新产品如何进医院有效销售

新产品如何进医院有效销售（共8篇）

1.新产品如何进医院有效销售 篇一

建材销产品如何销售

建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧，才能使销售更加有成效，具体分为如下几点：

一学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。二区分谁是购买者

区分谁是购买者，谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主； 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主； 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；

三以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

四尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

五学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

六学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：

一、对价格有异议；

二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

七销售的过程中要注意促单

掌握建材销售技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

八善于与一线品牌做比较善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

九学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

十学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为„所以„”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗？里面就有关于我们XXXX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗？所以您购买我们的产品绝对不会后悔。

十一学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

2.如何制订产品销售计划 篇二

1、搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的，销售工作计划《如何制订产品销售计划-禅问与营销》。

2、免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。

3.如何做好医院医药销售 篇三

第一，找到目标客户群（有意向的医生，otc的话就是药店），逐个建立联系；

第二，和目标客户建立好关系，取得目标客户的信任。这是最关键的一个环节，因为做销售就是做人，客户不信任销售的人品是不会成交的。而这个过程又是一个漫长的过程；

第三，与目标客户建立合作关系

接着我们来分析这三个步骤

第一，如何找到医药行业的目标客户群？

以做医院为例。我们应该将所有的与我们品种相关的医院跑一遍。然后将这些医院分为a，b，c三类。对于分类的客户不要平均分散精力。假设一共有十家医院，我们可以从中挑出2到3家作为重点客户，也就是a类客户。

第二，如何与客户建立好关系，取得客户的信任？

做销售比拼的一定是数量级，我们可以围绕“数量级”这个关键词来取得客户的信任。

首先，一定要做到拜访方面的数量级。客户大部分都是一次次磨出来的，一次次拜访出来的。

其次，数量级的送小礼物，发短信 ，目的是模糊销售主张。

这里说下送小礼物的做法。这个小礼物可以分为线上的礼物和线下的礼物。

若是和客户关系紧张，可以采用线上礼物的方式，比如通过淘宝送客户小礼物，这样的好处是客户更容易收下礼物，将模糊销售主张做到极致，坏处是见不到客户本人。和客户关系还可以，客户不是很反感你这个人的，可以亲自给客户送礼物，好处是可以与客户聊天，获得更多的关于客户的信息。

接着说发短信的具体做法，可发送节假日的短信和周末愉快的短信

1、刚开始和客户不熟，以医生或者老师称呼。举例，王老师，周末愉快！

2、短信一定是定制化

3、短信一定要固定时间发送，比如一般在周五下午四点半发，坚持2个月，肯定会有收获

4、短信一定不能带公司的名称，这样能将模糊销售主张做到极致

第三，关于回头客和转介绍的

在开发新客户的同时，一定要记着维护老客户。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，维护好老客户，才会有回头客和转介绍。

4.如何界定超市销售产品的交割界限 篇四

沃尔玛保安的如此强势让人恐怖，笔者在网络上简单的搜索了一下关于沃尔玛保安的故事，结果发现打人对于沃尔玛的保安来说可以说是家常便饭，似乎到了想打谁打谁的地步，看着令人心寒。似乎在有关销售培训课程上的关于沃尔玛三米微笑，露出6～8颗牙齿的案例是一个最大的讽刺，不要说微笑了，现在连最基本的安全都无法保障的时候，一切其他的服务似乎都变得那么微不足道。

这个事件在一定程度上，反映出沃尔玛公司对于消费者的一种鄙视，或者说的不重视，在沃尔玛的全球化背景下，是不是某些国外的沃尔玛也会发生与我们国内相同的事件呢，笔者不得而知，但是对于这样的事件能够发生在我们的身边，我们还是有必要提醒一下沃尔玛公司，面对中国的消费者，沃尔玛以前承诺的微笑服务还是要重视起来的。

这个事件最可悲的事情还在于最后，家属在死者的身上找到了当时的发票。在超市的销售环节中，中国消费者似乎已经接受了，在收款台付好钱，在门口还要接受一遍似乎防贼一样的审查，在货款两清的情况下，顾客还要接受超市二次审查，这似乎没有遵循，公平交易的原则，既然顾客已经付过钱，为什么还要二次收到检查，付过钱可以说，物品就具备了个人的属性，个人的物品是没有义务接受一个外来人的检查的。就如同我们在家里一样，今天来了一个你一点都不熟悉的人，打开你的衣柜，要看看哪些衣服是你的，哪些不是你的衣服一样。这种行为是我们所不能接受的。

在审视这个事情的同时，沃尔玛是不是也要审视一下自己的销售管理流程，从根本上杜绝这样可悲、可气的事情再度发生，

同时，对于构建一个具有实际操作性，能够还顾客一个良好购物环境的销售流程也是非常非常必要的。

在超市产品的交割界限的问题上，我们要深入的分析，同时对销售的过程要进行梳理，在销售结束的过程中，对于产品的交割问题进行详细的界定，在法律的框架内还消费者一个真正的公道，保证消费者利益的同时，体现公平交易的原则。

崔学良先生，资深人力资源管理专家、资深终端系统化管理专家。工商管理硕士，多年的国有企业、上市企业、外资企业、大型民营企业的高级管理工作经验。长期从事人力资源、终端系统化体系建设和消费者行为研究工作。对于人力资源管理系统的建设、管理和提升，以及培训管理系统的建立等方面有着丰富的经验。同时，对于终端标准化建设和消费者行为研究等方面也有着丰富的经验。曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com, MSN:cuixueliang2008@hotmail.com

关于作者：

崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com查看崔学良详细介绍 浏览崔学良所有文章

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5.如何有效落实销售计划 篇五

一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时，既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析，往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标，然后根据这个销售目标制定出全局的销售计划，这样的销售计划本身就可能存在极大的误差，致使由此分解的区域销售计划也就缺乏实际可达成性，如何有效落实销售计划。

二、销售计划缺乏可执行性销售计划的下达在很多时候只是一个简单的目标，甚至是一个口头的通知，导致各级销售组织对销售计划的理解和执行都存在很大误差，在执行过程中偏离主线。因为没有进行销售计划分解，又使销售计划流于形式，落实不到实处。另一种情况则恰恰相反，一些企业在做销售计划时忽视企业现状，照搬其他企业复杂的销售计划模板，制定出极为复杂的销售计划，下发到区域执行时，又缺乏对销售计划如何落实的培训，或者销售团队目前的能力和市场基础根本无法落实和执行如此复杂的销售计划。

三、销售计划缺乏业务流程销售计划的落实需要多方面的配合，缺乏可执行的业务流程往往造成工作脱节、效率低下，影响计划实施进度和最终效果，甚至导致计划搁浅。

四、销售计划缺乏制度保证没有制度的约束，销售队伍将会是一盘散沙；没有制度的激励，销售队伍会缺乏工作的激情。保证销售团队执行销售计划就是要保证在销售活动中人的主观能动性持续地发挥作用，因此绩效考核，岗位培训等相关制度保障就成为了关键。

五、销售计划缺乏过程管理在销售管理过程中始终要遵循一个循环：销售计划--销售组织--销售指导--销售控制，销售工作计划《如何有效落实销售计划》。一个好的销售计划如果没有好的销售组织安排和指导，没有严格的销售计划追踪和管理是不可能得到有效落实的。解决方案：

一、如何提高销售计划的可达成性销售计划的制定应该首先在企业销售工作中列入最重要的地位，销售计划的制定应遵循两个原则：既要满足企业的销量及费用要求，又要满足销售团队能够实际达成。销售计划应先由销售团队自下而上，根据市场需求、市场基础及市场竞争环境等市场指标写出销售计划草案，以保证销售计划的可行性。然后自上而下根据企业的长远发展战略和企业资源，经过分析当年的实际经营状况和行业发展状况，并参照销售团队的销售计划草案，制定出切实可行的销售计划。

二、如何提高销售计划的可执行性一个销售计划执行案应该是一个有清晰目标、有执行步骤，既完整而又简练的执行方案，它应该包括现状分析、销量目标、费用目标、销售区域、达成时间、销售策略、组织安排、行动步骤、过程控制、结果评估这几个事项。作出销售计划执行方案后接下来销售计划的培训工作是很重要的，对各级销售组织的销售计划培训可以保证整个销售组织达到上下统一思想，理解清晰充分，从而使销售计划的每一个部分都能理解并落实到行动中。

三、如何制定相关流程保障销售计划的落实销售工作中的流程是保证销售计划落实的有效工具。流程包括两个方面：一种是销售团队内部的执行流程，主要是用来描述每个岗位在执行销售计划中承担的任务和职责，以及每个岗位之间工作任务的关系和传递顺序及时间。执行流程是用来保证在执行销售计划时做到每件事都有人负责，每件事都能在指定时间完成，从而最大化地保证销售计划的有效执行。另一种是销售团队和企业其他相关职能部门的业务流程，主要是用来描述每个部门在营销活动中承担的任务和职责，以及每个部门之间工作的关系和传递顺序及时间。业务流程是用来保证可能影响销售计划达成和落实的每个部门都能按照流程中规定的任务和职责，在指定的时间最大化地支持和保障销售计划的最终落实。

四、如何制定相关的制度保证销售计划的落实首先，为了使销售团队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，应当建立绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益联系起来。其次，要建立各级定期会议制度来保证可以定期总结和改进在执行中出现的问题。最后，要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。

6.如何有效的招聘销售人员 篇六

一、各种招聘途径的利与弊

１、内部招聘

既从企业内部其它部门招聘销售人员。其中的利弊是：

利：一方面，内部员工由于了解企业产品、企业制度和文化，因此可以充分利用已有的资源，节省大量调适时间和成本。另一方面，内部公开招聘，可以使员工感觉到信息的公开和民主，从而树立对企业的信心。

弊：进行内部招聘时，需要特别注意避免“小团队”、“帮派”可能对招聘的影响。

当然，即使是内部招聘的员工，因其从事的是灵活性比较强的销售，对其进行一定的销售技巧的训练和指导是必要的。２、销售人员推荐

既于销售人员推荐新的销售人员。其中的利弊如下：

利：销售人员活跃在一线，比较了解各行业销售人员的真实情况，因此，可能推荐的是真正适合企业的优秀的销售人员。弊、销售人员可能出于私利考虑，推荐企业并非需要的人，给企业带来损失。如销售人员可能将自己的亲戚或朋友介绍进来，或介绍不如已者以维持自己的地位。

３、回笼人才

其有利之处在于：回笼人才比较熟悉产品，和公司运作情况，能较快适应工作。除非是因为道德问题离职。销售经理应给此类人员给予优先考虑。

弊端在于：回笼人员可能与昔日同事产生隔膜。如何处理好同原销售人员的关系是回笼人员面临的问题。４、利用媒体、市场中介进行社会招聘

有利的一面是：范围广、幅度大。可能吸引更多更优秀的人才。且有利于宣传企业形象，扩大影响，一举两得。弊端在于：成本较高，需在投入较多的人力、物力、财力

５、校园招聘

校园招聘的好处在于：毕业生刚参加工作时，极有新鲜感和工作热忱，常会有出色的表现。而且企业招聘毕业生有利于培养他们的忠诚度，有利于接班人的长期培养

弊端在于：毕业生缺乏销售经验，需在与市场、与社会有一定的磨合期。这对企业来讲，磨合期的收益可能少于成本。６、招聘同业其它企业的销售人员

利处：他们已经熟悉相关产品和市场，无需培训，并且还可以给企业带来竞争对手的客户。

弊处：要想让他们完全抛弃原企业文化而接受现企业文化和管理制度有一定的困难。况且此行有“挖对方墙角”之嫌，往往被视为为道德之举。

二、如何筛选应征者

在对简历进行第一遍筛选衙，就要通过面试进行第二遍筛选。面试过程中，重点考察两个方面：此人有该职务所需的工作经验和背景吗？此人有能力做此工作吗？此外还应该从以下一些细节方面对应聘者进行考察：面试是否准时；握手是否坚定；语言表达是否流利；穿着是否妥当；倾听是否专注．．．．．．为了企业的长远利益考虑，企业也应对应聘者的道德方面进行考察。

三、聘用原则

销售经理在招聘人才时，应从企业自身的特点和需要出发，选拔人才。末必选择最好的，但是要选择最合适的。具体来说有以下几个常用聘用原则：

１、岗位与学历的平衡

对销售而言，能力最重要。但因能力无法明确衡量，学历文凭自然取而代之，成为衡量一个人的重要手段。但学历的高低并不绝对代表能力的高低。所以销售经理在选拔人才时要双双兼顾。

２、职业生涯设计与企业发展的平衡

每个人在成长过程中对自己人生的设计是不同的。企业在招聘时，必需尽可能地了解被聘用人员的职业生涯设计，并结合企业的末来发展方向来决定是否聘用及如何培养。

３、性格最为重要

由于销售工作的特殊性，一个人能否成为一名优秀的销售人员，在很大程度上取决于其性格。由于不同的销售工作有不同的特点和要求，完成的难度和工作条件、环境也不尽相同。因此做为企业的决策者，在配置销售人员进，必须充分考虑每一个人的性格特点，从而进行适当配置。

４、考察离职动机与离职原因

企业有时会招聘一些从其它企业或公司离职出来的人员，在这种情况下，必须尽可能考察他们的离职动机与原因，对于那些想取得更大发展机会而离职的人员，应给予他们更具挑战性的工作，使其最大限度的发挥他们的才能；而对那些因在原公司不被重用等原因离职的人员，则应该给予他们更多的关心和重用，激励他们的工作积极性和创造力．

５、动态考察，实践检验

６、内部提拔与外部招聘的平衡性

四、背景调查

为了核实应聘者个人所陈述的信息是否属实，有时需要对应聘人员进行背景调查，以此来降低企业末来遭受损失的可能性。在做调查时应注意以下几个方面：

１、除非已经确定要扉用这位应征者，不要轻易的做背景调查；

２、应事先通知应征人，听取他们的意见；

３、不要和应征者的现任雇主联系；

４、如在调查中有任何负面资讯，应与应征者进行沟通。

五、招聘销售人员应注意事项

１、做好工作描述；

２、描述职位要求；

３、关注个人因素；（除了描述此项工作所必须达到的客观要求，还要列出一些应聘者胜任此工作所需要的个人因素）４、注意挖掘潜力。

如何招聘到好的销售人员手册 人才测评 2010-04-22 18:37:18 阅读37 评论0字号：大中小 订阅

销售人员是一个公司主要的业绩创造者，并且在客户面前代表了公司的整体形象，然而一个销售人员的素质与品质是很难在短时间内了解的，那么如何在招聘销售人员进行有效的评估？

这里结合“选才”平台招聘一线销售的岗位胜任力模型，希望能为大家招到好销售提供一些参考意见：

适合销售人员的个性特征包括：

□有说服力

□尽责的□社交上的自信心

□关注结果

□坚韧

□行动派

除个性特征外，销售人员还应从以下几个方面进行考察：

销售信心测评，展现受测者在面对挑战时其个人能力与天赋；

重新振作力测评，展现受测者面对情势恶化时其是否能维持乐观积极态度；

适应力测评，展现受测者是否能了解客户与潜在客户的需求；

应变力测评，展现受测者是否能迅速适应工作环境转变的能力；

销售动机测评，展现受测者有效的推动因素，帮助制定有效激励政策；

销售周期测评，展现受测者在销售过程不同阶段的优势与劣势，有助于判断其适合的销售岗位。

7.新产品如何进医院有效销售 篇七

什么是营销?营销就是快速推动顾客购买和消费进程的活动和过程。销售也是如此。只不过大家通常把销售的手段局限在销售人员和顾客的互动上，而营销的手段要更广泛一些，不仅包括人员销售，还包括媒体广告、公关活动以及其他活动。一个有效的营销系统(也包括销售系统)的充分必要条件是必须全覆盖地回答顾客最关心的7个问题：

1.我为什么注意到你?

2.这是什么?

3.与我何干?

4.我为什么要相信你?

5.值得吗?

6.我为什么要从你这里买?

7.我为什么现在就要买?

以上就是顾客最关心的7个问题，可以简称为7Q，用7Q-1指代第一个7Q问题，并依此类推。选择用这7个问题是因为这些具有推动性，能完整推动顾客全购买和消费进程，很多描述性的问题是不能推动顾客购买进程向前发展的。

企业可以使用很多的营销工具以有效地回答顾客最关心的问题，有时一种营销工具只能回答顾客一个问题，有时可以同时回答顾客多个问题。不管使用什么样的营销工具组合，最终它们必须能有效地连接在一起，全覆盖地回答顾客的这7个问题(见图1)。另一方面，无论忽略了顾客的哪个问题，都会使顾客的决策链暂时中断，从而使企业的产品不能被顾客认同、选择和购买。

我们就以时下全国白酒一片绵柔风为例，来看看洋河股份是如何回答这7个问题的。7Q-1“我为什么注意到你”：开白酒色彩营销的先河，以蓝色打造符号视觉，吸引消费者注意力;7Q-2“这是什么”：绵柔型白酒，高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调;7Q-3“与我何干”：绵柔型白酒入口绵柔顺喉，饮后轻松舒适不上头，倡导白酒健康消费;7Q-4“我为什么要相信你”：酿酒规模冠领全国，绵柔品质独此一家;7Q-5“值得吗”：从“男人的情怀”到“中国梦”，洋河已经完成了品牌的人文精神塑造;7Q-6“我为什么要从你这里买”：终端覆盖，形象店展示，品牌信誉度高;7Q-7“我为什么现在就要买”：白酒健康消费，情怀与梦想的载体，同时“洋河1号”APP上线运营，30分钟响应消费者需求，更加便捷的服务，更顺畅的体验。至此，洋河完整推动了顾客消费的全过程。

当企业的营销工具组合能全覆盖地回答顾客的这7个问题时，可以说这个营销工具组合就是一个7Q品牌畅销系统了(见表1)。企业通过营销工具全覆盖回答顾客最关心问题的模式有三种：一是空中(广告和公关)全覆盖模式，二是终端全覆盖模式，三是空中和终端共同覆盖模式。一个有效优秀的品牌营销系统应该是用“少”来实现“多”，用尽量少的营销活动和要素来覆盖顾客最关心的问题。因为，这通常意味着：它更易于被顾客理解，更易于被员工执行，更易于被传播，更代表着资源上的低投入和高产出。

驱动销售的广告语

某种特定的营销工具和手段是什么形式并不重要，而营销工具和手段实现了什么样的目的，回答了哪个7Q问题才是最重要的。由于广告语中避免不了品牌名称的出现，而品牌名称和广告语一样都是重要的两种营销手段，下面，就品牌名称和广告语与7Q的关系作一探讨。

品牌名称的作用和7Q。好的品牌名称可以回答7Q-1、2、3等问题，但即使如此，一个好的品牌名称只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q，所以，仅有一个好的品牌名称是不够的，它需要其他品牌营销活动来配合它，共同来完成对问题的解答。比如，娃哈哈旗下牛奶果汁饮料品牌营养快线，较好地回答了7Q-3“与我何干”，“营养快线”这四个字暗示了产品既能带来营养，又快捷迅速。又如海尔旗下高端冰箱品牌卡萨帝，借助国民崇尚欧美生活方式的特点，可以较好地回答7Q-2“这是什么”和7Q-4“我为什么要相信你”。飘柔、雪碧都是回答了7Q-3，沙土地、鲁花回答了7Q-4，格力、奥迪回答了7Q-1。

广告语的作用和7Q。广告语的一个目的是在潜在顾客的心智中找到空白的领域或竞争对手相对较弱的领域而加以占领，以实现快速、低成本赢得顾客的记忆和青睐。广告语首先解决的是注意力，好的广告语可以回答更多的问题，但是它仍然需要与其他品牌营销活动相配合。比如，“农夫山泉，有点甜”，很好地刻画和回答了7Q-1、2 。“怕上火，喝王老吉”，也很好地回答了7Q-1、3、7。好的广告语总是能回答多个问题，但是实际上没有一条广告语能同时回答所有的问题，因此纵使是再好的品牌广告语，也需要与其他品牌活动相配合，共同回答顾客关心的7Q问题，组成7Q品牌畅销系统。

品牌名称和广告语效果最大化的情形。在用品牌名称和广告语来共同构建品牌畅销系统的时候，首先，要分析顾客的7Q体质;其次，分析能否只用品牌名称和广告语就可以回答剩余的7Q问题;再次，品牌名称和广告语具体回答了哪些问题，还有哪些问题没有得到很好的回答;最后，才是策划和选择哪些活动来补位、配合回答其他的问题，以共同构建完整的7Q品牌系统。尽管好的品牌名称和广告语不能回答所有的7Q，但优秀的品牌名称和广告语和其他品牌营销活动一样，应该能够覆盖和回答尽可能多的7Q问题。

企业可以不做媒体广告，但只要它能通过其他营销活动回答7Q，它就是个有效的营销系统。凡是能回答顾客7Q问题的营销活动都可以去做，反之都不值得去做，凡是不能回答所有7Q问题的营销系统就是有缺陷、有待改进的营销系统，凡是重复回答顾客已有答案的某个7Q问题的活动就可能是低效率的。

王老吉凉茶的成功，被很多专家归于广告语的成功。它的广告语很好地覆盖了很多7Q问题(见表2)，但是，这都必须是基于良好顾客体质和7Q品牌系统的前提下，否则，您就可能看不到您想要的结果。

最后总结一下，如何制作一条驱动销售的广告语。

3个原则：

1.广告语的第一目的是引发顾客对产品的关注，而不是解决顾客的所有7Q问题。

2.好的广告语必须放在7Q系统下去思考、去设计。

3.好的广告语必须能够同时解决尽量多的7Q问题。

其次，按以下3个步骤设计广告语：

1.列出每个7Q问题的答案关键词。

2.用一句话串起尽量多的关键词。这句话最好不超过15个字。

3.用语法修饰这句话，让它更易传播。

8.新产品如何进医院有效销售 篇八

随着社会的发展和人们实践活动的深入，质量已广泛存在于企业生产经营和人民生活的各个领域，市场营销也不例外。本文将就产品质量与市场营销的关系作一点研究和探讨。

市场营销在产品质量形成过程中的作用

产品质量的形成全过程分为：营销和市场调研；设计／规范的编制和产品开发；采购；工艺策划和开发；生产制造；检验、试验和检查；包装和贮存；销售和分发；运输和安装；技术服务和维护；用后处置等十一个阶段。其中，市场营销是产品质量形成的第一道工序。也许有人会问，产品质量缘何始于营销？

回答这个问题，首先要认识营销的概念。所谓营销，就是正确地确定目标市场的现实需要、潜在需要以及长远利益，并随时有效地对这些需要及其利益的各种变化作出反应，以保护或提高消费者利益和社会福利的方式，比竞争对手更有效地向目标市场提供所期望的商品或服务。在市场经济的新体制下，企业经营管理的核心便是营销。了解了营销的概念，我们不难看出产品质量源于营销，源于市场调研，营销工作确定了产品所要包含的隐性或显性的要求，以后各阶段的工作，便是要让这些要求和需要，明明白白、恰如其分地反映于产品之中，达到或满足用户的主、客观要求。

产品质量与市场营销质量的关系

准确确定市场和顾客对产品质量的需求，是企业进行生产经营活动的前提。企业能否生产出适销对路的产品以满足市场和顾客的需要，以及及时获得顾客反馈信息、调整产品结构，提高产品的市场竞争力，主要取决于营销质量。换言之，营销质量的好坏，直接影响着产品在市场的竞争力，而产品质量的好坏，也同时影响着营销工作和营销质量，影响市场对企业产品的认可。再好的营销工作，没有相应的产品质量，也只是一句空话；而好的产品，没有优良的营销，那么只能是“酒香也怕巷子深”。

然而，同样品质的产品为什么在不同的企业却有不同的结果？其原因就在于企业的营销质量迥异。目前，不少企业的营销相当一部分只能是推销，往往只注重于售前的广告宣传、售中的微笑服务，而忽视了售后的满意服务，常常是“一锤子”买卖的短视行为，难以形成市场的良性循环。

因此，营销质量是产品质量的前提，产品质量是营销质量的基础。只有高质量的营销，才能保证高质量的产品能在市场中畅通无阻，而高质量的产品又是高质量营销的载体。两者相辅相成，缺一不可。

在社会主义市场经济体制下，企业随着经营机制的转换，从“依赖”政府转向“依赖”市场。只有通过研究市场，加强市场营销力度，提高市场营销质量，实现企业营销观念转变和营销战略方式的创新，才能促进产品品质的提高，提高产品市场占有率。笔者认为应认真做好以下几方面工作：

其一，尽快纠正“推销”即是“营销”的错误观念，加大产品市场调研力度。

当前的企业中相当一部分只是在推销。首先，许多产品没有对消费者进行规范的市场调查、测试过程，消费者的各种需求特征没有充分反映在产品质量中；许多企业虽然引进了营销观念，但理解片面，遗漏市场调研，不惜花成百上千万元大做广告，却忽视进行必要的市场调查；习惯于自己在产、供、销过程中收集信息，忽视委托专业性市场调研机构进行规范化的市场调查。其次，由于忽视营销过程的广告效应和名牌效应，不少企业产品未能被大多数消费者所知晓。许多南方企业正是有效地利用了广告这一营销手段，实现了“广货北伐”、“浙货北上”的成功。再次，忽视建立顾客信息反馈系统，缺乏战略眼光和长远打算，未能及时了解顾客在使用过程中反映的问题，产品质量得不到及时的提高。

因此，必须迅速改变“推销即营销”的观点，加深对营销功能和营销工作的理解与认识，真正做到以市场为导向，制定科学的营销策略，抢占市场制高点，提高产品在国内乃至国际市场的占有率。

其二，加强营销管理工作，积极抢占市场。

当前，不少企业的营销管理，仍然停留于通过各种手段将产品推销出去的方式，对宏观经济趋热认识不足。因此加强营销工作，研究市场就显得十分重要。要研究竞争对手和市场前景，分析研究潜在的市场，拓展开发新的市场，特别在开发新产品过程中，要真正把营销作为产品质量形成过程的重要一环来把握，只有在营销中领先一步，方能赢得市场。

其三，在转变观念的同时，结合自身实际，实施市场营销战略的创新。

一是加强新产品开发和市场拓展，缩短新产品的研发周期，尽可能地提高市场占有率。新产品开发在甲地，而批量生产市场往往被乙地模仿者夺走的情形已屡见不鲜，教训也是深刻的，如何做到快速反应，以自身优势推出新品、抢占市场，给模仿者以极小的空间和回旋余地，已是摆在众多企业家面前的头等大事。