总结三季度奋战四季度

总结三季度奋战四季度（通用6篇）

1.总结三季度奋战四季度 篇一

奋战四季度大干100天

篇一：大干100天发言稿

凝心聚力 坚定信心

大干100天 确保A标段建安工程施工节点如期实现

尊敬的各位领导、同志们 大家早上好：

首先请允许我代表西北电力建设第三工程公司榆林有色项目部的全体员工，对各位的到来表示热烈的欢迎，同时感谢大家长期以来对我们有色工程的关心和支持。

今天，我们召集项目部全体员工，召开“大干100天、确保A标段土建施工节点如期实现动员大会”，就是为了落实陕西有色榆林新材料有限公司对A标段工程节点要求的号召，调动一切力量全面掀起施工热潮。

目前，1#机组主厂房零米以下土建工作基本完成，4#、5#机组土建施工相继展开。时下5月，正是土建施工的黄金季节，我们要抓住这个有利时机，聚全体参战人员的智慧，保证A标段施工目标如期实现。

一、大干100天进度目标：

8月3日，1#机组汽机房A列到顶、除氧煤仓间钢煤斗吊装完。8月3日，4#、5#机组主厂房A列到顶，除氧煤仓间煤斗梁具备浇注混凝土条件（26米层）。

8月3日1#锅炉钢架到顶。

二、面对紧张的工期任务，我们将采取如下措施：

1.组织措施

在活动期间，项目部管理人员实行两班倒，现场值班，加强工程过程中的协调。并根据现场工作面的开展情况，精心组织，合理安排施工现场的人力、物力、财力，做到人尽其才，物尽其用，确保工程的顺利开展。适时增加工程技术管理人员，加强土建施工和技术管理力量。重点部位的工作24小时不停。同时用严肃的劳动纪律来保证施工的高效率。

我们将以BC框架为施工主线，全面展开建安施工。热机工地、土建工地要细化分工，专人负责，任务和责任落实到人。

1#锅炉钢架吊装由邓举同志负责。

1#机组土建施工由李华莆同志负责。

4#机组土建施工由颜南佳同志负责。

5#机组土建施工由颜均余同志负责。

2.经济杠杆措施

充分发挥经济杠杆作用，提高广大员工的工作积极性；细化经济承包政策，实行“三定”，无论施工项目大小，全部制定“三定”目标，定人员，定工期，定费用，让广大员工明明白白干工作，清清楚楚拿钱；同时加大对工程进度的考核力度，对提前完成任务的进行重奖，对完成任务不及时的，从重进行考核。

3.施工管理措施

项目部每天召开施工协调会，及时解决施工中的问题，加强部门间的沟通和协调。确定百日任务目标,制定“三定”计划，即：日计划、周计划、月计划。每天落实日计划的完成，对不能按计划完成的项目，不讲任何理由，必须无条件加班加点完成，用日计划的完成来保障周计划、月计划和节点目标的实现；加大进度的刚性考核力度，项目部各级管理人员各负其责，内部严禁推委扯皮，确保政令畅通。

4.技术保障措施

项目部将协调增加各专业的技术力量，在总工的带领下，完善所有技术方案，对所有施工图纸进行详细审核、盘点，加强工程的过程管理，加强与各相关方的沟通，为施工生产的顺利进行提供强有力的技术保障。

5.设备物资保障措施

技术人员加强每周的物资盘点，对工程的物资情况掌握详尽，给物资部门提供准确的信息，物资部门加大各种物资的催交力度，急事急办，开通物资绿色通道，关键项目的物资采取非常措施，用最顺畅的物资保障来保证计划的顺利实施。

四、严把安全、质量关，为工程保驾护航

安全是进度的重要保证，在大干百日活动期间，各级管理人员要高度重视安全工作，决不因为抢工期麻痹大意，放松安全警惕，各级安监人员要认真履行职责，严防死守，确保安全上万无一失。

质量工作依然是我们的生命线，要求我们必须第一次就把工作干好，在大干百日活动期间，决不偷工减料，降低标

准，要坚持四级质量验收制度，加强质量过程控制，上道工序未经质量验收或验收不合格，决不能进入下道工序，使我们工程质量达到同类机组国内先进水平。

五、后勤及综合保障

项目部各部门要积极做好职工后勤保障工作，要保证现场员工吃的满意、住的舒心，全力解决好职工的后顾之忧。以我们的热心、暖心、诚心换取员工们对工作的用心、热心。充分挖掘大家的潜能，充分调动大家的施工积极性，不断提高工作效率。同时还要做好治安、消防工作，为职工创造一个安全稳定的工作和生活环境。

提出四点要求：

一是要求全体职工在思想上高度重视，认清形势、明确责任，认真组织，精心施工、确保“大干一百天”活动取得成效

二是各部门、各单位要落实好会议精神，服从业主和监理的各项管理, 在施工过程中尊重监理的监督检查，积极配合监理的工作，打造精品工程回报业主。

三是严格执行各项安全管理规定，加强高危作业监护，以及习惯性违章的查处，及时发现问题、及时纠正消缺，把各类不安全因素消灭在萌芽中；

四是要求党员、干部要积极主动，率先垂范，带动职工投身到“大干一百天”的活动中。

同志们，箭在玄上，蓄势待发，开弓没有回头箭。我们要抓

住机遇，坚决响应业主的号召，再次掀起施工高峰。在座的各位都是我们公司久经沙场的精英，抢过很多艰苦的工程，经过太多激烈的场面，相信我们仍然能凭我们的实力，苦干加巧干，完成我们有色工程的目标和任务。

回首过去，我们曾经创造辉煌！展望未来，我们信心百倍！有公司做我们的坚强后盾，有业主和监理的鼎立支持，有兄弟单位的大力配合，我们有决心以百倍的努力来实现既定目标！来回报业主的厚望！谢谢大家！拜托大家！

2011年5月18日

篇二：冲刺四季度,奋战九十天

关于开展“冲刺四季度、奋战九十天”

活动的通知

各车间、部室：

今年以来，在全球金融危机的影响下，公司的生产、经营指标受到较大影响，面对当前的严峻形势，为确保公司第四季度安全生产平稳运行，根据上级指示精神，经公司研究决定在全公司范围内开展“冲刺四季度、奋战九十天”的活动，具体要求通知如下：

一、活动目标

1、杜绝轻伤及以上人身伤亡事故。

2、杜绝三级及以上非伤亡事故。

3、杜绝机电设备事故，杜绝重大以上机电责任事故，设备完好率达98%以上，消除跑冒滴漏现象。

二、组织机构

为促进公司第四季度安全生产各项活动的顺利进行，成立公司“冲刺四季度、奋力夺全年”活动领导小组，具体负责组织和指导工作，领导小组成员如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设在安环部，办公室主任由

安环部兼任，工作人员由安环部、综合部、政工部、企管部、消防保卫部等相关部室人员组成，具体负责本次活动的组织、协调、实施和考核等工作。

三、活动时间

活动时间：2012年10月1日—12月31日

2012年10月1日—11月1日为综合治理月（隐患排查治理、“手指口述”、危险预知评比）；

2012年11月1日—12月1日为应急演练月；

2012年12月1日—12月31日为综合评比月。

四、具体活动安排

根据公司领导对第四季度生产、安全工作的部署，结合公司实际，具体开展以下活动： 1、10月1日—9日以召开动员会（各部门召开）、报纸杂志、网络、简报等多种形式，重点宣传公司在贯彻落实上级文件和公司领导指示精神、强化安全意识、全面提升安全管理水平。2、10月10日—14日深入开展“手指口述”、危险预知评比活动。由安环部组织公司相关部门领导组成评委团，到车间各岗位进行“手指口述”、危险预知考核评比，根据评比成绩的不同给予员工价值不等的奖品。3、10月15日—20日进行隐患排查治理活动。以隐患自查自纠、冬季“三防”专项安全检查、“零点”行动突击检查

为载体开展活动。由机电部牵头对机电设备运行情况进行检查整改，确保运行设备运行状态良好，备用设备备用良好；各车间自行组织开展隐患自查自纠活动，重点检查设备跑冒滴漏现象及防爆区域设备用电安全、火灾自动报警系统等，并将排查的隐患按照“五定”原则整改，实行闭环管理，最后将排查治理结果报安环部。由安环部根据各车间上报情况评出隐患自查自纠优秀车间（排查治理数量越多、治理效果越好，尤其是难整改隐患的治理，环境卫生问题除外），给予一定的奖励，有“三违”、事故的车间取消评优资格。4、10月21日—31日组织安全知识学习：搜集整理切合公司第四季度安全生产实际的安全知识（如冬季“三防”知识等），印发各车间、部室学习，并撰写学习心得，向众泰视野投稿，评出优秀文章并给予奖励。5、11月1日—10日由消防保卫部组织开展公司级消防应急演练，出具演练方案，做到演练有方案、有记录、有总结、有改进措施，各部门需积极配合。6、11月11日—30日由各车间根据各自车间实际情况组织开展车间级应急演练，演练内容车间自定，出具演练方案，安环部、消防保卫部监督落实，需做到演练有方案、有记录、有总结、有改进措施；演练结束后将演练资料交安环部用于评比。7、12月1日—20日由安环部、消防保卫部、企管部等部

门总结评比各项活动开展情况。8、12月21日—25日由安环部对公司各部门全年“双基”、标准化、“手指口述”、危险预知、五自管理开展情况进行综合评比。9、12月26日—31日由安环部汇总各项活动和工作综合评比前三名的车间及个人，上报公司领导申请奖励。

9.1 “手指口述”、危险预知评比使用奖品由安环部申请购买，奖品分为笔记本、圆珠笔。

9.2隐患排查治理活动：一等奖1人，奖励300元；二等奖2人，各奖励200元；三等奖3人，各奖励100元。

9.3优秀文章评比：评选优秀文章5篇，各奖励100元。

10、实施安全包保，强化责任追究。

为加强活动期间的安全组织领导工作，公司成立安全生产包保小组，对各车间进行安全包保。包保小组划分表附后，包保时间从2012年10月1日起至2012年12月31日。

包保小组主要负以下职责：

（1）包保领导和包保部门人员必须参与被包保车间的安全管理，定期到被包保车间进行安全检查，发现违章违纪行为及时制止和处理。

（2）包保领导和包保部门对被包保车间出现的安全事故负有连带责任，被包保车间出现重大隐患、事故时，对包保人和包保部门负责人处以被包保车间主任的50%的罚款。

（3）包保领导和包保部门要掌握并跟踪落实被包保车间存在的重大安全隐患，确保安全隐患能够及时得到整改处理。

（4）包保领导参与被包保车间安全活动每月不少于2次，并对车间的安全工作提出要求。

（5）被包保车间出现重伤以上事故的，包保领导和包保部门以及相关责任人将严格按照公司有关规定追究责任。

（6）包保领导每月到包保车间检查不少于6次，包保部门负责人每月到包保车间检查不少于10次，到达现场必须要认真填写检查记录并有本人签字。

11、各车间根据实际情况开展岗位危险预知活动，根据预知的危险因素开展火灾应急演练、煤气中毒应急演练等活动，由安环部负责监督落实。并将、应急演练方案、演练总结报安环部。安环部根据应急演练情况，评出应急演练优秀车间，给予一定的奖励。

12、各车间、部室总结前两个阶段的成绩和不足，为最后阶段的公司安全生产目标及公司奋斗目标的完成做好动员、冲刺、鼓劲工作。要求各车间分别召开冲刺四季度动员大会。认真整理好本次活动的相关文字，图片等资料以便进行验收评比。

五、工作要求

1、加强组织领导，积极落实第四季度安全生产各项活动。公司各车间、部室负责人要高度重视第四季度安全生产活动，篇三：奋战四季度

奋战四季度、竭力谋规划

根据公司安排，阳光化工厂对奋战四季度竭力谋发展，全面完成全年各项任务及时召开班子会议进行研究，现就四季度工作打算汇报如下：

一．1至9月份工作回顾

截止到九月底，我厂累计完成销售收入1110余万元（其中外部收入：13余万元），超额完成了全年任务，实现利润：70余万元，比计划20万元增加了50余万元。实现了安全生产，没发生一起产品质量事故，除外部销售收入外均超额完成了公司下达的任务。外部收入没完成原因分析：一是产品竞争力不强，国内同行的同类产品都大同小异，想开拓新的市场，挤掉原有用户难度很大。二是没有太好的销售方法，加之营销政策不灵活，虽然我们竭尽全力去跑市场，到河南参加招投标标会议，到山西调研、取样化验，但都收效甚微。在第四季度乃至今后一段时期工作中我们会再接再厉、群策群力，采取一切办法力争到年底圆满完成各项指标任务。我们始终坚持强化安全管理、狠抓“三违”，消除各种安全隐患、狠抓安全不放松、确保全年安全生产无事故。我们在抓好安全生产和经营管理的同时，严格产品质量管理，在确保产品质量的前提下，精益求精、加大产品适应性试验力度，多做实验、多找配方，时刻为开拓新的市场做准备。在加大产品销售力度方面，我们充分调动各方面积极性，收集市场

信息、把握市场动态，利用一切机会跑市场，争取开拓外部市场。我们还在抓好产品销售的同时努力做好售后服务工作，我们始终坚持“质量第一，用户至上”的宗旨，把顾客满意作为我们的追求，因而在产品质量和售后服务等方面赢的了用户的信赖。

二．三季度工作重点

1.继续认真地贯彻执行“安全第一，预防为主”方针，确保实现全年安全生产目标，为华星公司达到示范公司做出应有贡献。

2.继续认真地抓好产品销售工作，我们要在已完成全年销售收入和利润的基础上，再努一把力，力争实现销售收入1600万元，比奋斗目标增加400万元；利润85万元，比计划增加65万元；在外部收入方面，继续加大市场调研，捕捉市场信息，力争完成全年50万元销售任务。

3.继续认真地抓好产品质量和售后服务工作，以过硬的产品质量和售后服务工作赢得用户，确保不丢失一个市场。

4.切实加强信访和稳定工作，我们要认真学习贯彻十七大和十七届四中全会精神，加强思想政治工作，充分调动方方面面积极性，为全面完成全年各项任务打下坚实的基础。

三．2010年工作打算

2010年是实现到2011年非煤销售收入翻一翻的关键一年，做好2010年的各项工作意义尤为重要。我们的指导思

想是以十七大和十七届四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻执行淮海公司、星辰公司和华星公司工作会议精神，认真抓好安全生产、产品质量管理、市场营销和售后服务工作、尤其是要加大外部市场销售工作，为2011年实现销售收入3000万元打下坚实的基础。

1.紧盯安全生产不放松。2010年度我们要继续认真执行“安全第一，预防为主”安全生产方针，按照安全质量标准化要求，坚持安全自主管理，狠反“三违”，杜绝轻伤以上人身事故，各类机电事故和火灾事故，实现安全生产。

2.认真抓好经营管理和市场营销工作，做好售后服务工 作。

2010年阳光化工厂计划完成销售收入1200万元（其中外部收入30万元）实现利润25万元。在开拓市场方面，我们会将着手于涡北选煤厂扩建项目、临选厂三期扩建项目等，涡北选煤厂扩建项目将原先的年生产能力120万吨增加到1020吨，这对我们来说是巨大的市场，我们将会提前于客户联系、取样化验、搜集资料，把一切工作做在前面。与此同时，我们在公司的领导和大力下，加大外部市场开发力度，占领市场份额，为企业的发展壮大添砖加瓦，为实现三年规划奠定基础。我们要在做好市场营销的同时积极开展售后服务工作，要保持和客户经常的沟通和联系，保证信息通畅。

3.加强产品质量管理。我们将一如既往的把产品质量看成是企业的生命，按照华星公司质量管理体系要求抓好产品质量管理，以过硬的产品质量和一流的售后服务赢得用户的信赖。

4.积极开展思想政治工作，面对淮海公司改制新的形势要求，积极开展思想政治工作，切实加强信访和稳定工作，充分调动广大干部职工的工作积极性，群策群力，团结拼搏为完成2010年各项工作任务而努力奋斗。

阳光化工厂 2009-10-27

2.总结三季度奋战四季度 篇二

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品,部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理,因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2012年1—3月,部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同,因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据,是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的,在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误,欢迎业内人士批评指正。

[综述篇]

1.

1季度国民经济总体运行情况

据国家统计局发布的1季度国民经济数据显示,1季度国内生产总值107 995亿元,按可比价格计算,同比增长8.1%。分产业看,第一产业增加值6 922亿元,同比增长3.8%;第二产业增加值51 451亿元,增长9.1%;第三产业增加值49 622亿元,增长7.5%。从环比看,1季度国内生产总值增长1.8%。

1.1工业生产平稳增长,企业利润有所下降

1季度,全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长11.6%。分经济类型看,国有及国有控股企业增加值同比增长7.2%,集体企业增长9.7%,股份制企业增长13.8%,外商及港澳台商投资企业增长6.4%。分轻重工业看,重工业增加值同比增长11.0%,轻工业增长13.2%。分行业看,41个大类行业增加值全部实现同比增长。分地区看,东部地区增加值同比增长8.9%,中部地区增长16.9%,西部地区增长14.5%。分产品看,1季度471种产品中有345种产品产量同比增长。1季度,全国规模以上工业企业产销率达到97.5%,同比下降0.3%。规模以上工业企业实现出口交货值23 175亿元,同比增长7.4%。3月份,规模以上工业增加值同比增长11.9%,环比增长1.22%。

1—2月份,全国规模以上工业企业实现利润6 060亿元,同比下降5.2%。在41个大类行业中,23个行业利润同比增长,1个行业持平,14个行业下降,1个行业由同期盈利转为亏损,2个行业亏损同比增加。

1.2固定资产投资同比增速高位趋缓,投资结构继续改善

1季度,固定资产投资(不含农户)47 865亿元,同比名义增长20.9%(扣除价格因素实际增长18.2%),增速比上年全年回落2.9%。其中,国有及国有控股投资15 191亿元,增长9.0%。分产业看,第一产业投资886亿元,同比增长35.8%;第二产业投资21 270亿元,增长24.6%;第三产业投资25 710亿元,增长17.6%。分地区看,东部地区投资同比增长18.9%,中部地区增长27.1%,西部地区增长26.9%。从到位资金情况看,1季度到位资金70 971亿元,同比增长17.5%。其中,国家预算资金增长24.9%,国内贷款增长5.0%,自筹资金增长26.7%,利用外资下降1.9%,其他资金下降3.0%。同时,1季度新开工项目计划总投资36 341亿元,同比增长23.0%;新开工项目61 778个,同比增加8 516个。从环比看,3月份固定资产投资(不含农户)增长0.64%。

1.3居民消费价格同比涨幅回落,工业生产者价格涨幅回落较多

1季度居民消费价格同比上涨3.8%,涨幅比2011年全年回落1.6%,比2011年同期回落1.2%。其中,城市上涨3.8%,农村上涨3.8%。3月份,居民消费价格同比上涨3.6%,环比上涨0.2%。1季度工业生产者出厂价格同比上涨0.1%,涨幅比2011年全年和2011年同期分别回落5.9%和7.0%;其中3月份同比下降0.3%,环比上涨0.3%。1季度工业生产者购进价格同比上涨1.0%,涨幅比2011年全年和2011年同期分别回落8.1%和9.2%;其中3月份同比上涨0.1%,环比上涨0.1%。

1.4市场销售平稳较快增长,汽车家电销售增幅趋缓

1季度社会消费品零售总额49 319亿元,同比名义增长14.8%(扣除价格因素实际增长10.9%)。其中,限额以上企业(单位)消费品零售额22 921亿元,同比增长15.6%。按经营单位所在地分,城镇消费品零售额42 688亿元,同比增长14.9%;乡村消费品零售额6 631亿元,增长14.6%。在商品零售中,限额以上企业(单位)商品零售额21 177亿元,同比增长15.7%。其中,汽车类增长11.0%,增速比2011年同期回落3.2%;家具类增长25.4%,加快0.9%;家用电器和音像器材类增长0.6%,回落19.9%。3月份,社会消费品零售总额同比名义增长15.2%(扣除价格因素实际增长11.3%),环比增长1.18%。

1.5进出口增速放缓,贸易保持基本平衡

1季度进出口总额8 593.7亿美元,同比增长7.3%;出口4 300.2亿美元,增长7.6%;进口4 293.5亿美元,增长6.9%。进出口相抵,顺差6.7亿美元。进出口总额中,一般贸易进出口4 526.7亿美元,增长8.1%;加工贸易进出口3 047.3亿美元,增长4.4%。出口额中,一般贸易出口2 005亿美元,增长7.9%;加工贸易出口1 960.7亿美元,增长6.3%。进口额中,一般贸易进口2 521.7亿美元,增长8.2%;加工贸易进口1 086.6亿美元,增长1.2%。

1.6货币供应量同比增速平稳,新增贷款有所增加

3月末,广义货币(M2)余额89.56万亿元,同比增长13.4%,增速比上年末回落0.2%;狭义货币(M1)余额27.80万亿元,增长4.4%,回落3.5%;流通中货币(M0)余额4.96万亿元,增长10.6%,回落3.2%。3月末,人民币贷款余额57.25万亿元,新增人民币贷款2.46万亿元,同比多增2 170亿元。人民币存款余额84.69万亿元,新增人民币存款3.76万亿元,同比少增2 185亿元。

2.

1季度房地产市场及商业地产分析

1季度,在房地产调控不放松的情况下,房地产市场继续调整,全国房地产开发投资及新开工增速回落,商品房销售下降;重点城市商品住宅成交处于低位水平,但3月有所回升,价格持续下跌,库存处于高位,楼面地价、溢价率继续下行;房企方面,销售业绩继续下滑,企业加大促销力度。

2.1 2012年第1季度政策回顾

2012年1季度,为进一步巩固2011年年末的调控成果,促进房价合理回归,中央政府多次强调坚持房地产调控不动摇。

2012年1月31日,在国务院常务会议中,中央要求各地继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施;2012年2月6日,国务院副总理李克强在主持保障性住房公平分配工作座谈会上强调,要继续坚持搞好房地产市场调控,巩固调控成果;2012年3月5日,2012年《政府工作报告中》提到,继续搞好房地产市场调控,促进房价合理回归;2012年3月14日,国务院总理温家宝在答记者问中谈到,目前房价还远远没有回到合理价位,调控不能放松。

面对中央对房地产的严厉调控,显然地方政府有些“坐不住”。2012年2月7日。芜湖出台新政,对于购买中小户型,契税减免、购房补贴范围及额度加大;2012年2月22日,上海房管局“旧政新解”,表示居住证满3年的非户籍家庭可购买二套房,随即均被中央叫停。此前,佛山、成都等城市相继出台放松优惠政策也被叫停。目前看来,中央对地方政府“救市”充满警惕,楼市调控不允许打折,对于明显放松调控政策及扰乱政策预期的地方政策调整,都可能被叫停。

2.2 2012年第1季度房地产市场回顾

据《中国房地产动态政策设计研究组》相关数据显示,1季度,全国房地产开发投资额为10 927亿元,同比增长23.5%,延续了2011年8月以来增速下降的态势。其中住宅开发投资额为7 443亿元,同比增长19%,占房地产开发的比重为68.1%。

从区域上来看,1—3月份,东部地区房地产开发投资6593亿元,同比增长20.6%,增速比1—2月份回落5.4%;中部地区房地产开发投资2 070亿元,增长25.7%,增速回落3.7%;西部地区房地产开发投资2 264亿元,增长30.5%,增速回落1.4%。

1季度,全国100个城市均价环比持续下跌,二三线城市累计跌幅分别为0.94%、0.93%,明显高于一线城市的0.33%。与历史最高价相比,二线城市下跌1.67%,跌幅最大;其次为三线城市,下跌1.54%;一线城市跌幅略小,为1.33%。

2.3商业地产及写字楼市场分析

1—3月份,商品房销售面积15 239万m2,同比下降13.6%,降幅比1—2月份缩小0.4%;其中,住宅销售面积下降15.5%,办公楼销售面积增长11.4%,商业营业用房销售面积增长5.9%。商品房销售额8 672亿元,下降14.6%,降幅缩小6.3%;其中,住宅销售额下降17.5%,办公楼销售额下降1 0.2%,商业营业用房销售额增长10.5%。

从区域上看,东部地区商品房销售面积7 351万m2,同比下降17.5%,降幅比1—2月份缩小6.8%;销售额5 215亿元,下降19.9%,降幅缩小11.1%。中部地区商品房销售面积3 704万m2,下降7.3%,1—2月份为增长1.8%;销售额1 592亿元,下降1.9%,1—2月份为增长8.2%。西部地区商品房销售面积4 185万m2,下降1 1.7%,降幅扩大6.8%;销售额1 865亿元,下降7.6%,降幅扩大4.8%。

据调查,1季度,各地写字楼出现量跌价涨的态势。在北京,延续上季度的市场态势,2012年第1季度写字楼需求依旧活跃,带动租金稳定增长。1—2月,上海写字楼新开盘项目较少,仅1个项目开盘销售,但3月份有6个项目开盘或加推房源,因此,预计随着这些项目陆续开盘销售,上海写字楼成交有望有新的增长。在广州,由于外围经济形势不明朗,部分外资公司在扩张发展方面变得保守谨慎,甲级写字楼租金升幅放缓,甲级写字楼以使用面积计算的有效净租金达到220元/m2/月,季度环比增长1.9%。而成都写字楼市场与上季度相比,本季度总体需求平稳,按使用面积计算的有效净租金环比小幅上涨增长3.3%,达到160.9元/m2/月。深圳1季度甲级写字楼市场则表现平平,但高品质楼盘的入市继续带动租金上行。

3.

1季度国内中央空调市场回顾

3.1市场总体发展

正如本刊在《2011年度中国中央空调市场总结报告》中对2012年第1季度的预期一般,2012年的“开局之战”并没有打好。受宏观经济的影响及国家对房地产市场的调控,1季度,国内中央空调总体容量达到了104亿元,与2011年同期比下降了16.8%(图1、图2)。

在我们调研中,业内人士对1季度的相对“衰落”表现出了淡定。这也不足为奇,经过了一个漫长的春节,按照惯例每年1季度的销量都会大打折扣,只是该季度更为明显罢了。综合而言,2012年第1季度国内中央空调市场主要呈现出以下特点:

3.1.1市场显现疲软态势多数厂家开工不足

银根紧缩、房地产调控、成本压力上涨、宏观政策调整打压消费信心,这些关键词是导致2012年1季度国内中央空调市场疲软的重要原因。

某品牌相关负责人透露,2012年1季度,该品牌3个月的销售业绩甚至还不如2011年同期1个月内的销售业绩。而在某区域市场,1—3月份,多联机招标项目仅有2个,由于资金不足政府类项目几乎停工停建。可见,作为处于下游产业的中央空调产业所受的影响是巨大的,这也直接导致了2012年1季度中央空调市场的疲软态势。受此影响,多数厂家在第1季度开工不足,所销售的产品仍是库存产品,或上一季度签约的单子。也无怪乎相关人士开玩笑说:这个淡季未免也太“淡疼”了一点(表1、图3)。

3.1.2国产品牌与外资品牌齐头并进

国产品牌的崛起是近2年中央空调市场的一大显著特点。尽管在大环境不好的1季度,国内几大主流品牌依然逆势增长,表现抢眼。格力、美的等国内中央空调领导品牌的市场增幅均达到了1 5%以上,而海尔、奥克斯、盾安、瀚艺、天加等品牌也迎头而上,保持了稳定的发展态势。外资品牌中,大金1季度的业绩不尽如人意,出现下滑的态势。东芝、海信日立等由于做了充分的前期铺垫,市场表现抢眼。而传统的美资4大品牌,由于“家底厚”,寒冬并没有使他们受太大的影响。从1季度看来,国产品牌与外资品牌2大阵营大有齐头并进的态势。如果将1年的12个月比作赛场上的12 m赛道,在2012年这一条“12 m”长的赛道上,谁将最终率先抵达终点,本刊也拭目以待。

3.1.3建筑节能成为品牌角逐的焦点

随着“十二五”计划的推进,住建部已初步确定全国近40座城市作为“十二五”期间公共建筑节能改造重点城市。据统计,全国目前有近5亿m2的大型公共建筑采用大型商用空调。预计到2015年末,建筑节能的市场规模将达到600亿元,中央空调节能的市场规模将达到240亿元。所以,建筑节能成为品牌角逐的焦点。

2012年1季度,各品牌在制定发展战略,部署经销策略的同时,也加大了对新产品的推出力度。如,美的推出了高效降膜式双级离心冷水机组、全球最大容量的72 HP变频模块多联机组、国家一级能效空气能热水机、下出风式机密机房空调等行业尖端产品;格力携高效直流变频离心机组、GMV5全直流变频多联机组以及水源热泵直流变频多联机组等多款新产品在全国范围内进行推广;海尔全球首台风冷磁悬浮变频离心机在2012年制冷展上首露真容;海信日立推出利用可再生能源的水源变频多联机、具有热回收功能的FLEX MULTI系列变频多联机等低碳环保新品;瀚艺则推出新一代变频工业冷水机……不难发现,在众多品牌推出的新品中,“变频”是主角。这也正是品牌响应国家节能减排号召,倡导低碳节能的佐证。只有技术创新,顺应发展趋势,才有可能在竞争中立于不败之地。

3.1.4二三线市场竞争白热化

近2年,二三线城市的发展处于高速阶段,品牌追随的脚步也跟之而来。国产品牌美的、格力、海尔、奥克斯、志高等借助其家用的渠道,迅速在二三线市场扩张,目前已经将触角伸向三四级市场。与国产品牌的渠道优势相比,外资品牌也毫不逊色,大金、江森自控约克、海信日立等早在几年前就在二三线市场扎根,凭借品牌知名度和美誉度深耕市场。

随着中西部市场的逐步发展,越来越多的品牌将目光盯向该类市场。1季度,东芝在武汉召开年度经销商大会;海信日立多联机先锋科技论坛拉开帷幕;三菱重工在福州成立办事机构。众多高端外资品牌的介入和本地品牌的围堵,让1季度的二三线市场热闹非凡,也加剧了该类市场的竞争。业内人士指出,短时间看来,外资品牌在价格上没有优势,二三线市场消费者的消费观念相对比较保守,高端品牌想要在该类市场有所突破,除了有好的产品技术、过硬的销售渠道外,如何降低产品价格也是竞争成功的一大关键。

3.2产品格局分析

3.2.1冷水机组

作为传统中央空调领域中最为重要的产品系列,近年来我国冷水机市场取得了较快的发展,市场规模不断扩大。然而受经济大环境的影响,2012年1季度水冷机组同比2011年度略有下滑,其整体销量为29亿元。在品牌方面,2011年上半年4大欧美系品牌仍然把持着冷水机市场50%左右的市场份额,但是随着格力、美的、盾安、天加、国祥、台佳、奥克斯、志高、堃霖等一大批国产品牌纷纷加大进军冷水机市场的力度后,国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化,2011年1季度国产品牌在冷水机市场特别是水冷螺杆机和模块机的市场销量都有较大的提升。

离心机一直是欧美系品牌的传统优势产品,作为中央空调最大的制冷设备,离心机的生产具有进入门槛高、技术难度大、相关技术面广等特点,而也正是因为这些特点的存在使得离心机成为中央空调行业高技术含量的代表,而是否能够生产离心机也可以看作是一个中央空调设备生产企业和品牌是否具有高技术含量和技术成就的标杆之一。2012年1季度离心机的市场销量在9亿元左右,相比2011年同期下滑明显。近年来美的、格力等国产品牌纷纷加大了进军离心机市场的开拓力度。

不可否认的是,在1季度整个经济环境都不太景气的情况下,离心机所专长的大项目并没有呈现出一个蓬勃发展的态势,这也意味着在往后的市场竞争中,几大品牌关于大冷量工程的争夺将会更加激烈。尽管四大外资离心机品牌在短期内的地位仍然无法撼动,但以美的、格力、海尔为代表的国产品牌近年来的表现无疑发出了1个信号:国内民族品牌正在逐渐崛起。

经过多年的发展,螺杆机的应用已经相当普遍。与离心式冷水机组和吸收式冷水机组相比,螺杆式冷水机组的进入门槛相对较低,因此螺杆式冷水机组市场的品牌数量较多。近年来,螺杆式冷水机组的需求量在快速增加,目前已经进入到一个成熟期。

2012年1季度螺杆机的销量约为12亿元,其中水冷螺杆机的销量为10亿元,与离心机的销量水平相当,相比2011年同期下滑明显。而风冷螺杆机组的销量约为2亿元,相比2011年有一定的下滑。

受经济和气候差异等因素的影响,模块机组在不同区域的表现也千差万别,比如在云贵等经济相对欠发达的区域,市场对模块机组的热衷程度比较高。就区域方面而言,华东、华北、华南这3个地区占据了较大份额。

鉴于模块机组技术门槛不是很高,众多品牌跟风而上,注定了模块机市场价格战更为残酷。按照常理,受原材料上涨等因素,模块机组销售应该提价,而市场反映情况却截然相反,诸多品牌以降价来夺取市场份额。一方面说明模块机组以往的利润空间相对比较大,有一定的降价争夺市场的空间;另一方面也反映出近几年市场竞争日趋激烈,以降价来争取市场份额是不得已而为之。2012年1季度模块机的总体销量在8亿元左右,同比2011年度下滑明显。

3.2.2多联机组

近年来,冷媒变流量机组市场无疑是国内暖通空调市场表现最为抢眼的。一方面,多联机系统得到了越来越多设计师的认同,他们愿意向业主推荐;另一方面,多联机品牌多数以经销商制操作,各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用。

1季度,国内房地产业比较低迷,家装市场的发展受到了一定的制约,对冷媒变流量机组影响较大。2011年1季度国内整体多联机组市场销量在34亿元左右,其整体市场占比为32.7%左右,较2011年同期下滑明显。

作为多联机行业的领军企业,大金所要面对的不仅仅是整体销售的再次突破,同时还要面对处于第二军团的美的、海尔、格力、海信日立、三菱重工海尔、东芝、三菱重工、三菱电机等一系列企业追赶的压力。2012年1季度,大金尽管依然占据了行业龙头的地位,但是2012年1季度其市场出现了负增长,而且幅度较大。而美的、格力、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等品牌都有不错的市场表现。

目前,冷媒变流量机组市场产品的多样化已经迫使其价格有所下降,同时也加剧了竞争程度。但冷媒变流量机组作为商用和民用项目的主要配套设备,其发展前景相当广阔,虽然暂时国家政府、房地产项目在逐渐减少,但是人们生活水平的提高使得民用项目成为多联机行业潜在的一个巨大市场。

3.2.3水/地源热泵市场

近年来,我国水/地源热泵市场容量呈现阶梯性增长趋势,从2004年的4亿元递增到2011年的近30亿元。而进入2012年,水/地源热泵设备市场并没有像业内预期那样出现快速增长,反而出现项目数量明显减少、回款困难的局面。究其原因,首先,受宏观经济影响,整个行业进入一个相对缓慢的增长阶段,水/地源热泵市场也受到一定的牵制;其次,部分区域出台政策,并不鼓励发展水/地源热泵产品;此外,与一般的空调系统相比,水/地源热泵系统对技术的要求复杂,无论是前期系统规划、方案设计,还是后期施工安装、调试等环节都对技术有更高的要求,设计师考虑到多方面因素,在设计推广方面欠缺热情。

2011年1季度国内水/地源热泵的总体销量仅为7亿元左右,相比2011年同期下滑27.3%以上。在品牌方面,据不完全统计,我国目前的水/地源热泵企业超过200家,麦克维尔、清华同方、美的、富尔达、美意、希望深蓝、中宇、特灵、贝莱特、枫叶能源、WFI等主流品牌2011年1季度表现良好。

水/地源热泵技术在十几年前就已经在市场上初步推广,曾在山西、河南、北京等地区风靡一时,至于出现大量的失败水/地源热泵工程项目,并不是技术本身的问题,地质条件不合适、设计参数不正确以及施工质量不保证等都是造成失败项目的重要原因。建议在应用水/地源热泵技术时要注意以下几个方面:(1)进行充分的技术论证,并结合投资费用多倾听甲方的意见(2)要有详细的地质勘察资料;(3)选择有经验、有水平的设计院专家设计;(4)选择拥有合格资质的施工单位。

3.2.4溴化锂机组

多年来,关于溴化锂吸收式空调产品“节电不节能”的话题争论不休。事实上,业内多数人士对于溴化锂空调的发展前景还是比较看好的,传统的、运用较早的机组并不是没有生命力,最重要的是因地制宜地使用。溴化锂吸收式空调的有些优点比较明显,比如热电厂鼓励应用这种技术,以缓解夏季管网蒸汽闲置比较厉害的现状。

目前,就全国大部分区域来讲,燃气仍然是控制用量的,而且燃气首先确保民用、车用,所以现在不少地区有很多燃气锅炉或者是燃气溴化锂到冬天没有气源,这对溴化锂空调产品的发展来说是一个桎梏。

2011年1季度国内溴化锂市场的总体销售与2010年同期略有下滑,总销售额约为5亿元。在具体品牌方面,远大、荏原、双良3大品牌销量依然强势。三洋、LG、希望深蓝1季度在溴化锂市场也收获了相当的工程订单。

3.2.5单元机组

单元式机组发展走势相当明朗,国内品牌市场占有率稳步上升,外资品牌逐渐下降。事实上,单元机产品技术含量相对不是很高,可以说是家用空调产品的一种延伸,这就给“家电派”品牌的发展带来了更多机会。

由于单元机组既有家用中央空调的特点,又有家用空调市场对品牌、价格、促销等方面的要求,这就要求制造商和经销商努力探索适应该市场特点的销售方式。如今,单元式机组作为专卖店主力推广机型之一,其贡献率已经超过60%。

2012年1季度国内单元机市场虽然较2011年市场首次出现负增长,但其绝对的销量增长依然比较可观。1季度国内单元机的总体销量达到了11亿元,较2010年同期下滑10%左右。

3.2.6末端产品

众所周知,末端是随着主机市场销售的,是不可替代性产品,因此其市场占有率也比较稳定。然而,由于其技术门槛低且末端产品占用资金量少的特点,在全国范围内广泛存在了数以千计从事末端产品生产与销售的厂家。2012年开局以来,无论是长三角、珠三角还是胶东半岛聚集的末端产业带,厂家大多数的经营状况都不容乐观,在江苏靖江、山东德州等生产厂家云集的地方出现了前所未有的萧条景象,行业洗牌由此拉开。

2012年1季度全国中央空调末端产品的总体销量大约在11亿元,比2011年同期下滑了13.3%左右,这一数据与2011年1季度中央空调市场16.8%的整体下滑速度基本一致,这表明中央空调末端市场受主机市场的影响较大(表2、图4、图5)。

[品牌篇]

美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌,最显著的特征之一就是变革能力非常强,而且每次变革都会有一次大的飞跃。近期,美的中央空调再次变革,营销体系重新划入中央空调事业部。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新,不断适应内外部环境的变化,始终保持在行业的领先地位。

在销售方面,美的中央空调的强势在2012年1季度继续得到延续,不仅在销售量上继续领跑行业,而且在专业化规模又上新台阶,更重要的是其国际化步伐得到了进一步的提速。

在市场方面,美的把目前的中央空调市场有规划地细分为房地产、轨道交通、通信、医疗等行业,采用技术与服务并行的策略,根据每个行业的特点,配备专业营销服务队伍,同时提供针对性的解决方案,斩获多个千万级工程项目。

1季度,美的推出了多款中央空调新品,其中美的中央空调高效降膜式双级离心冷水机组、全球最大容量的72 HP变频模块多联机组、国家一级能效空气能热水机、下出风式机密机房空调等均为行业最尖端产品。

早在2011年,美的中央空调就斥资数千万元举办了春冬2季免费清洗,是行业中首家推出免费服务的单位。2012年年初,美的中央空调再次启动的免费清洗政策,打响了美的通过服务升级增强企业“软实力”,实现内涵式增长的第1枪。

美的表示,接下来,美的中央空调将继续以核心技术和过硬品质为基础,全力开发更为节能环保的标杆性产品,带领中国暖通工业转型升级、可持续性的发展。

格力电器1季度实现营业总收入200.88亿元,同比增长16.29%;净利润11.73亿元,同比增长25.56%;基本每股收益0.39元,同比增长25.55%,均超出市场预期。

在中央空调方面,受多方因素影响,尽管格力中央空调1季度增幅有所放缓,但依然逆市增长,发展势头明显优于同行企业。

1季度,格力单元机、模块机销售稳步增长,多联机、离心机产品增幅较大。2012年度,格力更加重视细分行业的均衡发展,着力在“地产住宅”、“商业办公”“医疗卫生”、“交通运输”、“酒店餐饮”等领域发力,并斩获多个重大项目。

在推广方面,“变频”成为本年度格力中央空调的关键词。同样,变频作为目前空调市场的发展主流,已经成为衡量中央空调企业综合竞争力的核心指标。2012年3月初,格力中央空调2012新品(全国巡回)发布会在广州正式启动。会上,格力中央空调携高效直流变频离心机组、GMV5全直流变频多联机组以及水源热泵直流变频多联机组等多款新产品亮相,受到了业界广泛关注。

接下来,格力中央空调将始终注重产品的品质和工程整体的使用效果,不断提升品牌美誉度、信誉度和客户忠诚度,利用口碑效应原理,长期持续地坚持走品质路线;同时,将继续加强渠道的建设,要把格力的管理精髓和企业文化延伸至渠道,使他们能够跟上格力的发展,为广大消费者提供更为世界级的优质产品和服务。

2012年1季度,江森自控就接连获得殊荣。诸如“中国杰出雇主”、“全球最具商业道德企业”等称号。在不断彰显社会责任的同时,其旗下的专业中央空调品牌约克一直专注为专业工业、轻商业以及住宅等用户提供更可靠、更节能、更舒适、更健康、更方便的空调产品,

产品方面,江森自控约克逐渐丰富从住宅用到大型商用的多联式空调产品,形成针对小型中央空调市场的“双翼”产品。其中YES-mini系列多联式空调作为约克最小型的直流变频中央空调。此外,为适应住宅用户对中央空调的更大需求,约克将陆续推出8～12 HP侧排风形式的直流变频多联式空调产品,能更好地应对复式公寓楼和别墅用户的需求。

典型项目方面,江森自控为上海红塔豪华精选酒店提供整体能效改善和改造措施。这也是上海市政府税收激励计划下的首个整体节能改造的效益分享型合同能源管理项目。项目完成时间为2018年6月。在今后6年多的时间中,该项目将使酒店总能耗降低15%,二氧化碳排放量减少10 200 t。

此外,2012年,江森自控为了更好的满足客户的需求实现自己的市场目标,将针对森自控无锡制造与研发基地产品制造和研发能力进行升级,在5年的时间内领军中国业界,打造成世界一流的制造与技术中心。

2012年第1季度,海信日立继续深化市场基础工作,主修内功,不断加强对产品的研发和推广力度,市场份额进一步扩大,同比2011年增长38%。

2月份,海信日立公司召开主题为“诚于心、立于信”的第10届经销商大会,提出诚信是海信日立对所有合作伙伴和客户的永恒承诺,如何保障经销商和客户的利益始终是海信日立考虑问题的根本出发点,也是企业发展壮大的命脉所在;3月份,日立变频多联机先锋科技论坛暨水源多联机产品研讨会正式在南京启动,海信日立专家就多联机技术及设计应用问题与设计师进行了探讨,并着重对水源多联机的技术及产品优势进行讲解,吴元炜、赵鉴等专家对水源多联机都表示了充分的肯定另外,海信日立“多联机技术校园行”活动也在继续进行中。“校园行”活动从2010年开始,至今已是第3个年头,在西安交通大学、同济大学、天津大学、重庆大学等11所高校举办,得到了各大学府学子和专家的充分肯定。

产品方面,瞄准近年来建筑节能化的新趋势,海信日立迅速扩充产品阵营、完善产品性能,着重推出利用可再生能源的水源变频多联机、具有热回收功能的FLEX MULTI系列变频多联机等低碳环保新品,在行业内引起重大反响。

2012年初海信日立成功签下万达地产项目,目前已与国内16家知名房地产企业形成真正意义上的战略性合作。近日,又连续第2年拿下“空调类首选供应商品牌”殊荣,这是公司在房地产行业品牌影响力进一步提升的体现。

2012年,不论是宏观经济发展还是行业竞争态势,都对企业继续保持高速增长提出了极大的挑战。海信日立居安思危,将以不断的变革和创新迎接市场的挑战,以敏锐的嗅觉和坚定的执行力把握和创造市场机遇。

在多方因素影响下,2012年1季度,国内行业市场大环境发展态势不尽如意。可是,海尔依旧呈现平稳的逆增长态势。2012年伊始至2012年3月,其空调产品零售量和零售额份额分别提升2.2%和1.66%。

截止2011年底,海尔中央空调从北京地铁、深圳地铁、武汉地铁等交通轨道行业到恒大、绿城等房地产项目等各行各业。2012年第1季度,海尔在市场上依旧保持着极高的中标频率。从重庆检察院项目至河北太原北美新天地项目;从中国民航大学项目至曲阜孔子文化会展中心项目等等。正是凭借着扎实的质量、创新的技术和出色的服务海尔完成了近千个让客户满意称赞的精品工程项目。

海尔中央空调于3月在海南三亚召开了2012海尔中央空调客户推广会正式鸣响了冲锋市场的号角。在产品方面,1季度市场反馈较好的主要为海尔主推的磁悬浮变频离心机、变频多联机、热水空调等产品。分析其原因主要为海尔该几类产品所拥有的技术在行业内处于领先地位。此外,服务方面,海尔率先在行业内提出了“五个零”服务,即全力为用户提供“零拖期”,“零差错”,“零事故”,“零停机”,“零投诉”一站到位式全流程精品工程服务。此举也直接带动了整个行业服务标准的升级。

三菱电机一直以来致力为国内市场提供最尖端技术的优质产品和专业服务,其不仅继承了三菱电机既有的知名品牌和先进技术,更承传了其市场推广、销售和售后服务等专业能力。延续2011年三菱电机飘红的销售业绩,2012年1季度,三菱电机销售依旧走高。三菱电机在中国的市场进一步被打开。

渠道方面,随着市场占有率的稳步提升,三菱电机办事处数量迅猛增长。截止2012年4月,三菱电机空调影像设备(上海)有限公司空调事业部新开设多个办事处或迁至新址。其中华北区域,北京分公司改迁新址,新增沈阳、哈尔滨、呼和浩特3个联络处,对于东北地区的销售抓力更为强劲。浙江方面,在这个经济发达、经济规模极高的地域,MLC始终在加紧布局。金华、镇江、温州、绍兴多个据点调整。

产品服务方面,为了向广大客户全面展示三菱电机空调产品,特别是商用中央空调系列,方便客户在线查询浏览相关产品、资讯及服务,在继家用中央空调频道上线以后,商用空调专区亮相,至此三菱电机中央空调网站全面上线。

另据了解,从4月份开始,三菱电机(MLC)空调事业部产品技术巡展系列活动在全国包括上海、苏州、青岛、郑州、南昌、长沙、深圳、合肥、北京、绍兴等地陆续进行。

2012年1季度,东元相继推出空气源热泵热水机、变频满液式冷水机、变频多联机产品等,使东元中央空调的产品阵容更加强大、产品线更加丰冨,给客户更多的选择。

在销售方面,1季度销售额同比2011年度略有增长。在区域方面,东元空调在巩固华南、华东等主战场外,开辟了华中、西南、西北等新市场,这一点在1季度已有明显表现,华南、华东市场销售保持平稳增长,华北、华中、西南、西北市场迅猛发力,尤其在湖南、西安、四川等地表现出强劲的发展态势。另外,东元空调十分重视整个生命周期的顾客,聘请更多的技术工程师,让工程师和顾客、设计院、承包商一起工作,来帮助东元理解整个生命周期,节约成本的概念。

东元表示,接下来,东元中央空调将继续通过全流程的协作实现与客户的共赢,永不放弃对社会的责任和对客户的承诺。要做出自己的品牌而不仅仅满足中标工程项目,以为客户提供整体解决方案为目标,立足于长期稳定的发展,通过全流程的协作,实现与客户的共赢!

2012年1季度,对于奥克斯中央空调而言,是扬帆启程、出发远方的起点。

从2012年2—4月,奥克斯在全国范围内相继召开经销商会议,包括南昌、成都、合肥、太原、青岛、宁波、淮安、温州等地区,一系列的会议举措显现出奥克斯出征未来的雄心。

在销售方面,奥克斯中央空调在多个市场上全面开花,在华北、东北、西北区域增长明显,其他区域基本上保持着稳定的增长速度,中标了一系列典型的项目,如芜湖海关、宁波文化广场、潍坊加速器产业园、成都奥克斯财富广场等,在销量和规模上更上升了一个大台阶。

在产品方面,X型模块、单元机、“薄客”系列、变频多联机以及正在推向市场的空气能热泵热水机,全面的产品线使得奥克斯的竞争力愈发强劲,奥克斯已经做好了市场发力的准备。在1季度,明显的是,X型模块机、单元机依然保持着巨大优势,而多联机方面也逐渐加大了推广力度,有所收获。

早在2011年末,奥克斯商用空调国内营销常务副总叶盛峰接受本刊专访时表示,奥克斯逐渐将重点全面转向市场,在产品、价格、渠道、人员上全方位应对市场变化。而截至目前的情势而言,奥克斯调整的结果已经在市场初现端倪。

2012年第1季度,盾安基本上达到了年初规定的任务,原因有以下几点:(1)厂家直接操作项目,如宁波地铁等;(2)开发新的经销商,全心全意服务经销商。在市场举措方面,如春节后在宁波召开的经销商大会以及2012年4月份的制冷展,都是为了让更多的经销商了解盾安公司的产品导向和销售导向。据介绍,一季度后盾安大型的会议会相对少一些,更多的是投入到区域,做经销商的目的在于把二三级城市开发出来,所以接下来盾安会在每一个市场去做这种小型的推广会,真正的去帮助经销商去做好产品的推广。

3月份,盾安中央空调在华北地区连中两标。凭借着良好的产品品质和服务意识,盾安成功签约北京某知名超市和天津某豪华商务酒店项目。目前盾安的战略是走2个方向:(1)坚持大的发展方向;(2)走渠道的开发,把小型的工程捡起来。2012年,盾安将着力在经销以及经销的模式上实现革命性的改革,整体规划是做到10亿元以上的规模,成为传统中央空调领域排头兵的企业。在核电市场,目前为止,盾安中央空调已经中标了中国核电站12个项目24个反应堆的核级冷水机组。在离心机市场,2011年底,盾安自主产权的第1台离心机已经问世,2012年盾安自主解决了压缩机的问题,并将把自主研发的离心机投放市场。

1季度,烟台荏原保持稳定增长,同比2011年增长40%以上,其中在山西、河北、天津、浙江等地增长显著。不仅在溴化锂吸收式机市场牢牢地“坐稳”,其电制冷的冷水机组也获得重要突破。

在产品方面,烟台荏原推出第2类吸收式热泵机组、离心式冷水(热泵)机组、节水型闭式冷却塔等新品,受到业内广泛的关注,彰显了荏原不断推出高性能产品,致力于可持续发展的企业形象。

在销售方面,承德热电应用烟台荏原8台超大型溴化锂吸收式热泵机组,正式交付使用,单台制热能力最大达35 MW,制热能力刷新了世界单体最大吸收式热泵的记录。烟台荏原表示,将继续加大研发投入,针对市场需求不断推出高性能、多能源以及大冷(热)量范围的产品。

2012年1季度,天加销售呈现出稳步上升趋势。据了解,近期中标的工程项目有杭州地铁2号线1期工程和广州地铁4号线、5号线项目,中标总额分别为1 400多万元和500万元,所用机型为空气处理机组、风机盘管(AHU、FCU)。

2012年开年,天加在南京新址首次举办的年度销售大会上分享了天加2011年度的销售业绩,以及明确2012年度的销售目标和计划。在2011年度天加中央空调回款额达到了14.76亿元,这是天加人共同努力的成果,同时也是市场和用户对天加品牌的认可。

2012年,中央空调市场走势扑朔迷离。1季度刚崭露头角,便掀开一场关于技术创新的革命。TCL在2012年1季度中的销售势头良好,斩获了宁波市小港医院、绿城研发园办公大厦、苏州外包学校、无锡滨湖法院、无锡科达电子等众多项目。

TCL表示,在2012年,TCL中央空调的销售渠道将由一二级市场向三四级甚至是五级市场延伸,还将开展OEM项目、电子商务,行业客户等多渠道,多模式发展,尝试融资、租赁、分期等模式在部分行业的运作。TCL商用空调副总经理张凤东说:“2012年的整体营销思路规划和行动策略是全力以赴、采取多种措施来保障产品质量,提升核心竞争力。要将TCL品牌价值延伸到商用空调市场,充分发挥集团网络资源优势,用3～5年时间建立TCL在商用空调市场的核心竞争能力。与此同时要积极改变思路,协同创新,以激情赢取市场,实现跨越发展。力争在3年左右创建商用空调基础市场地位。”

2011年,志高中央空调对销售结构进行了大刀阔斧的改革,多联机成为主推产品,也是未来主导发展方向。2012年第1季度,对志高来说,正在转型的过程中,多联机和模块机的销量已占据中央空调总销量的30%,销售成绩喜人。

2012年,志高中央空调依托精准的公司运作,努力提高内部运营效率、降低成本,进一步提升产品品质,巩固价格体系,保障经销商利润的最大化。作为专业的中央空调设备供应商,志高中央空调雄厚的实力、现代化的研发生产设施设备以及规划清晰的中长期发展目标,得到了合作伙伴的认可。

经过多年的技术沉淀,特别是2011年的全面技术革新,品质精益求精,志高中央空调已成为主流市场的中坚力量。在2012年大环境不尽如人意的前提下,志高中央空调采取的营销策略是先做减法再做加法,先生存再求发展,实施革命根据地营销理论,那里活的下去活得好,就在哪里活下去。作为主流品牌一份子,志高中央空调不畏艰险,把握危机挑战中的机遇,重拾信心,以昂扬的斗志稳步拓展外部市场,勇于突破,力求使志高中央空调的发展更上新台阶。

2012年1季度,瀚艺在市场整体表现抢眼,整体销售较去年同期相比呈上升势头。2012年2月11日,“众志成城,决战2012”瀚艺集团2012年新年营销动员大会在上海召开,进行了年度营销责任书的签订仪式及全体讨论会。自此,正式开启瀚艺2012年的全年营销。

市场方面,1季度,瀚艺中标项目接连不断。其中,典型项目有,瀚艺工业制冷事业部成功中标亚洲最大铬盐生产基地。本次中标系该集团冷水能源站项目,采用瀚艺超大冷量水冷螺杆式工业冷水机组(4 600 kW),用于其工艺空调及生产冷却系统。

事实上,为开拓海外市场,瀚艺正积极实施跨国经营的全球战略,即首先进军亚太地区,并将业务迅速拓展到欧洲、中东、非洲、澳洲等地区。诸如,瀚艺成功进驻日本本九州化工产业集团,为其工业生产工艺制冷提供整体的节能冷水系统解决方案。项目采用瀚艺风冷箱型HYA-N40ADL系列工业冷水机组,及配套冷却塔、水箱。

技术交流方面,瀚艺3月初迎来韩国LS产电副社长、中国地区总裁朴东元一行参观考察。双方就绿色节能产业、系统解决方案、企业核心竞争力等方面进行了全面深入的交流。

为了客户更为全面的了解瀚艺的产品,瀚艺3月2日和3月24日分别在重庆和东莞召开了重庆大区产品推介会和华南大区产品推介会。

经过去年内部组织构架调整,三星商用空调市场反应灵敏。2012年1季度,三星商用空调在市场上的销售呈现平稳增长的态势。

产品方面,随着国家“绿色地产”战略的推进,新建建筑更加注重从各个环节提升节能水平,配备高效节能的中央空调产品,遏制建筑整个使用过程中的“能耗大头”。这给三星带来了新的机遇,以DVM PLUS为代表的三星数码系列中央空调,在节能环保方面占据绝对优势。除DVM PLUS IV产品以外,在既有产品的稳定销售情况下,三星空调推出DVM WATER、以及新风机等产品获得了市场的高度认可。

市场中标项目方面,三星依旧所向披靡地将重大项目纳入囊中。3月28日,三星(中国)投资有限公司与中信地产举行签约仪式,中国海南省大规模度假村开发项目签约金额约人民币1.9亿元。这是三星中央空调在中国市场的又一个大型地产项目。项目采用三星DVM系列产品,产品的数码涡旋技术,在节能环保方面有优异表现,具有出色的应对高温和低温运转性能、无电磁干扰和电磁污染、多功能智能集控等优异特性。

2011年,合肥天鹅取得了比较好的成绩。在经济指标方面,整体销售增长超过30%,收入达到7.1亿元。通过对市场网点的建设、营销人员的充实配备、产品优化等,2012年1季度,合肥天鹅整体销售平稳。

公司建设方面,2012年2月7日—11日,合肥天鹅召开公司第5届发展论坛,以“向专业管理要质量,向精细管理要效益,2012天鹅质量效益年”为主题,针对公司目前存在的不足和2012年发展思路进行了深入探讨。在中国质量检验协会举办的2012年“3.15国际消费者权益日”活动中,合肥天鹅在“质量和服务诚信承诺”宣传活动中荣获“全国质量诚信承诺优秀示范企业”称号,为进一步提高企业质量诚信意识,推动天鹅质量效益年建设迈进了一大步。

为开拓国际市场,加强国内外行业间的交流与合作,1月23日—25日,合肥天鹅如期参加了在美国芝加哥召开的美国制冷展。这也是合肥天鹅连续4年在美国制冷展布展,逐步提高了天鹅在国际制冷行业中的知名度。

此外,合肥天鹅大力推行军民融合式发展,实行“军技民用”、“民技参军”,资源共享,有效促进军民互动、技术双向移动和产品互相延伸,将自身打造为“中国制冷空调业军民融合式发展的典范”。

TRANE

1季度以来,特灵在市场上的业绩差强人意,但其在华东区域依然保持着稳定的增长势头。5月份,特灵经销商会议先后在嘉兴、虎门、天津、沈阳、西安等地召开,共有全国约300名特灵经销商参加了会议。从中不难看出,特灵对于2012年市场的重视程度。

在产品方面,特灵在制冷展上推出了高效节能的楼宇系统解决方案、绿色医院解决方案、家用空调解决方案。它不仅仅满足于单个空调设备的高效节能,以高效的主机和末端设备,通过优化的系统设计及人性化的控制系统实现整体节能。此外,一季度特灵在家用中央空调方面取得非常大的突破。

在渠道方面,特灵目前签约经销商已有200多家,2012年还将进一步深耕市场渠道,向三四线城市拓展。特灵表示,未来将继续和经销商伙伴紧密合作,互利共赢,在市场拓展和业务提升方面再创新高,为企业及行业的健康可持续发展共创辉煌。

在2012年1季度中,希望深蓝在溴化锂产品以及工业余热制冷项目上依旧在全国市场保持优势,自主研发的IX系列溴化锂吸收式冷水机组在技术上领跑同类产品,获得业内普遍地肯定。

一直以来,希望深蓝提出“一站式”系统解决方案,从产品研发、生产、销售以及服务一条龙为客户服务。在质量层面层层把关,在销售层面根据客户需要应地制宜,强调性价比和可行性,在最大程度上给予客户最耐心的服务与最专业的技术支持。1季度,希望深蓝成功向丹麦某热力站出售4台吸收式热泵机组。欧美市场的肯定不仅从正面肯定了希望深蓝在吸收式热泵领域已经达到国际水平,也为今后其在这个市场进行快速的扩张发展打下了坚实的基础。

2012年1季度,清华同方喜报不断。公司调整目标,看重华东沿海地区三线城市正处于经济快速发展期,着重发力于此类三线城市,主打空气源热泵产品,如今三线城市已经成为清华同方压缩式热泵销售的主战场。在大型项目中,清华同方暨协助浙江建德市申办可再生能源示范城市后,再次签约浙江新华安工程集团股份有限公司新办公大楼项目,充分利用清华同方自身在水源热泵领域绝对的技术领先地位以及安江水洗丰沛的地下水源,为80 000 m2的建筑实施供暖于制冷。

同时,在“第8届国际绿色建筑与建筑节能大会”中,清华同方展出的“吸收式热泵集中供热”、“空气源热泵采暖”、“冷热水风一体化超低能耗建筑”以及之后发布的3款基于R32制冷剂的13/30/60 kW空气源热泵机组受到国家领导关注以及行业内的普遍好评。清华同方表示,在中央空调科技技能、生态环保的领域中他们继续保持技术研发的力度,始终站在技术领域的高端。

对于地温空调行业来说,富尔达地温中央空调机组的强势地位在2012年1季度得到体现,营销人员除继续抓住城区的大项目外,还向周边区县扩散,广开市场,不仅在销售量上节节攀升,更重要的是富尔达产品的品牌影响力得到进一步的提升。

3.总结三季度奋战四季度 篇三

工作任务”动员大会上的讲话

（2004年10月9日）

同志们：

今天这次会议的主要任务是：贯彻落实党的十六届四中全会精神，总结分析前三季度的工作，动员大家振奋精神，坚定信心，奋战第四季度，以高昂的斗志夺取全年各项工作的全面胜利。街道党工委、办事处研究认为，在全年工作仅剩两个多月时间、各项工作进入冲刺阶段的紧要关头，有必要召开这样一次加油、鼓劲、务实的工作会议，大家坐在一起，共同研究当前工作形势，找出差距和不足，制定切实有效的工作措施，确保全年目标任务落实。刚才，3个办、所、中心，3个社区，1个企业分别做了表态发言，从发言情况可以看出，大家第四季度的工作干劲很高，信心很足，希望你们进一步增强责任感和紧迫感，咬定目标，创新工作，再接再厉，勇创佳绩。下面，我根据党工委、办事处研究的意见，就如何做好第四季度的工作讲几点意见：

一、对照全年工作任务目标，总结分析前三季度的工作成绩和不足

今年以来，在工委（区委）、管委（区政府）的正确领导下，全处上下紧紧抓住我区加快构建“青岛经济发展重心”的历史性机遇，围绕年初确定的工作目标和思路，团结一致，扎实工作，保持了经济和社会各项事业的持续快速健康发展。在今天的会议上，我主要就1—9月份需要着重指出的工作和继续发扬的成绩经验，再强调以下几个方面：

第一，招商引资成效显著。1－9月份，我处共引进外资项目13个，合同利用外资11130万美元，完成年计划的74.2%，同比增长 1

85.6%；实际到位6322万美元，完成年计划的84.3%，同比增长93%；外贸出口额达3907万美元，占年计划的95.3%。1-9月份共引进内资项目99个，实际到位5.57亿元，占年计划的74.3%，同比增长27.2%，其中市外资金3.94亿元，完成年计划的131%，同比增长73.6%。在利用外资上，先后引进了投资1920万美元的澳华物流等外资项目。在利用内资上，先后引进了投资1.2亿元的太阳工贸项目等6个过2000万的大项目。一批质量好、产业新、带动能力强的项目落户，为今后的发展积蓄了后劲。

第二，重点项目顺利推进。1—9月份，我们着眼于工作大局，坚决贯彻执行上级任务部署，努力克服种种困难和挑战，在时间要求紧、工作任务重的情况下，积极配合完成了滨海大道复线建设、长江东路拓宽建设涉及辖区居民住宅、果园的搬迁、清理任务，有力推进了工程建设进度，充分展示了xx街、居党员干部强大的战斗力和凝聚力，受到了各级领导和社会各界的广泛赞誉。

第三，街道、社区经济稳步提高。针对辖区功能、规划和居民转产就业现状，积极创新思路，制定措施，因地制宜，加强引导，实现了农村经济的稳步发展。1-9月份，实现社区经济总收入278484万元，集体经济总收入103447万元，集体经济纯收入6036万元，集体自有资产30084万元，人均纯收入4715万元，分别完成计划的90%、87%、85%、97.5%、83.3%,分别比去年同期增长38%、30%、22.4%、37.9%、17.8%。不断加大街属企业的协调服务力度，较好解决了部分企业生产经营中存在的问题，使企业经济得到较快发展。1—9月份，完成企业产值２４亿元，利税１.４亿元，分别占年计划的75％和73.6％，其中规模工业产值12亿元，工业利税0.6亿元，各占年计划的75％。强化税收征管，坚持开源节流，大力发展税源经济，1—9月份完成入库税金10676万元，完成计划的69％，较去年同期增长10％。预计实现财政收入2622万元，完成

预算计划的62％，较去年同期增长40％。继去年申请落实了四个海珍品商标注册后，从今年2月份开始，对海珍品包装进行了设计印刷工作，并最终印刷完成，为实施海珍品“名牌经营”战略，进一步提高水产品经济附加值打好了基础。

第四，社会环境健康有序。在道路建设、海上拆迁等项目建设相继开展，不稳定隐患日趋增加的形势下，充分发挥信访、矛盾纠纷排查、司法等渠道的重要作用，坚持关口前移，齐抓共管，防患于未然，及时协调处理了一大批不稳定因素，化解了矛盾和冲突；同时，狠抓社会治安综合治理，成立了60人的社区巡逻队，配套设施完善的xx政法办公楼投入使用，市、区平安青岛工作现场会多次在我处召开。根据全区的统计数字表明，1－9月份，我处为全区唯一一个刑事发案率呈下降趋势的办事处。

第五，党建、精神文明、政治文明建设与社会各项事业协调发展。集中时间精力深入开展了“查民情、办实事、树形象”活动、“新区发展我受益，我为新区做贡献”主题教育、“双推双促”活动以及机关教育整顿活动，顺利通过了市、区两级对“三级联创”工作的验收。利用7－9月份两个月的时间，在全区率先顺利完成了社区两委换届选举工作，选出了一支知识层次高、年龄结构优化的社区干部队伍。同时，积极组织开展群众性文化活动，南庄一村、南庄二村相继投资近50万元建成2处文化广场。不断改善辖区教育教学设施，投资100余万元扩建了山里北庄小学，并于近期采取聘任制的方式出资引进了多名教学人才。社会保障工作成绩突出，超前完成了新型农村合作医疗保险的推广工作，全处有8519户、16612人参加保险，参保率达到98.5％，该项工作分别于4、5月份在中央电视台黄金时段播出。医疗卫生、计划生育、武装、工会、共青团等各项工作也都取得了新成绩。

在充分总结成绩的同时，必须对当前工作中存在的问题和不足 3

保持清醒认识。一是招商引资工作发展不够平衡，特别是社区招商工作成效不明显，项目储备量偏小。1—9月份，引进外资项目的仅3个工作片，5个社区，占15％；其中有3个社区完成了全年任务，占9％；社区引进外资项目6个，实际到位资金1395万美元，占总任务量的55.8％。从目前情况看，各社区对引进外资普遍缺乏招数，招商引资特别是外资任务仍集中在少数人身上，造成目前项目储备量较少，还没有形成开工一批、建设一批、洽谈一批、储备一批的良性循环局面。二是社区集体增收的任务比较繁重，居民增收和转产就业的矛盾依然非常突出。指导社区加快经济发展的新路子、新办法还不够，大部分社区集体增收仍然停留在房地产开发、占地补偿上，增收的偶然性很大，缺乏长期、稳定和可持续发展的增收渠道。随着海区大面积占用以及耕地面积的减少，居民单纯依靠海上增收的空间越来越小，闲置劳动力日趋增多，居民转产就业的渠道和领域还不够宽泛。三是随着大项目建设的相继展开，许多工作涉及历史矛盾和现实因素，加之个别人受利益驱动，造成一系列问题使社会稳定工作压力较大。四是个别街道、社区干部争先创优和工作主动性、创新性不强，工作效率不高，特别是新一届社区两委班子中，部分干部是初次参加社区管理工作，存在工作经验不多、主动性不强等问题。

这些问题的存在，对我们完成全年工作任务造成阻力。解决这些问题，有的在较短时间里就可以办到，有的则需要较长的时间和周期。但重要的是增强责任感和紧迫感，从现在做起，从第四季度干起，千方百计加以解决。

二、深入贯彻四中全会精神，奋战第四季度，全面完成全年工作任务

9月16日－19日，党的十六届四中全会在京召开。会议着重指出了加强党的执政能力建设，我认为加强党的执政能力建设，体现 4

在办事处工作上，关键是要将四中全会精神与基层工作结合起来，将提高党员干部的执政能力与经济建设、推进城市化等工作紧密结合起来。具体的说:一是树立和落实科学发展观，以统筹城乡经济发展作为切入点，结合辖区省级旅游度假区的功能定位，在旅游开发及高新技术项目引进上下功夫；二是坚持以人为本，高度重视经济发展与资源环境的协调关系，将老百姓的利益作为根本，在项目建设、海上拆迁等工作上，要深入开展思想工作，全力解决群众反映的问题和困难；三是不断改善执政方式和领导方式，为经济社会协调发展提供政治和组织保障，特别是要加强街道、社区两级干部队伍建设，提高干部素质、层次和领导能力；四是正确分析当前形势，对辖区经济社会发展中的新情况、新问题进行深入研究，有一个明确的发展思路，确保全面完成全年各项工作任务。

总之，当前和今后两个多月的时间内，我们的核心任务就是“决战第四季度，全面完成全年工作任务”。从办事处前三季度的工作分析，下一步我们要重点抓好以下几项工作：

（一）要确保超额完成招商引资和外贸出口任务。从前三季度的数据分析情况来看，今年的招商引资工作形势不容乐观，合同利用外资、实际利用外资、外贸出口、实际利用内资等指标虽能按进度及时完成，但后备不足，无形中也为第四季度招商引资工作带来很大的压力。到年底，我们的目标是力争年底合同外资达到16000万美元，实际到位8500万美元，外贸出口达到6000万美元，实际利用内资8.0亿元。一是做好服务，促进项目早日落户。重点抓好总投资8000万美元的圣戈班二期增资项目，总投资6000万美元的日本洋马发动机项目，总投资1500万美元的韩国KCW汽车配件项目，总投资2亿元的北京电影学院项目，总投资3000万元的山东交通设计院项目等。二是加大对拟开工项目和在建项目的协调落实力度。项目开工、投产作为年终考核重要的加分因素，一定要引起 5

高度重视。随着项目用地审批手续的冻结及建设开工手续审批的严格化，我处许多项目未能按时开工和投产。下一步重点督促青岛嘉扬公司与美国霍尼韦尔国际公司合作的涡轮机项目，力争促进该项目合作成功，确保年内开工建设。另外还有众和精铸、兆海轻工、和田食品、圣志达实业以及太阳工贸项目等，需进一步协调配合促成早日开工投产。三是围绕今年区考核奖惩办法有针对性的开展工作。有招商任务的部门要依据新的考核奖惩办法进行自查，认真分析（重点放在外经贸局、统计局、发改局、督察室等重要部门上），找到突破口。四是加大外贸出口工作力度，确保完成外资出口任务。五是要继续开展好社区招商。要通过第四季度奋战，着力扭转目前发展不平衡的局面。各工作片要充分认识到危机感和紧迫感，克服畏难发愁情绪和不思进取的意识，八仙过海各显神通，把招商引资作为头等大事切实抓出实效。到年底，党工委、办事处将加大对各工作片招商成绩的奖惩措施力度。

（二）要积极配合推进重点工程项目建设。一是要积极配合实施好前湾港南港区建设、张屯旅游码头建设等重点工程建设。二是大力推进xx旅游度假区的开发建设力度，特别对当前北京电影学院、省交通设计院等项目，要积极做好征地补偿等工作，使这些重点项目的引进成为旅游度假区开发建设的重要推动因素。三是要加大海域使用管理力度。下一步，鹿角湾、刘家岛等村的非法养殖池清理工作成为全处的一项重要工作，区里已经多次召开专题会议对该问题进行研究，对这部分养殖池，工委、管委及街道党工委、办事处的态度是明确的，要坚决予以清理。四是要继续配合推进滨海大道、嘉陵江东路建设等重点道路建设，搞好村民拆迁安置，配合实施好滨海大道两侧绿化、美化、亮化，开辟辖区新的观光大道和对外交通干道。

（三）要全力维护健康稳定的社会局面。当前，稳定问题压倒 6

一切，从中央到地方对稳定问题都给予高度重视，市区各级多次专题研究稳定工作，下一步要重点抓好以下几个方面。一是狠抓矛盾纠纷排查调处，继续落实“周报、月会、领导包案”制度，重点解决好重大项目建设中发生的矛盾纠纷、群体性纠纷以及苗头性纠纷。各社区、企业要充当化解矛盾、维护稳定的排头兵，把好第一道关口，决不允许在这方面出现漏洞。二是充分发挥社区治安巡逻队伍的职能作用，作为维护治安的主力军。三是建立健全社区治安管理体系，即社区居民矛盾纠纷与调解体系、社区普法和帮教法律体系、社区治安训练安全体系，推进社区正规化管理。四是大力开展安全创建和重点整治活动，保持良好的投资环境和发展环境。五是进一步强化对“法轮功”、治安危险分子等重点人员的监控措施，特别是重要节庆期间，确保不出现出走事件。

（四）要不断加强党的建设和精神文明建设。一是要继续深入开展好“新区发展我受益，我为新区作贡献”教育。学习北庄

一、南庄

一、南庄二及六社区等社区在精神文明建设方面的好经验，引导各社区开展形式多样、各具特色的学习、教育和文体活动，大力倡导健康文明的生活方式。办事处将在本月下旬举办全处运动会，这是一次充分展现我处广大居民良好精神风貌的全处性活动，我希望这次运动会能够办出特色，办出成效。二是加强社区党员干部队伍建设。应该说前期的党员队伍建设方面是存在不足的，党员在群众中的威信不高，党员自身缺乏自豪感。因此，下一步要继续开展各种形式的社区党员干部学习培训，狠抓廉政建设，不断提高农村干部队伍的整体素质。三是加强机关干部队伍建设。根据前一阶段办事处制定的各项考核制度要求，进一步提高工作质量和效率。年内，办事处要连续保持省级文明单位称号。另外，一些办、所、中心也提出今年争先创优的目标，如计生服务中心要争创省级优秀服务站；经管统计审计中心要争创省级管理先进单位；企业服务中心 7

要创省级消防先进单位。其他社区、办、所、中心也要制定争先创优目标，带动全局工作的发展。

4.总结三季度奋战四季度 篇四

纵有百般不舍，万分无奈，春节七天长假也已经结束了。对于江苏银行韩信路支行的同事们来说，接下来就是抖擞精神，认真工作了。要收心，更要用心。要知道一年之计在于春，长假结束是一年崭新旅程的开始。节后收心、用心，既是工作作风的要求，也是日常工作的切实需要。春节过后，整个社会又将恢复常态运转。抓好第一季度各项工作，不仅关系到今年各项工作的开局、起步，而且关系到全年各项任务目标的完成与实现。

一、调整心态，众人手段齐出

春节里不少人在经历了一年的忙碌之后难得的假期，人们都把工作的烦恼以及疲劳跑到九霄云外，敬请享受春节假期里的乐趣。走亲访友、探亲拜年、同学聚会等等大家是忙的不亦乐乎。春节七天的长假期过度放松，很多同事面临如何调整身体和心态去迎接新一年工作的问题。韩信路陈军行长新年后第一天就组织大家召开了以“调整心态，迎接新工作”为主题的会议。让大家集思广益，以头脑风暴的形式让大家畅所欲言地发表自己对节后心态调整的意见和建议，大家在轻松愉快的气氛中纷纷说出自己的“独家秘方”互相交流，成效显著。

其中，理财经理井悦建议，要以平常心面对无法改变的事实。同事们在工作休息时可通过闭目养神、聆听舒缓的轻音乐、读书阅报等方式调整身心，帮助自己尽快进入正常工作状态。每晚要尽早休息，不要再熬夜。每天要做到早睡早起，起居有序，要保证有足够的睡眠时间。此外，一定要加强运动，每日早起锻炼半个小时为宜，这是防病保健、调节身心的好方法，不可忽视。

还有张红青张会计还表示应当不要吃太饱，中午适当小睡。她说节日期间，许多人上网、玩麻将通宵达旦，废寝忘食。严重影响正常生活，还容易引起疾病。平时应该让室内保持空气畅通，可以不时做个深呼吸;以睡补睡，若时间允许，中午一定要小睡一下。熬夜会使人的消化系统循环变差，所以不能吃太饱，并以清淡为主，多吃维生素含量高的食物。胃肠不好和睡眠不好的人可喝枸杞泡的热茶或菊花茶。等等

各部门所有同志都端正态度，聚焦工作，全面进入工作状态，迅速形成热火朝天、大干快上的良好氛围，切实做到了新年新气象。

二、合规在我心中，合规贵在行动

常言说得好：“家有家规、国有国法”、“没有规矩就不成方圆”，这些都很好地诠释了合规的意义与重要性，更是时代进步的要求，是恒古不变的规律。在今天，社会在迅猛地发展、各行各业在激烈的竞争，可以想象，如果没有合规作基础，我们还能谈竞争与发展吗？答案肯定是否定的！由此看来，合规与企业的发展有着不可分割的联系，与个人的思想意识更是密不可分。而事实上，合规与不合规，就好像好与坏一样，仅仅一线之隔，认识不一样，最终导致的结果也就不一样。

在这样的认识下，韩信路支行全体员工在行长的带领下进行了深度的合规学习。我们不仅温习了具体的规章细则，还共同讨论了许多案例，案例中的种种合规以及不合规之处都给我们留下了深刻的影响。徐霞徐会计诚恳地说““合规经营”不仅体现在各级各部门的经营管理上，更体现在我们每一位员工的行为规范上，每一笔日常业务的具体操作上”，高红会计也说““合规经营”不仅是提高经营管理水平的需要，对规范操作行为、遏制违法违纪行为及防案控险具有深远的意义，同时也是公司树立诚信，提高经营效益的重要基础”。

为努力实践“合规经营”，我们首先做到了加强学习，通过学习才能提高认识，知法才能守法。如今江苏银行的各项业务正在飞速发展，各项规章制度也在随之变化，省市制定下发的每一项制度办法，通过转发或结合自身实际制订相应的实施细则，及时传达到每一个基层网点，再通过集中学习传达到每一位员工，许多重要的规章制度，规范的操作流程，制成牌匾悬挂在墙上，或印在小卡片上随身携带，时刻提醒我们真正做到“令行禁止”，学习的过程树立了行为规范，警示了违规行为，增强了我们执行制度的能力和自觉性。韩信路支行的员工们还做到了学以致用，在工作中严格要求自己“依规办事、按章操作”，在全社形成合规经营的文化氛围，把“合规经营”的理念刻在脑海中，渗透到实际工作中去，发自内心地把合规操作落实到每一个环节、每一个流程、每一个履行职责及行使权利的行为之中，我们还要升华制度文化的内涵，把合规行为作为自身的习惯，以法规为准绳，视制度为高压线，自觉遵守各项金融法律、法规和规章制度。

说到容易做到难，戴迎红会计说要彻底做到“合规经营”，也不是一朝一夕、一蹴而就的，尤其在面对亲情、友情的时候，我们容易放松自己，卸下防线，为了所谓的情感与面子做出违规行为，但这不仅违反了职业道德，也是对情感的亵渎，我们要将情感寓于规则的约束之中。当同事出现违规操作时，我们就应严厉制止，不能感情用事。在创造业绩时，也不能靠投机取巧、违规经营获得眼前暂时的发展和繁荣，而是要做到制度先行不盲目，达到效益与合规双赢的目的，工作中，我们还会遇到其它一些心理矛盾，此时，我们一定要坚守合规守则，在大是大非面前做到立场坚定、头脑清醒。就比如说，在新规定的要求下，不允许在本人不在场的情况下代理办理开卡业务。很多客户不清楚并不能理解这一点，极力要求戴迎红会计“通融”一下，并表示其他支行某人说可以代理还威胁说要投诉。在这种情况下，戴迎红会计并不为所动，坚持不能为他办理并拿出新规定的文书来给客户查看，她说“别人可以违规，你可以去找别人办理，我不能违规。”

合规是企业经营的影子，只要有企业经营行为就会伴随着制度文化教育，所以，我们每一位员工都要坚定“合规持久战”的意志，坚持从我做起、从现在做起、从小事做起的意识，以锲而不舍的精神，反复实践，反复磨练，全力打造一个以“合规”为美德的良好经营环境。

三、饱满热情，迎接每一天

如果说生活是一壶水，工作是一捧茶，那么激情就是一 团火。王建淮经理就是我们韩信路支行的一把熊熊烈火，只有火热的激情才能让生活充满温度，并由此沏出一杯好茶。品味人生，境界也就是在这种“煎熬”中，开始变得与众不同。莫怨生活淡如水，莫嫌工作无异香，有时候我们缺少的恰恰是这份敢于“煎熬”，并善于“煎熬”的一团激情之火。王建淮经理总是能够发现工作中的乐趣。她能发现工作中的乐趣，永远充满激情，从不会感觉自己的工作反反复复，非常的沉迷其中。她说互相比拼，友好竞争都是可以达到工作中的乐趣，当然也不要一天到晚的只谈工作，生活中就不要在谈工作了。不然你满脑子都是工作工作工作，时间长了你就会厌倦这样的生活。所以生活中不谈工作，这样就 不会那么讨厌工作了。例如，丰富自己的业余生活，学会适当放松。

同时，王经理还会给自己制定目标，按照大到小的任务量，时间长到短的分配，把一年分支成每月，每个月的分解成每天。把每月任务分为几部分，例如上旬专属回访客户中旬则转入与客户交心，此间就有可能有业绩，到了下旬完全可把冲刺当成最后一搏，每天不断提醒自己距离奖金又进一步。这样她每天都保持积极向上的心态，她每天过的都是那么有激情，让我们非常佩服。

四、结束语

站在新的历史起点，目前根本的问题就是谋工作、促发展、抓落实。韩信路支行每一位员工都努力树立时不我待的紧迫感和勇挑重担的责任感，努力调整好自己的心态迅速进入工作状态，同时也没忘记合规建设。每位员工都以饱满的热情与激情来迎接新极季度的工作，以与时俱进的思想观念、团结和谐的干事氛围、务实高效的工作作风，一鼓作气，真抓实干，奋力向前，合力攻坚，努力实现首季各项工作开门红。

5.三季度总结和四季度计划 文档 篇五

尊敬的各位领导及飞鹿的家人：

大家下午好

第三季度安全部全体员工在酒店领导的正确指引下，在各兄弟部门的大力支持下，确保了酒店没有发生特大重大安全事故。一直以来，我部始终以“预防为主，防消结合”为指导方针，坚持群防群治，常备不懈，外树形象，内强管理。

安全生产重在预防，在过去的三个月里，在做好对客服务的同时始终坚持安全防范工作。比如每周进行一次安全大检查，每天夜间不少于三次的巡查，对消防器材每天不低于一次的检查，共计查处安全隐患20余起，对查出的隐患及时要求相关部门进行整改。对麻痹大意忽视安全出现的安全事故办公室对责任人也进行了相关的处罚。同时在上一季度盗窃、抢劫事件为零，针对以前有不法分子进入酒店盗窃的案例，我们采取了一些防范措施，比如对客房员工加强安全防范教育，要求人走锁门，开门必须有人看守，贵重物品要随身携带，甚至将嫌疑人的相片发到各部门予以严加防范等，切实做到群防群治。同时针对其他酒店前台被抢劫的案例我们在夜间加强了前厅的安全保卫工作。

在七月份对存在安全隐患较大的几个部门逐个进行了安全教育和培训，让员工认识到安全生产的重要性，了解了一些消防的基本知识，提高了员工的安全防范意识。

八月主要针对本部门就员工的服务意识、消防知识、服务技能进行系统的培训。

九月紧紧围绕酒店开展的百日创精细管理活动，严格依照部门精细化管理培训方案对员工进行宣传动员和培训，同时为了迎接办公室对各部门领班、主管的考核，在九月下旬就开始对实操技能进行强化训练，同时要求队员必须参加。针对酒店前期醉酒闹事有上升趋势，特制定了醉酒预案，并于九月二十三日在各部门的配合下进行了醉酒闹事模拟演练，达到了预期的目的。

在主抓安全的同时为客人提供优质的服务也是我们工作中的重点，每天我们利用交接班时间对保安的仪容仪表、对客服务的流程和标准进行培训。让每位员工意识到客人就是我们的上帝。把行为规范变成我们的一种习惯。

过去的三个月里，保安部严重缺编，在人员不足的情况下主管、领班齐上阵，顶着炎热酷暑顺利的完成了宁强家人的接待工作和VVIP客户答谢会、以及30余起大型会议和婚宴的安保工作。

安全来自警惕、事故出于麻痹。安全防范工作将是我们工作中的重中之重，要长期不懈抓安全，坚持以预防为主，防消结合的方针。把事故消除在萌芽状态，真正做到防患于未然。我们在取得一点小成绩的同时，要认识到我们还有很多不足的地方：首先，还有部分员工还不能完全按照标准进行自我约束，素质还参差不齐，有待下一步的提高。二是我们的消防设备还存在很大的缺陷，不能很好的起到应有的作用，急需维修和改进。三是对本部门的部分任务指标没有及时完成，我们将查因寻果，力争在后面的日子里顺利完成各项任务指标。

在后面最后一个季度里，将把安全防范放在首位，同时把百日创精细活动做到实处，严格按照培训计划实施。紧密配合一线部门完成各项任务指标，做好春节前夕的安全防范工作。在11月上旬将对酒店所有员工进行消防基础知识的培

训，本月底对保安部安全员进行一次业务技能大比拼，争取在春节前要进行一次消防模拟演练。

最后，我仅代表保安部在此感谢酒店总经办和各个部门在工作上给予的大力支持、以及生活上的关爱和帮助。我们将竭尽全力完成上级下达的各项任务，而且会在酒店公司的领导下求真务实、不断创新。

谢谢大家

飞鹿酒店安全部

6.总结三季度奋战四季度 篇六

1 前三季度国内禽蛋市场变化总体特点

2014年前三季度鸡蛋价格走势基本可以分为5个时期。受H7N9禽流感影响连续低迷了一年多的禽蛋类市场, 在经历春节和正月低谷期 (1~2月份) 后, 终于在3月份有了起色, 往年8月份才会出现的禽、蛋供应紧张局面, 今年3月份就提前出现了, 禽价、蛋价因此迎来一波强劲反弹期 (3~5月中旬) , 5月20日广州市鸡蛋零售价格已经逼近14元/千克的高位, 全国鸡蛋价格普遍涨幅超过三成, 价格逼近历史高位。5月下旬之后因为缺乏供需关系变化的支持, 蛋价便在意料之中进入高位震荡调整期 (5月下旬~7月底) 。经过两个多月的调整, 蛋价从8月开始再次走出一波上升行情, 进入冲高期 (8月初~8月下旬) , 鸡蛋市场价格经过“五连跳”基本实现全国性“破五”, 8月25日全国鸡蛋平均出场价格涨到10.96元/千克, 创下历史新高。然而, 鸡蛋价格在中秋节前“冲六”不成, 出人意料地提前进入回调期 (8月下旬~9月) , 同时打破了多年来鸡蛋月度平均价格9月最高的规律。

1.1 禽蛋价格淡季逆势上涨屡创新高, 蛋鸡“身娇蛋贵”

7月份以来, 全国鸡蛋价格上涨明显, 尤其进入8月份后, 涨势有所加速, 鸡蛋价格不断创下历史新高。全国监测数据显示, 8月25日鸡蛋全国平均出场价格一度达到5.48元/500克, 不少地区鸡蛋最高零售价格一度飙涨至7元/500克, 几乎是一天一个价, 涨得连蛋商都觉得“惊人”。2014年前三季度全国淘汰鸡平均出场价格9.56元/千克, 比2013年前三季度的8.23元/千克高出1.33元;其中:8月份均价最高, 达11.16元/千克;2月份均价最低, 仅7.16元/千克 (图1) 。2014年前三季度全国鸡蛋平均出场价格为8.67元/千克, 比2013年前三季度的7.63/千克高出1.04元;其中:8月份均价最高, 达10.34元/千克;2月份均价最低, 仅6.94元/千克 (图2) 。

1.2 蛋鸡养殖效益转好, 三季度一路飘红

年初活禽、鲜蛋出现滞销, 价格下跌, 产品积压, 亏损严重, 导致养殖户不得不杀禽减苗、杀禽减损。3月份以后市场行情看好, 养殖开始效益转好。5月15日养殖户每500克鸡蛋可获得1元左右的收益, 罗斯308养殖户每只鸡可盈利6元左右。由于三季度均价与5月15日相当, 养殖户收益基本维持5月15日的水平。

1.3 玉米价格高, 养殖利润缩减

2014年4月中旬以来, 得益于国家临储政策垫底, 生猪价格逆市反弹, 鸡蛋价格高涨, 玉米行情持续升温, 8月下旬玉米现货价格已涨至2800元/吨左右, 突破2009年以来的历史最高水平。随着玉米价格上扬, 饲料价格也不断上涨, 2014年以来, 豆粕价格虽有回落, 但仍处于较高水平。因此, 面对当前生猪价格和鸡蛋价格齐头并进的利好形势, 许多养殖户在欣喜之余略显惆怅, 因为高涨的玉米价格正在严重侵蚀着畜产品价格上涨带来的利润空间, 养殖业依然处于亏损边缘。2014年前三季度全国玉米价格平均为2.43元/千克, 比2013年同期的2.34元/千克高0.09元;9月25日为2.69元/千克, 比2013年同日的2.36元/千克高0.33元。2014年前三季度全国豆粕价格平均为3.86元/千克, 比2013年同期的4.16元/千克低0.30元;9月25日为3.64元/千克, 比2013年同日的4.46元/千克便宜0.82元 (图3) 。2014年9月第3周全国肉鸡配合饲料和蛋鸡配合饲料平均价格分别为3.48元/千克和3.21元/千克, 同比分别上涨1.5%和1.9%。

2 鸡蛋价格屡创新高的主要原因分析

中秋国庆是我国鸡蛋传统消费旺季, 受到月饼消费和学生开学备货等因素影响, 9月份鸡蛋消费特别旺盛, 加之蛋鸡存栏量较低, 鸡蛋供不应求, 从而导致今年鸡蛋价格屡创历史新高, 主产区最高价格达到5.8元/500克。综合分析, 今年蛋价屡创新高的主要原因是受此前禽流感后遗症影响。

2.1 蛋鸡存栏量低、产蛋数量少导致鸡蛋供应偏紧

自去年冬季开始, 国内家禽业再度遭受H7N9禽流感袭击, 而疫情持续到目前仍未彻底根治, 依然时有发生。这期间不但导致整个家禽养殖行业亏损严重, 不少养鸡户丧失信心, 而且也造成部分蛋鸡提前被淘汰并严重抑制了养殖户的补栏热情, 一些中小养殖户甚至永远退出该行业。不断减少的养殖户以及后期补栏跟不上导致前期国内鸡蛋供给量出现偏紧。

2.2 饲养成本增加推动

今年玉米、配合饲料价格上扬以及人工成本和储存成本增加推动了鸡蛋价格上涨。

2.3 H7N9疫情对鸡蛋消费的负面影响逐步消散

随着人感染H7N9禽流感病例的减少, 对消费的负面影响逐步消散, 民众食用鸡蛋的恐慌情绪也在趋降, 进而带动需求稳步回升。

2.4“节日效应”影响鸡蛋需求增加

每年的5月和9月, 鸡蛋价格几乎都会出现很明显的高起波段, 其原因主要是端午节和中秋节前消费者对鸡蛋需求的增加, 这也在一定程度上加重市场供给偏紧格局。

而中秋节前禽蛋价格小幅回落主要原因在于:一是前期鸡蛋价格上涨较为迅猛, 在一定程度上抑制了消费, 给鸡蛋价格下跌留有充足的空间;二是今年补栏的雏鸡开始进入产蛋期, 存栏增加, 鸡蛋的库存量也增加, 青黄不接的局面得到了缓解;三是天气转凉, 舒适的气候使得蛋鸡产蛋率出现季节性恢复, 供应强于前期。四是鸡蛋消费高峰期已过, 加上南方雨水天气运输受阻, 走货速度减缓, 蛋价出现弱势下跌 (图4) 。

3 四季度禽蛋市场价格走势判断