一排,大小有时又要交错相差。这样吧,我先把你安排

到拌料间,去学习一下材料的分配和用料的安全。然后去销售部门吧。我点了点头,同意了。

第二天一大早,我就跟着张厂长来到了拌料车间,车间里堆满了聚乙烯颗粒。张厂长领了我来到一个姓赵的师傅面前说,赵师傅,这是从学校里来参加暑期社会实践的,您就好好照顾照顾吧。我站在那儿,盯着赵师傅熟练的忙碌着,一袋袋的原料按不同的比例被投放到了搅拌机里。我沉默着,虽然我知道“沉默是金”,但此时此刻却是一块没有光泽的石头。我依然沉默着。等到那师傅忙完后,他给我讲起了塑料的降解功能。

塑料是一个新兴行业,发展时间还不长。但目前随着塑料制品的日益增多,“白色污染”也越来越严重。而21世纪又是一个环保世纪,为了保护我们的家园,全世界都对塑料行业提出了一个严峻的问题,就是生产出来的塑料产品尽量是环保的,可降解的。连我们厂也都要这样。现在中国的普通老百姓还在追求价的廉宜和结实度,而国外却都已向环保靠拢了。你看那个塑料厂已被国外退回了好多产品,就是因为产品的质量不合格,无环保性能,不可降解。

目前,已初步明确,聚乙烯是可生物降解的。他们最终都会回到生物圈,进入自然循环。我惊讶极了,一个小小的师傅竟然懂的那么多,中国加入了WTO,不止企业的管理人员,连师傅也加入了经济发展的行业中,步伐真快啊。

我实践的那家单位虽小,但却为我们的社会创造了不少的财富,若不论财富,那它毕竟为我们提供了若干个岗位,一个企业“以人为本”，人人都把其当作是自己的一部分，那企业的魅力是怎样的大啊。

暑期的实践生活虽然不长,只有那仅仅的一个月,但却为我的人生刻下了一段铭心的经历。我不知道别人是如何看待这次的实践生活,但对我来说却是意义非凡的。使我在享受生活的同时也品尝到了生活的艰辛。想要经营一个企业不是容易的,靠蛮劲和热血是无法解决的,谁能保证这些有效期有多长。

我感谢我的实践生活,它考验了我,激励了我,使我由贪玩变得好学,由懒惰变得勤快，由茫然变得自信,由幼稚变得成熟„„

（学生记者

倪 燕）我们的幸福生活

仪征学院

鞠 军

2003年的夏天，中文系的她和法政系的我大学毕业了！在感叹于大学生活转瞬即逝的同时，我们也和其他人一样，面临着就业的压力。好在我们在大学的时候没有把恋爱放在第一位，带着厚实的简历，来自银杏之乡泰兴的我和来自黄海之滨如东的她最终落户仪征电大。时间一晃，又是四年过去了。这四年里，我们经历了从后恋爱时代到走进婚姻殿堂的质的转变；从刚来仪征住阴暗潮湿的集体宿舍到自己贷款买房搬进一百多平方的商品房；从柴米油盐的两人世界进入到享受天伦之乐的三人世界。感悟在仪征电大的生活，由初来乍到的艰难，到现在的愉快工作、快乐生活、甜蜜爱情、欢乐家庭，让我们感觉到了学校的发展，城市的和谐，无比幸福。

刚参加工作，她便承担了班主任的工作，而我则承担了高中部和开放教育的教学任务。刚从大学毕业的我们，一下子进入了紧张的状态，感觉到了明显的不适应，尤其是对我们两个外地人。因为她担任班主任，需要处理的事情很多，工作量比我大很多。几乎每次都是我到学校食堂打好饭菜等她，而她总是姗姗来迟。如果是在恋爱期间的话，难免会因此而拌嘴。而此时的我觉得什么都不重要了，只有照顾好她，支持她的工作才是我的职责。其实，在读大学的时候，我的“身份”比她显赫多了：院学生会干部，院报编辑，系记者团团长，系报主编等。凡此种种，因为工作的需要，我都把它们丢弃一边。虽然还没有成家，但是我已经扮演起“家庭妇男”的角色了，同事们也经常和我开玩笑，而我都一笑置之。我的辛劳没有白费，在她担任班主任工作期间，获得了一系列的荣誉。三年的班主任，六学期“优秀班主任”和“文明班级”，在全市的“青年教师大比武”中获得二等奖，一鸣惊人。工作之余及时总结工作心得，数篇文章相继发表，第一篇就是在省电大报纸上发表的，此后便“一发不可收拾”，并有多篇论文获奖。闲暇之余，翻看一叠叠荣誉证书，品味发表的小作，我们感觉到了无比的幸福。妻子的成绩还远不止此，在参加工作一年之后，也就是2004年下学期，由于工作出色，学校委以重任，担任了高二年级的年级组长。与妻子相比，我似乎“逊色”多了，但是，每当看到妻子幸福的笑脸，每当看到妻子的学生送给我们的卡片的时候，每当看到妻子获得的一个个奖证的时候，我也觉得自己是最幸福的人。

在妻子事业蒸蒸日上的时候，学校由于种种原因，我也担任班主任，这就意味着我们俩将面临着更大的压力。妻子鼓励我接下这个重担，因为她知道我也是十分重视事业的人，一来到学校没有做成班主任的“遗憾”只有她一个人知道。因此，我毫不犹豫地接下了班主任工作。这样，我既担任高三的课程，又担任高一的班主任，懂教育的人都知道，教师最怕跨年级授课，因为要备不同的教案，面临不同的教学环境。平时的工作，挤占了我们的业余时间，这个阶段，我们还面临着买房还贷的压力。但是，这一切，都被我们在工作中同舟共济、相互支持的微笑冲淡了。到目前为止，我所带的班级连续获得四次“文明班级”，我本人也连续四次被评为“优秀班主任”。当我也在灯下备课、伏案习作的时候，妻子会悄悄地泡上一杯清茶，茶的清香冲淡我的疲惫，激发着我的工作热情和创作灵感，也让我们的生活充满了浓浓的爱意。

幸福总是在不经意间悄悄降临我们身边。就在我们紧张工作的同时，我们的二人世界里迎来了意外的惊喜。在2006年上半年的时候，妻子怀孕了！我们对这突然的“袭击”一点准备都没有。虽然我很想要个小孩，为我们的爱情和生活增添新的色彩，但是她真的是在不期之间到来的！由于当时正值高三高考的时候，是她的第一届高三毕业生，妻子不想给学校增加负担，也想出色地完成教学生涯中的第一个轮回，十分珍惜这难得的机会。在高考期间，一直以平时的作息时间工作要求自己，早上正常上班，备课、上课、管理„„一切照旧。高考结束之后，才彻头彻尾地给自己放了一个长假！暑假结束之后，又迎来学校新的任命，继续担任高一年级班主任和年级组长，我考虑到妻子的身体，建议她推辞掉这一任命，安安静静地在家享受坐月子的清闲，也该对下一代“负责”吧。结果呢，还是走马上任了，而且一干就是一学期，中间没有请过一天假，后来学校同事开心地说：“谁说怀孕一定要休息，吴老师就是较好的证明，怀孕不休息反而有利于生产！”2007年元月14日，我们家可爱的宝宝在仪征人民医院顺利诞生了！

幸福的家庭永远都一样，我们的小家庭在工作中感受着幸福，感受着和谐，因为我们热爱生活，热爱工作。教

官

07广告设计与制作

杜

娟

第一次看到我连的教官,是在下车整对的时候。他不高,却很黑, 对于黑，视觉传达给我的信息是刚毅坚韧与自强不息!无心做了个观察,发现黑，似乎是所有军人共同的特点,是所有军人共同的徽章与印记！

记得小时候在课本上学过《最可爱的人》,书里说的兵像白桦树般坚毅挺拔,为了国家与人民,永远屹立不倒!那精神,可敬!可叹!面前的这位也会是嘛? 下了车,摆好行李,所有陌生的同学都被安排盘腿坐在一个大操场上,头顶娇阳的我们不顾校领导的讲话,恣意发着牢骚,拨弄着手机,认识着朋友......而我们的这些小动作却被部队的领导和教官看在眼中,看着教官严肃的眼神,似乎有种要将它们统统吞噬的感觉。于此,将延续七天的军训生活开始了!“双脚分开约60度,两腿绷直,中指紧贴裤缝,双肩放平,身体略往前倾”这就是教官教我们的第一堂课———站军姿,开始,我们这帮女生还会娇气的站不住,想方设法偷懒,趁着教官不注意,就小动一下,呵呵,可是,教官总会发现,他还会很凶的警告我们“再动，再动,我一脚就飞上去了!”可他从来就没真的那样做过,尽管还有同学被他发现,他会讲道理给我们听,说我们都是大学生,都是大人,应该学会懂道理,懂自觉!就这样,每一次站军姿,他总会耐心地讲道理,摆事实,渐渐地,我们习惯了一站十几分钟,我想,不是因为别的,而是因为那颗浮躁的心学会了安静,开始了向思想底层沉淀!

白天在操场上除了可以听到参差不齐的口令声外,还有的就是,有趣的互相拉歌声,“12345,我们等的好辛苦;1234567,我们等的好着急;123456789,你们到底有没有?”这种悄皮的挑衅方式似乎只有军队里才有吧!只有亲自体会了,才了解这是一道怎样绚烂的风景!休息的时候,教官会找人表演节目,开始不明白为什么,以为只是单纯的娱乐,听教官讲后才懂,这是要培养一种严肃活泼的军队作风!教官说，在生活中,一个人需要处在不同的环境里,那时,就得做到适环境而定角色,该认真做的时候就不能马虎,该活跃的时候也要能动的起来。我觉得，这种干脆的作风，真的很可爱！

当朋友问起，教官，为什么会选择当兵的时侯，我看到了他立刻收起了闲聊时的散漫表情，“总得有人去做吧！”简简单单的几个字组合起来的力量已将我深深震撼，这，得需要多大的气魄呀！如果每个人都怕苦怕累，都要求过潇洒自在的生活，中国的万里长城早就被攻破，中国的版图不知会否仍是只昂扬地雄鸡！

军训阅兵式的那天，一向不喜欢照相的教官，特意准备了相机，嚓嚓两声，却记录了我们60名同学与教官7天的点点滴滴......可能正是每个人心中都怀着这份情感，所以当我们行进的时候别样整齐认真，喊的口号也分外响亮！我想这可能是对教官最真诚的礼物了！

现在，我们离开了73666部队，离开可爱的教官，可是心里不会忘记，曾经在骄阳烈日下，一起流汗，一起歌唱，一起坚持，一起磨练的日子！

教官，您是最可爱的人！月

光

曲

武进学院

薛文平

朦胧的月光惨淡地泻下，洒满婆娑疏离的树影。心头笼罩着的网，却挥之不去，心里装满了 月亮里的世界。

如此清冷风高的月夜，月宫里的嫦娥 还有吴刚

又有什么动人的故事？ 空中飘洒下阵阵寒雨，老兔寒蟾又在哭泣？ 心分明在突突地跳，走过去把树摇一摇。树的影子碎了，又被一阵风吹散开。凝望月色，已是皎洁凝练的瀑布。

云也早已散开，成了嫦娥的衣裳，或者月宫里的景致。只剩下月光了，我融入你的洁白，心灵得以净化、洗练。沂蒙纪行

传媒艺术系

谢冬冰

（续231期）11日早上，天阴沉沉的，我们开始向蒙山进发，导游说是“蒙山国家森林公园”，有“天然氧吧”之称。

“景色美不美，全凭导游一张嘴”，无论导游说得多好，我总不太在意。

但车到蒙山脚下，我立即被这漫山遍野的翠绿震撼了！当时的蒙山刚刚下了一场大雨，从山下看，海拔1156米的大山几乎看不见石头，涌入视野的是一望无际的绿，那种绿是一种深绿，墨绿，绿得让人陶醉，置身此处，我一下子想起了古人所说的心灵的最高境界：“心斋”、“坐忘”、“涤除玄鉴”、“物我两忘”，让人情不自禁地想立即投入大山的怀中，“我见青山多妩媚，料青山见我应如是”，我此时才了解辛弃疾的那种忘情山水的高峰体验是多么的如醉如痴！

不仅如此，从山脚向上攀登，目接翠色，耳听涛声。从山脚到山上，一挂挂山间飞瀑犹如一幅幅雪白的飞练悬挂山崖，在墨绿的苍翠中格外耀眼，从山腰以上缭绕着氤氲的云雾，让置身其中的游人飘飘然有神仙之美。

我们的上山路线是从停车场出发，到登山坊左转，沿山路到索道下站，乘索道到索道上站，再向上攀登到雨王庙，翠云观，最后登顶到达黑松林、双峰台，经蒙山会馆下到索道上站返回。

上山的过程是愉快的。大家拿出相机跟着导游走，一路欢声笑语，踏着用整段杉木构筑的山间小路前行，与山路相伴的是漂流渠哗哗的流水，没走几步，在一块巨大的山石前导游告诉我们，电影《红嫂》就在这山石下的岩洞里拍摄的。红嫂在沂蒙山区是一个家喻户晓的名字，但红嫂又不单指哪一个人，她是千千万万沂蒙山区支前妇女的代表，其中最为感人的一个故事是关于迟浩田上将和一个蒙山红嫂的故事。据《第三野战军征战纪实》记载：1947年7月，华东野战军四个纵队向守卫南麻(今沂源)的国民党整编第十一师发起攻击，18岁的营部书记迟浩田被任命为代理连长，率领连队坚守阵地，激战中迟浩田右小腿的腓骨被炸断，背部多处负伤。由于失血过多，他干渴得要命，很快就昏迷了。担架队员用独轮车推着他，不知走了几天几夜，来到蒙山深处的一个小村子。一位大嫂端来一碗米汤。喝下米汤，他还是干渴。人们急了，嚷嚷着再去找水。这时，一位一直不言不语的年轻媳妇，一把接过碗，在那么多男人女人面前，背过身去，解开了自己上衣的扣子......白色的乳汁喂到迟浩田嘴里。一位大娘找来一盆水，给他清洗脸上的烟尘，又找来小笤帚，蘸着盐水，轻轻地清扫他伤口处的蛆虫。“后来我才知道，多亏大娘用盐水洗伤口，要不我这条腿就保不住了，”将军后来回忆说。“红嫂乳汁救伤员”成了这里流传久远的佳话。

孔子说“仁者乐山，智者乐水”，这钟灵毓秀的蒙山山水相间，孕育着淳朴智慧的沂蒙山人，迟浩田上将后来为沂蒙老区题词说：“蒙山高，沂水长，好乡亲，永不忘！”

继续前行，我们四人一组坐缆车上山，从车窗向外观看，蒙山美景令我们都激动地拿起相机不断的揿下快门。向远看，层峦叠嶂，苍松翠幕；向下看，林泉飞瀑似一条条白线在山间穿行；向上看，云雾蒸腾，浩瀚飘渺。那种感觉，真是“我乃蓬莱一仙人，今朝云游到此山”啊！

从索道上站往山顶攀登，有的老师开始感到吃力，尤其是个别女同志还穿着高跟皮凉鞋，在圆木栈道上行进特别吃力，大家就相互搀扶着走，边走边说笑，南医大工会的陈主席会讲不少寓言笑话，寓真理于笑谈之中。说笑间我们攀上了黑松林、双峰台，（下转第2、3版中缝）（上接第4版）去领略“一览众山小”的豪情。

天公作美，当我们快到双峰台时居然出了太阳，此时我们站在高山之巅，回望山下的村庄，那种“暧暧远人村，依依墟里烟”的田园风味顿时弥漫了每个人的胸臆，最为壮观的还是由近及远的云海，那洁白的云朵就在脚下，有的像一簇簇白棉，有的像一群群白象，有的像一层层翻滚的波涛„„

下山的时候下起了小雨，可我们这些饱览了美景的游客已经不在乎这点雨水了，大家欢笑着一路雀跃，有雨趣而无淋漓之苦。

在山下的农家饭庄用完午饭后，我们不顾劳顿，直扑孟良崮，参观孟良崮战役纪念碑。孟良崮位于临沂市蒙阴县和沂南县交界处，属蒙山山系，主峰海拔近600米。1947年5月13日至16日，华东野战军在陈毅、粟裕的指挥下，在孟良崮一举歼灭了国民党的精锐部队--整编七十四师，击毙师长张灵甫，此战是解放战争的转折点，此后人民解放军由战略防御转入战略进攻。孟良崮由此而名扬海内外。我们看到了张灵甫被击毙处，瞻仰了孟良崮战役纪念碑，听导游小姐说张灵甫的儿子每年都到孟良崮来祭奠他的父亲，但可悲的是他连父亲埋身何处至今都没搞清楚！

就在孟良崮停车场，我们的司机李师傅买了一套光碟———六集电视连续剧《英雄孟良崮》。从此，看电视剧成了我们旅途的唯一兴趣点，尤其是教育科技工会的张辉副主席，每次上车第一件事就是高喊：“师傅，孟良崮”，可也不巧，每一次临下车之前都看不到张灵甫被击毙的结局，所以每次上车都重新看，全车的人也都乐此不疲。从11日下午到14日回宁，我们断断续续地不知道看了多少遍。

盯着硝烟弥漫的电视画面，我在想，我们所经历的老区已经是一派繁荣景象，那里的人民安居乐业，歌舞升平，但是，我们却不能忘记那硝烟和战火，因为正是残酷的战争锻造了令后人自豪的沂蒙精神。

（二）（全文完）阅江楼

07广告 袁福建/摄

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编：卢福毅 责

编：周 霞 美

编：包春新 本报地址：

南京市江东北路399号1603室

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3.市场细分与老年人特征研究 篇三

ZARA背景介绍

ZARA品牌

隶属于西班牙Inditex集团，是一家集团子公司，主营服装业。Inditex集团于1974年创建。它在全球53个国家拥有近2100多家分店，是西班牙的老大，全球排名第三的服装零售商，是欧洲乃至世界最具研究价值的时装品牌。

ZARA公司始终坚持一条雷打不动的原则，那就是坚持几乎所有的连锁店都由自己拥有和运营，同时前期投入大量资金进行物流体系的自行建设以及工厂的建造，这样做的目的就是为了能在紧紧抓住客户端需求的同时掌控好整个生产过程，全部都由自己公司负责，将大大方便信息的传递与交流，能够更加快速地响应市场的需求，为顾客服务。一般企业不会有这等魄力和远见来费很多资金自己一手抓，都选择外包，但是快时尚的定位又必须是能够快，所以不得不服ZARA的战略确实很超前，真不愧是快时尚行业的鼻祖。

只需要短短15天，也就是两周左右的时间，ZARA就能让门店的服装款式更新一遍，如此高效的周转率真是让人佩服其供应链的强大

一、研究综述

（一）研究背景

近年来，社会以飞速的趋势发展，经济的增长、医疗水平的保障及人们休闲方式的增多、心理状态的改变，都促使我国进入了老龄化社会并且趋势不断加深。马斯洛需求理论曾讲到，人们基本生理需求得到满足后，便会去寻求尊重、归属等更高层次的需求。因此，旅游等休闲方式已经成为满足老年人自我实现需求的新的生活方式。同时，生活水平的提高、思想观念的与时俱进也促使更多的老年人迈出家门，追求更高的生活质量。

（二）国内外研究综述

1.国外研究综述

人口老龄化程度不断加深，老年旅游市场也在进一步推进，国外的学者对此研究较早，可包括以下几个方面：老年旅游者消费行为及心理研究；市场细分研究；老年人出游动机研究。其中大多是基于现实发展的老年游客需求及市场的研究，并总结出老年旅游市场潜力无穷、有特殊需求等总体特征。[1]

西莫、布雷利和西尔发现，老年人旅游参与度与健康、教育成正相关，与年龄成负相关，还与性别、出游群体等因素有关。[2]托马斯和巴茨认为享受更高的生活质量是老年人出游的动机[3]；荷恩曼等人提出增加知识、休息放松、健身和探亲访友是最主要的动机[4]。Aliza

F,Abraham,Pizam在对以色列老年旅游限制因素的研究中，发现了年龄、社会的参与度、受教育程度、宗教信仰、性别、收入、婚姻状况、过去的旅游经历

个因素，同时还揭示了限制因素不是在任何时间都有效的，限制因素的轮番出现与生命周期还是密切相关的。[5]

2.国内研究综述

从现有的文献来看，我国学者的分析集中于老年旅游发展现状及改善措施、产品开发、老年游客消费特征等方面。[6]近几年，少数学者逐渐将视角转向老年人消费行为、旅游偏好及其影响因素等,运用实证研究方法从旅游者角度深层次探讨老年人旅游的相关内容。

姜立英按照老年游客消费水平及旅游动机来划分，将老年旅游市场划分为高端与低端、团队与散客、亲情、宗教、观光与养生等目的的旅游等。[7]

余颖等研究了老年游客的消费特征、旅游动机和旅游偏好的关系[8]；包亚芳得出老年游客主要目的为学习知识、增长见识、社交需求、猎奇心理，其中“猎奇心理”是对出游最有影响力的因素

[9]。

（三）研究方法

1.文献资料法

通过对文献、资料的搜集，对国内外老年游客的出游目的、动机、行为等进行分析，找出其共同的特征。

2.实地考察法

主要通过问卷调查法，通过对玄武区有代表性地区55岁以上老年人进行调查，了解其年龄段出游分布率和出游需求。

3.归纳分析法

运用归纳分析法，对文献查找到的资料和问卷调查的结果进行统计及归纳总结，指出南京市玄武区老年游客在不同年龄层下对食、住、行、游、购、娱等方面的特殊需求，给旅游产品的完善提供理论基础。

（四）研究意义

1.理论意义

随着我国人口年龄结构的变化，老年人口在总人口的比重一直在上升，老年人特殊的生活方式、心理特征、健康状况等使老年群体日益成为旅游市场新的经济增长点。但实际上，我国老年旅游的发展仍处于初步发展阶段，我国学者多利用定性研究方法对老年旅游发展现状、线路设计、游客消费行为等进行研究，但笔者发现目前老年旅游产品多同质化、质量低，依照老年旅游者自身不同需求设计的相关旅游产品又少之又少，无法更好的开发老年旅游市场。基于此，笔者以玄武区老年人作为研究对象，在分析老年旅游的现状动机、旅游决策、细分市场等相关概念的基础上，提出玄武区老年游客市场细分及其特殊需求的新思路。

2.现实意义

目前，国内外老年旅游市场的开发已经初具雏形，其后续发展必将给我国经济及社会的进一步持续健康发展带来不容小觑的意义。更重要的是，老年旅游市场的开拓必须考虑老年旅游者的健康水平、收入水平、闲暇时间充裕与否、文化素质的高低等因素。要注意解决好老年旅游产品“风险大、利润薄”的问题，目前老年旅游市场份额较低，旅行社对老年旅游产品的开发不能真正满足老年人需要。而随着老年人口的基数不断增加，发展老年旅游对其身心健康及晚年生活也大有益处。

二、市场细分与老年人特征研究

（一）市场细分理论

1.定义

市场学家温德尔最早提出市场细分概念，他以企业为分析原型，认为应该根据消费者不同而采用不同的组织形式、生产不同类型的产品。因此，旅游市场如同企业，应根据不同旅游者的类型、特点开发不一样的旅游产品。

市场细分化不是像市场分类一样以商品作为划分对象,而是把消费者当做划分对象,根据其差异性，把整个市场分为不同的消费者类型群,每个细分部分都是由需求和行为特征大致相同的消费者组成。[10]

2.现有老年旅游市场细分

根据年龄划分为70岁以上的中高龄老人市场和70岁以下的低龄老人市场。通常，70岁以下低年龄层老年人的健康水平要优于高龄老人,同时这些人大多在90年代以后、经济发展较好的时候退休,家庭经济水平较高，思想观念也与时俱进，新鲜事物也能接受得更快。

按照旅游出行形式可分为团体、散客、自由组队等形式。老年旅游基本采取团体形式，由旅行社统一安排导游人员带领出行，以质量高、休闲放松为标准。其中，老年旅游者更需要详细的保障计划以保障其出行安全，这是不同于其他年龄层旅游的一个最大的特点。

按照交通方式的不同可分为汽车、游轮、高铁、飞机等旅游市场。根据不同出游时间的需求、身体健康状况的把控，从而选择不同的出行方式。

按照旅游距离的长短可分为短距离、国内和境外旅游。老年人因其身体原因，最常见的形式是短距离旅游。

4.城市广播电视报市场细分化研究论文 篇四

通过搜集的资料加以我个人的深入思考，我将对国内电脑市场细分状况作出如下研究报告：

首先，电脑作为一种消费品，我认为通常可以用以下几种细分变量对其进行分析：1.人口统计因素中的年龄、性别、职业、收入以及社会层次；2.心理因素中的生活格调、购买动机和价值取向；3.行为因素中的品牌忠诚度等。这其中，年龄较大的客户相对注重的是产品的耐用性及稳定性，年轻的客户则更加注重产品的功能等；而相对于男客户来说，女客户比较在意产品的颜色和外形；不同的职业需要不同配置的机型；收入决定了人们买什么价位的电产品„„购买动机决定了人们选择便携式笔记本或是台式PC；品牌忠诚度自然也决定了人们为自己买什么牌子的电脑等等。

根据这些细分变量，可以分析出很多的子市场，我从中选择了几大典型的子市场进行分析：a市场—中年男子、高级专业人士、收入高、生活格调传统型、购买动机为工作用、品牌忠诚度几种品牌；b市场—青年男子、蓝领、收入中下、生活格调严肃性、购买动机家用、品牌忠诚度几种品牌；c市场—青年男子、失业人士、无收入、生活格调”有就行(型)”、购买动机打游戏、品牌忠诚度无偏好；d市场—青年女子、普通白领、收入中等、生活格调奢侈型、购买动机工作及家用、品牌忠诚度单一品牌；e市场—中年女子、高级专业人士、收入中上、生活格调节俭型、购买动机给孩子学习用、品牌忠诚度几种品牌。

结合我所收集的下列相关数据，可对以上提出的这些子市场的需求和竞争状况进行分析。首先，我国当前男女人口比例为120:100①；其次，白领人士相对于蓝领工人对电脑的需求更大；而根据最新统计数据表明，2009年我国失业率已达6%②；在全部第二、三产业法人单位中，企业法人占69.9%，机关、事业法人占13.5%，社会团体和其他法人占16.6%。在有证照的个体经营户中，第二产业占8.8%，第三产业占91.2%。在企业法人单位中，内资企业占96.3%，港澳台商投资企业占1.7%，外商投资企业占2.0%。在全部第二、三产业从业人员中，第二产业占48.8%，第三产业占51.2%。在单位从业人员中，人数最多的五个行业是：制造业占38.2%，建筑业占14.3%，公共管理和社会组织占8.2%，批发零售业占6.9%，教育占6.3%③，可见我国国民收入中等者占据了市场的最大份额；购买电脑一般为工作用或家用两种，这决定了客户对台式机和笔记本进行选择。其中笔记本电脑市场根据价格细分为三块。在4999元以下的产品，将被统称为上网本，满足仅有基本使用要求的消费者需求。4999元以上的产品，则被继续细分为轻薄本和高性能笔记本两块市场④；对于比较年长的客户他们更热衷于联想的大品牌，而年轻人现在更多的选择戴尔和惠普等新一代品牌；综合以上信息，a市场等工作用高档电脑的需求量中等，竞争比较激烈；b、c市场家用低档电脑需求量比较大，竞争非常激烈；d市场工作及家用型高档笔记本需求量相当，竞争也很激烈；e市场儿童用掌上电脑或台式机的需求量较小，但竞争也不算激烈。

在以上几个子市场中，属e市场的需求是没有被很好的满足的，这极有可能是由于制造商没有过多的考虑到儿童型电脑的独特之处，而方正科技在这一点就做得很好。祁东风说：“方正科技不会放弃PC，PC还大有做头。”、“方正科技将坚定不移地按照自己的方式做PC。” 记者：方正近期推出的两个重要产品“积木式电脑”、“双模式电脑”都是面向家用市场，商用新品没有太大声音，是否意味着方正电脑将偏重家用、削弱商用？ 祁东风：方正确实在加强家用、但没有削弱商用。家用电脑看重外型、应用，商用电脑看重稳定、可靠和性价比。积木式电脑就是讲外型，你会注意到它很像诺基亚的一款手机。双模式电脑是讲应用，儿童要学习、软件上我们配了阳光学堂；为适合儿童的使用、硬件上显示器我们只

用一根连线，键盘防水、儿童可以边喝饮料边用电脑，鼠标换成了触摸球、儿童的小手能操纵。现在英特尔也和过去不一样，开始讲应用，这可以说是一次革命，从过去一味地拼价格、拼速度的IT误区中走出来。中国这一天也一定会到来。记者：这种想法非常好，但现在都在打价格战，方正科技怎样能在逆潮中实现这种想法呢？ 祁东风：细分市场——方正的竞争手段就是细分市场。细分市场的方法很多：可以开拓新市场、新客户，可以硬件打包应用、服务。可以比如说在家用市场：都比性价比时，我们推双模式电脑，和相同配置的电脑比，这个价格可不低——按不同配置大概在8000-10000之间。其实我也可以推游戏PC、我可以推超前3C功能PC、我可以推带VOIP功能的PC，这些家用高端客户都会有需求。行业高端有金融行业、国防行业，比如一块家用硬盘800块，一块军用硬盘就值10000块，这些需求都需要有厂商去满足、都有市场⑤。我认为，能够满足顾客各种需求的市场就是好市场，就是能做大的市场。

各大企业应该从市场细分入手，找出各类有需求的市场去开发，以此来壮大自己的企业，让企业变强，令顾客满意！

① 中国教育在线网题名”中国男女比例严重失调……”提取日期：2010年4月7日，自：