工作联系附件1

2024-09-26

工作联系附件1（精选8篇）

1.工作联系附件1 篇一

附件 1 七公司 2018 年竞聘上岗工作动员大会议程日期时间会议内容主持人参会人员地点月 15 日

14:00-14:20 公司人力资源部经理马建斌宣贯《公司机关竞聘上岗实施细则》许星火公司机关及项目全体员工机关三楼会议室 14:20-14:40 中智人力资源管理咨询有限公司人才评鉴与发展中心北京公司总经理何文磊讲话

14:40-15:10 公司总经理刘仁旭讲话

15:10-15:50 党委书记、执行董事张国友总结讲话

2.工作联系附件1 篇二

嘉峪关市2011年城乡一体化试点工作总结

2011年，在省委、省政府的正确领导下，我市全面贯彻落实中央一号文件和省委一号、二号文件精神，进一步加大城乡统筹力度，以加快发展现代农业为方向，以壮大优势特色产业为重点，以优化农村人居环境为关键，全面落实强农惠农富农政策，深入推进农村改革创新，加快城乡经济社会发展一体化新格局，全市“三农”工作呈现出持续平稳较快发展的局面，城乡一体化建设试点工作取得了新的进展。在社会管理创新方面，进一步创新体制机制，完善服务管理职能，推进平安嘉峪关建设，着力保障改善民生，推行社区扁平化管理，提升城乡公共服务均等化水平，各项工作取得了阶段性成果。

一、2011年取得的工作成效

2011年，我市实现农业增加值2.86亿元，较上年增长8%；农民人均纯收入9304元，同比增长 18.3%。城镇化率达到93.3%，城乡居民人均收入比2.09:1，二三产业增加值占GDP比重达到98.95%，财政投入“三农”的资金增长幅度17.5%,高于财政经常性收入增长幅度，土地流转率达到11.3%，行政村通硬化路100%,农村人口饮水安全比重100%，农户砖混砖木住房比例75%，村镇生活垃圾处理率达到90%，农村高中和职业学校入学率达到90.5%，农村计划生育率达到97.51%，农村孕产妇住院分娩率100%，村卫生室达标率达到100%，农村养老保险覆盖率达到 95.6%，城乡基本医疗保险报销比例达到72.5%，村党组织与城市基层党组织结对率达到100%。

（一）农民收入保持较快增长。2011年,在洋葱市场价格走低、销售不畅的情况下,我市农民人均纯收入达到9304元，仍然保持了较快增长。一是家庭经营性收入为5175元，占农民纯收入的55.6%。二是工资性收入为3873元，占农民纯收入的41.6%。三是转移性收入为276元，占农民人均纯收入的3%。

（二）农村改革不断深化。继续深化农业和农村各项改革，稳步推进城乡一体化试点工作。农村户籍制度改革取得重大进展，出台了《关于深化户籍制度改革，推进城乡一体化建设的实施意见》。从2012年1月1日起，全面推行一元化户籍管理制度，取消户口的农业和非农性质划分，实行以具有固定住所、稳定职业或生活来源为基本条件的市内户口准入制，按照实际居住地统一登记为“居民户口”。进城落户的农民在劳动就业、子女入学、社会保障等方面享受城镇居民同等待遇。土地承包经营权流转扎实推进。林权制度改革任务全面完成。城乡一体化的经济社会发展规划、基础设施建设规划、公共服务规划、产业发展规划、土地利用总体规划、劳动就业和社会保障规划已经编制完成。制定了《嘉峪关市水利工程管理体制改革方案》，水利工程管理体制改革取得突破性进展。新注册登记农民专业合作社22家，累计达到42家，进一步提高了农民专业化组织生产能力。从事非农产业人数达到5419人，较去年同期增加1270人，同比增长30.8％；非农产业总收入达到1.04亿元，人均收入5104元，与上年同期相比人均增加1379元，同比增长37％。

（三）农村基础设施建设项目成效显著。全年完成农业农村固定资产投资1.27亿元。一是大力推广设施农业。新建日光温室、钢架塑料大棚、暖棚圈舍共计995座。完成农民技能培训1250人。二是新建农村道路35公里。三是退耕还林、封滩育林完成5000亩。四是完成居民点庭院经济发展970户。改造农村贫困户、残困户危房140户，分别完成100%。五是峪泉镇小城镇供水扩容工程全面完工。六是金凤凰农业生态观光园等一批高档次、高品位餐饮娱乐项目进展顺利。

（四）各项惠农政策全面落实。编印了《嘉峪关市惠农政策制度汇编》、《嘉峪关市惠农政策宣传手册》和《嘉峪关市村级公益事业建设“一事一议”财政奖补政策及制度汇编》。全市共落实各项强农惠农资金9452万元，在全市各镇建成了惠农服务大厅，对惠农资金实行“一册明一折统”发放，实现了“发放范围统一、操作流程规范、直接支付管理”的目标。所有惠农资金，均严格按照程序，通过跟踪监管、定期检查、财务公开等措施予以落实。

（五）城乡公共服务基本实现均等化。统一了城乡低保标准，城乡居民社会养老保险试点工作全面推进，新农保参保率达到95.6%；新型农村合作医疗保障水平进一步提高，2011年参合率达到98.41%，筹资标准由190元提高到270元，年人均财政补助提高到240元，提高了新农合报销比例。进一步完善了农村教育设施，实施了三所学校“校安”工程。加强农村医疗卫生服务网络建设，建成了新城镇、文殊镇计生服务站。积极推进了各镇综合文化站、村文化室等基层公共文化设施建设，设施配套率达到100%。

（六）全面加强农村党建工作。2011年，我市以创先争优活动为载体，切实加强以党组织为核心的农村基层组织建设，以改革创新精神推动城乡基层党组织互联互促，着力构建城乡一体的基层党建工作新格局。深入开展以“党组织结对创先进、党员帮带争优秀”为主题的“双结双带”活动。累计投入党建资金220万元，启动党建创新项目19个，建立党员联系示范点60多个。探索改变以行政村组为单元设置基层党组织的传统模式，把党组织设在经济组织中、设在产业链条上、设在农业协会里。通过公推直选、两推一选和竞争竞聘等办法，实施“基层人才队伍建设计划”。不断加强镇、村班子建设，选准配强村党组织书记。认真落实“一定三有”（定职责目标，收入有保障、干好有希望、退后有所养）政策，建立了村干部报酬待遇落实以及正常增长机制。集中开展“三整顿、三优秀、三满意”主题教育实践活动，全面加强对农村干部反腐倡廉教育，扎实开展村务公开，积极推行村级事务流程化管理，提高村级事务管理规范化水平。认真解决农村信访问题，确保农民合理诉求得到及时有效解决。设立了三区公安分局，农村治安管理得到加强。不断健全农村精神文明建设推进机制，提高了农村社会文明程度。

二、存在的问题

2011年，尽管我们在城乡一体化方面做了大量工作，也取得了一定的成效，但也还存在一些问题。一是城乡一体化建设的思路不够开阔，创新力度需进一步加大。二是农民增收渠道单一，农业组织化程度不高，农业生产规模小，增收难度大。三是受资金、政策等因素的制约，城乡一体化建设的发展速度与广大农民群众的期望还有一定差距。

三、2012年工作重点

今年是城乡一体化建设试点的最后一年，嘉峪关城乡一体化建设工作的总体要求是：深入贯彻落实中央和省委关于农村工作的决策部署，以“联村联户、为民富民”行动为契机，以增加农村居民收入为核心，紧紧围绕“农村城市化、农业工业化、农民市民化”这一主线，牢牢把握“重中之重”的战略思想、科技创新的战略支撑、小康富民的战略任务，强化农村基础设施建设，深化农村各项制度改革，着力破除城乡二元结构，加快率先实现城乡一体化步伐。主要奋斗目标为农业增加值增长8%，达到 3.1亿元；农民人均纯收入增长18%，达到10980元。围绕上述总体要求和目标，重点抓好以下四个方面工作。

（一）加强基础设施建设，推进农村城市化。坚持以城市建设标准，遵循农村建设特点，推进城乡基础设施共建共享。加快制定新“三农”建设发展规划，按照“规划先行、以点带面、整体推进”的思路，以超前的理念统筹城乡布局。把城乡作为一个整体全盘考虑，对城乡空间布局、产业发展、基础设施建设、社会事业发展与生态环境保护等统筹规划，推进分散农户集中连片居住，实现土地资源集约高效利用。进一步加大资金投入，整合资源，全面提升农村交通、水利、电力和通信等基础设施水平，不断改善农村居民生产生活条件。加快水利建设，实施续建讨赖河嘉峪关市区段生态环境治理工程，改建大草滩水库除险加固工程，新建文殊沙河治理等项目。发展节水灌溉面积1000亩，推广高效农田节水技术3.6万亩，加快推进节水型农业建设。以南市区、工业园区、紫轩葡萄种植基地、长城文化旅游景区等为依托，着力构建商贸、旅游、餐饮服务、农产品加工等融合发展新格局。

（二）围绕农民增收和农业增效，推进农业工业化。通过加快培育壮大优势产业、新兴产业和富民产业，用工业化成果带动农业快速转型，促进农村经济跨越发展。从今年起，设立城乡一体化发展资金1000万元，以奖励、贴息、补贴、周转的方式用于农业产业种养项目，扶持农业龙头企业、农民专业合作组织发展，鼓励支持农村机制创新，推进农业产业升级，推广农业科技应用，提高农业生产率。全面落实强农惠农富农政策，积极争取国拨省投专项资金，千方百计延伸农业产业链，增加农产品附加值，重点实施设施农业、标准化养殖、高效制种等农业项目，抓好农业生态示范基地和日光温室建设，促进农业结构不断优化升级。提高土地利用效率，探索光伏产业与日光温室一体化发展的路子，全力支持上海航天机电在我市建设示范性“光伏大棚”项目实施工作，力争早日发挥经济效益。加快农业科技创新，造就新型农业农村人才队伍、改善设施装备条件，培育壮大现代化高科技载能等战略性新兴产业，依靠科技引领和支撑现代农业发展。大力发展餐饮、休闲、农副产品加工等非农产业，引导农村劳动力进城务工，提高农民工资性收入，拓宽农民增收渠道，确保农民收入水平在全省继续保持领先。

（三）深化体制机制改革，推进农民市民化。加快推进城乡公共服务均等化，把教育摆在优先发展的位置，统一配置城乡教育资源，加强城乡教师有序交流，建成各镇中心幼儿园，提升农村整体教育水平。进一步健全农村医疗卫生服务体系，巩固和扩大新农合成果，完善镇村医疗基础设施，实现标准化乡镇卫生院全覆盖。共享资源、突出特色，高标准建设儿童医院和中医院，更好地为市民提供医疗服务。大力实施文化惠民工程，改造升级镇村文化站、农家书屋等基层公共文化服务设施，不断满足农民群众日益增长的精神文化需求。要继续深化户籍制度改革，实施 “一村一社区”管理模式，提升镇级惠农服务大厅和村级便民服务室的功能，方便农村居民的生产生活，加快推进农民市民化。

3.工作联系函1 篇三

***司长赴**市调研的函

**市人民政府：

国家***局**司**司长一行，定于5月9日上午8:00从长沙出发，赴贵市开展调研工作。预定在贵市调研时间为3天。

请予接洽、支持为谢！

二〇一二年五月八日

随行人员名单

陈国新刘慧茹王世斌罗可源刘弘张晓英

黎明曦

付琳湖南煤矿安监局党组书记、局长国家安监总局副处长湖南煤矿安监局常德分局局长湖南煤矿安监局办公室主任（联系电话85692880，***）湖南煤矿安监局机关服务中心主任湖南煤矿安监局副处级干部司机司机

4.工作联系附件1 篇四

2018年重庆市普通公路养护督查工作方案

按照2018年全市交通工作会部署的普通公路工作目标和《2018年普通公路养护工作要点》（渝路局发〔2018〕88号）的要求，为准确掌握全市普通公路养护管理情况，全力推进“精心养护、精细养护、精准养护”，围绕打造“专业化、标准化、机械化”的养护体系和实现“高效化、规范化、便民化”的服务目标，努力构建更畅通、更安全、更智慧、更绿色的公路运输网络，我局决定组织开展2018年普通公路养护管理督查工作（以下简称督查），现制定督查方案如下：

一、督查依据

依据交通运输部《公路养护技术规范》（JTG H10-2009）、《公路桥涵养护规范》（JTG H11-2004）、《公路隧道养护技术规范》（JTG H12-2015）、《公路技术状况评定标准》（JTG H20-2007），以及《重庆市公路管理条例》、《重庆市普通公路小修保养管理办法》等。

二、督查时间

定于第二季度、第四季度各1次。

三、督查方式和范围

督查采取暗访形式，进行现场实地检查，同步采集检查现场

的航迹和视频。其中：

（一）步检范围

1.普通国省道：以1公里为检查单元，各区县每条国省道至少抽取2个检查单元。

2.农村公路：以1公里为检查单元；县道随机抽取1条；乡道、村道原则上每个区县抽取不少于4条。

（二）车检范围

受检线路途经路段均为检查范围。

四、督查内容

主要检查公路现场情况，包含：路基、路面、桥隧涵、绿化、沿线设施等部分，具体内容详见附件

2、附件3。

五、评分办法

（一）步检评分根据步检路段养护情况进行评分；车检评分根据途经路段养护情况进行评分；步检评分和车检评分按8:2的比例计算受检线路得分。

（二）所有受检线路得分的平均值为该区县最终得分，普通干线公路和农村公路分别计分。

六、督查结果应用

督查结果将全市通报，作为各区县（自治县）交通工作、公路工作年度目标考核的依据之一。

七、工作要求

（一）各区县（自治县）交通主管部门和公路管理机构要高

度重视，围绕2018年公路养护工作目标，强化公路常态化养护，督促指导乡镇（街道办）人民政府切实加强农村公路养护，努力提升公路服务水平。

5.工作联系附件1 篇五

XX集团致力于为员工打造出一个稳定、和谐、求同、共发展的工作环境，也为XX人提供一个展示自我、提升自我的舞台，现定每年初4月份期间为XX集团员工内部晋升/加薪考核评定时期，每年3月份上交晋升材料，上报人数需足公司部门人数60%以上，上报至总经理办公室审核批准，4月份方可做正式考核。

一、员工内部晋升/加薪细则：

（一）员工内部晋升/加薪资格：

1、在公司任职正式员工半年以上；

2、任职期间未出现重大失误，未受到处分；（最低审核期为一年）

3、任职期间业绩突出，平均成绩位于所在部门前20%；

4、原则上离上一次晋升/加薪的时间间隔至少一年半；

5、市场指导经理/讲师申请晋升市场主管，需任职市场指导经理/讲师最少半年；市场主管申请晋升市场总监，需任职市场主管最少二年；（市场主管和市场总监需通过每季度的绩效考核）

（二）员工内部晋升/加薪流程：

1、拥有晋升/加薪资格的员工需提前一个月向人事部门上交晋升材料（包括：充分的理由证明员工目前薪资水平/职务级别需提高、个人晋升/加薪的意向等现实情况）；

2、上报人数统计足够部门人数60%以上，由总经理审核批准；

3、人事部门安排员工进行晋升考核（包括：个人演讲10—20分钟、客观工作能力评定）

4、符合标准的员工将统一上报，总经理做最后审核，晋升/加薪人数比例为3：1；

（三）员工内部晋升/加薪标准：

1、员工晋升表现与公司需求人才类型不匹配的，直接取消晋升/加薪资格，并且由下月开始调低薪酬标准8%，严重的直接解除劳务关系；

2、员工晋升次序：市场指导经理/讲师晋升为→市场主管晋升为→市场总监；

3、员工晋升/加薪表现与公司需求人才类型相匹配的，拥有晋升/加薪资格，根据总经理批准，实行三种办法：

1)表现非常优秀的员工并且拥有晋升和加薪权利的，经总经理批准，由下月开始，薪

酬升高16.7%，并且予以晋升资格；

2)表现非常优秀的员工但并不具有晋升权利的，经总经理批准，由下月开始，薪酬升

高16.7%；

3)表现优秀的员工但不具有晋升权利的，经总经理批准，由下月开始，薪酬升高8%；

二、员工内部晋升/加薪考核客观工作能力评定内容：

员工内部晋升/加薪评定分为个人演讲展示环节；团队协调、个人领导能力评定、综合工作能力评定环节，多种考核办法用以多方面评定一个员工在管理、领导、协调、实际工作等多方面是否与公司需求人才类型相匹配，最终结果匹配程度高并且由领导审批合格既可晋升。

（一）个人演讲展示环节：

参加员工内部晋升/加薪评定的员工，每人需展示自身的长处，包括：讲课技巧优势、销售技巧优势等，每个人时间10—20分钟之间，个人演讲展示环节不作为最终评定员工是否晋升/加薪的标准，仅作为大家对此员工的了解。

（二）团队协调、个人领导能力评定：

请回答下面的主观问题：每题20分，用以判定人才在团队协调和个人领导方面是否与公司需求人才相匹配，匹配度越高则得分越高：

1、你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么?为什么?

2、请你讲出你在体验店参与团队工作遇到的最具有创造性和挑战性的事情。你用什么方法来鼓励他人和你自己来完成这件事的?

3、请讲一下你对团队工作最喜欢和最不喜欢的地方?为什么?

4、请说出你作为体验店内团队人员所遇到的最困难的事情。是怎样解决这个困难的?你

在解决这个困难中起了什么作用?

5、你认为怎样才算一个好的团队人员?做一个好的员工和当一位好的团队人员有什么区别?

（三）综合能力评定：

每项评选条例对应四个标准：A优秀B、良好C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：

考核评分＝总经理评分×40%＋行政助理评分×20％+ 代理商平均分×

20%＋经销商平均分×20%

（四）最终匹配分数=（团队协调、个人领导能力评分+综合能力评分）/

21、最终匹配分数在60分以下的，取消晋升/加薪资格，经公司考虑，可做直接辞退或由下月开始薪酬下降16.7%；

2、最终匹配分数在70分以上80分以下的，属于和公司匹配度相当取消晋升资格可享有8%的加薪资格；

3、最终匹配分数在80分以上90分以下的，属于和公司匹配度较高不享有晋升资格可享有16.7%的加薪资格；

4、最终匹配分数在90分以上的，属于完全和适合公司发展的员工，可享有晋升一级，并且加薪16.7%的资格。

6.计划书1附件篇六

关于梦斯蓝床垫项目商业计划书

言前

本文章主要阐明了梦斯蓝品牌床垫在福建市场扩大市场份额的一个策划方案。梦斯蓝（加拿大注册证号：TMA686846）是香港海马轩琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁咏仪小姐；所有产品均由东莞市海马轩琴家具有限公司生产，主营产品有床垫枕头布艺梳化床上用品等。床垫行业是家具行业的一个缩影。本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新品研发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传。在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品低档结构，开发产品技术含量，增强产品竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化等成为企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场想高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。2010年，中国家具工业结构发生质地变化：1/3的中国管理重技术重品牌的企业将成为企业集团或跨国企业集团；1/3有一定资源有技术和管理基础的中小企业向专业化方向发展，成为专业生产企业部件加工企业；1/3不重管理的企业将面临倒闭。

本文运用了分析法和调查法，分析了梦斯蓝床垫在福建市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫行业提高市场份额有一定的指导意义。

一、投资与市场分析

（一）宏观环境以及行业分析

中国家居行业已颇具规模病充满活力，每年以15％的速度递增。目前床垫常见的种类有弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫及棕榈床垫。相比之下，弹簧床垫软度不及记忆棉和乳胶，乳胶保健、抗螨弹力足但100%天然乳胶价格昂贵；棕榈不但价格高而且太重不利于保养，近几年记忆棉比较受热捧，而且价格适中。梦斯蓝专注于无弹簧高密度记忆棉舒适床垫二十多年。2010年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展，其中床垫行业以飞快的速度发展，虽然受市场成本某些方面的制约，但没有给床垫消费带来大影响。所以床垫市场具有家具耐用消费品的特点，市场规模由于增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近500多家，床垫生产企业主要分布在华南、华北和东等地区，但是以广东较为集中。

据不完全统计，这500多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销量也有很大的地域性。

床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素。一般酒店等大客户存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费。

（二）消费者行为研究

消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层、中层、劳动力和底层；上层选择购买高档的价值2000元以上的床垫，中层购买1000-2000元左右的床垫，劳动力和低层选择购买1000元以下几百元的床垫或者放弃使用床垫。购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具、子女分床时购买、换房时家具更新、换代时购买和老年时由于床垫功能不适应而更换。年轻人追求舒适、浪漫，喜欢偏软类型的床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合稍硬的床垫，中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因睡超硬型，老年人因身体骨骼老化或因习惯要求睡较硬型的床垫。

（三）消费群体定位分析

中产阶级：家庭资产在50-100万左右，家庭月收入在8000-4万左右的人群。生活方式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。顾客满意达到顾客忠诚，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有:价格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求。目前床垫销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度，提高送货能力和及时性能大大提高床垫运营能力。

（四）市场划分

目前全国床垫品牌企业1000多个，形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，以弱势床垫企业争占和填补低端市场为辅的市场格局主要有以下三种模式： A：以珠三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细分市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且存在支持各档次床垫延续经营的市场规模。其中高端产品潜在客户群为30%以上，并基本完成消费。

B：全国各地中心城市消费主体依旧以中低端为主，高端产品潜在客户约15%，实际购买行为约10%。

C：各地乡镇及农村市场以中低端产品为主，主要解决“有没有”的问题，对价格要求较高。高端产品客户群低于10%，实际购买行为不足5%。

（五）品牌现状

1、主流品牌如雅兰、穗宝、CBD、晚安、大自然等凭借先发的品牌意识，品牌建设及强大的产能，分区域占据中国主流床垫市场。

2、美国席梦思、金可儿；德国美德丽；瑞典海丝腾等30多家高端进口品牌，凭借后发优势，以更好的产品形象和运作模式进驻并把持高端市场。冲击区域主流品牌，淡化其核心竞争优势。这也促成了床垫企业文化在品牌意识上的觉醒和成熟。

3、各主流品牌被知名度更高的国际大品牌在高端市场打压，同时又受到国内小作坊企业的价格冲击。

（六）竞争特点

同档次品牌在技术引进、品牌建设、产品制造上，普遍存在模仿效应，产品差异化小，品牌识别性低，竞争核心优势越加难以突出。

（七）市场趋势

1、中国人视床垫为更换期为10年左右的耐用品，对品质及功能要求极高，但随着消费能力的提升正逐渐向“易耗品”转变，床垫市场空间也日趋增大。

2、随着家具品味概念的日益深化，人们对睡眠健康及睡眠文化越加重视。

3、随着生活富足及社会老龄化，对健康保健类寝具用品需求越来越高。

4、随时间推移，床垫消费市场将逐渐全面向高端市场靠拢。

（八）竞争切入点

通过以上分析，高端进口品牌及本土品牌从属国家均为美国、德国、法国等；则根据企业自身状况——“梦斯蓝床垫品牌”的自身差异化特点，那么在保证产品高性价比前提下，竞争切入点应放在“如何提升品牌的差异化竞争力”上，并通过“具体的差异化品牌终端形象”作为载体来实现。二、市场定位

（一）产品风格定位：以专业配合钻石级品质，研制高科技，回弹力及承托力特强的无弹簧健康床垫。床垫分为三大系列；健康舒适系列、尊享舒适系列及至尊舒适系列。

（二）企业定位：打造具有国际竞争力的差异化床垫品牌。

（三）品牌定位：精心、精科、精料、精品。

（四）竞争定位：高端市场为主，中端市场为辅。

（五）消费者定位：事业有成者、自主产业者、知性白领等高消费群体。

三、产品分析

（一）产品的特点与性能

1、健康舒适系列：产品本身材质密度极高，而且材质均匀坚实；富有弹性、韧性。触感如同木板或棕榈硬度，但不会觉得顶骨、无支撑力。能够在睡眠时矫正处于非正常状态的脊骨；适合骨骼正在发育的幼儿、成长中的青少年、老人家及医生推荐需要谁硬床的人群。

2、尊享舒适系列：此系列产品均采用了高科技、高密度、高回弹绵作为产品的褥芯，既有高回弹承托力的功能，又有高密度持久耐用的特质；面层采用比利时技术贝卡特生产的抗菌防螨面料，符合大部分人群的个性化需求。

3、至尊舒适系列：其构造完全符合人体工学，能够在保证足够承托力的同时，完美吻合人的身体曲线；让人体在休息的同时，分散人体所给予床垫的力度，有助于促进深度睡眠。有源自航天科技的高密度回弹太空棉，体贴不同人体曲线；也有天然、环保、回弹力十足、不变形的乳胶；在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵，更好的承托脊椎。让健康睡眠，从梦斯蓝开始。

（二）产品竞争优势

1、梦斯蓝床垫用上承、不含弹簧、不变形、能均匀承托。

2、功能全面的梦斯蓝床垫有多种型号供您选择，包括健康型、舒适型、按摩型、护椎型四大类别。

3、梦斯蓝的产品丰富，包括枕芯、床品、学生垫、梳化等，总有一款令您称心满意。

（三）技术与研发

梦斯蓝拥有二十多年生产经验及技术，以专业配合钻石级品质，研制出高科技、高密度、高回弹绵，回弹力十足，不变形，且有完美的承托力。在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密度、高回弹绵。面料来自于比利时最大面料供应商贝卡特生产高级抗菌防螨面料。床垫每一款设计不同，双面设计、凹凸设计和软硬度双面设计等，外观简约时尚。承托力极强。真正做到了一款床垫能体验两种不同的舒适度。

（四）产品宣言

价格不是衡量产品的标准，有价值的价格才会有更多的保障；我们不断研究开发出更好的产品，置为你可以与舒适共枕，与健康同眠。

（五）售后服务

梦斯蓝床垫褥芯在非人为情况下保用十五年；后期跟踪服务。

分析总结

从以上分析来看质量、品牌、功能、服务是整个床垫行业市场营销环境最重要的四大要素。

四、品牌营销策略

（一）价格定位（高开中走）

制定价格需要满足：a.消费者群体乐于接受；b.在市场销售时，同竞争对于相比价格要有竞争力；c.公司零售价格之上折扣价格。

（二）消费群体定位

1、主力消费人群（70s、80s）

70s：70后的人大部分现在正处于事业的高峰期，对外界事物认识已经定型；即对自己的见解已经持有十分的信心，他们的经济条件已经趋向整个事业高峰期，有较高的品味欣赏能力。不偏向于色彩较为鲜艳的产品，仍保持好的品质辨别嗅觉，需求高档产品，属于理性消费群体。

80s：80后对外界事物的认识实践阶段，大多数人已渐趋成熟，对时尚产品需求大。大部分的经济基础还不是十分许可购买奢侈产品，所以质优价格实惠时尚产品将是他们的主要目标，感性与理性兼备。

2、消费团体：酒店、医院、学校等。

3、消费新力军：（90s）

90s：90后是正处于对人生充满未知的追溯中；他们不比80后已经经过生活重重洗礼，所以时尚，激情是他们对生活充满希望的思想支撑。时尚产品是他们购买产品种类，感性消费群体。

（三）渠道推广

1、不定期分发传单，人流众多路段派发传单。

2、利用部分牺牲品做打折促销，吸引消费者眼球及对其他产品的关注。

3、产业链环境推广，加强与房地产、金融行业的沟通了解，上下游企业之间的合作。

4、建立推广微信，微信推广及其他电子渠道推广。

（四）服务营销

1、售前：环境氛围，营造温馨的氛围，增加成交率。

2、售中：导购专业的产品知识介绍，最大建议让顾客免费亲身体验，产品的特性和价格与顾客相符，正确把握成交时机。

3、售后：跟踪服务。

五、财务分析

（一）每月支出项目支出金额

1、每月费用支出金额

店面租金大约￥120000/年除以12个月等于￥10000/月，按月平摊（100多平方米）装潢费用大约￥180000除以12个月等于￥15000/月，采用一年内分摊（包括空调，电脑电器等）

员工工资大约￥10000/月（店员三名）税收及水电费大约￥3000/月

其他费用大约￥1000/月；总计每月大约人民币￥39000。

2、销售利润

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市及县主要的交通要道。预计每天经过的人达到2000人以上，2000人中30%的为目标消费人群，则目标消费人群为600人；其中20%的人入店，则入店人数每天为120人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有24个潜在消费者；24个人中通过介绍推荐达成10%的购买率，则实际购买人数为2.4人（即2-3人）；按照商品平均价格为3000元/件计算，则当日销售额为￥3000乘以2人等于￥6000，年销售额为￥6000乘以365天等于￥2190000 ；年销售额毛利为￥2190000乘以50%（毛利率）等于￥1095000 ；每年店销售的不加货物所有支出为￥39000乘以12个月等于￥468000 ；店铺零售每年销售纯利润大约为￥1095000减去￥468000等于￥627000 ；一年店铺所有销售纯利润大约为￥627000。

3、店铺盈亏平衡点

每月盈亏平衡点：每月支出大约为￥39000除以50%（毛利率）等于￥78000，（每月销售78000元即可达到盈亏平衡）

每天盈亏平衡点：￥78000除以30天等于￥2600/每天。

（二）融资说明

1、资金需求：首期投入总计大约人民币60万元；资金分配：店面租金大约6万元（半年租金）装潢费用大约18万元（其中包括电脑、冷气等电器设备）；代理费用15万元（其中包括押金1万元）；首期拿货大约10万元；流动资金11万元（其中包括员工工资、税收水电费及广告其他费用）。

2、利润分配：根据每年公司制定的利润、销售目标，结合公司的实际情况提供利润分成；分配范围为经理及以上人员（不含销售人员、业务人员）。年终利润分配的前提是必须满足一个条件：年终销售纯利润达到20万元以上即可分配，此部分资金用途为公司流动资金，纯利润超出20万元的部分资金分配比例按照2：4:4的比例分配；公司按照净利润超出20万元以上部分的20%分配给投资者，40%分配给策划者，40%分配给经营者（不包括销售及业务）。分配时间根据公司实际情况来决定。

结束语